專業(yè)見習(xí)報(bào)告
在我們平凡的日常里，報(bào)告的適用范圍越來(lái)越廣泛，報(bào)告包含標(biāo)題、正文、結(jié)尾等。一聽到寫報(bào)告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)？下面是小編為大家收集的專業(yè)見習(xí)報(bào)告，歡迎閱讀與收藏。
專業(yè)見習(xí)報(bào)告1
一、 研究動(dòng)機(jī)
經(jīng)過(guò)一學(xué)期物流專業(yè)的學(xué)習(xí)，對(duì)物流的定義，基本功能，各個(gè)作業(yè)流程都有了一定的理論基礎(chǔ)和認(rèn)識(shí)，通過(guò)實(shí)習(xí)將這些理論與實(shí)際操作結(jié)合，有感官物流業(yè)的宏觀和微觀發(fā)展以及主要的物流流程。
二、 研究目的
了解物流的特點(diǎn),主要設(shè)備和作業(yè)流程,對(duì)其進(jìn)行分析.并依據(jù)學(xué)習(xí)的理論提出自己的意見.
三、公司簡(jiǎn)介
1、基本情況。
安徽豐原物流有限公司（簡(jiǎn)稱；豐原物流）是安徽豐原集團(tuán)全資子公司，成立于20xx年1月，注冊(cè)資金為1000萬(wàn)人民幣。坐落在蚌埠市禹會(huì)區(qū)吳灣路中段，前身為蚌埠市西貨場(chǎng)，與蚌埠市國(guó)家糧食二庫(kù)相鄰。豐原物流以公路運(yùn)輸、鐵路貨運(yùn)為主體，兼顧發(fā)展經(jīng)營(yíng)貿(mào)易、信息化服務(wù)等商貿(mào)業(yè)務(wù)。
公司占地約101.9畝，內(nèi)有4條總長(zhǎng)2148米的鐵路專用線（其中1條為化學(xué)危險(xiǎn)品專用線，3條為普通貨物專用線），日運(yùn)輸發(fā)運(yùn)能力達(dá)到50000噸左右，是華東地區(qū)大型自備鐵路專用線貨場(chǎng)之一。
2、主要設(shè)施。
貨場(chǎng)內(nèi)建有與鐵路相配套的100噸位軌道衡1臺(tái)、80噸位汽車衡2臺(tái)、8/32噸龍門吊2臺(tái)，和約15000平米的車輛�？繀^(qū)及堆放120節(jié)車皮物資的高低貨位、輕鋼大棚。
3、運(yùn)輸車輛。
公司擁有15噸酒精車20輛、10噸平板車80輛、12噸全封閉廂型貨車10輛，10噸和20噸自卸車合計(jì)164輛，總計(jì)車輛274臺(tái)（總噸位2272噸），日運(yùn)輸能力達(dá)到10000噸。另有5噸裝載機(jī)和3噸裝載機(jī)各一臺(tái)。擁有2個(gè)聯(lián)盟型車隊(duì)，另可調(diào)動(dòng)車輛近百輛。
4、倉(cāng)庫(kù)類型
總儲(chǔ)量為近3萬(wàn)噸的鋼板筒倉(cāng)9個(gè)，高度約為22米，另有自制高度為15米，儲(chǔ)量為5千噸的鋼質(zhì)小筒倉(cāng)2個(gè)，該11個(gè)筒倉(cāng)建筑結(jié)構(gòu)合理，地理位置分別在貨場(chǎng)內(nèi)鐵路線東西方向，擁有超長(zhǎng)度大型自動(dòng)進(jìn)倉(cāng)運(yùn)輸機(jī)，進(jìn)倉(cāng)方便、快捷。筒倉(cāng)防汛、防潮性能好。有11個(gè)出倉(cāng)口，便于商品裝卸。
另有2600平方米的雙層倉(cāng)庫(kù)1棟，6個(gè)進(jìn)出口，也具有防汛、防潮性能，進(jìn)出貨物方便、快捷。
5、倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)服務(wù)。
存貨及時(shí)控制，有效的貨卡登記制度，可以隨時(shí)了解庫(kù)存數(shù)量，避免商品長(zhǎng)時(shí)間儲(chǔ)存后發(fā)霉、變質(zhì)。隨時(shí)檢查，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào)，定時(shí)觀察倉(cāng)庫(kù)條件，確保倉(cāng)庫(kù)內(nèi)溫濕度不超標(biāo)。
6、信息系統(tǒng)服務(wù)。
1）物流信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)。分析貨物物流流程，提供物流系統(tǒng)設(shè)計(jì)，系統(tǒng)咨詢。根據(jù)客戶指令要求，對(duì)不同品種的貨物做出清查后進(jìn)庫(kù)或即時(shí)運(yùn)出。
2）運(yùn)輸配送管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)。針對(duì)貨物的噸位，確�？蛻舻睦妫^(guò)磅的噸位數(shù)精確到小數(shù)點(diǎn)后3位，并在電腦中用ERP做永久記錄，方便客戶隨時(shí)查閱。秉承客戶至上的服務(wù)理念，提供全方位的信息服務(wù)，與鐵路部門加強(qiáng)聯(lián)系，輸入車皮號(hào)后，可使提前到來(lái)的客戶隨時(shí)查閱其貨物已到達(dá)的地點(diǎn)，和到達(dá)本貨場(chǎng)的準(zhǔn)確時(shí)間。
7、作業(yè)流程。
1）進(jìn)倉(cāng)；根據(jù)客戶的要求，客戶提前一天將《入倉(cāng)通知單》交與或傳真我方確認(rèn)，我方在收貨時(shí)根據(jù)《入倉(cāng)通知單》上面的內(nèi)容逐項(xiàng)核對(duì)，并根據(jù)鐵路軌道衡核實(shí)噸位無(wú)誤后，貨物到達(dá)6小時(shí)內(nèi)制檔記賬進(jìn)倉(cāng)。并將《進(jìn)倉(cāng)單》傳回客戶。
2）出倉(cāng)；客戶提前一天將《提貨通知單》傳給我方，寫明出貨的噸位、品種，我方在《提貨通知單》上簽字，完畢后6小時(shí)內(nèi)制檔記賬出倉(cāng)，并將《提貨通知單》傳回客戶。
3）運(yùn)輸；由倉(cāng)庫(kù)通知車隊(duì)后，駕駛員先到貨運(yùn)室登記車號(hào)，然后到調(diào)度室備案并簽票到達(dá)的地點(diǎn)后前往倉(cāng)庫(kù)出料口等待裝貨。裝貨完畢后過(guò)磅，數(shù)據(jù)記入物流ERP系統(tǒng)，并將調(diào)度室簽票的出門聯(lián)交于門衛(wèi)，方可出門。
四、研究結(jié)論
企業(yè)長(zhǎng)期從事物流服務(wù)業(yè)務(wù)，擁有一支物流管理及實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)隊(duì)伍，倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存量大、作業(yè)場(chǎng)地寬敞。但是員工過(guò)多，人數(shù)龐大，嚴(yán)重影響了企業(yè)效益：倉(cāng)庫(kù)類型單一，管理費(fèi)用居高不下。
另外，企業(yè)雖然已建立了一套較為完善的信息系統(tǒng)，可以準(zhǔn)確的.將商品信息、倉(cāng)庫(kù)狀態(tài)、作業(yè)流程及業(yè)務(wù)合同記錄其中，但在實(shí)際操作中這一系統(tǒng)并沒(méi)有得到充分的利用，許多環(huán)節(jié)仍然依靠傳統(tǒng)的人工方法和票據(jù)進(jìn)行作業(yè)操作和信息傳遞。應(yīng)該盡快在企業(yè)中提倡信息化的作業(yè)方法，使每名員工都能使用信息系統(tǒng)進(jìn)行操作和管理。
五、建議
1、貨物運(yùn)輸程序過(guò)于復(fù)雜，雖然可以有效的避免一些失誤和噸位的錯(cuò)漏，但復(fù)雜的程序會(huì)使運(yùn)輸時(shí)間增加，影響企業(yè)良好的形象。
2、倉(cāng)庫(kù)模式過(guò)于單一，使得客戶較少，建議增加各類倉(cāng)庫(kù)，既可以擴(kuò)大客戶群，又可以把多余崗位人數(shù)安排新的崗位，還可以增加企業(yè)收入和增強(qiáng)企業(yè)在地區(qū)物流行業(yè)的影響力。
專業(yè)見習(xí)報(bào)告2
一、見習(xí)目的和意義
專業(yè)見習(xí)是大學(xué)教學(xué)計(jì)劃的一個(gè)非常重要的有機(jī)組成，同時(shí)也是重要的實(shí)踐。
教學(xué)環(huán)節(jié)。學(xué)校在組織有針對(duì)性的、指導(dǎo)性較強(qiáng)的見習(xí)的同時(shí)幫助學(xué)生能夠更好地講理論與實(shí)踐結(jié)合，強(qiáng)化專業(yè)知識(shí)；通過(guò)教學(xué)實(shí)踐中的摸索與探討，專業(yè)教師的協(xié)助與指導(dǎo)，使我們接觸國(guó)際貨物買賣，熟悉了外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，并且能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以及實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作。培養(yǎng)了我們的實(shí)際操作能力，同時(shí)也為同學(xué)們將來(lái)走向工作崗位提供了重要的幫助。
二、見習(xí)內(nèi)容
20xx年12月30日星期四上午，在老師的帶領(lǐng)下，我們國(guó)貿(mào)8班的同學(xué)從學(xué)校坐車到位于郫縣的“四川成都出口加工區(qū)西區(qū)”，進(jìn)行了為期半天的專業(yè)見習(xí)。四川成都出口加工區(qū)西區(qū)是20xx年經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立的全國(guó)首批出口加工區(qū)，設(shè)在國(guó)家級(jí)成都高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)內(nèi)。出口加工區(qū)按照“境內(nèi)關(guān)外”模式進(jìn)行管理的特殊經(jīng)濟(jì)區(qū)域，在稅收、海關(guān)通關(guān)監(jiān)督等方面享受特殊優(yōu)惠政策，如，進(jìn)口免稅、進(jìn)口免稅、進(jìn)料保稅、快捷通關(guān)等。四家銀行、物流、貨代、倉(cāng)儲(chǔ)公司、一家保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)共同構(gòu)成了出口加工區(qū)的完善的服務(wù)體系。整個(gè)西區(qū)還處在不斷地規(guī)劃之中，隨著富士康的進(jìn)駐，西區(qū)的占地規(guī)模以及整個(gè)貨運(yùn)規(guī)模呈著不斷擴(kuò)大發(fā)展的趨勢(shì)。在老師的帶領(lǐng)下，我們參觀了西區(qū)的一號(hào)樓和二號(hào)樓。一號(hào)樓集中了各大物流貨代公司。其中，我們主要參觀了位于一號(hào)樓三樓的上海興亞報(bào)關(guān)公司成都分公司。上海興亞報(bào)關(guān)公司上海興亞報(bào)關(guān)有限公司成立于1994年，是目前上海市規(guī)模最大，最具影響力的專業(yè)報(bào)關(guān)公司之一，主要從事進(jìn)出口貨物的代理報(bào)關(guān)、電腦預(yù)錄入業(yè)務(wù)，并可為客戶提供換單、檢驗(yàn)檢疫、運(yùn)輸?shù)认盗蟹⻊?wù)。公司同世界知名企業(yè)如：西門子物流、ABB工程、美標(biāo)空調(diào)、飛利浦電子貿(mào)易、蘇州飛利浦、英特爾、英業(yè)達(dá)等都建立了長(zhǎng)期的良好的合作關(guān)系。在參觀期間，該公司的經(jīng)理為我們簡(jiǎn)單介紹了加工區(qū)的概念，出口加工區(qū)exportprocessingzone是國(guó)家劃定或開辟的專門制造、加工、裝配出口商品的特殊工業(yè)區(qū)。它在吸引外資、促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步，擴(kuò)大出口，增加就業(yè)，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)其他地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著不容忽視的作用。但是，在工業(yè)區(qū)內(nèi)，國(guó)家是禁止開展拆解、翻新業(yè)務(wù)。通過(guò)經(jīng)理的介紹，我們?cè)趯?duì)出口加工區(qū)的管理方式、功能、發(fā)展有了一定理性的了解之后，繼續(xù)了解了其他的相關(guān)信息。
興亞報(bào)關(guān)公司的經(jīng)理為我們?cè)敿?xì)的介紹了報(bào)關(guān)。報(bào)關(guān)是指進(jìn)出口貨物收發(fā)貨人、進(jìn)出境運(yùn)輸工具負(fù)責(zé)人、進(jìn)出境物品所有人或者他們的代理人向海關(guān)辦理貨物、物品或運(yùn)輸工具進(jìn)出境手續(xù)及相關(guān)海關(guān)事務(wù)的過(guò)程，包括向海關(guān)申報(bào)、交驗(yàn)單據(jù)證件，并接受海關(guān)的監(jiān)管和檢查等。報(bào)關(guān)是履行海關(guān)進(jìn)出境手續(xù)的必要環(huán)節(jié)之一。同時(shí)，報(bào)關(guān)分為出口和進(jìn)口報(bào)關(guān)，因報(bào)關(guān)的不同，報(bào)關(guān)的報(bào)關(guān)流程也不同，從而讓我們了解到，國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展是復(fù)雜嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的交織，任何一件商品的入境或是處境都是經(jīng)過(guò)各個(gè)工作人員的細(xì)致工作合力完成的。接著，又為我們介紹了報(bào)關(guān)員。報(bào)關(guān)員是指通過(guò)全國(guó)報(bào)關(guān)員資格考試，依法取得報(bào)關(guān)從業(yè)資格，并在海關(guān)注冊(cè)登記，代表所屬企業(yè)（單位）向海關(guān)辦理進(jìn)出口貨物報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)的人員。未取得報(bào)關(guān)從業(yè)資格證的人員不得從事報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)，持證上崗是報(bào)關(guān)員的硬性指標(biāo)。報(bào)關(guān)員的工作內(nèi)容以及報(bào)關(guān)員的工作前景，興亞報(bào)關(guān)公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人都為我們做了詳細(xì)的介紹。介紹結(jié)束之后，進(jìn)入到同學(xué)提問(wèn)環(huán)節(jié)。同學(xué)們對(duì)于出口加工區(qū)和報(bào)關(guān)等方面都積極地提出了自己所關(guān)心的問(wèn)題。對(duì)于現(xiàn)今國(guó)際貿(mào)易快速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，對(duì)于報(bào)關(guān)員的需求也在同比例增長(zhǎng)，同時(shí)國(guó)家也在合格的報(bào)關(guān)員的培養(yǎng)中投入了大量財(cái)力物力。
一名合格的報(bào)關(guān)員，不僅要求有過(guò)硬的操作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也要求有強(qiáng)烈的責(zé)任心，秉著終身學(xué)習(xí)的'態(tài)度，在實(shí)際工作和生活中不斷鍛煉與他人相處交流的能力。報(bào)關(guān)是一項(xiàng)需要精神高度集中緊張的工作，所以也要求報(bào)關(guān)員自身有著較好的心理素質(zhì)，能夠承受較大的工作量，仔仔細(xì)細(xì)認(rèn)認(rèn)真真的對(duì)待每一件出入境商品，對(duì)自己的職業(yè)負(fù)責(zé)，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。
結(jié)束對(duì)上海興亞報(bào)關(guān)公司成都分公司的參觀學(xué)習(xí)之后，我們繼續(xù)前往成都順康電子有限公司。成都順康電子有限責(zé)任公司是一家專門從事熱敏電阻器PTC和NTC元件的研發(fā)和制造廠家。成都順康電子公司成立于己于1993年10月，注冊(cè)資本人民幣1800萬(wàn)元，公司現(xiàn)有員工130人，其中具有大專以上文憑40人，公司生產(chǎn)廠占地14000㎡，建筑面積8500㎡，年生產(chǎn)能力為1億只熱敏電阻器。在該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，我們對(duì)PTC熱敏電阻器的生產(chǎn)線進(jìn)行了參觀，從熱敏的制作、壓制、燒制、成形、篩選、裝配的各項(xiàng)程序我們都進(jìn)行了認(rèn)真的學(xué)習(xí)。最后，在該公司的會(huì)議室里，總負(fù)責(zé)人張總為我們做了今天見習(xí)的總結(jié)。在同學(xué)們熱烈的掌聲中，結(jié)束了我們今天對(duì)成都出口加工區(qū)西區(qū)的參觀見習(xí)。
三、見習(xí)收獲
結(jié)束此次的專業(yè)見習(xí)之后，我收獲很多。首先是對(duì)自身的定位，要加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)。對(duì)于國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易這個(gè)專業(yè)來(lái)說(shuō)，外語(yǔ)是交流和工作的工具，因此必須掌握好這門工具。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識(shí)自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力。
通過(guò)實(shí)習(xí)我深刻的感受到國(guó)貿(mào)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國(guó)家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí)。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。
在這次見習(xí)過(guò)程中，我深刻體會(huì)到，走出校門，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，我們?cè)诠ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，社會(huì)歷練，人際交往上體現(xiàn)出來(lái)的稚嫩，在這一次的見習(xí)中完全表露出來(lái)，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會(huì)，使自己能迅速的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。
專業(yè)見習(xí)報(bào)告3
一，見習(xí)目的
根據(jù)學(xué)校對(duì)本科生的畢業(yè)實(shí)習(xí)要求，我在xx省xx市xx公司進(jìn)行了為期2周的見習(xí)工作。畢業(yè)見習(xí)的目的是：通過(guò)見習(xí)，將所學(xué)專業(yè)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中使一個(gè)本科生同時(shí)具備比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)與較強(qiáng)的處理實(shí)務(wù)的能力，使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。
二．見習(xí)時(shí)間
于2015年1月18號(hào)到1月31號(hào)
三．見習(xí)單位
xx省xx市xx公司
四．見習(xí)單位和部門
xx省xx市xx公司信息整理辦公室
五．見習(xí)總結(jié)和體會(huì)
（一）見習(xí)工作的總結(jié)：
回想起自己剛來(lái)xx公司的時(shí)刻，仿佛就在昨天。爸爸曾經(jīng)的同事許叔叔在xx公司任職，在許叔叔安排下，我于2015年1月18號(hào)開始在公司信息整理辦公室見習(xí)，給辦公室的其他叔叔阿姨做助手。我先總結(jié)一下我這兩周主要負(fù)責(zé)的工作：
印務(wù)公司顧名思義負(fù)責(zé)大批量印刷，其中也不乏印刷品上含有英文信息，我的任務(wù)之一就是負(fù)責(zé)給這些信息翻譯，如見習(xí)期間，公司在印刷某酒樓新春菜單時(shí)候，菜單上的菜品就需要注上英文名稱；還有某產(chǎn)品的禮盒上也需要一段英文介紹。整個(gè)公司在春節(jié)前非常忙碌，我要運(yùn)用我的專業(yè)英語(yǔ)知識(shí)和翻譯技能對(duì)這些待翻譯信息進(jìn)行初次翻譯，然后翻譯后將翻譯成果給負(fù)責(zé)這塊的叔叔阿姨審查修改，定稿后交給版面設(shè)計(jì)部門設(shè)計(jì)排版，最后印刷。
其次，公司處于年末，正處于各種年末盤點(diǎn)時(shí)刻，去年一年公司的印刷信息都需要整理錄入計(jì)算機(jī)。對(duì)于公司的一些大客戶和老客戶，他們的印刷品往往具有重復(fù)性，比如說(shuō)“貴賓樓”的菜品宣傳單過(guò)去四年都是我們公司負(fù)責(zé)的，菜單上除了新式菜色外有所改動(dòng)外，基本是不變的。我要負(fù)責(zé)協(xié)助信息整理部的叔叔阿姨們將這些信息輸入電腦，尤其是英語(yǔ)信息都是由我負(fù)責(zé)輸入的。
最后，沒(méi)事的時(shí)候，我會(huì)幫忙復(fù)印、速印辦公文件，發(fā)傳真，領(lǐng)辦公表格等。這與我的專業(yè)無(wú)關(guān)，但是作為公司的一名新進(jìn)員工，還是一名晚輩，積極做事還是很有必要的。剛開始我并不會(huì)使用自動(dòng)化辦公設(shè)備，在辦公室叔叔阿姨指導(dǎo)后，現(xiàn)在我也懂得了自己使用辦公設(shè)備了，比如：復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、打碼機(jī)、裝訂機(jī)等。如剛開始是不會(huì)使用復(fù)印機(jī)，后來(lái)經(jīng)指導(dǎo)和親自操作多次，現(xiàn)在也可以熟練地使用了，也懂得了在復(fù)印時(shí)遇到問(wèn)題應(yīng)該怎么處理了，如卡紙?jiān)鯓犹幚恚�有如何單面和雙面復(fù)印、放大和縮小、放紙、換不同型號(hào)的紙等。
�。ǘ┮娏�(xí)工作的體會(huì)：
首先感謝巢湖印務(wù)有限公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)讓我來(lái)到這個(gè)集體，在公司為期兩個(gè)星期的見習(xí)與我以往經(jīng)歷的家教工作，還有寒暑假隨便敷衍的社會(huì)實(shí)踐大不一樣，對(duì)現(xiàn)在的我意義非常，感觸很大。這個(gè)階段是我從學(xué)生步入職場(chǎng)的重要的過(guò)渡，為我將來(lái)走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
這次的見習(xí)，是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。通過(guò)見習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，自己的翻譯技能也有很多的提高。在見習(xí)過(guò)程中，我主要負(fù)責(zé)翻譯印刷品信息�？墒窃诜g過(guò)程中我常常感覺(jué)心有余而力不足，不知道或不確定怎樣翻，于是查閱資料請(qǐng)教前輩成了我在見習(xí)過(guò)程不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)。比如，在翻譯菜品這塊，他要求翻譯的不是常見耳熟能詳?shù)牟似�，而是酒樓自己�?dú)有的菜色。于是我需要查閱類似菜品的英語(yǔ)表達(dá)，在這次翻譯完后，我對(duì)菜品翻譯這塊感覺(jué)收獲頗豐。此外，從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的.，“學(xué)無(wú)止盡”，要不斷多汲取知識(shí)提升自己。 其次，在這次實(shí)習(xí)，我的英語(yǔ)單詞錄入速度有了進(jìn)一步的提高，以往打字時(shí)候都需要眼盯著鍵盤，現(xiàn)在已經(jīng)很少看鍵盤了。且能熟練地使用自動(dòng)化辦公設(shè)備如：復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、打孔機(jī)等，在整理檔案方面也有了一定的提高，但計(jì)算機(jī)方面尚有欠缺有待進(jìn)一步提高。如制表由于操作較少不是很熟練。對(duì)有些設(shè)備因沒(méi)有得操作過(guò)而不能夠掌握。通過(guò)實(shí)習(xí)我對(duì)辦公室工作的重要性有了更深一步的認(rèn)識(shí)和了解，也認(rèn)識(shí)到了我的計(jì)算機(jī)應(yīng)用文字表達(dá)能力和熟練使用各種自動(dòng)化辦公設(shè)備的技能需要提高。
最后，印務(wù)有限公司里每一位員工都是我的老師。我虛心學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，多思考，多總結(jié)，多請(qǐng)教，充分發(fā)揮自己的工作積極性。我覺(jué)得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得是最重要的，主要看的是個(gè)人的工作能力和交際能力。我深刻的體會(huì)了這一點(diǎn)。學(xué)歷只是一張證書、只是代表你接受的文化教育的程度，但并不能完全的展現(xiàn)個(gè)人。以實(shí)際說(shuō)話，也許你能說(shuō)出很多新興詞匯，可是不能有效地完成工作，那你就算不上是個(gè)優(yōu)秀的員工。見習(xí)的時(shí)間雖然只有短短的兩個(gè)星期，但是我感覺(jué)我的收獲還是很大的。我要感謝公司里的叔叔阿姨們，當(dāng)我在工作中遇到什么不懂的問(wèn)題請(qǐng)教他們時(shí)，他們都會(huì)悉心幫我解答，使我大大提高了工作適應(yīng)度。
這次的見習(xí)，為我今后的求職與正式工作奠定了基礎(chǔ)，也讓我明白自身的不足，今后需要毫不懈怠的繼續(xù)學(xué)習(xí)，為實(shí)現(xiàn)更好的自己而努力。
專業(yè)見習(xí)報(bào)告4
一、調(diào)查概況
XX年X月X至X月X日，根據(jù)系里的統(tǒng)一安排我很榮幸的被分到駐馬店平輿一高這所省重點(diǎn)高中進(jìn)行為期二十多天的教育實(shí)習(xí)。
我這二十多天的實(shí)習(xí)內(nèi)容包括兩個(gè)方面：一是作為一名化學(xué)教師的教育實(shí)習(xí)，二是作為一名班主任的工作實(shí)習(xí)。
在這二十多天的時(shí)間里，在有經(jīng)驗(yàn)老師的帶領(lǐng)和悉心指導(dǎo)下對(duì)教師這個(gè)工作有了個(gè)更全面的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，我還利用這一個(gè)多月的時(shí)間做了一番的調(diào)查，這個(gè)調(diào)查是針對(duì)化學(xué)這門課在當(dāng)今時(shí)代的教學(xué)情況的。通過(guò)調(diào)查研究，我對(duì)當(dāng)下化學(xué)教學(xué)的狀況有了初步的了解，為準(zhǔn)確地把握當(dāng)前學(xué)生的學(xué)習(xí)心理動(dòng)向，深化教學(xué)改革，加強(qiáng)教育教學(xué)的針對(duì)性，提高教育教學(xué)的實(shí)效性，探索實(shí)施素質(zhì)教育的新路子，提供了客觀依據(jù)。
二、調(diào)查的具體目標(biāo)和方法
�。ㄒ唬⒄{(diào)查目標(biāo)：
1、從化學(xué)教師的自身、教學(xué)等方面探究現(xiàn)今學(xué)生化學(xué)教學(xué)的現(xiàn)狀。
2、從學(xué)生的角度探究現(xiàn)今中學(xué)化學(xué)的發(fā)展現(xiàn)狀。
3、從學(xué)生的心理角度探究現(xiàn)今化學(xué)教學(xué)該往何處去。
�。ǘ⒄{(diào)查方法：
對(duì)老師及同學(xué)上課情況進(jìn)行觀察記錄，并適當(dāng)做詢問(wèn)調(diào)查。
三、調(diào)查結(jié)果
1、從教師的自身及教學(xué)環(huán)境等方面進(jìn)行進(jìn)一步調(diào)查。
教師的文化水平并不太高，大部分為大專畢業(yè)，很少一部分是本科畢業(yè)。大多數(shù)老師經(jīng)過(guò)多年的教學(xué)后形成了一套固定的教學(xué)理念和教學(xué)方法，并不能針對(duì)每個(gè)班級(jí)不同情況作出調(diào)整，讓一些學(xué)生學(xué)習(xí)起來(lái)并不輕松。學(xué)校里配備了多媒體器材，有的老師多年一直用一個(gè)相同的課件，沒(méi)有什么針對(duì)性和實(shí)時(shí)性，有些書本上的變動(dòng)在課件上并沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)，并且有些老師整節(jié)課只用多媒體很少寫
板書，導(dǎo)致有些同學(xué)根本不知道該怎么做筆記，對(duì)以后復(fù)習(xí)產(chǎn)生影響。不同老師對(duì)多媒體教學(xué)的掌握程度不盡相同，有的老師在播放多媒體時(shí)對(duì)時(shí)間的把握不是很好，有時(shí)過(guò)快學(xué)生不能及時(shí)做完筆記，有時(shí)候過(guò)慢導(dǎo)致學(xué)生聽起來(lái)感覺(jué)很無(wú)聊。實(shí)驗(yàn)器材學(xué)校配備的也不齊全，有些知識(shí)很難單從書面知識(shí)去理解，實(shí)驗(yàn)更能簡(jiǎn)單易懂。另外在課堂教學(xué)中要多鼓勵(lì)少批評(píng)，而且一堂課不要教授太多的東西，一堂課解決一個(gè)問(wèn)題足矣，并可根據(jù)實(shí)際情況再安排其他內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)。在作業(yè)要求方面，老師可以說(shuō)是非常嚴(yán)苛的，這是為了讓學(xué)生早日養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，以后能更好學(xué)習(xí)更高層次的東西。每個(gè)班級(jí)的學(xué)生學(xué)習(xí)能力都不盡相同，老師也知道能難讓所有同學(xué)都能做到對(duì)知識(shí)的完全掌握，有時(shí)候成績(jī)過(guò)差的同學(xué)自己已經(jīng)放棄也不去主動(dòng)學(xué)習(xí)，這時(shí)有些老師也就由著他們不去過(guò)多的過(guò)問(wèn)，導(dǎo)致那些成績(jī)差點(diǎn)的越來(lái)越差。
2、從學(xué)生的角度進(jìn)行分析。
A.預(yù)習(xí)情況、方法
眾所周知，預(yù)習(xí)是聽好課的基礎(chǔ)，也是體現(xiàn)學(xué)生自學(xué)能力的方式之一，經(jīng)調(diào)查顯示，大多數(shù)學(xué)生還沒(méi)有養(yǎng)成自覺(jué)預(yù)習(xí)的習(xí)慣，其中“老師要求預(yù)習(xí)”和“想起來(lái)就預(yù)習(xí)”的學(xué)生大約占47%，而自覺(jué)預(yù)習(xí)的學(xué)生只占23%。大多數(shù)學(xué)生預(yù)習(xí)也只是把課本看一遍就算完成了預(yù)習(xí)，而通過(guò)預(yù)習(xí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并找出課本中的重點(diǎn)和難點(diǎn)的學(xué)生則很少，重點(diǎn)班的優(yōu)等生也有人經(jīng)常預(yù)習(xí)，但是他們預(yù)習(xí)通常采用找重點(diǎn)和難點(diǎn)的方法，而中等生和差生則大多是看一遍新課內(nèi)容，而且只完成老師課前布置的預(yù)習(xí)任務(wù)，以上結(jié)果都表明預(yù)習(xí)還是學(xué)生學(xué)習(xí)比較薄弱的一個(gè)環(huán)節(jié)。
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因此上課時(shí)應(yīng)該多提問(wèn)問(wèn)題，迫使他們?cè)谡n前去預(yù)習(xí)，這樣上課時(shí)所講的內(nèi)容就更容易讓同學(xué)理解。
B.聽課情況
聽課是學(xué)生學(xué)習(xí)的最主要途徑，大部分學(xué)生自制能力不是很強(qiáng)，很容易受周圍環(huán)境的影響。影響學(xué)生聽課效率的主要因素有：學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣以及老師講課的方式和課堂的活躍氣氛，因此老師要善于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。另外讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到學(xué)這門課的實(shí)用性也很重要。
由于現(xiàn)在多數(shù)課程用多媒體教學(xué)，課件上的圖片視頻類信息會(huì)更加吸引同學(xué)，但是學(xué)生在看這些東西的同時(shí)卻很容易忽視旁邊的文字說(shuō)明，對(duì)課堂所講知識(shí)理解能力差點(diǎn)的同學(xué)不知道該怎么去做筆記，時(shí)間長(zhǎng)了對(duì)這些知識(shí)的記憶就越來(lái)越模糊，在考前復(fù)習(xí)時(shí)沒(méi)有東西可看。
C. 課堂筆記情況
課堂筆記也是很重要的。調(diào)查結(jié)果表明，成績(jī)較好的學(xué)生多采用上課記重點(diǎn)的方法，這樣的學(xué)生約占1/3，說(shuō)明他們是有目的、有針對(duì)性地學(xué)習(xí)，這樣的學(xué)習(xí)方法不僅能提高學(xué)習(xí)效率，還能節(jié)省大量的時(shí)間，大部分中等生采用做詳細(xì)筆記，以便課余時(shí)間復(fù)習(xí)，有其被動(dòng)的一面�；趶纳蠈W(xué)生聽課和記筆記方法上的區(qū)別，教師應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生如何聽課記筆記，從而幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)效率。
D.課后復(fù)習(xí)情況
此次調(diào)查顯示，經(jīng)常復(fù)習(xí)的學(xué)生占大多數(shù)，考前復(fù)習(xí)的比率也較高，復(fù)習(xí)應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際情況，重點(diǎn)復(fù)習(xí)不懂或不會(huì)的知識(shí)，當(dāng)然復(fù)習(xí)方法因人而異，只有選擇適合自己的復(fù)習(xí)方法，才能達(dá)到理想的.效果，比如一位優(yōu)等生介紹，他每次的考前復(fù)習(xí)都針對(duì)自己知識(shí)缺漏的地方，自己選題出卷進(jìn)行自測(cè)，這說(shuō)明好的復(fù)習(xí)沒(méi)有固定模式，關(guān)鍵是教師要善于指導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用科學(xué)的方法采引導(dǎo)學(xué)生復(fù)習(xí)。
E.作業(yè)情況及其方法
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由調(diào)查結(jié)果顯示，學(xué)生采用“先做后看書”的比率較高，而“先看書后做”的比率相對(duì)較低，結(jié)果表明中等生和困難生基本采用這兩種方式完成作業(yè)，仍有抄襲作業(yè)的行為。從教學(xué)環(huán)節(jié)的連貫性來(lái)看“先看書后做”的方法較理想，先看書比較清晰地掌握知識(shí)點(diǎn)后，再通過(guò)作業(yè)來(lái)檢測(cè)學(xué)習(xí)的知識(shí)，強(qiáng)化對(duì)有關(guān)內(nèi)容的記憶，這樣會(huì)有更好的效果，有的優(yōu)等生也采用先做作業(yè)后看書的方式，他們認(rèn)
為只要做好課堂小結(jié)，就可以直接采用第二種方式完成作業(yè)，這樣既能起到鞏固和提高的作用，又能針對(duì)作業(yè)中的問(wèn)題有目的地看書，使得對(duì)問(wèn)題理解得更透徹。
3.學(xué)生的心理狀態(tài)
他們中的大部分人已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了教育的重要價(jià)值在于幫助他們提高自己的綜合素質(zhì)，使他們掌握生存、生活所需的基本的文化科學(xué)知識(shí)，以增強(qiáng)自己在未來(lái)社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)能力。在此基礎(chǔ)上，部分家庭經(jīng)濟(jì)條件較好且成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生則致力于追求更高等的教育。
學(xué)生的教育價(jià)值觀的另外兩個(gè)特點(diǎn)是務(wù)實(shí)化和功利化。學(xué)生越來(lái)越強(qiáng)烈地追求未來(lái)教育輸出的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，他們中的很多人從經(jīng)濟(jì)的角度去衡量所學(xué)課程的價(jià)值，繼而決定自己在不同課程上的努力程度。他們要求課程教學(xué)更多地聯(lián)系生活和生產(chǎn)實(shí)踐，滲透更多的實(shí)用技術(shù)。
由于個(gè)人的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、教育價(jià)值觀和對(duì)未來(lái)的期望等方面的差異，使他們的學(xué)習(xí)需求具有縱向多層次和橫向多目標(biāo)的特點(diǎn)。學(xué)習(xí)需求的縱向多層次是指學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的深度要求不一。高中畢業(yè)后準(zhǔn)備就業(yè)的學(xué)生，只要求掌握基礎(chǔ)知識(shí)；準(zhǔn)備考高職或藝術(shù)類院校的學(xué)生，要求課程教學(xué)難易適度、學(xué)業(yè)成績(jī)達(dá)中等水平；追求大學(xué)教育的學(xué)生，則要求最大容量地掌握所學(xué)知識(shí)，學(xué)業(yè)成績(jī)達(dá)上等水平。學(xué)習(xí)需求的橫向多目標(biāo)是指學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的廣度要求寬泛。他們既要求學(xué)好學(xué)術(shù)性較強(qiáng)的課程知識(shí)，又要求充分培養(yǎng)自己的特長(zhǎng)，還要求掌握更多的實(shí)用技術(shù)。
還有就是絕大多數(shù)學(xué)生擁有明確的學(xué)習(xí)目的，但是學(xué)習(xí)目的具有嚴(yán)重不協(xié)調(diào)性，主要表現(xiàn)為思想與行動(dòng)的不協(xié)調(diào)。
四、調(diào)查總結(jié)
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的調(diào)查，部分同學(xué)還沒(méi)養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，要改變這種情況，幫助學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，教師講課之前，應(yīng)先檢查學(xué)生的預(yù)習(xí)情況，講課時(shí)，要抓住教學(xué)的關(guān)鍵，將適當(dāng)啟發(fā)和適當(dāng)精講相結(jié)合，這樣，學(xué)生注意力才能集中，才能圍繞老師問(wèn)題重點(diǎn)認(rèn)真思考，找出規(guī)律，解除預(yù)習(xí)中的疑難，學(xué)生攻克了學(xué)習(xí)過(guò)程中的薄弱環(huán)節(jié)，體會(huì)到方法在學(xué)習(xí)中的作用，才能真正提高學(xué)習(xí)效率。
專業(yè)見習(xí)報(bào)告5
見習(xí)是對(duì)所學(xué)知識(shí)的鞏固和積累，是走了工作崗位的準(zhǔn)備。為此，見習(xí)的開始我們就非常認(rèn)真，觀察護(hù)士們的工作動(dòng)態(tài)和性質(zhì)及醫(yī)院的情況。感謝輔導(dǎo)員放假前對(duì)我們的關(guān)照和提醒，讓我們提前對(duì)未來(lái)自己的崗位有了點(diǎn)了解和準(zhǔn)備。原本迷茫與無(wú)知，現(xiàn)如今滿載而歸。盡管時(shí)間很多短，但收獲卻很多。
由于對(duì)醫(yī)院的基本情況、醫(yī)療管理流程等知之甚少，同時(shí)接觸社會(huì)少，缺乏與患者及其家屬、醫(yī)生、護(hù)士等溝通的能力，到醫(yī)院進(jìn)行臨床見習(xí)時(shí)顯得手足無(wú)措.�？墒牵F(xiàn)在見習(xí)后,可以了解醫(yī)院的工作流程及醫(yī)務(wù)人員的基本職責(zé)，尤其是護(hù)士們的職責(zé)。
剛進(jìn)入病房，總有一種茫然的感覺(jué)，對(duì)于護(hù)理的工作處于比較陌生的狀態(tài)，看著護(hù)士們忙碌的身影，有著良好的各項(xiàng)操作技能及各種護(hù)理工作能力。我才更全面而深刻的了解護(hù)理工作，更具體而詳盡的了解這個(gè)行業(yè)。這應(yīng)該算是第一個(gè)收獲：學(xué)會(huì)適應(yīng)，學(xué)會(huì)在新的環(huán)境中成長(zhǎng)和生存。
護(hù)士的`工作是非常繁重與雜亂的，盡管在未入臨床之前也有所感悟，現(xiàn)在觀察病房后，感觸又更深了。的確，護(hù)士的活很零碎，很雜亂，還可以說(shuō)是很低微，可是透過(guò)多數(shù)人的不理解，我發(fā)現(xiàn)，護(hù)士有著其獨(dú)特的魅力。醫(yī)院不可能沒(méi)有護(hù)士，這就說(shuō)明了護(hù)士的重要性。醫(yī)生離不開護(hù)士，病人離不開護(hù)士，整個(gè)環(huán)境都離不開護(hù)士。這瑣碎的工作，有著完整的體系，可謂“麻雀雖小，五臟俱全”，也正因如此，才能發(fā)揮其獨(dú)到的作用，產(chǎn)生不可或缺的作用。這也算第二個(gè)收獲：正確認(rèn)識(shí)護(hù)理，樹立了正確的職業(yè)道德觀，養(yǎng)成了良好的工作態(tài)度。 進(jìn)入病房，顧名思義，病房護(hù)士接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項(xiàng)基礎(chǔ)護(hù)理操作。如導(dǎo)尿術(shù)、插胃管、口腔護(hù)理，靜脈輸液、各種灌腸法等各種基礎(chǔ)護(hù)理操作。目前這些操作很多都沒(méi)有學(xué)，可是以后在臨床我們必須得會(huì)!從這次的觀察中，我知道了今后學(xué)習(xí)的重要性。每一個(gè)操作都要熟練做好。其實(shí)，護(hù)士的工作是個(gè)熟能生巧的過(guò)程。我們只有不斷的去學(xué)習(xí)去思考去操作去鍛煉，才能擁有牢固的技能!會(huì)更加珍惜以后學(xué)習(xí)的時(shí)間，珍惜每一天的鍛煉和每個(gè)課堂學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
最深的體會(huì)就是要不斷學(xué)習(xí)，不斷實(shí)踐，學(xué)無(wú)止境。其實(shí)我們也知道，學(xué)習(xí)知識(shí)本身就是一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持，不斷探索的過(guò)程。一年后的我們也要離開校園，踏入社會(huì)，然而社會(huì)看重的不僅是我們所學(xué)的書本知識(shí)，更多的要看我們是否掌握了適應(yīng)社會(huì)的能力。一旦踏入社會(huì)，我們就必須去適應(yīng)，去融入。那么怎樣去做，怎樣才能學(xué)以致用，就顯得極為重要了。其中，最重要的一點(diǎn)就是我們要有踏實(shí)的基本功，以知識(shí)為后盾，以不變應(yīng)萬(wàn)變。而這些是我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)的主要目標(biāo)。護(hù)士見習(xí)報(bào)告范文
八月流火,暑期的背影已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)去,當(dāng)我轉(zhuǎn)身回眸時(shí),才發(fā)現(xiàn)在那個(gè)剛剛逝去的夏日里仍然留有自己的身影.。觀察中培養(yǎng)我們點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我們將以更積極主動(dòng)的工作態(tài)度，更扎實(shí)牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識(shí)，走上以后的工作崗位，提高臨床護(hù)理工作能力，對(duì)護(hù)理事業(yè)盡心盡責(zé)，迎接我們美好明天。
專業(yè)見習(xí)報(bào)告6
一直以來(lái)，從事與法律相關(guān)的職業(yè)，不僅要求掌握專業(yè)的法律知識(shí)，而且要求對(duì)之際所要處理的案件的各個(gè)方面都有所了解，甚至要求精通案件可能會(huì)涉及的各個(gè)方面的知識(shí)，想來(lái)都是一個(gè)對(duì)從業(yè)人員要求比較高的行業(yè)。
所以，一方面為了接觸學(xué)校外更為廣闊的社會(huì)，豐富我們的知識(shí)和人生閱歷，另一方面也是為了讓我們儲(chǔ)備更多的知識(shí)，為以后從事法律職業(yè)更加游刃有余，進(jìn)企業(yè)見習(xí)是一個(gè)很好的方法，馬克思主義唯物辯證法的一個(gè)最為顯著的特點(diǎn)就是強(qiáng)調(diào)物的實(shí)踐性。
這次見習(xí)的主要的目的是，使我們對(duì)與專業(yè)知識(shí)密切聯(lián)系的一些行業(yè)進(jìn)一步的了解，或者是對(duì)自己比較感興趣的從業(yè)方向的工作環(huán)境做更細(xì)致的了解。例如：開發(fā)一處樓盤需要走那些法律程序，首先是向城市規(guī)劃本門申請(qǐng)總得用地許可，即建設(shè)用地規(guī)劃許可，在工程規(guī)劃好后申請(qǐng)建設(shè)工程規(guī)劃許可，然后向國(guó)土資源與房屋管理本門申請(qǐng)國(guó)有土地的使用權(quán)，最后，在取得建設(shè)和環(huán)境管理部門的建設(shè)工程施工許可之后，才可以真正的開始動(dòng)工，進(jìn)行商品房的建設(shè)等等。
在課堂上，我們學(xué)到的一般都是純理論的知識(shí)點(diǎn)，所以，借此機(jī)會(huì)，我們要把所學(xué)的理論和在學(xué)習(xí)過(guò)程中所遇到的相關(guān)的的疑難點(diǎn)與此次寶貴的見習(xí)實(shí)踐相結(jié)合，真正做到學(xué)以致用，并要在實(shí)際見習(xí)實(shí)踐中充分對(duì)真實(shí)的房地產(chǎn)開發(fā)有一個(gè)較為系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)和了解，了解更多的書本以外的只是和社會(huì)中從事一定活動(dòng)的行事方式。此外，自己希望能通過(guò)此次的見習(xí)活動(dòng)對(duì)近年來(lái)我國(guó)房地產(chǎn)方面的法律事務(wù)有個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解。
概括來(lái)說(shuō)，這次的見習(xí)是在學(xué)校的組織下，有學(xué)生自己挑選見習(xí)企業(yè)而成行的，為期一周，這也是為了讓這次的見習(xí)不是走一個(gè)過(guò)場(chǎng)，而是讓我們真正的能看到一些東西，真正的可以學(xué)到一些實(shí)用的知識(shí)。我見習(xí)的企業(yè)是**市一家有限責(zé)任制的私人企業(yè)，雖然是前幾年房地產(chǎn)火爆的時(shí)候加入到房地產(chǎn)恒業(yè)中來(lái)的，而且前幾年的幾個(gè)樓盤卻是出了一點(diǎn)問(wèn)題，但是近兩年隨著當(dāng)時(shí)主要投資的樓盤的順利賣出和確權(quán)，出現(xiàn)了興盛的狀態(tài)，所以，也是我們有機(jī)會(huì)了解到這個(gè)行業(yè)更多的信息。
具體來(lái)講，在這一周的見習(xí)中，第一天，根據(jù)計(jì)劃，老師為我們安排了自主學(xué)習(xí)之后幾天將要見習(xí)的內(nèi)容的講座，著重是樓盤的大確權(quán)和房屋預(yù)售的.手續(xù)和流程等。第二天，該公司的行政人員為我們做了關(guān)于動(dòng)土前的準(zhǔn)備工作和房屋預(yù)售時(shí)要辦理哪些證明文件等，相關(guān)內(nèi)容的講解，這確實(shí)是讓我們感到受益良多，從中學(xué)到了不少課堂以外的知識(shí)。包括在這個(gè)社會(huì)上辦事情需要經(jīng)歷的一些不要的程序，雖然有的時(shí)候真的僅僅是走一個(gè)過(guò)場(chǎng)，但是該做的事情還是要做的。
之后的幾天里，我們由理論性的學(xué)習(xí)更進(jìn)一步的深入到房地產(chǎn)行業(yè)工作者的具體工作中參觀學(xué)習(xí)，更多的見到房地產(chǎn)銷售人員的現(xiàn)實(shí)工作狀態(tài)。
幾天的見習(xí)下來(lái)，我感受到房地產(chǎn)確實(shí)是一個(gè)熱門行業(yè)，也是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的行業(yè)，一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)可以帶動(dòng)周邊57個(gè)行業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)工作于外界社會(huì)有著很密切、很廣泛的聯(lián)系，本身的實(shí)踐性很強(qiáng)。而其銷售人員更是需要與社會(huì)各階層形形色色的人接觸交流�？偨Y(jié)我看到的銷售人員的幾大特點(diǎn)。
其中一點(diǎn)就是微笑，銷售部門的經(jīng)理對(duì)我們講解是說(shuō)道，微笑反映了一個(gè)人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌，微笑會(huì)使你在人群中大放異彩。微笑，是一束冬日溫暖的陽(yáng)光，可以化解久凍的心湖，讓我們?cè)诔錆M愛(ài)意的世界里更容易做到心靈的溝通，一個(gè)簡(jiǎn)單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗。俗話說(shuō)"微笑是全世界的通行證""笑容是辦事的金鑰匙"。每當(dāng)客戶一進(jìn)門，一臉微笑可以使客戶頓感親切，也就為銷售打開了方便之門。
而且，所有的銷售人員都很會(huì)說(shuō)話，進(jìn)退得宜。售樓部的代表說(shuō)，說(shuō)話是一門藝術(shù)，掌握了說(shuō)話的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓。會(huì)說(shuō)話就是會(huì)尊重別人，理解別人，懂得謙讓，懂得什么話該說(shuō)什么話不該說(shuō)。當(dāng)我們給予別人愈多尊重時(shí)，我們即變得愈理智，別人為我們考慮的也愈多；愈尊重別人，自然我們能贏得別人更多的敬重。做人是一門學(xué)問(wèn)，你謙讓他人，就會(huì)贏得他人的尊重，抬高你在他們心目中的地位，或許會(huì)換來(lái)另外的成功資本。這需要你徹悟其理。
此外，在見習(xí)的過(guò)程中我深刻的感受到，擁有自己的人際圈，處理好與同事之間的關(guān)系是一件很重要的事。畢竟，"一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫。"一個(gè)人如果太自命清高，孤芳自賞，不但交不到朋友，就連一件事也難以辦成。因?yàn)槿魏稳硕疾辉负退煌@使他陷入了孤立無(wú)援的狀態(tài)。想要尋求貴人的幫助，想要走成功的捷徑，朋友的關(guān)系網(wǎng)應(yīng)更廣，基礎(chǔ)更深才行。建立起人際關(guān)系網(wǎng)的成功與否，20%在于IQ，80%在于EQ。感情投資只掙不賠。雖然這些事銷售部的前輩們總結(jié)出的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，但是不得不承認(rèn)，這一點(diǎn)是適用于中國(guó)這個(gè)社會(huì)的每一個(gè)社會(huì)層面的，更加是我們這些即將從學(xué)校畢業(yè)的社會(huì)新新人需要謹(jǐn)記與心的處世準(zhǔn)則。銷售，不僅是銷售商品，而且要懂得銷售自己。會(huì)銷售自己才是會(huì)銷售。得到老板得到同事的認(rèn)可都是在銷售自己，與同事產(chǎn)生怎樣的關(guān)系就在于你是怎樣銷售自己的，懂得銷售自己才會(huì)有良好的銷售結(jié)果。
雖說(shuō)只有短短一周的時(shí)間，但還是覺(jué)得收獲蠻大的，感受頗多，其中的一點(diǎn)是，理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實(shí)踐的基礎(chǔ)，但實(shí)際工作與理論的闡述有時(shí)有很多的不同，在工作的閑暇之間，在同一些多年的職員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力。因此，對(duì)于我們?cè)谛５拇髮W(xué)生，掌握好牢固的專業(yè)知識(shí)就顯得尤其重要了。還有一點(diǎn)就是在進(jìn)行自身相對(duì)循環(huán)重復(fù)的工作中，不僅應(yīng)保持關(guān)注的質(zhì)量，還應(yīng)具備必要的創(chuàng)新精神。
經(jīng)過(guò)五天興奮而又輕松的見習(xí)活動(dòng)，對(duì)**市的房地產(chǎn)行業(yè)也有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和理解。期間，自己也發(fā)現(xiàn)了這一行業(yè)中的一些問(wèn)題。其中，最為顯著地一個(gè)問(wèn)題就是，在貧富差距持續(xù)加大的現(xiàn)今，真正買房的人其實(shí)是對(duì)商品房的需求沒(méi)有那么大，甚至已經(jīng)有了幾套房的人，然而真正需要這些房來(lái)?xiàng)淼娜藚s沒(méi)有能力買房或在買了之后成為房奴，生活反而質(zhì)量更差。另外一個(gè)問(wèn)題就是，并不是所有商品房都是任人選購(gòu)的，有一些房只提供給有門路的人，這一切都使得房地產(chǎn)行業(yè)更加的不公平。
總結(jié)這幾天見習(xí)的成果，主要有以下幾點(diǎn)認(rèn)知，第一，日復(fù)一日的重復(fù)著同樣工作的上班生活，真的好無(wú)聊好辛苦，銷售人員的生活壓力更是大，畢竟沒(méi)有人能夠每天面對(duì)著極盡挑剔的購(gòu)房這，還要保持微笑而不精神崩潰。此時(shí)此刻，我才真真正正的明白，原來(lái)父母在外打工掙錢真的很不容易！第二，人際關(guān)系真的很重要，就像我之前聽到售樓部前輩的講解，在這個(gè)社會(huì)上，有人脈才會(huì)好做事。
第三，一家公司想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)行業(yè)中生存下來(lái)并發(fā)展壯大，管理者的優(yōu)良管理是很重要的。在公司里面有很多的管理者，像售樓部的經(jīng)理和行政管理部門的老大，他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班里的班干部。要想成為一名好的管理者，就必須要有好的管理方法管理好你的員工，你的下屬，你班級(jí)里的同學(xué)們！要想讓他們服從你的管理。那么你對(duì)每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué)，要用到不同的管理方法，意思就是說(shuō)：在管理時(shí)，要因人而異！第四，認(rèn)識(shí)來(lái)源于實(shí)踐。雖然這是一個(gè)久經(jīng)論證的結(jié)論，但是當(dāng)真正體會(huì)到是才會(huì)真正的理解到，一切認(rèn)識(shí)都來(lái)源于實(shí)踐。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問(wèn)題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問(wèn)題。而隨著這些問(wèn)題的不斷解決，與此同步，人的認(rèn)識(shí)能力也就不斷地改善和提高！認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性，可以對(duì)實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這幾天的見習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不僅要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)習(xí)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己，表現(xiàn)自己。
最后，雖然這次的見習(xí)活動(dòng)只有短短的一周，但我還是較為合理的安排了自己的時(shí)間，從中學(xué)到了許多實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)。我應(yīng)該感謝這間公司的領(lǐng)導(dǎo)為我們提供了這次見習(xí)機(jī)會(huì)，能讓我們?cè)谡n堂上學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)際外貿(mào)業(yè)務(wù)操作相結(jié)合，也讓我們提前感知到了真正的工作經(jīng)歷，也吸取了不少的時(shí)間經(jīng)驗(yàn)。
專業(yè)見習(xí)報(bào)告7
本次見習(xí)共計(jì)5天，星期一到星期五。前兩天，老師安排我們?cè)诖蟀啵虚g兩天在中班，最后一天在小班。每天上午我們8點(diǎn)左右入園看孩子們游戲，9點(diǎn)到10點(diǎn)半聽公開課，聽完公開課再進(jìn)班級(jí)看孩子活動(dòng)游戲；下午2點(diǎn)半入園，主要是看孩子們游戲活動(dòng)。
本篇報(bào)告主要有兩部分的內(nèi)容——一是：見習(xí)實(shí)錄，包括公開課的內(nèi)容、在幼兒園的所見、以及孩子們的活動(dòng)和游戲；二是：本次見習(xí)對(duì)自己的一點(diǎn)啟發(fā)。
第一部分：見習(xí)實(shí)錄
星期一：剛來(lái)到幼兒園，老師給我們講完要求后，我?guī)е┰S興奮進(jìn)入大班。因?yàn)樽约阂恢笔窍矚g孩子的，也還沒(méi)見過(guò)真正意義上的幼兒園班級(jí)教學(xué)，以前老師組織的也都是公開課，我很想知道真正的班級(jí)教學(xué)是不是這樣。 剛進(jìn)班級(jí)時(shí)，孩子們還沒(méi)來(lái)齊，來(lái)的早的孩子都在玩玩具。班級(jí)孩子被分成幾個(gè)小組，每個(gè)組的玩具都不同。孩子們都在自己的位置上不亦樂(lè)乎地玩著自己的玩具，彼此之間交流的不是太多。而且同一種玩具，男孩女孩對(duì)待的方式是不太一樣的，男孩子都將玩具組成槍啊、炮啊、望遠(yuǎn)鏡等的，女孩子傾向花之類的。孩子們看我們來(lái)了，有幾個(gè)很興奮，人來(lái)瘋類別的，別的孩子一般還是沉浸在自己的玩具中，你去和他搭話，他會(huì)告訴你他在做什么�？戳艘粫�(huì)就去聽公開課了。第一節(jié)是勇敢的小青蛙，小班的體育活動(dòng)課，男老師的課，蠻新鮮的，第一次看男老師上課。男老師上課語(yǔ)言不似女老師那么親切，聲音鏗鏘有力，做動(dòng)作的時(shí)候很到位，孩子蠻喜歡的，在課中玩的很高興，很投入，青蛙的動(dòng)作也學(xué)的很好，基本達(dá)到了活動(dòng)目標(biāo)；第二節(jié)課是大班音樂(lè)欣賞課《茉莉花》。老師用到了ppt，讓孩子做花的美麗的姿態(tài)，聽茉莉花的歌曲，看茉莉花的視頻，從多角度了解了茉莉花。最后還請(qǐng)孩子們親口品嘗了茉莉花茶的味道，我覺(jué)得這點(diǎn)很好。
聽完課又回到大班，孩子們?cè)诳磩?dòng)畫學(xué)舞蹈。他們大都很投入、在快樂(lè)中學(xué)習(xí)著，我們的存在對(duì)他們的影響不是太大，他們仿佛是和我們不在一個(gè)世界。舞蹈學(xué)完了又看了些書，然后就進(jìn)行餐前準(zhǔn)備活動(dòng)：我是小小郵遞員。我也覺(jué)得這個(gè)游戲很好，發(fā)展了孩子的互相關(guān)愛(ài)之情、語(yǔ)言和記憶也有所發(fā)展。 下午進(jìn)班級(jí)主要是幫助幼兒園做些手工。才發(fā)現(xiàn)幼兒園的手工對(duì)我來(lái)說(shuō)很不算簡(jiǎn)單呢。它要求我的創(chuàng)造能力。而我在這方面是欠缺的，不過(guò)也發(fā)現(xiàn)幼兒園的手工不需要太精細(xì)。
星期二的進(jìn)程和星期一差不多，聽了兩節(jié)課，給我的感覺(jué)就是：孩子沉浸在自己活動(dòng)里的時(shí)候，我們不能去打斷和干擾，讓孩子多與同伴相處，與同伴游戲。
星期三和星期四：進(jìn)入的是中班，中班的孩子較大班孩子來(lái)說(shuō)，對(duì)老師還是有更多的依賴性的。中班的活動(dòng)和游戲與大班也有很大的不同，最明顯的難易程度不一樣，而且在我看來(lái)中班注重孩子小肌肉群的發(fā)展，如手指，小臂、小腿等；而大班則更多的是大肌肉的發(fā)展。
這兩天看到了中班的幾個(gè)戶外活動(dòng)：跳報(bào)紙、跳格子(先雙腳跳，后單腳跳的那種)、丟沙包等。覺(jué)得跳格子是很能促進(jìn)中班孩子的腿部肌肉發(fā)展的；另外，中班共有七個(gè)班，由于人數(shù)較多，我看到他們采用的是分組游戲的方式。就是在下午戶外活動(dòng)的時(shí)候，每位老師將自己班的孩子分成幾個(gè)組，分別安排到各個(gè)班級(jí)，這樣定時(shí)日輪流著換，可以讓孩子接觸更多的有利于身心發(fā)展的活動(dòng)和游戲，我覺(jué)得這點(diǎn)也很值得借鑒。
還有游戲或活動(dòng)前，老師都會(huì)要求他們：“請(qǐng)你跟我這樣做”(幼兒：“我就跟你這樣做”)，這是一個(gè)很能發(fā)展孩子紀(jì)律性的雙方配合的小活動(dòng)，每天提醒強(qiáng)調(diào)，有助于孩子形成良好的紀(jì)律性并保持下去。
星期五：最后一天進(jìn)入的是小班，小班的孩子都還很小，不管是對(duì)父母還是老師，依賴性都很強(qiáng)，尤其是對(duì)父母。每天上幼兒園都會(huì)有那么幾個(gè)孩子哭著不想上幼兒園，估計(jì)這是上半學(xué)期的緣故，孩子剛離開家庭來(lái)到幼兒園這個(gè)團(tuán)體。而且這一哭還會(huì)傳染給其他孩子。
小班孩子的作息時(shí)間較大班中班有明顯的不同，他們則更多的是游戲時(shí)間，在游戲中完成音樂(lè)、美術(shù)等活動(dòng)。小班孩子雖然很鬧騰，但他們彼此之間的交流是很少的，獨(dú)立游戲較多，相比與大班來(lái)說(shuō)。原因估計(jì)是彼此還沒(méi)那么熟，思維語(yǔ)言等都發(fā)展的不是太成熟。
第二部分：?jiǎn)l(fā)和感受
一、 規(guī)則的掌握
小班是培養(yǎng)孩子規(guī)則意識(shí)的最佳時(shí)期。培養(yǎng)孩子的規(guī)則意識(shí)，在我看來(lái)，最好的方法是運(yùn)用音樂(lè)，很多幼兒園都是這樣做的。因?yàn)楹⒆犹焐鷮?duì)音樂(lè)比較敏感，運(yùn)用音樂(lè)來(lái)制定規(guī)則或許比語(yǔ)言有效的很多，即一種音樂(lè)對(duì)應(yīng)著一種命令，每當(dāng)音樂(lè)響起，孩子就要這首音樂(lè)代表的意思。同時(shí)，音樂(lè)培養(yǎng)規(guī)則意識(shí)也有助于發(fā)展孩子的審美意識(shí)和樂(lè)感等。
此外要注意的是，在具體運(yùn)用規(guī)則的過(guò)程，規(guī)則一定要事先說(shuō)。比如，在早餐的時(shí)候，對(duì)于一個(gè)包子吃不完的孩子，一定要告訴他，吃之前就要說(shuō)要一個(gè)包子，這樣既不會(huì)浪費(fèi)食物，又能良好地發(fā)展孩子的規(guī)則意識(shí)。對(duì)于規(guī)則的培養(yǎng)，一定要注意不斷的重復(fù)，這樣孩子才更容易記住。
二、以游戲的形式開展活動(dòng)
幼兒園的活動(dòng)以游戲的形式開展會(huì)比較好，特別是對(duì)于低年級(jí)的`孩子。因?yàn)橛螒蚴呛⒆拥闹饕顒?dòng)。
運(yùn)用親切的語(yǔ)言、童話般的方式引入活動(dòng)內(nèi)容，對(duì)于孩子學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)是很好的一個(gè)開頭方式。在活動(dòng)的過(guò)程中注意運(yùn)用采用游戲的方式，比如音樂(lè)、視頻等，讓孩子在快樂(lè)中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。
還需要注意的一點(diǎn)是，老師要善于使用幼兒化的語(yǔ)言和孩子對(duì)話，主動(dòng)走入孩子的世界，理解孩子的語(yǔ)言特點(diǎn)，不能太生硬，太成人化。
三、 注意形象教學(xué)
幼兒園的孩子思維、記憶等正處于具體形象階段，所以形象教學(xué)對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)是非常重要的。
在教學(xué)中，我們發(fā)現(xiàn)圖譜的運(yùn)用能夠讓孩子更好的掌握和記住學(xué)習(xí)的內(nèi)容。要注意的是當(dāng)提問(wèn)孩子問(wèn)題的時(shí)候，要注意正確的提問(wèn)和回應(yīng)方式：要有禮貌的請(qǐng)孩子回答；在孩子回答的錯(cuò)誤的時(shí)候也親切的請(qǐng)他坐下再認(rèn)真想想，而不要直接對(duì)他說(shuō)“你錯(cuò)了，不是這樣的“之類的話；此外當(dāng)孩子回答偏題的時(shí)候，要能夠適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，把他們拉回到正題上來(lái)，比如不斷的重復(fù)問(wèn)題的內(nèi)容，而不能生硬地對(duì)他說(shuō)：“誰(shuí)讓你說(shuō)這個(gè)的。我問(wèn)的不是這個(gè)”之類的傷害孩子心靈的話。 四、 適時(shí)地夸獎(jiǎng)孩子
孩子單純天真，多夸夸他，他會(huì)更開心地學(xué)習(xí)和面對(duì)生活。也有助于其良好人格的形成。如：在吃飯時(shí)候或其它需要的時(shí)候，夸夸某個(gè)孩子，不僅有助于該孩子形成自信的品質(zhì)，也能夠?qū)ζ渌⒆有纬膳詷幼饔茫龠M(jìn)整體發(fā)展。要注意的是夸獎(jiǎng)要適度，否則會(huì)讓孩子過(guò)于驕傲而炫耀自己，從而破壞了孩子自己與小伙伴的良好關(guān)系，也不利于孩子良好心理的形成。
總結(jié)：以上就是我見習(xí)的主要過(guò)程和一些啟發(fā)。這次的見習(xí)讓我看到了幼兒園教學(xué)的實(shí)況，對(duì)我以后的進(jìn)一步學(xué)習(xí)和就業(yè)都會(huì)有良好的促進(jìn)作用的，所以很感謝這次的見習(xí)機(jī)會(huì)。
專業(yè)見習(xí)報(bào)告8
一、見習(xí)性質(zhì)：
認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)之一。
專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是電氣工程及其自動(dòng)化專業(yè)本科生二年級(jí)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。大學(xué)二年級(jí)，是學(xué)生從學(xué)科基礎(chǔ)如電路、模電、輸電等課轉(zhuǎn)入專業(yè)基礎(chǔ)課如電機(jī)、電氣工程等課程學(xué)習(xí)的關(guān)鍵階段。而工科的專業(yè)學(xué)習(xí)需要大量的感性認(rèn)識(shí)。
二、見習(xí)意義：
認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生對(duì)本專業(yè)感性認(rèn)識(shí)的一個(gè)重要組成部分。
此時(shí)期通過(guò)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，使本專業(yè)學(xué)生增強(qiáng)對(duì)社會(huì)及電氣相關(guān)崗位工作的感性認(rèn)識(shí)，了解有關(guān)電氣工程知識(shí)；對(duì)電力系統(tǒng)運(yùn)行和電氣相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)的工藝和主要設(shè)備，獲得一定的感性認(rèn)識(shí)；以便能將課堂中所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐中看到的聯(lián)系起來(lái)，進(jìn)而對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)有更深的了解；初步形成工程系統(tǒng)、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)、管理等意識(shí)，為以后的專業(yè)學(xué)習(xí)和走上工作崗位打下基礎(chǔ)。
三、見習(xí)目的：
生產(chǎn)實(shí)習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。
在生產(chǎn)實(shí)習(xí)過(guò)程中，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問(wèn)題、解決問(wèn)題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習(xí)的能力和方法為目標(biāo)。培養(yǎng)我們的團(tuán)結(jié)合作精神，牢固樹立我們的群體意識(shí)，即個(gè)人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。 通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，對(duì)我們鞏固和加深所學(xué)理論知識(shí)，培養(yǎng)我們的獨(dú)立工作能力和加強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)起了重要作用。
四、見習(xí)內(nèi)容：
此次見習(xí)我們主要參觀了浙江亞龍教育裝備股份有限公司
浙江亞龍教育裝備股份有限公司是專業(yè)、專心、專注為高等院校、職業(yè)院校、技工院校、行業(yè)企業(yè)培訓(xùn)中心提供電氣自動(dòng)化、機(jī)電一體化、工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用、教育機(jī)器人、數(shù)控機(jī)床、數(shù)控機(jī)床裝調(diào)與維修、電子電工技術(shù)、虛擬儀器、物聯(lián)網(wǎng)、綜合布線、裝配鉗工、機(jī)械傳動(dòng)、液壓與氣動(dòng)、電機(jī)裝配與維修檢測(cè)、智能樓宇、電梯安裝與維修保養(yǎng)、家電、制冷、戶式中央空調(diào)、軌道交通、汽車運(yùn)用與維修、新能源汽車、風(fēng)能與太陽(yáng)能、供配電技術(shù)、智能電網(wǎng)等教育裝備、專業(yè)建設(shè)、開發(fā)、師資培訓(xùn)等做學(xué)教一體化人才培養(yǎng)整體解決方案服務(wù)。
公司始創(chuàng)于19xx年，現(xiàn)有員工1000多人，其中工程師、高級(jí)工程師、技師、高級(jí)技師273人。亞龍是教育部遠(yuǎn)程職業(yè)教育資源開發(fā)基地、教育部高職中職教師實(shí)踐培訓(xùn)基地、浙江省教育裝備工程技術(shù)研究中心、財(cái)政部產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)支持企業(yè)、科技部創(chuàng)新基金重點(diǎn)支持企業(yè)、博士后科研工作站、譚建榮院士工作站、中國(guó)教育裝備行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位，溫州市百佳企業(yè)等榮譽(yù)。亞龍股份全資控股浙江亞龍教育裝備研究院、亞龍職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校等。
亞龍自主開發(fā)200多項(xiàng)專利和軟件著作權(quán)技術(shù)成果，國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，擁有多個(gè)國(guó)家863項(xiàng)目、國(guó)家創(chuàng)新基金項(xiàng)目和省部級(jí)科研與攻關(guān)項(xiàng)目，擁有國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品和國(guó)家火炬計(jì)劃支持產(chǎn)品，榮獲浙江省科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)、人力資源和社會(huì)保障部科技成果二等獎(jiǎng)；亞龍系列產(chǎn)品被國(guó)務(wù)院選定為國(guó)禮產(chǎn)品；亞龍參與了東盟國(guó)家、教育部、人力資源和社會(huì)保障部的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草，系列產(chǎn)品成為了東盟技能大賽、全國(guó)職業(yè)院校技能大賽、全國(guó)技工院校技能大賽、全國(guó)大學(xué)生實(shí)踐技能大賽的合作伙伴。
五、見習(xí)廠品： 亞龍YL-335B型自動(dòng)生產(chǎn)線實(shí)訓(xùn)考核裝備
設(shè)備概述：
該裝備是由安裝在鋁合金導(dǎo)軌式實(shí)訓(xùn)臺(tái)上的送料單元 、加工單元、裝配單元、輸送單元和分揀單元5個(gè)單元組成。電氣布局采用雙抽屜式，所有其電氣控制器都安裝在網(wǎng)孔板式的抽屜上，這種機(jī)電分離的格式更加符合了工業(yè)實(shí)際情況。
裝備包含了各個(gè)單元工作站、自動(dòng)生產(chǎn)線、氣動(dòng)系統(tǒng)、變頻器、PLC高速脈沖和計(jì)數(shù)器、伺服電機(jī)、模擬量、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、人機(jī)界面、組態(tài)技術(shù)等綜合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。
技術(shù)參數(shù)：
◎ 工作電源：三相五線制 AC 380 V±7% 50 Hz；
◎ 設(shè)備尺寸(長(zhǎng)×寬×高)： 20xxmm×1000mm×1500mm；
◎ 設(shè)備展開尺寸(長(zhǎng)×寬)： 2200mm×1500mm；
◎ 電腦桌外形尺寸(長(zhǎng)×寬×高)： 600mm×530mm×1000mm；
◎ 整機(jī)消耗視在功率：≤2 kVA；
系統(tǒng)配置: 三菱系統(tǒng)/西門子系統(tǒng)/亞龍系統(tǒng)（可提供其它品牌PLC和網(wǎng)絡(luò)總線的配置）
亞龍YL-235A型光機(jī)電一體化實(shí)訓(xùn)考核裝置
設(shè)備概述
亞龍YL-235A型光機(jī)電一體化實(shí)訓(xùn)考核裝備，由鋁合金導(dǎo)軌式實(shí)訓(xùn)臺(tái)、典型的機(jī)電一體化設(shè)備的`機(jī)械部件、PLC模塊單元、觸摸屏模塊單元、變頻器模塊單元、按鈕模塊單元、電源模塊單元、模擬生產(chǎn)設(shè)備實(shí)訓(xùn)模塊、接線端子排和各種傳感器等組成。整體結(jié)構(gòu)采用開放式和拆裝式，實(shí)訓(xùn)裝備用于機(jī)械部件組裝，可根據(jù)現(xiàn)有的機(jī)械部件組裝生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)設(shè)備，也可添加機(jī)械部件組裝其他生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)設(shè)備，使整個(gè)裝備能夠靈活的按教學(xué)或者競(jìng)賽要求組裝成具有模擬生產(chǎn)功能的機(jī)電一體化設(shè)備。模塊采用標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)和抽屜式模塊放置架，互換性強(qiáng)；按照具有生產(chǎn)性功能和整合學(xué)習(xí)功能的原則確定模塊內(nèi)容，使教學(xué)或競(jìng)賽時(shí)可方便的選擇需要的模塊。
該系統(tǒng)包含了機(jī)電一體化專業(yè)學(xué)習(xí)中所涉及的諸如電機(jī)驅(qū)動(dòng)、機(jī)械傳動(dòng)、氣動(dòng)、觸摸屏控制、可編程控制器、傳感器，變頻調(diào)速等多項(xiàng)技術(shù)，為學(xué)生提供了一個(gè)典型的綜合實(shí)訓(xùn)環(huán)境，使學(xué)生對(duì)過(guò)去學(xué)過(guò)的諸多單科專業(yè)和基礎(chǔ)知識(shí)在這里能得到全面的認(rèn)識(shí)、鞏固、綜合的訓(xùn)練和實(shí)際運(yùn)用。
技術(shù)參數(shù)
◎ 工作電源：三相五線制 AC 380 V±7% 50 Hz；
◎ 設(shè)備尺寸(長(zhǎng)×寬×高)： 1200mm×800mm×1500mm；
◎ 設(shè)備展開尺寸(長(zhǎng)×寬)： 1200mm×1500mm；
◎ 電腦桌外形尺寸(長(zhǎng)×寬×高)： 600mm×530mm×1000mm；
◎ 整機(jī)消耗視在功率：≤1.5kVA；
系統(tǒng)選配：三菱系統(tǒng)/西門子系統(tǒng)/歐姆龍系統(tǒng)/松下系統(tǒng)/亞龍系統(tǒng)
(注：可提供其它品牌和型號(hào)的PLC配置)
六、見習(xí)感悟：
這次實(shí)習(xí),讓我對(duì)本專業(yè)的基本信息有了一定了解,我覺(jué)得自己在其他方面的收獲也是挺大的作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我,這次的實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái),為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。我體會(huì)到,如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起,用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理,使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí),這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。
專業(yè)見習(xí)報(bào)告9
一、見習(xí)目的
通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)的知識(shí)，提升處理實(shí)際問(wèn)題的水平，為順利畢業(yè)實(shí)行做好充分的準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。
二、見習(xí)時(shí)間
20xx年xx月xx日到xx月xx日
三、見習(xí)地點(diǎn)
xx市xx區(qū)xxx有限公司
四、見習(xí)內(nèi)容
1、能對(duì)電腦交易和具體的電腦安裝步驟實(shí)行了解，并查閱資料鞏固自我缺漏的電腦經(jīng)驗(yàn)。
2、能將具體的計(jì)算機(jī)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際中，在電腦交易的同時(shí)，將自己的所學(xué)所想所感付諸實(shí)踐。
3、能夠熟練掌握一定的計(jì)算機(jī)技巧，比如安裝系統(tǒng)，安裝插線，識(shí)別型號(hào)，處理圖形和FLASH等。
4、能夠與別人實(shí)行一定水準(zhǔn)的計(jì)算機(jī)交流，并且提供各種買賣信息以及電腦性能好壞的識(shí)別。
5、能夠推銷販賣計(jì)算機(jī)，并且積累豐厚的社會(huì)交流經(jīng)驗(yàn)和提升自我的語(yǔ)言表達(dá)水平。
五、見習(xí)體會(huì)
在學(xué)校我對(duì)計(jì)算機(jī)理論知識(shí)有了一定的了解，不過(guò)掌握的還不夠，很多知識(shí)知識(shí)表面上的理解，不過(guò)通過(guò)這次見習(xí)，我才真正理解到了實(shí)踐出真知，想要更為深刻的理解那些書本上的理論知識(shí)唯有把理論與實(shí)踐相結(jié)合，才能更好地為社會(huì)服務(wù)。
經(jīng)過(guò)實(shí)踐和見習(xí)，我對(duì)未來(lái)充滿了美好的憧憬，在未來(lái)的日子，我將努力做到以下幾點(diǎn)：
首先：繼續(xù)學(xué)習(xí)，持續(xù)提升理論涵養(yǎng)。
在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是持續(xù)地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會(huì)積極響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際，持續(xù)學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升水平，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。
其次：努力實(shí)踐，自覺(jué)實(shí)行角色轉(zhuǎn)化。
只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。
必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺(jué)的實(shí)行這種角色的轉(zhuǎn)換。
最后：提升工作積極性和主動(dòng)性
見習(xí)，是開端也是結(jié)束。體現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的`責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，持續(xù)提升自我，做好個(gè)人工作計(jì)劃，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī)，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值。
當(dāng)我在見習(xí)中我還看到了自己的不足，自己的社交水平、事情處理方法上、實(shí)踐水平等都是需要改善的，所以在后階段的學(xué)習(xí)生活中我需要更加努力，時(shí)刻提醒自己自身存有的不足，努力把自己培養(yǎng)成符合社會(huì)需求的綜合性人才，讓自己的人生價(jià)值得到更高的體現(xiàn)。
專業(yè)見習(xí)報(bào)告10
一、見習(xí)目的
通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)的知識(shí)，提升處理實(shí)際問(wèn)題的水平，為順利畢業(yè)實(shí)行做好充分的準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。通過(guò)這次見習(xí)，使我們進(jìn)一步理解和領(lǐng)會(huì)所學(xué)的基本理論，了解計(jì)算機(jī)技術(shù)和信息管理技術(shù)的發(fā)展及應(yīng)用，較為系統(tǒng)地掌握計(jì)算機(jī)應(yīng)用技能和信息管理技能，把所學(xué)知識(shí)與解決實(shí)際問(wèn)題相聯(lián)系，能夠利用計(jì)算機(jī)處理工作中的各種信息，培養(yǎng)我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的水平，從而提升我們從事實(shí)際工作的水平。
二、見習(xí)意義
生產(chǎn)見習(xí)是一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)見習(xí)，使學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性理解，培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生綜合使用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的水平，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提升實(shí)踐動(dòng)手水平，為學(xué)生畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)；同時(shí)能夠檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提升教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn)。計(jì)算機(jī)是一門對(duì)實(shí)踐要求較高的學(xué)科，通過(guò)專業(yè)見習(xí)，使學(xué)生能熟悉相關(guān)計(jì)算機(jī)專業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域，使學(xué)生畢業(yè)后能勝任與本專業(yè)相關(guān)的工作。
大學(xué)繼續(xù)教育5年中學(xué)習(xí)了很多，經(jīng)歷了很多，得到的是學(xué)習(xí)水平、處事水平和一些專業(yè)知識(shí)�？擅鎸�(duì)社會(huì)，我們經(jīng)驗(yàn)太少，思想單純！畢業(yè)見習(xí)，給了我們一個(gè)了解社會(huì)，增加經(jīng)驗(yàn)，熟悉工作單位的機(jī)會(huì)。鍛煉自己的動(dòng)手水平，將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)使用于實(shí)踐當(dāng)中，反過(guò)來(lái)還能檢驗(yàn)書本上理論的準(zhǔn)確性，有利于融會(huì)貫通。同時(shí)，也能開拓視野，完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，達(dá)到鍛煉水平的目的。一切都是為了讓實(shí)踐者對(duì)本專業(yè)知識(shí)形成一個(gè)客觀，理性的理解，從而不與社會(huì)現(xiàn)實(shí)相脫節(jié)。此外通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)的知識(shí)，提升處理實(shí)際問(wèn)題的水平，了解設(shè)計(jì)專題的主要內(nèi)容，為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利實(shí)行做好充分的準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。
三、見習(xí)單位調(diào)研情況
我的見習(xí)單位中廣有線信息網(wǎng)絡(luò)有限公司xx分公司（以下簡(jiǎn)稱中廣有線棗莊分公司）是棗莊市廣播電視局國(guó)有資產(chǎn)出資參股成立的有限責(zé)任企業(yè)，坐落在美麗的光明廣場(chǎng)西側(cè)。20xx年起，通過(guò)收購(gòu)買斷方式先后整合了五區(qū)一（市）有線電視網(wǎng)絡(luò)，投資建設(shè)了高新區(qū)有線電視傳輸網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)前現(xiàn)有從業(yè)人員754人，下轄7個(gè)區(qū)（市）公司和11個(gè)職能部室。中廣有線棗莊分公司作為棗莊有線電視傳輸單位，主要負(fù)責(zé)棗莊有線廣播電視網(wǎng)絡(luò)的.建設(shè)、開發(fā)、經(jīng)營(yíng)和管理，以向棗莊市民提供有線電視服務(wù)為主業(yè)，以有線電視收視維護(hù)費(fèi)為主要收入。一直承擔(dān)著國(guó)家、省、市黨政專用信息網(wǎng)和全市有線電視的傳輸重任，是國(guó)家、省廣播電視主干線的中繼站，連接北京至福州的信號(hào)傳輸；負(fù)責(zé)棗莊市委、市政府機(jī)要和自動(dòng)化辦公、電視會(huì)議專用網(wǎng)的運(yùn)行和維護(hù)。
四、見習(xí)內(nèi)容
我見習(xí)所在的部門是廣電網(wǎng)絡(luò)機(jī)房，主要從事棗莊市中地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)維修服務(wù)工作。見習(xí)的前三天我們參觀了公司的整體組成結(jié)構(gòu)、機(jī)房管理方式、設(shè)備的基本作用等；隨后的日子里有作為見習(xí)生，我在機(jī)房，實(shí)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，從最基礎(chǔ)的硬件知識(shí)開始，比如拆機(jī)、裝機(jī)等；逐漸的深入的網(wǎng)絡(luò)方面，包括網(wǎng)線的制作、路由器/交換機(jī)的配置，以及網(wǎng)路拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)等。辦公室的同事還給了我一些相關(guān)部門運(yùn)營(yíng)和計(jì)算機(jī)維護(hù)的公司的規(guī)章制度，讓我對(duì)公司運(yùn)營(yíng)情況和計(jì)算機(jī)計(jì)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)——特別是系統(tǒng)維護(hù)有了一定的理解，真正體會(huì)到了一個(gè)國(guó)有企業(yè)單位對(duì)人事的重視，理解了技術(shù)服務(wù)部的電腦維護(hù)工作雖然是企業(yè)部門運(yùn)營(yíng)的一個(gè)小側(cè)面，但關(guān)系到企業(yè)在廣大市民心目中的形象，我們中有經(jīng)驗(yàn)的前輩還給我仔細(xì)講解了計(jì)算機(jī)維護(hù)的每一款注意事項(xiàng)，經(jīng)常領(lǐng)著我去實(shí)行顧客回訪、產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查；后來(lái)，又讓我參與了一些具體的工作，比如約定顧客、維修單開立、對(duì)外宣傳。
硬件知識(shí)的學(xué)習(xí)中，我們具體有拆機(jī)、裝機(jī)、安裝系統(tǒng)，以及必須的硬件驅(qū)動(dòng)程序和合理的劃分分區(qū)，具體工作中要小心謹(jǐn)慎，尤其注意接口的方向。對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題要多思考，然后實(shí)行解決，憑一人之力完成不了的疑惑就虛心請(qǐng)教他人或者與小組人員實(shí)行交流討論。我們定期會(huì)開會(huì)討論，一起商量在實(shí)際操作中遇到的困難，并共同解決，共同進(jìn)步。記得有一次，電腦總是無(wú)故重啟，檢查所有硬件設(shè)施后還是未能解決，最后直接拆機(jī)除塵、換內(nèi)存條還是毫無(wú)進(jìn)展，合眾人之力，究其原因，原來(lái)是因?yàn)榇颂庪妷翰环�(wěn)，也正值用電高峰，使用穩(wěn)壓器之后難題也就消失殆盡了。對(duì)于不同的問(wèn)題，我們經(jīng)過(guò)總結(jié)有不同的處理辦法，要逐個(gè)嘗試排除直至解決問(wèn)題為止。
作為見習(xí)生，我嚴(yán)格的要求自己，甘于吃苦，任勞任怨，盡心盡力，遵守公司的規(guī)章制度，主動(dòng)打掃辦公室衛(wèi)生，尊重領(lǐng)導(dǎo)，維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的威信，適合領(lǐng)導(dǎo)的工作習(xí)慣、工作方法、工作風(fēng)格以及工作特點(diǎn)。主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)、向辦公室同志學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，增強(qiáng)溝通，增進(jìn)了解，提升水平。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和辦公室交辦的日常文字材料，即接即辦，保證按領(lǐng)導(dǎo)的要求按時(shí)、準(zhǔn)確辦結(jié)，持續(xù)提升工作效率。
我的領(lǐng)導(dǎo)邏輯性較強(qiáng)，凡事愛(ài)有個(gè)前因后果，對(duì)這樣的領(lǐng)導(dǎo)就要在談工作時(shí)要講事實(shí)，擺觀點(diǎn)，有分析有推理，了解領(lǐng)導(dǎo)的工作風(fēng)格和特點(diǎn)，目的是為了更好地做好工作。當(dāng)然，在尊重領(lǐng)導(dǎo)的前提下，要敢于提出自己的觀點(diǎn)，要有維護(hù)真理的精神。在協(xié)調(diào)與本部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系時(shí)，對(duì)待當(dāng)事人要熱情周到，莊重大方，言行得體，不卑不亢，樹立起一言一行，都直接、間接地影響辦公室或領(lǐng)導(dǎo)的形象的意識(shí)。
雖然見習(xí)用到的計(jì)算機(jī)專業(yè)的知識(shí)不多，但是我仍然能夠感覺(jué)到自己的計(jì)算機(jī)知識(shí)還是不太扎實(shí)，如果要學(xué)以致用，還需要進(jìn)一步加深自己的知識(shí)水平。
在見習(xí)期間，我深切地感受到，技術(shù)服務(wù)部是一個(gè)團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、充滿活力的集體。面對(duì)工作上的困難，大家總是互相協(xié)助，直至解決難題。整個(gè)部門和睦相處，就像一個(gè)溫馨的大家庭。而部門領(lǐng)導(dǎo)就是這個(gè)家庭中的家長(zhǎng)，給每個(gè)人很大的空間自由發(fā)揮。從他們身上，我真正體會(huì)到了＂敬人、敬業(yè)、高效、高水平服務(wù)＂的真實(shí)意義，體會(huì)到了服務(wù)部＂服務(wù)、奉獻(xiàn)＂的意義，體會(huì)到了＂創(chuàng)造完美、服務(wù)社會(huì)＂的服務(wù)理念，知道了什么是＂創(chuàng)新就是生活＂。
特別令我感動(dòng)的是，每當(dāng)我遇到困難向大家求助時(shí)，誰(shuí)都會(huì)無(wú)私的告訴我；我對(duì)能到這樣的公司見習(xí)感到驕傲，感到自豪。我很慶幸自己能在這樣有限的時(shí)間里，在這么和諧的氣氛中工作、學(xué)習(xí)，和同事們一起分享快樂(lè)，分擔(dān)工作。所以我努力向同事學(xué)習(xí)，不懂就問(wèn)，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和同事交給我的每一項(xiàng)工作。部門領(lǐng)導(dǎo)和同事也都盡力協(xié)助我，給我相關(guān)知識(shí)。
五、見習(xí)總結(jié)
在這短暫的見習(xí)期間中，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí)。從學(xué)校走向社會(huì)，首要面臨的問(wèn)題便是角色轉(zhuǎn)換的問(wèn)題。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個(gè)單位人，在思想的層面上，必須理解到二者的社會(huì)角色之間存有著較大的差異。學(xué)生時(shí)代僅僅單純的學(xué)習(xí)知識(shí)，你能夠有很好的同學(xué)，很好的朋友，大家相互噓寒問(wèn)暖，不必勾心斗角。而社會(huì)實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代能夠自己選擇交往的對(duì)象，而社會(huì)人則更多地被他人所選擇。存有著利益關(guān)系，又工作繁忙，就多了份人情世故。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上理解到這個(gè)點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺(jué)的實(shí)行這種角色的轉(zhuǎn)換。
通過(guò)見習(xí)使我對(duì)計(jì)算機(jī)有了更具體理解，通過(guò)對(duì)計(jì)算機(jī)的具體操作和親自實(shí)踐鞏固了課本上學(xué)的知識(shí)，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐密切結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)自己實(shí)際工作水平與分析水平，達(dá)到學(xué)以致用的目的。理論與實(shí)際的結(jié)合，學(xué)校與社會(huì)的勾通，進(jìn)一步提升了自己的思想覺(jué)悟，業(yè)務(wù)水平；尤其是觀察分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作水平，見習(xí)的一個(gè)重要功能，在于使用教學(xué)成果，檢驗(yàn)教學(xué)成果。使用教學(xué)成果，就是把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識(shí)、嘗試性地應(yīng)用與實(shí)際的工作中。
經(jīng)過(guò)這段見習(xí)，我有些慌張，我意識(shí)到自己并不成熟，并沒(méi)有做好將要走上社會(huì)的準(zhǔn)備工作。我還有太多的地方需要改進(jìn)，思想上的，生活作風(fēng)上的，我應(yīng)該抓住這次見習(xí)機(jī)遇，用最快的速度進(jìn)步，把握住自己的不足，在今后的生活中注意鍛煉。為適合以后的工作，為之打好基礎(chǔ)。
見習(xí)，是開端也是結(jié)束。見習(xí)的同時(shí)也讓我了解到了自己的不足，在今后的工作和生活中，我會(huì)繼續(xù)努力，完善自我。更加努力的奮斗下去。
對(duì)于企業(yè)提供的機(jī)會(huì)和指導(dǎo)老師的用心輔導(dǎo)非常感謝。
專業(yè)見習(xí)報(bào)告11
課程教授的目的在于傳授啟發(fā)，一堂優(yōu)質(zhì)的課堂應(yīng)該兼顧傳授知識(shí)和啟發(fā)思想兩項(xiàng)職能。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，從學(xué)生角度講就是有所知、有所悟，能讓學(xué)生從課堂中吸收很多知識(shí)的精華。而從教師的角度來(lái)講，一堂優(yōu)質(zhì)課需要具備很多的條件：條理清晰、旁征博引的講述、良好的溝通等等。今天，我們09小學(xué)教育班的全體同學(xué)在老師的帶領(lǐng)下，參與觀摩了在我市舉辦的“廣東省第七屆小學(xué)生優(yōu)質(zhì)課觀摩評(píng)比大會(huì)”。通過(guò)觀察學(xué)習(xí)來(lái)自我省各個(gè)小學(xué)的優(yōu)秀教師代表們的授課過(guò)程，我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，也感觸頗深。
一、 見習(xí)目的
教育見習(xí)是師范專業(yè)人才培養(yǎng)過(guò)程中重要的一個(gè)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是專業(yè)教學(xué)法課程的有機(jī)組成部分。因此，本次見習(xí)活動(dòng)的目的是讓我們這些師范專業(yè)的學(xué)生了解社會(huì)、初步接觸教學(xué)實(shí)際，增強(qiáng)對(duì)本專業(yè)學(xué)科知識(shí)的感性認(rèn)識(shí)，獲得本專業(yè)教師教學(xué)初步的實(shí)際知識(shí)，為后續(xù)課程的教學(xué)作好準(zhǔn)備也彌補(bǔ)課堂教學(xué)的不足；訓(xùn)練學(xué)生從事本專業(yè)課堂教學(xué)工作的相關(guān)教育教學(xué)技能；鞏固和運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)，豐富、發(fā)展教育教學(xué)理論和學(xué)校德育理論，培養(yǎng)學(xué)生分析、研究、解決實(shí)際問(wèn)題的初步能力。
二、 見習(xí)概況
于20xx年3月31日下午2時(shí)，教育學(xué)院20xx級(jí)小學(xué)教育專業(yè)班全體學(xué)生，在班主任穆XX老師的帶領(lǐng)下進(jìn)行了教育見習(xí)。本次見習(xí)采取集體的形式，主要見習(xí)單位是在本市體育館，我們參與觀摩了在我市舉辦的“廣東省第七屆小學(xué)生優(yōu)質(zhì)課觀摩評(píng)比大會(huì)”，并以觀察學(xué)習(xí)來(lái)自我省各個(gè)學(xué)校的優(yōu)秀教師代表的授課過(guò)程來(lái)進(jìn)行見習(xí)。
三、 見習(xí)內(nèi)容、過(guò)程和完成的任務(wù)
(一)見習(xí)內(nèi)容
因?yàn)槲覀兌际墙逃龑I(yè)的學(xué)生，所以本次見習(xí)主要采取聽有經(jīng)驗(yàn)的教師上教學(xué)觀摩課的形式，我們小學(xué)教育專業(yè)的學(xué)生主要通過(guò)觀摩小學(xué)生優(yōu)質(zhì)課授課過(guò)程，深入觀察教師授課過(guò)程，直接感受優(yōu)秀的課堂教學(xué)過(guò)程，并在課后與同學(xué)分享交流以學(xué)得更多的經(jīng)驗(yàn)。
(二)見習(xí)過(guò)程
31日下午2點(diǎn)多我們?nèi)?4人就乘車來(lái)到了市體育館，我們的班主任穆老師已經(jīng)到了。穆老師領(lǐng)著我們進(jìn)入學(xué)校，跟學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)接觸好后。我們就開始了真正的見習(xí)--觀摩小學(xué)生優(yōu)質(zhì)課評(píng)比的授課過(guò)程。因?yàn)槲沂新≈嘏e辦本次的“廣東省第七屆小學(xué)生優(yōu)質(zhì)課觀摩評(píng)比大會(huì)”，來(lái)參加評(píng)比的老師均是來(lái)自全省各個(gè)地區(qū)的.小學(xué)優(yōu)秀教師代表，這些老師的授課很有水平，非常值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。所以，我們班的班主任穆老師為我們特意安排了本次見習(xí)活動(dòng)。在我們見習(xí)之前，我們也有進(jìn)行過(guò)試講，而在此次的觀摩見習(xí)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)了自己在試講中存在的許多問(wèn)題，畢竟學(xué)校對(duì)我們這些初學(xué)者的試講都是抱以鍛煉能力的心態(tài)，對(duì)我們的授課水平要求不高。在評(píng)比過(guò)程中，我們認(rèn)真的觀察各位老師的講課理念、對(duì)重點(diǎn)難點(diǎn)的處理、對(duì)課堂的駕馭，以致老師的動(dòng)作、神態(tài)和語(yǔ)速我們都仔細(xì)的觀察。在觀摩過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)，這些被授課的小學(xué)生無(wú)論在知識(shí)、能力和思維上都跟我們?cè)囍v時(shí)教授的小學(xué)生有很大的差別，所以我們也注視著學(xué)生的一舉一動(dòng)，觀察他們的知識(shí)水平、思維能力和課堂行為。在課后我們積極的與同學(xué)分享交流各自的心得體會(huì)以學(xué)得更多的經(jīng)驗(yàn)。本次的見習(xí)使每一位同學(xué)都收獲了很多，也有很多的體會(huì)。
(三)完成任務(wù)
本次的見習(xí)使我初步接觸了小學(xué)教育的教學(xué)實(shí)際，增強(qiáng)對(duì)了對(duì)小學(xué)教育授課知識(shí)的感性認(rèn)識(shí)，獲得本專業(yè)教師教學(xué)初步的實(shí)際知識(shí)，初步訓(xùn)練從事小學(xué)教育課堂教學(xué)工作的相關(guān)教育教學(xué)技能；鞏固和運(yùn)用了所學(xué)的理論知識(shí)，豐富、發(fā)展教育教學(xué)理論和學(xué)校德育理論，培養(yǎng)了分析、研究、解決實(shí)際問(wèn)題的初步能力。
四、 見習(xí)體會(huì)
1、我們一定要學(xué)習(xí)老師們先進(jìn)的教學(xué)理念和教學(xué)方法，與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新教學(xué)模式。聽課的過(guò)程中，我們注意到一些小學(xué)老師摒棄了過(guò)去傳統(tǒng)的教學(xué)方法，不再采取滿堂灌的教學(xué)思路，老師們利用豐富的經(jīng)驗(yàn)和駕馭課堂的能力，引導(dǎo)學(xué)生參與到教學(xué)活動(dòng)中，充分調(diào)動(dòng)他們的積極性，使整個(gè)課堂充滿活力。同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)這些小學(xué)教師在教學(xué)過(guò)程中體現(xiàn)了新課改的理念，在教學(xué)課堂中完全把課堂還給了學(xué)生。首先，課前進(jìn)行座位的調(diào)整，一個(gè)學(xué)習(xí)小組圍坐一圈，上課后組織教學(xué)，然后以精彩的導(dǎo)入進(jìn)入新課的學(xué)習(xí)。其次，通過(guò)學(xué)生自主看書并在這個(gè)過(guò)程中對(duì)學(xué)生進(jìn)行一定的引導(dǎo)提醒學(xué)生該注意的問(wèn)題，注重學(xué)生看書的效果，強(qiáng)調(diào)學(xué)生對(duì)重要信息提取。再次，提出一些有針對(duì)性的問(wèn)題讓學(xué)生自己解答，當(dāng)學(xué)生遇到不能解決的問(wèn)題時(shí)老師再進(jìn)行解決。最后，對(duì)于重難點(diǎn)問(wèn)題，積極引導(dǎo)學(xué)生談?wù)�、思考，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。最重要的是在過(guò)教學(xué)過(guò)程注意對(duì)學(xué)生情感態(tài)度和價(jià)值觀的引導(dǎo)樹立。
2、小學(xué)生在課堂上表現(xiàn)得異�；钴S。小學(xué)生由于自身的年齡特點(diǎn)，在課堂上表現(xiàn)的異常的活躍，當(dāng)老師提出一些要求時(shí)都能積極的投入，對(duì)于回到問(wèn)題也是爭(zhēng)先恐后，整個(gè)小學(xué)教學(xué)課堂朝氣蓬勃。
3、老師注重與學(xué)生的情感交流。我們注意到，在教學(xué)過(guò)程中，授課老師的眼神、動(dòng)作、語(yǔ)言和神態(tài)都與學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)配合完美，老師通過(guò)用眼神和動(dòng)作對(duì)學(xué)生的回答和思考進(jìn)行鼓勵(lì)和引導(dǎo)，也向?qū)W生傳遞自己的教學(xué)思想，讓學(xué)生充分感受到老師的教學(xué)心情和課堂氣氛，從而帶動(dòng)學(xué)生積極地投入到思考和回答問(wèn)題的過(guò)程中。因此，教師學(xué)會(huì)與學(xué)生在眼神、動(dòng)作、語(yǔ)言和神態(tài)等方面的交流，有利于調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和提高教學(xué)質(zhì)量。
4、優(yōu)質(zhì)課的授課過(guò)程和我們的試講存在巨大的差別。無(wú)論是在課前的準(zhǔn)備，還是在授課過(guò)程中教師該具有的豐富理論知識(shí)和高超授課技巧，乃至在講課過(guò)程中出現(xiàn)突發(fā)情況的處理能力，都是我們所不能及的。因此，我們需要提高我們的相關(guān)教育教學(xué)技能；鞏固和運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)，豐富、發(fā)展教育教學(xué)理論和學(xué)校德育理論，培養(yǎng)自身分析、研究、解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
專業(yè)見習(xí)報(bào)告12
一、前言
在20xx年11月至1月，在三棵樹漆涂料股份有限公司（莆田分公司）進(jìn)行了為期2個(gè)月的見習(xí)。2個(gè)月的見習(xí)時(shí)間讓我受益匪淺，有很多的地方需改進(jìn)，有很多的經(jīng)驗(yàn)需要去總結(jié)。俗話說(shuō)得好“讀一卷書，不如行萬(wàn)里路！”。雖然我們學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)有近三年了，理論知識(shí)是學(xué)到不少了，但是很少把理論和時(shí)間相結(jié)合，不了解實(shí)際的一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷工作的，整個(gè)企業(yè)是怎樣運(yùn)行的。此次見習(xí)讓我可以把理論和實(shí)際相結(jié)合、人與社會(huì)的溝通，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程有一個(gè)初步的了解，并側(cè)重于對(duì)所學(xué)專業(yè)對(duì)應(yīng)的企業(yè)實(shí)際管理工作有較為深入的了解，也培養(yǎng)了自己的觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力、業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，使我加深了對(duì)本專業(yè)的認(rèn)識(shí)，為下一步的專業(yè)課程學(xué)習(xí)打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。這次見習(xí)可以幫助我以后更加順利的融入社會(huì)、投入到以后自己的工作中。再次感謝三棵樹漆涂料股份有限公司（莆田分公司）給我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)！
二、三棵樹漆涂料股份有限公司基本概況
三棵樹涂料是國(guó)內(nèi)“健康漆”領(lǐng)軍品牌，首家提出“健康漆”概念，短短幾年在競(jìng)爭(zhēng)激烈的涂料市場(chǎng)異軍突起，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已基本覆蓋全國(guó)，并在北京、上海、浙江、四川、福建等設(shè)有分公司和辦事處，獲得了“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)名牌產(chǎn)品”等國(guó)家級(jí)榮譽(yù)，成為“神舟六號(hào)、神舟七號(hào)唯一搭載涂料品牌”。
公司總部位于美麗的濱海城市莆田，企業(yè)占地20萬(wàn)平方米，年產(chǎn)能20萬(wàn)噸，擁有國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)線，是國(guó)內(nèi)最大的生態(tài)式涂料工業(yè)園之一。園區(qū)內(nèi)擁有20畝天然湖泊，300多棵百年荔枝樹，15層辦公大樓，6層研發(fā)中心，4層培訓(xùn)中心以及在建的國(guó)際涂料博物館，主要從事建筑涂料、裝修漆、家具漆、工業(yè)涂料、膠粘劑和樹脂等健康產(chǎn)品的研制和銷售。
三、企業(yè)的管理體制
三棵樹漆的管理理念是：鋼鐵般的紀(jì)律。制度第一，絕對(duì)執(zhí)行，沒(méi)有例外。在制度面前，每個(gè)人都是透明的。企業(yè)各部門之間的關(guān)系是：互相拆臺(tái)，最終倒臺(tái)；互相捧臺(tái)，好戲連臺(tái)。
隱藏問(wèn)題視同欺騙。企業(yè)在快速發(fā)展中，難免會(huì)存在各類管理問(wèn)題和市場(chǎng)問(wèn)題；有問(wèn)題并不可怕，可怕的是報(bào)喜不報(bào)憂和欺上瞞下。各級(jí)管理人員要牢記：在三棵樹，隱藏問(wèn)題視同欺騙。
將“領(lǐng)導(dǎo)做得對(duì)不對(duì)、員工做得好不好、管理做得美不美”作為檢驗(yàn)一切管理行為的標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略決策而言，民主集中制并不是最好的方式。三棵樹不能成為養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，不能成為大公社。我們要以合理、合情的績(jī)效考核消滅大鍋飯思想，打破唯資歷論，廢除太平意識(shí)，以績(jī)效論貢獻(xiàn)、論崗位、論職位、論升降、論待遇。
三分謀略，七分執(zhí)行。執(zhí)行力就是行動(dòng)力，執(zhí)行力就是戰(zhàn)斗力，執(zhí)行力就是競(jìng)爭(zhēng)力，執(zhí)行、執(zhí)行、再執(zhí)行，像羅文一樣不折不扣去執(zhí)行，才能從士兵成長(zhǎng)為將軍。
大而不強(qiáng)是“虛胖”，虛胖的企業(yè)是亞健康的企業(yè)，隱患重重。三棵樹要做500強(qiáng)，更要做500年。
三棵樹的茁壯成長(zhǎng)，既有內(nèi)推力，也有外拉力。內(nèi)推力是我們的企業(yè)文化，外拉力是我們的市場(chǎng)、品牌、渠道及贏利能力；推拉結(jié)合，形成合力。從有我到無(wú)我，從有為到無(wú)為，從有道到無(wú)道。
四、企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)
分公司根據(jù)精簡(jiǎn)、高效的原則設(shè)置內(nèi)部機(jī)構(gòu)或崗位。確�，F(xiàn)有員工能清楚地了解并嚴(yán)格遵守分公司的各項(xiàng)策略、政策和工作程序。對(duì)所有員工分配合理和足夠的工作量，并確保所有員工嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。
五、營(yíng)銷部門的情況
�。ㄒ唬╀N售政策制訂與實(shí)施
1、將分公司制定的計(jì)劃目標(biāo)分解到各個(gè)銷售體系和銷售區(qū)域，對(duì)一線銷售隊(duì)伍的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、月度銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃及其實(shí)施狀況進(jìn)行檢查、評(píng)估、糾正；
2、配合最高管理決策層、協(xié)同各相關(guān)部門制定福州市場(chǎng)品牌推廣和營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，并實(shí)施有關(guān)計(jì)劃目標(biāo)的管理和調(diào)節(jié)；
3、創(chuàng)造與提升有效的溝通技巧，完善和實(shí)施有效的銷售運(yùn)作系統(tǒng)，將分公司的政策、市場(chǎng)策略和工作安排，以高效、準(zhǔn)確的方式傳達(dá)到各區(qū)域內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)及人員，并通過(guò)溝通、跟進(jìn)、支持與合作，確保一線銷售隊(duì)伍正確實(shí)施分公司的政策和市場(chǎng)策略。
4、統(tǒng)籌制定各種推廣計(jì)劃、產(chǎn)品銷售政策、各不同種類方案。
�。ǘ╀N售業(yè)務(wù)管理
1、調(diào)研、開發(fā)和鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，提高市場(chǎng)占有率和知名度；
2、制訂年度費(fèi)用預(yù)算，合理規(guī)劃使用，最大限度地利用好資源以支持各區(qū)域各種銷售活動(dòng)所需；
3、監(jiān)控銷售費(fèi)用之使用，提供福州市場(chǎng)“費(fèi)用/銷量”分析報(bào)告。根據(jù)監(jiān)控情況，提供完善費(fèi)用預(yù)算的建議；
4、制定、管理、實(shí)施全年業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃。將全年計(jì)劃目標(biāo)細(xì)分，制定并執(zhí)行每季度、每月銷售計(jì)劃和回款計(jì)劃，及時(shí)檢查落實(shí)情況，定期回顧并作出補(bǔ)救、調(diào)整、糾正措施，確保目標(biāo)達(dá)成；
5、在總公司授權(quán)范圍對(duì)外洽談業(yè)務(wù)，開拓市場(chǎng)，簽訂產(chǎn)品銷售合同；檢視業(yè)務(wù)發(fā)展的增長(zhǎng)點(diǎn)，充分利用公司資源，維持業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。
6、積極有效地發(fā)展合作與公關(guān)，加強(qiáng)同設(shè)計(jì)院、建筑行業(yè)管理部門、專業(yè)裝修公司合作，積極參加與大型、重點(diǎn)項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)，利用強(qiáng)勢(shì)力量增強(qiáng)三棵樹實(shí)力，提升市場(chǎng)拓展的層次和競(jìng)爭(zhēng)力。
7、了解通路的變化，適應(yīng)市場(chǎng)需求，適時(shí)開拓新的銷售和服務(wù)渠道。
8、統(tǒng)籌管理福州市場(chǎng)各銷售渠道，指導(dǎo)考核區(qū)域內(nèi)分銷商、裝修公司。
9、檢視并跟進(jìn)銷售管理系統(tǒng)在各區(qū)域有效運(yùn)行，確保管理、數(shù)據(jù)的正確性，并積極利用數(shù)據(jù)專業(yè)化管理業(yè)務(wù)。
10、銷售人員管理
1）溝通領(lǐng)導(dǎo)、管理、激勵(lì)和發(fā)展隊(duì)伍，建立一支高效率、紀(jì)律化的銷售團(tuán)隊(duì)，保障溝通和效率，強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)和溝通理念，挖掘市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿�，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)；
2）對(duì)營(yíng)銷人員及其他相關(guān)人員進(jìn)行不定期規(guī)模培訓(xùn)。指導(dǎo)學(xué)習(xí)掌握公司各種產(chǎn)品及行業(yè)知識(shí)，熟練掌握各種營(yíng)銷技能和工程業(yè)務(wù)知識(shí)，實(shí)施案例解析和零售形象管理指導(dǎo)；
3）通過(guò)巡訪、召集、交流考察、實(shí)習(xí)等方式對(duì)各目標(biāo)客戶指定人員進(jìn)行輪訓(xùn)選拔；
4）督促營(yíng)銷人員對(duì)客戶信息的收集，定期對(duì)業(yè)務(wù)信息進(jìn)行整理和分析；
六、品牌定位
前期的市場(chǎng)洞察工作中，我們公司營(yíng)銷中心的專業(yè)人員分成兩路，分頭奔赴福建省主要城市及浙江溫州等具有代表性的市場(chǎng)，進(jìn)行第一線的'調(diào)查。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多星期馬不停蹄的奔波，我們掌握了大量的第一首資料，其后我們對(duì)一疊疊的消費(fèi)者調(diào)查、經(jīng)銷商訪談?dòng)涗浥c專業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行了整理、分析與提煉。我們發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)于涂料的需求存在幾大顯著的特點(diǎn)：
1、消費(fèi)周期長(zhǎng)，而決策周期短。通常一個(gè)家庭要3—5年才會(huì)購(gòu)買一次涂料。但購(gòu)買涂料的決策通常只有一周的時(shí)間。
2、品牌效應(yīng)強(qiáng)。涂料是專業(yè)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，屬于半成品，與日常消費(fèi)品有明顯差異。消費(fèi)者通常無(wú)法直接判斷涂料的品質(zhì)，需要使用后一段時(shí)間才能對(duì)比判斷。
3、涂料行業(yè)整體上全面進(jìn)人第二代，正在向第三代發(fā)展。高品質(zhì)、環(huán)保健康的需求日趨強(qiáng)烈，市場(chǎng)對(duì)涂料的需求屢次受廠商的推動(dòng)日趨上升。
七、總結(jié)
中國(guó)是世界第三大涂料生產(chǎn)及消費(fèi)國(guó)，涂料產(chǎn)品的年生產(chǎn)及消費(fèi)量均已超過(guò)200萬(wàn)噸，市場(chǎng)容量超過(guò)200億元，每年以20%—30%左右的速度遞增。在這個(gè)日新月異的市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，特別是外資品牌還處于全面封頂狀態(tài)的時(shí)候，國(guó)產(chǎn)品牌要么在跟隨要么被淘汰。然而，就在這場(chǎng)激烈的群雄混戰(zhàn)中，三棵樹憑借自身迅速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)、獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷手段和立足于健康和文化的獨(dú)特企業(yè)底蘊(yùn)，演繹出一篇為人稱道的樂(lè)章。
專業(yè)見習(xí)報(bào)告13
一、 見習(xí)目的：自身是師范專業(yè)的學(xué)生，畢業(yè)后也將從事教師行業(yè)，此次的見習(xí)是一種實(shí)踐，利于我們理論聯(lián)系實(shí)際，應(yīng)用和鞏固所學(xué)專業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)教師技能；讓我們認(rèn)清教學(xué)和課堂現(xiàn)狀，避免紙上談兵。
二、 見習(xí)過(guò)程：此次的見習(xí)分為兩次完成，第一次見習(xí)時(shí)間為5月10日。當(dāng)天下午前往南寧四十一中的時(shí)間比較早，到達(dá)的時(shí)候?qū)W校的同學(xué)還在午休中，等待了大約40分鐘才開始上課。當(dāng)天下午第六節(jié)聽的是八年級(jí)5班的政治課，教室較小，去聽課的同學(xué)較多，座位比較擁擠。這節(jié)課上課的內(nèi)容為無(wú)形的財(cái)產(chǎn)。政治課的上課過(guò)程：1.課前全體學(xué)生站立讀書5到8分鐘，2.上課開始時(shí)老師首先導(dǎo)入了一個(gè)“水稻之父“袁隆平的案例引出本課主題。3.隨后老師在PPT上顯示出關(guān)于該節(jié)內(nèi)容的幾個(gè)小問(wèn)題（這些小問(wèn)題的答案就是本課學(xué)習(xí)的重要知識(shí)點(diǎn)），問(wèn)題后面標(biāo)注有答案所在頁(yè)碼，要求同學(xué)們按照頁(yè)碼找出并劃下答案，限定幾分鐘后進(jìn)行個(gè)別提問(wèn)。4.提問(wèn)完后，給同學(xué)們一定的時(shí)間準(zhǔn)備，隨后對(duì)剛講過(guò)的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行當(dāng)堂抽背。上述幾個(gè)步驟完成后，一節(jié)課時(shí)間大約用了25到30分鐘。5.對(duì)課本的內(nèi)容進(jìn)行補(bǔ)充和拓展分析，給出思考題讓同學(xué)們思考。6.布置課后作業(yè)。一節(jié)課結(jié)束。5月17日第七節(jié)課也是這位任課老師上課，除了學(xué)生情況和上課內(nèi)容不一樣，其他的教學(xué)方式都一樣。該任課老師的.特點(diǎn)：聲音洪亮，精神狀態(tài)很好，熱情很高，語(yǔ)言比較幽默，容易調(diào)動(dòng)課堂氣氛，善于使用肢體語(yǔ)言和贊美藝術(shù)。我們都知道，政治課相對(duì)來(lái)說(shuō)比較枯燥乏味，老師的精神狀態(tài)影響整堂課的教學(xué)質(zhì)量，適當(dāng)運(yùn)用贊美藝術(shù)對(duì)于中學(xué)生來(lái)說(shuō)能夠很好的激發(fā)他們學(xué)習(xí)的積極性。比如該任課老師在上課過(guò)程中就一直贊美這個(gè)班級(jí)的精神狀態(tài)和問(wèn)題回答情況比某個(gè)班級(jí)好，要繼續(xù)保持與發(fā)揚(yáng)，還帶頭為這個(gè)班級(jí)鼓掌表?yè)P(yáng)。這位老師上課還有一個(gè)特點(diǎn)就是提問(wèn)問(wèn)題會(huì)比其他老師的多一些，這在一方面會(huì)對(duì)注意力不集中或者無(wú)心課堂的學(xué)生起作用，但如果太過(guò)頻繁會(huì)使學(xué)生產(chǎn)生厭煩心理。
5月10日第七節(jié)上的是八年級(jí)1班的歷史課，上課的是一位年紀(jì)較大的的女老師，上課的方式基本上就是在PPT上列出要點(diǎn)，然后照著書本講課，講課方式比較傳統(tǒng)。在見習(xí)的四節(jié)課里，每個(gè)老師都會(huì)在課堂上反復(fù)強(qiáng)調(diào)叫學(xué)生做筆記，具體在課本的第幾行第幾頁(yè)第幾個(gè)字，這點(diǎn)是非常好的，值的我們學(xué)習(xí)。
5月17日第六節(jié)聽的是八年級(jí)2班的政治課，這個(gè)班是理科班。上課的是老師是一位年輕的女老師。上課過(guò)程：1.課前讀書。2.上課抽背之前在黑板上抄出的必背知識(shí)點(diǎn)。3.開始講課，可能因?yàn)槭抢砜瓢啵v的內(nèi)容都只是按照課本。課外或者拓展延伸的知識(shí)幾乎沒(méi)有。4.讓同學(xué)們做關(guān)于本課內(nèi)容的練習(xí)，隨后進(jìn)行講解。這位老師上課音量比較低，我們見習(xí)的同學(xué)坐在后面聽課覺(jué)得比較吃力，肢體語(yǔ)言比較少，走動(dòng)也不多，幾乎整節(jié)課下來(lái)就是站在同一個(gè)位置，保持同一個(gè)姿勢(shì)。這節(jié)課聽下來(lái)困意非常濃。
三、 班級(jí)情況：這些班級(jí)分布大概五六十人一個(gè)班，每個(gè)班都在教室后面出有一些黑板報(bào)，墻壁上也貼有一些勵(lì)志名人名言，班級(jí)文化建設(shè)不錯(cuò)。有些班級(jí)的衛(wèi)生就非常差，地上垃圾多；有些班級(jí)衛(wèi)生狀況非常好，教室前后擺有幾盆綠色植物。聽課的班級(jí)每個(gè)班級(jí)的學(xué)生都非常的活躍，都會(huì)有一兩個(gè)突出的搗蛋學(xué)生，擾亂課堂紀(jì)律。如何引導(dǎo)和管教這些個(gè)別調(diào)皮搗蛋的學(xué)生呢？很多老師的做法都是選擇忽略，如果行為太過(guò)分才會(huì)出聲制止，一般不會(huì)點(diǎn)名批評(píng)。
四、 學(xué)生管理觀摩心得：
1.課前讀書很重要，學(xué)生在下課時(shí)候打鬧，剛剛上課的時(shí)候心情難免會(huì)比較興奮，讓他們?cè)谏险n鈴響先讀書，既可以平復(fù)心情又可以復(fù)習(xí)知識(shí)點(diǎn)。
2.班級(jí)的文化建設(shè)和干凈衛(wèi)生很重要。一個(gè)有文化內(nèi)涵的班級(jí)容易團(tuán)結(jié)。班級(jí)的布置和干凈衛(wèi)生隊(duì)人的心情影響很大，只有壞境好了，學(xué)習(xí)才能事半功倍，有些班級(jí)這點(diǎn)做得非常好。
3.做一名老師不單單是專業(yè)知識(shí)強(qiáng)就可以了，需要充分發(fā)揮個(gè)人魅力，才能讓學(xué)生去信服你，愿意聽你講課，還需要運(yùn)用多種語(yǔ)言和行為上的藝術(shù)去輔助自己的教學(xué)。
專業(yè)見習(xí)報(bào)告14
今年暑假，我懷著無(wú)比興奮的心情來(lái)到自己家鄉(xiāng)的人民醫(yī)院，開始了那為期一個(gè)月的護(hù)理見習(xí)生涯!
沒(méi)有學(xué)院的介紹信，許多人說(shuō)醫(yī)院很難接收�？墒俏遥瑧{著那份對(duì)專業(yè)的熱情和信心，踏進(jìn)了醫(yī)院的大門。帶著微笑，我向護(hù)士小姐詢問(wèn)了如何才能到醫(yī)院臨床護(hù)理的見習(xí)。她，一位白衣天使，細(xì)心的告訴我說(shuō)，您可以去門診八樓的科教科找xx科長(zhǎng)詢問(wèn)一下。還是帶著微笑，向她說(shuō)了聲謝謝。
邁著輕盈的腳步，走到了那里。xx科長(zhǎng)很客氣，看了我的學(xué)生證之后，讓我填了一份入檔資料，還給我打印了一張見習(xí)證件。去了護(hù)理部，按照xx科長(zhǎng)的要求，我找到了潘老師，一位和藹可親的老護(hù)士。她微笑的接待了我，安排了我去住院部十病區(qū)參加見習(xí)，聯(lián)系了那里的護(hù)士長(zhǎng)周悟穎老師，還對(duì)我說(shuō)，小伙子，好好干。
于是我找到了自己病區(qū)的護(hù)士長(zhǎng)李xx，和她說(shuō)明了情況后，李護(hù)士長(zhǎng)欣然的接受了我的請(qǐng)求，同意我在她那見習(xí)一個(gè)月，并安排了我的老師，梁老師。
見習(xí)的第一天早上，我早早的來(lái)到醫(yī)院，那時(shí)七點(diǎn)半交接班還沒(méi)開始，我跟著護(hù)士幫病人換被單，幫他們量體溫等等。到了七點(diǎn)半， 醫(yī)生和護(hù)士門準(zhǔn)時(shí)交接班，值夜的醫(yī)生和護(hù)士將昨夜病人的情況進(jìn)行 報(bào)告，然后各個(gè)管床醫(yī)生分別開始查房，我也跟著他們，認(rèn)真的聽他們?nèi)绾螜z查病人和如何詢問(wèn)他們。看著他們那一絲不茍的工作態(tài)度，我的心里不禁充滿著崇敬之情。首先，醫(yī)生們對(duì)病人進(jìn)行詢問(wèn)，問(wèn)他們的病癥，比如：有無(wú)發(fā)熱，有無(wú)疼痛，飲食如何，排泄是否正常，有無(wú)多尿少尿等等。然后，醫(yī)生仔細(xì)觀察病人的體征，有時(shí)還做下叩診，最后開出醫(yī)囑。這時(shí)，護(hù)士們開始了緊張的'比對(duì)醫(yī)囑，并且按照醫(yī)囑進(jìn)行取藥和進(jìn)行治療，護(hù)士每隔4小時(shí)查一次體溫，并且繪成溫度曲線，供醫(yī)生參考，另外，每隔半小時(shí)進(jìn)行一次巡房，檢查是否有異常情況出現(xiàn)。在這一個(gè)多月里，我堅(jiān)持的，就是給一位又下肢脛骨曾經(jīng)骨折，現(xiàn)在還在養(yǎng)傷的病人傷口消毒。他跟別人不一樣，固定的不是內(nèi)鋼針，而是外面的，四根粗粗的鋼針，硬生生的插在他的小腿上，由于與外界相連，他的傷口常常發(fā)炎便紅腫，所以，我們護(hù)士每天必須兩次給他消毒，防止傷口的炎癥。因?yàn)槲以诩怪饪坪兔谀虻耐饪频牟^(qū)，截癱病人很多，所以，作為那里的護(hù)理工作人員時(shí)而常常要去病房給病人做翻身，叩背，檢查他們的身體皮膚，有沒(méi)有褥瘡生成。
有人說(shuō)，任何一件簡(jiǎn)單的小事清，如果能連續(xù)做上XX年，就是一件偉業(yè)!我也記得王老師曾對(duì)我說(shuō)：“干我們這一行，就是要堅(jiān)持認(rèn)真二字，任何時(shí)候、任何情況下都馬虎不得!這是對(duì)我們的要求。”的確，生命是脆弱的，何況是身患疾病的人呢。在我見習(xí)的那段日子里，曾經(jīng)有病人從床上摔下，盡管沒(méi)有受到太大的傷害，但給我們帶來(lái)的是反省，我們沒(méi)有給病人在床兩側(cè)都裝上護(hù)欄。在普通的病房，雖然基本是家屬在照顧，但是，他們畢竟不是專業(yè)的，沒(méi)有一些警惕的意識(shí)，所以作為護(hù)士，我們要給家屬和病人做好宣教工作以及護(hù)理工作，以防止這類事故的再次發(fā)生。
我國(guó)首屆南丁格爾獎(jiǎng)獲得者王秀瑛說(shuō)：“病人無(wú)醫(yī)，將陷于無(wú)望;病人無(wú)護(hù)，將陷于無(wú)助�！�
“愛(ài)在左，同情在右，走在生命的兩旁，隨時(shí)撒種，隨時(shí)開花，將這一徑長(zhǎng)途，點(diǎn)綴得香花彌漫，使穿杖拂葉的行人，踏著荊棘，不覺(jué)得痛苦，有淚可落，卻不悲涼�！币苍S冰心老人的這段話，就是對(duì)護(hù)士職業(yè)的最好詮釋。
見習(xí)期間，我跟隨帶教老師，細(xì)心聽取講解與指導(dǎo)，了解了許多醫(yī)療設(shè)備的基本操作，觀摩并實(shí)踐了許多種醫(yī)療操作，比如生命體征測(cè)定(體重、血壓、呼吸、脈搏、體溫)、心電監(jiān)護(hù)，靜脈滴注、肌肉注射、靜脈推注、外傷換藥等等，許多專業(yè)儀器我都是第一次見到。有許多看似簡(jiǎn)單的護(hù)理操作，真正做起來(lái)才知道并非如此。在醫(yī)院的短短一個(gè)月，新鮮事物接踵而至，時(shí)時(shí)給我?guī)?lái)興奮的沖擊。我充滿好奇，留心觀察，積極提問(wèn)，護(hù)士們耐心的給我講解，使我了解到了一些醫(yī)療儀器的使用方法、基本
掌握了護(hù)理操作的要領(lǐng)和注意事項(xiàng)。她們生動(dòng)的分析一個(gè)個(gè)看似簡(jiǎn)單的操作，并且在規(guī)章制度允許的前提下給我很多實(shí)踐的機(jī)會(huì)，讓我有機(jī)會(huì)使用這些儀器和設(shè)備，實(shí)踐護(hù)理操作。這些都使我對(duì)將來(lái)從事的工作有了一定的感性認(rèn)識(shí)。
一天下午，帶教老師讓我去給幾個(gè)i級(jí)護(hù)理病人測(cè)量血壓，這可是再簡(jiǎn)單不過(guò)的事情了。但是，一個(gè)人單獨(dú)給病人測(cè)量血壓，這還是第一次。測(cè)量過(guò)程還比較順利，病人也比較配合。但這幾個(gè)病人都有心電監(jiān)測(cè)，而我測(cè)量出的血壓均比心電監(jiān)測(cè)的高。心中不免對(duì)自己的測(cè)量水平有所懷疑。當(dāng)我向帶教老師說(shuō)起此事時(shí)，她告訴我，人工測(cè)量的結(jié)果是應(yīng)該比心電監(jiān)測(cè)的高一些，并告訴我應(yīng)該自信一些。的確，作為一名醫(yī)生，將來(lái)如果連自己都不敢相信，那就還怎么去診斷疾病，怎么去治療病人。這些天的所見所聞告訴我：自信是一名醫(yī)生所必備的心理素質(zhì)，不管在將來(lái)的實(shí)習(xí)還是工作中，我定將更加自信。
有了帶教老師的指導(dǎo)與幫助，有了病人的理解與配合，有了堅(jiān)定的為病人服務(wù)的決心，我走過(guò)了這不尋常的一個(gè)月。通過(guò)見習(xí)，我感受到了作為一名未來(lái)的護(hù)士所肩負(fù)的重任。在我們的前方，有不計(jì)其數(shù)的普通的醫(yī)務(wù)工作者，就像我的帶教老師們那樣，在第一線無(wú)私奉獻(xiàn)著。他們的生活在一天天的繼續(xù)，而我們當(dāng)代醫(yī)學(xué)生，已經(jīng)踏出了醫(yī)學(xué)道路上的第一步。在不久的將來(lái)，我們將接過(guò)他們的擔(dān)子，真正投入到這一神圣的工作中去，奮戰(zhàn)在一個(gè)特殊的戰(zhàn)場(chǎng)中，面對(duì)新的挑戰(zhàn)。護(hù)士這個(gè)特殊的職業(yè)注定了我們未來(lái)的工作將是非常辛苦的，但是如果我們的付出終于有了回報(bào)時(shí)，所有的辛苦又算得了什么呢?當(dāng)一個(gè)即將出院的病人來(lái)到你面前與你道別，那一刻才是一名護(hù)士最感欣慰的時(shí)候。對(duì)每一個(gè)白衣戰(zhàn)士來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比解除病人的更能給他快樂(lè)的了!為了那一刻，我們從現(xiàn)在開始必須踏實(shí)每一步，扎實(shí)的學(xué)好基礎(chǔ)知識(shí)，認(rèn)真實(shí)踐、努力探索。這樣在成為一名醫(yī)生的時(shí)候，才能擔(dān)負(fù)得起病人的信任，才能承載住病人生的希望。
專業(yè)見習(xí)報(bào)告15
學(xué)生實(shí)習(xí)（見習(xí)）手冊(cè)
院系(專業(yè))： 商學(xué)院
學(xué) 號(hào)： 20124212054
姓 名： 陳超揚(yáng)
實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 廣東盛豐
實(shí)習(xí)時(shí)間： 20xx.7
商學(xué)院（系）編制
20xx ——20xx 學(xué)年
實(shí)習(xí)報(bào)告
實(shí)習(xí)時(shí)間：2**.7.1——20xx.8.10
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：廣東省佛山市南海區(qū)黃岐建設(shè)大道豐和園物流
實(shí)習(xí)崗位：中轉(zhuǎn)部
一、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
20xx年7月1號(hào)上午10點(diǎn)，按照學(xué)校以及盛豐物流的要求，我們一行八個(gè)人抵達(dá)了盛豐物流華南區(qū)域總部暨廣東盛豐物流公司。下午我們參觀了廣東盛豐公司，以及受到了錢副總的召見，相互了解了一些情況。隨后我們便回到安排好的宿舍安頓。第二日上午，我們各自挑選適合的工作崗位，便開始正式的實(shí)習(xí)生活。具體的實(shí)習(xí)內(nèi)容分為以下幾部分：
1、了解物流行業(yè)的具體情況（前景、機(jī)遇、挑戰(zhàn)）；
2、具體了解廣東盛豐物流的企業(yè)情況、經(jīng)營(yíng)狀況、管理機(jī)制、物流信息系統(tǒng)的操作流程；
3、掌握中轉(zhuǎn)部崗位職責(zé)，做好崗位調(diào)度工作；
4、了解廣東盛豐的現(xiàn)場(chǎng)管理、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度、以及司機(jī)的派車工作
5、學(xué)習(xí)盛豐物流的優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)處，發(fā)現(xiàn)企業(yè)的不足之處，將理論聯(lián)系實(shí)際，為企業(yè)創(chuàng)造利益。
二、實(shí)習(xí)的收獲和體會(huì)
在本次為期40天的實(shí)習(xí)中，我得到的收獲或者稱為體會(huì)最深的是，理論與具體實(shí)踐的巨大差別。以前在學(xué)校里學(xué)到的東西感覺(jué)高大上，但是具體到企業(yè)的實(shí)際操作中，一切都好像是按照設(shè)計(jì)好的來(lái)執(zhí)行，只要熟悉電腦，熟知公司業(yè)務(wù)就能輕松上崗。但轉(zhuǎn)念一想我們上大學(xué)作為一名物流專業(yè)的高等知識(shí)人才，其未來(lái)的職業(yè)發(fā)展方向都是在企業(yè)的管理層。這就需要我們具備一定的專業(yè)知識(shí)素養(yǎng)才能夠勝任管理層的工作。除了這一大點(diǎn)之外，還有一些收獲與體會(huì)，下面我將分成幾點(diǎn)論述。
�。ㄒ唬⿵V東盛豐物流的企業(yè)架構(gòu)
在工作的第二日我基本摸清盛豐的企業(yè)架構(gòu)，起運(yùn)部主任有向我們稍微的講解了一下，但是由于企業(yè)不久前才請(qǐng)人幫忙重新整理企業(yè)架構(gòu)，所以廣東盛豐正
面臨內(nèi)部的整頓劃分，基本上可以分為，起運(yùn)部、中轉(zhuǎn)部、到達(dá)部。并且在這些部分還有比較細(xì)的分工。比如說(shuō)起運(yùn)部還有單證組，中轉(zhuǎn)部有中轉(zhuǎn)客服部，到達(dá)有配送部等部門分工。在這些部門中我是在中轉(zhuǎn)部，這也是廣州盛豐少有有盈利的部門，用錢總的一句話說(shuō)就是“能給自己付了工資，還能給我們這些管理層的人付了工資”。當(dāng)然，一個(gè)企業(yè)的部門職能結(jié)構(gòu)不是我們一兩句話能夠評(píng)價(jià)的，這是符合企業(yè)具體情況做出了決策。在這一方面，我認(rèn)為廣州盛豐在這次轉(zhuǎn)型當(dāng)中做得還是比較及時(shí)的，從部門劃分上來(lái)看也是非常合理的能夠?qū)ζ髽I(yè)起到很好的促進(jìn)作用。但是，我在盛豐這一個(gè)多月也感受到這個(gè)制度在廣州盛豐的弊端，就是信息的流暢性、共享性得不到保障。經(jīng)常出現(xiàn)信息的斷層，比說(shuō)我有一批貨到達(dá)需要中轉(zhuǎn)，但是貨物出現(xiàn)問(wèn)題。雖然在系統(tǒng)上申報(bào)了異常，但是中轉(zhuǎn)部還要反復(fù)確認(rèn)這批貨是出了什么問(wèn)題，還要向起運(yùn)站詢問(wèn)情況。
�。ǘ⿵V東盛豐的運(yùn)營(yíng)情況
在實(shí)習(xí)的這40天以來(lái)，我有一點(diǎn)很驚訝的是廣東盛豐的盈利情況，在我們還沒(méi)到廣州之前，我以為在這個(gè)繁華的都市，物流商流這么發(fā)達(dá)的地方，做物流這一行業(yè)，至少盈利是很客觀的。但是我在盛豐拿到的數(shù)據(jù)讓我非常震驚。具體的讓我們來(lái)看一下數(shù)據(jù)：
廣州 1-6月經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)虧損247萬(wàn)（含財(cái)政補(bǔ)貼），主要虧損后勤管銷費(fèi)139萬(wàn)，場(chǎng)地租金108萬(wàn)，。各部門具體虧損情況如下：
1、托運(yùn)部：1-6月總收入為1758萬(wàn)，直接成本1460萬(wàn)，間接成本110萬(wàn)，毛利額為188萬(wàn)，毛利率為10.67%，其中承擔(dān)人工成本（裝卸工工資）79萬(wàn)，部門管銷費(fèi)144萬(wàn)，經(jīng)營(yíng)虧損35萬(wàn)。
2、配送車隊(duì)：1-6月總收入為388萬(wàn)，直接成本197萬(wàn)，間接成本122萬(wàn)，毛利額為69萬(wàn)，毛利率為：17.9%,其中承擔(dān)部門管銷費(fèi)用65萬(wàn)，經(jīng)營(yíng)贏利4萬(wàn)。
3、中轉(zhuǎn)部：1-6月總收入為227萬(wàn)，直接成本194萬(wàn)，毛利額為33萬(wàn)，其中承擔(dān)部門管銷費(fèi)用7.9萬(wàn)，經(jīng)營(yíng)贏利25.1萬(wàn)
4、到達(dá)部：1-6月總收入為99萬(wàn)，直接成本86萬(wàn)，間接成本16萬(wàn)，毛利額為-3萬(wàn)，本其中承擔(dān)部門管銷費(fèi)用24萬(wàn)，經(jīng)營(yíng)虧損-27萬(wàn)。( 含貨損貨差）。
四大經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)部門1-6月總計(jì)虧損32.9萬(wàn)（托運(yùn)-35+配送4萬(wàn)+中轉(zhuǎn)25.1
萬(wàn)+到達(dá)部-27萬(wàn)），此部分虧損由財(cái)務(wù)補(bǔ)貼（45萬(wàn)）消化掉。、
通過(guò)這些數(shù)據(jù)我們可以發(fā)現(xiàn)，廣州盛豐在這半年來(lái)出現(xiàn)了一定的虧損。其中主要是后勤管理，這我可以理解，因?yàn)槭⒇S包吃住，宿舍又有空調(diào)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)實(shí)際上是非常大的福利。但，托運(yùn)部和到達(dá)部出現(xiàn)了一定虧損，這在我看來(lái)是不太合理的。這個(gè)問(wèn)題也讓我思考了很久，但后來(lái)經(jīng)過(guò)東方老師的指點(diǎn)，我突然頓悟。其實(shí)盛豐是有相應(yīng)的規(guī)章制度的，而且它的操作流程也相對(duì)合理的，會(huì)出現(xiàn)這么大的虧損是應(yīng)為物流行業(yè)的崗位流動(dòng)性太大。就拿廣東盛豐來(lái)說(shuō)，我在實(shí)習(xí)的.這40天來(lái)，單證組就辭職了3個(gè)人，達(dá)到客服走了2個(gè)。人走總是要重新招人的，由于緊迫性較強(qiáng)盛豐招聘也是你想來(lái)就能來(lái)的企業(yè)。在這么大的流動(dòng)性下，新員工沒(méi)能很快的融入盛豐，相應(yīng)的規(guī)章制度，操作流程也是要有很長(zhǎng)的時(shí)間去熟悉。難免在工作中會(huì)出現(xiàn)失誤，虧損也就相應(yīng)而來(lái)。
�。ㄈ┪锪餍袠I(yè)的分工
其實(shí)，要是放在我去實(shí)習(xí)之前看到這個(gè)標(biāo)題“物流行業(yè)的分工”，我真的會(huì)一個(gè)頭兩個(gè)大，但在實(shí)習(xí)之后我聽錢總用十個(gè)字很簡(jiǎn)單的回答了這個(gè)問(wèn)題，我才開始有了清晰的了解——“男人干的事和女人干的事”，錢總指的“男人干的事”是具體到物流的操作流程，如何對(duì)這些流程進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)流程的執(zhí)行力度，這些都是要男生來(lái)執(zhí)行。這些概念籠統(tǒng)的來(lái)講很范。什么是操作流程，指很多方面，現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)度、物流信息系統(tǒng)的優(yōu)化等，這都是其中的一部分，再次就不做詳細(xì)的闡述。而女生干的事就是指客服的標(biāo)準(zhǔn)。大家都明白，要提升顧客的回頭率就是要提高對(duì)客戶服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，不僅從起運(yùn)要做起，到最后到達(dá)也要有相對(duì)應(yīng)的客服體系，因此在盛豐就有起運(yùn)客服，到達(dá)客服、中轉(zhuǎn)客服。所謂女人干的事就是要提升這些服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)是我來(lái)廣州體會(huì)到的最有趣的一點(diǎn)。
�。ㄋ模┕ぷ鲘徫�
我是在中轉(zhuǎn)部頂崗，之前還以為能夠進(jìn)行輪崗，但在一個(gè)崗位呆久了就不想再調(diào)來(lái)調(diào)去，這也是一種歸屬的心態(tài)吧。中轉(zhuǎn)部主任是陳亮明，在這個(gè)三大部門中唯一有盈利的中轉(zhuǎn)部里就只有他一個(gè)人在工作。在這個(gè)部門的工作很辛苦，也是很有操作性的一個(gè)崗位，所以在這個(gè)部門遲遲招不到新人的原因就是因?yàn)檫@個(gè)需要處理好與下線的關(guān)系，不單單是企業(yè)內(nèi)部的事務(wù)。我的工作是替主任做一些臺(tái)賬，還有處理一些系統(tǒng)的問(wèn)題，和下線打打電話通知他們過(guò)來(lái)拉貨。所做的是
比較簡(jiǎn)單的一部分。另外那些需要和下線實(shí)質(zhì)性溝通的事務(wù)還是要主任自己來(lái)做。我在這個(gè)崗位也認(rèn)識(shí)到了很多盛豐物流的下線，像什么廣州（順達(dá)）權(quán)智物流，廣桂貨運(yùn)公司、駿達(dá)物流、珠海景程物流、廣勝物流、長(zhǎng)寧物流等，都是廣州盛豐合作較好的幾家下線物流。另外，在這個(gè)崗位，我也有幸能跟質(zhì)檢組的梁家營(yíng)出去廣州其他物流園“賣貨”，這個(gè)所謂的賣貨是指，我們需要中轉(zhuǎn)下線的貨，但是因?yàn)橥幌戮�的貨今天太少，下線不愿開車過(guò)來(lái)接貨，而這批貨又客戶又著急要，或者在盛豐壓了又些天，需要趕緊轉(zhuǎn)出去的。公司要親自派車送到下線那邊。我跟車去到廣州市白云區(qū)嘉忠物流園，這里有很多小物流，也能夠看大中國(guó)物流業(yè)的小、散、亂。但這不是我能夠解決的問(wèn)題。我能親眼看到這些，比我從書上學(xué)到的更加清楚。
（五）實(shí)習(xí)總結(jié)會(huì)議
在實(shí)習(xí)的最后一天我們8個(gè)人在盛豐辦公室與錢副總和人事部經(jīng)理坐下來(lái)一起聊聊這40天的收獲和體會(huì)。其實(shí)，在這一刻我是有點(diǎn)舍不得這里的，畢竟呆久了一點(diǎn)，還是和這里的同事有了一定的感情。暫且拋開這個(gè)不講。說(shuō)說(shuō)我們開會(huì)的內(nèi)容。我們8個(gè)人輪流跟錢總他們講述了自己在各自的工作崗位所感所得。我記得最深刻的是增康烽同學(xué)提出的廣州盛豐的成本比例是有哪些部分構(gòu)成的這些問(wèn)題。當(dāng)然在我們從書本上學(xué)到的物流成本的構(gòu)成，無(wú)非就是哪些固定成本和一些流動(dòng)資產(chǎn)等。但我們想了解的是一些比較巨細(xì)的東西。錢總在講到車輛費(fèi)用的時(shí)候我們也大概能能知道這些明細(xì)包括司機(jī)工資、油費(fèi)、路橋費(fèi)、折舊等。但是，我們看到盛豐有進(jìn)口斯卡尼亞這種重型甩掛拖頭。聽說(shuō)這樣的車油耗較低，能節(jié)省較多成本。但錢總跟我分享一點(diǎn)的是“開什么車看什么樣的司機(jī)”，意思就是說(shuō)再不好的車給那些好司機(jī)照樣還是能給你節(jié)省很多成本。從這個(gè)問(wèn)題上我們就可以衍生出企業(yè)的管理問(wèn)題。也是培養(yǎng)企業(yè)員工是否具有較強(qiáng)的“主人翁”意識(shí)的管理手段。所以在隨后我提到了企業(yè)文化上，我是在以前做寒暑期兼職時(shí)有個(gè)別企業(yè)會(huì)舉辦一些文娛活動(dòng)來(lái)豐富企業(yè)生活，這也有助于拉近員工與企業(yè)的距離，員工與員工的距離。只有員工把工作當(dāng)成是在為自己工作，在工作中能夠得到快樂(lè)，那么他才能全心全意的投入到這份工作當(dāng)中。
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