有關(guān)商場活動策劃集合10篇
商場活動策劃 篇1
活動背景分析:
五一節(jié)日期間,各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂,認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售,只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進行。為了引導消費,激發(fā)節(jié)日沖動性消費,并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應,提升銀座商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點,銀座應該舉辦與節(jié)日相應的各種活動,推出文化營銷,使營銷過程與文化享受有機結(jié)合起來,使消費者在享受多元化服務(wù)的同時,增加隨機消費的'欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費,真正意義上從社會角度提升銀座的形象,樹立高層次的文化消費來吸引消費者,籠絡(luò)高層次的消費群體,展現(xiàn)名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天,歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動,活動方案如下:
一. 系列活動主題:
1. 五月購物贈大禮,歡樂假期全家游
2. 心系千千結(jié),十萬愛情大展示
3. 迎五一旅游大禮回饋會員
4. 春季時裝周
5. 打折促銷活動
6. 印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期
二. 活動時間:
1. 五月購物贈大禮,歡樂假期全家游:20xx年5月1日——5月5日
2. 心系千千結(jié),十萬愛情大展示:20xx年5月1日——5月5日
3. 迎五一旅游大禮回饋會員:20xx年5月1日——5月7日
4. 春季時裝周:20xx年5月1日——5月5日
5. 打折促銷活動:20xx年5月1日——5月7日
三. 系列活動范圍:
銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店
四. 系列活動內(nèi)容:
(一)五月購物贈大禮,歡樂假期全家游
活動內(nèi)容:
為在五一黃金周提升銀座商城人氣,創(chuàng)造銷售佳績,特舉辦“五月購物贈大禮,歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。
實施細則:
① 5月1日——5月5日,凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
② 凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)
③ 凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)
、 凡當日累計消費正價商品滿12019元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
、 凡當日累計消費正價商品滿20190元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
注:此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折),廠家自愿參加,不參加廠家需參加打折促銷活動,銀座不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000—— 20190元消費金額前提下產(chǎn)生,廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折,較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附:旅游價格表一份)
(二)心系千千結(jié),十萬愛情大展示
活動內(nèi)容:
愛情專線 盡顯溫馨
五一期間,推出獨具特色的愛情專題活動,以“心系千千結(jié),十萬愛情大展示”為響亮口號,抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài),積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線,而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
實施細則:
、 五一期間,活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié),十萬愛情大展示”活動,用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊,提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內(nèi)容,凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接,以次類推,掛滿為止。
、 每日抽取一對幸運情侶,可獲贈五一期間濟南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布,次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。
注:此活動需營運部管理人員協(xié)助進行,手絹初步預算5000塊,0.5元/塊×5000=2500
商場活動策劃 篇2
情人節(jié)是一個充滿著浪漫色彩的全球性節(jié)日。相愛的男女會在此節(jié)日之際互贈鮮花,糖果,各種精美的禮物以此更增進彼此的感情。情人節(jié)是在每年的二月十四日,故二月也就被渲染了浪漫和神秘的色彩。
情人節(jié)由來的故事蘊含著古往今來人們一直向望著和平,自由的美好生活和正信帶給民眾的善良和勇氣。
我國在改革開放后也漸漸引入了西方情人節(jié),和圣誕節(jié)一樣成為了年輕人最為追捧的節(jié)日。為此服務(wù)行業(yè)爭相追逐這個節(jié)日,目前已形成市場化、規(guī);\作,相信會奉獻一場意味深長的情人節(jié)饕餮盛宴。
第一部分 尋找真愛
尋找真愛部分是在活動開始之后,并不是情侶一對一對地登場,而是女孩們都穿同樣的衣服,并戴上面具或面紗,男孩必須通過一些方法尋找出自己的女朋友,比如說一個女生做一些他們情侶之間的知道的動作來提示男生我是你的真愛,或者男生可以通過摸對方的手來辨別誰是自己的女朋友,方法會提供幾種有男生來選擇其中一種去找到真愛。
觀眾可以提問未能找到自己真愛的男生任何問題,男生得有問必答。實在不愿意回答的可以選擇表演一個節(jié)目回報觀眾。(30分鐘)
第二部分 真愛無敵
等情侶們找到自己真愛之后就進入真愛無敵游戲互動部分。
游戲是競技式游戲,游戲?qū)嵤┨蕴,?jīng)過三輪游戲之后生出的'那一組可以享受到優(yōu)惠或免費燭光晚餐一份(這看贊助商能否提供免費),包括:
(1) 拋繡球。
準備:提供 5 個小筐(小筐包裝的漂亮一點), 50 個氣球
游戲規(guī)則:兩人一組,一人背筐,一人投球。背筐者努力接住來自投手的球,最后以接球的多少決定最后的勝負。此游戲主要考察兩人的配合能力,接球最少組將被淘汰出局。(20分鐘)
(2) 情深意重唱情歌:
剩下的四對情侶有男的背著女的,然后由主持人從給出的情歌卡片中選出一些情歌,四對情侶現(xiàn)場搶唱情歌的機會,唱對最少一組或最先背不動女生(女生先掉下來)的一組被淘汰出局。(20分鐘)
商場活動策劃 篇3
一、活動目的:
中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線,全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線,分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行,通過國慶系列商品促銷活動,我們將力求既爭取商品的銷售高峰,又贏得個性化的商品口碑、價格口碑,從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。
二、活動時間:
20xx年9月23日——20xx年10月8日
7號就結(jié)束了國慶長假,而中秋送禮,吃團圓飯更是在6號之前的事,所以此次活動的時間定為以上的時間。
三、活動主題:
“同喜同賀中秋國慶,同歡同樂精彩xx”
四、活動內(nèi)容:
中秋篇:“歡樂中秋,情濃意濃”
“歡樂在xx,情濃意更濃”
1、20xx年中秋美食節(jié)——月餅展
結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”,集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、20xx年滋補保健品節(jié)
中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)!八投Y送健康”的宣傳,中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多,從另一方面看,由于保健品具有相當豐厚的利潤空間,故而供應商無論是在促銷、,還是在配合上力度都是應該相當大的。因此,充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,開展一屆滋補保健品節(jié),一方面可以有效降低促銷成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的.銷售。
3、20xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展
中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,再加之國慶婚宴高峰,酒的消費潛力相當大,因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動,我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃,再降價銷售,便可以避免。)
4、“xx送情意,中秋禮上禮”
凡在本超市購月餅或滋補品滿200元,即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)
國慶篇:“歡樂國慶歡樂頌,xx大禮樂翻天”
1、“歡樂幸運頌”
幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,大禮連連送!
凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會,132元兩次,以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。
2、“歡樂實惠頌”
國慶7天假,每天推出一款超驚爆價,讓顧客能感到實實在在的實惠。
3、“歡樂會員頌”
推出數(shù)百種會員商品,讓會員能感到,拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處,也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。
4、“歡樂時尚頌”
時尚家紡又送禮,開心贈券送不停!
凡在家紡購物滿100元,便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張,以次類推!(建議:家紡還可以針對國慶婚慶高潮,以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)
五、活動配合:
采購處:與供應商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。
營運處:場地、地堆的提供。
企劃處:場地的布置,DM的制作與發(fā)放,活動的監(jiān)督執(zhí)行。
六、DM
制作頁面為大4K、8P,費用約為0.6萬。
具體內(nèi)容根據(jù)公司總體安排。
商場活動策劃 篇4
一、活動主題
激情綻放時代有愛
二、活動時間
2月13日——2月14日
三、活動內(nèi)容:
(一)情歌對唱真情表白
2月13日10:00——20:00,在6樓兒童區(qū)一側(cè)開辟出專門區(qū)域,現(xiàn)場麥克于商場廣播室相連,情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式,對他(她)唱出或者說出心里話。并通過商場廣播即時播放。同時為每對情侶準備了精美禮品。
(二)浪漫情人玫瑰芬芳(2.14)
2月13日正常營業(yè)時間內(nèi),顧客可到6樓促銷服務(wù)臺免費領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝(限送300枝)。當日現(xiàn)金購物滿200元,加送精美巧克力一盒。
提示說明:消費金額不累計,單張收銀機制小票(現(xiàn)金購物滿200元)限送一份巧克力,超出部分不在重復贈送。
四、媒體宣傳
1、媒體選擇:《**晚報》
2、版面規(guī)格:《**晚報》1/3版套紅
3、投放日期:2月14日
4、費用支出:***元
五、費用支出
1、展板2塊:***元
2、門楣2塊:***元
3、平面廣告:***元
4、禮品(玫瑰花、巧克力)由資產(chǎn)運營部負責
5、音響費用:***元
6、其他雜項支出:***元
合計:約***元(玫瑰花及巧克力費用未計算在內(nèi))
六、提示
本檔活動,vip卡可以使用折扣功能。
商場活動策劃 篇5
活動主題:xxx圣誕購物狂歡節(jié)60小時不夜城
活動內(nèi)容:
活動一: 60小時不夜城 得xxx6大實惠
實惠1:滿100送100再送10早市卡12月23日;;12月25日凡在xxx累計購物滿100元,可獲得100元圣誕現(xiàn)金卡,同時還可獲得10元圣誕早市卡,多買多送。超市、餐飲、娛樂及特殊部位、特價商品除外。(早市卡使用時間:12月24、25日早6:00,12;9:00)
實惠2:23日狂歡日 早來有理; 1、開門6大禮 狂送3600份
12月23日狂歡日早9:30起,顧客憑購物小票累計滿100元,即可到共享大廳領(lǐng)取開門大禮,600箱牛奶、600瓶葡萄酒、600箱果汁、600箱啤酒、600桶豆油、600袋大米,6種禮品任你選!3600份送完為止。(采取摸球的形式,單張小票最多摸5次,來確定顧客所得的開門大禮)
2、23日狂歡日開門瘋狂搶!
。23日早9:30;;12:00全場商品超低價,限量大搶購!)
實惠3:早市購物更瘋狂1、12月24日平安日、25日圣誕日早6:00;9:00持早市卡購物更瘋狂!
2、12月24日平安日早6:00以后購物滿100元+200元即可到鐘表商場天
王表專柜領(lǐng)取價值1180元的天王表一只,200只發(fā)完為止!
實惠4:超值品類歷史最大力度全場通收卡
。1)23日狂歡夜(23日22:00;;24日6:00)
★23日22:00;;24:00,金恒久、歐羅普k金全場3折
mp3全場品牌重拳出擊全額收卡★24日0:00;;2:00,翡翠全場3折
數(shù)碼相機全場品牌滿1000收400圣誕卡
★24日2:00;;4:00
名表全場全額收卡
歐珀萊、歐萊雅、玉蘭油、美寶蓮化妝品全額收卡xxx手機世界首次強力出擊,cdma手機僅售99元僅限60臺
全場手機滿1000收300圣誕卡
小家電滿200收200
(2)24日平安夜(24日24:00;;25日6:00)
★25日1:00;;3:00
冰箱、彩電、冰洗全場滿1000收400圣誕卡
★3:00;;5:00鐘表所有品牌全額收卡
某商場關(guān)于圣誕節(jié)活動策劃方案
歐珀萊、歐萊雅、玉蘭油、美寶蓮化妝品全額收卡小家電滿200收200
。3)24日、25日0:00;;6:00全場名品限時超低折扣滾動熱賣
實惠5:60小時特賣會 千余品牌狂歡價
活動期間xxx各商場在參加買送活動的基礎(chǔ)上還將在名店廣場推出大型特賣會,各大知名品牌全場超低價熱賣,活動精彩紛呈,必將掀起新一輪購物高峰。
實惠6:6次循環(huán)大搖獎 600個圣誕大禮狂歡送
12月23日;;12月25日期間,累計購物滿100元即得搖獎卡一張,滿200元得兩張,以此類推,多買多得。1張搖獎卡600次中獎機會。ǖ谝淮沃恋谖宕螕u獎的.中獎?wù)咝柙谙乱淮伍_獎前領(lǐng)取有效,第六次搖獎的中獎?wù)呦拊?5日22:00閉店前領(lǐng)取有效,逾期不領(lǐng)視為棄獎)
第一次搖獎:23日13:00 100條萊美羽絨被(價值898元) 第二次搖獎:23日22:00 100臺亞都加濕器(價值398元) 第三次搖獎:24日03:00 100臺小天鵝迷你洗衣機(價值299元) 第四次搖獎:24日22:00 100臺九陽豆?jié){機(價值459元) 第五次搖獎:25日03:00 100個安特麗高檔旅行箱(價值1118元)第六次搖獎:25日18:00 100個純金元寶(價值1000元)活動二: 60小時不夜城 看xxx6大風景
1、23日狂歡日將進行第二期超級男聲終極pk 5進1總決賽。
(本次超級男聲終極pk賽由天王表業(yè)友情贊助)
2、24日平安日將進行第二屆;路伴;杯cs反恐精英爭霸賽決賽
3、25日圣誕日將進行;二人轉(zhuǎn);超級pk
此外,共享大廳還將上演中國功夫超級pk、模特大賽海選pk等。
風景4:23日校園魔幻狂歡夜
23日24:00;;24日6:00,xxx隆重推出校園魔幻篇,針對學生朋友推出五大特色活動,讓學生在狂歡夜享受到最大的實惠!:
1、學生持學生證室內(nèi)公園全場免費;
2、學生特供商品大折讓;
3、風味小吃城瘋狂夜總會;;憑學生證省5元;
4、綠色港灣圣誕避風港;;憑學生證省5元;
5、校園樂隊精彩演出
風景5:24日平安夜 100位圣誕小天使齊唱圣詩
24日晚23:55,100位圣誕小天使將齊聚xxx共享大廳,為現(xiàn)場的顧客朋友,送去最純真的圣誕祝福!
風景6:25日圣誕日早6點;;100位圣誕老人驚現(xiàn)xxx
圣誕大禮狂歡送100位圣誕老人駕著滿載禮物的馬車已經(jīng)向xxx出發(fā)了!憑25日圣誕日早6點以后購物滿100元的小票,即可到所購物的樓層領(lǐng)取圣誕老人親自派發(fā)的小禮物,精美飾品、玩具、手套、襪子、化妝品……應有盡有,先到先得,發(fā)完為止!
活動三:圣誕直通車開進xxx
為方便廣大顧客在圣誕節(jié)期間來xxx購物,xxx與新民、遼陽、本溪、撫順的長途客運公司合作,推出直達xxx的;圣誕直通車;,讓顧客到xxx,更加方便快。
商場活動策劃 篇6
主題口號:
1、愛心奉獻社會幸運送給顧客
2、心健大藥房真情回報——專家現(xiàn)場免費義診
3、心健大藥房購藥抽獎大活動
時間:9月28日——10月7日
地點:心健大藥房中心店
內(nèi)容:
1、愛心奉獻社會幸運送給顧客
1)、在兩節(jié)期間如購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)以上,可優(yōu)惠10%,并免費獲贈名典咖啡店30元的消費券一張;
2)、其他顧客在兩節(jié)活動期間購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)可獲得10%的優(yōu)惠,并免費獲贈名典咖啡店20元的消費券一張;
2、心健大藥房真情回報——專家現(xiàn)場免費義診
兩節(jié)活動期間,特邀醫(yī)學專家(西醫(yī)專家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場免費為市民就診,免費開據(jù)醫(yī)藥處方,免費測量血壓等義務(wù)性的服務(wù),顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關(guān)注。
3、心健大藥房購藥抽獎大活動
兩節(jié)活動期間,市民購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(均為四盒),可免費獲贈名典咖啡店30元消費券一張,多買多送,購買其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可參加抽獎,中獎率為100%。(具體抽獎事宜另行)。
宣傳:廣告除了說明活動以外,著重樹立企業(yè)形象心健大藥房為社會福利事業(yè)真誠奉獻,把幸運無私地送給消費者。兩節(jié)活動期間,在心健大藥房中心店通知媒介進行現(xiàn)場報道,大張旗鼓地炒作。
益處:不僅能花費最少的錢買到最好的產(chǎn)品,而且能免費獲得消費券,定會吸引力大增,換來的是快速促銷的實績和良好的形象。
問題:促銷廣告往往不被消費者關(guān)注,其實并不是促銷不具備吸引力的問題,而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力,沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚。故而,促銷廣告也需要進行精心的設(shè)計和創(chuàng)意,關(guān)鍵不在于說什么,而在于怎么說。
SP策略中,常用的主要有四種,即降價和打折、買贈、派送、有獎促銷。在具體的操作比較上,降價和打折所涉及到的具體的活動支出費用最少,對一些價格敏感的消費群體的影響力也最大,價格的下調(diào)極易對品牌造成傷害,品牌產(chǎn)品所集聚的目標群體會因品牌的貶值而流失,另外,消費者是買漲不買跌,價格一旦下調(diào),將很難回復,強行上調(diào),只會是失信于顧客,讓顧客對品牌產(chǎn)品心灰意冷。
與之相對應的是派送,產(chǎn)品派送可以在短時間內(nèi)讓精選的目標人群看到自己的品牌和產(chǎn)品,并且由于獲取的低成本甚至是無成本,也非常容易引動獲取者的嘗試性消費,這種效果是很多促銷方式費盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈和有獎促銷,無論在促銷成本和目標達成效應上都處于居中水平,這就難怪很多的操作者在實際的促銷過程中,爭捧這兩種促銷方式了。不過,就時間綿延的角度來考慮,有獎促銷耗時會長一些,如果操作者不想讓自己的這次促銷活動拖泥帶水的影響后續(xù)的'市場操作,買贈促銷勢必就成為了選擇的首要。
策略:一般說來,消費者接受商品信息的模式為:注意——興趣——欲望——行動——滿足。注意、興趣、欲望都是在消費者頭腦市場中的活動,加上目前的消費者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價值的落腳點,故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費者的興奮點,就非常重要。
一、活動前媒體宣傳
通過促銷活動,吸引大量目標消費者,形成參與和購買熱潮,傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念,形成口碑傳播。活動前后配合新聞炒作和廣告,將產(chǎn)品信息發(fā)布出去,以達到迅速占領(lǐng)市場的目的。
二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定
活動成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等,都是吸引目標人群必不可少的手段
三、活動前的準備工作
1、信息發(fā)布
、佟⒒顒有畔⒖蛇x擇在《婁底廣播電視報》報刊上發(fā)布,因為電視報的受眾面是各家各戶,而且其發(fā)行量有4萬份,效果相對其他報紙媒介要好。
、凇涞兹嗣駨V播電臺,從9月26日—10月6日開始發(fā)布促銷活動廣告。時間從早8:00—晚9:00每天10次滾動播放。
、邸⒃谛慕〈笏幏恐行牡觊T口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動主題口號,時間為9月25日—10月7日。
、堋⒖l(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息,例:活動在9:30開始,請不要太早排隊。
、、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權(quán)歸××公司所有”內(nèi)容,以避免惹一些不必要的麻煩。
2、電視:電視廣告為飛字廣告,內(nèi)容以介紹活動為主,輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。
3、現(xiàn)場布置
活動現(xiàn)場布置得好,可以使活動進行的有條不紊,增加活動氣勢和氛圍,吸引更多人參與。
(1)寫有活動主題的橫幅。
(2)突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。
(3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
(4)咨詢臺、贈品(消費券)發(fā)放臺、銷售臺等等。
人員安排
(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導服務(wù)。
(2)現(xiàn)場要有秩序維持人員(安排集團公司保安協(xié)助)。
(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。
(4)應急人員(一般有領(lǐng)導擔任,如遇部門職能部門干涉等情況應及時公關(guān)處理)。
4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)
提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。
四、現(xiàn)場執(zhí)行要點
1、工作人員第一個到達現(xiàn)場,各就各位。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導顧客至銷售臺。
3、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負面效應。
4、銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產(chǎn)品。
5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料、簽字。
6、主持人宣布活動結(jié)束,現(xiàn)場暫時保留至可能時間。
7、現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售。
8、現(xiàn)場清理,保留可循環(huán)物品以備后用。
五、活動結(jié)束要開總結(jié)會
評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié),才能避免以后的活動中少走彎路。
為了更好的做好,十一長假的促銷工作,提高企業(yè)的知名度,現(xiàn)推廣部制訂了兩套方案。打算以兩根線相輔相成,一條造人氣;一條促銷售。兩線交叉,提高綜合效應。
具體方案如下:
國慶游園會系列
店慶活動
商場活動策劃 篇7
商場活動策劃方案的作用
商場活動策劃方案具有大眾傳播性,一個好的商場活動策劃方案一定會注重受眾的參與性及互動性。有的商場活動策劃方案會把公益性也引入活動中來,這本身既與報紙媒體一貫的公信力相結(jié)合,又能夠激發(fā)品牌在群眾中的美譽度。甚至活動的本身就具有一定的新聞價值,能夠在第一時間傳播出去,引起公眾的'注意。
商場活動策劃方案的經(jīng)濟性優(yōu)勢傳統(tǒng)的廣告宣傳形式已經(jīng)進入成熟期,包括廣告宣傳費用也越來越透明,價格折扣余地很小,企業(yè)通過廣告宣傳動輒需要成百上千萬的廣告費。與此相比,一次促銷活動的成本遠遠小于廣告費用,但又能夠很快取得效果,同時更直接地接觸到消費者,及時獲得市場反饋。
商場活動策劃方案具有深層闡釋功能廣告本身所具有的屬性,決定了它不可以采取全面陳述的方式來表現(xiàn);但是,通過商場活動策劃方案,可以用把客戶需要表達的東西說得明明白白。因此,商場活動策劃方案可以把企業(yè)要傳達的目標信息傳播得更準確、詳盡。商場活動策劃方案具備公關(guān)職能活動的策劃往往是圍繞一個主題展開的,這種主題大多是有關(guān)環(huán)保、節(jié)約能源等貼近百姓生活,能夠獲得廣大消費者美譽度的,通過這些主題的開展,最大限度地樹立起品牌形象,從而使消費者不單單從產(chǎn)品中獲得使用價值,更從中獲得精神層面的滿足與喜悅:廣告宣傳尤其是公益廣告的宣傳有時也能夠取得公關(guān)效應,但遠不能與商場活動策劃方案公關(guān)職能的實效性、立體性相比。
商場活動策劃 篇8
背景
在購物中心的運營中,吸引客流的主要方法是商品促銷和公關(guān)活動。促銷的優(yōu)點是能起到立竿見影的效果,但是促銷不能是常態(tài),常態(tài)的促銷是忽悠,當消費者一次次被各種促銷的噱頭吸引到購物中心,卻發(fā)現(xiàn)促銷的力度有限時,將對購物中心的品牌和信譽形成長久的傷害。而這種印象一旦形成,要想改變和扭轉(zhuǎn),就要花費更大精力。同時,由于商品促銷而來的消費者會伴隨著促銷結(jié)束而離去。
和商品促銷相比,好的公關(guān)活動基本沒有負面影響,在吸引顧客的同時,公關(guān)活動可以塑造購物中心的氣質(zhì)文化,對消費者形成內(nèi)在吸引。最好的方法是將公關(guān)活動和商品促銷結(jié)合起來,或者同時舉行。
公關(guān)活動形式多樣,內(nèi)容豐富,如何判別其優(yōu)劣?我認為,有以下四個基本判斷標準:
一,活動是否引人關(guān)注;
二,活動是否新穎好玩;
三,活動是否與購物中心的氣質(zhì)吻合;
四,活動是否容易操作。
引人關(guān)注才能帶來潛在客流,新穎好玩才能讓人印象深刻并津津樂道,符合購物中心的氣質(zhì)才能為購物中心長久的品牌塑造加分而又不顯得怪異,容易操作則是指在人力、物力、財力等方面具有良好實施性。 基于以上四點,我策劃了一個愚人節(jié)的活動,現(xiàn)在拿來和大家分享。分享之前,有些必要的背景需要交代一下。我所在的SOLANA藍色港灣國際商區(qū)是北京朝陽公園湖岸邊的一個大型購物中心,占地面積13萬平米,建筑面積15萬平米,由19棟歐式建筑構(gòu)成,業(yè)態(tài)涵蓋百貨、精品店、餐飲街、酒吧街、影院、超市等,是國內(nèi)第一個符合國際購物中心定義的Lifestyle Shopping Center。20xx年6月開業(yè),目前運營穩(wěn)定,在北京有著很好的'知名度和市場聲譽。
方案
和圣誕、情人節(jié)相比,愚人節(jié)算是一個小節(jié)日,市場上也沒有形成愚人節(jié)的消費習慣,怎樣才能把愚人節(jié)和商場活動結(jié)合起來呢?我認為還是要“愚”,而這個愚在這里更多的意思是好玩、熱鬧,再加點愚人節(jié)荒唐和惡搞的形式,總之,是一個讓人放松開心的節(jié)日,而活動顯然要和這個節(jié)日的氛圍相結(jié)合。同時,我也想到了要利用美女的天然魅力,而“美人娛”這個詞就突然跳進了我的腦海,美人娛既有美人魚的諧音,又可以表明活動的娛樂成份,還可以對活動的愚人節(jié)屬性加以說明。從我腦海中想到要做這樣一個活動到方案思路基本確定的時間很短,不到兩小時。
方案的基本內(nèi)容如下:
名稱:勇闖三關(guān),俘獲美人娛。
內(nèi)容:通過網(wǎng)絡(luò)征集年輕愛玩的女孩參加活動,自愿成為美人娛。在活動當天,美人娛佩帶標識在購物中心隨意游動。任何一位男士都可以和美人娛搭訕,男士首先需要向美人娛講一個笑話,美人娛如果覺得可笑就算過了
第一關(guān)。緊接著,男士需要進行才藝表演,唱歌、跳舞等都可以,只要美人娛點頭即可。
第三關(guān),作為控制環(huán)節(jié),由我向男士提出兩個不算太難的問題,男士回答正確即可俘獲美人娛,領(lǐng)取獎品。 獎品:美人娛每人一張電影票和價值100元的餐券,男士在勇闖三關(guān)后獲得同樣的獎品;獎品均由藍色港灣商戶提供。
推廣
主要在網(wǎng)絡(luò)上進行傳播,一個是55bbs,它是在北京較有影響力的商場打折資訊網(wǎng)站,另一個是搜狐女人頻道,以及一些免費轉(zhuǎn)載的網(wǎng)站。同時,還包括藍色港灣自有的媒體,如網(wǎng)站和購物中心的廣告位等。
細節(jié)
笑話環(huán)節(jié)可由美人娛自行決定,才藝表演必須在藍色港灣工作人員的見證下公開進行,從而達到監(jiān)控和一定范圍內(nèi)的傳播效果。
執(zhí)行
征集美人娛:活動3月10日上線,渠道為公司網(wǎng)站、搜狐女人頻道和55bbs網(wǎng)站。在10天時間內(nèi),共收到37位參與者的照片。通過55bbs論壇的留言來看,大多數(shù)人覺得這項活動比較好玩。 選擇美人娛:如何確定美人娛的人選是個很重要的問題。對此,我的幾個考慮因素分別是:差異化,盡量選擇氣質(zhì)不同的女孩;話題性,選擇個性突出一點的女孩,使得活動更有話題性;延續(xù)性,從照片和留言中,我盡量選擇文筆較好和性格外向的女孩,有的女孩推薦個人博客并對活動提出若干建議,這些女孩都成為我們的選擇對象,我們希望她們能在自己的博客或者與人交談中將活動做二次傳播。
活動紀實
活動時間為下午2點到7點。美人娛們1點左右陸續(xù)到了藍色港灣,領(lǐng)取一個可佩帶的胸牌,作為美人娛的標志。 在美人娛活動的當天,藍色港同時舉辦了兩項活動,分別為娃哈哈舉辦的“牛吻大賽”和小鬼當佳時尚兒童攝影機構(gòu)舉辦的“我的百天照攝影展”,加上同期舉辦的藍色港灣外貿(mào)大集,現(xiàn)場人氣很旺。美人娛佩帶著醒目的胸牌在人群中穿梭。通過現(xiàn)場的廣告牌和廣播,很快就有一些男士報名加入了“俘獲”美人娛的行列。
其中有一位日本的男士報名參加,但最終因為語言的關(guān)系沒有過關(guān)。也有男士不會講笑話,卻用背誦《出師表》獲得了美人娛的認可。才藝表演有唱歌、武術(shù)、模仿秀等不同內(nèi)容。有一位美人娛由于對參與活動的男士不滿意,竟然主動和圍觀的男性搭訕,請求對方來參加活動。
媒體報道
參加活動的美人娛和男士人數(shù)畢竟很少,而活動影響更多地體現(xiàn)在媒體報道上,這也是活動策劃的主要出發(fā)點。包括搜狐女人頻道、55bbs、魔時網(wǎng)等眾多網(wǎng)絡(luò)媒體以及讀麥周刊等平面媒體,從征集美人娛、美人娛浮出水面及活動后續(xù)報道等多個角度對本次活動進行了傳播,取得了較好的宣傳效果。
商場活動策劃 篇9
一、活動背景:
沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”,并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大。
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評,從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè),現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下:
二、活動目的:
1、基本目標:為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客,擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。
2、營銷目標:通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。
3、長期目標:提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一。
三、目前營銷狀況:
1、市場狀況:選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。
2、產(chǎn)品狀況:產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。
3、宏觀環(huán)境狀況:消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大。
四、swot問題分析:
優(yōu)勢:沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應,在一定程度上具有很大的競爭力,而其本身不斷進行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。
劣勢:運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。
機會:目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮。
威脅:存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風險因素較多。
五、價格策略:
1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。
2、給予適當數(shù)量折扣鼓勵多購。
六、促銷策略:
1、綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益。
2、保持本土化經(jīng)營。
七、廣告宣傳:
1、“5m”原則:選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。
2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)?經(jīng)營理念“天天低價”原則。
3、在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。
4、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。
八、公共關(guān)系:
1、建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系。
2、企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn)。
3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。
4、贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象。
5、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。
九、營業(yè)推廣:
1、實施會員制促銷:消費者成為會員后可享受各種特殊服務(wù)。
2、對消費者促銷:贈送樣品減價推銷。
3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。
十、物流配送:
在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉(zhuǎn)。
十一、策劃方案各項費用預算:
促銷總費用:
廣告費用:
營業(yè)打折費用:
十二、分析預測:
通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預算、效果的評估。而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳。也分析了市場的狀況?梢哉f是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫。這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的。
一個企業(yè)要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤。并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學會了寫策劃書。而策劃書對一個企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動的成功與否在于策劃書寫得好與否。
商場活動策劃 篇10
一、活動時間:20xx年2月13日(周三)— 2月14日(周四)
二、活動主題:給力2.14情人節(jié)|——新世紀浪漫禮品大薈萃
三、活動內(nèi)容:
活動一:永恒情人禮——鉆石,金生金世,與你結(jié)緣
1、某鉆石滿2999減214元,某鉆石、某鉆石8折大放送。
2、情人金飾,情人節(jié)獻禮,黃金飾品全場驚爆價!某珠寶5折起。18K金飾品全場7.8折滿214元即減21.4元;銀飾品全場8.5折滿214元即減21.4元;
3、某皮具全場7折、某皮具8折后在88折、某4折起;
4、某情侶表8折起;
活動二:甜蜜情人禮——鮮花巧克力情人會
1、情人節(jié)當日,百貨滿99元贈玫瑰一支,超市39元贈玫瑰一支,(進店前1000名)
2、某巧克力大會,浪漫紅酒大會、鮮花大會給力情人節(jié),德芙、金帝等世界十大巧克力,情人節(jié)送甜蜜!百年張裕、長城干紅、馬帝尼、XO紅酒送浪漫情人,鮮花藍色妖姬、月光天使、白雪公主、水晶戀人、金緣等7大情人玫瑰驚現(xiàn)某!
活動三、完美情人禮——化妝品,名牌香水全場情人禮
1、歐珀萊、資生堂等進口品牌達額送好禮。
歐萊雅、玉蘭油、水之印等國際品牌消費滿214元即減現(xiàn)金21.4元,并有達額禮品贈送。
2、香水熱賣20元起。
3、120套化妝品禮盒限量熱賣8.5折起。(每天限量30套)
活動四、浪漫情人節(jié)——你看電影我買單(此活動僅限某人民商場店)
活動期間,百貨服裝類當日累計購物滿98元,超市滿58元贈電影票一張,每天限量300張,贈完即止。
活動五、給力情人節(jié) 我氣冠云霄(公益活動)
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