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個(gè)人競(jìng)聘報(bào)告材料
一、本人簡(jiǎn)歷
本人xx，男，漢族，出生于xx年x月，中共黨員，大學(xué)本科畢業(yè)，現(xiàn)任中國(guó)石油重慶銷(xiāo)售分公司石門(mén)加油加氣站經(jīng)理。
xx年x月畢業(yè)于重慶師范學(xué)院企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)（大專(zhuān)），xx年x月參加工作。
xx年xx月至xx年x月，在原重慶市渝北區(qū)石油煤建總公司工作，先后從事過(guò)油庫(kù)卸油、建材銷(xiāo)售及總經(jīng)理秘書(shū)工作。xx年x月至xx年x月，利用業(yè)余時(shí)間參加法律專(zhuān)業(yè)自考，獲法律專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)***。
xx年x月至xx年x月，任中國(guó)石油重慶銷(xiāo)售江北分公司水土加油站站長(zhǎng)，xx年x月至xx年x月兼任中國(guó)石油重慶銷(xiāo)售江北分公司滴水巖加油站經(jīng)理。
xx年x月至x年x月，任中國(guó)石油重慶銷(xiāo)售江北分公司五里店加油站經(jīng)理。在五里店加油站工作期間，xx年x月參加專(zhuān)升本成人高考考入重慶師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)政法學(xué)院金融專(zhuān)業(yè)，xx年x月獲金融專(zhuān)業(yè)本科***。xx年x月加入中國(guó)共產(chǎn)黨。
xx年x月至今，任中國(guó)石油重慶銷(xiāo)售江北分公司石門(mén)加油加氣站經(jīng)理。
二、本人競(jìng)聘崗位：中國(guó)石油重慶銷(xiāo)售江北分公司營(yíng)銷(xiāo)副經(jīng)理。
�。ㄒ唬徫换救温殫l件：1、思想政治素質(zhì)好，具有履行崗位職責(zé)所必需的理論知識(shí)和政策水平、事業(yè)心、責(zé)任感強(qiáng)、作風(fēng)正派；
2、全日制統(tǒng)招大學(xué)本科及以上學(xué)歷，中級(jí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)或任職資格；3、具有科級(jí)崗位兩年以上的工作經(jīng)歷；4、年齡40周歲以下，身體健康；5、具備競(jìng)聘崗位所需的具體任職條件；特別優(yōu)秀者，條件可以放寬。
（二）、江北分公司營(yíng)銷(xiāo)副經(jīng)理崗位的具體任職條件：1、熟悉成品油經(jīng)營(yíng)的政策法規(guī)，具有較豐富的營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)；2、精通公司批零環(huán)節(jié)和配送業(yè)務(wù)流程；3、具有較強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓、組織協(xié)調(diào)、綜合分析和文字表達(dá)能力；4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)，在經(jīng)營(yíng)管理崗位工作8年以上。
三、主要工作業(yè)績(jī)
1、在水土加油站任經(jīng)理期間，努力擴(kuò)銷(xiāo)增量，開(kāi)動(dòng)腦筋想辦法，跑工地和廠礦企業(yè)，想方設(shè)法增加外送油銷(xiāo)量，最高的一個(gè)月就送了100多噸（并不是成品油資源緊張的時(shí)候），使水土加油站的日均銷(xiāo)量由最初接任時(shí)的1.5噸增長(zhǎng)為4噸；
2、xx年x月，我的論文《五里店加油站企業(yè)文化建設(shè)探索》榮獲中國(guó)石油重慶銷(xiāo)售分公司“庫(kù)站文化建設(shè)”征文三等獎(jiǎng)；
3、xx年x月，我?guī)ьI(lǐng)的五里店加油站被中國(guó)石油集團(tuán)公司評(píng)為五星級(jí)加油站；
4、xx年x月，我?guī)ьI(lǐng)的五里店加油站被中國(guó)石油重慶銷(xiāo)售分公司評(píng)為“青年文明號(hào)”；
5、xx年x月我被中國(guó)石油重慶銷(xiāo)售分公司評(píng)為2006年度優(yōu)秀加油站經(jīng)理；
6、我?guī)ьI(lǐng)的五里店加油站，接待中石油系統(tǒng)內(nèi)兄弟單位參觀數(shù)千人次，接受各上級(jí)公司領(lǐng)導(dǎo)檢查數(shù)百次，受到領(lǐng)導(dǎo)表?yè)P(yáng)和肯定；
7、xx年x月，我?guī)ьI(lǐng)的五里店加油站日均銷(xiāo)量由開(kāi)業(yè)之初的不足15噸增長(zhǎng)為62噸；
8、在石門(mén)加油站任職期間，在狠抓安全生產(chǎn)的同時(shí)，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行公司的控銷(xiāo)政策，嚴(yán)格遵守公司的銷(xiāo)售紀(jì)律，從未賣(mài)過(guò)一滴人情油，加大對(duì)員工規(guī)范服務(wù)的培訓(xùn)力度，目前石門(mén)站全體員工均能熟練流暢地操作“加油十三步曲”。
四、我具備以下優(yōu)勢(shì)：
1、我是科班出身，在大學(xué)所學(xué)專(zhuān)業(yè)與競(jìng)聘職位專(zhuān)業(yè)知識(shí)相關(guān)。具備一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)；
2、本人熱愛(ài)學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)，對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，雖然已工作十三年，但仍能堅(jiān)持繼續(xù)學(xué)習(xí)，用理論知識(shí)武裝自己的頭腦。除前幾年利用業(yè)余時(shí)間參加法律專(zhuān)業(yè)自考和金融專(zhuān)業(yè)本科學(xué)習(xí)外，近兩年正在參加全國(guó)專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)（中級(jí)）考試，到目前為止，英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)已全部一次性通過(guò)，僅剩下《經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)知識(shí)》和專(zhuān)業(yè)課程未通過(guò)，可望于今明兩年通過(guò)；
3、我工作十三年，當(dāng)了八年半的加油站經(jīng)理，具有較豐富的成品油、CNG及非油品營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉成品油、CNG及非油品經(jīng)營(yíng)的政策法規(guī)，精通公司批零環(huán)節(jié)和配送業(yè)務(wù)流程，具有較強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓、組織協(xié)調(diào)、綜合分析和文字表達(dá)能力；
4、我有一顆熱愛(ài)中國(guó)石油、熱愛(ài)本職工作的強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，在五里店和石門(mén)加油加氣站工作五年多，養(yǎng)成了工作細(xì)致入微的習(xí)慣，為了五里店加油站創(chuàng)建五星級(jí)加油站順利成功，我將考評(píng)細(xì)則要求的1072條與站上的工作一一對(duì)照，組織后勤管理人員及值班長(zhǎng)分工合作，不符合項(xiàng)立即整改落實(shí)到位，才得以讓五里店加油站順利通過(guò)五星級(jí)驗(yàn)收。對(duì)“細(xì)節(jié)決定成敗”、“精細(xì)化管理”認(rèn)識(shí)深刻體會(huì)頗深；
5、我對(duì)江北分公司的情況非常熟悉和了解。目前江北分公司成立于xx年x月，在職職工1553人，在崗1072人。江北分公司下設(shè)五科兩室，四個(gè)經(jīng)營(yíng)部及直屬加油站14座。江北分公司共有74座加油加氣站。年銷(xiāo)量萬(wàn)噸級(jí)以上的加油站共5座；7000至10000噸的加油站6座；4000至7000噸的加油站14座；1000至4000噸的加油站13座；1000噸以下的加油站36座。今年1至9月份江北分公司共完成銷(xiāo)量31萬(wàn)噸，人均零售量298噸，排在重慶銷(xiāo)售公司第3名；單站日銷(xiāo)量15.6噸，排在重慶銷(xiāo)售公司第4名；非油品銷(xiāo)售額完成861萬(wàn)元。預(yù)計(jì)年底能完成銷(xiāo)量41萬(wàn)噸，人均銷(xiāo)量可達(dá)到380噸。
五、我有以下劣勢(shì)：
1、本人不是全日制統(tǒng)招大學(xué)本科畢業(yè)，未拿到中級(jí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)；
2、未在分公司科級(jí)崗位上任過(guò)職；
六、如果競(jìng)聘成功，我的工作思路和任職打算：
�。ㄒ唬�、工作目標(biāo)：xx年實(shí)現(xiàn)成品油銷(xiāo)量45萬(wàn)噸；非油品銷(xiāo)售額1500萬(wàn)元；利潤(rùn)2000萬(wàn)元。
�。ǘ�、具體措施：
1、搭建營(yíng)銷(xiāo)班子。設(shè)營(yíng)銷(xiāo)科，營(yíng)銷(xiāo)科與目前的加油站管理科合并，實(shí)行兩塊牌子一套班子，節(jié)約人工成本。營(yíng)銷(xiāo)科下設(shè)客戶(hù)服務(wù)中心，主要負(fù)責(zé)客戶(hù)資料收集整理歸檔及客戶(hù)投訴處理等。
2、在全公司范圍內(nèi)抽調(diào)營(yíng)銷(xiāo)精兵強(qiáng)將成立專(zhuān)銷(xiāo)組。成員5-8人，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)江北公司外送油業(yè)務(wù)及非油品業(yè)務(wù)。
3、加強(qiáng)成品油、CNG及非油品管理制度化建設(shè)和日常檢查。
4、本人掛帥組織培訓(xùn)。組織營(yíng)銷(xiāo)科成員、經(jīng)營(yíng)部業(yè)務(wù)副經(jīng)理及加油站經(jīng)理進(jìn)行成品油、CNG及非油品理論知識(shí)及實(shí)踐操作培訓(xùn)，培訓(xùn)教師可以是本單位有經(jīng)驗(yàn)的中層干部，也可以聘請(qǐng)外單位有豐富營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)的學(xué)者。
5、認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)公司的營(yíng)銷(xiāo)政策。資源緊張，上級(jí)公司讓控銷(xiāo)我們堅(jiān)決想辦法控銷(xiāo)；資源豐富、庫(kù)存量大的時(shí)候，上級(jí)公司讓促銷(xiāo)我們就立即行動(dòng)起來(lái)充分利用平時(shí)在客戶(hù)維系方面做好客戶(hù)工作的基礎(chǔ)上大力促銷(xiāo)。
6、認(rèn)真開(kāi)展好盧總要求的“三個(gè)研究”工作。研究客戶(hù)、研究市場(chǎng)、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何研究……？
7、建立完善分公司級(jí)客戶(hù)檔案資料。通過(guò)近幾年來(lái)的努力工作，加油站客戶(hù)檔案已經(jīng)建立，但不詳實(shí)，需要進(jìn)一步的詳細(xì)統(tǒng)計(jì)歸納整理，按A、B、C、D四級(jí)客戶(hù)分類(lèi)管理，不僅加油站要建好客戶(hù)檔案，在江北分公司也要備案，充分利用現(xiàn)有的信息系統(tǒng)，隨要隨調(diào)。
8、定期開(kāi)展大客戶(hù)拜訪活動(dòng)，定期組織大客戶(hù)開(kāi)展聯(lián)誼活動(dòng)，加深感情讓其成為我們的忠實(shí)客戶(hù)。
9、建立完善分公司級(jí)潛在客戶(hù)檔案資料，加大潛在客戶(hù)拜訪力度，爭(zhēng)取把潛在客戶(hù)變?yōu)槲覀兊男驴蛻?hù)。鞏固老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)。
10、抓好非油品銷(xiāo)售工作。非油品業(yè)務(wù)包括便利店出售的香煙、飲料、小食品及汽車(chē)美容等。非油品業(yè)務(wù)是近幾年來(lái)新興的加油便利服務(wù)項(xiàng)目，是一個(gè)增值服務(wù)，前景廣闊，值得做大做強(qiáng)。目前非油品營(yíng)銷(xiāo)正處于摸索階段。
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