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策劃書(shū)

廣告策劃書(shū)

時(shí)間:2023-02-19 17:23:07 策劃書(shū) 我要投稿

廣告策劃書(shū)

  時(shí)光匆匆,一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了,我們又有了新的工作內(nèi)容和新的工作目標(biāo)是不是要好好寫(xiě)一份策劃書(shū)了。好的策劃書(shū)是什么樣的呢?下面是小編精心整理的廣告策劃書(shū),歡迎大家分享。

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廣告策劃書(shū)1

  一、 內(nèi)容概要

  對(duì)主要營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和措施的簡(jiǎn)短摘要,目的是使管理部門(mén)迅速了解計(jì)劃的主要內(nèi)容,抓住計(jì)劃的要點(diǎn)。(案例分析可略)

  二、 當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況

  即進(jìn)入正文。主要提供該產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)狀況的有關(guān)背景資料,包括市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、分銷(xiāo)以及宏觀環(huán)境狀況的分析。

  1、 市場(chǎng)狀況

  列舉目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模及其成長(zhǎng)性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。

  2、 產(chǎn)品狀況

  列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的近年來(lái)的銷(xiāo)售價(jià)格、市場(chǎng)占有率、成本、費(fèi)用、利潤(rùn)率等方面的數(shù)據(jù)。

  3、 競(jìng)爭(zhēng)狀況

  識(shí)別出企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者,并列舉競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)分額、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征,以了解競(jìng)爭(zhēng)者的意圖、行為,判斷競(jìng)爭(zhēng)者的變化趨勢(shì)。

  4、 分銷(xiāo)狀況

  描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型及其在各種分銷(xiāo)渠道上的銷(xiāo)售數(shù)量。

  5、 宏觀環(huán)境狀況

  主要對(duì)宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢(shì)作出簡(jiǎn)要的介紹,包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境,從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn)。

  三、 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)(SWOT分析)

  對(duì)企業(yè)的某種產(chǎn)品所面臨的主要機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及重要問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)分析

  四、 目標(biāo)

  1、 財(cái)務(wù)目標(biāo)

  即確定每一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的.財(cái)務(wù)報(bào)酬目標(biāo),包括投資報(bào)酬率、利潤(rùn)率、利潤(rùn)額等指標(biāo)。(案例分析可略)

  2、 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

  財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)如:銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率、銷(xiāo)售量、市場(chǎng)分額、品牌知名度、分銷(xiāo)范圍等。

  五、 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(STP、4PS)

  1、 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)定位戰(zhàn)略

  明確企業(yè)的目標(biāo)管理市場(chǎng),即企業(yè)準(zhǔn)備服務(wù)于哪個(gè)或哪幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng),如何進(jìn)行市場(chǎng)定位,確定何種市場(chǎng)形象。

  2、 營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略

  即企業(yè)在其目標(biāo)市場(chǎng)上擬采取的具體的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,如產(chǎn)品、渠道、定價(jià)和促銷(xiāo)等方面的戰(zhàn)略。

  3、 費(fèi)用戰(zhàn)略

  說(shuō)明為執(zhí)行各種戰(zhàn)略所必須的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。(案例分析可略)

  六、 行動(dòng)方案

  闡述以下問(wèn)題:將做什么?何時(shí)開(kāi)始?何時(shí)完成?誰(shuí)來(lái)做?成本是多少?等。

  可以列表加以說(shuō)明,表中具體說(shuō)明每一時(shí)期應(yīng)執(zhí)行和完成的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間安排和費(fèi)用開(kāi)支等。如每項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)何時(shí)開(kāi)始、何時(shí)完成、何時(shí)檢查、費(fèi)用多少等,使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略落實(shí)于行動(dòng),并能循序漸進(jìn)地貫徹執(zhí)行。(案例分析可略)

  七、 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

  即開(kāi)列一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表。(案例分析可略)

  八、 營(yíng)銷(xiāo)控制

  將計(jì)劃規(guī)定動(dòng)作的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和預(yù)算按月或季分別制定,上一級(jí)的管理者每期都要審查企業(yè)各門(mén)的業(yè)務(wù)實(shí)績(jī),找出達(dá)到或未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的部門(mén)。凡未完成計(jì)劃的部門(mén),其主管人員必須說(shuō)明原因,并提出改進(jìn)措施,以爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。(案例分析可略)

  說(shuō)明:以上步驟是綜合性較強(qiáng)的案例分析步驟,學(xué)生在做小型案例可借鑒其中的幾個(gè)主要步驟即可。按規(guī)范化步驟進(jìn)行案例分析可以幫助你對(duì)問(wèn)題分析地比較全面,教給你如何分析案例。當(dāng)然,若你不按此步驟也未嘗不可,只要你能把問(wèn)題分析透徹,提出自己的策略,采取何種形式是不能限制的

  沃爾瑪在中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析

  沃爾瑪在取得批發(fā)經(jīng)營(yíng)執(zhí)照的外資零售企業(yè)之后,明顯加快了它在中國(guó)擴(kuò)張的步伐,并對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)發(fā)起了強(qiáng)勁挑戰(zhàn)。在今年年初,沃爾瑪獲得了期盼已久的批發(fā)經(jīng)營(yíng)執(zhí)照,沃爾瑪就能比較準(zhǔn)確的定位,向著理想的結(jié)構(gòu)調(diào)整。

  鋒芒

  憑借首創(chuàng)的現(xiàn)付自運(yùn)倉(cāng)儲(chǔ)式連鎖會(huì)員的經(jīng)營(yíng)模式,沃爾瑪開(kāi)業(yè)不久就屢創(chuàng)銷(xiāo)售佳績(jī),"沃爾瑪"這個(gè)名字一時(shí)名震京城商圈,也被當(dāng)時(shí)眾多零售商家"克隆",至此名為"客隆"的超市層出不窮,堪稱(chēng)中國(guó)零售業(yè)一景。

  屢創(chuàng)紀(jì)錄的銷(xiāo)售額與現(xiàn)付自運(yùn)的形式只是沃爾瑪進(jìn)入中國(guó)后閃現(xiàn)的鋒芒之一,他在當(dāng)時(shí)的一系列經(jīng)營(yíng)舉措都讓中國(guó)的零售業(yè)大開(kāi)眼界,受益良多。

  沃爾瑪?shù)脑O(shè)店投資,不像其他商家那樣一味追求廉價(jià)地租,而是采取購(gòu)買(mǎi)土地使用權(quán)的方式。沃爾瑪認(rèn)為雖然一次性投資較大,看起來(lái)是增大了成本,實(shí)際上對(duì)于投資商更為有利:一次性投資完畢后,必然省去了今后每年的土地租金,對(duì)投資各方的實(shí)力是很好的檢驗(yàn),并且省去了今后的再投資。此外,沃爾瑪投資的重點(diǎn)基本為發(fā)展中國(guó)家的大中城市,選址的地段都是很有發(fā)展前途的。若是用租地方式,租金的多少幾乎是每年談判的慣例。這必然會(huì)耗費(fèi)相當(dāng)?shù)娜肆、物力、?cái)力,并且不穩(wěn)定;而買(mǎi)地投資,談判只需一次,省人省力不說(shuō),今后地價(jià)升值,就會(huì)增加固定資產(chǎn),降低經(jīng)營(yíng)成本。"即使沃爾瑪將來(lái)不在此地開(kāi)店,僅依靠土地出讓的手段,也不會(huì)虧本。"一位了解沃爾瑪經(jīng)營(yíng)方式的市場(chǎng)人員說(shuō)。

  沃爾瑪是實(shí)行會(huì)員制的倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)。在未開(kāi)業(yè)前,需進(jìn)行艱苦的招募會(huì)員工作。但沃爾瑪寬松的會(huì)員制還是頗受個(gè)體消費(fèi)者的歡迎。"我們的會(huì)員制與其他的會(huì)員制不同,在我們這里辦卡不需要交費(fèi)。只要你認(rèn)同接受沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)模式我們就會(huì)發(fā)放會(huì)員卡給你,如果你只是臨時(shí)來(lái)店里,辦理一張臨時(shí)卡也只需要兩元錢(qián),如果多次購(gòu)買(mǎi)達(dá)到了一定的數(shù)量,你就會(huì)成為我們的目標(biāo)客戶。"這種寬松的會(huì)員制和沃爾瑪那樣的需要比對(duì)照片、確認(rèn)身份并付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的會(huì)員制顯然截然不同。

  會(huì)員制有很強(qiáng)的心理誘導(dǎo)作用,容易迎合一般市民的好奇和趨新心理,由于只有持會(huì)員卡的人方可購(gòu)物,也強(qiáng)化了其"薄利多銷(xiāo)"的形象,會(huì)對(duì)非會(huì)員產(chǎn)生強(qiáng)烈的激勵(lì)作用。同時(shí),辦理會(huì)員卡條件的寬松,使得沃爾瑪吸引了大批個(gè)人消費(fèi)者競(jìng)相加入會(huì)員的行列。

  但是,沃爾瑪?shù)匿h芒并沒(méi)能持續(xù)閃現(xiàn)。在中國(guó)加入WTO的背景后,越來(lái)越多的國(guó)際零售巨頭開(kāi)始大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),同時(shí),中國(guó)本土的零售商也在快速成長(zhǎng),大賣(mài)場(chǎng)、購(gòu)物中心的形式開(kāi)始分流沃爾瑪?shù)目蛻簦趪?guó)外以零售方式從事批發(fā)業(yè)務(wù)的沃爾瑪苦于在中國(guó)沒(méi)有一個(gè)合法的身份,漸漸步入了長(zhǎng)達(dá)4年的沉寂期。

  蟄伏

  從20xx年北京店開(kāi)業(yè)后的4年時(shí)間里,沃爾瑪再也沒(méi)有開(kāi)張一家新店。回憶起那沉寂的4年,沃爾瑪不諱言自己在中國(guó)走了一段彎路。

  "政策因素固然是一個(gè)方面,但中國(guó)的批發(fā)市場(chǎng)很強(qiáng)大是一個(gè)主要原因。"時(shí)任中貿(mào)聯(lián)沃爾瑪?shù)暮煞娇偨?jīng)理?xiàng)畈?biāo)說(shuō),正是由于批發(fā)市場(chǎng)的強(qiáng)力擠壓,沃爾瑪在中國(guó)被迫走了一段業(yè)務(wù)定位上的彎路。沃爾瑪在全球所有的店都是倉(cāng)儲(chǔ)式的會(huì)員制商店,這種業(yè)態(tài)的主要顧客并不是個(gè)人購(gòu)買(mǎi)者,而是小型零售商、酒店餐館以及機(jī)關(guān)團(tuán)體等專(zhuān)業(yè)客戶。"沃爾瑪在大超市這一業(yè)態(tài)中沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),這是由它的業(yè)態(tài)自身特點(diǎn)決定的。"

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  百斯達(dá)茶業(yè)有限公司定位為以線上線下相結(jié)合的形式同步發(fā)展,結(jié)合自身?yè)碛械?00畝武夷山生態(tài)有機(jī)原茶基地,傳承世代茶人的制茶工藝,秉持祖輩勤誠(chéng)、樸實(shí)的優(yōu)良傳統(tǒng),追求天、地、人合一的制茶之道,用心做好茶,同時(shí)引進(jìn)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念,實(shí)施傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代工藝相結(jié)合,規(guī);a(chǎn),品牌化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略,把優(yōu)質(zhì)的武夷山紅茶推向國(guó)內(nèi)外,服務(wù)于大眾。

  一、市場(chǎng)調(diào)查

  1、品“茶”

  茶,作為一種大眾飲品,在中國(guó)已有數(shù)千年的歷史,當(dāng)今隨著人民生活水平的顯著提高,一方面各類(lèi)飲品蜂擁興起,新花色、新品種層出不窮,另一方面飲茶依舊是廣大中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣。就目前茶葉現(xiàn)狀而言,市場(chǎng)是巨大的,整體的茶葉需求量也是很大。 茶文化,歷來(lái)是國(guó)人的主要文化之一,中國(guó)茶文化的方向,已被形成氣候的各大茶業(yè)基地所引領(lǐng),武夷山紅茶又是聞名于世,有著獨(dú)特的茶文化向?qū),早以成熟于?guó)人心間。

  2、茶市場(chǎng)分析

  目前,茶業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)力度,相比其他行業(yè)來(lái)說(shuō),是比較被動(dòng)的,這根據(jù)茶業(yè)行業(yè)的獨(dú)特性、傳統(tǒng)性有關(guān),大部分市場(chǎng)被全國(guó)知名的茶業(yè)巨頭所占據(jù)。

  從消費(fèi)對(duì)象來(lái)講,中老年人為主,社會(huì)地位呈現(xiàn)趨同形態(tài),有文化、有知識(shí)的人群比較多,結(jié)構(gòu)層次感比較強(qiáng),人民對(duì)傳統(tǒng)的茶有種情結(jié)在里面。

  與此同時(shí)名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有機(jī)茶熱也成為近幾年茶消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn)。另外,功能性保健茶也成為茶消費(fèi)的新趨勢(shì)。因此這對(duì)百斯達(dá)茶葉有限公司是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇。我們將把握這個(gè)良好的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)充分利用自身優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行發(fā)展。

  3、渠道分析

  茶葉消費(fèi)的形式有9種。包括家庭消費(fèi)、團(tuán)體消費(fèi)、勞保消費(fèi)、禮品消費(fèi)、餐(賓)消費(fèi)、休閑消費(fèi)、旅游消費(fèi)、公益消費(fèi)、工業(yè)消費(fèi)等。

  家庭消費(fèi):經(jīng)濟(jì)收入高的人群和文化人士,主要消費(fèi)名優(yōu)茶,消費(fèi)量也大;一般的居民以大眾優(yōu)質(zhì)茶為主,以散裝茶為主。目前,袋泡茶、包裝茶、茶飲料開(kāi)始進(jìn)入家庭。 團(tuán)體消費(fèi):主要為機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位。如工作會(huì)、招待會(huì)、聯(lián)歡會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)以及招待來(lái)往客人,由于各單位對(duì)茶的保管知識(shí)缺乏,儲(chǔ)存條件差,以小包裝、袋泡茶為主。 勞保消費(fèi):是從事日常工作時(shí)的飲茶消費(fèi)。由于茶是最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的飲料,勞保消費(fèi)的市場(chǎng)潛力很大,應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)的開(kāi)拓工作。

  禮品消費(fèi):禮品茶的需求日益擴(kuò)大,市場(chǎng)紅火,茶禮品包裝不斷翻新。名優(yōu)茶、茶具成為禮品消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn)。

  餐(賓)館消費(fèi):一種是計(jì)費(fèi)的,一種是不計(jì)費(fèi)的。不計(jì)費(fèi)的消費(fèi)的以中低檔茶為主,計(jì)費(fèi)的以中高檔茶為主。

  休閑消費(fèi):茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閑場(chǎng)所消費(fèi)。這塊市場(chǎng)消費(fèi)的茶葉檔次差異較大,消費(fèi)量將不斷擴(kuò)大。

  旅游消費(fèi):包括泡茶、賣(mài)茶和茶飲料消費(fèi)。現(xiàn)在中國(guó)名茶中效益較好的西湖龍井、黃山毛峰、碧螺春、君山銀針都是與當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源結(jié)合開(kāi)發(fā)的典范。

  公益消費(fèi):在宗教寺院、車(chē)站碼頭、學(xué)校醫(yī)院、體育場(chǎng)館無(wú)償提供的茶水消費(fèi)。一般以中低檔茶葉為主。

  工業(yè)消費(fèi):指作為茶葉深加工的茶葉原料,一般以低檔茶。

  茶葉銷(xiāo)售的渠道主要有8種,包括集市貿(mào)易、批發(fā)市場(chǎng)、交易會(huì)、茶館銷(xiāo)售、商場(chǎng)專(zhuān)柜、

  專(zhuān)賣(mài)店、超市貨架、網(wǎng)上交易等。

  集市貿(mào)易:較原始。主要在茶葉產(chǎn)地,生產(chǎn)者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷(xiāo)售,新產(chǎn)品單一,多為散茶、初制茶。價(jià)格低廉,季節(jié)性強(qiáng)。也有販到外地集市上的。

  批發(fā)市場(chǎng):它的形成,一是由于企業(yè)眾多、經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、企業(yè)實(shí)力有限,不可能組織自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);二是茶產(chǎn)品的多樣性和需求的多樣性。進(jìn)場(chǎng)交易的客戶,產(chǎn)區(qū)市場(chǎng)以生產(chǎn)者為主,銷(xiāo)區(qū)市場(chǎng)以中間商居多。

  交易會(huì):有展覽會(huì)、展示會(huì)、訂貨會(huì)。以交流信息、展示產(chǎn)品、客戶訂貨、結(jié)識(shí)朋友、宣傳企業(yè)為主要目的。

  茶館銷(xiāo)售:泡茶又賣(mài)茶。茶館天地小,茶葉市場(chǎng)大。茶館是銷(xiāo)售茶葉的好地方。 商場(chǎng)專(zhuān)柜:方便顧客選購(gòu)。

  專(zhuān)賣(mài)店:有各種小包裝茶、品牌茶、禮品茶、散裝茶。有的以散茶為主。現(xiàn)在有兩個(gè)趨勢(shì),一是由多品牌向獨(dú)創(chuàng)品牌轉(zhuǎn)變;二是由單一向連鎖、加盟和產(chǎn)加銷(xiāo)一體化轉(zhuǎn)變。

  超市貨架:目前,許多進(jìn)入超市的茶葉品牌,知名度不高,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量缺乏認(rèn)知,很多品牌從超市中淘汰出來(lái)。

  網(wǎng)上交易:包括郵購(gòu)。產(chǎn)品必須標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量穩(wěn)定、信譽(yù)良好、交貨及時(shí)、結(jié)算有效。

  由上可見(jiàn):不同的消費(fèi)形式和消費(fèi)渠道各有其特點(diǎn),企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況,加以選擇不同的消費(fèi)對(duì)象和銷(xiāo)售渠道。

  4、公司分析

  百斯達(dá)茶業(yè)有限公司定位為以線上線下相結(jié)合的形式同步發(fā)展,結(jié)合自身?yè)碛械?00畝武夷山生態(tài)有機(jī)原茶基地和成熟的制茶技術(shù),引進(jìn)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念,把優(yōu)質(zhì)的武夷山紅茶推向國(guó)內(nèi)國(guó)外,服務(wù)于大眾,F(xiàn)今百斯達(dá)茶業(yè)有限公司推出了“暢飲斯達(dá)茶,弘揚(yáng)茶文化”這個(gè)宗旨,把我們的公司推向一個(gè)在國(guó)際市場(chǎng)有一定影響力的茶葉公司,百斯達(dá)茶業(yè)有限公司同時(shí)推出“斯達(dá)茶”牌系列茶品,為振興中國(guó)茶葉市場(chǎng),開(kāi)拓國(guó)際茶葉市場(chǎng)做必要的前提條件。

  隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步,人民生活水平的不斷提高,而百斯達(dá)茶業(yè)有限公司推出的“斯達(dá)茶”系列茶品,主要以散茶、包裝茶兩種形式來(lái)營(yíng)銷(xiāo)。從產(chǎn)品定位方面主要針對(duì)白領(lǐng)階層、品茶愛(ài)好者、知識(shí)份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體。從“斯達(dá)茶”的消費(fèi)層來(lái)說(shuō),其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、酒店、中高檔娛樂(lè)場(chǎng)所,以及網(wǎng)上的消費(fèi)。

  百斯達(dá)茶業(yè)有限公司本著誠(chéng)信于人,以高品質(zhì)的產(chǎn)品,最忠實(shí)的服務(wù),一流的公司職責(zé),來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。在社會(huì)經(jīng)濟(jì)觀念的指導(dǎo)下,我們將根據(jù)“斯達(dá)茶”的市場(chǎng)定位和價(jià)格分析來(lái)為不同的消費(fèi)者提供不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,采取各種策略和手段,去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng),讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到“斯達(dá)茶”的風(fēng)采,力爭(zhēng)在一年的時(shí)間內(nèi),立足上饒市場(chǎng),輻射全省,達(dá)到年銷(xiāo)售額1000萬(wàn)元以上。隨著百斯達(dá)茶業(yè)有限公司的不斷壯大,爭(zhēng)取兩年內(nèi)占領(lǐng)全省走向全國(guó)。

  二、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

  百斯達(dá)茶業(yè)有限公司所面臨的問(wèn)題如下:

  1、初入茶葉市場(chǎng),對(duì)市場(chǎng)了解不夠透徹,我們的產(chǎn)品讓消費(fèi)者一下子難以接受。

  2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較強(qiáng),并且他們占有的市場(chǎng)份額比較大。

  3、前期資金的投入還不夠

  百斯達(dá)茶業(yè)有限公司的市場(chǎng)機(jī)會(huì)如下:

  1、剛進(jìn)入市場(chǎng),產(chǎn)品比較新穎,足夠吸引消費(fèi)者的好奇心。

  2、市場(chǎng)潛力巨大。

  3、從茶葉的產(chǎn)摘和制作是我們公司一手操作的。

  三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

  20xx年百斯達(dá)茶業(yè)有限公司在上饒的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為:

 。ㄒ唬┎枞~營(yíng)銷(xiāo)

  1.茶樓業(yè)務(wù)組

  根據(jù)茶葉的品質(zhì)的好壞,價(jià)格定位于300~800元/斤

  1)茶葉的平均價(jià)格500元/斤

  2)50家茶樓:每家日銷(xiāo)售2斤 (淡季,中等茶樓)100斤/家

  3)按“斯達(dá)茶”占銷(xiāo)售的50%,50斤/50家*100*365(天)=912.5萬(wàn)元

  2.大中型商場(chǎng)、超市業(yè)務(wù)組

  1) 按每月每家售5000元

  2)20個(gè)商家(暫定目標(biāo))5000*20*12月=120萬(wàn)元

  3. 賓館、酒店,娛樂(lè)場(chǎng)所業(yè)務(wù)組

  1)每家平均消費(fèi)20xx元

  2)選定50家 20xx*50=10萬(wàn)元

  4. 企業(yè)、小商店、有實(shí)力的干雜店業(yè)務(wù)組

  1)選定100家

  2)平均每家年售1500元 1500*100=15萬(wàn)元

 。ǘ┐锠I(yíng)銷(xiāo)

  1. 大中型商場(chǎng)、超市業(yè)務(wù)組

  1)按每月每家售6000元

  2)20個(gè)商家(暫定目標(biāo))6000*20*12月=144萬(wàn)元

  2. 賓館、酒店,娛樂(lè)場(chǎng)所業(yè)務(wù)組

  1)每家平均消費(fèi)3000元

  2)選定50家3000*50=15萬(wàn)元

  3. 企業(yè)、小商店、有實(shí)力的干雜店業(yè)務(wù)組

  1)選定100家

  2)平均每家年售20xx元 20xx*100=20萬(wàn)元

  總計(jì):912.5+120+10+15+144+15+20萬(wàn)=1236萬(wàn)元

  四、營(yíng)銷(xiāo)策略

  1、廣告宣傳

  廣告語(yǔ):暢飲斯達(dá)茶,弘揚(yáng)茶文化。

  百斯達(dá)茶業(yè)有限公司將以報(bào)紙、廣告、傳媒、網(wǎng)絡(luò)、明星代言來(lái)進(jìn)行宣傳。

  1)在超市及商場(chǎng)免費(fèi)品嘗。

  2)贊助演出團(tuán)隊(duì)去社區(qū)內(nèi)宣傳演出、打響品牌。

  3)在公交車(chē)上投放移動(dòng)廣告。

  4)在上饒地區(qū)比較受歡迎的報(bào)刊內(nèi)做廣告,宣傳品牌。

  2、其他促銷(xiāo)活動(dòng)

  1)去茶樓喝茶 例如可以贈(zèng)送懸掛我們廣告標(biāo)識(shí)的精美小書(shū)簽或贈(zèng)送一本關(guān)于茶葉知識(shí)的小書(shū)刊等,讓消費(fèi)者來(lái)茶樓可以感受到值得來(lái)喝我們的“斯達(dá)茶”,讓消費(fèi)者有更好的心情來(lái)品我們的“斯達(dá)茶”。

  2)在大型的超市及商場(chǎng)我們可以成立一個(gè)專(zhuān)柜,樹(shù)立我們公司的品牌,讓消費(fèi)者可以更好的認(rèn)識(shí)我們“斯達(dá)茶”。

  3)我們還可以實(shí)行最普遍的發(fā)傳單活動(dòng),讓上饒市區(qū)的人民能夠更快的了解、熟悉我們“斯達(dá)茶”,所謂最普通的方式就是最好的方式。

  3、公共關(guān)系

  1)對(duì)于全國(guó)范圍的各種競(jìng)賽活動(dòng)給予支持,如籃球和網(wǎng)球運(yùn)動(dòng),演唱會(huì)等。

  2)增加形象大使的'露面次數(shù)

  4、包裝策略

  這種策略在超市及商場(chǎng)等地用處甚多

  1)散包裝:在外包裝上附加我們“斯達(dá)茶”的作用及介紹,為消費(fèi)者提供更有益的忠告。

  2)袋包裝:可以根據(jù)消費(fèi)者的不同需求來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不同的包裝。如實(shí)惠裝及精美裝等。

  5、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)策略

  在網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng),增設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),提高網(wǎng)點(diǎn)的活力。

  五、電子商務(wù)

  1、網(wǎng)站推廣的目標(biāo):

  初級(jí)目標(biāo):利用可操作性的方案,將“斯達(dá)茶”建設(shè)成為網(wǎng)站中最專(zhuān)業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站。1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)日訪問(wèn)量達(dá)到4000,注冊(cè)會(huì)員達(dá)到5000以上,每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達(dá)到200位。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過(guò)十個(gè),能登陸十個(gè)主要搜索引擎網(wǎng)站。

  終極目標(biāo):尋找準(zhǔn)確的訪問(wèn)者,一切從訪問(wèn)者出發(fā),以顧客利益為目的,爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)每個(gè)訪問(wèn)者都能成為自己的顧客或者潛在消費(fèi)者以及顧客。增加“斯達(dá)茶”在消費(fèi)者心中的地位,提高它的知名度與美譽(yù)度,為“斯達(dá)茶”樹(shù)立良好的品牌形象與吸引更多的消費(fèi)者,增加茶的銷(xiāo)售數(shù)量。

  2、網(wǎng)站推廣的策略:

  這里將“斯達(dá)茶”網(wǎng)站推廣分為四個(gè)階段,每個(gè)階段三個(gè)月左右,分別為:網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。針對(duì)每個(gè)不同的時(shí)期制定了不同的營(yíng)銷(xiāo)方案,現(xiàn)就“斯達(dá)茶”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案如下:

  1) 網(wǎng)站策劃建設(shè)階段:

  首先應(yīng)對(duì)網(wǎng)站的總體結(jié)構(gòu)進(jìn)行規(guī)劃,具體包括網(wǎng)站欄目的設(shè)置、網(wǎng)頁(yè)的布局、網(wǎng)站導(dǎo)航、網(wǎng)址層次結(jié)構(gòu)等信息的結(jié)構(gòu)表示。

  “斯達(dá)茶”網(wǎng)站的一級(jí)欄目為5個(gè),欄目層次為三級(jí),其網(wǎng)站的主頁(yè)主要以簡(jiǎn)單、清晰、古典為主,其背景顏色也主要體現(xiàn)了古典的感覺(jué),顧客重點(diǎn)了解的內(nèi)容要詳細(xì)的列出,比如茶業(yè)的新聞、徹夜的質(zhì)量與價(jià)格,目的是讓消費(fèi)者能更快的找到自己需要的信息。

  其次就是網(wǎng)站的內(nèi)容,網(wǎng)站內(nèi)容包括所有可以在網(wǎng)上被用戶通過(guò)視覺(jué)或聽(tīng)覺(jué)感知的信息,如文字、圖片、視頻、音頻。因此“斯達(dá)茶”網(wǎng)站的核心內(nèi)容主要有:公司介紹、聯(lián)系我們、社會(huì)責(zé)任、品牌介紹、茶文化。網(wǎng)站功能是為了實(shí)現(xiàn)發(fā)布各種信息、提供服務(wù)等必要的技術(shù)支持系統(tǒng)。

  如要實(shí)現(xiàn)“斯達(dá)茶”網(wǎng)站信息發(fā)布的功能就要通過(guò)公司的動(dòng)態(tài)、媒體報(bào)道、茶信息、售后服務(wù)信息等表現(xiàn)出來(lái)。

  要實(shí)現(xiàn)在線幫助的功能就需要FAQ、問(wèn)題提交、在線及時(shí)信息的技術(shù)支持。

  之后就是網(wǎng)站的服務(wù), “斯達(dá)茶”網(wǎng)站服務(wù)的內(nèi)容包括:公司信息、顧客服務(wù)、常見(jiàn)問(wèn)題解答、在線問(wèn)題咨詢、及時(shí)信息服務(wù)等,如要了解“斯達(dá)茶”的誠(chéng)信狀況就可以通過(guò)了解公司信息或者在線問(wèn)題咨詢。

  “斯達(dá)茶”在網(wǎng)站推廣的初級(jí)階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效

  的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷(xiāo)方法之一。分為:廣告郵件、電子雜志兩種。

  前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過(guò)用戶許可,獲得定期、定向宣傳效果,起到事半功倍的效果;

  “斯達(dá)茶”將每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和服務(wù)信息,并鏈接回公司網(wǎng)站。 每月制作電子雜志,免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送,同時(shí)放倒各類(lèi)電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。同時(shí)宣傳網(wǎng)站。

  再次就是關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)的貫徹實(shí)施,這方面主要是通過(guò)顧客的意見(jiàn)來(lái)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化,主要包括網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化以及網(wǎng)站服務(wù)的優(yōu)化。最后是網(wǎng)站的測(cè)試和發(fā)布準(zhǔn)備,對(duì)“斯達(dá)茶”網(wǎng)站的測(cè)試可以通過(guò)網(wǎng)上調(diào)研、在線問(wèn)答,還可以通過(guò)線下調(diào)查等方式來(lái)對(duì)網(wǎng)站發(fā)布進(jìn)行測(cè)試。對(duì)網(wǎng)站發(fā)布的準(zhǔn)備主要包括:計(jì)劃建立和推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的途徑、推廣費(fèi)用以及具體的推廣方法:在這方面“斯達(dá)茶”還需要進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)查研究與核算。

  2) 網(wǎng)站發(fā)布初期:

  可以采用搜索引擎的推廣方法,統(tǒng)計(jì)表明,50%以上的自發(fā)訪問(wèn)量自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎,也要注意定期跟蹤加注效果,并做出合理的修正或補(bǔ)充;“斯達(dá)茶”搜索引擎的網(wǎng)站主要是全國(guó)知名的網(wǎng)站,如:新浪、百度、雅虎、阿里巴巴等,此外注重信息發(fā)布的準(zhǔn)確與及時(shí)。通過(guò)對(duì)“斯達(dá)茶”進(jìn)行引擎的搜索盡快提升網(wǎng)站訪問(wèn)量,獲得盡可能多的用戶的了解。

  3) 網(wǎng)站的增長(zhǎng)期:

  增長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)制定和實(shí)施更有效的、針對(duì)性更強(qiáng)的推廣方法,“斯達(dá)茶”主要采用下面幾種方法來(lái)增加網(wǎng)站的訪問(wèn)量。

  首先是廣告策略:廣告是注意力營(yíng)銷(xiāo)和推廣強(qiáng)有力的手段,包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告,網(wǎng)上包括付費(fèi)廣告,互換廣告,友情連接等方法;“斯達(dá)茶”會(huì)在主要的電視臺(tái)的黃金時(shí)間推出本公司的廣告如CCTV、江西衛(wèi)視、上饒頻道等:廣告主要推銷(xiāo)產(chǎn)品的服務(wù)與質(zhì)量,廣告內(nèi)容真實(shí)可信。

  其次是網(wǎng)下推廣:網(wǎng)下推廣方式多樣,除廣告外還包括:確定網(wǎng)站CI形象,宣傳標(biāo)識(shí),口碑傳遞,參加公益活動(dòng),活動(dòng)贊助,派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場(chǎng)調(diào)查,相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等;如:資助希望小學(xué)、支持主要大學(xué)或者社會(huì)單位的活動(dòng)贊助、與公關(guān)公司合作以樹(shù)立和維護(hù)公司的良好形象。

  此外還可以建立聯(lián)盟策略,首先實(shí)現(xiàn)同類(lèi)網(wǎng)站互通有無(wú),建立同盟,并做到唯我馬首是瞻;其次,建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類(lèi)型(互動(dòng)社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟,做到互為宣傳,互為推廣。

  4) 網(wǎng)站的穩(wěn)定期:

  保持用客戶數(shù)量的相對(duì)穩(wěn)定,加強(qiáng)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理和控制,提升品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。在這個(gè)時(shí)期“斯達(dá)茶”可以繼續(xù)通過(guò)廣告方式維護(hù)本公司的知名度;必要時(shí)可以對(duì)廣告進(jìn)行更新以及發(fā)布一些公益廣告,來(lái)增加“斯達(dá)茶”在消費(fèi)心目中的印象。

  另外“斯達(dá)茶”還可以通過(guò)信息發(fā)布平臺(tái)來(lái)推廣網(wǎng)站,將“斯達(dá)茶”現(xiàn)有的有價(jià)值的信息直接登陸到各大信息發(fā)布平臺(tái),既可以提高“斯達(dá)茶”品牌的認(rèn)知程度,還可以直接尋找商業(yè)機(jī)會(huì)或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì):在網(wǎng)站推廣過(guò)程中扮演注意力營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)角色。

廣告策劃書(shū)3

  一:背景概述:

  樂(lè)可可飲食文化傳播(北京)有限公司隸屬美國(guó)樂(lè)可可國(guó)際控股集團(tuán),是其為擴(kuò)張全球事業(yè)而特別成立的子公司,專(zhuān)事亞洲地區(qū)樂(lè)可可飲食文化傳播及樂(lè)可可系列店鋪的推廣工作。

  樂(lè)可可冰淇淋誘人滋味,自有卓越動(dòng)力打造!

  難道只有談戀愛(ài)時(shí)才能去巴黎?單身的人請(qǐng)背上行囊立刻出發(fā)吧。握著手里大大的冰淇淋球,在香榭里大道上肆無(wú)忌憚的慢慢輕舔,愛(ài)一個(gè)地方不需要理由,愛(ài)一種冰淇淋也不需要理由。戀上香榭里

  窗外陽(yáng)光明媚,年輕的心無(wú)拘無(wú)束,午后的愛(ài)情溫暖而甜蜜,就像酥軟的巧克力蛋糕。步入樂(lè)可可冰淇淋吧,來(lái)一客清涼爽口的冰淇淋,配以香濃的咖啡、小點(diǎn),無(wú)限愜意。

  品嘗樂(lè)可可,誘人滋味時(shí)刻體驗(yàn)!

  百種口味隨你挑選

  減肥瘦身冰淇淋系列、無(wú)脂無(wú)糖冰淇淋系列、美容養(yǎng)顏冰淇淋系列、迷你卡-通冰淇淋系列、青色校園冰淇淋系列、落日海風(fēng)冰淇淋系列、沙丘城堡冰淇淋系列、絕地海盜冰淇淋系列、赤道情侶冰淇淋系列、零度烈日冰淇淋系列

  品嘗樂(lè)可可,誘人滋味時(shí)刻體驗(yàn);樂(lè)可可冰淇淋誘人滋味自有卓越動(dòng)力打造!

  二:市場(chǎng)分析:

  ★中國(guó)的冷凍飲品人均消費(fèi)量為0.9公斤,其中冰淇淋人均消費(fèi)量?jī)H為0.4公斤,與全世界每年人均消費(fèi)冰淇淋為1.3公斤,北美人均15公斤相比存在巨大差距,昭示著中國(guó)冰淇淋產(chǎn)業(yè)有利潤(rùn)空間巨大。

  ★中國(guó)冰淇淋產(chǎn)量在xx年間增長(zhǎng)12倍,每年增長(zhǎng)10%以上,年銷(xiāo)售量達(dá)到160萬(wàn)噸,目前年銷(xiāo)售額為230億左右。有專(zhuān)家估計(jì),到xx年中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)容量有望達(dá)到400億元。巨大發(fā)展?jié)摿ψ屧S多企業(yè)巨頭紛紛下重金投資冰淇淋產(chǎn)業(yè)。

  ★在國(guó)外冰淇淋一直為無(wú)季節(jié)差別享受型小吃,現(xiàn)在,在中國(guó)冰淇淋終于被“正名”,季節(jié)性消費(fèi)差異逐步消失。在一些大城市,冰淇淋已成為無(wú)季節(jié)食品。

  經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的調(diào)查后,我們發(fā)現(xiàn),任何的快速消費(fèi)品都是個(gè)驚人的大生意,冰淇淋也不例外,每年全球有1400億人民幣的銷(xiāo)售額。而中國(guó)的冰淇淋市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度非?欤壳叭司M(fèi)量是兩升(相當(dāng)于25到30支冰淇淋),未來(lái)xx年期望成長(zhǎng)到6升,中國(guó)將會(huì)成為世界上最大的冰淇淋的消費(fèi)國(guó)。

  同時(shí),新的品牌不斷面世,營(yíng)銷(xiāo)花樣也層出不窮,讓人眼花繚亂,除了品牌、口味外,價(jià)格已經(jīng)成為商家競(jìng)爭(zhēng)的主要方式。在冰淇淋市場(chǎng)日益細(xì)分的情況下,銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的作用越發(fā)重要。廠家鎖定的消費(fèi)群不同,銷(xiāo)售渠道已成為冰激凌企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的又一“戰(zhàn)潮,渠道之爭(zhēng)開(kāi)始浮出水面,競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)不斷轉(zhuǎn)移和變換,已經(jīng)進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)階段。

  xx年樂(lè)可可美國(guó)風(fēng)味冰淇淋專(zhuān)賣(mài)店登陸中國(guó),改寫(xiě)中國(guó)冰淇淋歷史。

  三:消費(fèi)者分析:

  隨著消費(fèi)者和市場(chǎng)的成熟,現(xiàn)在人們吃冰琪淋,已經(jīng)成了一種休閑和享受,代表一種生活方式,代表一顆年青的心,各個(gè)品牌都在宣揚(yáng)快樂(lè)和享受的品牌價(jià)值。而冰淇淋并非必需品,做冰淇淋不是根據(jù)百姓需要多少來(lái)做,如何貼近消費(fèi)情感和消費(fèi)心理,利用為消費(fèi)者增加附加值這一途徑來(lái)做好市場(chǎng),將成為決定市場(chǎng)勝負(fù)的關(guān)鍵。

  消費(fèi)者反映,現(xiàn)在的冰淇淋越來(lái)越好吃,可在夏天也越來(lái)越不解渴,還油膩膩的。在炎炎夏日吃冰淇淋不就是為了解渴嗎,可現(xiàn)在市場(chǎng)上的冰淇淋卻越吃越渴,多年的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了誤區(qū),不但改變了消費(fèi)者的`消費(fèi)觀念和口味,也把企業(yè)自己導(dǎo)入了歧途,忘卻了營(yíng)銷(xiāo)的目的就是滿足消費(fèi)者原始需求,這種偏離實(shí)際上創(chuàng)造了一個(gè)新的市場(chǎng),反而把冰淇淋最原始的市場(chǎng)與功能--解渴給遺忘了,最原始的市場(chǎng)卻形成了市場(chǎng)的空白,成了新的機(jī)會(huì)所在。

  經(jīng)過(guò)分析我們還發(fā)現(xiàn),冰淇淋是上帝留給人間的神奇美食。無(wú)脂無(wú)糖冰淇淋是由脫脂奶粉、低能量的甜味劑木糖醇以及天然植物等元素加工而成。其最大的特點(diǎn)是:改善飲食者的血糖值,促進(jìn)人體腸道內(nèi)有益菌群的增值,調(diào)節(jié)胃腸功能,提高人體免疫力,防止齲齒。使喜愛(ài)冰淇淋的人群不會(huì)擔(dān)心引起肥胖和心血管疾玻冰淇淋脫脂脫糖,只有美味。

  食品廣告策劃書(shū)3

  一、市場(chǎng)分析

  隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,給月餅市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的商機(jī)。月餅是中華民族的傳統(tǒng)特色美食,是焙烤行業(yè)所有產(chǎn)品中的經(jīng)典。中秋節(jié)正式成為國(guó)家法定節(jié)假日,也為月餅市場(chǎng)的發(fā)展及中國(guó)傳統(tǒng)飲食文化的傳播,創(chuàng)造了有利條件。每逢中秋佳節(jié),看望尊長(zhǎng),走親訪友,在饋贈(zèng)禮品中少不了一盒月餅。近年來(lái),我國(guó)月餅市場(chǎng)迅猛發(fā)展,不同檔次不同口味的月餅活躍在市場(chǎng)上,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,價(jià)格已不再是吸引消費(fèi)者的唯一因素,市場(chǎng)細(xì)分后,高端客戶更加看重的是健康程度高的月餅。在我國(guó)20xx年100多億元的市場(chǎng)份額中,廣式月餅銷(xiāo)量占了我國(guó)月餅市場(chǎng)1/3的市場(chǎng)份額。

  隨著湖南省經(jīng)濟(jì)文化的迅速發(fā)展,需求結(jié)構(gòu)的變化,以中青年為主體的消費(fèi)群體追求時(shí)尚和潮流,出現(xiàn)了對(duì)中高檔月餅的旺盛需求,尤其廣式月餅更受到消費(fèi)者的青睞。A食品公司生產(chǎn)的各式各種檔次的月餅剛好能滿足湖南的市場(chǎng)需求,從而對(duì)于開(kāi)發(fā)湖南市場(chǎng)的前景十分樂(lè)觀。

  A食品公司憑借自己的規(guī)模和技術(shù)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)開(kāi)成了全面的多層次的產(chǎn)品線和產(chǎn)品種類(lèi),具體分析如下:

 。1)彩瓷英倫系列:

 、倩识Y:皇家珍品,非比尋常,帶給你獨(dú)一無(wú)二的尊貴祝福

 、谟Y:將珍貴榮耀的品味注入禮盒之中表達(dá)最敬重的情意和最真心的祝福

 。2)水墨羅馬系列:

  ①耀禮:圓月綻放最耀眼的光芒,那正是我對(duì)您圓滿的祝愿

 、趯毝Y:萬(wàn)家燈火點(diǎn)燃團(tuán)圓時(shí)分,點(diǎn)滴如珍寶般欣賞回味

 、勖Y:金蘋(píng)果把濃情寄于月意,讓祝福包裹在餅香中傳遞

 、苠\禮:以禮遇之心獻(xiàn)上華美的錦禮,傳遞最美好的祝福和愿望

 、葙F禮:華貴的品味注入尚品之月,無(wú)盡的思念盡在點(diǎn)滴之中

 。3)絲繡巴黎系列:

  ①珍禮:其樂(lè)融融的團(tuán)聚時(shí)刻最應(yīng)珍惜,感受最濃的祝福和最深的情意

 、诓识Y:綻放的煙花七彩奪目,濃濃情意盡情抒發(fā)

  ③盛禮:盛禮送給最敬重的人,用心傳遞最溫暖的情誼

 、茼灦Y:月圓之夜心手相連,真摯的情感代代相傳

 。4)祥云瑞士系列:

  ①歡禮:歡歌笑語(yǔ)充盈豐收的金秋之夜,金蘋(píng)果將祝福傳遞將快樂(lè)延伸

 、趷偠Y:珍藏美好往昔包裹蜜語(yǔ)甜言,連接你我的是最純最真的情誼

  (5)經(jīng)典時(shí)尚——和和滿滿(和滿)

 。6)情侶月餅系列等

  這些產(chǎn)品系列選用優(yōu)質(zhì)原料并結(jié)合湖南消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和口味,生產(chǎn)出各式各樣的中高檔月餅,從產(chǎn)品系列和種類(lèi)保證了湖南消費(fèi)者的需求。

  二、市場(chǎng)策略

 。ㄒ唬、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

  1、提高公司月餅在湖南市場(chǎng)的銷(xiāo)售量

  2、獲得在湖南市場(chǎng)可觀的市場(chǎng)占有率

  (二)、產(chǎn)品定位

  產(chǎn)品定位以中高檔月餅為主,品種多樣化

 。ㄈ、廣告目標(biāo)

  1、提高公司中秋月餅在湖南市場(chǎng)上的知名度

  2、擴(kuò)大公司月餅在湖南市場(chǎng)的美譽(yù)度

  3、為后續(xù)其他產(chǎn)品(如餅干、果凍等食品)進(jìn)入湖南做知名度上的一個(gè)鋪墊

  三、廣告表現(xiàn)

 。ㄒ唬V告訴求對(duì)象:中青年消費(fèi)者,

  (二)、廣告主題:金蘋(píng)果月餅——商務(wù)月餅的首選

  廣告語(yǔ):金蘋(píng)果,華貴的品味,濃濃的情意

 。ㄈ、廣告創(chuàng)意

  第一則廣告:

  女兒:媽?zhuān)裉熘星锍允裁丛嘛灒?/p>

  媽媽?zhuān)耗惆终f(shuō)有人送他月餅,聽(tīng)說(shuō)是金蘋(píng)果,還說(shuō)是獲得國(guó)際奧斯卡獎(jiǎng)的。女兒:媽?zhuān)俏乙越鹛O(píng)果

  媽媽?zhuān)簞e急,你爸還未趕回家呢!

  爸進(jìn)門(mén),女兒沖過(guò)去(急急的跑步聲)

  女兒:爸,金蘋(píng)果呢?

  爸爸:(大笑聲)在這里,你快去叫來(lái)爺爺奶奶,全家一起吃,快去。第二則廣告:

  畫(huà)面上無(wú)數(shù)個(gè)商務(wù)中青年男女人人高舉著一盒金蘋(píng)果月餅,喜笑顏開(kāi)。廣告語(yǔ):金蘋(píng)果——商務(wù)人士首選的月餅

  廣告位廣告

  畫(huà)面上一個(gè)成功的商務(wù)男人,西裝革履,神氣十足、左手提著公文包,右手提著一盒金蘋(píng)果月餅,正在一級(jí)級(jí)上樓。廣告語(yǔ):金蘋(píng)果月餅——商務(wù)人士首選的月餅。

  四、廣告媒體

 。ㄒ唬、電視廣告

  選擇湖南衛(wèi)視,觀眾喜歡的頻道。中秋節(jié)前1個(gè)月開(kāi)始投放,前半個(gè)月5次/天,后半個(gè)月10次/天。時(shí)間安排在中午1點(diǎn)到下午2點(diǎn)半、晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)為宜。

 。ǘ⒕W(wǎng)絡(luò):

  1、B2B的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上面發(fā)布信息,而這些平臺(tái)有很多是免費(fèi)可以發(fā)布信息,能有一定的效果。(比如:阿里巴巴網(wǎng)站、慧聰網(wǎng)、自由貿(mào)易網(wǎng)等)

  2、網(wǎng)上商店同樣適合網(wǎng)絡(luò)的宣傳,在網(wǎng)上放上產(chǎn)品,網(wǎng)上銷(xiāo)售的同時(shí),得到很多展示的機(jī)會(huì)。

  3、通過(guò)博客也是企業(yè)推廣的好辦法,發(fā)布圖片文章都可以起到一定推廣作用(比如:新浪、搜狐、網(wǎng)易等),這總方法需要經(jīng)常發(fā)表文章,及更新信息。

  4、為公司做網(wǎng)站,在百度上做網(wǎng)絡(luò)推廣,效果很不錯(cuò)。同時(shí),如果公司網(wǎng)站做的效果、品質(zhì)好的話(帶關(guān)鍵詞、程序按照收錄的要求去做,就會(huì)給你帶來(lái)意想不到的好處)

  5、通過(guò)論壇、QQ等都可以發(fā)布些信息。增加客戶看到你信息的機(jī)會(huì)。

  6、視頻推廣,你可以把公司用DV拍攝下來(lái)制作成dvd上傳到優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、56網(wǎng)等等,通過(guò)視頻推廣企業(yè),也是很好的一種方式。

 。ㄈ、報(bào)紙:

  選擇長(zhǎng)沙市市區(qū)火車(chē)站、汽車(chē)站等交通要道、人流量非常集中的地段制作10塊廣告位,每塊約40平方米左右,從20xx年中秋節(jié)前3個(gè)月開(kāi)始投放為宜。

廣告策劃書(shū)4

  一.市場(chǎng)分析

  大學(xué)生是小食品的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言,學(xué)校學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里,特別是很多女生很喜歡宅在宿舍里。在宿舍里的同學(xué)普遍會(huì)玩電腦,這時(shí)候手邊如果有一包美味健康的小零食,那么既可以抵制住饑餓,又可以使無(wú)聊的日子變得滋潤(rùn)起來(lái)。鑒于這樣的心理分析,我覺(jué)得米老頭品牌的各種小零食一定能深得各位宅神與吃貨的心,一定會(huì)暢通銷(xiāo)路的。

  二、產(chǎn)品分析

  1、自我剖析

 。1)米老頭現(xiàn)已形成雜糧、蛋卷、煎餅、餅干、瓜子、顆粒等六大休閑食品系列,三百多種不同風(fēng)味、口味、包裝的產(chǎn)品,完全給吃貨們充分的選擇余地。

 。2)深受大眾消費(fèi)者歡迎的米老頭小食品有“米老頭多谷果子”、“米老頭青稞麥棒”、“米老頭天然麥通”、“米老頭蛋黃煎餅”等等,銷(xiāo)路很好。

 。3)米老頭的商標(biāo)是一個(gè)慈祥的白胡子老爺爺,和藹的笑容給人以親切的感覺(jué),更增加了對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的信賴(lài)。

 。4)米老頭的各種產(chǎn)品品質(zhì)精良,都是采用五谷雜糧如小麥、大米、青稞制作而成,給人的感覺(jué)就是健康而且不失美味。

 。5)米老頭的包裝一般都采用透明包裝袋,讓消費(fèi)者看到實(shí)實(shí)在在的'一顆顆米粒,進(jìn)而放心購(gòu)買(mǎi)。

  2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  當(dāng)前小食品產(chǎn)業(yè)的品牌眾多,產(chǎn)品也是各有千秋,所以競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈的?杀瓤、達(dá)利園、徐福記等一些知名品牌的零食產(chǎn)品占據(jù)了零食市場(chǎng)的大片江山,另外,還有很多不知名的小零食也構(gòu)成了米老頭的競(jìng)爭(zhēng)者。對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析,走出一條獨(dú)特的推廣路線。

  可比克主要產(chǎn)品是薯片,薯片是眾所周知的油炸食品,即使有些包裝上寫(xiě)上“非油炸”,那也不能改變薯片在消費(fèi)者心中高熱量,不健康的形象。而米老頭可以抓住健康這點(diǎn),作為優(yōu)勢(shì)進(jìn)行廣告宣傳。

  達(dá)利園、徐福記都是老牌子,產(chǎn)品種類(lèi)豐富,各具特色,有面包,沙琪瑪,糖果,達(dá)利園甚至還涉及飲料方面,占了小食品市場(chǎng)的大部分額度,怎樣才能強(qiáng)化米老頭的特色是一個(gè)挑戰(zhàn)性的問(wèn)題,需要好好策劃一下。

  一些不知名的小食品專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)一些廉價(jià)的小零食,我覺(jué)得那么便宜的價(jià)錢(qián)背后還是有很高的利潤(rùn)的,因?yàn)樗鼈兊脑牧弦苍S是更廉價(jià)的,不健康,甚至?xí)䦟?duì)人體產(chǎn)生危害。

  3、消費(fèi)者分析

  學(xué)生一般都離不開(kāi)小食品,而學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇購(gòu)買(mǎi)零食呢?

 。1)無(wú)聊。大學(xué)生或不像高中生活那么緊張了,大學(xué)生有很多的業(yè)余時(shí)間做自己的事。很多人總有很多的空余時(shí)間不知道該做什么事的時(shí)候,買(mǎi)些小零食打發(fā)時(shí)間。

 。2)慶祝節(jié)日時(shí)。過(guò)節(jié)時(shí),比如說(shuō)元旦節(jié)、情人節(jié)時(shí),買(mǎi)一些小零食作為助興也未嘗不可。

 。3)整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡玩電腦游戲或者看電影。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開(kāi),很多時(shí)候會(huì)選擇小零食這種快餐式的飲食。

 。4)心情不好的人。有些同學(xué),特別是女生,在遇到讓心情變?cè)愕氖聲r(shí),會(huì)選擇吃零食這種方式作為發(fā)泄。 (5)真的很喜歡吃零食的人。

  既然這些人會(huì)更多的選擇小食品,那我們?cè)趺礃硬拍芨プ∵@些人的注意,讓他們更多的購(gòu)買(mǎi)我的“米老頭”產(chǎn)品呢?

  三、廣告策略

  1、目標(biāo)策略

  通過(guò)此次對(duì)米老頭產(chǎn)品的宣傳,不僅為了增加該品牌在學(xué)校里的銷(xiāo)量,提高品牌的知名度,還是為了服務(wù)學(xué)生,讓學(xué)生吃到更健康的零食,有更好的選擇。

  2、廣告定位

 。1)訴求點(diǎn):品牌大、味道好、健康 (2)廣告語(yǔ):爽心一刻,笑容表達(dá)——米老頭

  3、廣告表現(xiàn)

  海報(bào)、廣播、POP指示牌

  4、廣告創(chuàng)意

  首先,我們選用的媒體是廣播。在下課(特別是吃飯)的時(shí)間,無(wú)論我們身處校園的哪個(gè)角落都能聽(tīng)見(jiàn)廣播。我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出一個(gè)介紹健康飲食知識(shí)的小欄目,比如說(shuō)米老頭友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點(diǎn)水果,吃西紅柿有美容作用等,以增加其健康的良好形象。

  然后我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時(shí)間這個(gè)特點(diǎn),在校園網(wǎng)上制作一個(gè)小動(dòng)畫(huà),這個(gè)小動(dòng)畫(huà)最主要是突出了米老頭的美味。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)米老頭廣告設(shè)計(jì)大賽,其實(shí)這比賽就是一個(gè)很好的促銷(xiāo)手段,因?yàn)閷?duì)賽事有興趣的同學(xué)們就會(huì)自然而然為了更進(jìn)一步了解米老頭這個(gè)牌子的小食品而去更多地品嘗。獎(jiǎng)品設(shè)置可以設(shè)為米老頭小食品獎(jiǎng)勵(lì),數(shù)量由獲獎(jiǎng)情況而定。

  再者,還有幾種比較巧的策略:

 。1)買(mǎi)小食品的大部分人屬于沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi),在去超市之前不會(huì)計(jì)劃好要買(mǎi)什么品牌。我們可以在學(xué)校的超市米老頭擺放的地方,貼上以米老頭的親切可愛(ài)“米老頭”本人形象為畫(huà)面的小的POP指示牌。突出易看,易取,易買(mǎi)。

 。2)促銷(xiāo)。我們可以在超市門(mén)口設(shè)點(diǎn),打上促銷(xiāo)米老頭的醒目標(biāo)語(yǔ),進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),促銷(xiāo)方式可以用買(mǎi)兩包,就送印有米老頭圖案的杯子,吸引同學(xué)們的眼球。

  (3)下宿舍推銷(xiāo)。網(wǎng)蟲(chóng)、宅神們既然都那么懶,那就把米老頭送到他們身邊去,讓他們不用下樓,不用進(jìn)超市,不用在琳瑯滿目的商品中頭痛到底買(mǎi)什么,直接將米老頭的各種產(chǎn)品送到他們面前,讓他們不費(fèi)力氣,買(mǎi)到喜歡的和適合的小食品。不僅方便了大眾,也擴(kuò)大了米老頭的銷(xiāo)路。

 。4)貼海報(bào)。學(xué)校的公告欄的人氣往往是很高的,特別是食堂門(mén)口的公告欄,來(lái)來(lái)往往的同學(xué)都會(huì)停下腳步,看一下學(xué)校最新消息。如果在公告欄上貼上可愛(ài)的米老頭,寫(xiě)上廣告語(yǔ)“爽心一刻,笑容表達(dá)”,是不是會(huì)吸引更多同學(xué)的目光,提高了米老頭的知名度。

  四、廣告總策劃

  1、廣告目標(biāo)

  通過(guò)提高品牌形象擴(kuò)大銷(xiāo)售。希望在龍巖學(xué)院冬季銷(xiāo)售量達(dá)到300箱(如果一箱米老頭廠商大概純盈利為8元,那么8*300=2400元)。

  2.廣告時(shí)間:

  (1)廣播,網(wǎng)絡(luò)的廣告時(shí)間為1月至2月 (2)促銷(xiāo)戶外廣告為1月中旬至月底。 (3)下宿舍推銷(xiāo)時(shí)間為每周五晚上。

  3.廣告費(fèi)用預(yù)算: 廣播:100元 網(wǎng)絡(luò)(含獎(jiǎng)品)200元 促銷(xiāo)贈(zèng)品:200 超市設(shè)點(diǎn):150/月*1=300 出海報(bào):100元

  總費(fèi)用:1000 (預(yù)測(cè)波動(dòng)價(jià)大概價(jià)位就在1000到1200之間)

  五、效果預(yù)測(cè)

  通過(guò)廣告宣傳,在一個(gè)月內(nèi),將米老頭的品牌在龍巖學(xué)院的知名度迅速提高,增加其市場(chǎng)占有率,并增加米老頭產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

廣告策劃書(shū)5

  一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

  1、宏觀環(huán)境的制約因素

 。1) 隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的快速增長(zhǎng),經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,居民收入總體水平提高。近兩年了物價(jià)長(zhǎng)期居于比較高的水平,使消費(fèi)者形成了比較強(qiáng)的價(jià)格承受能力,也使得高檔消費(fèi)品擁有更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

  (2) 穩(wěn)定的消費(fèi)心理和市場(chǎng)格局:在全國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境中,不同收入的消費(fèi)者有著各自比較穩(wěn)定的消費(fèi)心態(tài),對(duì)自己的消費(fèi)檔次有著明確的認(rèn)識(shí),使得個(gè)檔次 的消費(fèi)品都能夠穩(wěn)定的占有部分市場(chǎng),并且擁有比較固定的消費(fèi)人群。

 。3) 不斷提高的科普知識(shí)普及和健康意識(shí)的提高:近年來(lái),追求生活質(zhì)量的提高已經(jīng)成為全國(guó)消費(fèi)者的普遍追求,并且對(duì)身體健康的重視程度大大提高,由此也帶動(dòng)了整個(gè)健康生活品市場(chǎng)銷(xiāo)售額度的大幅增長(zhǎng)。KFC早餐同樣也面臨著這樣一個(gè)規(guī)模不斷擴(kuò)大的的食品市場(chǎng)。

 。4)快捷早餐的主要類(lèi)型—中國(guó)式早餐所包含的.中國(guó)文化:

  在中國(guó)傳統(tǒng)家庭中,早餐的享用始終是和家庭聯(lián)系在一起的,因?yàn)橐环菖牡脑绮桶艘晃黄拮訉?duì)丈夫的愛(ài) 一位母親對(duì)孩子的愛(ài)。一份早餐是一份關(guān)懷,是一份呵護(hù),是一份祝福。這種傳統(tǒng)的家庭文化因素對(duì)于KFC便捷早餐的發(fā)展是明顯的不利因素。

  但是在主要的年輕人組成的現(xiàn)代家庭中,傳統(tǒng)觀念比較淡薄,他們一般不喜歡自己動(dòng)手做飯,而且不愿意犧牲早上過(guò)多的時(shí)間準(zhǔn)備早餐,因此往往選擇出去吃早餐或去買(mǎi)早餐回來(lái)吃。因此,KFC早餐接近這部分人的消費(fèi)習(xí)慣。尤其是現(xiàn)在白領(lǐng)階層,外吃早餐成為一種時(shí)尚,一種便捷,一種習(xí)慣?? 而且這一消費(fèi)人群注重消費(fèi)質(zhì)量和消費(fèi)環(huán)境,追求時(shí)尚,KFC迎合了這類(lèi)消費(fèi)習(xí)慣并且有能力成為他們的忠實(shí)消費(fèi)對(duì)象。

  2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的微觀因素:

  (1)、企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系:由于KFC的實(shí)力雄厚、資金充足,企業(yè)實(shí)力雄厚,因此可以得到原材料供應(yīng)商的才信任和尊重,在原材料供應(yīng)方面不存在問(wèn)題。

 。2)、與經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的的關(guān)系:由于本次活動(dòng)還沒(méi)有進(jìn)行廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng),經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)也沒(méi)有實(shí)際的設(shè)立,所有在此沒(méi)有太理想的預(yù)測(cè)。但是,在相關(guān)活動(dòng)和廣告的的宣傳開(kāi)展后,經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售預(yù)想應(yīng)該是樂(lè)觀的。

  3、 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)

 。1) 市場(chǎng)機(jī)會(huì):整個(gè)早餐市場(chǎng)將繼續(xù)擴(kuò)大,需求量將逐步提高。市

  場(chǎng)上只有一個(gè)品牌占據(jù)突出的優(yōu)勢(shì)地位。

 。2) 市場(chǎng)威脅:由于這是一個(gè)比較客觀的市場(chǎng),而且尚且處于上升發(fā)展階段,所以預(yù)計(jì)將有更多名目的早餐品種加入市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

 。3) KFC早餐在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì):KFC具有比較雄厚的實(shí)力,因此有能力改變產(chǎn)品在市場(chǎng)上的現(xiàn)狀。而且由于KFC 早餐并沒(méi)有真正的打開(kāi)早餐市場(chǎng),消費(fèi)者還沒(méi)有形成固有的印象,因此有通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)手段吸引更多的消費(fèi)者的可能。

  (4) KFC早餐在市場(chǎng)中的劣勢(shì):KFC早餐的市場(chǎng)占有率并不十分的突出,而且價(jià)格以高檔價(jià)格為主,部分消費(fèi)者因?yàn)閮r(jià)格原因不愿意選擇本產(chǎn)品。

 。5) 重點(diǎn)問(wèn)題:居于KFC早餐的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,利用便捷早餐市場(chǎng)尚未完全成熟的有利時(shí)機(jī),迅速提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,在現(xiàn)有的早餐品種基礎(chǔ)上,研發(fā)更多口味,合理搭配營(yíng)養(yǎng),保證衛(wèi)生,獲得優(yōu)勢(shì)地位。

  二、消費(fèi)者分析

  1、大部分消費(fèi)者喜歡在早餐車(chē)和飯館進(jìn)行消費(fèi)這些服務(wù)點(diǎn)多數(shù)靠近生活居住區(qū)或工廠辦公樓附近。

  2、消費(fèi)者在早餐消費(fèi)過(guò)程中,選擇就餐地點(diǎn)的考慮因素中最重要的因素是就餐便捷性,這一點(diǎn)與消費(fèi)者早餐消費(fèi)習(xí)慣相吻合。這一特征決定了早餐企業(yè)要提升規(guī)模必須提供更多機(jī)動(dòng)性高的服務(wù)點(diǎn)。

  3、早餐消費(fèi)者平均消費(fèi)頻率,每月20次以上的占三分之一;

廣告策劃書(shū)6

  廣告策劃,又稱(chēng)廣告企劃,是在市場(chǎng)調(diào)查研究基礎(chǔ)上,對(duì)廣告整體活動(dòng)或某一方面活動(dòng)的預(yù)先設(shè)想和策劃。廣告策劃書(shū)把在廣告活動(dòng)中所要采取的一切部署都列出來(lái),指示相關(guān)人員在特定時(shí)間予以執(zhí)行,它是廣告活動(dòng)的正式行動(dòng)文件。

  廣告策劃書(shū)有兩種形式,一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書(shū)上列有廣告主現(xiàn)在的銷(xiāo)售量或者銷(xiāo)售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對(duì)象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷(xiāo)策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛(ài)度、購(gòu)買(mǎi)愿意度等小欄目。一般不把具體銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N(xiāo)售量或銷(xiāo)售額只是廣告結(jié)果測(cè)定的一個(gè)參考數(shù)值,它們還會(huì)受商品(勞務(wù))的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書(shū)比較簡(jiǎn)單,使用的面不是很廣。另一種是以書(shū)面語(yǔ)言敘述的廣告策劃書(shū),運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見(jiàn)撰寫(xiě)成書(shū)而形式的廣告計(jì)劃,又稱(chēng)廣告策劃書(shū)。人們通常所說(shuō)的廣告策劃書(shū)和廣告策劃書(shū)實(shí)際是一回事,沒(méi)有什么大的差別。

  一份完整的廣告策劃書(shū)至少應(yīng)包括如下內(nèi)容:1、前言;2、市場(chǎng)分析;3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn);4、廣告對(duì)象或廣告訴求;5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);6、廣告策略;7、廣告預(yù)算及分配;8、廣告效果預(yù)測(cè)。當(dāng)然,廣告策劃書(shū)可能因撰寫(xiě)者個(gè)性或個(gè)案的不同而有所不同,但內(nèi)容大體如此。下面簡(jiǎn)述撰寫(xiě)時(shí)主意的問(wèn)題。

  1、前言部分

  應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo),必要時(shí)還應(yīng)說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的搞要,它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來(lái),讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解,使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí),能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié),這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng),以數(shù)百字為佳,所以有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為執(zhí)行摘要。

  2、市場(chǎng)分析部分

  一般包括四方面的內(nèi)容:(1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析;(2)產(chǎn)品分析;(3)、市場(chǎng)分析;(4)消費(fèi)者研究;撰寫(xiě)時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果,說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況,把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類(lèi)商品進(jìn)行比較,并指出消費(fèi)者的愛(ài)好和偏向。如果有可能,也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議。有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為情況分析,簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史,對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估。

  3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分

  一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果,闡明廣告策略的重點(diǎn),說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣,用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣,使消費(fèi)者選購(gòu)和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷(xiāo)售對(duì)象范圍。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。有的廣告策劃書(shū)在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃,寫(xiě)明促銷(xiāo)活動(dòng)的目的'、策略和設(shè)想。也有把促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。

  4、廣告對(duì)象或廣告訴求部分

  主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果,列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù),概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。

  5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分

  應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng),并說(shuō)明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

  6、廣告策略部分

  要詳細(xì)說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來(lái),詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書(shū)。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體,則需對(duì)各類(lèi)媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明。

  7、廣告預(yù)算及分配部分

  要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容,詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格,最好能制成表格,列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書(shū)中專(zhuān)門(mén)介紹。

  8、廣告效果預(yù)測(cè)部分

  主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認(rèn)可,按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。

  在實(shí)際撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)時(shí),上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃、廣告建議等部分,也可將最后部分改為結(jié)束語(yǔ)或結(jié)論,根據(jù)具體情況而定。

  撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長(zhǎng)。要簡(jiǎn)要、概述、分類(lèi),刪除一切多余的文字,盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念,力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫(xiě)廣告計(jì)劃時(shí),不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰(shuí)的觀念、誰(shuí)的建議,他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書(shū)在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源,使計(jì)劃書(shū)增加可信度。一般說(shuō)來(lái),廣告策劃書(shū)不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(zhǎng),可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決。

  在撰寫(xiě)過(guò)程中,視具體情況,有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專(zhuān)門(mén)列出,形成相對(duì)獨(dú)立的文案。隨后分而述之。

廣告策劃書(shū)7

  一、廣告策劃的內(nèi)容

  廣告策劃是對(duì)整個(gè)廣告活動(dòng)的全面策劃,因此它包括的內(nèi)容是很廣泛的。廣告策劃主要的內(nèi)容是對(duì)廣告環(huán)境進(jìn)行分析和對(duì)廣告目標(biāo)、廣告對(duì)象、廣告媒體、廣告時(shí)間、廣告空間、廣告創(chuàng)意、廣告策略等進(jìn)行策劃。

  二、國(guó)外的代表主張

  美國(guó)著名的廣告大師萊斯特·第來(lái)諾認(rèn)為理想的廣告策劃書(shū)應(yīng)該撰寫(xiě)以下內(nèi)容:

  (一)商品性格

  每種商品都有其性格。即它是男性商品,還是女性商品,或者是屬于兩性的它是一種低價(jià)品,或是有限市場(chǎng)的高價(jià)商品

  (二)歷史

  即本商品的歷史,包括商品發(fā)展的原始材料,商品的價(jià)格歷史,包裝記錄,消費(fèi)者態(tài)度的一般記錄,區(qū)域性銷(xiāo)售的記錄,廣告費(fèi)用的記錄,媒體上作廣告的經(jīng)驗(yàn)等等。 (三)難題與機(jī)會(huì)

  即商品在銷(xiāo)售過(guò)程會(huì)遇到什么難題,如何克服這些難題,起死回生的機(jī)會(huì)是什么

  (四)文案政策

  即提出選擇什么的廣告文案,確定什么樣的廣告主題以及理由。

  (五)媒體

  即選擇的什么樣的廣告媒價(jià)以及選擇的理由。

  (六)推廣

  即怎樣實(shí)施廣告計(jì)劃,怎樣應(yīng)付某些突發(fā)情況。

  (七)改變商品

  若商品性能、外觀等存在缺陷,可在計(jì)劃書(shū)中提出改進(jìn)的建議。

  (八)改變包裝即對(duì)商品的包裝以及廣告包裝提出建議性的意見(jiàn)。

  (九)定以價(jià)格

  即對(duì)商品的價(jià)格提出看法。

  (十)預(yù)算

  即企業(yè)投入廣告活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃,包括廣告制作費(fèi)的計(jì)劃、廣告策劃活動(dòng)費(fèi)用的計(jì)劃、媒介使用費(fèi)的計(jì)劃及應(yīng)付可能發(fā)生的各種情況費(fèi)用的計(jì)劃,等等。

  (十一)目的及測(cè)定即應(yīng)撰寫(xiě)廣告目的和廣告效果的評(píng)價(jià)與測(cè)定。

  三、國(guó)內(nèi)的代表主張

  國(guó)內(nèi)的廣告大師陳培愛(ài)先生認(rèn)為:完整的《廣告策劃書(shū)》,一般包括如下內(nèi)容:

  (一)前言;

  (二)市場(chǎng)分析;

  (三)產(chǎn)品分析;

  (四)銷(xiāo)售分析;

  (五)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo);

  (六)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略;

  (七)阻礙分析;

  (八)公關(guān)戰(zhàn)略;

  (九)廣告戰(zhàn)略;

  (十)媒介戰(zhàn)略;

  (十一)廣告預(yù)算及分配;

  (十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì);

  (十三)廣告效果預(yù)測(cè)。

  (一)前言

  簡(jiǎn)要說(shuō)明制定本策劃書(shū)的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問(wèn)題點(diǎn),希望通過(guò)策劃能解決問(wèn)題,或者簡(jiǎn)單提示策劃的總體構(gòu)想,使客戶未深入審閱策劃書(shū)之前能有個(gè)概括的了解。

  (二)市場(chǎng)分析

  市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容:

  1、背景資料:與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)情況;

  2、目前同類(lèi)產(chǎn)品情況:目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)的同類(lèi)產(chǎn)品的幾種主要牌號(hào)以及這幾種主要牌號(hào)的`知名度與美譽(yù)度如何;

  3、同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況:可分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)分析。

  (三)產(chǎn)品分析

  被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為:

  1、產(chǎn)品特點(diǎn):具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況;

  2、產(chǎn)品優(yōu)劣比較:同國(guó)內(nèi)及進(jìn)口的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較。

  (四)銷(xiāo)售分析

  銷(xiāo)售是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分,透徹地了解同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況,將為廣告促銷(xiāo)工作提供重要的依據(jù)。銷(xiāo)售狀況分析有下列內(nèi)容:

  1、地域分析:同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的地域分布與地點(diǎn);

  2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售狀況:分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售的手法與策略;

  3、優(yōu)劣比較:通過(guò)分析比較,找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與重點(diǎn)地區(qū)。

  (五)企業(yè)目標(biāo)

  企業(yè)目標(biāo)分為短期和長(zhǎng)期兩種。短期目標(biāo)以一年為度,可具體定出增加銷(xiāo)售或提高知名度的百分比。長(zhǎng)期目標(biāo)是三年至五年,廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo),可以說(shuō)明廣告策劃是怎樣支持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,并幫助達(dá)到銷(xiāo)售和盈利目標(biāo)的。

  (六)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),企業(yè)在市場(chǎng)總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略,這些包括:

  1、戰(zhàn)略訴求點(diǎn):如何提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率;產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以情感訴求為主;

  2、產(chǎn)品定位:可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達(dá)彩膠定位為:高質(zhì)量;低價(jià)格,國(guó)際流行的產(chǎn)品,柯達(dá)技術(shù),廈門(mén)制造的國(guó)產(chǎn)高檔彩色膠卷;

  3、銷(xiāo)售對(duì)象:分析產(chǎn)品的主要購(gòu)買(mǎi)對(duì)象,越具體越好,包括人口因素各方面,如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等,說(shuō)明他們的需求特征和心理特征,以及生活方式和消費(fèi)方式等;

  4、包裝策略:包裝的基調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)色;包裝材料的質(zhì)量;包裝物的傳播,設(shè)計(jì)重點(diǎn)(文字、標(biāo)志、色彩)等;

  6、零售點(diǎn)戰(zhàn)略;零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷(xiāo)的重要手段,廣告應(yīng)配合零銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響。

  (七)阻礙分析

  根據(jù)上面對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售、企業(yè)目標(biāo)、市場(chǎng)戰(zhàn)略等的研究分析,已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷(xiāo)售中的“難”點(diǎn)。排除這些阻礙,就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。 (八)廣告戰(zhàn)略

  1、競(jìng)爭(zhēng)廣告宣傳分析:分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號(hào)、廣告攻勢(shì)的強(qiáng)弱等。

  2、廣告目標(biāo):依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),確定廣告在提高知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。

  3、廣告對(duì)象:依據(jù)銷(xiāo)售分析和定位研究,可大略計(jì)算出廣告對(duì)象的人數(shù)或戶數(shù),并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說(shuō)明這一部分人為什么是廣告的最好對(duì)象。

  4、廣告創(chuàng)意:確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號(hào),使用的模特兒或象征物,廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。

  5、廣告創(chuàng)作策略:即向目標(biāo)市場(chǎng)傳播什么內(nèi)容。按照電視、報(bào)刊、廣播、POP等不同媒介的情況,分別提出有特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。

  (九)公關(guān)戰(zhàn)略

  公關(guān)活動(dòng)旨在樹(shù)立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù),溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系,增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合,通過(guò)舉辦一系列具有社會(huì)影響力的活動(dòng)達(dá)到上述目的。 (十)媒介戰(zhàn)略

  根據(jù)廣告的目標(biāo)與對(duì)象,選擇效果最佳的媒介來(lái)到達(dá)廣告對(duì)象,包括:

  1、媒介的選擇與組合:以哪種媒介為主,哪些媒介為輔;

  2、媒介使用的地區(qū):配合產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)需要進(jìn)行,分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區(qū);

  3、媒介的頻率:在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期,每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排;

  4、媒介的位置、版面:電臺(tái)、電視臺(tái)選擇哪一種傳播時(shí)機(jī)最好;報(bào)刊選擇什么日期、版面等;

  5、媒介預(yù)算分配:組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算。

  (十一)廣告預(yù)算及分配

  必須把年度內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入,包括:

  1、調(diào)研、策劃費(fèi);

  2、廣告制作費(fèi);

  3、媒介使用費(fèi);

  4、促銷(xiāo)費(fèi)、管理費(fèi);

  5、機(jī)動(dòng)費(fèi)等。

  (十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)

  根據(jù)上述各項(xiàng)綜合要求,分別設(shè)計(jì)出報(bào)紙、雜志、廣播、電視、POP廣告的設(shè)計(jì)稿或腳本,以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計(jì)作參考或依據(jù)。

  (十三)廣告效果預(yù)測(cè)

  預(yù)計(jì)廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)或效果反饋、檢測(cè)的方法:參見(jiàn)陳培愛(ài):《廣告策劃與策劃書(shū)撰寫(xiě)》,廈門(mén)大學(xué)出版社1993年10月版,第11頁(yè)—14頁(yè)。

  這兩家意見(jiàn)大同小異,基本上是一致的。我們看到,廣告策劃是一個(gè)全方位的謀略活動(dòng),如同軍事上一個(gè)大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運(yùn)作,策劃書(shū)便是戰(zhàn)役的書(shū)面作戰(zhàn)計(jì)劃,計(jì)劃得是否周詳、破綻多或少,關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書(shū)的撰寫(xiě)亦如此,它關(guān)系到企業(yè)的興衰,所以要以嚴(yán)肅、科學(xué)、負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待它,決不能想當(dāng)然、閉門(mén)造車(chē),或馬馬虎虎應(yīng)付了事。

  同時(shí),我們又看到撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)不僅要有文字功底,而且還要有廣博的多學(xué)科的知識(shí),要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、人類(lèi)學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫(xiě)作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識(shí),以及各種商品的有關(guān)知識(shí)。目前,廣告策劃人才奇缺,就因?yàn)樗皇且话闳怂軇偃蔚,廣告策劃者應(yīng)是一個(gè)通才之人。我們要做好一個(gè)廣告策劃者,寫(xiě)出完善的策劃書(shū),首先要有深廣的知識(shí),高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。

廣告策劃書(shū)8

  茶,作為一種大眾飲品,在中國(guó)已有數(shù)千年的歷史,當(dāng)今隨著人民生活水平的顯著提高,一方面各類(lèi)飲品蜂擁興起,新花色、新品種層出不窮,另一方面飲茶依舊是廣大中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣。但隨著飲品市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大發(fā)展和人們對(duì)飲品格調(diào)和健康日益提高的追求,健康綠色茶消費(fèi)成為一種時(shí)尚。就目前茶葉現(xiàn)狀而言,市場(chǎng)是巨大并且有上升的趨勢(shì),整體的茶葉需求量非常大。

  1999年,龍井茶被確定為我國(guó)原產(chǎn)地域保護(hù)產(chǎn)品工作的試點(diǎn),2000年10月18日向國(guó)家保護(hù)辦提出了龍井茶原產(chǎn)地域產(chǎn)品保護(hù)申請(qǐng)。龍井茶之名始于宋,聞?dòng)谠瑩P(yáng)于明,盛于清,歷史近千年。據(jù)考,最初的龍井茶產(chǎn)于杭州老龍井寺,后漸擴(kuò)至杭州西湖區(qū)地域,經(jīng)過(guò)數(shù)百年的歷史演變,龍井茶生產(chǎn)地域及規(guī)模日趨擴(kuò)大。據(jù)史記載,宋、元、明年間,龍井茶區(qū)在“龍井周?chē)⑻祗玫鹊亍,品質(zhì)很得贊譽(yù),至清朝時(shí),名聲已盛。但是盛名之下難免泥沙混雜。龍井茶生產(chǎn)一度遍布浙江50多個(gè)縣市,甚至省外以至于國(guó)外都有稱(chēng)之謂“龍井”的,致使龍井茶聲譽(yù)受損,市場(chǎng)混亂,品牌被平庸化,嚴(yán)重影響了龍井茶這一民族精品的健康發(fā)展。系于龍井并沒(méi)有統(tǒng)一的銷(xiāo)售管理和規(guī)范,怎樣挽回龍井聲譽(yù)建立品牌以及擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,廣告策劃至關(guān)重要。

  一、市場(chǎng)環(huán)境分析

  營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

  1龍井茶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀的制約因素

  1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì);

  總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì):今年來(lái)我國(guó)中東部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,工農(nóng)業(yè)產(chǎn)值大幅度增加,第三產(chǎn)業(yè)也取得了可喜的成績(jī)。已達(dá)到中等發(fā)達(dá)國(guó)家水平。

  總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì):人民收入水平明顯提高,導(dǎo)致消費(fèi)水平也比較高。中國(guó)已位居世界奢侈品消費(fèi)之首。 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策:有機(jī)綠茶是政府鼓勵(lì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)之一。政府鼓勵(lì)發(fā)展特色農(nóng)業(yè),對(duì)工業(yè)產(chǎn)業(yè)也給予財(cái)政和稅收上的資助。

 。2)市場(chǎng)的政治、法律背景

  完善各種扶持政策,如:放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入、實(shí)行有利于促進(jìn)就業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策;加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)服務(wù),如:積極培育創(chuàng)業(yè)載體、提供對(duì)接平推介,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。各種保護(hù)企業(yè)的利益的法律措施已經(jīng)建立。

  二、消費(fèi)者心理分析

  茶葉的消費(fèi)者絕大多數(shù)為男性,在茶葉消費(fèi)者的年齡分布上,主流消費(fèi)群體以中青年為主。 茶葉的消費(fèi)者集中在中高消費(fèi)群。龍井的主要消費(fèi)者為月收入在1500——30000元之間的中高產(chǎn)階級(jí),在職業(yè)分布上,茶葉消費(fèi)者主要集中在企、事業(yè)人士,占74.3%。

  (一)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)茶葉的動(dòng)機(jī)與選購(gòu)因素分析

  1、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析:

  結(jié)果顯示,目前茶葉消費(fèi)者泡茶的主要原因是由于個(gè)人有喝茶的習(xí)慣(41%)以及會(huì)客會(huì)友(29%),而喝茶健康的說(shuō)法也得到了認(rèn)可,26%的消費(fèi)者表示因?yàn)榻】档脑蚨炔琛?/p>

  2、購(gòu)買(mǎi)主要考慮因素分析:口感、質(zhì)量、價(jià)格、品牌、包裝。

  影響消費(fèi)者選購(gòu)決策的因素是多方面的,但他們最看重的是茶葉的口感(31%)和質(zhì)量(23%)。質(zhì)量安全,是企業(yè)的生命,也是名優(yōu)茶品牌立于不敗之地的保證。以往,茶葉農(nóng)殘超標(biāo),化肥施用過(guò)量、病蟲(chóng)害嚴(yán)重等問(wèn)題,曾經(jīng)嚴(yán)重威脅產(chǎn)品的質(zhì)量安全和聲譽(yù),現(xiàn)在消費(fèi)者格外重視質(zhì)量安全,“安全產(chǎn)茶,生產(chǎn)安全茶”已經(jīng)成為了消費(fèi)者對(duì)茶葉產(chǎn)業(yè)的要求。消費(fèi)者對(duì)價(jià)格仍有一定的敏感度(19%),在質(zhì)優(yōu)的前提下,價(jià)格優(yōu)勢(shì)對(duì)商家而言是重要的競(jìng)爭(zhēng)手段。消費(fèi)者對(duì)品牌的依賴(lài)僅占9%。說(shuō)明了茶葉品牌還沒(méi)有深深植入消費(fèi)者的心智。品牌是企業(yè)的核心,是產(chǎn)品質(zhì)量和品位的標(biāo)志,現(xiàn)在正是茶葉企業(yè)利自己的優(yōu)勢(shì),從品質(zhì)、規(guī)模、安全等方面下功夫,打響品牌的好時(shí)機(jī)。此外,調(diào)查發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者對(duì)包裝的重視度僅占2%,說(shuō)明消費(fèi)者消費(fèi)越來(lái)越理性了。

 。ǘ┫M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)渠道分析:

  1、超過(guò)半數(shù)的消費(fèi)者在茶葉專(zhuān)賣(mài)店買(mǎi)茶葉,街頭巷尾琳瑯滿目的茶葉專(zhuān)賣(mài)店為消費(fèi)者提供了便捷的購(gòu)買(mǎi)渠道。

  2、22%的消費(fèi)者選擇了茶農(nóng):作為全國(guó)的茶葉生產(chǎn)基地,許多茶農(nóng)直接開(kāi)設(shè)了直營(yíng)店,吸引了不少消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

  3、通過(guò)超市購(gòu)買(mǎi)的比例占12%,超市正在成為一個(gè)重要的銷(xiāo)售渠道。

  4、僅有1%的消費(fèi)者表示他們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)。

  5、有13%的消費(fèi)者通過(guò)朋友代購(gòu)。

 。ㄋ模┠繕(biāo)消費(fèi)者特點(diǎn)分析

  1、工作忙碌,心理壓力大:此類(lèi)人群大部分有自己的家庭和事業(yè),肩上擔(dān)負(fù)著一定的責(zé)任,往往承受著來(lái)自外界和內(nèi)心的種種壓力。

  2、對(duì)健康十分關(guān)注。

  3、此類(lèi)消費(fèi)者大部分已經(jīng)形成了飲茶的習(xí)慣,而他們飲茶的目的則大多是為了在繁忙的工作時(shí)能放松一下身心,陶冶情操。

  4、該人群大部分人對(duì)茶葉有較深刻的了解,對(duì)茶葉的品質(zhì)很敏感,要求也較高。

  5、此類(lèi)消費(fèi)者一旦成為某品牌產(chǎn)品的忠實(shí)顧客就很轉(zhuǎn)投其他品牌茶葉的懷抱。

  (五)目標(biāo)消費(fèi)者策略分析

  針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)制定具體的策略:

  1、在廣告具體表現(xiàn)中加強(qiáng)對(duì)龍井茶能“放松心情,陶冶情操”這一功能點(diǎn)的訴求。

  2、將“茶葉飲品被稱(chēng)為最健康的飲品”這一點(diǎn)作為本次策劃的一個(gè)宣傳點(diǎn)。

  三、廣告商品

 。ㄒ唬┪骱埦糊埦枋呛贾菸髯雍弦活w璀燦的明珠,為中國(guó)十大名茶之首。龍井茶的產(chǎn)地在西湖龍井村獅子峰四周的秀山峻峰,故名西湖龍井。尤以龍井村產(chǎn)的獅峰龍井為珍。龍井茶以明前茶和雨前茶為上品。

  (二)龍井特色:龍井茶因攬山水之勝,林壑之秀,工藝之精而孕成出類(lèi)拔萃的品質(zhì)風(fēng)韻。

  龍井茶按一芯兩葉的標(biāo)準(zhǔn)采摘,以精巧的手工炒制而成。外形扁平挺秀,光滑勻齊;翠綠略黃,香馥若蘭;泡在杯中,嫩勻成朵,交錯(cuò)相映,芽芽直立,栩栩如生,湯色明亮,滋味甘鮮。淡而遠(yuǎn),清而香,別具風(fēng)格,獨(dú)樹(shù)一幟。龍井茶以"色綠、香郁、味醇、形美"四絕著稱(chēng)于世因此,平面廣告以出其不意的方式烘托出這些特色,而不是直抒其意、老生常談。

  四、廣告定位

 。ㄒ唬⿵V告受眾定位:熱愛(ài)喝茶的青中老年顧客,精英分子等

 。ǘ⿵V告市場(chǎng)定位:中高檔茶樓,大中型商場(chǎng)超市,企事業(yè)單位、會(huì)議(集團(tuán)消費(fèi)),賓館、酒店、高檔娛樂(lè)場(chǎng)所,有實(shí)力的干雜店,批發(fā)零售商,省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪。

 。ㄈ⿵V告風(fēng)格定位:簡(jiǎn)潔大方,思維活躍,夸張耐人尋味,人文氣息濃厚。

  (四)廣告區(qū)域定位:以宜昌、荊州、武漢、南京、上海等大城市為主干線的長(zhǎng)江流域。

  五、廣告目標(biāo)

  經(jīng)過(guò)數(shù)百年的歷史演變,龍井茶生產(chǎn)地域及規(guī)模日趨擴(kuò)大在擴(kuò)大產(chǎn)品認(rèn)知率和提高產(chǎn)品知名度上已經(jīng)勿需費(fèi)勁,因此廣告目標(biāo)的重點(diǎn)在于提高市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品聲譽(yù),以及樹(shù)立企業(yè)形象提高企業(yè)信譽(yù),增加產(chǎn)品好感度。如今市場(chǎng)上大量假冒偽劣的西湖龍井,在侵害了消費(fèi)者利益,以防假冒偽劣,保證質(zhì)量尤為關(guān)鍵。因此售后服務(wù)不容小覷。

  六、廣告表現(xiàn)與創(chuàng)意:平面廣告為例

  (一)廣告表現(xiàn)方式:生活信息型+附加價(jià)值型

  正宗西湖龍井茶葉具有提神清心、清熱解暑、消食化痰、去膩減肥、清心除煩、解毒醒酒、生津止渴、降火明目、止痢除濕等藥理作用,還對(duì)現(xiàn)代疾病,如輻射病、心腦血管病、癌癥等疾病,有一定的藥理功效。其藥理作用的主要成份是茶多酚、咖啡堿、脂多糖、茶氨酸等,具有美容美膚的.作用。因此在色素和一系列化學(xué)激素橫行的飲品市場(chǎng),茶濃、情濃、文化味濃,健康、綠色、高雅的龍井必須符合社會(huì)實(shí)際狀況,以人文特色取勝。本系列龍井茶的平面廣告主要采用建立在理性訴求基礎(chǔ)上的感性訴求。

 。ǘ、西湖龍井平面廣告系列

  1、西湖龍井廣告系列一

  文案一(緩壓提神篇):用西湖龍井沏一杯平和心境畫(huà)面元素詳解:頂樓辦公室里,一位成功男士、一張辦公桌上面一厚壘材料、一張小桌上一杯冒著熱氣的茶,男子俯瞰環(huán)宇,與龍井茶并列而立。色彩搭配詳解:金屬色中的一點(diǎn)綠,夸張對(duì)比。主色調(diào):锃亮的金屬色,屬冷色調(diào),深沉肅穆的氛圍寓意工作的壓力和煩躁;中心色調(diào):清澈的綠,茶清澈的綠色,漂浮的嫩葉,深沉的顏色中一點(diǎn)綠。兩種形成鮮明的對(duì)比,視覺(jué)沖擊大,綠色更顯眼,寓意龍井養(yǎng)氣提神,舒緩壓力;同時(shí)龍井與成功人士高大形象并列,寓意高貴的姿態(tài)、高雅的品味。

  構(gòu)圖:三分法則,男士和龍井茶置于井字兩豎之上,并列而放。書(shū)桌置于左側(cè)的豎線下方。主題突出,具有層次感

  文案二(減肥瘦身篇):內(nèi)在美才是真的美

  畫(huà)面元素詳解:以身材曼妙的臉色紅潤(rùn),神態(tài)怡然。茶多酚、咖啡堿、脂多糖、茶氨酸等,具有去膩減肥、美容美膚的作用。因此茶與書(shū)組合在一起,腹中有書(shū)氣自華;也寓意茶養(yǎng)出來(lái)的嬌顏是由內(nèi)而外的美;怡然自得輕松自然的神色同時(shí)也寓意著一種高雅的品味色彩搭配詳解:淡雅的中性冷色為主基調(diào)。

  構(gòu)圖:采用黃金分割,曼妙年輕女子,一手執(zhí)書(shū),一手端茶。

  細(xì)節(jié):周?chē)h(huán)境即背景虛化,突出主題,也表現(xiàn)物我兩忘的境界,強(qiáng)調(diào)龍井的品味和功效。

  七、廣告訴求重點(diǎn)

  特殊飲品和藝術(shù)品,建立在理性訴求基礎(chǔ)上的感性訴求。購(gòu)買(mǎi)主要考慮因素分析:口感、質(zhì)量、價(jià)格、品牌、包裝。因此廣告主打健康綠色和怡情高雅的格調(diào)路線。健康綠色:緩壓提神,清心明目,減肥去膩;怡情高雅:腹有詩(shī)書(shū)氣自華,用西湖龍井沏一杯平和心境九,廣告營(yíng)銷(xiāo)策略整合營(yíng)銷(xiāo)方式,建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù),堅(jiān)持一致的傳播,尋找建立起全方位與之相關(guān)利益群體的接觸點(diǎn),建立整合營(yíng)銷(xiāo)的組合結(jié)構(gòu),建立傳播的評(píng)價(jià)體系。

  具體操作:

 。ㄒ唬⿵V告宣傳:

  a:參加茶文化節(jié),各類(lèi)茶葉展銷(xiāo)會(huì)、茶博會(huì)、講座,提高影響力。

  b:在電視廣告上做宣傳,平面紙質(zhì)媒體,戶外廣告,廣告詞見(jiàn)廣告表現(xiàn)。 c:建立自己的網(wǎng)站、博客、淘寶店。在知名網(wǎng)站發(fā)布廣告,在論壇刷帖。 d:參加公益活動(dòng),提高形象。

  e:在網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)正面信息,如參加公益活動(dòng)等,擴(kuò)大宣傳。

  f:品牌營(yíng)造,大力宣傳品牌。

 。ǘ┊a(chǎn)品促銷(xiāo):辦會(huì)員卡;打折扣;贈(zèng)送精美禮品

  八、廣告媒體運(yùn)用

  廣播、電視、報(bào)紙、雜志等全方位投入(投放動(dòng)機(jī)、投放內(nèi)容、投放時(shí)間、投放頻率、單價(jià)、版面等)

廣告策劃書(shū)9

  一、前言

  中國(guó)已經(jīng)加入了WTO,使得經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展,消費(fèi)者的生活水平在提高,而消費(fèi)觀念也在增強(qiáng)。中國(guó)糖果市場(chǎng)在中國(guó)食品市場(chǎng)中占據(jù)著重要地位。而巧克力市場(chǎng)為中國(guó)糖果市場(chǎng)的一股新興力量,占據(jù)重要的市場(chǎng)地位。20xx年中國(guó)巧克力月產(chǎn)能力超過(guò)10萬(wàn)噸,但實(shí)際生產(chǎn)量不足6萬(wàn)噸,每人平均年消費(fèi)能力不足5噸,不及西方國(guó)家。中國(guó)這一塊巧克力市場(chǎng)正在空缺,我們必須先搶占這個(gè)市場(chǎng)。

  二、市場(chǎng)分析

  1.銷(xiāo)售額分析 1999年監(jiān)測(cè)零售店巧克力銷(xiāo)售額為9900.58萬(wàn)元,占30種商品銷(xiāo)售額的2.69% 占全部商品零售的 0.94%,在30種商品中排第15位,與1998年相比上升了2位 。銷(xiāo)售額占30種商品總銷(xiāo)售額的比例1998年增加了0.16%,但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0.13%。

  2.巧克力上市品牌的分析 監(jiān)測(cè)范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個(gè),比1998年減少了12.8%,平均單個(gè)品牌銷(xiāo)售額為58.8萬(wàn)元,平均值以上的品牌有12個(gè),占11.01%,平均值以下的品牌有97個(gè),占88.99%。進(jìn)入500品牌的品牌有15個(gè)、與1998年相同。其中健達(dá)新進(jìn)入500品牌。進(jìn)入500品牌占巧克力品牌總數(shù)13.7%,占500品牌的2.76%,比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的是德芙(第13位)在500領(lǐng) 先品牌里排位上升幅度的是金絲猴,下降幅度的是萊勒克。

  (1)市場(chǎng)背景

  國(guó)產(chǎn)品牌在上海市場(chǎng)并不多見(jiàn)。但是國(guó)產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意,只有5%的認(rèn)為國(guó)產(chǎn)巧克力好吃。國(guó)產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國(guó)外品牌要低很多,但還是被擠到市場(chǎng)的下層,在國(guó)產(chǎn)巧克力中,只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現(xiàn)較為出色,但也分別只有7%,1%的人認(rèn)為它們是的品牌。

  (2)產(chǎn)品分析

  種類(lèi):A.黑巧克力,乳質(zhì)含量少于12% B.手奶巧克力,10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì) C.白巧克力,不含可可粉的`巧克力 D.夾心巧克力,含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

  命名:以較容易記的詞來(lái)命名

  (3)包裝

  采用中國(guó)物色的設(shè)計(jì)

  (4)顏色

  以紅色為主、白色為襯

  (5)品味

  既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫,又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格,更加入了中國(guó)人所喜歡的細(xì)膩柔和、鮮醇幼滑的特點(diǎn)。

  (6)容量

  100克排塊

  (7)價(jià)格

  1.零售定價(jià)12.8元 2.零售進(jìn)價(jià)10元 3.中盤(pán)進(jìn)價(jià)8元 4.廠價(jià)3元 3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、M8M、 申豐、奇巧、好時(shí)、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克,由1998年第10位退居第13位。 1999年十中,排序上升的有3個(gè),升幅的 雀巢;排序不變的有5個(gè),排序下降的有2個(gè),降幅無(wú)為1位。 巧克力在500品牌的排序變化指數(shù)為55.67%。

  三、廣告目標(biāo)

  提高產(chǎn)品知名度,打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng),要加入500品牌。

  (1)廣告對(duì)象

  10~15歲,特征;消費(fèi)行為具有經(jīng)常性,習(xí)慣性甚至依賴(lài)性,心理上有相互攀比的人頃向,在思想、意識(shí)上尚未形成模式和概念。 2.正在戀愛(ài)或想戀愛(ài)的年青男女們,由于情人節(jié)的到來(lái),他們會(huì)是購(gòu)買(mǎi)的主要群體。

 。2)廣告地區(qū)

  先在廣西、廣東兩省開(kāi)始打入市場(chǎng)

 。3)廣告創(chuàng)意

  兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界,他們正把最后一盒清爽巧克力拿出來(lái),打算分來(lái)吃,但一小晃動(dòng),整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個(gè)食人族正圍著幾個(gè)冒險(xiǎn)者,發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來(lái),感到奇怪,就打開(kāi)來(lái)看,巧克力的香味就往四周飄,引起了其它人的興趣,馬上圍著那盒東西猛瞧,想到底是什么呢?他們決定每個(gè)人都嘗一下,他們就嘰嘰歪歪的講著,冒險(xiǎn)者們從驚訝中反應(yīng)過(guò)來(lái),就趕快逃走了,食人族們卻未發(fā)現(xiàn),還在繼續(xù)討論,最后決定等他們望著天空,希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子,一天一天的過(guò)去了,他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。

廣告策劃書(shū)10

  一、廣告商品

  某某牌智能電飯煲

  二、廣告目的

  1,促進(jìn)指名購(gòu)買(mǎi)

  2,強(qiáng)化商品特性

  3,傳播影響程度:知名—了解—信服—行動(dòng)

  三、市場(chǎng)背景分析

 。ㄒ唬┠繕(biāo)市場(chǎng):每一個(gè)廚房都必須配備的廚具,每個(gè)家庭都必不可少的家電產(chǎn)品。

  (二)消費(fèi)偏好:本產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的是外觀+速度+質(zhì)量+品牌

 。ㄈ┵(gòu)買(mǎi)模式:購(gòu)買(mǎi)的頻率、價(jià)格、場(chǎng)所和購(gòu)買(mǎi)時(shí)最看中的品質(zhì)。

 。ㄋ模┬畔⑶溃喝藗儷@得信息的渠道主要是通過(guò)電視廣告,廣播廣告以及商場(chǎng)張貼的海報(bào)等。而人們最依賴(lài)的媒體應(yīng)該是前兩者。

 。ㄎ澹└(jìng)爭(zhēng)狀況:目前市場(chǎng)上最受歡迎的該類(lèi)產(chǎn)品品牌主要有:

  1 、美的Midea (中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌)

  2 、蘇泊爾Supor (中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌

  3、奔騰POVOS (中國(guó)馳名商標(biāo),大型企業(yè),十大電飯煲(電飯鍋)品牌)

  4、松下Panasonic (中國(guó)馳名商標(biāo),世界品牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌)

  5 、半球牌電飯鍋(廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣東半球?qū)崢I(yè))

  6 、愛(ài)德電飯鍋(中國(guó)馳名商標(biāo),廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌)

  7、三角牌(十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣州輕工業(yè)品集團(tuán)公司)

  8、紅牌HONG (中國(guó)名牌,廣東省湛江市家用電器工業(yè)有限公司)

  9、三源電飯鍋(中國(guó)名牌,佛山市盛發(fā)電器有限公司,十大電飯煲品牌)

  國(guó)外品牌主要是以先進(jìn)過(guò)硬的`技術(shù)為優(yōu)勢(shì)但價(jià)格較高,國(guó)內(nèi)品牌主要是以價(jià)格低廉功能齊全為優(yōu)勢(shì)。銷(xiāo)售狀況則是國(guó)外品牌略占優(yōu)勢(shì)。

  (六)結(jié)論:雖然暫時(shí)處于略勢(shì),但發(fā)展前景廣闊,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。只有不斷創(chuàng)新才能立于不敗。四、廣告區(qū)域全國(guó)各大城市

  四、廣告對(duì)象

  一般大眾家庭

  五、產(chǎn)品定位:

  高效、快速、外觀時(shí)尚

  六,廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

  1、電視廣告策劃

  運(yùn)用多個(gè)快速運(yùn)動(dòng)畫(huà)面的切換以及火箭升空、子彈彈道畫(huà)面等多個(gè)表示高速的事物來(lái)表現(xiàn)出產(chǎn)品速度快的特點(diǎn)。

  2、人員安排

  攝像:朱亞坤劉森策劃:蘇麗蓉、張悅、周佳

  3、道具:

  電飯鍋菜米盤(pán)子廚具鐘鑰匙

  4、分鏡頭:

  七,預(yù)算分配

  1、道具采購(gòu)50元

  2、雜費(fèi)50元

廣告策劃書(shū)11

  一、前言:

  作為中國(guó)著名品牌,安踏仍在不斷努力著,除其精湛的制鞋技術(shù)以外,安踏更在媒體宣傳上作到勝人一籌,更是不惜重金請(qǐng)來(lái)了從事不同運(yùn)動(dòng)的世界頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員作為其品牌代言人,在同行列中站有一定的競(jìng)爭(zhēng)地位。目前,安踏幾乎已經(jīng)成為家喻戶曉,人人喜愛(ài)的運(yùn)動(dòng)品牌,但安踏仍會(huì)不斷探索,不斷出新,成為世界的第一品牌。

  二、情況分析

  2.1市場(chǎng)分析

  安踏運(yùn)動(dòng)鞋經(jīng)過(guò)十幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨,作為一個(gè)體育用品企業(yè),安踏在國(guó)內(nèi)外具有越來(lái)越的影響力,已經(jīng)連續(xù)四年占據(jù)著國(guó)內(nèi)同行業(yè)市場(chǎng)綜合占有率第一的位置。安踏的專(zhuān)賣(mài)體系早已覆蓋全國(guó),建立了綜合體育專(zhuān)賣(mài)店為主體的安踏專(zhuān)賣(mài)體系,培育了一批以安踏事業(yè)為終極目標(biāo)的品牌運(yùn)營(yíng)者。

  安踏在自身做強(qiáng)、做之后,迅速把戰(zhàn)略重點(diǎn)放在了專(zhuān)業(yè)體育用品上,確立了具有安踏特色的體育營(yíng)銷(xiāo)策略,以及架構(gòu)了以傳播體育文化為核心的安踏體育營(yíng)銷(xiāo)體系,成功地使品牌的知名度和美譽(yù)度得到了快速提升。一方面,安踏通過(guò)引進(jìn)更先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),幅增加對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的投入,提高產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力,建立了以滿足專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)為核心的產(chǎn)品研發(fā)體系;另一方面,安踏對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的包裝重點(diǎn)也開(kāi)始向?qū)I(yè)體育賽事轉(zhuǎn)移,確立了以體育賽事傳播為核心的市場(chǎng)推廣體系。 目前安踏雖然取得了一定的成績(jī),但今天并不代表未來(lái)。安踏深知,產(chǎn)品最終展示在終端專(zhuān)賣(mài)店的貨架上,服務(wù)則永遠(yuǎn)留在消費(fèi)者心中。因此,安踏將竭盡全力,做到:有安踏產(chǎn)品的地方,就有安踏人真誠(chéng)而熱情的服務(wù)。安踏總裁丁志忠表示,未來(lái)安踏的使命就是推動(dòng)整個(gè)中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,為國(guó)家經(jīng)濟(jì)的繁榮昌盛付出安踏應(yīng)該付出的努力。

  2.2消費(fèi)者分析

 。1)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析:目前購(gòu)買(mǎi)體育用品和體育服裝的主演是15至25歲的喜歡青春和時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)的青少年和青年男女,主要是中學(xué)生和學(xué)生以1

  及剛工作不久的小白領(lǐng)以及對(duì)體育運(yùn)動(dòng)和活動(dòng)有足夠的熱愛(ài),追求休閑時(shí)尚的生活方式,其購(gòu)買(mǎi)行為只要受廣告的左右和周?chē)h(huán)境的消費(fèi)習(xí)慣影響較,同時(shí)隨著客觀環(huán)境的變換和其他產(chǎn)品的消費(fèi)觀念灌輸,在產(chǎn)品多元化的今天,消費(fèi)行為具有較的變動(dòng)性和不確定性,但是值得肯定的是,對(duì)于品牌的肯定和認(rèn)同是不變的,是處于持續(xù)關(guān)注的狀態(tài)的

  (2)消費(fèi)者的使用習(xí)慣分析:追求品牌,追求時(shí)尚,追求同齡人的認(rèn)同和贊賞,一般好的體育用品,質(zhì)量好,款型好,價(jià)格適中的體育服飾和鞋類(lèi)都會(huì)受到消費(fèi)者的喜歡和贊同,在持續(xù)使用感覺(jué)良好的情況下,會(huì)自發(fā)形成習(xí)慣性的支持購(gòu)買(mǎi)行為,并且?guī)?dòng)周?chē)鷿撛诘钠渌繕?biāo)消費(fèi)者共同參與,會(huì)認(rèn)同企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量及其所宣揚(yáng)的企業(yè)文化精髓。

  (3)潛在消費(fèi)者的特征分析:受廣告或周?chē)饕掷m(xù)的安踏用品消費(fèi)者的吸引和影響,會(huì)對(duì)安踏產(chǎn)品產(chǎn)生一種喜愛(ài),優(yōu)質(zhì)的服務(wù),積極進(jìn)取的企業(yè)文化,過(guò)硬的質(zhì)量以及其所代表的一種時(shí)尚休閑生活都是潛在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要?jiǎng)右颉?/p>

 。4)潛在消費(fèi)者第一次購(gòu)買(mǎi)動(dòng)因分析:安踏廣告的精確訴求和看得見(jiàn)的好質(zhì)量以及積極向上的企業(yè)文化絕對(duì)是潛在消費(fèi)者做出第一次購(gòu)買(mǎi)行為的主要?jiǎng)右颍亲非髸r(shí)尚休閑生活的第一步和代表性的購(gòu)買(mǎi)行為和舉動(dòng)。

  2.3產(chǎn)品分析

 。1)產(chǎn)奇在的優(yōu)劣點(diǎn)分析: 安踏體育用品主打服裝和鞋類(lèi),這些消費(fèi)品在廣熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的青少年和青年中會(huì)有很的市場(chǎng),且消耗量荷消耗周期也比其他體育用企的多,強(qiáng)的多,但是同時(shí)對(duì)于其他類(lèi)似于運(yùn)動(dòng)包之類(lèi)的運(yùn)動(dòng)附件類(lèi)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還是沒(méi)有完全的符合和跟得上市場(chǎng)的需求。

  (2)擴(kuò)產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)分析: 企業(yè)可以根據(jù)服飾和鞋類(lèi)的搭配原則,更多的開(kāi)發(fā)與之相匹配的運(yùn)動(dòng)包,球類(lèi),帽類(lèi)等運(yùn)動(dòng)附件,產(chǎn)品多元化,能讓消費(fèi)者擴(kuò)消費(fèi)范圍,同時(shí),帶動(dòng)其他運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的消費(fèi),鞏固品牌的力量

 。3)本產(chǎn)品與其他競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)分析: 相對(duì)與在國(guó)際上有很有影響力的耐克和阿迪達(dá)斯,匡威等品牌,安踏在立足本國(guó)的基礎(chǔ)上走出國(guó)門(mén),走向全球,打破了國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌壟斷國(guó)內(nèi)高端賽事的局面,有中國(guó)人很強(qiáng)的民族自我認(rèn)同感,其所蘊(yùn)含的草根人民一步步走向成功的不放棄不卑微的奮斗精神,永不止步的奮斗精神和新時(shí)期以“越磨礪 越光芒”為主題的企業(yè)文化蘊(yùn)藏著深刻的文化精髓,2

  在主打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候,漸漸的融入國(guó)際市場(chǎng),有循序漸進(jìn)的步驟。在鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí),讓更多的外國(guó)受眾接受和支持安踏文化和安踏產(chǎn)品,民族的即是世界的。

  2.4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)分析:耐克的“Just do It”、阿迪達(dá)斯的“Noting is impossible”等強(qiáng)調(diào)“去做”的西方張揚(yáng)文化主張,以體育明星代言的方式和經(jīng)常贊助或冠名世界性的體育活動(dòng)的方式去進(jìn)行企業(yè)文化輸出和產(chǎn)品推廣,以視角和全球性的視角的方式去推廣,有助于企業(yè)產(chǎn)品的全球推廣,但是,同時(shí)缺少了對(duì)不同國(guó)家不同地區(qū)的地區(qū)文化差異性的關(guān)注,缺少細(xì)節(jié)注重。

  與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比: 以美國(guó)為代表的西方文化追求張揚(yáng)、外露,而代表東方文化的中國(guó)人相比之下則更崇尚艱苦拼搏、自強(qiáng)不息的精神。事實(shí)上,張揚(yáng)外露的美國(guó)精神讓西方體育品牌在我國(guó)市場(chǎng)上占據(jù)了重要地位,也為這些品牌在中國(guó)水土不服埋下了隱患。 耐克以美國(guó)精神為品牌精神的做法,獲得了營(yíng)銷(xiāo)上的巨成功。有數(shù)據(jù)顯示,在美國(guó),與成年人想擁有名牌跑車(chē)相映,約有高達(dá)七成的青少年的夢(mèng)想便是有一雙耐克鞋,“耐克”成為了消費(fèi)者追求的一個(gè)“夢(mèng)”。

  然而,耐克等體育品牌所代表的美國(guó)精神卻無(wú)法完全適合不同國(guó)家、不同民族文化的特點(diǎn)。如何打造符合民族精神的體育品牌,成為擺在中國(guó)體育運(yùn)動(dòng)裝備品牌面前的首要問(wèn)題。

  2.5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析

 。1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的媒介選擇策略分析: 耐克、阿迪達(dá)斯、安踏等主要以與重體育活動(dòng)掛鉤的方式出現(xiàn),且走的完全是全球、國(guó)際路線,主打贊助和冠名NBA和世界杯這樣的全球體育盛會(huì),有利于企業(yè)產(chǎn)品的全球性推廣,缺少符合不同國(guó)家,不同地區(qū)、不同民族、不同文化背景的文化精神與之能和諧完滿的相匹配。

 。2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告?zhèn)鞑ツ繕?biāo)分析: 耐克和阿迪達(dá)斯的廣告目標(biāo)是全球的關(guān)注運(yùn)動(dòng),熱愛(ài)體育的青年和青少年,主打的是運(yùn)動(dòng)的概念,“just do it”等廣告語(yǔ)傳達(dá)出其強(qiáng)調(diào)“去做”的企業(yè)文化;國(guó)內(nèi)類(lèi)似與特步的品牌則以“非一般的感覺(jué)”和“愛(ài)跑步,愛(ài)特步”都只是單純的強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)的概念,而忽視了其企業(yè)3

  文化和其品牌精髓,人文概念遠(yuǎn)不及安踏來(lái)的好,無(wú)論是運(yùn)動(dòng)還是產(chǎn)品和消費(fèi)服務(wù),都是與一定的文化相關(guān)聯(lián)的,所以安踏這方面做的是一無(wú)二和別出心裁的。

 。3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告效果評(píng)估: 耐克和阿迪達(dá)斯的國(guó)際市場(chǎng)只能在鞏固國(guó)際市場(chǎng)和原有消費(fèi)受眾,很難再開(kāi)拓全新的市場(chǎng);特步和鴻星爾克等國(guó)內(nèi)品牌則只能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)固守市場(chǎng),即使是擴(kuò)了消費(fèi)市場(chǎng),也很難走出國(guó)門(mén),其影響也只能豎內(nèi)的小范圍和小視角。

  三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

  安踏產(chǎn)品定位的概念陳述:“將超越自我的體育精神融入每個(gè)人的生活”作為安踏的企業(yè)使命,安踏人致力于把運(yùn)動(dòng)的理念、運(yùn)動(dòng)的精神傳遞給每個(gè)消費(fèi)者。高品位、高追求和強(qiáng)的創(chuàng)新能力及生命力賦予了“安踏”品牌核心價(jià)值。安踏在注重產(chǎn)品本身質(zhì)量的同時(shí)注重積極健康向上的企業(yè)文化輸出,這種企業(yè)文化不僅僅是運(yùn)動(dòng)的,是產(chǎn)品的,是民族的,更是生活的,社會(huì)的,世界的。將一如既往,致力于個(gè)性產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù),為全球每一位熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)和崇尚時(shí)尚生活的年輕人提供更舒適、更時(shí)尚的生活方式,為推動(dòng)體育事業(yè)的發(fā)展,貢獻(xiàn)應(yīng)有的力量。

  四、行銷(xiāo)目標(biāo)

  20xx年行銷(xiāo)目標(biāo)

  銷(xiāo)售目標(biāo):200萬(wàn)元人民幣-300萬(wàn)元人民幣間

  利潤(rùn)目標(biāo):100萬(wàn)元人民幣左右

  針對(duì)年輕客戶,20歲至30歲的,他們更喜歡極限運(yùn)動(dòng),潮流,在孤單和有壓力的時(shí)候,他們更需要一種歸屬感,所以安踏會(huì)用名人代言來(lái)迎合年輕人的這種歸屬感。通過(guò)廣告的宣傳,從新LOGO、新口號(hào)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、代言人、廣告語(yǔ)到廣告的傳播模式,讓中國(guó)乃至世界更多年輕人了解安踏,最終通過(guò)廣告的宣傳達(dá)到與年輕人這一消費(fèi)群體在精神理念的''表達(dá)和個(gè)人追求的方面形成共鳴的目的。

  五、廣告戰(zhàn)略

  廣告要針對(duì)80、90后安踏的特點(diǎn),映出新一代安踏的國(guó)際品牌戰(zhàn)略與定位,關(guān)鍵是重塑好新的品牌,不管是產(chǎn)品的的設(shè)計(jì)、廣告代言人的選擇還抒告語(yǔ)的設(shè)計(jì)都要符合年輕一代的特點(diǎn)。通過(guò)廣告的宣傳,從新LOGO、新口號(hào)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、代言人、廣告語(yǔ)到廣告的傳播模式,讓中國(guó)乃至世界更多年輕人了解80、90后安踏,最終主要通過(guò)廣告的宣傳達(dá)到與年輕人這一消費(fèi)群體在精神理念的表達(dá)和個(gè)人追求的方面形成共鳴的目的。

  六、廣告策略

  6.1廣告總主題的提煉:Keep Moving 安踏永不止步

  明確核心創(chuàng)意的明確:如安踏廣告中所刻畫(huà)的平凡人一樣,沒(méi)有過(guò)人的天賦,沒(méi)有顯赫的背景,沒(méi)有雄厚的資金。在一次次的失敗面前,不屈不撓。這些生活在我們身邊的普通人,正通過(guò)不懈地努力與追求,贏得應(yīng)屬于自己的尊重和榮耀。他們僅僅是草根,是內(nèi)心充滿希望,積極向上,堅(jiān)忍不拔的草根,是希望在國(guó)際舞臺(tái)上展鴻圖的草根。而安踏就是要做即能滿足品牌消費(fèi)需求,但價(jià)格又適合草根的產(chǎn)品。安踏希望,為那些草根一族提供實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)與可能。而這也正是可口可樂(lè)、肯德基等國(guó)際品牌孜孜不倦推廣的草根運(yùn)動(dòng)。作為卓越民族品牌與民族精神的代表,安踏顯然有理由較之這些跨國(guó)巨頭更有信心以中國(guó)的方式展現(xiàn)品牌魅力。從另一個(gè)層面看,安踏對(duì)于草根精神的推崇與宣揚(yáng),也恰好展現(xiàn)了一個(gè)成熟企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。安踏顯然已經(jīng)認(rèn)識(shí)到,體育精神的核心價(jià)值就是不斷超越、不斷改善、提升自己的能力與表現(xiàn),這一點(diǎn)與安踏的永不止步實(shí)際上是一脈相承的。與一些品牌略顯張揚(yáng)的宣傳策略不同,安踏顯得更為親民,更為務(wù)實(shí),更符合中國(guó)眾的道德評(píng)價(jià),安踏打造的廣告,都是展現(xiàn)了民族精神的經(jīng)典鏡頭。但從內(nèi)斂中,你卻鮮明感受到了安踏運(yùn)籌帷幄的國(guó)際戰(zhàn)略,感受到了安踏永不止步的民族精神。今日的特步,不僅是時(shí)尚運(yùn)動(dòng)第一品牌,也是一種健康生活方式的傳播者、推動(dòng)者。未來(lái),特步將繼續(xù)致力于提高人們的健康生活水平,致力于個(gè)性產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù),為全球每一位熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)和崇尚時(shí)尚生活的年輕人提供更舒適、更時(shí)尚的生活方式。

  6.2媒體策略

  按覆蓋面、受眾特征、千人成本選擇適當(dāng)?shù)拿浇轭?lèi)型:

  廣告發(fā)布的時(shí)段、周期、頻次界定:

 、 電視 : (全國(guó)性) CCTV-1 、 CCTV-5、 CCTV-6、 CCTV-8

  ② 報(bào)紙 : <<中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)>>、<<中國(guó)電視報(bào)>>、<<青年報(bào)>>等。

廣告策劃書(shū)12

  一、前言

  在所有的行業(yè)中,服裝行業(yè)是一個(gè)世界性的永恒的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。服裝作為衣食住行之首,人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。如今,隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和人們生活水平的提高,不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店,還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。

  自從1978年改革開(kāi)放,迎來(lái)了中國(guó)的新紀(jì)元,開(kāi)始了走具有中國(guó)特色的社會(huì)主義道路。我國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展,有了突發(fā)猛進(jìn),,所以我國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展也就不足為奇了。在這種情況下,誕生的服裝品牌不知其數(shù)。在20xx年大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾創(chuàng)立了,對(duì)于現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)的這個(gè)社會(huì),怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,對(duì)于服飾這一塊相當(dāng)如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng),個(gè)性,潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場(chǎng),以更強(qiáng),更好,更新,更潮的理念來(lái)展現(xiàn)。在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽(yáng)光,卻又不可頹廢,這個(gè)是很難做到的,格點(diǎn)做到了。格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛(ài)的潮流,更適合自己的潮流,因?yàn)楦顸c(diǎn),所以信賴(lài)。格點(diǎn)所在的廣州公司為了更好的使格點(diǎn)成為蘇州服裝業(yè)的主力軍,特進(jìn)行本次廣告策劃。

  二、環(huán)境分析

  A、宏觀環(huán)境分析

  20xx~2012年,隨著蘇州外企的不斷增多和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,蘇州市居民家庭人均可支配收入持續(xù)增長(zhǎng),在20010年突破了2。5萬(wàn)元大關(guān),到20xx年突破3萬(wàn)元大關(guān),達(dá)到33070元,比20xx年增加8070元。從增速來(lái)看,20xx~2012年蘇州市居民家庭人均可支配收入增幅分別為13。9%、14。7%、12。3%、10。3%、11。0%,年均增幅達(dá)12。4%。同時(shí),20xx年蘇州人均GDP2。9萬(wàn)美元,這與香港人均GDP相當(dāng)。

  除此之外,從吃飽穿暖有玩,到吃好穿好玩好,雖然僅僅是三個(gè)字的差別,但其中的變化意義非凡。“十二五”期間,蘇州人用于平日消費(fèi)支出的錢(qián)以每年8—10%的速度增加。更為可喜的是,蘇城各種消費(fèi)業(yè)態(tài)愈發(fā)豐富,大伙在發(fā)展型、享受型上的消費(fèi)不斷增多。

  綜合上述數(shù)據(jù),我們不難分析出,蘇州的消費(fèi)水平等正在節(jié)節(jié)高深,人們對(duì)服飾的需求也會(huì)提出更嚴(yán)格的要求,如追求時(shí)尚等。然而,格點(diǎn)正是不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研來(lái)對(duì)服飾進(jìn)行設(shè)計(jì)及改變,適合了廣大愛(ài)美女性的需求,符合廣大大眾的口味。

  B、微觀環(huán)境分析

  隨著蘇州經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和人們生活水平的提高,越來(lái)越多的商家看中了蘇州市場(chǎng)這塊“大蛋糕”。格點(diǎn)剛進(jìn)入蘇州服裝市場(chǎng)沒(méi)幾年,品牌尚未深入人心。此外,它還面臨其它品牌服裝的挑戰(zhàn),如以純、森馬、美特斯邦威等。這些品牌服飾在早格點(diǎn)幾年進(jìn)入蘇州市場(chǎng),擁有自己的品牌文化且能融入蘇州文化中,而且品牌理念深入人心。

  三、廣告定位

  市場(chǎng)定位

  目前,在蘇州市場(chǎng)上有很多的服裝品牌,如美特斯邦威、以純、森馬、NIKE、喬丹、李寧等。然而,格點(diǎn)在蘇州所擁有的專(zhuān)賣(mài)店很少,市場(chǎng)上的占有量更是極少。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn),我們將格點(diǎn)的目標(biāo)定在占蘇州服裝市場(chǎng)的30%,以其個(gè)性和質(zhì)量為保證。此外,還有一系列提高格點(diǎn)知名度的營(yíng)銷(xiāo)策劃手段,做到出奇制勝。

  商品定位:

  張揚(yáng),個(gè)性,潮流,時(shí)尚的年輕男女服飾

  廣告定位:

  個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

  廣告對(duì)象定位:

  18—25的時(shí)尚潮流女

  營(yíng)銷(xiāo)建議

  為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,在營(yíng)銷(xiāo)上必須將零售店的工作列為首位,只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷(xiāo)售的基礎(chǔ)。工作如下開(kāi)展:

 。1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

 。2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度,提高其積極性;

 。3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類(lèi)品牌舉行聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng);

  四、廣告策略

 。ㄒ唬⿵V告目的:

  經(jīng)過(guò)浩大的廣告攻勢(shì),在無(wú)錫本地的消費(fèi)者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能夠在這這一市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。并且以此為中心,吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。

 。ǘ⿵V告分期:

  a)導(dǎo)期:

  主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的'認(rèn)識(shí)和接受;

  展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;

  初步樹(shù)立品牌的形象。

  b)加強(qiáng)期:

  深度引導(dǎo)消費(fèi)者,塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴(lài)感和好感,搶占市場(chǎng);

  由點(diǎn)帶面,吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。

  c)補(bǔ)充期:

  以各種SP、促進(jìn)銷(xiāo)售,使品牌形象及產(chǎn)品銷(xiāo)售走向平穩(wěn)和發(fā)展,進(jìn)一步吸引經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)加盟品牌的信心。

 。ㄈ┰V求重點(diǎn):

  個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

  個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品

 。ㄋ模┽槍(duì)消費(fèi)者方面:

  針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

  1,制作sticker張貼計(jì)程車(chē)上,公車(chē)椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,并具有公益的作用。

  2,制作小型月歷卡片,于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取,也可夾于雜志頁(yè)內(nèi),贈(zèng)送讀者。

  3,除正式大篇幅的廣告外,在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢(qián),二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目,依舊有很大的效果。

  4,創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式,隨著廣告片節(jié)奏的深入,銜接出用Flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容,并強(qiáng)化用戶的視覺(jué)感官,增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度。

  五、廣告預(yù)算

  1,公車(chē)椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元,計(jì)程車(chē)上打LED廣告12000元

  2,制作月歷卡片4000元

  3,雜志報(bào)紙上登廣告10000元

  4,網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元

  總計(jì)54000元

廣告策劃書(shū)13

  活動(dòng)目的:

  1、穩(wěn)定老顧客

  2、發(fā)展新顧客

  3、提升美容院在該地區(qū)的著名度

  活動(dòng)要求:

  預(yù)備5000元貨品作活動(dòng)用(公司送出10套褻服)

  活動(dòng)時(shí)間:

  (促銷(xiāo)時(shí)間:9月29日——10月5日)

  活動(dòng)流程:

  一、邀宴客人:請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。

  二、會(huì)議流程:(18:30——21:00)

  1)主持人公布晚會(huì)開(kāi)始

  2)美容師表演《感恩的心》

  3)老板代表致感謝詞

  4)頒獎(jiǎng)

  a 感謝XX年對(duì)美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的忠實(shí)朋友_________ 特獎(jiǎng)大禮一份________ ;

  b 凡是美容院新老顧客均有一份精美禮品_________(請(qǐng)第二天到美容院領(lǐng)取)

  5)顧客代表講話

  (講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容

  師、自己在美容院得到的'歡樂(lè)、幫助《可舉列子》)

  6)褻服秀

  7)xx協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推薦產(chǎn)品

  8)美容院5.1促銷(xiāo)活動(dòng)公布方案(凡當(dāng)場(chǎng)下定金300元者,即可送褻服優(yōu)先享有)

  a 找托下定金

  b 美容師游說(shuō)顧客促成

  9)公布促銷(xiāo)時(shí)間,歡迎到美容院咨詢

  10)表演舞蹈,公布晚會(huì)結(jié)束。

  促銷(xiāo)活動(dòng)

  公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動(dòng)方案,促成消費(fèi)

  美容院須做的工作

  1、正確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函、確保到會(huì)人數(shù)(此工作必須在15日前完成,16、17日白天再發(fā)邀請(qǐng),并告知公司)

  2、租會(huì)場(chǎng)(ok廳飯廳均可,可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定)

  布置會(huì)場(chǎng)(音響、座位、盤(pán)果、橫幅、氣球等)

  水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的預(yù)備

廣告策劃書(shū)14

  汽車(chē)廣告策劃書(shū)占地面積達(dá)6000平方米。條件得天獨(dú)厚。該博覽中心管理先進(jìn),后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全,能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),使廣大的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng),免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車(chē)及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的;有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車(chē)交易場(chǎng)所。

  為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng),提高知名度,能夠使南方汽車(chē)博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,

  營(yíng)造聲勢(shì),前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實(shí)施,受其委托,特安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃。

  一、市場(chǎng)分析

  1.市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析

  A.樟木頭汽車(chē)博覽中心位于莞惠公路旁,公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò),交通十分便利快捷,本中心以樟木頭為中心,輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū),地理環(huán)境非常優(yōu)越。

  B.樟木頭具有“小香港”之稱(chēng),是廣大港、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá),在今后的幾年中,樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展,為南方汽車(chē)展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

  C.隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng),人民生活水平的逐步提高,汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍,在今后的幾年,汽車(chē)的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi),家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及,而汽車(chē)的消費(fèi)將更加的貼近大眾化,這些都為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

  2.自身優(yōu)勢(shì)分析

  A.現(xiàn)東莞及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散,而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,南方汽車(chē)博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車(chē)交易市場(chǎng),該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注,并咨詢投資,市場(chǎng)前景非常廣闊。

  B.自身環(huán)境優(yōu)越,占地面積大,整個(gè)博覽中心布局合理,大型停車(chē)場(chǎng)、展廳、交易廳等

  前言:隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高,享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善,萬(wàn)一啤酒經(jīng)過(guò)多年的研究,開(kāi)發(fā)現(xiàn)已成為市場(chǎng)上的熱門(mén)搶手貨,萬(wàn)一啤酒口感好,近幾年來(lái)已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng),并且銷(xiāo)售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映,適合大眾口味,讓人回味無(wú)窮,獨(dú)特之處,青島口味太濃了,有些人不適應(yīng),純生口味淡了一些當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。

  我們有理由相信,萬(wàn)一啤酒會(huì)是未來(lái)市場(chǎng)的主流。但在飽和期來(lái)臨之前,享受萬(wàn)一啤酒依然是最容易接受。

  愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間,萬(wàn)一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地

  1、市場(chǎng)背景:(1)據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;(2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營(yíng)養(yǎng);

  因?yàn)槿f(wàn)一啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng),同時(shí)預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起始日期(普及25%)速度的來(lái)臨。

  2、商業(yè)機(jī)會(huì):(1)20xx年開(kāi)入始進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng),消費(fèi)規(guī)模受挫甚(2)20xx年表面看上有些復(fù)蘇的假相,但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù),受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí),并不是長(zhǎng)久的

  因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn),但是在不穩(wěn)定市場(chǎng)上上市的,因采取更好的方式。的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策,才有可能成功。

  3、市場(chǎng)成長(zhǎng):(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受(2)青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的.喜愛(ài)、說(shuō)明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的(3)萬(wàn)一啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最?lèi)?ài)。

  4、消費(fèi)這接受性:(1)消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。因而,啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。

  3、商品分析

  1、用途:(1)50~60歲的男性:每天一瓶啤酒、故作飲料。(2)18~45歲的男女朋友聚會(huì)或是喜慶的節(jié)目。

  2、命名:(2)原名:提高商品的知名度,(2)中文名:萬(wàn)一

  3、包裝:采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)

  4、顏色:與天空相接——淡藍(lán)

  5、口味:以現(xiàn)在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味

  6、容量:與青島相仿——500CM

  7、價(jià)格:零售價(jià)定位:300之零售進(jìn)價(jià):2.80元、中盤(pán)價(jià)2.50元廠價(jià)2.30元

  4、市場(chǎng)分析

  1、設(shè)定對(duì)象:

 。1)18~45:現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的,但喝多啤酒了也會(huì)不好的一面。

 。2)50~60歲:每天一瓶故作飲料。

  2、市場(chǎng)預(yù)估:

  (1)導(dǎo)入期市場(chǎng)量:以18~45歲的青少年為目標(biāo),其中30%中等的消費(fèi)者105萬(wàn)人成上30%=31.5萬(wàn)人

  (2)成長(zhǎng)期市場(chǎng)量:加上50~60歲老年朋友為目標(biāo)110萬(wàn)人成上30%加上25萬(wàn)人=58萬(wàn)人

 。3)銷(xiāo)售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù)、第而二期銷(xiāo)以40%作回收即20xx成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)年度以:100加36000=37000(瓶)

  5、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

  1、銷(xiāo)售地域:

 。1)中等城市為主力,一般城市為次要。

 。2)以超市零售,商場(chǎng)較多的地方,廣西桂林河池,梧洲。

  2、營(yíng)銷(xiāo)道路:廣西,桂林,梧洲,河池南寧第5個(gè)區(qū)域中盤(pán)代理經(jīng)營(yíng)

  3、消費(fèi)者的研究:(1)動(dòng)機(jī)(2)朋友聚會(huì)(3)當(dāng)作飲料(4)性格:很關(guān)心,沒(méi)有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁(5)影響:a廣告,雜志,朋友介紹(6)購(gòu)買(mǎi)因素:a朋友的聚會(huì)和聚餐

  4、有利點(diǎn)和不利點(diǎn):

  有力點(diǎn)(1)消費(fèi)者接受我們產(chǎn)品評(píng)風(fēng)險(xiǎn)(2)啤酒市場(chǎng)也會(huì)很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展。

  不利點(diǎn)(1)現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)許多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,有的是有著很多年歷史(2)廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)

  5、廣告建議:

 。1)廣告的概念:味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡

 。2)設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求;增強(qiáng)廣告的記憶。

  廣告主題:著重體現(xiàn)啤酒的口感好,他的香味迷人,合適于大眾的口味讓人精神好。

  6、廣告的創(chuàng)意:

  廣告創(chuàng)意1)鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車(chē)裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高,雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠(yuǎn)出會(huì)出來(lái)一個(gè)小孩,當(dāng)他反映過(guò)來(lái)時(shí)候他的車(chē)頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹(shù)上,而且在頂上面啤酒全部甩了下來(lái)全部碎了,流露出很多的泡泡,還有那濃濃的小麥的味道,四處飄散,在田間的農(nóng)民問(wèn)到這種味道時(shí)隨著這種味道而來(lái),一看好多啤酒他的香迷住了他們,他們二話不說(shuō)就那起啤酒來(lái)和口感真好讓人精神舒服富有活力,雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買(mǎi)完,而且不停的說(shuō)萬(wàn)一啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。

  廣告創(chuàng)意2)一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好,一天躲在家里不出房間,正個(gè)人都失落及了,雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬(wàn)一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里,他們很高興的打開(kāi)他,雖知道一大開(kāi)事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來(lái)一拿起他就往嘴里喝,那冰冰的感覺(jué)很舒服,他整個(gè)人都精神起來(lái),喝了一口還想喝,雖知道他全部喝完了,他的弟弟很生氣,就麻了他,兩兄弟吵了起來(lái),鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過(guò)來(lái)一看,也聞道了這種味道他們也想喝沒(méi)有勸架知識(shí)總問(wèn)他們?nèi)ツ抢镔I(mǎi)的弄得兩兄弟跟生氣了,于是他們發(fā)誓以后一定要把萬(wàn)一啤酒全部買(mǎi)回來(lái),弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買(mǎi)萬(wàn)一啤酒,他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬(wàn)一啤酒永遠(yuǎn)是朋友。

  7、廣告的實(shí)施期:20xx年1月。

  8、廣告媒體預(yù)策:用電視媒體和報(bào)紙還有網(wǎng)上。

  9、廣告的預(yù)算:A、花費(fèi)80萬(wàn)元的資金進(jìn)行分配B、廣告將在黃金時(shí)段播出

廣告策劃書(shū)15

  一、主辦單位 華南理工大學(xué)校團(tuán)委、校學(xué)生會(huì)

  承辦單位 資源科學(xué)與造紙工程學(xué)院團(tuán)委、學(xué)生會(huì)

  材料科學(xué)與工程學(xué)院團(tuán)委、學(xué)生會(huì)

  項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 張林鋼 宋健

  二、活動(dòng)時(shí)間 10月22日――11月19日

  三、活動(dòng)場(chǎng)地 華南理工大學(xué)逸夫人文館

  四、活動(dòng)目的 1、展示華工學(xué)生的想象能力、創(chuàng)新能力、動(dòng)手能力及人文素質(zhì)

  2、作品將直接用于校園各項(xiàng)設(shè)施,將對(duì)保護(hù)設(shè)施(如草坪、課桌文化)、節(jié)約資源(如水)、改善和美化生活環(huán)境(如車(chē)棚和住所噪音)等發(fā)揮持久和實(shí)質(zhì)性的效用。

  3、激發(fā)我們大學(xué)生的主人翁意識(shí)和責(zé)任感,宏揚(yáng)真、善、美。

  4、廣告作為一種宣傳方式 主要在于體現(xiàn)它所宣傳的理念 我們這次大賽的理念就是服務(wù)于公益事業(yè)。

  五、可行性分析

  1、 作品來(lái)源可行性分析

 、 這項(xiàng)活動(dòng)比較符合同學(xué)們的創(chuàng)新思想,能夠?yàn)橥瑢W(xué)們展露才華提供機(jī)會(huì)。對(duì)于單純的個(gè)人參賽來(lái)說(shuō),主要通過(guò)各項(xiàng)宣傳活動(dòng)激發(fā)其大學(xué)生責(zé)任感和愛(ài)校精神,刺激其創(chuàng)意思維,來(lái)調(diào)動(dòng)一部分人的參賽積極性。

 、 此次活動(dòng)的作品制作起來(lái)比較容易。平面設(shè)計(jì)類(lèi)通過(guò)一些顏料、幾張海報(bào)紙就可以做出來(lái);文字類(lèi)更容易,只需要?jiǎng)幽X筋想,就可以出作品;動(dòng)畫(huà)類(lèi)用的都是同學(xué)們比較熟悉的'軟件如flash,photo shop,power point等,操作起來(lái)比較得心應(yīng)手,而拍攝DV在數(shù)碼相機(jī)相當(dāng)普及的今天,也是很容易的一件事了。因此,此次活動(dòng)肯定會(huì)有很多好的作品出現(xiàn)的。

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