大學生創(chuàng)業(yè)策劃書【精】
時光在流逝，從不來停歇，一段時間的工作已經(jīng)告一段落，我們的工作又迎來了一個新層面，當然也要定下新目標，此時需要提前做好策劃書了。拿起筆的時候卻發(fā)現(xiàn)不知道寫什么，以下是小編幫大家整理的大學生創(chuàng)業(yè)策劃書，歡迎大家分享。
大學生創(chuàng)業(yè)策劃書1
前言：理想因青春的活力而遠翔，人生源奮進的腳步而輝煌，在這個物質橫流，日新月異的時代，實力彰顯魅力，我們作為當代的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備。給自己充電，鍛煉自我的方法很多，我們可以去實習，也可以上課之余做兼職，以填補自己的開銷費用。但在這個要求嚴格的時代，我們必須獨樹一幟，力求創(chuàng)新，有自己的風格，大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為了大學生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以通過自己的努力，為父母減輕負擔，更可以鍛煉自我積累經(jīng)驗，為此我們大學生在農(nóng)村可建立一個與實用，娛樂為一體的機構。
一、創(chuàng)業(yè)背景：
1、時代不同，賦予大學生的涵義不同，使命不同。在巨大的就業(yè)壓力下，使得大學生不得不另辟蹊徑，自求發(fā)展。而且激烈的競爭的社會，使得大學生不得不及早地自理。自主大學是強化自我的場所，也是規(guī)劃職業(yè)生涯，實現(xiàn)人生價值的沃土。社會發(fā)展表明：越來越多的大學生選擇了自主創(chuàng)業(yè)。
2 、隨著經(jīng)濟的發(fā)展，越來越多的年輕人都力求更好的發(fā)展，離開了自己的家鄉(xiāng)，開始打工生涯或其他的發(fā)展，而村里剩下的則以老人和孩子為主這就使得農(nóng)村的經(jīng)濟更難以發(fā)展，長期停滯不前。近年來，黨中央重視農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，提出了一系列的優(yōu)惠政策，給大學生到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)起了很大的鼓勵作用。
二、創(chuàng)業(yè)目的：
1、進行創(chuàng)業(yè)是向別人證明自己的實力的好機會，一個鍛煉自我的機會，讓我們真正擺脫父母的庇護，減輕他們的負擔。
2 、自主創(chuàng)業(yè)不僅會減輕大學生的`就業(yè)壓力，而且會給農(nóng)村注入新的活力，給農(nóng)村帶來更好的服務和發(fā)展，帶動農(nóng)村一同致富，在完善自我的同時也匯報了社會。
三、經(jīng)營項目及內容:
1、種子的購銷和技術的教授。由于農(nóng)村的信息通達度不高和農(nóng)民的知識水平低下，要通過實踐了解，向農(nóng)民引薦好的種子，并請專門的技術人員教授技術。當如農(nóng)作物或土壤出現(xiàn)問題是使他們有師可尋。
2、農(nóng)產(chǎn)品的銷售:市場存是千變萬化的,農(nóng)民不能及時掌握市場信息,而且由于許多家庭的男勞力外出打工,使得農(nóng)產(chǎn)品運輸不便。所以可在城市找到直銷地點或對農(nóng)產(chǎn)品深加工后銷售到農(nóng)民手中。
3、建立企業(yè)技術和聯(lián)系投資人:對于工業(yè)農(nóng)民個體戶,給他們講授建立企業(yè)的知識和技術,與好的廠子合資經(jīng)營、
4、農(nóng)民的業(yè)余生活:空閑時間農(nóng)民大多會打麻將打牌,賭博之風盛行、建立書屋出售書,使農(nóng)民可就地接近知識,也可讓孩子開闊視野、
四、經(jīng)營原則
1 、真實性原則：真心真意為人民服務，熱心的為人民解難，不坑害農(nóng)民的錢財，以真誠打動人。
2 、互利原則：建立這個機構不僅為盈利，而且也要農(nóng)民謀利，帶動農(nóng)民一起富。
3、科學性原則：為農(nóng)民提出的技術指導和教授，都本著科學性原則去做，用科技真正為人民謀利。
五、服務群眾：
農(nóng)村農(nóng)民
六、市場分析：
雖然農(nóng)村經(jīng)濟在發(fā)展，但農(nóng)村的和城市的差距仍在拉大，農(nóng)村的基礎還沒有完善。缺乏技術、人才和娛樂場所。而且根據(jù)市場調查農(nóng)村幾乎還沒有一家以實用和娛樂為一體的機構，所以我們在市場上有很大的盈利空間且隨著經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)民對知識的渴求和對娛樂享受的追求，更有利于我們的機構的發(fā)展。
七、經(jīng)營策略：
1 、人力上：經(jīng)過多方人脈請專業(yè)的大學加盟，比如農(nóng)業(yè)土壤檢測培育的人才，市場營銷人才等。
2 、策略上：
A、真心地走到田間詢問幫助農(nóng)民以行動打動人
B、建立一些籃球場，乒乓球臺等娛樂場地來吸引孩子，從而吸引到他們父母對我們機構的注意。
C、隨著電腦的普及,向農(nóng)民傳授電腦技術,和幫著維修電腦。
3、宣傳上：在晚上免費放映電影，放映紅色經(jīng)典電影或戲曲片,動畫片…在農(nóng)民等待看電影的時段放映我們機構的宣傳片，或者和農(nóng)民閑聊天，在加上讓自己的親人多做宣傳。
4 、設備上：買進先進的農(nóng)業(yè)需求機器。
八、經(jīng)營來源：
大學生創(chuàng)業(yè)貸款
九、預想問題及解決方法：
1、村民可能拿你當孩子，不給予重視，所以要采用虛心的態(tài)度，真心的付出，把會做的能幫的攬過來，從小事做起樹立起形象。
2、剛踏上社會有許多的不懂，不要以自己的知識多就自以為是，也要聽取老農(nóng)民的意見，跟有號召力的農(nóng)民弄好關系，以更好的進行工作。
3、在農(nóng)產(chǎn)品銷售上可能會出現(xiàn)爛市，要及時掌握掌握市場信息，向農(nóng)民獻計，以爭取農(nóng)民的依賴力。
大學生創(chuàng)業(yè)策劃書2
一、項目描述
1、項目背景
學校附近主要以學生為主，其每月可支配開銷在501—800元之間。購物次數(shù)多、數(shù)額小的顯著大眾性消費，和主要消費類型決定商店的規(guī)模和經(jīng)營方向。經(jīng)營規(guī)模及主要經(jīng)營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質化競爭中為消費者提供更多的選擇。商店的設計及選址：以簡潔大方為主這樣既迎合消費者又節(jié)約裝修成本。
近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)—————便利店。
據(jù)調查，各學校師生整體消費總體能力較強。在課間對于飲食類產(chǎn)品消耗能力較強，學生每日用于飲料、食品等相關產(chǎn)品的消費在5元左右。因此，為開設校園綜合商店提供了較強的消費環(huán)境。
2、項目宗旨
�。�1）符合目標消費者需求――便利店因為都是經(jīng)營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品，主要講究庫存小，周轉要快。
�。�2）為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經(jīng)營項目要根據(jù)周圍居民的需求來進行商品配置。
3、項目介紹
經(jīng)營規(guī)模及主要經(jīng)營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質化競爭中為消費者提供更多的選擇。
4、管理隊伍
尋找有意向的商家進行商談合作事宜;到工商部門進行相關的注冊;確立商店地址進行裝修設計;商店經(jīng)營、管理人員的確立與培訓;配貨供應體系的明確。
組織結構：
店長1名：主要負責處理校園綜合商店的所有日常事務。
會計1名：負責對商場進行日常的財務結算。
收銀員2名：負責收銀及送貨工作。
理貨員6名：負責商店布置、理貨工作。期中有2名導購，2名送貨、2名理貨保管員。
5、配套設施
�。�1）固定設施
天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板
地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主（食品的銷售占50—60%），要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作
店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面
墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片
照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的.都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10—15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要
音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。
�。�2）經(jīng)營設備
電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。
軟件――與總部實行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對其進行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進行庫存管理（如果是自己開單店側不需要聯(lián)網(wǎng)）
收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺
貨架――以平方數(shù)計，每4—4。5平方需要一組貨架，一般需20組左右，貨架只需使用一般的貨架即可
冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜
其他設備――如書報柜，糕點柜，根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進行設備的增加
二、產(chǎn)品與服務
1、商品類別
商品結構：主要為食品，重點做熟食、飲料、餅干、方便面等。這些是大學生平時消耗量最大，最可能到便利店購買，且循環(huán)購買的商品。熟食是校園便利店自產(chǎn)，利潤較高且銷量較大。注意不同季節(jié)的食物搭配，并且及時調整淡季的食物供應量。其次，日常消費品和藥品。這些商品學生一般到超市購買，校園便利店經(jīng)營這些商品主要是為了滿足大學生緊急需求。再次，報紙、雜志、文具等，貼近校園文化氛圍。校園便利店完全可以取代報刊亭的職能。
品牌選擇方面：應充分考慮大學生群體中的個體差異，搭配進貨。個體差異有：消費能力差異：學生因家庭經(jīng)濟條件不同，在購買能力上也顯示出差異。校園便利店應為同一品種產(chǎn)品配置兩種以上品牌，滿足追求高檔和追求平價兩種消費層次學生的需求。
性別差異：男女差異在個人護理用品上特別突出。年級差異：剛入學的大一新生在日常生活必需品上消費較多，隨著年級的升高，人際交往消費增多。同時，還要注意經(jīng)營知名品牌。顧客在便利店挑選過程中，會選擇比較熟悉的商品，經(jīng)營知名品牌可以節(jié)省購物時間，也避免給人經(jīng)營“雜牌”的劣質感。選擇符合大學生消費喜好的品牌。
根據(jù)前文分析，大學生的消費喜好是追求新鮮、追求時尚、追求品牌、追求個性。因此便利店所賣商品應該大膽購進新品、包裝時尚的產(chǎn)品。校園便利店自主開發(fā)的獨有產(chǎn)品亦要遵循大學生的消費喜好。同一種商品的品牌不必太多，而是應在經(jīng)過認真的市場調查和分析后，將某種商品確定在有限的幾個知名品牌。如此可以增加單位產(chǎn)品的訂購量，提高采購議價能力，降低進貨成本。
商品及時更新?lián)Q代。便利店的主營商品一般是相對固定的，占經(jīng)營商品種類的80%，其余的20% 用作新商品和配套商品的銷售空間，以適應消費者口味的變化和新鮮感，這20% 的商品是經(jīng)常變換的。
校園便利店的延伸項目中，傳統(tǒng)延伸中的打印、復印，電話卡、手機卡、上網(wǎng)卡、交通卡等，大學生這部分的需求量非常驚人。快遞服務，由于網(wǎng)絡購物的規(guī)范和流行，大學生快遞需求正迅速增長。DHL、UPS等大型快遞公司在外國都有同便利店合作的經(jīng)驗。便利店可以成為快遞投遞、領取的站點。培訓報名、旅游服務，這部分利潤較大，是可以嘗試的區(qū)域。修理雨傘、修理自行車、打起補胎、干洗衣物等，大學生偶有這部分需求，但極少有人經(jīng)營。提供這類便民措施可以進一步鞏固校園便利店的“便利”形象。
2、服務策略
營業(yè)長度：通常便利店都是24小時營業(yè)，但大部分學校有門禁，規(guī)定學生必須在晚上某個時刻歸校熄燈，不得晚歸。校園便利店可根據(jù)自身地點（流動客源多寡），及學校情況（門禁時間及學生遵守程度），在充分觀察研究后確定營業(yè)時間。
營業(yè)高峰期：校園便利店的每日高峰期是每日三餐學生出門吃飯時間，以及夜間宵夜時段;每年的淡季是學生放假的寒暑假期間，只有部分學生在校;每年的高峰期出現(xiàn)在開學，學生采購生活用品的時候。
此外，便民服務會損害利潤率，但會提高整體銷量和品牌忠誠度，從而提高總和利潤，增長無形資產(chǎn)。送貨上門服務。這是校園便利店必須經(jīng)營的部分。盡管便利店在距離上已經(jīng)非常短，但許多大學生出于各種原因，尤其雨天天氣時，不愿意出門，卻常有緊急需求。因此，很多學校都有開辟學生自己經(jīng)營的宿舍零食鋪，包送貨上門業(yè)務。但是這些學生經(jīng)營不成體系，利潤低，經(jīng)營艱苦，而且學生最需要的熟食無法經(jīng)營。校園便利店有很好的運營系統(tǒng)、熟食產(chǎn)品，如果能夠送貨上門，必定深受歡迎。
網(wǎng)上訂貨服務。結合送貨上門服務推出網(wǎng)上訂貨服務。初期可以使用QQ等即時聊天工具一對一地通知銷售人員，后期可以擁有自己的訂貨網(wǎng)站，正規(guī)化運作。
無利便民措施。這部分便民措施完全無利，甚至會在某些時間造成一定損失。但卻讓校園便利店提供完整的“便利”服務的形象深入人心，顧客交口稱贊。例如免費微波爐、ATM取款機等。如果路面寬敞的話，可在門口安裝電視機，熱門運動賽季免費播放電視節(jié)目。
三、市場分析與選址分析
1、市場定位
便利店定位在價格等同于同類超市，宗旨是“便利至上”。服務時間長，服務效果好，服務更加的便利，在價格上也與同類超市保持相同的價格。便利店的服務宗旨也是以方便、快捷、便利為主。
2、目標市場
校園便利店瞄準的是大學生（及部分教職員工）的現(xiàn)實購買力，作為校園營銷的一級市場，同在校大學生有著直接的接觸和聯(lián)系。應該結合便利店優(yōu)勢、大學生消費特點和校園傳播模式，選擇適合的營銷方式，提供令人滿意的商品和服務，最大限度地實現(xiàn)利潤收入。
3、選址分析
靠近學生生活區(qū)。便利店輻射范圍約為500米，因此便利店方圓500米范圍內至少應有2500—3000個商圈人口。生活區(qū)是學生聚集的地方，部分學生可能因為課業(yè)繁忙，或出于習慣到臨近的便利店購物。有些學校學生宿舍是集中的，校園便利店選址很輕松;有些學校校區(qū)較老，沒有長期規(guī)劃，學生宿舍是分散的，校園便利店就必須通過市場調研，確保店址附近有3000人左右的市場容量。
避開校園超市和便利店飽和區(qū)域。部分學校有定位于學生的校園超市，雖然面積比不上大賣場，但品種、價格均比便利店有優(yōu)勢;同時，做好市場調查，避開其他便利店的輻射商圈。有一定量的流動人群。便利店商圈小，而交叉性布點的情況比較普通，在穩(wěn)定性顧客被瓜分之后，必須要有一定量的流動顧客群的支持�？蛇x擇車流動線較多的地方，并運用醒目的店面設計。
便利店每月的租金要在一天的銷售額內。校園便利店可能在學生寒暑假期間出現(xiàn)淡季，所以在對每日銷售額的測算上，應平均視之。控制密集程度。從國外便利店的發(fā)展實踐看，每2500—4 000人就擁有一家便利店，這樣可使消費者在2—7分鐘到達。同時，便利連鎖公司一般是在兩到三年內規(guī)模達到170 家左右的時候開始盈利。因此，對定位于校園市場的便利店，采取連鎖形式，一定程度的密集開店是必要的。方便進貨。還要注意選擇能讓貨車通行，方便進貨的地點。
大學生創(chuàng)業(yè)策劃書3
一、執(zhí)行摘要：
�。ㄒ唬╉椖块_展
隨著近年來電子商務的發(fā)展，電視購物、網(wǎng)購及區(qū)域間的商品交易得到快速發(fā)展，快捷方便的貨物快遞服務在人們生活中成為不可缺少的一部分，實現(xiàn)了貨物的區(qū)域間的遞送。
�。ǘ┕竞头⻊斩ㄎ�
xx�？焱ㄘ涍\代理有限責任公司是一家經(jīng)營xx各大高�？爝f快貨業(yè)務的首家高校快遞聯(lián)盟公司。公司依托各加盟快遞公司的信息化技術運用系統(tǒng)、良好的品牌認知度和美譽度，秉承�？焱ǖ臅r效、安全、準確、快捷服務理念，樹立良好的服務品牌。
創(chuàng)業(yè)團隊通過校企合作的方式成立“xx學院勤工儉學實踐基地”，為貧困生提供勤工儉學的實踐基地，促使學生在校與企業(yè)實踐有機結合。讓學校和企業(yè)的設備、服務實現(xiàn)優(yōu)勢互補、資源共享，也為創(chuàng)業(yè)團隊提供優(yōu)秀人才隊伍。
xx校快通貨運代理有限責任公司第一階段對象定位是廣大師生，第二階段對象定位是廣大師生及企事業(yè)單位和居民區(qū)。
公司以承接xx各大高校學生包裹快遞快貨為核心，各大快遞公司將本區(qū)域范圍內的包裹快件運至公司旗下的高�？爝f加盟點倉庫后，公司旗下的快遞加盟點將立即進行分揀并時效配送，及時快捷地將包裹送至目的地。
公司借助各大快遞公司知名度配送業(yè)務建立起自身知名度和品牌價值。初始階段通過經(jīng)營xx學院xx校區(qū)廣大師生快遞快貨配送業(yè)務及包裹托收業(yè)務，構建起管理經(jīng)驗與品牌知名度。
公司第一年以本校業(yè)務為主，重點拓展本學校內配送業(yè)務，承接師生普通包裹托運和畢業(yè)生行李托運，同時擴大各快遞公司加盟數(shù)量，深入加強與各加盟快遞公司合作業(yè)務范圍。
�。ㄈI銷與管理
xx�？焱ㄘ涍\代理有限責任公司是一家經(jīng)營xx各大高�？爝f快貨業(yè)務的首家高�？爝f聯(lián)盟公司。公司依托各大快遞加盟公司先進管理模式、配送技術應用系統(tǒng)和良好的品牌認知，構建起自身管理理念和品牌形象。
目前xx市擁有25所本�？圃盒�，公司的整個快遞加盟網(wǎng)點化分兩大區(qū)域系統(tǒng)，第一區(qū)域以xx學院xx校區(qū)為中心，附近七所高校為依靠；第二區(qū)域是以xx學院xx校區(qū)建立的十七所高校為集群。公司計劃五年把快遞加盟點遍布xx市各大高校。
�。ㄋ模╉椖靠尚行�
20xx年xx各級政府積極出臺物流相關政策，鼓勵支持貨物配送流動，加快各物流快遞公司的發(fā)展。同時xx市政府和高校組織開展人才服務活動、提供創(chuàng)業(yè)基金、實施創(chuàng)業(yè)培訓計劃等多項措施，助推高校大學生實現(xiàn)就業(yè)和創(chuàng)業(yè)夢想。人社、工商、稅務等有關部門相繼出臺配套政策，完善促進大學生創(chuàng)業(yè)的政策措施，大大消除了原來影響青年創(chuàng)業(yè)的體制性障礙。
xx�？焱ㄘ涍\代理有限責任公司目前與各大快遞公司達成協(xié)議合作，獲得各大快遞公司加盟。公司依托各加盟快遞公司的信息化技術運用系統(tǒng)、良好的品牌認知度和美譽度開展貨物OO配送業(yè)務。
創(chuàng)業(yè)團隊人員均為在校大二大學生，具備一定的市場營銷、企業(yè)管理、財務管理、物流等專業(yè)知識，并曾參與多種社會實踐活動，積累一定的社會經(jīng)驗。
二、公司介紹
�。ㄒ唬┕竞喗�
�。�1）公司概況
xx學院校快通貨運代理公司，是一家大學生創(chuàng)業(yè)公司。20xx年成立，公司法定經(jīng)營形式為有限責任公司，注冊資本為叁萬人民幣，其中大股東xx出資資金兩萬元六千元人民幣，其它股東xx，共出資四千，每人一千。初始階段的員工5人（5人都是股東）都是在校大學生，具備良好的素質。我們團隊是專業(yè)的快遞配送團隊。
我們公司承接加盟快遞快貨分發(fā)業(yè)務，將各物流公司包裹安全、準確、快速送到相對應的客戶手中。目前服務于整個xx學院xx校區(qū)。隨著公司的發(fā)展，服務區(qū)將覆蓋整個xx區(qū)。
�。�2）公司戰(zhàn)略
公司定位：公司專注于xx學院xx校區(qū)的快遞的收發(fā)，服務于網(wǎng)購及廣大師生。
公司宗旨：通過與物流公司精誠合作，打造本公司在xx學院xx校區(qū)配送業(yè)的核心競爭力，微笑工作，用心服務，為廣大師生提供高質量、高效率的物流配送與信息服務，以此獲得較高的市場份額和可持續(xù)發(fā)展的市場能力，并實現(xiàn)股東利益的最大化。
本公司意在提高對廣大師生的服務質量，鍛煉我們的能力，也為家庭經(jīng)濟困難的學生提供勤工儉學的機會并根據(jù)其良好表現(xiàn)向物流公司推薦實習的機會。
�。ǘ﹦�(chuàng)業(yè)團隊介紹
（1）股權結構
公司有五位股東，五位股東分別是：負責人兼財務部、人力資源管理部、倉儲部、公關部和市場部。每個股東分別持有公司的股份為：負責人兼財務部26%，人力資源管理部21%、倉儲部16%、公關部21%和市場部16%。
（2）創(chuàng)業(yè)人員
xx女負責人兼財務部
xx學院xx校區(qū)物流專業(yè)的學生�，F(xiàn)在物流學會成員，擔任英語協(xié)會宣傳部副部長，有較強的溝通能力。學習會計學、金融學、管理經(jīng)濟學等專業(yè)課程。平時刻苦學習，積極進取，勤學好問，學習成績優(yōu)異。獲的國家助學獎二等獎和學院資助的助學二等獎，20xx年全國英語競賽優(yōu)勝獎。20xx年參加xx學院物流運輸配送大賽并進入復賽。為人細心，做事認真負責，有責任心，有耐心，心態(tài)積極樂觀，平時樂于助人。擔任課程的代表，積極配合老師工作。此外還參加了多種兼職活動，暑假在富士康SHZBG的MC1做賬務，態(tài)度積極端正深受同事的認可。具有濃厚的團隊意識。
xx男人力資源管理部
xx學院xx校區(qū)公共關系專業(yè)的學生�，F(xiàn)任公關班班長，在校黨委宣傳部領導下的宣傳小組任職一年，還曾入職校學會外聯(lián)部，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，具有較好的組織能力和團隊管理領導能力，20xx年榮獲黨委優(yōu)秀工作者等一系列校級獎項。在業(yè)余時間進行多種兼職工作，性格開朗自信，人際關系良好，溝通交流能力強，經(jīng)驗豐富，具有較強的組織協(xié)調能力。
xx男倉儲部
xx學院物流管理專業(yè)學生，現(xiàn)任物流學會xx校區(qū)助理，負責協(xié)會在新校區(qū)的相關事宜。為人嚴謹，思維縝密，責任感強。進大學以來，先后擔任班級的文藝委和學習委，對于組織同學和班級活動有一些經(jīng)驗。此外，作為物流專業(yè)學生，多次參加專業(yè)方面的比賽，對物流業(yè)務流程有一定的了解。
xx女公關部
xx學院xx學院校區(qū)公共關系專業(yè)的學生�，F(xiàn)任公關班副班長，人際關系良好，學習市場調研分析、市場營銷等專業(yè)課程，學習成績優(yōu)異，性格活潑開朗、細心、熱情大方、公關專業(yè)知識扎實，思維活躍，現(xiàn)正在黨委宣傳部院報編輯部工作。
xx男市場部
xx學院xx校區(qū)財政與公共管理學院公關關系學專業(yè)的學生。現(xiàn)在在速記速錄協(xié)會，擔任速記速錄協(xié)會副會長，曾經(jīng)擔任分團委學生會組織部副部長，有較強的溝通能力，處理事情能力突出，自信的程度高，精力豐富。學習了西方經(jīng)濟學、市場營銷學、公共關系學等專業(yè)課程。平時刻苦學習，積極進取，勤學好問。獲得過“軍訓先進個人”、“優(yōu)秀團員”、“優(yōu)秀運動員”等稱號。為人細心，做事認真負責，有責任心，有耐心，心態(tài)積極樂觀，平時樂于助人。此外還參加了多種兼職活動，主動參加各項學習，態(tài)度積極端正深受同事的認可，具有濃厚的團隊意識。
三、市場分析
�。ㄒ唬┉h(huán)境和市場分析
�。�1）政府環(huán)境分析
在國家“十二五”規(guī)劃綱要中明確提出“大力發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)：加快建立社會化、專業(yè)化、信息化的現(xiàn)代物流服務體系；大力發(fā)展第三方物流；優(yōu)先整合和利用現(xiàn)有物流資源；加強物流基礎設施的建設和銜接；提高物流效率，降低物流成本。
中央和地方政府相繼建立了推進現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的綜合協(xié)調機制，出臺了支持現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和政策。物流統(tǒng)計核算和標準化工作，以及人才培養(yǎng)和技術創(chuàng)新等行業(yè)基礎性工作取得明顯成效。
“十二五”期間xx省物流發(fā)展的總目標應該是：基本建成現(xiàn)代物流大產(chǎn)業(yè)，物流業(yè)成為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，推動xx省成為東南亞物流龍頭省份。
“十二五”期間將大力建設“一帶、二區(qū)、三基地”，打造xx商貿(mào)物流基地。加快發(fā)展城市統(tǒng)一配送，適應電子商務和連鎖經(jīng)營發(fā)展的需要，建立專業(yè)化、社會化公共配送中心，扶持有條件的連鎖企業(yè)和第三方物流企業(yè)合作。
�。�2）xx市快件配送托運市場分析
隨著國家政府政策的相繼出臺，xx市的物流業(yè)也迅速壯大，從20xx年成立的10家快遞企業(yè)開始，一直到如今的400家。快遞業(yè)務量也增長了幾十倍，20xx年xx快遞業(yè)務量達到2466。85萬件。據(jù)統(tǒng)計，xx未來快遞業(yè)務量將會以每年至少10%的速度增長。如今xx市每天的快件配送業(yè)務有67583件左右，并隨著電子商務業(yè)務的不斷發(fā)展，物流服務質量的不斷提高，xx市的快件業(yè)務將以每年30%的速度增長，潛力比較巨大。
xx市現(xiàn)在每天的快件回收數(shù)量大概有3000件左右，對于一個xx自貿(mào)區(qū)來說，可見潛力巨大，在我們公司成熟運作后將會大力開拓這一部分市場，為xx自貿(mào)區(qū)的建設作出貢獻。
�。�3）xx學院相xx校區(qū)快件配送回收托運市場分析
本公司的業(yè)務開展首先立足于xx財經(jīng)學院的xx校區(qū)，據(jù)統(tǒng)計，在與公司有意向合作的五家物流公司中，每天的快件配送量大約是180件，每票大約是10~20元，按每票5%的收入，一天的收益大約在90~180元，配件量月收入約為2700~5400元，收益還是很可觀的。
照目前的發(fā)展趨勢，本公司還將繼續(xù)為取得另外幾家物流公司的代理權而作努力，據(jù)統(tǒng)計，如今xx校區(qū)每天的快件配送量大約為300件，本校區(qū)在校生約有7000人，計算在未來兩年，13、14級的新生入住，總人數(shù)大概到達15000人左右，xx級的學生在下半年基本會配置電腦，從而購物需求將會加大，物流貨運量將進一步增加，在20xx年快件配送量將會達到800件左右，校園配送業(yè)務將會是一個比較有潛力的市場。
xx校區(qū)現(xiàn)在的快件回收大約是60件，快件回收量這么低的緣故，根據(jù)我們公司所做的調查顯示，70%的同學有寄快遞的需求，但是79%的同學卻不知道在哪里郵寄快遞，有97%的同學是希望在學校設置一個包裹收發(fā)中心，由此可見，我們�？焱ü疽坏┏闪�，并且加大宣傳力度，快件回收業(yè)務將會蓬勃發(fā)展。
到20xx年，xx校區(qū)的第一批畢業(yè)生將要走出校園，調查顯示，至少有70%的畢業(yè)生有行李的托運需求，可見畢業(yè)生的行李托運市場的廣闊。畢業(yè)生除了關注托運價格外，對服務的質量也有較高的要求，我們校快通公司將會根據(jù)各物流加盟公司的托運價格標準和服務質量而進行擇優(yōu)選擇。專誠為同學們提供專業(yè)、優(yōu)質的服務而奮斗。
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（1）校園的學生
校園學生是公司早期的核心市場，校園的學生使用網(wǎng)購的同學占到目標客戶的主體，通過調查得知，在xx校區(qū)使用過快遞的同學占到71%，在使用快遞的人群中，網(wǎng)購的人數(shù)占到65%，可見網(wǎng)購配送的市場還是占主導，我們的目標客戶也主要是xx網(wǎng)購的學生。
其次是需要郵寄包裹的學生，所占比例較小，日后在經(jīng)過我們�？焱ü镜亩c回收包裹站的宣傳后，該比例會大幅度提高，也是較有潛力的一塊。最后是校園畢業(yè)生，關于畢業(yè)生行李托運這一塊，在市場調查中得知，70%的畢業(yè)生有這項需求，在公司發(fā)展到一定階段時會著重考慮這一塊市場。
�。�2）網(wǎng)店業(yè)主
網(wǎng)店業(yè)主在公司發(fā)展到一定階段時，公司將采取密切關注，在適時的時候加大宣傳和推廣。
�。�3）外貿(mào)企業(yè)
外貿(mào)企業(yè)是公司的潛在市場，東盟自貿(mào)區(qū)逐漸完善，國內企業(yè)與東盟國的`交往日益密切，商務來往日益繁多，對物流的需求也逐漸增加，這是日后公司需要注意的發(fā)展方向，這又給物流企業(yè)帶來新的業(yè)務增長點。
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�。�1）校快通的競爭優(yōu)勢
xx學院校快通是xx高校首家快遞聯(lián)盟組織，聯(lián)合了多家知名快遞公司，目前已經(jīng)與圓通、韻達、順豐、天天、EMS采取聯(lián)系，并有意結盟加入�？焱ńM織，本組織已取得這部分快遞公司的優(yōu)先代理權，并正在積極擴大與其他物流公司的合作。校快通已經(jīng)獲得已加盟的物流公司的技術支持，確保電子商務客戶的貨運和資金的安全，并且承包淘寶在xx財經(jīng)學院xx校區(qū)的部分快件配送業(yè)務，有穩(wěn)定的貨源。
（2）校快通的競爭劣勢
剛剛處于創(chuàng)業(yè)初期，資金運作，團隊管理經(jīng)驗不足，客戶量不穩(wěn)定，員工大部分為學生，會面臨很多管理的麻煩和問題。
四、營銷策略
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�。�1）目標市場
學生群體作為網(wǎng)購主要群體，是公司的核心市場。這個群體對網(wǎng)購的接收程度較高，思想較前衛(wèi)，消費水平高，發(fā)展空間較大。群體中不僅僅局限于學生，還有在校的教職工及其親屬，同時可以輻射周邊地區(qū)。為公司奠定良好的基礎
�。�2）競爭分析
本校至今仍沒有成立與本公司同性質的快遞公司，競爭壓力小。同時，公司與校外的快遞公司屬于合作關系，互利共贏，爭取打造成惠及本校和周邊地區(qū)的快遞公司。
�。ǘ┊a(chǎn)品策略
�。�1）公司業(yè)務
1、同校配送。公司合作的快遞公司將快件送到公司后，保證質量完好，服務周到，當天收到當天完成配送任務。
2、同城配送。公司接受同城快件，在規(guī)定的時間內，按時將快件送達指定人手中。
3、快件收取。收取客戶快件，根據(jù)客戶選擇的快遞公司，當天為客戶發(fā)放，保證服務質量。
4、假期、畢業(yè)生行李托運。為假期放假學生和畢業(yè)生辦理行李托運，提供增值服務，方便客戶并節(jié)約時間。
5、后期新開發(fā)業(yè)務：代購和跳蚤市場。在已構建的網(wǎng)絡基礎上，幫同學們代購各種東西，方便同學們的生活，也能擴大公司的業(yè)務范圍。
（2）產(chǎn)品定價
產(chǎn)品的定價會根據(jù)各個快遞公司的具體情況，結合本校實際，給出一個合理的收費價格，爭取在服務廣大同學的同時也能讓同學們享受到優(yōu)惠。
�。�3）支付方式
在校園中，既可現(xiàn)金支付，我們也爭取同校園一卡通中心合作實現(xiàn)刷校園卡支付服務。同時購買POS機，實現(xiàn)銀行卡支付，盡可能的為同學們提供便捷支付。
（三）營銷策略
�。�1）公司發(fā)展戰(zhàn)略
公司根據(jù)實際情況，制定未來5年的發(fā)展戰(zhàn)略，力爭成為各大高�？爝f物流配送中心。如表
第一階段戰(zhàn)略階段
�。�20xx年末到20xx年末）
以本校業(yè)務為主，穩(wěn)定校內市場。以同校配送為主，注重品牌的推廣。
第二階段發(fā)展戰(zhàn)略
�。�20xx年末到20xx年末）
擴展其他高校業(yè)務，在其他高校建立三到五個配送點。擴大業(yè)務范圍，形成xx市區(qū)內物流網(wǎng)。
第三階段
�。�20xx年末之后）
多元化發(fā)展，擴大業(yè)務范圍，形成固定的高效益產(chǎn)業(yè)鏈。范圍不斷擴大。
（2）推廣策略
1、人員招聘
公司擬定在原先5人團隊的基礎之上，設立一些兼職崗位，兼職人員以貧困生為主。大學生素質和文化水平高，工作積極并富于創(chuàng)新，尤其是貧困生，更會珍惜機會為公司發(fā)展做貢獻。招聘貧困生，既能幫助他們分擔一些生活壓力，同時也是我們公司積極履行社會責任的行為，有利于樹立公司光輝形象。
2、組織合作
公司發(fā)展初期，為擴大公司品牌的知名度和影響力，決定贊助學生會或一些愛心組織舉辦的活動。在活動中宣傳本公司，提升公司知名度。
通過學校的一些媒體，例如院報、通訊社等，和網(wǎng)絡資源——學校貼吧、微博，擴大影響力。
五、公司管理
�。ㄒ唬┕镜男再|和組織結構
�。�1）公司性質
有限責任公司
（2）組織結構
公司目前采用有限責任公司法人形式，公司以直線型職能組織結構，設財務部、市場部、公關部、人力資源部四個部門。
�。�3）公司部門設置
總經(jīng)理：負責公司整體經(jīng)營管理決策、日常事務管理及協(xié)調各部門工作
市場部：及時了解行業(yè)動態(tài)，隨時獲取行業(yè)內的重要市場信息。根據(jù)物流行業(yè)市場特點，制定業(yè)務發(fā)展計劃和市場拓展
維護公司已有的客戶，為客戶創(chuàng)造合理的利潤，建立穩(wěn)固的客戶維護關系。同時根據(jù)公司市場定位開發(fā)新的客戶。與公司內部各個部門保持良好的協(xié)作，并將客戶的意見反饋給相應的部門。
及時跟進客戶需調整的事項。與各配合渠道保持一定的溝通，爭取更好的資源，一起推動部門銷售業(yè)績的增長。
大學生創(chuàng)業(yè)策劃書4
為了進一步培養(yǎng)我院大學生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)意思維、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，引導大學生崇尚科學、追求真知，激發(fā)大學生科技創(chuàng)業(yè)、實踐成才的熱情，全面提升大學生的綜合素質和就業(yè)能力，結合我院創(chuàng)示范性高職院校的宗旨，學院將組織開展首屆大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽活動，具體方案如下：
一、活動主題
放飛夢想激情創(chuàng)業(yè)
二、參賽對象
全院在籍的高職生
三、組織機構
本次大賽由院團委牽頭，學工處、招生就業(yè)處、各系部共同主辦。為確�；顒訄A滿成功，特成立活動組委會。
組長：
副組長：
成員：
組委會下設辦公室，辦公地點院團委。
主任：
四、活動時間
20xx年5月至20xx年10月。
五、參賽方式
在學生自愿報名的基礎上，以創(chuàng)業(yè)團隊形式參加競賽，每隊原則上不超過5名學生，可以跨系部組隊，以創(chuàng)業(yè)團隊學生主持人所在系部報名參加學院比賽，并明確在創(chuàng)業(yè)團隊中的角色分工，每個參賽團隊必須有1名指導老師對創(chuàng)業(yè)計劃作實質性指導，各系部也可由有經(jīng)驗或有學術科技成果的老師組織學生組建團隊參賽。
六、競賽方法及步驟
本次競賽分宣傳動員、參賽準備、預賽、決賽四個階段進行。
�。�1）學院聘請專家為報名參賽學生進行培訓。
�。�2）各系部要組織學生進行參賽準備，指導學生設計創(chuàng)業(yè)計劃提綱。
參賽作品分產(chǎn)品、服務兩大類。創(chuàng)業(yè)計劃提綱內容包括：創(chuàng)業(yè)機會描述、產(chǎn)品或服務簡介、市場分析和策略、引資方式、創(chuàng)業(yè)團隊成員簡介和擬成立公司簡介。
�。�3）完成創(chuàng)業(yè)計劃書。按照創(chuàng)業(yè)計劃提綱，擬定創(chuàng)業(yè)計劃書。
參賽作品要求：
�、僮髌芬鬄閳F隊獨立完成的原創(chuàng)作品，體現(xiàn)我院大學生的良好的精神風貌和創(chuàng)新意識，不得以任何方式抄襲、修改他人作品。
�、诰邆鋭�(chuàng)業(yè)性、實用性和實效性的創(chuàng)業(yè)項目。（包括機械電子、生物醫(yī)藥、農(nóng)林牧業(yè)、化工能源、環(huán)境科學、IT技術、服務咨詢等領域。）
符合國家產(chǎn)業(yè)技術政策、有較高創(chuàng)新水平和較強市場競爭力、有較好的潛在經(jīng)濟效益和社會效益、易于形成新興產(chǎn)業(yè)的高、新技術成果，且具有高技術、高附加值、節(jié)能降耗、有利環(huán)境保護的科技創(chuàng)新項目或創(chuàng)意。
�、蹌�(chuàng)業(yè)計劃書內容包括：
a執(zhí)行總結；
b產(chǎn)品/服務描述；
c產(chǎn)業(yè)可行性分析；
d市場可行性分析；
e團隊與組織規(guī)劃；
f公司經(jīng)營戰(zhàn)略；
g財務分析與融資計劃；
h風險評估與關鍵問題。
④核心內容：包括產(chǎn)品服務的獨特性、詳盡的市場分析和競爭分析、現(xiàn)實可行的財務預算、明確的投資回收方式、管理隊伍和公司介紹。
�、菟袇⒓記Q賽的項目資料都要用A4紙打印，左邊裝訂，字體為仿宋GB，字號為三號，行間距為25磅，一式兩份，報送電子版，同時準備PowerPoint課件。
�。�4）各系部要在9月17日前進行匯總作品（包括申報表、創(chuàng)業(yè)計劃提綱和創(chuàng)業(yè)計劃書），報作品到組委會辦公室。
�。�1）創(chuàng)業(yè)計劃表述。
各團隊按抽簽順序對創(chuàng)業(yè)計劃進行現(xiàn)場陳述（用PPT輔助），時間控制在6分鐘以內，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團隊和創(chuàng)業(yè)項目的優(yōu)勢，以達到向企業(yè)負責人介紹創(chuàng)業(yè)計劃并爭取企業(yè)投資的過程。每個團隊表述結束后，評審委員會進行兩分鐘的提問。根據(jù)各團隊本輪表現(xiàn)，評委評分。按百分制記分。
本環(huán)節(jié)結束，排名靠后的2名不晉級，獲大賽銅獎，前16名進入下一個環(huán)節(jié)。
�。�2）現(xiàn)場交鋒。
進入這一環(huán)節(jié)的團隊按前兩輪得分從高到低的順序，由排名第一的選手首先選擇，評審會現(xiàn)場提出一個問題，雙方就這一問題進行交鋒，時間3分鐘。評審會投票決定進入下一輪比賽的團隊，對他們評分，并進行點評。共8組，各組勝出者進入下一輪比賽（共8人），負者獲銅獎（共8人）。
（3）現(xiàn)場模擬營銷環(huán)節(jié)。
8名選手進入本輪比賽。本輪主要內容是：針對某一產(chǎn)品，進行現(xiàn)場推銷，根據(jù)選手現(xiàn)場表現(xiàn)，評審團進行評分。本輪按百分制評分，排名一、二、三的選手獲金獎、其余5名獲銀獎。
七、創(chuàng)業(yè)計劃書評分細則：
1、執(zhí)行總結（5%）要求：
簡明、扼要，能有效概括整個計劃；具有鮮明的個性，具有吸引力；有明確的思路和目標；能突出自身特有的優(yōu)勢。
2、產(chǎn)品（或服務）介紹（15%）要求：
描述詳細、清晰；技術領先（創(chuàng)意新穎），且適應現(xiàn)有社會需求或消費水平；對技術（創(chuàng)意）前景判斷合理、準確；特點突出，有較高的商業(yè)價值；需求分析合理。
3、公司戰(zhàn)略（5%）要求：
公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚；商業(yè)目的明確、合理；公司市場定位準確；形象設計及創(chuàng)業(yè)理念出色；全盤戰(zhàn)略目標合理、明確。
4、市場分析（15%）要求：
市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認識清楚，分析透徹；對市場份額及市場走勢預測合理；市場定位準確。
5、營銷策略（15%）要求：
成本及定價合理；營銷渠道通暢；促銷方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。
6、經(jīng)營管理（5%）要求：
開發(fā)狀態(tài)和目標規(guī)劃合理；操作周期和實施計劃安排恰當；在各發(fā)展階段目標合理，重點明確；對經(jīng)營難度和資源要求分析準確。
7、創(chuàng)業(yè)團隊（15%）要求：
團隊成員具有相關的教育及工作背景；能力互補且分工合理；組織機構嚴謹；產(chǎn)權、股權劃分適當。
8、企業(yè)經(jīng)濟/財務狀況（10%）要求：
財務報表清晰明了，且能有效揭示財務績效；列出關鍵財務因素、財務指標和主要財務報表；財務計劃及相關指標合理準確。
9、融資方案和回報（5%）要求：
列出資金結構及數(shù)量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估計全面；融資方案具有吸引力。
10、關鍵的風險和問題（10%）要求：
對風險和問題認識深刻，估計充分；解決方案合理有效。
八、獎項設置
優(yōu)秀團隊獎：
經(jīng)過終審答辯，結合初賽評分結果，最終評出金獎3項、銀獎5項、銅獎10項，優(yōu)秀獎16項，優(yōu)秀創(chuàng)意獎3項，杰出團隊獎3項，優(yōu)秀作品獎3項。
組委會將從本屆大賽的獲獎作品中擇優(yōu)推薦參加20xx年省級“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，并對創(chuàng)業(yè)計劃書中的優(yōu)秀項目給予創(chuàng)業(yè)項目相關支持。
九、競賽的相關要求
1、提高認識，加強領導。
大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽是大學生素質拓展的.重要內容，同時也是提高大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力的有效途徑。各系部要高度重視，認真組織，把創(chuàng)業(yè)計劃競賽當作今年學生素質教育的一項重要工作抓緊抓好。
2、積極扶持，廣泛動員。
各系部在組織工作中應建立扶持和獎勵制度，同時要幫助大學生把創(chuàng)業(yè)計劃設計和今后的職業(yè)發(fā)展設計有機結合起來，為大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)提供實實在在的幫助。
3、搞好宣傳，營造氛圍。
要結合本學院實際加大宣傳力度，促使全員關注大學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動，形成良好的輿論氛圍，進一步擴大活動在廣大學生中的影響。
本次競賽活動是進一步促進我院學生增強科技創(chuàng)新意識、提高創(chuàng)造能力的良好機遇，各系部要高度重視，廣泛發(fā)動，認真組織，特別是做好競賽宣傳、組織工作，充分調動教師和學生兩方面的積極性，擴大參與面，努力營造我院濃厚的學生科技學術氛圍；狠抓落實，具體指導開展，精心組織開展好本系學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽各個環(huán)節(jié)的工作，力爭取得好成績。
大學生創(chuàng)業(yè)策劃書5
一、店面概況
主要經(jīng)營的范圍：這次我們創(chuàng)業(yè)的范圍主要在學校一帶，附近網(wǎng)吧占多家，導致學生經(jīng)常去網(wǎng)吧，沒有一個休閑的好地方，所以我們創(chuàng)在學校附近是一個很好的選擇。
企業(yè)類型：屬于新型傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。
二、創(chuàng)業(yè)計劃者的個人情況
我們曾經(jīng)在茶餐廳做過2到3個月的短工，怎么去經(jīng)營這家茶餐廳，我們都有學過，高中時刻更是經(jīng)常借助雙休日，寒暑假去一些酒店，茶餐廳打工，我們也邊打工邊學習各類的管理方法，經(jīng)營方式。書中也有了解到怎么去經(jīng)營一家小型茶餐廳的知識。憑借著自己以前在高中學到的一些較好吃的糕點也可以銷售。我們擁有中級廚師證，對一些面點也有所了解，也會把其好吃的，利潤小的做出來進行推銷。
三、市場調查
1、根據(jù)我們在學校做的調查，在200名學生中有百分之90的人喜歡茶餐廳，我們開的這茶餐廳安靜，舒適是一個可以坐下來，放松身心的場所。我們也計算過，如果在學校附近開這樣一家的茶餐廳是很受學生的歡迎和喜歡，在學校占有率是非常大的。晚上或者白天他們會來我們休閑室拿著電腦坐在我們這里，點上一杯，聽著靜靜的音樂，可以看雜志，我們還可以在角落擺著扔飛鏢的休閑方式，來放松學生的身心。
2、競爭對手的優(yōu)勢和劣勢:在我們周圍最大的競爭對手就是網(wǎng)吧，網(wǎng)吧是學生很喜歡去的地方，它幾乎每天都是爆滿的，每天都有學生去網(wǎng)吧玩，使得學校附近的8家網(wǎng)吧都是滿座，這一點我們是做不到的，網(wǎng)吧這個優(yōu)勢大大的勝過我們。當然也有它的'劣勢。
網(wǎng)吧的劣勢就是在它的環(huán)境，一個網(wǎng)吧幾乎都是烏煙瘴氣，都是抽煙，搞的空氣不好，對人的身體也有很大的危害，煙的危害是大家都知道的，但是二手煙更可怕，而我們的茶餐廳是禁止吸煙的，要吸煙我們會有一個專門吸煙的場所，這樣不容易傷到別的顧客身體，保持店里的空氣。
3、我們的優(yōu)勢和劣勢：我們茶餐廳的優(yōu)勢在于很受很多學生的歡迎，尤其的女生和情侶，而且我們店的特色小吃品種多樣，有湖州的諸老大粽子，湖州的千張包，湖南長沙的糖油粑粑，重慶的麻辣串，以及葫蘆島的金絲肉餅，有全國各大特色小吃。我們的劣勢就是資金不夠多，暫時找不到贊助商，面積沒有網(wǎng)吧的大。
四、產(chǎn)品的介紹
產(chǎn)品成本價銷售價利潤價
安吉白茶3元8元5元
橙 汁2元6元4元
咖 啡1元5元4元
可 樂2元4元2元
綠豆糕0.5元1元0.5元
金絲肉餅0.5元1.5元1元
五、選擇地址和原因
我們將選在學校附近的小平房，下課之后，大家都趕著回寢室，人多，我們將開出來，人都有好奇心，大家都會進來品嘗我們的小吃，好吃他下次還將會來，帶著他的朋友，這樣新的老的顧客就越來越多。而且離食堂遠，環(huán)境安靜。
六、所需要的設備
名 稱數(shù) 量單 價總費用
桌椅101001000
壁紙1010100
飛標盤12020
小盤子40280
吊燈1028280
七、未來發(fā)展與打算
在未來的日子里如果生意好，我們會拿出一部分資金給予學校來幫助貧困生或者喜歡創(chuàng)業(yè)但缺少資金的同學。在未來日子里我們會不斷的搞活動，然后給一些貧困生打工的機會讓他們提早進入社會的門檻。
大學生創(chuàng)業(yè)策劃書6
一、活動主題：
創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)
二、活動目的：
給同學們一個能與黃山市知名企業(yè)家面對面交流的機會，豐富大學生的創(chuàng)業(yè)知識，為大學生提供創(chuàng)業(yè)理念及創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，了解企業(yè)的實際運行狀況，解答同學們的`實際問題，為同學們以后走向社會和創(chuàng)業(yè)提供幫助。
三、主辦：黃山學院院團委、校學生處、工委
四、承辦：大學生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會
五、活動時間：XX年11月
六、活動地點：南區(qū)多媒體教室
七、參與人員：大學生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會全體成員、全校學生
八、活動分工
外聯(lián)部、實踐部：負責聯(lián)系黃山市知名企業(yè)及其負責人、贊助商等
宣傳部：負責講座宣傳工作，出海報、拉橫幅，布置會場等
策劃部：負責講座活動策劃，組織及協(xié)調工作等
秘書部：負責嘉賓接待，會議記錄，資料整理，會員考勤等
九、活動流程
1、講座前一個星期做好外聯(lián)工作
2、講座前2-3天做好宣傳工作
3、講座當天開始前1小時布置會場
4、講座開始前半小時全體理事會成員到場
5、講座結束前半小時由學生提問
6、講座結束后，留影紀念，整理會場等
十、活動費用：
會場布置，拉橫幅，張貼宣傳海報及其他費用
附：
為維護會場秩序，體現(xiàn)我校大學生優(yōu)秀素質，防止冷場等尷尬現(xiàn)象的發(fā)生，現(xiàn)作如下安排：
1.會場前兩排全坐理事會成員，在講座進行中積極配合主講人，與之形成良性互動，活躍會場氣氛。
2.將會場分為四個區(qū)域，每個區(qū)域安排兩名實踐部的理事會成員，負責維護會場紀律，并在提問時間主動提問
3.四個提問問題由秘書部事先擬定好
大學生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會策劃部
XX年10月
大學生創(chuàng)業(yè)策劃書7
活動背景及活動目的：本次活動主要是面向我院大一、大二的同學，主要是想培養(yǎng)大學生表達、執(zhí)行、創(chuàng)新、思辨、創(chuàng)業(yè)、領導六大能力，為讓大家在日后的工作學習中得到更好的發(fā)揮。
活動時間：11月21日早晨8:30到圖書館門口集合，活動時間9:00——15:00
參與人員：東北大學軟件學院12級、13級同學
報名方式：共六支隊伍，分組情況：
12級：軟件1-4、軟件5-9、國際班和信息安全三個班級
13級：軟件1-5、軟件6-10、信息安全和軟1+3
按照以上分組情況，各組團支書之間進行溝通，選拔支部成員參加此次活動。以團隊的形式報名，4—7人一組，要求自選組長一名，并將相關信息在報名名表上填好，交表時要求電子版一份，打印版一份，交給組織部。
報名日期：11月7日交給組織部
活動流程策劃：①活動當天早上八點半于圖書館門口集合，每組成員到達后到工作人員處報道，由活動負責人為全體參賽同學講明比賽規(guī)則，待全體參賽選手和志愿者到達后九點即可出發(fā)。
�、诿拷M成員領取到錢以后，按照活動規(guī)則，即可進行操作。
�、刍顒咏刂箷r間為當天的下午的`三點，要求所有組員必須在三點準時或之前返回，在圖書館門口集合，由工作人員驗收成果。
�、芄ぷ魅藛T會嚴格按照規(guī)則進行驗收，并在當天給出結果，證書將在26日頒發(fā)。
活動規(guī)則1. 每組自備相機（或者DV、手機）用來照相和拍攝。
2. 全部參賽隊員到齊后，由工作負責人發(fā)放活動本金100元，并為通過抽簽為每組分配志愿者。
3. 九點從圖書館門口正式出發(fā)，可在校內外開展活動。
4. 活動全程由志愿者對每組進行監(jiān)督并記錄。
5. 活動結束后，工作人員會將大家的最終錢數(shù)、以及志愿者記錄收回。每組同學需要準備答辯材料（ppt，dv短片或照片）對本次活動進行總結答辯，同時志愿者也會對監(jiān)督情況進行總結，最終進行評定。
活動獎懲制度:1. 活動最終根據(jù)志愿者的記錄、每組的dv短片或照片和每組手中最終錢數(shù)（本金+賺得的錢數(shù)）進行評比，如果有違紀行為則取消此次參賽資格，并歸還本金100元。
2. 如果最終錢數(shù)大于100元，團委收回本金100元，其余部分作為獎勵歸參賽選手或者參賽者所在班級所有；在70—100元之間，余下本金收回，沒有獎懲措施；小于70元，余下本金收回，賠的部分由參賽者所在班級支付。
3. 不得出現(xiàn)參賽選手將自己的錢混入比賽資金中或是找認識同學幫忙現(xiàn)象，一旦由志愿者反映出現(xiàn)此現(xiàn)象，則屬違規(guī)行為，取消此次參賽資格，并歸還本金。
4. 沒有按照規(guī)定時間返回，取消此次參賽資格。
活動監(jiān)督制度：本次活動的志愿者由09級年級會的成員擔任，為保證活動的順利進行，志愿者將會秉著公平公正的態(tài)度來展開監(jiān)督，嚴格按照活動要求以及獎懲制度進行記錄，比賽結束后，志愿者的描述將占比賽最終評比的50%比重。
注：在活動過程中希望大家不要出現(xiàn)違章違紀的行為，重在參與，最終解釋權規(guī)軟件學院團委所有。
主辦單位：XX學院團委
20xx年10月1日
大學生創(chuàng)業(yè)策劃書8
一、活動背景：
據(jù)人力和社會保障部統(tǒng)計數(shù)據(jù)，x年全國高校畢業(yè)生為630萬人，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴峻。目前大學生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低，大學生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長空間。學院學生會就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務部倡議舉辦“淄博職業(yè)學院首屆創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽”。
二、活動名稱：
中國電信杯“贏在校園”大學生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽
三、活動宗旨：
讓更多的同學參與創(chuàng)業(yè)實踐，感受創(chuàng)業(yè)激情，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神。
四、參賽要求：
面向全院在校學生招募參賽隊員。鼓勵參賽者跨院系，跨專業(yè)搭配組建團隊，人數(shù)一般為3D5人，要有隊伍名稱、隊長。本項比賽活動鼓勵學生自由創(chuàng)新，也鼓勵學生邀請學院老師作為本團隊的指導老師。
六、獎項設置：
冠軍隊創(chuàng)業(yè)獎金1200元和證書
亞軍隊創(chuàng)業(yè)獎金900元和證書
季軍隊創(chuàng)業(yè)獎金600元和證書
其他優(yōu)秀團隊物品獎勵、證書
七、大賽流程：
�。科诒荣愘Y料見詳細安排）
1第一輪比賽：制作團隊創(chuàng)業(yè)計劃書
2第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營銷方案
3第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營銷實戰(zhàn)
4第四輪比賽：巔峰對決
八、大賽時間安排：
�。ㄒ唬┣捌谛麄鳎海�5月4日DD5月9日）
1、海報：在每個宣傳欄內張貼海報并起草倡議書
2、廣告牌：電信公司制作必須的廣告牌，分別在南，北，西三校區(qū)展示
3、報紙：根據(jù)本次大賽制作一份大賽快報，展示每期活動的精彩資料，分發(fā)班級
4、利用校園網(wǎng)，下發(fā)通知，并及時發(fā)布大賽信息
�。ǘ﹫竺A段：（5月4日DD6月10日）
在南，北，西三校區(qū)分別設立固定報名地點，參賽隊伍領取報名表，如實填好后上交，電子版發(fā)送至xxx（截至5月10日下午5點）
�。ㄈ┵惽皽蕚洌海�5月11日下午啟動儀式）
組委會招集入圍隊伍在就業(yè)服務廳聽取大賽賽程安排和比賽紀律等資料。
�。ㄋ模┵惓贪才牛海�5月11日DD6月10日）
1、第一輪比賽：制作團隊創(chuàng)業(yè)計劃書
第一輪比賽前，邀請專業(yè)老師對制作創(chuàng)業(yè)策劃書進行專業(yè)指導和培訓。評委根據(jù)各團隊的報名表和創(chuàng)業(yè)策劃書進行評分，按必須比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，成績公布在校園網(wǎng)站上。
2、第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營銷方案
在老師指導下，根據(jù)中國電信公司指定產(chǎn)品，制作本團隊校園營銷方案。評委根據(jù)各團隊的.營銷方案進行評分，按必須比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，積分成績公布在校園網(wǎng)站上。
3、第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營銷實戰(zhàn)
各團隊使出渾身解數(shù)，在校園人群中銷售指定的中國電信產(chǎn)品。組委會進行過程監(jiān)督。評委會根據(jù)各團隊的銷售業(yè)績和臨場表現(xiàn)打分。違規(guī)者淘汰，其余晉級。積分成績公布在校園網(wǎng)站上。
4、第四輪比賽：巔峰對決
積分前六名進入巔峰對決。各隊進行答辯，評委對各隊選手進行質詢、點評，現(xiàn)場打分。決出冠、亞、季軍團隊。根據(jù)前三輪所有參賽隊伍的表現(xiàn)，評出最佳創(chuàng)意獎、最佳團隊獎、創(chuàng)業(yè)明星（個人）�，F(xiàn)場頒獎。大賽總成績公布在校園網(wǎng)站上。
大學生創(chuàng)業(yè)策劃書9
一、活動背景
1、黨的十八次全國代表會上，復強調和提倡教育公平。
2、在僻山區(qū)，農(nóng)村小圖書室只有一點微薄的藏書，有的學校甚至一本圖書都沒有。
3、河北工程學的學子在自己有學上的同時沒有忘記祖國的其他孩子，家都有一顆強烈的助學之心。
4、學校有很多學生有閑置不用的書和衣物等其他用品。
5、響應邯鄲市紅十字會的號召.
二、活動目的、意義和目標
1、助沒有圖書館或圖書很少的.學校。
2、提高河北工程學學子的.志愿熱情。
三、活動時間
4月28日至4月29日
四、活動地點
經(jīng)管學院(籃球場)、科信學院（食堂前）、主校區(qū)（一餐）
五、活動形式
1、以同學們自愿為原則，在全校進行募捐
2、募捐的物資分為書、衣物、其他等三類。
六、宣傳方式
宣傳板、廣播站
七、資源需要
桌子六張、椅子六張、相機、紙張若干、宣傳板
八、活動展開
1、聯(lián)系校廣播站。
2、桌子六張傘六把。
3、裝衣物的袋子十二個
4、紅紙若干，記錄募捐者信息。
5、存放物資的地方，存一天。
九、活動結束。
1、整理書籍和衣物等。
2、將所得全部物品送往邯鄲市紅十字會。
3、干事總結。
十、主辦方
河北工程學紅十字志愿者協(xié)會
注意事項：
1、對募捐者要親切熱情、做到微笑、和諧募捐。
2、注意現(xiàn)場的募捐活動秩序。
3、不要擋住同學們進出食堂的道路。
大學生創(chuàng)業(yè)策劃書10
為確保第七屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽組織、申報、評審工作有序開展，現(xiàn)對競賽相關內容征求意見。
一、競賽時間
xxxx年5月—7月
二、主辦單位
共青團遼寧省委員會、遼寧省教育廳、遼寧省科學技術廳、遼寧省科學技術協(xié)會、遼寧省學生聯(lián)合會。
三、參賽對象
全省普通高等學校在校學生。
四、組織機構
競賽設立省級組織委員會（以下簡稱省級組委會），由主辦單位有關負責人組成，負責競賽組織領導工作。省級組委會下設秘書處，負責競賽的日常事務。
競賽設立省級評審委員會（以下簡稱省級評委會），由省級組委會聘請經(jīng)濟類、管理類等學科的專家、學者和企業(yè)家組成，負責參賽作品的評審工作。
各高校要成立相應機構，負責本校預賽的組織領導、評審等相關工作。
五、作品申報
1、申報方式
本屆比賽包括預賽、復賽和決賽三個階段，競賽作品的申報、學校審核、省級初評和省級復評均在網(wǎng)絡平臺上進行xxxx年5月10日起，參賽高校、參賽學生可登錄競賽官方網(wǎng)站，按導航提示進行操作。
2、申報程序
�。�1）作者申報（5月10日8:00至5月17日17：00）
參賽學校團委負責組織本校參賽學生登錄競賽官方網(wǎng)站進行實名注冊（作者申報時間截止后，不再接受注冊），并提醒牢記用戶名和密碼。參賽學生必須在網(wǎng)上填寫真實個人信息、作品信息（參賽者信息經(jīng)學校審核通過后，方可在競賽官方網(wǎng)站留言板處留言），并根據(jù)需要上傳作品（限傳一個文件，文件名為作品標題），如需上傳表格、圖片、視頻、獲獎證明、專利證明等信息，必須將作品和其他信息壓縮成一個文件（文件名為作品標題），確認后在線提交；競賽接受的格式為doc（20xx版）、zip和rar。以上資料將作為評審工作的重要參考。
�。�2）學校審核（截至5月20日22：00）
參賽學校根據(jù)組委會提供的用戶名和密碼登錄競賽官方網(wǎng)站（登陸后可自行修改密碼），在網(wǎng)上審核本校參賽者信息及其作品內容，提交審核結果并簽署審核人姓名。學校只有在審核參賽者個人信息后，才能審核其上傳作品。在此期間，如參賽者信息審核未通過，參賽者可進行修改，一旦審核通過，則不能修改；如參賽者作品學校審核未通過，作者可對作品進行修改，一旦審核通過，則不能再修改。
3、申報數(shù)額
作品申報以學校為單位，各高校報送作品要嚴格保證質量。每校報送作品數(shù)額不得超過30件。
4、作品內容要求
主辦單位參與舉辦的'其他相關競賽的獲獎作品不得申報。上傳的參賽作品中不得包含任何參賽者個人信息及其所在學校信息等內容，否則不予評審。
5、參賽者要求
本屆比賽要求必須以團隊形式參賽，原則上不接受作者為單個人的作品參賽。本屆比賽參賽者限報一件作品。
六、作品的評審
1、評審辦法。本次比賽將采用網(wǎng)絡評選的方式，由省級組委會聘請經(jīng)濟類、管理類等學科的專家、學者和企業(yè)家在網(wǎng)上進行評審。
�。�1）省級競賽初賽、復賽。省級評委會對作品進行網(wǎng)上評審，選出若干件優(yōu)秀作品參加省級決賽，并在競賽官方網(wǎng)站上公布成績。
�。�2）省級競賽決賽。省級評委會將以網(wǎng)上評審、秘密答辯和公開答辯相結合的方式，按一定比例評出若干特、一、二、三等獎作品。省級組委會將根據(jù)各高校活動組織情況評出若干校級優(yōu)秀組織獎。
2、獎勵辦法。主辦單位向專項競賽獲獎者頒發(fā)證書；省級組委會將在特等獎中擇優(yōu)選擇一部分作品與第六屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽部分優(yōu)秀作品一同報送團中央?yún)⒓觴xxx年全國“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽。
七、信息發(fā)布
本次比賽所有通知及其他信息均在競賽官方網(wǎng)站上公布。競賽官方網(wǎng)站設有活動展示平臺，各地各高�？蛇m時上報活動影音、圖片及其他形式的材料，以便在官方網(wǎng)站上展示。
八、工作要求
1、高度重視�！疤魬�(zhàn)杯”遼寧省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽是大學生科技創(chuàng)新系列競賽活動的重要組成部分，在培養(yǎng)學生綜合素質和提高就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力等方面發(fā)揮了積極作用。各地各高校要高度重視，精心組織，做好安排部署，成立活動組織機構，落實人員；要結合本地實際，制定推進方案，切實把活動抓緊、抓好、抓出成效。
2、認真組織。各高校團委請于xxxx年5月12日前將回執(zhí)（見附件）加蓋公章后傳真至省級競賽組委會辦公室（團省委學校部），獲取各自高校的用戶名和密碼，并及時將相關工作要求傳達給參賽學生，特別要做好網(wǎng)絡申報的組織和指導工作。
3、做好宣傳。各地要充分發(fā)揮電視、廣播、報紙、網(wǎng)絡等新聞媒體的作用，積極主動進行宣傳，營造良好的輿論氛圍，擴大活動在青年學生和全社會中的影響，推動大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動深入開展。
大學生創(chuàng)業(yè)策劃書11
系別：軟件學院
班級：軟工軟件設計一班 學號：11151***** 姓名：曹**
電話號碼：151390*****
目錄
一、前言
二、創(chuàng)業(yè)背景
三、創(chuàng)業(yè)目的
四、經(jīng)營項目及內容
1、經(jīng)營內容
2、主要項目
五、經(jīng)營原則
1、真實原則
2、互利原則
3、科學性原則
4、守信、準時原則
六、服務群體
七、市場分析
八、經(jīng)營策略
1、人力上
2、宣傳上
3、經(jīng)營上
4、策略上
5、店面上
6、設備上
九、經(jīng)費來源及分配
1、來源
2、分配
月基本工資分配標準 每月提成分配標準
十、收費標準
十一、預想問題及解決辦法
一、前言
在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，充分利用自己的優(yōu)勢和機遇發(fā)展自己的事業(yè)，為以后的生活創(chuàng)建一個堅固的基礎，為社會做出貢獻，增加就業(yè)機會給他人和自己給自己帶來美好的未來。
當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。
當今社會，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的`實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!
為此，我打算建立一個“點子”便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展!
這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來的!
二、創(chuàng)業(yè)背景：
1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。2、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經(jīng)驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術”。
三、創(chuàng)業(yè)目的：
1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學校里面的社團和學生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。
2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強!
3、在校外做兼職這個方法雖然可以讓我們掙一些錢，為自己解一時的經(jīng)濟困難，但回頭想想我們發(fā)現(xiàn)我們的大部分時間都被它占據(jù)了，我們沒有自己的自由，不能隨意的做其他的事情，因為在他人的手下我們沒有選擇的余地，我們只能聽令于他們。
大學生創(chuàng)業(yè)策劃書12
公司概述
青草科技公司以“以質量論電腦用售后贏顧客”為宗旨。
在這個過程中以校園分部團隊為主，抓住英華國際職業(yè)學院、欽州學院這兩塊重要市場向社會市場邁進，由此必須在兩個學院組建自己的團隊，公司內部有總經(jīng)理、財務部總經(jīng)理、校園團隊經(jīng)理、店長、酬金規(guī)劃組構成。外部結構由拓維部、人事策劃部、市場部組成。
一、資金預算
1.1預計所需投資
預計投資一共三萬八千元：兩萬給總代壓貨作為貨款出入彌補所需，九千做為半年房租三千做押金，兩千做為店內裝修（柜子以由總代贊助），四千作為資金周轉，合計一共三萬八千元。共7頁，當前第2頁1234567大學生創(chuàng)業(yè)策劃書——校內電腦公司
1.2 預計三年收入
臺式電腦銷售量平均每臺臺式電腦收入260元（出去所送的東西）
筆記本的出售量平均美臺筆記本收入160元（除去所送東西）
3年內的收入預算注意：在12個月時支出將會多出房子裝讓費28000，在46個月時鋪面轉手拿回轉讓費24000元。
二、市場分析
2.1青草科技環(huán)境分析
我們計劃在電腦領域中進駐欽州市場，以大學消費為主，整個市場的價值大約有幾十萬，整個大市場的消費趨勢將緊隨網(wǎng)絡科技的發(fā)展，不斷更新產(chǎn)品，延長產(chǎn)品生命周期。
“青草”的定位是“時尚、潮流”把整個市場細分為兩個方面，時尚女性追求的“g18”和酷男追求性能、速度的“b30”兩個主題系列，采用立體型分銷渠道，利用大學生熱愛學習喜歡交流廣交朋友的特征創(chuàng)立一個學習中心，從電腦軟件基礎知識培訓到軟件開發(fā)、網(wǎng)游基地到動漫群體交流等社交平臺，相互促進增長知識，青草科技在銷售的過程中另辟蹊徑把銷售和培養(yǎng)進行整合，以盈利為主倡導培養(yǎng)學習為輔向廣大學生消費者融入“家”的理念，提高在學生心中的品牌形象，力爭在學院的市場占有率。
2.2市場營銷策略
�、佼a(chǎn)品銷售主要分為u盤大行動和會員卡宣傳。u盤是大學生必須的學習工具，我們店里可以由此突破口從每個班級由內向外打市場因為u進貨價比較低而且每個同學又受用而且?guī)缀跏潜匦杵�，擁有u盤的u優(yōu)惠加上贊助的實惠便可以通過每個班級的班長團支書打入每個班級。這樣不僅僅讓班級感覺班長帶來的實惠與此同時店里的市場也順理成章攻進每個班級。it報價也可以順勢進入每個班級，在u盤進入每個班級是宣傳單上可以把名片（為了方便聯(lián)系）、套餐宣傳（可以打出店面的主推產(chǎn)品、地點）。同時和每個班長達成協(xié)議只要每個班級購買u盤達到一定的數(shù)量即可贈送一張會員卡，持該會員卡到本店購買周邊產(chǎn)品可以享降價u惠，購買電腦時除了該同學可以享受打折優(yōu)惠之外帶來的班級也可以享受積分實惠，積分達到一定的數(shù)目之后我們將現(xiàn)金返給每個班級，這樣不僅僅每個班級不用擔心贊助難拉而且可以給自己班級省下很多班費，而顧客也會由于享受打折優(yōu)惠而感激該同學認可我們的店面。該會員卡只能限量贈送，太多會貶值會員卡的功能。只有適當才能讓同學們珍惜、向往、期待。
以欽州學院為主要目標市場，開店的理由，選擇在欽州學院開店，是看中了大學市場電子產(chǎn)品消費日趨增高這一契機、在學校附近開店主要的顧客是靠關系網(wǎng)其次是宣傳。在選擇地點的時候我一定要要選擇一個價格比較實惠，考慮到成本，人流量可以不是很多的地方，但是我們一定要選擇一個距離學校比較近，這樣就近市場策略的選擇在銷售渠道上具備一定的優(yōu)勢，選擇開業(yè)的時期我選擇在新生開學的時候，如果選擇在開始中期盈利不會理想，將近三個月的房租就這樣浪費了，選擇在開學的時候就像大海紗網(wǎng)，開學總會有同學去光顧，在盈利上就不會虧損。在開學之后順勢大力宣傳，重點目標客戶是數(shù)計學院和美創(chuàng)學院的無電腦人群，因為數(shù)計學院作為以it專業(yè)為主開設學科課程，在對電腦的需求以及配件上占據(jù)大部分銷量，尤以裝機為主。美創(chuàng)的專業(yè)設計性和對各項軟件的需求再加上屬于it這樣的高消費人群體，也就成了我們發(fā)展其為目標客戶的重點之一。共7頁，當前第3頁1234567大學生創(chuàng)業(yè)策劃書——校內電腦公司
2.3青草科技外部環(huán)境
我們對it產(chǎn)品的需求從相關調查材料可以看到暫時沒有購買計劃的只占1.6%，而其中還會有一部分因為學習、生活的開展產(chǎn)生變化。計劃購買的高達64.2%，這說明這個細分市場潛力很可觀，因為在學生階段只有4年左右，加上經(jīng)濟條件的限制，調查顯示，在占34.2%份額的已經(jīng)購買筆記本的學生用戶中，有七成以上的消費者表示暫時沒有換本計劃。但也有28.3%的用戶表示計劃換本。但其升級、服務的消費同樣很客觀。
2.4對消費者市場的分析--------大學生對電腦消費特征
1、復雜性購買行為
筆記本作為大學生學習生活的重要工具，又有比較昂貴的價格。作為知識分子的大學生用戶傾向在購買之前都會盡可能詳細地了解關于產(chǎn)品的各種信息。無論市場上的信息還是技術上的信息。是典型的復雜性購買行為：在面對品牌、廠商林立的筆記本市場，學生用戶會廣泛收集相關信息，慎重選擇，仔細比較后才會購買，以求降低風險。這對于消費者是一個復雜而耗時間的學習過程。
2、價格是大學生消費的首要因素
性價比是大學生最看重的因素，品牌的作用次之，這一方面是因為廣告的輪番轟炸導致消費者的疲勞，另一方面大學生作為知識分子群體傾向理性消費�！皬膶W生用戶購買筆記本的價格分布上看，1800-2500的臺式電腦、組裝機和3000-5000元筆記本成為大學生的首選產(chǎn)品。其次是5000-7000元之間的產(chǎn)品，占據(jù)23%的比例。而處于1800以下的臺式和3000元以下的筆記本低端產(chǎn)品在學生用戶中占據(jù)的比例為20.4%。7000元以上的產(chǎn)品所占的比例較低�！边@個調查結果看出大學生的消費集中在價格合理、質量穩(wěn)定的中端產(chǎn)品。
3、重視時尚與前衛(wèi)的因素
因為是年輕人，在購買產(chǎn)品是都有希望跟上時尚、顯示前衛(wèi)的傾向。從而“筆記本電腦不僅僅是一個學習工具，在學生看來，其還體現(xiàn)了自己的品位和個性�！贝髮W生消費奢侈品很多是因為面子和消費攀比心理，大學生崇尚時尚，渴望把握潮流風向，同時又是年輕人中的知識分子群體。因此，在大學里面看到的學生筆記本，有不少是著名品牌，而外觀時尚的產(chǎn)品更是成為學生筆記本電腦中的主流。
4、購買渠道相對多樣
在大學生中網(wǎng)絡購買已經(jīng)漸成氣候，很多書和化妝品都形成了在網(wǎng)上購買的習慣。但對于單價比較昂貴的電腦目前還是在發(fā)展初期。調查顯示，“在計劃購買產(chǎn)品的學生群體當中，電腦城以七成以上的比例占據(jù)主流�！庇纱丝梢�，電腦城是學生選購電腦的重點渠道�！斑@一場所擁有的產(chǎn)品價格透明、市場競爭激烈、可選擇產(chǎn)品較為豐富等特征是吸引學生用戶的重要因素�！钡捎谫u場營銷人員的過度推銷導致消費者尤其是女性消費者的反感、和賣場推銷人員經(jīng)常有欺詐行為，消費者在電腦城這單渠道購買電腦的局面勢必有所改變，所以很多同學選擇網(wǎng)絡的渠道，但是大部分還是會擔心質量、售后服務的問題。所以在大學校園做電腦專賣店，解除同學們的困擾，最好的方式就是提供優(yōu)質的售后質量服務。
2.5swot分析
青草科技的優(yōu)勢在于：通過同學們購買it產(chǎn)品的習慣、學院附近it行業(yè)的分析可以知道在學校經(jīng)營it產(chǎn)品最大的劣勢就是利潤薄，其次是市場競爭強。優(yōu)勢有四：共7頁，當前第4頁1234567大學生創(chuàng)業(yè)策劃書——校內電腦公司
1、在校學生在市場上面不僅可以從外向內做宣傳而且可以從內到外做宣傳。
2、大學關系網(wǎng)里面的同學都是在校學生這是占據(jù)市場一塊必不可少的墊腳石。
3、我們可以通過正確的態(tài)度身份去增加在同學中的信任度。
4、我們主打品牌的質量過硬。（因為做學校市場最重要的就是質量還有售后）
青草科技的劣勢：在宣傳自己產(chǎn)品過程中一定要找出該產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，一般從產(chǎn)品自身找到的劣勢，發(fā)現(xiàn)自身不足之處通過洞悉市場找到產(chǎn)品在市場的劣勢，目前在大學市場，大學生素質的提高對產(chǎn)品的需求力求物美價廉，現(xiàn)代營銷渠道的多樣化包括網(wǎng)絡購物、直銷等加大的我們的競爭。根據(jù)周邊做it行業(yè)的優(yōu)劣勢來發(fā)展我們的劣勢在學校周圍開店最大的劣勢是利潤薄、市場小、售后頻繁、市場季節(jié)化明顯。面對劣勢我們只能能避則避能用得用。針對利潤薄我們只能贏取更大的市場用銷售量來避免劣勢給我們帶來的沖擊。
青草科技的機會：各個二級學院對it產(chǎn)品的需求量及需求時間，面對我們學院的這么多二級學院每個二級學院所需電腦的時間段是不同的，在同學們心目中美創(chuàng)的同學最有錢，我當時一直不知道為何同學們會這么說，我現(xiàn)在初步的懷疑是因為美創(chuàng)學院的同學剛到學校很多同學就從家里把電腦帶過來了，在大一下學期基本上買完。其次是數(shù)計學院，特別是計科本、動漫、計網(wǎng)因為專業(yè)的需要所以數(shù)計學院這幾個班的同學在大一下學期幾乎買完，資環(huán)學院、物理學院、海洋學院、商學院購買電腦的時間大多數(shù)在大二上個學期，國語學院、教育學院購買電腦的時間段不是很突出，購買電腦所占的百分比在70%——75%。
青草科技的威脅：根據(jù)資料顯示欽州學院附近一共有幾家電腦店：聯(lián)多電子、歐帝電腦、青蘋果電子、南寧翱翔科技。其中聯(lián)多電子占據(jù)69%的市場份額，經(jīng)營的業(yè)務中主要以維修電腦、網(wǎng)線接路、電腦出售以及周邊電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)如mp3/mp4/mp5等。然而，聯(lián)多電子在電腦及電腦配件的出售中又以配件出售較多為主導，而該店的產(chǎn)品更多推出的是低價格產(chǎn)品，雖然能滿足我們在學校學生的消費主流，這樣的價格限制使得產(chǎn)品在質量上存在一定的缺陷。歐帝電腦主要客源也是通過內線人員做宣傳因為該店面在二樓，所以有一定的空間局限性，南寧翱翔科技主要是通過內部宣出銷售量，而且現(xiàn)在他們主要的是做音響出租，青蘋果電子主要做周邊配件，而且只等顧客上門故在學校所占據(jù)的市場是最少的。雄維電腦在學校占據(jù)的市場也是比較小的但是在品牌的選擇上是周邊電腦中最好的，這才是勁敵。
三、具體實施方案
3.1實施步驟
�。�1）、開店前期的準備工作。
在開店前期我們要做的不外乎是宣傳，開業(yè)要做的宣傳采用傳單發(fā)放，海報、橫幅張貼，人脈推廣，提供贊助等在同學們的消費領域中增強店門自身的形象，所以在價格上不用太多介紹，只需要在產(chǎn)品的描述還有店面地址的闡述上加重筆鋒，我們不能只靠宣傳單宣傳在宣傳單宣傳的同時我們要加緊關系網(wǎng)的宣傳，店面開張就要有得力的支柱用他們來幫助組建及管理團隊。在開業(yè)當天盡量聘請各個二級學院的知名人士或者能力突出的朋友，希望通過他們在宣傳上面可以得到一定的提升。
�。�2）、實施過程
�、佼a(chǎn)品銷售主要分為u盤大行動和會員卡宣傳。u盤是大學生必須的學習工具，我們店里可以由此突破口從每個班級由內向外打市場因為u進貨價比較低而且每個同學又受用而且?guī)缀跏潜匦杵罚瑩碛衭盤的u優(yōu)惠加上贊助的實惠便可以通過每個班級的班長團支書打入每個班級。這樣不僅僅讓班級感覺班長帶來的實惠與此同時店里的市場也順理成章攻進每個班級。it報價也可以順勢進入每個班級，在u盤進入每個班級是宣傳單上可以把名片（為了方便聯(lián)系）、套餐宣傳（可以打出店面的主推產(chǎn)品、地點）。同時和每個班長達成協(xié)議只要每個班級購買u盤達到一定的數(shù)量即可贈送一張會員卡，持該會員卡到本店購買周邊產(chǎn)品可以享降價u惠，購買電腦時除了該同學可以享受打折優(yōu)惠之外帶來的班級也可以享受積分實惠，積分達到一定的數(shù)目之后我們將現(xiàn)金返給每個班級，這樣不僅僅每個班級不用擔心贊助難拉而且可以給自己班級省下很多班費，而顧客也會由于享受打折優(yōu)惠而感激該同學認可我們的店面。該會員卡只能限量贈送，太多會貶值會員卡的功能。只有適當才能讓同學們珍惜、向往、期待。共7頁，當前第5頁1234567大學生創(chuàng)業(yè)策劃書——校內電腦公司
�、谑覂仍O計
it店面給別人帶來的感覺是大氣、上檔次，因為里面放的筆記本對學生來說就是上檔次的物品，所以里面的`裝飾一定要淡，兩邊擺放有序收，辦公地方要設置不能讓外來人員進去出，柜臺采購、倉庫設計等具體實施以附件的形式保留。
室外設置
在們口處放置一個放報刊的架子上面貼一些好看的掛件并寫上：“在帶走宣傳單的同時請帶走小掛件”，讓同學們能夠及時知道it的最新行情，拿走掛件或者拿走宣傳單的同時宣傳效果就達到了。在門口兩邊放置一對影響有里面辦公電腦管理，當下課的時候可以放音樂吸引顧客，有顧客上門的時候可以通過辦公電腦超控其音量。在每周指定的時間播放該周的特價或者活動價。
3.2職務分配表
總經(jīng)理
財務部經(jīng)理
校團隊經(jīng)理
店長
英華分部經(jīng)理
學院分部經(jīng)理
酬金規(guī)劃組
人事部經(jīng)理
市場部經(jīng)理
拓維部經(jīng)理
人事部經(jīng)理
市場部經(jīng)理
拓維部經(jīng)理
四、目標市場戰(zhàn)略
4.1目標選擇：重點以欽州學院本科院校無電腦人群，擴大周邊市場為輔如英華學院。
4.2市場細分：按學院進行主要細分，第一階段主打數(shù)計和美創(chuàng)。
4.3目標市場的定位：目前市場品牌所有的產(chǎn)品，擴大產(chǎn)品品牌占有率，高檔產(chǎn)品10%，中檔產(chǎn)品60%，低檔產(chǎn)品30%。
五、風險的來源與控制
5.1風險的來源：
首先，風險的來源因素不是項目本身的潛力，而是管理團隊的構成、管理者的素質、我們自身持續(xù)奮斗的稟賦等，因為只有優(yōu)秀的管理團隊才能把項目的潛力充分挖掘出來。因此，最為重要的首先是要想辦法克服這樣的障礙。辦法之一是或許可以搞些資源外取的策略。
其次，貨源存在風險。一開始我們就應該做好這方面的預算，開始我們沒有足夠的資金供貨，力求找到欽州總代理批發(fā)商，要求所有產(chǎn)品壓貨，我們要求壓貨主要是因為主板、顯示器、筆記本之類的大件我們沒有足夠的貨款，主板還有顯示器在整個欽州批發(fā)商行里面價格相差無幾，所以理財?shù)你~學必須在開始的兩年之內把所有的盈利規(guī)劃好剩下的留著防止供貨商供應不足，洞察到供貨商供應不足的時候應該馬上尋找另外的供貨商主要供應筆記本，因為筆記本擺在店里的很難出手出去，很多同學會因為他擺的太久而要新貨，所以我們只能在欽州要求供貨商壓貨，這樣出手不出去可以定期返回供貨商自行出售，即使有足夠的資金了也不能直接從南寧總代里面直接拿筆記本，因為筆記本更新速度之快會導致價格波動大。共7頁，當前第6頁1234567大學生創(chuàng)業(yè)策劃書——校內電腦公司
最后，對市場是否有足夠的認識，目前的市場是起步期、成長期，還是種子期、成熟期。因為從經(jīng)驗看，風險更多來源于起步期與成長期，而對種子期和成熟期則相對較少。但對市場認識而言，由于信息的不對稱，我們對本行業(yè)要有一種非常清醒的認識，本項目面臨的最大市場風險是什么，是否是信用體系的不完善，還是競爭對手問題，所以，我們是要保持一種挑剔的苛刻心理來監(jiān)督項目。因此，通過細致的調查、詳實的數(shù)據(jù)、周密的分析、科學的邏輯去應對風險的理性控制。
5.2風險的控制辦法。
貨源上，此時我們應尋找其他批發(fā)商將原有的貨物按當時簽訂的協(xié)議把貨物全數(shù)返還給原供應商，待新供應商找到之后立即通過團隊成員聯(lián)系到原來再此購買電腦的同學，主動問其性能如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有異樣將立即更換，定時向顧客詢問其性能以增加其信任度。
資金周轉上，此時我們應該估算一個虧損度，在未達到虧損度增加銷售量，切記在這種情況下一定不要為求暴利而進不合格產(chǎn)品，我們可以通過品牌增加銷售量，打進市場。
六、可行性分析
6.1創(chuàng)業(yè)平臺的可利用性
目前就國內高等教育對大學生創(chuàng)業(yè)資金上的扶持，與往年相比已大幅增加，為大學生創(chuàng)業(yè)提供良好的平臺已不僅僅局限于學校提供的各種創(chuàng)業(yè)活動，、國家和各級政府以及各大商機網(wǎng)出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)指導等諸多方面，各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡化程序，提供開戶和結算便利對打算創(chuàng)業(yè)的大學生來說，這無疑是雪中送炭，在大多數(shù)無經(jīng)濟基礎的學生隊伍中我們可以充分利用這些政策好經(jīng)濟上的資源優(yōu)勢以便走好創(chuàng)業(yè)的第一步。
6.2大學市場對it產(chǎn)品的需求
it行業(yè)除了低端市場還有一個最主要的市場就是我們大學市場，我們大學市場是一個永遠不會飽和的市場，無論專業(yè)是不是與電腦掛鉤的大部分同學都會購買電腦，在大學里課程是比較少，很多同學都喜歡通過游戲、電影、qq來消磨時間又或者通過網(wǎng)絡來進行學習，所以在大學里很多用不到電腦的同學也會購買電腦只是會比較晚一點而已。據(jù)調查全校85%——90%以上的同學在大學畢業(yè)之前都會購買電腦。而且每年都有新同學來到學校，所以大學市場對電腦的需求量不僅僅是源源不斷的而且處于平衡狀態(tài)。
6.3學院同學購買it產(chǎn)品的習慣
據(jù)我調查所知大部分同學心里所想都大同小異那就是學校旁邊的東西都是最貴的而且質量是最差的，像電腦這樣重要的物品30%——40%的同學都會先去電子廣場購買。周邊產(chǎn)品比如網(wǎng)線、耳機、鼠標墊之類的小配件會選擇在學校旁邊買。
各個二級學院對it產(chǎn)品的需求量及需求時間隨專業(yè)的不同而引起了不一樣的消費時段。
面對我們學院的這么多二級學院每個二級學院所需電腦的時間段是不同的。其次是數(shù)計學院，特別是計科本、動漫、計網(wǎng)因為專業(yè)的需要所以數(shù)計學院這幾個班的同學在大一下個學期幾乎買完，資環(huán)學院、物理學院、海洋學院、商學院購買電腦的時間大多數(shù)在大二上個學期，國語學院、教育學院購買電腦的時間段不是很突出，購買電腦所占的百分比在70%——75%。
大學生創(chuàng)業(yè)策劃書13
大學生創(chuàng)業(yè)計劃書
隨著以互聯(lián)網(wǎng)(internet)為龍頭的信息產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，社會的各個領域中正發(fā)生著一場深刻的變革。專家預測：在幾年之內，中國將成為世界上擁有最多互聯(lián)網(wǎng)用戶的國家。對于未能跟上時代步伐的國內校園網(wǎng)現(xiàn)狀，與眾不同的“‘網(wǎng)’‘卡’合一”的運作模式，或許是又一種能夠借鑒的解決方案。
幾個賦有激情和智慧的青年對這個“校園易網(wǎng)”和“校園易卡”的方案進行了市場可行性分析和財務分析，制定了旨在發(fā)展“工商大學校園網(wǎng)”和向其他高校推廣校園網(wǎng)的建設策略，并結合當前市場狀況進行了風險分析。還結合該校的優(yōu)勢，制定了以“校園網(wǎng)電子商務網(wǎng)”(遠程網(wǎng)校、在線購物、智能化小區(qū))等項目為主的遠景規(guī)劃。
方案整合
一、校園網(wǎng)站―校園易網(wǎng)
網(wǎng)站定位
北京工商大學校園網(wǎng)站校園易網(wǎng)，將定位于以帶給全方位的信息服務為主，輔以電子商務服務，實現(xiàn)校方管理的全面上網(wǎng)，突出網(wǎng)絡的方便、快捷，利于校方的統(tǒng)一網(wǎng)絡化管理，同時能夠豐富在校學生的課余生活，為廣大師生的校園生活帶給最大的方便和空間。
網(wǎng)站目標
在北京工商大學局域網(wǎng)與廣域網(wǎng)建立的基礎上，將此校園網(wǎng)站辦成為全體師生帶給全方位的周到的服務(包括信息服務和商務服務)的多功能網(wǎng)站，可使學校的教學教務管理電腦化，網(wǎng)絡化。透過在互聯(lián)網(wǎng)上的鏈接，擴大北京工商大學在社會上的知名度。服務的對象是全體在校學生和教職員工，校方在管理時采用網(wǎng)絡系統(tǒng)，能使信息更快速、安全、準確的流通。中國人才指南網(wǎng)
網(wǎng)站資料
網(wǎng)站開設四大頻道：“網(wǎng)上學�！�，“多彩校園”，“教工之家”，以及“事事關心”。并思考在網(wǎng)站成熟后推出“在線購物”頻道，補充完善先期的四大頻道。
主頁包括：
1.站點導航
2.搜索引擎
3.強檔新聞
4.公告欄
5.會員俱樂部，包括“會員公約”，“會員注冊”，“會員積分榜-積分方法及獎勵細則”，“投訴站”，“張榜納賢”和“會員優(yōu)惠地帶”等。
6.天氣預報
7.友情鏈接
網(wǎng)上學校
1.首頁，包括“北工商風采”，“教學與教務”，“網(wǎng)上圖書館”，“后勤中心”，“遠程網(wǎng)校”，“考研專欄”，“答疑解惑”，“人才供求”，“科技成果”等項目。每項都可介紹一些主要資料，點擊“更多”可進到對應的項目中。
2.北工商風采，下設數(shù)個小專題，包括“我愛我�！�-對學校歷史、地理位置、校園全景的介紹;“名聲在外”-詳細介紹學校在學術方面的優(yōu)點，與國內外的交流、參加的研討會等;“校友通訊錄”-由各班的在校生自行建立。該版塊設置在公眾網(wǎng)上，主要應對的對象是校外的網(wǎng)民，從而擴大學校的知名度。
3.教學與教務，包括：“學籍管理”，“教學一覽”，“留學信息”，“定期講座”，“教材倉庫”等，還將不定期(在每學期開學初)設置“課程表”一項。在每一欄目下，都劃分為各系的小項“學籍管理”中，將每一個學生的應修課程及應得學分、已修課程及已得學分、各學期所得的綜合評分、以及所獲的獎勵與懲罰等資料建立數(shù)據(jù)庫。查尋人透過鍵入學號和姓名，可查閱到自己的所得分�！敖虒W一覽”中，詳列各系的大學四年的課程設置、授課資料和學時，任課教師的個人資料，課程所需教材和參考書目。使用者只需鍵入系別，即可進入�！傲魧W信息”是將我校與烏克蘭、美國等國家的大學聯(lián)合辦學的資料刊登在網(wǎng)上，并可帶給在線問題回答�！岸ㄆ谥v座”是將所有在校內舉辦的講座原文刊登在網(wǎng)上，也但是在網(wǎng)上就熱點問題邀請專家進行在線訪談�！敖滩膫}庫”將為每個班級建立資金庫，用于教材的統(tǒng)一購買。開學初，每班的學習委員負責鍵入要購買教材的名稱，數(shù)量和金額，并要注明領書時間和領書人姓名。每學期開學初的“課程表”只需查尋者鍵入系別和班級，即可獲知所在班級的課程安排。該版塊的目的是使學校的管理透明化，更可使學生快速方便的了解自己的學習狀況。
4.網(wǎng)上圖書館，可在網(wǎng)上查閱各類圖書的目錄及借閱狀況-“圖書查閱”，同時可在網(wǎng)上“預約借書”。在館內有“降價圖書熱賣”時，帶給網(wǎng)上宣傳渠道。建立所有圖書的數(shù)據(jù)庫，在預約借書時，鍵入借書證號和班級、姓名、所需書名，注明取書時間即可。目的在于方便學生，節(jié)省時間，免去不必要的操作。
市場工作計劃書教學工作計劃書會計工作計劃書招商工作計劃書
服裝店工作計劃書項目計劃書企業(yè)計劃書培訓計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書模板
5.后勤中心，帶給“網(wǎng)上定購火車票”的服務，鏈接到其他網(wǎng)站的定票專區(qū)上，由校園易網(wǎng)作為銷售代理，帶給送票上門服務，票到付款，加收五元的送票手續(xù)費。“宿舍電話簿”建立全體住宿生的姓名，班級，宿舍號和相對電話號碼的數(shù)據(jù)庫。“場地預定”帶給的是校內各娛樂場所的時間安排表，使預定者一目了然，更容易做出決定�！熬W(wǎng)上銀行”的思路將在校園網(wǎng)建設的比較完善后推廣成為現(xiàn)實，需與工商銀行或其他銀行共建。校方為每個在校生在工商銀行或其他銀行建立一個帳號，學生可將現(xiàn)金及匯款存至該帳號內，并擁有一個獨立的密碼。同時根據(jù)飯卡上的密碼可將必須數(shù)量的帳號內的金額劃入飯卡上。只可單向操作，不能將錢劃回�！皶r間明細表”是將校內的一些公共設施的開放時間公布，如浴室、圖書館等。
6.遠程網(wǎng)校，分為“教學園地”與“信息咨詢”兩大版塊�！靶畔⒆稍儭睅Ыo各種培訓信息，如考取秘書證、計算機證，bec、lcci等涉外英語等級證書，輔修課程介紹，及英語四六級考試輔導信息等。其中的一部分可在網(wǎng)校上對外帶給在線教育。此版塊需做在公網(wǎng)上。且暫時列入遠景規(guī)劃中。
7.考研專欄，是信息服務版塊。專門帶給各高校考研資料，考研輔導班信息，以及不定期邀請資深教師在線解答關于考研的疑問并帶給方向選取指導。
8.答疑解惑，首先網(wǎng)站負責為每位任課老師帶給一個免費電子信箱，并會在網(wǎng)上公布，學生可根據(jù)不同科目的問題發(fā)進該科目老師的信箱中。老師則可根據(jù)同一問題被提出次數(shù)的多少決定將答復回發(fā)至學生的信箱中，或是將答復貼在“答疑板”上。“答疑板”同時也可由學生將疑問貼在上面，由老師回答或是一齊討論。不定期舉辦資深教師的在線訪談，并現(xiàn)場回答問題。
9.人才供求，下設“求賢榜”-將每年各單位對學校索要畢業(yè)生的詳細資料刊登;“求職一點通”-介紹應聘面試時的技巧、注意事項、服裝要求等;“熱門職業(yè)”-從其他專業(yè)網(wǎng)站上轉載對短期內及未來熱門職業(yè)的排行，以供廣愛貓撲.愛生活。
10.科研成果，向公眾介紹我校的科研產(chǎn)品，如:蘆薈系列產(chǎn)品等，并可在將來運用于“在線購物”頻道中，實現(xiàn)b2b，和b2c。
多彩校園
1.首頁，包括“課堂以外”，“休閑空間”，“銀屏指南”，“校內廣播”，“兼職信息”，“私語角落”，“公告”等項目。那里將設置時間控制系統(tǒng)，對同學們在網(wǎng)上瀏覽的時間進行控制，以保證同學們正常的作息時間。
2.課堂以外分別以學校內的各社團作為該版塊中的小欄目。每個欄目中都會對所屬的社團作詳細介紹。
3.休閑空間，包括以下七個小欄目：“童心不泯”、“霞客后人”、“萬用藥箱”、“魅力四射”、“知識集粹”、“頭腦比拼”和“每日必讀”
4.銀屏指南，轉載當周和下周的電視節(jié)目，預告學校近期的小廳電影放映狀況。
5.校內廣播，全文登載校廣播站每期廣播節(jié)目的廣播稿，對部分精彩節(jié)目，學生可下載收聽-“原音重現(xiàn)”。并開設“點歌欄”，將廣播站可供點播的歌曲名稱作成數(shù)據(jù)庫，學生可在網(wǎng)上查找選取，在“附言”中可注明時間與其他細則。
6.兼職信息，將貼在校園內的雜亂無章的各式各樣的招聘廣告全部移到網(wǎng)上。
7.私語角落。
8.公告牌。
教工之家
1.首頁包括“教師學�！保氨惫ど厅S頁”，“智能化小區(qū)”(遠景歸劃)，等資料。
2.教師學校，給教師帶給理解深入教育的機會，包括介紹一些專業(yè)知識(從其他網(wǎng)站上轉載)和帶給關于二次教育進修的信息。
3.北工商黃頁，詳細的`教職工通信錄。
4.智能化小區(qū)，
事事關心
1.首頁，“國事家事天下事，事事關心”新聞頻道，包括“國內外要聞”、“體育影視娛樂新聞”、“財經(jīng)新聞”、“各省市新聞”，“電子校報”。
2.各新聞版塊的資料主要從其他網(wǎng)站上轉載。
3.電子校報，網(wǎng)上全文轉載校園內所有的出版物(刊物報紙校報)資料，并設立“新聞源頭”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等欄目。
二、校園一卡制―校園易卡
1.構想與目的
如果學校發(fā)給學生一張能夠確認身分、存取現(xiàn)金，與學校的日常生活息息相關的磁卡或ic卡，那么就能實現(xiàn)校園網(wǎng)在線支付結算管理。該卡既可實現(xiàn)儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報到注冊卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團卡等。同時，可給每位教師配備校園易卡，使如工資、房水電費等日常的收入與支出均可實現(xiàn)用卡的交易。
2.實施準備工作
在校園內的網(wǎng)絡完整建立的前提下，與郵政儲蓄合作，建立校園易卡的儲蓄支付系統(tǒng)，由郵政儲蓄系統(tǒng)負責帶給校園內相應的在線及atm儲蓄支付設備(包括食堂、浴室、小賣部的劃卡機)，并與校園網(wǎng)相連接。同時，開發(fā)網(wǎng)上的學籍注冊系統(tǒng)，圖書借閱系統(tǒng)，早操登記系統(tǒng)，并建立相應的劃卡機。
3.具體操作方法
在新生入學后，郵政儲蓄透過校方即給該生辦理一張校園易卡，并附上預設的密碼，新生在所在地郵政儲蓄所辦理存儲后，學生能夠透過校園網(wǎng)的內部網(wǎng)向校方直接交納學費、書費等。在校園網(wǎng)的“電子商務”頻道開通后，持有校園易卡的教師和學生也能夠在校園網(wǎng)上直接進行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。在校園里的特定場合(如食堂、書店)，校園易卡的持有者也能夠透過讀卡設備直接進行電子支付。而教師卡的操作方法與其他現(xiàn)已存在的工資卡的方法是大體相同的。
三、遠景規(guī)劃
隨著網(wǎng)站的逐漸成熟，點擊率的逐漸增加，校園易網(wǎng)會逐步推出“遠程網(wǎng)校”，“在線購物”，“智能化小區(qū)”等更能服務于大眾的項目，從而進一步提高網(wǎng)站的知名度，也可從中贏利。
可行性分析
一、目標市場分析
1、目標對象
方案所針對的目標對象:首先是北京工商大學，在前期方案取得成功后，向有需求的各個高校推廣。
2、目標對象的需求
●學校：優(yōu)化管理體制，實現(xiàn)資源合理配置，節(jié)約不必要開支，投入教學、科研及校園設施;加速科研成果轉化，開展對外合作、交流;承辦各種技能培訓、考核，擴大知名度;開辦遠程教育;加強師生素質培養(yǎng);
●教師：獲取信息;提高業(yè)務水平及自身素質;進行科研及項目開發(fā);對外學術交流;加強與學生的交流;便利的校園生活服務;
●學生：獲取信息，拓寬知識面;提高專業(yè)水平，隨時得到教師指導;廣泛的交流;學習與實踐相結合;豐富多彩的校園生活及發(fā)揮才能的機會;便利的校園生活服務;
二、競爭優(yōu)勢分析
1、競爭對手分析(以中國校園網(wǎng)建設相對領先的著名高校為例)
●北京大學校園網(wǎng)是經(jīng)過中關村地區(qū)網(wǎng)建設，中國教育科研計算機網(wǎng)絡示范工程建設及我國教育系統(tǒng)管理211工程逐漸開發(fā)完善的校園網(wǎng)。具有歷時久，軟、硬件資源豐富，信息容量大，校園內覆蓋范圍廣的特點�？胺Q中國校園網(wǎng)的典范。然而其教師素質教育、學生生活(如休閑娛樂、網(wǎng)上交流、便利服務等)資料欠缺。
●上海交大、南開大學、石油大學(華東)、南京理工大學、西安電子科技大、河北工業(yè)大學校園網(wǎng)系統(tǒng)的主要服務對象是本校應屆畢業(yè)生和全國各地用人單位，帶給各種相關信息。沒有真正開展校園網(wǎng)絡管理。
●華中理工大學、東華大學的校園網(wǎng)系統(tǒng)服務對象是本校研究生。設有科研項目，課程設置等相關頻道。
2、解決方案優(yōu)勢分析：
●完整的校園網(wǎng)絡管理模式。
校園網(wǎng)涉及校園生活的各個方面。實現(xiàn)了教學、教務、財務、后勤統(tǒng)一、高效的管理。使各種職能進一步完善，節(jié)約資源，用于科研、教學。
校園網(wǎng)設有相關頻道以促進科研成果轉化，開展校際交流，進行技能培訓及遠程教育，提高學校聲譽。
為教職員工帶給便利的社區(qū)服務。
為學生帶給廣闊的學習、娛樂生活空間及便利的服務，如網(wǎng)上答疑，交友、獲取考研、留學、兼職信息、網(wǎng)上定票等。
●校園易卡
校園易卡是本方案與以往其他網(wǎng)站的最大的不同之處。準備與某一特定銀行合作開發(fā)校園易卡。該卡既可實現(xiàn)儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報到注冊卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團卡等。
電子支付是未來支付方式發(fā)展的方向，較之以往的傳統(tǒng)支付方式，電子支付簡化了操作步驟，更加方便、快捷。學生能夠透過校園網(wǎng)的內部網(wǎng)向校方直接交納學費、書費等費用。在校園網(wǎng)的“電子商務”頻道開通后，持有校園易卡的教師和學生也能夠在校園網(wǎng)上直接進行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。
大學生創(chuàng)業(yè)策劃書14
一、活動主題：
創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)
二、活動目的：
給同學們一個能與**市知名企業(yè)家面對面交流的機會，豐富大學生的創(chuàng)業(yè)知識，為大學生提供創(chuàng)業(yè)理念及創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，了解企業(yè)的`實際運行狀況，解答同學們的實際問題，為同學們以后走向社會和創(chuàng)業(yè)提供幫助。
三、主辦：
**學院院團委、校學生處、工委
四、承辦：
大學生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會
五、活動時間：
20xx年11月
六、活動地點：
南區(qū)多媒體教室
七、參與人員：
大學生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會全體成員、全校學生
八、活動分工：
外聯(lián)部、實踐部：負責聯(lián)系黃山市知名企業(yè)及其負責人、贊助商等
宣傳部：負責講座宣傳工作，出海報、拉橫幅，布置會場等
策劃部：負責講座活動策劃，組織及協(xié)調工作等
秘書部：負責嘉賓接待，會議記錄，資料整理，會員考勤等
九、活動流程：
1、講座前一個星期做好外聯(lián)工作
2、講座前2-3天做好宣傳工作
3、講座當天開始前1小時布置會場
4、講座開始前半小時全體理事會成員到場
5、講座結束前半小時由學生提問
6、講座結束后，留影紀念，整理會場等
十、活動費用：
會場布置，拉橫幅，張貼宣傳海報及其他費用
附：為維護會場秩序，體現(xiàn)我校大學生優(yōu)秀素質，防止冷場等尷尬現(xiàn)象的發(fā)生，現(xiàn)作如下安排：
1.會場前兩排全坐理事會成員，在講座進行中積極配合主講人，與之形成良性互動，活躍會場氣氛。
2.將會場分為四個區(qū)域，每個區(qū)域安排兩名實踐部的理事會成員，負責維護會場紀律，并在提問時間主動提問。
3.四個提問問題由秘書部事先擬定好。
大學生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會策劃部
大學生創(chuàng)業(yè)策劃書15
一、前言
在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。
當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。
當今社會，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!
為此，我們打算建立一個“點子”便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展!
這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來的!
二、創(chuàng)業(yè)背景：
1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同�？萍疾粩嗟倪M步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。
2、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經(jīng)驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術”。
三、創(chuàng)業(yè)目的：
1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學校里面的社團和學生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。
2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強!
四、經(jīng)營項目及內容:
1、經(jīng)營內容：主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務、及人際交流的同學完成他們的所需，作為他們的一個“幫手”來認真努力完成他們所要求完成的事情。
2、主要項目：
代辦PARTY策劃：根據(jù)所需者的個人需要(包括場地、時間、操辦等級、風格等方面)，進行生日聚會，同學聚餐，男女約會等項目的策劃，并按時按要求完成任務;
代替寫文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達的需求者寫些文字方案，包括策劃書、通知、海報、申請書等一系列應用文體;
代取物品：代替一些不想把時間浪費在路上的同學取些所需物，并且代保管(保管另外收取費用);
代溝通交流：大學猶如小社會，同學、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時我們就可以代替需要者，作為中介人進行幫助溝通交流，使得原本不暢的關系得以調解;
代出點子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗，為一些在生活，學習，感情上遇到困難的求助者提供有建設性的點子，從而為需求者排憂解難。
五、經(jīng)營原則：
1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等�！邦櫩褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受;
2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠;
3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠，真正做到切實可用。
六、服務群體：
1、學習工作繁忙，無暇動腦的人群;
2、時間緊迫，求助無門的人群;
3、力主創(chuàng)新，個人能力單一的人群。
七、市場分析：
1、在大學的校園內外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。
2、另外，大學本來就是個人才濟濟的地方，“點子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的.另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質量、真正有效的“點子",先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。
八、經(jīng)營策略：
1、人力上：集納高思維、有獨特創(chuàng)新思想的人才進入;同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上采取有秩序的管理模式;
2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內部做宣傳;
3、經(jīng)營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在店內附上打印復印業(yè)務，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復印的同學了解本店的業(yè)務范圍，擴大宣傳面;
4、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費服務等業(yè)務;
5、店面上：店面需設在引人矚目的地方，店面設計上需新穎獨特，體現(xiàn)智慧形象;
6、設備上：需要兩臺電腦、打印機、復印機、電話、桌椅、及微小辦公用品。
九、經(jīng)費來源及分配：
1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品;打印機、復印機可以先購二手的以節(jié)省資金。
2、分配：
1)月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股金額的比例發(fā)放給員工;
2) 每月提成分配標準：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業(yè)績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。
十、收費標準：
代辦PARTY策劃：按策劃的難易程度收費，基本費為5元，然后按難度稍作調整，其余按顧客滿意度自行付費;
代替寫文字方案：按字數(shù)要求付費，基本費為2元，然后按難度稍作調整;
代取物品：按路途遙遠程度及物品重量收取費用，基本費為2元，然后按難度稍作調整，且代保管，保管另外收取費用，平均1元/天;
代溝通交流：根據(jù)最終調節(jié)程度及顧客滿意度收取費用，基本費2元，且第一次調解失敗，可免費進行第二次調節(jié)，直至顧客滿意;
代出點子：基本費用2元，如對所需者無用，可免去收費;
十一、預想問題及解決辦法：
在服務過程中，可能會出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱�，為此，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求;
在服務過程中，也可能出現(xiàn)這樣的情況，因為本店的失職，導致延誤顧客需求項目的進行，這時，我們必須向顧客道歉，并免去收取費用，且承諾下次免費為該顧客服務一次;
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