- 沙盤模擬實訓(xùn)報告 推薦度:
- erp沙盤模擬實訓(xùn)報告 推薦度:
- 相關(guān)推薦
沙盤實訓(xùn)報告15篇【熱門】
在人們越來越注重自身素養(yǎng)的今天,接觸并使用報告的人越來越多,多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。寫起報告來就毫無頭緒?下面是小編整理的沙盤實訓(xùn)報告,僅供參考,大家一起來看看吧。
沙盤實訓(xùn)報告1
一、實訓(xùn)時間:20xx.5.3120xx.6.10
二、實訓(xùn)地點:學(xué)院機房4409 南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院
三、實訓(xùn)角色
我們小組由四人組成,分四個角色,分別為:CEO(總經(jīng)理) COO(運營總監(jiān)) CSO(營銷總監(jiān)) CFO(財務(wù)總監(jiān))。
本組成員:王雪曼CEO(總經(jīng)理) 顧津銘COO(運營總監(jiān)) 鄒良丹CSO(營銷總監(jiān)) 鐵昌為CFO(財務(wù)總監(jiān))
本人角色分配:營銷總監(jiān)CSO
四、實訓(xùn)目的:
ERP是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大二時組織這次模擬實習(xí),是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策,及時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)等。我在實訓(xùn)模擬中擔(dān)任CSO的角色,我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作。
五、實訓(xùn)過程:
在這次實訓(xùn)中主要分為以下幾個過程:1。提交廣告費,爭搶訂單。2。根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。3。生產(chǎn)規(guī)模的決策。4。市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。5。資金的運作。
1.提交廣告費用,搶訂單。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步,俗話說萬事開頭難。首先,運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量,預(yù)測產(chǎn)能,為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力,以及對競爭對手的預(yù)測分析,并與財務(wù)總監(jiān)的溝通,確定廣告費的支出。當(dāng)廣告費排名出爐之后,便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù),在現(xiàn)有情況下,選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
2.根據(jù)訂單生產(chǎn),交貨。這個步驟是很好完成的,因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的'預(yù)測,所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單,從財務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料,運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進行有序的生產(chǎn),訂單完成時交貨,獲得貨款。
3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要是由運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求,運營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策,生產(chǎn)線的數(shù)量,生產(chǎn)線的種類(手工,半自動,全自動,全自動/柔性),以及廠房的閑置和利用。
4.市場的拓展,和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場,預(yù)測未來時間內(nèi),市場的走向和產(chǎn)品的趨勢,根據(jù)分析結(jié)果,通過與財務(wù)總監(jiān)的溝通,對不同的市場(本地,區(qū)域,國內(nèi),亞洲,世界)和不同的產(chǎn)品(P1,P2,P3,P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。
5.資金的運作?梢哉f整個模擬中,財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出,都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況,根據(jù)預(yù)測決定貸款(長貸,短貸)、貼現(xiàn)、高利貸,保證流動資金的持續(xù)。
六、實訓(xùn)心得和體會:
為期兩周的ERP沙盤模擬實訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易,特別是存在強大市場競爭中的企業(yè),存亡往往就在一念之間。
沙盤實訓(xùn)報告2
一、選題目的:
物流沙盤模擬實訓(xùn)是一門重要的管理類專業(yè)實踐課程。
二、背景:
我的角色與任務(wù): 在我們小組中我掛名的角色是 cso,但是我所承擔(dān)的任務(wù)包括有:主要是配單與運輸路 線的計劃; 關(guān)注現(xiàn)金流與貸款的賬期; 與組員一起進行市場的預(yù)測分析; 選擇匹配的訂單等。
三、沙盤任務(wù)流程:
每一季度:支付應(yīng)交稅,選 擇投標(biāo)城市,參加訂單競爭,短 期貸款/支付利息,更新應(yīng)收款/ 應(yīng)付款,購買/租賃倉庫,購買/ 租賃運輸工具, 購買/租賃辦公室,人員招聘,支 物流沙盤實訓(xùn)總的操作時間總共有九天,前面的七天都是在教學(xué)模式下的操作,最后的 兩天是比賽的模式。
第一年第一季度都是只能投北京的廣告,想要拿到訂單就要在廣告費上盡量的壓低。因 為在物流沙盤之前有企業(yè)管理實訓(xùn),所以在投廣告的時候,還沒有反應(yīng)過來是投越低的價格 就越容易得到訂單,所以在第一次操作的時候投廣告就慢了很多;而且對于運輸路線也不熟 悉,不知道需要投哪條路線上的城市所以就有點盲目。 剛開始我們的經(jīng)營是有些混亂的',因為沒有考慮到其他的因素,只想拿到訂單,所以投 的訂單很散費用又很低,都是投的 1m。公示的時候得到的訂單挺多的,但是城市都不集中, 導(dǎo)致很難進行配單和車輛路線的選擇,像有北上的訂單但是才一票貨而且很少,就很浪費車 輛和燃油費。
有一個季度中標(biāo)的訂單每個區(qū)域都有一兩票的貨,那時候差點弄死我們自己, 短貸了 80m 才能把一個季度的訂單全部做完,虧得吐血。這樣又造成了負債過多現(xiàn)金不夠的 狀況,影響了后面季度的運營。 在沙盤模擬中,所有的費用支付都需要現(xiàn)金,所以有錢在手是非常非常重要的。我在我 們組也是兼職注意現(xiàn)金流的。
在第一年第一季度盡可能的不要借短貸,所以就要掂量著投標(biāo)和營運,要盡量節(jié)省租賃車輛 和燃油費用。但是也有遇到問題的時候,第四季度的時候我忘記注意現(xiàn)金的情況了,沒有及 時提醒 ceo 借長貸就進入了下一季度, 導(dǎo)致在第二年第一季度還不起短貸, 而且還不能貼現(xiàn), 也是這時候才知道物流沙盤與企業(yè)管理沙盤在借貸還貸和貼現(xiàn)上是有不同的,后者可以跳過 短期貸款/支付利息這一步先進行更新應(yīng)收款/應(yīng)付款里的貼現(xiàn), 但是前者是必須一步一步來。
就這樣我們組雖然得到了很好的訂單但是 卻不能做下去,是十分遺憾的,以此為戒,我后來 不敢大意現(xiàn)金的動態(tài)。 最后兩天的比賽模式中,我們組開始是還不錯的,但是后來卻出現(xiàn)了很多問題,因為只 有一臺電腦所以有些操作不能同時進行,也由于不習(xí)慣就浪費了很多時間,導(dǎo)致停運了兩個 季度造成了很大的損失,后來我們組就一直處于不死不活的狀態(tài),反正是沒有破產(chǎn)但是所有 者權(quán)益一直起起落落。
五、學(xué)習(xí)與反省:
六、心得體會:
在實訓(xùn)中學(xué)到了市場營銷的知識。 把自己所學(xué)過的相關(guān)知識運用到了實際的操作中。 發(fā)現(xiàn)了自己的能力不足之處。 體會到了團隊合作的快樂。
沙盤實訓(xùn)報告3
角色:cfo
一、實驗名稱
企業(yè)erp沙盤模擬綜合實訓(xùn)
二、實驗地點:
綜合樓a 803室
三、實驗小組成員:
張政強、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競
四、實驗內(nèi)容
在一定市場環(huán)境下,以小組為單位設(shè)計企業(yè)經(jīng)營的基本理念、基本思路和基本方法,制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略,通過沙盤模擬企業(yè)運營的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。
五、實驗?zāi)康?/strong>
掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源,按照既定流程開展經(jīng)營活動;通過學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營,有意識地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團隊合作能力。
六、我的角色——財務(wù)總監(jiān)
在erp沙盤模擬實驗的過程中,我擔(dān)任的角色是財務(wù)總監(jiān)。
當(dāng)老師帶領(lǐng)我們做完起始年份的工作的時候,我對財務(wù)總監(jiān)這個角色應(yīng)承擔(dān)的工作任務(wù)與責(zé)任,算是有了個初步的了解,此時我才真正的意識到我的工作確實是貫穿企業(yè)經(jīng)營的各個階段,責(zé)任之大,任務(wù)之巨。
財務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定,它是ceo的得力助手。
我的日常工作:跟隨企業(yè)經(jīng)營的進行,監(jiān)督ceo的日常業(yè)務(wù)登記活動;支付企業(yè)的各項費用,并及時地核對帳目;對企業(yè)將要進行的戰(zhàn)略規(guī)劃,提出意見;規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項指標(biāo);
七、實驗過程分析
對產(chǎn)品市場分析是一個非常重要的環(huán)節(jié),它對決策起著決定性作用。我們經(jīng)過研究對各產(chǎn)品和各個市場有了一定的了解,發(fā)現(xiàn)b產(chǎn)品是必須要生產(chǎn)的,c產(chǎn)品在本地市場和國內(nèi)市場都有不錯的發(fā)展前景。于是我們就決定在前一年生產(chǎn)b的同時開發(fā)c,并且開發(fā)區(qū)域市場與iso9000認證?紤]到其他企業(yè)可能會對國內(nèi)市場更有興趣。而我們把目光放在區(qū)域市場的銷售。并且還購買了一條全自動生產(chǎn)線,租了廠房來進行生產(chǎn)。
在第一年我們就進行了區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格認證申請,爭取在第一時間內(nèi)進入市場并占取市場份額。但是由于我們在市場競爭訂單方面沒有做好,根據(jù)規(guī)則在第一年的市場訂單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。
我們雖然投入了不少的廣告費,但是還是被別的組給搶了先機,失去了大量訂單,也就影響了b產(chǎn)品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少,停止生產(chǎn)線只會增加更多的資金流失,所以生產(chǎn)線不能停,這也就導(dǎo)致還有3個單位的b產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴(yán)重。在往后的幾年中,我們打了大量的廣告,在部分市場也得了銷售冠軍,于是優(yōu)先挑選了訂單,但還是考慮不太周全,讓兩條生產(chǎn)線停產(chǎn)了一個季度,浪費了資源。還有就是我們的生產(chǎn)線太多,每年的折舊費、維護費都很多,使得我們企業(yè)的效益不是很好。雖然我們經(jīng)營的'還算平穩(wěn),但我們沒有進行長貸,每年都短期借款,所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實驗中的不足。
八、總結(jié)
沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn),短短兩天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇,分析問題,制定決策,組織實施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性,極大地提高了學(xué)習(xí)效力,激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。
做完實驗后我最大的體會就是意識到了團隊活動的重要性:剛剛開始試驗的時候雖然都分配好了每個人的角色和具體任務(wù),但是因為是剛剛開始的緣故,每個人都充滿了激情與好奇。導(dǎo)致有時本不是自己的任務(wù)自己做了,而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了,從而使整個局面有點混亂。但是后來認識到這個問題后在大家集體的努力下對其進行了調(diào)整與改正,自己都首先做好了自己應(yīng)盡的義務(wù),與此同時還盡量讓各項任務(wù)有機的結(jié)合起來,是整個流程更順利的走下去。
總之,在整個的經(jīng)營過程中,無論是做為什么角色,都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項決策,同時大家應(yīng)該互相的幫忙,團結(jié)合作,把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上,從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解,而且也使平時學(xué)的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合,加深了對理論的認識,提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機會,我一定會做的更好。
沙盤實訓(xùn)報告4
經(jīng)過ERP沙盤模擬實訓(xùn)之后,我不僅對ERP系統(tǒng)有了一個全新的認識,也對一個公司的流程有了全新的了解。在我看來,公司的成敗不在于人事關(guān)系,而在于你對市場和產(chǎn)品的定位,投放廣告的多少,有直接的聯(lián)系。只要市場占有率高,業(yè)務(wù)增長低,占取市場老大的機遇多就有機會使自己的企業(yè)壯大并得到穩(wěn)步發(fā)展。以最少的資金獲取的市場和利潤,我認為這是每個企業(yè)的生存法則!
對于我們組來說,前三年基本屬于“幼童”類型,當(dāng)時由于資金的困乏,市場份額較小,需要借助貸款來實現(xiàn)轉(zhuǎn)型,只有這樣我們才能提高市場的份額,投入較高的廣告費,吸取訂單,以此擴大銷售來轉(zhuǎn)變生產(chǎn)類型!由于我利用貸款,資金流入相對較多,在加上我們有足夠的廣告費和生產(chǎn)能力,所以拿的訂單也相對較多,為了提高我們的市場占有率和業(yè)務(wù)增長率,我們把戰(zhàn)略放在了投放廣告上邊,爭取市場老大位置,在第四年和第五年我們成功的完成了轉(zhuǎn)型,由“幼童”轉(zhuǎn)變成了“明星”。因為兩年的`積累我們占有較高的市場份額,業(yè)務(wù)的增長率也相對降低,在第六年的時間里,我們又一次的得到了成功的轉(zhuǎn)型,由“明星”轉(zhuǎn)變“金!。當(dāng)然,六年的經(jīng)營,也不是一帆風(fēng)順的,他花去了我們的大量的時間和體力來完成,六年后讓我知道了,ERP是一種理念,也是一種思想。
對所在模擬企業(yè)的整體經(jīng)營進行總體評價,并提出改進措施 總體評價 改進措施經(jīng)過六年的不懈努力,我們一組用自己的付出換來了相應(yīng)的回報。在這六年的經(jīng)營中,我們都曾笑過,也曾為此苦惱過,不管怎么樣我們一路走過來了,我們憑的不是個人的優(yōu)越,而是憑的我們集體力量,為此我感到欣慰!
在期間,我們真正有的其實只是一個赤裸裸的外殼,我在想如果運營第七年、第八年那有一個什么樣結(jié)果,在我個人看來這并不樂觀。所以我們欠缺不是最為基本的基礎(chǔ)技能,而是一個實實在在的戰(zhàn)略眼光,為滿足長遠發(fā)展的一長遠計劃。
當(dāng)然,這可能使我們這一年代的大學(xué)生所固有的,對于這次的實習(xí)來說,我們雖然有了一定的基礎(chǔ)技能和理論知識,但是如果真的我們在一家真正的公司上班,那么我們還能怎么做呢!
經(jīng)過這次實習(xí),我們的成績是值得我們?nèi)バ牢康;我們的團結(jié)精神也是值得我們?nèi)プ⒁獾!我們必須改變我們的一個戰(zhàn)略眼光,不管做ERP,還是其他都要有一個長遠的計劃。
沙盤實訓(xùn)報告5
雖然說沙盤模擬式經(jīng)貿(mào)系必做的實訓(xùn)之一,但真的非常高興能參加這次沙盤實訓(xùn),也非常感謝老師給我們這次鍛煉的機會,這兩天的沙盤,我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,更多的是鍛煉了我們的能力,縱觀全局的能力。在這個模擬的公司里面,經(jīng)營期限為6年。在這六年的時間里看我們?nèi)绾谓?jīng)營自己的公司,怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天。在這次為期三天的實訓(xùn)中,我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、采購過程、生產(chǎn)線、市場認證、市場推廣等運營的情況,我們這組什么事都發(fā)生了。有點盈利的時候就特別高興,那是我們經(jīng)營的成果;選訂單的時候就非常緊張,這直接關(guān)系到我們的銷售額和利潤;當(dāng)我們準(zhǔn)備下一年生產(chǎn)的時候就一起討論,這是關(guān)系我們企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的重要決策;當(dāng)我們出了問題搞不清的時候就爭論的十分激烈,當(dāng)我們的報表和實物核對不一致,我們就會很緊張。
這次模擬運營過程中,我擔(dān)任的是間諜這一特殊身份,雖然擔(dān)當(dāng)位置是有點討人嫌,不過一個好的間諜可以給公司帶來很多的情報?梢越o個主管做決策帶來重要的作用。所以,即使沒人喜歡,也要上任。
無論那一個公司,他商業(yè)的機密是不會輕易讓他人知道的,特別是自己的競爭對手,每次當(dāng)我去其他組的獲取信息,不能說是排斥吧,但肯定在說的時候會有保留,只要一到他們的桌邊,他們的眼神交流的那一剎那,不是在間諜面前故意說錯誤信息來迷惑對方,就是停止交流,說真的,那是我的感覺真的很不是滋味,像自己得了瘟疫一樣,都躲著自己。
公司的初期,最開始的投資的廣告,這對公司來說,是一個非常重要和關(guān)鍵的情報,因為獲得它就可以給公司的銷售總監(jiān)做廣告決策帶來更多的信息。然而對于間諜來說,獲取對方廣告信息是一件很難的事情,廣告費用決定著公司是否能當(dāng)上龍頭老大,是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單,這也就決定著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內(nèi)部機密,沒有一個公司會公開這個信息。要獲得這個信息要么通過人脈,要么就是偷聽,要不他們已經(jīng)是老大,只要投三百萬,不管怎樣都可以獲得訂單的優(yōu)先權(quán),不然是沒人哪一個說出來的。雖然說竊取廣告投資是一件難事,不過,我這個間諜當(dāng)?shù)靡策算是可以的。
我會根據(jù)本公司運營的狀況和主管們提供給我的信息去做相關(guān)的調(diào)查和記錄,主要調(diào)查的是對方開拓的市場,投發(fā)生產(chǎn)了哪幾條生產(chǎn)線,研發(fā)了哪幾種商品,庫存商品的余量,生產(chǎn)線上正在生產(chǎn)的商品是什么,這些調(diào)查在他們的盤上都有顯示,都可獲得的信息,相對來說是比較容易的,把他們帶回去可以給銷售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資,但是,這些信息也不可能全都相信,有的組故意把標(biāo)簽放在那里迷惑間諜,讓其帶回公司,這些錯誤的信息,就有可能總監(jiān)們做出失誤的決定。就會影響公司正常的運營。就有可能導(dǎo)致公司運營的很困難。知道對方研究開發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦,可以給銷售總監(jiān)給他的`計劃帶來欣喜。公司生產(chǎn)線的投資也是重要的,沒有強的生產(chǎn)能力,即使有多的訂單,我們也無法完成工作,所以,給生產(chǎn)總監(jiān)報告他組的生產(chǎn)線開發(fā),也是一個很重要的報告。然后,所有的公司都注意所有者權(quán)益,我還要看競爭對方他們有沒有賣廠房有沒有買廠房。還要注意他們的資金流動。
當(dāng)然,還有做一件很重要的事,把其他組在銷售過程中出現(xiàn)的問題和阻礙,帶回本組討論,避免我們企業(yè)在運營過程也出現(xiàn)此類問題。比如,我們營運到3、4的時候,是公司運營在艱難的時期,這個時候公司貸長期貸款不能超過所有者權(quán)益的兩倍,當(dāng)公司在運營過程的是要被扣分的,我們就要盡量避免這種情況,采取更好的方法來解決公司的財政危機。我們要學(xué)會從其他組身上吸取教訓(xùn)。我覺得作為一個間諜,不僅要眼觀八路,耳聽八方,還要有竊取機密的的巧妙的方法,不僅要在他們的討論中獲得信息,盤面上獲取信息,甚至間諜在去向他們盤面提問題也可以獲得一些相關(guān)的信息。還可以在打鬧嬉笑中獲取信息,獲取情報的方法有很多種,只要能
夠獲得信息,作為間諜都應(yīng)該去試一試。
雖然間諜的工作室竊取信息情報,但我也還會幫助本組的人員做一些和基本的工作,幫他們檢查一下這個公司的運營程序。
當(dāng)我們公司運營到第六年的時候,我們的運作是非常順利的,這一年,我們賺錢了,開始走上坡路啦,但是,他只給我們六年的時間,如果,能給我們八年的時間,我們肯定能夠成為領(lǐng)軍企業(yè),所以說,我們企業(yè)是一個潛力非常大的企業(yè),以后的發(fā)展是非常光明的。
經(jīng)過這兩天的沙盤實訓(xùn),我真的覺得,模擬公司的每一個職位,精明能干的ceo,精打細算的財務(wù)總監(jiān),;縱觀市場的銷售總監(jiān);熟練生產(chǎn)規(guī)則的生產(chǎn)總監(jiān);精確材料的采購總監(jiān),竊取競爭對手情報的間諜。每一個人都很重要,只要每個人做好自己的事,公司就能正常的運行。整個公司是一個團隊,團隊各個成員之間協(xié)作是整個公司能夠經(jīng)營下去的基礎(chǔ)。
以上,是我在這次沙盤模擬中的一些心得。
沙盤實訓(xùn)報告6
經(jīng)過幾周的學(xué)習(xí),我們了解到ERP沙盤模擬是從現(xiàn)實出發(fā),針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式,運用實戰(zhàn)的方式,讓我們參與其中,對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景,應(yīng)用所學(xué)的知識對問題進行剖析,提出個人意見,相互溝通,發(fā)揮團隊合作能力,有計劃、有步驟、有目的,以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù),最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)的模擬。通過ERP沙盤模擬實驗施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強做大,必須進行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃,即實施企業(yè)的ERP。 由于我們初次接觸到ERP沙盤模擬, 不知從哪里入手,要知道這是一個模擬企業(yè),從哪步開始盤面的設(shè)置應(yīng)如何安排,還好老師帶我們來了一個起始年。在這個起始年中老師介紹了原有企業(yè)的基本情況,還帶我們生產(chǎn)運營了一年,總之是收獲了不少。
第一年: 由于我們沒有其他市場的準(zhǔn)入證,其他產(chǎn)品也在第一年暫時研發(fā)不出來,我們只能把廣告重點放在本地市場P1產(chǎn)品,又由于剛開始經(jīng)驗不足,廣告競標(biāo)的時候我們只在本地市場對P1產(chǎn)品打了4M,導(dǎo)致我們沒有占到有力的市場的地位,沒有領(lǐng)到滿意的訂單,
最后導(dǎo)致產(chǎn)品積壓,不能及時轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金,這一點需要我們以后注意,同時我們認為要想讓市場更廣闊,要想做市場的老大,就必須為將來打下基礎(chǔ),于是我們決定第一年就開始著手研發(fā)P2產(chǎn)品,但是卻沒有想到要先開拓市場,畢竟開拓市場只需要一年,而研發(fā)產(chǎn)品是一個漫長的過程,這一點是我們決策的失誤。
第二年的經(jīng)營主要工作重點是進行p2.p3的研發(fā)和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第2年比較平穩(wěn),每一步都是按照計劃在執(zhí)行,期間并賣出一條手工生產(chǎn)線,換成一條半自動化生產(chǎn)線,以提高生產(chǎn)率,為第二年的p1市場占有率與第三年p2.p3的生產(chǎn)率作保障。由于當(dāng)時p1產(chǎn)品庫存很多,所以p1產(chǎn)品生產(chǎn)量不需要很多。雖然在可以生產(chǎn)p2.p3產(chǎn)品之后還可以繼續(xù)進行p1產(chǎn)品的銷售,但這p1產(chǎn)品并不是我企業(yè)的核心產(chǎn)品,故p1生產(chǎn)量日益減少,直到p2.p3產(chǎn)品市場成熟后退出市場,今后兩年可p1可以進行低生產(chǎn)低銷售。這一年,我們在開拓市場的同時開始進行iso900認證了,因此花費較多資金。 第三年我們開發(fā)的.區(qū)域市場可以進入了,由于前兩年的運營情況不是很好,所以把每年的廣告費用控制在6―7個單位,并采取多市場多產(chǎn)品策略投資;競爭小的投資少,競爭大的投資多?紤]到區(qū)域市場的p2競爭不是很大。廣告投入較少的情況下,我們拿到了符合當(dāng)前生產(chǎn)與銷售水平的訂單。因為生產(chǎn)安排失策,使得生產(chǎn)量不夠,不能按時完成訂單。
第四年,由于面對巨大資金壓力,我們只能申請長貸,但是現(xiàn)金依然還是有限,所以我們不得不算計一下我們的現(xiàn)金,最后我們決定在
廣告上投入了6M,美中不足的是今年國內(nèi)市場P2放單過少,而我們又沒有一定的市場地位,導(dǎo)致沒有拿到意料中的訂單。面對資金少,生產(chǎn)力低,還有付出各種費用的壓力,我們只好放棄了亞洲市場的開拓。
第五年,由于我們的市場地位過低,可利用現(xiàn)金又少,市場開拓的又少,我們被迫又借了長貸,盡管這樣,但是資金仍然缺乏,應(yīng)收賬款又不能及時到期,營運沒法正常運行,而此時為了維持較大的P3市場及兼顧一部分P2市場,我們在廣告上投入8M的廣告費,其中有正確也有錯誤的地方。
第六年,最后一年,按我們企業(yè)現(xiàn)在的情況,我們加大了在P3產(chǎn)品的投資,由于考慮到企業(yè)利潤,我們主要在本地市場和區(qū)域市場競標(biāo),放棄了其他市場,這也促使我們以較低的廣告投入獲得了可觀的訂單,因此最后一年的收入還不錯。
在ERP沙盤模擬實驗過程中,我扮演銷售經(jīng)理的角色。銷售工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié),在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn),商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策,必要時給予企業(yè)一個合理的建議;又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通,聽取生產(chǎn)經(jīng)理的規(guī)劃方案,然后進行營銷規(guī)劃;還要與財務(wù)經(jīng)理商議廣告費用等支出;同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進行分析,結(jié)合產(chǎn)品的價格預(yù)測表對廣告的投放進行安排。
我的日常業(yè)務(wù):①對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進行分析,做出市場開發(fā)決策;②根據(jù)企業(yè)的財務(wù)狀況和發(fā)展方向,進行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市
場定位決策;③模擬在市場中的競標(biāo)過程;④刺探同行敵情,搶攻市場;⑤建立并維護市場地位,必要時做退出市場決策。
我的決策失誤:主要體現(xiàn)在廣告費投入和分布上,同時在對市場開拓上也有不及時,沒有做出及時正確預(yù)測。開始時,沒有對區(qū)域市場進行仔細全面分析,所有沒有及時進行開拓,致使到最后一年公司也沒能盈利。
實驗的總結(jié)和體會:經(jīng)過六年的經(jīng)營,我們的ERP模擬實驗終于順利的完成。在這短短的幾周里,讓我們體驗了一個企業(yè)的運作過程。盡管時間不長,但使我們對在專業(yè)知識、體系構(gòu)架理性認識的基礎(chǔ)上,更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識層面有了深切的體會。ERP沙盤模擬是從現(xiàn)實出發(fā),針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式,運用實戰(zhàn)的方式,讓我們參與其中,對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景,應(yīng)用所學(xué)的知識對問題進行剖析,提出個人意見,相互溝通,發(fā)揮團隊合作能力,有計劃、有步驟、有目的,以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù),最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過ERP沙盤模擬實驗施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強做大,必須進行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃,即實施企業(yè)的ERP。通過這次ERP模擬實驗,我對企業(yè)管理有了一定的認識,它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程,它需要更多。在這次實驗中,我只是一名銷售經(jīng)理,我覺得首先要有一個整體觀念,我們必須準(zhǔn)確及時地了解市場變化,取的有競爭力的市場份額,又要熟悉市場規(guī)則,做到整體把握。只有在進行了市場調(diào)查,對市場信息(市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等)有了充分的了解,
并加以分析(利潤表、資產(chǎn)負債表等財務(wù)報表)和判斷后,才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計劃(廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等)。在實驗中可以發(fā)現(xiàn),一年廣告費用的投入是非常重要的,它能決定企業(yè)一年利潤的多少,所以對于營銷人員來說,應(yīng)加以重視,應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上,對市場進行調(diào)研與分析,結(jié)合各年情況,作出合理決策。對一個企業(yè)而言,只有一兩方面做好是遠遠不夠的。無論是真實的運營,還是只是實驗,預(yù)算,產(chǎn)品研發(fā),市場開拓,廣告費,爭取訂單,原材料,生產(chǎn),銷售,每一步都必須經(jīng)過深思熟慮,準(zhǔn)確計算。同時要放眼將來,不能只著眼于現(xiàn)在的收益,要同時制定規(guī)劃好短期和長期計劃。通過學(xué)習(xí),我們獲得知識自然不少,但我想我們每個人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中,我認為多犯錯誤收獲更大。以后做事情要面面俱到,并且要提前做好準(zhǔn)備,模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下,與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。
總而言之,這次的沙盤試驗還是讓我受益匪淺,給了我很大的啟發(fā)與教育,讓我對企業(yè)個方面有了初步的認識,也更加深了我對自己所學(xué)專業(yè)的理解?梢园哑綍r所學(xué)知識運用到實踐中去,發(fā)展了思維,得到了提高,啟迪頗深。
沙盤實訓(xùn)報告7
一、實訓(xùn)目標(biāo)一覽
在這次實訓(xùn)模擬中,咱的目標(biāo)是深入理解和感受沙盤這一工具在企業(yè)運營中的核心地位,身臨其境地摸透真實企業(yè)的運作全流程。從激烈的市場競爭中,親身體驗企業(yè)家直面的精彩與殘酷,擔(dān)起經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任的大旗。通過全程模擬企業(yè)經(jīng)營決策,涵蓋戰(zhàn)略規(guī)劃、生產(chǎn)管理、產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷等方面,咱們力求提升對現(xiàn)代企業(yè)管理綜合知識的理解、掌握和應(yīng)用能力,真正領(lǐng)悟到企業(yè)經(jīng)營管理的精髓所在,為今后擇業(yè)之路打下堅實的.基礎(chǔ)。
二、實訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)歷
聊聊我的角色扮演:
這次在沙盤模擬實驗里,我可是扮演了至關(guān)重要的生產(chǎn)總監(jiān)一角。
身為生產(chǎn)總監(jiān),那可得對企業(yè)生產(chǎn)的大小事務(wù)負責(zé)到底,尤其是在公司的起步階段,諸如產(chǎn)能預(yù)算、設(shè)備引進改造等,全都是咱的份內(nèi)之事,而且這些工作別人無法替代,有些甚至不能授權(quán)他人處理。
。ㄒ唬⿷(zhàn)略布局:
1、產(chǎn)品抉擇:鑒于p3、p4產(chǎn)品的開發(fā)條件不成熟,我們選擇穩(wěn)扎穩(wěn)打,主打p1、p2產(chǎn)品,避免冒險。
2、廠房選擇:瞅準(zhǔn)了能容納四條生產(chǎn)線的a廠房,前四年剛好能充分利用,性價比也比b+c廠房更高,第一年末之前考慮直接購買。
3、生產(chǎn)線選擇:手工線太慢,柔性線又太貴,半自動線受空間制約,相比之下全自動線的優(yōu)勢明顯,所以除非特殊情況(接到大訂單超出自身生產(chǎn)能力時),公司決定采用全自動生產(chǎn)線。
4、市場開拓與ISO認證:隨著產(chǎn)能提升,少量市場滿足不了需求,而且ISO認證還關(guān)系著能否接單,有認證的訂單價格往往更優(yōu)。長遠來看,老師也建議全面開發(fā)市場并獲取所有ISO認證。
。ǘ⿲崙(zhàn)經(jīng)營:
1、首戰(zhàn)之年:在生產(chǎn)總監(jiān)的帶領(lǐng)下,開了新年度規(guī)劃大會,以營銷總監(jiān)的建議為基礎(chǔ),根據(jù)自家產(chǎn)能和現(xiàn)金流狀況敲定廣告費用,按市場地位、廣告投放、競爭態(tài)勢和市場需求等因素搶奪訂單,同時啟動p1生產(chǎn),為訂單服務(wù),也為p2生產(chǎn)做原材料準(zhǔn)備。第一季度開始研發(fā)p2,第二季度引入半自動生產(chǎn)線。
2、第二回合:眼看著訂單重要性凸顯,為了盡可能多賣貨提高選單機會,我們加大了生產(chǎn)力度?上У诙暧唵尾惶硐,銷售收入僅11m,但庫存積壓了不少成品。
3、第三年:由于訂單不足且?guī)齑鎵蛴,我們在第三年選擇了停產(chǎn),閑置生產(chǎn)線一年。
4、第四年逆襲:第四年的訂單價值較高,于是我們重啟生產(chǎn)。經(jīng)過一番努力,終于在第四年扭虧為盈。
三、實訓(xùn)成果展示
在老師的悉心講解和指導(dǎo)下,我成功帶領(lǐng)企業(yè)在模擬環(huán)境中走過了四個春秋,歷經(jīng)坎坷與失敗,收獲頗豐,最終位列第三。
四、實訓(xùn)心得總結(jié)
沙盤模擬大賽落幕,回望這段實訓(xùn)歷程,感觸良多。市場競爭既激烈又無法回避,這就要求企業(yè)知己知彼,在競爭中尋求合作共生。通過沙盤實訓(xùn),我深刻體會到全局觀念和團隊協(xié)作的重要性。整個系統(tǒng)生動展現(xiàn)了企業(yè)的整體運營情況,讓我直觀看到企業(yè)在市場中生存競爭的狀態(tài)。每個角色都需站在企業(yè)全局角度,各盡所能,通力協(xié)作,共同實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。這段經(jīng)歷,真是受益匪淺!
沙盤實訓(xùn)報告8
一、實訓(xùn)目的
1、通過對ERP沙盤實訓(xùn),構(gòu)建公司,模擬對公司的運行操作來深入加強對已有ERP理論知識的了解并學(xué)習(xí)鞏固自身薄弱的ERP知識。
2、通過在實訓(xùn)室沙盤模擬實踐公司的運行,培養(yǎng)小組成員間的實踐能力,提高素養(yǎng),加強未來就業(yè)實踐的基礎(chǔ)。
3、通過對ERP沙盤模擬實訓(xùn),加強小組成員之間的協(xié)調(diào)溝通,培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創(chuàng)新能力。
4、通過對ERP沙盤模擬實訓(xùn),總結(jié)實訓(xùn)經(jīng)驗,概括實訓(xùn)成果,分析實訓(xùn)當(dāng)中能夠的不足,整理模擬實訓(xùn)數(shù)據(jù),撰寫實訓(xùn)報告,提高自身的模擬研究水平。
5、掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源,按照既定流程開展經(jīng)營活動;通過學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營,有意識地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團隊合作能力。
二、實訓(xùn)名稱
企業(yè)ERP沙盤模擬綜合實訓(xùn)
三、實訓(xùn)地點:
綜合樓A 803室
四、實訓(xùn)小組成員:
張政強、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競
五、實訓(xùn)內(nèi)容
在一定市場環(huán)境下,以小組為單位設(shè)計企業(yè)經(jīng)營的基本理念、基本思路和基本方法,制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略,通過沙盤模擬企業(yè)運營的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。
六、我的角色――財務(wù)總監(jiān)
在ERP沙盤模擬實訓(xùn)的過程中,我擔(dān)任的角色是財務(wù)總監(jiān)。
當(dāng)老師帶領(lǐng)我們做完起始年份的工作的時候,我對財務(wù)總監(jiān)這個角色應(yīng)承擔(dān)的工作任務(wù)與責(zé)任,算是有了個初步的了解,此時我才真正的意識到我的工作確實是貫穿企業(yè)經(jīng)營的各個階段,責(zé)任之大,任務(wù)之巨。
財務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定,它是CEO的得力助手。
我的日常工作:跟隨企業(yè)經(jīng)營的進行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動;支付企業(yè)的各項費用,并及時地核對帳目;對企業(yè)將要進行的戰(zhàn)略規(guī)劃,提出意見;規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項指標(biāo);
七、實訓(xùn)過程分析
對產(chǎn)品市場分析是一個非常重要的環(huán)節(jié),它對決策起著決定性作用。我們經(jīng)過研究對各產(chǎn)品和各個市場有了一定的了解,發(fā)現(xiàn)B產(chǎn)品是必須要生產(chǎn)的,C產(chǎn)品在本地市場和國內(nèi)市場都有不錯的發(fā)展前景。于是我們就決定在前一年生產(chǎn)B的同時開發(fā)C,并且開發(fā)區(qū)域市場與ISO9000認證?紤]到其他企業(yè)可能會對國內(nèi)市場更有興趣。而我們把目光放在區(qū)域市場的銷售。并且還購買了一條全自動生產(chǎn)線,租了廠房來進行生產(chǎn)。
在第一年我們就進行了區(qū)域市場的開拓和ISO9000的資格認證申請,爭取在第一時間內(nèi)進入市場并占取市場份額。但是由于我們在市場競爭訂單方面沒有做好,根據(jù)規(guī)則在第一年的市場訂單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費,但是還是被別的組給搶了先機,失去了大量訂單,也就影響了B產(chǎn)品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少,停止生產(chǎn)線只會增加更多的資金流失,所以生產(chǎn)線不能停,這也就導(dǎo)致還有3個單位的B產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴(yán)重。在往后的幾年中,我們打了大量的廣告,在部分市場也得了銷售冠軍,于是優(yōu)先挑選了訂單,但還是考慮不太周全,讓兩條生產(chǎn)線停產(chǎn)了一個季度,浪費了資源。還有就是我們的生產(chǎn)線太多,每年的折舊費、維護費都很多,使得我們企業(yè)的效益不是很好。雖然我們經(jīng)營的還算平穩(wěn),但我們沒有進行長貸,每年都短期借款,所以每年都面臨還款的'壓力。這都是這次實訓(xùn)中的不足。
八、實訓(xùn)總結(jié)
沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn),短短兩天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇,分析問題,制定決策,組織實施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性,極大地提高了學(xué)習(xí)效力,激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。
做完實訓(xùn)后我最大的體會就是意識到了團隊活動的重要性:剛剛開始試驗的時候雖然都分配好了每個人的角色和具體任務(wù),但是因為是剛剛開始的緣故,每個人都充滿了激情與好奇。導(dǎo)致有時本不是自己的任務(wù)自己做了,而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了,從而使整個局面有點混亂。但是后來認識到這個問題后在大家集體的努力下對其進行了調(diào)整與改正,自己都首先做好了自己應(yīng)盡的義務(wù),與此同時還盡量讓各項任務(wù)有機的結(jié)合起來,是整個流程更順利的走下去。
總之,在整個的經(jīng)營過程中,無論是做為什么角色,都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項決策,同時大家應(yīng)該互相的幫忙,團結(jié)合作,把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上,從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解,而且也使平時學(xué)的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合,加深了對理論的認識,提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機會,我一定會做的更好。
沙盤實訓(xùn)報告9
經(jīng)過8天的物流沙盤模擬實訓(xùn)結(jié)束了,回顧這8天來我們的經(jīng)歷可謂是一波三折,驚心動魄的沙場考驗,內(nèi)部資金緊缺,外部市場競爭激烈的嚴(yán)峻場面等。縱使只是物流的沙盤模擬,但也使我體驗到了如泰山壓頂?shù)母杏X,可以用觸目驚心來形容這一個過程,很慶幸的是最終我們的成績還算可以。這次物流沙盤模擬使我們所學(xué)到的知識有了進一步的全面了解和掌握,也使我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、財務(wù)管理等一系列活動中,參悟了科學(xué)的管理規(guī)律,培養(yǎng)團隊合作精神,全面提升管理能力。同時也對物流企業(yè)資源的管理過程有了一個實際的體驗。
一、 對物流沙盤的認識
物流沙盤模擬實訓(xùn)是一門重要的管理類抓也實踐課程。是一個集知識性、趣味性、對抗性為一體的大型企業(yè)管理技能實戰(zhàn)演練。我們物流1001班被分成若干個團隊,每個團隊大概由5—6個人組成,各代表著企業(yè)中的首席執(zhí)行官(總裁)、財務(wù)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、營銷策略、企劃和公關(guān)。各職能中涵蓋著了企業(yè)運營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié);而這些環(huán)節(jié)主要由總裁通過操作電腦的系統(tǒng)進行,要通過續(xù)約和競標(biāo)獲得訂單、派車提貨、貨物入庫、貨物分揀、車輛調(diào)度、線路選擇、貨物出庫、貨物到達、結(jié)算運費、車輛購置、倉庫選址(配送中心建設(shè))、資金籌措、人員招聘等戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、運營層面的決策與實施,模擬物
流企業(yè)的整體運營過程,使學(xué)生在實訓(xùn)的'過程中,既能從戰(zhàn)略高度來觀察物流企業(yè)管理的全貌,也能從執(zhí)行角度來親身體驗物流管理的主要環(huán)節(jié),學(xué)習(xí)如何解決實踐中會遇到的典型問題,并在物流沙盤模擬的比賽中體驗完整的物流企業(yè)經(jīng)營過程,感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。
二、 實訓(xùn)過程和策略
我們是由5人組成的團隊,我做首席執(zhí)行官(總裁),首先是觀察市場預(yù)測,了解交通路線,然后跟團隊制定一個三年企業(yè)規(guī)劃根據(jù)預(yù)測得出第一年北京、天津和上海市場很大,第二年還是北京、天津、上海加多個廣州,到第二年第三季度華南和西北開始冒出來了,到第三年東北和西南也不堪落后。我們團隊做了這個企業(yè)規(guī)劃。
第一年第一季度
開發(fā)投標(biāo)北京,簽約續(xù)約單,投標(biāo)北京往天津、石家莊、濟南、太原、武漢、上海、西安、廣州,重點是放在北京近城的公路運輸和京廣沿線鐵路,但不要太大的投入,北京是個大市場爭取拿下。
第一年第二季度
開發(fā)華北片區(qū),開拓天津,不惜代價的把天津市場拿下,投入豪華辦公室,五個中級經(jīng)理,投標(biāo)天津往濟南、呼和浩特、太原、武漢、西安、北京、上海、石家莊、廣州及續(xù)約單地點,遠的不通鐵路的不去,近的續(xù)約單有的就投標(biāo),要不惜代價把天津市場拿下,天津的長途貨物主要在北京中轉(zhuǎn),北京是一個及其重要交通樞紐。
第一年第三、四季度
開發(fā)華東片區(qū),開拓上海,有力的投入,投標(biāo)上海往武漢、西安、北京、天津、石家莊、廣州、上海周邊的杭州、南京、合肥、南昌。北京周邊的天津、石家莊續(xù)約單不一定全要,但是一定要開發(fā)IS9000,因為第二年有很大貨物而已認證IS9000。
第二年第一、二季度
開發(fā)華南片區(qū),開拓廣州,有力的投入,還是以上海為中心,投標(biāo)廣州往香港、澳門、南寧、上海、北京、西安、及上海旁邊的杭州、南京、北京旁邊的天津、石家莊。重點廣州往香港、澳門。整個計劃還是以北京、天津、上海、廣州為中心。
第二年第三、四季度
第二年第三、四季度是個變動計劃,第二年年末需要開拓IS9000和IS14000(這個要在第二年末的情況下決定的)開拓長春,開發(fā)西南片區(qū),開拓昆明,但只走附近的公路運輸和廣州、西安、上海、北京,資金充足的情況下還要開發(fā)華中。
第三年
總之;以北京、天津、上海、廣州為中心,倉庫最好以租賃,運輸工具以租賃為主,辦公室也是以租賃為主,但在資金充足情況下在上海買豪華辦公室,買輛火車整個實訓(xùn)我們都是圍繞這個計劃進行的。
三、 實訓(xùn)總結(jié)
通過這次實訓(xùn),我收獲了多東西。在這個團隊中我是首席執(zhí)行官(總裁),我的工作是主要負責(zé)系統(tǒng)的操作、資金的運籌、制定戰(zhàn)略、市場的開拓等一系列的工作。物流沙盤模擬實訓(xùn)拓展了我所需物流的知識體系,也提升了我的管理能力技能和智力。成功的物流企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理,包括運輸?shù)恼{(diào)度、市場的開拓、競爭管理及資金運作管理等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后的戰(zhàn)略目標(biāo)達成分析,經(jīng)過幾年的模擬經(jīng)歷迷茫、挫折、競爭、探索,我們學(xué)會了用戰(zhàn)略的眼光看待物流企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營,保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略目標(biāo)的一致,在未來的工作中更多的獲取戰(zhàn)略性的成功而非機會性成功;學(xué)會如何分析市場、關(guān)注競爭對手、把握市場需求、制定戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場,最終達成物流企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo):學(xué)會物流企業(yè)的運輸調(diào)度,掌握資產(chǎn)負債表跟利潤表的結(jié)構(gòu)并且能夠以最佳的方式籌資,控制運輸成本,提高資金的使用率。
這次實訓(xùn)使我體會到團隊合作是不容忽視的。雖然僅僅一個5個人的團隊,但讓我深刻體會到了合作、團結(jié)與溝通的重要性。正如管理學(xué)中說的,組織機構(gòu)很重要,我們要每一步都按照制定好的計劃進行,整個流程才會有條不素的順利的進行,否則就會出現(xiàn)操作的失誤和運輸調(diào)度的錯誤,影響貨物的到達時間和周期時間,導(dǎo)致貨物延期到達,造成運輸成本的提高。
總之,這次的物流沙盤模擬實訓(xùn)使我從感性飛躍到理性,在整個過程中我全面深刻理解戰(zhàn)略管理、市場預(yù)測、現(xiàn)金流預(yù)測與財務(wù)管理的含義及全面經(jīng)營管理的重要性;物流沙盤模擬實訓(xùn)全面提高了我的決策能力、溝通能力和企業(yè)經(jīng)營管理能力和經(jīng)驗,提高了我的長期規(guī)劃能力,使我進一步理解了決策對企業(yè)的影響力;加強我與其他各職能中心之間的溝通技能能力,理解并且學(xué)會培養(yǎng)團隊協(xié)作效應(yīng),從而提高了我的經(jīng)營管理經(jīng)營。這次的物流沙盤模擬實訓(xùn)讓我受益匪淺!!
沙盤實訓(xùn)報告10
比賽的注意事項以及軟件操作中存在的一些難題進行培訓(xùn),現(xiàn)將心得總結(jié)如下:
一、進一步了解了物流沙盤模擬軟件
中教暢享公司將物理沙盤和電子沙盤軟件有機融為一體,推出ITMC物流沙盤。教學(xué)采用物理沙盤和電子沙盤配合使用,比賽只需要用到ITMC物流電子沙盤。
經(jīng)營流程
經(jīng)營沙盤
營銷
財務(wù)
倉儲
運輸
學(xué)生端比賽軟件操作主界面
靈活設(shè)置經(jīng)營數(shù)據(jù)
多角度分析經(jīng)營效果
精確掌控經(jīng)營狀態(tài)
(1)把學(xué)生分成若干個團隊,每個團隊各自經(jīng)營一個虛擬物流公司,每個團隊由4-8人組成,每隊成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位:CEO、CFO、CSO、COO。
。2)每個公司以第三方物流企業(yè)經(jīng)營環(huán)境為背景,每個公司擁有100萬的啟動資金,在同一市場環(huán)境、同樣規(guī)則下相互競爭與發(fā)展。
。3)連續(xù)經(jīng)營數(shù)個會計年度,由于各組學(xué)生決策不一樣,每年的經(jīng)營結(jié)果也就不一樣,有的企業(yè)越做越好,有的企業(yè)可能面臨破產(chǎn),老師根據(jù)學(xué)生經(jīng)營的結(jié)果,每年進行點評和分析。
二、掌握了物流沙盤模擬軟件教學(xué)過程
1、深入了解了軟件中物流企業(yè)經(jīng)營規(guī)則
。1)市場營銷
根據(jù)市場預(yù)測情況,企業(yè)每個季度要決定計劃投標(biāo)的城市,只有設(shè)立辦事處(購買或租賃辦公室)的城市才能選擇制定投標(biāo)計劃。每選擇投標(biāo)一個城市,需要支付1M的競標(biāo)費用。
市場開拓:區(qū)域開拓完畢之后,才能在該區(qū)域的城市設(shè)立辦事處,才能拿單。
品牌建設(shè):企業(yè)通過認證后才能拿市場上要求認證的訂單。
市場開拓在每季度的季度末進行,每季度只能進行一次,不能加速開拓。市場開拓不要求每季度連續(xù)投入,在資金短缺的情況下可以停止對該市場的投資,但已經(jīng)付出的投入不能收回;如果在停止開拓一段時間后想繼續(xù)開拓該市場,可以在以前投入的基礎(chǔ)上繼續(xù)投入。所有市場可以一次性全部開拓,也可以選擇部分市場進行開拓。
該市場完全開拓完成后,下一季度才能在該市場的城市里制定投標(biāo)計劃。
(2)營運總監(jiān)
購買/租賃辦公室的城市,才能購買或者租賃倉庫,購買或者租賃倉庫后,才能進行派車提貨或者貨物中轉(zhuǎn)。
根據(jù)訂單產(chǎn)品的類型,確定購買或租賃不同的運輸工具。
根據(jù)簽約訂單的數(shù)量和貨物的`體積、重量,制定提貨計劃,確定派車型號和數(shù)量并制定裝車計劃,根據(jù)裝車計劃提貨。
派車提貨的車輛只限于陸運車輛,支付的費用等于車輛的裝卸費用,不計燃油費;可以對提貨計劃區(qū)的訂單進行拆分,來制定裝車計劃;派車提貨的車輛只能對所在城市的訂單提貨。
派車提回貨物后可以先入庫,方便貨物分揀,進行運輸調(diào)度。
只有在設(shè)有倉庫的城市,才可以進行入庫操作,入庫前可以對訂單進行拆分,方便貨物分揀、裝車。
。3)運輸調(diào)度
通過對貨物進行分揀,可以制定裝車計劃,根據(jù)裝車計劃進行運輸工具調(diào)度,進行裝車,裝車后每輛車扣1M的裝卸費。
只能調(diào)度同一城市的運輸工具進行裝車。根據(jù)不同的運輸工具確定運輸費用。
。4)財務(wù)總監(jiān)(CFO)
沙盤實訓(xùn)報告11
本學(xué)期第一周開始我們展開了erp沙盤模擬訓(xùn)練實訓(xùn)課程,實訓(xùn)使理論教學(xué)的延伸,是鞏固課堂知識的重要環(huán)節(jié)。erp沙盤模擬訓(xùn)練是一門實際操作性很強的課程,光是理論知識的學(xué)習(xí)是遠遠不夠的作為一名人力資源管理專業(yè)的學(xué)生,在校期間能夠得到一次實訓(xùn)的機會是珍貴、難得的。學(xué)生可以進一步了解到企業(yè)各業(yè)務(wù)的主要流程和實際操作,是一個理論與實踐相結(jié)合的過程,不僅有利于鞏固人力資源管理專業(yè)學(xué)生的專業(yè)知識,而且有利于提高學(xué)生在各個業(yè)務(wù)方面的實際操作能力,在實訓(xùn)期間,通過對企業(yè)各業(yè)務(wù)知識的進一步了解,結(jié)合理論知識,使學(xué)生的專業(yè)思想得到進一步加強使學(xué)生對人力資源管理這個專業(yè)有更加清晰的認識。
一、實訓(xùn)中的任務(wù)
鑒于erp沙盤模擬訓(xùn)練的重要性,進行了erp沙盤模擬訓(xùn)練的實訓(xùn)活動,erp沙盤,是企業(yè)資源規(guī)劃沙盤的簡稱,也就是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源.通過erp沙盤可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源,包括廠房、設(shè)備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源;還可以展示包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商、客戶和其他合作組織,甚至為企業(yè)提供各種服務(wù)的政府管理部門和社會服務(wù)部門等外部資源。一般來說,erp沙盤展示的重點是企業(yè)內(nèi)部資源。 1、組織準(zhǔn)備工作
組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括三項:首先是學(xué)員分組,每組一般為5—6 人,這樣全部學(xué)員就組成了六個相互競爭的模擬企業(yè)(為簡化起見,可將六個模擬企業(yè)依次命名為a 組、b 組、c 組、d 組、e 組、f 組),然后進行每個角色的職能定位,明確企業(yè)組織內(nèi)每個角色的崗位責(zé)任,一般分為ceo、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等主要角色.當(dāng)人數(shù)較多時,還可以適當(dāng)增加商業(yè)間諜、財務(wù)助理等輔助角色。在幾年的經(jīng)營過程中,可以進行角色互換,從而體驗角色轉(zhuǎn)換后考慮問題的出發(fā)點的相應(yīng)變化,也就是學(xué)會換位思考。特別需要提醒的是:誠信和親歷親為。誠信是企業(yè)的生命,是企業(yè)生存之本.在企業(yè)經(jīng)營模擬過程中,不要怕犯錯誤,學(xué)習(xí)的目的就是為了發(fā)現(xiàn)問題,努力尋求解決問題的手段。在學(xué)習(xí)過程中,誰犯的錯誤越多,誰的收獲也就越大.
2、基本情況描述
對企業(yè)經(jīng)營者來說,接手一個企業(yè)時,需要對企業(yè)有一個基本的了解,包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等.基本情況描述以企業(yè)起始年的兩張主要財務(wù)報表(資產(chǎn)負債表和利潤表)為基本索引,逐項描述了企業(yè)目前的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果,并對其他相關(guān)方面進行補充說明。
3、市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則
企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存,企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則.綜合考慮 市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方方面面,簡化為以下八個方面的約定: (1)市場劃分與市場準(zhǔn)入;
。2)銷售會議與訂單爭;
(3)廠房購買、出售與租賃;
(4)生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;
(5)產(chǎn)品生產(chǎn)和原材料采購;
(6)產(chǎn)品研發(fā)與質(zhì)量、管理體系認證;
。7)融資貸款與貼現(xiàn);
(8)綜合費用與折舊、稅金.
4、初始狀態(tài)
erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始,而是接手一個已經(jīng)運營了三年的企業(yè)。雖然已經(jīng)從基本情況描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息,但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上,由此為下一步的企業(yè)運營做好鋪墊。通過初始狀態(tài)設(shè)定,可以使學(xué)員深刻地感覺到財務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性,理解到財務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的一種總結(jié)提煉,為今后“透過財務(wù)看經(jīng)營"做好觀念上的準(zhǔn)備。
5、企業(yè)經(jīng)營競爭模擬
企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體部分,按企業(yè)經(jīng)營年度展開。經(jīng)營伊始,通過商務(wù)周刊發(fā)布市場預(yù)測資料,對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量、單價、發(fā)展趨勢做出有效預(yù)測。每一個企業(yè)組織在市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略,在ceo 的領(lǐng)導(dǎo)下按一定程序開展經(jīng)營,做出所有重要事項的經(jīng)營決策,決策的結(jié)果會從企業(yè)經(jīng)營結(jié)果中得到直接體現(xiàn)。
6、現(xiàn)場案例解析
現(xiàn)場案例解析是沙盤模擬課程的精華所在。每一年經(jīng)營下來,企業(yè)管理者都要對企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果進行分析,深刻反思成在哪里?敗在哪里?競爭對手情況如何?是否需要對企業(yè)戰(zhàn)略進行調(diào)整?結(jié)合課堂整體情況,找出大家普遍困惑的情況,對現(xiàn)場出現(xiàn)的典型案例進行深層剖析,用數(shù)字說話,可以讓學(xué)員感悟管理知識與管理實踐之間的距離。
二、實訓(xùn)中的`優(yōu)缺和不足
在此次erp沙盤模擬訓(xùn)練實訓(xùn)當(dāng)中我們有一部分做的較好的工作,但是也存在著計劃部切合實際等的不足,這些都激勵著我們再今后的學(xué)習(xí)工作中,不斷的提升我們的知識文化水平,朝著更高更遠的方向邁進。
在實訓(xùn)當(dāng)中做得相對較好的是我們的任務(wù)分配明確,同時我們在實訓(xùn)的過程當(dāng)中相互幫助,大家都不是孤軍奮戰(zhàn),大家團結(jié)一致共同完成模擬公司經(jīng)營的任務(wù)。
首先,單從理論而言,erp沙盤模擬培訓(xùn)不同于傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式,通過運用獨特直觀的教具,模擬企業(yè)真實的內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境與外部競爭環(huán)境,結(jié)合角色扮演、情景模擬、教師點評,使學(xué)生在虛擬的市場競爭環(huán)境中,真實經(jīng)歷數(shù)年的企業(yè)經(jīng)營管理過程,運籌帷幄,決戰(zhàn)商場。erp沙盤模擬培訓(xùn)一經(jīng)推出,就以獨特新穎的培訓(xùn)模式、深刻實用的培訓(xùn)效果受到中外企業(yè)、著名高校的青睞.目前erp沙盤模擬培訓(xùn)已經(jīng)成為世界500強中大多數(shù)企業(yè)的中高層管理人員管理培訓(xùn)的首選課程。
其次,erp的日常管理需規(guī)范性、有序性、條理性、及時性。因為它關(guān)系著q企業(yè)能否能夠盡快的提升自己的管理經(jīng)驗,更好地完成盈利,實現(xiàn)自己的價值。
erp沙盤模擬訓(xùn)練的學(xué)習(xí)不是一蹴而就的,這需要不斷地學(xué)習(xí)和實操演練才能夠融會貫通.我們應(yīng)該在不斷的學(xué)習(xí)和探索中發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)與開發(fā)中存在的漏洞并完善它,才能找出一個符合我們經(jīng)營發(fā)展相符的培訓(xùn)與開發(fā)體系。
三、實訓(xùn)的心得與體會
通過此次培訓(xùn)與開發(fā)實訓(xùn)我深刻體會到了一個小組團隊的通力合作是多么重要。
多方位溝通,確立互信。一個團隊的領(lǐng)導(dǎo)與成員、成員與成員、團隊與團隊之間都應(yīng)架起溝通的橋梁,確立互信、共同學(xué)習(xí)、共同發(fā)展、共同成長,才能去干好工作。
首先團隊的發(fā)展,組長與組員的溝通顯得尤為重要。領(lǐng)導(dǎo)通過與小組成員溝通來激勵員工、確立互信,讓每個人看到自己能行,使團隊成員更多地參與實訓(xùn)過程中去,充分調(diào)動每一位組員的積極性和創(chuàng)造性.
二是組長要做好服務(wù),這是團隊建設(shè)的核心內(nèi)容,要盡可能的把自己是領(lǐng)導(dǎo),有權(quán)發(fā)號施令的念頭壓下去,而是要更多是對團隊的責(zé)任,目的是把工作做好,因為工作最終要靠整個團隊的力量去完成,而不是靠某個人來完成,做好服務(wù),給團隊成員創(chuàng)造出一個良好的工作環(huán)境。
三是做好團隊成員之間的溝通和協(xié)調(diào)。成員之間由于性格、處世方法等方面的差異會產(chǎn)生各種沖突,甚至?xí)霈F(xiàn)強烈情緒的情況,所以團隊成員之間也要進行充分的溝通,調(diào)整好彼此心態(tài)和準(zhǔn)確的角色定位,把個人目標(biāo)與工作目標(biāo)結(jié)合起來,明確知道自己要做的事,以及清楚如何去做。
四是團隊與其他團隊之間的溝通和協(xié)調(diào).在工作過程中,團隊與其他團隊之間的關(guān)系,也會產(chǎn)生各種各樣的矛盾沖突,這需要團隊與其他團隊之間進行很好的溝通協(xié)調(diào),為團隊爭取更充足的資源與更好的環(huán)境,并對工作進程以及工作目標(biāo)與工作關(guān)系人不斷達成共識,更好地促進共同工作目標(biāo)的實現(xiàn)。
沙盤實訓(xùn)報告12
針對于我們工商企業(yè)管理這個專業(yè),需要進行沙盤模擬實訓(xùn),學(xué)校為此新建了一個沙盤實訓(xùn)室供學(xué)生使用。所以在短短的一周時間里,我們需要模擬整個公司經(jīng)營6年的流程,這將是對我們的一種訓(xùn)練、培養(yǎng)。因此,我們所有的人對這次實訓(xùn)都有興趣,而且都很珍惜這次試訓(xùn)的機會。從開始的陌生,到經(jīng)過老師耐心的指導(dǎo),便對一個公司的整體經(jīng)營情況有了一個大致了解。
在這次是實訓(xùn)中,老師把我們分成八組,每組有六個人,在每組中每個人都有各自的職位,而我被分到第七組,CEO是潘曉宇;財務(wù)總監(jiān)是我;生產(chǎn)總監(jiān)實馬國權(quán);營銷總監(jiān)是張婷婷;采購總監(jiān)是楊楠;財務(wù)總監(jiān)助理是咸婷婷。老師說現(xiàn)在我們不是同學(xué)關(guān)系,而是同事關(guān)系,是一個新組建的團隊。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤的規(guī)則以及一些操作,和熟悉了電腦操作的流程,還特別地給每個組的營銷人員進行了簡單的培訓(xùn),老師教我們在做營銷策劃的時候一定要看好市場的需求、還要作好市場的開拓,尤其要作好整個一年的計劃。
在熟悉了每個職位應(yīng)該做的事情之后,我們組很積極的展開了我們的討論,規(guī)劃了我們前兩年經(jīng)營策略,構(gòu)建長遠的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略思維模式。原本以為企業(yè)戰(zhàn)略僅僅是一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向。而通過這次的實訓(xùn),讓我懂得一個企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略以及其戰(zhàn)略思維是應(yīng)該建立在全體組織成員的意識和行動上的,就是要從整體上來思考問題,而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外,一個企業(yè)建立企業(yè)的戰(zhàn)略是一個相當(dāng)重要的問題,是要有遠見要對企業(yè)的未來有規(guī)劃,不可只看當(dāng)期的發(fā)展,要對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益進行深刻的考慮,否則是很容易導(dǎo)致難以經(jīng)營甚至破產(chǎn)。
對于營銷總監(jiān)的主要職務(wù)來說,主要負責(zé)市場調(diào)研、了解市場前景、分析市場所需產(chǎn)品及市場走勢、選購訂單和投取廣告費的多少,并保證和爭取市場老大的位置,從而保證企業(yè)的經(jīng)營形成良性的循環(huán)。在實訓(xùn)過程中,想要在有限的時間內(nèi)達到預(yù)期的目標(biāo),我發(fā)現(xiàn)一個或者兩個人得努力是遠遠不夠的,他需要每個人得協(xié)作取得的!營銷總監(jiān)在企業(yè)運作過程中也并不是獨有的一支花,不管在現(xiàn)實狀態(tài)下,還是在模擬的進行時,只有百花齊放才能達到眾人署目的效果,并以此達到預(yù)期效果!所以,營銷總監(jiān)在自己責(zé)任同時還要與運營總監(jiān)保持聯(lián)系,以保證運營總監(jiān)在管理生產(chǎn)、成品研發(fā)、拓展人際關(guān)系及培訓(xùn)等順利進行;還要與采購總監(jiān)保持密切溝通,以確保采購總監(jiān)對原料的采購、支出的預(yù)算、訂單順利進行;還要與生產(chǎn)總監(jiān)信息透明化,從而使企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、預(yù)算生產(chǎn)能力、提取訂單順利進行;還有營銷總監(jiān)對于營銷戰(zhàn)略的好壞,將直接影響財務(wù)總監(jiān)的支出的好壞!對于我這個財務(wù)總監(jiān)嘛,我要保證賬目的清清楚楚,對每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)、錢財支出狀況都要有明確記載,而且要本著誠實守信、愛崗敬業(yè)的態(tài)度。其實,在ERP系統(tǒng)實習(xí)中,其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向,唯有不同是本組中的CEO,他的責(zé)任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權(quán),一旦決策失誤,則導(dǎo)致六年的經(jīng)營將成為失敗,還有一點是,他還要使本組人全部融入工作中去,以此協(xié)調(diào)彼此的工作順利進行!當(dāng)然,各總監(jiān)都有自的角色和職責(zé),但是我們從沒忘記相互的依靠,彼此的協(xié)調(diào),因為我沒有忘記一個企業(yè)的成功,團隊是最為重要一個因素!
以下是我們組的六年經(jīng)營狀況:在第一年我們就進行了區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格體系的認證,爭取在第一時間內(nèi)進入市場并占取p1或p3的市場份額。我們建立了兩條生產(chǎn)線,購買廠房,在經(jīng)營的第一年我們投入了5m的廣告費,最終所有者權(quán)益是47,這應(yīng)該是一個很好的開頭。第二年的經(jīng)營主要工作重點是進行p2的研發(fā)、iso9000資格體系的認證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造,第二年比較平穩(wěn),每一步都是按照計劃在執(zhí)行。第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進入了,由于前兩年的進行了生產(chǎn)線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認證運,再加上廣告費的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到,我們公司出現(xiàn)了財政緊張的情況,最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持,這一年我們的廣告投入也明顯的減少,結(jié)果沒有盈利。在第四年,經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后,我們能流動的資金大大的減少,通過預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強能夠維持本年的經(jīng)營,由于我們的所有者權(quán)益較少,所以也沒有能力向銀行進行,經(jīng)過幾個季度的更新,我們的應(yīng)收款終于到期,下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動資金,為以后的經(jīng)營提供了保障。第五年,因為iso9000資格認證體系的順利開發(fā),使得我們能得到有這條件約束的訂單,也證明了我們之前的決策是正確的。在拿到p1和p3產(chǎn)品訂單后,我們抓緊了對產(chǎn)品的'生產(chǎn)、采購、和銷售,值得說的是由于我們組成員的共同努力,在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣蛹眴,在訂單?yōu)勢下,生產(chǎn)積極配合銷售,因此我們這一年的銷售收入增長很快,也漸漸的實現(xiàn)了盈利,彌補了前幾年的虧損。第六年,是很關(guān)鍵的一年,經(jīng)過五年的經(jīng)營之后,我們對生產(chǎn)的流程越來越熟悉,產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利,這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高,這一年里我們的各種設(shè)備都已經(jīng)可以投入使用,新市場的開拓也都已經(jīng)完成,為實現(xiàn)更多的盈利,我們也又制定實行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略,加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售,積極參與與其他企業(yè)的競爭,最終我們?nèi)〉昧巳嗟谝幻暮贸煽儭?/p>
這一周的實訓(xùn)看似很短卻是很長,長的是每一年亦或是每個季度,我們6個人都要精打細算,謹慎考慮著每一個步驟。短的是我們只經(jīng)營了六年;只有一周的時間來摸索也還來不及去學(xué)習(xí)更深入的知識就結(jié)束了。即使如此,對于我們來說卻是收獲頗多。我們學(xué)會了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場的核心。沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn),短短一周中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇,分析問題,制定決策,組織實施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性,極大地提高了學(xué)習(xí)效力,激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。沙盤模擬實訓(xùn)使我們身臨其境,真正感受到市場競爭的精彩與殘酷,體驗承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。從這次的沙盤模擬實訓(xùn)中我了解到,沙盤的設(shè)計思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系,從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團隊必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負責(zé)的決策。在成功與失敗的體驗中,我們學(xué)到了管理知識,掌握了管理技巧,感受到了管理真諦;同時加強了同學(xué)之間的溝通與理解,體驗團隊協(xié)作精神,從而全面提高同學(xué)們經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。經(jīng)過這次的的沙盤實訓(xùn)我總結(jié)了不管做什么事情都要踏踏實實,要有目標(biāo)有規(guī)劃,才能成功。.
沙盤實訓(xùn)報告13
一、實訓(xùn)時間:20xx年10月8日—20xx年10月10日
二、實訓(xùn)地點:綜合樓509室
三、小組成員(注明公司名稱、各成員姓名及相應(yīng)職位)公司名稱:金葡萄
成員:(CSO),歐陽佳(CPO),(CEO),(COO),((CFO)實訓(xùn)成績及名次
系統(tǒng)分數(shù):第三年第一季度
。▊渥ⅲ阂缘谌甑姆謹(shù)為準(zhǔn),無分數(shù)的寫上破產(chǎn)時間。)班級排名:第五名附實訓(xùn)圖表:
四、小組的總體投資策
一:根據(jù)本企業(yè)的資金的運作能力制定總體策略,按照市場地位,市場態(tài)勢,市場需求等條件來分配客戶訂單,我們以穩(wěn)中求發(fā)展的宗旨,建立辦公地,配送點,分析產(chǎn)品的需求量,市場份額,制定產(chǎn)品的價格,作出合理的投標(biāo)。
二:分析對手的市場走向,投標(biāo)價格的變動和廣告的投向,開發(fā)未知市場。建立商品的交易平臺,選擇合理的促銷手段,加強品牌的建設(shè)力度,鞏固商品的銷售渠道,創(chuàng)建多樣的銷售渠道。
三:積極做好應(yīng)對市場變化帶來的有利和不利影響,調(diào)整總體的策略。
五、實訓(xùn)總結(jié):
1、小組在比賽中的得與失:
得:經(jīng)過競賽,沙盤模擬終于結(jié)束了,在這段實訓(xùn)的日子里,感覺收獲還是挺多的,市場競爭是激烈的,也是不可避免,這就要求企業(yè)知己知彼,在競爭中尋求合作,同時通過沙盤實訓(xùn),我深刻認識到全局觀念和團隊合作的重要性,系統(tǒng)將一個企業(yè)整個經(jīng)營和內(nèi)部管理及人員分工整體的.展現(xiàn)在我們面前,一個企業(yè)的運營從采購、生產(chǎn)、銷售等都由大家來共同完成,另外沙盤實訓(xùn),概括了一個企業(yè)的運營情況,也同樣讓我看到了一個企業(yè)在市場上為生存而競爭的狀況,每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點,各司其責(zé),相互協(xié)作,共同實現(xiàn)目標(biāo)。失:未能及時發(fā)現(xiàn)經(jīng)營盈利帶來的增值稅的問題,導(dǎo)致繳納增值稅的費用不足,說明我們還是不夠細心。
2、如果再來一次,你們會做什么調(diào)整?:
更加時刻關(guān)注在經(jīng)營的過程中帶來的盈利和負債等的款項,細心經(jīng)營每一步,做好各項的款項的登記和分析,做到穩(wěn)中發(fā)展。
六、實訓(xùn)評價
1、小組各成員對于這次合作的其他成員的評價::能及時分析市場方向,很多我們想不到的細節(jié)她都能一一抓住,很細心關(guān)注庫存,借貸個方面信息,鼓動整個團隊積極應(yīng)戰(zhàn)而且執(zhí)行后很有效果。特別是我們解決錯誤的時候她總能立刻覺察后幫助我們糾正,在關(guān)鍵時刻絕對是最好的執(zhí)行者。
。涸诒荣愔心軌蛞允旨芯裾{(diào)動整個團隊進行各項工作,也很有魄力,在投放媒體廣告時,經(jīng)常能放眼全場,結(jié)合失敗的經(jīng)驗,把每一步投資盡力做到最好。雖然在第二年第一季度手誤,導(dǎo)致我們下一季度破產(chǎn),但是在整個過程,她的功勞還是很大的。
:時刻關(guān)注我們企業(yè)運營的各種評價和問題,及時給我們提供正確的信息并及時指出并幫我我們改正
。核恢北3智逍训念^腦,總能冷靜思考,及時給我們提供正確的采購信息,幫助企業(yè)正常運營。
。簳r刻關(guān)心企業(yè)的發(fā)展,能細心制定,分析商品價格,對企業(yè)的數(shù)據(jù)都積極記錄下來。具有非常敏銳的市場洞察力,是團隊中不可或缺的人才。
2、本組最有貢獻成員(兩名):
沙盤實訓(xùn)報告14
20xx年6月17日,我們開始了ERP沙盤模擬實訓(xùn)。我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件,從剛開始的迷茫,到實訓(xùn)時的不斷努力,再到最后的了解與回味,一周的ERP沙盤模擬實訓(xùn)讓我學(xué)到了很多,懂得了很多。我有太多的心得,太多的體會,不夸張地說,這一周的收獲比任何時刻都要多。
首次接觸ERP沙盤,一切對于我們來說都是很陌生,首先我們進行了小組分配,我們小組總共有9個人,分別擔(dān)任總裁(1人)、財務(wù)總監(jiān)(2人)、市場總監(jiān)(2人)、生產(chǎn)總監(jiān)(2人)、采購總監(jiān)(2人)的職務(wù),在我們小組里,我擔(dān)任了采購總監(jiān)一職。在老師的指導(dǎo)下,我們用一天的時間完成了一個三年的生產(chǎn)計劃,并逐步了解了ERP的生產(chǎn)經(jīng)營過程。第二天,我們就正式開始了我們的這次的ERP沙盤模擬,我們的年限是6年,啟動資金8000萬元在前五年里我們組共創(chuàng)建了一個大廠房,四條生產(chǎn)線,其中一條柔性生產(chǎn)線,兩條全自動生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線,在第六年,為了盡快完成生產(chǎn),我們組又開了一個小產(chǎn)房,和兩條手動的生產(chǎn)線;在六年的時間里,我們組生產(chǎn)了P1,P2,P3產(chǎn)品;在開拓市場方面我們組發(fā)展了本地,國內(nèi),區(qū)域,亞洲市場;在認證方面我們認證了ISO9000和ISO14000,由于擔(dān)心貸款額度的不足,我們組就沒有研發(fā)P4產(chǎn)品和開發(fā)國際市場。最后我們E組獲得的權(quán)益最高,但評價一個企業(yè)的好壞并不只是看權(quán)益的高低,還有很多方面是值得考察的,這是最后老師在做總結(jié)時,我才知道的。
在6年的經(jīng)營過程中體會最深的是現(xiàn)金吃緊,首先是廣告費的大額投入,然后是生產(chǎn)線的投產(chǎn),新產(chǎn)品的開發(fā),原材料的購買等等,一切都離不開現(xiàn)金
提交廣告費用,搶訂單。這個步驟是整個沙盤模擬中至關(guān)重要的一步,俗話說:萬事開頭難。首先根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量,預(yù)測產(chǎn)能,為搶單做數(shù)據(jù)支持。根據(jù)市場情況和企業(yè)的生產(chǎn)力,以及對競爭對手的'預(yù)測分析,來確定廣告費的支出。當(dāng)選單排名出來之后,便根據(jù)手中數(shù)據(jù),在現(xiàn)有情況下,選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
市場的拓展,和產(chǎn)品的研發(fā)。分析市場,預(yù)測未來時間內(nèi),市場的走向和產(chǎn)品的趨勢,根據(jù)分析結(jié)果,對不同的市場 (本地,區(qū)域,國內(nèi),亞洲,國際)和不同的產(chǎn)品(P1,P2,P3,P4)做出不同的資金投入。但不建議只選擇一種產(chǎn)品或一個市場進行大額投資。
資金的運作?梢哉f整個模擬中,財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出,都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況,根據(jù)預(yù)測決定貸款(長貸,短貸、貼現(xiàn)),保證流動資金不會斷流。
在整個過程中我擔(dān)任的是采購總監(jiān),主要負責(zé)原材料及其生產(chǎn)設(shè)備的采購,包括采購什么材料,采購多少,什么時候進行采購。在接到生產(chǎn)總監(jiān)的生產(chǎn)計劃之后要及時的計算好所需的所有原材料,根據(jù)原材料的采購原則,確定什么時候應(yīng)該購買什么材料。還要和財務(wù)主管進行溝通財務(wù)狀況,決定一次購買多少。
在整個過程中,采購總監(jiān)是一個非常重要的職務(wù),而且還一定得做好,一旦有所失誤,那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余,那對資金的占用是一種浪費,對有負債的公司更是一種惡性的循環(huán),假如采購的原材料不足,那直接的就影響到了生產(chǎn),沒有了原材料,生產(chǎn)線就將停止生產(chǎn),對生產(chǎn)線的空閑是一種浪費,生產(chǎn)線停止了生產(chǎn),全年的計劃生產(chǎn)數(shù)就會不能達到,產(chǎn)品的數(shù)量就會不足,將不能完成訂單,這個時候就得高價從其他商家購買產(chǎn)品,或者買不到產(chǎn)品的情況下就得給訂單支付違約金,給別人支付了違約金之后還得繼續(xù)向別人提供產(chǎn)品,這樣的損失可不是一個小數(shù)目。還要和首席執(zhí)行官進行討論下一年度的生產(chǎn)計劃情況,為下一年的開始生產(chǎn)做好充分的原料準(zhǔn)備,例如R1和R2是立即就可以進行加工生產(chǎn)的,R3和R4的經(jīng)過一個期的運輸才可以投入生產(chǎn)。所以采購總監(jiān)既得保證當(dāng)年的正常生產(chǎn)也得保障下一年度的生產(chǎn)。
沙盤實訓(xùn)報告15
總結(jié)人:物流1002班、32號、何宗森;組別:I組
一、實習(xí)目的:掌握企業(yè)供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售各經(jīng)營環(huán)節(jié)的決策及分析方法,綜合運用企業(yè)管理知識,分析企業(yè)經(jīng)營狀況和經(jīng)營業(yè)績,了解企業(yè)從決策到經(jīng)營的過程,感悟科學(xué)的經(jīng)營思路和管理理念。掌握模擬系統(tǒng)的操作,領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營技巧。
二、角色:CSO營銷總監(jiān)
三、職責(zé):開拓市場,穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場;積極開拓新市場,預(yù)測市場制定銷售計劃。合理投放廣告,根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶單。溝通生產(chǎn)部門按時交貨,監(jiān)督貨款的回收。
四、實習(xí)心得:經(jīng)過維持兩周的企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓(xùn),使我對該系統(tǒng)有了很好的認識和了解,并且能夠順利地操作。在小組里,我從當(dāng)?shù)氖荂SO營銷總監(jiān)的角色,負責(zé)開拓市場,預(yù)測市場并且制定銷售計劃。合理投放好每期的廣告,根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)能力爭取獲得匹配的客戶訂單,溝通生產(chǎn)部門按時交貨并且監(jiān)督貨款的回收。
雖然這個職位不能像CEF那樣可以在企業(yè)發(fā)揮總攬全局的作用,但是該崗位在企業(yè)的地位同樣相當(dāng)?shù)闹匾。作為一個營銷總監(jiān),必須管理好企業(yè)的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場預(yù)測與開發(fā)等工作。在企業(yè)有限的財力狀況下,CSO營銷總監(jiān)就得擬定一個與企業(yè)實際能力相符合并且具有市場競爭力的'廣告投放策略,爭取以最少的廣告費投入獲取最優(yōu)的訂單。每次投放廣告之前,營銷總監(jiān)選定目標(biāo)市場,盡可能降低違約幾率,為企業(yè)節(jié)省資金,維持公司的良好運轉(zhuǎn)。
作為一個CSO營銷總監(jiān),我必須清楚地知道訂單卡地基本資料,明確“加急”與“非加急”訂單卡地交貨區(qū)別。明確知道延期交貨違約金扣取的相關(guān)規(guī)定,了解如何才能得到標(biāo)有“ISO9000”“ISO14000”訂單卡片以及該卡片的投資時間和成本等一系列營銷規(guī)則。
【沙盤實訓(xùn)報告】相關(guān)文章:
沙盤實訓(xùn)報告08-08
沙盤模擬實訓(xùn)報告10-12
沙盤營銷實訓(xùn)報告08-29
沙盤實訓(xùn)報告【推薦】09-08
ERP沙盤模擬實訓(xùn)報告04-01
物流沙盤實訓(xùn)報告06-09
(實用)沙盤模擬實訓(xùn)報告07-21
沙盤實訓(xùn)報告(實用15篇)08-08