食品策劃書
伴著時(shí)間的流逝,辛苦的工作已經(jīng)告一段落,面對(duì)新的工作,制定好新的目標(biāo),讓我們一起來學(xué)習(xí)寫策劃書吧。是不是無從下筆、沒有頭緒?以下是小編精心整理的食品策劃書,希望對(duì)大家有所幫助。
食品策劃書1
一、活動(dòng)概況
1. 活動(dòng)主題:食品知識(shí)競(jìng)賽
2、活動(dòng)背景
食品安全是國(guó)計(jì)民生之本。不僅關(guān)系著人民群眾的健康和安全,而且關(guān)系著政府和國(guó)家的形象,不僅是人民群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的重要民生和社會(huì)問題,而且是影響我國(guó)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、社會(huì)和諧穩(wěn)定的重要經(jīng)濟(jì)和政治問題。去年在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,化學(xué)生物理工學(xué)院成功地建立了食品與營(yíng)養(yǎng)協(xié)會(huì),在校內(nèi)取得了良好的反響。為了全校學(xué)生了解食品專業(yè)、學(xué)習(xí)食品知識(shí)、運(yùn)用食品知識(shí)及深化食品安全認(rèn)識(shí),也為全院型的學(xué)風(fēng)建設(shè)以及知識(shí)文明建設(shè)和精神文明建設(shè),擬在4月12日左右舉辦第一屆食品知識(shí)競(jìng)賽,打造一場(chǎng)全新的食品知識(shí)盛宴。
3、參賽對(duì)象:化院全體學(xué)生
4、組織方:化院食品營(yíng)養(yǎng)協(xié)會(huì)
5、比賽時(shí)間:xx年4月12日晚7:00(活動(dòng)總時(shí)長(zhǎng)為1.5-2小時(shí))(如有沖突
另行通知)
6、比賽地點(diǎn):化院新化館會(huì)議室
7、比賽形式:現(xiàn)場(chǎng)答題
8、主持人:
9、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及安排:(分團(tuán)體獎(jiǎng)和個(gè)人獎(jiǎng))
冠軍獎(jiǎng): 1組
亞軍獎(jiǎng): 1組
季軍獎(jiǎng): 1組
優(yōu)秀選手獎(jiǎng): 若干
二、活動(dòng)前布置
1、活動(dòng)方案的申報(bào)辦理(策劃部負(fù)責(zé));
(1)各部提出各自方案策劃,交流匯總,初步定稿;
(2) 交會(huì)長(zhǎng)等其他相關(guān)人士審核修改;
(3) 再次修改,最終定稿。
2、活動(dòng)請(qǐng)柬的設(shè)計(jì)寄發(fā) (文藝部負(fù)責(zé))
詢問邀請(qǐng)對(duì)象及請(qǐng)柬要求精美程度,確定人員設(shè)計(jì)請(qǐng)柬請(qǐng)柬制作完畢,賽前兩天發(fā)放完畢。
3、活動(dòng)場(chǎng)所的設(shè)計(jì)落實(shí)布置 (文藝部負(fù)責(zé))
申請(qǐng)確定活動(dòng)舉辦的具體時(shí)間地點(diǎn)等
4、賽前宣傳
(1) 制作a4紙大小的活動(dòng)宣傳單,粘貼在宿舍門前、餐廳對(duì)面(視情況)、圖書館,要求粘貼時(shí)間在人流高峰期,保證宣傳力度,以免毀撕毀覆蓋
(2) 宣傳部制作宣傳板,賽前2周擺放在學(xué)院門口
(3) 外聯(lián)部幫助對(duì)外拉贊助,贊助形式不一定為金錢,優(yōu)惠券等都可
(4)邀請(qǐng)幾名專業(yè)人士作為嘉賓,并參加環(huán)節(jié)作評(píng)委。
5、題目征集 (咨詢處負(fù)責(zé))
6、報(bào)名方式
團(tuán)隊(duì)報(bào)名——要求組成團(tuán)隊(duì)報(bào)名,每隊(duì)4-5人,將隊(duì)員(標(biāo)明隊(duì)長(zhǎng))的班級(jí)姓名,聯(lián)系方式投到“化院食品營(yíng)養(yǎng)協(xié)會(huì)”信箱或交與秘書處 ( 15053502963 )
7、會(huì)場(chǎng)布置:
。1)背景裝飾:晚會(huì)名稱粘貼,會(huì)場(chǎng)裝飾貼圖, 環(huán)境布置桌椅、桌布、氣球彩帶裝飾、麥克風(fēng)、席卡、引導(dǎo)標(biāo)志、聯(lián)系禮儀}
。2)比賽道具 比賽答題用的各項(xiàng)物品及晚會(huì)其它物資準(zhǔn)備及采購(gòu),需要制作的道具:席卡,紙條,隊(duì)牌
。3)現(xiàn)場(chǎng)拍照
8、活動(dòng)金費(fèi)申請(qǐng)及預(yù)算
氣球 10元 彩帶 10元 礦泉水 20元
中性筆10元 a4紙 5元 請(qǐng)柬 10元 互動(dòng)禮品 25元 選手獎(jiǎng)品 (筆記本,筆,獎(jiǎng)狀證書等約100元)
總計(jì)190元
三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作
。ㄒ唬┵愂赂綄俟ぷ
由秘書處負(fù)責(zé)計(jì)分,選出公正人員3名
活動(dòng)全過程的接待,活動(dòng)全過程的監(jiān)控和具體事物協(xié)調(diào) ,現(xiàn)場(chǎng)攝像攝影及現(xiàn)場(chǎng)制度,現(xiàn)場(chǎng)各節(jié)目人員的落實(shí) 物資調(diào)配禮品和獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放 ,現(xiàn)場(chǎng)的清理和保管,責(zé)任下發(fā)到各部,由分管副會(huì)長(zhǎng)負(fù)責(zé);
。ǘ┵愂逻M(jìn)程 各項(xiàng)比賽規(guī)則的`說明
1、主持人
(1)主持人不得暗中
提示,但可以多讀一遍問題;
。2)主持人不得有意拖長(zhǎng)時(shí)間,影響選手做答;
。3)主持人要讀清題目,聽清答案;
(4)主持人在聽清答案后,判定無誤后給分;
。5)主持人在未能聽清答案或選手所答答案與正確答案有所出入,但不可判定其錯(cuò)時(shí),必需請(qǐng)嘉賓評(píng)委判定;
。6)主持人應(yīng)在賽前想好5分鐘以上調(diào)侃串詞,以應(yīng)付突發(fā)事件導(dǎo)致的比賽暫停。
2、評(píng)委
。1)評(píng)委必需公證嚴(yán)明,做到對(duì)錯(cuò)分明;
。2)評(píng)委必需熟知各題答案的正確性;
(3)評(píng)委要認(rèn)真評(píng)判,不得錯(cuò)評(píng);
。4)評(píng)委一時(shí)不能判定正誤時(shí),要討論通過;
3、參賽者(主持人詞中不一定念全,但請(qǐng)參賽者以以下規(guī)則為準(zhǔn),嚴(yán)格執(zhí)行)
。1)參賽者必須服從主持人與評(píng)委的判定,不得有反對(duì)言行;
(2)參賽者必須清楚做答,必須使用話筒,不得無理取鬧;
。3)參賽者在權(quán)利基礎(chǔ)上可禮貌求助;
。4)參賽者對(duì)主持人、評(píng)委產(chǎn)生不滿時(shí),不得當(dāng)場(chǎng)頂撞;
。5)參賽者如果多次無理取鬧,有意打亂競(jìng)賽進(jìn)程,根據(jù)情況,處理如下:
a. 對(duì)于初次抵抗者給予警告處理;
b. 對(duì)于兩次抵抗者給予警告,并扣除分?jǐn)?shù);
c. 對(duì)于三次抵抗者取消競(jìng)賽資格;
。6)各參賽人員不得攜帶任何與比賽有關(guān)的材料入常
(7)各參賽隊(duì)必須無條件遵守本規(guī)則,服從競(jìng)賽結(jié)果。各隊(duì)如對(duì)比賽結(jié)果產(chǎn)生異議,則在賽后書面提出。
。8)其他注意事項(xiàng):
a. 所有題目除特別說明外,在30秒內(nèi)回答完畢才有效。
b. 每位隊(duì)員在每題答好后要說一句“回答完畢”。
c. 除特別說明外,每位隊(duì)員答題時(shí)都要在主持人把題目宣讀完畢后才能答題。如果在答題前未聽清,可以要求主持人重復(fù)宣讀一次題目,主持人宣布答題開始,計(jì)時(shí)開始。在答題中途不得再要求主持人重復(fù)題目。
。ㄈ╆P(guān)于競(jìng)賽大致進(jìn)程
1、主持人介紹嘉賓,并請(qǐng)老師講話,主持人宣布競(jìng)賽開始;
2、介紹評(píng)委、參賽選手;各比賽選手或團(tuán)隊(duì)作簡(jiǎn)短自我介紹
3、宣布比賽規(guī)則;
4、參賽選手預(yù)備;
5、預(yù)選環(huán)節(jié)開始;
6、兩輪后,公布成績(jī),宣布決賽名單,準(zhǔn)備進(jìn)入決賽;
7、場(chǎng)外互動(dòng)環(huán)節(jié);
8、決賽環(huán)節(jié)開始;
9、比賽結(jié)束,工作人員統(tǒng)計(jì)結(jié)果,嘉賓點(diǎn)評(píng);
10、主持人宣布結(jié)果;
11、頒獎(jiǎng),選手及觀眾退常
(四)各環(huán)節(jié)比賽規(guī)則
1.知識(shí)競(jìng)賽分,比賽采取分?jǐn)?shù)累加制,最后成績(jī)兩隊(duì)一樣,加賽一道搶答題,答對(duì)己方出線,答錯(cuò)對(duì)方出線;有三隊(duì)出現(xiàn)同分現(xiàn)象,加賽一道搶答題,答對(duì)出線,答錯(cuò)另兩方出線。
2. 每隊(duì)都有一次機(jī)會(huì)求助現(xiàn)場(chǎng)觀眾,求助時(shí)間30秒,時(shí)間到則必須給出答案。
3. 環(huán)節(jié)規(guī)則。
第一輪: 小“食”牛刀 (必答)
該輪題型為是非題,一共6組,每組10題,每題10分,請(qǐng)代表隊(duì)選組號(hào)做題;由主持人依次讀題,每題朗讀問題1次,然后請(qǐng)各代表隊(duì)作答;每題從開始念題即可作答,答題結(jié)束時(shí)間為主持人念完題目后15秒;時(shí)間到后由主持人宣布時(shí)間到,請(qǐng)亮題板,主持人公布答案;工作人員記錄選手分?jǐn)?shù)。
第二輪:與“食”俱進(jìn) (必答)
本環(huán)節(jié)為選擇題(本環(huán)節(jié)第三輪一共6組,每組10題,每題10分,請(qǐng)代表隊(duì)選組號(hào)做題。由主持人依次讀題,每題朗讀問題1次,然后請(qǐng)各代表隊(duì)作答。每題從開始念題即可作答,答題結(jié)束時(shí)間為主持人念完題目后15秒。時(shí)間到后由主持人宣布時(shí)間到,請(qǐng)亮題板,主持人公布答案;工作人員記錄選手分?jǐn)?shù)。( 淘汰兩隊(duì))
第三輪:“食”全“食”美 (搶答)
觀看ppt。在主持人公布決賽名單,之后朗讀與之有關(guān)的題目?jī)傻李},每道題10分
第四輪:“食”不我待 (搶答)
搶答(填空,選擇,是非)難度逐漸增加,共15題,每題10分,主持人只念一遍題目,念完說“開始” ,各隊(duì)即可搶答,搶到的參賽隊(duì)既可以自己回答也可以指定其他一個(gè)代表隊(duì)回答,答題時(shí)間為15秒
(超時(shí)的算答錯(cuò)),答對(duì)加10分,答錯(cuò)扣10分。工作人員核實(shí)分?jǐn)?shù)去掉一隊(duì)
第五輪: 趣味“食”足
本環(huán)節(jié)為互動(dòng)環(huán)節(jié),上臺(tái)觀眾有紅包獎(jiǎng)勵(lì)。
第六輪: 非!笆场笨蹋ü趤喖拒姞(zhēng)奪)
本環(huán)節(jié)有30道題目,涉及知識(shí)面廣,搶答題分為選擇、簡(jiǎn)答等。每題10分,答錯(cuò)不扣分。由主持人出題。答對(duì)加上相應(yīng)所寫分?jǐn)?shù)。選出冠亞季軍,由嘉賓頒發(fā)獎(jiǎng)品。
四、善后處理
1、 整理會(huì)場(chǎng),交還相應(yīng)租借器材,回收可再利用材料交院辦
2、 活動(dòng)新聞報(bào)道的搜集整理
3、 開會(huì)進(jìn)行工作總結(jié)和效果評(píng)估
食品策劃書2
一、活動(dòng)宗旨
食品安全年,健康、愛心進(jìn)校園
二、活動(dòng)目的
1通過此次活動(dòng),評(píng)選出大學(xué)生信賴的十佳放心食品
2為哈市優(yōu)秀食品企業(yè)提供一個(gè)直接面對(duì)20萬消費(fèi)群體的展示平臺(tái),借此宣傳食品企業(yè)的名優(yōu)產(chǎn)品,同時(shí)提高了大學(xué)生消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度。
3此次活動(dòng)通過展銷的形式,拓寬了產(chǎn)品的銷售渠道,同時(shí)為大學(xué)生購(gòu)買健康食品提供方便及保障。
4省內(nèi)多家媒體將對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行全程跟蹤報(bào)導(dǎo),對(duì)塑造企業(yè)在消費(fèi)者心目中的完美形象、提升品牌的社會(huì)影響力有著重大的推動(dòng)作用。
5讓健康食品走進(jìn)大學(xué),讓大學(xué)生吃到安全、營(yíng)養(yǎng)、放心的食品。
6通過助學(xué)基金捐贈(zèng)活動(dòng)可以提升參展企業(yè)的在大學(xué)校園的'影響力以及社會(huì)美譽(yù)度,同時(shí),在經(jīng)濟(jì)上給貧困大學(xué)生提供幫助。
7現(xiàn)場(chǎng)招聘為應(yīng)屆畢業(yè)生提供就業(yè)空間,同時(shí),為在校生創(chuàng)造實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),并為企業(yè)定向培養(yǎng)儲(chǔ)備干部及專業(yè)人才
三、活動(dòng)時(shí)間
1.企業(yè):
2.展銷時(shí)間:
3.投票評(píng)選時(shí)間:
4.頒獎(jiǎng)時(shí)間:
四、活動(dòng)流程
1)活動(dòng)周期:
注:南崗展區(qū):大學(xué)、理工大學(xué)、學(xué)院
新香坊展區(qū):東北林業(yè)大學(xué)、東北農(nóng)業(yè)大學(xué)
松北展區(qū):師范大學(xué)、商業(yè)大學(xué)、科技學(xué)院、工業(yè)大學(xué)華德學(xué)院
2)日程安排:
1)產(chǎn)品展銷會(huì)(5天/展區(qū))(9:00—17:00/天)
第一天:?jiǎn)?dòng)儀式(9:00—9:30)—由主辦方和校方宣布活動(dòng)開始。
第二天:(15:00—16:30)在禮堂進(jìn)行優(yōu)秀企業(yè)家成功之路分享(與大學(xué)生互動(dòng))
第四天:企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)招聘及儲(chǔ)備干部選拔活動(dòng)
2)12月8日,召開新聞發(fā)布會(huì),組委會(huì)宣布評(píng)選結(jié)果,由主辦單位領(lǐng)導(dǎo)為企業(yè)頒發(fā)“大學(xué)生信賴的十佳放心食品”牌匾(13:30—15:00)
五、宣傳形式
1.活動(dòng)期間,電視臺(tái)、市電視臺(tái)、日?qǐng)?bào)、新晚報(bào)、晨報(bào)等媒體將對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行全程跟蹤報(bào)導(dǎo),并定期在主要板塊中作詳細(xì)報(bào)導(dǎo)。
3.此次活動(dòng)將以短信群發(fā)及校園廣播的形式,告之活動(dòng)內(nèi)容及地點(diǎn)。
4.此次活動(dòng)將以哈市各大高校作為宣傳平臺(tái)。
5.將對(duì)此次活動(dòng)作專題報(bào)道,并推薦到電視臺(tái)相應(yīng)欄目。
六、投票形式
1.質(zhì)量網(wǎng)設(shè)立抽獎(jiǎng)選區(qū),參與者可直接登入網(wǎng)站進(jìn)行投票。
2.參與者可撥打質(zhì)量網(wǎng)的進(jìn)行投票。
3.此次活動(dòng)設(shè)立短信平臺(tái),參與者可編輯短信“質(zhì)量網(wǎng)”到“958811”進(jìn)行短信投票(移動(dòng)、聯(lián)通、小靈通均可)。
4.此次活動(dòng)在各展區(qū)設(shè)立投票箱,參與者可直接進(jìn)行投票。
5.此次活動(dòng)將采用有獎(jiǎng)投票的形式,共設(shè)獎(jiǎng)項(xiàng)六檔,預(yù)設(shè)20xx名參與者中獎(jiǎng)。
七、報(bào)名范圍及要求
1、生產(chǎn)及銷售型食品企業(yè)
2、提供工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、衛(wèi)生許可證、食品生產(chǎn)許可證。
3、提供產(chǎn)品近期合格檢驗(yàn)報(bào)告。
食品策劃書3
一、大賽目的
旨在為在校大學(xué)生提供一個(gè)專業(yè)實(shí)踐與科研創(chuàng)新的平臺(tái),鼓勵(lì)食品科學(xué)及相關(guān)專業(yè)的學(xué)生,開展傳統(tǒng)中式調(diào)味品的創(chuàng)新性研究,并借此與中國(guó)食品科技院校及食品企業(yè)聯(lián)手促進(jìn)食品研發(fā)人才的培育。
二、大賽主題
以開發(fā)適合特定人群(可在女性/上班族/學(xué)生族三類人群中任選一類)、具有地域特色的咸味休閑小吃為目標(biāo),鼓勵(lì)在校學(xué)生以李錦記的蠔油、醬油或調(diào)味品為輔料,研制國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上尚未出現(xiàn)的具鮮明東方傳統(tǒng)特征的創(chuàng)新型食品。同時(shí)鼓勵(lì)與相關(guān)學(xué)科合作,以產(chǎn)品創(chuàng)新背景和特色為內(nèi)容、結(jié)合相應(yīng)文化理念,制作時(shí)長(zhǎng)1分鐘、供產(chǎn)品宣傳推廣使用的視頻短片。
三、主辦單位
中國(guó)食品科學(xué)技術(shù)學(xué)會(huì)
李錦記(中國(guó))銷售有限公司
四、參與高校及參賽資格
1、參與高校
東北:大連工業(yè)大學(xué)、哈爾濱商業(yè)大學(xué)
華北:北京工商大學(xué)
華東:上海海洋大學(xué)、浙江大學(xué)
華南:華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、福州大學(xué)
西南:四川農(nóng)業(yè)大學(xué)
華中:長(zhǎng)沙理工大學(xué)
香港地區(qū):香港理工大學(xué)
2、參賽資格
。1)以團(tuán)隊(duì)形式參賽,參賽者應(yīng)是高校在校生。團(tuán)隊(duì)人數(shù)不多于7人,每個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)包括至少1名以上食品專業(yè)的學(xué)生和1名以上其它專業(yè)的學(xué)生(如市場(chǎng)、管理、設(shè)計(jì)等專業(yè))。
。2)同一個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)可以提交多個(gè)方案,每個(gè)方案單獨(dú)參與評(píng)獎(jiǎng)。
(3)參賽的內(nèi)容必須具有創(chuàng)新性和獨(dú)立性,參賽學(xué)生可以與教師討論、尋求幫助,但學(xué)生應(yīng)是參賽方案的主要?jiǎng)?chuàng)意者,參賽產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)是參賽團(tuán)隊(duì)獨(dú)立研究構(gòu)思得到的結(jié)果。
。4參賽團(tuán)隊(duì)身份應(yīng)符合參賽要求,同時(shí)是產(chǎn)品方案的原創(chuàng)者。
。5)獲得復(fù)賽資格的'團(tuán)隊(duì)在規(guī)定的截止日期前,提交以產(chǎn)品創(chuàng)新背景和特色為內(nèi)容、結(jié)合相應(yīng)文化理念的視頻短片,時(shí)長(zhǎng)1分鐘以內(nèi),視頻短片單獨(dú)評(píng)審,并作為總成績(jī)的一項(xiàng)重要參考。
五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)1個(gè):獎(jiǎng)金10000元/隊(duì)
二等獎(jiǎng)2個(gè):獎(jiǎng)金5000元/隊(duì)
三等獎(jiǎng)5個(gè):獎(jiǎng)金20xx元/隊(duì)
優(yōu)秀獎(jiǎng)5個(gè):獎(jiǎng)金1000元/隊(duì)
單項(xiàng)獎(jiǎng)5個(gè):獎(jiǎng)金1000元/隊(duì)
l最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)
l最佳工藝獎(jiǎng)
l最佳風(fēng)味獎(jiǎng)
l最佳包裝獎(jiǎng)
l最佳視頻獎(jiǎng)
優(yōu)秀組織獎(jiǎng)1個(gè):獎(jiǎng)金5000元/學(xué)校
三等獎(jiǎng)以上(含三等獎(jiǎng))獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)及優(yōu)秀組織獎(jiǎng)將有一名代表獲資助出席于20xx年11月在北京舉辦的頒獎(jiǎng)儀式。
所有獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書。
獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)均有機(jī)會(huì)參觀李錦記醬料集團(tuán)中國(guó)區(qū)總部研發(fā)體驗(yàn)中心。
六、大賽流程
時(shí)間
活動(dòng)內(nèi)容
3月下旬-4月30日
活動(dòng)啟動(dòng)、校園宣講、形成團(tuán)隊(duì)、構(gòu)思創(chuàng)意
5月-6月1日
完成產(chǎn)品創(chuàng)意計(jì)劃書
6月1日-15日
創(chuàng)意計(jì)劃書評(píng)審、公布入圍結(jié)果
8月22日前
提交入圍產(chǎn)品的視頻短片
9月5日前
提交入圍產(chǎn)品
9月12日-10月1日
產(chǎn)品評(píng)審、公布獲獎(jiǎng)名單
11月
頒獎(jiǎng)
七、賽事具體說明
。ㄒ唬┊a(chǎn)品創(chuàng)意計(jì)劃書完成與提交截止日期:20xx年6月1日
1、計(jì)劃書提交程序
。1)參賽團(tuán)隊(duì)在規(guī)定期限內(nèi)向各自校方提交書面的產(chǎn)品創(chuàng)意計(jì)劃書。
(2)各參加高校由校方組織8名以上來自食品、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)等領(lǐng)域的評(píng)審專家,按照計(jì)劃書評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行書面評(píng)審,按照成績(jī)高低選送6份計(jì)劃書提交大賽組委會(huì),前兩名計(jì)劃書直接入圍。
(3)大賽組委會(huì)從10所參賽高校提交的位列3-6名的計(jì)劃書中,按照得分高低排序,評(píng)選出20份計(jì)劃書入圍。
。4)總計(jì)40份入圍計(jì)劃書可進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。
2、計(jì)劃書內(nèi)容和相關(guān)要求
食品策劃書4
一 項(xiàng)目定位
1、宣傳口號(hào)
留住健康 鮮亮生活
2、食品網(wǎng)的基本情況
食品網(wǎng)以保鮮市場(chǎng)的供應(yīng)求購(gòu)為主,為行業(yè)人士提供最新的行業(yè)資訊、行業(yè)數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)、行業(yè)技術(shù)、展會(huì)信息等服務(wù)的電子商務(wù)平臺(tái)。保鮮行業(yè)人士能通過食品網(wǎng)了解到行業(yè)內(nèi)的最新動(dòng)態(tài),亦可在食品網(wǎng)上發(fā)布和獲取保鮮行業(yè)內(nèi)的供應(yīng)、求購(gòu)、企業(yè)品牌宣傳、行業(yè)技術(shù)交流、產(chǎn)品宣傳、招商引資、專題報(bào)道等信息內(nèi)容。
3、食品商城的項(xiàng)目意義
近年來,隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和人民生活水平的日益提高,消費(fèi)者對(duì)食品的要求也越來越高,但近年食品質(zhì)量問題被曝光之聲不絕于耳,特別最近一段時(shí)間,顯得更加頻繁。食品商城順應(yīng)大眾對(duì)食品衛(wèi)生和安全的關(guān)注,應(yīng)運(yùn)而生。食品商城依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),采取多項(xiàng)措施對(duì)食品的衛(wèi)生和安全實(shí)施重點(diǎn)扶持,從而向廣大個(gè)人消費(fèi)者提供有機(jī)食品、時(shí)令果蔬,保鮮產(chǎn)品等。
二 招商盈利策略
1、食品網(wǎng) B2B平臺(tái)
食品網(wǎng)擁有詳細(xì)的保鮮行業(yè)分類信息,能讓有需要的會(huì)員及時(shí)、方便的找到所需資料;豐富的圖片信息及客戶資料信息也能讓供求客戶雙方達(dá)成滿意的合作。會(huì)員可以發(fā)布自己的特色信息,方便客戶在食品網(wǎng)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)供求雙方交易的輕松化和便捷化,同時(shí)主動(dòng)為供求雙方牽線搭橋,并提供后期的跟蹤服務(wù),還能為有需要的公司提供人才招聘信息及相關(guān)服務(wù)。
。1)會(huì)員費(fèi)
食品網(wǎng)分為免費(fèi)會(huì)員和付費(fèi)會(huì)員2種,免費(fèi)會(huì)員得到的是基礎(chǔ)服務(wù),付費(fèi)會(huì)員隨著會(huì)員等級(jí)的不同,得到具有差異性的系列增值服務(wù)。
具體的`會(huì)員收費(fèi)方式以及享受的服務(wù)差異請(qǐng)參閱《食品網(wǎng)會(huì)員服務(wù)及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)》
(2)廣告費(fèi)
食品網(wǎng)的會(huì)員希望通過食品網(wǎng)的醒目位置對(duì)公司、品牌或產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,增加行業(yè)會(huì)員對(duì)其公司、品牌或產(chǎn)品的認(rèn)知和熟悉,以達(dá)到提升行業(yè)知名度的效果所支付的費(fèi)用。
食品網(wǎng)的廣告費(fèi)通過獨(dú)立IP進(jìn)行折算收取,行業(yè)網(wǎng)站的IP數(shù)是網(wǎng)站最真實(shí)有效的會(huì)員資源的展示。
(3)店鋪裝修收費(fèi)
會(huì)員在食品網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品或特色信息后,通常需要專業(yè)化的店鋪,以彰顯公司的實(shí)力和品牌的價(jià)值,以及產(chǎn)品的特質(zhì),經(jīng)過個(gè)性化裝修后的店鋪,將滿足會(huì)員此類需求。
2、食品商城B2C平臺(tái)
食品商城將以解決食品衛(wèi)生和安全問題為導(dǎo)向,向消費(fèi)者提供有機(jī)食品、時(shí)令果蔬、保鮮產(chǎn)品等符合現(xiàn)代生活理念的食品和生活用品。
。1)運(yùn)營(yíng)管理年費(fèi)
運(yùn)營(yíng)管理年費(fèi)即平臺(tái)使用費(fèi),是食品商城的日常運(yùn)營(yíng)所產(chǎn)生的技術(shù)支付和服務(wù)管理的費(fèi)用。
。2)廣告費(fèi)
食品商城的商家希望通過食品網(wǎng)或食品商城的醒目位置對(duì)其在食品商城銷售的商品進(jìn)行推廣、以 激發(fā)消費(fèi)者對(duì)其商品的購(gòu)買欲望,以達(dá)到促銷的目的所支付的費(fèi)用。
。3)交易服務(wù)費(fèi)
交易服務(wù)費(fèi)=商家在食品商城售出的產(chǎn)品銷售額*事先約定的扣點(diǎn)扣率
三、招商全面解決方案
在以上策略的指導(dǎo)下,經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的招商團(tuán)隊(duì),根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施招商政策。
例如,根據(jù)不同類型的會(huì)員提出的不同需求,為他們提出度身訂做的解決方案;
食品商城運(yùn)營(yíng)初期,降低或減免運(yùn)營(yíng)管理年費(fèi);
妥善安排好各會(huì)員的增值服務(wù),使之相對(duì)成行成市、互惠共贏,而不是互相干擾、削弱;
根據(jù)整體市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)組合,對(duì)進(jìn)駐商家提出要求,并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們?cè)诘亩ㄎ弧n次和其他品質(zhì)。
四、項(xiàng)目宣傳推廣渠道
在項(xiàng)目宣傳推廣方面,實(shí)行"資源整合推廣策略",為招商工作提供有力支持。
一為網(wǎng)絡(luò)線上宣傳,二為招商線下活動(dòng)。
具體招商渠道如下:
1、線上渠道
(1)微博
是基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺(tái),用戶可以通過客戶端組件個(gè)人社區(qū),以140字左右的文字更新信息,并實(shí)現(xiàn)即時(shí)分享。具備裂變的病毒式營(yíng)銷的特點(diǎn),是目前最熱門的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。
(2)論壇
為用戶提供了一塊公共電子白板,每個(gè)用戶都可以在上面書寫,可發(fā)布信息或提出看法。交互性強(qiáng),內(nèi)容豐富而及時(shí)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)。目標(biāo)用戶可以獲得信息服務(wù)并進(jìn)行討論。
(3)團(tuán)購(gòu)
團(tuán)體購(gòu)物,指認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者聯(lián)合起來,加大與商家的談判能力,以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購(gòu)物方式。根據(jù)薄利多銷的原理,商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購(gòu)折扣和單獨(dú)購(gòu)買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。團(tuán)購(gòu)的主要方式是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)。
(4)旺旺
是整合中國(guó)最大的B2B平臺(tái)阿里巴巴和最大的B2C平臺(tái)淘寶網(wǎng)的即時(shí)通訊軟件,能找客戶,發(fā)布、管理商業(yè)信息;及時(shí)把握商機(jī),隨時(shí)洽談做生意!
2、線下渠道
邀請(qǐng)并組織相關(guān)行業(yè)人士參加招商會(huì),宣傳食品網(wǎng)并招募食品網(wǎng)的會(huì)員和食品商城的商家。
五、招商質(zhì)量、費(fèi)用策略
為把招商計(jì)劃落到實(shí)處,達(dá)到多快好省的目標(biāo)。我們?cè)谡猩藤|(zhì)量、費(fèi)用上進(jìn)行統(tǒng)一把關(guān),統(tǒng)一控制。采取用時(shí)間推動(dòng)表控制進(jìn)度;根據(jù)招商進(jìn)度在前期對(duì)食品商城的商家進(jìn)行粗放型的吸收,在中期對(duì)商家進(jìn)行精細(xì)型的挑選,在后期對(duì)商家去粗取取精。根據(jù)市場(chǎng)定位采用優(yōu)厚的待遇重點(diǎn)吸收品牌商、實(shí)力商和特色商來控制質(zhì)量;對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行精打細(xì)算,并采取以下措施對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)一安排、科學(xué)分配。
1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人,成本分解到人。
2、重視大客戶招商和關(guān)系招商,費(fèi)用安排上予以傾斜。
3、經(jīng)過精心策劃的媒體宣傳計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)精確、有效的傳播,價(jià)值最大化。
六、招商階段和時(shí)間安排
1、階段劃分
招商籌備階段、招商前期階段、招商中期階段、招商后期階段四個(gè)階段。
2、時(shí)間安排
由于食品商城的商家是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的,原則上講,招商工作不會(huì)結(jié)束的。但為了明確計(jì)劃,特定目標(biāo)如下:
(1)截止到20xx年5月底,完成招商籌備階段。
(2)截止到20xx年12月底,完成招商前期階段。
。3)截止到20xx年6月底,完成招商中期階段。
。4)截止到20xx年12月底,完成招商后期階段。
七、招募人才
再大的項(xiàng)目也是人做的,人的因素在項(xiàng)目招商中起著最根本的決定性因素,因此招聘、選拔、培養(yǎng)招商精英,打造一支強(qiáng)悍的招商團(tuán)隊(duì),是招商籌備階段的核心任務(wù)。
計(jì)劃新聘2名招商專員,通過網(wǎng)絡(luò)等多種渠道物色具有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、擁有客戶資源的高素質(zhì)招商人員,組建專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅需要專業(yè)化,更需要一體化。因此,對(duì)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)尤其重要。 目標(biāo)是使整個(gè)團(tuán)隊(duì)具備完整的項(xiàng)目的知識(shí)架構(gòu)、卓越的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和共同的價(jià)值取向,培訓(xùn)內(nèi)容如下:
1、行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)行業(yè)有一個(gè)認(rèn)識(shí);
2、項(xiàng)目知識(shí)的培訓(xùn),以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)了解;
3、客戶開發(fā)的培訓(xùn),以使團(tuán)隊(duì)成員熟悉開發(fā)客戶的渠道
4、招商技巧的培訓(xùn),包括接洽語(yǔ)言、談判策略和談判技巧等,以培養(yǎng)和提高團(tuán)隊(duì)成員的招商能力;
5、招商制度的培訓(xùn),包括語(yǔ)言藝術(shù)、招商制度說明和合同解讀。
八、招商機(jī)制
招商機(jī)制的建立,是為了在招商團(tuán)隊(duì)中形成一種人性化的制度管理氛圍,做到有章可依、獎(jiǎng)罰分明,既講究個(gè)人貢獻(xiàn)、更注重團(tuán)隊(duì)精神。建立一系列的管理制度。
。1)招商人員獎(jiǎng)勵(lì)政策
(2)招商人員處罰政策
。3)招商人員日常管理規(guī)范制度
九、招商資料
1、食品網(wǎng)會(huì)員服務(wù)及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
2、食品網(wǎng)服務(wù)協(xié)議書
3、食品網(wǎng)廣告買賣合同
4、食品網(wǎng)合作協(xié)議
5、食品網(wǎng)商務(wù)人員薪資及提成標(biāo)準(zhǔn)
6、食品網(wǎng)招商要求
7、商戶合作承諾函
8、招商人員管理制度
9、食品網(wǎng)合作商戶登記單
食品策劃書5
一、提升品牌形象
建立電子商務(wù)網(wǎng)站有利于樹立和提高企業(yè)形象,增強(qiáng)企業(yè)與客戶之間的親和力,提高企業(yè)對(duì)客戶的服務(wù)水平及客戶服務(wù)效率,同時(shí)大幅提高企業(yè)員工的信息化水平。
二、提升用戶體驗(yàn)水平
企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站能很好地為客戶提供在線咨詢及反饋,把企業(yè)的客戶服務(wù)提高到一個(gè)新的高度,增強(qiáng)客戶與企業(yè)交流與溝通的能力,幫助企業(yè)以更快的速度了解客戶需求,同樣客戶也能從企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站快捷地獲得企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的售前及售后服務(wù)。
三、提升交易效率
電子商務(wù)網(wǎng)站一個(gè)重要的目的就是提供在線交易服務(wù),客戶實(shí)現(xiàn)足不出戶完成對(duì)產(chǎn)品的瀏覽、購(gòu)買意向以及與企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品交易行為。為客戶與企業(yè)之間形成互通及企業(yè)內(nèi)部辦公自動(dòng)化,最終構(gòu)建企業(yè)“電子商務(wù)”打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
四、優(yōu)化資源配置
抓住時(shí)機(jī)實(shí)施企業(yè)電子商務(wù),可以改變企業(yè)的信息化建設(shè)、產(chǎn)品銷售和客戶服務(wù)在傳統(tǒng)方式下人力資源的比重失調(diào),極好地體現(xiàn)企業(yè)在行業(yè)領(lǐng)域的知名度及企業(yè)的信息資源。
為了完成以上目的,我們需要做以下事情:
第一步:選擇一個(gè)好的域名
域名,起名必須要重視,因?yàn)橛蛎坏┐_立,輕易是不能更改的,一旦中途更改,影響甚廣。通常來講,一般用戶認(rèn)為,好的域名就是好記的域名,其實(shí)這只是一部分。何為好的域名?
首先好域名是安全的域名
域名的安全和穩(wěn)定性是經(jīng)常容易被忽略的問題,另外業(yè)界一些公司經(jīng)常利用企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的不懂,不使用企業(yè)主體作為域名的注冊(cè)人,也就是說這樣企業(yè)對(duì)該域名只有使用權(quán),而沒有所有權(quán),而域名使用后又不可輕易更換,將導(dǎo)致企業(yè)受制于網(wǎng)絡(luò)公司,從而留下安全隱患。
好的域名是利于優(yōu)化的域名
客直達(dá)作為一家專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及擁有門戶網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的公司,我們更了解域名與搜索引擎優(yōu)化之間微妙的關(guān)系,健康的電子商務(wù)網(wǎng)站流量的70%應(yīng)該來自搜索引擎,搜索引擎優(yōu)化將為企業(yè)帶來大量的免費(fèi)流量,所以優(yōu)化工作不容忽視。搜索引擎會(huì)認(rèn)為,使用權(quán)威的注冊(cè)商及使用權(quán)威的解析服務(wù)器的域名可信度更高,從而在搜索引擎排名系統(tǒng)中獲得更多的加分。同時(shí)好的域名解析服務(wù)器也會(huì)縮短解析時(shí)間,提高網(wǎng)站打開速度,而搜索引擎恰恰又會(huì)認(rèn)為打開速度更快的網(wǎng)頁(yè)質(zhì)量更高一些。
好的域名是穩(wěn)定的域名
試想一下,電子商務(wù)網(wǎng)站時(shí)刻都在產(chǎn)生銷售流水,我們可能要投入很多成本對(duì)其進(jìn)行推廣宣傳,一旦網(wǎng)站域名停止解析工作,那么我們投入的推廣費(fèi)用也就浪費(fèi)掉了。
第二步:選擇一個(gè)好的空間
空間作為整個(gè)網(wǎng)站的物理載體,優(yōu)秀的空間整體性能是電子商務(wù)平臺(tái)健康運(yùn)行的重要保障,發(fā)揮著基礎(chǔ)的作用。
好的空間要足夠穩(wěn)定
第一部分已經(jīng)談到域名穩(wěn)定的問題,道理一樣,如果空間出現(xiàn)問題,網(wǎng)站也是打不開的,尤其我們運(yùn)營(yíng)的是電子商務(wù)網(wǎng)站,更是損失不起,所以電子商務(wù)網(wǎng)站使用的空間有它的特殊性,應(yīng)該有更高的要求。例如移不動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供的獨(dú)立IP空間,服務(wù)器坐落在北京聯(lián)通雙線機(jī)房,北京聯(lián)通機(jī)房是國(guó)內(nèi)設(shè)施條件最好的,最穩(wěn)定的機(jī)房,機(jī)房實(shí)現(xiàn)了24小時(shí)都有技術(shù)人員輪值,以確保出現(xiàn)異常問題,能夠在最短的時(shí)間內(nèi),得以妥善解決。
好的空間要足夠安全
電子數(shù)據(jù)不比實(shí)物,電子數(shù)據(jù)是脆弱的,操作失誤、黑客攻擊、磁盤損壞這些風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的,一但出現(xiàn)此種情況,如果沒有對(duì)網(wǎng)站采取安全措施,后果將是災(zāi)難性的。移不動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為了解決企業(yè)在安全方面的薄弱,我們提供的服務(wù)器均采用運(yùn)行一臺(tái),備份一臺(tái)的策略,兩臺(tái)服務(wù)器純物理隔絕,而不是備份在同一塊硬盤中,那樣如果遇到硬盤損壞,依然無法恢復(fù)。備份服務(wù)器定期備份運(yùn)行中的服務(wù)器上的數(shù)據(jù),一旦兩臺(tái)服務(wù)器中的一臺(tái)出現(xiàn)故障,可以短時(shí)間內(nèi)從另一臺(tái)服務(wù)器上恢復(fù)數(shù)據(jù)。從而將企業(yè)安全方面的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
好的空間要足夠容量
電子商務(wù)網(wǎng)站,毫無疑問,要使用到大量的圖片,且還要是高質(zhì)量圖片,以震撼訪客的視覺,促使其轉(zhuǎn)化,這種圖片非常占用網(wǎng)站空間,每張圖片大小約300—800K。這樣算來1G空間除去系統(tǒng)占用,僅能存放不到1000張這樣的圖片,從長(zhǎng)期來看顯然是不夠的。所以我們考慮到電子商務(wù)網(wǎng)站長(zhǎng)期發(fā)展的需要,我們建議首次配備10GB雙線網(wǎng)站空間,如果中途空間不足,還可以繼續(xù)追加。
好的空間要足夠速度
現(xiàn)在硬盤的價(jià)格很低,一些空間商往往在服務(wù)器上使用大硬盤,然后將同一塊硬盤分成若干小空間對(duì)外出售,為了追逐利益最大化,他們往往不對(duì)用戶數(shù)量及系統(tǒng)資源占用做嚴(yán)格控制,從而導(dǎo)致用戶空間運(yùn)行緩慢。
由于我們做的是電子商務(wù)網(wǎng)站,用戶體驗(yàn)對(duì)轉(zhuǎn)化率影響非常大,人們喜歡瀏覽速度快的'網(wǎng)站,這一點(diǎn)從百度相關(guān)產(chǎn)品的成功便能看出來,試想一下,如果用戶在付款環(huán)節(jié)等待兩分鐘,它還會(huì)有心情購(gòu)買下去嗎?移不動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供的空間,首先它是在北京聯(lián)通的主干機(jī)房,而不是一般的地市級(jí)機(jī)房,走的是主干網(wǎng)接入,出口的帶寬本身就高,同時(shí)又提供聯(lián)通與電信的雙線接入口,這樣可以徹底解決聯(lián)通與電信互相訪問速度過慢的問題。其次我們對(duì)同臺(tái)服務(wù)器上使用的網(wǎng)站進(jìn)行嚴(yán)格審核,以確保所有用戶對(duì)系統(tǒng)資源的合理使用,以讓每個(gè)網(wǎng)站都可以以最佳的速度運(yùn)行。例如我們嚴(yán)格保證每臺(tái)服務(wù)器上運(yùn)行的網(wǎng)站數(shù)量與質(zhì)量,不允許聊天室、大型論壇、電影網(wǎng)站、下載網(wǎng)站使用我們客戶的服務(wù)器。
好的空間要利于優(yōu)化
獨(dú)立IP對(duì)優(yōu)化非常重要,它可以規(guī)避很多優(yōu)化方面的風(fēng)險(xiǎn),如果使用共享IP,貴公司的IP上有一個(gè)網(wǎng)站出現(xiàn)違規(guī)內(nèi)容或者被搜索引擎封殺,那么處于同一IP的貴公司網(wǎng)站也將被牽連,所以使用獨(dú)立IP對(duì)優(yōu)化非常有利。
第三步:開始網(wǎng)站建設(shè)
首先我們要確定這個(gè)網(wǎng)站開發(fā)的幾個(gè)原則:
第一,在用戶體驗(yàn)方面,要利于轉(zhuǎn)化率提升。
京東商城的成功,在一定程度上可以說是用戶體驗(yàn)的成功。談到用戶體驗(yàn),一般人首先想到的就是畫面美不美,實(shí)際上這個(gè)美不美,并不是決定用戶體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化率的唯一要素。用戶經(jīng)常將所謂的美不美,看得過于重要,在歷史上倒閉的網(wǎng)站中,基本上我們沒有聽說過哪一家是因?yàn)榻缑娌幻蓝归]的。
實(shí)際上一般常說的這個(gè)美,應(yīng)該屬于用戶體驗(yàn)中的一個(gè)范疇,而用戶體驗(yàn)又要以提升轉(zhuǎn)化率為目的。它不僅僅是界面的問題,比如說,客戶能否快速找到想要的產(chǎn)品,能否快速的完成訂單,快速的完成注冊(cè),快速的完成付款。當(dāng)客戶遇到問題時(shí),能否第一時(shí)間找到關(guān)于這個(gè)問題的幫助,包括每個(gè)頁(yè)面都集成進(jìn)真人在線客服,這些細(xì)節(jié)都會(huì)提高網(wǎng)站的用戶體驗(yàn),從而使網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率得到提升,不浪費(fèi)每一個(gè)IP。
在提高轉(zhuǎn)化率方面,我推薦兩款產(chǎn)品,第一個(gè)是400電話,它是目前重視品牌形象企業(yè)的標(biāo)配工具,400電話具有統(tǒng)一企業(yè)對(duì)外形象,提高企業(yè)知名度,增加企業(yè)信譽(yù)度,增進(jìn)目標(biāo)客戶撥打意向等作用。我建議將它放在醒目位置,產(chǎn)生一種大氣的感覺。如果需要的話可以百度搜索“董敬一400電話”。
客戶并不一定看到貴公司網(wǎng)頁(yè)后就立即打電話咨詢,所以第二個(gè),我建議使用TQVIP版網(wǎng)頁(yè)在線客服軟件,它可以實(shí)現(xiàn)主動(dòng)呼叫客戶,并與客戶在網(wǎng)頁(yè)上就可以展開對(duì)話,同時(shí)融入了CRM客戶管理系統(tǒng),對(duì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、二次銷售都非常有幫助。同時(shí)可以與400電話綁定使用,實(shí)現(xiàn)電話回呼功能,可以極大的提高與客戶建立聯(lián)系的概率。
第二,在制作過程中,要融合搜索引擎優(yōu)化思想。
目前網(wǎng)站流量的構(gòu)成當(dāng)中,約70%的客戶是通過搜索引擎搜來的,搜索引擎已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的入口,所以電子商務(wù)網(wǎng)站若想生存,必須重視搜索引擎優(yōu)化。其實(shí)評(píng)價(jià)一個(gè)網(wǎng)站的好與壞,不僅僅是看它的長(zhǎng)相,長(zhǎng)相只是表層的東西,如果網(wǎng)站優(yōu)化做不好,即使網(wǎng)站長(zhǎng)得再漂亮,沒有人過來欣賞,豈不也是浪費(fèi)。
以搜索引擎優(yōu)化為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。很多企業(yè)在建設(shè)網(wǎng)站的初期沒有重視搜索引擎優(yōu)化工作,導(dǎo)致后期網(wǎng)站成型后,無論再怎么修改優(yōu)化,其效果都會(huì)有所制約,無法再達(dá)到最優(yōu)化狀態(tài),所以最好在網(wǎng)站建設(shè)的過程中,就將最前沿的搜索引擎優(yōu)化思想集成到您的網(wǎng)站上。
例如:
。ㄒ唬┰陂_發(fā)程序及劃分頻道的時(shí)候,就將會(huì)對(duì)整個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)部結(jié)構(gòu)進(jìn)行符合搜索引擎習(xí)慣的優(yōu)化。
。ǘ┰陂_發(fā)過程中,對(duì)網(wǎng)站的網(wǎng)址結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化處理,全站的URL網(wǎng)址進(jìn)行靜態(tài)化處理,搜索引擎更喜歡靜態(tài)化的URL網(wǎng)址。
。ㄈ┎邉澣值年P(guān)鍵詞策略,并不僅僅是首頁(yè)包含主要關(guān)鍵詞,所有的內(nèi)容頁(yè)面、頻道頁(yè)面都會(huì)插入相關(guān)關(guān)鍵詞,從而使大量的關(guān)鍵詞均勻分布在網(wǎng)站的所有頁(yè)面中,通過大量的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞獲得可觀流量。
(四)創(chuàng)建可即時(shí)更新的網(wǎng)站地圖SITEMAP,使搜索引擎可以盡最大限度了解您的網(wǎng)站變化,有助于搜索引擎更多的收錄您網(wǎng)站的頁(yè)面,因?yàn)橹挥邢缺皇珍洠庞斜豢蛻羲训降目赡埽瑫r(shí)這還可以讓搜索引擎盡快發(fā)現(xiàn)您網(wǎng)站上的最新產(chǎn)品和內(nèi)容,第一時(shí)間被搜索出來。
第三,在界面設(shè)計(jì)上,要巧妙襯托企業(yè)文化。
電子商務(wù)網(wǎng)站雖然剛剛建立,但是以前已經(jīng)有了完善的企業(yè)品牌管理系統(tǒng),比如說LOGO,VI,比如說企業(yè)文化中強(qiáng)調(diào)的訴求。這些都可以在界面設(shè)計(jì)中,巧妙表現(xiàn)出來。比如說我們會(huì)用一些一些顏色表現(xiàn)象征意義,海洋——藍(lán),健康——綠。這些在設(shè)計(jì)界面的過程中,我們都將融合進(jìn)去。
網(wǎng)站的具體功能設(shè)計(jì):
。ㄒ唬┣芭_(tái)表現(xiàn)
1、網(wǎng)站首頁(yè)的設(shè)計(jì)
2、單頁(yè)頻道的設(shè)計(jì)
3、產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)的設(shè)計(jì)
4、產(chǎn)品列表頁(yè)、分類頁(yè)的設(shè)計(jì)
5、文章列表頁(yè)的設(shè)計(jì)
6、文章內(nèi)容頁(yè)的設(shè)計(jì)
7、用戶中心的設(shè)計(jì)
8、付款相關(guān)頁(yè)面的設(shè)計(jì)
(二)后臺(tái)實(shí)現(xiàn)
第四步:開始網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)
在網(wǎng)站與最終客戶見面之前,還需要進(jìn)行內(nèi)容充實(shí)。
網(wǎng)站資料錄入過程中,也有很多需要注意的地方,這會(huì)與頁(yè)面打開速度和搜索引擎優(yōu)化息息相關(guān),例如圖片大小、關(guān)鍵詞的選取、排版模板的制作等。完成這些工作之后,網(wǎng)站就可以正式上線了。
第五步:開始網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
。ㄒ唬┚W(wǎng)站優(yōu)化
網(wǎng)站優(yōu)化(SEO)是目前最廉價(jià)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段,是任何網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ),沒有網(wǎng)站優(yōu)化基本上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也無從談起,到達(dá)這一步,我們已經(jīng)在域名、空間及網(wǎng)站制作中,全部融合了優(yōu)化的要素在里面,這一步主要是優(yōu)化網(wǎng)站的外部環(huán)境,即外鏈建設(shè)和美譽(yù)度建設(shè)。
例如上面已經(jīng)對(duì)此有了部分介紹,內(nèi)部?jī)?yōu)化到達(dá)這步就已經(jīng)做完了,剩下的主要是外部?jī)?yōu)化,在外部?jī)?yōu)化中反向鏈接建設(shè)是最重要環(huán)節(jié)。當(dāng)搜索引擎發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上有大量的優(yōu)秀網(wǎng)站鏈接著貴公司的網(wǎng)站,那么搜索引擎便會(huì)認(rèn)為貴公司網(wǎng)站則比較重要,自然會(huì)從搜索引擎獲得更多的訪問量。其實(shí)原理很多SEO公司都知道,但為什么SEO公司有好壞之分呢?
其實(shí)SEO做到最后,靠的已經(jīng)不僅僅是技術(shù),而更多的是資源,最主要的資源是鏈接資源。作為一家專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司,在SEO資源方面已經(jīng)有了充足的積累。我們擁有短時(shí)間內(nèi)幫助貴公司網(wǎng)站獲取大量高質(zhì)量反向鏈接的能力。這是貴公司網(wǎng)站優(yōu)化取得好效果的堅(jiān)實(shí)保障。
。ǘ┮曨l營(yíng)銷
食品非常適合做視頻營(yíng)銷,可以讓客戶在看視頻的過程中,使客戶通過畫面對(duì)食品產(chǎn)生欲望。典型的例子便是方便面、KFC、麥當(dāng)勞等視頻廣告。并且視頻非常易于引發(fā)病毒式傳播,在一些社區(qū)里,比如人人網(wǎng)、QQ空間這類視頻通常都會(huì)被大量轉(zhuǎn)載,而這部分社區(qū)的使用者,又是我們的天然客戶群體。
。ㄈ┸浳耐斗
同時(shí)軟文在品牌塑造中也發(fā)揮著重要的作用,現(xiàn)在客戶對(duì)一個(gè)品牌印象的形成往往看的不是硬廣告,而是軟文,客戶通過搜索貴公司相關(guān)產(chǎn)品的時(shí)候,如果發(fā)現(xiàn)其他網(wǎng)站上或其他客戶對(duì)貴公司的評(píng)價(jià)非常好,那么客戶便會(huì)認(rèn)為貴公司的品牌形象佳。策劃一些軟文或利于貴公司口碑形象的評(píng)論發(fā)布到相關(guān)網(wǎng)站,當(dāng)用戶查詢貴公司信息時(shí),這些軟文展示出來以提高貴公司的美譽(yù)度。互聯(lián)網(wǎng)上有一批節(jié)點(diǎn)網(wǎng)站,何為節(jié)點(diǎn)網(wǎng)站?即在這些網(wǎng)站上發(fā)的文章可以短時(shí)間內(nèi)被大量的中小網(wǎng)站采集走,如果我們將軟文發(fā)布到這些網(wǎng)站上,那么很容易就在互聯(lián)網(wǎng)上撒播開了。我們將協(xié)助貴公司發(fā)布到這部分節(jié)點(diǎn)網(wǎng)站。
(四)互動(dòng)營(yíng)銷
微博現(xiàn)在已經(jīng)是如日中天的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用,而微博的使用群體——年輕人,又是我們產(chǎn)品的主要目標(biāo)客戶,所以微博也是我們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的天然媒介。比如說我們可以在網(wǎng)站中集成一鍵關(guān)注、一鍵轉(zhuǎn)發(fā)等功能。當(dāng)客戶瀏覽某件商品時(shí),如果感興趣,一點(diǎn)轉(zhuǎn)發(fā),他的微博好友就會(huì)立刻看到這件商品的信息,并附有鏈接,直接可以點(diǎn)擊進(jìn)入該產(chǎn)品頁(yè)進(jìn)行購(gòu)買。也可以點(diǎn)一下,就自動(dòng)關(guān)注成為我們官方微博的好友,從而以后陸續(xù)接收我們的信息,使其對(duì)我們的產(chǎn)品持續(xù)不斷的保持關(guān)注。當(dāng)然微博營(yíng)銷還有很多可以展開述說的地方,這里由于篇幅只能討論這么多。
食品策劃書6
一. 運(yùn)動(dòng)背景
食品學(xué)子的課程根基上縈繞本專業(yè)開展。而實(shí)際上,食操行業(yè)的情況并不理想,一方面是管理培訓(xùn)等各方面體系完善的公司有限,且其對(duì)人才的需求亦是有限的,另一方面是同學(xué)們僅有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí),綜合能力不足,在管理、營(yíng)銷等方面尤其單薄,擇業(yè)面窄,更偏向技巧型。當(dāng)前的就業(yè)形勢(shì)是食操行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)猛烈,已經(jīng)浮現(xiàn)出一種接近飽和的趨勢(shì),兼具食品專業(yè)理論知識(shí)和市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的人才會(huì)具有突出的`優(yōu)勢(shì)。針對(duì)食品人包裝營(yíng)銷的這個(gè)單薄環(huán)節(jié),盼望借這個(gè)比賽讓我們領(lǐng)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷,激發(fā)起我們這方面的興趣,同時(shí)也為下學(xué)年的尋釁杯做籌辦。
二. 運(yùn)動(dòng)主題
勇敢創(chuàng)新,改頭換面,營(yíng)銷精英,創(chuàng)始未來
三. 運(yùn)動(dòng)目標(biāo)
指示食品學(xué)子跳出食品工藝生產(chǎn)和檢測(cè)的條框,關(guān)注市場(chǎng)包裝營(yíng)銷,激發(fā)此方面興趣,進(jìn)步審美能力,培植創(chuàng)新意識(shí)及團(tuán)隊(duì)精力,努力將自己塑造成市場(chǎng)合需的新型人才。另一方面,下一學(xué)年有尋釁杯,這次比賽也能供給一個(gè)時(shí)機(jī)讓有志于參加尋釁杯的同學(xué)小試牛刀。
四. 運(yùn)動(dòng)對(duì)象
華南農(nóng)業(yè)大學(xué)食品學(xué)院全日制本科生
五. 運(yùn)動(dòng)主辦單位
食品學(xué)院食品科技聯(lián)合會(huì)
六. 運(yùn)動(dòng)光陰與地點(diǎn)
● 4月6號(hào)到4月8號(hào) 荷園擺攤鼓吹
● 4月8號(hào)晚上 宣講會(huì),教五
● 4月12號(hào)晚上10點(diǎn)前報(bào)名收?qǐng)?/p>
● 4月22號(hào)12:00至13:00于躍進(jìn)南西點(diǎn)屋上交初賽作品(一式兩份)
● 4月30號(hào)頒布進(jìn)入決賽的名單五一回來進(jìn)行PPT展現(xiàn),具體光陰地點(diǎn)待定
七. 運(yùn)動(dòng)內(nèi)容
各參賽隊(duì)伍自行選定一種產(chǎn)品,例如華農(nóng)桑果汁,對(duì)其進(jìn)行鉆研,然后對(duì)其包裝進(jìn)行重新設(shè)計(jì),最后制定一份營(yíng)銷策劃方案,從而使原產(chǎn)品的銷量增大。
八.運(yùn)動(dòng)情勢(shì)
1. 自由組隊(duì),每組3到6人,鼓勵(lì)跨學(xué)院組隊(duì),跨學(xué)院隊(duì)伍可在最終成績(jī)加2分。但組內(nèi)必須要有食品學(xué)院的學(xué)生。
2. 初賽:上交一份初賽作品(紙質(zhì)版),請(qǐng)求包孕以下幾個(gè)方面:
● 一份包裝設(shè)計(jì)平面圖,一份該包裝設(shè)計(jì)的闡明
● 營(yíng)銷企圖書以Word文檔情勢(shì)上交,內(nèi)容包孕:
1. 小組名稱和參賽小組成員的姓名、年級(jí)專業(yè)、接洽法子以及標(biāo)明誰(shuí)是組長(zhǎng)。
2. 產(chǎn)品概述,產(chǎn)品的奇特性闡明以及市場(chǎng)可行性分析,亦可參加對(duì)該產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀的調(diào)查和分析。
3. 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇以及分析。
4. 產(chǎn)品的定位
5. 鼓吹成本,預(yù)期獲利等
3. 決賽:本運(yùn)動(dòng)將選出八組進(jìn)入決賽。決賽每組有八分鐘的展現(xiàn)光陰【鼓勵(lì)上交廣告作品(自制視頻、Flash動(dòng)畫、DV攝影等)】,超過30秒鐘將在最終成績(jī)中扣3分,兩分鐘評(píng)委點(diǎn)評(píng)提問。
4. 評(píng)分法子:本次大賽分為初賽及決賽兩個(gè)階段,各參賽隊(duì)伍以初賽和決賽成績(jī)盤算總分,劃分名次。
參賽者總分=30%×初賽得分+70%×決賽得分
初賽階段得分為包裝設(shè)計(jì)得分(40%)和營(yíng)銷方案策劃得分(60%),決賽階段得分為包裝設(shè)計(jì)、營(yíng)銷方案策劃、效果展現(xiàn)、答辯等項(xiàng)目標(biāo)得分。(注:比賽評(píng)分具體項(xiàng)目將在4月8日晚的宣講會(huì)上作詳細(xì)介紹)
5. 獎(jiǎng)項(xiàng):本運(yùn)動(dòng)設(shè)有“最佳包裝設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”單項(xiàng)獎(jiǎng)一名、“優(yōu)異營(yíng)銷方案獎(jiǎng)”單項(xiàng)獎(jiǎng)一名、以及本次運(yùn)動(dòng)綜合排名的一、二、三等獎(jiǎng)各一名。
6. 報(bào)名訊息:請(qǐng)各參賽隊(duì)伍的隊(duì)長(zhǎng)將隊(duì)伍名稱、隊(duì)長(zhǎng)及隊(duì)員的姓名、接洽法子發(fā)給以下兩位接洽人:王媛慧15989073513(673513) 林耀燦15913106413(686413)
食品策劃書7
一.活動(dòng)背景
食品學(xué)子的課程基本上圍繞本專業(yè)開展。而實(shí)際上,食品行業(yè)的情況并不理想,一方面是管理培訓(xùn)等各方面體系完善的公司有限,且其對(duì)人才的需求亦是有限的,另一方面是同學(xué)們僅有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí),綜合能力不足,在管理、營(yíng)銷等方面尤其薄弱,擇業(yè)面窄,更偏向技術(shù)型。當(dāng)前的就業(yè)形勢(shì)是食品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,已經(jīng)呈現(xiàn)出一種接近飽和的趨勢(shì),兼具食品專業(yè)理論知識(shí)和市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的人才會(huì)具有突出的優(yōu)勢(shì)。針對(duì)食品人包裝營(yíng)銷的這個(gè)薄弱環(huán)節(jié),希望借這個(gè)比賽讓我們了解市場(chǎng)營(yíng)銷,激發(fā)起我們這方面的興趣,同時(shí)也為下學(xué)年的挑戰(zhàn)杯做準(zhǔn)備。
二.活動(dòng)主題
大膽創(chuàng)新,改頭換面,營(yíng)銷精英,開創(chuàng)未來
三.活動(dòng)目的'
引導(dǎo)食品學(xué)子跳出食品工藝生產(chǎn)和檢測(cè)的條框,關(guān)注市場(chǎng)包裝營(yíng)銷策劃,激發(fā)此方面興趣,提高審美能力,培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)及團(tuán)隊(duì)精神,努力將自己塑造成市場(chǎng)所需的新型人才。另一方面,下一學(xué)年有挑戰(zhàn)杯,這次比賽也能提供一個(gè)機(jī)會(huì)讓有志于參加挑戰(zhàn)杯的同學(xué)小試牛刀。
四.活動(dòng)對(duì)象
華南農(nóng)業(yè)大學(xué)食品學(xué)院全日制本科生
五.活動(dòng)主辦單位
食品學(xué)院食品科技聯(lián)合會(huì)
六.活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
●4月6號(hào)到4月8號(hào)荷園擺攤宣傳
●4月8號(hào)晚上宣講會(huì),教五
●4月12號(hào)晚上10點(diǎn)前報(bào)名結(jié)束
●4月22號(hào)12:00至13:00于躍進(jìn)南西點(diǎn)屋上交初賽作品(一式兩份)
●4月30號(hào)公布進(jìn)入決賽的名單五一回來進(jìn)行ppt展示,具體時(shí)間地點(diǎn)待定
七.活動(dòng)內(nèi)容
各參賽隊(duì)伍自行選定一種產(chǎn)品,例如華農(nóng)桑果汁,對(duì)其進(jìn)行研究,然后對(duì)其包裝進(jìn)行重新設(shè)計(jì),最后制定一份營(yíng)銷策劃方案,從而使原產(chǎn)品的銷量增大。
八.活動(dòng)形式
1.自由組隊(duì),每組3到6人,鼓勵(lì)跨學(xué)院組隊(duì),跨學(xué)院隊(duì)伍可在最終成績(jī)加2分。但組內(nèi)必須要有食品學(xué)院的學(xué)生。
2.初賽:上交一份初賽作品(紙質(zhì)版),要求包含以下幾個(gè)方面:
●一份包裝設(shè)計(jì)平面圖,一份該包裝設(shè)計(jì)的說明
●營(yíng)銷計(jì)劃書以word文檔形式上交,內(nèi)容包含:
1.小組名稱和參賽小組成員的姓名、年級(jí)專業(yè)、聯(lián)系方式以及標(biāo)明誰(shuí)是組長(zhǎng)。
2.產(chǎn)品概述,產(chǎn)品的獨(dú)特性說明以及市場(chǎng)可行性分析,亦可加入對(duì)該產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀的調(diào)查和分析。
3.目標(biāo)市場(chǎng)的選擇以及分析。
4.產(chǎn)品的定位
5.宣傳成本,預(yù)期獲利等
3.決賽:本活動(dòng)將選出八組進(jìn)入決賽。決賽每組有八分鐘的展示時(shí)間【鼓勵(lì)上交廣告作品(自制視頻、flash動(dòng)畫、dv攝影等)】,超過30秒鐘將在最終成績(jī)中扣3分,兩分鐘評(píng)委點(diǎn)評(píng)提問。
4.評(píng)分方法:本次大賽分為初賽及決賽兩個(gè)階段,各參賽隊(duì)伍以初賽和決賽成績(jī)計(jì)算總分,劃分名次。
參賽者總分=30%×初賽得分+70%×決賽得分
初賽階段得分為包裝設(shè)計(jì)得分(40%)和營(yíng)銷方案策劃得分(60%),決賽階段得分為包裝設(shè)計(jì)、營(yíng)銷方案策劃、成果展示、答辯等項(xiàng)目的得分。(注:比賽評(píng)分具體項(xiàng)目將在4月8日晚的宣講會(huì)上作詳細(xì)介紹)
5.獎(jiǎng)項(xiàng):本活動(dòng)設(shè)有"最佳包裝設(shè)計(jì)獎(jiǎng)"單項(xiàng)獎(jiǎng)一名、"優(yōu)秀營(yíng)銷方案獎(jiǎng)"單項(xiàng)獎(jiǎng)一名、以及本次活動(dòng)綜合排名的一、二、三等獎(jiǎng)各一名。
6.報(bào)名訊息:請(qǐng)各參賽隊(duì)伍的隊(duì)長(zhǎng)將隊(duì)伍名稱、隊(duì)長(zhǎng)及隊(duì)員的姓名、聯(lián)系方式發(fā)給以下兩位聯(lián)系人:王媛慧15989073513(673513)林耀燦15913106413(686413)
食品策劃書8
一、網(wǎng)店介紹
因?yàn)樽约旱木W(wǎng)店剛剛建立沒有較強(qiáng)的說服力,所以這次策劃書中我以合作的網(wǎng)店來做案例。
網(wǎng)店名稱:土老帽綠色食品打造皇冠級(jí)原生態(tài)店鋪
網(wǎng)店域名:
經(jīng)營(yíng)人:xx
注冊(cè)時(shí)間:20xx年11月2日
經(jīng)營(yíng)范圍:肉類美食(罐頭)、海產(chǎn)干貨(真空)、奶酪乳制品(真空)天然粉制品(袋裝)干果果脯(袋裝)五谷雜糧(袋裝)
二、形式分析
綠色食品網(wǎng)絡(luò)店面市場(chǎng)現(xiàn)狀:
淘寶交易平臺(tái)10家店面(擁有信譽(yù)度)其它交易平臺(tái)57家店面(擁有信譽(yù)度)
消費(fèi)者一般情況下光顧網(wǎng)絡(luò)綠色食品店的情況:
顧客一般情況下光顧綠色食品店情況想有以下幾種原因:原因一:要嘗試新產(chǎn)品、原因二:對(duì)新產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣、原因三:基于價(jià)格便宜追求時(shí)尚飲食,購(gòu)買健康時(shí)尚產(chǎn)品
會(huì)影響其購(gòu)買意向的因素:
會(huì)影響顧客購(gòu)買意向的因素有以下幾種:因素一:對(duì)產(chǎn)品抱有懷疑態(tài)度
因素二:價(jià)格昂貴、因素三:其他不定因素
SWOT分析
S(優(yōu)勢(shì))
基于價(jià)格優(yōu)廉性、綠色食品的安全性、功能性、營(yíng)養(yǎng)性、
品種的多樣性、方便性、產(chǎn)品的質(zhì)量保障性、說明詳細(xì)性、訂購(gòu)方便性、送貨快捷性、服務(wù)周到性可以快速抵消消費(fèi)者的購(gòu)買障礙
W(劣勢(shì))
網(wǎng)絡(luò)店面的競(jìng)爭(zhēng)激烈機(jī)會(huì)不容把握,綠色概念普及困難,產(chǎn)品的保質(zhì)周期較短不宜儲(chǔ)藏等諸多因素
O(機(jī)會(huì))
基于綠色食品的安全性、營(yíng)養(yǎng)性、功能性等方面的優(yōu)勢(shì),更易把握住消費(fèi)者的購(gòu)買欲望
T(威脅)
銷售綠色食品的店面過多產(chǎn)品不夠新穎難以引起顧客的注意力,有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,綠色食品市場(chǎng)的成熟度還是比較高的,這從市場(chǎng)集中度和購(gòu)買人群上都可以看出來。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前綠色食品市場(chǎng)上共有60多家的網(wǎng)絡(luò)店面店,其中約有10多家較為正規(guī),其余是些小店;從銷售數(shù)據(jù)上看,綠色食品市場(chǎng)年銷售額為600- 800萬元。而在購(gòu)買綠色食品的消費(fèi)者中,有80%是年齡在25至55歲之間的中青年人,而他們購(gòu)買的綠色食品檔次比較集中,一般在30元至350元之間。
1.目標(biāo)市場(chǎng)分析
我國(guó)綠色產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模非常大,城鎮(zhèn)居民年消費(fèi)額超過7500億元,尤其是東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)綠色產(chǎn)品消費(fèi)量大,需求層次較高,且資源相對(duì)短缺,綠色產(chǎn)品總量不足,對(duì)外依存度大。據(jù)統(tǒng)計(jì),目前江、浙、滬、閩、粵5個(gè)省市和港澳兩個(gè)特區(qū),每年從外調(diào)進(jìn)綠色產(chǎn)品總額約1200億元,且年增長(zhǎng)幅度在5%以上。綠色產(chǎn)品消費(fèi)已呈現(xiàn)多樣化、優(yōu)質(zhì)化、綠色化趨勢(shì),綠色食品的消費(fèi)在農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)中的比重逐年提高,具有極為廣闊的發(fā)展前景。20xx年,全國(guó)綠色食品的銷售額突破500億元人民幣,且以每年30%的速度增長(zhǎng)
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1、土老帽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
。1)、土老帽主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有:
A、一介草民天然綠色食品健康養(yǎng)生店★地道山西土特產(chǎn)
B、綠色食品特產(chǎn)專賣店
C、北大荒利特連鎖綠色產(chǎn)品店精益、
。2)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本狀況大明:一介草民的網(wǎng)店已經(jīng)經(jīng)營(yíng)非常久出具規(guī)模,存在較多的老顧客,而價(jià)格也相當(dāng)優(yōu)惠。
。3)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略
A、信譽(yù)是銷售的保障,而且服務(wù)到位,24小時(shí)全天營(yíng)業(yè)。
B、經(jīng)常搞優(yōu)惠和網(wǎng)絡(luò)宣傳。
2、土老帽在競(jìng)爭(zhēng)中的地位
。1)土老帽在淘寶的交易平臺(tái)的客流量還可以,店面相對(duì)比較大,總體說來知名度一般。
。2)市場(chǎng)占有率低。
。3)開展深入許多針對(duì)消費(fèi)的優(yōu)惠活動(dòng)。
。4)服務(wù)方面相對(duì)來說較不完善。
3、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較
A、機(jī)會(huì):在消費(fèi)者中口碑好,價(jià)格適中,比較適合消費(fèi)者消費(fèi)。
B、威脅:宣傳力度不夠、向市場(chǎng)的攻擊性較弱。
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析總結(jié):
。1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告,時(shí)間方面的優(yōu)勢(shì)。
(2)宣傳層出不窮。
。3)土老帽優(yōu)勢(shì):價(jià)格適中,口碑較好,消費(fèi)者信任度適中。
。4)土老帽應(yīng)改善出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié):保持良好的店面形象,提高品牌質(zhì)量,服務(wù)、宣傳力度不夠,宣傳開展太少,不易使消費(fèi)者親近。
5、我方策略
。1)為了方便顧客,提供真正的人性化服務(wù),咱們將長(zhǎng)對(duì)客戶提問不辭辛勞的回答,對(duì)產(chǎn)品任何的問題咱們將給予滿意的答復(fù)。
。2)利用網(wǎng)絡(luò)載體進(jìn)行轟炸式宣傳。
。3)積極開展各種網(wǎng)購(gòu)活動(dòng)(如:秒殺 團(tuán)購(gòu) 買一送一 )
產(chǎn)品分析
1、營(yíng)養(yǎng)性食品:
具有非常高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、滋補(bǔ)身體的絕佳產(chǎn)品
2、安全性食品
產(chǎn)品的安全、質(zhì)量有絕佳的保證,能給客戶承諾性的產(chǎn)品
3、功能性食品:
調(diào)節(jié)身體機(jī)能、緩解三高、失眠等醫(yī)藥性的產(chǎn)品
三、4CS網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃
1、了解消費(fèi)對(duì)綠色產(chǎn)品的需求:
實(shí)現(xiàn)網(wǎng)店的各項(xiàng)目目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確的確定目標(biāo)市場(chǎng)的需求與欲望,并且比競(jìng)爭(zhēng)手更有效的傳達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)需要的物品和服務(wù),進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求與欲望。只有適合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品、因此消費(fèi)者的需求才是網(wǎng)店利潤(rùn)的源頭。
。1)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研,邀請(qǐng)客戶參加對(duì)綠色產(chǎn)品的測(cè)試,因?yàn)閬碜圆煌幕尘暗娜送捎谏瞽h(huán)境、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況、受教育程度、個(gè)人愛好及生活方式、家庭結(jié)構(gòu)等各種不相同對(duì)產(chǎn)品有著不同的需求,即使是同一個(gè)消費(fèi)者在不同的期間對(duì)同一種產(chǎn)品的體驗(yàn)和感覺都是不同的。但對(duì)于銷售者來說,消費(fèi)者的需求是一個(gè)未知而又復(fù)雜的世界,因而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研,發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求。
(2)建立客戶資料數(shù)據(jù)庫(kù),網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)呈現(xiàn)個(gè)性化趨勢(shì),網(wǎng)絡(luò)店面首先應(yīng)做的是要了解自己的客戶。曾經(jīng)有人提出“愛你的顧客而非愛你的產(chǎn)品”,因此咱們要想了解咱們的產(chǎn)品一樣的了解咱們的顧客,了解客戶的一個(gè)重要的措施就是建立客戶資料庫(kù),客戶的資料庫(kù)要包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容:
A: 顧客常規(guī)檔案。包括姓名、性別、年齡、電話號(hào)碼、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)收入等收集這些有助于幫助了解目標(biāo)市場(chǎng)的基本狀況
B:客戶消費(fèi)檔案。包括顧客對(duì)哪些商品感興趣、購(gòu)買的商品屬于什么類型的,掌握這些資料有助于優(yōu)化銷售、做好促銷。
2、以消費(fèi)者的承受能力來制定價(jià)格
網(wǎng)絡(luò)店面首先要決定所提供的產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格,其次要估計(jì)該價(jià)格下所能銷售的數(shù)量,第三根據(jù)銷售量決定所需的產(chǎn)能、投資以及單位成本、最后計(jì)算依此價(jià)格和成本能否獲得滿意的利潤(rùn)。以消費(fèi)者承受能力為基礎(chǔ)的定價(jià)方法與現(xiàn)代市場(chǎng)定位觀念一致,制定出來的價(jià)格更能貼近消費(fèi)者,更適合目標(biāo)客戶的接受水平。
3、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)店面與客戶的溝通能力
加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通和交流是綠色產(chǎn)品營(yíng)銷策略的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。消費(fèi)者在消費(fèi)綠色產(chǎn)品的.同時(shí)也是綠色產(chǎn)品的營(yíng)銷過程,產(chǎn)品與消費(fèi)的同時(shí)性信息不對(duì)稱決定了消費(fèi)者在購(gòu)買綠色產(chǎn)品的錢無法了解產(chǎn)品的有關(guān)知識(shí),這無疑加大了購(gòu)買者購(gòu)買產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)也增加了顧客與網(wǎng)點(diǎn)之間的溝通難度,所以我要求網(wǎng)店信息扁平化、透明化可以快速的響應(yīng)客戶的需求了解客戶意向,增加聯(lián)系渠道擴(kuò)大信息源始溝通更快捷更人性化增加網(wǎng)店與客戶的溝通能力。
4、為消費(fèi)者提供盡可能的方便
由于工作的繁忙,生活節(jié)奏的加快,搶時(shí)間、重效益的觀念已深植人們的意識(shí)之中:經(jīng)濟(jì)條件的改善使享受生活、享受生命成為另一種時(shí)尚與潮流,消費(fèi)的方便性逐漸被人重視“不貪便宜貪方便”便是人們心態(tài)的放映。因此,必須順應(yīng)這種形式與變化,將方便顧客作為安排網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)活動(dòng)重要的目標(biāo)之一,了解顧客需求,處處為顧客著想,為顧客提供周到的、便利、滿意的服務(wù),在為顧客提供便利中求得網(wǎng)店的發(fā)展與生存。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略
1、電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷方法之一。分為:廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可,獲得定期、定向宣傳效果,起到事半功倍的效果;每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧,并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志,免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送,同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。切記,電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵,不然會(huì)被當(dāng)作垃圾郵件的。電子書推廣:整理相關(guān)的文檔,制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書,然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載。同時(shí)宣傳咱們佳能公司的網(wǎng)站。
2、搜索引擎加注
統(tǒng)計(jì)表明,50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎,也要注意定期跟蹤加注效果,并做出合理的修正或補(bǔ)充;向Google、雅虎和MSN,搜狐,新浪,百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站,網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。這些收錄常常需要需要一些時(shí)間。
3、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略
首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無,建立同盟,并做到唯我馬首是瞻;其次,建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動(dòng)社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟,做到互為宣傳,互為推廣;加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟。特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟、中文BBS論壇聯(lián)盟、五號(hào)圖摘、網(wǎng)摘中國(guó)、天下網(wǎng)摘圖摘中國(guó)等等,據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明每個(gè)網(wǎng)站平均每天能帶來100-1000的流量,其中以奇虎論壇聯(lián)盟的流量最多。
4、數(shù)據(jù)庫(kù)策略
注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)的收集整理,并進(jìn)行客觀分析,既對(duì)客戶行為進(jìn)行引導(dǎo),又對(duì)網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實(shí)權(quán)威的意見,是數(shù)據(jù)庫(kù)策略的核心。
A.調(diào)查: 在網(wǎng)頁(yè)上搞一些小調(diào)查,問一個(gè)有趣的問題,讓訪客投票。投票者也許會(huì)在明天或下周再來查看調(diào)查結(jié)果。
B.有獎(jiǎng)活動(dòng): 持續(xù)的搞一些有獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品不必太貴重,只要對(duì)你的訪客來說稍有用即可。他們會(huì)常來看結(jié)果。
C.小測(cè)驗(yàn): 要有小測(cè)驗(yàn),每周公布答案。參加者會(huì)來看正確答案。
D.新聞: 提供與主題相關(guān)的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源,他們就會(huì)重復(fù)訪問。
5、雁過留聲法
大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),發(fā)布留言和論壇信息(可用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)),內(nèi)容主要有:本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布,吸引愛好者訪問;
6、加入友情鏈接聯(lián)盟
加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率,提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值,還因?yàn)樽?cè)友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息,并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng),這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接,使友情鏈接變得更加輕松。
7、軟文推廣
軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣,促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,以達(dá)到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲,標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯,這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。
8、口碑推廣
通過免費(fèi)服務(wù),或者策劃的新載體,按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫咱們進(jìn)行口碑宣傳。
9、論壇推廣
整理50個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子,做好細(xì)節(jié),才有好效果。這里給大家分享一個(gè)關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn):帖子不再多,而在于頂!活躍在在線討論組或論壇中,并且,總是在發(fā)言中包含有你網(wǎng)址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中,最辛苦的一樣,也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個(gè)主題貼,頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有非常多馬甲回貼才行,要不廣告效果非常差。在我主要宣傳的幾個(gè)論壇中,其中一個(gè)論壇就有40幾個(gè)ID號(hào)。
五、網(wǎng)店的構(gòu)架
(1)制作專屬LOGO、具有自己的品牌意識(shí)
(2)利用淘寶模塊裝修整體店面
。3)整理產(chǎn)品圖片達(dá)到客戶滿意的認(rèn)知度
(4)設(shè)置個(gè)人論壇提供客戶留言
。5)設(shè)置老用戶群以便溝通
六、服務(wù)建立(客戶支持服務(wù))
1、顧客忠誠(chéng)戰(zhàn)略
在經(jīng)營(yíng)中,誰(shuí)都希望客戶比現(xiàn)在更加忠誠(chéng)。但不幸的是客戶通?偸菦]有多少理由要對(duì)提供一種產(chǎn)品或服務(wù)的特定賣主保持忠誠(chéng)。在過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代,在所提供的產(chǎn)品并沒有太大差別的情況下,如果客戶得到的服務(wù)不足以克服價(jià)格上的差異,想要面對(duì)眾多選擇的客戶保持忠誠(chéng)是不可能的。
培養(yǎng)積極的客戶意識(shí) ,通常采取滿意度調(diào)查、客戶研討會(huì)、呼叫中心和其它方式,使決策時(shí)能考慮客戶的聲音。
滿足客戶的要求 讓“客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的”伴隨著你的工作。如果客戶想要某一特定產(chǎn)品,你就要想辦法去生產(chǎn);如果客戶需要以某種方式交貨,你就要增加這種能力。
更多地為客戶著想 有時(shí),更多地為客戶著想意味著提供一件客戶要求得到的產(chǎn)品,而不是因?yàn)樵摦a(chǎn)品具有廣闊的市場(chǎng)前景。適當(dāng)犧牲一定的利益,可以贏來長(zhǎng)久的客戶忠誠(chéng)。
不要僅理解客戶的需要,更要理解客戶的價(jià)值,當(dāng)決定投資于某一特定客戶時(shí),涉及的不僅是對(duì)當(dāng)前相互關(guān)系,還有未來發(fā)展?jié)摿Φ墓烙?jì)。
2、實(shí)行實(shí)時(shí)溝通
他們要求的是在幾分鐘甚至幾秒鐘內(nèi),對(duì)他們的要求作出反饋。在他們的詞典里,“及時(shí)”的意思就是“即時(shí)”、“隨時(shí)”。
3、顧客關(guān)系的再造
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)是一種以顧客為焦點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)型態(tài),爭(zhēng)取顧客、留住顧客、擴(kuò)大顧客群、親密顧客關(guān)系、分析顧客需求、創(chuàng)造顧客的特性,建立顧客對(duì)于虛擬網(wǎng)店與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信任感。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的目標(biāo)市場(chǎng)、顧客型態(tài)、產(chǎn)品種類與以往會(huì)有非常大的差異,因此如何跨越地域、文化、時(shí)空差距,再造顧客關(guān)系,將會(huì)需要許多創(chuàng)新的盈利作為。
七、總結(jié)
通過此案例的實(shí)施能快速的響應(yīng)市場(chǎng)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)掌控消費(fèi)者購(gòu)買欲望,解決經(jīng)營(yíng)中存在的問題,達(dá)到店面快速盈利的最總目標(biāo)。
食品策劃書9
一、營(yíng)銷策劃背景:
1、超市里薯片、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干等休閑食品琳瑯滿目,這些休閑食品的包裝新穎、時(shí)尚,成為了年輕、時(shí)尚類人群的消費(fèi)新寵。中國(guó)的人口多、消費(fèi)層次的豐富,休閑食品將營(yíng)造出許多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),消費(fèi)潛力巨大。南瓜籽、杏仁、果蔬脆片類產(chǎn)品等現(xiàn)在都是中國(guó)的消費(fèi)者食用最多的休閑食品,表明中國(guó)消費(fèi)者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期,沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌,遠(yuǎn)未形成像方便面,食用油和飲料等食品品類壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。
2、由于休閑食品制造業(yè)屬于開放程度較高的行業(yè),外資企業(yè)數(shù)量雖然不多,卻占據(jù)我國(guó)休閑食品市場(chǎng)超過半數(shù)的銷售收入和利潤(rùn)總額。許多內(nèi)資企業(yè)在龐大市場(chǎng)機(jī)會(huì)面前卻發(fā)展的舉步維艱,為什么呢?因?yàn)樗麄內(nèi)鄙俚闹饕皇琴Y金,不是設(shè)備,也不是市場(chǎng),而是對(duì)整合營(yíng)銷的全面掌控能力。這對(duì)眾多生產(chǎn)休閑食品的企業(yè)來說,市場(chǎng)機(jī)會(huì)均等,能否快速做大市場(chǎng)規(guī)模,主要取決于對(duì)該市場(chǎng)領(lǐng)域的理解和把握。
3、由此對(duì)于我們來說,當(dāng)前的市場(chǎng)形式為我們?cè)炀土舜蠛脵C(jī)遇,只要我們精準(zhǔn)定位,靶向營(yíng)銷,穩(wěn)、準(zhǔn)、快地參入市場(chǎng),我們將成為這一行業(yè)的的主導(dǎo)品牌,坐上“行業(yè)領(lǐng)袖”的寶座。
二、市場(chǎng)情況:
1、市場(chǎng)容量
雖然市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速,但我國(guó)平均每人消費(fèi)量?jī)H為26.6克,遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家人均消費(fèi)2.6千克的消費(fèi)水平。由于中國(guó)的`人口多、消費(fèi)層次豐富,休閑食品將營(yíng)造出更多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),消費(fèi)潛力巨大。
盡管休閑食品的價(jià)格大多只有幾元錢,但在全球零食市場(chǎng)的品牌中已經(jīng)產(chǎn)生了三個(gè)銷量達(dá)到10億美元的休閑食品品牌——立體脆、樂事和品客。在中國(guó)休閑食品市場(chǎng)也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福記、洽洽等眾多知名品牌。
2、競(jìng)品情況
A休閑食品
品牌產(chǎn)品名規(guī)格價(jià)格調(diào)查地點(diǎn)
達(dá)能甜趣清甜餅干100克裝2.20元家潤(rùn)多店
2.20元家樂福
太平香蔥味梳打餅干100克裝2.10元家潤(rùn)多店
2.20元家樂福
妙脆角美式茄汁味75克裝3.90元株百店
3.90元家樂福
樂事薯片100克裝4.90元家樂福
4.90元株百店
B堅(jiān)果類食品
序號(hào)產(chǎn)品名稱商標(biāo)規(guī)格標(biāo)示的生產(chǎn)單位及屬地
1小核桃華味享180克/袋杭州華味享食品有限公司
2燒烤杏仁百味林454g/袋福建省莆田興華食品有限公司
3山里仁手剝小核桃200g/袋安徽省寧國(guó)山里仁食品有限責(zé)任公司
4笑口榛子500g/袋莆田市立升商貿(mào)有限公司
5康輝精品小核桃康輝160g/袋廣東康輝集團(tuán)有限公司
6百味林燒烤杏仁百味林220g/袋福建省莆田興華食品有限公司
7威林榛子威林120g/袋寧波華豐干果食品有限公司
8恒康山核桃恒康食品280g/袋中外合資寧波恒康食品有限公司
9笑口榛子閩南金扁擔(dān)500g/袋莆田市立升商貿(mào)有限公司
三、消費(fèi)者分析:
1、消費(fèi)人群
不同品類不同價(jià)位的產(chǎn)品所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)人群存在明顯的差異。如:與薯片、瓜子、膨化食品的目標(biāo)消費(fèi)群體雖然有交叉,但差異更明顯。開心果的目標(biāo)消費(fèi)者更多是年輕女性中的白領(lǐng);薯片的目標(biāo)消費(fèi)者更多是少年兒童和學(xué)生群體。休閑食品市場(chǎng)除了按年齡、性別細(xì)分外,更多還會(huì)按消費(fèi)者的職業(yè)、收入、學(xué)歷、消費(fèi)需求、消費(fèi)心理等多種方式進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。比如,按消費(fèi)需求細(xì)分,休閑食品又可以分為基本型、風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型、價(jià)值型、享受型等等。由于我們的產(chǎn)品定位為國(guó)外產(chǎn)品,需采用高價(jià)高促銷方式。所以我們的產(chǎn)品主要消費(fèi)人群為中高檔消費(fèi)的女性,主要集中在20——30歲人群,另外一部分為30——45歲的家庭婦女。產(chǎn)品定位為享受型。
2、購(gòu)買目的
時(shí)尚女性:這一類消費(fèi)人群主要是未婚或沒有孩子的女性,她們的消費(fèi)目的及心里主要是突出她們的時(shí)尚、新潮、高檔、健康的心里個(gè)性。
家庭婦女:這一類消費(fèi)人群主要為30——45歲的結(jié)婚女性,她們的消費(fèi)目的主要是突顯高檔、健康和招待客人、休閑食用、送禮等需要。
3、購(gòu)買渠道
時(shí)尚女性:K/A類商超、酒吧、迪吧、KTV吧、煉歌房、電影院、歌劇院、休閑場(chǎng)所、俱樂部、寫字樓、餐廳、健身中心、飯店、賓館、景點(diǎn)、公園、車站、馬頭、飛機(jī)場(chǎng)。
家庭婦女:休閑場(chǎng)所、餐廳、健身中心、飯店、賓館、茶樓、景點(diǎn)、公園、車站、馬頭、飛機(jī)場(chǎng)。
四、目標(biāo)規(guī)劃:
根據(jù)我們調(diào)查的結(jié)果來分析我們的規(guī)劃,進(jìn)行合理的分工安排,以此來更好地促進(jìn)我們營(yíng)銷的順利進(jìn)行。
五、營(yíng)銷策略:
1、產(chǎn)品定位
A產(chǎn)品檔次:跟據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者分析情況,該產(chǎn)品定位為高檔休閑食品,滿足中高層次消費(fèi)的女性。
B包裝風(fēng)格:以國(guó)外同類產(chǎn)品為參考依據(jù),顏色柔和、圖案略帶卡通;包裝藝術(shù)、高檔、人性化,洋味十足;每一種口味的產(chǎn)品有明顯的區(qū)別性。
C產(chǎn)品架構(gòu):分為杏仁、腰果、白芝麻、南瓜、核桃、花生、開心果等7種口味,每種口味分別有60g和120g規(guī)格,共14個(gè)品項(xiàng)。同時(shí)為利用公司現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì),我們還可以把這7個(gè)口味的產(chǎn)品組合起來,做成一款大禮包。
2、價(jià)格政策
制定出一套符合我們食品銷售的價(jià)格表。
3、銷售渠道
產(chǎn)品架構(gòu)搭建完成后,我們根據(jù)產(chǎn)品定位,要解決消費(fèi)者如何買到我們產(chǎn)品的問題,消費(fèi)者通常在哪里活動(dòng)、會(huì)在什么地方購(gòu)買、什么地方消費(fèi)等等,這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)與消費(fèi)需求的準(zhǔn)確對(duì)接。
主要渠道:K/A類商超、酒吧、迪吧、KTV吧、煉歌房、茶樓、電影院、歌劇院、休閑場(chǎng)所、俱樂部、體育場(chǎng)所。
鋪助渠道:寫字樓、酒店、餐廳、健身中心、飯店、賓館、景點(diǎn)、公園、車站、馬頭、飛機(jī)場(chǎng)。
4、促銷策略
采取宣傳與廣告相結(jié)合的原則。
六、公關(guān)策略:
1、宣傳方式及渠道
宣傳目的一方面是為了教育我公司產(chǎn)品的健康、時(shí)尚理念,另一方面是為了終端促銷的宣傳。宣傳方式采用平面媒體方式,電視媒體需待產(chǎn)品在全國(guó)鋪開,并且達(dá)到40%后進(jìn)入品牌推廣階段時(shí)才能采用。宣傳渠道有:網(wǎng)站、報(bào)刊、、POP、實(shí)物陳列等。
2、宣傳主題
A以健康、時(shí)尚、新潮為主題,宣傳產(chǎn)品時(shí)尚、新潮的形象;
B以無發(fā)胖成份、有降脂、健胃、補(bǔ)腦、滋發(fā)功效作為輔助宣傳,以此深入地提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的美譽(yù)度。
3、宣傳費(fèi)用
A網(wǎng)站:食品、健康、時(shí)尚購(gòu)物類。10萬元/年
B報(bào)刊:女友、精品購(gòu)物、時(shí)尚、風(fēng)采、大都市等時(shí)尚類?12萬元/年
CPOP:商超、休閑娛樂場(chǎng)所廣場(chǎng)的燈箱、路牌、商超產(chǎn)品DM單。30萬元/年
D陳列:商超及休閑娛樂場(chǎng)所的實(shí)物陳列。30萬元/年
七、招商策略:
1、招商對(duì)象
A休閑食品、干果及糖果類經(jīng)銷公司;
B干果類的經(jīng)銷公司;
C紅酒、白酒和酒啤類經(jīng)銷公司;
2、招商策略
A媒體廣告。如:行業(yè)關(guān)相報(bào)刊雜志和電視廣告等;
B參加招商會(huì)、糖酒會(huì)等;
C招商人員下市場(chǎng)推廣;
D電子商務(wù)方式等。
3、招商條件
A有現(xiàn)成的商超或誤樂場(chǎng)所渠道
B有10個(gè)以上的人力資源,有自己的物流條件;
C有良好市場(chǎng)運(yùn)作資金;
D有經(jīng)營(yíng)休閑食品或快銷品操作經(jīng)驗(yàn)。
4、市場(chǎng)支持
促銷品支持:POP海報(bào)、易拉寶、DM產(chǎn)品宣傳頁(yè)、其它;
促銷活動(dòng)支持:免費(fèi)品嘗、節(jié)日促銷、買贈(zèng)促銷、獎(jiǎng)品促銷、堆頭陳列、配置促銷員等
食品策劃書10
活動(dòng)目的:
為迎接5.20中國(guó)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)日,通過舉辦此次活動(dòng)讓廣大學(xué)生了解更多營(yíng)養(yǎng)與健康的知識(shí)養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣。同時(shí),向大學(xué)生宣傳有利于自己健康的食品。了解實(shí)際生產(chǎn)流程。
活動(dòng)主題:
了解營(yíng)養(yǎng),關(guān)注健康
主辦單位:
吉首大學(xué)共青團(tuán)委員會(huì)
承辦單位:
吉首大學(xué)營(yíng)養(yǎng)與健康協(xié)會(huì)
活動(dòng)時(shí)間:
5月18日——5月24日
活動(dòng)地點(diǎn):
吉首大學(xué)新校區(qū)
活動(dòng)內(nèi)容:
一、食品展
時(shí)間:5月24日
地點(diǎn):新校區(qū)籃球場(chǎng)
內(nèi)容:現(xiàn)場(chǎng)分有食品展區(qū),水果拼盤創(chuàng)意大賽區(qū),營(yíng)養(yǎng)知識(shí)競(jìng)答游戲區(qū)
1 贊助商產(chǎn)品展區(qū)
糕點(diǎn)類:蛋糕,面包,冰淇淋等
飲料類:牛奶,果汁,果醋飲料等
菜肴類:吉首部分餐館的招牌菜
保健類:各種品牌的保健產(chǎn)品
擺放各參展商所提供的展品,以供廣大師生品嘗,并提出自己的`意見和評(píng)出最受歡迎食品。
準(zhǔn)備工作:a 到各種廠家拉贊助 包括商品和現(xiàn)金
b制作評(píng)價(jià)表
2 水果拼盤創(chuàng)意比賽區(qū)
參賽人員:凡吉首大學(xué)在籍學(xué)生均可報(bào)名參加。可以單人或多人組隊(duì)形式參賽(最多為3人),并要求對(duì)作品進(jìn)行講解。報(bào)名日期截止于5月20日,限取10組報(bào)名者。
附:a活動(dòng)所需材料用具由承辦方提供包括水果和刀具等。
b規(guī)則:參賽者須在指定的時(shí)間內(nèi)完成拼盤的創(chuàng)意設(shè)計(jì)和組拼工作。作品滿分為50分,作品外形設(shè)計(jì)10分,色彩搭配10分,材料利用率10分,創(chuàng)意設(shè)計(jì)10分,營(yíng)養(yǎng)健康10分
c評(píng)委有5人組成,包括學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),贊助商和協(xié)會(huì)成員。
d 根據(jù)的分評(píng)出一下獎(jiǎng)項(xiàng):
一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)金60元及精美紀(jì)念品和榮譽(yù)證書
二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)金40元及精美紀(jì)念品和榮譽(yù)證書
三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)金20元及精美紀(jì)念品和榮譽(yù)證書
準(zhǔn)備工作:a收集報(bào)名資料 b購(gòu)買證書水果與刀具 c與社聯(lián)協(xié)商證書事宜 d 在我們的網(wǎng)站上(分區(qū))公開活動(dòng)事宜及細(xì)則
3 營(yíng)養(yǎng)知識(shí)競(jìng)答游戲區(qū)
知識(shí)問答 默契配合投球等
二、 參觀老爹公司
時(shí)間:5月17日
地點(diǎn):老爹農(nóng)業(yè)科技股份有限公司(給會(huì)員發(fā)紀(jì)念品)
參加者:營(yíng)養(yǎng)與健康協(xié)會(huì)全體會(huì)員 和全校志愿者
準(zhǔn)備工作:a與老爹公司協(xié)商 b 召集志愿者 c聯(lián)系校車 d 購(gòu)買紀(jì)念品
三、健康意識(shí)宣傳活動(dòng)
目的:宣傳健康飲食習(xí)慣,讓全校師生健康營(yíng)養(yǎng)飲食每一餐
時(shí)間:=5月18日(周一)5月24日 其中17,20日為工作重點(diǎn)以展板附加雜志宣傳其余時(shí)間只掛展板,5月24將展板全部搬至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
地點(diǎn):新校區(qū)各食堂門口
準(zhǔn)備工作:a制作宣傳展板與雜質(zhì)橫幅海報(bào)
經(jīng)費(fèi)預(yù)算:宣傳海報(bào)10*1=10元 橫幅20*2=40元 展板30*6=180元
雜質(zhì)20xx份*1=20xx元 廠家宣傳單200元 證書獎(jiǎng)品獎(jiǎng)金 150元
水果200元 紀(jì)念品300元 校車100元 場(chǎng)地100元 音響200元
其他200元
共計(jì):3680元。
食品策劃書11
某超市食品節(jié)活動(dòng)策劃方案
活動(dòng)主題:食全食美品味人生活動(dòng)時(shí)間:
12月15—20日活動(dòng)目的:1、促銷
2、概念推廣:**食品系列品類齊全;主推生鮮肉類、食品禮盒、精品煙酒。
3、通過食品節(jié),提醒人們年關(guān)已到來,為年貨營(yíng)銷做鋪墊;
4、通過公益活動(dòng),樹立良好的**形象;
活動(dòng)內(nèi)容:
1、感恩父母心西亞送溫暖活動(dòng)時(shí)間:
12月18日活動(dòng)期間,前666位年滿60周歲的老人光臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),均可獲得**超市贈(zèng)送的愛心熱水帶一個(gè);憑有效證件在正門廣場(chǎng)領(lǐng)取。每天贈(zèng)送666個(gè),送完為止。
活動(dòng)細(xì)則:
1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)備好凳子,以免顧客太多造成現(xiàn)場(chǎng)擁擠。
2、贈(zèng)品在前一天晚清場(chǎng)時(shí)點(diǎn)好數(shù)量,準(zhǔn)備到位。
3、此次贈(zèng)品發(fā)放采用電腦登記,以便與統(tǒng)計(jì)。記錄顧客姓名,身份證號(hào)碼。
4、至少有4名防損員、2名管理干部,負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)。費(fèi)用預(yù)算:熱水帶20xx個(gè)*4元/個(gè)=8000元活動(dòng)內(nèi)容:2、**食品節(jié)繽紛送大禮活動(dòng)時(shí)間:12月15—20日活動(dòng)期間,在**超市購(gòu)正價(jià)商品,單張電腦小票金額滿28元者,憑小票可在正門廣場(chǎng)參加“幸運(yùn)抽獎(jiǎng)”活動(dòng),滿56元者可抽兩次,滿84元者可抽3次;單張手工小票金額滿58元者,滿106元者可抽兩次,滿168元者可抽3次;單張小票3次封頂。(珠寶、文具、聯(lián)營(yíng)小家電不參加此活動(dòng))100%中獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
特等獎(jiǎng):現(xiàn)金券888元
一等獎(jiǎng):自行車一輛價(jià)值188元
二等獎(jiǎng):被子一床價(jià)值35元
三等獎(jiǎng):方便面一箱
價(jià)值12元紀(jì)念獎(jiǎng):小禮品一份價(jià)值1.5元
操作細(xì)則:
1、共用160個(gè)乒乓球投放在箱內(nèi),特等獎(jiǎng)共1個(gè)球,由**簽名;
2、一等獎(jiǎng)共10個(gè)球,由**簽名;每天投放10個(gè),抽出后不在使用;
3、二等獎(jiǎng)共20個(gè)球,由**簽名;每天投放50個(gè),上下午各25個(gè),抽出后不在使用;
4、三等獎(jiǎng)乒乓球共50個(gè),由***簽名;循環(huán)使用;
5、紀(jì)念獎(jiǎng)乒乓球共80個(gè),循環(huán)使用;
注意事項(xiàng):
1、注重的贈(zèng)品陳列量,在陳列上要突出氣勢(shì)
2、銷售小票活動(dòng)期內(nèi)有效;
3、活動(dòng)負(fù)責(zé)人要準(zhǔn)備好登記本,登記顧客的小票號(hào)、購(gòu)物金額、獲得的`獎(jiǎng)項(xiàng),并要求顧客自己簽名;
4、贈(zèng)品發(fā)放人員,要堅(jiān)持做好贈(zèng)品和乒乓球交接,每日對(duì)所發(fā)贈(zèng)品進(jìn)行匯總。每晚將球存入金庫(kù)。
5、贈(zèng)品發(fā)放人員必須認(rèn)真核對(duì)小票,和中獎(jiǎng)乒乓球上的簽名;費(fèi)用預(yù)算:
特等獎(jiǎng):
現(xiàn)金券888元×6=5328元一等獎(jiǎng):
自行車66輛×150元/輛=9900元二等獎(jiǎng):
被子300床×25元/把=7500元三等獎(jiǎng):
方便面1800箱×9元/箱=16200元紀(jì)念獎(jiǎng):
小禮品10000份×1.2元/份=12000元合計(jì):
50928元活動(dòng)內(nèi)容:3、貼心服務(wù)舒心享受自20xx月14日起,凡在西亞超市購(gòu)單件(套)正價(jià)冬裝金額滿200元者,均送免費(fèi)干洗1次.金額滿300元者,均送免費(fèi)干洗2次.(2次封頂)
活動(dòng)細(xì)則:
1、聯(lián)系干洗店,簽定相關(guān)合同。
2、制作干洗卡,在顧客購(gòu)物后贈(zèng)送。
費(fèi)用預(yù)算:無論衣服大小長(zhǎng)短,每件(套)/次:6.5元相當(dāng)于200元以上的服裝9.6折。
本次活動(dòng)總費(fèi)用預(yù)算:
DM單:20000份×0.17元/份=3400元電視廣告:180元/天×5天=900元手機(jī)短信宣傳費(fèi):1000元噴繪:10元㎡×239㎡=2390元條幅:12m×4元/m×4條=192元干洗卡印刷費(fèi):1000張×0.1元/=100元場(chǎng)內(nèi)寫真吊牌:20xx元拱形門+立柱:300元/天×6天=1800元活動(dòng)道具:100元贈(zèng)品:58928試吃商品:3000元合計(jì):73810元活動(dòng)期間,預(yù)計(jì)全店日均銷售達(dá)到17萬。其中超市類日均9萬,服裝類日均8萬.活動(dòng)安排:
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要求完成時(shí)間要求達(dá)到效果DM單、噴繪、條幅**12月10號(hào)色彩搭配對(duì)比宣明,排版大方,有一定的視覺沖擊力,道具美觀;電視流動(dòng)字幕、手機(jī)短信***12月12號(hào)兩臺(tái)同時(shí)播放,城鄉(xiāng)覆蓋;贈(zèng)品準(zhǔn)備與發(fā)放****12月12號(hào)做好詳細(xì)的發(fā)放登記。活動(dòng)結(jié)束由后馬玉玲負(fù)責(zé)報(bào)帳。
場(chǎng)外活動(dòng)加班人員安排****12月12號(hào)列好名單報(bào)給馬玉玲,細(xì)致到每日的A、B班,每日跟進(jìn),提前通知。
場(chǎng)內(nèi)宣傳**12月13號(hào)所有主通道旁、服務(wù)臺(tái)、手工收銀臺(tái)、售后服務(wù)處均要懸掛或張貼活動(dòng)內(nèi)容POP,總數(shù)不低于40張。
DM單發(fā)放***12月13號(hào)預(yù)定好去城關(guān)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各路線,平均分配宣傳單現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)****12月16--18號(hào)負(fù)責(zé)老年顧客的人身安全。
食品策劃書12
前言
廣東A食品有限公司系香港某食品有限公司于1996年在東莞成立的全資品牌運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu),是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的食品品牌企業(yè)。公司目前主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中秋月餅、休閑餅干、曲奇蛋卷等200多款產(chǎn)品,主打產(chǎn)品“金蘋果月餅”自20xx年以來多次被中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)授予“中國(guó)名餅”。金蘋果創(chuàng)新口味月餅獲得在歐洲被譽(yù)為終端消費(fèi)食品屆的“奧斯卡”的國(guó)際20xx年度“頂級(jí)美味獎(jiǎng)?wù)隆薄?0xx年,公司新建成的30000平方米的全封閉、食品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化廠房和10萬級(jí)空氣凈化車間以及斥巨資引進(jìn)的國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的一體化成型設(shè)備,使得企業(yè)擁有了全自動(dòng)流水線20多條,日產(chǎn)80萬只月餅、月餅5萬盒的生產(chǎn)能力。公司本著“以人為本,公司是家、學(xué)校、軍隊(duì);完美產(chǎn)品,優(yōu)秀服務(wù),為顧客創(chuàng)造價(jià)值;倡導(dǎo)公司、個(gè)人、伙伴共同成長(zhǎng),分享成果” 的公司核心價(jià)值觀,為客戶創(chuàng)造完美產(chǎn)品,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),成為中國(guó)商務(wù)月餅首選品牌。 前言
A食品公司以其高檔優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得了行業(yè)和消費(fèi)者的認(rèn)同,但其市場(chǎng)主要局限于廣東、廣西和云南等地,還沒有形成全國(guó)性的產(chǎn)品市場(chǎng)。而月餅行業(yè)的激烈的競(jìng)爭(zhēng)大家是有目共睹的,A食品公司為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng),擴(kuò)大市場(chǎng)范圍,打造全國(guó)性的月餅品牌。決定以湖南市場(chǎng)作為突破口,斥資80萬元,選擇湖南衛(wèi)視、湖南廣播電臺(tái)、廣告位等媒體,在02年中秋節(jié)前進(jìn)行了猛烈的廣告攻勢(shì),使湖南市場(chǎng)消費(fèi)者在短期內(nèi)提高本產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,并能獲得較高的市場(chǎng)占有率,也為公司后續(xù)的其他產(chǎn)品進(jìn)入湖南市場(chǎng)做好強(qiáng)有力的鋪墊。
一、市場(chǎng)分析
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,給月餅市場(chǎng)帶來了巨大的商機(jī)。月餅是中華民族的傳統(tǒng)特色美食,是焙烤行業(yè)所有產(chǎn)品中的經(jīng)典。中秋節(jié)正式成為國(guó)家法定節(jié)假日,也為月餅市場(chǎng)的發(fā)展及中國(guó)傳統(tǒng)飲食文化的傳播,創(chuàng)造了有利條件。每逢中秋佳節(jié),看望尊長(zhǎng),走親訪友,在饋贈(zèng)禮品中少不了一盒月餅。近年來,我國(guó)月餅市場(chǎng)迅猛發(fā)展,不同檔次不同口味的月餅活躍在市場(chǎng)上,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,價(jià)格已不再是吸引消費(fèi)者的唯一因素,市場(chǎng)細(xì)分后,高端客戶更加看重的是健康程度高的月餅。在我國(guó)20xx年100多億元的市場(chǎng)份額中,廣式月餅銷量占了我國(guó)月餅市場(chǎng)1/3的市場(chǎng)份額。
隨著湖南省經(jīng)濟(jì)文化的迅速發(fā)展,需求結(jié)構(gòu)的變化,以中青年為主體的消費(fèi)群體追求時(shí)尚和潮流,出現(xiàn)了對(duì)中高檔月餅的旺盛需求,尤其廣式月餅更受到消費(fèi)者的青睞。A食品公司生產(chǎn)的.各式各種檔次的月餅剛好能滿足湖南的市場(chǎng)需求,從而對(duì)于開發(fā)湖南市場(chǎng)的前景十分樂觀。
A食品公司憑借自己的規(guī)模和技術(shù)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)開成了全面的多層次的產(chǎn)品線和產(chǎn)品種類,具體分析如下:
(1)彩瓷英倫系列:
、倩识Y:皇家珍品 ,非比尋常,帶給你獨(dú)一無二的尊貴祝福
②御禮:將珍貴榮耀的品味注入禮盒之中表達(dá)最敬重的情意和最真心的祝福
(2)水墨羅馬系列:
①耀禮:圓月綻放最耀眼的光芒,那正是我對(duì)您圓滿的祝愿
②寶禮:萬家燈火點(diǎn)燃團(tuán)圓時(shí)分,點(diǎn)滴如珍寶般欣賞回味
、勖Y:金蘋果把濃情寄于月意,讓祝福包裹在餅香中傳遞
、苠\禮:以禮遇之心獻(xiàn)上華美的錦禮,傳遞最美好的祝福和愿望
、葙F禮:華貴的品味注入尚品之月,無盡的思念盡在點(diǎn)滴之中
(3)絲繡巴黎系列:
、僬涠Y:其樂融融的團(tuán)聚時(shí)刻最應(yīng)珍惜,感受最濃的祝福和最深的情意 ②彩禮:綻放的煙花七彩奪目,濃濃情意盡情抒發(fā)
、凼⒍Y:盛禮送給最敬重的人,用心傳遞最溫暖的情誼
、茼灦Y:月圓之夜心手相連,真摯的情感代代相傳
(4)祥云瑞士系列:
、贇g禮:歡歌笑語(yǔ)充盈豐收的金秋之夜,金蘋果將祝福傳遞 將快樂延伸
②悅禮:珍藏美好往昔包裹蜜語(yǔ)甜言,連接你我的是最純最真的情誼
(5)經(jīng)典時(shí)尚——和和滿滿(和滿)
(6)情侶月餅系列等
這些產(chǎn)品系列選用優(yōu)質(zhì)原料并結(jié)合湖南消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和口味,生產(chǎn)出各式各樣的中高檔月餅,從產(chǎn)品系列和種類保證了湖南消費(fèi)者的需求。
二、市場(chǎng)策略
(一)、營(yíng)銷目標(biāo)
1、提高公司月餅在湖南市場(chǎng)的銷售量
2、獲得在湖南市場(chǎng)可觀的市場(chǎng)占有率
(二)、產(chǎn)品定位
產(chǎn)品定位以中高檔月餅為主,品種多樣化
(三)、廣告目標(biāo)
1、提高公司中秋月餅在湖南市場(chǎng)上的知名度
2、擴(kuò)大公司月餅在湖南市場(chǎng)的美譽(yù)度
3、為后續(xù)其他產(chǎn)品(如餅干、果凍等食品)進(jìn)入湖南做知名度上的一個(gè)鋪墊
三、廣告表現(xiàn)
(一)、廣告訴求對(duì)象:中青年消費(fèi)者,
(二)、廣告主題:金蘋果月餅——商務(wù)月餅的首選
廣告語(yǔ):金蘋果,華貴的品味,濃濃的情意
(三)、廣告創(chuàng)意
第一則廣告:
女兒:媽,今天中秋吃什么月餅?
媽媽:你爸說有人送他月餅,聽說是金蘋果,還說是獲得國(guó)際奧斯卡獎(jiǎng)的。 女兒:媽,那我要吃金蘋果
媽媽:別急,你爸還未趕回家呢!
爸進(jìn)門,女兒沖過去(急急的跑步聲)
女兒:爸,金蘋果呢?
爸爸: (大笑聲)在這里,你快去叫來爺爺奶奶,全家一起吃,快去。 第二則廣告:
畫面上無數(shù)個(gè)商務(wù)中青年男女人人高舉著一盒金蘋果月餅,喜笑顏開。廣告語(yǔ):金蘋果——商務(wù)人士首選的月餅
廣告位廣告
畫面上一個(gè)成功的商務(wù)男人,西裝革履,神氣十足、左手提著公文包,右手提著一盒金蘋果月餅,正在一級(jí)級(jí)上樓。廣告語(yǔ):金蘋果月餅——商務(wù)人士首選的月餅。
四、廣告媒體
(一)、電視廣告
選擇湖南衛(wèi)視,觀眾喜歡的頻道。中秋節(jié)前1個(gè)月開始投放,前半個(gè)月5次/天,后半個(gè)月10次/天。時(shí)間安排在中午1點(diǎn)到下午2點(diǎn)半、晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)為宜。
(二)、網(wǎng)絡(luò):
1.B2B的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上面發(fā)布信息,而這些平臺(tái)有很多是免費(fèi)可以發(fā)布信息,能有一定的效果。(比如:阿里巴巴網(wǎng)站、慧聰網(wǎng)、自由貿(mào)易網(wǎng)等)
2.網(wǎng)上商店同樣適合網(wǎng)絡(luò)的宣傳,在網(wǎng)上放上產(chǎn)品,網(wǎng)上銷售的同時(shí),得到很多展示的機(jī)會(huì)。
3.通過博客也是企業(yè)推廣的好辦法,發(fā)布圖片文章都可以起到一定推廣作用(比如:新浪、搜狐、網(wǎng)易等),這總方法需要經(jīng)常發(fā)表文章,及更新信息。
4.為公司做網(wǎng)站,在百度上做網(wǎng)絡(luò)推廣,效果很不錯(cuò)。同時(shí),如果公司網(wǎng)站做的效果、品質(zhì)好的話(帶關(guān)鍵詞、程序按照收錄的要求去做,就會(huì)給你帶來意想不到的好處)
5.通過論壇、QQ等都可以發(fā)布些信息。增加客戶看到你信息的機(jī)會(huì)。
6.視頻推廣,你可以把公司用DV拍攝下來制作成dvd上傳到優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、56網(wǎng)等等,通過視頻推廣企業(yè),也是很好的一種方式。
(三)、報(bào)紙:
選擇長(zhǎng)沙市市區(qū)火車站、汽車站等交通要道、人流量非常集中的地段制作10塊廣告位,每塊約40平方米左右,從20xx年中秋節(jié)前3個(gè)月開始投放為宜。
五、廣告預(yù)算
六、廣告效果的評(píng)估
通過調(diào)查收集數(shù)據(jù),然后收聽率達(dá)到40%
市場(chǎng)占有率評(píng)估,市場(chǎng)同類產(chǎn)品銷售額達(dá)到40%,增長(zhǎng)速度達(dá)到20%。
食品策劃書13
一、店鋪介紹
店鋪介紹
我們的店鋪是個(gè)新開張的小店鋪,資金可能不雄厚?墒俏覀冇形覀冏约邯(dú)到的優(yōu)勢(shì),我們熱心且產(chǎn)品多樣化,迎合市場(chǎng),符合廣大人民的需求以及滿足他們的好奇心。讓他們隨時(shí)都能感覺到新鮮。目前經(jīng)營(yíng)的人數(shù)不是很多,所以前期可能會(huì)有些服務(wù)不是很周到,但是我們會(huì)繼續(xù)努力的。
產(chǎn)品介紹
我們的宗旨就是打造最潮、最有特色的食品鋪,所以我們的產(chǎn)品當(dāng)然是多樣化的,極具特色的。符合各個(gè)階層群眾的需求。主打產(chǎn)品就是零食、特色食品、以及一些可以供取買家自己DIY的一些產(chǎn)品,你可以根據(jù)自己的喜好、自己的口味,最符合自己的感官形態(tài)來制作你自己的獨(dú)門手藝。在這里我們鄭重的說下,如果有哪些買家對(duì)自己制作的食品充滿信心,覺得自己制作的最有特色,最有新意,那么你們可以把你們制作的視頻或者是流程圖發(fā)送給我們,這樣可以更加方便廣大的買家收益,在此表示感謝!
客服中心
在這里重點(diǎn)介紹下我們的客服吧。我們的客服人員不是很多,不過只要是在工作的,我們保證會(huì)是認(rèn)真負(fù)責(zé)的,不會(huì)怠慢任何一位買家。同時(shí)我們的客服也會(huì)接受一些買家給我嗎的意見以及建議,并且及時(shí)的處理。讓客戶買的開心,我們的賣的放心!聽說淘寶上最難處理的就是退換貨的問題,我們可以承若,有質(zhì)量問題的,或者是影響了口感的問題發(fā)生,我們一定及時(shí)給買家退換。只要你開心!我們的客服人員會(huì)盡他們的所能,盡量為客戶排憂解難。
二、可行性分析
流行趨勢(shì)
12月4日消息,日前,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布了《20xx年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)研究報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》)。數(shù)據(jù)顯示,截至20xx年6月,我國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模已達(dá)8788萬,同比增加2459萬人,年增長(zhǎng)率為38.9%。專家指出,隨著購(gòu)物類互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的逐漸成熟,以及人們生活習(xí)慣的改變,如今越來越多的人開始利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購(gòu)物,“逛網(wǎng)店”已經(jīng)成為時(shí)下一種流行趨勢(shì)。
網(wǎng)購(gòu)受到越來越多人的青睞
據(jù)了解,與傳統(tǒng)購(gòu)物模式相比,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在時(shí)間、地域以及商品選擇等方面都具有很大優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)購(gòu)用戶只需要登錄相關(guān)網(wǎng)站,就可以隨時(shí)隨地享受購(gòu)物的樂趣。隨著人們生活節(jié)奏的加快,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物以其方便快捷的特點(diǎn),也受到越來越多的人青睞
網(wǎng)購(gòu)用戶整體滿意度較高 潛在用戶群體龐大
CNNIC《報(bào)告》顯示,我國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶對(duì)網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷的整體滿意度較高,有近80%的用戶對(duì)自己的網(wǎng)購(gòu)過程表示滿意。我國(guó)存在著龐大的潛在網(wǎng)購(gòu)用戶群體,只要進(jìn)行必要的引導(dǎo)和培養(yǎng),這部分用戶將為網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)帶來廣闊的發(fā)展前景。
從上面的分析可以看出越來越多的人已經(jīng)接受網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)漸漸的成為我們的生活習(xí)慣,并且我國(guó)存在龐大的潛在網(wǎng)購(gòu)用戶群體。所以我們有龐大的客源,這個(gè)就需要我們自己如何去把握這個(gè)機(jī)會(huì)了。
客戶定位
就目前來看,網(wǎng)購(gòu)的多為青年上班族和在校大學(xué)生,結(jié)合食品類網(wǎng)店的商品情況,我們?yōu)榇俗髁藴?zhǔn)確定位。
(1) 愿意或習(xí)慣網(wǎng)上購(gòu)物的人群
(2)喜歡吃但是不喜歡出門的人群
(3)在校的青年學(xué)生
(4)青年上班族
。5)喜歡自己DIY食品的年輕女性。
三、市場(chǎng)分析
市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者
我們?cè)谑袌?chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)者就是一些新興起的賣家以及和一些模仿者,他們會(huì)搶奪大量市場(chǎng)份額。還有就是現(xiàn)在賣的好的一些皇冠賣家,跟這樣的大賣家搶奪客戶,無疑是虎口拔牙,不過我們也有我們自己的優(yōu)勢(shì)所在,我們的人性化服務(wù)和我們的價(jià)格可能會(huì)比他們的要低那上那么一些,我們都可以好好利用這些。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)及分析
當(dāng)我們走進(jìn)超市就會(huì)看到果脯、話梅、松子等休閑食品琳瑯滿目包裝新穎、時(shí)尚而消費(fèi)者的購(gòu)買更是絡(luò)繹不絕休閑食品已悄然成為今天的消費(fèi)新寵。休閑食品行業(yè)是從食品行業(yè)中分離出來綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為新經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟。而在內(nèi)地這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著休閑食品的迅速發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、網(wǎng)民消費(fèi)升溫和網(wǎng)上購(gòu)物支撐條件的日益改善傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已越來越難引起客戶的購(gòu)買欲望因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為休閑食品發(fā)展的另一個(gè)全新的突破口。 有關(guān)部門數(shù)據(jù)顯示20xx年我國(guó)休閑食品市場(chǎng)容量雖然已高達(dá)400億元以上但人均消費(fèi)量?jī)H為23.6g遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家每年人均消費(fèi)3.2kg的水平。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的提高及人們消費(fèi)水平、購(gòu)買能力的不斷提高休閑食品市場(chǎng)仍將會(huì)以20%以上的速度增長(zhǎng)
宏觀環(huán)境分析
在過去兩年里隨著網(wǎng)絡(luò)安全體系的健全支付手段的豐富、信用評(píng)價(jià)體系的完善、以及網(wǎng)絡(luò)硬件的發(fā)展等客觀因素以及消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物接受程度及網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣培養(yǎng)等主觀因素的逐漸完善電子商務(wù)形成了井噴之勢(shì)越來越多的網(wǎng)民開始認(rèn)可、習(xí)慣、熱衷于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)。
微觀環(huán)境分析
現(xiàn)在消費(fèi)者均追求健康、營(yíng)養(yǎng)、實(shí)惠、新穎又符合潮流的食品。通過分析我們發(fā)現(xiàn)他們正隨著生活條件的提高,對(duì)零食的需求也大幅增長(zhǎng)。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
1.差異化經(jīng)營(yíng),以明顯區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2.相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我們的理念追求時(shí)尚、個(gè)性和快樂。
3.產(chǎn)品多樣化,而不影響品牌的建立,可以滿足市場(chǎng)多樣需求。
4.我們營(yíng)銷方案貼近市場(chǎng)。
5.對(duì)所展現(xiàn)的產(chǎn)品有一定的標(biāo)準(zhǔn)要求,并嚴(yán)格執(zhí)行
競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)
1.新進(jìn)入者——由于休閑食品市場(chǎng)是一個(gè)比較活躍的市場(chǎng),進(jìn)入者的壁壘較低及進(jìn)入者的數(shù)量也不斷的增加。
2.供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力——這樣會(huì)增加我們的成本,不利于我們銷售。
3.購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力——由于在市場(chǎng)上該類產(chǎn)品比較多,購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力比較強(qiáng)這對(duì)于我們剛剛進(jìn)入的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種很大的不利
4.各大買家之間的搶奪客源——由于我們的店鋪剛起步,所以我們?cè)谶@邊比較處于劣勢(shì)地位。
四、營(yíng)銷及推廣策略
價(jià)格策略
由于食品價(jià)格高低不等,價(jià)格參差不齊,價(jià)格不可以定的過高或過低。過高的價(jià)格會(huì)令消費(fèi)者望而卻步,而過低的價(jià)格商家無法產(chǎn)生利潤(rùn)。因此,我們決定個(gè)別產(chǎn)品會(huì)適當(dāng)提高一些價(jià)格,但是所賺取的利潤(rùn)絕對(duì)不會(huì)太多,我們承諾把顧客的利益放在第一位。而有些進(jìn)貨成本高的食品。我們確定的價(jià)格只會(huì)高于成本的5%~10%。保證店鋪的客戶回頭率
促銷策略
促銷它作為店鋪擴(kuò)大銷售,增長(zhǎng)業(yè)績(jī)一種不可或缺的方式,是一種始終貫徹整個(gè)銷售活動(dòng)的營(yíng)銷手段。促銷方式的優(yōu)劣直接和銷售額掛鉤。所以,擁有一個(gè)好的促銷策略就相當(dāng)于擁有一個(gè)成功的開始。
(1)周末推出優(yōu)惠服務(wù)。每到周末,為了使更多新的食品上架,這時(shí)候就不得不使一些食品快速下架,這時(shí)本店將推出每周優(yōu)惠策略,不但可以讓顧客享受到優(yōu)惠還可以減清貨物囤積。
(2)節(jié)假日優(yōu)惠活動(dòng)。節(jié)假日本店會(huì)贈(zèng)送一些精美小禮品送給那些經(jīng)常光顧本店的客戶
營(yíng)銷策略
1.網(wǎng)站推廣計(jì)劃
網(wǎng)站推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略。推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南,同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。所以,合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。
2.網(wǎng)絡(luò)廣告推廣
我們會(huì)將我們店鋪的地址、產(chǎn)品及服務(wù)在一些大型的網(wǎng)站放上自己的廣告,展現(xiàn)給大眾,從而推廣自己的產(chǎn)品。
3.網(wǎng)絡(luò)文章推廣
一篇很好的文章很可能擁有數(shù)萬計(jì)的瀏覽量,而在文章中附帶我們店鋪的信息。名字、產(chǎn)品等。這樣對(duì)我們的店鋪進(jìn)行了一次宣傳和推廣。這些文章可以寫在各空間、博客、貼吧里。
4.搜索引擎推廣
我們將通過搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等搜索引擎形式和在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄分類的目錄方法。日前,搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的地位依然重要,并且受到越來越多企業(yè)的認(rèn)可。搜索引擎營(yíng)銷的方式也在不斷發(fā)展演變,因此我們會(huì)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營(yíng)銷的.合適方式來推廣我們的產(chǎn)品。
5.電子郵件推廣
以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段,包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。 基于用戶許可的Email營(yíng)銷與濫發(fā)郵件的不同。許可營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)勢(shì)。比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等
五、經(jīng)營(yíng)管理
風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)
在從事生產(chǎn)銷售活動(dòng)中,風(fēng)險(xiǎn)是不可避免的。就因?yàn)槿绱,同時(shí)也帶來了更多的機(jī)會(huì),我們應(yīng)該善于把握機(jī)會(huì),有效的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),從而達(dá)到預(yù)期想要達(dá)到的結(jié)果。所以,要了解我們現(xiàn)存在的風(fēng)險(xiǎn)才能更好的規(guī)避它。
1、客觀因素
自然災(zāi)害我們網(wǎng)店是不太可能發(fā)生的,一般都是產(chǎn)品本身帶來的經(jīng)濟(jì)損失,比如說產(chǎn)品受潮、腐壞、過期等。
2、主觀因素
在銷售過程中,因?yàn)闆Q策依據(jù)信息不完全、決策手段不完善、決策執(zhí)行不及時(shí)和不充分、以及競(jìng)爭(zhēng)的加劇等原因而蒙受經(jīng)濟(jì)損失,形成經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。還有就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來的風(fēng)險(xiǎn)。比如說就是市場(chǎng)上眾多的模仿者還有就是新興的小商家可能會(huì)減少市場(chǎng)份額,并且客戶都喜歡去新開的店鋪去嘗鮮,這些都會(huì)給我們帶來沖擊!
貨源及配送
在貨源及庫(kù)存的問題上,我們是不需要擔(dān)心的。客戶所擔(dān)心的產(chǎn)品受潮、過期。我們都是每天及時(shí)采購(gòu)以及補(bǔ)倉(cāng)的方法的,就算出了質(zhì)量問題,我們也可以立刻跟廠家聯(lián)系退貨。我們最主要的問題可能就是配送問題了,因?yàn)楫a(chǎn)品在運(yùn)輸過程中由于配送員的不疏忽操作有可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品擠壓變形,影響口感之類的等等問題。這樣的問題,我們有考慮過。我們會(huì)為產(chǎn)品進(jìn)行二次包裝,然后叮囑配送員,盡量減少損失,減少客戶的不便。
建立客戶意見統(tǒng)計(jì)
這個(gè)應(yīng)該是一個(gè)非常需要注意的一個(gè)地方了。很多賣家都疏忽了這個(gè)問題。但是我們決定重點(diǎn)注意抓這個(gè)方面。我們會(huì)讓顧客購(gòu)買完產(chǎn)品之后有什么意見或是建議的可以直接填寫在給我們的評(píng)論上,這樣也方便我們的收集,也方便顧客觀看,這樣顧客看了也更覺得我們店鋪更加人性化。如果這樣還沒有達(dá)到他們的需求,他們還可以跟我們的客服聯(lián)系。我們會(huì)仔細(xì)每天查閱意見簿,并短信回訪顧客,因?yàn)榭紤]到有些客戶不喜歡電話來訪,這樣可能會(huì)影響他們的一些日常生活,所以我們就采取短信回訪的方式。這樣可以改進(jìn)我們做的不足的地方,這樣下次顧客來的時(shí)候也可以見證我們的改進(jìn)。
六、總結(jié)
縱觀整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),每天都有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的關(guān)閉,所以現(xiàn)在網(wǎng)店的成活率也是低得可憐,每天都會(huì)有很多的網(wǎng)店由于經(jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致關(guān)閉。我們的網(wǎng)店也像一葉孤舟在海洋中岌岌可危,稍有不慎,就可能被海浪打翻,所以怎么樣讓我們?cè)谶@股浪潮中存活下來并且航行的越久越遠(yuǎn)是我們的首要問題。我們前期便需要增加瀏覽量并且要有一些客戶訂單。其實(shí)有很多的網(wǎng)店不是由于產(chǎn)品質(zhì)量不好,而是客服態(tài)度不好,所以客戶的流失,我們?cè)谶@方面會(huì)加強(qiáng)注意,盡量讓客戶買的放心,我們賣的開心。食品類網(wǎng)店最大的劣勢(shì)便是食品安全,以及在運(yùn)輸過程中會(huì)不會(huì)由于擠壓變形,影響口感及給客戶帶來其他的不滿。還有就是客戶害怕食品過期等等原因,這也是食品類網(wǎng)店不易存活的原因。我們必須給店鋪持續(xù)的注入一種新鮮感,無論是新老客戶光臨本店都會(huì)有一種眼前一亮的感覺,牢牢的抓住客戶愛嘗鮮的特性。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,我們不僅要利用現(xiàn)有的資源占有盡可能多的市場(chǎng),而且在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)取得較好的收益。
以上種種的問題,我們都會(huì)想盡辦法去克服,給我們的網(wǎng)店找出條存活之路,發(fā)展的更大更強(qiáng)!
食品策劃書14
活動(dòng)背景: 為迎接5.20中國(guó)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)日,通過舉辦此次活動(dòng)讓廣大學(xué)生了解更多營(yíng)養(yǎng)與健康的知識(shí)養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣。同時(shí),向大學(xué)生宣傳有利于自己健康的食品。了解實(shí)際生產(chǎn)流程。
活動(dòng)主題: 了解營(yíng)養(yǎng),關(guān)注健康 吉首大學(xué)共青團(tuán)委員會(huì)
主辦單位:
承辦單位: 吉首大學(xué)營(yíng)養(yǎng)與健康協(xié)會(huì)
活動(dòng)時(shí)間: 5月18日——5月24日
活動(dòng)地點(diǎn): 吉首大學(xué)新校區(qū)
活動(dòng)內(nèi)容策劃:
一, 食品展
時(shí)間:5月24日
地點(diǎn):新校區(qū)籃球場(chǎng)
內(nèi)容:現(xiàn)場(chǎng)分有食品展區(qū),水果拼盤創(chuàng)意大賽區(qū),營(yíng)養(yǎng)知識(shí)競(jìng)答游戲區(qū)
1 贊助商產(chǎn)品展區(qū)
糕點(diǎn)類:蛋糕,面包,冰淇淋等
飲料類:牛奶,果汁,果醋飲料等
菜肴類:吉首部分餐館的招牌菜
保健類:各種品牌的保健產(chǎn)品
擺放各參展商所提供的展品,以供廣大師生品嘗,并提出自己的意見和評(píng)出最受歡迎食品。
準(zhǔn)備工作:a 到各種廠家拉贊助 包括商品和現(xiàn)金
b制作評(píng)價(jià)表
2 水果拼盤創(chuàng)意比賽區(qū)
參賽人員:凡吉首大學(xué)在籍學(xué)生均可報(bào)名參加。可以單人或多人組隊(duì)形式參賽(最多為3人),并要求對(duì)作品進(jìn)行講解。報(bào)名日期截止于5月20日,限取10組報(bào)名者。
附:a活動(dòng)所需材料用具由承辦方提供包括水果和刀具等。
b規(guī)則:參賽者須在指定的時(shí)間內(nèi)完成拼盤的.創(chuàng)意設(shè)計(jì)和組拼工作。作品滿分為50分,作品外形設(shè)計(jì)10分,色彩搭配10分,材料利用率10分,創(chuàng)意設(shè)計(jì)10分,營(yíng)養(yǎng)健康10分
c評(píng)委有5人組成,包括學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),贊助商和協(xié)會(huì)成員。
d 根據(jù)的分評(píng)出一下獎(jiǎng)項(xiàng):
一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)金60元及精美紀(jì)念品和榮譽(yù)證書
二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)金40元及精美紀(jì)念品和榮譽(yù)證書
三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)金20元及精美紀(jì)念品和榮譽(yù)證書
準(zhǔn)備工作:a收集報(bào)名資料 b購(gòu)買證書水果與刀具 c與社聯(lián)協(xié)商證書事宜 d 在我們的網(wǎng)站上(分區(qū))公開活動(dòng)事宜及細(xì)則
3 營(yíng)養(yǎng)知識(shí)競(jìng)答游戲區(qū)
知識(shí)問答 默契配合投球等
二, 參觀老爹公司
時(shí)間:5月17日
地點(diǎn):老爹農(nóng)業(yè)科技股份有限公司(給會(huì)員發(fā)紀(jì)念品)
參加者:營(yíng)養(yǎng)與健康協(xié)會(huì)全體會(huì)員 和全校志愿者
準(zhǔn)備工作:
a與老爹公司協(xié)商
b 召集志愿者
c聯(lián)系校車
d 購(gòu)買紀(jì)念品
三,健康意識(shí)宣傳活動(dòng)
目的:宣傳健康飲食習(xí)慣,讓全校師生健康營(yíng)養(yǎng)飲食每一餐
時(shí)間:5月18日(周一)5月24日 其中17,20日為工作重點(diǎn)以展板附加雜志宣傳其余時(shí)間只掛展板,5月24將展板全部搬至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
地點(diǎn):新校區(qū)各食堂門口
準(zhǔn)備工作:a制作宣傳展板與雜質(zhì)橫幅海報(bào)
經(jīng)費(fèi)預(yù)算:宣傳海報(bào)10*1=10元 橫幅20*2=40元 展板30*6=180元
雜質(zhì)XX份*1=XX元 廠家宣傳單200元 證書獎(jiǎng)品獎(jiǎng)金 150元
水果200元 紀(jì)念品300元 校車100元 場(chǎng)地100元 音響200元
其他200元
共計(jì):3680元
食品策劃書15
一、活動(dòng)主題
純香聞得見,健康看得見——x(店名)歡度佳節(jié),迎元旦
二、店內(nèi)裝飾
裝飾品,可以選擇一些中國(guó)結(jié),傳統(tǒng)窗花等貼在店里的顯眼位置,以示喜慶的氛圍。
員工服飾,在元旦期間,員工的穿著打扮也可貼合一下節(jié)日的氛圍,女性員工可以著紅色旗袍等民族特色服裝,烘托新年氛圍。
三、時(shí)間安排
原則上來講整體活動(dòng)的策劃方案應(yīng)該在12月之前就制定下來,為執(zhí)行預(yù)留足夠的時(shí)間,如果出現(xiàn)什么問題也有時(shí)間來修改應(yīng)對(duì)。提供一個(gè)時(shí)間表僅供參考。
1)12月1日—8日制訂具體的布置方案,制訂宣傳計(jì)劃;
2)12月5日—15日確定活動(dòng)用酒水,菜單;
3)12月5日—15日核定文藝節(jié)目;
4)12月15日--20日圣誕節(jié)的裝飾、布置;
5)12月23日做好圣誕活動(dòng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,確定各個(gè)環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人;
6)12月26日-12月30日,元旦節(jié)的裝飾、布置;
7)12月31日錢做好元旦活動(dòng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,確定各個(gè)環(huán)節(jié)的'負(fù)責(zé)人。
四、海報(bào)設(shè)計(jì)
無論是圣誕節(jié)還是元旦節(jié),制作主題海報(bào),需要餐廳根據(jù)自己店鋪的風(fēng)格來決定,突出本店特色。并且要吸引眼球,放在餐廳最顯眼的位置:
一般來說要求風(fēng)格相襯,比如比較傳統(tǒng)的中式飯店,圣誕節(jié)期間可以選擇在顯示本店特色的同時(shí)融入西方的元素,中西結(jié)合的設(shè)計(jì)方式;而元旦期間可以在餐廳古香古色的氛圍上增添喜慶的元素;而對(duì)于新興的時(shí)尚餐廳,無論是圣誕節(jié)還是元旦期間,都可以在海報(bào)和宣傳頁(yè)內(nèi)加入一些比較活潑的插畫,使用比較明亮的顏色;如果是高檔的西式餐廳或咖啡館,那么在圣誕節(jié)期間可以讓海報(bào)和宣傳頁(yè)突出西方傳統(tǒng),在元旦期間可以加入一些富有中國(guó)特色的元素。
五、廣告宣傳
1.網(wǎng)絡(luò)宣傳:網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為當(dāng)今時(shí)代的主流,故而利用微博、微信公眾號(hào)等,將此次活動(dòng)發(fā)布于網(wǎng)絡(luò)上,從活動(dòng)的宣傳到活動(dòng)的進(jìn)行,拍攝照片刊登在網(wǎng)站上,宣傳此次活動(dòng),并抽取幸運(yùn)粉絲免費(fèi)參加,吸引大眾目光,微博和微信的營(yíng)銷要做到位;
2.團(tuán)購(gòu)宣傳:近年來,團(tuán)購(gòu)這一互聯(lián)網(wǎng)新興消費(fèi)模式異軍突起,眾多年輕時(shí)尚達(dá)人也都會(huì)選擇團(tuán)購(gòu)這種優(yōu)惠方式去消費(fèi)。在這次的廣告宣傳中,不妨加入團(tuán)購(gòu)模式吸引大眾消費(fèi);
3.通過店面裝飾,營(yíng)造圣誕節(jié)或者元旦氣氛,在圣誕節(jié)時(shí)就可利用圣誕樹、圣誕帽等放置在戶外顯眼處吸引消費(fèi)者來店消費(fèi);
4.制作節(jié)日促銷宣傳展架易拉寶進(jìn)行宣傳;
5.制作電子屏,向新老顧客宣傳我們的圣誕節(jié)元旦活動(dòng);
6.短信宣傳:向現(xiàn)有的新老客戶群發(fā)圣誕節(jié),元旦的祝福短信,宣傳節(jié)日促銷活動(dòng)。
六、活動(dòng)安排
1.設(shè)置主題
為本次活動(dòng)設(shè)置一個(gè)主題,如“歡樂圣誕,盡享美食”,“歡慶元旦,x餐廳與您相伴”等等;
2.設(shè)立“慶圣誕迎新年”的專題文化墻
在餐廳大堂的一側(cè),專門制作“慶圣誕迎新年”專題文化墻,以這種特殊的方式來裝扮酒店餐廳的節(jié)日氣氛,整個(gè)文化墻掛滿了雪花墜飾、圣誕老人像、金色花環(huán)、小星星等,員工在文化墻上寫下自己對(duì)圣誕節(jié)的祝福和元旦新年的期望,顧客也可以將自己的寄語(yǔ)寫在上面,活躍的文化氣氛讓大家在新年到來的時(shí)刻信心百倍。
七、元旦特色活動(dòng)
1.增設(shè)“派發(fā)紅包”的活動(dòng),紅包內(nèi)可以贈(zèng)送本店的代金券。
2.設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)
3.特色美食:
4.元旦節(jié)美食活動(dòng)
5.制定“新年套餐”,點(diǎn)套餐給予一定折扣優(yōu)惠。
6.每桌在元旦期間都可以獲得餐廳特色點(diǎn)心一份
7.增設(shè)新年特色菜名,彰顯喜慶的氛圍
八、文案撰寫
元旦期間,西餐廳和咖啡館可以融入一些中國(guó)傳統(tǒng)元素,而中式茶餐廳及傳統(tǒng)風(fēng)格的飯店,可以利用中國(guó)古典文化傳統(tǒng)詩(shī)詞做一些宣傳。
九、背景竟音樂
1.喜洋洋
2.步步高
3.小桃紅
4.紫竹調(diào)
5.花好月圓
6.花兒與少年
7.阿細(xì)跳月
8.小霓裳
9.春節(jié)序曲
10.森林狂想曲
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