招生策劃書

時(shí)間：2023-03-05 13:25:13 策劃書我要投稿

招生策劃書15篇

　　充實(shí)的工作生活一不留神就過去了，我們的工作又將翻開新的一頁，迎來新的任務(wù)和目標(biāo)，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫策劃書吧。現(xiàn)在你是否對策劃書一籌莫展呢？以下是小編為大家整理的招生策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

招生策劃書15篇

招生策劃書1

　　雖然說圣誕，元旦剛過去不久，“雙蛋”好像離我們還很遠(yuǎn)，但是作為專業(yè)的輔導(dǎo)學(xué)校的招生人，應(yīng)該對于全年的招生宣傳活動(dòng)做一系列詳細(xì)的策劃，下面633英語單詞速記濟(jì)南中心專門給大家設(shè)計(jì)了“雙蛋”的招生策劃案，親們可以先囤貨哦！

　　活動(dòng)對象：

　　學(xué)校所有在讀學(xué)生（初中階段，高中階段）；在讀學(xué)生邀請的好朋友；招生老師邀請的意向?qū)W員。

　　活動(dòng)形式：

　　師生互動(dòng)英語游戲唱歌表演教學(xué)等大聯(lián)歡。

　　活動(dòng)預(yù)算和規(guī)模：

　　規(guī)模：濟(jì)南地區(qū)鼓勵(lì)所有學(xué)員參加，實(shí)在不能參加的'學(xué)員須提前請假。泰安地區(qū)所有內(nèi)部學(xué)員建議采取提前報(bào)名的辦法，可提前一周下發(fā)活動(dòng)通知！人數(shù)控制在最大教室能容納的范圍，如果報(bào)名人數(shù)較多，可以分班進(jìn)行！

　　場地要求：

　　最大教室

　　人員要求：

　　所有任課老師和教務(wù)老師

　　成本預(yù)算及獎(jiǎng)品設(shè)置：

　　1、校內(nèi)裝飾（氣球+新年海報(bào)+彩帶100元）

　　2、圣誕帽10個(gè)（50元）

　　3、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品1000元（一等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品300代金卡；二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品文具禮盒套裝；三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品筆袋；四等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品彩色橡皮；紀(jì)念獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品鉛筆或各種一元左右的小禮品）

　　4、活動(dòng)宣傳單3000張（500元）

　　5、抽獎(jiǎng)用乒乓球100個(gè)（100元）

　　6、兼職宣傳人員3—5人，工資預(yù)計(jì)1000元

　　活動(dòng)實(shí)施流程：

　　一、活動(dòng)開始前三周安排老師在學(xué)校門口以抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行活動(dòng)的宣傳招生。

　　二、抽獎(jiǎng)形式為：用50個(gè)乒乓球放在一個(gè)抽獎(jiǎng)盒里，上面標(biāo)注好1—5的數(shù)字，參與抽獎(jiǎng)即可100%中獎(jiǎng)。

　　三、所有參與抽獎(jiǎng)的孩子或者家長抽完獎(jiǎng)后須登記詳細(xì)名字和電話，，家長可憑扣過章的宣傳單在一月一日前到中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

　　四、所有參與抽獎(jiǎng)并到中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品的孩子，可以有機(jī)會(huì)參加元旦當(dāng)天新年聯(lián)歡會(huì)，并可參加聯(lián)歡會(huì)當(dāng)天的再次抽獎(jiǎng)！鼓勵(lì)孩子能夠參加聯(lián)歡會(huì)的排練，并最好跟隨合適的班聽課，從而達(dá)到招生的目的！

　　五、元旦大聯(lián)歡的活動(dòng)流程：

　　1、組織學(xué)員及家長入場就座，觀看學(xué)校課程設(shè)置介紹PPT，633宣傳片的播放。

　　2、各班選送節(jié)目表演（每個(gè)節(jié)目控制時(shí)間在10—15分鐘），由校長對節(jié)目進(jìn)行打分！

　　3、集體英文游戲，公開課（達(dá)到讓家長了解課堂形式和老師上課形式的目的。

　　4、集體抽獎(jiǎng)。

　　5、校長講話，頒發(fā)獎(jiǎng)品，給得分最高的班頒發(fā)獎(jiǎng)狀！

　　每個(gè)教育機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自己機(jī)構(gòu)的不同情況進(jìn)行細(xì)節(jié)的調(diào)整，同時(shí)也歡迎大家各抒己見，使得咱們的招生策劃更加完備！

招生策劃書2

　　長諸個(gè)層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)院印象及學(xué)生選擇院校就讀的主要考慮等，可為院校提供較為客觀的材料，以供決策參考，由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指院校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢，職業(yè)學(xué)院招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，院校和區(qū)域?yàn)橹�，如技校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初級中學(xué)畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于院校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般院校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。

　　一、職業(yè)學(xué)院的市場定位

　　定位是在顧客心理上建立自身造型及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)院定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位，所以院校應(yīng)解消費(fèi)者心理，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，院校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特造型及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時(shí)代，技校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳造型，而采取的步驟有：

　�。ㄒ唬┐_認(rèn)院校最有利的競爭造型，定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，院校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢，技�？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出院校造型。

　　（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富造型和競爭性的優(yōu)勢，如某技校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。

　　（三）定位的宣傳和堅(jiān)持。

　　定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是院校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同，宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳院校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托，宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等，定位是院校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。

　　定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累，因此技校一旦確立、選擇自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅(jiān)持，全力以赴，定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身造型；或使自身造型與學(xué)生或家長腦海中定型造型有機(jī)銜接，比重新建立造型要容易，也可以采用新位置策略，如技校本身造型欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生，定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如高校擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。

　　二、營銷推廣策略

　　營銷推廣包括人員推銷、平面廣告、促銷和公共關(guān)系。

　　1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高，在招生工作中，人員推銷可有對個(gè)人訪談、開會(huì)、電話推銷等方，在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選，或可采用技校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及院校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干，人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年技校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶院校。

　　2、平面廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)，職業(yè)學(xué)院招生平面廣告對象為學(xué)生和家長及生源院校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素，平面廣告的任務(wù)是建立院校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及院校特色、環(huán)境、服務(wù)等，關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向，平面廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立造型等，平面廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個(gè)解，產(chǎn)生需求和欲望，通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)院的'性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；平面廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出院校獨(dú)特優(yōu)勢；平面廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；造型性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及院校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面法子，如播放院校獻(xiàn)愛心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。

　　3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合，促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源�；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有技校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎�，起到很好的宣傳作用�?/p>

　　4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對院校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使院校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場一致，從而被學(xué)生和家長接納，公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕，主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率，公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象，當(dāng)群眾才接觸某個(gè)院校并不會(huì)覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的，如某技�？鐓^(qū)域招生，為與學(xué)生家長溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會(huì)，表達(dá)院校重視與家庭溝通，并長期堅(jiān)持，使院校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如技校參加的社會(huì)公益活動(dòng)，在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時(shí)間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng)；利用傳媒、及時(shí)報(bào)道院校各種活動(dòng)及動(dòng)向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話、網(wǎng)站；開辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對院校的認(rèn)知印象，起到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化作用。

　　三、渠道策劃

　　招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢，所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效，招生渠道在招生中占有非常重要的地位，渠道運(yùn)用，存乎一心。

招生策劃書3

　　概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，（錄取標(biāo)準(zhǔn)）怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問題進(jìn)行思考，出謀劃策的。近幾年，我們的公辦院校也為此使出了渾身解數(shù)。然而，每當(dāng)招生的大幕徐徐落下，總是幾家歡樂幾家愁，成功者有之，失敗者有之。

　　我校是一所經(jīng)人民政府批準(zhǔn)、國家教育部備案，面向全國招生的公辦專科學(xué)校，學(xué)校成立于19cc年，我們擁有強(qiáng)大的師資力量、過硬的教學(xué)硬件設(shè)施。在校師生兩萬余人。為了學(xué)校的長期發(fā)展，現(xiàn)我院校決定展開全面的招生計(jì)劃，現(xiàn)就我學(xué)校的現(xiàn)狀我的方案如下：

　　一，廣告商品

　　xxx學(xué)院

　　二，廣告目的

　　1，擴(kuò)大招生范圍，增加招生人數(shù)，擴(kuò)大師資來源。

　　2，提高學(xué)校的知名度

　　3，銜接08 --09年招生廣告

　　4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

　　三，廣告期間

　　08年------到09年之間的`招生廣告。招生期間根據(jù)情況作相應(yīng)的改進(jìn)。

　　四，廣告區(qū)域

　　全國各地區(qū)

　　五，廣告對象

　　所有在校高三畢業(yè)生，以及想18---24歲之間的青年。立志學(xué)習(xí)，想進(jìn)一步深造。都是我們招生的對象。

　　六，策劃構(gòu)思

　　1，上網(wǎng)人群的年齡段分析，以青年居多。而大多數(shù)都是在校學(xué)生。有利學(xué)校的宣傳。

　　七，廣告策略

　　廣告實(shí)施概述

　　本次廣告暨推廣活動(dòng)是針對高校招生這一特殊活動(dòng)展開，它不同于一般商品廣告，具有時(shí)間集中，信息量大，針對性強(qiáng)，內(nèi)容必須真實(shí)權(quán)威等特點(diǎn)。針對以上要求我們將單次招生宣傳與樹立學(xué)院整體品牌形象結(jié)合起來，兼顧眼前與長遠(yuǎn)利益，希望能夠收到良好效果。

　　具有多次成功合作經(jīng)驗(yàn)，在本次活動(dòng)中將擔(dān)當(dāng)主要角色。

　　整個(gè)活動(dòng)以網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，電視，報(bào)紙廣告為輔。報(bào)紙廣告主要目的是引起考生及家長關(guān)注，從而提高電視宣傳的收視率及宣傳效果。

　　1，針對各地區(qū)學(xué)生觀念的不同制定不同的招生計(jì)劃。

　　2，制作STICKER張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒高中畢業(yè)生，立志學(xué)習(xí)，想進(jìn)一步深造的18---24歲之間的青年注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。

　　3，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報(bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

　　4，最主要的是在網(wǎng)絡(luò)上，詳細(xì)介紹學(xué)校的基本情況，以及開設(shè)專業(yè)的情況。開設(shè)在線咨詢，留言等板塊增加登陸者對學(xué)校的了解。

　　八，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

　�。ㄒ唬� 卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

　　簡介學(xué)校情況，師資力量，學(xué)校規(guī)模，就業(yè)情況，以及學(xué)校對學(xué)生的再校生活情況保證。

　�。ǘ� 電視廣告策劃

　　展現(xiàn)學(xué)校全貌鳥瞅圖片。利用廣告詞進(jìn)行大力宣傳。或者在電視上作一個(gè)專訪性的現(xiàn)場直播電話問答節(jié)目。

　�。ㄈ� 廣播臺在廣播上大力宣傳學(xué)校。

　　九，效果評測

　　（一）事前

　　對廣告作品與宣傳節(jié)目進(jìn)行評估，采用“實(shí)驗(yàn)室法”。

　�。ǘ┦轮�

　　節(jié)目播放期間，對受眾做調(diào)查，并統(tǒng)計(jì)媒體實(shí)際覆蓋率和觀眾對節(jié)目播出的反映。

　�。ㄈ┦潞�

　　對本次報(bào)名暨推廣活動(dòng)的總效果進(jìn)行綜合評估。

招生策劃書4

　　現(xiàn)在各種學(xué)校都在不斷的成立，除了重點(diǎn)大學(xué)和一本二本大學(xué)之外，所有學(xué)校機(jī)會(huì)都在為招生努力著。其中三本的大學(xué)都在為生源感到發(fā)愁，就不要提各種大專、中專、技校了。現(xiàn)在生源已經(jīng)逐漸的減小了，而學(xué)校卻越來越多，供求變化之內(nèi)，很多學(xué)校都走出校門，開始宣傳自己，為招生作準(zhǔn)備了！可以說，只要有一定的文化知識，任何學(xué)生就不愁找不到學(xué)校上學(xué)！

　　我在長期的招生工作中，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)寫出了自己的的招生策劃書，讓自己更好的工作：

　　一、招生計(jì)劃背景概述:。

　　1、學(xué)校簡介：………………………………………………

　　2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

　　市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。所以說招生營銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

　　二：在學(xué)校招生工作營銷理念及運(yùn)作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面。

　　1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定

　　市場調(diào)查是招生營銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)�？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個(gè)層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

　　由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹�，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。

　　2、職業(yè)學(xué)校的市場定位

　　定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取的步驟有：

　�。ㄒ唬┐_認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職�？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。

　�。ǘ┻x擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。

　�。ㄈ┒ㄎ坏男麄骱蛨�(jiān)持，

　　定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。定位是學(xué)校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。

　　定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。

　　三、營銷推廣策略

　　營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。

　　1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個(gè)人訪談、開會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選�；蚩刹捎寐毿ＰｉL、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。

　　2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的`特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。

　　3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源�；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?/p>

　　4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場一致，從而被學(xué)生和家長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的。如某職�？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會(huì)，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長期堅(jiān)持，使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如職校參加的社會(huì)公益活動(dòng)，在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時(shí)間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng)；利用媒體、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持，網(wǎng)站；開辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化作用。

　　四、渠道策劃

　　招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

　　五、招生生源背景分析：

　　招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì)擁有激情。招生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動(dòng)你的學(xué)員。

　　1 、尋找學(xué)員

　　不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

　　2 、評審你的招生團(tuán)隊(duì)

　　對于大多數(shù)招生來說 80:20 定律。

　　80% 的招生額（業(yè)績）是來自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績的增長就是必然的。

　�。� 1 ）圈定市場范圍

　�。� 2 ）列出現(xiàn)有代理的名單

　�。� 3 ）對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

　�。� 4 ）通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理

　　（ 5 ）讓他們工作起來

　　3、找到真正的學(xué)員

　　通過以上評審的招生團(tuán)隊(duì)，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。

　　4、預(yù)約學(xué)員

　　約見的方法

　　電話預(yù)約、代理邀請等

　　電話預(yù)約的目的：

　　（ 1 ）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

　�。� 2 ）引起學(xué)員和你面談的興趣。

　�。� 3 ）爭取面談的機(jī)會(huì)。

　　5 、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）

　　6 、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）

　　現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯(cuò)，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對課程的價(jià)格、服務(wù)也很在意，在剛開始接觸學(xué)員時(shí)要給對方留下實(shí)在、可靠的感覺，能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來，增強(qiáng)學(xué)員對你的信任。自己要多學(xué)知識，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對自己自信，對學(xué)校、對課程自信.

　　六、招生策劃建議

　　一、如學(xué)習(xí)期滿后，尚不能獨(dú)立維修者，可免費(fèi)再學(xué)，直到學(xué)會(huì)為止

　　二、本學(xué)�？膳c學(xué)員簽定《就業(yè)保證協(xié)議》，保證為每位學(xué)員安排工作，成績優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)

　　三、學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店，公司會(huì)為學(xué)員提供長期的免費(fèi)新款產(chǎn)品維修技術(shù)支持服務(wù)

　　四、本公司可以為學(xué)員，全程提供長期大量配件與維修設(shè)備服務(wù)，為您做到后顧無憂！

　　招生活動(dòng)作為職校聚集生源的主要手段，同時(shí)也是職校生存發(fā)展的具體體現(xiàn)，因而有導(dǎo)向、目標(biāo)的意義。根據(jù)學(xué)生是第一因素的觀念，招生工作應(yīng)作為職校工作起點(diǎn)，并貫徹始終。職校所營銷的教育產(chǎn)品，通過招生活動(dòng)中學(xué)生的選擇和意見來檢驗(yàn)質(zhì)量，并以此獲取信息，決定專業(yè)，改進(jìn)質(zhì)量，增添附加服務(wù)等。招生營銷活動(dòng)是職校進(jìn)行目標(biāo)選擇，教育產(chǎn)品設(shè)計(jì)與改進(jìn)，附加產(chǎn)品增刪的學(xué)校整體工作的依據(jù)和目的。以招生營銷活動(dòng)為起點(diǎn)來布局，謀劃職校整體工作，是現(xiàn)代職校經(jīng)營觀念發(fā)展的必然。正確認(rèn)識職校招生活動(dòng)作用和意義，了解招生工作在全局工作的地位，才能正確調(diào)配各種因素，形成市場化機(jī)制，求得職校的生存與發(fā)展。

　　一個(gè)學(xué)校的發(fā)展與否和學(xué)生的畢業(yè)就業(yè)質(zhì)量有著巨大的關(guān)系，只有做的更好了，才能夠走的更遠(yuǎn)，這就是我在總結(jié)招生之后的工作經(jīng)驗(yàn)，只有努力了，才會(huì)做的更好，這是我一直以來都在努力爭取的事情，相信大家都知道。只有招到更多的學(xué)生，學(xué)校才會(huì)發(fā)展，知名度才會(huì)增加，我會(huì)為學(xué)校的發(fā)展和招生做出自己最大的努力的！

招生策劃書5

　　一、園況分析

　　我園現(xiàn)有班級6個(gè)，其中：小班2個(gè)，中班2個(gè)，大班2個(gè).

　　二、預(yù)計(jì)招生

　　本學(xué)期，我園欲新增托班一個(gè)，招生人數(shù)20人。同時(shí)，大班面臨畢業(yè)，我園須在本學(xué)期招生70人，共計(jì)招生90人。

　　三、招生措施

　　(一) 成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組

　　招生組長：XXX

　　電訪負(fù)責(zé)人：XXX、XXX

　　幼兒資料收集人：XXX

　　招生物資負(fù)責(zé)人：XXX

　　來園接待：XXX、XXX、XXX

　　招生工作實(shí)行組長負(fù)責(zé)制和教師首問制。

　　(二) 全面分析當(dāng)前招生行情，確定我園招生策略，并做好充分的準(zhǔn)備工作

　　1、繼續(xù)堅(jiān)持我園面向中低端消費(fèi)人群辦園的宗旨，制作精美、全彩印宣傳冊，突出我園理性收費(fèi)高品質(zhì)辦園、環(huán)境干凈整潔、師資配備合理的特色。

　　2、分析我園在編幼兒的家庭分布特點(diǎn)，與家長討論擇園入學(xué)的主要原因，分析我園周邊幼兒園的招生特點(diǎn)從中總結(jié)我園的競爭優(yōu)勢，確定我園招生的重點(diǎn)范圍以及招生特色。

　　3、組織全體教師，進(jìn)行專職培訓(xùn)。強(qiáng)調(diào)此項(xiàng)工作的重要性，特別對自身特色、師資配備以及軟硬件設(shè)施等要統(tǒng)一口徑，以便與準(zhǔn)生源近距離接觸溝通，增加對幼兒園的認(rèn)知度與信任度。

　　(三) 多渠道發(fā)布招生信息

　　1、通過在園內(nèi)宣傳欄、園大門口宣傳欄張貼20xx年春季招生簡章和20xx年夏季招生簡章。

　　2、與小區(qū)物業(yè)聯(lián)系，在XXX小區(qū)、XXX小區(qū)、XXX小區(qū)、XXX小區(qū)、XXX小區(qū)、XXX小區(qū)、XXX市場等場所的主要街道、宣傳欄懸掛招生條幅、張貼招生簡章。

　　3、

　　4、

　　5、利用“六.一”兒童節(jié)大型戶外演出活動(dòng)，請準(zhǔn)生源及家長來園觀看。向曾經(jīng)來園咨詢并留有信息的家長發(fā)送招生信息。通過家長收集潛在生源信息，發(fā)動(dòng)家長代為發(fā)送招生信息。為了保證資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以和家長進(jìn)行手遞手的'發(fā)放活動(dòng)，以便我們能和家長進(jìn)行面對面的交流。教師應(yīng)耐心講解，通過有效的溝通，在對咨詢者派發(fā)宣傳冊的同時(shí)，詳細(xì)了解生源信息，并留下寶寶姓名、家長姓名、工作單位、聯(lián)系電話等詳細(xì)資料，建立詳細(xì)的準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫。

　　注意事項(xiàng)：與家長交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確地體現(xiàn)幼兒園特色，并盡量留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動(dòng)的時(shí)間。

　　(五) 電話招生

　　根據(jù)收集整理的詳細(xì)的準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，進(jìn)行電話跟蹤回訪，確認(rèn)需求，加深幼兒園品牌印象。

　　(六) 優(yōu)惠政策，吸引招生

　　1、

　　2、實(shí)行早報(bào)名低學(xué)費(fèi)、晚報(bào)名高學(xué)費(fèi)收費(fèi)政策，激勵(lì)廣大準(zhǔn)生源積極報(bào)名。實(shí)行穩(wěn)定學(xué)費(fèi)制，我園幼兒學(xué)費(fèi)從小班至大班不會(huì)隨成本的升高而升高，以誠信、理性的收費(fèi)制度吸引生源。

　　3、由家長引薦來的生源，我園將給予該家長一定的學(xué)費(fèi)優(yōu)惠，以鼓勵(lì)更多家長參與進(jìn)來。

　　(四) 教師與家長之間手遞手的發(fā)放

招生策劃書6

　　一、活動(dòng)：

　　20xx年1月17日晚8點(diǎn)

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)

　　FeelingHouse

　　三、主辦

　　國際合作部

　　四、活動(dòng)目的

　　一次化妝晚會(huì)，讓外教與海歸老師與同學(xué)切身交流，讓同學(xué)對斯威本科技大學(xué)出國留學(xué)的有更深的。屆時(shí)，晚會(huì)將邀數(shù)名外教與留學(xué)回國人士等晚會(huì)的特邀嘉賓。晚會(huì)招生項(xiàng)目的次活動(dòng)，會(huì)的活動(dòng)前，將緊扣“文化無國界，放眼看世界”主題，力求把晚會(huì)辦出，辦出水準(zhǔn)。

　　五、活動(dòng)流程：

　　1、主持人介紹到場及嘉賓，宣布晚會(huì)正式開始；

　　2、晚會(huì)活動(dòng)正式開始，播放錄制MV

　　3、由6位嘉賓選6位自帶面具最炫的人員面對面交流。

　　4、cosplay表演

　　5、游戲一：才藝比賽。（英文翻譯、歌曲、對白）

　　6、魔術(shù)堡壘表演。

　　7、由6位上場人員，抽名片。然后猜人，請名片里面的人上臺自我介紹并交流。

　　8、游戲二：現(xiàn)場互動(dòng)游戲（收集隨身物品）

　　9、請賓盛裝出席或自創(chuàng)個(gè)性服飾，評選最出位、最驚艷個(gè)性服飾獎(jiǎng)；

　　10、悄悄話：“新年心愿”、“直言直語”、“砰然心動(dòng)”；

　　11、經(jīng)典英文歌曲大合唱。

　　12、播放活動(dòng)結(jié)尾曲－《友誼天長地久》英文版。

　　六、工作：

　�。�1）提交書面申請（并附經(jīng)費(fèi)預(yù)算）。

　�。�2）出兩位合適的晚會(huì)主持人。在篩選上會(huì)考慮英文和臺風(fēng)問題。并通知提前作好主持本晚會(huì)的；

　　（3）由大一新生表演的節(jié)目：COSPLAY（動(dòng)漫真人show）與魔術(shù)堡壘出的奇幻魔術(shù)世界（未定）

　�。�4）作好本次晚會(huì)的宣傳工作。將校園廣播臺、海報(bào)的，在晚會(huì)前宣傳，使被邀請的老師、同學(xué)都并本次晚會(huì)；

　�。�5）制作晚會(huì)專用邀請函（大約學(xué)生30，教師15），寫好請柬，并派工作一一送達(dá)誠邀嘉賓的和同學(xué)；錄制關(guān)于海歸老師留學(xué)感想的DV制作MV當(dāng)晚播放；制作迎賓牌VIP卡；制作來賓登記表格；齊全的招生項(xiàng)目的資料。

　�。�6）購買面具、彩燈、蠟燭、禮物、氣球、彩帶、拉花等晚會(huì)會(huì)場布置用品。將當(dāng)晚所用的`音樂刻碟，并備一份，以防音樂臨時(shí)故障。并預(yù)先去餐廳預(yù)定當(dāng)晚的食物，以備餐廳不。

　�。�7）4位禮儀小姐接待項(xiàng)目安排（簽到、派發(fā)面具、鮮花、活動(dòng)時(shí)派發(fā)禮物、迎送貴賓。

　　（8）布置會(huì)場；

　　1、提早去考察會(huì)場，桌子等場地?cái)[放，當(dāng)晚工作人員將7點(diǎn)去活動(dòng)現(xiàn)場布置。

　　2、安排到人員會(huì)場的管理和服務(wù)事宜，例如禮儀、音響設(shè)備、內(nèi)部人員的等；

　�。�9）分派任務(wù)

　　晚會(huì)策劃：寒葦烙夕

　　主持人：06電腦藝術(shù)

　　現(xiàn)場拍攝：06電腦藝術(shù)

　　邀請函、工作表格、迎賓牌制作：06多媒體

　　DV前期制作：05信管

　　會(huì)場布置、禮品購買：06電腦藝術(shù)

　　音響、燈光：06網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

　　的禮儀事務(wù)（書房門口、上臺禮物派送）：**電腦藝術(shù)

　　舞臺道具的迎賓登記、派發(fā)面具、鮮花、撤離等：06電腦藝術(shù)

　　七、經(jīng)費(fèi)申請：

　　包場：1500元

　　場地布置：200元

　　獎(jiǎng)品：100元

　　宣傳費(fèi)用：100元

　　不可預(yù)計(jì)費(fèi)用200元

招生策劃書7

　　生源是學(xué)校的生命線，招生是學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展，因此招生工作應(yīng)作為學(xué)校工作的起點(diǎn)，并貫徹始終。我校雖是全年不間斷的進(jìn)行招生，但冬季招生相對其他幾個(gè)季節(jié)是有一定挑戰(zhàn)的，畢竟春節(jié)將至，生源基數(shù)較小，要想做好這個(gè)階段的招生就必須有一套針對性的招生策劃，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、導(dǎo)引，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案，目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。

　　關(guān)于招生計(jì)劃的建議如下：

　　一、招生定位策劃。招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。本校招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的絕大部分。

　　二、招生渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。具體措施如下：

　　學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工身兼招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。

　　聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。

　　參加各級各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷。

　　到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。

　　新聞媒體宣傳，樹立形象。

　　各種實(shí)物廣告、宣傳單等。

　　網(wǎng)絡(luò)招生，在西安及周邊城市各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

　　三、招生廣告策劃有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息。如：北方教學(xué)體系三分理論七分實(shí)踐，北方就業(yè)百分百推薦工作，北方管理半軍事化教學(xué)、封閉式管理等等。以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡約，針對性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理。從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：

　　1、硬件廣告：通過報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)腵活動(dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。（如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)，長期性的一個(gè)掃街活動(dòng)等。）

　　2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。口碑效應(yīng)是最好的廣告，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。

　　四、電話預(yù)約，代理邀請

　　電話預(yù)約的目的：

　　1、是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

　　2、引起學(xué)員和你面談的興趣。

　　3、爭取面談的機(jī)會(huì)。

　　4、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）5理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）

　　注：電話咨詢中應(yīng)語言得體，現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯(cuò)，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對課程的價(jià)格、服務(wù)也很在意，在剛開始接觸學(xué)員時(shí)要給對方留下實(shí)在、可靠的感覺，能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來，增強(qiáng)學(xué)員對你的信任。自己要多學(xué)知識，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對自己自信，對學(xué)校、對課程自信。

　　五、培訓(xùn)承諾

　　如學(xué)習(xí)期滿后，尚不能獨(dú)立維修者，可免費(fèi)再學(xué)，直到學(xué)會(huì)為止。

　　本學(xué)�？膳c學(xué)員簽定《入學(xué)協(xié)議》、《就業(yè)保證協(xié)議》，保證為每位學(xué)員安排工作，成績優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)。

　　學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店，學(xué)校與龜博士合作有利于為學(xué)員提供優(yōu)惠的新款產(chǎn)品、維修技術(shù)的支持服務(wù)。

　　本公司可以為學(xué)員，全程提供長期的維修技術(shù)指導(dǎo)，為您做到后顧無憂！

　　六、制作一個(gè)學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)。

　　錄入所有咨詢學(xué)生的信息，設(shè)定免費(fèi)的試聽課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪。

　　七、授課老師一定要認(rèn)真，負(fù)責(zé)，有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

　　授課老師是學(xué)校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發(fā)力。授課老師不管是兼職還是專職，永遠(yuǎn)要用正直的老師。以上的所有策劃宣傳活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必須圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書面材料，必須增強(qiáng)執(zhí)行力，切實(shí)執(zhí)行。

　　重要的是從自身作起，作為一名招生人員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。而且應(yīng)當(dāng)以激情來招生。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì)擁有激情。招生人員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動(dòng)你的學(xué)員。

　　最后希望在我們的努力下為北方學(xué)校西安地區(qū)20xx年的招生工作畫上一個(gè)完美的句號！

　　最后，小編希望文章對您有所幫助，如果有不周到的地方請多諒解，更多相關(guān)的文章正在創(chuàng)作中，希望您定期關(guān)注。謝謝支持！

招生策劃書8

　　一、前期準(zhǔn)備

　　1、制定招生簡章，招生內(nèi)容包括：學(xué)校簡介、cbdf簡介、開設(shè)課程、舞蹈報(bào)名電話、學(xué)校地址等。

　　2、招生電話要保持隨時(shí)有人接聽，盡可能避免漏接免接咨詢電話。

　　3、學(xué)校環(huán)境布置到位，并制作相關(guān)的展板以介紹招生簡介和學(xué)校簡介，讓家長了解學(xué)校的大概情況和招生的大概內(nèi)容。

　　4、配備好專業(yè)的招生老師，做好家長的.接待工作，該招生老師要了學(xué)校開設(shè)舞蹈的特色，對學(xué)校有整體的了解，預(yù)設(shè)好一些家長可能會(huì)問的問題并預(yù)設(shè)好該怎樣回答此問題。

　　5、準(zhǔn)備好學(xué)校舞蹈的報(bào)名表格，給前來報(bào)名或咨詢的家長填寫。

　　6、為避免因孩子哭鬧而導(dǎo)致家長咨詢過程的不暢，可在招生現(xiàn)場準(zhǔn)備一些玩具或零食（如：糖、氣球）

　　二、廣告宣傳

　　1、如果有條件的話可以開通公眾號，先請一些朋友、老師關(guān)注微信，并轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)的招生、宣傳文章，通過活動(dòng)吸引更多的人參與進(jìn)來。

　　2、印刷招生簡章宣傳單頁，在學(xué)校周邊、家長出入多的地方發(fā)放。

　　3、可做一些橫幅、招生海報(bào)懸掛在學(xué)校周邊的先驗(yàn)處，或與物業(yè)（或街道）取得聯(lián)系、協(xié)商，懸掛在小區(qū)出入口、主要街道上以

　　及小區(qū)宣傳欄。

　　4、可在當(dāng)?shù)責(zé)衢T論壇網(wǎng)站，定期發(fā)放學(xué)校的招生活動(dòng)等，以達(dá)到宣傳的作用。

　　三、招生實(shí)施

　　1、招生現(xiàn)場準(zhǔn)備

　　桌子兩張、椅子四張、展架兩個(gè)、招生背景一張、筆若干、招生報(bào)名表若干、招生簡章單頁若干、糖若干

　　2、招生時(shí)常

　　招生時(shí)間在一周以內(nèi)，預(yù)計(jì)從20xx年3月15號開始至20左右結(jié)束。

　　3、招生進(jìn)行中

　　每天派兩名招生老師到廣場定點(diǎn)進(jìn)行招生，其他老師留在學(xué)校臨時(shí)辦事處進(jìn)行招生工作。

　　四、招生總結(jié)

　　招生開始，招生老師每天早上和晚上進(jìn)行一次小會(huì)議。早會(huì)討論當(dāng)天招生該如何進(jìn)行，晚會(huì)對一天來的招生工作進(jìn)行總結(jié)。在廣場招生的老師每天在下班半小時(shí)前回到學(xué)校臨時(shí)辦事處與其他老師總結(jié)當(dāng)天的招生工作，并認(rèn)真登記好當(dāng)天報(bào)名學(xué)生的信息。

招生策劃書9

　　通過對安徽省電腦培訓(xùn)學(xué)校的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，省城幾所大型電腦培訓(xùn)學(xué)校在每年度招生宣傳和推廣上依然保留很大的趨同性，幾乎沒有新的突破，實(shí)力相當(dāng)?shù)膶W(xué)校在媒體傳播訴求點(diǎn)的差異化逐漸消失，廣告跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重。

　　一、春季招生生源背景分析

　　安徽電視臺大客戶服務(wù)中心曾對20xx年春節(jié)后的入校（電腦學(xué)校）新生進(jìn)行調(diào)查研究，入校新生包括新華、世杰、文達(dá)三所院校的在校學(xué)生，結(jié)果顯示：

　　1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)電腦主要為掌握技能、解決就業(yè)和滿足興趣，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5％，根據(jù)動(dòng)機(jī)由來的不同，需求比例又有所不同；

　　2、春季招生目標(biāo)群：春季招生當(dāng)以待業(yè)青年宣傳為主，包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員約占總生源打工50％～60％；（What－策劃目標(biāo)群）

　　3、廣告對生源的影響：學(xué)生和家長了解電腦學(xué)校主要是通過電視廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向，但是省城幾家電腦學(xué)校的電視廣告高頻次投放的同時(shí)，廣告又存在嚴(yán)重的同質(zhì)化和跟風(fēng)現(xiàn)象，所以廣告的邊際效應(yīng)遞減，廣告?zhèn)鞑ッ媾R再度創(chuàng)新；（Why－分析困難和機(jī)會(huì)）

　　4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：距離省城較遠(yuǎn)的生源過于依靠電視廣告了解學(xué)校，信息薄弱，可信度低，家長依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競爭對手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個(gè)了解新華的機(jī)會(huì)和理由。（How－尋找解決方案）

　　二、分析市場困難挖掘機(jī)會(huì)點(diǎn)

　�。ㄒ唬┦袌隼щy分析

　　1、行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多粥少。在電腦學(xué)校相對成熟的省城合肥，市場前期的高利潤回報(bào)率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時(shí)，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校的分流，致使整個(gè)電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨招生的困難選擇。

　　2、圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。省城電腦培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競爭激烈，以新華、世杰、文達(dá)等學(xué)校為首將電腦培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥，其長期內(nèi)耗代價(jià)不菲，個(gè)別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競爭手段搶生源，回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗，尋找突破點(diǎn)，以優(yōu)勢樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是新華的必然選擇。

　　3、年度招生宣傳，如火如荼。位居行業(yè)第一梯度的幾所電腦學(xué)校的年廣告斥資力度驚人，費(fèi)用高高攀升。如何有效利用媒介資源，減少虛投量，提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。廣告的激烈競爭迫使學(xué)校的廣告額度居高不下，如何得力有效地承接媒介廣告對生源的作用亦成為學(xué)校發(fā)展的困惑之一。

　　4、春季招生不溫不火，生源基數(shù)較小。電腦學(xué)校春季招生由于在校學(xué)生尚未畢業(yè)，在外打工的青年尚未返鄉(xiāng)，潛在生源對電腦學(xué)校的關(guān)注度較弱，所以春季招生的宣傳和推廣受到很大的限制。招生投入和生源產(chǎn)出很難協(xié)調(diào)，投入不易過大，招生推廣應(yīng)簡單易行，短期效果顯著。

　�。ǘ┦袌鰴C(jī)會(huì)點(diǎn)分析

　　1、新華學(xué)校具備良好的品牌知曉度。通過對學(xué)生及其家長的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，新華學(xué)校在他們心中擁有較高的品牌知曉度，說明新華學(xué)校的電視廣告起到了良好的傳播效果，有利于今年春季招生宣傳和推廣的有力運(yùn)作。這次策劃也是一個(gè)借力發(fā)力的市場運(yùn)作，借助新華品牌形象推動(dòng)招生的有效進(jìn)行。

　　2、各個(gè)學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于新華學(xué)校營造終端攔截攻勢。省城幾所電腦學(xué)校在各個(gè)地市設(shè)置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。新華學(xué)�？梢源笤炻晞�，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。

　　另外，新年之際是家長考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習(xí)慣此時(shí)重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會(huì)選擇此時(shí)考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，引爆需求。

　　第二部分春季招生策劃建議案

　　一、招生策劃目的

　　通過招生推廣活動(dòng)，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴(kuò)大招生生源，樹立良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長。

　　二、策略主題導(dǎo)向

　　重點(diǎn)地區(qū)，刺激就讀需求，實(shí)施終端攔截，擴(kuò)大生源招生，塑造學(xué)校品牌。

　　三、招生試點(diǎn)地區(qū)

　　以××地區(qū)為今年春季招生突破點(diǎn)（根據(jù)新華學(xué)校在安徽各個(gè)地區(qū)的招生策略難，考慮××地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該市予以試點(diǎn)突破。學(xué)校亦可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣）

　　四、目標(biāo)群體

　　安徽省××市及其縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)的在家待業(yè)青年，以及外出打工返鄉(xiāng)青年。

　　五、招生活動(dòng)推廣時(shí)間

　　六、招生活動(dòng)推廣主題和主要內(nèi)容

　　推廣主題

　　“成功在新華”大型咨詢活動(dòng)，引爆消費(fèi)需求。提倡“輕松學(xué)電腦，成功在新華”的傳播理念，并將該理念貫穿整個(gè)活動(dòng)當(dāng)中。

　　活動(dòng)創(chuàng)新

　　此報(bào)告會(huì)不同于一般的專題報(bào)告會(huì)，創(chuàng)新之處在于其合理有序的操作，相互承接的環(huán)節(jié)，以及對目標(biāo)人群的有效過濾和鎖定。

　　主要內(nèi)容

　　該活動(dòng)主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)新華春季招生計(jì)劃。

　　第一階段為“預(yù)熱”，通過“輕松學(xué)電腦”學(xué)生作品展活動(dòng)和鬧市＆集市送掛歷年畫（畫面可以是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景等）活動(dòng)，讓新華學(xué)校走近千家萬戶，為新華的春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；

　　第二階段為“高潮”，通過“成功在新華”大型咨詢報(bào)告會(huì)活動(dòng)，用專家和領(lǐng)導(dǎo)的聲音喚起目標(biāo)人群的愿望，利用現(xiàn)場報(bào)名優(yōu)惠和數(shù)名免費(fèi)學(xué)員抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，引爆流行；

　　第三階段為“收獲”，演講報(bào)告活動(dòng)結(jié)束后，立刻（當(dāng)日或次日）開展“新華成功之行”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長）帶上車，進(jìn)行生源的最終過濾，同時(shí)也意味著學(xué)生將走近新華，體味新華的成功，渴求成功于新華，亦是一個(gè)成功招生時(shí)期。

　　活動(dòng)的展出不但可以樹立新華電腦學(xué)校在××地區(qū)的良好品牌形象，承接了巨資電視廣告的拉力，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開展和延伸，必定生源廣進(jìn)，同時(shí)有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制。

　　七、前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行

　　制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。

　�。ǘ┗I備內(nèi)容：

　　1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì)活動(dòng)的獲獎(jiǎng)作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。

　　優(yōu)秀和獲獎(jiǎng)作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；

　　組織參與人員（4人）：學(xué)校負(fù)責(zé)人（2個(gè)），在校學(xué)生（2－4人），宣傳人員（２人）；

　　學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美。

　　2、年畫和宣傳單頁的籌備。根據(jù)學(xué)校春季招生的實(shí)際情況，籌備學(xué)校招生的宣傳單頁和贈(zèng)送的年畫。

　　年畫設(shè)計(jì)：以新華學(xué)校為背景，附以新華辦學(xué)理念，并將年畫設(shè)計(jì)成20xx年的掛歷，考慮成本，可以將年畫設(shè)為精美的單頁掛歷（數(shù)量另定）；在掛歷的畫面可以是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景，宣傳內(nèi)容中可以包括“憑掛歷附件可以免費(fèi)參加“成功在新華”大型專場咨詢報(bào)告會(huì)和“新華成功之行”活動(dòng)，享受報(bào)名優(yōu)惠條件和現(xiàn)場抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，并可親身考察新華學(xué)校，讓您擁有意想不到的收獲”。（同時(shí)刊印咨詢會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)）

　　宣傳單頁設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)簡單的學(xué)校春季招生的宣傳單頁，內(nèi)容包括新華春季招生活動(dòng)安排，學(xué)校介紹，甚至可以附加促銷信息“憑此單報(bào)名入學(xué)可免單程車費(fèi)等”。（同時(shí)刊印咨詢會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)）

　　3、組建咨詢報(bào)告團(tuán)。根據(jù)活動(dòng)需要，報(bào)告團(tuán)至少包括三方人員：

　　校方代表（1人）。宣傳學(xué)校，宣傳活動(dòng)，解惑釋疑；

　　專家代表（1人）。結(jié)合社會(huì)需要和新華學(xué)校辦學(xué)的特色和實(shí)力，分析學(xué)電腦的前途；

　　學(xué)生代表（2人）�，F(xiàn)身說法，實(shí)事求是，聲情并茂，誠信有加。

　　4、新華成功之行。學(xué)校通過××市各招生辦事處或活動(dòng)現(xiàn)場收集意愿到新華就讀的學(xué)生（以及其家長），通過報(bào)媒宣傳相關(guān)活動(dòng)事宜，在演講報(bào)告結(jié)束后，定時(shí)開展新華學(xué)校一日游活動(dòng)。

　　新華學(xué)校校車（輛數(shù)待定），車身上做招貼或噴繪等宣傳此次活動(dòng)；

　　學(xué)校接待人員（5人），安排參觀人員的休息和用餐，并接受學(xué)生和家長的咨詢；

　　導(dǎo)游解說人員（2名），終端介紹學(xué)校，參觀學(xué)校的先進(jìn)教學(xué)設(shè)備，良好的教學(xué)環(huán)境，爭取現(xiàn)場說服學(xué)生及其家長。

　　5、活動(dòng)流程的制定。通過前期調(diào)研，制定活動(dòng)開展地點(diǎn)和流程路線。

　　××重點(diǎn)車站的公關(guān)，宣傳事宜的前期確定，劃定宣傳范圍，爭取有關(guān)部門的合作；

　　××鬧市區(qū)和地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市的地點(diǎn)確定，制定活動(dòng)路線，規(guī)劃活動(dòng)時(shí)間和內(nèi)容；

　　設(shè)定咨詢報(bào)告時(shí)間和地點(diǎn)，選擇××市和地點(diǎn)方便的縣城，便于目標(biāo)人群集體參加；

　　6、配合宣傳的媒體選擇：整個(gè)活動(dòng)的開展都在電視和報(bào)紙媒體的配合下進(jìn)行宣傳，媒體可以選擇安徽電視臺的地面頻道和××市地方電視頻道進(jìn)行字幕宣傳，報(bào)道活動(dòng)開展的時(shí)間和地點(diǎn)等安排，讓更多的人群關(guān)注新華招生活動(dòng)的推廣。

　　八、地面推廣，終端攔截，勢如破竹。

　　第一階段、招生預(yù)熱期，制造新聞，醞釀市場

　　第一階段主要是招生活動(dòng)的預(yù)熱，重點(diǎn)鎖定打工返鄉(xiāng)人群和畢業(yè)在家待業(yè)人群，吸引他們對新華學(xué)�；顒�(dòng)本身的注意，為后期招生活動(dòng)的推廣鋪墊。同時(shí)也是在為××市民制造新聞，借助當(dāng)?shù)孛襟w予以宣傳。在招生宣傳的預(yù)熱階段，通過對泛人群的有效宣傳進(jìn)行最大限度地過濾出目標(biāo)人群。

　�。ǘ┗顒�(dòng)主題

　　“輕松學(xué)電腦”學(xué)生作品展和鬧市＆集市送掛歷年畫活動(dòng)，抓住打工青年返鄉(xiāng)和春節(jié)喜慶之際，宣傳新華（招生活動(dòng)），讓新華學(xué)校走近千家萬戶。

　　（三）宣傳內(nèi)容

　　通過作品展和送年畫活動(dòng)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳的是大型咨詢報(bào)告會(huì)，向生源之地傳遞招生促銷信息，吸引目標(biāo)人群參加咨詢會(huì)。傳遞的信息如咨詢會(huì)現(xiàn)場報(bào)名享受優(yōu)惠（建議），設(shè)置10名免費(fèi)就讀名額（力薦），現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)呙赓M(fèi)到新華學(xué)校就讀。同時(shí)凡是參加咨詢報(bào)告會(huì)的人員均可獲得學(xué)校提供的電腦書籍或精美禮品等。

　�。ㄋ模┗顒�(dòng)內(nèi)容

　�、倩顒�(dòng)目的：在人流集中的地方有效地傳播新華學(xué)校，吸引返鄉(xiāng)青年（以及家長）關(guān)注新華，口頭宣傳新華，傳播新華此次招生活動(dòng)，刺激目標(biāo)人群消費(fèi)需求，誘發(fā)潛在生源就讀電腦學(xué)校的意愿，為“成功在新華”咨詢會(huì)奠定良好的引爆基礎(chǔ)（告訴他們參加咨詢會(huì)可以得到的最大好處，吸引目標(biāo)人群參加大型咨詢報(bào)告會(huì)）。

　�、诨顒�(dòng)實(shí)施內(nèi)容：

　　××市及其地區(qū)的主要汽車站和火車站，在車站設(shè)立展牌和展架，或利用車站的櫥窗陳列學(xué)生作品；→同時(shí)展示學(xué)校的宣傳展牌和學(xué)校圖片，宣傳學(xué)校的教學(xué)條件和辦學(xué)規(guī)模等，并在主要車站安排咨詢?nèi)藛T向關(guān)注的群眾作學(xué)校的介紹，甚至放映ＤＶＤ（播放學(xué)校宣傳片和廣告片）；→在主要車站安排人員向乘客散發(fā)傳單，或贈(zèng)送有新華介紹的報(bào)紙，配合作品展和現(xiàn)場咨詢等事宜。

　�、刍顒�(dòng)配合：

　　宣傳配合活動(dòng)前期需要在電視頻道予以字幕宣傳，也可考慮在當(dāng)?shù)貓?bào)紙進(jìn)行宣傳報(bào)道；

　　活動(dòng)期間結(jié)合“新華成功之行”活動(dòng)，對學(xué)校感興趣或有就讀意愿的學(xué)生可以登記報(bào)名，參加學(xué)校咨詢報(bào)告會(huì)后再行參觀學(xué)校，體現(xiàn)學(xué)校的正規(guī)辦學(xué)和誠實(shí)守信的精神。

　　④另外：

　　由于打工返鄉(xiāng)和在家待業(yè)的青年多集中在春節(jié)期間隨朋友到集市上購物，活動(dòng)容易讓更多的目標(biāo)人群接觸到新華學(xué)校的招生宣傳，擴(kuò)大招生宣傳影響；

　　贈(zèng)送年畫掛歷迎合春節(jié)喜慶的需求，目標(biāo)人群容易接受，并會(huì)將學(xué)校制作的宣傳掛歷在家中張貼，形成一種長期耳濡目染的宣傳效果，加強(qiáng)品牌的親和力，同時(shí)有效地配合了電視廣告在春節(jié)期間的播出。

　　第二階段、鎖定目標(biāo)人群，推動(dòng)招生高潮，傾力終端攔截，塑造學(xué)校品牌

　　通過前期針對泛人群的招生宣傳，有效地過濾學(xué)校招生的目標(biāo)人群。然后通過大型現(xiàn)場咨詢報(bào)告活動(dòng)集中突破目標(biāo)人群（凡是來參加報(bào)告者基本都是有就讀需求的人）。演講現(xiàn)場優(yōu)秀學(xué)子的真情表白，教育專家的淳淳說教，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的教學(xué)規(guī)劃，定將一石激起千層浪，燃起生源對就讀電腦學(xué)校的前途熱望，激起就讀熱情。然后是報(bào)名參加“新華成功之行”，學(xué)校招生一舉鎖定乾坤。

　　①活動(dòng)主題：“成功在新華”大型咨詢報(bào)告會(huì)活動(dòng)。

　�、刍顒�(dòng)目的：走近消費(fèi)者，介紹新華學(xué)校，現(xiàn)場促銷，說服目標(biāo)人群，塑造學(xué)校品牌；

　　④活動(dòng)地點(diǎn)：以××市和主要縣城為主，在當(dāng)?shù)刂麑W(xué)校、電影院和賓館報(bào)告廳內(nèi)開展“成功在新華”大型咨詢報(bào)告會(huì)活動(dòng)。（注意會(huì)場內(nèi)外的布置和宣傳）

　�、莼顒�(dòng)宣傳：

　　媒介宣傳。借助安徽電視臺落地頻道（影視頻道）和當(dāng)?shù)仉娨曨l道進(jìn)行字幕宣傳，同時(shí)可以借助當(dāng)?shù)貍鏖喡瘦^高的報(bào)紙進(jìn)行活動(dòng)的宣傳。宣傳活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)和流程等，旨在培育招生活動(dòng)推廣的輿論氛圍。

　　戶外宣傳。在召開咨詢報(bào)告會(huì)的市區(qū)和縣城的主要干道適當(dāng)掛放條幅和氣球，以及會(huì)場地點(diǎn)的指示牌和宣傳標(biāo)語。會(huì)場外需要彩虹門和氣球等宣傳，營造會(huì)議的隆重氛圍，會(huì)場內(nèi)同樣需要很好的宣傳氛圍，包括主席臺上的背景、條幅、標(biāo)語等。

　�、藁顒�(dòng)歷時(shí)：2～3個(gè)小時(shí)

　�、呋顒�(dòng)內(nèi)容：

　　優(yōu)秀學(xué)子現(xiàn)身說法，實(shí)事求是，聲情并茂，誠信有加；（20～30分鐘）

　　教育專家結(jié)合社會(huì)需要和新華學(xué)校辦學(xué)的特色和實(shí)力，分析學(xué)電腦的前途；（30～40分鐘）

　　學(xué)校代表宣傳學(xué)校辦學(xué)宗旨和教學(xué)環(huán)境，宣傳活動(dòng)，解惑釋疑；（30～40分鐘）

　　現(xiàn)場咨詢，教育專家和學(xué)校代表現(xiàn)場咨詢，回答聽眾的提問，釋疑解惑；（30～40分鐘）

　　現(xiàn)場報(bào)名優(yōu)惠和贈(zèng)送書籍活動(dòng)，書籍可以是新華學(xué)校的教科書，帶有一定宣傳意義。（和現(xiàn)場咨詢活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行即可）

　�、嘈麄鲌�(bào)道：邀請當(dāng)?shù)孛襟w跟蹤報(bào)道，烘托咨詢會(huì)場的氣氛，營造需求饑渴輿論，為活動(dòng)后生源的繼續(xù)報(bào)名鋪墊；盡量要求媒體能夠在活動(dòng)后期繼續(xù)跟蹤報(bào)道。

　　⑨會(huì)后報(bào)名：會(huì)后咨詢報(bào)名活動(dòng)，參加演講活動(dòng)的家長和學(xué)生，可以憑入場券在會(huì)后到當(dāng)?shù)卣猩k事處登記報(bào)名，享受入學(xué)優(yōu)惠活動(dòng)。有意愿就讀者，可以在報(bào)名登記后當(dāng)日或次日參加“新華成功之行”活動(dòng)。

　�、庑ЧA(yù)測：通過前期的活動(dòng)宣傳，以及現(xiàn)場氣氛的烘托，我們可以就此項(xiàng)重點(diǎn)招生活動(dòng)作以必要的事前預(yù)測。

　　咨詢會(huì)前期的有效宣傳，必然引起目標(biāo)人群的高度關(guān)注，吸引終端目標(biāo)消費(fèi)者以及家人和親朋的高度參與；

　　參會(huì)人員都是前期宣傳后的過濾人員，凡是參加咨詢會(huì)的.消費(fèi)者，都是具有需求意愿的人群，現(xiàn)場氣氛必然十分熱烈；

　　現(xiàn)場促銷，制造需求短缺現(xiàn)象，刺激學(xué)生就讀心理。同時(shí)配合現(xiàn)場贈(zèng)書和學(xué)校一日行等活動(dòng)，營造從眾心理，引爆招生熱潮。

　　尤其是“幸運(yùn)之星”現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)，必然吸引與會(huì)人員的高度參與，關(guān)注新華，關(guān)注新華招生，讓新華的招生得到更多的口碑傳播，更具殺傷力。

　　對于此項(xiàng)活動(dòng)，可能學(xué)校也曾有過此類招生策劃，但是此次招生終端活動(dòng)的策劃仍以咨詢活動(dòng)為主，關(guān)鍵在于其他輔助活動(dòng)的鋪墊比較精彩，主次活動(dòng)的有效組合和得力承接使得招生高潮不斷迭起。故招生咨詢報(bào)告會(huì)應(yīng)重點(diǎn)開展，讓招生活動(dòng)的熱點(diǎn)得到最大限度的發(fā)揮和拓展，引爆就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。

　　第三階段、收獲碩果，回籠生源，增強(qiáng)學(xué)校信任度，再度實(shí)施終端攔截

　　電腦培訓(xùn)市場廣告宣傳和推廣的跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，競爭環(huán)境不斷惡化，行業(yè)內(nèi)亦出現(xiàn)很多不正當(dāng)競爭現(xiàn)象，導(dǎo)致整個(gè)電腦培訓(xùn)學(xué)校的信譽(yù)度下降。此次新華操刀××市場，當(dāng)在品牌信任度上發(fā)力，主動(dòng)拉近學(xué)校和消費(fèi)者之間的距離。

　　任何促銷都要遵循邊際效應(yīng)遞減原則，但是主力促銷活動(dòng)的結(jié)束則需要一個(gè)良好有效的活動(dòng)予以承接和配合，使招生推廣活動(dòng)的邊際效應(yīng)得到最大程度的延遲。

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)主題：“新華成功之行”，讓我們一同上路

　　（活動(dòng)開展時(shí)間主要是配合咨詢報(bào)告會(huì)活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后立即報(bào)名參加該活動(dòng)，仍然根據(jù)咨詢會(huì)分兩個(gè)階段，但應(yīng)略比咨詢會(huì)延后，并將時(shí)間延遲到新年的正月二十，原因是有就讀意愿的學(xué)生將在此前基本做出決定）

　�。ㄈ┗顒�(dòng)目的：切實(shí)走近目標(biāo)消費(fèi)者及其家長，展現(xiàn)學(xué)校精神風(fēng)貌，實(shí)現(xiàn)生源的最終攔截，完成春季招生計(jì)劃。

　�。ㄋ模┗顒�(dòng)內(nèi)容：演講報(bào)告結(jié)束后立即登記參與人員（包括前期招生活動(dòng)已登記的人員），在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按時(shí)參加活動(dòng)，到學(xué)校參觀旅游（車次可根據(jù)實(shí)際情況而定）；旅游時(shí)間為一天往返，中午在學(xué)校就餐。學(xué)生和家長可到新華各學(xué)校參觀，在重點(diǎn)校區(qū)參觀學(xué)校的教學(xué)設(shè)施、住宿條件、學(xué)習(xí)環(huán)境等。同時(shí)向參觀的學(xué)生和家長宣傳學(xué)校的辦學(xué)政策和教學(xué)方針，以及就業(yè)保障等事宜。

　　（五）活動(dòng)配合：學(xué)校在參觀之前之中要做好校內(nèi)布置和宣傳事宜，以最好的形象面對參觀的家長和學(xué)生。當(dāng)然，此項(xiàng)活動(dòng)的開展可以結(jié)合前期其他幾項(xiàng)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。

　�。┗顒�(dòng)意義：凡是參加此類活動(dòng)者，基本都是重度需求目標(biāo)群，通過與他們近距離的接觸，參觀學(xué)校，有效溝通，對其心理有很大的說服作用，至少對學(xué)校來說就是一難得的針對性極強(qiáng)的口碑宣傳。新華學(xué)校環(huán)境和辦學(xué)規(guī)模是其他同類競爭學(xué)校所無法比擬的，無形之中加大學(xué)生就讀新華學(xué)校的意愿，促使學(xué)生及其家長快速做出就讀決定。最大限度攔截目標(biāo)生源，并有效避免學(xué)生在車站被攔截的現(xiàn)象.

　　第三部分、效果預(yù)測

　　1、借勢出擊，創(chuàng)造良好的傳播效果。

　　迅速將其他電腦學(xué)校的廣告?zhèn)鞑バЧ藿拥交顒?dòng)推廣之中，有效利用安徽省城各電腦學(xué)校的媒體廣告營造的良好氛圍，借勢出擊，搶占終端，快速將整個(gè)媒介攻勢最大限度轉(zhuǎn)移到活動(dòng)當(dāng)中，讓其他電腦學(xué)校的媒介傳播效果甘做“嫁衣裳”。

　　2、新華學(xué)校，快速塑造區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　新華電腦學(xué)校得到空前強(qiáng)勢的傳播，迅速展示學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和規(guī)模，極大提升品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度，有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力，形成新華電腦學(xué)校絕對的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌，舍我其誰的良好社會(huì)形象。

　　3、培育市場，生源廣進(jìn)，穩(wěn)固新華生源的后備江山。

　　××是安徽省內(nèi)重要城市，其招生推廣的成功經(jīng)驗(yàn)可以快速復(fù)制，重點(diǎn)突破幾個(gè)重要城市，即可形成整個(gè)安徽市場的高屋建瓴之勢，有利于新華電腦學(xué)校樹立行業(yè)老大地位，帶動(dòng)整個(gè)電腦培訓(xùn)行業(yè)的快速發(fā)展。

　　4、媒體強(qiáng)勢傳播和活動(dòng)得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。

　　系列活動(dòng)之后的邊際效應(yīng)巨大，各個(gè)媒體連續(xù)報(bào)道和跟蹤報(bào)道，樹立新華電腦學(xué)校在農(nóng)村的良好品牌形象，固化消費(fèi)者對學(xué)校的新認(rèn)識新觀念，并形成良好的口碑宣傳，定會(huì)不斷吸引城鄉(xiāng)學(xué)子連綿不斷、絡(luò)繹不絕來校就讀。同時(shí)，區(qū)域品牌形象的絕對確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標(biāo)人群對新華學(xué)校品牌的關(guān)注和認(rèn)可。

招生策劃書10

　　一、目的

　　為了向目標(biāo)群體進(jìn)行有效的宣傳，使其選擇我們的高考補(bǔ)習(xí)班，結(jié)合老師免費(fèi)試講、學(xué)生免費(fèi)試聽活動(dòng)，組織此次宣傳招生活動(dòng)。

　　二、目標(biāo)對象

　　普通中學(xué)、少量重點(diǎn)高中學(xué)習(xí)中上游的學(xué)生。

　　三、形式

　　1、請名師進(jìn)行免費(fèi)試講;

　　2、組織學(xué)生免費(fèi)試聽;

　　3、以問卷調(diào)查的形式進(jìn)行宣傳、招生;

　　4、組織已參加補(bǔ)習(xí)班的學(xué)生進(jìn)行“現(xiàn)身說法”;

　　5、跟進(jìn)招生報(bào)名。

　　四、具體實(shí)施方案

　　1、公司組織“免費(fèi)試聽活動(dòng)”。

　　公司聘請一些有經(jīng)驗(yàn)、有知名度、能抓住學(xué)生心理的老師來試講，并設(shè)法組織一些學(xué)習(xí)中上游想再提高的高三學(xué)生來試聽。試講時(shí)間控制在一堂課(45分鐘)之內(nèi)，為后面的活動(dòng)留出足夠的時(shí)間;學(xué)生人數(shù)也不宜過多，要有選擇——是學(xué)習(xí)中上的學(xué)生——以突出我們的品牌、質(zhì)量。

　　2、組織實(shí)施問卷調(diào)查，進(jìn)行宣傳招生。

　　問卷調(diào)查(附后)是我們宣傳招生的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，之所以采取這種宣傳方式，主要是因?yàn)樗梢允姑恳粋€(gè)學(xué)生參與進(jìn)來，從而鎖定他們，使宣傳更直接、有效;并且，采用這種方式，不會(huì)引起學(xué)生反感，使我們的宣傳達(dá)到“潤物細(xì)無聲”的效果。所以在實(shí)施過程中非常關(guān)鍵，應(yīng)該做好以下幾個(gè)工作：

　�、�、根據(jù)試聽學(xué)生人數(shù)，提前印好調(diào)查問卷;

　�、�、老師試講完后迅速下發(fā)問卷，組織學(xué)生認(rèn)真填寫;學(xué)生填寫時(shí)間以15分鐘為宜;

　　⑶、15分鐘后，組織1-2名已在我們補(bǔ)習(xí)班學(xué)習(xí)的學(xué)生進(jìn)行“現(xiàn)身說法”。這兩名學(xué)生要有典型性：要么成績提高的幅度比較大，要么來自于重點(diǎn)中學(xué)等等，但都要有熱情，愿意做這樣的“現(xiàn)身說法”。時(shí)間控制在10-20分鐘之間。也可以視現(xiàn)場情況，讓這兩名學(xué)生和現(xiàn)場學(xué)生互動(dòng)，解答一些學(xué)生提問。

　�、取ξ覀冄a(bǔ)習(xí)班的情況作簡短的宣傳，叮囑學(xué)生一定要認(rèn)真填寫好自己的信息，然后收回調(diào)查問卷。視現(xiàn)場情況，最后也可組織學(xué)生現(xiàn)場報(bào)名。

　　3、跟進(jìn)招生報(bào)名。

　　根據(jù)學(xué)生留下的聯(lián)系方式，進(jìn)行電話聯(lián)系，通知其報(bào)名和開課事宜，做好宣傳鼓動(dòng)，爭取每一名學(xué)生;盡量采用利用已報(bào)名的學(xué)生來帶動(dòng)與其同校的`學(xué)生等各種方式，做好跟進(jìn)招生報(bào)名工作。

　　我們保證，如果你參加我們舉辦的高考補(bǔ)習(xí)班，我們會(huì)在短時(shí)間內(nèi)提高你的成績的，讓你盡快的趕上學(xué)習(xí)成績優(yōu)良的同學(xué)，如果你相信的話，你可以來我們這里試聽幾天，如果感覺有效果的話，你再來我們這里報(bào)名。

　　同學(xué)們，時(shí)間已經(jīng)不多了，高考就在眼前，必須要抓緊時(shí)間了，這才是我們要做的事情，將你的成績提高時(shí)多有人的愿望，不能辜負(fù)他們的期望，那你就來我們這里吧，高考復(fù)習(xí)班歡迎你的到來!

招生策劃書11

　　一、招生策劃的定義

　　所謂招生策劃，是一種教育領(lǐng)域的謀略活動(dòng)，是教育策劃者緊緊圍繞招生目標(biāo)，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、導(dǎo)引，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供教育決策者選擇運(yùn)用的過程。

　　二、招生策劃的目的

　　目的是使被策劃的學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。

　　編輯本段

　　三、招生策劃的幾個(gè)主要方面

　　1、市場策劃

　　所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會(huì)、市場對人才的需求。尤其是各級各類人才的需求規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)，將直接影響著本校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。需求就是就業(yè)，出口影響著進(jìn)口，學(xué)校一定要充分發(fā)揮自己辦學(xué)機(jī)制靈活的特點(diǎn)，根據(jù)市場對人才的需求確定人才培養(yǎng)的規(guī)格，設(shè)置專業(yè)，制定教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)大綱，安排課程和教材，安排招生數(shù)量和質(zhì)量。倘若能夠直接與用人單位簽定用人合同，進(jìn)行定單培養(yǎng)，必將會(huì)成為招生的一大亮點(diǎn)。還可以根據(jù)市場的需求進(jìn)行開發(fā)式招生，以增強(qiáng)對生源的吸引力。

　　2、形象策劃

　　所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)。

　　一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。

　　二是視覺識別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的�；�、標(biāo)示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。

　　是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。

　　3、公關(guān)策劃

　　就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護(hù)型等若干類。一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道。招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。

　　一是公共關(guān)系傳播策劃；

　　二是公共關(guān)系工作程序策劃；

　　三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。

　　4、廣告策劃

　　招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。還要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇，頻率的.變化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運(yùn)用，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。

　　5、管理策劃

　　管理策劃在.招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚�。所謂管理，是協(xié)調(diào)集體活動(dòng)以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過程。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過程，為了完成招生任務(wù)，實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對招生活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、激勵(lì)、協(xié)調(diào)和控制。

　　6、渠道策劃

　　所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，投親告友，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、洽談會(huì)進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧，對學(xué)校作出正面評價(jià)。八是邀請教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

　　7、項(xiàng)目策劃

　　進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價(jià)。另外，招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值；注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù)。

招生策劃書12

一、招生生源背景分析

1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)技術(shù)主要為掌握技能、解決就業(yè)和滿足興趣，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5％，根據(jù)動(dòng)機(jī)由來的不同，需求比例又有所不同；

2、招生目標(biāo)群：招生當(dāng)以待業(yè)青年宣傳為主，包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、初高中

畢業(yè)在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員約占總生源打工50％～60％。

3、廣告對生源的影響：學(xué)生和家長了解技術(shù)學(xué)校主要是通過電視廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向，但是省城幾家技術(shù)學(xué)校的電視廣告高頻次投放的同時(shí)，廣告又存在嚴(yán)重的同質(zhì)化和跟風(fēng)現(xiàn)象，所以廣告的邊際效應(yīng)遞減，廣告?zhèn)鞑ッ媾R再度創(chuàng)新；

二、分析市場困難挖掘機(jī)會(huì)點(diǎn)

（一）市場困難分析

1、行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多粥少。在技術(shù)學(xué)校相對成熟的省城沈陽，市場前期的高利潤回報(bào)率興起了一大批技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源

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的競爭上。同時(shí)，技術(shù)學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校的分流，致使整個(gè)技術(shù)培訓(xùn)行業(yè)都面臨招生的'困難選擇。

2、圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。沈陽技術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競爭激烈，技術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥，其長期內(nèi)耗代價(jià)不菲，個(gè)別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競爭手段搶生源，回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗，尋找突破點(diǎn)，以優(yōu)勢樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是博華的必然選擇。

3、年度招生宣傳，如火如荼。位居行業(yè)第一梯度的幾所技術(shù)學(xué)校的年廣告斥資力度驚人，費(fèi)用高高攀升。如何有效利用媒介資源，減少虛投量，提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。廣告的激烈競爭迫使學(xué)校的廣告額度居高不下，如何得力有效地承接媒介廣告對生源的作用亦成為學(xué)校發(fā)展的困惑之一。

4、招生不溫不火，生源基數(shù)較小。技術(shù)學(xué)校招生由于在校學(xué)生尚未畢業(yè)，在外打工的青年尚未返鄉(xiāng)，潛在生源對技術(shù)學(xué)校的關(guān)注度較弱，所以招生的宣傳和推廣受到很大的限制。招生投入和生源產(chǎn)出很難協(xié)調(diào)，投入不易過大，招生推廣應(yīng)簡單易行，短期效果顯著。

（二）市場機(jī)會(huì)點(diǎn)分析

1、博華學(xué)校具備良好的品牌度。通過對學(xué)校的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)校擁有較高的品牌度，說明博華學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量起到了良好的傳播效果，有利于今年招生宣傳和推廣的有力運(yùn)作。策劃也是一個(gè)借力發(fā)力的市場運(yùn)作，借助博華28年的辦學(xué)成績推動(dòng)招生的有效進(jìn)行。

2、其他學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于博華學(xué)校營造終端攔截攻勢。省城幾所技術(shù)學(xué)校在各個(gè)地市設(shè)置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。博華學(xué)�？梢源笤炻晞�，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。另外，新年之際是家長考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習(xí)慣此時(shí)重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會(huì)選擇此時(shí)考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，引爆需求。

第二部分招生策劃建議案

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一、招生策劃目的

通過招生推廣活動(dòng)，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴(kuò)大招生生源，樹立并傳播良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長。

二、策略主題導(dǎo)向

重點(diǎn)地區(qū)，刺激學(xué)習(xí)技能的需求，實(shí)施終端攔截，擴(kuò)大生源招生，塑造學(xué)校品牌。

三、招生試點(diǎn)地區(qū)

以××地區(qū)為此次招生突破點(diǎn)（根據(jù)學(xué)校在個(gè)地區(qū)的招生策略難，考慮××地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該地區(qū)予以試點(diǎn)突破。學(xué)校亦可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣）

四、目標(biāo)群體

××地區(qū)及其縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)的在家待業(yè)青年，以及外出打工返鄉(xiāng)青年。

五、招生活動(dòng)推廣時(shí)間（待定）

六、招生活動(dòng)推廣主題和主要內(nèi)容

·推廣主題

“走進(jìn)博華，打造精英”大型咨詢活動(dòng)，引爆消費(fèi)需求。提倡“入學(xué)=就業(yè)”的傳播理念，并將該理念貫穿整個(gè)活動(dòng)當(dāng)中。

·活動(dòng)創(chuàng)新

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·主要內(nèi)容

該活動(dòng)主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)博華招生計(jì)劃。

第一階段為“預(yù)熱”，通過學(xué)生作品展及就業(yè)去向展覽活動(dòng)和鬧市＆集市送掛歷年畫（畫面可以是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景等）活動(dòng)，讓博華學(xué)校走近千家萬戶，為招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；

第二階段為“高潮”，通過“走進(jìn)博華，打造精英”大型咨詢報(bào)告會(huì)活動(dòng)，用專家和領(lǐng)導(dǎo)的聲音喚起目標(biāo)人群的愿望，利用現(xiàn)場報(bào)名優(yōu)惠和數(shù)名減免費(fèi)學(xué)員抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，引爆流行；

第三階段為“收獲”，演講報(bào)告活動(dòng)結(jié)束后，立刻（當(dāng)日或次日）開展“博華成功之旅”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長）帶上車，進(jìn)行生源的最終過濾，同時(shí)也意味著學(xué)生將走近博華，體味博華的成功，渴求成功于博華，亦是一個(gè)成功招生時(shí)期。

活動(dòng)的展出不但可以樹立博華學(xué)校在××地區(qū)的良好品牌形象，節(jié)省了巨資電視廣告廣告費(fèi)用，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開展和延伸，必定生源廣進(jìn)，同時(shí)有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制。

七、前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。

（一）籌備時(shí)間：待定

（二）籌備內(nèi)容：

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1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì)活動(dòng)的獲獎(jiǎng)作品以及就業(yè)學(xué)生的情況，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。

·組織參與人員（4人）：學(xué)校負(fù)責(zé)人（2個(gè)），在校學(xué)生（2－4人），宣傳人員（２人）；

·學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美。

2、年畫和宣傳單頁的籌備。根據(jù)學(xué)校招生的實(shí)際情況，籌備學(xué)校招生的宣傳單頁和贈(zèng)送的年畫�！つ戤嬙O(shè)計(jì)：以博華學(xué)校為背景，附以新華辦學(xué)理念（入學(xué)=就業(yè)），并將年畫設(shè)計(jì)成20xx年的掛歷，考慮成本，可以將年畫設(shè)為精美的單頁掛歷（數(shù)量另定）；在掛歷的畫面可以是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景，宣傳內(nèi)容中可以包括“憑掛歷附件可以免費(fèi)參加“走進(jìn)博華，打造精英”大型專場咨詢報(bào)告會(huì)和“博華成功之旅”活動(dòng)，享受報(bào)名優(yōu)惠條件和現(xiàn)場抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，并可親身考察博華學(xué)校，讓您擁有意想不到的收獲。（同時(shí)刊印咨詢會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)）

·宣傳單頁設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)簡單的學(xué)校招生的宣傳單頁，內(nèi)容包括博華招生活動(dòng)安排，學(xué)校介紹，甚至可以附加促銷信息“憑此單報(bào)名入學(xué)可免單程車費(fèi)等”。（同時(shí)刊印咨詢會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)）

3、組建咨詢報(bào)告團(tuán)。根據(jù)活動(dòng)需要，報(bào)告團(tuán)至少包括三方人員：

·校方代表（1人）。宣傳學(xué)校，宣傳活動(dòng)，解惑釋疑；

·專家代表（1人）。結(jié)合社會(huì)需要和博華學(xué)校辦學(xué)的特色和實(shí)力，分析就業(yè)前途；

·學(xué)生代表（2人）�，F(xiàn)身說法，實(shí)事求是，聲情并茂，誠信有加。

4、博華成功之旅。學(xué)校通過××市各招生辦事處或活動(dòng)現(xiàn)場收集意愿到博華就讀的學(xué)生（以及其家長，在演講報(bào)告結(jié)束后，定時(shí)開展博華學(xué)校一日游活動(dòng)。

招生策劃書13

　　策劃書即對某個(gè)未來的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。下面是我們范文參考為您推薦的策劃書供您參考：

　　目的：為提高我院大學(xué)生的心理健康水平，增強(qiáng)大學(xué)生的心理保健意識，引導(dǎo)大學(xué)生關(guān)注自身心理健康，呼吁社會(huì)關(guān)心學(xué)生心理健康，從而讓更多的人意識到心理健康問題的重要性。

　　一.承辦單位：

　　浙江師范大學(xué)開放學(xué)院心理協(xié)會(huì)

　　二.活動(dòng)主題：

　　我愛我——讓心情更心晴

　　三.活動(dòng)安排：

　　(1)活動(dòng)概述：隨著學(xué)習(xí)、就業(yè)等各方面的壓力不斷加大，大學(xué)生心理健康問題日益增多，已嚴(yán)重困擾了當(dāng)代大學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活�！�5.25”期間我院心理協(xié)會(huì)在心理健康咨詢中心的指導(dǎo)下，開展系列心理活動(dòng)，以增強(qiáng)大學(xué)生的心理保健意識，提高綜合心理健康水平。

　　(2)活動(dòng)如下：

　�、匍_展：“我愛我——放飛心語，營造美麗人生”的百人寄語簽名活動(dòng)

　　時(shí)間：5月25日12：30

　　地點(diǎn)：開放學(xué)院排球場外(如下雨，另行通知)

　�、谛睦斫】到逃盗兄v座

　　題目：大學(xué)學(xué)生社會(huì)交際

　　時(shí)間：5月26日18：30

　　地點(diǎn)：綜合樓201

　　主講人：劉巖

　�、坌睦碛捌�

　　時(shí)間、片名：5月27日《雨人》

　　5月28日《A面B面》

　　5月29日《沉默的羔羊》

　　地點(diǎn)：教學(xué)樓201教室

　　第一章：廣告策劃概述

　　名詞解釋

　　廣告策劃：是指人們通過周密的市場調(diào)查和系統(tǒng)分析，利用已經(jīng)掌握的知識、情報(bào)和手段，合理有效的布局廣告活動(dòng)的進(jìn)程。

　　CI：也叫CIS是英文CorporateIdentitySystem首字母的縮寫，一般譯為“企業(yè)形象識別系統(tǒng)”CI是通過一系列的形象設(shè)計(jì)，將企業(yè)的經(jīng)營理念、行為規(guī)范和視覺識別有序的傳達(dá)給公眾，并被公眾認(rèn)知、認(rèn)同和內(nèi)化的系統(tǒng)策略。

　　廣告運(yùn)動(dòng)：指廣告主基于長遠(yuǎn)發(fā)展的目的，在相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)按照一定的廣告戰(zhàn)略持續(xù)開展的所有有機(jī)相連的廣告活動(dòng)的總和。它雖然往往由多個(gè)廣告活動(dòng)組成，但所有的廣告活動(dòng)都由統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略統(tǒng)攝，包含在整體的廣告運(yùn)動(dòng)中。

　　廣告活動(dòng)：指廣告主為了實(shí)現(xiàn)短期的效益目標(biāo)，在相對較短的時(shí)期內(nèi)，按照一定的廣告策略獨(dú)立展開的單項(xiàng)廣告活動(dòng)。與包含在廣告運(yùn)動(dòng)中的廣告活動(dòng)相比，它具有更大的獨(dú)立性。

　　指導(dǎo)原則：廣告策劃是對廣告整體活動(dòng)的指導(dǎo)性方案，策劃的結(jié)果就成為廣告活動(dòng)的藍(lán)圖。無論具體的單項(xiàng)廣告活動(dòng)是由本企業(yè)承擔(dān)，還是委托廣告公司或媒介單位承擔(dān)，都應(yīng)該遵循廣告策劃所制定的統(tǒng)一指導(dǎo)性方案去行動(dòng)，而不能有其他的依據(jù)。

　　整體原則：是把企業(yè)的廣告活動(dòng)視為一個(gè)整體。策劃工作是對整體目標(biāo)進(jìn)行綜合分析、預(yù)測、評估、最優(yōu)化，并把廣告活動(dòng)中復(fù)雜的層次組合成一個(gè)科學(xué)有序的整體。根據(jù)系統(tǒng)論的基本思想，這種系統(tǒng)化的整體功能不等同于各個(gè)子系統(tǒng)功能的簡單的相加，它能保持系統(tǒng)整體的最優(yōu)狀態(tài)。

　　差異原則：創(chuàng)造性思維的核心就是積極的求異性，表現(xiàn)為突出的廣告差異，即廣告的特殊與個(gè)性。在廣告策劃中，不僅要使廣告產(chǎn)品的利益點(diǎn)在同類產(chǎn)品中有差異，而且要使廣告的作品的設(shè)計(jì)也具有差異性，才能令人注目。突出這兩者的差異才能構(gòu)成對消費(fèi)者購物行為的引導(dǎo)，并改變廣告宣傳中的弱性與被動(dòng)性質(zhì)。

　　調(diào)試原則：任何事物都處于動(dòng)態(tài)、變化的環(huán)境之中。社會(huì)生活方式在變化，市場環(huán)境在變，人們的形態(tài)也在變。如果客官情況發(fā)生了變化廣告宣傳的策略、不隨之變化，我們就可能犯主觀主義的錯(cuò)誤。

　　效益原則：任何一個(gè)廣告活動(dòng)都應(yīng)講究投入產(chǎn)出，講究實(shí)際的效果;要杜絕那些人情廣告，杜絕大少爺作風(fēng)，杜絕無價(jià)值的廣告活動(dòng)，避免廣告中的浪費(fèi)。廣告策劃既要講究廣告對銷售的效果，又要講究對樹立產(chǎn)品和企業(yè)形象的效果;既講究近期可見的效果，也追求遠(yuǎn)期潛在的效果。講究效益是廣告的策劃的基本特征，要把宏觀效益和微觀效益統(tǒng)一起來，把經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益效益統(tǒng)一起來，使廣告策劃對企業(yè)、消費(fèi)者和社會(huì)都帶來實(shí)際的益處。

　　團(tuán)隊(duì)原則：隨著現(xiàn)代廣告事業(yè)的發(fā)展，廣告策劃活動(dòng)已經(jīng)由經(jīng)驗(yàn)性向科學(xué)化、決策化方向發(fā)展，由個(gè)人策劃轉(zhuǎn)向團(tuán)隊(duì)(集體)策劃為主。在廣告策劃中，一般需要一個(gè)無形或有形的廣告策劃小組，集中集體的智慧來完成廣告策劃工作。在專業(yè)廣告公司里，廣告策劃小組由下列幾種人員組成：客戶主管、策劃人員、文案撰寫人員、美術(shù)設(shè)計(jì)人員、廣告調(diào)查人員、媒介安排與聯(lián)絡(luò)人員及公關(guān)人員等。

　　問答題：實(shí)行廣告代理制度要解決的核心問題是什么?

　　答：隨著廣告事業(yè)的發(fā)展，1993年國家工商局開始在國內(nèi)部分城市推行廣告代理制試點(diǎn)，而廣告代理制的核心問題是提高專業(yè)廣告公司的全面策劃與代理能力。廣告策劃的提出進(jìn)一步的把現(xiàn)代廣告活動(dòng)引向了科學(xué)化、規(guī)范化的發(fā)展軌道。

　　廣告策劃的核心與樞紐作用表現(xiàn)在哪些方面?

　　答：在整個(gè)的廣告運(yùn)動(dòng)中，廣告策劃是各個(gè)廣告環(huán)節(jié)的中心環(huán)節(jié)，具有核心和樞紐作用。這個(gè)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　1.使廣告活動(dòng)目標(biāo)明確。

　　2.使廣告活動(dòng)效益顯著。

　　3.使廣告活動(dòng)更具有競爭性。

　　4.提高廣告業(yè)的服務(wù)水平。

　　5.要提高我國廣告業(yè)的水平。

　　6.綜上所述廣告策劃使廣告調(diào)查、廣告計(jì)劃、廣告制作、廣告效果測定等各個(gè)環(huán)節(jié)的廣告活動(dòng)成為一個(gè)有機(jī)的統(tǒng)一的整體，在整個(gè)廣告活動(dòng)中成為核心和靈魂，具有不可缺少的指導(dǎo)性和決定性作用。

　　以消費(fèi)者為對象和以經(jīng)銷商為對象的廣告運(yùn)動(dòng)的區(qū)別?

　　答：根據(jù)對象的不同，廣告運(yùn)動(dòng)(活動(dòng))還可以分為以消費(fèi)者為對象的廣告運(yùn)動(dòng)(活動(dòng))和以經(jīng)銷商為對象的廣告運(yùn)動(dòng)(活動(dòng))，二者主要區(qū)別在：

　　1.前者注重產(chǎn)品優(yōu)勢的傳達(dá)和對消費(fèi)者使用產(chǎn)品能獲得的利益承諾;后者更注重產(chǎn)品的市場前景和獲利可能的承諾。

　　2.前者比較注重聲勢;后者更注重傳播渠道的選擇。

　　3.前者通常選擇大眾傳播媒介來進(jìn)行;后者常常采用分眾媒介如某一行業(yè)的專業(yè)媒介、直接郵寄廣告來進(jìn)行。除此之外，廣告運(yùn)動(dòng)(活動(dòng))還可以分開開拓性廣告運(yùn)動(dòng)(活動(dòng))、勸服性廣告運(yùn)動(dòng)(活動(dòng))、提醒性廣告運(yùn)動(dòng)(活動(dòng))等類型。廣告策劃者首先明確廣告運(yùn)動(dòng)(活動(dòng))的類型，才能夠根據(jù)它們的特性規(guī)劃不同的策略。

　　第二章：廣告策劃的思維方式

　　名詞解釋

　　問答題

　　在廣告策劃的創(chuàng)造性思維中如何謀求新穎?

　　答：在廣告策劃創(chuàng)造性思維中謀求新穎，可以在三個(gè)方面進(jìn)行：

　　1.超越同類，力求鶴立雞群，創(chuàng)造產(chǎn)品的個(gè)性特色。

　　2.超越自我，以嶄新的面孔吸引公眾。

　　3.根據(jù)時(shí)代特色，在廣告作品中強(qiáng)化時(shí)代生命力，以時(shí)代特色爭取公眾的認(rèn)同。

　　何謂廣告工作的思步法?

　　這種動(dòng)態(tài)的過程的整體性是廣告宣傳工作的整體性的具體表現(xiàn)。廣告宣傳工作作為一種工作藝術(shù)，具有計(jì)劃性、連貫性和完整性，它的運(yùn)行過程基本上可以劃分為四個(gè)有機(jī)的環(huán)節(jié)，即調(diào)查研究和形象分析——制定廣告計(jì)劃和實(shí)施方案——實(shí)施廣告方案和開展廣告宣傳——評估工作效益和改進(jìn)廣告工作，這四個(gè)程序可以成為廣告工作的四步法;這四個(gè)基本步驟相互銜接，環(huán)環(huán)相扣，是一個(gè)循環(huán)往復(fù)、首尾相接的完整過程，忽略任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不可能收到相應(yīng)的廣告宣傳效果。

　　第三章：廣告策劃的理論依據(jù)

　　名詞解釋

　　廣告媒介：廣告媒介是廣告信息的載體和傳播手段。凡能在廣告主與廣告對象之間起媒介作用的物質(zhì)都可以稱為媒介或媒體。媒體是將經(jīng)過編碼的信息傳達(dá)給受眾的渠道。媒體達(dá)到預(yù)定的市場目標(biāo)的能力是選擇媒介的前提，因?yàn)槊襟w的受眾是市場的一部分，同時(shí)，必須考慮費(fèi)用和時(shí)間因素。由于媒介的背景及特點(diǎn)及可以促進(jìn)傳播的成功，也可以妨礙傳播的成功，不同的廣告會(huì)根據(jù)各自特定的市場營銷情況來選擇合適自己的不同媒介組合。

　　關(guān)心點(diǎn)：所謂關(guān)心點(diǎn)就是指消費(fèi)者對于本產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)心焦點(diǎn)或關(guān)心重點(diǎn)。關(guān)心點(diǎn)是一種心理現(xiàn)象。在消費(fèi)過程中，消費(fèi)者的購買行為、消費(fèi)行為往往會(huì)受到關(guān)心點(diǎn)的支配。從心理學(xué)的角度的`分析，關(guān)心點(diǎn)與人的知覺選擇性有關(guān)，可以視作人的知覺在特定的德消費(fèi)內(nèi)容和消費(fèi)方式上的集中。它是由消費(fèi)者的需求、經(jīng)驗(yàn)、興趣、利害關(guān)系等因素所決定的。

　　商品：商品是指企業(yè)提供給目標(biāo)對象的商品或勞務(wù)，其中包括產(chǎn)品質(zhì)量、樣式、規(guī)格、包裝、服務(wù)等。

　　價(jià)格：價(jià)格是指顧客購買產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格，包括折扣支付期限等。

　　銷售渠道：銷售渠道指產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場的種種活動(dòng)，包括渠道、區(qū)域、產(chǎn)所、運(yùn)輸?shù)取?/p>

　　促銷：促銷就是促進(jìn)銷售，其含義為：用人員或非人員的方式，去說服和幫助顧客買到需要商品、勞務(wù)或促使顧客對賣方和企業(yè)形象產(chǎn)生好感。

　　廣告生命周期：廣告是整個(gè)營銷策略的一環(huán)，它本身不但是個(gè)復(fù)雜的綜合性的活動(dòng)過程，而且還是個(gè)動(dòng)態(tài)的活動(dòng)過程。這個(gè)過程雖然會(huì)隨著客觀環(huán)節(jié)的變化而呈現(xiàn)出多變性與復(fù)雜性，但是它的活動(dòng)過程總是呈現(xiàn)出一個(gè)周期性，呈現(xiàn)出一種周而復(fù)始的螺旋式上升的歷程，這個(gè)歷程就是廣告的活動(dòng)周期或廣告的生命周期。

　　市場營銷策略：是業(yè)務(wù)單位期望在目標(biāo)市場營銷目標(biāo)所遵循的主要原則，它包括關(guān)于市場營銷總費(fèi)用、市場營銷因素組合、市場營銷資源配置的基本決策。

　　問答題

　　為什么說廣告信源是個(gè)特殊的知識范疇?

　　答：每個(gè)傳播信源都有各自不同的傳播環(huán)境。廣告業(yè)中，傳播者是廣告客戶、廣告代理公司、廣告制作公司、廣告設(shè)計(jì)公司等。這些都可以作為廣告的信息源。

　　廣告信源識別是個(gè)特殊的知識范疇。對于廣告的受眾來講，廣告的制作者和廣告的代理公司不是真正的信源。即是廣告主也常常不被當(dāng)作信源，只有他們的品牌才名稱才能被認(rèn)為是信源。通常，信源越可靠，廣告越具有說服力。

　　為了使廣告更具有說服力，一般常常采取那種方式?

　　答：為了使廣告更具有說服力，一般常采用六種方式，即：利用合理論據(jù);利用人們的欲望;利用直接說明;利用反復(fù)提示;利用“反”宣傳;動(dòng)機(jī)是隱秘的。

　　廣告?zhèn)鞑バЧ謳讉€(gè)層次?

　　答：傳播功能帶來的廣告?zhèn)鞑バЧ麑哟斡蓽\入深分為三個(gè)方面：一是認(rèn)知(感知和理解)層次;二是情感體驗(yàn)(喜愛和偏好)層次;三是行為(嘗試和購買)層次。

　　廣告?zhèn)鞑バЧ麑哟斡袔追N結(jié)構(gòu)?

　　答：從傳播功能來看，效果層次至少有三種結(jié)構(gòu)存在。第一種，當(dāng)消費(fèi)者對廣告上的產(chǎn)品真正感興趣，廣告主利用大眾傳播媒介促進(jìn)產(chǎn)品銷售，競爭品牌間的差異較為清楚時(shí)，認(rèn)知層次才發(fā)揮作用，其組合為認(rèn)知—情感體驗(yàn)—行為。第二種，當(dāng)產(chǎn)品處于重要位置，其他選擇不明確(如價(jià)格、銷售渠道等)，人員銷售是信息傳播中比大眾傳播媒介更重要手段時(shí)，不和諧歸屬層次(又叫行為—情感體驗(yàn)—認(rèn)知)更會(huì)發(fā)生作用。第三種，當(dāng)競爭品牌之間的差別縮小到最低點(diǎn)，產(chǎn)品對購買者已無關(guān)緊要，需要重復(fù)傳播信息使品牌在消費(fèi)者心中保持新鮮感時(shí)，低度參與認(rèn)知層次(又叫認(rèn)識—行為—情感體驗(yàn))便發(fā)揮作用。

　　廣告主市場營銷策略對廣告策劃中心內(nèi)容—廣告策略的決定性作用體現(xiàn)在哪幾個(gè)方面?

　　1.廣告主的目標(biāo)市場策略決定著廣告目標(biāo)市場策略。

　　2.廣告主的定位策略決定著廣告的定位策略。

　　3.廣告主滿足市場需求的出發(fā)點(diǎn)決定著廣告訴求的重點(diǎn)。

　　4.廣告主的形象、產(chǎn)品的形象、目標(biāo)消費(fèi)者的特性和心理決定著廣告的訴求方式和廣告表現(xiàn)策略。

　　5.廣告主的目標(biāo)市嘗產(chǎn)品特性、目標(biāo)消費(fèi)者的特性和心理需求決定著廣告媒介策略。

　　廣告策劃對市場營銷策略的能動(dòng)作用是什么?

　　答：廣告策劃對市場營銷策略有一定的能動(dòng)作用。

　　1.明確市場目標(biāo)，修正市場營銷目標(biāo)市場策略。

　　2.明確產(chǎn)品定位，修正廣告主的定位策略。

　　3.幫助廣告主形成明確的廣告訴求和表現(xiàn)策略

　　4.進(jìn)行創(chuàng)造性媒介選擇和組合。

　　5.深化、發(fā)展乃至在某些方面引導(dǎo)廣告主的市場營銷策略。

　　消費(fèi)者在購買過程中一般要經(jīng)過哪幾個(gè)步驟?

　　消費(fèi)者在做任何購買決策之前，都要對供作決策參考的相關(guān)因素有所認(rèn)知。因此購買不僅僅是瞬時(shí)行為，而是一個(gè)過程。這個(gè)過程可以解剖為以下幾個(gè)步驟：

　　1需求種類決策2產(chǎn)品屬性決策3產(chǎn)品種類決策4產(chǎn)品型式?jīng)Q策5品牌決策

　　6購買地點(diǎn)決策7購買數(shù)量決策8購買時(shí)間決策9付款方式?jīng)Q策10完成購買

　　消費(fèi)者的購買過程，實(shí)際上就是通過廣告媒介、推銷員、親友、觀察等方式，對產(chǎn)品的價(jià)格、品質(zhì)、型式、效益、形象等資訊有所認(rèn)知，然后采取益己的決策，完成購買過程。

　　消費(fèi)者關(guān)心點(diǎn)的易生之處有幾個(gè)方面?

　　1新點(diǎn)2近點(diǎn)3熱點(diǎn)4難點(diǎn)5疑點(diǎn)6歧點(diǎn)

　　消費(fèi)者行為原理對廣告策劃的作用體現(xiàn)在那幾個(gè)方面?

　　1.消費(fèi)者自身的特性為廣告策劃中目標(biāo)市場和訴求對象策略提供依據(jù)。

　　2.消費(fèi)者具體的購買動(dòng)機(jī)為廣告策劃的訴求重點(diǎn)和訴求方法策略提供了依據(jù)。

　　3.消費(fèi)者具體的購買行為為廣告策劃抓住消費(fèi)者行為中的機(jī)會(huì)點(diǎn)進(jìn)行有助于銷售的廣告活動(dòng)提供了依據(jù)。

　　廣告對消費(fèi)者行為有何引導(dǎo)作用?

　　1.廣告向消費(fèi)者傳達(dá)有關(guān)產(chǎn)品的概念，可以潛移默化的改變消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。

　　2.廣告有針對性地訴求，可以喚起消費(fèi)者沒有意識到的需求或新的欲求。

　　3.廣告通過有說服力的訴求，可以促使消費(fèi)者改變購買行為。

　　4.廣告對利益和附加價(jià)值的承諾，可以加深消費(fèi)者購買后的滿足，從而形成持續(xù)購買乃至成為品牌忠誠消費(fèi)者。

　　進(jìn)行廣告策劃是應(yīng)該注意文化上那些制約作用?

　　1.文化制約著廣告的訴求和表現(xiàn)策略，也制約著受眾對廣告信息的接受和理解。出于某種文化背景中的受眾，有其特定的價(jià)值觀念，在這種觀念的制約下，受眾對于什么是對自己有價(jià)值的信息有著明顯的判斷和選擇，因此廣告應(yīng)該以符合受眾的價(jià)值概念、能夠引起受眾興趣的信息為訴求重點(diǎn)。同時(shí)，在文化的制約下，受眾有其特定的審美觀念。因此廣告表現(xiàn)應(yīng)該與受眾的審美觀念相契合，而不應(yīng)該將傳播者的審美觀強(qiáng)加給受眾。

　　2.文化的共通與差異決定著廣告策略在不同文化背景中的變化。這一點(diǎn)對于在比較廣泛的地域內(nèi)進(jìn)行的廣告運(yùn)動(dòng)和跨國家、跨民族、跨宗教、跨種族的廣告運(yùn)動(dòng)非常重要。在進(jìn)行這些類型的廣告運(yùn)動(dòng)的策劃時(shí)，應(yīng)該明確文化的共通于差異，保留各個(gè)文化背景的受眾都能理解和接受廣告信息和信息傳達(dá)的方式，而根據(jù)文化的差異對廣告?zhèn)鞑サ膬?nèi)容進(jìn)行適當(dāng)?shù)男拚?/p>

招生策劃書14

隨著國民生活及人們對教育程度的提高和重視，各種學(xué)校在不斷增多，這就給各類教育機(jī)構(gòu)和學(xué)校提供了很大的商機(jī)，也促使各類學(xué)校為搶得生源而如八仙過海般出盡手段，學(xué)校為了能更多更大的分享到這份蛋糕，也開始注重市場定位與招生形式，各學(xué)校之間的招生手段花樣百出，所以有效的招生策劃更顯得由為重要，會(huì)給招生帶來機(jī)遇和實(shí)效。招生是直接面向社會(huì)、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，盡管招生的競爭越來越激烈，困難越來越大，但只要思想不滑坡，辦法總比困難多，辦法就是精心策劃招生方案并組建一支招生隊(duì)伍。只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外的資源，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃，相信就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果�，F(xiàn)就一些招生細(xì)節(jié)計(jì)劃如下，計(jì)劃中制定策略，規(guī)劃流程，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。

一、招生時(shí)限和地點(diǎn)：

昭通市鎮(zhèn)雄縣

二、招生目標(biāo)：

高一、高補(bǔ)、初中、初高中插班、外國留學(xué)及外籍清華北大預(yù)科班學(xué)生（招生目標(biāo)共計(jì)80人以上）。

三、招生策劃目的：

通過招生推廣活動(dòng)，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破招生困境，快速擴(kuò)大招生生源，樹立良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)我校利益持續(xù)增長。

四、市場機(jī)會(huì)點(diǎn)分析：

由于同行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多而粥有限，分流的學(xué)生比較多，致使我校面臨招生的困難選擇，我們要找到各個(gè)學(xué)校的薄弱環(huán)節(jié)，營造終端攔截攻勢。一方面，其他一些學(xué)校設(shè)置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱，方式單一，我們可以在這方面大造聲勢，反其道而行之，多下功夫宣傳;另外，抓住一些學(xué)校收費(fèi)高這一特點(diǎn)，大力宣傳我校收費(fèi)低、優(yōu)惠多、質(zhì)量高的辦學(xué)特色，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。

五、招生策劃建議：

1、對招生點(diǎn)情況進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的'現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。（經(jīng)費(fèi)預(yù)算、人員、財(cái)物還有待進(jìn)一步落實(shí)、細(xì)化）

2、做好形象策劃宣傳，一方面通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，另一方面做好招生過程的形象展示，主要體

現(xiàn)在廣告語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所、人員等幾方面，招生形象往往是社會(huì)、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，介于此，我已在鎮(zhèn)雄28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)做了31條橫幅（昆明實(shí)驗(yàn)外語學(xué)校、昆明強(qiáng)林學(xué)校高一、高補(bǔ)招生火熱進(jìn)行中�。硗庾隽艘徊糠侄c(diǎn)咨詢的噴繪和布標(biāo)，在城區(qū)大街小巷張貼海報(bào)，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣傳單，先了解鎮(zhèn)雄城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分部、貧富差距及路程，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)雄總部，其余的招生人員在中考填報(bào)志愿的時(shí)候全體出動(dòng)去發(fā)放傳單、粘貼海報(bào)、獲取學(xué)生信息、咨詢登記，讓信息覆蓋所有重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)，找到潛在生源，再根據(jù)所獲取的信息進(jìn)一步細(xì)攻，游說家長勸說學(xué)生，其目的在于展示我校的辦學(xué)理念、學(xué)校文化、、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。

3、在宣傳、咨詢的過程中公平競爭，正當(dāng)競爭，真實(shí)合理，招生為的是展示學(xué)校的辦學(xué)思想、教育思想、辦學(xué)目標(biāo)、培養(yǎng)目標(biāo)、硬件資源、教師資源、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動(dòng)、教育教學(xué)質(zhì)量，以及為學(xué)生成長提供的發(fā)展空間和條件，同時(shí)展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué) 成績和辦學(xué)效益，吸引更多的學(xué)子來校咨詢和報(bào)考。不搞弄虛作假、夸大事實(shí)、貶低其他學(xué)校，抬高自己，因?yàn)楸M管一時(shí)能騙取學(xué)生家長的信任，但從長遠(yuǎn)來看將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校的形象，失去

應(yīng)有的消費(fèi)群體，甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗。

4、在招生的過程中主要通過介紹（介紹我校的管理、教學(xué)質(zhì)量等實(shí)情向生源闡明）、類比（通過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面對比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生）、事實(shí)說明、演示（我將運(yùn)用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實(shí)際操作，讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的真實(shí)可靠）。

5、首先一定要組建招生團(tuán)隊(duì)，單槍匹馬是無從下手的，發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每兩人一個(gè)小組，，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長做好登記，以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

6、充分利用好、把握好一切有效資源，與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)人員（認(rèn)識的領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)校老師、同行業(yè)內(nèi)招生老師、當(dāng)?shù)馗鲗W(xué)校學(xué)生、、、、、、）搞好關(guān)系，為招生的順利進(jìn)行鋪平道路。

7、實(shí)現(xiàn)招生計(jì)劃，總的說來分三階段完成工作。

第一階段為“預(yù)熱”,在城區(qū)各個(gè)重要地點(diǎn)設(shè)立咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳，形式以活動(dòng)展板（以招生簡章為主），發(fā)放DM，現(xiàn)場解答學(xué)生及家長的疑問，讓我校走近千家萬戶，為招生播種希望。

第二階段為“高潮”，通過前期的宣傳，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)的開展和延伸，用學(xué)生和學(xué)生家長的聲音喚起目標(biāo)人群的注意，最大限度地刺激潛在目標(biāo)，最后達(dá)成目標(biāo)。

第三階段為“收獲”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長）報(bào)名，進(jìn)行生源的最終過濾，交代入學(xué)相關(guān)事宜，同時(shí)也意味著學(xué)生將走近昆外校。

由于在招生方面沒有經(jīng)驗(yàn)，一切都是從頭開始，摸著石頭過河，盡管說了那么多，也只是個(gè)人的想法和見解，僅僅是紙上談兵而已，但時(shí)間不等人，只有把每一個(gè)細(xì)節(jié)落實(shí)到位，不斷在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)實(shí)際情況對方案作出調(diào)整，包括調(diào)整好心態(tài)去接受招生市場的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

招生負(fù)責(zé)人：金賢桂

招生策劃書15

　　一、市場背景：

　　南京作為我國的教育大市，是全國先進(jìn)教育水平的代表，我市高校林立，各類民辦院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)模也在不斷壯大。這也預(yù)示著招生市場的競爭變得更加激烈，對于很多私立、民辦、大中專院校以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，招生工作是最為頭疼的問題。生源是這些院校的生命線，直接關(guān)系著院校的生存與發(fā)展。招生策劃也成為了這類院校最為關(guān)鍵的問題，古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。只有立足現(xiàn)實(shí)、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。

　　二、招生商函介紹：

　　直郵招生信函是專為教育類機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，它以考生數(shù)據(jù)為支撐，以郵政網(wǎng)絡(luò)為傳播渠道，以郵件為傳播載體，將各類教育機(jī)構(gòu)概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。

　　三、合作形式：

　　1、高（中）考招生前各大專院校、中專、職�？梢話焯栃呕蚱叫诺姆绞较�?qū)W校和考生寄遞學(xué)校簡介、招生簡章和招生宣傳資料，可使用學(xué)校自有的數(shù)據(jù)庫，也可使用函件局名址中心提供的全國學(xué)校和考生名址。

　　2、高（中）考后各大專院校、中專、職校可向考生寄遞預(yù)錄取通知書。

　　3、民辦學(xué)�？上蚋呖肌⒅锌嫉穆浒裆陌l(fā)招生簡章、錄取通知書等。

　　4、各種電腦、外語、藝術(shù)、會(huì)計(jì)、考試補(bǔ)習(xí)等培訓(xùn)學(xué)校及機(jī)構(gòu)可利用郵政名址庫寄遞招生商函，寄發(fā)對象為相對應(yīng)的有培訓(xùn)需求的人群。

　　四、目標(biāo)客戶：

　　全市所有大（中）專院校；私立、民辦院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)（院）校；各種電腦、外語、財(cái)會(huì)、公務(wù)員、藝術(shù)、駕駛培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)齡前啟蒙等培訓(xùn)學(xué)校及管理咨詢機(jī)構(gòu)等（具體見附件）。

　　五、可行性分析：

　　目前，院校招生宣傳往往會(huì)選擇登報(bào)、專業(yè)雜志投放等形式，其優(yōu)點(diǎn)是覆蓋面廣，但毫無針對性的廣告投放，換回的只能是資金的浪費(fèi)。有些學(xué)校也會(huì)選擇招生簡章郵寄形式，但往往都是通過其他渠道獲得應(yīng)屆畢業(yè)生或需要再深造的意向消費(fèi)群名址，然后采用通過人工填寫信封的形式交郵局發(fā)寄，不但消耗一定的人力、物力、財(cái)力，而且這種沒有統(tǒng)一形象、依靠手工作業(yè)的信函常常給人一種檔次低、可信度差的印象。

　　我們郵政部門可以為各大院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供完整的名址檢索、信封制作、封裝發(fā)寄、投遞等一條龍服務(wù)，將郵政的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為雙方的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，最終形成與學(xué)校合作達(dá)到雙贏的局面。

　　六、數(shù)據(jù)支撐：

　　XX年我局通過與市招辦合作，擁有南京市初中畢業(yè)生名址6。5萬多條，高中畢業(yè)生名址4萬多條。同時(shí)，我局還擁有江蘇省考生名址40萬條左右，全國考生名址200萬條左右，今年該數(shù)據(jù)將進(jìn)一步遞增。各類大、中專院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)校、私立、民辦院�？捎袃斒褂谩Ｎ揖诌€擁有南京市9。5萬條各企事業(yè)單位的高級行政管理人員名址、5萬條教師名址、3萬條醫(yī)生名址、2。4萬條金融系統(tǒng)員工名址、6萬條公務(wù)員名址、10萬條學(xué)齡前兒童名址、10萬條時(shí)尚女性名址等、2萬條it人群名址以及46萬條個(gè)人收入名址等，可供各類電腦、外語、藝術(shù)培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)、學(xué)齡前培訓(xùn)等機(jī)構(gòu)及管理咨詢機(jī)構(gòu)使用。

　　七、形象策劃：

　　形象是一所院校的門面，更是一所院校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來。比如宣傳畫冊、招生資料等等。招生形象往往是社會(huì)、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所院校的首要因素。

　　如院校有需要，我局專業(yè)的設(shè)計(jì)人員可以為其制作高質(zhì)量的招生畫冊，供選擇。在招生畫冊上可以印制包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、宣傳口號等等。將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。

　　八、推廣方式：

　　方式一：通過商業(yè)信函形式宣傳

　　即招生院校將需要傳達(dá)的招生信息，以考生名址信息數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，以信件為載件，通過郵政投遞網(wǎng)絡(luò)，傳達(dá)到目標(biāo)考生手中。

　　價(jià)格構(gòu)成：類別

　　本埠價(jià)格（元）

　　外埠價(jià)格（元）

　　備注

　　郵資費(fèi)

　　印刷品

　　0．40（限100克以內(nèi)，每續(xù)重100克加收0.15元/件）

　　0．70（限100克以內(nèi)，每續(xù)重100克加收0.30元/件）

　　如果廣告內(nèi)頁不是邀請函、信件等就可以按印刷品寄遞，反之，必須按普函寄遞。

　　普函郵資

　　0.80

　　1.20

　　掛號信函郵資

　　3.00＋普函郵資

　　名址信息費(fèi)

　　南京考生名址：0.3元/條

　　全國考生名址：0.35元/條

　　打印費(fèi)

　　0.10

　　封裝費(fèi)

　　0.10

　　信封費(fèi)用

　　0.15元—0.4元

　　視信封規(guī)格、印制要求待定

　�。ㄓ�5、6、7、9號信封可供選擇）

　　x商函費(fèi)用＝郵資費(fèi)＋名址信息費(fèi)＋封裝打印費(fèi)＋信封費(fèi)用+內(nèi)頁印刷

　　方式二：通過“直郵通”媒體進(jìn)行宣傳

　　“直郵通”媒體是以7號信簡為載體，以“打開有禮”為主題的一種數(shù)據(jù)庫營銷媒體。其展開為單頁式廣告，無法夾寄廣告，適合招生院校發(fā)布招生信息、學(xué)校簡介及優(yōu)惠活動(dòng)。

　　”直郵通”廣告價(jià)格

　　份數(shù)

　　100克雙膠紙（全彩印刷）

　　a4規(guī)格（210mmx260mm）

　　a3規(guī)格（420mmx260mm）

　　5000

　　0.85

　　0.95

　　10000

　　0.75

　　0.85

　　XX0

　　0.70

　　0.80

　　30000

　　0.65

　　0.75

　　40000

　　0.60

　　0.70

　　50000

　　0.55

　　0.65

　　80000以上

　　0.50

　　0.60

　　份數(shù)

　　100克雙膠紙（套紅印刷）

　　a4規(guī)格（210mmx260mm）

　　a3規(guī)格（420mmx260mm）

　　3000

　　0.66

　　0.76

　　5000

　　0.60

　　0.70

　　10000

　　0.55

　　0.65

　　XX0

　　0.50

　　0.60

　　注：以上價(jià)格不含信息費(fèi)。（信息費(fèi)0.3—0.35元）

　　方式三：《江蘇招生考試報(bào)》夾寄招生信息XX年度《江蘇招生考試報(bào)》于5月8日左右發(fā)行，發(fā)行數(shù)量45萬份，招生院�？稍谡猩荚噲�(bào)內(nèi)夾寄招生宣傳信息。廣告品規(guī)格價(jià)格（元）8開以內(nèi)單頁0.40/份。

　　注：指定地區(qū)另加0.1元/份。

　　九、運(yùn)作模式分析：

　　我局為“招生商函”項(xiàng)目特開設(shè)綠色通道，我們將根據(jù)招生院校需求，利用我局或院校自有名址，為院校提供招生簡章優(yōu)先名址檢索、信封打印、寄發(fā)、投遞等一條龍郵政商函制作、投遞服務(wù)，以保證“招生商函”及時(shí)、有效到達(dá)。

　　1、客戶名址數(shù)據(jù)管理：郵政可為招生部門設(shè)置專用大客戶數(shù)據(jù)打印室，招生部門只需要提供含有考生姓名、地址、郵編內(nèi)容的.excel表格即可。我局會(huì)特設(shè)專人對該項(xiàng)目數(shù)據(jù)進(jìn)行管理，嚴(yán)格保密招生部門數(shù)據(jù)，同時(shí)，招生部門也可派專人在制作現(xiàn)場進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)察。

　　2、項(xiàng)目“綠色通道”管理：郵政本著“優(yōu)先處理，重點(diǎn)保護(hù)”的原則，為準(zhǔn)考證掛號郵件開設(shè)“綠色通道”，并為該項(xiàng)目設(shè)計(jì)專用標(biāo)識信封，在全國范圍內(nèi)做到優(yōu)先制作、優(yōu)先分揀、優(yōu)先投遞。

　　十、成功案例

　　南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所省屬普通高校，和其關(guān)聯(lián)的還有南京工程高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院等6所帶有民辦性質(zhì)的學(xué)校，其招生統(tǒng)一由母校負(fù)責(zé)，他的生源主要依靠自主對外招生。所以招生預(yù)算費(fèi)用非常大。南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)過媒體調(diào)研和測算，最終選擇了以招生商函形式進(jìn)行招生。XX年，南京職業(yè)技術(shù)學(xué)院除自己采集了市內(nèi)外信息1/3，2/3的信息是由我局提供的。南京職業(yè)技術(shù)學(xué)院70%的招生商函采用的掛號方式，選中的目標(biāo)學(xué)生人均收到2。5封招生商函。XX年該校共投入100萬元發(fā)招生商函，招到的學(xué)生人數(shù)達(dá)10000人（該校有6個(gè)校區(qū)）人均宣傳費(fèi)用100元/人，總體招生費(fèi)用比原先計(jì)劃節(jié)約了50%以上。

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