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對煤炭企業(yè)營銷的調(diào)查報(bào)告
在我們平凡的日常里，報(bào)告對我們來說并不陌生，我們在寫報(bào)告的時(shí)候要注意語言要準(zhǔn)確、簡潔。那么，報(bào)告到底怎么寫才合適呢？下面是小編為大家收集的對煤炭企業(yè)營銷的調(diào)查報(bào)告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
對煤炭企業(yè)營銷的調(diào)查報(bào)告1
企業(yè)外部環(huán)境的重大變化，使企業(yè)的主要目標(biāo)從單純追求短期的產(chǎn)銷量增長，轉(zhuǎn)變?yōu)殚L期專注于占領(lǐng)市場陣地、面向用戶、生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品、滿足用戶需求、實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)可用資源利潤最大化，對煤炭企業(yè)的營銷提出了新的要求。
對于作為商品的煤炭來說，營銷并不是簡單地等同于商品的銷售，而是一種以可利用資源利潤最大化為目標(biāo)的企業(yè)活動，具體來說是一種確立了“用戶第一”的現(xiàn)代營銷理念的企業(yè)活動。是一個(gè)完整的過程，不是孤立的單一行為。營銷的目的是在滿足用戶需求的前提下獲得最大利潤。是商業(yè)活動的前提。煤炭企業(yè)競爭中的突出問題是煤炭市場的競爭。他們的產(chǎn)品能否占領(lǐng)市場，取決于他們能否做好營銷工作。
隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，舊經(jīng)濟(jì)體制下形成的一些觀念、思維方式和工作方法已經(jīng)不能適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和條件的要求。要根據(jù)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢和要求，研究、改進(jìn)和實(shí)施營銷方法和措施。
一、高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)是企業(yè)營銷取勝的條件。
營銷不是簡單的賣產(chǎn)品，而是一項(xiàng)專業(yè)性和操作性都很強(qiáng)的工作。它具有了解市場消費(fèi)需求、指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、開拓銷售市場、滿足消費(fèi)者需求的功能。營銷團(tuán)隊(duì)的質(zhì)量直接影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。因此，有必要選擇那些素質(zhì)好、業(yè)務(wù)好、社交能力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)的優(yōu)秀人才進(jìn)入營銷團(tuán)隊(duì)。營銷人員既是市場先鋒，又是信息傳播者。它不僅是企業(yè)形象的代表，也是消費(fèi)者的忠實(shí)伙伴。通過營銷人員的工作，企業(yè)和消費(fèi)者可以緊密聯(lián)系在一起。首先，營銷人員應(yīng)該能夠在瞬息萬變的市場中找到規(guī)律，并在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)。二是了解企業(yè)的發(fā)展歷史和基本生產(chǎn)情況，熟悉企業(yè)煤炭類別的性質(zhì)，了解市場動態(tài)和用戶需求，協(xié)調(diào)與用戶的關(guān)系。這就需要營銷人員勤勤懇懇地學(xué)習(xí)煤炭商品流通和營銷的知識，以便與用戶進(jìn)行更多的交流。第三，要學(xué)習(xí)煤質(zhì)知識，熟悉各種煤質(zhì)指標(biāo)的概念，以便更好地向用戶銷售企業(yè)的產(chǎn)品，了解用戶對所需產(chǎn)品的要求，為企業(yè)產(chǎn)品的.生產(chǎn)提供指導(dǎo)。
二、必須高度重視煤炭營銷。
這是煤炭企業(yè)做好煤炭營銷的前提。我們要始終把煤炭營銷作為企業(yè)的重中之重，放在重要的議事日程上。定期研究煤炭市場變化，指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，獲取最佳經(jīng)濟(jì)效益。針對目前煤炭企業(yè)嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，本單位有必要根據(jù)實(shí)際情況建立定期營銷會議制度，實(shí)行每日調(diào)度、每日分析，了解每日營銷動態(tài)，爭取營銷工作的主動權(quán)；建立市場跟蹤調(diào)查制度，組織營銷人員到大中型企業(yè)進(jìn)行調(diào)查研究，并根據(jù)其生產(chǎn)經(jīng)營情況及時(shí)調(diào)整營銷策略，減少營銷損失。
三、創(chuàng)新營銷理念，制定營銷策略。
營銷觀念創(chuàng)新是企業(yè)營銷創(chuàng)新的核心和前提。營銷理念的創(chuàng)新要求企業(yè)從只注重滿足客戶需求的傳統(tǒng)營銷理念轉(zhuǎn)變?yōu)榧葷M足客戶需求又創(chuàng)造客戶需求的新營銷理念。這是由于科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，新產(chǎn)品的出現(xiàn)，導(dǎo)致社會需求的變化和企業(yè)之間的激烈競爭，客觀上要求并驅(qū)動企業(yè)積極創(chuàng)造客戶需求，實(shí)施個(gè)性化、多元化的營銷方式。企業(yè)必須樹立創(chuàng)新的營銷理念，以促進(jìn)自身的發(fā)展。
由于銷售工作具有“開放性、可變性、自主性”的特點(diǎn)，需要及時(shí)建立一套靈活務(wù)實(shí)的營銷策略，以滿足市場的需求，可以從以下幾個(gè)方面考慮：
1、要改變在門口等著出門的現(xiàn)象，按照現(xiàn)在的市場，用戶要有大的細(xì)分市場和用戶。
2、要加強(qiáng)與煤炭企業(yè)的信息溝通，避免自相殘殺，協(xié)調(diào)行動；既要遵循市場規(guī)律，又要最大限度地規(guī)避市場帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
對煤炭企業(yè)營銷的調(diào)查報(bào)告2
企業(yè)外部環(huán)境的重大變化，使得企業(yè)的主要目標(biāo)已從過去單純追求生產(chǎn)及銷售數(shù)量的短期增加，轉(zhuǎn)變?yōu)橹塾陂L久的占領(lǐng)市場陣地，面向用戶，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，在滿足用戶需求中完成企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可利用資源利潤最大化，這就對煤炭企業(yè)的市場營銷提出了新的要求。
對于煤炭這種商品而言，市場營銷不是簡單地等同于商品的銷售，而是以實(shí)現(xiàn)可利用資源利潤最大化為目的的一種企業(yè)活動，具體來說就是樹立用戶第一的現(xiàn)代營銷理念的企業(yè)活動。它是一個(gè)完整的過程，不是一個(gè)孤立的單一行為，營銷的目的是在滿足用戶需求的前提下獲得最大利潤，它是企業(yè)經(jīng)營活動的前提。煤炭企業(yè)的競爭，突出的問題是煤炭市場的競爭，自己的產(chǎn)品能否占領(lǐng)市場，就在于能否搞好市場營銷。
隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一些舊的經(jīng)濟(jì)體制下形成的思想觀念、思維方式、工作方法等已不適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)條件的要求，必須根據(jù)當(dāng)今經(jīng)濟(jì)發(fā)展的形勢與要求，研究、完善、實(shí)施市場營銷工作的方法、措施。
一、高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍是企業(yè)營銷制勝的條件
市場營銷不是簡單的推銷產(chǎn)品，而是一項(xiàng)專業(yè)性、業(yè)務(wù)性很強(qiáng)的工作，它具有了解市場消費(fèi)需求、指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、開拓銷售市場、滿足消費(fèi)者需求等職能。營銷隊(duì)伍的人員素質(zhì)直接影響著企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。因此，要把那些品質(zhì)好、業(yè)務(wù)精、社交能力強(qiáng)、具有高度責(zé)任心的優(yōu)秀人員選進(jìn)營銷隊(duì)伍。營銷人員既是市場的開拓者，又是信息的'傳播者；既是企業(yè)形象的代表，又是消費(fèi)者的忠實(shí)伙伴。
通過營銷人員的工作，可以把企業(yè)和消費(fèi)者緊密地聯(lián)系起來。營銷人員首先要能夠在瞬息萬變的市場中尋找規(guī)律，在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)。
二是要了解本企業(yè)的發(fā)展歷史和基本生產(chǎn)情況，熟悉本企業(yè)各煤炭品種的性質(zhì)，了解市場動態(tài)及用戶需求，協(xié)調(diào)與用戶的關(guān)系。這就要求營銷人員勤于學(xué)習(xí)煤炭商品流通、營銷等方面的知識，以便與用戶更多地交流。
三是要學(xué)習(xí)有關(guān)煤炭質(zhì)量方面的知識，熟知各類煤炭質(zhì)量指標(biāo)的概念等，以便更好地向用戶推銷本企業(yè)的產(chǎn)品，了解用戶對所需產(chǎn)品的要求，為企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)提供指導(dǎo)。
二、必須高度重視煤炭營銷工作
這是煤炭企業(yè)搞好煤炭營銷的前提。要始終把煤炭營銷工作作為企業(yè)頭等大事來抓，擺到重要議事日程上。經(jīng)常研究煤炭市場的變化，指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，從而獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益。鑒于目前煤炭企業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻的局面，要本單位結(jié)合實(shí)際，建立市場營銷例會制度，實(shí)行天天調(diào)度，天天分析，了解每天的營銷動態(tài)，取得營銷工作的主動權(quán);建立市場跟蹤調(diào)查制度，組織營銷人員深人各大、中型企業(yè)開展調(diào)查研究，根據(jù)他們的生產(chǎn)經(jīng)營狀況，適時(shí)調(diào)整營銷策略，減少營銷損失。
三、創(chuàng)新營銷觀念，制定營銷策略
營銷觀念創(chuàng)新是企業(yè)營銷創(chuàng)新的核心和前提。營銷觀念的創(chuàng)新，需要企業(yè)從只注重滿足顧客需求的傳統(tǒng)營銷觀念、轉(zhuǎn)變?yōu)椴粌H滿足顧客需求，還要創(chuàng)造顧客需求的新的營銷觀念。這緣于科學(xué)技術(shù)的發(fā)展日新月異，新產(chǎn)品層出不窮，由此引起社會需求的變化與企業(yè)之間的激烈競爭，客觀上要求并驅(qū)動企業(yè)主動地去創(chuàng)造顧客需求，實(shí)行個(gè)性化和多樣化的營銷方式。企業(yè)必須樹立創(chuàng)新型營銷觀念，才能推進(jìn)自身發(fā)展。
由于銷售工作具有其自身的“開放性、多變性、自主性”等特點(diǎn)，必須要及時(shí)建立一套適應(yīng)市場需要的實(shí)施靈活務(wù)實(shí)的營銷策略，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮:
1、要改變坐門等客的現(xiàn)象，要走出去，按照目前的市場地銷及路運(yùn)用戶應(yīng)該有很大的一塊細(xì)分市場和用戶。
2、要加強(qiáng)與各煤炭企業(yè)的信息溝通，避免互相殘殺，做到協(xié)調(diào)行動;我們既要遵循市場法則，又要最大限度地去規(guī)避市場帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
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