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展會策劃書(精選15篇)
時間一溜煙兒的走了,工作已經(jīng)告一段落了,前方等待著我們的是新工作目標(biāo)和挑戰(zhàn),需要認(rèn)真地為此寫一份策劃書。你所見過的策劃書應(yīng)該是什么樣的?下面是小編為大家整理的展會策劃書,歡迎大家分享。
展會策劃書1
一、活動名稱:
美麗回憶陽光假期之畢業(yè)“游”
二、活動時間地點(diǎn):
20xx年12月1日、2日二飯校道
三、活動背景:
學(xué)生已成為旅游市場的又一中堅力量。學(xué)生出游,一是因?yàn)槊撾x上學(xué)之前的封閉式教育,離開父母嚴(yán)加管教的視線下獲得難得的自由而出游獵奇,二是因?yàn)樵诔鲇卧鲩L見識的同時能以影像設(shè)備在心中留下美好的回憶,見證自己的成長,F(xiàn)我校畢業(yè)游熱潮剛過,很多班級已經(jīng)進(jìn)行了畢業(yè)游。他們根據(jù)同學(xué)們的多數(shù)意見,到共同的目的地,與同窗四年的同學(xué)共聚正式踏入社會前無憂無慮的恢時光。美麗的回憶值得拿出來分享,讓家共同見證喜悅。與此同時,畢業(yè)生即將告別校園走向社會,如何塑造職業(yè)形象,留住美好青春等等問題也困擾著他們。在回味美好回憶的同時,思考如何令自己更好地踏上美好的征程迫在眉睫。
本次活動以照片展覽的畫廊寓意從學(xué)步入社會的旅程,畢業(yè)游之后是踏入社會進(jìn)行的畢業(yè)“游”,游歷社會,游戲人生。而畫廊的末端是為學(xué)生提供形象設(shè)計、顧問、畢業(yè)藝術(shù)照等服務(wù)的攤位。是學(xué)生展開畢業(yè)“游”的第一站!
四、活動目的:
1、通過這個活動提供交流旅游心得,留住美好回憶的平臺給同學(xué)們。
2、通過活動的舉辦,擴(kuò)旅游協(xié)會知名度,以便旅游協(xié)會票務(wù)預(yù)定、出游服務(wù)等能得到推廣,服務(wù)眾。
3、通過活動,吸引四即將畢業(yè)的同學(xué)們圍觀,協(xié)助贊助商推出畢業(yè)照,畢業(yè)形象設(shè)計等項(xiàng)目,在服務(wù)同學(xué)的同時回饋本活動贊助商。
五、活動開展
1、前期準(zhǔn)備:
。1)通過網(wǎng)絡(luò),巡樓等各種方式收集四年級畢業(yè)游照片,以電子版為佳,并告知活動開展時間和地點(diǎn),邀請他們前來觀看。11月26日前收集完畢,27、28號對相片進(jìn)行擇優(yōu)打印和排版并張貼在展覽畫板上。企劃部、旅游部負(fù)責(zé)
(2)制作6張1、5M*1M的相片展覽畫板,若有贊助商則3張畫板底紋為羊城之旅陽光假期出游線路及業(yè)務(wù)內(nèi)容介紹,3張為贊助商業(yè)務(wù)介紹。27號前準(zhǔn)備好畫板。(以彩色皺紙或卡紙拼接作為畫板,活動當(dāng)天將畫板貼在二飯足球網(wǎng)前。)宣傳部負(fù)責(zé)
。3)尋找有意愿參與此活動宣傳制作的贊助商,申請?zhí)峁┵Y金和技術(shù)(如相片、畫板的布置與制作)支持。若無合適的.商家贊助,則一切從簡,以彩帶串聯(lián)照片,必要時在照片上以便條紙附上說明。需在25號前確定。公關(guān)部負(fù)責(zé)
。4)秘書處做好場地申請和物資申請。秘書處負(fù)責(zé)
(5)對協(xié)會全體工作人員進(jìn)行培訓(xùn),對協(xié)會的職責(zé)以及協(xié)會負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)有深入的認(rèn)識,以便應(yīng)對值班期間同學(xué)們可能問詢到的協(xié)會所提供的出游、票務(wù)咨詢等服務(wù)。(會長負(fù)責(zé))
2、活動期間
。1)活動時間:
①布置場地12月1號早上9:30-10:30
、趨f(xié)會值守時段:12月1、2號10:30-12:304:30-6:30(若贊助商要求有攤位,則申請在二飯門前設(shè)立攤位。照片展覽區(qū)設(shè)箭頭指示,)
。2)場地布置(圖略)
、侔炎闱驁鲨F欄劃分為8個小區(qū)域,第一個小區(qū)域作為本次活動的目的意義告示,用紙張寫明。第二到七個小區(qū)域?yàn)檎掌褂[區(qū),張貼畫板。第八個小區(qū)域則指引家進(jìn)入畢業(yè)“游”的第一站,即說明參與商家業(yè)務(wù)的重要性。
、诿總區(qū)域以彩帶,氣球等布置得繽紛喜慶一點(diǎn)。
3、活動后期
、偈帐、還原好場地,借用學(xué)校的物資需保護(hù)好并按時歸還。
、谧龊没顒涌偨Y(jié)及信息饋。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
七、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié):
1、在收集照片的同時記下給予我們照片的班級負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式,以便在活動因下雨等原因而延期舉行時可以及時通知他們來捧場。2、制作畫板的時候要注意保護(hù)好畫板,若畫板改為白紙則要保護(hù)好邊角等,以防活動前就弄壞。
3、值守過程中要留意,防止觀看的同學(xué)不小心或部分有意破壞照片的行為。
4、要注意節(jié)約資源,能省則省,能回收則回收,將協(xié)會資源可持續(xù)發(fā)展下去。
5、每個部門負(fù)責(zé)的工作需要及時匯報進(jìn)度。
6、對收集回來的照片要妥善保管,非經(jīng)同意不得轉(zhuǎn)發(fā)到外部。
展會策劃書2
活動的名稱:
汽車知識游園會xxx展示會活動
一、活動主題:
徜徉知識的海洋,點(diǎn)燃青春之火
二、活動目的:
弘揚(yáng)汽車文化、普及汽車知識、豐富文化生活
三、活動的背景:
在現(xiàn)今社會,汽車已成為我們主要交通工具之一,汽車文化自然成為一種社會發(fā)展的產(chǎn)物。然而,大學(xué)生無疑是未來的汽車消費(fèi)群體,但只有少數(shù)大學(xué)生對汽車方面有所認(rèn)知,汽車基本知識無疑成為了大多數(shù)大學(xué)生急需的精神食糧。
四、活動目的`:
提高湛師學(xué)子的綜合素質(zhì),豐富湛師學(xué)子的課外知識,展示湛江師范學(xué)院大學(xué)生活的多姿多彩。同時,增加湛師學(xué)子對社會汽車基本知識的認(rèn)知,使湛師學(xué)子大學(xué)生活更加貼近社會,為邁向社會做好充足準(zhǔn)備。
五、活動的時間:
5月15日(待定)
六、活動的地點(diǎn):
體育館前面
七、活動的對象:
xxx學(xué)院全體學(xué)生
八、組織機(jī)的構(gòu):
主辦單位:共青團(tuán)物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院委員會
策劃承辦單位:湛江師范學(xué)院汽車愛好者協(xié)會
九、活的動內(nèi)容:
1、汽車專業(yè)知識問答。
2、汽車文化展示。
3、團(tuán)隊闖關(guān)游戲。
十、活動形式:
本次活動以自由組隊的形式參賽,每隊四人(必須為男女混合團(tuán)隊,可以跨班、跨院系)。參賽隊到達(dá)問答站點(diǎn)時,必須按順序答題,在排隊時要多瀏覽展板上的內(nèi)容,因?yàn)?0%問題的答案可以在相應(yīng)的知識展板中找到。
各參賽隊在規(guī)定時間內(nèi)成功通過障礙游戲(解手鏈游戲)后方可進(jìn)入問答環(huán)節(jié)。參賽隊隨機(jī)抽取一道題目并在規(guī)定的時間內(nèi)作答,回答正確(即闖關(guān)成功)可以繼續(xù)抽題作答(回答錯誤不能繼續(xù)作答),正確回答一道加5分,但一個問答點(diǎn)一次最多可以作答三次。
展會策劃書3
第一階段:確定參加展會的目標(biāo):
1、了解展會參觀者的大致情況。
2、企業(yè)自身能投入多少資源。
3、目標(biāo)可量化,(用合理的評估機(jī)制來監(jiān)控展會的績效)。
——通常企業(yè)參加展會的目標(biāo):
1. 接觸新客戶
2. 提升企業(yè)形象
3. 與顧客互動
4. 促銷現(xiàn)有產(chǎn)品
5. 新品發(fā)布
6. 獲取競爭對手的情報
7. 趕超競爭對手
8. 提升士氣
9. 與分銷商互動
10. 常規(guī)性的市場研究
11. 獲取銷售訂單
12. 接觸新的分銷商
第二階段:確定參加哪個展會
1、可供選擇的展會的數(shù)量。
2、展會的參觀者概況。大多數(shù)展會的主辦方都會根據(jù)上一年的情況提供有關(guān)這方面的信息
3、展會成本
4、理想場所的理想位置的可獲得性
5、展會同公司的`運(yùn)營周期以及其他溝通項(xiàng)目相關(guān)的時間選擇問題
6、參展企業(yè)的大致概況
7、展會的聲望水平
第三階段:展會展臺工作人員配置策劃:
第四階段:展會支持性促銷活動策劃:
第五階段:展臺設(shè)計及展臺內(nèi)容策劃:
1、大多數(shù)參觀者來展會的目的通常是為了搜集信息,因此展臺需要布置得非常醒目,能夠吸引人們的注意力,還要能傳達(dá)企業(yè)的某些具體信息。
2、展會是發(fā)布新產(chǎn)品的好機(jī)會,企業(yè)的最新產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)在展臺上有所體現(xiàn)。
3、在展會上劃出一塊遠(yuǎn)離公眾視線的安靜區(qū)域是很有用的,這樣可以方便潛在顧客同銷售人員私下討論他們的要求
4、參展企業(yè)還應(yīng)當(dāng)提供點(diǎn)心、飲用水之類的,而上一點(diǎn)中提到的安靜區(qū)域還可用做展臺工作人員的休息場所。
5、一些企業(yè)會在展會期間雇一些臨時員工:
——好處:減輕公司正式員工的工作壓力,同時也避免了展會經(jīng)常帶來的打亂正式員工工作秩序的問題。
——問題:展臺工作人員對企業(yè)以及企業(yè)的成功沒有長期的責(zé)任和義務(wù)。
——解決方法:讓這些臨時員工只負(fù)責(zé)在展會四周派發(fā)傳單,引導(dǎo)參觀者來到公司展臺。
第六階段:安排展會的后續(xù)行動:
1、遺憾的是很多參展企業(yè)并沒有這么做,其結(jié)果是銷售力量無法跟上產(chǎn)生的潛在需求,主要后果是本可能成為自己顧客的買家同競爭對手取得了聯(lián)系,這就意味著遲滯的后續(xù)行動把自己的業(yè)務(wù)拱手讓給了競爭對手。
2、這樣的后續(xù)行動可能需要一個月時間,包括銷售人員去拜訪潛在的顧客。
最后一階段:安排展會后勤工作:
展會結(jié)束后還需要進(jìn)行的工作:
1、非銷售性展會的后續(xù)銷售活動(如果有的話)
2、展會績效評估
— 正式的調(diào)研
— 展會上產(chǎn)生的銷售要約的數(shù)量
— 展臺參觀者的人數(shù)
— 其他有助于評估展會績效的方法
展會策劃書4
前言
會展經(jīng)濟(jì),是經(jīng)過舉辦各種形式的展覽、展銷,帶來直接或間接經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和經(jīng)濟(jì)行為。會展經(jīng)濟(jì)是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到必須階段的產(chǎn)物,也是市場經(jīng)濟(jì)競爭中對信息交流的迫切要求。
不管你留意未留意,以各種名義諸如房博會、汽車展的會展業(yè)已大步走進(jìn)我們的日常生活!皶菇(jīng)濟(jì)”它已被視為城市經(jīng)濟(jì)增長的“助推器”。
春暖花開,萬物復(fù)蘇,又是一年播種期望的日子,對于企業(yè)來說,也是振作精神,一展宏圖大志的好時間。此刻,萬眾期待的“五一黃金周”即將來臨,人們休閑購物的黃金潮又將再一次涌動,對于大型會展活動的期待與關(guān)注的熱情將再一次升溫。所以,臨近五一能夠說是各位商家不可錯過的機(jī)遇,既是舉辦各類促銷活動的黃金時間,也是商家占領(lǐng)市場、擴(kuò)大份額的最佳時機(jī)。
以“春煦巴黎花樣人生”為主題的十分藝?yán)取ぱ啪哟杭炯文耆A,就是借黃金周的東風(fēng),探索會展經(jīng)濟(jì)的新路子,為花都商家搭建一個能夠共享的平臺。在這個平臺,既能夠演出各種精彩的文藝節(jié)目,大大豐富人們的業(yè)余生活,為各位商家建立一個親民、愛民的形象,進(jìn)一步提高商家的美譽(yù)度;又能夠聚集人氣,構(gòu)成旺盛的買場,刺激人們的消費(fèi),促進(jìn)銷售。
“春煦巴黎花樣人生”――十分藝?yán)取ぱ啪哟杭炯文耆A,將是20xx年萬眾期待的花都會展業(yè)大事。
第一部分:活動概述
擬由xx集團(tuán)主辦,廣州市藝?yán)妊b飾有限公司協(xié)辦,廣州市智勇廣告有限公司承辦的“春煦巴黎花樣人生”――十分十分藝?yán)取ぱ啪哟杭炯文耆A活動,將于20xx年4月23---24日或5月黃金周在xx花樣巴黎舉行。本次活動設(shè)置兩大區(qū)域:商品展示區(qū)和休閑娛樂表演區(qū)。商品展示區(qū)給商家用于商品展示、商品交易;休閑娛樂表演區(qū)用于舉辦各種娛樂活動、抽獎、游戲。
本次活動在新世紀(jì)廣場設(shè)置免費(fèi)中巴專線,鼓勵人們到現(xiàn)場參與活動。
第二部分:活動主題
“春煦巴黎花樣人生”
主題解析:
1、暗含“巴黎”與“花樣”,組合而成“花樣巴黎”,巧妙地點(diǎn)明活動地點(diǎn);
2、“春煦”二字,點(diǎn)明活動時間為春季,迎合活動地點(diǎn)――“花樣巴黎”的推廣氛圍-浪漫主義情調(diào);
3、能夠表達(dá)出參展商參與活動的喜悅心境;
4、格調(diào)高雅、抒情、生動易于傳播,影響深遠(yuǎn)。
第三部分:活動目的
本次活動須到達(dá)如下幾點(diǎn)的目的:
1、營造xx優(yōu)雅生活品位;
2、培育業(yè)主身份尊崇的心理,
3、滿足業(yè)主日常生活的需求,
4、傳播xx最新動態(tài)信息;
5、樹立藝?yán)妊b飾良好的企業(yè)形象。
第四部分:活動時間與地點(diǎn)
活動時間:20xx年4月23---24日或5月黃金周
活動地點(diǎn):xx花樣巴黎
第五部分:合作與活動方式
大型嘉年華會,融商品展示與休閑娛樂于一體的大型會展活動。
由xx公司審定方案,供給場地,負(fù)責(zé)報批,供給現(xiàn)場協(xié)調(diào)和維持秩序的人員,但不投入資金;廣州市藝?yán)妊b飾投入前期啟動資金,確保在現(xiàn)場同類企業(yè)的唯一性;廣州市智勇廣告負(fù)責(zé)整體方案策劃,整體宣傳,活動運(yùn)作。
同時確定主辦單位為xx集團(tuán)、協(xié)辦單位為廣州市藝?yán)妊b飾有限公司,承辦單位為廣州市智勇廣告有限公司,聯(lián)合協(xié)辦單位為各參展商,諸如家居類——裝飾裝修、建材、家具銷售、窗簾布藝、園林綠化等公司;家電類——家電廣場、空調(diào)、音響、電腦等公司;生活類——通訊、飲水、學(xué)校、車輛、服飾、保險等公司等。
第六部分:推廣與招商方案
協(xié)調(diào)各方關(guān)系,總體方案確定以后,由廣州市藝?yán)妊b飾有限公司全面負(fù)責(zé)活動的招商工作,廣州市智勇廣告有限公司供給協(xié)作。
招商日程安排:
方案確定后至活動舉行前一天擬于4.10-4.23日;
招商對象:
家居類——建材、家具銷售、窗簾布藝、園林綠化等公司;
家電類——家電廣場、空調(diào)、音響、電腦等公司;
生活類——通訊、飲水、學(xué)校、車輛、服飾、保險等公司等。
l以上招商在執(zhí)行過程中堅持同類企業(yè)的唯一性。
參展數(shù)量與形式:
參展商總量堅持在15家左右,參展商能夠進(jìn)行實(shí)物展銷、形象展示,在參展過程中要體現(xiàn)出現(xiàn)場促銷的“實(shí)惠性”,確確實(shí)實(shí)為xx業(yè)主和前來參與的活動其它客戶供給與其它時間相比的'“實(shí)惠”,竭力促進(jìn)現(xiàn)場成交,活躍現(xiàn)場氣氛。
促銷手段視商家的具體情景而定,但要求,每位參展必須供給50份價值50元的禮品,以便現(xiàn)場活動免費(fèi)贈送給業(yè)主和觀眾。
第七部分:活動資料及安排表
可視具體情景進(jìn)行調(diào)整
日期
時間
活動安排
4月23日
9:30——9:35
主持人宣布參展名單,介紹活動資料。
9:35——9:45
參展商講話,推介產(chǎn)品及服務(wù)。
9:45――12:00
大型舞蹈
12:00——13:00
節(jié)目演出,包括房模、車模表演,燒烤,小吃、互動游戲、鋼琴演奏、男女聲獨(dú)唱與合唱。
13:00——14:50
節(jié)目演出,包括房模、車模表演,燒烤,小吃、互動游戲、鋼琴演奏、大型舞蹈、男女聲獨(dú)唱與合唱、
14:50――15:15
互動游戲
15:15――15:30
與您有禮大抽獎活動
15:30
產(chǎn)品拍賣
4月24日
9:30——9:35
宣傳活動開始
9:35——9:40
參展商講話,推介產(chǎn)品及服務(wù)。
9:40——11:40
節(jié)目演出,包括房模、車模表演,燒烤,小吃、互動游戲、鋼琴演奏、大型舞蹈、男女聲獨(dú)唱與合唱、
11:40——12:00
產(chǎn)品拍賣
13:00——13:05
互動游戲
13:05——15:10
節(jié)目演出,包括房模、車模表演,燒烤,小吃、互動游戲、鋼琴演奏、大型舞蹈、男女聲獨(dú)唱與合唱、
15:50――16:00
與您有禮大抽獎活動
節(jié)目、活動說明:
1、產(chǎn)品推介:每位參展商規(guī)定5分鐘中心舞臺產(chǎn)品或服務(wù)介紹,說明優(yōu)惠措施;
2、產(chǎn)品拍賣:每位參展商供給一件產(chǎn)品,一元起拍,按最高價成交;
3、互動游戲:對對碰、夾汽球、成語接龍,送禮品,由參展商供給,獎勵參與者。
4、現(xiàn)場游戲:飛鏢、尋寶
5、燒烤與小吃:免費(fèi)供給燒烤和美食,供觀眾享用;
6、與您有禮大抽獎:統(tǒng)一制作認(rèn)購、定購產(chǎn)品書,按編號抽獎,設(shè)置獎勵視情景而定。
7、表演活動:以上只是界定表演方向,即基本資料,待方案確定以后,再供給詳細(xì)節(jié)目單,供主辦方和協(xié)辦方確認(rèn)。每場節(jié)目、每一天節(jié)目資料不一樣,演出演員不一樣。
第八章:活動現(xiàn)場布置
活動現(xiàn)場由三大區(qū)域組成,一是表演區(qū),一是展銷區(qū),一是游玩區(qū)。表演區(qū)設(shè)置中心舞臺,含舞臺、雙拱、背景板、音響、地毯;
展銷區(qū)分列表演區(qū)左右,每展區(qū)按標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置3×3米規(guī)格,供給間隔屏障和配套桌椅一套;
游玩區(qū)設(shè)置燒烤、小吃品嘗區(qū)和自助游樂區(qū),規(guī)格按3×3米。
周圍環(huán)境渲染安排8個空飄。
具體現(xiàn)場效果圖待整體方案確定以后另行供給,此處從略。
第九章:可行性分析
6、感召力空前
本次活動由xx集團(tuán)主辦,決定了本次會展活動的影響力與感召力必定會到達(dá)一個最高峰,同時,也為眾商家供給了一個提升檔次與品位,增進(jìn)可信度、美譽(yù)度的絕佳機(jī)會。
2、十多個相關(guān)行業(yè)聯(lián)展
本次活動整合了房地產(chǎn)、裝飾裝修、建材、汽車、家電、等10多個行業(yè),組成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢資源聯(lián)合參展。這樣,即避免了單個行業(yè)促銷冷場的局面,又不會造成相關(guān)目標(biāo)消費(fèi)群的流失。
3、會展傳播影響力久遠(yuǎn)
本次活動的舉辦,整合各行業(yè)優(yōu)勢,啟動房地產(chǎn)、汽車消費(fèi)市場,拉動內(nèi)需,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長。凡參展商均可共享這一傳播效應(yīng),到達(dá)推廣企業(yè)形象宣傳之目的。
7、群星薈萃,精彩無限
為期二天的會展活動,不僅僅有歌舞的精彩演繹,還有趣味的各種游戲,另外還專門邀請了樂隊、勁舞組合,讓參眾的活力得到無限升溫。一系列豐富多彩的節(jié)目,讓人們看得開心,玩得開心。除此之外,還為每一個參賽者準(zhǔn)備了豐富的獎品及精美的紀(jì)念品!互動參與性強(qiáng)。
第十章:活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算
一、活動經(jīng)費(fèi)由以下幾部分組成:
1、宣傳費(fèi)用包括花都電視臺、花都新聞、《潮流》、《潮流商訊》、富都車載、《潮流網(wǎng)》總共約5萬元整;
2、現(xiàn)場布置費(fèi)用(包括舞臺、空飄、音響、背景板、展位布置等)約3萬元左右;
3、演出費(fèi)用,每一天預(yù)計1萬元,2天合計約2萬元左右;
總計約:10萬元
二、費(fèi)用分?jǐn)偅?/p>
藝?yán)妊b飾投入3萬元,用作活動啟動資金。
其它參展位按15個展位預(yù)計,每展位收取6000-10000元的展位費(fèi);
xx投入活動審批、場地及展位、負(fù)責(zé)業(yè)主邀請。
展會策劃書5
前言
電子IT的應(yīng)運(yùn)而生不僅給學(xué)生帶來了更好學(xué)習(xí)空間而且還能帶來更多了解社會,有利于學(xué)生更快的接觸社會。學(xué)生是最大的消費(fèi)群體,而大學(xué)生潛在購買力也越來越大。但由于電子IT起步晚,運(yùn)營模式還不成熟商品質(zhì)量不一,根據(jù)學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)采取科學(xué)的市場營銷策略—展銷會。
展銷是豐富校園文化,培養(yǎng)學(xué)生能力。它又是為同學(xué)們而搭建的、鍛煉和展示學(xué)生商業(yè)平臺,融如專業(yè)與校園文化活動為一體。同時也是此次對IT行業(yè)的了解宣傳與延伸。因此它不僅學(xué)生活動的平臺,更是展示綜合了解各大IT品牌的良好機(jī)會。在與網(wǎng)店的結(jié)合下進(jìn)行產(chǎn)品的銷售與網(wǎng)店的推廣。在此過程中,展銷商品的定價、廣告宣傳、現(xiàn)場售賣、網(wǎng)上交易與產(chǎn)品配送等環(huán)節(jié)將由學(xué)生全程參與,親自體驗(yàn)。不僅能增強(qiáng)大學(xué)生的決策、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制及創(chuàng)新的實(shí)際管理能力,而且也能培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)隊合作與競爭意識,積極迎接挑戰(zhàn),更好的走向社會,成功就業(yè)。
希望同學(xué)們通過這次的活動,對展銷會有一個更好的了解,也希望同學(xué)們在這次的活動中有些收獲。
引言
為了行之有效的鍛煉學(xué)生的能力,為了讓你對本次的活動有深刻的了解,更為了我們合作愉快和取得圓滿成功;我們在總結(jié)以往策劃活動經(jīng)驗(yàn)的同時,對此次非比尋常的.展銷會進(jìn)行了細(xì)致的研討,多角度的考慮,最終要有確保萬無一失的把握,胸有成竹的自信,撰寫出了本次模擬商品展銷策劃書。
一、辦展背景:
努力造就德、智、體、美、勞全面發(fā)展的社會主義現(xiàn)代化建設(shè)人才,已是成為高職高專教育改革的重要內(nèi)容,更重要在于培養(yǎng)實(shí)踐技能與學(xué)歷文憑相符合的人才,但從目前實(shí)際情況而言,我國大學(xué)生在校期間普遍缺乏實(shí)際操作能力與合作精神,導(dǎo)致許多用人企業(yè)單位在招聘是極少考慮應(yīng)屆畢業(yè)生。有專業(yè)人士提出:“我們?nèi)狈Φ氖菑?fù)合型,外向型和國際型人才。特別是大型活動統(tǒng)籌、展覽管理、語言服務(wù)等層次專業(yè)人才。”故為了讓我們,獲得更多的實(shí)踐機(jī)會、實(shí)訓(xùn)的平臺,提高我們的實(shí)踐操作能力,特此,由我們會展專業(yè)的學(xué)生舉辦此次活動。
二、展銷目的和宗旨
通過參與商品展銷的實(shí)踐,從商品展銷整體策劃、展銷的籌備分工、招商引資、展銷的促銷設(shè)計到展會現(xiàn)場管理,同時作為參展商又需要從市場機(jī)會分析、確定經(jīng)營商品、了解所選商品行情、采購商品、談判議價以及確定銷售價格、商品陳列、廣告宣傳、現(xiàn)場推銷、配送等環(huán)節(jié)的全過程,來體驗(yàn)商品銷售技術(shù),增強(qiáng)市場意識、核算意識和經(jīng)營管理技能,培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊合作、競爭的意識,培養(yǎng)和鍛煉溝通技巧、應(yīng)變能力等職業(yè)素養(yǎng)。
三、展銷前策劃:
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1、優(yōu)勢
大學(xué)生直觀認(rèn)識消費(fèi)水品。對學(xué)生的熟悉性 認(rèn)知性的。它挑戰(zhàn)的不僅僅是知識運(yùn)用,
更是社交能力,更是營銷策略與手段。而對于學(xué)校而言是給學(xué)生一個鍛煉的舞臺,更是將文化科學(xué)傳揚(yáng)。 我將優(yōu)勢歸為以下幾點(diǎn):
。1)、地點(diǎn)優(yōu)勢:學(xué)校是消費(fèi)的重要場所,目前我院在校大學(xué)生20000左右,龐大的消費(fèi)主體便成為了我們展銷前提之一。
。2)、產(chǎn)品優(yōu)勢:本次展銷會的貨源都是由學(xué)生主動尋求,在同一立場更了解同學(xué)的需求,從而做到賣同學(xué)們所需,供同學(xué)們所求。
。3)、宣傳自己的產(chǎn)品,提高營銷額。為以后打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
。4)、讓學(xué)生在本次活動中 更直觀的了解 認(rèn)知 熟悉 我們推廣的各大品牌學(xué)校作為主辦單位進(jìn)一步開展校園風(fēng)采,擴(kuò)展校園文化。
。5)、提升我們應(yīng)對的能力,這是校展會給與我們最大的優(yōu)勢。
2、發(fā)展空間
。1)、每年新生的到來同學(xué)們應(yīng)把握商機(jī),充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢與商業(yè)意識。而展銷會便成了一次開拓性的活動。
。2)、電子IT專業(yè)的同學(xué)可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售與市場銷售的目的。同時又促進(jìn)網(wǎng)店的發(fā)展。同時還調(diào)動專業(yè)學(xué)習(xí)的積極性,達(dá)到雙贏的效果。
。ǘ 啟動關(guān)系:
1、商品來源:淘寶批發(fā),廣州六二三路電子廣場批發(fā)
2、具體籌備方法:(1)現(xiàn)金贊助:分為兩種:冠名贊助和獨(dú)家贊助
(2)實(shí)物贊助: 提供帳篷、飲料、水及其他展會所需的物
。ㄈ、展會的基本情況:
1、展銷主題:展銷,讓校園更多彩!
2、展銷時間:20xx年12月3日(星期五)-12月4日(星期六)
3、主辦方:南華工商學(xué)院
4、承辦方:商務(wù)策劃工作室
5、舉辦場地:食堂至二棟樓下
展會策劃書6
一、前言
為了全面展示蘭州市作為國際旅游城市的發(fā)展水平,展現(xiàn)甘肅農(nóng)林花卉的卓越的培植種植技術(shù)水平,展現(xiàn)改革開放三十多年來,特別是近15年來取得的豐碩成果,與時進(jìn)步的技術(shù)創(chuàng)新理念,勇于突破的拼搏精神,甘肅省委、蘭州市委市政府、甘肅省園藝協(xié)會決定,共同舉辦“20xxxxx花卉園藝博覽會”。
“20xxxxx花博會”以創(chuàng)新技術(shù)為主線,搭建起全國乃至國際區(qū)域內(nèi)相關(guān)花卉企業(yè)新成果、新技術(shù)、新裝備的展示平臺,力求全面、形象、生動的展示蘭州以及全國范圍、國際區(qū)域內(nèi)在花卉最新技術(shù)方面、銷售經(jīng)驗(yàn)方面的多方面交流探討。共同描繪蘭州作為向國際城市邁進(jìn)的美好未來。
與此同時,展會將努力為城市花卉建設(shè)和技術(shù)創(chuàng)新者、農(nóng)林產(chǎn)品生產(chǎn)銷售商提供一個形象展示、產(chǎn)品推廣、尋找商機(jī)、接觸最終用戶和了解行業(yè)發(fā)展趨勢的平臺。
“20xxxxx花博會”作為甘肅省經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃的重要內(nèi)容之一,屆時將邀請相關(guān)部委及政府領(lǐng)導(dǎo)出席此次博覽會的開閉幕儀式,甘肅省各主要媒體將進(jìn)行一系列的專題報道。
主辦方誠摯邀請參與甘肅省以及國內(nèi)國際花卉市場范圍的一系列規(guī)劃、建設(shè)、研究等企事業(yè)單位參展。
展會名稱:20xxxxx花卉園藝博覽會 展會主題:踏訪自然,擁抱生活。
展出時間:20xx年5月1日至5月7日
展會地點(diǎn):甘肅省國際會展中心
主辦單位:甘肅省委省政府,蘭州市委市政府,甘肅省園藝協(xié)會
承辦單位:蘭州市園藝協(xié)會,甘肅國際會展中心
二、展覽內(nèi)容
以創(chuàng)新技術(shù)為主線,搭建起全國乃至國際區(qū)域內(nèi)相關(guān)花卉企業(yè)新成果、新技術(shù)、新裝備的展示平臺,力求全面、形象、生動的展示蘭州以及全國范圍、國際區(qū)域內(nèi)在花卉最新技術(shù)方面、銷售經(jīng)驗(yàn)方面的多方面交流探討。共同描繪蘭州作為向國際城市邁進(jìn)的美好未來。展覽分為綜合館、行業(yè)館、技術(shù)呈現(xiàn)館。
1、綜合館
以蘭州本土花卉市場為基礎(chǔ),拓展為甘肅,西北,中國,國際范圍,在規(guī)劃、技術(shù)、產(chǎn)品上的發(fā)展變化為主線,用時間做紐帶,濃縮的重現(xiàn)甘肅、中國在國際花卉市場上的發(fā)展歷程。重點(diǎn)展示改革開放30多年來甘肅省以及蘭州市在花卉領(lǐng)域的巨大變化和偉大成果。
2、行業(yè)館
。1)展示創(chuàng)新技術(shù)發(fā)展、科技創(chuàng)新、農(nóng)林花卉人才在花卉市場上的重要作用。各參展單位按照事先所商定的規(guī)劃在展示區(qū)域進(jìn)行分塊展示。
。2)展示甘肅在全國一體化花卉市場聯(lián)動領(lǐng)域的各項(xiàng)成果、前景,以及相關(guān)技術(shù)研發(fā)成果。
。3)以十二五經(jīng)濟(jì)規(guī)劃為中心,展示甘肅范圍內(nèi)的發(fā)展美好前景以及該市場在未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的巨大作用。
3、技術(shù)呈現(xiàn)館
展示甘肅省花卉技術(shù)人才所研發(fā)的相關(guān)成就以及全國各范圍和國際內(nèi)所研發(fā)的最新技術(shù)成果。
三、展出范圍
1、鮮切花、盆花、草花;觀葉植物、盆景;種子、種苗、種球;草坪、觀賞苗木;
2、生物組培、栽培技術(shù)及設(shè)備;花肥、介質(zhì)、病蟲害防治;
3、 溫室設(shè)備、灌溉設(shè)備、園林機(jī)械、園藝工具;
4、花盆、花瓶、插花布置、包裝材料、干花、人造花、裝飾植物;
5、園林綠化工程、養(yǎng)護(hù)材料及配套技術(shù)、屋頂綠化、垂直綠化、園林小品、水景噴泉、花園家具、防腐木制品;
6、專業(yè)協(xié)會、出版物、網(wǎng)站;
四、宣傳計劃
設(shè)立花博會新聞發(fā)布和宣傳中心,從新聞宣傳、對外宣傳、社會宣傳和文化藝術(shù)活動四個方面,分省內(nèi)、國內(nèi)、國際三個層次,以各大新聞媒體為載體,通過———舉辦形式多樣的園藝、文化和宣傳活動;花博會會徽、會歌和吉祥物征集活動;制作公益廣告;張貼、散發(fā)宣傳畫和宣傳品;廣泛開展宣傳,制造聲勢,營造氛圍。以“啟動、推進(jìn)、攻堅、會期、會后”為五個時段掀起花博會宣傳推介的高潮。
五、參展費(fèi)用
1、標(biāo)準(zhǔn)展位:(3*3),每個展位包括:三面展板、一張洽談桌、兩把椅子、兩只日光燈、一個220V、5A電源插座、地毯及公司名稱中文楣板。如有特殊要求另行收費(fèi)。標(biāo)準(zhǔn)展位1800元一個。
2、室內(nèi)光地:36平方米起租,1000元/平方米(注:室內(nèi)光地?zé)o配套設(shè)施:空地不帶任何展具、電源,參展單位自行設(shè)計)
3、室外空地:600元/平方米(注:室外空地?zé)o配套設(shè)施)
六、展覽日程安排
1、參展商報到時間:20xx年10月1日—20xx年1月1日8:30—17:00
2、參展商布展時間:20xx年4月15日—20xx年4月30日8:30—17:00
3、展覽時間:20xx年5月1日至5月7日8:30—17:00
4、撤展時間:20xx年5月7日16:30—18:00
七、招展代理
為了增加招展的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò),擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模,提高經(jīng)濟(jì)效益,本屆展會設(shè)立6個排他代理,分別為西北、東北、華北、華南、東南、甘肅。
1、代理商的資格:
。1)是從事代理招展的公司。
。2)過去有良好的代理業(yè)績,熟悉旅游用品行業(yè)。
(3)有一定的`數(shù)量的人員,代理的范圍能夠覆蓋我們展會所設(shè)立的代理的范圍。
2、代理的聘用程序:
。1)取得必要的證明資料,對代理商
進(jìn)行資質(zhì)驗(yàn)證,確定代理上的資質(zhì)可靠。
(2)展會項(xiàng)目經(jīng)理初步與代理商議定代理?xiàng)l件,項(xiàng)目總監(jiān)審查代理?xiàng)l件。
(3)公司負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)代理?xiàng)l件,簽訂代理合同。
注:本屆招展代理商的代理期限是一屆,期滿后視代理的業(yè)績和信譽(yù)等情況再決定是否繼續(xù)聘用為代理商。
展會策劃書7
一、展會分析;
XXX博覽中心的電動車展會規(guī)模大,參會經(jīng)銷商人數(shù)多,這是XXX向廣大經(jīng)銷商展示自我品牌強(qiáng)勁優(yōu)勢,經(jīng)過招商實(shí)現(xiàn)布局XX范圍市場的重要機(jī)會。但同時現(xiàn)場各電動XXX產(chǎn)品廠家必將投入很多人財物進(jìn)行宣傳,XXX將面臨更激烈的競爭。
二、展會思路;
堅持差異化營銷(堅持與XXX整體傳播形象相承,以奇特、驚險、刺激為活動資料主題,不斷吸引客戶眼球,使XXX從眾多品牌中脫穎而出,從而實(shí)現(xiàn)差異化宣傳。)
強(qiáng)化內(nèi)在優(yōu)勢,以質(zhì)取勝(XXX的優(yōu)勢是質(zhì)量好,動力強(qiáng)。本次展會上實(shí)施生動化的、體驗(yàn)化的展示,讓經(jīng)銷商深刻的體會、了解XXX質(zhì)量,加深印象。)
與民互動,構(gòu)成良好口碑(展會中穿插互動環(huán)節(jié),讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者參與,構(gòu)成良好口碑,從而無形中成為XXX品牌宣傳的一股強(qiáng)勁動力)
三、展會主題;XXX(暨XXXXXX產(chǎn)品春季大型展銷會)
四、展會目的;
經(jīng)過一系列的XXX電動XXX產(chǎn)品一系列的產(chǎn)品形象展示、產(chǎn)品賣點(diǎn)的部分釋放等活動宣傳,到達(dá)吸引廣大電動車經(jīng)銷商和消費(fèi)者的注目率,從而拉開XXX電動XXX產(chǎn)品的后期入夏市場宣傳攻勢,增強(qiáng)潛在經(jīng)銷商對產(chǎn)品的信心和購買欲望,促使其在展銷會后成為產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)忠誠客戶。
五、展會對象;
市區(qū)和各地市經(jīng)銷商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)
六、展會亮點(diǎn);
歌舞、魔術(shù)表演+品牌現(xiàn)場模擬展示+有獎問答、禮品贈送+雜技、跑酷表演+現(xiàn)場互動節(jié)目(騎技比賽、試乘試駕)
七、展會前期準(zhǔn)備;
展位設(shè)計包裝:
包裝原則:實(shí)行差異化包裝策略,主要體此刻現(xiàn)場進(jìn)行大批量的宣傳資料散發(fā),并側(cè)重于精致新穎的展位布置,高素質(zhì)的人員接待,以及公司實(shí)力和輝煌成就的宏觀展示。現(xiàn)場注意控制不要有噪音,但可播放些舒緩的音樂。具體分析如下:
1、結(jié)合展會現(xiàn)場具體情景,充分利用現(xiàn)場條件設(shè)計出獨(dú)具特色的展位,使XXX產(chǎn)品形象宣傳效果到達(dá)最大化;
2、背景墻――企業(yè)與產(chǎn)品的全稱、標(biāo)識、平安送暖幸福人家
3、現(xiàn)場小型噴繪展板設(shè)計――產(chǎn)品形象展示與主題性展示相結(jié)[企業(yè)文化、產(chǎn)品定位]
4、企業(yè)及產(chǎn)品形象宣傳資料(單頁設(shè)回執(zhí)聯(lián))、禮品(宣傳冊、廣告筆、手提袋等)
5、具備企業(yè)與產(chǎn)品特色的咨詢登記臺1個
6、易拉寶布置(2個)
7、玻璃地臺4個、車模4人(用于產(chǎn)品展示用)
8、視聽設(shè)備:收集整理XXX電動XXX產(chǎn)品產(chǎn)品的有關(guān)素材(宣傳片影音)到現(xiàn)場播放。(注:展會布置突出現(xiàn)場主題,選用少量且較大的圖片,創(chuàng)造出強(qiáng)烈的視覺效果;背景使用大膽且搶眼的顏色,鋪紅色地毯,從遠(yuǎn)距離即可突現(xiàn)出來,避免易融入背景的中性色彩;)
八、展會現(xiàn)場執(zhí)行策略;
活動現(xiàn)場造勢;
1、創(chuàng)意人海秀:
研究到本次展銷會參會廠家多,競爭大,所以必須實(shí)施品牌差異化宣傳,經(jīng)過人海戰(zhàn)術(shù),使展會現(xiàn)場到處都充滿著“XXX電動XXX產(chǎn)品”的宣傳,讓所有人意到。人海戰(zhàn)術(shù)裝扮必須奇特、能夠吸引人的.眼球。
方法:在現(xiàn)場組織人舉牌游行,發(fā)放宣傳資料,經(jīng)過壯觀的人海秀構(gòu)成無處不在的流動廣告,宣傳XXX。
人員:25個學(xué)生,分成5組,每組5人。
道具:衣服:衣服和造型打扮要獨(dú)特,吸引客戶眼球。
帽子:經(jīng)過奇特的帽子吸引客戶眼球。
舉牌:用于游行時舉牌
擴(kuò)音器:用于游行過程中喊口號。
2、聲色并茂,先聲奪人:
在展會現(xiàn)場經(jīng)過強(qiáng)大的聲音(宣傳片)、圖文等形式吸引人群注意,攔截走過展會的流動人群,吸引其參觀展會活動。
3、香車美女,撩人眼球:
經(jīng)過不一樣裝扮(學(xué)生裝、職業(yè)裝、休閑裝、農(nóng)民裝、工人裝等)的美女車模來吸引人氣,展現(xiàn)各個年齡段和身份地位人的不通風(fēng)采,從而實(shí)現(xiàn)人體美與電動車的完美結(jié)合,讓更多客戶參觀。
活動現(xiàn)場實(shí)施;(開幕式結(jié)束后進(jìn)行)上午;
8:00音響到場,工作人員布置舞臺,搭建噴繪,設(shè)立咨詢臺并準(zhǔn)備宣傳資料;9:00音樂暖場,主持,演員做好演出準(zhǔn)備;
9:30主持人宣布展會正式開始,介紹本次活動的產(chǎn)品廠家、經(jīng)營品牌等;9:05-9:10廠家代表上臺致辭發(fā)言;
9:10-9:15開場舞表演(現(xiàn)場擺放幾輛新款平安電動XXX產(chǎn)品、四輪車,舞者圍繞其秀舞),調(diào)動整個活動的氣氛;
9:15-9:45電動車品牌現(xiàn)場模擬展示;(由廠家技術(shù)人員操作講解,主持人現(xiàn)場配合說辭)
整體品質(zhì)展示:
在現(xiàn)場設(shè)立專門區(qū)域,用淋浴的方式將水噴灑到轉(zhuǎn)動的XXX電動XXX產(chǎn)品上(或者某個部件上),展現(xiàn)XXX電動XXX產(chǎn)品良好的電機(jī)性能。
零部件比較:
將車的核心部件進(jìn)行解剖式的比較。讓客戶最直觀了解內(nèi)部的構(gòu)造的不一樣,用料的不一樣等等,并配上說明,經(jīng)過比較增加客戶對鉆豹品質(zhì)的了解和信任。注:展示方法:
電動機(jī):將XX電動車和其他電動車從橫切面解剖開,放成一排。讓客戶觀看,并派專人從電機(jī)材質(zhì)、大小、噪音、防水電纜線等方面進(jìn)行一一比較說明,展示XX電動機(jī)良好品質(zhì)。也可把電機(jī)放在水里轉(zhuǎn)動。
剎車器:將XXX的剎車器和其他電動車放在一齊,讓客戶觀看剎盤,剎車卡鉗等。
減震系統(tǒng):將XXX的減震器和其他電動車的減震器放在一齊,從減震器的大小粗細(xì)、材質(zhì)、是否是雙簧等方面進(jìn)行比較。
車架:將XXX電動XXX產(chǎn)品和其他電動車從橫切面解剖開,讓客戶看車架的材質(zhì)(是否生銹)、大小、設(shè)計(是否無縫設(shè)計)等。并將車架鋼管切開放在一齊,讓客戶觀看車架鋼管的厚度。
9:45-9:50魔術(shù)表演上(維持現(xiàn)場氣氛,避免展示時間久造成人群感官視覺疲勞)9:50-9:55有獎問答(主持人現(xiàn)場提問,以有獎問答等方式表現(xiàn)電動車的獨(dú)特賣點(diǎn))9:55-10:00雜技表演上(表演以電動車品牌特性為焦點(diǎn)展開)
10:00-10:10現(xiàn)場互動節(jié)目上(騎技比賽,邀請現(xiàn)場客戶參加,自由組隊,勝出每人獲禮品一份)展示XXX電動XXX產(chǎn)品抗壓強(qiáng)、動力強(qiáng)、高耐用、優(yōu)質(zhì)量的特點(diǎn);
電動車騎速比賽,(1車1人)在規(guī)定時間內(nèi)快者勝出;
電動車載重比賽,(1車及4人),在規(guī)定時間內(nèi)快者勝出;
電動車爬坡本事比賽,(1車及3人),現(xiàn)場設(shè)置坡度障礙(坡度40度,坡長8-10米),在規(guī)定時間內(nèi)快者勝出;
10:10-10:15有獎問答(主持人以有獎問答等方式表現(xiàn)電動車的獨(dú)特賣點(diǎn));10:15-10:20跑酷表演(表演以電動車品牌特性為焦點(diǎn)展開);
10:20-10:25魔術(shù)表演下;
10:25-10:35現(xiàn)場互動節(jié)目下(騎技比賽);
10:35-10:40雜技表演下;
10:45-10:50跑酷表演下;
10:50-10:55收場舞表演;
10:55-11:00主持人邀請客戶對XXX電動XXX產(chǎn)品性能做出真實(shí)評價,并送禮品一份。11:00主持人以及全體演出人員登臺謝幕,宣布上半場演出活動結(jié)束,并預(yù)告下一場活動的時間;
午時;
2:30-2:35主持人宣布展會正式開始,介紹本次活動的產(chǎn)品廠家、經(jīng)營品牌等;2:35-2:40開場舞表演(略)
2:45-2:50跑酷表演(略)
2:50-2:55雜技表演(略)
2:55-3:00有獎問答(略)
展會策劃書8
一、確定舉辦目
舉辦一場展覽會,首先要確定其目標(biāo);顒禹(xiàng)目能準(zhǔn)確達(dá)到目標(biāo)展覽會才是成功。通常我們目標(biāo)為:宣傳公司形象、促進(jìn)產(chǎn)品銷售、展示新產(chǎn)品、密切聯(lián)系用戶、對市場信息動態(tài)和市場需求深度把握等。
二、選擇適合場地
選擇合適場地是參展計劃中重要一部分,首先須考慮是人群流動方式,解人潮在整個展覽會場移動方向,再依此挑選攤位。
是否將攤位設(shè)在競爭對手隔壁引起頗多廠商爭論,廠商可將這樣攤位有效利用,積極展示自己產(chǎn)品優(yōu)于競爭者地方。如果在展覽期間須要使用懸掛牌示或罩蓋,則須選擇有足夠高度地點(diǎn),避免擋住可見度。
三、參展背景分析
例如:專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國際性
四、參展安排
(一)、展前準(zhǔn)備:
1.參展主題確定;
2.展位確定;
3. 展臺設(shè)計與搭建;
明確參會主題、優(yōu)質(zhì)展位就一定能達(dá)到我們預(yù)期效果嗎?如果沒有專業(yè)細(xì)致展位布置,怎樣體現(xiàn)出專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國際性?
大家參展目都是一樣,參加展覽會是提升企業(yè)知名度,宣傳與推介新產(chǎn)品或服務(wù)好機(jī)會,而參加展覽會也已成為部分企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略一部分,如何有效地充分利用展覽會,讓展覽會成為現(xiàn)代企業(yè)最佳銷售與營銷工具,實(shí)現(xiàn)企業(yè)長期經(jīng)營目標(biāo),則是許多企業(yè)關(guān)注核心問題。
在展臺設(shè)計與搭建時就要圍繞這個中心,總結(jié)如下:
展臺設(shè)計要突出主題、強(qiáng)調(diào)個性,同時要在空間和氣氛上給觀眾一種親和力而且要方便交談。充分利用各種可能要素,例如,展臺形成、材料、音響、光線、色彩和其他裝潢用品,不斷給觀眾以新鮮感,刺激其好奇心,使他們對展臺產(chǎn)生興趣,進(jìn)而產(chǎn)生與展覽者談話愿望。通常,“展位布置”我們會外包給專業(yè)AV設(shè)備租賃公司,選擇信譽(yù)好、責(zé)任心強(qiáng)、價格合理租賃公司會給我們減少很多工作量。我們公司通常外包給光點(diǎn)(北京)傳媒,010-52472633可以咨詢一下。
4.如何有效邀請準(zhǔn)客戶:
、俦M量早一些通過發(fā)送邀請函方法約準(zhǔn)客戶參加,便也對方安排日程。會展開始前一天進(jìn)行提醒。
、跍(zhǔn)備一些可以一分為二禮品,并印有公司標(biāo)志(等于許多流動廣告牌在免費(fèi)為公司作宣傳),把其中之一在展前先隨邀請函寄給準(zhǔn)客戶,讓他們必須到展位上才能湊成完整一份禮品。
(二)、展中促銷
1.產(chǎn)品促銷活動:
當(dāng)場簽訂合同客戶給予一定優(yōu)惠或給予有分量禮品,促使有意向(猶豫)客戶當(dāng)場簽單,畢竟夜長夢多。
2.展中注意事項(xiàng)
細(xì)節(jié)決定成敗,在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié)。
、賲⒄谷藛T除統(tǒng)一著裝和佩帶公司標(biāo)識胸牌外,需特別注重自己形象。給客戶不好印象。只要能到你展位駐足一下,起碼他還是有一定興趣,你就應(yīng)主動表示歡迎。
、谥鲃影菰L一下這些同行,這里指同行,并非指同一種產(chǎn)品企業(yè),而是指同一類產(chǎn)品企業(yè)。向他們推薦你產(chǎn)品,將樣本留給他們幾份,也向他們索取樣本,起到資源互補(bǔ)共享效果。
③展會上經(jīng)常會碰到同行中探子,他們扮作客戶來套你價格和技術(shù)甚至客戶資料,所以要保持警惕。
④每天參展結(jié)束后,要對當(dāng)天客戶進(jìn)行歸類整理,并將談話要點(diǎn)記錄下來。另外,根據(jù)客戶談話中所提出需求判斷今年產(chǎn)品流
行趨勢,展后和公司決策層討論新產(chǎn)品開發(fā)及推廣。
3.每日工作流程
7:30:早飯后,負(fù)責(zé)人安排當(dāng)日工作,各人領(lǐng)取當(dāng)日所用物質(zhì) 8:30:準(zhǔn)時到達(dá)布展地點(diǎn)
9:00--11:30:招商工作進(jìn)展
11:30--13:00:負(fù)責(zé)人安排輪值午餐
13:00--17:00:招商工作進(jìn)展
17:00:清理物資及時遞交日總結(jié)報告,填寫報表
18:30:自由活動,或根據(jù)公司安排其他工作
4.展示會中接待步驟
1、登記(客戶姓名、單位部門、聯(lián)系電話、落實(shí)責(zé)任人等)
2、現(xiàn)場演示
3、介紹公司及產(chǎn)品背景
4、展示其他樣機(jī)
5、將意向客戶請至洽談區(qū)促成成交
6、如有客戶當(dāng)場簽單,盡力渲染,制造高潮
7、發(fā)放資料、禮品
8、禮貌周到地送客戶出門,并預(yù)約下次拜訪時間
9、到簽到處記下客戶意向及責(zé)任人
5.媒體報導(dǎo):
①公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報道。
、谏钲凇⒈本┑葒鴥(nèi)和國外行業(yè)媒體報道。
③各大行業(yè)網(wǎng)站論壇/BBS/博客宣傳。
6.調(diào)動展位現(xiàn)場人氣活動策劃:
展會上人流量大,加上人都有喜歡向人多地方聚集習(xí)慣,好現(xiàn)場造勢能吸引人群進(jìn)入展廳,增加展廳人氣,有人氣才有財氣。例如烤面包、抽獎、發(fā)放小禮品、免費(fèi)樣品檢測、有獎知識問答、成交鑼、文藝表演、LED廣告宣傳片+活動主題播放、拍賣等。因展會是眾多品牌聚集在一起“打擂臺”,進(jìn)行終端攔截就顯得尤為必要和重要,展會期間要做到及時掌握競爭對手動態(tài),確保1-2小時更新一次,并迅速做出調(diào)整。如聘請臨時導(dǎo)購在展館入口處、競爭對手展廳附近派發(fā)單張與舉牌游行進(jìn)行攔截效果十分明顯。
(三)、展后
1.代理商追蹤跟進(jìn)。
2.把在展會上火熱場面刻成光盤,進(jìn)行形象整合、再包裝。
3.網(wǎng)站后續(xù)報道。
展會策劃書9
一、活動背景
為豐富大學(xué)生的校園文化生活,提高大學(xué)生的審美水平,增進(jìn)大學(xué)生之間的交流,提高大學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì),培養(yǎng)大學(xué)生積極主動的參加校園活動以及提高各校之間的文化交流與合作。我院語言文學(xué)協(xié)會,特舉辦此次《為青春奮斗,展現(xiàn)你我風(fēng)采書畫展》,為了更好的舉辦此次活動,特向各校征集優(yōu)秀書畫做品。
二、活動意義
豐富大家的校園生活,展現(xiàn)出當(dāng)代大學(xué)生的素質(zhì)與修養(yǎng),分享大學(xué)生的藝術(shù)成果,感受大學(xué)生的藝術(shù)魅力,享受大學(xué)生課外生活的光彩。同時也是為了加強(qiáng)周圍高校的相互交流與合作,擴(kuò)大來自不同學(xué)校的知識面與交友范圍,增加各校間的友誼互動。
三、活動主題
青春使命書畫展(即“五四巡回書畫展”)
四、活動單位:
主辦的單位:安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院語言文學(xué)協(xié)會
承辦的單位:安徽師范大學(xué)赭麓書畫社
安徽工程大學(xué)書法協(xié)會
皖南醫(yī)學(xué)院藝苑書畫社
蕪湖職業(yè)技術(shù)學(xué)院朝陽書畫協(xié)會
安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院屺峰書畫協(xié)會
蕪湖信息技術(shù)職業(yè)學(xué)院
五、活動時間
。ㄒ唬┣捌谧髌氛骷瘯r間:
xx年4月23日—xx年4月29日(各高校在本學(xué)校內(nèi)自行安排作品征集)
評選優(yōu)秀作品時間:
1、xx年4月30日各高校將征集到的作品轉(zhuǎn)交主辦方(時間暫定,根據(jù)各校的情況可另行更改);
2、xx年5月1日—5月3日請老師評選出優(yōu)秀的書畫作品;
3、xx年5月4日由主辦方給獲獎人員頒發(fā)榮譽(yù)證書;
展出時間:xx年5月5日正式展出作品(按照之前抽簽的順序展覽出來)
五、活動地點(diǎn)
各校向院團(tuán)委申請地點(diǎn)安排展出
六、活動內(nèi)容
。ㄒ唬┣捌诓邉潨(zhǔn)備:
1、由主辦方安排人員負(fù)責(zé)聯(lián)系各高校,確定各高校的合作意愿;
2、主辦方負(fù)責(zé)人員寫出書畫展的策劃書,并發(fā)給各高校的負(fù)責(zé)人;
3、安排時間,各高校負(fù)責(zé)人討論書畫展的'某些細(xì)節(jié)問題;
活動進(jìn)程:
1、xx年4月23日—xx年4月29日,各高校在本校內(nèi)展開書畫征集活動;
2、xx年4月30日,各承辦方將征集到的書畫作品轉(zhuǎn)交給主辦方;
3、xx年5月1日—xx年5月3日,主辦方請專業(yè)老師評選優(yōu)秀作品;
4、xx年5月4日,由主辦方給獲獎人員頒發(fā)榮譽(yù)證書(地點(diǎn):安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院),并宣布“五四巡回書畫展”正式開始;
5、xx年5月5日,按照之前抽簽的順序巡回展出。
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1、作品可以是毛筆書法、硬筆書法、水彩畫、漫畫、素描等等;
2、作品要積極向上,有想法,有藝術(shù)感;
3、書法水彩畫等作品建議框裱起來;
4、作品要附紙寫上參賽選手的學(xué)校、姓名、班級系部、聯(lián)系方式;
。ㄋ模┗顒有麄鞣绞剑
1、在學(xué)院內(nèi)張貼相關(guān)的橫幅和海報,海報由承辦方設(shè)計;
2、在學(xué)院內(nèi)張貼通知以及紅紙海報,并用展板進(jìn)行宣傳;
3、聯(lián)系學(xué)院的廣播站進(jìn)行宣傳
七、活動注意事項(xiàng)
1、防止作品被人偷盜或損壞,因此作品安排專人看管,如果被盜或者損壞有當(dāng)天看管的人進(jìn)行賠償;
2、作品何時歸還其他學(xué)校,對于別校的作品完全有聯(lián)系那所學(xué)校的理事負(fù)責(zé)交接;
3、具體的人員安排,每個人的工作要落到實(shí)處,聯(lián)系的人通知的人,出展板的人要明確職責(zé);
展會策劃書10
活動目的:書法和國畫自古以來就是中國文化的無價之寶,書,心之畫也;古人云:字如其人;國畫,以筆墨為核心,以求“意存筆先,畫盡意在”。一幅好的書法、繪畫作品,不但擁有很好的藝術(shù)價值,還極具視覺觀賞性。本次書畫展旨在繼承中國文化,秉承傳統(tǒng)精神。活動時間:X年X月X日比賽地點(diǎn):【待定】
一、主辦單位
南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院——書畫學(xué)社
二、承辦單位
南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院——書畫學(xué)社
三、比賽主題:
XXX
四、參賽對象
南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院書法、繪畫愛好者
五、比賽形式
家中創(chuàng)作,擇優(yōu)展覽,并對優(yōu)秀創(chuàng)作者頒發(fā)相關(guān)等級證書和獎品
六、獎勵辦法
分組設(shè)立繪畫、書法作品的
一、二、三等獎;向獲獎?wù)哳C發(fā)獲獎榮譽(yù)證書和獎品。
七、比賽程序
1、凡參賽作者需填寫“報名表”并至南化院書畫學(xué)社報名并盡快上交參賽作品。
2、報名開始日期X年X月X日;報名截止日期X年X月X日
3、負(fù)責(zé)人:略;聯(lián)系電話:略
4、上交的報名單一律打印并帶U盤存電子稿。
5、到達(dá)截止日期后,邀請書畫家、美術(shù)教育專家和優(yōu)秀美術(shù)教師在書畫學(xué)社對參展作品進(jìn)行評分。
6、參賽作品一律不退,未獲獎?wù)卟话l(fā)通知,南化院書畫學(xué)社持有本次書畫展覽的最終解釋權(quán)。
八、流程:
1、前期策劃、宣傳及準(zhǔn)備工作
。1)聯(lián)系南京各高校進(jìn)行合作事宜
。2)活動前期宣傳:進(jìn)班宣傳、以海報方式宣傳,在人人網(wǎng)等發(fā)出征稿啟事
2、作品征集
1、內(nèi)容
【待定】,所有參賽作品必須是原創(chuàng)作品。
2、規(guī)格
1)繪畫作品不超過55X80厘米(兩開大。,使用材料和表現(xiàn)形式不限,初評作品可以以原作或照片、電子文件形式參賽,但必須清晰顯示原作的質(zhì)量。
2)書法作品為軟筆書法、作品不超過四尺對開,初賽作品可以以原作或照片、電子文件形式參賽,但必須清晰顯示原作的質(zhì)量。
3、作品展覽
由評委團(tuán)評選出來的最終獲獎作品在【xx月xx日—xx月xx日待定】期間在xx【地點(diǎn)待定】進(jìn)行為期五天的`展出。
4、作品評審
評選原則
在本次比賽組委會的領(lǐng)導(dǎo)下,聘請書畫家、美術(shù)教育專家和優(yōu)秀美術(shù)教師組成作品評選委員會負(fù)責(zé)全部作品的評選工作。
根據(jù)獨(dú)特的創(chuàng)作思路和符合年齡特點(diǎn)的表現(xiàn)形式為基本原則進(jìn)行評選,鼓勵表達(dá)自己真實(shí)感受和表現(xiàn)形式具有創(chuàng)意的作品。
(1)方式:將作品按不同類別分組,邀請專業(yè)評委對各組作品進(jìn)行評審。
。2)所設(shè)類別:繪畫組,書法組,設(shè)計組和【攝影作品組】
。3)評獎名額:一等獎每組1名,共8名二等獎每組2名,共16名三等獎每組3名,共24名
。4)活動后期宣傳:
◎獲獎作品將由南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院書畫學(xué)社在【展覽地點(diǎn)待定】舉辦為期5天的作品展覽,
◎?qū)⒃u審過程、獲獎情況、作品展覽、獲獎?wù)攥F(xiàn)場秀以及頒獎儀式用照片拍攝記錄、并以展板形式展出,呈現(xiàn)出書畫大賽的全過程。
◎?qū)⒃u審過程、獲獎情況、作品展覽、獲獎?wù)攥F(xiàn)場秀以及頒獎儀式以新聞和專題形式在樂至電視臺播放
5、頒獎儀式頒獎時間:待定頒獎地點(diǎn):待定頒獎嘉賓:待定
參加人員:南化院書畫學(xué)社主要負(fù)責(zé)人員名單、獲獎人員、各相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)及代表。
展會策劃書11
一、展會簡介
杭州住博會致力于打造華東區(qū)規(guī)模最大的品牌地產(chǎn)交易盛會,在經(jīng)歷7載地產(chǎn)風(fēng)雨,杭州住博會已經(jīng)在杭州房產(chǎn)市場上創(chuàng)造了一個又一個的交易神話。住博會以強(qiáng)大的品牌力和組織力,以本土市場為原點(diǎn),匯聚長三角市場乃至海外市場最新開發(fā)的各類品牌地產(chǎn)項(xiàng)目,創(chuàng)建宣傳交易、品牌展示及商務(wù)洽談的最佳平臺。作為杭州地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢的“風(fēng)向標(biāo)”,面向杭州百姓,服務(wù)各大地產(chǎn)開發(fā)商,已發(fā)展成為“杭州房產(chǎn)第一展”。
二、市場環(huán)境分析
20xx年杭州商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)入了一個全新的發(fā)展時期,隨著限購令細(xì)則的正式出臺,改善型和投資型置業(yè)者迅速減弱了購房熱情,投資取向的改變也引導(dǎo)著行業(yè)內(nèi)項(xiàng)目的轉(zhuǎn)型。商業(yè)地產(chǎn)猶如雨后春筍般在杭州市場上遍地開花,萬達(dá)廣場、環(huán)球188、印象城、繁華中心、恒達(dá)中環(huán)百匯廣場的屹立帶給杭州房地產(chǎn)市場新的發(fā)展空間。
三、展會基本框架
1、展會名稱: 20xx杭州秋季住房博覽會
2、展會場館:杭州國際博覽中心
3、展會地點(diǎn):杭州
4、辦展機(jī)構(gòu)
主辦單位:
杭州國際博覽中心
杭州廣播電視總臺
承辦單位:
杭州國華展覽有限公司
杭州比斯曼展覽工程有限公司
協(xié)辦單位:杭州華展信息科技有限公司
5、辦展時間 :20xx/10/1至20xx/10/4
展會日程報到:20xx年9月27日 13:30—17:00
布 展:20xx年9月28日—30日 8:30—20:00
展 覽:20xx年10月1日—4日 9:30—16:30
撤 展:20xx年10月4日 16:30—24:00
6、展品范圍
不動產(chǎn)項(xiàng)目,拉動住宅、商業(yè)及金融投資領(lǐng)域
7、辦展頻率
展會周期1年2屆
8、展會規(guī)模
觀眾數(shù):15000
本屆展會面積:30000
標(biāo)準(zhǔn)展位數(shù)量:1500
9、展會定位
本屆展會將隆重推出長三角品牌商業(yè)地產(chǎn)板塊,為商業(yè)地產(chǎn)如何抓住時代和城市發(fā)展的脈動進(jìn)行深入的解析,同時為投資者尋找新的投資機(jī)遇。本屆住博會商業(yè)地產(chǎn)展區(qū)涵蓋了城市CBD、高端商業(yè)綜合體、購物中心、商業(yè)街、超級購物中心、主題商場,寫字樓等等項(xiàng)目,()為商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商、投資商、運(yùn)營商、專業(yè)服務(wù)商及品牌商家搭建一個全景式商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈展示交易的高端商務(wù)平臺。
四、展會價格和展會初步預(yù)算
現(xiàn)代大道地產(chǎn)展區(qū): 3A 館 A類:1000元/m2 B類:1200元/ m2 4A 館——800元/ m2
VIP展區(qū): 1200元/ m2
海外地產(chǎn)展區(qū): 15000元人民幣(3m×3m=9m2展位)含搭建費(fèi)用
住宅部品展區(qū)、裝飾設(shè)計展區(qū)、家居飾品展區(qū): 700元人民幣/ m2 廣告 2500元 /個。
五、展會工作人員分工計劃
做好會展的準(zhǔn)備工作;客服聯(lián)系參展商;觀眾與客戶的接待,布展工作,維持會展的秩序;提供幫助,進(jìn)行收尾工作。
六、招展計劃
通過電話、郵件、上門拜訪或朋友介紹聯(lián)系相符合條件的房產(chǎn)公司,進(jìn)行招展推廣工作,并對重要客戶及訂單進(jìn)行深入處理和。
深入了解客戶需求,并針對性的為企業(yè)提供專業(yè)全方位的參展推廣方案。
七、招商計劃
確立目標(biāo);廣泛收集資料;制定各類招商計劃;比較確定最終計劃;方案的實(shí)施。
八、宣傳推廣計劃
展會通過電視、報刊雜志、廣播和網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告造勢宣傳,輔以路旁看板,公交車身廣告、道旗、橫幅,實(shí)現(xiàn)全方位多層次多渠道狂轟濫炸似的宣傳,有人的地方就有展會的消息,達(dá)到深入人心的效果。
九、籌備進(jìn)度
略
十、開幕和現(xiàn)場管理計劃
開幕前需要做好開幕和現(xiàn)場管理的計劃,首先,根據(jù)往年的'經(jīng)驗(yàn),對觀眾的數(shù)量做一個合理的預(yù)測,安排安保人員維持正常的會展秩序秩序,防止現(xiàn)場安全事故的發(fā)生,做好必要的醫(yī)護(hù)準(zhǔn)備,以備不時之需,安排必要的安保人員巡邏,防止不愉快的事情發(fā)生,為觀眾提供適當(dāng)?shù)娘嬃纤鸵恍┘o(jì)念意義和會展特色的小禮品。
十一、展會期間舉辦相關(guān)活動
展會期間請一些專業(yè)的銷售精英進(jìn)行介紹,
請一些職業(yè)模特,以達(dá)到吸引觀眾的目的,也會適當(dāng)調(diào)節(jié)觀眾的視力疲勞,聯(lián)系受歡迎的影視歌明星,現(xiàn)場進(jìn)行演唱表演,也可達(dá)到擴(kuò)大影響的效果,還有國內(nèi)外藝術(shù)團(tuán)進(jìn)行表演。
十二、展會結(jié)算計劃
對展會整體費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)計結(jié)算,包括人工費(fèi)用、材料使用費(fèi)用、預(yù)支成本和其他費(fèi)用。
展會策劃書12
一、活動背景:
書法,作為中華文化的核心之一,記錄著幾千年的優(yōu)秀文化。通過其自身的演變,世世代代的傳承發(fā)展,構(gòu)成了一種獨(dú)一無二的民族文化。然而,隨著時代的進(jìn)步,科技的發(fā)展,緊張的.生活節(jié)奏……使得人們對這一傳統(tǒng)文化漸漸失去了興趣,書法藝術(shù)瀕臨著淡忘和不重視的境地。對于這一切,我們該行動起來了!所以,書法,從娃娃抓起!
二、活動內(nèi)容及目的:
本次活動已展覽形式展出了蘭州幾位小朋友們的書法作品。他們都是普普通通生活在市井之間的孩子,他們用它們短短幾年的刻苦努力練習(xí),創(chuàng)作出近百幅代表他們真實(shí)水平的作品!這里面沒有天才,也沒有書香門第的背景。正是這樣的樸實(shí)無華,日積月累的勤奮,向社會展示他們的勞動成果。并喚起社會各界人士對書法這一凝重古老的藝術(shù)的另一面詮釋。對于作品本身,我們不能用專業(yè)的眼光批判,因?yàn)閷W(xué)無止境,現(xiàn)在的作品僅僅代表他們現(xiàn)在的水品,自然有很多地方需要改進(jìn),更需要他們今后加倍的努力!通過本次展覽,使人們忘掉功利,通過踏踏實(shí)實(shí)的付出,總會有回報。本土文化需要發(fā)展,首先就是繼承,沒有繼承就沒有發(fā)展,而繼承就得從娃娃抓起!
三、活動策略:
社會策略:邀請各界人士通過展覽對這些孩子們的作品進(jìn)行點(diǎn)評,并通過各方宣傳,掀起對書法這種傳統(tǒng)藝術(shù)的重視,了解書法,熱愛書法,并對書法感興趣,成為社會化的一種大文化現(xiàn)象。
政策策略:通過此次展覽,使社會各部門,尤其是教育部門對中國文化的政策從情感上起到傾斜作用。為以后對書法納入到教學(xué)這一過程起到激勵作用。
媒介策略:通過對本次展覽的報道,以點(diǎn)帶面,以蘭州為起點(diǎn),將這一文化新聞通過媒介的力量傳播到所能傳播的區(qū)域,既展示蘭州小朋友努力勤奮所創(chuàng)作的書法作品。又展示了蘭州人民普普通通的文化生活方式。對于傳播城市文化形象,展示蘭州小朋友學(xué)習(xí)文化的精神風(fēng)貌取得事半功倍的效果!
四、活動細(xì)則:
活動時間:7月中旬
活動地點(diǎn):蘭州市博物館
舉辦單位:
策展人:鄒甦
主辦方:(征集中……)
宣傳贊助:(征集中……)
媒體贊助:(征集中……)
承辦方:蘭州市博物館
協(xié)辦單位:(征集中……)
展會策劃書13
活動的名稱:汽車知識游園會暨汽車文化展示會活動
一、活動主題:
徜徉知識的海洋,點(diǎn)燃青春之火
二、活動目的:
弘揚(yáng)汽車文化、普及汽車知識、豐富文化生活
三、活動的背景:
在現(xiàn)今社會,汽車已成為我們主要交通工具之一,汽車文化自然成為一種社會發(fā)展的產(chǎn)物。然而,大學(xué)生無疑是未來的汽車消費(fèi)群體,但只有少數(shù)大學(xué)生對汽車方面有所認(rèn)知,汽車基本知識無疑成為了大多數(shù)大學(xué)生急需的精神食糧。
四、活動目的:
提高湛師學(xué)子的綜合素質(zhì),豐富湛師學(xué)子的課外知識,展示湛江師范學(xué)院大學(xué)生活的'多姿多彩。同時,增加湛師學(xué)子對社會汽車基本知識的認(rèn)知,使湛師學(xué)子大學(xué)生活更加貼近社會,為邁向社會做好充足準(zhǔn)備。
五、活動的時間:5月15日(待定)
六、活動的地點(diǎn):體育館前面
七、活動的對象:湛江師范學(xué)院全體學(xué)生
八、組織機(jī)的構(gòu):
主辦單位:共青團(tuán)物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院委員會
策劃承辦單位:湛江師范學(xué)院汽車愛好者協(xié)會
九、活的動內(nèi)容:
1、汽車專業(yè)知識問答
2、汽車文化展示
3、團(tuán)隊闖關(guān)游戲
十、活動形式:
本次活動以自由組隊的形式參賽,每隊四人(必須為男女混合團(tuán)隊,可以跨班、跨院系)。參賽隊到達(dá)問答站點(diǎn)時,必須按順序答題,在排隊時要多瀏覽展板上的內(nèi)容,因?yàn)?0%問題的答案可以在相應(yīng)的知識展板中找到。
各參賽隊在規(guī)定時間內(nèi)成功通過障礙游戲(解手鏈游戲)后方可進(jìn)入問答環(huán)節(jié)。參賽隊隨機(jī)抽取一道題目并在規(guī)定的時間內(nèi)作答,回答正確(即闖關(guān)成功)可以繼續(xù)抽題作答(回答錯誤不能繼續(xù)作答),正確回答一道加5分,但一個問答點(diǎn)一次最多可以作答三次。
附件:
解手鏈游戲規(guī)則:
四人圍成一個圈而站,伸手抓住另外兩只手。一定要確定自己的左右手都只與另一只手相連。而且盡量不要抓同一個人的兩只手。這樣就可以形成一個相連不斷的“手鏈”。大家將紛繁復(fù)雜的“手鏈”解開,將大家恢復(fù)到手拉手圍成一個圈的狀態(tài)。
要 素:大家齊心協(xié)力想點(diǎn)子
汽車愛好者協(xié)會活動前期工作:
活動負(fù)責(zé)小組:安排協(xié)會會議,說明方案內(nèi)容并討論,同時做好工作安排。
宣傳部:準(zhǔn)備6份海報。
秘書部:收集汽車文化展示物品。
策劃部:策劃障礙游戲。
技術(shù)部:設(shè)計有關(guān)汽車文化與汽車愛好者協(xié)會的題目150道及制作抽題題號號碼
外聯(lián)部:做好拉贊助工作(包括汽車文化展示物品)。
本次活動所需的材料,道具:
1、紅繩一圈,氣球兩袋,桌子四臺,展板8個。
2、抽題箱二個。
3、打印題目及答案,抽題號碼紙條。
4、準(zhǔn)備剪刀3把,透明膠紙兩圈,夾子50個。
活動當(dāng)天各部門工作安排:
1、活動開始前,各干部一起幫忙布置場地;
2、活動過程中,會長團(tuán)與負(fù)責(zé)小組指導(dǎo)開展活動并解決突發(fā)事件;
3、秘書部、策劃部負(fù)責(zé)障礙游戲及闖關(guān)認(rèn)證
4、技術(shù)部負(fù)責(zé)積分問答及積分認(rèn)證;
5、外聯(lián)部、宣傳部負(fù)責(zé)維持活動現(xiàn)場秩序;
6、活動結(jié)束后,全體干部負(fù)責(zé)清理場地。
展會策劃書14
一、,目的
宣傳我們納趣公司形象、促進(jìn)產(chǎn)品的銷售、展示新產(chǎn)品、密切聯(lián)系用戶、對市場的信息動態(tài)和市場需求的深度把握等。
二、參展安排
(一)、展前準(zhǔn)備:
1.參展主題的確定:
2.展位的確定:W3館,W3B006
3. 展臺設(shè)計與搭建;
4、新產(chǎn)品新包裝設(shè)計:包括開發(fā)新品藍(lán)莓、黑芝麻等
5、老產(chǎn)品包裝更新
6、展位裝修思路、風(fēng)格;
7、展會宣傳手冊(產(chǎn)品、公司簡介、產(chǎn)品服務(wù)(產(chǎn)品供給、合作社OEM委托采購等)
8、人員培訓(xùn)(咨詢、接待、形象、產(chǎn)品等)
9、展會資料收集表格制作
10、試吃、送禮品、互動等環(huán)節(jié)。
體現(xiàn)專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國際性?
在展臺設(shè)計與搭建時就要圍繞這個中心,總結(jié)如下:
展臺的設(shè)計要突出主題、強(qiáng)調(diào)個性,同時要在空間和氣氛上給觀眾一種親和力而且要方便交談。充分利用各種可能的要素,例如,展臺的形成、材料、音響、光線、色彩和其他裝潢用品,不斷給觀眾以新鮮感,刺激其好奇心,使他們對展臺產(chǎn)生興趣,進(jìn)而產(chǎn)生與展覽者談話的愿望。
4.如何有效的邀請準(zhǔn)客戶:
、俦M量早一些通過發(fā)送邀請函的方法約準(zhǔn)客戶參加,便也對方安排日程。會展開始前一天進(jìn)行提醒。
、跍(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品,并印有公司標(biāo)志(等于許多流動的.廣告牌在免費(fèi)為公司作宣傳),把其中之一在展前先隨邀請函寄給準(zhǔn)客戶,讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。
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1.產(chǎn)品促銷活動:
當(dāng)場簽訂合同的客戶給予一定的優(yōu)惠或給予有分量的禮品,促使有意向(猶豫)的客戶當(dāng)場簽單,畢竟夜長夢多。
2.展中的注意事項(xiàng)
細(xì)節(jié)決定成敗,在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié)。
、賲⒄谷藛T除統(tǒng)一著裝和佩帶公司標(biāo)識的胸牌外,需特別注重自
己的形象。
②主動拜訪一下這些同行,這里指的同行,并非指同一種產(chǎn)品的企業(yè),而是指同一類產(chǎn)品的企業(yè)。向他們推薦你的產(chǎn)品,將樣本留給他們幾份,也向他們索取樣本,起到資源互補(bǔ)共享的效果。
、壅箷辖(jīng)常會碰到同行中的探子,他們扮作客戶來套你的價格和技術(shù)甚至客戶資料,所以要保持警惕。
、苊刻靺⒄菇Y(jié)束后,要對當(dāng)天的客戶進(jìn)行歸類整理,并將談話要點(diǎn)記錄下來。另外,根據(jù)客戶談話中所提出的需求判斷今年的產(chǎn)品流行趨勢,展后和公司決策層討論新產(chǎn)品的開發(fā)及推廣。
3.每日工作流程
7:30:早飯后,負(fù)責(zé)人安排當(dāng)日工作,各人領(lǐng)取當(dāng)日所用物質(zhì) 8:30:準(zhǔn)時到達(dá)布展地點(diǎn)
9:00--11:30:招商工作進(jìn)展
11:30--13:00:負(fù)責(zé)人安排輪值午餐
13:00--17:00:招商工作進(jìn)展
17:00:清理物資及時遞交日總結(jié)報告,填寫報表
18:30:自由活動,或根據(jù)公司安排其他工作
4.展示會中的接待步驟
1、登記(客戶的姓名、單位部門、聯(lián)系電話、落實(shí)責(zé)任人等)
2、現(xiàn)場演示
3、介紹公司及產(chǎn)品背景
4、展示其他樣機(jī)
5、將意向客戶請至洽談區(qū)促成成交
6、如有客戶當(dāng)場簽單,盡力渲染,制造高潮
7、發(fā)放資料、禮品
8、禮貌周到地送客戶出門,并預(yù)約下次拜訪時間
9、到簽到處記下客戶意向及責(zé)任人
5.媒體報導(dǎo):
、俟揪W(wǎng)站進(jìn)行同步報道。
、谏虾、北京等國內(nèi)和國外行業(yè)媒體報道。
、鄹鞔笮袠I(yè)網(wǎng)站論壇/BBS/博客的宣傳。
6.調(diào)動展位現(xiàn)場人氣的活動策劃:
展會上人流量大,加上人都有喜歡向人多的地方聚集的習(xí)慣,好的現(xiàn)場造勢能吸引人群進(jìn)入展廳,增加展廳人氣,有人氣才有財氣。例如烤面包、抽獎、發(fā)放小禮品、免費(fèi)樣品檢測、有獎知識問答、成交鑼、文藝表演、LED廣告宣傳片+活動主題播放、拍賣等。因展會是眾多品牌聚集在一起“打擂臺”,進(jìn)行終端攔截就顯得尤為必要和重要,展會期間要做到及時掌握競爭對手動態(tài),確保1-2小時更新一次,并迅速做出調(diào)整。如聘請臨時導(dǎo)購在展館入口處、競爭對手展廳附近派發(fā)單張與舉牌游行進(jìn)行攔截效果十分明顯。
(三)、展后
1.代理商的追蹤跟進(jìn)。
2.把在展會上的火熱場面刻成光盤,進(jìn)行形象整合、再包裝。
3.網(wǎng)站的后續(xù)報道。
展會策劃書15
據(jù)調(diào)查,全國各地在校高校學(xué)生已達(dá)2500萬以上,他們是時尚品、電子、影像、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體。旅游、電腦、手機(jī)、戀愛、服裝可以稱做是高校學(xué)生的五大消費(fèi),消費(fèi)額超過日常吃飯和購買學(xué)習(xí)用品的花費(fèi)。高校學(xué)生是未來消費(fèi)時尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者,尤其在中高檔商品的消費(fèi)上。因此,開拓高校學(xué)生市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間,對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展也很有意義。
展會名稱:20xx年湖南高校學(xué)生春季服裝藝術(shù)節(jié)
舉辦地點(diǎn):長沙大學(xué)新體育館(規(guī)?蓴U(kuò)大至籃球場甚至周邊校園內(nèi))
辦展機(jī)構(gòu):1、主辦單位:長沙市人民政府
長沙學(xué)院(取得多方的支持和贊助)
2、策劃協(xié)辦單位:長沙學(xué)院法學(xué)與公共管理系部
承辦單位:閃星創(chuàng)意會展公司(07級公共事業(yè)管理會展班)
展品范圍:服裝(衣服、褲子、鞋、襪等)
飾品(手飾、項(xiàng)鏈、耳環(huán)、頭飾等)
挎包類
辦展時間:3月6日――3月7日(時間應(yīng)在開學(xué)后一個月以內(nèi),這是學(xué)生的消費(fèi)旺季,開幕式安排在周末或者特別的`日子),展期兩天(星期六、星期天),辦展時間還應(yīng)定在換季時期,那是高校學(xué)生服裝消費(fèi)的旺季。
展會規(guī)模:小型或是中型(因?yàn)槭浅跽梗度胍?guī)模不能太大,展會的籌備階段進(jìn)行調(diào)查,根據(jù)掌握的信息預(yù)測參展商和觀眾的數(shù)量)
展會性質(zhì):展與銷雙重性質(zhì)
展會定位:本次展會的創(chuàng)新首先體現(xiàn)在展會的主題上,只在服務(wù)和打造高校學(xué)生服裝文化,專門性和創(chuàng)新性。展現(xiàn)高校學(xué)生的年輕活力,追求時尚潮流,積極向上,充滿奮斗激情,同時還融入一定的藝術(shù)性。再次,在大學(xué)校園里舉行,比較親近高校學(xué)生活,有地域優(yōu)勢和情結(jié)優(yōu)勢。
招展對象:耐克,阿迪達(dá)斯,康威,李寧,安踏,特步,lee,班尼路,增值牛仔,以純,森馬,摩高,美特斯邦威、真維斯、淑女屋、依米奴、馬克華菲、伊韻兒、羅賓漢、卡帕等品牌服裝。
觀眾:主要是湖南在校高校學(xué)生各個經(jīng)銷商以及社會公眾。
辦展目標(biāo):幫助參展企業(yè)達(dá)到預(yù)期目標(biāo),能讓高校學(xué)生對此展會留下深刻印象,堅持長遠(yuǎn)延續(xù)發(fā)展,使該展會成為企業(yè)與消費(fèi)群體可信賴的交流交易平臺。樹立該展會的優(yōu)質(zhì)形象,打造展會品牌,讓展會成為每年固定節(jié)目。
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