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企業(yè)認知實踐報告范文
1.實踐單位概況
1.1 實踐單位基本狀況
深圳市天地（集團）股份有限公司東建混凝土分公司是天地集團（股票代碼000023）投資3000多萬元人民幣成立的分公司，為國有上市公司，取得建筑行業(yè)二級資質，主要生產(chǎn)和銷售各種強度等級、各種功能的高性能商品混凝土，公司坐落于龍崗區(qū)坪地街道坪西社區(qū)沃頭居民小組紅花嶺1號紅花嶺石場內(nèi)，占地面積20000平米，距北通路口1公里，交通條件便利，可輻射整個龍崗市場。
1.2 實踐單位經(jīng)營現(xiàn)狀
深圳市天地（集團）股份有限公司東建混凝土分公司，20xx年公司總資產(chǎn)：7,434萬元。公司從事商品混凝土生產(chǎn)、銷售，全年生產(chǎn)銷售商品混凝土32.72萬方，實現(xiàn)營業(yè)收入8,828萬元，實現(xiàn)凈利潤233萬元，經(jīng)營情況同比大幅改善，具備一定的可持續(xù)發(fā)展能力。攪拌站配備外加劑生產(chǎn)車間，從而形成碎石、外加劑、混凝土產(chǎn)業(yè)鏈，有效地降低生產(chǎn)成本、提高創(chuàng)利水平。公司混凝土產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總體思路是：“穩(wěn)定深圳市場，拓展異地市場”，總體實施做強做大混凝土產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略。深圳地區(qū)要把技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、開發(fā)新產(chǎn)品以及人才隊伍培養(yǎng)作為重點，保持深圳混凝土行業(yè)的大本營地位
2.實踐內(nèi)容
2.1 實習過程
6月21號開始上班，我被分配在銷售部，主要就在部門里整理文件，以及銷售部接待的客人比較多，我需要遞些文件，給客戶斟茶倒水什么的。早上一到就要先整理辦公室的桌面，和打掃衛(wèi)生，有時協(xié)助打印復印一些文件。
3.企業(yè)的管理實踐問題認識
3.1 企業(yè)的銷售管理
（1）企業(yè)的產(chǎn)品定位
混凝土、碎石行業(yè)
由于四萬億經(jīng)濟刺激計劃實施效果顯現(xiàn)，以及通貨膨脹加劇等綜合因素影響，20xx年深圳市混凝土行業(yè)總體需求穩(wěn)中有升。據(jù)深圳市水泥及制品協(xié)會統(tǒng)計，20xx年深圳市生產(chǎn)商品混凝土2,020萬立方，比上年增長26%，商品混凝土產(chǎn)能繼續(xù)擴張，至20xx年底深圳市有混凝土攪拌站100多個，擁有生產(chǎn)線200多條，供大于求的狀況繼續(xù)存在，過度競爭、競相壓價、付款條件苛刻的現(xiàn)象沒有改
變。湖南株洲地區(qū)混凝土市場需求穩(wěn)中有升，市場競爭相對平和有序，天地混凝土品牌優(yōu)勢明顯。碎石行業(yè)景氣度有所提升，市場價格回升，深圳市碎石行業(yè)發(fā)展?jié)摿σ廊豢捎^，但紅花嶺石場開采期將于20xx年6月到期，公司在深圳市的碎石產(chǎn)業(yè)即將結束。
面對深圳市混凝土市場的行業(yè)發(fā)展趨勢和競爭格局，我們既要冷靜分析可能遭遇的諸多復雜情況和嚴峻挑戰(zhàn)，做好長期攻堅的思想準備，又要把握好國家經(jīng)濟政策變化的契機，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢和有利條件，繼續(xù)做強混凝土產(chǎn)業(yè)，保持員工隊伍穩(wěn)定，全力提高整體盈利能力和抗風險能力，促進公司主業(yè)經(jīng)營的平穩(wěn)較快發(fā)展。具有商品混凝土最高生產(chǎn)資質及專項試驗室，均取得ISO9000質量管理體系和ISO14000環(huán)境管理體系認證，可生產(chǎn)C10－C80各種強度的商品混凝土，工藝技術成熟先進，配合比設計科學合理，在保證產(chǎn)品質量的前提下有效地降低生產(chǎn)成本�；炷列袠I(yè)無序擴張，競爭過度，企業(yè)稅務負擔沉重，人力資源成本較高，使集團混凝土產(chǎn)業(yè)處于市場競爭劣勢。
�。�2）企業(yè)的市場推廣策略
1）產(chǎn)品策略
近幾年先后在深圳和西安兩地成功開發(fā)了天地峰景和天地時代廣場兩個大型的房地產(chǎn)項目，在項目策劃、工程管理、營銷推廣方面形成了一套先進的理念和方法，積累了大量豐富的房地產(chǎn)項目開發(fā)管理經(jīng)驗，打響了“天地地產(chǎn)”品牌。
2）銷售渠道策略
混凝土廣泛運用于建筑物﹑道路﹑橋梁﹑隧洞等工程項目。公司高度重視“天地混凝土”品牌的產(chǎn)品質量和市場信譽，力求混凝土生產(chǎn)在規(guī)模、設備、品牌、質量、服務等方面領先于同行其他企業(yè)�；炷烈灾苯愉N售為主，實行意向性接洽——實質性談判——訂立合同——安排生產(chǎn)﹑供貨——買方按合同約定付款比例進行月結——建筑結構封頂后按合同約定期限付清余款——實現(xiàn)資金回籠的銷售模式。公司根據(jù)客戶定單的需求安排生產(chǎn)，產(chǎn)品可實現(xiàn)100%銷售。公司對混凝土訂單實行審批程序：混凝土企業(yè)按規(guī)定填報銷售合同審批表，報公司法律事務室和企業(yè)管理部審查，經(jīng)董事會辦公室審核，公司主管領導、總經(jīng)理和董事長批準后簽訂混凝土銷售合同。
3.2 企業(yè)管理
1、天地集團公司依法運作情況：
監(jiān)事會認為，公司一年來能嚴格按照《公司法》、《公司章程》、《證券法》及其他有關規(guī)章制度進行運作，公司及其公司董事、總經(jīng)理等高級管理人員在生產(chǎn)經(jīng)營中沒有發(fā)現(xiàn)違法、違規(guī)現(xiàn)象，也沒有發(fā)現(xiàn)有任何損害公司利益和股東權益的情況。
2、檢查公司財務的情況
立信大華會計師事務所有限公司為本公司出具了標準無保留意見的審計報告。報告期內(nèi)，公司沒有做出會計政策、會計估計變更或重大會計差錯更正的情況。
3、檢查公司項目投資情況：
�。�1）截止本報告期末，西安市“天地時代廣場項目”房地產(chǎn)開發(fā)累計完成投資65,600萬元，完成該項目總投資的100%。
�。�2）報告期內(nèi)投資 1,083萬元，用于購置混凝土運輸車輛和設備，提高公司商品混凝土的生產(chǎn)能力和市場競爭力，取得較好的經(jīng)濟效益。
以上投資項目的實際進度與已披露計劃進度相符，沒有重大差異。資金投入和設備購置等均按照公司有關規(guī)定進行，未發(fā)現(xiàn)違紀、違規(guī)和損害公司利益及股東權益的情況。
4、募集資金情況：
公司在本報告期內(nèi)沒有募集資金，亦無報告期之前募集資金延續(xù)到本報告期使用的情況。19xx年上市發(fā)行募集資金的使用情況已經(jīng)披露。
5、公司收購及出售資產(chǎn)、企業(yè)合并事項的情況：
報告期內(nèi)，本公司沒有發(fā)生收購及出售資產(chǎn)、企業(yè)合并事項。
6、關聯(lián)交易情況：
報告期內(nèi)，公司所涉及的關聯(lián)交易公平，沒有損害公司利益和股東權益。
7、對董事會出具的《公司內(nèi)部控制自我評價報告》的意見
公司監(jiān)事會已經(jīng)審閱了《公司內(nèi)部控制自我評價報告》，認為：公司內(nèi)部控制就總體而言體現(xiàn)了完整性、合理性、有效性；《公司內(nèi)部控制自我評價報告》全面、真實、準確地反映了公司內(nèi)部控制的實際情況，公司監(jiān)事會對董事會自我評價報告沒有異議。
深圳市天地（集團）股份有限公司
4.認知實踐心得
4.1 為人處事方面的心得體會
經(jīng)過一個多月的實習，最大的體會是無論你的等級高或低，只要你是為老板打工的，你就應該努力積極的去做好自己的工作，剛開始，我比較懶散，愛做不做的混日子，有幾天后接受了上級的批評教育，工作漸漸的積極起來。無論上級怎么說，她都是對的，很多時候都是自己存在錯誤的。對待其他人，我們更應該學會去交談，談話時一門藝術，這是不可否定的，很多時候談話有技巧，我們就回越談越投機，否則，就會無話可談了。
4.2 知識學習和能力培養(yǎng)方面的心得體會
在這里一個月多的時間，向上級學到怎么去處理一些事情，無論事情大與小都要很細心謹慎，否則，它時刻會是我們丟掉飯碗的。我最記得我的上級對我說過的一句話：“無論你現(xiàn)在做的是怎樣的工作，你都該努力去做，出于你手，看于老板。”的確，對于以后出來工作也應該如此吧！努力做好目前的工作，做好了，時刻都會被老板注意到的，提拔的機會也就不遠了。
4.3 職業(yè)定位和職業(yè)發(fā)展方面的心得體會
經(jīng)過一個月的認知實踐學習，我也體會到了底層工人的心情，我覺得我能先從主管做起，再慢慢積累經(jīng)驗，最終，能做到總經(jīng)理的位置的，不斷提升自己的能力，并在實踐的道路上摸索，相信我會在不久的將來達到我自己最適合的職業(yè)位置上去的。
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