銷(xiāo)售活動(dòng)策劃

時(shí)間：2023-03-20 13:39:26 策劃書(shū) 我要投稿

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銷(xiāo)售活動(dòng)策劃

銷(xiāo)售活動(dòng)策劃1

　　一、前言

銷(xiāo)售活動(dòng)策劃

　　隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平在不斷地提高，而消費(fèi)觀念也在增強(qiáng)，私人轎車(chē)越來(lái)越多，自然而然空氣污染就越來(lái)越嚴(yán)重，因此自行車(chē)給大家提供了很大的方便，對(duì)環(huán)境也有很好地保護(hù)，尤其大學(xué)生對(duì)單車(chē)有獨(dú)特的愛(ài)好。提到自行車(chē)很多人立刻想到了捷安特自行車(chē)，巨大全球行銷(xiāo)網(wǎng)分布五十余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，位居全球自行車(chē)產(chǎn)業(yè)中，企業(yè)組織網(wǎng)分布最廣、最緊密的公司之一。捷安特品牌已經(jīng)成為全球消費(fèi)者的認(rèn)同。無(wú)論棲息于全球一萬(wàn)多個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，還是悠游各地街巷，亦或馳騁于山間小徑，隨處可見(jiàn)捷安特精心打造的捷安特自行車(chē)穿梭其間，在產(chǎn)品服務(wù)上，捷安特以“一地購(gòu)車(chē)，全球服務(wù)”的措施來(lái)創(chuàng)新商品價(jià)值，隨時(shí)給予捷安特自行車(chē)愛(ài)車(chē)者便捷、確實(shí)的服務(wù)。捷安特是值得廣大人民信賴(lài)的產(chǎn)品，我們通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的綜合調(diào)查和分析，以提高捷安特自行車(chē)在天津商業(yè)大學(xué)的市場(chǎng)占有率為主要目的廣告策劃。

　　二、市場(chǎng)分析

　　中國(guó)是世界上產(chǎn)量最大和擁有量最多的國(guó)家，可以說(shuō)國(guó)人沒(méi)有不會(huì)騎自行車(chē)的。就拿我們天津商業(yè)大學(xué)來(lái)說(shuō)吧，如此大校園必然帶來(lái)學(xué)生的交通問(wèn)題，學(xué)生從宿舍到食堂、圖書(shū)館、教師、體育館等校園的其他地方步行20多分鐘也是很有可能的。如果想出校園購(gòu)物、吃飯等，即便在附近，步行來(lái)回恐怕也要半個(gè)多小時(shí)，又累又浪費(fèi)時(shí)間。如果遇到什么緊急情況，就更沒(méi)有時(shí)間耗費(fèi)到走路上了，這種狀況給學(xué)生帶來(lái)了很大的不便，但是如果有輛自行車(chē)，那么我們可以2分鐘到教師，3分鐘到圖書(shū)館，5分鐘到學(xué)校旁邊的購(gòu)物場(chǎng)所，周六周日還可以叫上幾個(gè)哥們兒去郊游，也可以叫上幾個(gè)同學(xué)去野餐等。的確，一輛自行車(chē)可以給大學(xué)生添加許多精彩。那么買(mǎi)輛自行車(chē)也許是個(gè)不錯(cuò)的.選擇，但是大學(xué)生都知道，在大學(xué)里丟自行車(chē)是件司空見(jiàn)慣的事。我們學(xué)校沒(méi)有專(zhuān)門(mén)看車(chē)的人員。有的宿舍區(qū)連停車(chē)位都沒(méi)有，我們只能看著自己心愛(ài)的自行車(chē)在露天處雨打日曬了。需要自行車(chē)，而有了車(chē)卻增加了諸多的麻煩，這也是校園銷(xiāo)售的一個(gè)問(wèn)題。事實(shí)上，大學(xué)生真正需要的是自行車(chē)帶來(lái)的方便，自由，灑脫，張揚(yáng)，浪漫。只要給自行車(chē)買(mǎi)個(gè)雨衣加上一把高級(jí)的鎖，我們就可以我們就可以盡情的放飛心情，自由的釋放生命。

　　三、廣告策略

　　1、市場(chǎng)定位

　　捷安特發(fā)展迅猛，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，連續(xù)3年成為大陸市場(chǎng)銷(xiāo)售冠軍，在大眾心理占有重要的的地位，科研力量非常雄厚，是一些年輕人玩酷的必備品牌，行業(yè)品牌影響力大，具有核心的技術(shù)，高品質(zhì)的售后服務(wù)，能滿(mǎn)足消費(fèi)者多元化需求，受到健身、娛樂(lè)、休閑、時(shí)尚人群的追捧，是休閑娛樂(lè)的奢侈品牌。

　　2、產(chǎn)品定位

　　產(chǎn)品往更為科技化、人性化、專(zhuān)業(yè)化方向發(fā)展。放棄低端代步工具的形象，轉(zhuǎn)向以休閑、鍛煉為主要需求的高端市場(chǎng)。捷安特以30多年生產(chǎn)各類(lèi)自行車(chē)的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，將先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、管理模式以及行銷(xiāo)全球的成功理念，精心打造每一個(gè)零部件，并使得每一個(gè)消費(fèi)者都能夠感受到我們的人性服務(wù)。捷安特布局全球，始終追求穩(wěn)健踏實(shí)、優(yōu)質(zhì)平價(jià)的經(jīng)營(yíng)。長(zhǎng)期致力于研發(fā)創(chuàng)新，提供多樣的、完整的、專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品系列。遍及全球的捷安特創(chuàng)意無(wú)限———————輕質(zhì)可靠的太空材質(zhì)；繽紛無(wú)限———————時(shí)尚多變的外型裝飾；動(dòng)能無(wú)限———————騎乘舒適的避震系統(tǒng)；自由無(wú)限———————操縱自如的剎車(chē)系統(tǒng)。

　　3、廣告定位

　　我們的銷(xiāo)售主體是大學(xué)生，很多大學(xué)生都是追趕潮流的年輕人，應(yīng)該注重產(chǎn)品的功能性、專(zhuān)業(yè)性、對(duì)各種路況的特性設(shè)置。對(duì)于原來(lái)一直追捧捷安特的同學(xué)，可也通過(guò)我們的廣告回憶起原來(lái)騎捷安特時(shí)的瀟灑；對(duì)于原來(lái)不知道捷安特的同學(xué)讓他們知道捷安特的使用價(jià)值和優(yōu)于其他品牌的性能。提高捷安特的知名度和關(guān)注度。

　　四、廣告訴求

　　很多人不知道捷安特自行車(chē)為什么貴，所以在做法上，我們要訴求捷安特的“質(zhì)量好、性能好、設(shè)計(jì)時(shí)尚、所以貴”的理念，我們目標(biāo)是向圈子里面?zhèn)鞑�，不是大眾傳播；我們用的是口碑傳播，而不是轟炸傳播。第一個(gè)圈子就是一些騎游驢友，我們?cè)诨顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，騰出一個(gè)地方，擺上桌子、椅子讓他們坐下來(lái)聊騎自行車(chē)旅行的經(jīng)歷。第二個(gè)圈子是特技表演人員，給他們準(zhǔn)備特技表演場(chǎng)地，讓他們?cè)囼T自行車(chē)在現(xiàn)場(chǎng)表演。我知道捷安特質(zhì)量好就是因?yàn)橛腥藦某啥简T車(chē)到拉薩，騎了30多天，其他雜牌車(chē)樣子漂亮，一趟下來(lái)已經(jīng)不成樣子了，更顯出捷安特優(yōu)良的質(zhì)量，所以可以準(zhǔn)備一些原來(lái)捷安特的粉絲騎車(chē)旅游的照片進(jìn)行展出。也可以讓沒(méi)有騎過(guò)捷安特的同學(xué)在校園的道路上試騎。為了讓更多的人在活動(dòng)的時(shí)候購(gòu)買(mǎi)自行車(chē)，可以通過(guò)廣告對(duì)自行車(chē)感興趣，可以在廣告中加入一些簡(jiǎn)單的自

　　行車(chē)改裝技能，對(duì)買(mǎi)車(chē)的同學(xué)專(zhuān)門(mén)對(duì)他們進(jìn)行改裝自行車(chē)的知識(shí)培訓(xùn)和技能培訓(xùn)。

　　五、媒體

　　我們的主要服務(wù)群體是在校大學(xué)生，除了在人群密集的場(chǎng)所發(fā)放宣傳單或在宣傳板上貼宣傳海報(bào)外，還將用QQ、微博、飛信、人人網(wǎng)等發(fā)出宣傳信息；我們也可以依靠學(xué)校的各種學(xué)生社團(tuán)組織，將我們的廣告發(fā)給各社團(tuán)的社員。

　　六、預(yù)算

　　自行車(chē)10輛平均每輛1500元10*1500=元

　　宣傳費(fèi)用200元

　　特技表演裝備800元

　　流動(dòng)資金500元

　　總計(jì)元

　　七、效果預(yù)測(cè)

　　1、產(chǎn)品知名度，產(chǎn)品使用比例（使用調(diào)查問(wèn)卷）

　　2、產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售

　　3、廣告提高了我們學(xué)校同學(xué)對(duì)捷安特自行車(chē)的忠心度

　　4、對(duì)捷安特自行車(chē)的認(rèn)知情況提高

銷(xiāo)售活動(dòng)策劃2

　　一、團(tuán)隊(duì)介紹

　　團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：夢(mèng)想之隊(duì)

　　團(tuán)隊(duì)口號(hào)：有夢(mèng)想有生活

　　團(tuán)隊(duì)成員：劉紹貴、賈春峰、成琳、汪磊、錢(qián)剛敏、李亞浩

　　團(tuán)隊(duì)分工

　　產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：汪磊

　　市場(chǎng)調(diào)研：成琳

　　產(chǎn)品推廣：劉紹貴、賈春峰

　　售后服務(wù)：錢(qián)剛敏、李亞浩

　　二、產(chǎn)品介紹

　　功能介紹

　　經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的鉆研和開(kāi)發(fā)，本團(tuán)隊(duì)鼎力推出一種全新的產(chǎn)品——裝機(jī)U盤(pán)。這種新產(chǎn)品整合了網(wǎng)絡(luò)上最新的電腦急救工具，具有如下功能：

　　1、系統(tǒng)自動(dòng)安裝

　　2、系統(tǒng)指定恢復(fù)

　　3、多系統(tǒng)安裝引導(dǎo)

　　4、磁盤(pán)分區(qū)

　　5、文件恢復(fù)

　　6、密碼破解（XP系統(tǒng)中）

　　7、系統(tǒng)激活（win7和win8）

　　……

　　本產(chǎn)品具有簡(jiǎn)單易學(xué)，一學(xué)就會(huì)的特點(diǎn)。本團(tuán)隊(duì)承諾：一旦購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品，提供一個(gè)月的.技術(shù)支持，一年的免費(fèi)升級(jí)

　　產(chǎn)品定位

　　本產(chǎn)品不僅適合計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)人員使用，也適合非計(jì)算機(jī)人員修理自己PC機(jī)的專(zhuān)業(yè)工業(yè)

　　產(chǎn)品定價(jià)

　　裝機(jī)優(yōu)盤(pán)：99元/個(gè)

　　三、銷(xiāo)售計(jì)劃

　　銷(xiāo)售地點(diǎn)：二工大

　　銷(xiāo)售時(shí)間：20xx/11/12

　　營(yíng)銷(xiāo)策略：

　　品牌營(yíng)銷(xiāo)

　　本產(chǎn)品精選8G SanDisk高品質(zhì)優(yōu)盤(pán)

銷(xiāo)售活動(dòng)策劃3

　　一、活動(dòng)名稱(chēng)：

　　迎新賀歲，元旦瘋狂送

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　12月31日(周六)―1月23日(周日)

　　三、活動(dòng)說(shuō)明：

　　1、市場(chǎng)概況及分析

　　1月3日元旦恰逢雙休，根據(jù)慣例，勢(shì)必會(huì)引發(fā)一波新的購(gòu)物狂潮，而在此期間商場(chǎng)和大廠商也會(huì)緊握此良機(jī)展開(kāi)強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)，以期強(qiáng)占更多的市場(chǎng)份額

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，xx已日趨成熟，xx處于萌芽狀態(tài)。其肯定會(huì)在元旦期間開(kāi)展“一元拍賣(mài)”、“來(lái)就送，抽獎(jiǎng)送”等集聚人氣類(lèi)的案子;

　　2、營(yíng)銷(xiāo)策略概述：

　　擬定由三個(gè)企劃完成：

　　a、瘋狂來(lái)就送：1月1日當(dāng)天共有1500份大禮免費(fèi)贈(zèng)送

　　b、會(huì)員來(lái)店禮：

　�、�、1月1日―1月15日當(dāng)日憑會(huì)員卡獲贈(zèng)精美禮品

　　②、2***年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會(huì)員推出各類(lèi)特價(jià)商品。

　　c、會(huì)員滿(mǎn)就送：會(huì)員購(gòu)物按品類(lèi)送大禮。大禮包括折疊車(chē)、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等

　　d、極限氣球滿(mǎn)就抽：抽獎(jiǎng)大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、精美禮品等構(gòu)成活動(dòng)以強(qiáng)有力的產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動(dòng)效應(yīng)，強(qiáng)占新華路地段元旦消費(fèi)群體，預(yù)計(jì)可以吸引人流25000人。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　(一)、人氣活動(dòng)：

　　1、迎新瘋狂來(lái)就送

　　活動(dòng)時(shí)間：2***年1月1日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：外廣場(chǎng)

　　活動(dòng)目的：形成大排長(zhǎng)龍的氣勢(shì)，提升當(dāng)天的人氣與買(mǎi)氣。

　　活動(dòng)內(nèi)容：2****年1月1日，活動(dòng)事先準(zhǔn)備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風(fēng)機(jī)、耳機(jī)、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。

　　活動(dòng)預(yù)算：

　　制作物：300元

　　禮品費(fèi)用：手套4元/付x400付=400元

　　暖瓶10元/付x400付=1000元化妝鏡2元/只x400只=200元

　　杯組5元/只x300只=500元

　　2、現(xiàn)場(chǎng)演藝活動(dòng)

　　活動(dòng)辦法：2****年1月1日下午2：00—3：00，在廣場(chǎng)舉行極限運(yùn)動(dòng)大賞活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)小輪車(chē)手進(jìn)行表演。并且邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)伴奏。

　　費(fèi)用演算：樂(lè)隊(duì)：1200元

　　小輪車(chē)手：200元/人x6人=1200元

　　小計(jì)：2400元

　　備案：

　　30秒速遞籃球賽

　　活動(dòng)辦法：2***年1月1日下午2：00—3：30期間，在一樓正門(mén)廣場(chǎng)進(jìn)行速遞籃球挑戰(zhàn)賽。在30秒內(nèi)，球員站在2分線(xiàn)上進(jìn)行定向投籃。10名顧客為一組。以進(jìn)框最多的'顧客為冠軍。冠軍即可獲得價(jià)值20元寒冬三件套一套。

　　預(yù)算：

　　租賃球架300元/天

　　購(gòu)買(mǎi)籃球5只x60元/只=300元

　　小計(jì)：600元

　　(二)、買(mǎi)氣活動(dòng)

　　1、十分友禮，購(gòu)物滿(mǎn)額贈(zèng)

　　活動(dòng)辦法：2****年1月1日當(dāng)日，凡會(huì)員光臨本店購(gòu)買(mǎi)館內(nèi)商品憑會(huì)員卡及消費(fèi)憑證即可獲得心動(dòng)大禮。當(dāng)日共限50名，先到先得。

　　買(mǎi)床用滿(mǎn)1000元即可獲得折疊自行車(chē)一輛，共20輛x400元/輛=8000元

　　買(mǎi)電腦類(lèi)商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元=4000元

　　買(mǎi)手機(jī)類(lèi)商品即可獲得暖手寶一只，共50只x15元/只=750元

　　買(mǎi)服裝類(lèi)商品即可獲得小型吹風(fēng)機(jī)一只，共100只x8元/只=800元

　　小計(jì)：13550元

　　2、心跳極限，氣球大抽獎(jiǎng)

　　活動(dòng)辦法：2****年1月1日當(dāng)日顧客不限金額購(gòu)物即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在活動(dòng)區(qū)內(nèi)，設(shè)置兩個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)，每個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)上方懸掛100個(gè)氦氣球，每個(gè)氣球上均設(shè)有獎(jiǎng)品名稱(chēng)。顧客至活動(dòng)區(qū)域內(nèi)，工作人員審核票據(jù)無(wú)誤后，將抽獎(jiǎng)卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎(jiǎng)卡至門(mén)前氣球抽獎(jiǎng)處選中要抽取的氣球線(xiàn)繩。氣球線(xiàn)繩上方均加以固定，使顧客不能拉動(dòng)。顧客選中氣球繩后，工作人員即將球繩解開(kāi)，查看氣球上的商品名稱(chēng)。顧客即可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購(gòu)物發(fā)票及質(zhì)�？ḿ纯蓞⒓右淮纬楠�(jiǎng)活動(dòng)。每位顧客限制抽一次。抽獎(jiǎng)流程：

　　顧客購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)品完畢—>至活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡—>至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)

　　當(dāng)日限100名顧客參加。

　　獎(jiǎng)品及費(fèi)用預(yù)算：

　　1、24寸液晶彩電5000元/臺(tái)x2臺(tái)=10000元

　　2、500百萬(wàn)象素?cái)?shù)碼相機(jī)1500元/臺(tái)x2臺(tái)=3000元

　　3、mp38臺(tái)300元/臺(tái)x8臺(tái)=2400元

　　4、暖手寶20元/個(gè)x40個(gè)=800元

　　5、精美禮品146個(gè)5元x146個(gè)=730元

　　小計(jì)：16930元

　　(三)、會(huì)員活動(dòng)

　　vip主顧客行銷(xiāo)活動(dòng)

　　a、vip新年感恩回饋禮

　　目的：有力提升vip的使用價(jià)值。利用vip和周邊商場(chǎng)形成差異化營(yíng)銷(xiāo)。

　　活動(dòng)辦法：2***年1月1日(周日)—1月22日期間，館內(nèi)將推出各類(lèi)特價(jià)商品。vip主顧客憑vip卡方可購(gòu)買(mǎi)商品。每卡限購(gòu)一件。

　　1月1日—1月8日推出服裝類(lèi)商品，每日100件。

　　1月14日—1月22日推出鞋類(lèi)特價(jià)商品，每日100雙

　　b、卡友新年來(lái)店禮

　　活動(dòng)辦法：2****年1月1日(周日)—1月22日(周日)期間，卡友至本店不限金額購(gòu)物即可至?xí)䥺T中心領(lǐng)取精美禮品一份，

　　規(guī)劃方案

　　四、活動(dòng)預(yù)算：略

銷(xiāo)售活動(dòng)策劃4

　　一、目的

　�。ㄒ唬┌l(fā)揚(yáng)、提升酒店文化知名度，促進(jìn)酒店總體發(fā)展的實(shí)現(xiàn)。

　�。ǘ┙柚袊�(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋節(jié)，對(duì)過(guò)組織一活動(dòng)，吸引顧客光臨，擴(kuò)大酒店知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)酒店?duì)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)的提升。

　　二、活動(dòng)主題

　　“迎中秋，慶團(tuán)圓，共賞月”，強(qiáng)調(diào)對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的回歸，突出親情和團(tuán)圓的氣息。

　　三、活動(dòng)安排

　�。ㄒ唬┗閼c服務(wù)

　�。薄⑾矐c婚宴服務(wù)可為婚禮全程提供免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目，包括公共聯(lián)絡(luò)、司儀等，還可以提供具有中國(guó)傳統(tǒng)文化情趣的助興項(xiàng)目――賀喜禮品、室內(nèi)花轎等。

　�。病⒕唧w執(zhí)行部門(mén)為營(yíng)銷(xiāo)部、餐飲部，配合部門(mén)為行政部。

　�。ǘ┚筒退驮嘛灮顒�(dòng)

　�。�、在中秋節(jié)的前一天、中秋節(jié)當(dāng)天和中秋節(jié)的第二天，到酒店用餐、住宿的`客人根據(jù)其消費(fèi)額的不同贈(zèng)送三種不同價(jià)格檔次的月餅。

　　２、對(duì)一家三代同時(shí)就義的客人除贈(zèng)送月餅外，另贈(zèng)送一份價(jià)值為３０元的酒店傳統(tǒng)菜肴。

　　（三）迎中秋抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　�。�、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣傳材料。

　�。�、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時(shí)舞臺(tái)上抽取桌位號(hào)。

　�。�、被抽到桌號(hào)的客人可到舞臺(tái)上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系有關(guān)的問(wèn)題。

　�。础⒒卮鹫_的客人可抽取獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品的中獎(jiǎng)率控制在30%左右。

　�。�、舞臺(tái)搭建由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部和工作部負(fù)責(zé)，辦公室協(xié)助。所需物品的采購(gòu)由采購(gòu)部負(fù)責(zé)。

　�。ㄋ模┪繂�(wèn)與本酒店有關(guān)的名人，借助他們提高酒店的知名度。

　　四、費(fèi)用安排

　�。ㄒ唬┍敬螤I(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)預(yù)計(jì)總費(fèi)用支出在8萬(wàn)元，最高不超過(guò)10萬(wàn)元。

　　其中第1項(xiàng)活動(dòng)支出控制在3萬(wàn)元；第2項(xiàng)活動(dòng)支出控制在萬(wàn)元；第3項(xiàng)活動(dòng)控制在3萬(wàn)元；第4項(xiàng)活動(dòng)控制在萬(wàn)元。

　�。ǘ┵M(fèi)用控制由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)，各項(xiàng)活動(dòng)所需物品的采購(gòu)均由相關(guān)部門(mén)報(bào)到采購(gòu)部，采購(gòu)部統(tǒng)一進(jìn)行匯總，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核后實(shí)施采購(gòu)。

　　五、宣傳方式

　　（一）街頭宣傳冊(cè)的發(fā)放

　　客人憑宣傳冊(cè)可享受9折到折的優(yōu)惠。宣傳冊(cè)的印數(shù)初步定在5000冊(cè)。

　�。ǘ﹫�(bào)紙宣傳

　　選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體進(jìn)行文化營(yíng)銷(xiāo)宣傳。主要宣傳廣告語(yǔ)為“xx灑店，真情無(wú)限”。

　　（三）網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　借助旅游網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息，針對(duì)不同的消費(fèi)群體最大程度地造勢(shì)，以進(jìn)一步提高酒店的知名度和美譽(yù)度。

　�。ㄋ模┞毮芊峙�

　　將每個(gè)主題活動(dòng)分解落實(shí)到相關(guān)部門(mén)具體制訂執(zhí)行和實(shí)施計(jì)劃。每個(gè)活動(dòng)的新聞報(bào)道文章也由對(duì)應(yīng)部門(mén)撰寫(xiě)，由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部聯(lián)系媒體，爭(zhēng)取及早發(fā)表。

　　（五）宣傳費(fèi)用控制在5萬(wàn)元。

　　由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部做出詳細(xì)的預(yù)算和計(jì)劃，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核同意后，由營(yíng)銷(xiāo)部組織實(shí)施。

　　六、活動(dòng)總結(jié)

　　此次文化活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)束后，由營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的情況文化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)報(bào)告，對(duì)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做出評(píng)價(jià)和總結(jié)，活動(dòng)總結(jié)報(bào)酒店總經(jīng)理審閱，分發(fā)到各部門(mén)進(jìn)行傳閱。

銷(xiāo)售活動(dòng)策劃5

　　一、背景

　　十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風(fēng)行，后來(lái)傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛(ài)好，制作自己喜愛(ài)的圖案，用來(lái)裝飾日用品，手機(jī)鏈，卡套，錢(qián)包，抱枕，各式背包，臺(tái)布，壁畫(huà)等等，自?shī)首詷?lè)，體現(xiàn)出個(gè)人風(fēng)格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來(lái)越大的現(xiàn)代社會(huì)，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時(shí)尚。

　　二、當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況分析

　�。ㄒ唬┓治鍪袌�(chǎng)狀況

　　十字繡存在著學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的優(yōu)點(diǎn)，而且對(duì)繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場(chǎng)上的十字繡成品卻非常的昂貴，對(duì)一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，竟成了一種奢侈品。因此，這些業(yè)余的十字繡愛(ài)好者正好可以以較低的價(jià)格贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)。

　　（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況：

　　1、南寧也有幾家十字繡店，但價(jià)格太高不符合大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)，我們的價(jià)格比較合適大學(xué)生。

　　2、南寧的幾家十字繡店的服務(wù)不到位，我們可以送貨上門(mén)。手把手教繡及時(shí)解決他們的問(wèn)題。

　　3、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們?cè)O(shè)計(jì)他們想要的十字繡。

　　4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場(chǎng)價(jià)格稍低

　�。ㄈ┠繕�(biāo)客戶(hù)狀況分析

　　目前，十字繡越來(lái)越受大學(xué)生的歡迎。我們的客戶(hù)主要針對(duì)本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師。

　　1、大學(xué)生：

　　學(xué)生在平時(shí)空閑是可以動(dòng)手做一些手工藝品，十字繡是不錯(cuò)的.選擇。他們可以繡一些掛件（卡套，手機(jī)袋，手機(jī)掛件等）送朋友或同學(xué)。且十字繡簡(jiǎn)單，價(jià)格也合適。

　　2、老師：

　　老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫(huà)送親朋好友。

　　三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題

　　1、優(yōu)勢(shì)：

　　①價(jià)格便宜

　�、诜⻊�(wù)周到（現(xiàn)場(chǎng)教繡，精美包裝，配送物品）

　�、郛a(chǎn)品質(zhì)量好

　�、苁止に嚻犯鼙硎拘囊�，更有紀(jì)念價(jià)值

　�、菽壳皩W(xué)校周邊還沒(méi)有十字繡店，有一定市場(chǎng)

　　⑥種類(lèi)多樣化

　　2、劣勢(shì)：

　�、儋Y金不足

　�、谪浽床蛔�

　�、蹖�(duì)十字繡的知名度不高

　�、芨�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多

　　四、營(yíng)銷(xiāo)策略

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品（十字繡半成品）

　　主要營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品是：

　　1、卡套（成品可以用來(lái)裝銀行卡、各類(lèi)小片類(lèi)等）

　　2、手機(jī)套（成品可裝手機(jī)、人民幣等）

　　3、壁畫(huà)（成品具有觀賞價(jià)值、裝飾房間等）

　　4、小掛件（成品可用來(lái)裝飾包包等）

　　5、抱枕

　　6、錢(qián)包

　�。ǘ﹥r(jià)格

　　目前，真愛(ài)品牌的十字繡，價(jià)格低質(zhì)量好并得到保證。而且價(jià)格比南寧外面賣(mài)的便宜，比較適合學(xué)生。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)教繡，也給顧客留下聯(lián)系方式，顧客有什么問(wèn)題可以聯(lián)系我們，我們及時(shí)幫他們解決問(wèn)題。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對(duì)顧客要求設(shè)計(jì)他們想要的十字繡風(fēng)格。我們的宗旨就是滿(mǎn)足顧客的需求。

銷(xiāo)售活動(dòng)策劃6

　　一、前言

　　在經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)并濟(jì)發(fā)展的高速時(shí)代，電腦的普及與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的純熟，已深深的改變了當(dāng)代大學(xué)生的生活習(xí)慣，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已不再陌生。相信大家對(duì)凡客誠(chéng)品會(huì)有一定的熟悉感，在你平時(shí)上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候80%能看到它的廣告影子，VANCL凡客誠(chéng)品精心打造的產(chǎn)品，舒適的購(gòu)物流程，周到的服務(wù)，以及企業(yè)越來(lái)越注重營(yíng)造的品牌文化，吸引了大批客戶(hù)。我們通過(guò)對(duì)本校學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的綜合調(diào)查分析，以提高凡客誠(chéng)品在本校的推廣，我們做了一整套營(yíng)銷(xiāo)策略方案。

　　例如：1、對(duì)于快要畢業(yè)的大學(xué)生，僅僅一張畢業(yè)照對(duì)他們大學(xué)生活的懷念是不夠的，而我們可以針對(duì)這一群體推出懷舊版DIY系列產(chǎn)品。

　　2、對(duì)于網(wǎng)購(gòu)菜鳥(niǎo)，我們可以通過(guò)在QQ空間、博客上分享一些網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷，進(jìn)而把凡客誠(chéng)品在他們之間推廣。

　　3、贊助一些校園活動(dòng)（校園籃球比賽，社團(tuán)演出）的服裝，以此來(lái)推廣。

　　二、環(huán)境分析

　　大學(xué)生是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的重要消費(fèi)群體，他們崇尚美與個(gè)性，而通過(guò)傳統(tǒng)的購(gòu)物并不能滿(mǎn)足他們的需求，但是通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物，能夠滿(mǎn)他們多樣化、多方位的需求。

　　三、策劃目標(biāo)

　　通過(guò)本方案的實(shí)施，以及學(xué)校各種活動(dòng)轟炸式立體傳播，迅速擴(kuò)大凡客誠(chéng)品在大學(xué)中的知名度，讓凡客誠(chéng)品在光谷大學(xué)城達(dá)到人盡皆知。我們運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，以顧客為中心，讓他們實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)。通過(guò)我們?cè)诖髮W(xué)校園間的推廣，拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，讓他們切實(shí)感知凡客誠(chéng)品。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與具體行動(dòng)

　　市場(chǎng)分析

　　就凡客誠(chéng)品在大學(xué)生中的市場(chǎng)來(lái)分析，大學(xué)生是一群追求個(gè)性、時(shí)尚且易接受新鮮事物的群體，在現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，更是為他們多方位，多樣性的的'需求提供了一個(gè)平臺(tái)。而凡客誠(chéng)品是一個(gè)很好的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，“愛(ài)網(wǎng)絡(luò)，愛(ài)自由，愛(ài)晚起，愛(ài)夜間大排檔，愛(ài)賽車(chē)，也愛(ài)29塊的T—SHIRT，我不是什么旗手，不是誰(shuí)的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客�！狈部驼\(chéng)品以“快時(shí)尚”和“平民時(shí)尚”定位，平民的價(jià)格，高端的質(zhì)量，個(gè)性，新潮的服飾是大學(xué)生所鐘愛(ài)的。就如我們學(xué)校而言，我們學(xué)校地處郊區(qū)，而學(xué)校后街的服飾根本不能滿(mǎn)足我們多樣化、個(gè)性化的需求。我們大學(xué)城的公交車(chē)是我們噩夢(mèng)一樣的經(jīng)歷，出行購(gòu)物更是痛苦，所以網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在大學(xué)生中是很有市場(chǎng)的，即節(jié)約時(shí)間又很享受。

　　消費(fèi)者分析

　　我們大學(xué)城的消費(fèi)群大部分沒(méi)有用經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，但他們?cè)敢鉃樗麄儌€(gè)性、多彩、絢麗的青春買(mǎi)單，漂亮、獨(dú)特、時(shí)尚的服飾張揚(yáng)著他們青春的內(nèi)心。VANCL提倡簡(jiǎn)單得體的生活方式，堅(jiān)持國(guó)際一線(xiàn)品質(zhì)、合理價(jià)位，致力于為互聯(lián)網(wǎng)新興族群提供高品質(zhì)的精致生活，而當(dāng)代大學(xué)生有比較強(qiáng)的品牌觀念，注重品牌的占到了近八成。

　　產(chǎn)品定位

　　1、市場(chǎng)定位：光谷的大學(xué)城的在校師生及在該區(qū)域內(nèi)上班的白領(lǐng)階層

　　2、產(chǎn)品定位：快時(shí)尚、平民時(shí)尚

　　五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作方案

　　1、對(duì)于即將畢業(yè)的學(xué)生，僅僅一張畢業(yè)照根本不能滿(mǎn)足他們對(duì)大學(xué)時(shí)光的懷念，在我們學(xué)校每年的11月份就會(huì)有一批大三的學(xué)生離校，在他們離開(kāi)之際，他們會(huì)組織一些紀(jì)念活動(dòng)，而我們可以針對(duì)這一群體推出一系列紀(jì)念版的DIY紀(jì)念品，也許他們不會(huì)穿，但他們會(huì)留在心中作為紀(jì)念；也許他們會(huì)一起穿著他們共同DIY出來(lái)的衣服或者飾品來(lái)舉行他們大學(xué)的最后一次畢業(yè)聚餐；也許他們會(huì)一起穿著他們共同DIY出來(lái)的衣服或者飾品來(lái)照他們大學(xué)里的最后一次畢業(yè)照。

　　2、在11月中旬的時(shí)候，我們學(xué)校會(huì)有很多社團(tuán)活動(dòng)，如音樂(lè)社的告別大三演唱會(huì)，會(huì)有很多新老學(xué)生前去觀看，可以通過(guò)給他們贊助一些服飾，來(lái)推廣凡客誠(chéng)品。

　　在10月份的時(shí)候校園社團(tuán)會(huì)招募新生，在校2食堂將會(huì)有很多社團(tuán)擺臺(tái)來(lái)展示他們的社團(tuán)魅力以此來(lái)吸引新生，可以贊助街舞社團(tuán)橫幅與服裝，在他們展示自我的同時(shí)可以推廣凡客誠(chéng)品。

　　在10月初的時(shí)候我校將會(huì)舉行激情校園炫我風(fēng)采第五屆集體舞蹈大賽，屆時(shí)各系將會(huì)統(tǒng)一服裝，我們會(huì)在服裝問(wèn)題上與各舞蹈團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，還可以贊助演出獎(jiǎng)品。

　　3、我們會(huì)通過(guò)博客、QQ等交流平臺(tái)，在上面分享自己的網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)購(gòu)物菜鳥(niǎo)在網(wǎng)上購(gòu)物，從而把凡客誠(chéng)品在大學(xué)生中推廣。

銷(xiāo)售活動(dòng)策劃7

　　一、方案

　　目的萌晨隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)康哲，隊(duì)員姚蒙蒙，胡艷萍，金光輝，候鳳華現(xiàn)就讀于鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院。通過(guò)本次方案，可以讓更加清楚的表現(xiàn)本團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售目的以及本團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售精神，增加對(duì)本團(tuán)隊(duì)的信任！也可以讓本團(tuán)隊(duì)的各成員認(rèn)清自己的目標(biāo)以及目前的市場(chǎng)形式，增加對(duì)市場(chǎng)的了解，為日后成功實(shí)施本方案打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。為自己、為公司、為社會(huì)實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值！同時(shí)，也讓鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———瑞詩(shī)曼面膜

　　二、校內(nèi)銷(xiāo)售環(huán)境分析

　　宏觀環(huán)境分析通過(guò)大量調(diào)查顯示：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們?cè)絹?lái)越注意對(duì)自己的形象保養(yǎng)。化妝品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來(lái)越受到更多的人們喜愛(ài)，不僅受到女性的喜愛(ài)，更多的男性也越來(lái)越喜歡敷面膜�；谝陨显颍婺な袌�(chǎng)也越來(lái)越大。鄭州市屬于我國(guó)的二線(xiàn)城市，經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá)，屬于河南省的省會(huì)城市，雖然現(xiàn)在各種名牌面膜已經(jīng)進(jìn)入鄭州市場(chǎng)，但是鄭州人口比較集中，高校密集度比較高，鄭州在校大學(xué)生至少有60多萬(wàn)人，所以，我們的市場(chǎng)還是比較大的，由于我國(guó)化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以我們可以大力宣傳我們的瑞詩(shī)曼面膜，而且還有公司的支持，所以我們的優(yōu)勢(shì)比較多。

　　微觀環(huán)境分析鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的學(xué)生來(lái)自全國(guó)十八個(gè)省市，學(xué)生總體消費(fèi)在我國(guó)高校中屬于中等偏上。并且通過(guò)對(duì)該校學(xué)生問(wèn)卷調(diào)查顯示：53%學(xué)生有能力購(gòu)買(mǎi)化妝品，40%女生經(jīng)常用化妝品，28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣。并且對(duì)瑞詩(shī)曼面膜的價(jià)錢(qián)能夠接受。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。SWOT分析

　　優(yōu)勢(shì)—S

　　劣勢(shì)—W

　　1、瑞詩(shī)曼面膜質(zhì)量有保證，

　　2、價(jià)錢(qián)大多數(shù)人能夠接受。

　　3、瑞詩(shī)曼產(chǎn)品為新品上市，在校推廣速度快

　　1、知道瑞詩(shī)曼面膜的人群較少。

　　2、有一小部分學(xué)生由于價(jià)格原因不能接受瑞詩(shī)曼面膜。

　　3、在我國(guó)的`實(shí)體店較少，網(wǎng)購(gòu)較多。

　　機(jī)會(huì)—O

　　sO戰(zhàn)略

　　wO戰(zhàn)略

　　1、知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷(xiāo)售。

　　2、學(xué)生對(duì)化妝品的需要，尤其是物美價(jià)廉瑞詩(shī)曼面膜。

　　3、鄭州還沒(méi)有瑞詩(shī)曼產(chǎn)品，市場(chǎng)空白。

　　1、瑞詩(shī)曼在鄭州知道的人少，市場(chǎng)空白，潛力大。

　　2、價(jià)錢(qián)適中，適合鄭州市民的消費(fèi)。

　　3、瑞詩(shī)曼為鄭州本地產(chǎn)品

　　1、加大瑞詩(shī)曼在鄭州的宣傳，通過(guò)大量渠道宣傳瑞詩(shī)曼。

　　2、加大瑞詩(shī)曼的科技投入，在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)錢(qián)下降。吸收更多消費(fèi)者。威脅—T

　　sT戰(zhàn)略

　　wT戰(zhàn)略

　　1、鄭州原有的面膜品牌，對(duì)瑞詩(shī)曼的銷(xiāo)售影響很大。

　　2、我國(guó)加大對(duì)化妝品的管理，安全問(wèn)題的減少。

　　1、瑞詩(shī)曼目前只有這一個(gè)產(chǎn)品面膜，質(zhì)量好，保障好。

　　2、瑞詩(shī)曼一如既往保證質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品的安全問(wèn)題。

　　1、面對(duì)品牌宣傳，萌晨將會(huì)做最大努力。

　　2、加大在鄭州開(kāi)店的步伐，確立每年在鄭州開(kāi)新的專(zhuān)賣(mài)店。

　　三、市場(chǎng)需求分析

　　1、鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院是鄭州市規(guī)模最大的民辦高等學(xué)府，全校學(xué)生有多人，在校學(xué)生有8000多人，其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二，擁有那么多學(xué)生的鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的消費(fèi)潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會(huì)

　　化妝，且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣，所以市場(chǎng)前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場(chǎng)可觀。藝術(shù)系的女生由于專(zhuān)業(yè)需要，市場(chǎng)潛力很大。

　　2、學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，宣傳容易深入人心。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年，具有一定的消費(fèi)能力和強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，如果瑞詩(shī)曼面膜成功進(jìn)入鄭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院，將會(huì)得到巨大經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。但是，不是說(shuō)每個(gè)家庭對(duì)十塊錢(qián)一張的面膜都是能夠接受的，學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費(fèi)。

　　3、通過(guò)對(duì)調(diào)查問(wèn)卷的數(shù)據(jù)表明：鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的女生每人每月大概會(huì)購(gòu)買(mǎi)五張瑞詩(shī)曼面膜，通過(guò)學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生，每個(gè)月瑞詩(shī)曼面膜的需求張。

　　四、目標(biāo)客戶(hù)

　　1、鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生，據(jù)本團(tuán)隊(duì)對(duì)鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的調(diào)查，大一女性學(xué)生平均一個(gè)月購(gòu)買(mǎi)一次護(hù)膚品，大二女性學(xué)生一個(gè)月購(gòu)買(mǎi)一次以上的占據(jù)80%以上，男性學(xué)生則平均兩個(gè)月購(gòu)買(mǎi)一次。

　　2、根據(jù)對(duì)鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的市場(chǎng)調(diào)查：萌晨隊(duì)將主要目標(biāo)客戶(hù)確定為女性學(xué)生，產(chǎn)品主要為瑞詩(shī)曼面膜中的美白補(bǔ)水的蠶絲系列，男生則主要為瑞詩(shī)曼面膜中的補(bǔ)水系列。并確定女性學(xué)生為主，男性學(xué)生為輔的，全面的服務(wù)對(duì)象。五、具體的行銷(xiāo)策劃方案

　　1、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷(xiāo)后服務(wù)和與顧客為友三大主線(xiàn)對(duì)顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)和與顧客進(jìn)行有效的溝通。

　　2、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)通過(guò)多種方式進(jìn)行宣傳，因?yàn)橹挥邪研麄髯龅缴钊肴诵�，才能更好的勾起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

　　a、傳單：由我們安排人員于活動(dòng)籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T(mén)口、商業(yè)街以及各報(bào)名點(diǎn)發(fā)放傳單；于活動(dòng)當(dāng)天在比賽場(chǎng)地門(mén)口發(fā)放傳單；

　　b、橫幅：活動(dòng)前后兩周我們會(huì)將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業(yè)街、教學(xué)樓、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顯眼位置為瑞詩(shī)曼面膜做宣傳；

　　c、校園廣播、財(cái)經(jīng)微博：從活動(dòng)開(kāi)始宣傳至活動(dòng)結(jié)束，貫穿于活動(dòng)的每個(gè)階段，我們都會(huì)在學(xué)校的廣播站、財(cái)經(jīng)微博里，實(shí)時(shí)播出活動(dòng)最新進(jìn)展，為瑞詩(shī)曼面膜做多面的廣播宣傳；

　　d、展板：擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T(mén)口、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方，如果能找到一個(gè)不受其他組織的宣傳影響，效果更好。

　　最后本團(tuán)隊(duì)將會(huì)在商業(yè)街，第一飯?zhí)�，第二飯�(zhí)�、商業(yè)街等人流比較多得地方進(jìn)行銷(xiāo)售，采用多種促銷(xiāo)方法（買(mǎi)五送一，多買(mǎi)多送。、買(mǎi)一送精美小禮品等）盡快的把產(chǎn)品售出。

銷(xiāo)售活動(dòng)策劃8

　　一、活動(dòng)目的

　　值此5月盛夏，為了迎接校園“游藝大賽”，濃郁校園的學(xué)科氛圍，并且更好地展現(xiàn)我校的特色文化，學(xué)生會(huì)網(wǎng)絡(luò)部特面向全校開(kāi)展“電腦知識(shí)競(jìng)賽”。在豐富同學(xué)們的課余生活之余，讓大家感受到電腦知識(shí)之趣味、電腦知識(shí)之魅力，激發(fā)大家學(xué)習(xí)電腦知識(shí)的興趣和積極性，使學(xué)生對(duì)電腦知識(shí)有更深入的了解。

　　二、活動(dòng)主題：

　�。ǜ惺茈娔X知識(shí)之樂(lè)趣展現(xiàn)電腦知識(shí)之魅力）電腦知識(shí)競(jìng)賽

　　三、活動(dòng)方式及要求

　　活動(dòng)時(shí)間：5月15號(hào)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：16#XXX

　　活動(dòng)形式：以班級(jí)為單位出代表隊(duì)，開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)的室內(nèi)競(jìng)賽活動(dòng)，并根據(jù)報(bào)名隊(duì)數(shù)最終決出一、二、三等獎(jiǎng)若干代表隊(duì)（注：每一個(gè)班級(jí)只能派出一個(gè)隊(duì)伍，每個(gè)隊(duì)伍的人數(shù)上限為3人）

　　報(bào)名方式：由各班同學(xué)自行組隊(duì)，或通過(guò)某種形式班內(nèi)選拔組隊(duì)，最終由各班學(xué)委統(tǒng)一將名單發(fā)至郵箱：

　　四、前期工作安排

　　1、大量有關(guān)電腦知識(shí)資料的收集和整理。

　　2、發(fā)布參賽通知和宣傳海報(bào)，做好全系的前期宣傳工作

　　3、事先邀請(qǐng)活動(dòng)期間的各位評(píng)委和嘉賓

　　4、置備活動(dòng)期間所需的各種用品、道具及獎(jiǎng)品

　　5、活動(dòng)開(kāi)始前會(huì)場(chǎng)的布置、人員的組織安排

　　6、活動(dòng)流程

　　本次電腦知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)總體分為三個(gè)環(huán)節(jié)，其中競(jìng)賽流程占據(jù)兩個(gè)環(huán)節(jié)，即預(yù)賽環(huán)節(jié)和決賽環(huán)節(jié)（參加預(yù)賽比賽的幾支代表隊(duì)，在預(yù)賽時(shí)通過(guò)做題選拔，然后進(jìn)入復(fù)賽）

　　1、預(yù)賽環(huán)節(jié)（幾支代表隊(duì)）

　　全部隊(duì)伍來(lái)到規(guī)定的科室進(jìn)行筆試，通過(guò)分?jǐn)?shù)的高低，決出進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍。進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍再經(jīng)過(guò)一輪筆試，分?jǐn)?shù)從高到底選出最終的隊(duì)伍進(jìn)入決賽。

　　2、決賽環(huán)節(jié)（6支代表隊(duì)）

　　〃搶答階段（6輪）此階段由主持人公布題目，在主持人示意開(kāi)始搶答之后，各小隊(duì)通過(guò)手機(jī)搶答問(wèn)題，答對(duì)加30分，答錯(cuò)扣20分（注：因沒(méi)有搶答器，由活動(dòng)組織方統(tǒng)一給各代表隊(duì)配備同一型號(hào)的手機(jī)一部，搶答開(kāi)始前，手機(jī)一律放在桌上，搶答開(kāi)始時(shí)，方可拿起手機(jī)撥打某一固定號(hào)碼進(jìn)行搶答；若在主持人示意搶答開(kāi)始之前，有代表隊(duì)拿起或撥打手機(jī)，則視為犯規(guī)，扣20分，取消其此次作答資格，其他各隊(duì)繼續(xù)搶答）

　　〃限時(shí)回答階段（2輪）由各隊(duì)自行選擇題目（第一輪選題，各隊(duì)按照進(jìn)入此階段的倒序；第二輪選題，各隊(duì)按照進(jìn)入此階段的順序），在規(guī)定時(shí)間內(nèi)回答。{60秒}

　　〃愛(ài)拼才會(huì)贏（此階段包含一定的冒險(xiǎn)性，主要是為了給各代表隊(duì)一次機(jī)會(huì)，運(yùn)用自己的勇氣和運(yùn)氣，做最后的拼搏和掙扎）此階段包

　　含3種類(lèi)型的題目，分別是×、×、×，即，答對(duì)的`話(huà)，在總得分的基礎(chǔ)上分別乘以、、；而答錯(cuò)的話(huà)將分別扣掉50、80、100分。此階段每支代表隊(duì)均有一次選擇機(jī)會(huì)，可用可不用；各隊(duì)按照進(jìn)入此階段的倒序進(jìn)行選題（此階段可采用實(shí)時(shí)計(jì)分，以保證其余代表隊(duì)充分考慮是否選題、怎樣選題）

　　3、頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

　　主持人宣布各代表隊(duì)最后得分，并宣布獲獎(jiǎng)隊(duì)伍。由嘉賓給一、二、三等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)隊(duì)伍頒發(fā)證書(shū)及獎(jiǎng)品，活動(dòng)結(jié)束前，有請(qǐng)嘉賓對(duì)此次活動(dòng)作簡(jiǎn)要點(diǎn)評(píng)

　　五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品XX元；二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品XX元；三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品XX元；宣傳海報(bào)及展板X(qián)X元；代表隊(duì)員、工作人員用水（XX瓶）XX元；打印、答題板X(qián)X元；記號(hào)筆（XX支）XX元；證書(shū)（X張）、獎(jiǎng)狀（X張）X元；——總計(jì)XX元八、可預(yù)見(jiàn)的困難及注意問(wèn)題及細(xì)節(jié)

　　1、會(huì)場(chǎng)的整體布局，包括代表隊(duì)員的席位安排，評(píng)委、嘉賓的席位安排，應(yīng)充分考慮場(chǎng)地的狀況、面向觀眾的方式以及安排計(jì)分員等2、為保證活動(dòng)的參與性和氛圍，應(yīng)確定充足的領(lǐng)掌人員調(diào)控活動(dòng)氣氛和節(jié)奏，確�；顒�(dòng)中無(wú)尷尬冷場(chǎng)

　　3、確定充足的工作人員，負(fù)責(zé)維護(hù)秩序、發(fā)放禮品、傳遞話(huà)筒等4、可預(yù)見(jiàn)，在代表隊(duì)答題的空擋，參賽人員及主持人會(huì)比較安靜，現(xiàn)場(chǎng)觀眾席里可能會(huì)有騷動(dòng)，主持人應(yīng)適時(shí)地維持秩序

　　5、為保證活動(dòng)的正常進(jìn)行，應(yīng)保證及時(shí)地計(jì)分及傳遞分?jǐn)?shù)

銷(xiāo)售活動(dòng)策劃9

　　一、活動(dòng)背景

　　中國(guó)人口眾多，自然災(zāi)害頻發(fā)，突發(fā)事件和安全生產(chǎn)形勢(shì)十分嚴(yán)峻。目前我國(guó)應(yīng)急安全教育的普及率還不高，20xx年全國(guó)應(yīng)急救護(hù)知識(shí)普及率只有1%，對(duì)群眾開(kāi)展逃生避險(xiǎn)、自救互救等應(yīng)急安全教育非常迫切和重要。

　　我國(guó)是一個(gè)多舛之國(guó)，近年來(lái)，在九百六十萬(wàn)平方公里的土地上每年發(fā)生著大大小小的災(zāi)難和事故，每天都發(fā)生，從汶川地震到玉樹(shù)地震，上�；馂�(zāi)，我們都感同身受。我國(guó)的城市化又越來(lái)越高，人口集中越來(lái)越大，災(zāi)害來(lái)臨損失也將越來(lái)越大，中國(guó)急救培訓(xùn)缺失很?chē)?yán)峻，因此從我做起，從身邊的事做起，學(xué)會(huì)基本的急救知識(shí)和防災(zāi)避險(xiǎn)知識(shí)必須提上我們學(xué)習(xí)、工作、生活日程。急救知識(shí)培訓(xùn)和宣傳是一項(xiàng)惠及個(gè)人、家庭、學(xué)校乃至國(guó)民的'一項(xiàng)措施。

　　二、活動(dòng)目的及意義

　　1、普及急救知識(shí)與技能。通過(guò)對(duì)學(xué)生的培訓(xùn)和親身參與，使同學(xué)們初步掌握心肺復(fù)蘇、止血包扎、骨折固定、傷員轉(zhuǎn)運(yùn)等基本知識(shí)和技能；增強(qiáng)同學(xué)們的愛(ài)心急救意識(shí)，珍愛(ài)生命，關(guān)心他人。實(shí)現(xiàn)在緊急情況能達(dá)到“愛(ài)心自救和救助他人”。

　　2、培養(yǎng)紅十字青少年的志愿者，并增強(qiáng)紅十字會(huì)的校內(nèi)影響力。通過(guò)活動(dòng)，使同學(xué)們感悟紅十字醫(yī)務(wù)人員肩負(fù)的厚重的責(zé)任與平凡工作中不平凡的偉大，提高大家的思想道德修養(yǎng)，幫助同學(xué)們樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。

　　3、豐富同學(xué)們的課余生活與知識(shí)范圍，增強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)合作精神。培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和人文情懷。

　　三、活動(dòng)主題

　　“關(guān)愛(ài)生命，從關(guān)愛(ài)自己開(kāi)始，了解急救，從我做起”

　　四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

　　xxx

　　五、主辦單位

　　主辦單位：重慶大學(xué)紅十字會(huì)

　　承辦單位：重慶大學(xué)紅十字會(huì)、重慶大學(xué)青年志愿者協(xié)會(huì)

　　協(xié)助單位及參與人員：市紅十字會(huì)、重慶大學(xué)紅十字會(huì)全體成員

　　六、活動(dòng)流程之準(zhǔn)備階段

　�。�1）宣傳：

　　（1）活動(dòng)宣傳海報(bào)A2規(guī)格多張

　�。�2）各類(lèi)知識(shí)宣傳海報(bào)貼在展板上A1規(guī)格8張

　�。�3）活動(dòng)標(biāo)題橫幅一條，宣傳標(biāo)語(yǔ)一條

　　（4）一個(gè)活動(dòng)主題展板

　�。�2）資料準(zhǔn)備

　�。�1）中國(guó)紅十字及重慶市紅十字會(huì)概況及組織機(jī)構(gòu)等介紹

　�。�2）重慶大學(xué)紅十字會(huì)基本情況及組織機(jī)構(gòu)介紹

　�。�3）重慶大學(xué)紅十字會(huì)未來(lái)工作目標(biāo)及方向機(jī)構(gòu)改革等的ppt

　�。�4）急救知識(shí)的視頻、圖片、ppt

　�。�5）衛(wèi)生急救知識(shí)問(wèn)答試題。

　�。�3）設(shè)備器材準(zhǔn)備

　　（1）急救器材

　�。�2）心肺復(fù)蘇器材準(zhǔn)備

　　（3）骨折固定器材

　�。�4）音響設(shè)備、屏幕設(shè)備

　�。�5）簽名墻

　　（4）禮品準(zhǔn)備

　　準(zhǔn)備參與活動(dòng)小禮品，要求具有紅會(huì)特色及急救衛(wèi)生特色，紀(jì)念小證書(shū)，某些贊助商提供的禮物

　　七、活動(dòng)流程之培訓(xùn)階段

　�。ㄒ唬┬�(nèi)報(bào)名同學(xué)參賽隊(duì)從12月2日起在周日上午進(jìn)行室內(nèi)培訓(xùn)

　�。ǘ﹥�(nèi)部人員參賽隊(duì)從12月2日起在周日上午進(jìn)行專(zhuān)業(yè)急救培訓(xùn)

　　培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)3小時(shí)（期間穿插親自模擬訓(xùn)練），由紅十字專(zhuān)業(yè)老師進(jìn)行培訓(xùn)。

銷(xiāo)售活動(dòng)策劃10

　　一、策劃書(shū)名稱(chēng)

　　寫(xiě)清策劃書(shū)名稱(chēng)，簡(jiǎn)單明了，如“xx活動(dòng)策劃書(shū)”，“xx”為活動(dòng)內(nèi)容或活動(dòng)主題，不需要冠以協(xié)會(huì)名稱(chēng)。如果需要冠名協(xié)會(huì)，則可以考慮以正、副標(biāo)題的形式出現(xiàn)。避免使用諸如“社團(tuán)活動(dòng)策劃書(shū)”等模糊標(biāo)題。

　　二、活動(dòng)背景、目的與意義

　　活動(dòng)背景、活動(dòng)目的與活動(dòng)意義要貫穿一致，突出該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處�；顒�(dòng)背景要求緊扣時(shí)代背景、社會(huì)背景與教育背景，鮮明體現(xiàn)在活動(dòng)主題上；活動(dòng)目的即活動(dòng)舉辦要達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo)，陳述活動(dòng)目的要簡(jiǎn)潔明了，要具體化；活動(dòng)意義其中包括文化意義、教育意義和社會(huì)效益，及預(yù)期在活動(dòng)中產(chǎn)生怎樣的效果或影響等，書(shū)寫(xiě)應(yīng)明確、具體、到位。

　　三、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

　　該項(xiàng)必須詳細(xì)寫(xiě)出，非一次性舉辦的常規(guī)活動(dòng)、項(xiàng)目活動(dòng)必須列出時(shí)間安排表（教室申請(qǐng)另行安排）�；顒�(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)要考慮周密，充分顧到各種客觀情況，比如教室申請(qǐng)、場(chǎng)地因素、天氣狀況等。

　　四、活動(dòng)開(kāi)展形式

　　協(xié)會(huì)須注明所開(kāi)展活動(dòng)的形式，比如文藝演出、文體競(jìng)賽、影視欣賞、知識(shí)宣傳、展覽、調(diào)查、講座等。

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　活動(dòng)內(nèi)容為活動(dòng)舉辦的關(guān)鍵部分�；顒�(dòng)內(nèi)容要符合時(shí)代主題旋律和校園文化建設(shè)內(nèi)涵，健康向上，富有教育意義與啟示意義。杜絕涉及非健康文化的消極內(nèi)容。要詳細(xì)介紹出所開(kāi)展活動(dòng)的主要內(nèi)容，如影片放映要寫(xiě)出影片的性質(zhì)、名稱(chēng)和大致內(nèi)容。

　　六、活動(dòng)開(kāi)展

　　作為策劃的主題部分，表述方面要力求詳盡，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表、數(shù)據(jù)等，便于統(tǒng)籌�；顒�(dòng)開(kāi)展應(yīng)包括活動(dòng)流程安排、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、時(shí)間設(shè)定等。涉及到獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)、活動(dòng)規(guī)則的.內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn)�；顒�(dòng)流程安排大致可以分為三個(gè)階段：

　　（一）活動(dòng)準(zhǔn)備階段（包括海報(bào)宣傳、前期報(bào)名、贊助經(jīng)費(fèi)等）；

　�。ǘ┗顒�(dòng)舉辦階段（包括人員的組織配置、場(chǎng)地安排情況等）；

　　注：須注明開(kāi)展活動(dòng)的階段負(fù)責(zé)人、指導(dǎo)單位、參加人數(shù)等信息。

　�。ㄈ┗顒�(dòng)后續(xù)階段（包括結(jié)果公示、活動(dòng)開(kāi)展情況總結(jié)等）；

　　注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況，應(yīng)及時(shí)清理。

　　七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　經(jīng)費(fèi)預(yù)算要盡量符合實(shí)際花費(fèi)；寫(xiě)出每一筆經(jīng)費(fèi)預(yù)算開(kāi)支，以便于報(bào)銷(xiāo)處理（報(bào)銷(xiāo)時(shí)附正規(guī)發(fā)票）。如果大型活動(dòng)需要資金贊助，聯(lián)系社團(tuán)聯(lián)外聯(lián)部。

　　八、活動(dòng)安全

　　對(duì)于大型活動(dòng)和戶(hù)外活動(dòng)，要成立安全小組，指定第一安全負(fù)責(zé)人，充分考慮安全隱患，把人身安全放在活動(dòng)開(kāi)展的首要位置。在策

　　劃書(shū)的結(jié)尾，除寫(xiě)明策劃單位、策劃時(shí)間以外，協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人須親自簽名，并蓋上協(xié)會(huì)印章，以示責(zé)任。

　　附：注意事項(xiàng)

　　1、本策劃書(shū)格式要求只提供基本參考方面，為必須內(nèi)容。在此基礎(chǔ)上，社團(tuán)策劃書(shū)可以根據(jù)活動(dòng)大小與類(lèi)型適當(dāng)添加、靈活書(shū)寫(xiě)，做到內(nèi)容充實(shí)、版面安排得當(dāng)。

　　2、本策劃書(shū)格式要求只對(duì)策劃內(nèi)容作出規(guī)定，策劃書(shū)字體、版面排版得當(dāng)?shù)炔蛔鹘y(tǒng)一要求，但各社團(tuán)要保證策劃書(shū)樣式規(guī)范、美觀。

　　3、如有附件（比賽規(guī)則、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置等）可以附于策劃書(shū)后面，作為附錄部分。

　　4、策劃書(shū)電子版須妥善保管，以備后用。

　　5、活動(dòng)策劃書(shū)應(yīng)盡量于5—7天前上交活動(dòng)管理部。

銷(xiāo)售活動(dòng)策劃11

　　一、方案目的

　　美即隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)高遠(yuǎn)，隊(duì)員陳文杰、陳天�，F(xiàn)就讀于清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院。清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在高校團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的支持下，舉行“營(yíng)銷(xiāo)之星”比賽，對(duì)高校團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的美即面膜在淸職院內(nèi)銷(xiāo)售。本方案就是美即隊(duì)為美即面膜在淸職院內(nèi)銷(xiāo)售而寫(xiě)。通過(guò)本次方案，可以讓高校團(tuán)購(gòu)網(wǎng)更加清楚的了解本團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售目的以及本團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售精神，增加對(duì)本團(tuán)隊(duì)的信任！也可以讓本團(tuán)隊(duì)的各成員認(rèn)清自己的目標(biāo)以及目前的市場(chǎng)形式，增加對(duì)市場(chǎng)的了解，為日后成功實(shí)施本方案打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。為自己、為公司、為社會(huì)實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值！同時(shí)，也讓清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———美即面膜。

　　二、校內(nèi)銷(xiāo)售環(huán)境分析

　　宏觀環(huán)境分析通過(guò)大量調(diào)查顯示：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們?cè)絹?lái)越注意對(duì)自己的形象保養(yǎng)�；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來(lái)越受到更多的人們喜愛(ài)，不僅受到女性的喜愛(ài)，更多的男性也越來(lái)越喜歡敷面膜�；谝陨显颍婺な袌�(chǎng)也越來(lái)越大。清遠(yuǎn)市屬于我國(guó)的二線(xiàn)城市，經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá)，所以一些名牌面膜還未進(jìn)入清遠(yuǎn)市場(chǎng)，清遠(yuǎn)市場(chǎng)內(nèi)的面膜大多數(shù)都是一般的牌子。由于我國(guó)化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以廣大的消費(fèi)者青睞于外國(guó)的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國(guó)一般品牌，在清遠(yuǎn)市場(chǎng)潛力巨大且競(jìng)爭(zhēng)較小。

　　微觀環(huán)境分析清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生來(lái)自全國(guó)十八個(gè)省市，學(xué)生總體消費(fèi)在我國(guó)高校中屬于中等偏上，因?yàn)檫@里來(lái)至珠三角的學(xué)生占全校學(xué)生的三分之一以上。并且通過(guò)對(duì)該校學(xué)生問(wèn)卷調(diào)查顯示：53%學(xué)生有能力購(gòu)買(mǎi)化妝品，40%女生經(jīng)常用化妝品，28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣。并且對(duì)美即面膜的價(jià)錢(qián)能夠接受。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。

　　swot分析

　　優(yōu)勢(shì)—s

　　劣勢(shì)—w

　　1、美即面膜質(zhì)量有保證，產(chǎn)品系列多，品種較全。

　　2、價(jià)錢(qián)大多數(shù)人能夠接受。

　　3、國(guó)人比較青睞日韓化妝品。

　　1、知道美即面膜的人群較少。

　　2、有一小部分學(xué)生由于價(jià)格原因不能接受美即面膜。

　　3、在我國(guó)的實(shí)體店較少，網(wǎng)購(gòu)較多。

　　機(jī)會(huì)—o

　　so戰(zhàn)略

　　wo戰(zhàn)略

　　1、知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷(xiāo)售。

　　2、學(xué)生對(duì)化妝品的需要，尤其是物美價(jià)廉美即面膜。

　　3、清遠(yuǎn)還沒(méi)有美即產(chǎn)品，市場(chǎng)空白。

　　1、美即在清遠(yuǎn)知道的人少，市場(chǎng)空白，潛力大。

　　2、價(jià)錢(qián)適中，適合清遠(yuǎn)市民的消費(fèi)。

　　3、韓國(guó)化妝品安全問(wèn)題很好。

　　1、加大美即在清遠(yuǎn)的宣傳，通過(guò)大量渠道宣傳美即。

　　2、加大美即的科技投入，在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)錢(qián)下降。吸收更多消費(fèi)者。

　　威脅—t

　　st戰(zhàn)略

　　wt戰(zhàn)略

　　1、清遠(yuǎn)原有的面膜品牌，對(duì)美即的銷(xiāo)售影響很大。

　　2、我國(guó)加大對(duì)化妝品的管理，安全問(wèn)題的減少。

　　1、美即的品種比原有面膜品種多，質(zhì)量好，保障好。

　　2、美即一如既往保證質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品的安全問(wèn)題。

　　1、面對(duì)品牌宣傳，美即將會(huì)做最大努力。

　　2、加大在清遠(yuǎn)開(kāi)店的步伐，確立每年在清遠(yuǎn)開(kāi)新的專(zhuān)賣(mài)店。

　　三、市場(chǎng)需求分析

　　1、清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是清遠(yuǎn)市規(guī)模最大的公辦高等學(xué)府，全校學(xué)生有1XX多人，在校學(xué)生有8000多人，其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二，擁有那么多學(xué)生的清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的消費(fèi)潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會(huì)化妝，且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣，所以市場(chǎng)前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場(chǎng)可觀。藝術(shù)系的女生由于專(zhuān)業(yè)需要，市場(chǎng)潛力很大。

　　2、學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，宣傳容易深入人心。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年，具有一定的消費(fèi)能力和強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，如果美即面膜成功進(jìn)入清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，將會(huì)得到巨大經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。但是，不是說(shuō)每個(gè)家庭對(duì)十塊錢(qián)一張的面膜都是能夠接受的，學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費(fèi)。

　　3、通過(guò)對(duì)調(diào)查問(wèn)卷的數(shù)據(jù)表明：清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的女生每人每月大概會(huì)購(gòu)買(mǎi)五張美即面膜，通過(guò)學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生，每個(gè)月美即面膜的.需求張。

　　四、目標(biāo)客戶(hù)

　　1、清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生，據(jù)本團(tuán)隊(duì)對(duì)清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的調(diào)查，大一女性學(xué)生平均一個(gè)月購(gòu)買(mǎi)一次護(hù)膚品，大二女性學(xué)生一個(gè)月購(gòu)買(mǎi)一次以上的占據(jù)80%以上，男性學(xué)生則平均兩個(gè)月購(gòu)買(mǎi)一次。

　　2、根據(jù)對(duì)清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場(chǎng)調(diào)查：美即隊(duì)將主要目標(biāo)客戶(hù)確定為女性學(xué)生，產(chǎn)品主要為美即面膜中的補(bǔ)水、嫩白、亮白系列，男生則主要為美即面膜中的補(bǔ)水系列。并確定女性學(xué)生為主，男性學(xué)生為輔的，全面的服務(wù)對(duì)象。

　　五、具體的行銷(xiāo)策劃方案

　　2、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)通過(guò)多種方式進(jìn)行宣傳，因?yàn)橹挥邪研麄髯龅缴钊肴诵�，才能更好的勾起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

　　b、橫幅：活動(dòng)前后兩周我們會(huì)將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業(yè)街、教學(xué)樓、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顯眼位置為美即面膜做宣傳；

　　c、校園廣播、清職微博：從活動(dòng)開(kāi)始宣傳至活動(dòng)結(jié)束，貫穿于活動(dòng)的每個(gè)階段，我們都會(huì)在學(xué)校的廣播站、清職微博里，實(shí)時(shí)播出活動(dòng)最新進(jìn)展，為美即面膜做多面的廣播宣傳；

　　美即隊(duì)

　　淸職院化妝品調(diào)查問(wèn)卷

　　1、您的性別？

　　a、男b、女

　　2、您的年級(jí)？

　　a、大一b、大二

　　3、您一個(gè)月的消費(fèi)情況？

　　元元元

　　4、您每月購(gòu)買(mǎi)化妝品的消費(fèi)？

　　元—100元元元以上

　　5、您對(duì)面膜產(chǎn)品的選擇？

　　a、中國(guó) b、歐美c、日韓

　　6、您購(gòu)買(mǎi)方式？

　　a，專(zhuān)賣(mài)店b、網(wǎng)購(gòu)c、地?cái)?/p>

　　7、您能接受的面膜價(jià)錢(qián)（元/片）？

　　元元以上

　　8、您使用面膜的頻率？

　　a、每天一次b、兩天一次c、及以上

　　感謝您的參與，謝謝您！相信美即面膜終會(huì)有一款適合您。

　　“營(yíng)銷(xiāo)之星”美即隊(duì)祝您學(xué)業(yè)有成！

銷(xiāo)售活動(dòng)策劃12

　　一、活動(dòng)目的：

　　新生入學(xué)都是學(xué)生從一個(gè)熟悉的環(huán)境來(lái)到一個(gè)陌生的環(huán)境，為了給新生留下一個(gè)積極樂(lè)觀、充滿(mǎn)活力的大學(xué)印象，我院將在新生入學(xué)之際報(bào)道的時(shí)候舉辦迎新花卉展，既可以充實(shí)大學(xué)生校園活動(dòng)，又可以讓新生體驗(yàn)大學(xué)的美好。

　　二、活動(dòng)主題：

　　迎新生花卉展。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年新生報(bào)到時(shí)持續(xù)一周四、展出地點(diǎn)：

　　新生報(bào)到地點(diǎn)

　　五、主辦單位

　　主辦單位：生物科學(xué)與工程學(xué)院

　　承辦單位：生物科學(xué)與工程學(xué)院宣傳部

　　六、展出內(nèi)容：

　　以“迎新”為主題，展出一些色彩鮮明給人以舒適感的小型花卉產(chǎn)品，品種各個(gè)班級(jí)定

　　七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)勵(lì)辦法

　　評(píng)獎(jiǎng)方式：投票。投票方式：給投票的新生和新生的`家長(zhǎng)沒(méi)人一個(gè)票紙，選出自己認(rèn)為好的班級(jí)的號(hào)碼，根據(jù)票的多少評(píng)出獲獎(jiǎng)班級(jí)。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)：

　　一等獎(jiǎng)：一名300元

　　二等獎(jiǎng)：一名200元

　　三等獎(jiǎng)：一名100元

　　優(yōu)秀獎(jiǎng)：三名各50元

　　八、活動(dòng)流程：

　　1、20xx年6月份給各班班長(zhǎng)開(kāi)會(huì)，內(nèi)容是花卉展的意義，及給各班一定的經(jīng)費(fèi)，買(mǎi)種子或者買(mǎi)花。每班出30盆花。

　　2、20xx年8月28日檢查各班花的情況

　　3、制作宣傳海報(bào)兩張，貼于15#6樓，和1樓大廳

　　4、條幅制作，掛于15#樓前

　　5、新生報(bào)到的早晨7：00，學(xué)生會(huì)各部門(mén)派出干事，搬30張大桌子和30張單人桌于新生報(bào)到點(diǎn)，并且擺好。

　　6、當(dāng)天8：00，各班級(jí)將本班級(jí)的30盆花搬到新生報(bào)到處，并且在本班級(jí)的區(qū)域?qū)⒒〝[放整齊。

　　7、由宣傳部人員值班，查看選票情況。

　　8、晚上由人員看管花卉，付勞務(wù)費(fèi)。

　　九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　海報(bào)2張40元

　　條幅2條180元

　　每個(gè)班級(jí)經(jīng)費(fèi)100元|每班x20個(gè)班級(jí)= 20xx元

　　獎(jiǎng)金：750元

　　水2件50元

　　勞務(wù)費(fèi)+餐費(fèi)1000元

　　總計(jì)3320元

銷(xiāo)售活動(dòng)策劃13

　　一、期限

　　自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，為期3個(gè)月。

　　二、目標(biāo)

　　把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

　　三、目的

　�。ㄒ唬┌盐帐フQ、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)xx產(chǎn)品，以達(dá)到促銷(xiāo)效果。

　　（二）“接力大搬家”活動(dòng)在A、B、C三地舉行，借此活動(dòng)將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向xx國(guó)市場(chǎng)。

　　四、對(duì)象

　�。ㄒ唬┮灶A(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)xx公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。

　�。ǘ┰V求重點(diǎn)：

　　1、性能訴求：

　　真正世界第一！

　　xx家電！

　　2、S、P、訴求：

　　買(mǎi)xx產(chǎn)品，現(xiàn)在買(mǎi)！

　　趕上年貨接力大搬家！

　　五、廣告表現(xiàn)

　�。ㄒ唬榕浜瞎尽皒x家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

　�。ǘ┮詘x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S、P、活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

　　（三）TV廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

　　（四）POP：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

　　六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”

　　為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。

　　七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

　　1、圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。

　　2、圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。

　　（二）活動(dòng)地區(qū)

　　在xx國(guó)A、B、C三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

　�。ㄈ┗顒�(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

　　1、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

　　（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

　　表5－4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

　　區(qū)別次別

　　a地B地C地

　　首次抽獎(jiǎng)100名70名70名

　　二次抽獎(jiǎng)100名80名80名

　　合計(jì)200名150名150名

　　（2）以戶(hù)為單位，每戶(hù)限時(shí)相同，均為10分鐘。

　�。�3）每戶(hù)10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

　　2、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

　　（1）完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。

　�。�2）附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

　　1、收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15″CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數(shù)。

　　2、分兩次抽獎(jiǎng)原因：

　�、僭缳I(mǎi)中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。

　�、诨顒�(dòng)期間較長(zhǎng)，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷(xiāo)售高潮。

　　3、參加資格及辦法

　　（1）超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分

　　凡自活動(dòng)日起購(gòu)買(mǎi)xx公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷(xiāo)商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買(mǎi)多送。

　　①如電視5120美元即送5張。

　�、谛疫\(yùn)券填妥寄xx總公司。

　�、廴馗鞣直薄⒅�、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。

　　④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：

　　不限買(mǎi)xx家電方可參加，對(duì)所有xx公司產(chǎn)品均有相互促銷(xiāo)作用。

　　b、讓消費(fèi)者依購(gòu)買(mǎi)額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。

　　c、對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異。

　　d、經(jīng)銷(xiāo)商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為P、R、用。

　　E、xx公司、經(jīng)銷(xiāo)店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得

　　參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺(jué)，視為無(wú)效。

　　（2）“猜猜看”部分

　　任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。

　　（3）幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

　　凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期xx公司產(chǎn)品之銷(xiāo)售。

　�。�4）獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算

　　300萬(wàn)美元以?xún)?nèi)。

　�。ㄎ澹┡c上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)

　　1、xx公司、xx公司經(jīng)銷(xiāo)商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng)，抽中無(wú)效。

　　2、活動(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為兩個(gè)月。

　　3、重點(diǎn)在促銷(xiāo)，且此次擬舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。

　　4、用TV做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹，并播放15″CF，可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解。

　　5、積上次經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。

　　6、搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。

　　7、搬家日，另致邀函，請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商到場(chǎng)參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷(xiāo)商之協(xié)調(diào)色彩。

　　8、報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來(lái)銷(xiāo)，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

　　9、媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說(shuō)明予以加強(qiáng)。

　　10、整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮，促銷(xiāo)效果大，并將試搬提前，對(duì)購(gòu)買(mǎi)欲望之提高，將較有助益。

　　11、經(jīng)銷(xiāo)商政策已做全面改進(jìn)。尤以P、P、物大量補(bǔ)充。指名率高。

　　12、售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。

　　八、預(yù)算分配

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)部分

　　1、獎(jiǎng)?lì)~美元

　　包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~。

　　2、雜項(xiàng)美元

　　包括P、R、費(fèi)、主持人費(fèi)、車(chē)馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。

　　3、S、P、費(fèi)用美元

　　包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。

　�。ǘ⿵V告媒體費(fèi)用

　　1、報(bào)紙美元

　　2、電視節(jié)目美元

　　3、SPOT美元

　　4、雜志美元

　　5、電臺(tái)美元

　　總合計(jì)：美元

　　注：

　　①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預(yù)算。

　�、陔娕_(tái)部分提高為8萬(wàn)美元。

　　③應(yīng)增列現(xiàn)場(chǎng)拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬(wàn)美元。

　　④待呈準(zhǔn)后，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn)。

　　廣告媒體之選擇分析：

　　1、報(bào)紙部分

　　為配合“xx公司家電”市場(chǎng)開(kāi)拓，此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見(jiàn)增加，并就此次活動(dòng)，多發(fā)消息，以助其宣傳。

　　2、電視部分

　　改變過(guò)去xx公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說(shuō)明方式以SLIDE及CF播放；在節(jié)目選擇上，參考xx公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對(duì)大眾做“大眾化”的`訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。

　　3、電臺(tái)部分

　　突破歷年來(lái)的保守方式，大量播放于地方臺(tái)，并擬采用英語(yǔ)、中文配合播出。

銷(xiāo)售活動(dòng)策劃14

　　一、大賽背景：

　　隨著全國(guó)高校的擴(kuò)招，以及近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況，高校大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力日益增大。應(yīng)對(duì)這樣一個(gè)形勢(shì)，在校大學(xué)生只學(xué)習(xí)課本上的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們必須適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，學(xué)習(xí)更多的技能，以待在日后在成長(zhǎng)路上走得更順暢。我協(xié)會(huì)舉行的此次校園營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽，將給予大家更多的社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，提高同學(xué)們?cè)谖磥?lái)求職道路上的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也為企業(yè)與學(xué)校、學(xué)生開(kāi)展更廣泛的交流建立一個(gè)平臺(tái)。

　　二、大賽目的：

　　豐富當(dāng)代大學(xué)生的.業(yè)余生活及人生閱歷，鍛煉其動(dòng)手動(dòng)腦的實(shí)踐能力。其次，提升企業(yè)知名度和影響力，樹(shù)立和鞏固良好的品牌形象，進(jìn)行整體營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)。

　　三、大賽主題：創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，樹(shù)專(zhuān)業(yè)品品牌

　　四、大賽內(nèi)容及工作安排：

　　（一）、前期準(zhǔn)備工作：

　　1、外聯(lián)工作：

　�。�1）聯(lián)系相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士或團(tuán)體、傳媒等活動(dòng)支持方

　　（2）聯(lián)系參與大賽的各學(xué)院及學(xué)生團(tuán)體

　�。�3）聯(lián)系校內(nèi)友情參與提供即興助演的社團(tuán)及個(gè)人

　　（4）負(fù)責(zé)到有關(guān)單位取道實(shí)物階段比賽所需要的產(chǎn)品和材料

　　2、宣傳工作：

　　（1）負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)前期的各類(lèi)宣傳工作（橫幅懸掛、展板擺放、海報(bào)張貼等）

　�。�2）絡(luò)信息部負(fù)責(zé)在博客貼吧上做好所有宣傳工作

　�。�3）邀請(qǐng)校內(nèi)外記者跟蹤關(guān)注

　�。ǘ�、報(bào)名參賽階段：

　　1、征收?qǐng)?bào)名表：選手可組隊(duì)參賽（不得超過(guò)6人），也可個(gè)人報(bào)名參賽。

　　2、發(fā)布策略單，公布比賽規(guī)則

　　3、請(qǐng)相關(guān)人士對(duì)選手進(jìn)行賽前培訓(xùn)

　�。�1）內(nèi)容安排：對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃有關(guān)方面知識(shí)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，具體闡述有關(guān)策劃案的寫(xiě)作，在寫(xiě)策劃案過(guò)程的有關(guān)注意事項(xiàng)；講授營(yíng)銷(xiāo)技巧，基本知識(shí)，并現(xiàn)場(chǎng)教授如何營(yíng)銷(xiāo)以及其他針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的準(zhǔn)備情況。

　�。�2）具體安排：

　　1）聯(lián)系工作：選定主講人以及其他具體事項(xiàng)

　　2）安排工作：申請(qǐng)講座地點(diǎn)，布置安排現(xiàn)場(chǎng)、調(diào)試設(shè)備

　　3）宣傳工作：利用海報(bào)進(jìn)行通知

　　4）介紹后階段的系列工作

　　5）申請(qǐng)活動(dòng)地點(diǎn)

　　4、參賽選手咨詢(xún)專(zhuān)家

　�。ㄈ┎邉澃冈u(píng)比階段：

　　1、參賽者撰寫(xiě)策劃案

　　2、參賽者提交策劃案

　�。�1）提交策劃案打印稿（要求：作品切合主題，具有創(chuàng)新性和可操作性。對(duì)非專(zhuān)業(yè)參賽者不要求嚴(yán)格的策劃格式）

　�。�2）10分鐘以?xún)?nèi)的演示文稿進(jìn)行講解（要求：內(nèi)容切題，可行性高，表述時(shí)語(yǔ)言流暢，具有生動(dòng)性）