開淘寶網(wǎng)店的策劃書4篇

　　時光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時間的工作已告一段落，我們的工作又迎來了一個新層面，當(dāng)然也要定下新目標(biāo)，需要認(rèn)真地為此寫一份策劃書。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編整理的開淘寶網(wǎng)店的策劃書，希望對大家有所幫助。

開淘寶網(wǎng)店的策劃書1

　　一、調(diào)研背景

　　互聯(lián)網(wǎng)在中國可謂是飛速的發(fā)展，它帶動著中國各方面的發(fā)展，20xx年中國電子商務(wù)市場2交易規(guī)模達7.85萬億元，同比增長30.83%。其中，B2B交易額為6.25萬億元，同比增長27%；網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模達1.32萬億元，同比增長64.7%；網(wǎng)絡(luò)團購市場成交規(guī)模達348.85億元，而這一數(shù)字在20xx年僅為216.32億元，同比增長61%。以上數(shù)據(jù)來自20xx年中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《20xx年度中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》。

　　所以說電子商務(wù)與人們的關(guān)系越來越密切。

　　淘寶網(wǎng)，是亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，根據(jù)20xx年第三方權(quán)威機構(gòu)調(diào)研，淘寶網(wǎng)占據(jù)中國網(wǎng)購市場70%以上市場份額，C2C市場占據(jù)80%以上市場份額。網(wǎng)上購物已經(jīng)成為新時尚，同時也會吸引更多的年輕人，大學(xué)生作為一個擁有知識比較豐富的年輕群體，有著自己獨特的視角和發(fā)展空間。他們有眾多的大學(xué)同學(xué)、有豐富的課余時間、有強烈的創(chuàng)業(yè)激情。為探測該方案的可行性，為其市場定位提供科學(xué)依據(jù)，現(xiàn)由我們實踐第三組對我校大學(xué)生進行一次專項市場探測調(diào)研。

　　二、調(diào)研目的

　　1、探究大學(xué)生的消費心理、動機及其購買行為的特點，為市場細分及市場定位提供科學(xué)依據(jù)；

　　2、了解大學(xué)生對網(wǎng)上購物的認(rèn)知。

　　3、明晰各大學(xué)生店主的經(jīng)營策略。

　　4、分析淘寶平臺的競爭態(tài)勢，及預(yù)測淘寶網(wǎng)各個參與方的發(fā)展方向

　　三、調(diào)研內(nèi)容

　　根據(jù)上述研究目的，我們建議本次調(diào)研內(nèi)容主要包括以下幾項。

　　1、探究大學(xué)生的購買心理、動機極其購買行為特點。

　　本部分所需要的主要信息點將包括：

　　（1）大學(xué)生平時網(wǎng)上購物的習(xí)慣——購買平臺、頻率、數(shù)量和商品；

　�。�2）導(dǎo)致該中購買模式的因素——物流郵費、價格實惠、質(zhì)量可靠；

　　2、大學(xué)生對網(wǎng)上購物的認(rèn)知；

　�。�1）大學(xué)生對電子商務(wù)的認(rèn)識

　　（2）大學(xué)生對個網(wǎng)購平臺的了解及其發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)識。

　　3、晰各大學(xué)生店主的經(jīng)營策略。

　　（1）分析其淘寶店的經(jīng)營目標(biāo)、資金和進貨渠道、

　�。�2）分析其淘寶店的營銷策略

　　4、分析目前淘寶網(wǎng)店的競爭態(tài)勢，明晰主要競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，以及大學(xué)生開網(wǎng)店所面臨的機會和威脅。

　　四、目標(biāo)被訪者定義

　　因本次調(diào)查是一項市場前景預(yù)測，我們在樣本定義時遵循以下原則：

　　一是樣本具有調(diào)查的準(zhǔn)確性，以能夠基本反映大學(xué)生對開淘寶網(wǎng)店的認(rèn)可幾可行性。因此，本次調(diào)查的母體是南昌工程學(xué)院的全體學(xué)生。

　　五、數(shù)據(jù)收集方法

　　本項目的數(shù)據(jù)收集方法如下：

　　1、大學(xué)生開淘寶網(wǎng)店的調(diào)查可行性問卷由我們小組根據(jù)問卷星的`模版及我們的需要制作，問卷長度控制在2分鐘左右，問卷經(jīng)小組成員討確定之后正式啟用。

　　2、采用結(jié)構(gòu)性問卷，調(diào)查者為大

　　二、大三學(xué)生進行面坊問卷調(diào)查。

　　六、樣本量

　　根據(jù)以往的我們的實踐調(diào)查經(jīng)驗，考慮到統(tǒng)計分析對樣本量的要求和成本方面的經(jīng)濟型，我們建議本次研究所需要的樣本量約為200個。

　　七、訪員安排

　　1、本次調(diào)查工作由我們實踐小組的鄒鷹與楊杰負(fù)責(zé)完成。

　　2、正式調(diào)查前由實踐小組統(tǒng)一對鄒鷹與楊杰進行調(diào)查建議安排，以確保調(diào)查工作質(zhì)量。

　　八、質(zhì)量控制與復(fù)核

　　1、本次問卷復(fù)核率為10%，其中2%電話復(fù)核，8實地復(fù)核；

　　2、我們將實行一票否決制，即發(fā)現(xiàn)訪問員一份問卷作弊，該訪問員所有問

　　卷作廢；

　　九、數(shù)據(jù)錄入與處理

　　參與此項目的所有數(shù)據(jù)錄入及編碼人員將參與問卷的制作與調(diào)查培訓(xùn)；在錄入過程中需抽取10%的樣本進行錄入復(fù)核，以保證錄入質(zhì)量；數(shù)據(jù)處理采用SPSS軟件進行分析整理。

　　十、研究時間安排與報告提交

開淘寶網(wǎng)店的策劃書2

　　一、項目介紹

　　由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線――服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ)。

　　我決定進軍服裝行業(yè)了，其理由如下：

　　1、衣、食乃生身所需，市場之大

　　衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。

　　2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；

　　我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的

　　成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

　　“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。我們的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。

　　店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

　　群體目標(biāo)

　　國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

　　1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

　　2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

　　3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

　　從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪�活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

　　商品定品

　　由于本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。 ★二、店面的選址（一起考慮） NO .1

　　雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

　　1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

　　2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

　　3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

　　4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

　　5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

　　6、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

　　符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街、東塘商業(yè)圈、五一商圈、中山路一帶。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。(略)

　　經(jīng)比較分析店面地址

　　地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿Γ�這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索，然后再定論目的.地。

　�。ǖ昝娴刂贩治觥⒌昝尜M用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題）

　　★三、店面的裝潢（一起考慮）NO .2

　　租好了店面后，進行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當(dāng)然就費錢費時。

　　在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

　　我要求的裝潢效果如下：

　　1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。

　　2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

　　店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風(fēng)格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

　　選貨及進貨的渠道 （共同考慮）NO .1(重點,先了解再下手)

　　選貨及進貨

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

　　選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種銷售趨勢如何社會存量多少價格漲勢如何購買力狀況如何大體上能心中有數(shù)。

　　品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

　　進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當(dāng)然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

　　進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

　　象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

　　2、 進貨渠道：

　　株洲服裝批發(fā)市場、武漢服裝批發(fā)市場、廣州服裝批發(fā)市場

　　人力規(guī)劃(小本生意最好是自家人)

　　計劃雇傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮MM（愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客），主要負(fù)責(zé)接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。六、投資金額分析，每月費用分析

　　初期費用粗算

　　1、房租：5000/月，

　　2、裝修費：3000

　　3、第一次衣服貨款：8000元

　　4、其他費用：1000元

開淘寶網(wǎng)店的策劃書3

　　一、活動背景

　　隨著電子商務(wù)的發(fā)展，這一新興的商務(wù)方式也漸漸地走入了我們的校園，許許多多同學(xué)也走進了這一個大平臺，鑒于此情況，電子商務(wù)協(xié)會決定為這些同學(xué)提供一個展示自己的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的能力平臺，舉行一次網(wǎng)站店鋪推廣大賽。同時希望，同學(xué)們通過這一次的比賽，可以彼此之間交流創(chuàng)業(yè)的心得，還有通過本次比賽推廣自己的網(wǎng)站或店鋪。

　　二、活動目的

　　1、通過電子商務(wù)店鋪推廣大賽，為在校大學(xué)生提供一個自主創(chuàng)業(yè)的平臺，讓他們運用自己所學(xué)的專業(yè)知識為自己的網(wǎng)店或者公司謀求一個發(fā)展的機會。把專業(yè)知識，就業(yè)知識，創(chuàng)新意識，投資意識，風(fēng)險意識融入校園學(xué)生文化活動的比賽。開拓視野，加深對所學(xué)專業(yè)知識的理解。

　　2、同時也讓同學(xué)們提早了解自主創(chuàng)業(yè)方面的知識，進一步認(rèn)識社會競爭的`激烈。重新定位自己的職業(yè)生涯規(guī)劃

　　三、活動主題

　　迎創(chuàng)新之風(fēng)尚，展學(xué)子之風(fēng)采

　　四、大賽簡介

　　電子商務(wù)店鋪推廣大賽是順應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展趨勢而舉辦的一次大賽，此次大賽為中山火炬職業(yè)技術(shù)學(xué)院xx級電子商務(wù)協(xié)會主辦，共分初賽和總決賽兩個流程。

　　五、參賽對象

　　xx級、xx級、xx級的全體學(xué)生

　　六、參賽及報名方式

　　團體（2-3人）或是個人均可，可以在各班的學(xué)習(xí)委員處報名，也可以在我們專項小組成員那報名，或現(xiàn)場報名。

　　七、比賽時間

　　初賽：20xx年4月12日

　　決賽：20xx年4月14號

　　八、比賽內(nèi)容與形式

　　內(nèi)容：1初賽時主要通過PPt和本人的講述展示店鋪或網(wǎng)站的裝扮和經(jīng)營風(fēng)格。

　　2、決賽時同學(xué)同樣要展示自己的網(wǎng)站或店鋪，同時要說出其未來的規(guī)劃和經(jīng)營的心得，到時現(xiàn)場還有電子商務(wù)的老師進行與參賽同學(xué)的現(xiàn)場互動。

　　九、具體賽程安排

　　1、20xx年3月28日大賽宣傳（廣播，海報，擺點，班級宣傳、派發(fā)傳單）

　　2、20xx年3月28日—4月xx日參賽選手報名（個人或團隊，團隊人數(shù)2至3個人）

　　3、20xx年4月12日大賽初賽

　　4、大賽決賽

　　A.決賽時間：20xx年4月14日

　　B.決賽地點：圖書館七樓學(xué)術(shù)報告廳

　�。ǘ�）決賽流程：

　　1、（19：15——19：30）禮儀小姐邀請嘉賓入席，歡迎各觀眾進場。同時開始播放迎賓曲。

　　2、（19：30——19：45）主持人宣布晚會的開始、介紹嘉賓、介紹贊助單位，拉開比賽的序幕。

　　3、（19：45——19：55）主持人介紹各參賽團隊的名單跟本次活動規(guī)則，每個參賽團隊活動時間控制于xx分鐘內(nèi)。

　　4、（19：55——21：30）比賽環(huán)節(jié)：

　　1）參賽團隊就自己的PPT進行簡單陳述，團隊成員可輪流介紹。

　　2)參賽團隊陳述完畢后，請在座老師嘉賓提問問題，參賽選手針對問題做出個性答辯。

　　附：，中間穿插交流環(huán)節(jié)要求主持人積極帶動全場氛圍。

　　5、賽后點評：所有參賽團隊陳述完畢后，請老師上臺為選手做正反兩面的點評。

　　6、嘉賓講話：老師點評之后，請代表嘉賓針對此次活動環(huán)節(jié)及意義作講話。

　　7、主持人公布各團隊分?jǐn)?shù)及獲獎名次

　　8、請頒獎嘉賓對得獎選手頒獎

　　9、主持人宣布比賽結(jié)束，禮儀小姐歡送嘉賓和評委

　　10、比賽結(jié)束，清理現(xiàn)場。

　　（三）評審團的設(shè)置

　　1、大賽初賽：由專業(yè)老師和主辦方組成評審團，分別給各隊選手評分。

　　2、大賽決賽：由專業(yè)老師和邀請嘉賓組成評審團，分別給各隊決賽選手評分。

　　邀請嘉賓：朱志輝老師、各協(xié)會會長、大二，大三的師兄師姐。

　�。ㄋ模┐筚惻e辦單位

　　1、主辦單位：xx級電子商務(wù)專業(yè)

　　2、承辦單位：電子商務(wù)協(xié)會

　　3、協(xié)辦單位：贊助單位：待定

　　十、獎項設(shè)置(暫定)

　　第一等獎（1名）：證書+獎品+獎金（xx0元）

　　第二等獎（2名）：證書+獎品+獎金（80元）第三等獎（4名）：證書+獎品+獎金（60元）最具市場前景獎(2名)：證書+獎品+獎金（50元）

　　十一、活動人員具體安排

　　1、

　　2、

　　3、

　　4、

　　5、

　　6、

　　7、

　　8、

　　附：各部門的負(fù)責(zé)人是這次報名的專項小組委員，各專項小組的負(fù)責(zé)人要帶動自己本部門的委員們參與活動中來，一起完成我們的活動。同時也注意，這不是絕對的分工，只是大概的，活動中還是要各部門的委員們齊心協(xié)力來完成。

　　秘書部的委員們負(fù)責(zé)初賽，決賽的簽到以及參賽者們信息的整理，通知參賽者相關(guān)事項，同時負(fù)責(zé)通知各班班長。

　　宣傳部負(fù)責(zé)本次活動的宣傳工作，包括廣播，海報，擺點，班級宣傳、派發(fā)傳單。

　　組織部負(fù)責(zé)擺點的場地布置以及比賽當(dāng)天會場的布置，同時也要負(fù)責(zé)比賽當(dāng)天觀眾入場的安排。

　　外聯(lián)部負(fù)責(zé)拉活動經(jīng)費以及通知各協(xié)會會長來觀看比賽。財務(wù)部負(fù)責(zé)活動經(jīng)費的支出和最后的核算。

　　淘寶部主要負(fù)責(zé)擺點時關(guān)于一些比賽規(guī)則及淘寶相關(guān)知識的講解。策劃部負(fù)責(zé)活動整個活動的策劃以及會場布置的策劃和跟進相關(guān)工作的進度。

　　實踐部負(fù)責(zé)聯(lián)系學(xué)社聯(lián)那邊關(guān)于活動加分的相關(guān)事宜和作為機動組，隨時聽候相關(guān)工作的安排。

　　十二、活動經(jīng)費預(yù)算

　　電子商務(wù)協(xié)會

　　20xx-3-25

開淘寶網(wǎng)店的策劃書4

　　一、市場分析

　　1、網(wǎng)店服裝行業(yè)分析

　　近幾年中國服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展。女裝飾服飾銷售的主力，女裝經(jīng)營者品牌經(jīng)營的理念越來越強�，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)購物這塊服裝行業(yè)的市場份額居大，淘寶網(wǎng)銷售服裝的網(wǎng)店是與日俱增。所以想要從眾多的店家里脫穎而出只能依靠商品的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和宣傳的力度。必須要有自己的特色創(chuàng)新，人無我有，人有我優(yōu)，標(biāo)新立異，彰顯個性，突出特色。

　　2、網(wǎng)絡(luò)購物群體分析

　　網(wǎng)上購物的消費者群體都集中在10到30歲的年齡段的年輕人，這些人都是比較追求潮流跟前衛(wèi)的那部分群體，并且都是些中低端的消費群體，她們選擇網(wǎng)絡(luò)購物的理由是因為網(wǎng)上的東西比較便宜，并且方便快捷，挑選的范圍更廣。

　　3、競爭對手：911M日韓風(fēng)服飾 地址：XXX

　　二、網(wǎng)店定位

　　網(wǎng)店名稱：傻兔子807 馨衣女裝店

　　經(jīng)營模式：集體經(jīng)營

　　主營商品：時尚女裝

　　顧客群：18歲-30歲的女生

　　網(wǎng)店地址： XXX.

　　三、市場定位

　　1、消費者定位

　　消費者定位即正確找出產(chǎn)品的使用者或購買者。而我們服裝銷售網(wǎng)店，將目標(biāo)市場集中在年輕女性，并明確他們的年齡、興趣愛好、知識層次、專業(yè)特長和心理發(fā)展上等。

　　2.產(chǎn)品策略

　　衣服對于每個人來說是不可獲缺的物品，每個人的要求不一樣，有喜歡突出自我的、有喜歡舒適的、有喜歡時尚的、有喜歡簡約的………現(xiàn)淘寶也非常人性化。 由前面我們的消費群體定位，所以我們的商品也因定位于價廉物美，這樣也大大的為他們提供了方便，他們才會認(rèn)同你，才會接受你。

　　3、價格定位

　　價格是消費者購買商品時考慮的最重要因素之一。商品價格普遍低廉是網(wǎng)絡(luò)購物具有強大生命力的重要原因之一。網(wǎng)店推出低價策略吸引顧客，給顧客一種物美價廉的印象。

　　4.渠道策略

　　B2C網(wǎng)上銷售模式。

　　5、促銷策略

　�、倬W(wǎng)上折價促銷

　　②網(wǎng)上贈品促銷

　�、鄯e分促銷

　�、芗竟�(jié)折扣：在季度與季度的過渡期間，可按一定的折扣大力銷售快過季的服飾，可配送一定的小飾品一起折扣銷 售。

　　⑤數(shù)量折扣：指按購買數(shù)量的多少，分別給予不同的.折扣，購買數(shù)量愈多，折扣愈大。

　　四、網(wǎng)站建設(shè)

　　1、修飾商品

　�、倨�亮的寶貝描述，對頁面美觀與否有非常強烈的感知。做到條理分明，重點突出，也許沒有太多色彩，但是閱讀方便，令人感覺舒適;

　　②我們做寶貝描述的時候，只用一到三種顏色，字體選擇是最適合閱讀的宋體，標(biāo)題字體用顏色來突出，描述比較瑣碎的時候，使用表格來來規(guī)范，以便買家更好地閱讀;

　�、鄢�了美觀上的內(nèi)容，還需要想想寶貝描述的內(nèi)容，在不失真的情況下，充分發(fā)揮我們的文采與智慧。

　　2、商品上架

　�、偕霞軙r間：在最多人時段結(jié)束的時候上架，即晚上11~12點;

　�、谏霞苡行�期：寶貝剩余時間越短，成交的可能性會越高，因為即將結(jié)束的寶貝總會被排在搜索的最前面，被瀏覽到的可能性越大，所以建議大家選擇有效期時，以7天為第一考量，與同類商品選擇14天相比，我們就有兩次機會排在最前面，而14天只有一次機會。

　　五、網(wǎng)店營銷推廣

　　成長期的產(chǎn)品，其性能基本穩(wěn)定，大部分消費者對產(chǎn)品已熟悉，銷售量快速增長，競爭者不斷進入，市場競爭加劇。針對成長期的特點，企業(yè)為了維持其市場增長率，使得獲取最大利潤的時間得以延長。成長期是企業(yè)獲利的關(guān)鍵時期，企業(yè)營銷策略的核心是盡可能地延長產(chǎn)品的成長期，要突出一個“穩(wěn)”字。可采取以下策略：

　�、龠M一步改進和完善產(chǎn)品。根據(jù)消費者在導(dǎo)入期的反饋對產(chǎn)品進行改進，比如增加新的功能，提高質(zhì)量，改變款式，跟進服務(wù)等，可以提高產(chǎn)品的競爭能力，滿足顧客更加廣泛的需求，以便吸引更多的消費者，增大銷售額。

　�、趯で笮碌募毞质袌觥Ｍㄟ^細分市場，找到新的尚未滿足的市場空間，根據(jù)顧客需要組織生產(chǎn)，同時進入新的分銷渠道，以便快速進入這一新的市場。

　�、鄹淖儚V告宣傳重點。將廣告宣傳的重點從導(dǎo)入期的介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品的形象、塑造產(chǎn)品的品牌上來，以便維系老顧客，吸引新顧客。

　�、茉谶m當(dāng)?shù)臅r期采取降價策略。降價可激發(fā)那些對價格比較敏感的消費者產(chǎn)生購買動機從而采取購買行動。

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