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策劃書

促銷活動策劃

時間:2022-08-23 16:39:27 策劃書 我要投稿

【精華】促銷活動策劃十篇

促銷活動策劃 篇1

  有專家曾經(jīng)說過,促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”,食之無味,棄之可惜。但也有專家曾說過:不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對競爭,逃避只能是坐以待斃。

【精華】促銷活動策劃十篇

  如今,隨著“感覺消費”時代的來臨,消費者的購買習慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。因此,精心策劃各種形式的促銷相當重要。我認為在促銷活動前,首先要明確向誰傳播,確定信息接收者,傳播什么信息內(nèi)容,何時何地傳播。而在具體策劃上,有幾項工作必須做好:

  1、準確定位,主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。

  2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排,還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,充分調(diào)動其積極性,還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓。

  3、確定時間,促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天,以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

  4、營造好現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩,店堂音樂要恰到好處,刺激顧客的購買欲望。

  5、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案。

  6、控制促銷成本,要“因己制宜”,這樣才能有較好效果。

  7、作好評估總結(jié),為下次促銷活動積累經(jīng)驗。

  最后,需要注意的還有四點:

  1、調(diào)查到位,宣傳錯位;

  2、貨源要準備充足;

  3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;

  4、時間最好控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準)。

  秘籍二:營造溫馨

  hqt湖南長沙經(jīng)銷商

  其實促銷的點子應該是很多的,但對于節(jié)假日而言,最重要的是要營造節(jié)日氣氛,一定要讓溫馨直達消費者心里,F(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享:

  其一:歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩。可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語,在春節(jié)期間,這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話,每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心,并用同樣的“新年好”回應導購員,如此以來,彼此的距離一下子拉近了。

  其二:巧妙的“紅包”。按平日的操作,我們一般是不打折的,但是在假日期間如果能巧妙地讓利,就會吸引顧客。初一到初四,我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包,價值19元的優(yōu)惠券,雖然優(yōu)惠的比例很小,但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。

  事實上,在過年這個時候,大家也不會那么計較,圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章,“19”含“要長長久久”之意,表示來年一切順利。事實證明,這個做法非常有效,根據(jù)我的粗略統(tǒng)計,有30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買。其實,我們也沒打廣告,都是通過顧客的口頭傳播擴大影響?陬^傳播是最好的廣告了。

  其三:別致的禮品。搞促銷,送禮品是普遍做法,但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西,像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意,而且,在許多顧客看來,這些應該都是必需品,因此,這需我們好好琢磨。

  今年正月十七是西方的情人節(jié),我們的做法是:當天的女顧客買鞋,我們會送出錢包或皮帶,在傳統(tǒng)的觀念里,這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰,讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到,特別是女性顧客說沒想到,顯得非常感動。 秘籍三:找到最佳的讓利點

  訪問對象:hqt福建公司

  從我自己以往操作經(jīng)驗看,促銷,包括節(jié)假日促銷,目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣,由此成功的促銷主要集中在三個方面:一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動;

  三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說,促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。因此,籌備促銷前,一定要對消費者的需求進行調(diào)研,尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法:

  其一、根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包,這種方式其實是巧妙的打折。03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式,當日銷售額達4萬多,而到11月5日銷售額達13萬之多,創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的'奇跡。

  其二、啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式,比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案,比如直接在促銷款上用標簽標明。當然,最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應比例讓利。

  其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的是:活動前,我們根據(jù)所有促銷款的風格,做了幾組合捆綁系列,有5雙組合、10雙組合等等。當然,這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。

  總之,讓利總是消費者感興趣的。不過,在做好讓利促銷前,一定要做好預算,這點很重要。 秘籍四:用促銷栓緊老顧客

  訪問對象:hqt安徽某經(jīng)銷商

  每當節(jié)日走進商場或逛步行街,映入你眼簾的都是一些促銷活動,比如:買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門,所有商家都絞盡腦汁,施展自己的高招以期提高自己的銷售。

  以經(jīng)營hqt專賣店的多年經(jīng)驗來看,竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售,但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售,在節(jié)日打折,會失去打折前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下,沒有降價就是考慮到幾十萬的老用戶。05年2月28日他們宣布雅閣降價2萬元,理由是零部件國產(chǎn)化,但他們很好地向老顧客作了解釋,這讓老用戶心里得到平衡,畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!

  當今社會常講的一句話就是以人為本,而我們做生意一切以顧客為本,我以為促銷應該重點關(guān)注老顧客。這段時間,我正好做了一個促銷活動,主題是:“回報老顧客,hqt皮鞋以舊換新,hqt舊皮鞋價值38元換取hqt皮鞋”。活動消息傳開后,有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來了,我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興:一是回報了這些多年來的老顧客,二是我又挽留了這一批老顧客。其實這舊鞋對我來說一分不值,但是就憑舊鞋給老顧客讓了利,別人也無話可說。有些老顧客說,啊呀!我的舊鞋仍掉了,下次我也把舊鞋留著了。我說是呀,這樣的話我們以后還是會做的。這次促銷活動是比較成功的,它最終讓顧客找到的hqt的附加值。

  一年三百六十五天,大小節(jié)日幾十個,不同的節(jié)日都有不同的群體,如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人,母親節(jié)當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨,廣告詞設計是:買母親鞋送康乃馨,女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功,顧客不是為了康乃馨買你的鞋,而是顧客走到了店里,是你提醒她,給母親買一雙鞋,而且,顧客要為母親買的康乃馨,我們已經(jīng)替她想好且準備好了。 中國的節(jié)日很多,促銷的理由也很多,總之一句話,一切為了顧客,只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客,節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!

促銷活動策劃 篇2

  活動主題

  五一大促銷。

  活動內(nèi)容:

  一、深呼吸海的味道

  在xx月xx日到xx月xx日期間,凡在xx超市各分店購物滿xx元的顧客,可進行現(xiàn)場抽獎,抽取幸運xx的名額,到xx去感受“海的味道”。

  特等獎xx名(xx個店共xx名)各獎xx名額一個。

  一等獎xx名(xx個店共xx名)各獎xx一個。

  二等獎xx名(xx個店共xx名)各獎xx一個。

  鼓勵獎xx名(xx個店共xx名)各獎xx一卷。

  二、服裝打折自己做主

  在xx月xx日到xx月xx日期間,凡在xx超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的.顧客,憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤,轉(zhuǎn)到幾折,顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

  活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。

  服裝搶購活動,每天舉行兩次,最低達到2折。

  三、五一驚喜三重奏

  一重奏:全城至低(各種商品價格全城至低,便宜至極)。

  二重奏:二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋。

  xx月xx日至xx月xx日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在xx超市特惠購買指定商品。

  三重奏:開心購物幸運有您。

  xx月xx日至xx日,一次性在xx超市購物滿xx元的顧客可參加現(xiàn)場活動,獎品豐富,永不落空。獎品有:xx。

  四、超市“五一”部分特價商品

  五一期間xx超市共推出了近千種的特價商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動最終解釋權(quán)歸xx超市所有)。

促銷活動策劃 篇3

  一、總體目標

  通過圣誕、元旦活動,擴大公司的知名度與影響力,增強和客戶的感情,引導附近地區(qū)居民的餐飲消費,進而獲得一定的經(jīng)濟與社會效益。

  二、策劃內(nèi)容

  (一)、圣誕、元旦活動安排

  1、砸金蛋

  日期:20xx年1月1號--20xx年1月8日

  時間:中午11:00至12:00,晚上17:00至20:00

  活動地點:酒店北大廳

  形式:

  (1)娛樂活動拉動客房餐飲消費

  (二)元旦宣傳安排

  電臺、廣播、報紙、微信、微博、城市LED宣傳

  1、媒體:《連云港早報》《聯(lián)合新聞》、連云港廣電、宣傳單、微信、微博等

  2、宣傳方式:活動介紹、新聞跟蹤報道、專題報道、活動錄音報道、會場圖文報道等等

  3、宣傳時間:20xx年12月24日-20xx年1月8日

  4、宣傳頻率:

  (1)報紙:《連云港早報》公告一次,每一項活動分別做一次介紹!堵(lián)合新聞》公告一次,新聞報道與現(xiàn)場圖片刊登總共是六次。

  (2)連云港廣電:以“圣誕化妝party”作為主題,開展宣傳連云港帆船大酒店節(jié)目,每日六次,每次15秒。

  (3)酒店微信公眾平臺,播出有關(guān)的新聞,整體情況介紹,同時配合最少10幅的宣傳圖片。

  (4)通過新聞公告形式開展一次活動介紹、20xx年12月25日-20xx年1月9號每日在廣告時段開展間隔性的宣傳、對于活動籌備情況做出二到三次的跟蹤報道、活動現(xiàn)場錄制之后可i在一次專題報道。

  (5)印制10000份宣傳單頁在整個連云港發(fā)放。

  (6)對于高端顧客開展群發(fā)短信宣傳。

  (7)制作城市LED的宣傳廣告,滾動宣傳20個月

  活動主題:慶元旦,砸金蛋,歡喜獲大獎。

  活動時間:20xx年1月1號--20xx年1月8號:中午11:00到12:00,晚上17:00到22:00

  活動內(nèi)容:從20xx年1月1日的中午11:00開始到20xx年1月18日22:00,餐飲一次性消費滿1000元,在活動期內(nèi)客人入住超三晚的顧客結(jié)帳的時候可至收銀臺領取一張金蛋卡片,每日限供100個金蛋,憑幸運金蛋卡片可在大堂金蛋中從工作人員手里面領一個幸運錘,選擇喜歡的'號碼,然后砸下去,頃刻之間金花四濺,幸運來臨,給來酒店消費的顧客送去節(jié)日的祝福和慰問。顧客憑金蛋中的獎品卡到商場領取相應的獎品。

  現(xiàn)場布置與獎品明細附后:

  獎項與獎品:

  特等獎1名(獎品雙人套房980元體驗卷5張)

  1等獎5名(獎品雙人套房980元體驗卷3張)

  2等獎10名(獎品酒店自助餐券10張)

  3等獎50名(獎品酒店自助餐券5張)

促銷活動策劃 篇4

  一.活動時間:5.1-5.7

  二.活動主題:五一“鏈”結(jié)顧客心

  三.活動內(nèi)容:1.“鏈”結(jié)顧客心:5月1日凡購買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條5月2日凡購買3000元以上加52元錢即送18k鏈一條5月3日凡購買3000元以上加53元錢即送18k鏈一條5月4日凡購買3000元以上加54元錢即送18k鏈一條5月5日凡購買3000元以上加55元錢即送18k鏈一條5月6日凡購買3000元以上加56元錢即送18k鏈一條5月7日凡購買3000元以上加57元錢即送18k鏈一條(素金不參與優(yōu)惠活動)2.五一舊飾換新顏:在五一期間,顧客可將以前的的首飾拿到××珠寶專賣店/柜換取新的首飾,只收取加工費,同時免費提供清洗服務(非××珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加),使所有首飾“舊貌換新顏”。

  四.活動宣傳與推廣(1)在當?shù)匕l(fā)行量的'日報或晚報刊登活動宣傳廣告,主題是《五一‘鏈’結(jié)顧客心》,內(nèi)容包括“五一‘鏈’結(jié)顧客心”、“五一舊飾換新顏”等活動的參與細則;(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“五一‘鏈’結(jié)顧客心”、“五一舊飾換新顏”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。(3)在店前做好活動宣傳海報或x展架,在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢;

  五.活動控制與評估1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄;2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié),以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

  六.活動經(jīng)費預算1.宣傳費用約3000元;2.x展架:85元;3.總計:3000+85=3085元。

促銷活動策劃 篇5

  前言

  隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展及人民生活和消費水平的提高,超市已經(jīng)成為社會上不可缺少的一個行業(yè),與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切。大大小小的超市也爭先恐后的出現(xiàn)在市場上,因而增加了各大超市間的競爭。

  為感謝廣大消費者一直以來對家樂超市的支持,家樂超市在國慶七天進行優(yōu)惠活動;顒悠陂g部分商品打折出售,還有買多贈送的活動。

  本次活動本著以“歡度國慶感恩回饋真情放送”為原則,讓廣大消費者在超市購物買的放心,用的放心。

  促銷活動內(nèi)容

  活動一:商品優(yōu)惠

 。1)活動期間超市部分商品優(yōu)惠出售,同時部分商品采取買三贈一,買五贈一的優(yōu)惠。例:凡一次性購買五袋方便面者,即可獲得火腿腸或者榨菜,讓消費者的伙食不再單調(diào)。

 。2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商,采取買一贈一的銷售方式,對部分商品進行促銷(比如買洗發(fā)水送護發(fā)素等),這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度,超市也可以在促銷中吸引消費者,增加消費者對超市的認可度和關(guān)注。

 。3)快樂競答:凡購買參加活動的顧客,可有機會參加有獎競猜活動;顒又鬓k方在活動前準備好問題,內(nèi)容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目,答對者有機會得到精美小禮物一份。

  (4)有福同享:在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環(huán)節(jié),如能再次獲勝,兩人同時得到一份精美禮品。

 。5)活動意義:此次促銷活動主要經(jīng)過豐富多彩的活動組織,從而吸引顧客與顧客簡建立信任度,消費者將更傾向于去家樂超市購買商品。

  活動二:推行會員制

 。1)活動目的:由于家樂超市之前已經(jīng)推出會員卡制度,所以對于已經(jīng)擁有會員卡的消費者的優(yōu)惠幅度將會更大。同時推出一項新業(yè)務,消費者可以預存消費金額,經(jīng)過消費者預存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客,讓顧客感受的“加”的溫暖與實惠,從而提升超市的顧客回頭率,提高超市收入。

 。2)對于沒有辦理會員卡的顧客,在活動期間可以優(yōu)惠辦理。

  一次性消費300元,可辦理會員卡一張,每人限辦一張。持會員卡在超市購物,可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠,并獲得相應積點,優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示(特價、特賣商品除外)。積點可反禮、不定期滿額贈禮。

  使用須知

  1.本會員卡是您尊貴身份的象征;

  2.本會員卡可充值消費;

  3.憑此卡在家樂超市消費可享受會員價優(yōu)惠;

  4.結(jié)轉(zhuǎn)前請出示此卡,享受專屬會員價;

  5.持卡可享受超市為會員準備的一切會員禮遇;

  6.此卡只限本超市使用;

  7.此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請妥善保管;8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)!

  預期效果分析

  經(jīng)過這次以“歡度國慶,真情放送”為主題的營銷活動,主要塑造家樂品牌,使本地的消費者認同家樂,并且喜歡家樂,提高家樂的美譽度與信任度,從而建立北辰市場穩(wěn)固基礎。同時此次活動采用不同形式使參與活動的`消費者享受到活動的多樣化與豐富化,有利于家樂超市穩(wěn)固好客源,進一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預,使得其提高對家樂的贊譽。最后活動將會員制度作為家樂超市以后長期經(jīng)營的份額手段,以求長遠發(fā)展。不僅贏得較高的美譽度,同時也拉住了客源,做到了一舉兩得。同時,此次活動以“歡度國慶,真情放送”為主題,從各個超市的銷售市場來看,能夠搶占先機,進而提高家樂在北辰的市場份額。

  安全預案:

  1.活動安全組在活動前安排好安檢人員,活動中要有專人不定時安檢,對活動中存在的安全隱患要立即排除,對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會報告,宣布活動暫停。

  2.活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理,一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動。

  支出與收入預計

  活動所需物品:5000

  優(yōu)惠讓利支出:小于10000元活動純收入:大于100000元

促銷活動策劃 篇6

  一、開業(yè)活動目的:

  1、確立專賣店的公眾形象,贏得各大媒體的關(guān)注。

  2、通過開業(yè)活動聚集人氣,展現(xiàn)貝亞克的全新形象,提高知名度。

  3、通過開業(yè)活動,加強貝亞克專賣店在當?shù)氐挠绊,推動銷售工作。

  4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線,提高傳播效果。

  二、前期宣傳方案:

  開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了,才能保證開業(yè)活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識,寧可推遲開業(yè),也不要在前期宣傳上馬虎。

  前期宣傳的方式和具體操作:

  1、小區(qū)入戶宣傳:

  這是最直接也是最有效的操作手段,但也是最復雜的方法。具體操作:

  (1)分兩個宣傳組進行宣傳,每個組在兩人或者兩人以上,如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi),通過和顧客的一對一宣傳,不斷尋找和跟蹤顧客,了解準顧客的詳細情況和需求,最終將顧客引導進入開業(yè)現(xiàn)場即可。

 。2)將所在縣市樓盤進行劃分,分配上基本做到平衡。每個組負責一個區(qū)域,開展工作。兩組之間展開競爭,競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰,譬如現(xiàn)金獎勵、業(yè)務人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進行提成等措施來調(diào)動業(yè)務員的積極性。

 。3)入戶宣傳的'內(nèi)容:公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動內(nèi)容詳細介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是,了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤,并和店面導購員保持溝通,找到合適的切入點,為開業(yè)時迅速簽單做好準備。在開業(yè)前一天,業(yè)務員要和準顧客電話溝通,確認來店參加開業(yè)活動。

  2、報紙夾帶宣傳單頁:宣傳單頁設計要一幕了然,活動主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式,沒有檔次。

  發(fā)布內(nèi)容:

  a、開業(yè)信息:時間、地點、標題、預約電話(可提供提前預約)

  b、優(yōu)惠活動內(nèi)容

  c、企業(yè)相關(guān)信息,文化內(nèi)涵為主

  d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息

  作用:夾報發(fā)行的宣傳效果最直接,宣傳覆蓋面也廣,信息也全面,目標客戶群明確,有噱頭必然會引起公眾的注意,并很樂意參加新店開張舉行的活動,由此達到宣傳的效果。

  夾帶媒體:《××報》

  發(fā)布數(shù)量:×萬份

  發(fā)布日期:

  3、報紙、電視媒體的臨時預告:在活動開始前一個星期內(nèi)進行宣傳,一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關(guān)鍵。

  4、手機短信平臺的開業(yè)預告:不需要滿天亂發(fā),可以采取衛(wèi)星定位形式,集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。

  5、當然結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況,也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。

  三、開業(yè)活動促銷內(nèi)容的設計:

  首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場,這個價格需要特別的強調(diào)出來,醒目。同時設計促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺,譬如價格折扣、促銷禮品等,甚至可以采取轉(zhuǎn)獎,抽獎等。

  四、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造:

  拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大,譬如拱門做十個,一字排開等,才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注,甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。

  五、開業(yè)活動人員的培訓和安排:

  現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位,除了發(fā)單頁,也負責維護現(xiàn)場秩序。最好就是前期進小區(qū)溝通的業(yè)務員來發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感,帶領這些顧客直接進入店內(nèi),對簽單有思想準備,成功率比較高。導購員一定要通過培訓,最好是已經(jīng)結(jié)婚、并且家里裝修過的,對裝修有足夠的經(jīng)驗。導購員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位。

  六、現(xiàn)場控制:

  天氣的關(guān)注;水電安排;不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)H素撠、相關(guān)物料的準備和補充等。

促銷活動策劃 篇7

  一、活動背景

  2月14日情人節(jié)就要到了,為消費者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨的節(jié)目,是每一家酒店都在努力的工作,多年來,也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節(jié)目的訊息。

  根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營特色,根據(jù)常消費熟客的消費習慣。今年,我們制定出以下情人節(jié)推廣計劃,供總辦審閱。

  二、活動主題

  東莞山莊****情人節(jié)粉紅之旅。

  三、活動時間

  2月14日

  四、活動地點

  主要地點:麗駿會大廳

  次要地點:客房

  桑拿房

  五、活動方法

  1、通過浪漫的場景布置,為消費者創(chuàng)造一個溫馨,旖旎的愛的'殿堂;

  2、設立“情人留言板”,供情侶在上面寫上愛的摯言。

  3、通過彩色熒光棒掛在身上的方式,區(qū)分單身和有情人之間的身份,單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動(另附活動方案)

  4、客房、桑拿房設立“粉紅情侶套房”,巧妙布置,并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。

  5、灑吧推出情侶雞尾灑內(nèi)容。

  六、氛圍營造:

  夜X會:

1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。

  2、進大門橫梁上注明活動主題。

  3、二樓玻璃墻處設立4×2米“情侶留言板”。

  4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗,玫瑰花,粉紅色汽球點綴。

客房、桑拿房:

用粉紅色雪紗,玫瑰花,粉紅色汽球點綴。

  七、廣告方法:

  1、宣傳單:10000份,自行派發(fā)。

  2、短信發(fā)布:3000元。

  3、內(nèi)部廣告發(fā)布:(含噴畫、電腦屏幕)。

  4、廣告文字:

  a、擁有你,我此生有幸。

  珍惜你,我畢生力行。(廣告詞)

  b、春信綻放,玫瑰花開,愛情來了,你的故事開始了;

  情人節(jié)到了,在東莞山莊準備一份珍愛的禮物,然后溫柔地攜上你的的她或他,就在這個浪漫的日子開始相約。(短信)

  c、2月14日情人節(jié),“粉紅情侶套房”188元,恭祝您情人節(jié)快樂!

  2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰,”party恭候您的光臨!

  玫瑰花雨,美酒燭光,麗駿會情人節(jié)粉紅之旅,等待您的參與!

  八、促銷計劃:

  1、客房設八間“粉紅情侶套房,”每間每晚228元,并贈送玫瑰8支,巧克力一盒,香檳酒一支。

  2、桑拿房設八間“粉紅情侶套房,”每間每晚218元,并贈送玫瑰花8支,巧克力一盒香檳酒一支。

  3、夜X會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。

  4、夜X會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。

  九、活動安排

  1、營銷部:2月10日前推出活動廣告

  2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作

  2、娛樂部:2月10日前結(jié)合營銷計劃,制定好情人節(jié)活動細則:

  2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作

  3、桑拿、客房部:2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作

  4、工程部:結(jié)合活動計劃,做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。

  十、費用預算:

  1、仿真玫瑰花:6000朵×0、3元=1800元

  2、玫瑰花:500朵×1、00元=500元

  3、巧克力:100盒×20元=xx元

  4、粉紅色雪紗:100碼×5、0元=500元

  5、宣傳單:10000張×0、25元=2500元

  6、噴畫:200平方×10元=xx元

  7、其它:500元

  合計:9800元

促銷活動策劃 篇8

  活動主題

  佳威元旦驚喜多,恭賀新年送大禮

  驚喜一、 購物,實惠加實惠

  活動期間,如顧客與其親友(至少兩人,最多限三人)在活動期間同一天一起購物,憑兩人以上的購物小票,可享受團購優(yōu)惠,優(yōu)惠辦法是都可享受"滿 000元即送 00元現(xiàn)金"的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團購待遇)?纱偈诡櫩屠H友來商城購物。

  驚喜二、喜逢xx年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。

  參加此活動不可參加一至三活動。

  場內(nèi)外布置:

  場內(nèi)外要精心布置,做到能烘托出,喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的'節(jié)日氛圍,充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

  場外搭置古典式門樓,并制作大紅對聯(lián),門臉上方要制作巨型噴繪,中央有紅底黃字"恭賀新年",左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,門內(nèi)正中央制作一個大型"福"字。

  場內(nèi)制作兩個大型菱形的方盒,上邊有黑色的"恭賀新年"字樣,方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只,懸掛于二樓演藝臺,另需印刷吊旗,吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致,做到從上到下,從里到外,統(tǒng)一形象,整個商城形成一片祥和、繁華的景象。

  方案二:春節(jié)消費高潮期將至,促銷方案迫切需要出臺,定案。今年春節(jié)是個"特別"的節(jié)日,特別之處就在于情人節(jié)放在了春節(jié)前夕,將"元旦"、"情人節(jié)"、"春節(jié)"三個節(jié)日做為一個節(jié)日促銷鏈,整體宣傳,整體促銷,主題新穎,獨具創(chuàng)新,對商家促銷資源的節(jié)約、促銷機會的把握及促銷宣傳的預期效果都會有一個較好的改善。

  元旦不比春節(jié),但在相對淡季的 月份作為有三天假期的節(jié)日也不失為一個較好的商機,這里就元旦期間的促銷文案整理歸納為以下內(nèi)容。

促銷活動策劃 篇9

  一.活動時間:

  5月31日-6月2日

  二.活動主題:

  凱!敖痿铡扁牷荩ㄊ∈校

  三.活動區(qū)域:

  恒暉一樓、直營店、加盟店

  四. 活動目的:

  1.借助端午節(jié)三天小長假進行促銷活動 提高品牌知名度。

  2.提高目標消費者心目中的形象。

  五.活動內(nèi)容:

  1. 凱!敖痿铡扁牷荩ㄊ∈校

  5月31日-6月2日凡購買( )元以上,加( )元錢即送絨沙金粽擺件一個。

  2. 端午節(jié)舊飾換新顏:

  5月31日-6月2日,顧客可將以前的首飾拿到凱福珠寶專賣店/柜換取新的.首飾,只收取加工費( )元/克,同時免費提供清洗服務(非凱福品牌換金也可參加),使所有首飾 “舊貌換新顏”。

 。▋H限有以舊換新門店)

  3. 端午節(jié)黃金大放價:

  5月31日-6月2日,黃金放價三天,全城超低價,每克直降( )元。

  4. 圓夢鉆石柜:

  設立 “圓夢鉆石柜”,即對部分鉆飾和翡翠超值價銷售,最低價( )元,圓顧客一個超值鉆石夢。

  六. 活動宣傳與推廣

 。1)在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,主題是《凱!敖痿铡扁牷荩ㄊ∈校,內(nèi)容包括凱福“金粽”鉅惠(省市)、端午節(jié)舊飾換新顏、 端午節(jié)黃金大放價等活動信息; (2)在各地電視臺做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做凱!敖痿铡扁牷荩ㄊ∈校⒍宋绻(jié)舊飾換新顏、 端午節(jié)黃金大放價活動的內(nèi)容、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

  (3)在店前做好活動宣傳海報或X展架,在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢;

  七. 活動控制與評估

  1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄;

  2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至凱福珠寶推廣總部品牌部做好活動評估、總結(jié),以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

  八. 活動細則

  活動期間各加盟商需自行計算滿( )元加( )元送絨沙金粽擺件一個。(絨沙金粽由總部統(tǒng)一采購加盟商直接從公司采購。素金可不參加)2.活動期間端午節(jié)舊飾換新顏工費( )元,需要各加盟店自行制定。(沒有以舊換新的商家可以不參加)

  3.黃金三天全城超低價,各加盟商需自行計算直降( )元。并將金價以標價牌形式放置柜臺明顯位置。(詳見附件黃金標牌)

  4.圓夢鉆石柜,需將特價牌放置鉆飾,翡翠特價專柜當中。

  (詳見附件特價牌)

  九. 附件設計稿

  十、活動方案時間節(jié)點:

  1、活動策劃5月7-8日;

  2、各部門溝通意見請于5月9-10日反饋與品牌部董冰冰;

  3、活動方案修改5月11日完成;

  4、物料設計5月12-16日完成;

  5、方案及物料設計稿件發(fā)各部門5月17日;

  6、各部門通知客戶情況確定各店均已落實5月18-20日完成;

  十一、活動物料設計稿:

  1.黃金標價牌

  2.促銷臺卡

  3.促銷展架

  4.

  圓夢鉆石柜臺卡

  5.促銷吊旗

  備注:

  以上設計物料均在附件壓縮包中需自行修改其中包擴:

  1、黃金標價牌pp紙印刷用筆直接描寫數(shù)字

  2、促銷臺卡需在psd文件內(nèi)填寫價格信息

  3、促銷展架需在psd文件內(nèi)填寫價格信息

  4、圓夢鉆石柜臺卡需用筆直接描寫數(shù)字

  5、吊旗有需要的店面自行印刷使用

促銷活動策劃 篇10

  一、時間:父親節(jié)當天

  二、地點:酒店一樓西餐廳

  三、活動目標及活動宗旨

  于父愛,人們的發(fā)言一向是節(jié)制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的.存在和意義,但是對于許多人來說,父愛一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛怪就怪在這里,它是羞于表達的,疏于張揚的,卻巍峨持重,所以有聰明人說,父愛如山。值此父親節(jié)來臨之際,富豪康博酒店特舉辦酬賓活動,此活動會讓顧客留下許多美好、溫馨的回憶,加深顧客對富豪康博酒店的認識。

  四、營銷對象:父親節(jié)期間的家庭和男士。

  五、主題:“父愛如山,父親也需要關(guān)愛”

  六、促銷活動

  1、父親節(jié)當天,在西餐消費的男士可獲贈滋補燉品(清湯遼參)一盅和健身中心體驗券一張。

  2、70歲以上的男仕享用自助餐5折優(yōu)惠。

  3、四人用餐一人免費。

  七、經(jīng)費預算及廣告策劃:電視及Radio宣傳及滾動式播放,預計¥500元

  八、預計收入:

  Lunch:¥88/位*60/人=¥5280

  Dinner:¥98/位*60/人=¥5880

  Total:¥11160

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