市場策劃書（通用20篇）
時(shí)光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時(shí)間的工作已告一段落，迎接我們的將是新的工作目標(biāo)，做好策劃書，讓自己成為更有競爭力的人吧。好的策劃書是什么樣的呢？以下是小編精心整理的市場策劃書，歡迎閱讀與收藏。
市場策劃書 1
一、計(jì)劃概要
1、年度銷售目標(biāo)600萬元；
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；
二、營銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；
4、長株潭的融城；
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗�，就可以擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三、營銷目標(biāo)
1、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元；
2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌；
3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4、市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5、致力于發(fā)展分銷市場，到xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；
6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽
重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標(biāo)市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
�。�1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
�。�2）渠道的建立模式：A、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；B、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；C、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐腵一個(gè)潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；D、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場；E、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進(jìn)作用。
�。�3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：A、開放心胸；B、戰(zhàn)勝自我；C、專業(yè)精神；
�。�1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
�。�2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎勵制度
�。�3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
市場策劃書 2
一、市場綜述
長沙市位于湖南省東部，湖南省省會，交通發(fā)達(dá)，地理位置十分重要，華中重鎮(zhèn)，歷來都有“九省通衢”之稱，市區(qū)人口達(dá)到600多萬，轄區(qū)內(nèi)有湘江、瀏陽河、望城、瀏陽、寧鄉(xiāng)等，市內(nèi)有七大建材市場及五大建材超市、四大燈飾城。尤其近幾年，城市大規(guī)模的開發(fā)和向周邊發(fā)展建筑面積，建材需求量也隨之加大。湖南有16個(gè)縣級市、65個(gè)縣、7個(gè)自治區(qū)、34個(gè)市轄區(qū)、這其中又以長株潭、星沙、高新、瀏陽、望城、金州工業(yè)開發(fā)區(qū)為先導(dǎo)。
二、市場特性
由于長沙的地理位置十分重要，歷來是商家必爭之地，各大品牌競爭十分激烈，市場內(nèi)四大燈飾城，其中、長建喜來燈是做大型批發(fā)積散地（主要以流通為主），但也是低檔貨物集散地，同時(shí)有大量假冒產(chǎn)品，所以一般不被品牌產(chǎn)品看好但喜來燈市場對全省及周邊省市輻射能力很強(qiáng)，有很大影響力；紅星燈飾市場主要是做家居交易批發(fā)燈飾很少；最為重要的就屬郁金香燈飾市場和三湘南湖燈飾市場，其中品牌批發(fā)大部分集中在此兩處，各廠家在此兩處的競爭也達(dá)到白熱化，所以此兩處商家實(shí)力雄厚，網(wǎng)絡(luò)寬，有很多廠家辦事處都設(shè)在這兩處。
三、市場現(xiàn)狀分析
雷士、歐普、朗能、飛利浦、三雄極光、距豪、美的、TCL、宏光、啞巴、調(diào)光大師、奧克士、奧克特
注；①各產(chǎn)品銷售量僅經(jīng)過商家、裝飾公司和水電工口述
②雷士在湖南屬于銷量第一
在此簡單介紹一個(gè)幾個(gè)品牌在湖南市場的情況。
雷士、品牌的知名度、美譽(yù)度高、滲透力強(qiáng)，而且與設(shè)計(jì)院、裝飾公司關(guān)系好，工程量大，而且營銷渠道控制到位，雖然價(jià)格體系控制不是十分好，假冒產(chǎn)品多，但能保證商家利潤，也受到商家的歡迎，屬于燈飾行業(yè)創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)。
三雄極光、知名度大，廣告投放量大，價(jià)位低廉，質(zhì)量保證，有幾款產(chǎn)品外型漂亮，深受長沙廣大消費(fèi)者喜歡，但是現(xiàn)在三雄極光在湖南市場的渠道很混亂、價(jià)格體系控制不到位，現(xiàn)在整體市場體系較亂，商家之間互相殺價(jià)，商家利潤很低，嚴(yán)重挫傷各商家積極性，現(xiàn)在開始走下坡路。所以三雄極光很多方面值得我們借鑒。
飛利浦、在行業(yè)內(nèi)品牌知名度高，質(zhì)量可靠，美譽(yù)度好，而且系列齊全，對做工程一塊很獨(dú)到的方法，幾乎長沙市所有市政工程都是飛利浦做的，但是在渠道方面缺乏，不重視開發(fā)網(wǎng)絡(luò)，所以一直堅(jiān)持走工程路線，且經(jīng)銷投資成本高。
宏光、價(jià)格十分低廉，質(zhì)量保證，而且市場運(yùn)作十分靈活，深受商家的喜歡，也深得消費(fèi)者喜歡。由其今年以來，開始向品牌化道路發(fā)展，開始大量投放廣告，但是廠家對市場的整體營銷運(yùn)作不到位，而且沒有突出產(chǎn)品，在大型工程上運(yùn)用不上，得不到行政部門認(rèn)可，也得不到大型工程商等認(rèn)可。
四、我們的現(xiàn)狀
客觀方面
1、門店位置不佳，零售上不行。
2、沒有一個(gè)具體系統(tǒng)的方案，管理不到位。
3、思路不清晰，銷售人員對市場不了解，對產(chǎn)品定位盲目。
4、沒有專業(yè)的形象，業(yè)務(wù)知識不專業(yè)。
5、門店整體形象，缺少規(guī)劃，燈具擺放雜亂給消費(fèi)者的感覺就是個(gè)爛攤子。
6、價(jià)格定位不準(zhǔn)確。
主觀方面
1、人員狀態(tài)不行，懶散，工作態(tài)度不佳，缺少對市場的了解
2、缺少自主能力，不肯努力、怕吃苦、任何事都喜歡找借口
3、管理人員和銷售人員形象不統(tǒng)一，
4、對整個(gè)湖南市場的區(qū)域劃分不清晰
5、銷售人員對工程業(yè)務(wù)盲目，思路不清晰，喜歡把自己做不到的事情都?xì)w結(jié)在其他方面很少能有人從自己身上找不足。
6、不善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在一個(gè)地方跌倒兩三次，不善于把控關(guān)系，做事不精細(xì)。
五、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位
在目前的湖南燈飾產(chǎn)品中有雷士、歐普、朗能、飛利浦、三雄極光、距豪、美的、TCL、宏光、啞巴、調(diào)光大師等知名品牌，而本公司在整個(gè)湖南市場來說只能處于中檔，從客觀層面上來說本公司沒有品牌效應(yīng)缺乏知名度，在價(jià)格上也沒有很大的優(yōu)勢，特別是湖南離廣東很近大的客戶都是直接從廣東拿貨，所以渠道很難建立。所以我們要另辟途徑以辦公照明為突破點(diǎn)著重于工程項(xiàng)目，以點(diǎn)帶面，形成一條完整的供銷鏈，主推辦公照明，首先要廣撒網(wǎng)，把本公司的辦公照明推廣到湖南的14個(gè)地級市、縣以提高本公司在湖南的.知名度和銷售附加值。
在目前的湖南燈飾產(chǎn)品中，價(jià)格實(shí)惠、款式新穎的中檔燈飾產(chǎn)品仍是市場的主流產(chǎn)品。在價(jià)格定位方面，可根據(jù)燈飾產(chǎn)品種類的不同，大概并逐一的對燈飾市場不同燈飾產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行調(diào)查，將其作為參考，并做出最后決定，定出合理價(jià)格。
六、面對全省推廣
其方法有可采取以下幾種
1、可通過參加全省各地的燈飾博覽會，大力宣傳推廣自己的產(chǎn)品，在推廣期間通過交流也可獲得更多的招商經(jīng)驗(yàn)；
2、可選擇網(wǎng)絡(luò)招商、短信群發(fā)。也可二者相結(jié)合，通過短信群發(fā)將最基本的信息、自己的網(wǎng)址以及聯(lián)系方式廣泛傳給潛在的客戶，如果其中一些人有進(jìn)一步了解的興趣，他們可以從網(wǎng)站上獲得比較詳細(xì)的介紹，如果還想進(jìn)一步了解就可以直接電話聯(lián)系，進(jìn)行深層次的溝通；
3、招聘業(yè)務(wù)員，可讓業(yè)務(wù)員攜帶宣傳頁到各地的燈飾市場進(jìn)行宣傳，尋找潛在客戶；
4、建立樣板店和成熟的銷售模式，并在一些特許加盟交易會上以及其他場合進(jìn)行宣傳，進(jìn)一步形成口碑傳播。
5、隱形渠道
隱形渠道的建立，三個(gè)必須
�。�1）必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
�。�2）必須提供良好的信用。
�。�3）必須提供快捷、專業(yè)、全免的服務(wù)。
隱形渠道建立的對象
�。�1）建筑工程公司
�。�2）園林規(guī)劃建筑公司
（3）市政建設(shè)公司
�。�4）建筑工程行業(yè)協(xié)會等等。
渠道建立策略、以戰(zhàn)略聯(lián)盟為高度。參與解決工程中照明方案的制定與實(shí)施。提供科學(xué)合理的照明布局、實(shí)施效果、預(yù)警機(jī)制等方案。并根據(jù)本企業(yè)的承受能力，有償+無償提供類別服務(wù)，全力推動辦公照明的高附加值。
合作必須是輕松、愉快的。只要能在實(shí)質(zhì)上解決合作對象的問題，就是長期捆綁合作的先決優(yōu)勢。
七、優(yōu)劣勢分析
1、優(yōu)勢（S）
辦公照明產(chǎn)品系列齊全，低中高檔系列產(chǎn)品都有，新產(chǎn)品市場價(jià)格操作體系沒有做亂。
2、劣勢（W）
新產(chǎn)品品牌沒名氣，消費(fèi)者經(jīng)銷商接受需要時(shí)間；代理商市場操作方式不夠靈活，不利于其市場開拓期；公司產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，影響商家情緒；渠道服務(wù)能力不夠，對末端渠道掌控不利；營銷人員信心不足，和代理商缺乏溝通；代理商急于從市場獲利，沒有考慮長遠(yuǎn)市場；產(chǎn)品沒有配套產(chǎn)品不利于工程開發(fā)。
3、機(jī)會（O）
整體建筑業(yè)還處在穩(wěn)步上升期，市場需求大。
4、威脅（T）
辦公照明產(chǎn)品競爭日益激烈，楊業(yè)、西頓、奧克特迅速滲透市場，大做宣傳廣告。
5、劣勢改善點(diǎn)、
建立高效、完善的營銷隊(duì)伍及管理制度，加快一步開拓市場，工程和經(jīng)銷商同步進(jìn)行，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)完善爭取在市場開拓期能為客戶提供一個(gè)詳細(xì)的可行性研究報(bào)告，其內(nèi)容包括詳細(xì)的產(chǎn)品或服務(wù)描述，產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)及競爭優(yōu)勢。
八、業(yè)務(wù)開展計(jì)劃
1、招聘業(yè)務(wù)精英可通過在人才中心現(xiàn)場招聘，招到中意的人員，也可通過一些人氣旺的招聘網(wǎng)站進(jìn)行招聘。
2、開拓新經(jīng)銷商，一方面，可讓業(yè)務(wù)員到各地的燈飾市場進(jìn)行宣傳招商；另一方面就是可針對裝飾公司，讓業(yè)務(wù)員到一些裝飾公司推廣介紹自己的產(chǎn)品，進(jìn)一步達(dá)成協(xié)議。
3、主要的銷售渠道可針對裝飾公司長期合作，另外就是燈飾市場的經(jīng)銷商。
九、售后服務(wù)有哪些？
售后服務(wù)方面可依據(jù)產(chǎn)品相關(guān)法律進(jìn)行定制，大部分客戶關(guān)心的還是維修期限、調(diào)貨、退貨方面的問題，這個(gè)可根據(jù)產(chǎn)品不同的價(jià)格和質(zhì)量的好壞，合理的定出相關(guān)規(guī)定。
市場策劃書 3
第一條：基本目標(biāo)
一、基本目標(biāo)之銷售額目標(biāo)：本公司xx年度銷售目標(biāo)如下：
(一)部門全體：xxxx萬元RMB以上；
(二)每一員工/每月：xxxxxx萬元RMB以上；
(三)每一區(qū)域辦事處機(jī)構(gòu)/每月：xxxxx萬元RMB以上。
二、基本目標(biāo)之利益目標(biāo)(含稅)：xxxx萬元RMB以上。
三、基本目標(biāo)之新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：xxxxx萬元RMB以上。
第二條：基本方針
一、本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識并有效地活動時(shí)，才不再做任何變革。
二、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。
三、為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本銷售部將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷抉擇，實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。
四、為達(dá)到責(zé)任目標(biāo)及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。
五、為使規(guī)定及規(guī)則完備，本銷售部將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。
六、為促進(jìn)經(jīng)銷商代理與零售店的銷售，設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)化為多元化銷售的市場，使本公司具有主導(dǎo)代理商、零售店的權(quán)利。
七、將出擊目標(biāo)放在工程建設(shè)項(xiàng)目，各地區(qū)經(jīng)銷代理商與零售店上，并致力于培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。
八、如經(jīng)銷商與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)。基于此立場，本公司應(yīng)致力于達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。
第三條：業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)規(guī)劃
一、內(nèi)部機(jī)構(gòu)
(一)將設(shè)立xxxxx銷售中心，分轄xxxx區(qū)域借以促進(jìn)本地市場經(jīng)銷商的發(fā)展及工程項(xiàng)目的銷售活動。
(二)將先后分別在xxxx設(shè)立辦事處，從事經(jīng)銷商的開發(fā)及產(chǎn)品的推廣。
(三)以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)暫時(shí)維持現(xiàn)有公司銷售制度現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。
(四)在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。
二、外部機(jī)構(gòu)
交易機(jī)構(gòu)及制度將維持由本公司→代理商→零售商的舊有銷售方式。
第四條零售商的促銷規(guī)劃
一、新產(chǎn)品銷售方式體制
(一)將福建經(jīng)濟(jì)較有活力地區(qū)的xxx家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。
(二)新產(chǎn)品的'銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)本區(qū)域xxxx家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機(jī)會督導(dǎo)、獎勵銷售，進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。
(三)上述的xxx家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的xx倍以上。
(四)庫存量須努力維持在零售店為x個(gè)月庫存量、代理店為x個(gè)月庫存量的界限上。
(五)銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。
二、新產(chǎn)品合作伙伴的建設(shè)與重點(diǎn)建筑工程項(xiàng)目推廣活動。
為使以新產(chǎn)品的以重點(diǎn)建設(shè)工程項(xiàng)目一合作伙伴銷售方式所推動的促銷活動得以開展，另外又以不同區(qū)域各主力經(jīng)銷商，零售店為中心，要依地區(qū)進(jìn)行招商，銷售與推廣。
市場策劃書 4
一、活動背景
為響應(yīng)國家可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，提高資源利用率，現(xiàn)我們校學(xué)生會舉辦“跳蚤市場”，以有效減少資源浪費(fèi)，提高資源利用率，讓閑置物品有效得到二次利用。同時(shí)提供一個(gè)低價(jià)買賣平臺，幫助同學(xué)們縮減開支，并可以體驗(yàn)自己買賣的快樂。
二、主辦單位
西安外事學(xué)院學(xué)生會生活部
三、活動時(shí)間
20xx年5月16日至6月8日每周三周四周五下午16：00-18：00
四、活動地點(diǎn)
南區(qū)校團(tuán)委樓前廣場(繳費(fèi)大廳門口)
五、活動對象
1、西安外事學(xué)院即將離校的學(xué)長學(xué)姐
2、有閑置物品可再次利用的全體師生
六、活動宣傳
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1、制作宣傳單進(jìn)入各班宣傳。
2、制作海報(bào)、展板放置在各餐廳門口。
3、借助QQ群，網(wǎng)站新聞，人人網(wǎng)，睿思論壇，貼吧論壇進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳。
4、聯(lián)合西外知音電臺，西外電視臺，西外校報(bào)進(jìn)行宣傳。
Ⅱ、活動進(jìn)行
1、邀請校電視臺，新聞媒體進(jìn)行實(shí)況跟蹤報(bào)道。
2、在活動現(xiàn)場的各攤位上張貼各類商品海報(bào)。
Ⅲ、活動后期
1、各個(gè)參與人員進(jìn)行活動總結(jié)，進(jìn)行資金結(jié)算。
2、在校園網(wǎng)站及各類學(xué)校論壇上公布活動現(xiàn)場的照片和視頻。
3、西外各媒體進(jìn)行總結(jié)報(bào)道。
七、活動參與方式
1、以寄售方式進(jìn)行，由主辦部門接受某些不方便擺攤的賣家，委托出售。
2、以個(gè)人(團(tuán)隊(duì))形式進(jìn)行報(bào)名參加注冊攤位。
八、活動參與條件
1、參與人員須是本院師生。
2、參與物品必須是完好可再次利用，進(jìn)行公平銷售。
3、有問題的物品銷售時(shí)需說明，遵循買賣自愿原則。
4、所參賣物品必須是健康向上的.。
九、活動現(xiàn)場布置
1、攤位統(tǒng)一布置在團(tuán)委樓前廣場，使用統(tǒng)一序號排序。
2、為避免糾紛，攤位位置隨機(jī)抽簽，不得更換。
3、設(shè)置服務(wù)部，幫助同學(xué)們咨詢。
4、設(shè)置倉庫管理部門，實(shí)時(shí)登記銷售物品。
5、設(shè)置財(cái)務(wù)部門，方便資金周轉(zhuǎn)，資金代存，并設(shè)置驗(yàn)鈔機(jī)，零錢換取服務(wù)。
6、設(shè)置代售部門，由生活部成員組成，幫助不方便現(xiàn)場銷售的賣家進(jìn)行銷售。
7、設(shè)置監(jiān)察部門，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場公平公正交易。
8、設(shè)置治安管理部門，維護(hù)現(xiàn)場秩序。
十、活動流程
一）、營業(yè)前工作：
1、所有工作人員佩戴工作證。
2、由生活部，外聯(lián)部各小組分工布置現(xiàn)場，聽從統(tǒng)一指揮。
3、所有攤主均實(shí)行抓球選取攤位，以避免糾紛。
二）、營業(yè)中工作：
1、各攤位銷售人員談吐舉止要委婉大方，不得與顧客出現(xiàn)爭吵情況。
2、各工作人員要做好本職工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
三）、營業(yè)后工作：
1、所有工作人員分工收拾現(xiàn)場，并進(jìn)行打掃。
2、所有攤主及參賣人員進(jìn)行資金結(jié)算，并上報(bào)財(cái)務(wù)處。
3、未出售物品通知物主取回。
4、所用桌椅仔細(xì)檢查，全部歸還，有損壞的照價(jià)賠償。
十一、活動現(xiàn)場人員安排
1、服務(wù)部
2、倉庫管理部
3、財(cái)務(wù)部
4、代售部
5、監(jiān)察部
6、治安部
十二、活動費(fèi)用
所有攤點(diǎn)免費(fèi)提供。
十三、注意事項(xiàng)
1、活動現(xiàn)場的每位工作人員要注意自己的言行舉止，注意禮貌問題。
2、若活動進(jìn)行時(shí)發(fā)生意外變故，如天氣變化，需停止活動的，要暫時(shí)停止活動，延期舉行。
3、若活動現(xiàn)場出現(xiàn)擁擠現(xiàn)象應(yīng)迅速從治安部調(diào)集人員，控制人流速度，防止擁擠。
4、若活動現(xiàn)場發(fā)生各種糾紛事件，工作人員應(yīng)第一時(shí)間找到負(fù)責(zé)人進(jìn)行調(diào)解。
5、活動現(xiàn)場發(fā)生的任何突發(fā)事件，在場工作人員都應(yīng)積極配合主辦部門的指示，不得擅自離開工作崗位。
6、工作人員有緊急事務(wù)，需離開崗位的，要向負(fù)責(zé)人請假，并說明情況。
市場策劃書 5
一、活動背景：
科技在日益進(jìn)步，人們的生活水平也在日益的提高。當(dāng)然我們的大學(xué)生也不例外。由以前的隨身聽到mp3.mp4由以前的bb機(jī)到手機(jī)�？萍嫉目焖侔l(fā)展也加快了我們的更新速度。手機(jī)一般用兩年就落時(shí)了。我們就會更新。 以至于我們身邊的用不到的'電子產(chǎn)品越來越多。成為我們的煩惱，又看著我校即將畢業(yè)的學(xué)生一邊忙著準(zhǔn)備考研一邊著手找工作，有很多大四學(xué)生又開始做離校的準(zhǔn)備，著手處理私人物品，比如書刊、眼鏡，衣物、日常用具、自行車、電腦、被褥、MP3、電子詞典等；
二、、活動宗旨：
豐富學(xué)校校園文化，倡導(dǎo)大學(xué)生勤儉節(jié)約的風(fēng)尚，培養(yǎng)大學(xué)生的理財(cái)觀念。
三、活動目的及意義：
是想建立一個(gè)長期的為同學(xué)們服務(wù)的平臺，大學(xué)生大部分都是伸手派，通過這個(gè)平臺可以達(dá)到賣者回籠資金，買者花小錢辦大事，節(jié)約資金。為社會節(jié)約財(cái)富，為國家創(chuàng)造價(jià)值，培養(yǎng)大學(xué)生節(jié)約意識以及理財(cái)意識，豐富學(xué)校校園文化。
四、活動簡介：
1、活動時(shí)間：每星期的周六日下午3點(diǎn)-6點(diǎn)
2、活動地點(diǎn)：A區(qū)竹林B區(qū)羽毛球場
3、活動參與與組織者：外聯(lián)部實(shí)踐部團(tuán)委宣傳部網(wǎng)絡(luò)部
4、活動對象：所有學(xué)生特別是大一，大四的學(xué)生。
具體工作分配如下：
1、宣傳：宣傳方式：展板，校園廣播，網(wǎng)絡(luò)。
2、各部門任務(wù)：實(shí)踐部負(fù)責(zé)秩序和管理，外聯(lián)負(fù)責(zé)組織和協(xié)調(diào)，()宣傳部網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)宣傳，團(tuán)委協(xié)助。
3、 出售：可以自賣，也可寄賣。（具體費(fèi)用等另議）。
市場策劃書 6
活動主題：
校園跳蚤市場活動
活動時(shí)間：
五月初
活動地點(diǎn)：
排下操場
舉辦方：
啟點(diǎn)創(chuàng)業(yè)協(xié)會
承辦方：
啟點(diǎn)創(chuàng)業(yè)協(xié)會
背景:
首先大多數(shù)學(xué)生剛邁入大學(xué)校門，缺少社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，與社會聯(lián)系較少甚至沒有。學(xué)校又以文，育活動為主。缺少社會實(shí)踐類活動，為鍛煉學(xué)生社會實(shí)踐能力，豐富大學(xué)生業(yè)余生活。此次活動適時(shí)的迎合學(xué)生興趣。
再者各部門針對性活動較少，為活躍各部門成員，鍛煉成員能力。特此舉辦該活動為培養(yǎng)各部門成員的工作經(jīng)驗(yàn)。增加部門成員之間的協(xié)作，團(tuán)結(jié)。增加部門辦事效率，利于學(xué)院樹立良好形象。
最后豐富學(xué)院活動，為學(xué)院營造一個(gè)提升學(xué)生實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會。
活動目的:
啟點(diǎn)創(chuàng)業(yè)協(xié)會是一個(gè)以培養(yǎng)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)精神和能力為目標(biāo)的協(xié)會，是大學(xué)生學(xué)習(xí)自主創(chuàng)業(yè)知識和實(shí)踐自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的天地。
本次活動不僅是為了宣傳大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)精神，更重要的是為每個(gè)懷著創(chuàng)業(yè)夢想的同學(xué)們提供一個(gè)將夢想付諸實(shí)踐的平臺。目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一個(gè)熱門話題，我們國家正在大力提倡和鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并為此出臺了一系列優(yōu)惠政策。引導(dǎo)大學(xué)生敢于創(chuàng)業(yè)，善于創(chuàng)業(yè)。
簡單來說，創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者通過發(fā)現(xiàn)潛在的商業(yè)機(jī)會，通過組織，利用各種資源，提供產(chǎn)品和服務(wù)，以創(chuàng)造價(jià)值的過程。創(chuàng)業(yè)具有較高的風(fēng)險(xiǎn)，但是也有較高的.回報(bào)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是解決就業(yè)難問題，其中一個(gè)重要的深層途徑�，F(xiàn)在許多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識淡薄，創(chuàng)業(yè)能力不強(qiáng)。所以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成為一種必不可少的就業(yè)模式。而且創(chuàng)業(yè)不足將導(dǎo)致新型產(chǎn)業(yè)少。所以，新興產(chǎn)業(yè)教育，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神，創(chuàng)業(yè)能力，鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，無疑是解決大學(xué)生就業(yè)問題行之有效的途徑。
活動內(nèi)容摘要:
活動以學(xué)生積極參與為主，自己成為攤主成為攤主進(jìn)行買賣活動，鍛煉其實(shí)踐能力。主辦方提供場地和相關(guān)器材，并對其進(jìn)行相關(guān)安排指導(dǎo)。為保障活動順利舉行特邀各部門組成主辦方共同合作，一同圓滿完成該活動。
活動可能性分析:
(一)一些學(xué)生買了對自己無用的東西，一些學(xué)生的二手貨如同雞肋，食之無味棄之可惜。
(二)可增加新老學(xué)習(xí)交流，同時(shí)也相應(yīng)了國家提倡的建設(shè)節(jié)約型社會，將會得到多方面的大力支持。
(三)這項(xiàng)活動不需要較多的人力物力，只要付出較少的代價(jià)就可以產(chǎn)生很大的效果。
(四)低收入的同學(xué)能夠買到自己需要的價(jià)格低廉的東西。
活動過程：
(一)前期準(zhǔn)備工作
(1)項(xiàng)目、
a、通過宣傳，策劃、征集項(xiàng)目。學(xué)生自由組合后到創(chuàng)協(xié)指定人員處報(bào)名。(內(nèi)容：所屬院系，專業(yè)班級，聯(lián)系電話;供應(yīng)商(名稱，地址，聯(lián)系電話)，貨物名稱，件數(shù)，備注。)
b、協(xié)會個(gè)小組到個(gè)批發(fā)市場進(jìn)行市場觀察，并挑選較有可行的項(xiàng)目。
c、約定項(xiàng)目數(shù)量為10至15個(gè)。
(2)培訓(xùn)(活動規(guī)則見注意事項(xiàng))
a、組織報(bào)名人進(jìn)行關(guān)于商品批發(fā)的培訓(xùn)，并交待此次活動的整個(gè)流程。
b、吸收報(bào)名人的意見，以及出現(xiàn)的各種困難。由創(chuàng)協(xié)負(fù)責(zé)協(xié)同解決。
(3)活動前一周
a、通知協(xié)會，報(bào)名名人項(xiàng)目負(fù)責(zé)人批發(fā)商品。
b、宣傳跳蚤市場活動開辦時(shí)間，部分商品，活動特點(diǎn)。
(二)活動期間
(1)將活動現(xiàn)場分為各個(gè)區(qū)域(食品區(qū)，精品區(qū)…)
(2)現(xiàn)場活動，邀請pop海報(bào)協(xié)會個(gè)性t恤涂鴉，活動現(xiàn)場氣氛，怎家人流量。
(3)協(xié)會除項(xiàng)目負(fù)責(zé)人以外注意負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序，氣氛。
(三)活動后期
對各個(gè)攤位的銷售情況進(jìn)行登記
注意事項(xiàng)：
1、分組針對各自特點(diǎn)進(jìn)行明細(xì)分工，交代活動內(nèi)容方便配合。
2、活動規(guī)則
報(bào)名者可以以個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的名義報(bào)名，采取自發(fā)組織的形式，我們將采取“注冊，經(jīng)營，管理”的仿真市場形式，以攤位為單位，成立形式各異的營銷小組，在規(guī)定的時(shí)間以有形或無形的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。
(1)向組委會申請后可獲得一個(gè)攤位號。(根據(jù)貨物多少，劃分?jǐn)偽幻娣e)
(2)通過注冊活動獲得營業(yè)執(zhí)照，方可經(jīng)營使用。
(3)經(jīng)營過程中必須按照公平，公正誠信，自愿的原則進(jìn)行。
(4)按照程序，繳納管理費(fèi)和保證金，并開具收據(jù)。
(5)經(jīng)營者必須對自己的店鋪和員工負(fù)責(zé)(注：負(fù)全責(zé))
(6)交保證金50元(注：活動后全額退還)。保證金作為攤位嚴(yán)格遵守有關(guān)規(guī)章制度并保證協(xié)助模擬市場工作人員順利進(jìn)行各項(xiàng)工作的保障。
(8)活動過程中不能使用擴(kuò)音器或音響等太吵鬧的設(shè)備。
(9)活動過程中禁止買賣違禁品。
(10)整個(gè)活動中自覺組織打掃各自攤位。
(11)產(chǎn)品質(zhì)量買賣雙方承擔(dān)。
3、前期各方材料及時(shí)匯總，分析。做好后續(xù)工作的數(shù)據(jù)。方便后期工作展開。
4、軟硬件的準(zhǔn)備，儲放地點(diǎn)安排。做好登記工作。
5、現(xiàn)場秩序維護(hù)，保障活動安全有序進(jìn)行。
6、后期清理現(xiàn)常
活動總結(jié):
為活動安全，有序進(jìn)行;為達(dá)到活動目的。各小組認(rèn)真負(fù)責(zé)，明確任務(wù)遇到突發(fā)事件及時(shí)匯報(bào)，及各方意見商討決定后處理。囑咐相關(guān)人員工作要點(diǎn)，對活動流程進(jìn)行公開，方便配合。
市場策劃書 7
一、活動背景
隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人們的生活水平不斷的提高，學(xué)生的消費(fèi)意識大大降低，一些學(xué)生買了許多對自己無用的東西，一些學(xué)生的二手貨同雞肋—留之無味，棄之可惜。其市場潛力可見一斑，所以組織在校學(xué)生進(jìn)行“校園學(xué)生跳蚤市場”活動是切實(shí)可行的。因此由河北女子職業(yè)技術(shù)學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會主辦，xx協(xié)會承辦的“學(xué)生跳蚤市場”活動于xx年3月20號正式成立。
二、活動目的
1、通過本次活動，引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的消費(fèi)觀念。
2、宣傳建設(shè)節(jié)約型社會的重大意義，倡導(dǎo)大學(xué)生養(yǎng)成節(jié)約光榮浪費(fèi)可恥的觀念。節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德，體現(xiàn)了求真務(wù)實(shí)的.品質(zhì)。大學(xué)生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。
3、以這次的活動宣揚(yáng)一種環(huán)保理念，提高大學(xué)生的環(huán)保意識。
4、以跳蚤市場的形式，提供一個(gè)學(xué)生之間互利互惠的交易平臺。
5、為了緩解在校大學(xué)生物品去留問題，以二手市場和營銷市場為平臺，推進(jìn)資源循環(huán)利用，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識，樹立正確的價(jià)值觀人生觀。
6、提高大學(xué)生的就業(yè)與自主創(chuàng)業(yè)意識。
7、通過此次活動，加強(qiáng)協(xié)會會員之間的團(tuán)結(jié)互助意識。
三、活動具體方案
1、跳蚤市場分兩塊：二手貨市場和營銷市場
經(jīng)營：指經(jīng)營者必須按照“公平、公正、誠信、自愿”的市場交易原則進(jìn)行經(jīng)營。并受大學(xué)生xx協(xié)會監(jiān)督。
管理：經(jīng)營者必須有序地對自己的店鋪和員工進(jìn)行管理。
交易：所有的交易必須填寫有效收據(jù)。
2、跳蚤市場前期的社會調(diào)查與準(zhǔn)備工作
�、俨邉澒ぷ鳎ú邉潟谱髋c修改）
�、谌藛T安排、現(xiàn)場布置、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（人員安排表、現(xiàn)場布置圖、預(yù)算清單）
�、坌麄鞴ぷ鳎ê�(bào)、橫幅、展臺的布置、廣播臺、校報(bào)、網(wǎng)絡(luò)）
④贊助工作（拉贊助）
�、輬�(bào)名工作（展臺、策劃書、宣傳紙、報(bào)名表）
�、藁顒娱_始前兩周通知攤主召開會議（攤位安排表、協(xié)議書與保證金、了解活動的意義目的及安排）
3、跳蚤市場開幕期間的管理
�、匍_始前的攤位安排
②過程中的管理
�、劢Y(jié)束后的督促清場工作
4、跳蚤市場閉幕后的資料整理工作
�、偾捌谡{(diào)查的分析情況表
②后期反饋表
四、可行性分析：
1、本院于xx年5月已經(jīng)舉辦過類似跳蚤市場的物品交換活動，有一定的經(jīng)驗(yàn)。
2、其他高校也有成功的跳蚤市場的例子。
3、我們已經(jīng)有一定的活動準(zhǔn)備，有信心搞好此次活動。
4、此活動貼近學(xué)生的生活，有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)和市場經(jīng)濟(jì)意識，提高學(xué)生的消費(fèi)意識，同時(shí)也能幫助生活困難的同學(xué)。
文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表阿里巴巴以商會友立場。
市場策劃書 8
一、活動背景
跳蚤市場是自我協(xié)會成立以來一直堅(jiān)持舉辦的一項(xiàng)特色活動，率先以二手市場的形式出現(xiàn)在校園內(nèi)。在給同學(xué)們提供便利的同時(shí)也在很大程度上鍛煉了會員的素質(zhì)。在學(xué)生中一直保持著良好的口碑。本校學(xué)生生活水平普遍提高的情況下，一些學(xué)生買了許多對自己無用的東西，一些學(xué)生的二手貨同雞肋——留之無味，棄之可惜。其市場潛力由此可見一斑，所以組織在校學(xué)生進(jìn)行一次“校園學(xué)生跳蚤市場”活動是切實(shí)可行的。他在讓同學(xué)出清一些對自己沒用的東西的同時(shí)也可以使無固定收入的學(xué)生以低廉的價(jià)格買到有用的東西。所以我們希望通過這次校園跳蚤市場的活動，起到溝通的作用，搭起一個(gè)平臺，讓廣大同學(xué)受益。對所有學(xué)生來說都是一個(gè)難得的機(jī)會，這個(gè)活動將會起到一個(gè)很好的效果。同時(shí)，此次活動我們協(xié)會收取的攤位費(fèi)和中介費(fèi)將捐助給聾啞兒童和災(zāi)區(qū)的人們。而且將作為我們協(xié)會的特色活動一直延辦下去。
二、活動目的和意義
1、方便大家把閑置不用的東西以低價(jià)交換的形式處理給其他需要這些東西的同學(xué)，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，各取所需，為建設(shè)節(jié)約型社會盡一份力，同時(shí)也為了幫助同學(xué)們養(yǎng)成勤儉節(jié)約的習(xí)慣，也有利于營造良好的校園氣氛。
2、通過此次活動，加強(qiáng)部門人員之間的團(tuán)結(jié)互助，鍛煉每個(gè)工作人員自身的.能力，積累經(jīng)驗(yàn)，為換屆做準(zhǔn)備。
3、以跳蚤市場的形式，提供一個(gè)學(xué)生之間互利互惠的交易平臺，培養(yǎng)同學(xué)們的商業(yè)理念。
4、既傳承了我們協(xié)會的特色活動，同時(shí)也融入同學(xué)們的愛心，借此也擴(kuò)大我們協(xié)會和營銷系的影響力。
三、活動準(zhǔn)備
1、形成初步的策劃方案，并獲得老師等的支持和認(rèn)同。
2、對場地進(jìn)行初步規(guī)劃(綜合考慮人員和物品的放置和管理)。
3、聯(lián)系本部淮工車鋪，網(wǎng)羅些自行車等
4.5月21號下午1點(diǎn)召集參賽人員和管理人員開會，介紹場地與分配工作。
五、活動宣傳
1、與學(xué)院——淮海之聲協(xié)調(diào)好，利用廣播做好本次活動的首次宣傳。
2、在校園內(nèi)(飯?zhí)谩⑺奚�、沖水處等人流量大的地方)張貼宣傳海報(bào);在主樓前放置展板，吸引大家。
3、5月理物品。
4、5月前，進(jìn)大三、大四宿舍宣傳并收購、登記物品，分組進(jìn)大一、大二班級宣傳，并聯(lián)系各班生活委員，統(tǒng)一安排受
六、活動規(guī)則
1.報(bào)名者可以是個(gè)人也可以以團(tuán)體報(bào)名，如宿舍名義。
2.凡報(bào)名者都可選擇由我協(xié)會代銷或自銷兩種方式。前者我協(xié)會一律收取10%的費(fèi)用。后者可免費(fèi)得一個(gè)攤位號(根據(jù)貨物多少，劃分?jǐn)偽幻娣e。
3.本活動本著公平自愿的原則，由買賣雙方商議價(jià)格，也可互換。
4.活動中不可使用擴(kuò)音器，音響等太吵鬧的機(jī)器。
5.我協(xié)會只負(fù)責(zé)代銷或代提供攤位，活動中一切糾紛由買賣雙方自行解決。
6.我負(fù)責(zé)維持活動秩序，并負(fù)責(zé)活動場所的清理工作。
活動對象活動對象
xx學(xué)院全體師生
參于方法
可到各報(bào)名點(diǎn)報(bào)名，或通過電話報(bào)名。
活動時(shí)間：
xxxx年xx月xx日
活動地活動地點(diǎn)：
主樓和操場間的過道上
主辦者：
市場營銷協(xié)會
協(xié)辦者
物流協(xié)會等
七、活動預(yù)算
海報(bào)4張橫幅1張2元12元傳單200份20元
姓名電話物品顏色最高價(jià)最低價(jià)銷售價(jià)
市場營銷協(xié)會社團(tuán)管理辦公室
市場策劃書 9
一，活動可行性評估
本校學(xué)生生活水平普遍偏高，一些學(xué)生買了許多對自己無用的東西，一些學(xué)生的二手貨同雞肋——留之無味，棄之可惜。其市場潛力由此可見一斑，所以組織在校學(xué)生進(jìn)行一次“校園學(xué)生跳蚤市場”活動是切實(shí)可行的。他在讓同學(xué)出清一些對自己沒用的東西的同時(shí)也可以使無固定收入的學(xué)生以低廉的價(jià)格買到有用的東西；
二，活動所要達(dá)到的效果
1、以跳蚤市場的形式，提供一個(gè)學(xué)生之間互利互惠的交易平臺
2、以這次的活動宣揚(yáng)一種勤儉樸素的生活作風(fēng)
三、活動前提條件
1、獲得校方的活動準(zhǔn)許。
2、爭取到學(xué)生會、學(xué)生社團(tuán)、校園網(wǎng)站的協(xié)助和支持。
3、有學(xué)生會提供足夠的'前期活動經(jīng)費(fèi)開支。
4、爭取到至少20~30名的學(xué)生參與活動。
5、所有參與活動的學(xué)生都須要求登記注冊，以方便活動的組織。
6、本次活動只針對在校學(xué)生，登記必須持學(xué)生證，堅(jiān)決杜絕不法分子借機(jī)銷贓！
四、活動相關(guān)信息
時(shí) 間： 20xx年12月18，19日（星期一，星期二） 12點(diǎn)PM~6點(diǎn)PM
地 點(diǎn)： 校西籃球場
主 辦 者： 商學(xué)院311學(xué)生會
五、 活動前期籌備
1.形成初步策劃方案，并獲得校領(lǐng)導(dǎo)的支持
2.向?qū)W校申請此次活動的審批
3.對場地進(jìn)行規(guī)劃
衣物，運(yùn)動 圖書光盤 電子科技 生活用品
4.12月17號下午5點(diǎn)召集參賽人員和管理人員開會，介紹場地與分配工作
六.活動宣傳
1.在學(xué)校新建圖書館后鐵絲網(wǎng)圍欄上懸掛宣傳橫幅
2.制作30張海報(bào)，每天五張?jiān)谛@各醒目處廣泛張貼
3.在學(xué)校休閑廣場，商學(xué)院一樓大廳，美食街門口等地設(shè)立報(bào)名點(diǎn)
七.活動規(guī)則
1.報(bào)名者可以是個(gè)人也可以以團(tuán)體報(bào)名，如宿舍名義
2.凡報(bào)名者都可獲得一個(gè)攤位號(根據(jù)貨物多少，劃分?jǐn)偽幻娣e)
3.本活動本著公平自愿的原則，由買賣雙方商議價(jià)格，也可互換
4.活動中不可使用擴(kuò)音器，音響等太吵鬧的機(jī)器
5.311學(xué)生會負(fù)責(zé)維持活動秩序
八.參賽對象
吉利大學(xué)全體師生
九.參賽方法
可到各報(bào)名點(diǎn)報(bào)名，領(lǐng)取場地號
(注:為杜絕虛假報(bào)名，到時(shí)不到場，向參賽人員收取相應(yīng)押金，活動結(jié)束后，拿收費(fèi)條領(lǐng)回押金
十.報(bào)名時(shí)間
即日起至12月17號或攤位滿為止.
市場策劃書 10
一、活動可行性評估
1、自營銷協(xié)會20xx年有辦過跳蚤市場的經(jīng)驗(yàn)，若再舉辦一次將可以更好的為廣大師生服務(wù)。
2、此項(xiàng)活動有過成功舉辦的經(jīng)歷，事實(shí)證明這項(xiàng)活動不需要較多的人力物力，只需要付出較少的代價(jià)就可產(chǎn)生很大的效果。
3、4月——正值大四學(xué)生準(zhǔn)備離開學(xué)校之際，會對自己的一些生活、學(xué)習(xí)用品進(jìn)行處理；同時(shí)一些學(xué)生的二手貨也如同雞肋——留之無味，棄之可惜。其市場潛力由此可見一斑，所以組織即將離校的學(xué)生和在校學(xué)生進(jìn)行一次“校園學(xué)生跳蚤市場”活動是切實(shí)可行的。他在讓出清一些對自己沒用的東西的同時(shí)也可以使無固定收入的學(xué)生以低廉的價(jià)格買到有用的東西。
二、活動的目的和意義
1.節(jié)約體現(xiàn)了求真務(wù)實(shí)的品德，大學(xué)生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。有人認(rèn)為節(jié)約之多是品德上的一點(diǎn)閃亮，浪費(fèi)不過是品德上的一點(diǎn)瑕疵，其實(shí)，節(jié)約或浪費(fèi)展示了一個(gè)人品德的高下。節(jié)約多半是舉手之勞的小事，點(diǎn)綴在學(xué)習(xí)、工作和生活的細(xì)微之處。大學(xué)生堅(jiān)持不懈地做好節(jié)約小事，不僅展示了一個(gè)人認(rèn)真做事的.態(tài)度，而且孕育著高尚的思想道德素質(zhì)。
2.同學(xué)交往需要平等，高等教育需要公平，大學(xué)生要克服消費(fèi)上的虛榮心和攀比心，優(yōu)化校園風(fēng)氣。社會貧富差距是現(xiàn)實(shí)的，學(xué)生家境好壞是客觀的，但是，高校應(yīng)該是社會公平的高端平臺，大學(xué)生應(yīng)該是追求社會公平的先行者。校園生活和人際交往對大學(xué)生的成長有深遠(yuǎn)的影響， 一些學(xué)生的浪費(fèi)不僅會助長享樂主義敗壞校園風(fēng)氣，而且會傷害同學(xué)的自尊心，疏遠(yuǎn)同學(xué)關(guān)系。家境好的同學(xué)體諒社會的貧窮面，合理消費(fèi)適度消費(fèi)不僅有利于自身素質(zhì)的提高，也有利于營造校園平等氣氛，促進(jìn)同學(xué)平等交往。
3.宣傳節(jié)約光榮，營造厲行節(jié)約的社會氛圍。我們要利用高校的有利條件，宣傳建設(shè)節(jié)約型社會的重大意義，幫助大學(xué)生認(rèn)清高消費(fèi)高浪費(fèi)并不符合中國國情，樹立節(jié)約光榮浪費(fèi)可恥的觀念。大力表揚(yáng)集體和個(gè)人節(jié)約的先進(jìn)事跡，揭露嚴(yán)重浪費(fèi)資源的現(xiàn)象，幫助大學(xué)生認(rèn)識到厲行節(jié)約不只是個(gè)人節(jié)約開支，而且是節(jié)約地球資源和財(cái)富的問題。學(xué)校把節(jié)約問題引入相關(guān)課程，從理論和實(shí)踐的結(jié)合上，從科學(xué)方法和日常生活的結(jié)合上教育學(xué)生節(jié)約不浪費(fèi)。
4、以跳蚤市場的形式，提供一個(gè)學(xué)生之間互利互惠的交易平臺
5、以這次的活動宣揚(yáng)一種勤儉樸素的生活作風(fēng)
三、活動前提條件
1、獲得校方的活動準(zhǔn)許。
2、有學(xué)工辦提供足夠的前期活動經(jīng)費(fèi)開支。
3、由麗水學(xué)院經(jīng)管學(xué)院營銷協(xié)會會員參與活動。
4、本次活動只針對在校學(xué)生！
四、活動相關(guān)信息
時(shí)間：20xx年4月12日—13日
地點(diǎn)：麗水學(xué)院圖書館廣場
主辦者：營銷協(xié)會
大四學(xué)生在離校之際，把四年用的東西全部帶走有很多不便之處，有很多東西需要放棄的， 如電腦等。若大四學(xué)生把這些物品買給二手市場的商家，則價(jià)格會被壓的很低，然后商家又以效高的價(jià)格買給我們學(xué)生。對我們學(xué)生來說是花不來的，所以我們希望通過建立跳蚤市場，起到溝通的作用，搭起一個(gè)平臺，讓廣大同學(xué)受受益。對所有學(xué)生來說都是一個(gè)難得的機(jī)會。這個(gè)活動將會起到一個(gè)很好的效果。
五、活動前期籌備
1、與校廣播站取得聯(lián)系，溝通，希望他們可以幫我們滾動的宣傳。
2、在各個(gè)教室黑板上寫我們的活動，讓自習(xí)的同學(xué)可以看見.
3、多向大四的同學(xué)宣傳，他們即將離開，很很多東西要處理，時(shí)間也比較多，有電腦的人也多。
4、向各個(gè)宿舍發(fā)送傳單。
5、宣傳：在東區(qū)，西區(qū)，各貼一張活動的宣傳海報(bào)。
6、在圖書館廣場掛一條條幅。
7、收購圖書等。
時(shí)間20xx年3月1日—31日
分組：將本部門人員分為A、B、C、D、E五組，主要是按所在班級的進(jìn)行分組。
任務(wù)：完成對應(yīng)班級的收購任務(wù)，并做好登記工作。同時(shí)定出書的銷售價(jià)格，并在活動前一天（4月11號）把書等集中在國貿(mào)072高教室，大的物品不須般到教室，可直接放在該同學(xué)宿舍。
六、活動現(xiàn)場組織（時(shí)間20xx年4月12日-13日）
賣價(jià)根據(jù)書的新舊程度及與教材的配套程度分為三折和四折兩種標(biāo)準(zhǔn)，收購圖書等時(shí)都會做詳細(xì)的登記表（見附錄），若沒賣出，便將書等退還本人，購書款統(tǒng)一在活動結(jié)束后結(jié)算。
（1）將工作人員分為四組，分別負(fù)責(zé)維持秩序，收款、攝影和清場工作， 每組人數(shù)視人數(shù)而定。
（2）參加活動的，二手商品分類擺放：
�、佟▍⒖紩鶎σ粚脤W(xué)生而言只有半年的使用周期，轉(zhuǎn)讓出去無疑對買賣雙方都很有好處）
�、�、學(xué)習(xí)用品（對于將要畢業(yè)的同學(xué)，繪圖工具，收音機(jī)，計(jì)算器都是急于出售的物品，而這恰恰是新生所需的）
�、�、交通工具（每年上千名畢業(yè)生留下的自行車必然成為二手市場的焦點(diǎn)）
�、�、電子產(chǎn)品（mp3，數(shù)碼相機(jī)，手機(jī)，電腦等，供求兩旺）
�、荨⑵渌▊�(gè)人生活用品，車票電話卡，體育用品等）
由專人看管，出售；設(shè)有展板宣傳。
�。�3）由營銷協(xié)會安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場的秩序，防止不法行為發(fā)生；有工作人為同學(xué)排憂解難，并保證人流通讓同學(xué)們放心采購。
（4）現(xiàn)場進(jìn)行全程跟蹤拍攝，并會采訪部分同學(xué)和工作人員，為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備。
�。�5）將已賣出物品款項(xiàng)歸還同學(xué)，并將未賣出物歸還同學(xué)。
七、活動預(yù)算(單位：圓)
宣傳費(fèi)用宣傳單：50
橫幅2條：50
氣球150
總計(jì)：250
市場策劃書 11
一、活動背景及活動目的
作為青春的代言人，面對社會鋪張浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重，我們必須有所行動，有所展示以顯示我們新一代大學(xué)生的品格素養(yǎng)。追隨學(xué)�！肮獗P行動”的勤儉節(jié)約，拒絕鋪張浪費(fèi)的腳步。我院舉辦“跳蚤市場”，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)倡導(dǎo)這種節(jié)約勤儉的風(fēng)尚，實(shí)現(xiàn)資源的循環(huán)利用，充分利用。同時(shí)為大家提供一個(gè)低價(jià)買賣平臺，幫助同學(xué)們縮減開支，并可以自己體驗(yàn)買賣的樂趣。
二、活動主題
跳蚤跳蚤，早挑早挑——小跳蚤，傳遞信工大愛。
三、活動對象
xx大學(xué)全體在校生。
四、活動時(shí)間及活動地點(diǎn)
x月xx日下午x點(diǎn)—x點(diǎn)。
地點(diǎn)：xx超市xx路。
五、活動目標(biāo)
倡導(dǎo)節(jié)約風(fēng)尚，共創(chuàng)勤儉節(jié)約的學(xué)校之風(fēng)。
六、組織機(jī)構(gòu)
信息科學(xué)與工程學(xué)院團(tuán)總支。
信息科學(xué)與工程學(xué)院生活部。
七、活動開展策劃
1.確定活動時(shí)間：
20xx年x月xx日下午x點(diǎn)至x點(diǎn)。
2.初期宣傳工作落實(shí)到位
�、僭趯W(xué)院展板上張貼宣傳海報(bào)。
�、谠趯W(xué)院群和生活部xx主頁以及宣傳活動通知。
�、塾≈埔欢〝�(shù)量的傳單，進(jìn)一步保證宣傳到位。
④以短信的形式給各班生活委員下達(dá)通知。
3.邀請賣家
走訪宿舍，詢問學(xué)長意見以及建議，并且留下出售物品學(xué)長的.聯(lián)系方式，并發(fā)放邀請函邀請他們參加。
4.根據(jù)賣家數(shù)量，確定活動活動場地大致面積，劃分活動區(qū)域：服務(wù)區(qū)，賣家區(qū)域。
5.賣方需要提前半小時(shí)到場并且擺放好物品，保證買賣的順利開始。
6.現(xiàn)場安排：放置展板、桌椅，掛信息學(xué)院橫幅。
7.抽獎環(huán)節(jié)：
活動進(jìn)行過程中，買家可參加跳蚤市場的抽獎活動。需要準(zhǔn)備抽獎的紙箱和抽獎條。
抽獎條件：買就送!買家購買任意賣家的商品后，從賣家處領(lǐng)取抽獎券，便可參加我們的抽獎活動。
獎品設(shè)置：分為一、二、三等獎共xxx個(gè)。
一等獎x%：毛絨玩具。
二等獎xx%：筆記本。(一二等獎在展板處拍照留念)
三等獎xx%：黑色簽字筆。
8.活動結(jié)束將場地收拾完畢。
9.工作人員維護(hù)場地秩序，提高交易的效率，保證跳蚤市場順利有序進(jìn)行。
10.賽后宣傳：
�、傧騾⑴c買賣的同學(xué)表示衷心感謝，并且留下未出售完同學(xué)聯(lián)系方式，在淘寶網(wǎng)進(jìn)行進(jìn)一步宣傳以及出售。
②請宣傳部同學(xué)把活動詳情，照片做成海報(bào)，在學(xué)院展板上展出。
�、蹖⒈敬位顒诱掌蟼鞯缴畈縳x上。
八、人員安排
1.生活部全體成員負(fù)責(zé)活動各項(xiàng)事務(wù)的安排。
2.愛心服務(wù)隊(duì)做好此次工作的后勤保障工作：帳篷，桌椅，展板等。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、展示墻免費(fèi)
2、獎狀無
3、獎品：內(nèi)部贊助。
預(yù)計(jì)總費(fèi)用：零元。
市場策劃書 12
一、項(xiàng)目背景
菜市場是人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚膱鏊�，提供著新鮮的蔬菜、水果、肉類等食品。然而，隨著城市化進(jìn)程的加速和消費(fèi)者需求的升級，傳統(tǒng)的菜市場已經(jīng)逐漸不能滿足現(xiàn)代人的需求，需要對其進(jìn)行改造和升級。我們決定對菜市場進(jìn)行全面的策劃和改造，打造一個(gè)現(xiàn)代化、舒適、便捷的食品交易市場。
二、市場分析
目標(biāo)客戶：菜市場的目標(biāo)客戶主要是周邊的'居民和過往的行人，他們需要購買新鮮的食品來滿足日常生活需求。
競爭對手：菜市場的競爭對手主要包括其他傳統(tǒng)的菜市場、超市等零售商。
市場趨勢：隨著健康飲食的興起和消費(fèi)者對食品安全的關(guān)注，越來越多的人開始注重食材的新鮮和質(zhì)量。因此，高品質(zhì)、安全的食材市場需求越來越大。
三、產(chǎn)品定位
我們將菜市場定位為高品質(zhì)、安全、新鮮的食品交易市場，主要提供蔬菜、水果、肉類等食品。我們將嚴(yán)格篩選進(jìn)貨渠道，確保食材的新鮮和質(zhì)量，同時(shí)加強(qiáng)對食品安全的監(jiān)管，提高消費(fèi)者的購買信心。
四、營銷策略
品牌宣傳：通過廣告宣傳、口碑營銷等方式，提高菜市場的知名度和美譽(yù)度。在市場內(nèi)設(shè)置廣告牌、懸掛橫幅等宣傳品，吸引消費(fèi)者的注意力。同時(shí)，通過社交媒體等渠道，發(fā)布食材的來源、品質(zhì)等信息，提高消費(fèi)者的信任度。
線上銷售：建立線上銷售平臺，提供送貨上門服務(wù)，滿足消費(fèi)者的便捷需求。同時(shí)，通過電商平臺合作，擴(kuò)大銷售渠道，提高銷售額。
合作伙伴：與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶、養(yǎng)殖戶等建立合作關(guān)系，直接采購新鮮、優(yōu)質(zhì)的食材。同時(shí)，與當(dāng)?shù)氐牟惋嬈髽I(yè)合作，將剩余食材銷售給餐飲企業(yè)，提高食材的利用率。
促銷策略：定期推出促銷活動，如買一贈一、折扣優(yōu)惠等，吸引消費(fèi)者的眼球，提高銷售額。同時(shí)，根據(jù)消費(fèi)者的需求和時(shí)節(jié)等因素，推出特色食材和節(jié)日食品等促銷活動。
五、財(cái)務(wù)預(yù)測
投資估算：改造和運(yùn)營菜市場的投資主要包括場地租賃、裝修費(fèi)用、設(shè)備購置、人員工資等方面。根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行詳細(xì)的投資預(yù)算和規(guī)劃。
經(jīng)營成本：經(jīng)營成本主要包括食材采購成本、人員工資、場地租金、水電費(fèi)等日常運(yùn)營費(fèi)用。根據(jù)預(yù)測的銷售額和利潤情況，合理安排成本支出。
收入預(yù)測：根據(jù)市場調(diào)研和預(yù)測的消費(fèi)需求，制定銷售計(jì)劃和價(jià)格策略，預(yù)測菜市場的銷售額和利潤情況。同時(shí)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷策略，提高銷售額和利潤率。
利潤預(yù)測：通過合理的成本控制和營銷策略的調(diào)整，實(shí)現(xiàn)菜市場的盈利目標(biāo)。同時(shí)，不斷擴(kuò)大市場份額和提高品牌影響力，實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定的盈利。
市場策劃書 13
一、活動目的
1、通過此次義賣活動，豐富幼兒角色體驗(yàn)，培養(yǎng)幼兒良好生活習(xí)慣，提倡低碳生活綠色環(huán)保，積極參與建設(shè)節(jié)約型和諧校園。
2、培養(yǎng)幼兒樂于助人、樂于奉獻(xiàn)的品質(zhì)，體驗(yàn)奉獻(xiàn)帶來的快樂。激發(fā)他們從自我做起、從身邊的每一個(gè)小事做起，把自己無私的愛奉獻(xiàn)給身邊每一個(gè)需要關(guān)愛的人。
二、活動對象
幼兒園全體師生；大班組大部分家長。大班幼兒及家長捐贈物品，帶好錢幣自主參加義賣活動；小中班邀請家長、幼兒共同參與義賣活動，參加愛心捐贈，如有捐贈物品的，可參加中大班的義賣活動；
大班各班教師協(xié)助捐贈義賣活動。
三、活動準(zhǔn)備
1、x月x—x日各大班家長與幼兒準(zhǔn)備義賣物品。家長及幼兒統(tǒng)計(jì)定好價(jià)格，并貼好標(biāo)簽，要求價(jià)格合理。各班教師協(xié)助指導(dǎo)。
2、各大班根據(jù)活動內(nèi)容和形式建議家長安排好當(dāng)日的攤位，并做好橫幅，桌布等準(zhǔn)備。
3、幼兒園準(zhǔn)備攝像機(jī)、照相機(jī)等。
四、活動時(shí)間
20xx年X月x日（周五）下午16：00-17：00
五、活動地點(diǎn)
幼兒園大操場、草地以及兩座教學(xué)樓樓下大廳
六、活動要求
1、各大班要建議家長及幼兒的.攤位有自己的名稱，標(biāo)記、帽子、頭飾或服裝相對顯眼、統(tǒng)一。
2、義賣所得款項(xiàng)由專人保管，最后由每班派出一名家長代表參與統(tǒng)計(jì)。
3、義賣物品要求：
1）所有物品要求質(zhì)量完好，必須保持七、八成新。
2）品種可以多樣化。可以是學(xué)習(xí)用具、玩具、玩偶、鞋子、衣服……自制食品一定要新鮮，衛(wèi)生。
3）義賣物品要求健康、衛(wèi)生、安全，班主任對要對義賣物品進(jìn)行把關(guān)才能進(jìn)入義賣市場。
4、經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備：
1）談話活動《愛心義賣》
2）游戲活動：愛心義賣（在活動中老師要引導(dǎo)幼兒去欣賞別人的作品，同時(shí)也要幼兒學(xué)會大膽展示自己的物品，推銷自己的物品）
3）認(rèn)識錢幣
七、活動過程
1、周五下午15：30，歡迎各大班家長、幼兒和老師布置好跳蚤市場義賣位置，統(tǒng)一時(shí)間開始活動。
2、允許前來購買的幼兒進(jìn)行還價(jià)，以公道的價(jià)格將物品賣出。
3、活動中所有服務(wù)人員要求對顧客做到微笑服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓顧客買得稱心。
4、剩余商品降價(jià)銷售。
5、結(jié)帳，點(diǎn)鈔，裝袋，寫明班級及所捐款額，集中各班義賣所得的錢款，并向大家公布本次義賣活動的總金額。
6、各班整理自己場地。
八、活動提示
1、教師對售賣商品質(zhì)量、價(jià)格作適當(dāng)指導(dǎo)，并對各班攤位的個(gè)數(shù)心中有數(shù)，請于x月x日報(bào)送年級組長。
2、班主任要關(guān)注和處理好交易過程中出現(xiàn)的意外問題。
3、在活動中還需要保持教室衛(wèi)生，不亂丟紙屑，各攤位活動后搞好場地衛(wèi)生。
市場策劃書 14
一、活動背景：
隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)能力也日漸增強(qiáng)，有些不用的東西丟在寢室里成了雞肋。另一方面，隨著高年級學(xué)長學(xué)姐的相繼離校，勢必會留下許多物品，丟了可惜，帶走又不方便，特別是各種學(xué)習(xí)書籍往往對低年級的'同學(xué)有著特殊的價(jià)值，現(xiàn)在大家就可以通過這個(gè)安全規(guī)范的平臺來交換平時(shí)不常用的物品，這樣同學(xué)們不僅可以得到物美價(jià)廉的物品，還能減少同學(xué)們上當(dāng)受騙的機(jī)率，更能提高物品使用率，減少資源浪費(fèi)。
二、活動目的：
x學(xué)院“跳蚤市場”以服務(wù)同學(xué)，為同學(xué)們提供便利為宗旨，規(guī)范校園二手交易活動，建立健全校園二手市場，為全校師生提供方便快捷的剩余物品交易平臺，防止不文明，不正當(dāng)交易在學(xué)校內(nèi)發(fā)生。旨在讓學(xué)生熟悉市場經(jīng)營全過程，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)和市場經(jīng)濟(jì)意識，認(rèn)識市場規(guī)律和規(guī)則，實(shí)踐課堂所學(xué)知識，真正做到學(xué)以致用，活學(xué)活用；并且增強(qiáng)大學(xué)生關(guān)注經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展、關(guān)注市場的意識，同時(shí)切實(shí)地為學(xué)生日后走出校園提供經(jīng)驗(yàn)。
三、主辦單位主辦：
武漢xx學(xué)院外聯(lián)部協(xié)辦：各系學(xué)生會
四、活動對象：
全校老師及學(xué)生
五、活動時(shí)間：
20xx年3月底
六、活動地點(diǎn)：
x學(xué)院籃球場
七運(yùn)作方式：
活動內(nèi)容本次“校園跳蚤”的口號為：今天，我說了算！跳蚤市場面向全校師生征集二手待售物品，以物品待代售為主要內(nèi)容，為學(xué)要購買的同學(xué)提供媒介和信息。同學(xué)們自行組合成立營銷小組，采取“注冊、經(jīng)營、管理”完全仿真市場的形式，以攤位為單位成立形式各異的營銷小組，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)以有形或無形的產(chǎn)品進(jìn)行銷售活動。
1、注冊：
2、所有營銷單位必須向組委會申請注冊，
3、通過注冊獲得營業(yè)執(zhí)照才能開始經(jīng)營。
4、經(jīng)營：
5、經(jīng)營者必須按照“公平、公正、誠信、自愿”的市場交易原則進(jìn)行經(jīng)營，
6、按程序上繳稅收、管理費(fèi)用和保證金。
7、交易必須填開收據(jù)。
8、管理：
9、經(jīng)營者必須有序地對自己的店鋪和員工進(jìn)行管理，
10、交付保證金50元（活動后退還）
八、參與條件：
小組成員：不分專業(yè)年級由班級或個(gè)人（一人或以上）組成。
必須遵守：《校園跳蚤市場管理?xiàng)l例》
攤位租金：20元
注：老師可以指導(dǎo)但不可現(xiàn)場協(xié)助！
九、時(shí)間安排時(shí)間具體安排：
3月26日：開幕禮3月28日：賣場開賣4月10日：閉幕禮暨頒獎典禮最后評比最佳商鋪。
市場策劃書 15
一、活動背景和主題（背景）
跳蚤市場是一種“舊貨地?cái)偸袌觥�。我們的家中，是否有許多舊的玩具和書已堆積如山，棄之可惜，放那又占地方。機(jī)會來啦！小朋友可以把這些玩具、書、小飾品、衣物，食物等等非貴重物品收集起來，帶到我們的跳蚤市場。小朋友之間可以物換物，互相交換自己喜歡的東西，也可以將自己的物品低價(jià)出售。在討價(jià)還價(jià)中，鍛煉口才，提升交流溝通能力；在合伙經(jīng)營中，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；在以物換物中，培養(yǎng)孩子環(huán)保節(jié)約意識；在團(tuán)隊(duì)經(jīng)營店鋪中，感受掙錢的不易；在實(shí)踐中，體驗(yàn)生活。最后，給孩子們一個(gè)不一樣的.生活體驗(yàn)！
二、活動主題
“快樂跳蚤，變廢為寶，你買我賣，鍛煉口才�！�
三、積極參與，收貨多多
1、節(jié)約：變廢為寶；
2、快樂：豐富課余生活；
3、財(cái)商：小老板，大智慧；
4、口才：吆喝叫賣，討價(jià)還價(jià)，鍛煉口才，提升溝通能力；
5、團(tuán)隊(duì)：合伙經(jīng)營，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；
6、實(shí)踐：在實(shí)踐中，體驗(yàn)生活，感受父母掙錢的不易。
四、活動對象
學(xué)校全體學(xué)員及本校學(xué)員介紹的好友
五、活動時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間：20XX年10月22日早上10：00、下午15：00
地點(diǎn)：環(huán)聯(lián)對面小廣場
報(bào)名截止日期：10月21日
六、獎項(xiàng)設(shè)置
銷售冠軍獎（1個(gè)店鋪）：（拼圖+練字帖+獎狀+100積分）
創(chuàng)意店鋪獎（若干）：（練字帖+獎狀+100積分）
最佳人氣獎（若干）：（練字帖+獎狀+100積分）
文明店鋪獎（若干）：（練字帖+獎狀+100積分）
七、活動參與方式
以個(gè)人（或團(tuán)隊(duì)）形式報(bào)名注冊攤位，可發(fā)短信或打電話給相應(yīng)責(zé)任人報(bào)名預(yù)置攤位；（報(bào)名費(fèi)以攤位計(jì)算，老生免費(fèi)，新生38元/個(gè)）。
八、活動須知：
1、每個(gè)孩子至少帶5樣玩具參加活動，要求玩具必須完整，新舊程度不論，但必須干凈�。ㄆ甙顺尚碌男⊥婢�、圖書、識字卡片、毛絨玩具、鉛筆、貼畫、自制手工制品等物品）。
2、對參加跳蚤市場的學(xué)生要在活動開始前兩天明確寫出要出售的商品名稱。
3、提前準(zhǔn)備材料，給自己的攤位裝飾，起店名；希望各家庭創(chuàng)設(shè)特色攤位、特色創(chuàng)意叫賣口號、特色招牌、廣告宣傳語等。
4、給自己商品定價(jià)，最好每件商品不超過50元（自備零錢）。
5、活動中注意安全，文明買賣，友誼第一！
6、活動結(jié)束時(shí)，自覺打掃周圍衛(wèi)生，帶走垃圾，保護(hù)環(huán)境！
市場策劃書 16
一、活動背景
隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)能力也日漸增強(qiáng)，有些不用的東西丟在寢室里成了雞肋。另一方面，隨著高年級學(xué)長學(xué)姐的相繼離校，勢必會留下許多物品，丟了可惜，帶走又不方便，特別是各種學(xué)習(xí)書籍往往對低年級的同學(xué)有著特殊的價(jià)值，現(xiàn)在大家就可以通過這個(gè)安全規(guī)范的平臺來交換平時(shí)不常用的物品，這樣同學(xué)們不僅可以得到物美價(jià)廉的'物品，還能減少同學(xué)們上當(dāng)受騙的機(jī)率，更能提高物品使用率，減少資源浪費(fèi)。
二、活動目的
xx學(xué)院跳蚤市場以服務(wù)同學(xué)，為同學(xué)們提供便利為宗旨，規(guī)范校園二手交易活動，建立健全校園二手市場，為全校師生提供方便快捷的剩余物品交易平臺，防止不文明，不正當(dāng)交易在學(xué)校內(nèi)發(fā)生。旨在讓學(xué)生熟悉市場經(jīng)營全過程，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)和市場經(jīng)濟(jì)意識，認(rèn)識市場規(guī)律和規(guī)則，實(shí)踐課堂所學(xué)知識，真正做到學(xué)以致用，活學(xué)活用。并且增強(qiáng)大學(xué)生關(guān)注經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展、關(guān)注市場的意識，同時(shí)切實(shí)地為學(xué)生日后走出校園提供經(jīng)驗(yàn)。
三、主辦單位主辦
xxx學(xué)院外聯(lián)部協(xié)辦：各系學(xué)生會。
四、活動對象
全校老師及學(xué)生。
五、活動時(shí)間
20xx年x月底。
六、活動地點(diǎn)
xx學(xué)院籃球場。
七、運(yùn)作方式：
活動內(nèi)容本次校園跳蚤的口號為：今天，我說了算！跳蚤市場面向全校師生征集二手待售物品，以物品待代售為主要內(nèi)容，為學(xué)要購買的同學(xué)提供媒介和信息。同學(xué)們自行組合成立營銷小組，采取注冊、經(jīng)營、管理完全仿真市場的形式，以攤位為單位成立形式各異的營銷小組，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)以有形或無形的產(chǎn)品進(jìn)行銷售活動。
1、注冊。
2、所有營銷單位必須向組委會申請注冊。
3、通過注冊獲得營業(yè)執(zhí)照才能開始經(jīng)營。
4、經(jīng)營。
5、經(jīng)營者必須按照公平、公正、誠信、自愿的市場交易原則進(jìn)行經(jīng)營。
6、按程序上繳稅收、管理費(fèi)用和保證金。
7、交易必須填開收據(jù)。
8、管理。
9、經(jīng)營者必須有序地對自己的店鋪和員工進(jìn)行管理。
10、交付保證金xx元（活動后退還）
八、參與條件
小組成員：不分專業(yè)年級由班級或個(gè)人（一人或以上）組成。
必須遵守：《校園跳蚤市場管理?xiàng)l例》
攤位租金：xx元。
注：老師可以指導(dǎo)但不可現(xiàn)場協(xié)助！
九、時(shí)間安排時(shí)間具體安排
x月xx日：開幕禮。
x月xx日：賣場開賣。
x月xx日：閉幕禮暨頒獎典禮最后評比最佳商鋪。
市場策劃書 17
一、活動意圖：
為了使書香校園和書香家庭建設(shè)走向深處，進(jìn)一步推進(jìn)我校讀書活動的開展，培養(yǎng)學(xué)生的理財(cái)能力、溝通交流能力及市場交換和物質(zhì)交換意識，讓舊圖書、閑置的用品充分利用起來，營造出濃郁的書香校園氛圍，我校舉辦“圖書跳蚤市場”活動。
二、活動時(shí)間：
20XX年12月29日（10：30——11：30）
三、活動地點(diǎn)：
五洲小學(xué)操場
四、活動參與人員：
全體教師、學(xué)生，以及家長志愿者。
五、活動準(zhǔn)備：
�。ㄒ唬┬＜墸�
1、準(zhǔn)備橫幅：小市場，大甩賣，讓閑置物跳回家！
2、拍攝、拍照。
3、為各班劃分好場地。（每個(gè)班預(yù)設(shè)6個(gè)攤位：分為個(gè)人為單位的、家庭為單位的、學(xué)生或家庭組合為單位的，通過申報(bào)，成功方有資格。各班級家長以QQ群接龍的.形式，進(jìn)行申報(bào)，先到先得，額滿為止。
4、以各班主任為主、補(bǔ)充科任老師負(fù)責(zé)活動期間的秩序。
5、12月28日下午，組織學(xué)生幫忙布置場地。桌子用一年級四個(gè)班的。一年級班主任配合完成。
（二）班級：
1、本著自愿的原則，每個(gè)學(xué)生準(zhǔn)備若干本已閱讀過的、五成以上新的、愿意出售的圖書。以及一些較新的、閑置的用品（比如玩具、文具等）。用于出售的圖書要保存完好，適合學(xué)生閱讀，內(nèi)容健康，思想積極。班主任要積極動員，嚴(yán)格把關(guān)，保證學(xué)生有書可淘，淘到有質(zhì)量的書。
2、學(xué)生要給自己出售的圖書估價(jià)并做好價(jià)簽貼于封面。班主任根據(jù)學(xué)生圖書情況對所定價(jià)格進(jìn)行指導(dǎo)。建議商品價(jià)格在20元以內(nèi)。
3、各班主任發(fā)動學(xué)生，制作富有班級特色的宣傳語、海報(bào)等，營造富有班級特色的“圖書跳蚤市場”環(huán)境文化，并精心設(shè)計(jì)布置好自己班級的“書店”，取好“店名”，合理美化。實(shí)現(xiàn)“書店”的個(gè)性化布置。必要時(shí)也可以預(yù)先錄好音，現(xiàn)場直播。
4、義賣當(dāng)天，學(xué)生需要準(zhǔn)備一定量的零錢，便于交易。
5、可準(zhǔn)備一些可愛的頭飾、服務(wù)卡、臂卡等，吸引買手的眼球。
六、活動流程：
1、學(xué)生或家長在老師的指導(dǎo)下到指定的區(qū)域內(nèi)擺好攤。
2、各攤位主要成員自由發(fā)揮，各展其能，運(yùn)用銷售策略；場面力求生動性、靈活性。
3、活動結(jié)束后各班清理自己的攤位衛(wèi)生，學(xué)校將在活動結(jié)束后進(jìn)行檢查。
4、未成交的圖書或用品由該攤位負(fù)責(zé)人自行處理。
5、各班有序回教室。
市場策劃書 18
一、項(xiàng)目背景
隨著人們生活水平的提高，對生活品質(zhì)的追求也日益增強(qiáng)，花卉作為美化家居、裝點(diǎn)生活的重要元素，越來越受到人們的喜愛。本策劃方案旨在打造一個(gè)具有特色的花卉市場，滿足消費(fèi)者對花卉的需求，同時(shí)提升市場品牌形象。
二、市場分析
目標(biāo)客戶群：根據(jù)調(diào)查，花卉市場的目標(biāo)客戶主要為年輕人和中老年人，他們注重生活品質(zhì)，有一定的購買力，喜歡用花卉裝點(diǎn)家居和辦公環(huán)境。
市場需求：目前花卉市場尚未飽和，市場上還存在許多空白點(diǎn)。消費(fèi)者對于個(gè)性化、特色化的花卉需求越來越高，對于品質(zhì)和服務(wù)的要求也越來越嚴(yán)格。
競爭對手分析：目前市場上存在一些大型花卉企業(yè)和一些小型花店。大型花卉企業(yè)規(guī)模大，品種全，但服務(wù)單一；小型花店雖然服務(wù)靈活，但品種較少。因此，我們需要結(jié)合兩者的'優(yōu)勢，提供更多元化的服務(wù)。
三、項(xiàng)目目標(biāo)
滿足消費(fèi)者對高品質(zhì)、特色化花卉的需求；
提升市場品牌形象，打造具有影響力的花卉市場；
提高市場占有率，成為當(dāng)?shù)靥厣幕ɑ苁袌觥?/p>
四、策劃方案
品牌定位：以“品質(zhì)、創(chuàng)新、服務(wù)”為核心價(jià)值，打造一個(gè)具有個(gè)性化、特色化的花卉市場品牌。
產(chǎn)品策略：根據(jù)市場需求和消費(fèi)者喜好，推出多品種、高品質(zhì)的花卉產(chǎn)品，包括盆栽花卉、鮮切花、干花等。同時(shí)，與供應(yīng)商合作，定期推出新品和特色花卉，滿足消費(fèi)者求新求異的心理。
價(jià)格策略：根據(jù)產(chǎn)品定位和市場需求，制定合理的價(jià)格體系。對于高品質(zhì)、特色化的花卉產(chǎn)品，可以適當(dāng)提高價(jià)格；對于大眾化的花卉產(chǎn)品，可以采取薄利多銷的策略。
渠道策略：結(jié)合線上和線下渠道，拓展市場份額。線上方面，可以建立自己的電商平臺和社交媒體平臺，提供在線購買和咨詢服務(wù)；線下方面，可以在城市繁華地段開設(shè)實(shí)體店，為消費(fèi)者提供實(shí)地選購和體驗(yàn)服務(wù)。同時(shí)，可以考慮與大型超市、百貨商場等合作，設(shè)立銷售專區(qū)，提高市場覆蓋率。
宣傳策略：通過多種渠道進(jìn)行品牌宣傳和市場推廣。例如，可以在社交媒體平臺上發(fā)布花卉養(yǎng)護(hù)知識和美圖，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注；與旅游景點(diǎn)等商家合作，共同參與活動和節(jié)日慶典等形式來吸引顧客。同時(shí)還可以考慮在電視、廣播、報(bào)紙等媒體上投放廣告，提高品牌知名度。
服務(wù)策略：提供專業(yè)的花卉養(yǎng)護(hù)咨詢和售后服務(wù)，增強(qiáng)消費(fèi)者購買信心。可以設(shè)立專門的客戶服務(wù)中心，為消費(fèi)者提供咨詢和投訴服務(wù)。
市場策劃書 19
為豐富我校第九屆女生節(jié)文化活動，宣揚(yáng)勤儉樸素的生活作風(fēng),達(dá)到互利互惠的交易效果,增強(qiáng)理財(cái)觀念和人際溝通技巧，營造良好協(xié)調(diào)的校園氣氛。校學(xué)生會生活部決定舉辦湛江師范學(xué)院第四屆跳蚤市場活動，現(xiàn)將具體事項(xiàng)安排如下：
一、活動宗旨：
誠信交易，公平競爭
二、活動口號：
見好就buy，機(jī)會不再
三、活動時(shí)間：
3月27日9：00~13：00
四、活動地點(diǎn)：
寸金廣場
五、活動形式：
把寸金廣場分為如下區(qū)域.(見附表一)
為公平起見，13個(gè)學(xué)院抽簽決定攤位的位置。
二級學(xué)院征收物品。
小型二手市場。13個(gè)學(xué)院在各自的區(qū)域擺賣物品。本次活動營業(yè)額占總營業(yè)額的30%。五月份占70%。
附：
1.咨詢區(qū)：專人對本活動有問題的同學(xué)進(jìn)行現(xiàn)場解答，同時(shí)接受同學(xué)們的投訴和建議
2.“銷售龍虎榜”則在不同時(shí)間點(diǎn)對各學(xué)院銷售額進(jìn)行排名，以此鼓勵各學(xué)院干部的銷售積極性，增強(qiáng)活動氣氛，活動結(jié)束時(shí)排名前三的的學(xué)院可獲得獎狀及獎品
六、活動準(zhǔn)備：
(一)召開會議：
1、召開各二級學(xué)院部長會議，傳達(dá)活動舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)、流程、物品征收及要求;
2、由各二級學(xué)院分別召開各班生活委員會議，傳達(dá)活動舉辦時(shí)間、地點(diǎn)、流程、物品征收及相關(guān)要求。
(二)物品征收：
1、征收形式：定點(diǎn)征收、上門征收
2、征收人員安排：各班生活委員院生活部、女生部的干部
3、征收物品分類及舉例
書籍類(雜志、參考書、小說、名著等)
體育用品(籃球、羽毛球等)
電子音像類(mp3、mp4、u盤、牒片等)
衣物類(上衣、褲子、鞋子等)
各班生活委員把征收的物品登記好上交給二級學(xué)院，再由二級學(xué)院統(tǒng)一整理登記
xx任何有使用價(jià)值大的物品都可以征收
xx征收的物品必須是內(nèi)容健康向上的
4物品登記：(見附表二)
各二級學(xué)院把登記表裝訂成冊。
(三)場地分布：有變動見附表一
(四)器材準(zhǔn)備：
由生活部向?qū)W校申請器材、太陽傘等相關(guān)資源;
各二級學(xué)院自備好活動需要的裝放物品的箱子;
各二級學(xué)院提前向校生活部申請桌子及帳篷
(五)宣傳：
(1)海報(bào)宣傳：在新區(qū)、舊區(qū)、教三等宣傳欄上張貼海報(bào)，內(nèi)容包括：活動時(shí)間、地點(diǎn)、流程及相關(guān)事項(xiàng);
(2)廣播宣傳：通過廣播臺分兩段時(shí)間來宣傳;
(3)網(wǎng)絡(luò)宣傳
3.待售物品必須貼好標(biāo)簽，見附表五
4.活動當(dāng)天每個(gè)學(xué)院必須自備好零錢，避免經(jīng)營中出現(xiàn)找錢的混亂情況，每個(gè)學(xué)院必須登記好售出每樣商品找出零錢的`多少，方便結(jié)賬;
5.活動過程中必須確定每個(gè)檔口都有自身學(xué)院的干部在，避免“朝中無人”的情況;
6.活動現(xiàn)場安排干部維持秩序，避免出現(xiàn)混亂、擁擠的場面;
7.售貨員必須有良好的素質(zhì)教養(yǎng)，務(wù)必做到“顧客是上帝”的經(jīng)營宗旨;必須戴好工作證
8.活動結(jié)束后，每個(gè)學(xué)院必須把未售出的商品收好并把場地清潔干凈
八、后期工作：
市場策劃書 20
一、活動前言：
隨著我國近些年經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)能力也日漸增強(qiáng)，有些不用的東西丟在寢室里成了雞肋。另一方面，隨著高年級學(xué)長學(xué)姐的相繼離校，勢必會留下許多物品，丟了可惜，帶走又不方便，特別是各種學(xué)習(xí)書籍往往對低年級的同學(xué)有著特殊的價(jià)值，現(xiàn)在大家就可以通過這個(gè)安全規(guī)范的平臺來交換平時(shí)不常用的'物品，
二、活動目的：
1、節(jié)約體現(xiàn)了求真務(wù)實(shí)的品德，大學(xué)生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。
2、社會貧富差距是現(xiàn)實(shí)的，學(xué)生家境好壞是客觀的，但是，高校應(yīng)該是社會公平的高端平臺，大學(xué)生應(yīng)該是追求社會公平的先行者。
3、本次活動旨在讓學(xué)生熟悉市場經(jīng)營全過程，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)和市場經(jīng)濟(jì)意識。以跳蚤市場的形式，提供一個(gè)學(xué)生之間互惠互利的交易平臺。
4、響應(yīng)建立環(huán)保節(jié)約型社會的號召。
三、活動時(shí)間：
6月16日（星期二下午）
四、活動對象：
XX有色金屬職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生
五、活動地點(diǎn)：
人工湖
六、主辦單位：
青年志愿者協(xié)會
七、活動策劃開展：
1、宣傳：
A、海報(bào)宣傳。在學(xué)校食堂，宿舍樓和教學(xué)樓之間的展板上張貼宣傳海報(bào)（必要時(shí)可拉橫幅）。
B、下晚自習(xí)宣傳（針對大一學(xué)生）。在晚自習(xí)期間到大一學(xué)生晚自習(xí)的教室進(jìn)行宣傳，調(diào)動大一學(xué)生的積極性。
2、收貨：
A、在宿舍（食堂）樓下設(shè)點(diǎn)，有意向者，在詳細(xì)咨詢了解后，將他們的東西拿下來，登記，（由他們自己明碼標(biāo)價(jià)）
B、自愿捐贈，直接給我們【他們不方便帶走又用不到的】
C、
�、龠x擇我們幫他們賣
②選擇自己賣，盈虧自負(fù)
D、事先協(xié)議好：賣剩下的：
�、佟⑽餁w原主；
②、交由我們處理；
八、活動規(guī)則：
1、報(bào)名者可以是個(gè)人也可以以團(tuán)體報(bào)名，如宿舍名義
2、本活動本著公平自愿的原則，由買賣雙方商議價(jià)格，也可互換。
3、交易：所有的交易必須填寫收據(jù)。
4、托賣物品：針對部分沒有時(shí)間進(jìn)行現(xiàn)場交易或產(chǎn)品單一的同學(xué)，我們將設(shè)立托賣物品服務(wù)
具體流程：
�、�、托賣人必須提前在咨詢處或中心進(jìn)行物品信息登記（包括姓名專業(yè)班級聯(lián)系方式物品報(bào)價(jià)物品介紹）
②、托賣人必須與青協(xié)簽署托賣協(xié)議，否則青協(xié)不負(fù)任何責(zé)任
�、邸⑼匈u人在活動開始前將物品拿到活動現(xiàn)場，交與相關(guān)工作人員。
九、參與條件：
1、不分專業(yè)年級由班級或個(gè)人（一人或以上）組成，可以個(gè)人，班級，活動社團(tuán)等為單位。
2、本次活動只針對在校學(xué)生，登記必須持學(xué)生證，堅(jiān)決杜絕不法分子借機(jī)銷贓！
十、注意：
1、經(jīng)費(fèi)收入由財(cái)務(wù)部保管并做好收支記錄。
2、對經(jīng)費(fèi)管理如有疑議，可由秘書部進(jìn)行審查。
3、為杜絕虛假報(bào)名，到時(shí)不到場，向參加人員收取相應(yīng)押金，活動結(jié)束后憑收費(fèi)條領(lǐng)回押金。
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