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上半年實習(xí)報告（通用7篇）
在學(xué)習(xí)、工作生活中，報告對我們來說并不陌生，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的上半年實習(xí)報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
上半年實習(xí)報告 1
本人于今年一月在公司消防安全辦公會上，再次被公司確定為公司消防安全管理人，半年來，在通川區(qū)消防支隊隊和公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以公司20xx年度消防工作目標(biāo)總要求為指導(dǎo)，按公司20xx年消防工作計劃的工作思路及要求，狠抓兩支隊伍建設(shè)，持續(xù)開展防火檢查巡查工作，嚴(yán)格排查安全隱患，為確保公司及員工的生命和財產(chǎn)不受損失和傷害，結(jié)合日常消防工作實際，履職盡責(zé)，在公司全體員工的共同努力下，半年來公司未發(fā)生消防安全事故，得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的肯定。下面我半年來的工作向領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：
一、加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。
自擔(dān)任保衛(wèi)科長以來，我一直沒放松對業(yè)務(wù)理論的學(xué)習(xí)，我深知只有掌握了豐富的專業(yè)知識，才能在消防管理工作中得心應(yīng)手，更好地為公司服務(wù)。同時積極參加上級舉辦的各類培訓(xùn)，與其他消防安全重點單位的管理人在區(qū)QQ群里探討日常消防工作中存在的問題及解決的方法。上半年我參加消防培訓(xùn)會四次，使自身的綜合素質(zhì)得到了明顯的提高。
二、深入開展火災(zāi)隱患排查。
本人多年來一直在公司保衛(wèi)科（保衛(wèi)科兼管消防工作）工作，深知“隱患險于明火，責(zé)任重于泰山”的深刻含義。因此在工作中始終以發(fā)現(xiàn)和排除火災(zāi)隱患為重點，在實際工作中，嚴(yán)格監(jiān)督公司各部門及全體員工不封堵、占用疏散通道和鎖閉、遮擋安全出口；不在人員密集場所安裝影響人員逃生和應(yīng)急救援金屬護(hù)欄；不違章使用液化氣等易燃易爆危險品和大功率電器；不違章使用電器、私拉亂接電氣電線；及時修復(fù)損壞的`疏散指示標(biāo)志、應(yīng)急照明燈，及時維修過期滅火器，及時制定本單位的滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案，檢查每半年開展一次滅火演練，并結(jié)合實際，不斷完善預(yù)案。
三、順應(yīng)新形勢發(fā)展的需要，努力改善公司防火工作新局面。
在我擔(dān)任保衛(wèi)科科長期間，為了作好公司的防火工作我經(jīng)常深入到車間及其他企事業(yè)單位，虛心聽取各方面的意見，采納他們的合理建議，不斷研究和探索當(dāng)前防火工作的新思想、新思路。時時刻刻告戒自己想實事，干實事，以身作則。以杜絕群死群傷和重大火災(zāi)損失為己任。在當(dāng)前防火形勢逐年嚴(yán)峻的情況下，特別是近期5.31黑龍江中儲糧直屬庫火災(zāi)事故、6.3吉林寶源豐禽業(yè)公司火災(zāi)事故、6.5深圳橫崗電器廠火災(zāi)事故的發(fā)生，給我極大的震驚，讓我再次深刻的認(rèn)識到消防安全工作的重要性和面臨的嚴(yán)峻形勢，消防工作無小事、天天都從零開始，消防工作關(guān)鍵在于預(yù)防，重點在于全民參與，只有提高了全民消防安全意識和防火滅火知識，才能起到群測群防的作用，上半年以來，進(jìn)一步加強消防宣傳和教育，努力提高員工消防意識及自救能力。嚴(yán)格組織新進(jìn)員工消防安全培訓(xùn)，充分利用培訓(xùn)大會、版報、宣傳欄、張貼標(biāo)語等，廣泛宣傳安全生產(chǎn)工作的內(nèi)容、明確安全隱患排查整治工作的方法、要求以及相關(guān)的法律責(zé)任，為安全工作營造了良好的輿論氛圍。使公司火災(zāi)形勢繼續(xù)保持平穩(wěn)，為公司發(fā)展創(chuàng)造了優(yōu)良的消防安全環(huán)境。
上半年實習(xí)報告 2
在過年的20xx年，我緊緊圍繞選派工作“六句話”要求，按照確定的“林業(yè)富村、農(nóng)業(yè)穩(wěn)村、特色產(chǎn)業(yè)興村”發(fā)展思路，在選派單位、杜村鄉(xiāng)黨委、政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，在全村廣大黨員、群眾的緊密配合下，團(tuán)結(jié)一致，帶領(lǐng)群眾戰(zhàn)勝洪災(zāi)、排難前進(jìn)，各項工作都取得了階段性成果，較圓滿完成了年初制定的工作計劃，實現(xiàn)了基層組織進(jìn)一步加強、集體經(jīng)濟進(jìn)一步壯大、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)一步鞏固、人民群眾的安全感進(jìn)一步增強的目標(biāo)。
在全村人民的努力下，去年我村榮獲了全國計劃生育協(xié)會村級先進(jìn)單位光榮稱號(全市村只有一個);民兵工作被縣委、縣政府、縣人武部聯(lián)合授予村級民兵營規(guī)范化建設(shè)先進(jìn)單位;農(nóng)村基層組織建設(shè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、災(zāi)后重建、社會治安綜合治理、計劃生育等工作分別被杜村鄉(xiāng)黨委、政府授予先進(jìn)單位。我本人也被鄉(xiāng)黨委政府授予優(yōu)秀村干部�，F(xiàn)將全年工作匯報如下：
一、加強黨的建設(shè)，黨支部戰(zhàn)斗保壘作用進(jìn)一步顯現(xiàn)。
1、加強了制度建設(shè)。一年來，我按照要求完善了黨支部的學(xué)習(xí)制度、支部工作制度、發(fā)展黨員、繳納黨費制度和《黨支部“三會一課”制度》等各項規(guī)章制度，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部每年進(jìn)行一次民主生活會，主動開展批評與自我批評，使黨內(nèi)生活制度化、規(guī)范化。在重大事項決策時堅持民主集中制原則，經(jīng)集體討論研究決定，全體黨員同志黨性意識得到進(jìn)一步加強。去年3、4月份，我村還到新河、楊田、廟前等鄉(xiāng)鎮(zhèn)兄弟村進(jìn)行了學(xué)習(xí)，借鑒了先進(jìn)經(jīng)驗。并先后邀請了村里老干部、致富能手就如何加強村班子建設(shè)、如何帶領(lǐng)群眾致富進(jìn)行了培訓(xùn)，切實提高了村兩委班子駕馭全局的能力。
2、做好新黨員的發(fā)展工作。按照黨組織“堅持標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量，改進(jìn)結(jié)構(gòu)，慎重發(fā)展”的原則，始終抓住培養(yǎng)質(zhì)量這一關(guān)，認(rèn)真做好對入黨積極分子的培養(yǎng)教育和考察、引導(dǎo)工作。黨支部針對青年特點，開展以傳幫帶為主的工作方式，對符合條件的優(yōu)秀青年及時列入入黨積極分子加以培養(yǎng)和教育，并為他們成才創(chuàng)造良好的發(fā)展空間，在政治上高要求、工作上嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)。20xx年發(fā)展黨員1名，吸收預(yù)備黨員1名，并培養(yǎng)入黨積極分子。嚴(yán)格張榜公示，此舉使我村黨組織得以發(fā)展壯大的同時，還使村支部黨員發(fā)展工作走向透明化、制度化軌道，得到了群眾的擁護(hù)。
3、完成了新村部建設(shè)。在老禮堂院內(nèi)新建了占地面積130平方米，建筑面積400余平方米，總投資近35萬元的新村部。在改善村里對外形象的同時，也方便了群眾辦事，提高了為民辦事效率。
4、創(chuàng)先爭優(yōu)，“訪民情、聽x、解民憂、惠民生”，小學(xué)教等專題活動開展有聲有色。在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中，我把發(fā)揮黨支部戰(zhàn)斗堡壘和黨員先鋒模范作用作為創(chuàng)建的一個突破口，以落實“五個好、五帶頭”為主要任務(wù)，確定“創(chuàng)先爭優(yōu)抓機遇，難點村情得改變”為主題的活動內(nèi)容，在全村黨員中開展了“我參與、我承諾、我奉獻(xiàn)、我光榮”公開承諾活動，現(xiàn)場簽訂爭創(chuàng)先進(jìn)基層黨組織和爭當(dāng)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員承諾書55份，并結(jié)合“難點村”治理工作，征求到5條深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動意見。為將創(chuàng)建工作引向深入，爭取農(nóng)業(yè)工作主動，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，村黨支部把農(nóng)業(yè)擺到各項工作的首位，在春耕生產(chǎn)中，村黨支部積極與農(nóng)技部門聯(lián)系，黨員干部帶頭進(jìn)行水稻品種改良，發(fā)展“金優(yōu)463”、“國豐一號”等優(yōu)良水稻品種600余畝，畝均增收100多元。與此同時，村黨支部利用當(dāng)?shù)刎S富的毛竹資源，引進(jìn)了“公司+農(nóng)戶”方式經(jīng)營的竹夾加工項目，該項目不僅使農(nóng)戶人均月增收700元，而且改變了過去婦女沒事做，打牌摸麻將的不良風(fēng)氣。另外，我還充分發(fā)揮選派項目資金“酵母”放大作用，對我村扁擔(dān)山300畝低產(chǎn)林進(jìn)行重植改造，為村集體發(fā)展注入了強大動力。
在“訪民情、聽x、解民憂、惠民生”專題活動中，我村首先成立專題活動領(lǐng)導(dǎo)小組，將全村16個村民小組劃分成7片，兩委成員每人確定聯(lián)系一片，并明確每人聯(lián)系一戶以上困難戶，重點幫扶。與此同時，結(jié)合實際，制定了符合村情的詳實、細(xì)致、具體的實施方案，確定了以“村干部進(jìn)組入戶、排憂解難暖民心”為主題的活動內(nèi)容。在活動中，我村還注重活動的針對性、活動的.實效性、活動的創(chuàng)新性，進(jìn)一步創(chuàng)新思路，把專題活動與當(dāng)前開展的創(chuàng)先爭優(yōu)活動、20xx年度小學(xué)教活動等村重點工作結(jié)合起來，得到了縣鄉(xiāng)工作組的肯定。
二、大力發(fā)展村級經(jīng)濟，“難點村”面貌得到進(jìn)一步改善。
通過治軟(切實加強基層組織建設(shè))、治亂(深入推進(jìn)村務(wù)公開和基層民主政治建設(shè))、治貧(大力發(fā)展村級經(jīng)濟)、治本(建立長效機制)等，有計劃、有步驟、有重點地“難點村”治理，農(nóng)村基層干部群眾民主法制意識得到明顯提高，村務(wù)公開和民主管理等各項制度健全并得到了有效落實，村級組織更加健全有力，農(nóng)村各項事業(yè)得到健康長足快速發(fā)展，全村各項工作走在了全鄉(xiāng)前列。并在去年5月份，作為縣里備查村，得到了省委督查室領(lǐng)導(dǎo)的肯定。我村“難點村”治理工作具體做法被《江淮》雜志20xx年第2期刊用。
一是完成了洪災(zāi)倒房戶重建工作。在去年洪災(zāi)中，我村發(fā)生多處大面積山體滑坡和泥石流災(zāi)害，造成30余間房屋倒塌，50余戶農(nóng)民住房嚴(yán)重受損，10公里道路和20xx米水渠沖毀，3座橋渠倒塌。上級關(guān)心支持下，我村爭取到了市級地質(zhì)災(zāi)害點安置新區(qū)建設(shè)項目，在村莊集中區(qū)劃撥20畝土地作為安置點，共安置農(nóng)戶31戶。針對17戶低保戶，村集體出資統(tǒng)一建設(shè)占地40平米的平房，配套基本生活設(shè)施，供其居住。今年春節(jié)前，我村作為全市僅有的6個安置區(qū)之一率先讓災(zāi)民搬入了新居。去年市領(lǐng)導(dǎo)方西屏、施建華、章霞升及縣領(lǐng)導(dǎo)晁新、王春生等多次深入我村指導(dǎo)。在今年1月31日災(zāi)民喬遷之時，方西屏市長到安置區(qū)訪民情，村里工作得到了他的肯定，他還與老百姓共進(jìn)了中餐。
二是引進(jìn)了總投資2200萬元的制鞋企業(yè)。利用村里空閑的大禮堂，采取租賃的方式從福建引進(jìn)一家制鞋企業(yè)。該項目的落戶，一期不僅解決了村里及周邊120名富余勞動力就業(yè)，(人均月收達(dá)到1200元)，而且每年僅租金就給村集體增收近2萬元。
三是收回黃栗排山場。提前23年成功收回了黃栗排山場經(jīng)營權(quán)，給村集體增加收入近80萬元，為村集體發(fā)展注入了新的更大的活力。在操作過程中，我緊緊抓住被確定為“難點村”和開展的“陽光村務(wù)”工程的機遇，特成立了由村委會主要負(fù)責(zé)人為組長，以老干部、老黨員、村民組長、村民代表為成員的黃栗排山場收回操作領(lǐng)導(dǎo)小組，專門與對方談判，并嚴(yán)格按照“四議兩公開”的程序，通過黨支部會議提議、“兩委”會商議、黨員大會審議、村民代表會議決議，做到?jīng)Q議公開、實施結(jié)果公開，贏得了群眾的支持。為進(jìn)一步增加陽光透明度，我村還邀請縣招標(biāo)局進(jìn)行公開拍賣，實現(xiàn)了村集體利益化。有了這筆資金，全村的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)如火如荼，目前，全村16個村民組共修建進(jìn)村、進(jìn)組、田間、進(jìn)山林道路近20條，解決了群眾生產(chǎn)生活行路問題。我村第5、6組修建的林間道路長5里，路基寬10米，不僅近700畝山場林木的價值有了極大提升，而且村正在著手引進(jìn)皖南土雞養(yǎng)殖項目，進(jìn)一步增加群眾收入。
四是已引進(jìn)項目的帶動作用加大。去年上半年我村成功引進(jìn)竹夾加工項目，在專題活動中，主動與企業(yè)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，將項目落實到千家萬戶。目前全村已有100多人從事這項目工作。與此同時，在鄉(xiāng)政府的關(guān)心下，引進(jìn)落實了180畝煙葉種植項目，該項目在培養(yǎng)壯大了農(nóng)民經(jīng)濟人隊伍、實現(xiàn)村民增收的同時，也給村集體帶來了一定煙稅返還。另外，為了解決在走訪中群眾反映致富難問題，還從縣糧食局引進(jìn)了80個科學(xué)儲糧倉，直接為農(nóng)戶節(jié)約資金近2萬元;從水務(wù)局引進(jìn)小農(nóng)水和農(nóng)飲項目，完成村頭160米河渠修建，解決了400多人口飲水難，完成了小二型水庫除險加固工程;從文體局引進(jìn)農(nóng)民健身活動場所建設(shè)項目，豐富了群眾文化生活。
三、全面完成“三資”清理工作，陽光村務(wù)得到進(jìn)一步規(guī)范。
我村高度重視“三資”清理，積極行動，把此項工作擺上重要議事日程，作為一項政治任務(wù)來統(tǒng)一思想，做到了領(lǐng)導(dǎo)組織到位，責(zé)任明確到位，規(guī)范操作到位，工作落實到位。村里專門成立由村黨支部第一書記任組長，村黨支部書記、村委會主任為副組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室，并從老干部、老黨員、村民代表、村民組長中抽調(diào)人員，具體負(fù)責(zé)組織實施。同時，還從村民中推選出威望高、公信度強、能力全面的人員成立xx村“陽光村務(wù)工程”建設(shè)核實評估領(lǐng)導(dǎo)小組，專門從事“三資”清理監(jiān)督管理。另外，還積極組織領(lǐng)導(dǎo)小組成員參加鄉(xiāng)里開展各類“三資”清理培訓(xùn)活動，讓領(lǐng)導(dǎo)小組成員了解政策，明確重點，掌握清理工作的程序和操作方法。通過清理，我村先后化解債務(wù)12萬元，收回債權(quán)5萬余元。
上半年實習(xí)報告 3
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
首先，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了這個鍛煉自己、提高素質(zhì)、升華內(nèi)涵的機會。同時，我也要向?qū)嵙?xí)以來一直關(guān)心、支持和幫助我工作的公司主管領(lǐng)導(dǎo)和同事表示衷心的感謝。感謝您在我的工作和生活中無私的關(guān)懷。實習(xí)以來，我基本完成了自己的工作，完成了會計的職責(zé)。現(xiàn)在，我想就我過去一年的工作做如下匯報。請給我。
回顧緊張而充實的一年，感覺這是我個人工作學(xué)習(xí)生活最大的一年。企業(yè)財務(wù)工作是一項非常專業(yè)的工作。作為財務(wù)人員，必須掌握一定的專業(yè)知識，運用先進(jìn)的信息處理技術(shù)，才能做好企業(yè)財務(wù)會計工作。這也是一個財務(wù)人員必須具備的基本素質(zhì)和能力。到目前為止，我按照《會計法》和《企業(yè)會計制度》學(xué)習(xí)了初級會計實務(wù)、經(jīng)濟法基礎(chǔ)財務(wù)知識和管理制度。有壓力才有動力。緊張而充實的工作氛圍給了我積極的工作動力。每當(dāng)在工作中遇到難題，我都會虛心請求師傅和身邊的`同事，取長補短。我知道財務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的每一個角落。對于企業(yè)來說，從原始憑證的審核、會計憑證的填列、會計賬簿的登記，到最終生成準(zhǔn)確的財務(wù)會計報表，為相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門了解企業(yè)的財務(wù)狀況、經(jīng)營成本和現(xiàn)金流量，進(jìn)行經(jīng)濟決策和宏觀管理提供真實可靠的財務(wù)數(shù)據(jù)信息，是非常重要的。當(dāng)然，對我來說最重要的是堅持實事求是的工作原則。每月月底，及時收集各項目部的工程量報告和材料臺賬，登記資金回收賬戶，按時發(fā)放員工生活費，堅持填寫各項目部的經(jīng)濟活動分析報告，每季度末裝訂會計憑證和材料盤點表，做好財務(wù)檔案和材料的管理，認(rèn)真履行職責(zé)，認(rèn)真完成自己的職責(zé)。此外，盡我所能協(xié)助各項目部做好工作，不僅鍛煉了我的責(zé)任感，也鍛煉了我的耐心。我?guī)е鵁崆榈墓ぷ鲬B(tài)度來。
領(lǐng)導(dǎo)和同事們，回顧過去一年的工作，雖然圍繞自己的職責(zé)做了一些工作，取得了一定的成績，但與公司和同事的要求相比，仍然有很大的差距，尤其是業(yè)務(wù)能力需要進(jìn)一步提高。我決心以這次述職評議為契機，虛心接受評議意見，認(rèn)真履行職責(zé)，以更大的熱情和正確的工作態(tài)度學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，不斷提高業(yè)務(wù)水平和質(zhì)量。
謝謝大家！
上半年實習(xí)報告 4
今年以，緊緊圍繞提高案核審這個核心，以最大限度地減少行政復(fù)議和訴訟為目標(biāo)，堅持把學(xué)習(xí)、研究、提高、創(chuàng)新做為每天工作的必修，時刻不忘肩負(fù)的責(zé)任，做到了，“一切為了工作，一切圍繞工作，案核審中不摻雜任何個人私情”。
主要做了12項工作：
1、核審一般程序案84個，并認(rèn)真負(fù)責(zé)地解答每個案咨詢。
2、案核審做到了“六負(fù)責(zé)”。即對法律負(fù)責(zé)、對領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)、對辦案人員及其家屬負(fù)責(zé)、對核審人員負(fù)責(zé)和對歷史負(fù)責(zé)。
、強化“以案說法”式培訓(xùn)。我們一如既往地堅持被實踐證實行之有效的“以案說法”式培訓(xùn)，把每一個案都視為一個鮮活的案例，把每一次核審都視作一次以案講法的交流培訓(xùn)堂。學(xué)習(xí)培訓(xùn)方式的創(chuàng)新，不僅提高了案核審的質(zhì)量，同時也促進(jìn)了執(zhí)法人員和法制人員業(yè)務(wù)素質(zhì)的同步提升。
4、堅持對大要案核審提前介入制度。
即對重大、復(fù)雜、疑難的案，從立案后開始介入，并全程跟蹤指導(dǎo)服務(wù)，為辦案單位提供及時、有效地法律服務(wù)，最大限度地減少當(dāng)事人的抵觸情緒，化解執(zhí)法風(fēng)險。在案核審提前介入中，我們堅持“參與而不干預(yù)、參謀而不代替、指導(dǎo)而不包辦”的原則。
截至目前，已對起案實行了提前介入，并全程跟蹤服務(wù)。
五、舉辦了兩次說理性行政處罰書制作培訓(xùn)。
六、在全市工商系統(tǒng)率先制作，推行了說理性行政處罰書示范本。印發(fā)了縣局《關(guān)于在全局推行說理性行政處罰決定書的通知》和《關(guān)于執(zhí)法中若干問題的通知》兩份。
七、在全市首推使用《行政處罰建議書》，保證了行政處罰決定書的質(zhì)量。
八、接受專項監(jiān)督檢查兩次。一是縣檢察院對2012年度涉嫌犯罪案移交專項監(jiān)督檢查，二是縣政府法制辦對2012年度行政處罰行為的專項監(jiān)督檢查。
九、根據(jù)局黨組提出的用法治統(tǒng)攬全局的理念，對近年我局在規(guī)范執(zhí)法上進(jìn)行的探索、研究、嘗試和創(chuàng)新等，從體制、機制和執(zhí)法實踐層面上進(jìn)行了系統(tǒng)的梳理、歸納和總結(jié)，撰寫了《定興縣工商局十三項舉措規(guī)范執(zhí)法》一，目的在于總結(jié)行之有效的經(jīng)驗，進(jìn)一步規(guī)范執(zhí)法，力爭從規(guī)范執(zhí)法的制度設(shè)計上最大限度地減少執(zhí)法風(fēng)險的發(fā)生。
十、務(wù)實發(fā)揮《法制園地》的辦案指導(dǎo)作用。今年以，發(fā)現(xiàn)執(zhí)法中存在著兩個突出的共性問題，一個是食品違法案的法律適用問題，一個是責(zé)令改正的期限問題，對此，我們有針對性的編發(fā)《法制園地》2期，及時進(jìn)行跟進(jìn)指導(dǎo)。
十一、模范執(zhí)行工作紀(jì)律。堅持上班簽到制度，工作時間未違反規(guī)定著過一次便裝，值班未脫過一次崗。
十二、學(xué)習(xí)是我工作的永恒的主題。
在我看，學(xué)習(xí)就是工作，就是非常重要的工作，一個不善于學(xué)習(xí)的人，不可能真正做好工作，更不可能有創(chuàng)新。我的目標(biāo)是向?qū)W習(xí)要工作的能力和水平，向?qū)W習(xí)要視野的開闊和對時代脈搏的把握，向?qū)W習(xí)要工作的成效、形像和修養(yǎng)，學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)進(jìn)行時。
一種感覺：感覺在座的我的各位科長和分局長同事們，法律意識越越強，遇到問題與法制科進(jìn)行溝通、交流和探討已成常態(tài)化。做為法制科長，樂見這種可喜的變化，這是我們執(zhí)法規(guī)范化的希望。
三點體會：一是責(zé)任比能力更重要。二是身教重于言教。三是學(xué)習(xí)出效益、出效率。
一個謝意：感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們對法制工作的理解和支持，感謝案核審這個工作平臺，為我們提供了一個合作、交流的.緣份，同事們豐富的執(zhí)法實踐，不僅開闊了我的視野，促進(jìn)了我的學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的提升，同時也充實了我的生活，將我的人生價值融進(jìn)了執(zhí)法中，融進(jìn)了法治工商的進(jìn)程中，在這里，由衷地向大家道一聲，謝謝，謝謝大家！
幾句共勉：規(guī)范執(zhí)法，既是依法行政的要求，也是對執(zhí)法風(fēng)險最好的防范，為了你我的安全，為了家庭的幸福，讓我們破除僥幸，規(guī)范執(zhí)法，讓我們學(xué)會用法治思維分析問題，用法治方式解決問題。
一個承諾：法制科的大門永遠(yuǎn)真誠熱情地向大家敞開，我們將一如既往地堅持為大家提供及時、準(zhǔn)確、耐心、細(xì)致的法律指導(dǎo)服務(wù)。大家的疑難和困惑，就是我們工作努力的方向。服務(wù)大家，我們義不容辭！
下半年擬做的三項主要工作：
1、按年初工作計劃，舉辦一次《行政強制法》培訓(xùn)。
2、省局?jǐn)M召開疑難案或典型案例研討會，擬撰寫一篇執(zhí)法疑難案例論。
3、進(jìn)一步規(guī)范、完善案核審制度。
上半年實習(xí)報告 5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
20XX年即將過去一半，在這半年的時間里通過努力的工作，銷售額對比去年同期度明顯上升。雖然沒有達(dá)到公司預(yù)期的最高銷售目標(biāo)。但是也有了一點小小的收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
上半年，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售總監(jiān)做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，努力完成下達(dá)的'銷售目標(biāo)�，F(xiàn)將個人工作述職如下：
1、市場任務(wù)完成情況。
我負(fù)責(zé)__等局部地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)去年銷售簽約7臺，實際發(fā)貨6臺，與去年同期簽約持平。開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，對新客戶走訪量也有所突破。
2、重新捋順銷售客戶。
在原有的銷售客戶的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各無錫市場為中心，從一個一個市場入手，和每個客戶細(xì)致溝通，耐心做工作，并配合售后、在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，逐一解決售后服務(wù)等各項問題，讓客戶重拾產(chǎn)品的信心。
3、設(shè)備匯款情況。
做好XX等局部地區(qū)各月市場銷售分析工作，落實回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況，有以下客戶因為其他原因，導(dǎo)致目前設(shè)備款回款比較困難：
a、朝旭
b、道康
c、光馳
d、常盛，其他客戶回款正常。
雖然XX等局部地區(qū)市場銷量與去年持平，但仍存在一些問題：
1、銷售工作做得不細(xì)、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，失去一部分銷量。
2、客戶售后與設(shè)備維護(hù)不到位。導(dǎo)致多數(shù)客戶對我司設(shè)備不滿、信心下降，特別是鑫燕物質(zhì)設(shè)備，一年多都處于調(diào)整階段，該司本準(zhǔn)備有計劃上第二臺的，另該司的客戶群分布也比較廣泛，大多都是有一定年限的老客戶，并直接影響了該地區(qū)銷售量的下滑，就已經(jīng)知道受其影響的達(dá)到了6家以上！感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的及時支持，目前該情況有所改善，但仍需一段時間，來完善消除此次影響。
結(jié)合去年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)現(xiàn)有工作情況，打算從以下幾個方面來開展銷售工作：
1、加強市場推廣、宣傳力度。
在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率；配合實施銷售展會活動。
2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。
完善老客戶回訪量、爭取從老客戶再新增臺數(shù)，配合售后協(xié)調(diào)與客戶工作、增加新客戶拜訪量。
3、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。
在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔(dān)責(zé)任。
20XX年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭完成公司下達(dá)計劃銷售量，為實現(xiàn)突破目標(biāo)銷售量的目標(biāo)而奮斗。
上半年實習(xí)報告 6
在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(專業(yè)技術(shù)知識、心理學(xué))，堅持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí)，結(jié)合自己在工作實踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。
半年來，雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時間不多，但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向師父學(xué)，作為一名業(yè)務(wù)人員，師父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。
再次是向同事學(xué)習(xí)成功的業(yè)務(wù)員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時他必須要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)知識，如不虛心學(xué)習(xí)，積極求教，實踐經(jīng)驗的缺乏必將成為制約個人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師， 堅持向領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事學(xué)習(xí)，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己，基本適應(yīng)了本職工作的需要。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教，自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。
(一)扎實工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神
在實際工作的半個月時間里，我個人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足的'進(jìn)步。我不但學(xué)到了以前沒有學(xué)到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時，加強對其它工作的了解和掌握，盡快適應(yīng)本職工作的需要。
“干一行，愛一行，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作，從而在實際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷售工作中，同時以最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。
(二)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，全心做好服務(wù)保障工作
作為業(yè)務(wù)員，我們走在第一線上，我們有責(zé)任維護(hù)咱們企業(yè)的良好形象，講團(tuán)結(jié)講協(xié)調(diào)，我們在外不是孤立的，從海南電網(wǎng)公司的投標(biāo)情況讓我深知團(tuán)結(jié)的力量，我因到這個集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個崗位上工作。在工作中用認(rèn)真，積極主動的態(tài)度融入到這個集體當(dāng)中。
(三)存在問題
一個人有缺點并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點就可怕了。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問題，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結(jié)中成長進(jìn)步。
在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強，技術(shù)知識了解甚少，我一定在今后的工作中努力學(xué)習(xí)加以提高。
上半年實習(xí)報告 7
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
下午好！在公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員的大力支持下，圓滿地完成了上半年的生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)。下面就我分管的經(jīng)營方面工作，分兩個部分向各領(lǐng)導(dǎo)職工代表進(jìn)行匯報，請給予批評指正。
一、經(jīng)營方面
隨著濱海新區(qū)“十大戰(zhàn)役”的打響，以及公司加大對濱海新區(qū)承攬任務(wù)的背景下，作為塘沽區(qū)首家國有預(yù)拌砼企業(yè)，面臨著諸多困難和挑戰(zhàn)，通過不懈的努力，開拓了經(jīng)營思路，本著“和諧、誠信、共贏”的經(jīng)營理念，站穩(wěn)了公司內(nèi)部市場，開拓了外部市場，完成了開門紅。截止目前為止，共承攬預(yù)拌砼合同20份，總計40余萬方。其中，公司內(nèi)部市場8萬方，外部市場32萬方。合同金額1.27億元。合同履約率100%。供應(yīng)各等級預(yù)拌砼16萬方。在建工程全部按合同規(guī)定回款，回款率達(dá)到歷史最好水平。供應(yīng)范圍為市政工程、水利工程、工業(yè)廠房、水工領(lǐng)域、高層住宅等多個領(lǐng)域，涉及濱海新區(qū)“十大戰(zhàn)役”中的五大戰(zhàn)役。具體為：
外部市場：中交一公局城市交通工程公司承建的泰達(dá)地下空間隧道工程、中交一公局六公司濱海項目部承建的北塘污水處理廠一期工程、中鐵十六局集團(tuán)工程公司承建的天津港集裝箱物流中心污水管線工程。中建一局集團(tuán)建設(shè)發(fā)展有限公司承建的'周大福濱海中心工程
（530米高，屬濱海新區(qū)最高標(biāo)志性建筑物）、中建八局有限公司承建的濱海國際三期住宅項目（CX2）地塊工程。天津市泰榕建筑工程有限公司承建的天津港東疆金融貿(mào)易服務(wù)中心樁基工程、中建國際建筑有限公司承建渣打科營中心（天津）一期工程、江蘇龍海建工集團(tuán)有限公司承建的泰達(dá)普洛斯國際物流園三期工程、中冶天工建設(shè)有限責(zé)任公司承建的天津波音復(fù)合材料責(zé)任公司二期工程等。
公司內(nèi)部市場：公司承建的天津港東疆游艇碼頭工程、東疆港人工沙灘木結(jié)構(gòu)綜合配套工程、東疆保稅區(qū)物流加工區(qū)二期標(biāo)準(zhǔn)房、廠房工程等工程。
資金回收是一直圍繞企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。特別是在全球金融危機的大背景下，怎樣保證資金鏈安全的問題，一直是經(jīng)營工作的重中之重。在新簽合同的過程中，充分調(diào)查客戶的資金，全部合同在正式簽訂之前全部通過各相關(guān)部門評審，規(guī)避了合同風(fēng)險。在供應(yīng)合同簽訂后，帶領(lǐng)經(jīng)營、生產(chǎn)、試驗、安全等各部門，主動與甲方溝通。及時解決生產(chǎn)過程中發(fā)生的問題，取得甲方的信任，真正做到“需求就是方向，滿意才是標(biāo)準(zhǔn)”的服務(wù)理念。提升了航保的品牌服務(wù)形象。經(jīng)營人員按合同規(guī)定按時回收應(yīng)收款項，如有客戶拖延工程款時，經(jīng)營人員及時通知生產(chǎn)相關(guān)人員，對其停止供應(yīng)，并采取相應(yīng)的措施。降低經(jīng)營風(fēng)險。每月5日召開專門的資金會議。制定資金回收計劃，并分配到各經(jīng)營人員，并監(jiān)督執(zhí)行。對零星工程需砼時，一律采取先付款后供應(yīng)的方針，規(guī)避了壞賬風(fēng)險。
提升品牌形象，就必須加強內(nèi)部管理。每星期參加安全生產(chǎn)例會。
解決近期生產(chǎn)、供應(yīng)及安全方面的問題，并布置下期的任務(wù)，并協(xié)調(diào)各部門之間的配合。使生產(chǎn)真正做到“生產(chǎn)是經(jīng)營的延續(xù)”。
二、黨風(fēng)廉政方面
堅持“兩個務(wù)必”，嚴(yán)格遵守“四大紀(jì)律、八項要求”，嚴(yán)格執(zhí)行“五個不許”和領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的規(guī)定。認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)黨風(fēng)廉政方面的知識，觀看有關(guān)警示教育片，認(rèn)真學(xué)習(xí)勞模精神，以“三高四優(yōu)”為標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)秀黨員。不僅自己做到，而且要求分管部門人員做到。
三、存在的不足
1、經(jīng)營信息閉塞，經(jīng)營人員存在等靠現(xiàn)象。部分人員對客戶的認(rèn)知度不高，沒有樹立“客戶就是上帝”“客戶就是衣食父母”的理念。
2、對未按規(guī)定支付工程款的客戶，采取的措施比較單一。
3、經(jīng)營手段比較老套，競爭優(yōu)勢不明顯，沒有發(fā)揮國企特點。
四、下半年工作設(shè)想
隨著國家經(jīng)濟形勢有所好轉(zhuǎn)，濱海新區(qū)發(fā)展加快，公司不斷加大濱海新區(qū)的經(jīng)營力度，預(yù)拌砼需求量不斷加大的大好形勢下，我們更要沉著冷靜，我們?nèi)悦媾R著預(yù)拌砼行業(yè)無序過度發(fā)展，在原基礎(chǔ)上，新建砼企業(yè)六家，市場競爭日趨殘酷。面對機遇和挑戰(zhàn)，我們更要按照濱海新區(qū)“十大戰(zhàn)役”的布局，充分調(diào)研市場需求，區(qū)域投資規(guī)模，潛在中標(biāo)單位等信息，重點對天津港東疆港區(qū)、北塘區(qū)域、開發(fā)區(qū)及開發(fā)西區(qū)，于家堡區(qū)域，中新生態(tài)城區(qū)域以及塘沽其他區(qū)域進(jìn)行重點跟蹤，專人負(fù)責(zé)。
創(chuàng)新經(jīng)營理念，適應(yīng)市場變化，穩(wěn)步推進(jìn)經(jīng)營工作，堅持以市場為導(dǎo)向，公司有關(guān)精神及航班公司領(lǐng)導(dǎo)班子制定的經(jīng)營方針為指導(dǎo)思想，發(fā)揮國企優(yōu)勢，逐步形成航保自己的發(fā)展特點和競爭優(yōu)勢。本著“和諧、誠信、共贏”的經(jīng)營理念，公司內(nèi)部市場，開拓外部市場，以資金為主，價格為輔，以重點工程、市政工程以及講誠信的大型民用工程為主，全方位立體交叉經(jīng)營。
按照《應(yīng)收賬款管理辦法》，不斷完善合同風(fēng)險評估和過程控制辦法，提高合同風(fēng)險的預(yù)估，控制能力，規(guī)避合同風(fēng)險。確保在建工程按合同規(guī)定收款，在新簽合同過程中充分調(diào)查客戶的資信，降低經(jīng)營風(fēng)險。切實抓好經(jīng)營隊伍建設(shè)，加強經(jīng)營力量，加大對經(jīng)營人員培訓(xùn)。
嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)營人員績效考核機制，體現(xiàn)多勞多得，獎罰分明。將經(jīng)營人員按各自分管單位、區(qū)域劃分，制定相關(guān)的承攬目標(biāo)及最低回款率。按各自分管單位從承攬任務(wù)，過程供應(yīng)收款，到工程結(jié)束收尾款，客戶回訪，實行終身封閉管理，規(guī)避風(fēng)險。對在建工程老賬，按制定相應(yīng)的回款計劃，落實到每個責(zé)任人，并監(jiān)督執(zhí)行。
總結(jié)上半年的工作，展望下半年的前景，面對機遇與挑戰(zhàn)，我心中充滿信心，在領(lǐng)導(dǎo)班子有力的領(lǐng)導(dǎo)下，帶領(lǐng)經(jīng)營團(tuán)隊，解放思想，開拓經(jīng)營。沉著、冷靜、務(wù)實肯干。為全面完成年初目標(biāo)而努力奮斗。
謝謝大家。
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