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快消品分析報(bào)告模板
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一、市場概況
地理位置，多少鄉(xiāng)鎮(zhèn)，多少人口，多少行政村，經(jīng)濟(jì)狀況，主要
經(jīng)濟(jì)來源，地理?xiàng)l件，有何特殊政策因素，社會(huì)環(huán)境和消費(fèi)習(xí)慣。
市場容量有多大(以月計(jì))?一年淡旺季如何?(按12個(gè)月份分解)有何消費(fèi)偏好?原因是什么?淡旺季原因?包裝、口味、規(guī)格的特殊性。區(qū)域市場有多少人口?消費(fèi)水平如何?市場容量多大?
二、商圈資料
1、市場大戶有哪幾家?電話、地址。
實(shí)力：固定資產(chǎn)、流動(dòng)資金、車輛主營產(chǎn)品、經(jīng)商年限、在當(dāng)?shù)氐挠绊懥吐毮懿块T協(xié)調(diào)關(guān)系如何?
信譽(yù)：為人品行，和其他廠家打交道表現(xiàn)，二批及其它。客戶對其評價(jià)，有無不良嗜好?
網(wǎng)絡(luò)：有多少二批戶，主營產(chǎn)品月銷量多少(分類)，忠誠度如何? 經(jīng)營能力：經(jīng)營思路是否清晰?市場操控是否得力?代理品牌是否已打開市場?
對公司產(chǎn)品的接受程度，工作積極性怎樣?合作關(guān)系怎樣?有何目的和打算?
性格怎樣?有何愛好?家庭關(guān)系?社會(huì)關(guān)系?
2、有實(shí)力的二批有哪幾家?重要的商圈分布在何處?各鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費(fèi)能力強(qiáng)弱排序?
三、競品分析
有多少競爭廠家?強(qiáng)勢品牌有幾個(gè)?劣勢品牌幾個(gè)?入市時(shí)
間?主要競品的產(chǎn)品規(guī)格、包裝、口味?市場的主導(dǎo)規(guī)格?
主要競品的市場占有率，月銷量?有無特別規(guī)劃?
主要競品的.出廠價(jià)，一批出手價(jià)，二批出手價(jià)，零售價(jià)?
強(qiáng)勢品牌是否有促銷和返利政策?促銷力度如何?如何促銷?
針對誰促銷?有無廣告宣傳和特殊政策?
通路：一級市場的設(shè)置，是省級代理還是市級代理?還是分銷商?
(備注：競品的價(jià)位、面塊、口味、包裝等可列表說明)
一批、二批消費(fèi)者對主要競品的評價(jià)如何?
四、(已開發(fā)市場)原因分析，準(zhǔn)備開發(fā)市場，市場策略方案的制訂
1、已開發(fā)市場原因分析：
產(chǎn)品、通路價(jià)位、促銷、經(jīng)銷商、市場占有率及日銷量。找出問題，拿出解決方案。
2、準(zhǔn)備開發(fā)市場
確定客戶，銷售目標(biāo);
確定產(chǎn)品策略：主打哪個(gè)產(chǎn)品，犧牲哪個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品的入市場推廣策略;
確定價(jià)格策略：產(chǎn)品一批出價(jià)，二批出價(jià)，零售價(jià)，并預(yù)留價(jià)格空間以供市場變化操控。
確定促銷政策;
確定廣告宣傳和鋪貨車輛使用：是否做電視廣告?是否派鋪貨車?是否使用助銷員?是否舉行其它活動(dòng)，如陳列獎(jiǎng)勵(lì)、現(xiàn)場特賣等?確定以上方案的時(shí)間、人員、費(fèi)用及效果預(yù)測。
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