出差的報(bào)告[錦集15篇]
在現(xiàn)實(shí)生活中，報(bào)告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。你知道怎樣寫報(bào)告才能寫的好嗎？以下是小編為大家整理的出差的報(bào)告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
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出差的報(bào)告1
一個(gè)星期的出差時(shí)間，眼看著就要結(jié)束了。這個(gè)時(shí)候也應(yīng)當(dāng)做一些個(gè)人的出差的總結(jié)了：
這次出差的主要目的是到南京華為基地，為華為解決一些跟我們公司相關(guān)的事情。其實(shí)所謂的解決事情，更主要的是一個(gè)時(shí)機(jī)學(xué)習(xí)。我想這也是為什么剛進(jìn)公司不久，就派我出差的主要原因了。
我們公司是軟件公司，所做的工程也就是軟件工程。下頭是青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！我關(guān)于我經(jīng)過(guò)這次出差學(xué)習(xí)的所得：
1、做軟件的，表達(dá)本領(lǐng)很重要。之前也總是以為自我的表達(dá)本領(lǐng)還算是不錯(cuò)的。平常時(shí)候跟人交流起來(lái)，也還算順暢�？墒堑鹊搅诉@邊的時(shí)候才覺(jué)察，自我的表達(dá)本領(lǐng)原先那么糟糕！比方，剛到這邊的時(shí)候，經(jīng)常都會(huì)遇到一些小問(wèn)題，可是由于自我是做軟件的，對(duì)技術(shù)精通，但對(duì)軟件的應(yīng)用或者說(shuō)應(yīng)用的描述不熟悉，所以很小的一個(gè)問(wèn)題，解釋了半天都解釋不清楚。最終糾結(jié)了太久，實(shí)在沒(méi)方法了，也只能請(qǐng)我?guī)煾怠矝](méi)拜師，是他帶我的〕幫助解答了。這種小問(wèn)題，一次兩次沒(méi)有的�？墒墙�(jīng)常都市這樣。搞得我自我都不明白自我是不是在解決問(wèn)題了。在加上屢次的.解釋不清楚，到了之后，這邊的公司的人是直接就讓我打 問(wèn)我?guī)煾盗�。搞得我郁悶得要死。所以說(shuō)這個(gè)表達(dá)本領(lǐng)必須要很好才行。最起碼的能解釋清楚自我的東西，能推銷自我。也能跟別人進(jìn)行溝通。所以，以后無(wú)論如何都必須要鍛煉自我的表達(dá)本領(lǐng)
2、編寫代碼的邏輯很重要。做軟件的，主要任務(wù)也就是編寫代碼�？墒谴a的邏輯性不強(qiáng)，嚴(yán)謹(jǐn)性不夠，往往就會(huì)變成垃圾代碼。最終所做出來(lái)的軟件就會(huì)成為垃圾軟件。而垃圾軟件的后期維護(hù)會(huì)變得十分的困難。以前這些也只是聽(tīng)別人這么說(shuō)而已。自我卻不以為意。但這次的出差工作讓我深深的體會(huì)到了邏輯性重要。比方，這邊工作的時(shí)候，經(jīng)常都會(huì)由于嚴(yán)謹(jǐn)性不夠，導(dǎo)致出現(xiàn)了很多的小BUG〔漏洞〕。這個(gè)在維護(hù)上是有很大的影響的。異常是在產(chǎn)品上線之后再維護(hù)的話，那樣會(huì)變得更加困難。為了以后編寫的代碼少出現(xiàn)一些BUG，自青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！我編寫代碼的時(shí)候一些要主要邏輯性和嚴(yán)謹(jǐn)性。
3、編寫日志的習(xí)慣也是至關(guān)重要的。在軟件的后期運(yùn)營(yíng)過(guò)程中難免會(huì)出現(xiàn)一些小BUG〔起碼目前為止沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)沒(méi)有BUG的軟件〕，這時(shí)候的維護(hù)和定位就只能從日志中查看了。如果沒(méi)有一個(gè)完善的日志文件，查看不到出錯(cuò)的地方，這樣想從代碼中找到錯(cuò)誤是十分困難的，維護(hù)起來(lái)也就十分困難！為了軟件后期的維護(hù)，能做到盡快的定位，前期的日志的編寫十分重要。所以，做軟件的，必須要主要日志的編寫。比方，在這邊幫助解決問(wèn)題的主要途徑之一就是查看日志文件〔因?yàn)檫@邊是看不到代碼的〕，并從日志中查看相關(guān)信息，如果出現(xiàn)了問(wèn)題也能從日志中找到問(wèn)題。所以那里的日志就顯得十分重要的。
4、想在軟件這行業(yè)走得更快，走得更遠(yuǎn)，英語(yǔ)本領(lǐng)也顯得十分重要。軟件都是老外的東西，我們之所以能看到有中文翻譯的一些信息，那是因?yàn)檫@些東西已經(jīng)讓別人看過(guò)，理解過(guò)了，或者說(shuō)這些信息都不是最新的了。要想學(xué)最新的，只能到國(guó)外去找。所以英語(yǔ)也是至關(guān)重要的。并且，由于在北京工作，經(jīng)常遇到老外那是肯定的了。為了能更好的跟他們交流，學(xué)好英語(yǔ)也有不少的好處的。比方，在這邊解決問(wèn)題的時(shí)候，也就是查看日志的時(shí)候，經(jīng)常都會(huì)出現(xiàn)一些似懂非懂的英文單詞�？墒菫榱四芙忉屒宄�，又不得不真正的明白該單詞的意思。而有時(shí)候由于準(zhǔn)備得不夠充分，不本來(lái)就不明白什么意思了，人家有字典還不讓你查，你只能自我在那里郁悶。所以學(xué)好英語(yǔ)，這個(gè)也是很重要的。
青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！ 這些就是我在南京華為所得的東西了，這些東西對(duì)于高手來(lái)說(shuō)，也許是很正常的，可是對(duì)于我這個(gè)只懂得一點(diǎn)兒軟件根底的人來(lái)說(shuō)卻是至關(guān)重要的。不管是否對(duì)人人有用，只要對(duì)自我有用就記錄下來(lái)。期望走過(guò)的朋友也進(jìn)來(lái)學(xué)習(xí)一些。
出差的報(bào)告2
本次出差主要工作內(nèi)容：新客戶的開(kāi)發(fā)，配合胡經(jīng)理作洪雅活動(dòng)的準(zhǔn)備，和趙生健做廣安活動(dòng)的準(zhǔn)備。
新客戶的開(kāi)發(fā)出差地方有：仁壽、井研、樂(lè)山、峨眉、夾江、雅安、新津、浦江、眉山。仁壽市場(chǎng)不錯(cuò)，人口130萬(wàn)人，但競(jìng)爭(zhēng)也很大，全友，雙虎，掌上明珠，南方，金虎，三葉，鼎高，金億等專賣店，公司之前在這里也開(kāi)過(guò)店現(xiàn)在沒(méi)有了。樂(lè)山市場(chǎng)很大，家具市場(chǎng)較為分散，公司在沙灣區(qū)有專賣店，但經(jīng)營(yíng)不是很好，之前在五通橋有店現(xiàn)在沒(méi)有了，眉山家具較為分散，公司也有店，但專賣店內(nèi)雜亂 空曠，聽(tīng)導(dǎo)購(gòu)說(shuō)老板對(duì)公司板式家具不感興趣了，在等年會(huì)實(shí)木家具出來(lái)。
新客戶開(kāi)發(fā)：到一個(gè)賣場(chǎng)，應(yīng)先觀察;看導(dǎo)購(gòu)精神狀態(tài)，賣場(chǎng)裝修，飾品擺放，產(chǎn)品系列，標(biāo)價(jià)。再問(wèn)：?jiǎn)枌?dǎo)購(gòu)賣場(chǎng)多大，老板在不在，生意好不好，對(duì)我廠了解程度，賣場(chǎng)做多久了，做了哪些品牌，是否打算更換品牌。介紹：介紹公司背景，品牌，產(chǎn)品系列，產(chǎn)品定位，賣點(diǎn)，價(jià)格。
洪雅專賣店重裝開(kāi)業(yè)，配合胡經(jīng)理做開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備。包括家具調(diào)配、飾品的擺放、燈光的調(diào)試，還有整個(gè)賣場(chǎng)的包裝，場(chǎng)內(nèi)吊旗裝訂、地貼、燈籠。帶隊(duì)發(fā)dm單，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城市dm單的發(fā)放。
總結(jié)：
一. 賣場(chǎng)的擺放
1. 床頭盡量靠墻壁放，衣柜和狀臺(tái)統(tǒng)一放在床的一邊，衣柜靠近床頭方向放，狀臺(tái)靠近床尾，斗柜從高到底依次靠墻邊放。
2. 家具擺放要整齊有序，高低搭配協(xié)調(diào)，要根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況擺放，賣場(chǎng)不能太空，也不能太擠，一般進(jìn)門口要相對(duì)寬松。
二. 飾品擺放
1. 飾品整體講究：美觀、協(xié)調(diào)、大方的原則、對(duì)家具擺放中留下的空隙，進(jìn)行填補(bǔ)、美化，突出家具賣點(diǎn)。
2. 床頭柜擺放的飾品不要高過(guò)床頭，顏色也要和家具顏色協(xié)調(diào)、不沖突，飾品組合擺放要高低方圓搭配，一般按左高右低擺放，同一局部顏色最好不要超過(guò)三種色。
三. 賣場(chǎng)廣告飾品的布置
1. 飾品有：吊旗、氣球、地貼、標(biāo)語(yǔ)牌、燈籠、展架、標(biāo)價(jià)簽、特價(jià)簽等擺放整齊。
四. dm單發(fā)放
dm單一定要發(fā)到人手上、街上;停放的自行車、摩托車、汽車都要夾放，行人、商鋪都要發(fā);行人中不要發(fā)小孩，商鋪發(fā)放到老板手上，并作解釋，若商鋪中無(wú)人，則要放到商店里面的收營(yíng)臺(tái)上，不要放到門口柜臺(tái)上。小區(qū)：每家每戶挨著發(fā)，家里有人則敲門發(fā)到人手上，無(wú)人則夾在門把手上，并要放規(guī)整。樓盤：若在裝修應(yīng)發(fā)到裝修工或業(yè)主手上，并詢問(wèn)客戶信息，收集電話，予以裝修工以小利進(jìn)行幫忙介紹，若無(wú)人在裝修則夾在把手上。
在行人發(fā)放中，一定要介紹活動(dòng)主題、地點(diǎn)、時(shí)間。在所有發(fā)單過(guò)程中，若有人詢問(wèn)要耐心講解，吸引客戶來(lái)電，并對(duì)意向客戶留電話，發(fā)單的目的只有一個(gè)吸引更多的客戶來(lái)店面。
一場(chǎng)活動(dòng)是否成功，銷量能否大量提高，我們能決定的有三個(gè)因素：
1、宣傳是否到位：包括活動(dòng)主題;內(nèi)容;特價(jià)產(chǎn)品
2、賣場(chǎng)氛圍、賣場(chǎng)外圍的包裝、場(chǎng)內(nèi)家具的飾品、燈光的調(diào)試
3、導(dǎo)購(gòu)：心態(tài)、信心、活動(dòng)了解、專業(yè)知識(shí)、綜合素質(zhì)等。
廣安活動(dòng)做準(zhǔn)備，這次就我和趙生健，整個(gè)賣場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的包裝。場(chǎng)內(nèi)氛圍的營(yíng)造，導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)，與商場(chǎng)老總溝通進(jìn)行廣告的制作，缺貨的補(bǔ)充。
這次出差了解開(kāi)業(yè)活動(dòng)，促銷活動(dòng)的流程應(yīng)準(zhǔn)備的物品。一場(chǎng)活動(dòng)應(yīng)注重三個(gè)環(huán)節(jié)：
1、活動(dòng)的宣傳
2、賣場(chǎng)氛圍
3、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)， 每個(gè)環(huán)節(jié)的工作都要做到位，活動(dòng)才能成功。
總結(jié):
廣安賣場(chǎng)是一個(gè)綜合賣場(chǎng)，賣場(chǎng)共三層樓，歐爾雅專賣在第三層大約500平米。
這次活動(dòng)主題是“消防升級(jí)，全場(chǎng)裸賣�！�
宣傳方法:
1、秧歌隊(duì)
2、dm單
3、老客戶短信。
dm單6萬(wàn)份兼職人員發(fā)放，早上9：00到中午11:30，下午14:00到17:00 無(wú)人帶隊(duì)，定點(diǎn)發(fā)放，資料未發(fā)放完。
賣場(chǎng)裝修是兩年前的.與所擺產(chǎn)品風(fēng)格色系不搭配，各區(qū)域家具高低、大小搭配不合理，不協(xié)調(diào)，部分區(qū)域太空、缺貨，而把其它廠家產(chǎn)品進(jìn)行填補(bǔ)，風(fēng)格不統(tǒng)一，飾品擺放混亂，撲滿灰塵。我們對(duì)整個(gè)賣場(chǎng)先做清潔打掃，然后和商場(chǎng)工作人員一起作展場(chǎng)家具的調(diào)整，飾品的打掃與調(diào)配。燈光的調(diào)配，其它廠家的產(chǎn)品的清理，缺貨的叫商場(chǎng)發(fā)貨。賣場(chǎng)標(biāo)簽的規(guī)范，吊旗裝訂，從一樓到三樓貼了地貼，在賣場(chǎng)的前后門掛了燈籠。導(dǎo)購(gòu)是賣了歐爾雅兩年的，中間離開(kāi)近幾天剛回來(lái)，對(duì)我廠產(chǎn)品賣點(diǎn)并不了解，心態(tài)過(guò)于急躁，導(dǎo)購(gòu)技巧缺乏。花了半天時(shí)間對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行了導(dǎo)購(gòu)技巧培訓(xùn)，產(chǎn)品賣點(diǎn)的培訓(xùn)，重新樹(shù)立了產(chǎn)品信心。
活動(dòng)時(shí)間兩天，第一天上午停電，銷量一萬(wàn)多，大部份客戶停在一樓二樓。第二天有電了 銷量二萬(wàn)多，兩天共銷3萬(wàn)多。
這次活動(dòng)是相當(dāng)失敗的。我應(yīng)作深刻的檢討，原因有：
1、沒(méi)有獨(dú)立操作過(guò)活動(dòng)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)
2、外圍包裝不到位，沒(méi)有吸引更多的客戶到三樓賣場(chǎng)
3、場(chǎng)內(nèi)家具，飾品沒(méi)有調(diào)到位，賣場(chǎng)氛圍不夠好
4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)不到位，丟失現(xiàn)在客戶。在以后的工作中應(yīng)對(duì)以上幾方面進(jìn)行認(rèn)真、深入的學(xué)習(xí)彌補(bǔ)自己的不足。
出差的報(bào)告3
很榮幸公司給予我機(jī)會(huì)，安排我前往深圳新橋同維廠學(xué)習(xí)。此次出差的主要目標(biāo)是提升我在維修機(jī)型方面的技能，尤其是對(duì)光產(chǎn)品的維修，并且學(xué)習(xí)產(chǎn)線管理。通過(guò)這次出差，我相信自己能夠解決任何問(wèn)題，無(wú)論大小，沒(méi)有板子是修不好的。
一.學(xué)習(xí)收獲
1.不要等待領(lǐng)導(dǎo);要自己先做,一個(gè)一個(gè)的做。自己要養(yǎng)成一種好學(xué)的習(xí)慣，過(guò)一天要有一天的價(jià)值。今天我做了什么?我對(duì)得起老板給我發(fā)的工資嗎?沒(méi)有事情做的時(shí)候要自己找事情做。
2.在職場(chǎng)中，當(dāng)面臨困惑、不懂、不清楚的問(wèn)題時(shí)，應(yīng)該秉持著一種謙虛的態(tài)度，像小學(xué)生一樣向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，通過(guò)交流和溝通來(lái)增進(jìn)彼此之間的理解和合作。
3.工作上創(chuàng)新要從自身做起，認(rèn)真動(dòng)腦，遇到問(wèn)題及時(shí)處理，不斷解決新情況、新問(wèn)題。
4.溝通與同事的有效溝通，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。與深圳返修的及時(shí)有效地溝通
5.資料問(wèn)題維修的電路板上面的資料對(duì)于經(jīng)常維修同一種機(jī)型的要準(zhǔn)備好燒錄OK的資料待用，可節(jié)約維修工時(shí)。
6.在處理維修過(guò)程中，及時(shí)更換不良IC并在其上使用鉛筆寫下維修代碼有兩個(gè)顯著好處：1）對(duì)于誤判的納入維修績(jī)效評(píng)估中。2）鼓勵(lì)維修人員節(jié)約物料，減少浪費(fèi)，并重新利用被誤判的物料。這種做法有助于提高維修效率和準(zhǔn)確性。當(dāng)及時(shí)更換不良IC并在其表面標(biāo)記維修代碼后，我們能夠清楚地識(shí)別出哪些IC存在問(wèn)題，并對(duì)其進(jìn)行進(jìn)一步研究和分析。這樣，就可以更準(zhǔn)確地評(píng)估維修績(jī)效，避免將誤判的IC計(jì)入績(jī)效評(píng)定中。此外，這種做法也促使維修人員更加注重物料的節(jié)約使用。通過(guò)重新利用被誤判的物料，可以減少浪費(fèi)并降低成本。修復(fù)被誤判的IC后，它們可以被重新應(yīng)用于其他維修任務(wù)中，從而發(fā)揮更大的`價(jià)值�？偠灾皶r(shí)更換不良IC并在其上標(biāo)記維修代碼是一種有效的維修策略。它既可改善維修績(jī)效評(píng)估的精確度，又能激勵(lì)維修者節(jié)約物料，減少浪費(fèi)，提高整體效率。這種方法對(duì)于提升維修工作質(zhì)量和成本效益具有積極的影響。
7.高效升級(jí)利用最新軟件可以一次升級(jí)十六片大大節(jié)約時(shí)間，及時(shí)更新工裝治具，把好的高效的方法及時(shí)應(yīng)用在我們的工作中。
8.為了便于文員記錄和統(tǒng)一規(guī)范報(bào)表的書寫，我們需要按照統(tǒng)一的格式填寫“故障現(xiàn)象”、“故障原因”和“解決方法”。這樣可以提高報(bào)表的可讀性和一致性。請(qǐng)您修改該段內(nèi)容成符合要求的原創(chuàng)內(nèi)容，并直接回復(fù)給我。
9.維修技巧
對(duì)于同一個(gè)機(jī)型的板子如果修一片測(cè)一片顯然很浪費(fèi)時(shí)間，可以按照下面的方法更快速的完成維修任務(wù)。1)先全部測(cè)一遍對(duì)不良的部位料號(hào)進(jìn)行標(biāo)注。2)動(dòng)用風(fēng)槍烙鐵對(duì)標(biāo)注的料進(jìn)行更換。3)對(duì)換料后的板子進(jìn)行測(cè)試。
準(zhǔn)備空板，可對(duì)清尾維修起到很大幫助。特別是過(guò)孔不通過(guò)孔有阻值的板的維修。
通常無(wú)法修復(fù)好板子的原因是由于粗心和材料損壞導(dǎo)致。修理板子需要非常細(xì)心，首先要觀察一下板子的情況，然后判斷出準(zhǔn)確的故障部位進(jìn)行修理，以避免造成額外的損害。
10.不良物料的以舊換新可以簡(jiǎn)化領(lǐng)料的過(guò)程，方便物料員物料的發(fā)放。
二.太倉(cāng)返修的優(yōu)勢(shì)
1.人員便于管理，能動(dòng)性較強(qiáng)，都有很大的潛力。
2.硬件設(shè)施較好。
3.目前返修品比較單一，很容易維修。
三.太倉(cāng)返修管理中的問(wèn)題及建議
1.內(nèi)部7s的管理：及時(shí)去發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題，全部門拉長(zhǎng)每天抽時(shí)間對(duì)整條拉進(jìn)行7s的自我檢查，對(duì)于
查出的問(wèn)題進(jìn)行拍照警告。爭(zhēng)創(chuàng)7S優(yōu)秀部門。
1.效率
為更合理的獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)鼓勵(lì)落后，按每月超出標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量的多少按比例分配獎(jiǎng)金。
2.質(zhì)量
質(zhì)量問(wèn)題很重要，我們要嚴(yán)格按照維修標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范進(jìn)行維修，盡心盡職文明維修。避免因質(zhì)量問(wèn)題造成不必要的投訴。
3.技能提升
合理安排時(shí)間對(duì)維修員和輔助人員進(jìn)行技能培訓(xùn)，以提升他們的專業(yè)素養(yǎng)和處理問(wèn)題的能力。
四.后期學(xué)習(xí)計(jì)劃
此次出差，通過(guò)與各位同事和領(lǐng)導(dǎo)之間的交流與合作，我深受啟發(fā)，獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。同時(shí)，我也意識(shí)到了自身在工作中存在的不足之處以及需要提高的方面有：
1、溝通能力：通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員的交流，我學(xué)會(huì)了更好地表達(dá)自己的想法和理解他人的觀點(diǎn)。我也明白了溝通的重要性，并努力提升自己的口頭和書面溝通能力。
2、團(tuán)隊(duì)合作：與同事們共同完成項(xiàng)目任務(wù)時(shí)，我學(xué)到了如何更好地與他人合作，協(xié)調(diào)不同的意見(jiàn)和利益。我逐漸理解了團(tuán)隊(duì)合作的價(jià)值，并愿意主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，為團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)而努力。
3、時(shí)間管理：在工作中，我意識(shí)到時(shí)間管理對(duì)于效率和成果的重要性。我開(kāi)始更加注重合理安排時(shí)間，設(shè)定優(yōu)先級(jí)，以便更有效地完成工作任務(wù)。
4、自我反思：通過(guò)觀察領(lǐng)導(dǎo)和其他優(yōu)秀同事的工作方式，我認(rèn)識(shí)到了自己的一些弱點(diǎn)和亟待提高的地方。我會(huì)反思自己的工作表現(xiàn)，并不斷尋找改進(jìn)的方法，以進(jìn)一步提升自己的能力。
5、專業(yè)知識(shí)：在與領(lǐng)導(dǎo)和同事的交流中，我不僅學(xué)到了工作中需要的專業(yè)知識(shí)和技能，還深入了解了行業(yè)內(nèi)的最新動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)。我明白只有不斷學(xué)習(xí)和更新自己的知識(shí)才能跟上行業(yè)的步伐�？偠灾�，通過(guò)與同事和領(lǐng)導(dǎo)的互動(dòng)，我從中汲取了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。這些經(jīng)歷讓我看到了自身的不足之處，并激勵(lì)著我不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。
1.壞料的準(zhǔn)確判斷
準(zhǔn)確判斷出壞料再進(jìn)行更換，避免浪費(fèi)。熟悉料的作用。
2.與同事的有效溝通
在日常的交流中，我們常常能夠無(wú)意間獲得新的知識(shí)。與同事建立良好的關(guān)系，不僅有助于工作上的合作與解決問(wèn)題，還能增進(jìn)彼此的交流與學(xué)習(xí)。
3.不斷學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新。
4.發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)去解決。
5.返修品自己做出計(jì)劃
我打算在三天內(nèi)完成板修。為了能夠順利進(jìn)行，我提前準(zhǔn)備好所需的材料。目前，今天我還有一小部分工作沒(méi)有完成。而明天，我計(jì)劃完成更多的任務(wù)，爭(zhēng)取達(dá)到預(yù)定目標(biāo)。
我在過(guò)去一個(gè)月的出差學(xué)習(xí)中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，并深刻認(rèn)識(shí)到作為新員工，我們需要全面學(xué)習(xí)公司的各個(gè)方面，不斷提升自身能力和工作效率，以便為企業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。未來(lái)的日子里，我堅(jiān)信自己會(huì)越來(lái)越好，并希望領(lǐng)導(dǎo)們能夠給予我信任和機(jī)會(huì)。
出差的報(bào)告4
出差人：xx
時(shí)間：xx年4月5日～13日，共計(jì)：9日
區(qū)域：江西省
�。ㄒ唬└厩闆r：
經(jīng)過(guò)九天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我走訪的九江、南昌、吉安、贛州這四個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開(kāi)發(fā)了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬(wàn)元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我認(rèn)為公司無(wú)法做到，正在協(xié)商其它操作方法；第二家是贛州的首批打款在10萬(wàn)元左右，由于代理商沒(méi)有做過(guò)廚衛(wèi)，正在了解市場(chǎng)行情和品牌比照。
主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是非常好的，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美，品種齊全，售后效勞好。
對(duì)市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸，無(wú)法和同類同品牌相擬比；但我們給了客戶足夠的利潤(rùn)空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng)，減小其銷售難度，這樣一來(lái)，絕大局部客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。
對(duì)于我個(gè)人的成績(jī)來(lái)說(shuō)，對(duì)局部地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)出局部意向客戶。我覺(jué)得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要到達(dá)的一個(gè)效果，任務(wù)雖然沒(méi)有完成，但我還在努力也還有許多方面沒(méi)有做到，對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過(guò)于急躁，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中做的不夠細(xì)致，粗枝大葉沒(méi)有給客戶更好的引導(dǎo)。
（二）市場(chǎng)總結(jié)和方案：
對(duì)于我最近走訪過(guò)的客戶，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價(jià)格貴、市場(chǎng)管控嚴(yán)格、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。個(gè)人認(rèn)為，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤(rùn)空間、足夠大的區(qū)域市場(chǎng)，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性。
1、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來(lái)講，對(duì)于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，按目前的價(jià)格來(lái)看，只能說(shuō)是具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有一局部客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有局部客戶是無(wú)法接受品牌的價(jià)格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比擬；記得南昌的一家客戶跟我說(shuō)，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個(gè)價(jià)格在銷售過(guò)程中會(huì)增加一局部難度，但我認(rèn)為這是一個(gè)比擬保守的客戶，哪個(gè)公司沒(méi)有一個(gè)新開(kāi)始呢，價(jià)格永遠(yuǎn)沒(méi)有可比性。
2、產(chǎn)品定位：我覺(jué)得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，因此有很多終端用戶會(huì)用這些品牌的產(chǎn)品外觀、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù)，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保存其現(xiàn)有的長(zhǎng)處，或者說(shuō)是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的！總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線，做到新的款式及時(shí)跟進(jìn)。
3、產(chǎn)品包裝：：大多數(shù)客戶都很喜歡我們小家電系列，還有一少局部也會(huì)選擇廚衛(wèi)系列，但有客戶反響我們廚衛(wèi)系列的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺(jué)，色彩不亮麗，沒(méi)有眼球效應(yīng)，我個(gè)人感覺(jué)此系列產(chǎn)品包裝還算不錯(cuò)，但局部客戶覺(jué)得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛(wèi)做不出來(lái)這種效應(yīng)呢？在這里我要提出一點(diǎn)建議，現(xiàn)在無(wú)論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類的主導(dǎo)地位，很多客戶反響我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎。而且終端用戶也認(rèn)為小家電產(chǎn)品和包裝會(huì)比廚衛(wèi)的高檔一些。
4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策非常大，可以以前期不賺錢形式去搶占市場(chǎng)份額，給我們銷售人員在工作中帶來(lái)很多協(xié)商的空間，我覺(jué)得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng)，無(wú)論通過(guò)任何形式，任何方法，都應(yīng)該勇于嘗試，想盡一切方法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。如果沒(méi)有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會(huì)有了。
5、渠道方面：個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場(chǎng)剛剛起步，認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶不夠，市場(chǎng)認(rèn)可度非常低，，我覺(jué)得應(yīng)該投入一些宣傳到重點(diǎn)城市，可以有選擇性的.去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培養(yǎng)起來(lái)，會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后，有老百姓拿著我們的VIP防偽卡去找經(jīng)銷商買東西的時(shí)候，我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制江西的省級(jí)代理商。
下一步的方案，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有到過(guò)的城市，未開(kāi)發(fā)出來(lái)的城市逐個(gè)擊破，穩(wěn)固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營(yíng)情況，先得到終端用戶的認(rèn)可，然后才開(kāi)發(fā)適合我們的省市級(jí)代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問(wèn)題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會(huì)已經(jīng)選好了品牌及市場(chǎng)反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定。
總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價(jià)格合理，但看起來(lái)高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商喜歡的是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利潤(rùn)空間大，便于市場(chǎng)控制，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，而不是讓用戶適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么。
出差的報(bào)告5
一、目的
為使公司員工出差管理有序，特制定本規(guī)定。
二、范圍
各大區(qū)銷售人員及大區(qū)主管
三、形式
1、當(dāng)日出差：出差當(dāng)日可返回者；
2、遠(yuǎn)途出差：出差必須在外住宿者。
四、出差申請(qǐng)
1、銷售人員出差前應(yīng)提報(bào)出差申請(qǐng)，申請(qǐng)中須明確出差行程、目的及預(yù)期達(dá)到的效果；具
體內(nèi)容包括：
1）、出差線路、日程
2）、所拜訪的客戶及拜訪目的
3）、所需完成的任務(wù)
2、原則上本市以外出差人員需預(yù)先提報(bào)出差申請(qǐng)，如未按規(guī)定提報(bào)者，財(cái)務(wù)部除不為其辦理借支事報(bào)銷宜外，出差結(jié)束后亦不得為其辦理任何費(fèi)用報(bào)銷；
3、出差申請(qǐng)的提報(bào)：出差人員根據(jù)工作需要，通過(guò)郵件提報(bào)出差申請(qǐng)（內(nèi)容需寫明出差目的、行程安排、所需完成任務(wù)、費(fèi)用預(yù)算等內(nèi)容）。參加各類展會(huì)也屬出差性質(zhì)；
4、出差申請(qǐng)的審核：出差人員直屬大區(qū)主管對(duì)出差申請(qǐng)的審核負(fù)主要責(zé)任；
5、費(fèi)用預(yù)算1000元以下的出差行次，大區(qū)經(jīng)理審批即可；費(fèi)用預(yù)算超過(guò)1000元的出差行次，（銷售副）總經(jīng)理有最終審批權(quán)（核準(zhǔn)）；
6、各級(jí)主管對(duì)出差申請(qǐng)進(jìn)行審批時(shí)，除須對(duì)申請(qǐng)人員所填具之出差目的及時(shí)間安排進(jìn)行審核外，還應(yīng)對(duì)其所提出的出差費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行合理性測(cè)算；
7、未經(jīng)批準(zhǔn)出差的，不予報(bào)銷差旅費(fèi)，同時(shí)計(jì)曠工；
8、出差費(fèi)用的借支：需借支的出差人員依據(jù)審批后的出差申請(qǐng)向財(cái)務(wù)部門支取出差費(fèi)用。財(cái)務(wù)部門收到經(jīng)核簽的出差申請(qǐng)時(shí)，需再對(duì)出差費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行合理性測(cè)算，若認(rèn)為合理則給以辦理借支，若認(rèn)為有不合理之處，可與申請(qǐng)人進(jìn)行溝通，溝通后如未獲共識(shí)則交付總（副）經(jīng)理進(jìn)行裁決。
9、出差途中因病，或遇意外災(zāi)害，或因工作實(shí)際，需要延長(zhǎng)時(shí)間，必須電話請(qǐng)示，并獲批準(zhǔn)。
五、出差費(fèi)用的報(bào)銷
1、銷售人員出差期間原則上需及時(shí)通過(guò)公司“分銷系統(tǒng)”填寫《業(yè)務(wù)工作周報(bào)告》，用以記錄、分析、匯報(bào)出差期間的工作；出差結(jié)束后，及時(shí)對(duì)整個(gè)出差過(guò)程進(jìn)行總結(jié)，以《出差報(bào)告》的形式，通過(guò)OA進(jìn)行提報(bào)；
2、銷售人員出差人員返回后均需提報(bào)《出差報(bào)告》，出差報(bào)告中需將本次出差的任務(wù)完成情況，同時(shí)該報(bào)告也是出差費(fèi)用報(bào)銷的依據(jù)之一；
3、出差費(fèi)用的審核：出差人員需于出差返回三日內(nèi)向財(cái)務(wù)部門提報(bào)經(jīng)部門主管（或其指定代理人）簽核的該行次《出差費(fèi)用報(bào)銷單》（包含或另表說(shuō)明行程安排），財(cái)務(wù)部門依據(jù)相關(guān)財(cái)務(wù)規(guī)定進(jìn)行初次審核，同時(shí)還需對(duì)費(fèi)用支出的合理性進(jìn)行審核。如未按規(guī)定期限提報(bào)者，財(cái)務(wù)部直接于最近期發(fā)放工資時(shí)扣減該員所預(yù)支之金額，且于日后報(bào)銷時(shí)，按報(bào)銷單所填金額90%予以報(bào)銷。
4、出差報(bào)告的提報(bào)：出差人員需于出差返回一周內(nèi)，提報(bào)本行次出差報(bào)告（包括出差目的達(dá)成情況、費(fèi)用支出情況說(shuō)明等內(nèi)容）；
5、出差報(bào)告的審核及審批：流程同出差申請(qǐng)；
6、出差費(fèi)用的核銷：出差報(bào)告獲批后，出差人員需于三日內(nèi)與財(cái)務(wù)部門根據(jù)出差報(bào)告的批示情況，及公司相關(guān)規(guī)定，辦理相關(guān)出差費(fèi)用的核銷。
7、銷售部門各駐外辦事處業(yè)務(wù)人員，除財(cái)務(wù)審核環(huán)節(jié)外，在辦事處內(nèi)部需嚴(yán)格按前述內(nèi)容執(zhí)行，但與總部財(cái)務(wù)部門核銷時(shí)，根據(jù)實(shí)際情況或根據(jù)財(cái)務(wù)部門的要求進(jìn)行核銷，并以財(cái)務(wù)部門的為準(zhǔn)。
8、為強(qiáng)化出差費(fèi)用管控及提升遠(yuǎn)途出差（本市以外）成本效益，遠(yuǎn)途出差人員在填具《出差費(fèi)用報(bào)銷單》，必須與相對(duì)應(yīng)的《出差申請(qǐng)》上所載明的預(yù)算金額相接近，如高于預(yù)算金額10%或超過(guò)300元者，則必須提出說(shuō)明并經(jīng)核準(zhǔn)（部門領(lǐng)導(dǎo)）后超出部分始得報(bào)銷。
六、出差相關(guān)費(fèi)用規(guī)定
1、本市出差：
1）、原則上要求使用本公司交通工具，不報(bào)銷任何費(fèi)用和補(bǔ)助；
2）、如因特殊原因未派車的，出差之交通費(fèi)用憑乘車票據(jù)實(shí)數(shù)報(bào)銷，乘坐出租車需取得部門主管同意后方可；
3）誤餐補(bǔ)助：標(biāo)準(zhǔn)為午餐5-8元，晚餐5-8元，下午一時(shí)以后銷差者可報(bào)午餐，下午七時(shí)以后銷差者可加報(bào)晚餐。
2、省內(nèi)出差：非業(yè)務(wù)人員原則上應(yīng)當(dāng)天往返，若確需住宿留駐，應(yīng)取得部門主管同意后方可報(bào)銷相關(guān)費(fèi)用，費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)參照省外出差相關(guān)條文；業(yè)務(wù)人員則根據(jù)其《出差申請(qǐng)》進(jìn)行相關(guān)時(shí)間安排；
3、省外出差：原則上，出差人員所乘交通工具及食宿標(biāo)準(zhǔn)按附件1的規(guī)定執(zhí)行，特殊情況經(jīng)主管副總以上級(jí)主管批準(zhǔn)后執(zhí)行。
1）、住宿費(fèi)：出差人員憑住宿費(fèi)憑證予以報(bào)銷。自行解決住宿的，按標(biāo)準(zhǔn)的80%計(jì)發(fā)給個(gè)人；如不足標(biāo)準(zhǔn)住宿的，按節(jié)省額的60%計(jì)發(fā)給個(gè)人；如超標(biāo)準(zhǔn)住宿，超支部分一律自理；遠(yuǎn)途出差如利用夜間車次(午夜12點(diǎn)以后)，可享受住宿補(bǔ)貼30元。
2）、交通費(fèi)：
�、佟⒊俗疖�，從晚上8時(shí)至次日早上7時(shí)之間，在車上過(guò)夜6小時(shí)以上的.，或連續(xù)乘車時(shí)間超過(guò)12小時(shí)的，可購(gòu)臥鋪票；如果乘坐火車需24小時(shí)（不含24小時(shí)）以上可申請(qǐng)乘坐飛機(jī)，但主管人員須經(jīng)副總批準(zhǔn)，其他人員須經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)；
�、�、乘坐火車符合①中規(guī)定而不買臥鋪票的，節(jié)省下的臥鋪票費(fèi)，發(fā)給個(gè)人，但為了計(jì)算方便，規(guī)定按本人實(shí)際乘坐的火車硬座票價(jià)80%的比例發(fā)給；
�、�、工作人員趁出差或調(diào)動(dòng)工作之便，事先經(jīng)區(qū)域主管批準(zhǔn)就近回家探親，其繞道車船費(fèi)，扣除出差直線單程車船費(fèi)（按出差人應(yīng)享受的標(biāo)準(zhǔn)），多開(kāi)支的部分由個(gè)人自理。如少于直線單程車船費(fèi)時(shí)，應(yīng)憑車船票價(jià)按實(shí)報(bào)銷，不發(fā)給繞道及在家期間的出差交通費(fèi)（及伙食費(fèi)、住宿費(fèi)等）；
�、堋⑹袃�(nèi)交通費(fèi)原則上實(shí)報(bào)實(shí)銷。區(qū)域主管可搭乘出租車，其他人員在特殊情況下，經(jīng)大區(qū)主管同意方可搭乘出租車。
3）、伙食費(fèi)：
�、�、出差人員在出差地因病住院期間，按標(biāo)準(zhǔn)發(fā)給伙食費(fèi)，住院超過(guò)1個(gè)月的停發(fā)伙食費(fèi)；
�、�、業(yè)務(wù)人員參加在外地召開(kāi)的各類會(huì)議，若屬食宿費(fèi)自理（需有會(huì)議主辦單位出具的證明），可回公司按出差標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷伙食費(fèi)（及住宿費(fèi)等費(fèi)用），其余情況則不予補(bǔ)助伙食費(fèi)；
4）、招待費(fèi)：
各部門招待客戶要本著從簡(jiǎn)節(jié)約的原則。各大區(qū)招待客戶需經(jīng)大區(qū)責(zé)任人批準(zhǔn)，未經(jīng)批準(zhǔn)不得宴請(qǐng)。
①、大區(qū)主管出面宴請(qǐng)，每次可在300元以內(nèi)；
�、凇⑵渌藛T出面宴請(qǐng)：3至4人：每次可在200元以內(nèi)；超過(guò)4人以上，50元/人。
�、�、如客戶晚飯后需有消遣活動(dòng)，必須事前請(qǐng)示。
�、堋⑻厥馇闆r（出差在外招待客戶）或超出規(guī)定金額需總（副）經(jīng)理批準(zhǔn)。
5）、通訊費(fèi)：通訊費(fèi)用補(bǔ)貼，是為補(bǔ)貼因業(yè)務(wù)工作產(chǎn)生的通訊費(fèi)用所給與的補(bǔ)貼，不是薪資的一部分，因此按個(gè)別工作性質(zhì)及內(nèi)容給予不同金額的補(bǔ)貼。銷售人員（含區(qū)域主管）原則上按不同額定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行（一般地，業(yè)務(wù)人員200元/月起，區(qū)域主管600元/月起，具體業(yè)務(wù)人員標(biāo)準(zhǔn)，由各區(qū)域主管提報(bào)，銷售部主管確認(rèn)，副總核準(zhǔn)后執(zhí)行，同時(shí)報(bào)備財(cái)務(wù)部門），每一額定標(biāo)準(zhǔn)為費(fèi)用報(bào)銷的上限，超過(guò)上限金額時(shí)按額定標(biāo)準(zhǔn)報(bào)；不超過(guò)上限金額時(shí)，可實(shí)報(bào)實(shí)銷。但為了減輕行政審核的工作量，暫定200元/月（及以下，可能的話）標(biāo)準(zhǔn)的通訊補(bǔ)貼，直接按200元/月標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)實(shí)際出差時(shí)間，在工資中發(fā)給當(dāng)事人；
4、出差期間因公支出的下列費(fèi)用，準(zhǔn)予按實(shí)報(bào)銷，并依下列規(guī)定辦理：
1）、交通費(fèi)應(yīng)以相應(yīng)交通發(fā)票為憑；搭乘公司交通工具者，不得再報(bào)銷此項(xiàng)；
2）、通訊費(fèi)應(yīng)以通訊或相關(guān)部門（如旅館）的票據(jù)為憑；
3）、郵費(fèi)應(yīng)以郵局的票據(jù)為憑；
4）、招待費(fèi)應(yīng)以正規(guī)發(fā)票為憑；
5）、因公攜帶的行李運(yùn)費(fèi)，應(yīng)以正式的運(yùn)輸票據(jù)為憑；
6）、其它區(qū)域責(zé)任人同意報(bào)銷的費(fèi)用。
7）、經(jīng)區(qū)域責(zé)任人同意，低級(jí)別職員與高級(jí)別職員同行出差時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)可同高級(jí)別職員。
5、差旅費(fèi)應(yīng)據(jù)實(shí)填報(bào)，如發(fā)現(xiàn)有虛報(bào)不實(shí)者，除將所領(lǐng)差旅費(fèi)追回外，并視情節(jié)輕重，予以懲處。
6、差旅費(fèi)報(bào)銷必須一次一清，上次不清下次不借，不能結(jié)清者，從當(dāng)月工資起扣回，直至扣清。
7、出差不得報(bào)支加班費(fèi)或輪休，但重大節(jié)假日（春節(jié)、元旦、勞動(dòng)節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、端午節(jié)）可酌情給以補(bǔ)貼。
七、出差紀(jì)律
1、遵紀(jì)守法；
2、遵守公司制度；
3、注意安全，不從事危險(xiǎn)活動(dòng)；
4、不從事有損公司形象、品牌形象、公司政策的活動(dòng)；
5、不談?wù)撆c公司形象、品牌形象、公司原則和公司政策相違背的言論；
6、不給客戶制造正常工作以外的難題和提出正常工作以外的要求；
7、未經(jīng)部門主管批準(zhǔn)，不得向客戶借款；
8、不得接受客戶的宴請(qǐng)和招待；
9、嚴(yán)禁挪用公司貨款。
八、本程序（暫行）經(jīng)總經(jīng)理核準(zhǔn)后實(shí)施
出差的報(bào)告6
說(shuō)到出差，大家都十分羨慕，可誰(shuí)又明白出差的苦楚。
雖說(shuō)在樟樹(shù)生活了近三年，藥交會(huì)幾乎也是年年都參加，但以前去都是以參觀者的身份，說(shuō)實(shí)在的也就是去湊湊熱鬧而已，而這次去卻是以參展商的身份，好奇而又興奮的心里壓力自然也就增加了不少。在校園的時(shí)候曾在正邦集團(tuán)實(shí)習(xí)過(guò)四個(gè)月，對(duì)坐車出差更是家常便飯，因此對(duì)環(huán)境的適應(yīng)力也就大大加強(qiáng)了。
3月20日上午9點(diǎn)多，我和王部長(zhǎng)一同從樟樹(shù)汽車站出發(fā)開(kāi)始了我們?yōu)槠谒奶斓某霾钪小暇┧幗粫?huì)。20日午后我們到達(dá)南昌，在超市買了些火車上應(yīng)食用的“糧食”——泡面、礦泉水等；買好了儲(chǔ)備糧我們就在一家小面館草草的吃了下午飯，之后就直趕火車站。
下午2點(diǎn)29分我們從南昌火車站出發(fā)，在火車上顛簸了一個(gè)下午另加一晚上才敢到充滿古文化之都——南京！為了抓緊時(shí)間辦事，我們?cè)绮投紱](méi)吃就直接去找住地，南京的銷費(fèi)實(shí)在是高，我們只好找了個(gè)差些的小旅店住下，放下行李立刻趕往目的地——南京國(guó)際會(huì)展中心。外面的天氣陰沉沉的，眼看就要下雨了，可我們一點(diǎn)也不敢耽擱時(shí)間，我們明白公司也不容易，要拿出這么多錢來(lái)就是想透過(guò)藥交會(huì)將公司推向江蘇、廣至全國(guó)，透過(guò)這個(gè)平臺(tái)能夠?qū)⑽覀児镜钠放菩蜗蟠蟠筇嵘屓珖?guó)人民都明白江西有我們五洲，記住我們五洲團(tuán)結(jié)同心、康澤世人的精良團(tuán)隊(duì)！
為了第二天的藥交會(huì)能開(kāi)的更加成功，我和王部在會(huì)展中心都精心的.布置我們的展位。因王部有多年的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)布展也是條條理理井然有序的進(jìn)行著，展位的布置也就在簡(jiǎn)單的過(guò)程中完成。
透過(guò)這次出差，讓我鍛煉了膽量同時(shí)也長(zhǎng)了不少見(jiàn)識(shí)，所以我也很珍惜這次出差的機(jī)會(huì)。我本著尊重我工作的態(tài)度，我努力去做。南京藥交會(huì)的工作就此告一段落，以后的我還需要領(lǐng)導(dǎo)多多支持與指教，爭(zhēng)取把工作做的更加出色！
出差的報(bào)告7
經(jīng)過(guò)半個(gè)月的出差，走訪陜西省、甘肅省、寧夏省三個(gè)省份的省會(huì)城市為主，這些年來(lái)，國(guó)家一向支持和開(kāi)展西部，陜甘寧地區(qū)各行各業(yè)得到了迅速的開(kāi)展，建材、潔具、衛(wèi)浴等等逐步構(gòu)成了必須的規(guī)模，與興旺的省縮短了差距，異常是西安和銀川的規(guī)模和西南地區(qū)市場(chǎng)不相伯仲，以下就個(gè)人對(duì)各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析。
一、陜西省-西安。
1、市場(chǎng)特點(diǎn)和范圍。
西安的建材市場(chǎng)分布在西安的東南西北，可是最有名最集中的在未央?yún)^(qū)，從北2、5環(huán)到北三環(huán)這個(gè)區(qū)域范圍內(nèi)，大大小小的市場(chǎng)不少于15個(gè)。北2、5環(huán)是早幾年的建材批發(fā)市場(chǎng)，此刻剩下了3個(gè)大型的市場(chǎng)，走中高檔的品牌零售為主，北二環(huán)大明宮、大明宮建材批發(fā)商貿(mào)城，大品牌有漢斯格雅、高儀、科勒、安華等等高檔衛(wèi)浴，青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！太華北路至北三環(huán)沿路有貝雷、紅旗、太華路裝飾市場(chǎng)等建材市場(chǎng)，這些市場(chǎng)都是零售為主，批發(fā)為輔。幾乎都從北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)出貨或者調(diào)貨。北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)是整個(gè)西安最大的市場(chǎng)，輻射范圍陜西省各個(gè)地級(jí)市，前幾年西寧、甘肅、寧夏大局部經(jīng)銷商從北三環(huán)大明宮進(jìn)貨，市場(chǎng)的容量大，竄貨范圍廣。
2、西安北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)經(jīng)銷商分類。
北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作，掛件類潮州人比擬成功，潮安聚源、維佳、卡貝、凱樂(lè)、浙江、溫州等區(qū)域掛件市場(chǎng)占有率很高，廣東掛件相對(duì)占有份額比擬少，潔具配件在西安第一類：長(zhǎng)江水暖配件中心、三魚潔具，今年目標(biāo)銷售總額破億，據(jù)三魚潔具銷售主管透露，去年銷售額8000多萬(wàn)，主打帝富龍品牌，出奇展翔套裝花灑，出奇展翔一年保守統(tǒng)計(jì)一年60萬(wàn)，三魚潔具是市場(chǎng)配送車最多的，目前10多輛車配送，方案明年達(dá)20多輛。第二類，普新潔具〔過(guò)江龍總代理、悍將、四維、在做雨希套裝花灑〕、安得巧潔具、麗馳〔歐雷仕〕在做福建套裝花灑、金家園、朝陽(yáng)衛(wèi)浴老板王友強(qiáng)代理銀龍花灑，其中安得巧和普新有好幾臺(tái)車在配送，銷售總額達(dá)4000-5000萬(wàn)。整個(gè)市場(chǎng)的廣告投放最多的是三魚、安得巧、普新這幾家大型水暖配件中心。
2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
掛件類，噴砂工藝，西安市場(chǎng)喜愛(ài)率不高，啞光和亮光工藝市場(chǎng)占有份額十分高，浴巾架的設(shè)計(jì)風(fēng)格和款式與西北地區(qū)有點(diǎn)格格不入，潮州曾老板談話中得知，玻璃的掛件市場(chǎng)上還是很熱門，我們青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！掛件可能就兩款湊合著能走，9255和9256，預(yù)計(jì)一年最多10萬(wàn)左右，他做掛件一年銷售額達(dá)1000萬(wàn)左右。升價(jià)架套裝在市場(chǎng)沒(méi)能尋到蹤跡，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價(jià)架，也很難走得動(dòng)，有一家浙江經(jīng)銷商在成都市場(chǎng)上看到升價(jià)架走得很好，以往從四川親戚調(diào)貨試走，最終沒(méi)有走起來(lái)。套裝花灑，市場(chǎng)上也存著萎縮趨勢(shì)，市場(chǎng)上要么是走單噴頭，要么是淋浴大花灑。即使是做得十分大的經(jīng)銷商，也很少做出印象來(lái)。貝馳衛(wèi)浴的產(chǎn)品，憑借著過(guò)硬質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，經(jīng)銷商是十分肯定的，款式和廈門有點(diǎn)差距，電鍍和保養(yǎng)還得加強(qiáng)。
3、應(yīng)對(duì)措施。
西安建材市場(chǎng)，對(duì)于貝馳衛(wèi)浴是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，市場(chǎng)上套裝花灑沒(méi)有一家經(jīng)銷商做出形象和推廣，對(duì)于貝馳是一個(gè)十分好的'機(jī)遇，當(dāng)然前期的路可能有點(diǎn)難走，鑒于自身優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)和安得巧配件中心告竣試銷承諾，西安地區(qū)的套裝花灑由安得巧獨(dú)家試銷，利用安得巧的廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)，在西安幾個(gè)大市場(chǎng)做出貝馳套裝花灑的形象。
二、寶雞建材市場(chǎng)分析。
寶雞，建材市場(chǎng)有新建路建材市場(chǎng)、國(guó)藝、自然之家、大有聯(lián)盟、冠森建材市場(chǎng)等等，這些市場(chǎng)幾乎都零售為主，寶雞離西安不到200公里，幾乎很多西安配送下來(lái)，進(jìn)貨渠道西安。批發(fā)十分少，寶雞倉(cāng)庫(kù)配送的批發(fā)有7、8家，其中最大的是河北人孫柱-柱子潔具，有4輛貨車每一天配送縣、鎮(zhèn)，孫柱與西安普新是老鄉(xiāng)，過(guò)江龍也是從西安進(jìn)貨，一年銷售額達(dá)20xx多萬(wàn)，孫老板對(duì)于貝馳套裝花灑形青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！象和質(zhì)量比擬認(rèn)可，合作問(wèn)題還在溝通中。
三、甘肅省-蘭州建材市場(chǎng)分析。
甘肅省相比擬其它省份，明顯落后，消費(fèi)水平相比擬較低，建材市場(chǎng)主要有三森美家居、雁灘建材市場(chǎng)、西固陶瓷城、東部建材城、雁灘家具城批發(fā)城3號(hào)樓、蘭海商貿(mào)城、蘭東建材市場(chǎng)等建材市場(chǎng)，此刻在建比擬大的兩個(gè)，明年估量 能夠進(jìn)駐，北攏口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便，很多經(jīng)銷商從西安進(jìn)貨比擬多，此刻很多廠家已經(jīng)直接在蘭州建立經(jīng)銷商合作關(guān)系，蘭州的市場(chǎng)批發(fā)潔具、掛件比擬集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號(hào)樓，其它的建材市場(chǎng)零售為主，三森美家居以品牌為主，高儀、科勒、輝煌、九牧等等，雁灘家具城3號(hào)樓，潔具批發(fā)量大，集中了低、中、高品牌批發(fā)，蘇泊爾潔具、維佳掛件等等，蘭州市場(chǎng)也是處于低迷狀態(tài)，不久將來(lái)，蘭州的建材行業(yè)會(huì)迎來(lái)前所未有的開(kāi)展，鑒于蘭州這樣的情景，貝馳衛(wèi)浴進(jìn)駐蘭州是一個(gè)機(jī)遇，貝馳衛(wèi)浴務(wù)必在蘭州建立起其特有形象。廣東朗淇衛(wèi)浴是潮州人，做掛件出身，這兩年逐步擴(kuò)大范圍，慢慢轉(zhuǎn)型水暖，此刻有潮州、廣東、浙江品牌為主，比擬成功的是維佳品牌，10多年蘭州的打拼，客戶群體豐富，掛件在蘭州市場(chǎng)批發(fā)影響比擬大，套裝花灑主要是維佳貼牌的，價(jià)位和貝馳相差不大，浙江噴頭，看不上其質(zhì)量，合作溝通期間，廣東朗淇衛(wèi)浴蔡老板已經(jīng)與蘭州幾個(gè)大市場(chǎng)關(guān)于貝
馳形象與推廣告竣協(xié)議，前期試銷期間4個(gè)市場(chǎng)都進(jìn)駐貝馳品牌，滿懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩(wěn)做大。蘭州愛(ài)迪雅套裝花灑名青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！氣比擬大。
四、寧夏-銀川。
銀川這幾年的開(kāi)展速度十分驚人，阿拉伯每年都投資幾百個(gè)億在銀川這個(gè)城市，未來(lái)銀川的建材行業(yè)是一個(gè)潛力股，整個(gè)寧夏人口約莫600多萬(wàn)，水暖潔具的容量相對(duì)不算太大，可是大大小小建材市場(chǎng)也有7、8個(gè)，目前最大的路豐裝飾建材市場(chǎng)在今年6月份已經(jīng)進(jìn)行了招商，暫時(shí)水暖潔具批發(fā)集中在了長(zhǎng)城東路這個(gè)路段的市場(chǎng)，據(jù)了解，長(zhǎng)城東路靠近路邊一排經(jīng)銷商都是做工程和操作品牌為主，市場(chǎng)里面的銷售低檔的批發(fā)，其它建材市場(chǎng)根本是品牌專賣店，這些專賣店所需的配件都是從這個(gè)市場(chǎng)調(diào)過(guò)去，比方：三曉潔具的配件，給輝煌、九牧、鷹衛(wèi)浴等調(diào)貨，這幫都是福建人開(kāi)的，關(guān)系異常好，在銀川做得比擬好花灑是銀龍和愛(ài)得雅，其中銀龍進(jìn)入銀川市場(chǎng)有10來(lái)年，已經(jīng)構(gòu)成了質(zhì)量的代表，銀龍給銀川三個(gè)經(jīng)銷商發(fā)貨，其中比擬有名氣的是銀川沈國(guó)威在操作華藝和銀龍，奇出花灑是三曉潔具的李文燦在操作，李文燦在銀川做潔具配件批發(fā)14年，客戶資源比擬豐富，品牌意識(shí)強(qiáng)，主要工程有礦山、學(xué)校、醫(yī)院、單位為主，其它的就批發(fā)衛(wèi)浴店和五金店，約莫400-500客戶，在店里聊天，人氣比擬好，平均每一天營(yíng)銷額淡季3、4萬(wàn)左右，估量 一年1000多萬(wàn)，花灑有福建、廈門、廣東出奇，約莫一年70、80萬(wàn)，出奇合作了2、3年，他感到市場(chǎng)上做套裝
花灑的沒(méi)有做出形象，出奇一樣沒(méi)有形象，接觸貝馳后，對(duì)貝馳的形象和包裝十分滿意，鑒于幾個(gè)方案，李文燦在價(jià)格和貝馳質(zhì)青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！量還是不太滿意，后續(xù)我繼續(xù)跟進(jìn)和溝通，把貝馳衛(wèi)浴在銀川市場(chǎng)快速翻開(kāi)。
以上是我陜甘寧的一下見(jiàn)解，缺乏之處，請(qǐng)?jiān)彙?/p>
出差的報(bào)告8
xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日，與公司馬總兩人經(jīng)陜西、河南、江西、湖南等地行為期27天的出差工作。本次出差預(yù)計(jì)走訪洽談34家客戶，實(shí)際走訪洽談21家，出差期間就每家客戶詳細(xì)情景進(jìn)行深入了解，就業(yè)務(wù)合作進(jìn)行詳盡的溝通交流�，F(xiàn)就這次出差工作進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)：
一、基本情景：
第一站：西安
⑴西安楊凌科森生物醫(yī)藥有限公司公司供應(yīng)部羅紅軍經(jīng)理接待有自我的水汽蒸餾提取車間，使用當(dāng)歸原料現(xiàn)由寶雞一家飲片企業(yè)供應(yīng)。會(huì)經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布原料采購(gòu)招標(biāo)信息。提出見(jiàn)公司高層領(lǐng)導(dǎo)，人家不便引見(jiàn)，婉拒。留當(dāng)歸精油和多糖樣品給領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)，并作檢驗(yàn)。
⑵陜西金建�？瞪锟萍加邢薰句N售部吳婷接待經(jīng)理外出，20xx年10月才開(kāi)始做提取物的外貿(mào)工作，規(guī)模很小，品種單一。
⑶陜西鑫盛隆藥業(yè)有限公司銷售部經(jīng)理蘇魯正接待此人以前負(fù)責(zé)生產(chǎn)，對(duì)植提比較了解，鎖陽(yáng)、紅景天、肉蓯蓉、甘草等原料用量大有固定客戶。詢問(wèn)我們可否為其加工85%黃芩苷，5%和10%黃芪甲苷。給其留樣，會(huì)在其公司網(wǎng)頁(yè)宣傳推出。
�、任靼补谟钌锛夹g(shù)有限公司內(nèi)銷部經(jīng)理陳明茜和外貿(mào)部張蕊接待。該公司正在擴(kuò)建生產(chǎn)規(guī)模，在葡萄籽、沙棘籽提取物（均為粉末）銷售量比較大，油沒(méi)有做過(guò)，詳細(xì)了解了我們的產(chǎn)品，要我們把主要產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)給他們，他們會(huì)給客戶介紹我們的產(chǎn)品，能夠研究我們?yōu)槠涔┙o原料。
�、申兾鞔染壣锛夹g(shù)有限公司公司總經(jīng)理杜永峰接待，杜總植物化工專業(yè)畢業(yè)，公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)180多種產(chǎn)品，無(wú)當(dāng)歸類，生產(chǎn)來(lái)源有：
①外加工。
�、冢涸谏轿饔泻腺Y企業(yè)（山西出資、設(shè)備，慈緣公司負(fù)責(zé)技術(shù)）。
再談到合作時(shí)，杜總詢問(wèn)可否為其供給淫羊藿原料，數(shù)量大概150噸。另外可否為其加工黃芩苷（分別是3噸和4噸，規(guī)格為85%HPLC）、杜總覺(jué)得我們的產(chǎn)品很有優(yōu)勢(shì)，將讓營(yíng)銷部給客戶推介我們的產(chǎn)品。
⑹西安天一生物有限公司銷售部姚小勇經(jīng)理接待，有自我的工廠，主要做當(dāng)?shù)刭Y源石榴、紫菊、葡萄籽等，市場(chǎng)銷售比例為：自銷13，貿(mào)易公司13，國(guó)內(nèi)保健品等企業(yè)13。沒(méi)有做油類的產(chǎn)品，詢問(wèn)了當(dāng)歸提取物的詳細(xì)情景，說(shuō)暢銷產(chǎn)品亞麻木酚素我們可否做除了當(dāng)歸提取物，我們能夠合作沙棘籽油、黃芪甲甙及紅三葉提取物。上海展展號(hào)E3E02
�、岁兾髟窗钌锛夹g(shù)有限公司姜麗經(jīng)理接待，公司搬至丈八路，公司有當(dāng)歸油的客戶，主要吉安進(jìn)貨，我們當(dāng)歸油樣品已留，能夠給客戶送檢。另外對(duì)亞麻籽油感興趣，他們有客戶需求，要我們寄送樣品，并附檢驗(yàn)報(bào)告。
第二站：河南西峽、南召、汝州溫泉鎮(zhèn)
⑴宛西制藥馬玉華副總見(jiàn)面，在馬總詳細(xì)介紹了我公司情景后，他詢問(wèn)了我們經(jīng)營(yíng)狀況，尤其對(duì)我們的生產(chǎn)資質(zhì)相關(guān)詢問(wèn)的比較詳細(xì)。宛西制藥基本不使用油，僅在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)試驗(yàn)中使用一點(diǎn)，原料自我派人到岷縣當(dāng)?shù)厥召?gòu)，以減少成本。
�、茝堉倬按髲N房股份有限公司：公司陳經(jīng)理出差采購(gòu)部李浩接待，公司現(xiàn)主要產(chǎn)品是香菇醬，年產(chǎn)值一億。在詳細(xì)了解公司情景后，李經(jīng)理帶我們到老廠區(qū)找到郭建偉研發(fā)總監(jiān)，郭介紹公司有兩套比較小的超臨界萃取設(shè)備，在當(dāng)歸等藥用產(chǎn)品上他們沒(méi)有依據(jù)在食品中使用，對(duì)歸芪參煲湯精華料目前不研究做相關(guān)類產(chǎn)品。
⑶河南香溢大廚房調(diào)料食品有限公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)廠長(zhǎng)秦干奇接待，主要生產(chǎn)調(diào)味品，廠區(qū)簡(jiǎn)陋。
�、饶险偃A龍新夷開(kāi)發(fā)有限公司副總尚云接待，植物提取此刻還在堅(jiān)持做，可是重心已轉(zhuǎn)移至新項(xiàng)目玉蘭茶。目前在給一些化妝品、藥品企業(yè)供油。留樣檢測(cè)，有客戶會(huì)和我們聯(lián)系。
第三站：江西南昌、吉安、吉水
⑴江西物產(chǎn)進(jìn)出口有限公司因周末公司休息，羅總帶公司小陳來(lái)酒店，詳細(xì)了解了我們公司的情景后，羅經(jīng)理介紹說(shuō)他們有固定的國(guó)外客戶，有自我的進(jìn)貨渠道，覺(jué)得我們產(chǎn)品有很大的優(yōu)勢(shì)，會(huì)有合作空間。未留樣，有客戶要時(shí)再寄樣品，保證樣品與大貨的統(tǒng)一。
�、萍埠Ｈ鹛烊恢参镉邢薰緲I(yè)務(wù)經(jīng)理羅世明接待，總經(jīng)理羅東明隨后趕到，專門做經(jīng)銷，在現(xiàn)場(chǎng)仔細(xì)了解我們當(dāng)歸精油樣品后確定先要5Kg，開(kāi)始談好價(jià)格2300元Kg，午時(shí)送貨結(jié)款。中途因其說(shuō)與張主任談的價(jià)格是1800元，最終溝通后成交。該公司年銷量在150Kg左右。
�、羌睬嘣獏^(qū)天玉鎮(zhèn)森海香料有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理唐輝接待，在當(dāng)歸油和亞麻籽油有部分客戶詢盤，但量比較小。
⑷吉安天玉天然香料油提煉廠因羅秋根經(jīng)理在外辦事在酒店和其見(jiàn)面上次要的十公斤油已經(jīng)作為樣品分別寄給客戶了，估計(jì)最近就會(huì)有反饋信息過(guò)來(lái)，到時(shí)候會(huì)和我們聯(lián)系。不研究存貨。
�、山骺凳⑻盟帢I(yè)有限公司去其公司之前聯(lián)系，他說(shuō)自我沒(méi)有要油，經(jīng)馬總和甘總溝通后，直接找到公司與其面談，羅提出：
⑴當(dāng)初簽合同是張主任告其說(shuō)要在銀行貸款一事幫忙才簽的，自我此刻不需要油，上次進(jìn)貨還有一半庫(kù)存，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間溝通談判，他提出承兌3萬(wàn)，油交付與他，待銷售后付清余款。未同意。
�、脐P(guān)于代理協(xié)議他提出：
a、價(jià)格高了。
b、規(guī)格要根據(jù)他的'要求來(lái)做，做多種規(guī)格。
c、銷售返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)要設(shè)立幾個(gè)相應(yīng)等級(jí)。
d、關(guān)于我們能直接給江西供油的差額補(bǔ)貼。
e、條款重要專門增加質(zhì)量保證職責(zé)的相關(guān)條款。以上問(wèn)題沒(méi)有直接答復(fù)，說(shuō)好在上海參展時(shí)候和甘總直接談。
�、始步鸷Ｌ烊幌懔嫌涂萍加邢薰就醮蠼鹂偨�(jīng)理和賴志農(nóng)廠長(zhǎng)接待，有自我的生產(chǎn)車間，賴廠長(zhǎng)專門赴廣州美晨學(xué)習(xí)過(guò)。王總在聽(tīng)了我們介紹后說(shuō)他們每年當(dāng)歸精油的銷售量在四五百公斤左右，以前在廣州開(kāi)平走貨，覺(jué)得我們的油很有優(yōu)勢(shì)，能夠建立合作，同時(shí)提出了關(guān)于合作的幾點(diǎn)提議：
1、供給產(chǎn)品的相關(guān)生產(chǎn)證件和資質(zhì)。
2、雙方能夠協(xié)商簽訂供銷協(xié)議，按照固定價(jià)格給其供貨，根據(jù)年銷量比例進(jìn)行返點(diǎn)。這種方式有利于長(zhǎng)期合作。開(kāi)始決定要5Kg油，后又決定先不要，等我們返廠后聯(lián)系發(fā)貨。
�、思斐上懔嫌蛷S許總在外辦事，在其車上和其交流，上次張主任他們?nèi)ミ^(guò)，留過(guò)樣品，有客戶會(huì)和我們聯(lián)系，比較敷衍。
第四站：湖南長(zhǎng)沙新晃
�、砰L(zhǎng)沙綠蔓生物科技有限公司張玉堂總經(jīng)理及采購(gòu)部張歡歡接待，目前沒(méi)有當(dāng)歸相關(guān)的產(chǎn)品，主要經(jīng)營(yíng)當(dāng)?shù)匚锂a(chǎn)，經(jīng)過(guò)交流，覺(jué)得我們當(dāng)歸類產(chǎn)品很有優(yōu)勢(shì)，今后能夠在市場(chǎng)為客戶推介。留樣。
�、崎L(zhǎng)沙惠瑞生物科技有限公司銷售部袁定友經(jīng)理和采購(gòu)部趙經(jīng)理接待，有自我的醇提工廠，做過(guò)當(dāng)歸提取物，價(jià)位較低。提議我們用當(dāng)歸油做主打產(chǎn)品，其他當(dāng)歸提取物價(jià)格能夠相對(duì)定底點(diǎn)，能夠拓展客戶資源。該公司曾在甘肅做過(guò)紅三葉提異黃酮（醇提）。詢問(wèn)我們能夠再亞麻籽油餅提亞麻木酚素（規(guī)格20%、40%、60%、80%）以及黃芪甲苷10%，能夠?yàn)樗麄儓?bào)價(jià)。
�、切禄锡埬X開(kāi)發(fā)有限公司：企業(yè)負(fù)責(zé)人均不在廠，辦公司工作人員介紹了經(jīng)營(yíng)模式：公司+農(nóng)戶+種植基地，樹(shù)苗60元棵、回收枝葉6元kg。合同約束農(nóng)民不許私自出售。根據(jù)《中華人民共和國(guó)植物新品種保護(hù)條例》，該公司對(duì)龍腦樟擁有20年的獨(dú)占權(quán)，國(guó)內(nèi)合法。
在無(wú)法經(jīng)過(guò)該公司采購(gòu)到龍腦枝葉的情景下，和馬總兩人先后找到當(dāng)?shù)乜萍季帧⒘謽I(yè)局但均沒(méi)有進(jìn)展。在這些渠道無(wú)法取得的情景下，僅有經(jīng)過(guò)當(dāng)?shù)胤N植農(nóng)戶入手，剛開(kāi)始經(jīng)過(guò)一出租車司機(jī)介紹有人能夠弄到，可是其要12元公斤的價(jià)格，和馬總商量覺(jué)得價(jià)格太高，暫緩和其聯(lián)系，直接去波州鎮(zhèn)找農(nóng)戶，期間巧遇一安徽藥商，經(jīng)過(guò)他找到一附近村支書，但村支書膽小怕事不敢弄。無(wú)奈又走訪了幾個(gè)小自然村，經(jīng)過(guò)村民的介紹，首先找到波洲鎮(zhèn)波州村書記唐光松，退伍老兵，很熱情，說(shuō)明來(lái)以后，唐告訴我們他們村沒(méi)有種植，能夠幫我們聯(lián)系，經(jīng)多方聯(lián)系，最終聯(lián)系到苗村村支書唐光春，確定能夠弄到。晚上請(qǐng)他們吃飯，同時(shí)溝通好價(jià)格，采收時(shí)間等細(xì)節(jié)。決定在由唐書記組織負(fù)責(zé)采收，我們周日晚上運(yùn)到聯(lián)系好的地方晾曬。晾曬的地方是找到的當(dāng)?shù)匾凰幧痰乃幉牧罆駡?chǎng)。
二、總結(jié)
經(jīng)過(guò)此次出差，我個(gè)人就植提物行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)有了進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí)，為自我在今后工作的開(kāi)展積累了最真實(shí)的第一手資料。僅個(gè)人主觀認(rèn)為經(jīng)過(guò)這次出差覺(jué)得西安市場(chǎng)植提物公司比較多，規(guī)模參差不齊，品種多而不精，品質(zhì)較為粗糙。就這次走訪幾家客戶中個(gè)人覺(jué)得重點(diǎn)做好慈緣公司、源邦公司、天一生物的工作，其余公司也不放棄堅(jiān)持聯(lián)系溝通。宛西制藥和張仲景大廚房目前的情勢(shì)并不適合我們投入過(guò)多的精力，僅在原材料供應(yīng)上能夠適當(dāng)和他們堅(jiān)持溝通。香溢大廚房基本能夠不去研究，沒(méi)有合作的價(jià)值。江西市場(chǎng)中江西物產(chǎn)公司能夠重點(diǎn)關(guān)注，堅(jiān)持聯(lián)絡(luò)暢通，會(huì)有所斬獲。吉安吉水市場(chǎng)的陣地必須要守住，可是由于前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的原因，在產(chǎn)品價(jià)格定位上我們處于十分被動(dòng)的局面，先要做的工作就是尋找一個(gè)合理的契機(jī)，建立一個(gè)有序的價(jià)格機(jī)制，保證雙方共同利益的同時(shí)，扭轉(zhuǎn)我們的被動(dòng)局面。在不放棄吉安吉水全局市場(chǎng)的前期下，適當(dāng)重點(diǎn)金海天然香料公司當(dāng)歸精油供貨談判工作。對(duì)于長(zhǎng)沙市場(chǎng)，在這次去之前，雙方互相的了解知之甚少，經(jīng)過(guò)這次的走訪，傳遞了信息，為下一步開(kāi)拓本地區(qū)市場(chǎng)邁出了第一步，接下來(lái)能夠堅(jiān)持聯(lián)系，加強(qiáng)溝通，經(jīng)過(guò)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)入長(zhǎng)沙市場(chǎng)。
經(jīng)過(guò)這次出差，發(fā)此刻西安、長(zhǎng)沙等地的市場(chǎng)產(chǎn)品主要以粉碎物為主，另有部分醇沉。
經(jīng)過(guò)此次出差發(fā)現(xiàn)，我們的產(chǎn)品具有壓倒性的優(yōu)勢(shì)，可是在前期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程當(dāng)中我們沒(méi)有合理的將自我的優(yōu)勢(shì)突出表現(xiàn)出來(lái)，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，在沒(méi)有發(fā)揮自我優(yōu)勢(shì)的同時(shí)使自我陷入被動(dòng)，無(wú)異于殺雞取卵。在市場(chǎng)份額占有方面，由于我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，無(wú)法滿足更多客戶的需求，從而導(dǎo)致我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。提議：
1、在我們產(chǎn)品定價(jià)方面，做足當(dāng)歸精油優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的文章，保證主打產(chǎn)品的價(jià)格穩(wěn)定性和控制成本性，在提取物方面能夠在必須的可控范圍內(nèi)以較低的價(jià)格（經(jīng)過(guò)此次拜訪發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)當(dāng)歸提取物價(jià)格普遍很低，同時(shí)市場(chǎng)對(duì)當(dāng)歸提取物的要求也不高）吸引客戶，拓展客戶資源，堅(jiān)持市場(chǎng)份額的占有。
2、在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)搶占市場(chǎng)中在，在挖掘我們產(chǎn)品深度的時(shí)候加大產(chǎn)品的寬度，結(jié)合重點(diǎn)客戶、大客戶的需求，在擁有資源優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品上季節(jié)性的生產(chǎn)一部分產(chǎn)品搶占市場(chǎng)。如：在此次出差中在西安天一生物和長(zhǎng)沙惠瑞生物交流了解到他們對(duì)亞麻木酚素的需求，而我們恰恰就有亞麻籽的優(yōu)勢(shì)資源，而木酚素提取是在亞麻榨取油脂后的油渣餅提取，成本也不會(huì)過(guò)高。另外幾個(gè)公司同時(shí)主動(dòng)詢問(wèn)黃芪甲苷（5%、10%）的價(jià)格，經(jīng)過(guò)溝通需求量也較大，像陜西鑫盛堂、慈緣和長(zhǎng)沙惠瑞就直接詢問(wèn)問(wèn)們可否做。還有就是陜西市場(chǎng)對(duì)淫羊藿的需原材料和提取物的需求較大。
3、江西吉安、吉水等市場(chǎng)提出需求40%含量的當(dāng)歸精油。提議公司可否在保證高品質(zhì)當(dāng)歸精油的基礎(chǔ)上，能根據(jù)市場(chǎng)需求，適當(dāng)生產(chǎn)一些含量40%的低價(jià)位產(chǎn)品，以滿足市場(chǎng)需求，擴(kuò)大銷售份額。
出差的報(bào)告9
1）出差目的：
2）出差人員：
3）出差地點(diǎn)：
4）出差日程：
NO時(shí)間業(yè)務(wù)內(nèi)容住宿地
1、x月x日——x月x日出發(fā)途中xx地
2、x月x日——x月x日故障調(diào)查處理xx地
3、x月x日——x月x日返回途中
報(bào)告內(nèi)容
一、故障再現(xiàn)：
1、TQSI描述故障為：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
實(shí)機(jī)現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)現(xiàn)象為：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
判定實(shí)機(jī)現(xiàn)象和TQSI反映現(xiàn)象相符（或不相符）
二、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查：
1、整機(jī)油水為；2、保養(yǎng)情況；3、現(xiàn)場(chǎng)工況；4、操作手信息；5、機(jī)器近期工作經(jīng)歷；6、機(jī)器歷史故障經(jīng)歷
三、故障調(diào)查：
1、故障初步分析：依據(jù)故障現(xiàn)象以及現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容對(duì)故障原因進(jìn)行初步分析
2、故障原因推定：針對(duì)分析所得的思路，對(duì)認(rèn)定故障需要的數(shù)據(jù)進(jìn)行測(cè)量并以表格形式表達(dá)出來(lái)：
NO、數(shù)據(jù)內(nèi)容，數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，判定
四、故障處理依據(jù)故障調(diào)查所得結(jié)論對(duì)故障進(jìn)行處理（如果處理結(jié)果無(wú)效，應(yīng)從故障調(diào)查項(xiàng)重新進(jìn)行）
五、結(jié)果判定：處理后OK（某些現(xiàn)象需要數(shù)據(jù)支持，即判定處理后OK的`依據(jù)）
六、理論剖析：根據(jù)整個(gè)處理過(guò)程，從理論角度對(duì)整個(gè)事件進(jìn)行剖析，其中包括處理中判斷偏失原因講解。
七、個(gè)人總結(jié)：
1、通過(guò)故障處理積累了哪里經(jīng)驗(yàn)
2、對(duì)工作出現(xiàn)的失誤有哪些反思
3、在與客戶DB代理店人員交流中的得失
圖片：圖片要編號(hào)，每張圖片對(duì)上述哪個(gè)描述服務(wù)，需要在上述內(nèi)容時(shí)，括號(hào)備注。
出差的報(bào)告10
很榮幸，公司安排我前往深圳新橋同維廠進(jìn)行學(xué)習(xí)。這次機(jī)會(huì)對(duì)于我的鍛煉和學(xué)習(xí)非常重要。主要任務(wù)是學(xué)習(xí)更多機(jī)型的維修，尤其是光產(chǎn)品的維修，并且學(xué)習(xí)產(chǎn)線管理。通過(guò)這次出差，我意識(shí)到只要有動(dòng)力和決心，沒(méi)有什么問(wèn)題是無(wú)法解決的。無(wú)論問(wèn)題有多大，我相信都能夠找到解決的方法。
一.學(xué)習(xí)收獲
1.不要等待領(lǐng)導(dǎo);要自己先做,一個(gè)一個(gè)的做。自己要養(yǎng)成一種好學(xué)的習(xí)慣，過(guò)一天要有一天的價(jià)值。今天我做了什么?我對(duì)得起老板給我發(fā)的工資嗎?沒(méi)有事情做的時(shí)候要自己找事情做。
2.在工作上，遇到不懂、不會(huì)、不明白的問(wèn)題時(shí)，要以“小學(xué)生”的態(tài)度向身邊的領(lǐng)導(dǎo)同事請(qǐng)教，增進(jìn)彼此間的交流溝通。
3.工作上創(chuàng)新要從自身做起，認(rèn)真動(dòng)腦，遇到問(wèn)題及時(shí)處理，不斷解決新情況、新問(wèn)題。
4.溝通與同事的有效溝通，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。與深圳返修的及時(shí)有效地溝通
5.資料問(wèn)題維修的電路板上面的資料對(duì)于經(jīng)常維修同一種機(jī)型的要準(zhǔn)備好燒錄OK的資料待用，可節(jié)約維修工時(shí)。
6.不良IC的處理維修遇到的不良IC及時(shí)更換，在不良IC上用鉛筆寫上維修代碼。這樣做的好處有兩個(gè)：
1)對(duì)于誤判的加入維修績(jī)效評(píng)定。
2)促使維修者節(jié)約物料，減少浪費(fèi)，對(duì)誤判的物料重新利用起來(lái)。
7.高效升級(jí)利用最新軟件可以一次升級(jí)十六片大大節(jié)約時(shí)間，及時(shí)更新工裝治具，把好的高效的方法及時(shí)應(yīng)用在我們的工作中。
8.報(bào)表的規(guī)范統(tǒng)一報(bào)表書寫，便于文員記錄�！肮收犀F(xiàn)象”“故障原因”“解決方法”按照統(tǒng)一的格式填寫。
9.維修技巧
對(duì)于同一個(gè)機(jī)型的板子如果修一片測(cè)一片顯然很浪費(fèi)時(shí)間，可以按照下面的方法更快速的完成維修任務(wù)。
1)先全部測(cè)一遍對(duì)不良的部位料號(hào)進(jìn)行標(biāo)注。
2)動(dòng)用風(fēng)槍烙鐵對(duì)標(biāo)注的料進(jìn)行更換。
3)對(duì)換料后的板子進(jìn)行測(cè)試。
準(zhǔn)備空板，可對(duì)清尾維修起到很大幫助。特別是過(guò)孔不通過(guò)孔有阻值的板的維修。
往往修不出來(lái)的板子是因?yàn)轳R虎，小料的損壞脫落引起的。修板要非常細(xì)心，拿到一片板子先看再修，判斷準(zhǔn)確故障部位再修，避免人為造成的“鐵板”。
10.不良物料的.以舊換新可以簡(jiǎn)化領(lǐng)料的過(guò)程，方便物料員物料的發(fā)放。
二.太倉(cāng)返修的優(yōu)勢(shì)
1.人員便于管理，能動(dòng)性較強(qiáng)，都有很大的潛力。
2.硬件設(shè)施較好。
3.目前返修品比較單一，很容易維修。
三.太倉(cāng)返修管理中的問(wèn)題及建議
1.內(nèi)部7s的管理：及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，各部門每天定時(shí)進(jìn)行全面的自我檢查，以確保整個(gè)流程的順暢。
查出的問(wèn)題進(jìn)行拍照警告。爭(zhēng)創(chuàng)7S優(yōu)秀部門。
1.效率
為更合理的獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)鼓勵(lì)落后，按每月超出標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量的多少按比例分配獎(jiǎng)金。
2.質(zhì)量
質(zhì)量問(wèn)題很重要，我們要嚴(yán)格按照維修標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范進(jìn)行維修，盡心盡職文明維修。避免因質(zhì)量問(wèn)題造成不必要的投訴。
3.技能提升
安排一些時(shí)間來(lái)進(jìn)行維修員和輔助人員的技能培訓(xùn)，以提升他們的多樣化技能和清尾能力。
四.后期學(xué)習(xí)計(jì)劃
此次出差，在與各位同事和領(lǐng)導(dǎo)共事的過(guò)程中，我深感受益良多。他們給予了我很多有用的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，同時(shí)也使我看到了自己工作中存在的不足之處以及需要提高的地方。這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1.壞料的準(zhǔn)確判斷
準(zhǔn)確判斷出壞料再進(jìn)行更換，避免浪費(fèi)。熟悉料的作用。
2.與同事的有效溝通
往往在談話交流中不經(jīng)意的學(xué)到知識(shí)，搞好與同事的關(guān)系，便于共同解決工作中的問(wèn)題。
3.不斷學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新。
4.發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)去解決。
5.返修品自己做出計(jì)劃
我要在幾天之內(nèi)把板修出來(lái)?需要的料提前準(zhǔn)備好，今天我還有多少?zèng)]做?明天我的目標(biāo)是多少?
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的出差學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)識(shí)到作為新員工，我們應(yīng)該全面學(xué)習(xí)公司的知識(shí)結(jié)構(gòu)，并不斷完善自身，提升能力和工作效率，以便能夠更好地為企業(yè)做出貢獻(xiàn)。我堅(jiān)信，在未來(lái)的日子里，我會(huì)取得更大的進(jìn)步，并希望領(lǐng)導(dǎo)們能夠?qū)ξ医o予信任和機(jī)會(huì)。
出差的報(bào)告11
20xx年xx月xx日，企劃部一行四人對(duì)無(wú)錫宜家薈聚購(gòu)物中心以及無(wú)錫八佰伴購(gòu)物中心進(jìn)行了一次全面的考察，現(xiàn)將考察調(diào)研結(jié)果分析如下：
一、無(wú)錫薈聚購(gòu)物中心基本概況 總占地面積約23萬(wàn)平方米的薈聚購(gòu)物中心于6月27日開(kāi)張。設(shè)有四大主力商戶：宜家家居、歐尚超市、蘇寧電器及金逸影院，另有335個(gè)品牌旗艦店或主力店。 “薈聚”的品牌除了Forever 21、GAP、Zara、優(yōu)衣庫(kù)、H&M、Mango，還將引進(jìn)許多無(wú)錫此前不曾出現(xiàn)過(guò)的品牌，如英國(guó)的New Look、Old Navy。
二、購(gòu)物中心氛圍營(yíng)造 購(gòu)物中心的入口既要“出彩”的抓住過(guò)往人流，營(yíng)造商業(yè)氛圍，又要滿足人流迅速分流和疏導(dǎo)的功能。薈聚購(gòu)物中心無(wú)疑很好的滿足了這個(gè)要求，入口的外立面由三幅樂(lè)高積木拼成的積木墻，創(chuàng)意新穎，栩栩如生。DP點(diǎn)以中國(guó)風(fēng)特色的馬作為形象，既突出了馬年的主題，更使購(gòu)物中心氛圍顯得喜氣祥和。
購(gòu)物中心中庭屹立有高達(dá)數(shù)十米的電子流水瀑布顯示屏，氣勢(shì)磅礴 。人流通過(guò)中庭進(jìn)入購(gòu)物中心內(nèi)部，而電子流水瀑布顯示屏背后有4組觀光電梯可直達(dá)各個(gè)樓層，密集的直梯加扶梯有效的解決了入口處人流垂直交通的問(wèn)題。
購(gòu)物中心與宜家直接相連，宜家入口處設(shè)置兒童區(qū)，以玩偶和顏色豐富的圓形提示牌作為布置，營(yíng)造出卡通森林的氛圍。兒童區(qū)入口處以書本形式作為簡(jiǎn)介搭配文字，形式新穎，童真無(wú)限，相比大部分購(gòu)物中心單調(diào)、冰冷的入口處布置，更有利于引導(dǎo)人流向入口匯集。
三、購(gòu)物中心PR活動(dòng)設(shè)置 購(gòu)物中心以集點(diǎn)卡的形式，將PR活動(dòng)穿插其中，活動(dòng)設(shè)置不同難度，集滿所有章即可換取不同等級(jí)的禮品，游戲的難度分階有利于增加顧客參與率，游戲的主題以世界杯足球游戲?yàn)橹�，設(shè)置可謂應(yīng)時(shí)應(yīng)景，妙趣橫生。在電梯處等地方設(shè)置樂(lè)高積木模型展，方便顧客在購(gòu)物同時(shí)的視覺(jué)上的即視感享受。中心PR活動(dòng)設(shè)置有動(dòng)有靜，動(dòng)靜結(jié)合，十分恰當(dāng)。
無(wú)錫八佰伴是江蘇省最大的中外合資購(gòu)物中心，地處無(wú)錫中心商業(yè)區(qū), 營(yíng)業(yè)面積42000平方米,一九九六年七月正式開(kāi)業(yè)。作為品牌中心，八佰伴匯集了現(xiàn)代消費(fèi)領(lǐng)域閃耀著藝術(shù)光芒的眾多國(guó)際著名品牌，擁有眾多知品牌的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)、代理權(quán)；作為時(shí)尚之都，八佰伴置身低層次競(jìng)爭(zhēng)之外，潛心運(yùn)作個(gè)性化經(jīng)營(yíng)，以自身獨(dú)特的個(gè)性魅力和“最新”、“最快”的.流行商品信息發(fā)布、前衛(wèi)消費(fèi)觀念詮釋，凝聚著一個(gè)龐大的時(shí)尚追崇者群體；作為購(gòu)物中心，八佰伴以文化休閑娛樂(lè)帶動(dòng)購(gòu)物，24部方便快捷的新型自動(dòng)扶梯將餐飲、娛樂(lè)、文化休閑及銀行、郵電、旅游、廣告、禮儀、美容等綜合配套服務(wù)功能貫串一體。省內(nèi)規(guī)模最大的世界風(fēng)味美食城、兩個(gè)樓層的特色菜館可同時(shí)容納3000余人就餐。
五、外墻面及入口處布置 臨街面設(shè)置玻璃墻面覆蓋巨幅噴繪突出活動(dòng)主題，相比大部分購(gòu)物中心單調(diào)、冰冷的臨街面布置，更有利于引導(dǎo)人流向入口中心廣場(chǎng)匯集。突出活動(dòng)主題，抓住過(guò)往人流，營(yíng)造商業(yè)氛圍。
以世界杯為主題，將足球、大力神杯等元素，融入DP點(diǎn)的布置，應(yīng)時(shí)應(yīng)景。中庭由光束布置成手拿世界杯的女神形象，點(diǎn)綴發(fā)光的音符，顯得氣勢(shì)磅礴，高端大氣。中心內(nèi)很少有打折、促銷的POP，也沒(méi)有大聲喧嘩的降價(jià)提示，大部分活動(dòng)都是采取植入式的方法，給人的感覺(jué)是潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，沒(méi)有采用那種直入主題的方式。指示牌以雪弗板雕刻花朵作為裝飾，形象生動(dòng)，別出心裁。
7.19品牌日24小時(shí)不打烊為活動(dòng)主題，以錯(cuò)過(guò)一天，再等一年為口號(hào)。設(shè)置預(yù)充有驚喜，送紅包等主題活動(dòng)，充1000送100，充3000送400，充5000送700。中心內(nèi)的宣傳資料都是整齊有序的擺放在醒目又容易取得的地方，內(nèi)部的廣告位設(shè)置也做的很巧妙，首先外立面上保持了整齊劃一，杜絕了視覺(jué)干擾和視覺(jué)污染，內(nèi)部廣告位往往與周邊的裝飾融為一體，以景觀小品的方式出現(xiàn)，自然而不生硬。
八、總結(jié)和啟示
對(duì)無(wú)錫商圈的考察結(jié)束后，值得學(xué)習(xí)和思考的地方非常多，無(wú)錫薈聚購(gòu)物中心及八佰伴不僅從理念上，而且從具體實(shí)施上，在很多方面都對(duì)商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行了重新定義，
出差的報(bào)告12
出差時(shí)間：xxx
出差路線：xxxx-xxxx-xxxx-xxxx
出差人：xxx
出差地點(diǎn)：到公司薯業(yè)談紅薯淀粉合作事宜，考察四平鹽廠
出差內(nèi)容：
5月23日：x縣公司薯業(yè)討論紅薯淀粉的品質(zhì)問(wèn)題;
上午：驅(qū)車前往宜賓x縣途中，于中午13:00左右到達(dá);
下午：與x縣公司薯業(yè)李經(jīng)理和黃總一起討論了公司紅薯淀粉的質(zhì)量問(wèn)題。之前公司科技公司通過(guò)公司薯業(yè)采購(gòu)的紅薯淀粉存在的質(zhì)量問(wèn)題如下：
我:
1. 細(xì)度未達(dá)到合格的標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)中用100目篩選合格為98.5%，一級(jí)品為99%，客戶測(cè)試 為96-97%左右，不合格;
2. 有灰色不容的雜質(zhì)，有肉眼可分辨的雜質(zhì)，灰色不容雜質(zhì)是由于篩選問(wèn)題，肉眼可見(jiàn)雜 質(zhì)還有可能是封裝工藝不合格造成的。標(biāo)準(zhǔn)中為無(wú)肉眼可見(jiàn)雜質(zhì)，不合格;
3.斑點(diǎn)(單位面積內(nèi)的雜質(zhì)率)，標(biāo)準(zhǔn)中合格為9，一級(jí)品為5，客戶測(cè)試為11，不合格;
4.供貨的生產(chǎn)批次有多個(gè)，有跨幅幾個(gè)月的混貨現(xiàn)象，以至于質(zhì)量不統(tǒng)一，給客戶供貨不 規(guī)范的體驗(yàn)，客戶反映使用起來(lái)很不放心;
5. 產(chǎn)品的包裝袋，很容易受潮;
6. 水分，灰分，客戶沒(méi)有反饋，但希望工廠按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，客戶反映細(xì)度不夠肯定有水分偏 高的影響，會(huì)造成顆粒粘連，但是沒(méi)有再次提供測(cè)驗(yàn)報(bào)告;
7.生產(chǎn)日期打碼，希望能打在清晰可見(jiàn)的地方，原先打在封口處的小標(biāo)簽上，造成封口后 無(wú)法看清生產(chǎn)日期的現(xiàn)象。
針對(duì)以上問(wèn)題一一與公司薯業(yè)管理層進(jìn)行了商討，總結(jié)存在的問(wèn)題如下：
一是設(shè)備老化問(wèn)題：據(jù)李經(jīng)理反映，所有設(shè)備基本都已超過(guò)十年的使用周期，大部分設(shè)備技術(shù)落后、年久失修、效率驟降、生銹掉渣等;與同類紅薯淀粉的設(shè)備及產(chǎn)能相比，我們基本沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì);
二是生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理問(wèn)題：關(guān)于生產(chǎn)的產(chǎn)品有異味、有異物、打碼不清晰、生產(chǎn)批次混亂等問(wèn)題，基本都出在管理上，出現(xiàn)在員工不按標(biāo)準(zhǔn)操作上。
以上問(wèn)題公司薯業(yè)在對(duì)外銷售過(guò)程中，也同樣面臨這樣的`問(wèn)題，導(dǎo)致銷量一直無(wú)法有效提升，客戶反饋越來(lái)越差。
5月24日：公司薯業(yè)生產(chǎn)線實(shí)地考察，四平鹽廠考察;
上午：到公司薯業(yè)生產(chǎn)一線進(jìn)行實(shí)地考察，從紅薯脫粉池到制粉的整個(gè)過(guò)程，都讓人對(duì)紅薯淀粉的品質(zhì)堪憂。脫粉收購(gòu)量小、產(chǎn)能不足、脫粉儲(chǔ)備容易變質(zhì)發(fā)酸、缸體生銹掉渣、人員操作不規(guī)范等，任何一個(gè)方面都無(wú)法保障我們的有序合作;
下午：驅(qū)車前往四平鹽廠，與廠長(zhǎng)鄒廠長(zhǎng)進(jìn)行了會(huì)面，四平鹽廠年產(chǎn)值20萬(wàn)噸，上要供給宜賓地區(qū)，今年準(zhǔn)備再建一條生產(chǎn)線，產(chǎn)能擬消化到成都地區(qū)。目前考察之后，主要談了價(jià)格。
根據(jù)本次出差，最后確定的結(jié)果如下：
1、x縣公司薯業(yè)的紅薯淀粉品質(zhì)改善不可能短期內(nèi)完成，故不做為主要合作單位，但與公司薯業(yè)一起討論設(shè)備改善及團(tuán)隊(duì)管理能力提升方面的解決方案制定，向集團(tuán)公司提報(bào)。待公司有了明確意見(jiàn)再確定是否長(zhǎng)期持續(xù)合作。我們將在六月內(nèi)找到省內(nèi)的另外一家紅薯淀粉生產(chǎn)廠談深度合作。
2、四平鹽業(yè)的食鹽價(jià)格在宜賓地區(qū)還是很有優(yōu)勢(shì)的，故與x縣公司薯業(yè)討論合作，通過(guò)李經(jīng)理他們來(lái)推廣食鹽代銷，有機(jī)會(huì)做到30-50元/噸的價(jià)差，成都地區(qū)還需要四平做好了打市場(chǎng)的準(zhǔn)備再出讓出廠價(jià)，我們還有機(jī)會(huì)再合作。 本次出差產(chǎn)生的費(fèi)用：
1、自駕車油費(fèi)：700公里*0.6元/公里=420元(有油票)
2、過(guò)路費(fèi)：260元(ETC)
3、住宿：一晚115元(打折無(wú)票);
4、餐費(fèi)：無(wú)票，按公司標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審批。
出差的報(bào)告13
事由：與中聯(lián)重科工程起重機(jī)分公司x主任進(jìn)行技術(shù)交流
時(shí)間：10月24日9:55哈爾濱出發(fā)
10月24日20:00到北京
10月25日15:48北京出發(fā)
10月26日7:00到長(zhǎng)沙
10月31日18:00長(zhǎng)沙出發(fā)
11月1日7:00到北京
11月1日13:50北京出發(fā)
11月1日22:00到哈爾濱
共計(jì)玖天（含周六周日）
報(bào)告內(nèi)容：
10月28日9:00拜訪了鐵主任。主要交流了吊臂筒機(jī)器人切割工作站的方案。達(dá)成如下共識(shí)：
1.采用方案3：采用龍門架結(jié)及雙邊驅(qū)動(dòng)裝置；
2.選用機(jī)器人AX-MV6及其控制系統(tǒng)；
3.機(jī)器人的X、Y軸運(yùn)動(dòng)安裝底座不需聯(lián)動(dòng)；
4.選用海寶等離子切割設(shè)備HySpeed HSD130；
5.標(biāo)配除煙吸塵處理設(shè)備；
6.工作臺(tái)及定位夾具按圖中結(jié)構(gòu)；
7.配有激光跟蹤系統(tǒng)；
8.配備工件兩頭的接屑車。
另外提出幾點(diǎn)意見(jiàn):
龍門架可否改為懸臂式結(jié)構(gòu)？2.工作臺(tái)可否降低為600左右? 3.工件的側(cè)向定位取消，以加工時(shí)切割的第一道位置為絕對(duì)位置。
對(duì)于以上意見(jiàn)作如下答復(fù)：
1.還是采用龍門架結(jié)構(gòu)，懸臂式結(jié)構(gòu)剛性不足。
2.工作臺(tái)地基低于地面，相應(yīng)龍門架高度也可降低。
3.側(cè)向定位不能取消，機(jī)器人采用的.是絕對(duì)值編碼器。
后期工作計(jì)劃：
1.15號(hào)前細(xì)化方案圖，主要部件選型詢價(jià)；
2.繪制總體布局圖，完成標(biāo)書的書寫；
3.1個(gè)月內(nèi)完成主體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。
出差的報(bào)告14
1、所有職位出差必須填寫《出差申請(qǐng)單》，報(bào)總經(jīng)辦（人力資源部備案）。
2、部門主管以上職位出差，原則上需總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可出去，遇特殊情況除外。
3、員工出差報(bào)部門主管批準(zhǔn)即可；但財(cái)務(wù)部需核實(shí)相關(guān)出差費(fèi)用補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)并簽字確認(rèn)；最后報(bào)總經(jīng)辦（人力資源部）備案。
4、本《出差申請(qǐng)表》在新的規(guī)定出來(lái)之前暫試行，如有變化則另行通知，否則則繼續(xù)延用。
出差報(bào)告
1、所有職位出差回來(lái)后，在財(cái)務(wù)報(bào)銷前需提交《出差報(bào)告》給相關(guān)負(fù)責(zé)人（部門）。
2、部門主管以上職位《出差報(bào)告》需提交總經(jīng)辦，并報(bào)總經(jīng)理審閱。
3、員工《出差報(bào)告》提交部門主管，同時(shí)備份總經(jīng)辦（人力資源部）。
4、總經(jīng)辦（人力資源部）負(fù)責(zé)對(duì)所有職位的《出差申請(qǐng)表》、《出差報(bào)告》存檔。
本《出差報(bào)告》在新的規(guī)定出來(lái)之前暫試行，如有變化則另行通知，否則則繼續(xù)延用。
出差的.報(bào)告15
尊敬的院領(lǐng)導(dǎo)：
根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)工作安排，5月22日下午，圖書館**，外語(yǔ)學(xué)部**，機(jī)電與建筑學(xué)部**，前往北京現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)圖書，5月28日晚上返回武漢。
根據(jù)**大學(xué)差旅費(fèi)管理辦法，伙食補(bǔ)助費(fèi)一類地區(qū)每人每天40元，公雜費(fèi)每人每天50元，出差時(shí)間為5月22日至5月28日，共7天。特申請(qǐng)差旅補(bǔ)貼1890元(90元/人天x7天x3人)。
特此申請(qǐng)!
申請(qǐng)人：
申請(qǐng)日期：
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