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策劃書(shū)

營(yíng)銷方案策劃書(shū)

時(shí)間:2022-10-07 06:55:48 策劃書(shū) 我要投稿

營(yíng)銷方案策劃書(shū)集錦7篇

  為確保事情或工作順利開(kāi)展,就常常需要事先準(zhǔn)備方案,方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定呢?以下是小編為大家收集的營(yíng)銷方案策劃書(shū)7篇,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

營(yíng)銷方案策劃書(shū)集錦7篇

營(yíng)銷方案策劃書(shū) 篇1

  活動(dòng)時(shí)間:12月1日(周五)—12月3日(周日)

  活動(dòng)主題:相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂(lè)優(yōu)惠在圣誕)

  活動(dòng)說(shuō)明:策劃風(fēng)格獨(dú)特的節(jié)日促銷,引發(fā)市民對(duì)金義百貨的強(qiáng)烈關(guān)注,為冬季旺銷鋪墊人氣。

  活動(dòng)地點(diǎn):門(mén)前廣場(chǎng)

  雪花飛舞中,身穿紅袍的圣誕老人帶著夢(mèng)想中的禮物與歡樂(lè)悄悄的降臨××;

  紅白相間的色調(diào),閃閃發(fā)光的圣誕之燈,讓人感覺(jué)到了那種獨(dú)特的浪漫與溫馨,象征著平安與幸福;

  一、狂歡帽子節(jié)!

  展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價(jià)銷售!讓您在享受暖冬的.同時(shí),增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說(shuō)明:在寒冷的冬天,帽子是不可少的御寒用品,也越來(lái)越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上,可以突出紅色的圣誕帽,一方面渲染節(jié)日氛圍,另一方面也通過(guò)圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷售。

  二、圣誕大蛋糕

  定制一個(gè)圣誕大蛋糕,直徑可長(zhǎng)達(dá)幾米,上面寫(xiě)“圣誕快樂(lè)”幾個(gè)字,并插滿蠟燭,在晚上八點(diǎn),大家一起許愿,然后一起吹滅蠟燭,整個(gè)場(chǎng)景周圍用圣誕樹(shù)、彩燈等裝飾,并配以音樂(lè)營(yíng)造氛圍,凡25日當(dāng)晚6點(diǎn)至8點(diǎn)在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元的顧客,憑購(gòu)物小票即可分得一塊蛋糕,分完為止。

  三、圣誕老人播撒福禮

  圣誕節(jié)的禮物,奇妙而又。12月24日——26日,只要您光臨××就有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人送給您的禮物,在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!

  四、代金卷的發(fā)放

  代金卷的發(fā)放以前我經(jīng)常見(jiàn)到很多人在大街上發(fā)放,其實(shí)這樣做,很讓人反感,因?yàn)檎窘职l(fā)傳單的人實(shí)在太多了,而且體現(xiàn)不出價(jià)值來(lái)。為止這里有一個(gè)絕對(duì)好的主意告訴大家:代金卷的發(fā)放可以和其它非本行的行業(yè)合作,如果你在商圈,或一條街上,那么,你可以把代金卷送給那賣服裝的老板或餐飲的老板,告訴他們購(gòu)買了一件200元以上的服裝的送一張價(jià)值28元的燙染卷,餐飲也類似,這樣不同的行業(yè)聯(lián)動(dòng)起來(lái),活動(dòng)更有意思。同樣你也可以告訴服裝老板,他們的優(yōu)惠卷可以放到你那里去。

  五、德國(guó)夢(mèng)幻圣誕之旅

  每年圣誕前夕,都有將近一億六千萬(wàn)來(lái)自世界各地的游客涌向德國(guó)的2500個(gè)圣誕市場(chǎng),品嘗糖炒杏仁、甜紅葡萄酒和其它一些圣誕美味。德國(guó)各城市的圣誕市場(chǎng)一般從每年的11月份開(kāi)始,到12月底結(jié)束。

  宣傳計(jì)劃:

  1、 店內(nèi)外裝飾

  12月11日前,完成圣誕氛圍的營(yíng)造

  2、 DM廣告

  12月10日前印制好,并開(kāi)始發(fā)放

  3、 電視廣告:

  12月8日開(kāi)始打字幕廣告;12月15日開(kāi)始上畫(huà)面配音廣告;

營(yíng)銷方案策劃書(shū) 篇2

  一、活動(dòng)意義和活動(dòng)目的

  以“創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)”為主題的大學(xué)生校園“三創(chuàng)”營(yíng)銷策劃方案挑戰(zhàn)賽可以營(yíng)造產(chǎn)學(xué)研緊密結(jié)合的大學(xué)生實(shí)訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)氛圍,大學(xué)生通過(guò)競(jìng)賽挑戰(zhàn)企業(yè)的需求項(xiàng)目,能夠激勵(lì)自身的創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)熱情,并能進(jìn)一步呼吁當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的浪潮,為此特舉行大學(xué)生校園“創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)”營(yíng)銷策劃方案挑戰(zhàn)選拔賽。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  報(bào)名時(shí)間:XX年11月10日---XX年11月15日

  初賽截稿:XX年11月25日

  決賽時(shí)間:XX年12月05日

  三、參賽項(xiàng)目選取范圍

  競(jìng)賽內(nèi)容為:舉辦方指定實(shí)體店:西安市鐘樓附近某咖啡店。

  參賽個(gè)人或者參賽隊(duì)伍可自行創(chuàng)意發(fā)揮,根據(jù)本地區(qū)或行業(yè)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求特點(diǎn),針對(duì)西安市鐘樓附近某咖啡店展開(kāi)能夠產(chǎn)生社會(huì)影響或經(jīng)濟(jì)效益的營(yíng)銷策劃方案。

  四、大賽細(xì)則

  1.面向?qū)ο螅何鞅惫I(yè)大學(xué)明德學(xué)院全體學(xué)生。

  2.報(bào)名方式:參賽選手以個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)為單位填寫(xiě)報(bào)名名單,懇請(qǐng)各系匯總名單后交計(jì)算機(jī)信息技術(shù)系學(xué)生會(huì)辦公室,負(fù)責(zé)人:劉翩翩,。

  報(bào)名注意事項(xiàng):

  ①可以個(gè)人參賽也可組隊(duì)參加:每隊(duì)不超過(guò)三人,同時(shí)每位參賽選手只能參加一個(gè)隊(duì);

  ②每位參賽選手要把自己的具體信息,按照大賽報(bào)名表格式寫(xiě)清楚,因信息內(nèi)容不全而無(wú)法聯(lián)系的,將當(dāng)作放棄處理。

  ③11月25日前,請(qǐng)報(bào)名的學(xué)生將作品交至計(jì)算機(jī)信息技術(shù)系學(xué)生會(huì)辦公室

  3.比賽方式:

  本次大賽分為初賽和決賽,初賽由評(píng)委會(huì)評(píng)選出若干作品,退回后由作者再次進(jìn)行修改完善,于5個(gè)工作日內(nèi)再次上交;決賽由初賽評(píng)選出的參賽隊(duì)伍遞交決賽策劃書(shū)以及對(duì)于策劃書(shū)3分鐘的PPT答辯相結(jié)合的形式評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)。

  4.評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

  本次比賽按照100分制來(lái)評(píng)比。

  初賽:

 、 針對(duì)西安市鐘樓附近某咖啡店所展開(kāi)的能夠產(chǎn)生社會(huì)影響或經(jīng)濟(jì)效益的創(chuàng)意、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策劃方案的.可行性(60%)

 、 營(yíng)銷策劃方案表述的流暢性(40%)

  決賽:

  ① PPT展示(20分)

 、 營(yíng)銷策劃方案書(shū)的完善性(20分)

  ③ 個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)的整體表現(xiàn)(20分)

 、 營(yíng)銷方向的整體概述(20分)

 、 現(xiàn)場(chǎng)答辯(20分)

  注:現(xiàn)場(chǎng)答辯:

  1)正確理解營(yíng)銷的方向,闡述要具有針對(duì)性

  2)及時(shí)流暢做出方案的闡述,要求內(nèi)容連貫、條理清楚。

  3)方案必須準(zhǔn)確可信,對(duì)評(píng)委特別指出的方面能做出充分的說(shuō)明和解釋。

  整體表現(xiàn):

  1)陳述和回答提問(wèn)的內(nèi)容有條理,語(yǔ)言清晰明了。

  2)團(tuán)隊(duì)成員在陳述時(shí)有較好的配合,能協(xié)調(diào)合作,彼此互補(bǔ),對(duì)相關(guān)領(lǐng)域的問(wèn)題能闡述清楚。

  3)展示團(tuán)隊(duì)整體精神,具有團(tuán)隊(duì)凝聚力。

  五、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

  1、設(shè)立一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名、創(chuàng)意獎(jiǎng)若干。

  2、獎(jiǎng)勵(lì)形式:

  一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)金1000元 榮譽(yù)證書(shū);

  二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)金800元 榮譽(yù)證書(shū);

  三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)金500元 榮譽(yù)證書(shū);

  創(chuàng)意獎(jiǎng):獎(jiǎng)金300元 榮譽(yù)證書(shū);

  六、大賽組織機(jī)構(gòu)

  主辦單位:計(jì)算機(jī)信息技術(shù)系團(tuán)工委

  支持贊助單位:西安市愛(ài)優(yōu)商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理有限公司

  七、參賽注意事項(xiàng)

  本次大賽不接受依法禁止傳播的、含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容的作品,同時(shí)嚴(yán)禁抄襲,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消比賽

  計(jì)算機(jī)信息技術(shù)系團(tuán)工委

  XX年11月06日

營(yíng)銷方案策劃書(shū) 篇3

  一、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

  眼眼鏡行業(yè)市場(chǎng)巨大,發(fā)展迅速。國(guó)內(nèi)廠商數(shù)量眾多,但是缺少國(guó)際知名品牌,伙計(jì)知名品牌也以登陸中國(guó),旨在占領(lǐng)高端市場(chǎng)。(北京)大明眼鏡雄厚的資金實(shí)力和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深刻理解,決定涉足眼鏡行業(yè),立足國(guó)內(nèi),面向全球,打造國(guó)際一流品牌。

  經(jīng)調(diào)查,發(fā)現(xiàn)目前知名眼鏡品牌有:暴龍、港島、雪亮眼鏡、青彩等品牌。

  眼鏡主要的購(gòu)買群體:近視人群、遠(yuǎn)視人群、年輕人。產(chǎn)品的價(jià)格主要為中等收入人群,走高端路線。首先立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面向中產(chǎn)以上消費(fèi)群體,和少數(shù)有相關(guān)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的大學(xué)生。同時(shí)面向國(guó)外延伸,擴(kuò)大影響,開(kāi)括國(guó)際市場(chǎng)。

  (北京)大明眼鏡新鄉(xiāng)分店位于北大學(xué)城向北50米左右,主要經(jīng)營(yíng)大眾化眼鏡,附帶驗(yàn)光、清洗鏡片等免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目。眼鏡的種類主要有框架式眼鏡和隱形眼鏡!而針對(duì)的主要客戶群體周圍所有的大學(xué)生群體和青年人。

  大明眼鏡新鄉(xiāng)分店地理位置優(yōu)越,地處河南科技學(xué)院、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院、新鄉(xiāng)學(xué)院的交叉點(diǎn)。主要面對(duì)各所大學(xué)生群體,是主要消費(fèi)群體的集中點(diǎn),也是需求最旺盛的地點(diǎn)!

  隨著大學(xué)生戴眼鏡的數(shù)量越來(lái)越多,市場(chǎng)需求量逐漸增大,并且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,購(gòu)買能力也越來(lái)越強(qiáng),大家為了自己的眼鏡健康,開(kāi)始高端消費(fèi),購(gòu)買價(jià)格高的產(chǎn)品。

  二、購(gòu)買能力評(píng)估

  隨著GDP的增長(zhǎng),消費(fèi)者形成購(gòu)買力,消費(fèi)者的需求和支出增加。所以市場(chǎng)潛在力大。隨著人們的收入增加,除了實(shí)用功能,眼鏡裝飾功能被強(qiáng)化,希望通過(guò)眼鏡來(lái)體現(xiàn)自己的身份和品味。

  大明眼鏡的價(jià)格在幾十元到幾百元之間,主要集中在100元到300元之間,這個(gè)區(qū)間價(jià)位合理,最適合大學(xué)生群體,因?yàn)閺拇髮W(xué)生的收入和消費(fèi)來(lái)講,是最合理的。

  一般來(lái)講,大明眼鏡的鏡片有50元到200元不等,鏡框也是50元到200元不等,由于對(duì)于某些大學(xué)生來(lái)說(shuō)是必需品,不得不買,只要價(jià)位合理,一般都會(huì)購(gòu)買的!

  三、競(jìng)爭(zhēng)者分析

  眼鏡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多,不僅面對(duì)國(guó)內(nèi)實(shí)力強(qiáng)大的眼鏡企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),還有許多國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng),如卡洛夫、蕭邦、卡地亞等。 從各眼鏡品牌生產(chǎn)企業(yè)來(lái)看,各有不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。面對(duì)如此多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,需要企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的需求生產(chǎn)合適的產(chǎn)品,提高品質(zhì),完善營(yíng)銷來(lái)提升產(chǎn)品銷量。

  眾所周知,眼鏡行業(yè)是暴利行業(yè),既然如此,大家都想來(lái)分一杯羹,由于現(xiàn)代科技的發(fā)展,眼鏡行業(yè)的相關(guān)技術(shù)也不是問(wèn)題,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大。

  就大學(xué)城而言,主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有雪亮眼鏡、青彩眼鏡等,數(shù)量不是很多,但是很有競(jìng)爭(zhēng)性,因?yàn)榇髮W(xué)生群體根本不怎么了解眼鏡行業(yè),也不知道哪個(gè)眼鏡行業(yè)好與不好,只是誰(shuí)的促銷力度強(qiáng)就會(huì)受誰(shuí)的影響,從而也就成為它的客戶了。

  針對(duì)這一現(xiàn)象,大明眼鏡需要做的是:大力關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷手段,制定適合自己的促銷策略,別讓同行搶走了自己的客戶。

  四、市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

  對(duì)于在大學(xué)城經(jīng)營(yíng)眼鏡來(lái)說(shuō)市場(chǎng)定位很簡(jiǎn)單,因?yàn)樵诖髮W(xué)城周圍主要的主體或者消費(fèi)群體就是大學(xué)生群體,因此市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)就是周圍的所有大學(xué)里的大學(xué)生。

  除了主體定位之外,還有價(jià)格策略的定位。針對(duì)大學(xué)生群體制定什么樣的價(jià)格更適合呢?這是一個(gè)值得探討的問(wèn)題。就目前大學(xué)生的消費(fèi)狀況來(lái)看,價(jià)格的定位可以在200元左右,大多數(shù)面向?qū)W生的'眼鏡都是150元到270元之間。這個(gè)價(jià)位不會(huì)給大學(xué)生帶來(lái)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),也很合理!

  五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

  1、營(yíng)銷宗旨 :為顧客帶來(lái)光明、時(shí)尚與尊貴

  2、市場(chǎng)細(xì)分:各種近視、遠(yuǎn)視鏡框和鏡片,太陽(yáng)鏡、泳鏡,帶近視度數(shù)的太陽(yáng)鏡、泳鏡。相應(yīng)的包裝品,鏡盒,擦鏡布,鏡繩,眼鏡清洗劑,清洗機(jī)等。

  3、目標(biāo)市場(chǎng):首先立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面向中產(chǎn)以上消費(fèi)群體,和絕大數(shù)有相關(guān)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的大學(xué)生。

  六、促銷方案的設(shè)計(jì)

  1、人員推銷

  以學(xué)校為單位,分別以5---10人為一個(gè)大組,拿著大明眼鏡的宣傳頁(yè)到科技學(xué)院、醫(yī)學(xué)院、新鄉(xiāng)學(xué)院進(jìn)行人員推銷。介紹大明眼鏡的

  價(jià)格、相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)。如有什么重要問(wèn)題,可以打電話咨詢前臺(tái)。

  2、有獎(jiǎng)促銷

  在宣傳的基礎(chǔ)上,設(shè)置有獎(jiǎng)促銷方式。設(shè)置方法為:把鏡片和鏡框分開(kāi),買鏡片之后進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置可以是現(xiàn)金、鏡片、鏡框等。假如消費(fèi)者買了鏡框,然后抽到了鏡框,這種情況可以調(diào)換,在有獎(jiǎng)促銷方式中藥?kù)`活執(zhí)行。

  3、團(tuán)購(gòu)折價(jià)

  針對(duì)這種方式,最好在新生開(kāi)學(xué)的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候是配眼睛的高峰期,許多新生都會(huì)在這個(gè)時(shí)候選擇配戴眼鏡。團(tuán)購(gòu)折價(jià)可以這樣設(shè)置:5個(gè)人以下包括三個(gè)人給予10的優(yōu)惠%;10個(gè)人以下包括10個(gè)人給予15%的優(yōu)惠;11個(gè)人以上18%的優(yōu)惠,這樣下來(lái),一副200多元的眼鏡就會(huì)優(yōu)惠好幾十塊啦!

  4、贈(zèng)送促銷

  這種促銷方式可以針對(duì)所有顧客群體。主要以小禮品的方式贈(zèng)送。設(shè)置方式為:對(duì)男生贈(zèng)送飲料、杯子、膠布等實(shí)用的東西;而女生贈(zèng)送小掛件、小飾品等觀賞性的東西,這樣應(yīng)該會(huì)比較受歡迎!

  5、業(yè)推廣

 。1) 通過(guò)秋季大學(xué)生返校和春季促銷活動(dòng),找出市場(chǎng)空缺,提高銷售額。

 。2) 提高品牌的市場(chǎng)占有率,提升大明眼鏡的品牌形象。

 。3) 對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,開(kāi)展相應(yīng)的活動(dòng),指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛(ài)眼護(hù)眼習(xí)慣,培養(yǎng)消費(fèi)者時(shí)尚、美學(xué)、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面的生

營(yíng)銷方案策劃書(shū) 篇4

  一、活動(dòng)的目的及意義

  (一)自身目的

  通過(guò)參加此次糖尿病知識(shí)講座,增加參會(huì)糖尿病患者對(duì)糖尿病生活方式的了解。指導(dǎo)患者如何在日常生活中更好的控制血糖,如何更好的選擇屬于自己的飲食和鍛煉方式。通過(guò)此次專家講座,提高糖尿病患者的生活質(zhì)量,改變糖尿病患者每天戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的飲食心態(tài),以一個(gè)積極健康、樂(lè)觀向上的態(tài)度去對(duì)待糖尿病。

  (二)企業(yè)目的

  通過(guò)此次專題講座,將“xxx”產(chǎn)品覆蓋率在本小區(qū)及周邊社區(qū)的占有量提升30%。講座結(jié)束后,通過(guò)后續(xù)回訪和跟蹤,將金花大藥房的銷量提升到50盒/月,新患者數(shù)量每月增加5-10人。

  (三)活動(dòng)意義

  通過(guò)此次糖尿病專題講座,提升“xxx”在患者中的知名度,樹(shù)立我們青海魯抗大地的形象。通過(guò)此次講座,讓我們自己的患者更好的控制血糖,通過(guò)飲食調(diào)節(jié),配合我們的藥物治療,提升我們產(chǎn)品在周圍社區(qū)和患者中的口碑。

  二、SWOT分析

  (一)優(yōu)勢(shì)

  1.國(guó)藥準(zhǔn)字、全國(guó)獨(dú)家、三年效期。

  2.降血糖與治療并發(fā)癥同存的一種藥。

  3.中藥中首屈一指。

  (二)劣勢(shì)

  1.相比西藥,價(jià)格高。

  2.起效慢。

  3.促銷力度小。

  4.廣告宣傳力度小

  (三)機(jī)會(huì)

  1.現(xiàn)在患者對(duì)西藥的肝腎損害很在意,希望換成中藥。

  2.國(guó)藥準(zhǔn)字的純中藥降糖類不多,未來(lái)增長(zhǎng)空間大。

  3.老患者在社區(qū)的力推,為未來(lái)新患者的增加提供了極大的增長(zhǎng)潛力。

  (四)威脅

  1.市場(chǎng)上降糖類保健品和中藥,良莠不齊,它們的促銷力度大、價(jià)格低,對(duì)我們影響很大。

  2.醫(yī)生強(qiáng)力要求患者停用中藥,告訴他們中藥不降糖。

  3.同類產(chǎn)品也在社區(qū)做活動(dòng),還經(jīng)常組織患者去旅游、聚會(huì)等。

  三、活動(dòng)的對(duì)象

  本次活動(dòng)主要針對(duì)社區(qū)里面所有的糖尿病患者,重點(diǎn)是未服用我們產(chǎn)品的新患者(包括使用胰島素、二甲雙胍等一些西藥患者)。

  四、活動(dòng)主題

  主題一:關(guān)注“甜蜜”生活,關(guān)愛(ài)糖尿病人!

  主題二:“聚集生命焦點(diǎn),關(guān)愛(ài)糖尿病人”!

  五、活動(dòng)地點(diǎn)和時(shí)間

  (一)活動(dòng)地點(diǎn)

  西安市胡家廟駿景園、北張家園、陜建三社區(qū)等

  (二)活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度表

  序號(hào)時(shí)間事項(xiàng)主要內(nèi)容負(fù)責(zé)人

  12月19日統(tǒng)計(jì)、報(bào)名找各個(gè)社區(qū)的糖尿病患者進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、登記降糖事業(yè)部

  22月26日舉行活動(dòng)布置會(huì)場(chǎng)、接待患者、安排講座降糖事業(yè)部

  六、活動(dòng)方案

  (一)活動(dòng)內(nèi)容

  1.由主持人先介紹企業(yè)概況和本次講座教授情況。

  2.由醫(yī)院教授講解有關(guān)糖尿病生活方式的方方面面,和糖尿病患者的注意事項(xiàng)。

  3.增加和患者互動(dòng)的小游戲環(huán)節(jié)、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)、發(fā)放禮品

  (二)前期準(zhǔn)備

  1.物料的準(zhǔn)備

  (1)容納100人的會(huì)議室,會(huì)場(chǎng)貼上公司標(biāo)志(宣傳資料和促銷信息),6塊X展架(公司宣傳、產(chǎn)品宣傳、活動(dòng)宣傳等)條幅和橫幅各一條。

  (2)自備電腦及相關(guān)音影設(shè)備,并在活動(dòng)前對(duì)設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試,以確保在活動(dòng)時(shí)能夠順利進(jìn)行。

  (3)針對(duì)客戶群眾須準(zhǔn)備的產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單、產(chǎn)品訂單表和其它各種pop展示板。

  (4)準(zhǔn)備好筆、紙、抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、記錄薄、雙面膠、剪刀、氣球和飲用水等小物品。

  2.社區(qū)洽談

  尋找居委會(huì)負(fù)責(zé)人,洽談會(huì)議室租賃和社區(qū)居民召集相關(guān)問(wèn)題

  3.人員的準(zhǔn)備

  (1)活動(dòng)時(shí)人員安排:

  主持人:主要是楊經(jīng)理、郭主任,因?yàn)閮晌活I(lǐng)導(dǎo)具有良好的.溝通能力及形象,對(duì)組織活動(dòng)有

  豐富的經(jīng)驗(yàn)。

  組織人員:nnn、mm,因?yàn)樗齻冇幸欢ǖ慕M織經(jīng)驗(yàn),具有帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的能力并且應(yīng)變能力較強(qiáng)。

  協(xié)助人員:aaa、bb、cc、dd,因?yàn)樗齻冇心跖浜系慕?jīng)驗(yàn),并且活動(dòng)協(xié)助方面有經(jīng)驗(yàn)。

  后勤人員:侯吉祥,因?yàn)樗哂欣讌栵L(fēng)行的執(zhí)行力。

  (3)全部人一律統(tǒng)一著裝(印有青海大地logo的服裝)

  (4)活動(dòng)前必須針對(duì)所有崗位人員進(jìn)行會(huì)前培訓(xùn)(培訓(xùn)內(nèi)容包括:活動(dòng)整體流程、會(huì)議目的、派單、產(chǎn)品知識(shí)講解、銷售話術(shù)和活動(dòng)結(jié)束清場(chǎng)事宜等等。

  (5)做好心里準(zhǔn)備:如顧客拒絕、冷場(chǎng)、安全事故和在尋找活動(dòng)地點(diǎn)時(shí)小區(qū)談判不成功等等。

  (6)預(yù)防在做活動(dòng)時(shí)冷場(chǎng),先找好幾個(gè)托(最好是該小區(qū)里較有煽動(dòng)力的人)安排其積極的參與我們的社區(qū)活動(dòng)和舉行的小游戲中,帶動(dòng)其他圍觀的居民參與我們講座的積極性。

  (三)中期操作

  1.活動(dòng)之前

  (1)所有人員早上7:00之前必須到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),根據(jù)設(shè)計(jì)方案和準(zhǔn)備的物料做好場(chǎng)地布置。

  (2)在8:00之前將企業(yè)配送到活動(dòng)場(chǎng)地的產(chǎn)品,按照設(shè)計(jì)方案進(jìn)行產(chǎn)品陳列。

  2.講座活動(dòng)進(jìn)行時(shí)

  (1)工作人員按照之前的職務(wù)安排各自做好自己所負(fù)責(zé)工作內(nèi)容。

  (2)在8:30-12:00,對(duì)目標(biāo)社區(qū)受眾進(jìn)行講座活動(dòng),12點(diǎn)活動(dòng)結(jié)束。

  (3)在活動(dòng)進(jìn)行時(shí),如有顧客需幫助,可以臨時(shí)登記其特殊需求或建議。

  (4)為了獲得更多的銷量和使xxx品牌得到更大的推廣,到社區(qū)附近的小區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳推廣是必要的。

  (四)后期總結(jié)

  1.講座活動(dòng)期間關(guān)注禮品保管和商品及會(huì)場(chǎng)設(shè)備的安全,防止被人偷竊、破壞和丟失。

  2.在講座活動(dòng)期間,參展人員衣著是否整潔,注意保持良好形象與精神面貌。

  3.講座活動(dòng)前列出物品清單,來(lái)去依照物品清單整理東西,防止遺漏;結(jié)束后要進(jìn)行物品對(duì)賬查驗(yàn)。

  4.講座結(jié)束后開(kāi)總結(jié)會(huì),總結(jié)此次社區(qū)講座的工作,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。

  七、促銷預(yù)算

  公司提供:宣傳海報(bào)、宣傳冊(cè)、桌子、椅子、太陽(yáng)傘、獎(jiǎng)券等。

  橫幅:2*120=240(元)

  小件物品:剪刀、膠布、圓珠筆、氣球、紙張等 300元

  交通費(fèi):300(元)

  合計(jì)=240+300+300=840(元)

營(yíng)銷方案策劃書(shū) 篇5

  一、商業(yè)計(jì)劃簡(jiǎn)述

  二、市場(chǎng)分析

  (1)我們目標(biāo)群體主要是女生,因?yàn)樾乃技?xì)膩,愛(ài)美麗,多比較喜歡小玩意、飾品之類的;

 。2)大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體,他們有著獨(dú)特的需求,但購(gòu)買力有限,比較注重價(jià)格;

  (3)大學(xué)生追求個(gè)性化,樂(lè)于接受新生事物,稀奇的創(chuàng)意,所選東西不能和別人同質(zhì)化;

 。4)這一群體幾乎都有個(gè)人的的電腦,因而對(duì)電腦配件也存在較大的需求。

  三、主營(yíng)產(chǎn)品

  提供的主要產(chǎn)品為小掛件、項(xiàng)鏈、耳機(jī)繞線器、驅(qū)蚊草盆栽、筆記本散熱器等。

  四、進(jìn)貨渠道

 。1)網(wǎng)上郵購(gòu)。

  一般的小件商品,都是采用網(wǎng)上郵購(gòu)的方式,一方面是這些商品在實(shí)體店并不好找,如果實(shí)地考察,成本太高;另一方面,款式、顏色等介紹的都比較詳細(xì),而且有評(píng)價(jià),所以圖片和實(shí)物的差別也不是很大;

 。2)實(shí)地調(diào)查比較進(jìn)貨。我們的散熱架就是去科技市場(chǎng)考察比較后進(jìn)的貨。一方面是貨物價(jià)值比較大,網(wǎng)購(gòu)不放心,而且速度較慢,跟不上我們的計(jì)劃;還有就是這些材質(zhì)、功率等還必須比較,實(shí)地考察更為有效。

  五、定價(jià)計(jì)劃

 。1)對(duì)于一些易于郵寄的小商品我們選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)的方式,盡可能以低價(jià)采購(gòu)到新穎且便宜的商品,采用隨行就市定價(jià)法,比如小掛件。

 。2)對(duì)于不常見(jiàn)的東西,有工藝品性質(zhì)的,根據(jù)它的材質(zhì)、做工、成本等綜合因素,我們采取了認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法,比如埃菲爾鐵塔,我們賦予它的就是浪漫的巴黎夢(mèng)。

 。3)對(duì)于觀賞性的東西,采取成本加成法定價(jià),如七彩蠟燭;

  (4)項(xiàng)鏈和驅(qū)蚊草都屬于低價(jià)定價(jià)法,和周圍相近產(chǎn)品比較,根據(jù)質(zhì)量、包裝等不同,低于他們的售價(jià);

 。5)其余的東西基本上都屬于逆向定價(jià)法,也就是根據(jù)成本,加上我們組內(nèi)成員協(xié)商,確定的定價(jià),如散熱架;

  基本思想:考慮到學(xué)生群體自身沒(méi)有收入,對(duì)價(jià)格比較敏感,低價(jià)策略是我們采取的一個(gè)重要的策略。由于沒(méi)有租金等成本的限制,我們可以在保證一定利潤(rùn)的前提下盡可能地降低價(jià)格,以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格的方式進(jìn)行銷售,通過(guò)薄利多銷來(lái)獲得利潤(rùn)。

  六、選址計(jì)劃

  因?yàn)闂l件和時(shí)間的限制,主要銷售地點(diǎn)為宿舍入口、餐廳入口、操場(chǎng)等人流集中的地點(diǎn)。

  七、銷售方式

 。1)地?cái)備N售。這個(gè)是我們主要的銷售方式,因?yàn)楦鱾(gè)小組的`產(chǎn)品沒(méi)有沖突,借助集聚效應(yīng),吸引顧客。

 。2)搭配銷售。我們和鄰桌的合作,因?yàn)楫a(chǎn)品不同,可以捆綁銷售,利潤(rùn)分成。

  (3)尋找“代言”。和其他小組合作,產(chǎn)品互換,增多商品種類,互相幫助銷售。

 。4)上門(mén)推銷。一般都是在最后幾天,晚上進(jìn)寢室推銷,主要針對(duì)大一大二女生。

  八、促銷計(jì)劃

  預(yù)計(jì)采取的促銷方式包括以下幾種:

  1、買一贈(zèng)一:購(gòu)買指定的產(chǎn)品贈(zèng)送精美小禮品

  2、購(gòu)買一定數(shù)額的商品可參與抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率100%

  3、清倉(cāng)處理:根據(jù)某具體銷售情況在最后階段以低價(jià)進(jìn)行尾貨處理

  九、啟動(dòng)資金及其來(lái)源

  由小組成員共同出資作為啟動(dòng)資金,每人出資100元,共計(jì)啟動(dòng)資金600元。

  十、成員分工

  1、組長(zhǎng)

  2、銷售

  3、采購(gòu)

  4、銷售

  5、銷售

  6、財(cái)務(wù)

  十一、盈利情況預(yù)測(cè)(實(shí)際盈利)

  十二、時(shí)間安排

  5月7號(hào)——5月8號(hào):小組成員共同討論預(yù)計(jì)零售的產(chǎn)品

  5月9號(hào)——5月10號(hào):商品采購(gòu)

  5月11號(hào)——5月18號(hào):零售

  十三、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及應(yīng)對(duì)方案

  因?yàn)槭嵌唐诮?jīng)營(yíng)行為,幾乎無(wú)經(jīng)營(yíng)成本,且部分商品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)貨,面對(duì)的主要風(fēng)險(xiǎn)為活動(dòng)結(jié)束后剩余部分貨品難以處理。針對(duì)這一風(fēng)險(xiǎn),我們制訂了一下應(yīng)對(duì)方案:

  1、以成本價(jià)出售給校內(nèi)超市,精品店

  2、低價(jià)在班級(jí)內(nèi)部銷售

  3、和其他組物物交換

  4、小組成員共同分擔(dān)

  PS:活動(dòng)總結(jié)

  通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng),我們對(duì)活動(dòng)策劃流程有了進(jìn)一步的理解,對(duì)選址、產(chǎn)品、顧客需求、利潤(rùn)等零售中的關(guān)鍵因素有了更深刻的的理解。我們小組成員在這次實(shí)踐活動(dòng)中也學(xué)會(huì)了如何更好的進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作,了解了我們自身存在的不足,這些對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一筆寶貴的財(cái)富。

  但我們這次實(shí)踐活動(dòng)仍存在很多的問(wèn)題:

  一、 前期市場(chǎng)調(diào)研工作做的不充分,產(chǎn)品選擇依靠直覺(jué),個(gè)別產(chǎn)品需求有限;

  二、 期間新增的商品,因?yàn)榕R近最后期限,迫于時(shí)間壓力,進(jìn)貨較少,不能很好滿足需求;

  三、 預(yù)先準(zhǔn)備工作沒(méi)有做好,因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物,所以相較于其他組的市內(nèi)采購(gòu),我們的開(kāi)始時(shí)間較晚,失去優(yōu)勢(shì);而且整個(gè)銷售期間,二次銷售計(jì)劃實(shí)施較晚,錯(cuò)失商機(jī);

  四、 部分定價(jià)有問(wèn)題,沒(méi)有做好事先的市場(chǎng)勘察,不了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(學(xué)校的超市)的定價(jià),故定價(jià)偏低,盈利較少,主要包括散熱架;

  五、 投資數(shù)額有限,所選產(chǎn)品營(yíng)利性不強(qiáng),利潤(rùn)較低,受學(xué)校保衛(wèi)處的限制,不能找到最合適的銷售場(chǎng)所。

營(yíng)銷方案策劃書(shū) 篇6

  1市場(chǎng)背景分析:

  縱觀當(dāng)今飲料市場(chǎng),各種飲料品牌和品種繁多,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大,但隨著社會(huì)的發(fā)展,人們生活水平的提高,人們追求的不再只是溫飽,而是一種高尚的生活品味;人們對(duì)健康的追求也越來(lái)越高,喝水不僅僅是為了解渴,同時(shí)還追求對(duì)身體健康有益。

  2礦泉水前景良好:

  在發(fā)達(dá)國(guó)家,引用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo)志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水,如法國(guó)的“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的`悠久歷史。我國(guó)消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)有了較快的提高,更加注重對(duì)健康的追求。

  3產(chǎn)品名稱:天露礦泉水

  4產(chǎn)品形象:

  天然、健康、純潔、活力與高尚品味。

  5產(chǎn)品功能定位:

  解渴、保護(hù)視力(富含硒)

  物以稀為貴,天露礦泉水含有稀缺的礦物質(zhì)硒,它是我國(guó)唯一硒含量達(dá)標(biāo)的天然礦泉水;是國(guó)內(nèi)唯一含硒,低鈉重碳酸鈣的優(yōu)質(zhì)礦泉水。這是產(chǎn)品取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的立足點(diǎn)。

  6產(chǎn)品特性分析:

  硒有很對(duì)功效,抗癌、改善心腦血管疾病、保護(hù)視力等,只有保護(hù)眼睛,提升視力最符合水的消費(fèi)特征,并容易被消費(fèi)者接受。

  7產(chǎn)品主要功能:解渴、改善視力、提供人體所需的多種微量元素。

  8目標(biāo)客戶:

  以年輕人為主(電腦操作者),以中小學(xué)生為突破口。

  9營(yíng)銷理念:出售水,同時(shí)出售健康,給您好視力。

  10產(chǎn)品包裝:

  塑料瓶包裝,整個(gè)瓶子是白色的,瓶蓋是藍(lán)色的,瓶子表面有藍(lán)色的標(biāo)簽紙,標(biāo)簽紙上印有“天露”藍(lán)色字樣。瓶裝有500毫升和300毫升兩個(gè)容積。

  11零售價(jià)格:

  500毫升裝得一瓶3元,300毫升的一瓶2元。

  12銷售地點(diǎn):

  各個(gè)平價(jià)超市和便利店,旅游景點(diǎn),特別是學(xué)校附近、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上所、街頭各大小商店以及大型商場(chǎng)。

  13廣告策劃:

  廣告訴求對(duì)象:中小學(xué)生

  廣告訴求點(diǎn):改善視力

  產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)首先要有知名度,在中國(guó)要求得高知名度最好的方式就是請(qǐng)名人、明星做廣告。結(jié)合產(chǎn)品特性—能改善視力,我想可以找眼睛較大的明星代言,又因目標(biāo)客戶主要針對(duì)學(xué)生,因此要找一個(gè)大多學(xué)生喜歡的明星代言,廣告詞為“天天喝天露,視力上一步”。

  廣告發(fā)布原則:

  以硬廣告為主,軟廣告為輔;以地區(qū)性媒體為主,全國(guó)性媒體為輔;硬廣告以電視為主,軟廣告以報(bào)紙、雜志為主。在各公交車、長(zhǎng)途汽車上刊登廣告。

  促銷方式:

  1) 傳統(tǒng)節(jié)日可打折,買兩瓶打8折;兒童節(jié)或青年節(jié)買兩瓶可送小禮物。

  2) 可設(shè)置抽獎(jiǎng)形式,打開(kāi)瓶蓋,若發(fā)現(xiàn)有“恭喜”兩個(gè)字,則可免費(fèi)再來(lái)一瓶。

  3) 限量贈(zèng)送,“買五送一”,即買上五瓶后,可免費(fèi)得一瓶。

營(yíng)銷方案策劃書(shū) 篇7

  前言

  粽子是中國(guó)歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品,是中華民族飲食文化上的一朵奇葩,數(shù)千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統(tǒng)習(xí)俗,不僅豐富了中國(guó)人的文化生活,而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國(guó)泰民安的美好愿望。

  五月初五端午佳節(jié)時(shí),中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī),超市策劃了本次促銷活動(dòng)。

  一、市場(chǎng)調(diào)研分析

  二、促銷目標(biāo)

  三、促銷提案

  1、促銷主題

  2、促銷時(shí)間

  3、促銷地點(diǎn)

  4、促銷產(chǎn)品

  5、促銷方法

  6、促銷媒介

  7、促銷活動(dòng)方式

  四、活動(dòng)安排

  五、費(fèi)用預(yù)算

  目錄

  一、市場(chǎng)調(diào)研分析

  這次端午節(jié)的集中銷售在××,主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是那種大型的粽子節(jié),那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做。跟附近的超市相比,本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn),生產(chǎn)商消費(fèi)者相對(duì)更了解,更能博得消費(fèi)者的信任,而且價(jià)格及各種促銷也相對(duì)較靈活。但由于有幾家粽子店已小有名氣,但也僅限于小范圍內(nèi),因此面對(duì)從××各地來(lái)的消費(fèi)者,我們可以通過(guò)加大宣傳來(lái)增加銷售,提高知名度。

  二、促銷目標(biāo)

  1、為慶祝端午佳節(jié),以低價(jià)讓利、情感訴說(shuō)、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍,提高店鋪美譽(yù)度。

  2、擴(kuò)大顧客活動(dòng)參與度,讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái),引起情感共鳴,拉近商場(chǎng)與顧客之間的距離。

  3、通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng),吸引人氣,提升店鋪的`來(lái)客數(shù),拉動(dòng)銷售,提高店鋪的經(jīng)營(yíng)效益。

  三、促銷提案

  1、促銷主題 品味嘉興粽子,重溫端午文化 2、促銷時(shí)間 XX月X日~XX月XX日

  3、促銷地點(diǎn) ××

  4、促銷產(chǎn)品 嘉興系列種子、五芳齋系列粽子

  5、促銷方法 優(yōu)惠券、價(jià)格折讓

  6、促銷媒介 橫幅、海報(bào)、DM單、易拉寶、音響等;與電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙、市委宣傳部、街道管理處進(jìn)行聯(lián)系

  7、促銷活動(dòng)方式

  四、活動(dòng)安排:

  活動(dòng)一、免費(fèi)試吃 1、活動(dòng)時(shí)間

  2、活動(dòng)形式:凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費(fèi)試吃,我們退出了各種口味的粽子。 3、活動(dòng)要求:

  4

  (1)此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng);

  (2)要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場(chǎng)介紹并服務(wù)顧客試吃; (3)試吃的粽子由供應(yīng)商贊助;

  (4)通過(guò)DM單、店內(nèi)活動(dòng)信息板、店內(nèi)廣播對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

  活動(dòng)二、滿額就送 1、活動(dòng)時(shí)間:

  2、活動(dòng)內(nèi)容:凡活動(dòng)期間在本超市一次性購(gòu)物:滿38元九送美味粽1個(gè)(價(jià)值2元/個(gè),限500個(gè));滿88元送雨傘1把(價(jià)值10元/把,限200把) 3、活動(dòng)要求:

  (1)此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng);

  (2)以上活動(dòng)在贈(zèng)品區(qū)派發(fā),顧客憑當(dāng)日單張電腦小票參加,不累加,每人每票最多限領(lǐng)3份,數(shù)量有限,送完即止;

  (3)團(tuán)購(gòu)顧客、煙酒、糧油不參與此活動(dòng)。 4、費(fèi)用預(yù)算:

  美味粽子:1.8元/個(gè)×500個(gè)/天=900元 雨傘:6.4元/把×200把=1280元 合計(jì):2180元

  活動(dòng)三、粽子文化節(jié)開(kāi)幕式