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個(gè)人競(jìng)聘報(bào)告材料
一、本人簡(jiǎn)歷
本人xx,男,漢族,出生于xx年x月,中共黨員,大學(xué)本科畢業(yè),現(xiàn)任中國石油重慶銷售分公司石門加油加氣站經(jīng)理。
xx年x月畢業(yè)于重慶師范學(xué)院企業(yè)管理專業(yè)(大專),xx年x月參加工作。
xx年xx月至xx年x月,在原重慶市渝北區(qū)石油煤建總公司工作,先后從事過油庫卸油、建材銷售及總經(jīng)理秘書工作。xx年x月至xx年x月,利用業(yè)余時(shí)間參加法律專業(yè)自考,獲法律專業(yè)大專***。
xx年x月至xx年x月,任中國石油重慶銷售江北分公司水土加油站站長(zhǎng),xx年x月至xx年x月兼任中國石油重慶銷售江北分公司滴水巖加油站經(jīng)理。
xx年x月至x年x月,任中國石油重慶銷售江北分公司五里店加油站經(jīng)理。在五里店加油站工作期間,xx年x月參加專升本成人高考考入重慶師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)政法學(xué)院金融專業(yè),xx年x月獲金融專業(yè)本科***。xx年x月加入中國共產(chǎn)黨。
xx年x月至今,任中國石油重慶銷售江北分公司石門加油加氣站經(jīng)理。
二、本人競(jìng)聘崗位:中國石油重慶銷售江北分公司營(yíng)銷副經(jīng)理。
。ㄒ唬、崗位基本任職條件:1、思想政治素質(zhì)好,具有履行崗位職責(zé)所必需的理論知識(shí)和政策水平、事業(yè)心、責(zé)任感強(qiáng)、作風(fēng)正派;
2、全日制統(tǒng)招大學(xué)本科及以上學(xué)歷,中級(jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù)或任職資格;3、具有科級(jí)崗位兩年以上的工作經(jīng)歷;4、年齡40周歲以下,身體健康;5、具備競(jìng)聘崗位所需的具體任職條件;特別優(yōu)秀者,條件可以放寬。
(二)、江北分公司營(yíng)銷副經(jīng)理崗位的具體任職條件:1、熟悉成品油經(jīng)營(yíng)的政策法規(guī),具有較豐富的營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí);2、精通公司批零環(huán)節(jié)和配送業(yè)務(wù)流程;3、具有較強(qiáng)市場(chǎng)開拓、組織協(xié)調(diào)、綜合分析和文字表達(dá)能力;4、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科畢業(yè),在經(jīng)營(yíng)管理崗位工作8年以上。
三、主要工作業(yè)績(jī)
1、在水土加油站任經(jīng)理期間,努力擴(kuò)銷增量,開動(dòng)腦筋想辦法,跑工地和廠礦企業(yè),想方設(shè)法增加外送油銷量,最高的一個(gè)月就送了100多噸(并不是成品油資源緊張的時(shí)候),使水土加油站的日均銷量由最初接任時(shí)的1.5噸增長(zhǎng)為4噸;
2、xx年x月,我的論文《五里店加油站企業(yè)文化建設(shè)探索》榮獲中國石油重慶銷售分公司“庫站文化建設(shè)”征文三等獎(jiǎng);
3、xx年x月,我?guī)ьI(lǐng)的五里店加油站被中國石油集團(tuán)公司評(píng)為五星級(jí)加油站;
4、xx年x月,我?guī)ьI(lǐng)的五里店加油站被中國石油重慶銷售分公司評(píng)為“青年文明號(hào)”;
5、xx年x月我被中國石油重慶銷售分公司評(píng)為2006年度優(yōu)秀加油站經(jīng)理;
6、我?guī)ьI(lǐng)的五里店加油站,接待中石油系統(tǒng)內(nèi)兄弟單位參觀數(shù)千人次,接受各上級(jí)公司領(lǐng)導(dǎo)檢查數(shù)百次,受到領(lǐng)導(dǎo)表揚(yáng)和肯定;
7、xx年x月,我?guī)ьI(lǐng)的五里店加油站日均銷量由開業(yè)之初的不足15噸增長(zhǎng)為62噸;
8、在石門加油站任職期間,在狠抓安全生產(chǎn)的同時(shí),嚴(yán)格貫徹執(zhí)行公司的控銷政策,嚴(yán)格遵守公司的銷售紀(jì)律,從未賣過一滴人情油,加大對(duì)員工規(guī)范服務(wù)的培訓(xùn)力度,目前石門站全體員工均能熟練流暢地操作“加油十三步曲”。
四、我具備以下優(yōu)勢(shì):
1、我是科班出身,在大學(xué)所學(xué)專業(yè)與競(jìng)聘職位專業(yè)知識(shí)相關(guān)。具備一定的市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí);
2、本人熱愛學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí),對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,雖然已工作十三年,但仍能堅(jiān)持繼續(xù)學(xué)習(xí),用理論知識(shí)武裝自己的頭腦。除前幾年利用業(yè)余時(shí)間參加法律專業(yè)自考和金融專業(yè)本科學(xué)習(xí)外,近兩年正在參加全國專業(yè)技術(shù)職稱(中級(jí))考試,到目前為止,英語和計(jì)算機(jī)已全部一次性通過,僅剩下《經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)知識(shí)》和專業(yè)課程未通過,可望于今明兩年通過;
3、我工作十三年,當(dāng)了八年半的加油站經(jīng)理,具有較豐富的成品油、CNG及非油品營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn),熟悉成品油、CNG及非油品經(jīng)營(yíng)的政策法規(guī),精通公司批零環(huán)節(jié)和配送業(yè)務(wù)流程,具有較強(qiáng)市場(chǎng)開拓、組織協(xié)調(diào)、綜合分析和文字表達(dá)能力;
4、我有一顆熱愛中國石油、熱愛本職工作的強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,在五里店和石門加油加氣站工作五年多,養(yǎng)成了工作細(xì)致入微的習(xí)慣,為了五里店加油站創(chuàng)建五星級(jí)加油站順利成功,我將考評(píng)細(xì)則要求的1072條與站上的工作一一對(duì)照,組織后勤管理人員及值班長(zhǎng)分工合作,不符合項(xiàng)立即整改落實(shí)到位,才得以讓五里店加油站順利通過五星級(jí)驗(yàn)收。對(duì)“細(xì)節(jié)決定成敗”、“精細(xì)化管理”認(rèn)識(shí)深刻體會(huì)頗深;
5、我對(duì)江北分公司的情況非常熟悉和了解。目前江北分公司成立于xx年x月,在職職工1553人,在崗1072人。江北分公司下設(shè)五科兩室,四個(gè)經(jīng)營(yíng)部及直屬加油站14座。江北分公司共有74座加油加氣站。年銷量萬噸級(jí)以上的加油站共5座;7000至10000噸的加油站6座;4000至7000噸的加油站14座;1000至4000噸的加油站13座;1000噸以下的加油站36座。今年1至9月份江北分公司共完成銷量31萬噸,人均零售量298噸,排在重慶銷售公司第3名;單站日銷量15.6噸,排在重慶銷售公司第4名;非油品銷售額完成861萬元。預(yù)計(jì)年底能完成銷量41萬噸,人均銷量可達(dá)到380噸。
五、我有以下劣勢(shì):
1、本人不是全日制統(tǒng)招大學(xué)本科畢業(yè),未拿到中級(jí)專業(yè)技術(shù)職稱;
2、未在分公司科級(jí)崗位上任過職;
六、如果競(jìng)聘成功,我的工作思路和任職打算:
。ㄒ唬、工作目標(biāo):xx年實(shí)現(xiàn)成品油銷量45萬噸;非油品銷售額1500萬元;利潤(rùn)2000萬元。
(二)、具體措施:
1、搭建營(yíng)銷班子。設(shè)營(yíng)銷科,營(yíng)銷科與目前的加油站管理科合并,實(shí)行兩塊牌子一套班子,節(jié)約人工成本。營(yíng)銷科下設(shè)客戶服務(wù)中心,主要負(fù)責(zé)客戶資料收集整理歸檔及客戶投訴處理等。
2、在全公司范圍內(nèi)抽調(diào)營(yíng)銷精兵強(qiáng)將成立專銷組。成員5-8人,專門負(fù)責(zé)江北公司外送油業(yè)務(wù)及非油品業(yè)務(wù)。
3、加強(qiáng)成品油、CNG及非油品管理制度化建設(shè)和日常檢查。
4、本人掛帥組織培訓(xùn)。組織營(yíng)銷科成員、經(jīng)營(yíng)部業(yè)務(wù)副經(jīng)理及加油站經(jīng)理進(jìn)行成品油、CNG及非油品理論知識(shí)及實(shí)踐操作培訓(xùn),培訓(xùn)教師可以是本單位有經(jīng)驗(yàn)的中層干部,也可以聘請(qǐng)外單位有豐富營(yíng)銷理論知識(shí)的學(xué)者。
5、認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)公司的營(yíng)銷政策。資源緊張,上級(jí)公司讓控銷我們堅(jiān)決想辦法控銷;資源豐富、庫存量大的時(shí)候,上級(jí)公司讓促銷我們就立即行動(dòng)起來充分利用平時(shí)在客戶維系方面做好客戶工作的基礎(chǔ)上大力促銷。
6、認(rèn)真開展好盧總要求的“三個(gè)研究”工作。研究客戶、研究市場(chǎng)、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,如何研究……?
7、建立完善分公司級(jí)客戶檔案資料。通過近幾年來的努力工作,加油站客戶檔案已經(jīng)建立,但不詳實(shí),需要進(jìn)一步的詳細(xì)統(tǒng)計(jì)歸納整理,按A、B、C、D四級(jí)客戶分類管理,不僅加油站要建好客戶檔案,在江北分公司也要備案,充分利用現(xiàn)有的信息系統(tǒng),隨要隨調(diào)。
8、定期開展大客戶拜訪活動(dòng),定期組織大客戶開展聯(lián)誼活動(dòng),加深感情讓其成為我們的忠實(shí)客戶。
9、建立完善分公司級(jí)潛在客戶檔案資料,加大潛在客戶拜訪力度,爭(zhēng)取把潛在客戶變?yōu)槲覀兊男驴蛻。鞏固老客戶,發(fā)展新客戶。
10、抓好非油品銷售工作。非油品業(yè)務(wù)包括便利店出售的香煙、飲料、小食品及汽車美容等。非油品業(yè)務(wù)是近幾年來新興的加油便利服務(wù)項(xiàng)目,是一個(gè)增值服務(wù),前景廣闊,值得做大做強(qiáng)。目前非油品營(yíng)銷正處于摸索階段。
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