汽車(chē)策劃書(shū)15篇
時(shí)間稍縱即逝,辛苦的工作已經(jīng)告一段落了,我們的工作再譜新的篇章,同樣也要定好新的目標(biāo),讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)策劃書(shū)吧。那么策劃書(shū)有什么格式呢?以下是小編收集整理的汽車(chē)策劃書(shū),僅供參考,希望能夠幫助到大家。
汽車(chē)策劃書(shū)1
一.活動(dòng)前言:
隨著全球化經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)逐漸成為全世界發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠?chē)銷(xiāo)售市常據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),由于中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售量的提高,汽車(chē)行業(yè)人才需求也在劇增,未來(lái)的三年汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人才缺口將達(dá)80萬(wàn)人。目前,汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人才已成為維系汽車(chē)行業(yè)快速健康發(fā)展的'最緊和最關(guān)鍵的資源。
二.活動(dòng)目的:
本次活動(dòng)旨在引領(lǐng)廣大大學(xué)生對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)崗位有初步的認(rèn)識(shí),幫助廣大大學(xué)生對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)建起系統(tǒng)的、全面的和專業(yè)的認(rèn)識(shí),深入認(rèn)識(shí)汽車(chē)銷(xiāo)售,獲得從事一線汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)工作所需的知識(shí)。此外,本次活動(dòng)還可豐富大學(xué)生的課外生活,激發(fā)大學(xué)生對(duì)自己專業(yè)或?qū)I(yè)外的知識(shí)的探索欲望,提高大學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力。
三.活動(dòng)主題:模擬銷(xiāo)售,憧憬人生
四.活動(dòng)時(shí)間: 初賽:5月16日 決賽:5月22日
五.活動(dòng)地點(diǎn):初賽:汽車(chē)技能實(shí)訓(xùn)車(chē)間 決賽:汽車(chē)技能實(shí)訓(xùn)車(chē)間
六.活動(dòng)對(duì)象:10、11、12汽車(chē)專業(yè)學(xué)生
七.組織機(jī)構(gòu):
主辦單位:共青團(tuán)物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院委員會(huì)
策劃承辦單位:湛江師范學(xué)院汽車(chē)愛(ài)好者協(xié)會(huì)
八.活動(dòng)形式:
1.比賽前參加銷(xiāo)售培訓(xùn)(理論培訓(xùn)6課時(shí),實(shí)踐培訓(xùn)2課時(shí))
2.初賽由30人參加,報(bào)滿截止(協(xié)會(huì)會(huì)員享有優(yōu)先權(quán))
九.報(bào)名時(shí)間:4月26日—4月30日
報(bào)名方式:先在各班班長(zhǎng)處報(bào)名,班長(zhǎng)于4月30日前把名單交給本協(xié)會(huì)秘書(shū)部干部。
十、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì):
一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)3名,優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名
汽車(chē)策劃書(shū)2
活動(dòng)背景:
21世紀(jì),汽車(chē)作為人們代步的交通工具已被廣泛使用,由此帶來(lái)的汽車(chē)工業(yè)發(fā)展也日益受到人們的關(guān)注。隨著改善與提高人居生存質(zhì)量這一理念的提出,汽車(chē)新能源、新技術(shù)的推廣和應(yīng)用以及汽車(chē)便捷性、舒適性、綠色性方面的設(shè)計(jì)得以高度重視。大學(xué)生作為未來(lái)創(chuàng)意設(shè)計(jì)的生力軍,有責(zé)任也有能力對(duì)汽車(chē)創(chuàng)新設(shè)計(jì)提出積極的建議。
活動(dòng)主題:
wedesign,wedecide!(我們?cè)O(shè)計(jì),我們做主!)
一、活動(dòng)目的弘揚(yáng)汽車(chē)文化,營(yíng)造我校創(chuàng)新氛圍,展現(xiàn)我校大學(xué)生科技創(chuàng)新水平;激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí),提高我校大學(xué)生科技創(chuàng)新能力。為全校師生提供一個(gè)參與科技活動(dòng)、進(jìn)行科技創(chuàng)新的平臺(tái)。
二、宣傳1)前期
方式:展板、橫幅、展臺(tái)、傳單、網(wǎng)站、廣播站等校內(nèi)媒體
內(nèi)容:對(duì)大賽以及大賽流程的簡(jiǎn)介。
2)中期
方式:在教學(xué)樓大廳安放大看板,圖書(shū)館內(nèi)放置看板,在宿舍及教學(xué)樓發(fā)放傳單,安排人員在定點(diǎn)處與同學(xué)進(jìn)行面對(duì)面交流加深對(duì)大賽的了解,讓學(xué)校的相關(guān)社團(tuán)、學(xué)生會(huì)配合舉辦宣傳活動(dòng)讓同學(xué)們能融入這次活動(dòng)中。
內(nèi)容:介紹大賽的比賽進(jìn)程并且不斷的更新內(nèi)容,以及參賽的隊(duì)伍名單,組織全校性的手繪汽車(chē)創(chuàng)意比賽,在各個(gè)比賽過(guò)程中實(shí)時(shí)公布各個(gè)參賽隊(duì)伍的成績(jī)。組織圖片展,留住比賽過(guò)程中的精彩畫(huà)面(面對(duì)全校學(xué)生)。
3)后期
賽后宣傳:
網(wǎng)站:將各比賽環(huán)節(jié)所制作的dv及其圖片上傳到賽事網(wǎng)站,以供參賽選手及全校師生點(diǎn)擊觀看。
展板:大賽結(jié)果將在全校范圍內(nèi)公布,并對(duì)大賽作概括性總結(jié)。
三、報(bào)名方式面向?qū)ο螅簭B門(mén)理工學(xué)院全體在校師生
報(bào)名原則:
1)遵守組委會(huì)章程。報(bào)名時(shí),各團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人應(yīng)如實(shí)填寫(xiě)相關(guān)資料。
2)以學(xué)生為主組建車(chē)隊(duì),每支隊(duì)伍必須有3-5位指導(dǎo)老師。
3)參加“爭(zhēng)分奪秒”、“你來(lái)我擋”比賽項(xiàng)目的車(chē)隊(duì)必須至少有一名車(chē)手,車(chē)手必須在比賽階段之前已獲得c1級(jí)(含c1)以上駕駛證。
4)每位指導(dǎo)老師最多只能作為兩個(gè)隊(duì)伍的第一指導(dǎo)老師。
5)每支隊(duì)伍署名的學(xué)生必須是來(lái)自三個(gè)或以上不同專業(yè)。
6)建議每位學(xué)生報(bào)名參加1支隊(duì)伍,最多可同時(shí)加入2個(gè)隊(duì)。
7)每支隊(duì)伍可有1-3位的校外人士(企業(yè)人員,4s店人員,外校學(xué)生等)參加,但隊(duì)長(zhǎng)必須是廈門(mén)理工學(xué)院的。
1.各參賽隊(duì)伍根據(jù)宣傳海報(bào)從賽事網(wǎng)站自行下載并打印報(bào)名表(表格可以自行增加行數(shù),以適用本組學(xué)生和老師多的情況)。
2.根據(jù)報(bào)名表詳細(xì)填寫(xiě)團(tuán)隊(duì)信息,電子版本請(qǐng)于XX年5月29日之前上交到郵箱xmutqiche@.com,經(jīng)組員和指導(dǎo)老師簽名的紙質(zhì)版請(qǐng)于XX年5月29日之前上交到實(shí)驗(yàn)樓5號(hào)樓3樓308機(jī)械系汽車(chē)教研室向老師處(13950136476)。
四、設(shè)計(jì)要求:
1、參選作品體現(xiàn)個(gè)性,展現(xiàn)創(chuàng)意;
2、參選作品不得含有任何違反《中華人民共和國(guó)憲法》及其他任何法律法規(guī)的內(nèi)容和有任何有悖于社會(huì)道德風(fēng)尚和善良風(fēng)俗的內(nèi)容。
3、各參賽選手在充分理解本競(jìng)賽方案的基礎(chǔ)上,須獨(dú)立創(chuàng)作或與指導(dǎo)老師或與伙伴合作完成設(shè)計(jì)和制作(以參賽選手填寫(xiě)的《報(bào)名表》為準(zhǔn));
4、設(shè)計(jì)制作出成品必須滿足3個(gè)輪(含3輪)以上,能夠依靠自身的動(dòng)力系統(tǒng)獨(dú)立駕駛,有轉(zhuǎn)向功能,有行車(chē)制動(dòng)系統(tǒng)。
5、如果使用內(nèi)燃機(jī)做動(dòng)力,建議排量在2.0l以下設(shè)計(jì)制作的可行性大。
6、用二手車(chē)進(jìn)行改裝改進(jìn)是可行的,但必須有大動(dòng)作,有明顯的改進(jìn)設(shè)計(jì),有創(chuàng)新,作品成果反映出自己的智慧和勞動(dòng)。即自己的改裝制作費(fèi)用至少要占五成以上的成本,經(jīng)答辯后,組委會(huì)同意后均有機(jī)會(huì)入圍。
7、富有創(chuàng)意的概念車(chē)仿真模型或車(chē)模設(shè)計(jì),經(jīng)答辯后,組委會(huì)同意后均有機(jī)會(huì)入圍。
五、參賽流程第一階段:(隊(duì)伍報(bào)名)
有意參加本次賽事的隊(duì)伍需自行登陸本賽事的網(wǎng)站下載并填寫(xiě)報(bào)名表,在指定的日期之前上交到信息收集部的指定郵箱。由信息收集部審核參賽隊(duì)伍的資格,并對(duì)其提出指導(dǎo)建議。
第二階段:(策劃答辯階段)
各隊(duì)伍須于XX年6月3日前提交完整的項(xiàng)目策劃方案并暫定于于XX年6月5日(周五)進(jìn)行答辯,如答辯日期有變化,組委會(huì)將通知到各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)。
項(xiàng)目策劃答辯內(nèi)容應(yīng)包括:
1)人員分工方案(人員安排),占10%;
2)項(xiàng)目可行性分析,占30%;
3)項(xiàng)目進(jìn)度安排,占20%;
4)資金預(yù)算,占20%;
5)預(yù)期取得的成果,占10%;
6)創(chuàng)新創(chuàng)造,占10%;
7)賽事項(xiàng)目申請(qǐng)表
8)駕駛證復(fù)印件(注:針對(duì)參加“爭(zhēng)分奪秒”、“你來(lái)我擋”比賽項(xiàng)目的車(chē)隊(duì),比賽之前有就可以了。)
組委會(huì)將對(duì)答辯隊(duì)伍進(jìn)行評(píng)分,按照總分從高到低的原則,確定入圍的前10支隊(duì)伍,在XX年6月10日以海報(bào)的形式公布入圍的10組隊(duì)伍并電話通知各隊(duì)伍負(fù)責(zé)人!
第三階段:(圖紙及計(jì)算說(shuō)明的提交及審核)(審核階段2)
各隊(duì)伍需在XX年6月30日之前提交參賽作品的相關(guān)圖紙及計(jì)算說(shuō)明書(shū)。圖紙需包含二維圖紙及三維圖紙。未能全部通過(guò)審核的隊(duì)伍將失去比賽資格。
第四階段:(啟動(dòng)資金的發(fā)放及保證書(shū)的簽定)
通過(guò)第三階段審核的隊(duì)伍將在簽完保證書(shū)之后得到由組委會(huì)提供的啟動(dòng)資金并將在參賽期間分階段得到組委會(huì)提供的總額最高為2萬(wàn)元整(包含啟動(dòng)資金)的比賽資金。組委會(huì)提供的保證書(shū)必須由每支隊(duì)伍的隊(duì)長(zhǎng)及指導(dǎo)老師簽字,否則,參賽無(wú)效。未于上述日期(XX年6月29日中午12時(shí))前上交保證書(shū)的參賽者將被自動(dòng)取消參賽資格,無(wú)權(quán)對(duì)相應(yīng)的資金、獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金提出要求。
第五階段:汽車(chē)制造階段(XX年7月1日至XX年10月10日)
XX年7月1日至XX年10月10日各支隊(duì)伍進(jìn)入汽車(chē)制造階段,組委會(huì)將為這些隊(duì)伍提供計(jì)算機(jī)機(jī)房、制造車(chē)間、部分造車(chē)工具和部分實(shí)驗(yàn)設(shè)備。各隊(duì)伍每個(gè)月必須向組委會(huì)提交一份近期的進(jìn)度及支出預(yù)算表(需按要求詳細(xì)填寫(xiě)真實(shí)情況)包括前一階段的資金報(bào)銷(xiāo)憑據(jù),由技術(shù)部審核并對(duì)前一階段的進(jìn)度進(jìn)行核實(shí)。各支隊(duì)伍如有材料、技術(shù)方面的困難或特殊需求均可向組委會(huì)的相關(guān)部門(mén)提出,組委會(huì)的相關(guān)部門(mén)將組織對(duì)其提供幫助。假如在資金上有需要提前發(fā)放的要填寫(xiě)資金預(yù)支申請(qǐng)表,經(jīng)組委會(huì)相關(guān)部門(mén)同意后方可發(fā)放,但總資金最高仍然為2萬(wàn)元,超出費(fèi)用由各組自行解決。造車(chē)階段及資金申請(qǐng),資金使用報(bào)銷(xiāo)需有指導(dǎo)老師簽名及相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人簽名
第六階段:(比賽階段暫定于XX年10月18日-10月30日)
各隊(duì)伍必須在XX年10月18日之前完成項(xiàng)目,調(diào)試并做相關(guān)實(shí)驗(yàn)。并且根據(jù)各自車(chē)隊(duì)的申請(qǐng)獎(jiǎng)項(xiàng)進(jìn)行評(píng)比,組委會(huì)將根據(jù)各項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)的得分結(jié)果評(píng)比出獲獎(jiǎng)車(chē)隊(duì)。
第七階段:總結(jié)頒獎(jiǎng)(XX年10月30日以后后)
在各項(xiàng)評(píng)比結(jié)束以后各車(chē)隊(duì)向組委會(huì)提交汽車(chē)動(dòng)態(tài)dv。提交汽車(chē)制造相關(guān)發(fā)票。于XX年11月10日各組指定組員為組委會(huì)、來(lái)賓、同學(xué)展示各隊(duì)伍的成果。組委會(huì)對(duì)各名次的車(chē)隊(duì)進(jìn)行頒獎(jiǎng)。
六、比賽項(xiàng)目、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)金設(shè)立1、比賽項(xiàng)目及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
對(duì)于堅(jiān)持到最后,完成設(shè)計(jì)制作,并參與了相應(yīng)比賽的隊(duì)伍中所有隊(duì)員,參考《廈門(mén)理工學(xué)院創(chuàng)新實(shí)踐學(xué)分管理辦法》,根據(jù)該隊(duì)獲獎(jiǎng)情況和隊(duì)員在該隊(duì)中所做的貢獻(xiàn),認(rèn)定創(chuàng)新實(shí)踐學(xué)分1-3學(xué)分,該部分學(xué)分可抵扣全校公共選修課學(xué)分。
(1)綜合比賽名稱:綜合最佳車(chē)隊(duì)
比賽內(nèi)容及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):
由“爭(zhēng)分奪秒”、“設(shè)計(jì)答辯”組成,總分100(其中“爭(zhēng)分奪秒”占總分50%,“設(shè)計(jì)答辯”占總分50%)。
比賽規(guī)則:
1)、“爭(zhēng)分奪秒”:汽車(chē)在學(xué)校400m跑道上跑1200m所用的時(shí)間進(jìn)行評(píng)比,并由評(píng)審團(tuán)評(píng)選出前5名。第一名獲得50分;第二名45;第三名40分依此類(lèi)推。
2)“設(shè)計(jì)答辯”:在比賽階段,在指定地點(diǎn)由評(píng)審團(tuán)對(duì)參賽作品進(jìn)行提問(wèn),參汽車(chē)隊(duì)針對(duì)評(píng)審團(tuán)所提出的問(wèn)題進(jìn)行答辯,并由評(píng)審團(tuán)就汽車(chē)性能介紹、汽車(chē)的實(shí)用性、技術(shù)路線、資金合理使用、創(chuàng)新性等方面做出綜合評(píng)分,評(píng)選出前5名。第一名獲得50分;第二名45;第三名40分依此類(lèi)推。
按照總分的大小排序決定最佳車(chē)隊(duì)的歸屬。
。2)單項(xiàng)比賽名稱:節(jié)能獎(jiǎng)
此項(xiàng)只限用內(nèi)燃機(jī)(含混合動(dòng)力)作為動(dòng)力的,在給定燃油量(100ml)的.情況下,汽車(chē)所跑過(guò)的路程進(jìn)行評(píng)比。路程越長(zhǎng)者為此項(xiàng)冠軍。
。3)單項(xiàng)比賽名稱:環(huán)保獎(jiǎng)
此項(xiàng)只限于使用純電動(dòng)車(chē)或太陽(yáng)能車(chē),或燃料電池做動(dòng)力的零排放汽車(chē)。此項(xiàng)比賽在采用綜合比賽中“爭(zhēng)分斗秒”的成績(jī)結(jié)果,再除以汽車(chē)整車(chē)裝備質(zhì)量,所得商最小的汽車(chē)所在車(chē)隊(duì)獲勝。
。4)單項(xiàng)比賽名稱:你來(lái)我擋
比賽內(nèi)容及平分標(biāo)準(zhǔn):
車(chē)輛從起點(diǎn)開(kāi)始,繞過(guò)100米內(nèi)的十個(gè)障礙物,每個(gè)障礙物間距離9米(起跑線距離第一個(gè)障礙物5米,依此類(lèi)推最后個(gè)障礙物距離終點(diǎn)5米),時(shí)間最短為第一。
策劃書(shū)
。5)單項(xiàng)比賽名稱:爭(zhēng)奇斗艷
比賽內(nèi)容及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):
組委會(huì)將在指定的場(chǎng)所讓所有車(chē)隊(duì)展出他們的設(shè)計(jì)車(chē)輛,,每個(gè)進(jìn)入場(chǎng)地的觀眾都會(huì)拿到一張選票。觀眾根據(jù)車(chē)隊(duì)的造型,車(chē)標(biāo)等,投給自己喜歡的車(chē)隊(duì)。評(píng)分由評(píng)委(70%)和現(xiàn)場(chǎng)觀眾(30%)評(píng)選出“最佳造型獎(jiǎng)。第一名為“最佳造型”。
。6)單項(xiàng)比賽名稱:組織與人氣
比賽內(nèi)容及平分標(biāo)準(zhǔn):
組織占50%,最佳組織主要考慮車(chē)隊(duì)拉贊助的能力,拉贊助將在金額總量與贊助商個(gè)數(shù)個(gè)數(shù)兩個(gè)方面評(píng)比,拉贊助總金額(零部件折算成金額)最多的隊(duì)得分25分,第二名得分20分,依次類(lèi)推;贊助商最多的得分25分,第二多的隊(duì)得分20分,依次類(lèi)推。
人氣占50%,在廈門(mén)理工學(xué)院的網(wǎng)頁(yè)fsae.xmut.edu.cn/qiche下面我們會(huì)有一個(gè)網(wǎng)上投票點(diǎn),網(wǎng)上投票最多的隊(duì)得25分,第二名得20分,依次類(lèi)推。并且現(xiàn)場(chǎng)也會(huì)投票,現(xiàn)場(chǎng)投票最多的得25分,第二名得20分,依次類(lèi)推。
最后,第六項(xiàng)比賽總分最高的為“最佳組織與人氣獎(jiǎng)”。
。7)單項(xiàng)比賽名稱:安全設(shè)計(jì)
比賽內(nèi)容及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):
分主動(dòng)安全和被動(dòng)安全,主動(dòng)安全主要考慮在車(chē)上裝abs、tcs、esp等電子控制裝置等;被動(dòng)安全主要考慮在車(chē)上裝srs、方向盤(pán)碰撞緩沖裝置、車(chē)頭碰撞吸能裝置等。組委會(huì)根據(jù)汽車(chē)安裝這些安全裝置的情況確定最安全的汽車(chē)為行車(chē)安全獎(jiǎng)。
(8)單項(xiàng)比賽名稱:20xx年的概念車(chē)設(shè)計(jì)
比賽內(nèi)容及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):采用計(jì)算機(jī)軟件工具(虛擬現(xiàn)實(shí)、ug、3維動(dòng)畫(huà)、flash等技術(shù)),充分發(fā)揮想象和創(chuàng)意,突破目前車(chē)輛的固有模式,按照車(chē)的用途分類(lèi),著重展示車(chē)的外觀、功能,也可以一并設(shè)計(jì)車(chē)體內(nèi)部空間布局、裝飾及安全裝置等,并能展示模擬行使中的各種功能和動(dòng)作。要求設(shè)計(jì)新穎、獨(dú)特,符合未來(lái)(20xx年)的汽車(chē)概念。
作品名稱與參賽作者:須包括作品名稱、姓名(指明負(fù)責(zé)人)、學(xué)號(hào)、所屬學(xué)院、所在專業(yè);
b)設(shè)計(jì)作品文字說(shuō)明:須包括功能、外觀、科學(xué)性及所用的軟件工具等,提倡全新的創(chuàng)意(1000字左右);
c)整車(chē)設(shè)計(jì)方案效果圖(車(chē)前視、后視、側(cè)視圖各一幅);
d)設(shè)計(jì)心得(150字左右)。
4.評(píng)分細(xì)則
。1)創(chuàng)新(40%):設(shè)計(jì)者賦予設(shè)計(jì)方案與眾不同的創(chuàng)意,內(nèi)涵豐富;
。2)技術(shù)(15%):設(shè)計(jì)者考慮綠色環(huán)境的要求,合理搭配顏色,材料的合理應(yīng)用;
。3)外觀(15%):色彩鮮明協(xié)調(diào),布局豐滿合理,具有獨(dú)特美感;
。4)效果演示(30%):場(chǎng)景逼真,功能演示完整,視覺(jué)效果具有沖擊力。
2、獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)金設(shè)立
(1)獎(jiǎng)項(xiàng)(指導(dǎo)老師和學(xué)生都頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)證書(shū))
1)綜合優(yōu)秀車(chē)隊(duì)(優(yōu)秀車(chē)隊(duì)比賽項(xiàng)目評(píng)比中的前3名,分別為一、二、三、等獎(jiǎng))
2)最佳節(jié)油獎(jiǎng)(“節(jié)能”比賽中的第一名車(chē)隊(duì))
3)最佳環(huán)保獎(jiǎng)(“環(huán)保”比賽中的第一名車(chē)隊(duì))
4)最佳操縱獎(jiǎng)(“你來(lái)我擋”比賽中的第一名車(chē)隊(duì))
5)最佳造型獎(jiǎng)(“爭(zhēng)奇斗艷”比賽中的第一名)
6)最佳組織與人氣車(chē)隊(duì)(“組織與人氣”比賽中的第一名)
7)安全設(shè)計(jì)獎(jiǎng)(“安全設(shè)計(jì)”比賽的第一名)
8)概念車(chē)設(shè)計(jì)綜合獎(jiǎng)(“概念車(chē)設(shè)計(jì)”比賽的第一名)
9)概念車(chē)設(shè)計(jì)最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)
10)概念車(chē)設(shè)計(jì)最佳視覺(jué)效果獎(jiǎng)
(2)獎(jiǎng)金(建議指導(dǎo)老師和學(xué)生各自協(xié)商分配)
1)綜合優(yōu)秀車(chē)隊(duì):一等獎(jiǎng)10000元二等獎(jiǎng)8000元三等獎(jiǎng)6000元
2)最佳節(jié)油獎(jiǎng):5000元
3)最佳環(huán)保獎(jiǎng):5000元
4)最佳操縱獎(jiǎng):5000元
5)最佳造型獎(jiǎng):5000元
6)最佳組織與人氣獎(jiǎng):5000元
7)安全設(shè)計(jì)獎(jiǎng):5000元
8)概念車(chē)設(shè)計(jì)綜合獎(jiǎng):一等獎(jiǎng)6000元,二等獎(jiǎng)5000元,三等獎(jiǎng)4000元
9)概念車(chē)設(shè)計(jì)最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)3000元
10)概念車(chē)最佳視覺(jué)效果獎(jiǎng)3000元
(注:以上的各個(gè)賽事時(shí)間和地點(diǎn)由組委會(huì)進(jìn)行安排,以宣傳海報(bào)的形式或郵件或電話通知的形式進(jìn)行。)
七、大賽活動(dòng)資金管理、審批、報(bào)銷(xiāo)方案本次大賽的所有資金均由組委會(huì)根據(jù)該方案統(tǒng)一管理、使用和發(fā)放。
1.大賽活動(dòng)資金共計(jì)¥30萬(wàn)元整,分為項(xiàng)目資金和策劃獎(jiǎng)勵(lì)資金。項(xiàng)目資金共計(jì)¥20萬(wàn)元,用于各個(gè)車(chē)隊(duì)的項(xiàng)目運(yùn)行。策劃獎(jiǎng)勵(lì)資金共計(jì)¥10萬(wàn)元,用于大賽的策劃與獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。
2.在汽車(chē)設(shè)計(jì)和制造期間,車(chē)隊(duì)購(gòu)買(mǎi)物品所需經(jīng)費(fèi)由組委會(huì)根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度及資金規(guī)劃表發(fā)放,若資金不足時(shí),可向組委會(huì)提出流動(dòng)資金預(yù)支申請(qǐng),經(jīng)組委會(huì)審批通過(guò)后提供相應(yīng)資金。
3.組委會(huì)為每支入圍車(chē)隊(duì)提供總額最高為2萬(wàn)元整的資金,超出費(fèi)用由各車(chē)隊(duì)自行解決。
4.贊助資金管理:由各車(chē)隊(duì)提供贊助資金或零部件的憑據(jù)。對(duì)本車(chē)隊(duì)自己所拉贊助拉回來(lái)的經(jīng)費(fèi),車(chē)對(duì)具有自主支配權(quán)。
5.各入圍車(chē)隊(duì)均需與組委會(huì)簽訂《保證書(shū)》,并且每個(gè)月定時(shí)向組委會(huì)提交《車(chē)隊(duì)資金支出月報(bào)表》。
6.組委會(huì)擁有最終解釋權(quán)。
汽車(chē)策劃書(shū)3
(一)市場(chǎng)狀況分析
要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況,市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容:
整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。
各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。
各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。
各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。
各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
(10)各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。
(11)各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
(12)公司過(guò)去5年的損益分析。
(二)企劃書(shū)正文
營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)正文由6大項(xiàng)構(gòu)成市場(chǎng)策劃,現(xiàn)分別說(shuō)明如下:
公司的主要政策
企劃者在擬定企劃案之前,必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略房地產(chǎn)策劃,做深入細(xì)致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);
·確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
·銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。
·制定價(jià)格政策。
·確定銷(xiāo)售方式。
·廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
·促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
·公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
銷(xiāo)售目標(biāo)
所謂銷(xiāo)售目標(biāo),就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
銷(xiāo)售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn):
·為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)企劃案的成敗提供依據(jù)。
·為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。
·為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)提供基矗
推廣計(jì)劃
企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。
、倌繕(biāo)
企劃書(shū)必須明確地表示房地產(chǎn)廣告策劃活動(dòng)策劃,為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)企劃案的銷(xiāo)售目標(biāo),所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。
、诓呗
決定推廣計(jì)劃的'目標(biāo)之后餐飲策劃,接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷(xiāo)活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。
廣告表現(xiàn)策略:針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,決定方針表現(xiàn)的主題。
媒體運(yùn)用策略:媒體的種類(lèi)很多,包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少?
促銷(xiāo)活動(dòng)策略:促銷(xiāo)的對(duì)象,促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式,以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。
公關(guān)活動(dòng)策略:公關(guān)的對(duì)象,公關(guān)活動(dòng)的種種方式,以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。
、奂(xì)部計(jì)劃
詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。
廣告表現(xiàn)計(jì)劃:報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案)什么是策劃,電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運(yùn)用計(jì)劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外,也要考慮crp(總視聽(tīng)率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)。
促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃:包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃:包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。
市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃
市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷(xiāo)企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào),是擬定營(yíng)銷(xiāo)企劃案的重要依據(jù)。此外,前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料,大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得,由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。
然而,市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),而不注意市場(chǎng)調(diào)查婚禮策劃,這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,也包含了目標(biāo),策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。
銷(xiāo)售管理計(jì)劃
假如把營(yíng)銷(xiāo)企劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話婚禮策劃,銷(xiāo)售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)房地產(chǎn)策劃,推廣計(jì)劃是?哲娧谧o(hù),而銷(xiāo)售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了,在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?哲姷难谧o(hù)下房地產(chǎn)廣告策劃,仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此廣告策劃,銷(xiāo)售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷(xiāo)售管理計(jì)劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計(jì)劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。
損益預(yù)估
任何營(yíng)銷(xiāo)企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo),實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)策劃方案,而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用(經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。
汽車(chē)策劃書(shū)4
一、市場(chǎng)分析
一)swot分析
優(yōu)勢(shì)(s)
作為在中級(jí)車(chē)市場(chǎng)里面橫行多年的老牌健將,君威無(wú)疑在消費(fèi)者心目中占有舉足輕重的地位,加上上海通用這個(gè)金字招牌,其競(jìng)爭(zhēng)力也不容小窺,xxx外型時(shí)尚,價(jià)格合理,性價(jià)比高,很具競(jìng)爭(zhēng)力。
劣勢(shì)(w)
中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)與國(guó)外不太一樣,中級(jí)車(chē)消費(fèi)群體主要還是以公務(wù)和商務(wù)人士為主,他們看中的是大氣的外形以及舒適的配置,像動(dòng)力以及操控性則不是他們關(guān)注的重點(diǎn)。xxx的定位則是和新馬6、邁騰、致勝這樣的偏運(yùn)動(dòng)車(chē)型,而我們不難發(fā)現(xiàn)邁騰、致勝的銷(xiāo)量始終難以躋身第一集團(tuán),由此可見(jiàn)強(qiáng)調(diào)私人動(dòng)感座駕的定位就已經(jīng)注定xxx不會(huì)有新雅閣、凱美瑞、新天籟三大日系商務(wù)車(chē)的萬(wàn)輛銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
機(jī)會(huì)(o)
與xxx同樣主打運(yùn)動(dòng)路線的致勝與邁騰在銷(xiāo)售上面都沒(méi)有取得傳統(tǒng)商務(wù)用車(chē)的高銷(xiāo)量,說(shuō)明這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)還處于一個(gè)正在培養(yǎng)的過(guò)程,所以xxx最大的突破就是與致勝、邁騰搶奪更大市場(chǎng)份額。不過(guò)從別克遍及全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)和較好的售后服務(wù)來(lái)看xxx的銷(xiāo)量很可能超過(guò)邁騰和致勝。
威脅(t)
新一代君威必須面對(duì)入門(mén)級(jí)公商務(wù)車(chē)型憑借價(jià)格、配置等綜合性能強(qiáng)勁挑戰(zhàn)的時(shí)候,與新一代君威在產(chǎn)品整體定位似乎處于同一檔次的馬自達(dá)6睿翼車(chē)型也有著相同的車(chē)型、性能參數(shù)。雖然自達(dá)6睿翼由于定價(jià)、配置尚未明確,但對(duì)于xxx的市場(chǎng)前景構(gòu)成了威脅。
二)現(xiàn)有市場(chǎng)分析
老君威上市之初可謂讓通用在中國(guó)占盡了風(fēng)頭,憑借其大氣造型、豪華內(nèi)飾和偏重舒適性的調(diào)校,更是登頂過(guò)國(guó)內(nèi)公商務(wù)車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)量冠軍。面對(duì)快速發(fā)展的汽車(chē)市場(chǎng)以及日本和韓國(guó)對(duì)手的步步緊逼,上海通用的美韓混血產(chǎn)品似乎有點(diǎn)難以招架。而中國(guó)市場(chǎng)的.重要性卻越發(fā)突顯,因此根據(jù)通用汽車(chē)的全球戰(zhàn)略,上海通用提出了“歐美技術(shù),全球平臺(tái)”的概念,與國(guó)際同步跟新?lián)Q代車(chē)型。
二、產(chǎn)品定位分析
上海通用xxx上市,其“私人動(dòng)感座駕”的市場(chǎng)定位相比以往的對(duì)手更加直接也更加精準(zhǔn),直接表明xxx就是一款針對(duì)私人用戶的中高級(jí)車(chē)型。xxx將在中高級(jí)運(yùn)動(dòng)車(chē)型的細(xì)分市場(chǎng)中確立自己的地位,為國(guó)內(nèi)中高級(jí)汽車(chē)劃分出了兩種截然不同的細(xì)分市場(chǎng),形成分庭抗禮之勢(shì)。
上海通用在xxx的產(chǎn)品定位上,放棄了與大眾2.0升發(fā)動(dòng)機(jī)在上世紀(jì)就開(kāi)始稱兄道弟的動(dòng)力配備。全新的幾款發(fā)動(dòng)機(jī)無(wú)論動(dòng)力輸出還是油耗表現(xiàn)上都得到了與時(shí)代相符的提高。
搭配全系標(biāo)配的6速手自一體變速箱,動(dòng)力更是超過(guò)了蒙迪歐致勝的145馬力與邁騰的116馬力,xxx所用的1.6t發(fā)動(dòng)機(jī),來(lái)源并不神秘,它就是雪佛蘭科魯茲那臺(tái)1.6發(fā)動(dòng)機(jī)的渦輪增壓版本,同樣具備氣門(mén)正時(shí)可變技術(shù),但增壓后帶來(lái)的動(dòng)力數(shù)據(jù)不可小覷,在國(guó)內(nèi)甚至已經(jīng)超過(guò)了大眾的1.8tsi發(fā)動(dòng)機(jī)。可以說(shuō)在中級(jí)的入門(mén)車(chē)型中,xxx還是非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的。
不僅如此,xxx配備的這款2.0lturbodi缸內(nèi)直噴渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī),集全球領(lǐng)先的動(dòng)力技術(shù)于一身。最大扭矩為350nm,可在XX-4000rpm的寬闊平臺(tái)內(nèi)輸出,并且從1400rpm時(shí),渦輪就開(kāi)始介入工作,扭力輸出源源不斷,由此帶來(lái)7.7秒的百公里加速時(shí)間;最大功率為162kw/5300rpm,升功率達(dá)到了驚人的81kw,最高時(shí)速232km。而同級(jí)別2.0l渦輪增壓車(chē)型的最大功率通常都在150kw以內(nèi),升功率很少有超過(guò)70kw的,而最大扭矩則在280-320nm之間,百公里加速時(shí)間通常在8.5-9秒之間。xxx2.0t無(wú)疑要領(lǐng)先對(duì)手一籌,說(shuō)它是史上最強(qiáng)的turbo車(chē)型,并不為過(guò)。
三、價(jià)格策略分析
如今,中級(jí)車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,2.0l排量的新車(chē)不斷沖擊車(chē)市。新車(chē)型頻繁上市和來(lái)自蒙迪歐、雅閣的降價(jià),讓君威逐漸失去固有的優(yōu)勢(shì)。雖然今年1-4月份,君威的單月銷(xiāo)量平均在4000臺(tái),但是與雅閣、領(lǐng)馭過(guò)萬(wàn)輛的銷(xiāo)售相比卻黯然失色。31.8萬(wàn)元的價(jià)格分布相比,顯得非常單薄。沒(méi)有君威的支撐,上海通用在中級(jí)車(chē)市場(chǎng)就不會(huì)獲得與雅閣、領(lǐng)馭全面競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì);三是因?yàn)樯虾Mㄓ迷谥屑?jí)車(chē)型中缺乏新的替代車(chē)型,所以君威車(chē)型的生命周期需要延長(zhǎng),而不該退出市場(chǎng)。xxx以17.58萬(wàn)元低價(jià)上市,是上海通用今年1月調(diào)價(jià)以來(lái)最大的市場(chǎng)動(dòng)作。xxx是改款+降價(jià)有機(jī)結(jié)合的市場(chǎng)策略,借助xxx的上市,上海通用劃清了君威和君越品牌的界線。xxx為何突然上市今年中級(jí)車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,2.0l排量的新車(chē)不斷沖擊車(chē)市。
xxx的具體價(jià)格:2.4l旗艦版24.59萬(wàn)元、2.4l舒適版19.99萬(wàn)元、2.0l精英版19.99萬(wàn)元、2.0l舒適版17.99萬(wàn)元。我們可以看出2.4與2.0都有一款定價(jià)為19.99萬(wàn)元,它提供給消費(fèi)者的選擇比較簡(jiǎn)單而固定,2.0l精英型動(dòng)力一般但配置上更豐富,相反2.4舒適版型則更突出了動(dòng)力性,因此對(duì)于動(dòng)力和配置有不同需求的消費(fèi)者可以很直接的選擇自己需要的車(chē)型。xxx入門(mén)級(jí)的17.99萬(wàn)元的定價(jià)體現(xiàn)了通用的決心,相比邁騰的19.28萬(wàn)與致勝的16.98萬(wàn),在安全配備方面要超出對(duì)手一大截。而2.4l旗艦版在配置豐富的同時(shí)體現(xiàn)了其性價(jià)比,因?yàn)樵谥屑?jí)市場(chǎng)各個(gè)車(chē)型的頂級(jí)別車(chē)型大都定價(jià)在25萬(wàn)元以上。由此可以看出xxx的定價(jià)雖然只有4款但卻非常有針對(duì)性,而且相比其它品牌具有明顯的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。
與此同時(shí),此次價(jià)格策略不僅理清了君威和君越品牌的價(jià)格界線,而且擴(kuò)大了上海通用在整個(gè)中級(jí)車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,并且巧妙的消除了凱美瑞上市可能帶來(lái)的調(diào)價(jià)危機(jī)。
汽車(chē)策劃書(shū)5
一、活動(dòng)名稱:四川警安職業(yè)學(xué)院首屆汽車(chē)模擬展銷(xiāo)大賽
二、活動(dòng)目的:隨著羅江新校區(qū)的投入使用,四川警安職業(yè)學(xué)院汽車(chē)工程系將在立足校園,對(duì)外發(fā)展,鼓勵(lì)當(dāng)代大學(xué)生參加大型社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),提高大學(xué)生的實(shí)踐能力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力。弘揚(yáng)汽車(chē)文化,普及汽車(chē)知識(shí),展現(xiàn)青春風(fēng)采的提倡下,努力提高大家的專業(yè)技能。在本學(xué)期,將在舉行第五屆校園藝術(shù)文化節(jié)的背景下,四川警安職業(yè)學(xué)院汽車(chē)工程系將舉辦首屆汽車(chē)模擬展銷(xiāo)大賽。
三、活動(dòng)背景:隨著世界范圍內(nèi)汽車(chē)工業(yè)的興起與發(fā)展,我國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)也進(jìn)入了新的局面,為了弘揚(yáng)學(xué)院辦學(xué)精神,增強(qiáng)學(xué)院影響力,自從我院XX年創(chuàng)辦汽車(chē)工程系以來(lái),為學(xué)院增添了新的血液,帶來(lái)了新的活力。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展,汽車(chē)工程系為社會(huì)輸送了大批的人才,為進(jìn)一步普及汽車(chē)知識(shí),活躍同學(xué)的學(xué)習(xí)氛圍主辦的一次大型活動(dòng),讓大家更能了解我們汽車(chē)系的風(fēng)采和警安學(xué)子的風(fēng)采。
四、活動(dòng)時(shí)間:xx年4月20日
五、活動(dòng)地點(diǎn):學(xué)院運(yùn)動(dòng)場(chǎng)
六、主辦單位:四川警安職業(yè)學(xué)院院團(tuán)委、學(xué)生處
策劃承辦單位:四川警安職業(yè)學(xué)院汽車(chē)工程系系團(tuán)總支、系學(xué)生會(huì)分會(huì)
贊助單位:
七、活動(dòng)階段:活動(dòng)共分為兩個(gè)階段
(一)、汽車(chē)模擬展覽
。ǘ、汽車(chē)模擬銷(xiāo)售
八、活動(dòng)大致安排:
a、汽車(chē)模擬展覽
選派特定模特加車(chē)輛進(jìn)行實(shí)況展覽
。1) 車(chē)輛來(lái)源:從院內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)及老師處借用。
。òㄜ(chē)主名、車(chē)輛牌子、型號(hào)、vin碼等)
。2) 模特訓(xùn)練
(從全院內(nèi)挑選模特進(jìn)行訓(xùn)練,以達(dá)到選用的標(biāo)準(zhǔn))
(3)、模特報(bào)名時(shí)間:3月21——25日
(4)、模特面試時(shí)間:3月28——30日
。5)、模特培訓(xùn)時(shí)間:4月6——19日
(6)、模特培訓(xùn)將以具體的方案為準(zhǔn)
(7)、后臺(tái)用語(yǔ)將以指導(dǎo)老師的'指導(dǎo)臺(tái)詞為準(zhǔn)
b、汽車(chē)模擬銷(xiāo)售
模仿汽車(chē)4s店汽車(chē)銷(xiāo)售全過(guò)程
。1)、汽車(chē)銷(xiāo)售人員的選拔及培訓(xùn)
a、選拔對(duì)象:全院汽車(chē)系所用同學(xué)
b、銷(xiāo)售模式:模仿豐田凱美瑞的銷(xiāo)售模式
c、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)(形象、禮儀、車(chē)輛基本知識(shí)),以指導(dǎo)老師專業(yè)指導(dǎo)為準(zhǔn)
(2)、銷(xiāo)售人員的報(bào)名時(shí)間、面試時(shí)間、培訓(xùn)時(shí)間和模特的一致
四川警安職業(yè)學(xué)院
汽車(chē)工程系
二0一二年三月十日
汽車(chē)策劃書(shū)6
一、前言
近幾年來(lái),中國(guó)的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)和汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展極為迅速。而汽車(chē)展覽作為人們與汽車(chē)近距離接觸的最全面、便捷的交流方式,在推動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展方面也具有顯而易見(jiàn)的重要作用。
二、主題
1、汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)主題:本次車(chē)展以"振興,汽車(chē)——演繹精彩生活"為主題
2、車(chē)展定位:
3、舉辦時(shí)間:20xx年5月1日——20xx年5月5日
三、舉辦地點(diǎn):廣場(chǎng)
四、組織結(jié)構(gòu):
1、主辦單位:xx市委、市政府xx市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易局xx市文化局xx市旅游局電視臺(tái)xx日?qǐng)?bào)社
2、承辦單位:14營(yíng)銷(xiāo)策劃小組
3、協(xié)辦單位:汽車(chē)城
4、贊助單位:中國(guó)移動(dòng)通信有限責(zé)任公司分公司牛仔城
五、展會(huì)內(nèi)容
1、展會(huì)內(nèi)容:
1技術(shù)的歷史名車(chē)展,汽車(chē)裝飾品展,汽車(chē)性能演示,以及高檔摩托車(chē)展。
2)為經(jīng)貿(mào)洽談,主要包括汽車(chē)項(xiàng)目的招商引資,以及貿(mào)易合作洽談會(huì),汽車(chē)拍賣(mài)與銷(xiāo)售。
2、參展范圍:各種類(lèi)型的汽車(chē);各種汽車(chē)總成及其零部件;各種汽車(chē)生產(chǎn)制造設(shè)備、工藝裝備;各種檢測(cè)、測(cè)試、試驗(yàn)儀器和設(shè)備;汽車(chē)工業(yè)生產(chǎn)的新工藝、新材料;汽車(chē)工業(yè)新能源技術(shù)與產(chǎn)品;汽車(chē)工業(yè)環(huán)保技術(shù)與產(chǎn)品;各種汽車(chē)用品、裝飾件;各種汽車(chē)維修設(shè)備;(上述范圍以外的產(chǎn)品謝絕參展)
3、配套活動(dòng):汽車(chē)品牌推介、汽車(chē)高檔音響觀摩、汽車(chē)試乘試駕、門(mén)票抽獎(jiǎng)、汽車(chē)知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答、勁歌勁舞表演等
4、展場(chǎng)規(guī)劃(詳見(jiàn)平面圖):
a)概念車(chē)展示區(qū):廣場(chǎng)室內(nèi)展廳
b)乘用車(chē)展示區(qū):一號(hào)展區(qū)
c)商用車(chē)展示區(qū):二號(hào)展區(qū)
d)汽車(chē)配件展示區(qū):三號(hào)展區(qū)
e)汽車(chē)飾品:四號(hào)展區(qū)
f)表演區(qū):廣場(chǎng)舞臺(tái)區(qū)
5、媒體宣傳:承辦方將前期通過(guò)電視、廣播、報(bào)紙、雜志及專業(yè)網(wǎng)站對(duì)本屆展覽會(huì)進(jìn)行廣泛深入的新聞宣傳?偭窟_(dá)5000份的參觀邀請(qǐng)將通過(guò)直接郵寄和參展單位派發(fā)等方式送達(dá)國(guó)內(nèi)專業(yè)團(tuán)體和觀眾。
六、汽車(chē)展覽會(huì)開(kāi)幕式
1、時(shí)間:20xx年5月1日早上9:00
2、地點(diǎn):廣場(chǎng)
3、流程:
1)醒獅表演開(kāi)場(chǎng):9:00——9:10
2)市領(lǐng)導(dǎo)講話:9:11——9:20
3)廣東省經(jīng)濟(jì)技術(shù)協(xié)作促進(jìn)會(huì)代表講話:9:21——9:30
4)市經(jīng)貿(mào)局領(lǐng)導(dǎo)講話:9:31——9:40
5)主辦、協(xié)辦、承辦、贊助方及參展單位介紹:9:41——10:00
6)主持人宣布展會(huì)開(kāi)幕:10:00
7)禮炮鳴放:10:00
8)合影留念:10:00——
9)汽車(chē)模特秀、歌舞表演:10:30——11:30
10)禮畢
七、汽車(chē)展覽會(huì)參展邀請(qǐng)函
參展邀請(qǐng)函時(shí)間:20xx年5月1日——20xx年5月5日
地點(diǎn):廣場(chǎng)
。ㄒ唬┱钩龇秶
1、各類(lèi)汽車(chē)(含轎車(chē)、越野車(chē)、商用車(chē)及特種車(chē)等);
2、各種汽車(chē)及其零部件;
3、各種汽車(chē)生產(chǎn)制造設(shè)備、工藝裝備;
4、各種檢測(cè)、測(cè)試、試驗(yàn)儀器和設(shè)備;
5、各種汽車(chē)工業(yè)生產(chǎn)的新工藝、新材料;
6、各種汽車(chē)工業(yè)新能源技術(shù)與產(chǎn)品;
7、各種汽車(chē)工業(yè)環(huán)保技術(shù)與產(chǎn)品;
8、各種汽車(chē)用品、裝飾件、美容品;
9、各種汽車(chē)維修設(shè)備。
。ㄉ鲜龇秶酝獾漠a(chǎn)品請(qǐng)勿參展)單位名稱中文英文通訊地址中文英文聯(lián)系人電話網(wǎng)址http://郵編傳真E—mail企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品(中英文)以上內(nèi)容將用于刊登會(huì)刊、展品歸類(lèi)及統(tǒng)計(jì)材料使用,請(qǐng)正楷填寫(xiě)。
(二)申請(qǐng)展覽面積:
1、館內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)展位:3×3(平方米)個(gè),1000元/展期
2、館內(nèi)非標(biāo)準(zhǔn)展位:平方米,每平方米500元/展期
3、館外非標(biāo)準(zhǔn)展位:平方米,館外平方米50元/展期注:
1)、非標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)參展面積不小于30平方米。
2)、本單位展臺(tái)將:自行(委托)設(shè)計(jì)、制作安裝,預(yù)計(jì)用電量。
3)、各參展單位應(yīng)符合國(guó)家商標(biāo)法和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等相關(guān)法律、法規(guī)。
4)、聯(lián)絡(luò)方式:
xx首屆汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)組委會(huì)
地址:廣場(chǎng)展示廳
聯(lián)系人:周小姐電話:020—82633019
傳真:020—82637911 E—mail:報(bào)名截止日期:20xx年04月15日會(huì)前:
1、被邀請(qǐng)人員的`名單確定,落實(shí)人數(shù)。
2、現(xiàn)場(chǎng)工作人員確定,分工。
3、現(xiàn)場(chǎng)布置,音像設(shè)備,衛(wèi)生準(zhǔn)備好。
4、會(huì)議流程彩排。
5、展覽品,展覽會(huì)需要的工具,活動(dòng)贈(zèng)送的禮物等準(zhǔn)備妥當(dāng)。
6、確定所需的文件資料并且準(zhǔn)備好:領(lǐng)導(dǎo)演講文件,主持演講文件會(huì)中:
1現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)控制,現(xiàn)在設(shè)置檢查,衛(wèi)生確保清潔,工作人員控制
2會(huì)議流程控制。氣氛要搞好。
3確保對(duì)每一個(gè)到場(chǎng)的客人做到最好的服務(wù)。
4維持好秩序。
會(huì)后:
1、對(duì)展覽商品作檢查。
2、收集此次展覽成果,比如參展人員的評(píng)價(jià)。
3、會(huì)后閉幕主持,答謝參展人員和組織機(jī)構(gòu)的支持和參與。費(fèi)用預(yù)算:
工作人員費(fèi)用,現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用,設(shè)置需要費(fèi)用,會(huì)場(chǎng)租借費(fèi)用,獎(jiǎng)品購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用,文件資料費(fèi)用。
汽車(chē)策劃書(shū)7
一、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之市場(chǎng)分析
(一)、環(huán)境及市場(chǎng)分析
1、行業(yè)分析
隨著汽車(chē)工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車(chē)消費(fèi)的迅速普及,汽車(chē)終究會(huì)成為一種代步工具進(jìn)入千家萬(wàn)戶,就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車(chē)家庭化、大眾化,人、車(chē)一體化的生活已逐漸成為時(shí)尚,不僅愛(ài)車(chē)養(yǎng)車(chē)?yán)砟钜褲u入人心,而且時(shí)尚、個(gè)性、新奇又成為有車(chē)族的追逐目標(biāo)。
2、競(jìng)爭(zhēng)分析
汽車(chē)售后服務(wù)市場(chǎng),表面上形態(tài)各異,百花齊放,非常活躍,但實(shí)質(zhì)良莠不齊,形成品牌的屈指可數(shù),整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。目前汽車(chē)服務(wù)行業(yè)小店到處都是,沒(méi)有形成經(jīng)營(yíng)規(guī)模、店與店之間低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、互相拆臺(tái),嚴(yán)重的無(wú)序經(jīng)營(yíng)影響著這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力的形成。中國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)的服務(wù)企業(yè)多屬各自為政,一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟,并且由于自身的限制對(duì)整體市場(chǎng)的掌控力不足,沒(méi)有形成大規(guī)模的壟斷和全國(guó)性品牌。
汽車(chē)后續(xù)服務(wù)市場(chǎng)目前存在一系列的問(wèn)題,主要是幾個(gè)細(xì)分行業(yè)還處在無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)階段:汽配行業(yè)企業(yè)眾多,規(guī)模大小不一,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段落后;管理落后,經(jīng)營(yíng)模式落后,部分企業(yè)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),汽車(chē)維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不如人意,而小型路邊汽修店、快修養(yǎng)護(hù)中心卻悄然崛起;目前汽車(chē)美容養(yǎng)護(hù)行業(yè)的現(xiàn)狀是經(jīng)營(yíng)不規(guī)范、操作無(wú)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量無(wú)保障、收費(fèi)不合理。絕大多數(shù)街面店先天缺乏科學(xué)管理、技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。這些店面的存在和經(jīng)營(yíng)嚴(yán)重地挫傷了有車(chē)族消費(fèi)的積極性
3、消費(fèi)者分析
目前的汽車(chē)后續(xù)服務(wù)滿足不了車(chē)主的高標(biāo)準(zhǔn)要求,眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開(kāi)始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。取而代之的是:品牌店—品牌美譽(yù)度高、店面形象好、經(jīng)營(yíng)規(guī)范、服務(wù)意識(shí)強(qiáng);信譽(yù)、質(zhì)量可靠的汽車(chē)美容養(yǎng)護(hù)店。因?yàn),隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,消費(fèi)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)的不斷增強(qiáng),人們?cè)谙M(fèi)的過(guò)程中不僅要滿足直接消費(fèi)的
需求,還需要最大限度的滿足心理消費(fèi)的需求。
(二)、為更清楚明了說(shuō)明我店現(xiàn)在所面臨的優(yōu)劣勢(shì)環(huán)境,現(xiàn)我們用SWOT分析法將其各影響因素分析如下:
二、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之市場(chǎng)定位
美容店的名字:
汽車(chē)除了外觀美容外,最重要的是能安全正常的行駛,因?yàn)殚_(kāi)設(shè)
的`一家汽車(chē)美容店,如果發(fā)展的好的話我們還可以加入汽車(chē)檢測(cè)、修理等業(yè)務(wù),所以我們希望除了給來(lái)我們這里車(chē)友美容汽車(chē)外,還可以免費(fèi)給他們檢測(cè)汽車(chē)的安全系統(tǒng),如果有問(wèn)題的話,經(jīng)過(guò)我們的修理后可以安心,平穩(wěn)的在路上行駛。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤榜Y耐達(dá)汽車(chē)美容店”
中國(guó)汽車(chē)行業(yè)的快速發(fā)展,預(yù)示著人們對(duì)汽車(chē)售后市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求。這種需求會(huì)隨著人們對(duì)汽車(chē)的認(rèn)識(shí)不斷深化,需求也會(huì)越來(lái)越理性,從簡(jiǎn)單的美化逐漸轉(zhuǎn)化成對(duì)附加服務(wù)的需求,同時(shí)汽車(chē)快修行業(yè)還不夠成熟,經(jīng)營(yíng)思維和觀念上則要走在需求的前面,重質(zhì)量、重服務(wù)、重特色、行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)。
汽車(chē)4S美容店通過(guò)對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié),并結(jié)合汽車(chē)市場(chǎng)的現(xiàn)狀,從目標(biāo)客戶、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷(xiāo)等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視,提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營(yíng)銷(xiāo)方式。汽車(chē)4S美容店不做大而全、專做小而精,鎖定投資少、回報(bào)快的汽車(chē)美容服務(wù)路線。
店鋪選址:蚌埠市大學(xué)城
三、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
有上述的市場(chǎng)分析,初步把此店定于小型汽車(chē)美容店,主要針對(duì)的目標(biāo)顧客為在教職工,希望經(jīng)過(guò)初期的經(jīng)營(yíng)管理后,可以有更好的發(fā)展,可以開(kāi)展更多的業(yè)務(wù)有更多的顧客,并能在一定時(shí)期內(nèi)盈利。
汽車(chē)策劃書(shū)8
一、汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)狀況分析
目前國(guó)內(nèi)汽車(chē)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式還處于實(shí)踐摸索和向國(guó)外同行企業(yè)學(xué)習(xí)的階段,還沒(méi)有形成一整套適合我國(guó)國(guó)情的汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)策略。一些汽車(chē)企業(yè)只習(xí)慣于沿用過(guò)去傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,不熟悉與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,不注意在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平、培育企業(yè)顧客資源、革新企業(yè)技術(shù)、擴(kuò)大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等等,同國(guó)外汽車(chē)公司相比較還有較大的差距,因而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的諸多優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中尚未體現(xiàn)出來(lái)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)賴以生存的品牌基礎(chǔ)有待繼續(xù)夯實(shí),品牌經(jīng)營(yíng)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的高級(jí)階段,是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)與靈魂。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只有建立在知名度高、商業(yè)信譽(yù)好、服務(wù)體系完備的汽車(chē)品牌的基礎(chǔ)上,才能產(chǎn)生巨大的號(hào)召力與吸引力,廣大用戶才能接受網(wǎng)上購(gòu)車(chē)等新的交易方式,擯棄傳統(tǒng)的實(shí)物現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車(chē)等習(xí)慣。而我國(guó)的部分汽車(chē)品牌缺乏科學(xué)化、現(xiàn)代化、規(guī)范化的動(dòng)作系統(tǒng),品牌實(shí)力還有待提升。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的具體業(yè)務(wù)還處在初級(jí)階段,目前國(guó)內(nèi)大部分汽車(chē)企業(yè)只是建立了一個(gè)網(wǎng)站,借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)做做網(wǎng)絡(luò)廣告、促銷(xiāo)宣傳、車(chē)型介紹、信息發(fā)布、價(jià)格查詢以及收發(fā)電子郵件等簡(jiǎn)單業(yè)務(wù),有的企業(yè)甚至只是將企業(yè)的廠名、簡(jiǎn)介、車(chē)型、研發(fā)成果、通信地址、電話等簡(jiǎn)單信息掛在網(wǎng)上而已。事實(shí)上,以上所述的幾種網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)根本不能等同于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)只有通過(guò)大力探索各種具體的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù),如網(wǎng)上調(diào)研、網(wǎng)上新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、網(wǎng)上分銷(xiāo)、網(wǎng)上服務(wù)等等,才能充分利用網(wǎng)絡(luò)資源,并不斷向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)靠攏。
二、X網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析
目前X網(wǎng)站主要設(shè)有產(chǎn)品展示、專家應(yīng)答、車(chē)友社區(qū)、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)(需要帳號(hào)登錄)、經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商查詢。在這些功能當(dāng)中只有專家應(yīng)答是可以和顧客互動(dòng)的(營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)不清楚,需帳號(hào)登錄),其他的都是介紹性信息,車(chē)友社區(qū)里提供一些下載,如鈴聲、MV、廣告片、屏幕保護(hù)、經(jīng)典圖片;有一個(gè)在線游戲,都是Flash的很簡(jiǎn)單的游戲,有一個(gè)《X風(fēng)云碰撞試驗(yàn)實(shí)景模擬游戲》其實(shí)只是一個(gè)Flash展示汽車(chē)撞車(chē)試驗(yàn)而已;另外有一個(gè)是定制郵件信息的功能。
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)狀況調(diào)查分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要選了幾個(gè)大眾型車(chē)輛進(jìn)行調(diào)查,因?yàn)榫湍壳岸訶汽車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要來(lái)自大眾型的汽車(chē)公司,高檔車(chē)型的暫不考慮,選取對(duì)象情況如下:
1、上海大眾:主要設(shè)有《員工車(chē)主俱樂(lè)部》、相關(guān)信息、經(jīng)銷(xiāo)商查詢、服務(wù)站查詢查詢,情況和X差不多,在主頁(yè)沒(méi)有找到在線咨詢之類(lèi)的信息,估計(jì)在《員工車(chē)主俱樂(lè)部》里(需要帳號(hào)登錄)。
2、本田:在線咨詢、購(gòu)買(mǎi)咨詢、售后服務(wù)、感想及意見(jiàn)建議、公司相關(guān)信息及新聞,也是以介紹企業(yè)相關(guān)信息為主,比X多了購(gòu)買(mǎi)咨詢、售后服務(wù)、感想及意見(jiàn)建議。
3、豐田:全部都是公司相關(guān)信息及新聞,未找到在線咨詢之類(lèi)信息。
4、上海通用:在線聯(lián)系、產(chǎn)品召回管理(具體情況不清楚,介紹鏈接無(wú)效),整體以介紹產(chǎn)品為主,多出鏈接無(wú)效。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目的
使更多人了解X,人們更了解X,更加關(guān)注X,從而達(dá)到更高的銷(xiāo)售量及節(jié)省推廣成本。
對(duì)于汽車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō),沒(méi)有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示,76%的車(chē)主在購(gòu)車(chē)前瀏覽汽車(chē)企業(yè)的網(wǎng)站,67%的人會(huì)到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評(píng)論,F(xiàn)在,也有很多汽車(chē)企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式,使汽車(chē)企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶溝通的渠道。
被主流媒體評(píng)選為“國(guó)民車(chē)”的X。X也應(yīng)該走在了汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式變革的浪尖。按照部門(mén)對(duì)于X銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì),復(fù)雜的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)在汽車(chē)的整個(gè)銷(xiāo)售成本中消耗了大約25%的`利潤(rùn)。按照這個(gè)數(shù)字來(lái)測(cè)算,如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)的模式,在國(guó)內(nèi)X汽車(chē)銷(xiāo)售中,X可以節(jié)省25%的整車(chē)推廣與銷(xiāo)售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費(fèi)者,同時(shí)可以增加X(jué)的利潤(rùn)率。
五、網(wǎng)站策劃分析
(一)對(duì)X公司網(wǎng)站的建設(shè)
1、增加FAQ:目前只有在線咨詢系統(tǒng),可以對(duì)自己本人提的問(wèn)題進(jìn)行查詢,而不能對(duì)別人提的問(wèn)題進(jìn)行查詢,如果顧客遇到的是非常常見(jiàn)的問(wèn)題,那么使用在線咨詢會(huì)使人感到麻煩,并且需要等待時(shí)間,針對(duì)該類(lèi)問(wèn)題X應(yīng)該做的是把常見(jiàn)的問(wèn)題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢,即做個(gè)FAQ,使用FAQ可以幫助顧客盡快解決問(wèn)題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費(fèi),同時(shí)也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問(wèn)過(guò)的問(wèn)題,而不是只允許查詢自己的問(wèn)題。
2、增加虛擬試駕:目前只有《X風(fēng)云碰撞試驗(yàn)實(shí)景模擬游戲》,實(shí)際上只是一個(gè)Flash的演示,可以嘗試用Flash做一個(gè)可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車(chē),不是單純的試驗(yàn)撞車(chē),而應(yīng)該提供更多的測(cè)試選擇,還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測(cè)試,以及以不同車(chē)速進(jìn)行不同的開(kāi)車(chē)方法的測(cè)試,讓客戶更好的了解車(chē)輛性能,同時(shí)也可以吸引一些未打算買(mǎi)車(chē)網(wǎng)民的眼球,但這也是潛在用戶,除了試車(chē)之外還要提供通過(guò)游戲中的Flash進(jìn)行3D觀察汽車(chē)內(nèi)部布局以及汽車(chē)的構(gòu)造,讓網(wǎng)民得到由里到外對(duì)X汽車(chē)的認(rèn)識(shí)。
3、提供申請(qǐng)?jiān)囻{:購(gòu)買(mǎi)X汽車(chē)的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站,在看過(guò)汽車(chē)的詳細(xì)資料后,便可以向X的4S店申請(qǐng)?jiān)囻{,如果試駕滿意,購(gòu)車(chē)者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂。在得到X的電子回復(fù)函件后,購(gòu)車(chē)者便可以在X指定的4S店預(yù)付訂金,在X根據(jù)購(gòu)車(chē)者的訂單完成生產(chǎn)之后,付全款提車(chē)。而4S店最后將蛻化成專門(mén)負(fù)責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門(mén),當(dāng)然,其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留,并且同時(shí)也可以采用網(wǎng)上售后服務(wù)。訂單式銷(xiāo)售模式同時(shí)為經(jīng)銷(xiāo)商節(jié)約了推廣與營(yíng)銷(xiāo)成本,使其與廠家達(dá)到了的雙贏模式。
如果這一切順利,這將是個(gè)完美的營(yíng)銷(xiāo)模式,對(duì)于X而言,全部銷(xiāo)售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫(kù)存”的銷(xiāo)售結(jié)果,而銷(xiāo)售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,X公司在國(guó)內(nèi)率先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷(xiāo)售這一模式來(lái)受益更多的用戶和經(jīng)銷(xiāo)商。通過(guò)與用戶的互動(dòng)和溝通,享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣,不斷滿足用戶個(gè)性化需求,提高產(chǎn)品的“新鮮”度,使新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間到達(dá)直接用戶的手中”。同時(shí),節(jié)省的利潤(rùn)可以用來(lái)研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量,從而提高產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。同時(shí)X公司建立一個(gè)大型的售后服務(wù)網(wǎng)站,在汽車(chē)售后的幾天之內(nèi)對(duì)用戶進(jìn)行網(wǎng)上或則是電話的進(jìn)行售后的汽車(chē)使用調(diào)查。同時(shí)也可以讓用戶把使用后的信息反饋到X公司服務(wù)部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意,也可以讓X公司更加了解X汽車(chē)在市場(chǎng)上的概況。
4、博客宣傳:把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁(yè)上,讓更多人了解該博客,更多人直接與X對(duì)話。在“奧運(yùn)”時(shí)真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價(jià)值和獨(dú)有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這的巨大作用。X汽車(chē)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)會(huì)議室創(chuàng)造一個(gè)直接的形式,通過(guò)這一形式,與通用汽車(chē)有關(guān)的社會(huì)各界人士都有機(jī)會(huì)直接與X汽車(chē)對(duì)話。借助于這些來(lái)自客戶、員工、投資人等的反饋,促進(jìn)X汽車(chē)成長(zhǎng)為一個(gè)更好的公司,為客戶提供更好的產(chǎn)品。通過(guò)博客,X的管理者可以用他們自己的語(yǔ)言表達(dá)他們的觀點(diǎn),不經(jīng)過(guò)任何人的過(guò)濾,并且直接聽(tīng)取對(duì)X有熱情的和對(duì)公司所做的事情有興趣的人的反饋。
(二)建一個(gè)社區(qū)——X在線
建一個(gè)社區(qū)成本不大,經(jīng)費(fèi)主要花在社區(qū)的推廣上,而且有X汽車(chē)做為強(qiáng)大后盾,勝算很大,即使失敗也只是損失建設(shè)經(jīng)費(fèi),推廣只需附加在企業(yè)產(chǎn)品推廣中即可,故可不算在社區(qū)建設(shè)經(jīng)費(fèi)中,產(chǎn)品本來(lái)就需要花錢(qián)做廣告。如果社區(qū)做好了,直接的好處就是可以獲得一個(gè)很好的網(wǎng)上做廣告的平臺(tái),這是使用別人的網(wǎng)站做廣告所不能比擬的,同時(shí)可以很好的了解顧客需求,掌握大量的網(wǎng)民信息,還可以將經(jīng)營(yíng)模式和方針在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中重新規(guī)劃整合一番,使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系與互聯(lián)網(wǎng)的各種功能有機(jī)結(jié)合成新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系。該體系中包括尋找新的商機(jī),抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,發(fā)現(xiàn)、吸引并留住顧客,通過(guò)不斷增加的產(chǎn)品和服務(wù)為自己的品牌增值等等。如何做這個(gè)社區(qū)呢,社區(qū)的模式大都相同,主要是為了實(shí)現(xiàn)和網(wǎng)民更好的互動(dòng),所以社區(qū)應(yīng)該提供一個(gè)較全面的BBS,功能強(qiáng)大界面美觀的博客,還有就是音樂(lè)、影視、游戲之類(lèi)來(lái)吸引網(wǎng)民。這些都只是初期的構(gòu)建,整個(gè)社區(qū)要根據(jù)網(wǎng)民的需要而進(jìn)行更新升級(jí),確保留住用戶。
六、網(wǎng)站推廣方法
第一階段:建設(shè)好X網(wǎng)站后利用某款新車(chē)的推出期間舉行網(wǎng)上游戲或者調(diào)查即得購(gòu)車(chē)優(yōu)惠活動(dòng),在騰訊QQ、盛大浩方之類(lèi)投放廣告吸引網(wǎng)民瀏覽X主頁(yè)。
第二階段:在吸引了網(wǎng)民之后立即推出X在線,在X的所有廣告中加上X在線的廣告內(nèi)容,社區(qū)方面與游戲運(yùn)營(yíng)商、某些軟件經(jīng)營(yíng)商聯(lián)手合作,通過(guò)X在線限量向網(wǎng)民提供某些游戲、收費(fèi)軟件產(chǎn)品的激活碼、使用權(quán)之類(lèi)的虛擬物品,以吸引更多的顧客。
總結(jié):
一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)事件的成功必然有他獨(dú)特之處。無(wú)論是從正面、側(cè)面還是從反面推廣、炒做,都要有大眾網(wǎng)民耳熟能詳?shù)氖录、新聞,能有網(wǎng)民易記且能產(chǎn)生正面或者反面的共鳴。才能把推廣的事件、產(chǎn)品引起大眾關(guān)注、討論。
以個(gè)別網(wǎng)絡(luò)推廣公司的力量是有限的,即使用上網(wǎng)絡(luò)所有渠道,媒體宣傳也不能達(dá)到預(yù)定效果。只有依靠當(dāng)時(shí)的熱點(diǎn)新聞、事件的強(qiáng)大力量,與其精密的聯(lián)系,帶動(dòng)推廣的速度與范圍的擴(kuò)大。通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)、媒體熱點(diǎn)新聞事件中有效的插足,有效的共鳴,從而以小的投入、操作產(chǎn)生大的效果。
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo),是一種很好的新型營(yíng)銷(xiāo)模式,優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站發(fā)布簡(jiǎn)單而人流量大,加上做標(biāo)題與事件新聞的相關(guān)性,視頻的外部推廣,能夠很好的提升視頻的觀賞率。不失為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的一個(gè)強(qiáng)有力途徑。
汽車(chē)策劃書(shū)9
一、營(yíng)銷(xiāo)背景
該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米,條件得天獨(dú)厚,管理先進(jìn),后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全,能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),使廣大的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng),免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車(chē)及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的;有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車(chē)交易場(chǎng)所。
為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng),提高知名度,能夠使南方汽車(chē)博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,營(yíng)造聲勢(shì),前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實(shí)施,受其委托,特安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃。
二、 市場(chǎng)分析
1. 市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析
A. 東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心位于解放公園路旁,交通十分便利快捷,本中心以東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)為中心,輻射武漢、襄樊、十堰、黃陂、荊州等周邊鎮(zhèn)區(qū),地理環(huán)境非常優(yōu)越。
B. 東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心位于居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá),在今后的幾年中,東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展,為其他汽車(chē)展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
C. 隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng),人民生活水平的逐步提高,汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍,在今后的幾年,汽車(chē)的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi),家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及,而汽車(chē)的消費(fèi)將更加的貼近大眾化,這些都為東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
2. 自身優(yōu)勢(shì)分析
A. 現(xiàn)十堰及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散,而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心是十堰機(jī)器周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車(chē)交易市場(chǎng),該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注,并咨詢投資,市場(chǎng)前景非常廣闊。
B. 自身環(huán)境優(yōu)越,占地面積大,整個(gè)博覽中心布局合理,大型停車(chē)場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,是集銷(xiāo)售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車(chē)專業(yè)交易市場(chǎng),整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好,是十堰乃至整個(gè)湖北地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車(chē)交易中心。
C. 高品質(zhì)的服務(wù),工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公,將會(huì)為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序,使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。會(huì)員俱樂(lè)部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù),為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化,新車(chē)投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng),并配有汽車(chē)美容、裝潢的項(xiàng)目,使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。
D . 東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心的通信、語(yǔ)言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,裝飾豪華典雅,經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。
三、 前期市場(chǎng)策略
1.緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn),進(jìn)行大幅度宣傳,使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心,吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資。
2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn),揚(yáng)長(zhǎng)避短,來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。
3.早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)),實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。
4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),樹(shù)立良好的企業(yè)形象,提升企業(yè)美譽(yù)度。
四、 前期廣告策略
1. 廣告定位
前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃,以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車(chē)博覽中心的'配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位。
2. 廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn),用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人,以便在實(shí)際的操作中,有利于廣告的操作。
3. 廣告目標(biāo)
爭(zhēng)取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,使東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心,在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商,以及其零配件和汽車(chē)美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值,以便吸引更多的客戶來(lái)咨詢投資。
五、媒體分析
A. 在眾多的廣告媒體中,十堰地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯,選擇性、針對(duì)性較突出,能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢,但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
B.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略,分階段式投放,更加的接近目標(biāo)群,簡(jiǎn)化傳播途徑,有效的利用廣告資源。
六、 告媒體投放計(jì)劃表
投放時(shí)間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備注
20xx年9月 《十堰金報(bào)》汽車(chē)?、傳單、禮品廣告的定制 企業(yè)形象宣傳廣告 提高知名度、樹(shù)立良好的企業(yè)形象。 報(bào)紙每隔一期投放一次,
20xx年10月 《十堰金報(bào)》汽車(chē)?、自身網(wǎng)站的建設(shè)。 企業(yè)形象宣傳廣告 樹(shù)立良好和企業(yè)形象、擴(kuò)大影響力。 報(bào)紙每隔一期投放一次
20xx年11月 《十堰金報(bào)》汽車(chē)?⒂善髽I(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告,在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評(píng),提升美譽(yù)度。 報(bào)紙每隔一期投放一次,電臺(tái)每天兩次,戶外廣告的制作。
20xx年12月 《十堰金報(bào)》汽車(chē)?、戶外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè),企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合,吸引更多的客商咨詢投資,報(bào)紙每天一次,電臺(tái)每天四次,戶外廣告的發(fā)布,電視廣告開(kāi)始制作。
20xx年1月 《十堰金報(bào)》汽車(chē)專刊、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志廣告。 招商投資廣告、軟文操作。 吸引更多的客商參觀、咨詢、投資 報(bào)紙每日一次電臺(tái)每日四次,雜志刊登,電視廣告每日兩次 報(bào)紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定
七、 備注
本方案為東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心前期(20xx.12—20xx.5)廣告計(jì)劃,如有不妥之處,還需進(jìn)一步的溝通和深化,以便力求完美。達(dá)到所想要的效果。
汽車(chē)策劃書(shū)10
一、 選定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所
選址是汽車(chē)美容店成功經(jīng)營(yíng)最重要的因素,汽車(chē)美容店的投資者應(yīng)清醒地認(rèn)識(shí)到選址不是憑感覺(jué)就能決定的,也不能一味貪求房租低廉。正確的選址方法應(yīng)該通過(guò)選址調(diào)查、分析相關(guān)因素并參照汽車(chē)美容行業(yè)的特點(diǎn),選擇一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿Φ牡曛罚话愣,選定汽車(chē)美容店應(yīng)該綜合考慮并比較以下幾個(gè)方面的條件因素:
1、車(chē)輛交通:車(chē)輛數(shù)量、類(lèi)型檔次;
2、步行交通:人數(shù)、類(lèi)型?膳袛嗟曛返臒狒[、繁華度;
3、停車(chē)設(shè)施:停車(chē)位、入店鋪的容易度,街道欄桿開(kāi)口位置、車(chē)流方向與店址位置;
4、店鋪群構(gòu)成:同業(yè)或次同來(lái)店鋪數(shù)目和規(guī)模、店距、店鋪相容性;
5、特定地點(diǎn):店招可見(jiàn)度,店址建筑形狀、大小、特征,店招形狀及視角輻射范圍;
6、開(kāi)店條件:租賃條件、營(yíng)運(yùn)成本、稅收、區(qū)域規(guī)劃及區(qū)域法規(guī);
下列位置較適宜開(kāi)設(shè)汽車(chē)美容店:
1、商務(wù)樓、中大型居民社區(qū)、大型超市等附近
2、汽車(chē)銷(xiāo)售聚集點(diǎn)(街)或車(chē)管所、運(yùn)管處周?chē)?/p>
3、附近客源充足,有較多賓館、酒樓及機(jī)關(guān)單位等;
4、門(mén)面最好位于停車(chē)場(chǎng),加油站或高檔住宅區(qū)旁;
5、同業(yè)或次同業(yè)店鋪較少的地段;
6、店鋪周?chē)缆穼挸,?chē)流量大,車(chē)輛進(jìn)出方便,但不能靠紅綠燈太近
7、店鋪門(mén)面必須臨街,周?chē)h(huán)境衛(wèi)生整潔;
8、店鋪門(mén)前有較多空地,可同時(shí)停放車(chē)輛4—6臺(tái);
9、門(mén)面上方能豎較大的招牌,廣告效應(yīng)好;
10、水源充足,排水條件優(yōu)越。
二、籌措投資資金
籌措資金是成功開(kāi)業(yè)的基礎(chǔ)和前提,無(wú)論選擇何種方式或者規(guī)模,在正確估算的前提下,必須事先準(zhǔn)備足夠的投資資金,有關(guān)具體的投資金額因人而異,無(wú)法具體評(píng)估,就資金來(lái)源而言,籌措資金的渠道主要有以下幾種:
1.自有資金:即個(gè)人所擁有的可變現(xiàn)資產(chǎn)或可利用固定資產(chǎn)
2.銀行借款:即向銀行提出融資計(jì)劃
3.合資經(jīng)營(yíng):即聯(lián)合其他人員共同投資,風(fēng)險(xiǎn)和利益共擔(dān)
4.綜合融資:即在投入自由資金的前提下,即向銀行貸款同時(shí)伙同他人合資經(jīng)營(yíng)
三、場(chǎng)所裝潢裝飾
專業(yè)汽車(chē)美容店通常由操作間(含洗車(chē)區(qū)和美容區(qū)),辦公室、精品屋、接待室、烤漆房等5個(gè)部分組成,其設(shè)計(jì)、施工的`基本要求是:
1、結(jié)合區(qū)域服務(wù)市場(chǎng),確定經(jīng)營(yíng)規(guī)模和目標(biāo);
2、洗車(chē)場(chǎng)應(yīng)該注意環(huán)境,造型要美觀大方適應(yīng)發(fā)展需要;
3、施工場(chǎng)址要符合城市衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)(清潔、整齊、美觀);
4、洗車(chē)用品應(yīng)采用正規(guī)廠家生產(chǎn)的,合格的環(huán)保型產(chǎn)品;
5、洗車(chē)美容店的設(shè)計(jì)和投資應(yīng)咨詢專業(yè)的公司,并由其制定方案,進(jìn)行工程監(jiān)理;
汽車(chē)策劃書(shū)11
一、大賽主題: 新動(dòng)力-新未來(lái)-新汽車(chē) 汽車(chē)造型設(shè)計(jì)作品大賽
二、主辦單位:汽車(chē)工程學(xué)院團(tuán)委、學(xué)生會(huì)
三、作品設(shè)計(jì)理念和要求:
設(shè)計(jì)理念:體現(xiàn)和諧、創(chuàng)新理念(包含造型創(chuàng)新、能源創(chuàng)新、技術(shù)革新)
設(shè)計(jì)要求:作品設(shè)計(jì)要求概念明確,創(chuàng)意清晰,引領(lǐng)潮流,有時(shí)代特點(diǎn)。設(shè)計(jì)車(chē)型不受限制,也可獨(dú)立設(shè)計(jì)汽車(chē)內(nèi)飾系列。
五、報(bào)名范圍及要求:
1、汽車(chē)工程學(xué)院在校本科、研究生均可參加
2、參賽者可以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)(團(tuán)隊(duì)要求在三人以內(nèi))參賽,每人/團(tuán)隊(duì)限報(bào)2項(xiàng),報(bào)名須填寫(xiě)報(bào)名表。
4、作品設(shè)計(jì)必須是本人,不許冒名頂替,一經(jīng)查處,學(xué)院有權(quán)取消其參賽資格,已參賽獲獎(jiǎng)作品謝絕參加。
報(bào)名及作品提交時(shí)間:20xx年3月1日至20xx年4月30日。
報(bào)名地點(diǎn):汽車(chē)工程學(xué)院學(xué)工辦公室(研究院南202)、或?qū)?bào)名表及作品電子版圖片發(fā)送至郵箱autowhhit@163.com
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng)一項(xiàng):獎(jiǎng)金1000元;二等獎(jiǎng)二項(xiàng):獎(jiǎng)金800元;三等獎(jiǎng)三項(xiàng):500元;優(yōu)秀獎(jiǎng)若干項(xiàng):獎(jiǎng)金200元。
六、比賽進(jìn)程安排:
1、作品提交:
在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),參賽者必須提交:手繪草圖、計(jì)算機(jī)平面效果圖、三維效果圖,設(shè)計(jì)說(shuō)明。
(1)手繪草圖:繪畫(huà)工具不限,但要求統(tǒng)一使用2號(hào)繪圖紙,不超過(guò)兩張;
。2)計(jì)算機(jī)平面效果圖、三維效果圖:提交時(shí)需噴繪打印,噴繪規(guī)格尺寸為(45cm×60cm);并遞交電子版圖片,以jpg格式,每張圖片在500kb大小。
。3)設(shè)計(jì)說(shuō)明描述力求言簡(jiǎn)意賅,說(shuō)明詳細(xì)的要點(diǎn),字?jǐn)?shù)不超過(guò)20xx字。
2、答辯評(píng)審:
根據(jù)報(bào)名及遞交作品情況,確定是否舉行復(fù)賽選拔,學(xué)院將組織評(píng)委對(duì)進(jìn)入復(fù)賽的.作品進(jìn)行面試答辯評(píng)審,最終確定一二三等及優(yōu)秀獎(jiǎng)。
七、賽事日程:
20xx年12月 賽事啟動(dòng)及宣傳
20xx年3月初-4月底 報(bào)名、提交作品
20xx年5月15日前 完成作品初評(píng)(根據(jù)作品報(bào)名情況確定是否初評(píng))
20xx年5月30日前 面試答辯評(píng)審,并公布獲獎(jiǎng)名單
汽車(chē)工程學(xué)院
20xx-12-17
汽車(chē)策劃書(shū)12
一、策劃目的
由于受到年初取消的購(gòu)置稅減免、汽車(chē)下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對(duì)車(chē)市產(chǎn)生了不利的影響,導(dǎo)致的整個(gè)車(chē)市低迷,我們公司也受到了車(chē)市低迷的影響,導(dǎo)致前半年車(chē)輛銷(xiāo)售情景不夢(mèng)想?墒怯蟹治鲋赋鼍用裣M(fèi)物價(jià)指數(shù)CPI在6月份見(jiàn)頂,下半年宏觀調(diào)控有望適度放松,GDP增速溫和上行,隨著9月份前后銷(xiāo)售旺季的到來(lái),三四季度,汽車(chē)企業(yè)有望迎來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的局面。鑒于此我們無(wú)論是處理庫(kù)存還是提升銷(xiāo)量,都必須把握好這個(gè)機(jī)會(huì),爭(zhēng)取在年內(nèi)順利完成任務(wù)。
二、當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況
1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)場(chǎng)景分析:
①_汽車(chē)較早進(jìn)入中國(guó),人們對(duì)它性能,安全,舒適等都有不錯(cuò)的口碑,由于人們生活日益見(jiàn)好,社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快,隨著人們對(duì)汽車(chē)行業(yè)的慢慢了解,_汽車(chē)也將慢慢走近尋常百姓家,_汽車(chē)前景反正大。
、赺汽車(chē)市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速,目前汽車(chē)正處于發(fā)展期,公司需發(fā)覺(jué)潛在客戶,應(yīng)把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在那些潛在客戶,次之則進(jìn)行宣傳,在未來(lái)的幾年甚至十幾年內(nèi),需求量將會(huì)增加很多,需求量的增加說(shuō)明_汽車(chē)各方面的性能好,被人們所理解。
③對(duì)于消費(fèi)者,在未來(lái)的時(shí)間里,人們對(duì)汽車(chē)的依靠性增強(qiáng),人們的生活質(zhì)量有很大的提高,在交通工具上將會(huì)選擇更安全舒適的汽車(chē),而_汽車(chē)安全舒適,價(jià)格實(shí)惠,就會(huì)成為他們的首選,_汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。
2、市場(chǎng)影響因素:
宏觀環(huán)境:略
政治環(huán)境:20xx年10月新汽車(chē)政策的頒布對(duì)泉州地區(qū)的影響不是很大。購(gòu)置稅稅率上調(diào)至7.5%、汽車(chē)以舊換新力度度加大、汽車(chē)真實(shí)油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車(chē)加大試點(diǎn)、政府采購(gòu)50%自主品牌。
社會(huì)文化:人們對(duì)_汽車(chē)的品牌是肯定的,認(rèn)知度比較高。
自認(rèn)環(huán)境:泉州地區(qū)交通便利,公路交通網(wǎng)線發(fā)達(dá),人們對(duì)以汽車(chē)代步的欲望比較強(qiáng)烈。
經(jīng)濟(jì)環(huán)境:泉州地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好。
消費(fèi)者經(jīng)濟(jì):生活水平逐漸提高,消費(fèi)觀念改變
微觀環(huán)境供應(yīng)商:_汽車(chē)整車(chē)、零配件供應(yīng)商
營(yíng)銷(xiāo)中介:_的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商
顧客:_是較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的,顧客對(duì)其認(rèn)可度比較高
社會(huì)公眾:是_品牌的監(jiān)督者和宣傳者
競(jìng)爭(zhēng)者:寶馬、奔馳、別克
三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)
1、行業(yè)分析
隨著汽車(chē)工業(yè)的迅速發(fā)展,隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,汽車(chē)消費(fèi)者的普及,汽車(chē)逐漸成為了人們?nèi)粘3鲂械闹饕ぞ,像冰箱、彩電一樣也走進(jìn)了尋常百姓家,購(gòu)車(chē)后人們對(duì)愛(ài)車(chē)養(yǎng)車(chē)已漸入人心,時(shí)尚、個(gè)性、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用成為有車(chē)族的追求目標(biāo)。
2、競(jìng)爭(zhēng)分析
汽車(chē)產(chǎn)業(yè)在中國(guó)還是新興產(chǎn)業(yè),未來(lái)場(chǎng)景大為可觀,所以涌出汽車(chē)4s店,汽車(chē)配件行業(yè)企業(yè)等,但規(guī)模大小不一,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段落后,管理落后,經(jīng)營(yíng)模式落后,慢慢地就構(gòu)成了行業(yè)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。一些大型維修企業(yè)效益不如人意,而小型路邊汽車(chē)維修店悄然崛起,絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理,技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。
3、消費(fèi)者分析
目前的汽車(chē)后續(xù)服務(wù)滿足不了車(chē)主的高標(biāo)準(zhǔn)要求,眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)取的探索行業(yè)新的發(fā)展之路,取而代之的是:品牌店——品牌店美、店面形象好,經(jīng)營(yíng)規(guī)范,服務(wù)意識(shí)強(qiáng),質(zhì)量可靠的汽車(chē)美容養(yǎng)護(hù)店,因?yàn)槿藗兿M(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,消費(fèi)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)不斷增強(qiáng),人們?cè)谙M(fèi)過(guò)程中不僅僅滿足直接消費(fèi)的需求,還需要限度的滿足心理消費(fèi)的需求。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
追求利潤(rùn)的化是企業(yè)的最終目標(biāo),可是利潤(rùn)化的`概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別,有的而企業(yè)只追求利潤(rùn)指標(biāo),有的企業(yè)可能不僅僅要利潤(rùn)指標(biāo),還要追求客戶滿意度,追求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益,我們要有自我的利潤(rùn)目標(biāo)。
在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下,來(lái)打造整個(gè)價(jià)值鏈,直到讓我們的客戶滿意,僅有客戶的滿意度提高了才能換來(lái)客戶的忠誠(chéng),有了忠誠(chéng)客戶企業(yè)才可能擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力,有了核心競(jìng)爭(zhēng)力才能堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展,這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是按照性能價(jià)格比這樣一個(gè)原則來(lái)定的,而不是研究獲取暴利或眼前的利益。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá):總銷(xiāo)售量為1000太,預(yù)計(jì)毛利1000萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)10%。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
1、價(jià)格策略
價(jià)格策略主要體此刻降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷(xiāo),在現(xiàn)代買(mǎi)房市場(chǎng)環(huán)境下,要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度,因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià),即首先研究消費(fèi)者的心里理解
本事,當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界,消費(fèi)者難以理解,如果低于某一界,則顯其不夠品味,同樣得不到消費(fèi)者的青睞,在研究消費(fèi)者的理解本事之后,再研究競(jìng)爭(zhēng)因素,最終研究成本因素。
2、服務(wù)策略
要提高員工服務(wù)意識(shí),倡導(dǎo)人性化服務(wù),真誠(chéng)關(guān)心客戶,了解他們的實(shí)際需要,把親情與友情融入銷(xiāo)售的服務(wù)中,不斷加以創(chuàng)新,超越客戶的期望,使整個(gè)服務(wù)充滿“人情味”,把服務(wù)他人作為樂(lè)趣,發(fā)自內(nèi)心的多一句問(wèn)候,多一個(gè)微笑,使客戶感受到親人般的關(guān)愛(ài),朋友般的溫暖,用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶。還有,要實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制,樹(shù)立服務(wù)典型,引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù),從細(xì)微處入手,完善服務(wù)項(xiàng)目。
3、宣傳策略
可分為長(zhǎng)期廣告宣傳和短期廣告宣傳。
長(zhǎng)期廣告可在戶外,網(wǎng)站。
戶外廣告可在人流量車(chē)流量多的地方設(shè)廣告牌,在網(wǎng)站上做廣告,在國(guó)內(nèi)知名的汽車(chē)網(wǎng)站做宣傳,并結(jié)合百度推廣,使用戶能夠簡(jiǎn)單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上,電視電影廣告,電臺(tái)廣告,報(bào)紙雜志,信息平臺(tái)電臺(tái)廣告以及信息平臺(tái)宣傳靈活性強(qiáng),資料變更成本低,在大型車(chē)展,促銷(xiāo)活動(dòng)之前投放能起到較好的效果
除了長(zhǎng)期廣告和短期廣告外,還有隱形廣告,走訪,宣傳單的發(fā)放,大型節(jié)日促銷(xiāo),內(nèi)部廣告發(fā)布。能夠做公益活動(dòng),品牌聯(lián)合,時(shí)間炒作來(lái)提高公司的影響力和知名度,能夠樹(shù)立正面的進(jìn)取的影響,能供給差異化,個(gè)性化的服務(wù),吸引客戶的關(guān)注。
4、產(chǎn)品策略
適時(shí)的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略,采用產(chǎn)品組合方式銷(xiāo)售汽車(chē)。
5、市場(chǎng)定位
中國(guó)汽車(chē)行業(yè)的快速發(fā)展,預(yù)示著人們對(duì)汽車(chē)售后市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求,這種需求會(huì)隨著人們對(duì)汽車(chē)的認(rèn)識(shí)不斷深化,需求也會(huì)越來(lái)越理性,從簡(jiǎn)單的沒(méi)話逐漸轉(zhuǎn)化成對(duì)附加服務(wù)的需求,同時(shí)汽車(chē)快修行業(yè)還不夠成熟,經(jīng)營(yíng)四位和觀念上則要走需求方面,重質(zhì)量,重服務(wù),重特色,行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)。
4s店經(jīng)過(guò)對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié),并結(jié)合汽車(chē)市場(chǎng)的狀況,從目標(biāo)客戶、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷(xiāo)等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視,供給了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營(yíng)銷(xiāo)方式,汽車(chē)美容店不做大而全,專做小而精,鎖定投資小、回報(bào)快的汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)路線。
六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
汽車(chē)策劃書(shū)13
一.活動(dòng)前言:
隨著全球化經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)逐漸成為全世界發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠?chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),由于中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售量的提高,汽車(chē)行業(yè)人才需求也在劇增,未來(lái)的'三年汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人才缺口將達(dá)80萬(wàn)人。目前,汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人才已成為維系汽車(chē)行業(yè)快速健康發(fā)展的最緊和最關(guān)鍵的資源。
二.活動(dòng)目的:
本次活動(dòng)旨在引領(lǐng)廣大大學(xué)生對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)崗位有初步的認(rèn)識(shí),幫助廣大大學(xué)生對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)建起系統(tǒng)的、全面的和專業(yè)的認(rèn)識(shí),深入認(rèn)識(shí)汽車(chē)銷(xiāo)售,獲得從事一線汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)工作所需的知識(shí)。此外,本次活動(dòng)還可豐富大學(xué)生的課外生活,激發(fā)大學(xué)生對(duì)自己專業(yè)或?qū)I(yè)外的知識(shí)的探索欲望,提高大學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力。
三.活動(dòng)主題:
模擬銷(xiāo)售,憧憬人生
四.活動(dòng)時(shí)間:
初賽:5月16日
決賽:5月22日
五.活動(dòng)地點(diǎn):
初賽:汽車(chē)技能實(shí)訓(xùn)車(chē)間
決賽:汽車(chē)技能實(shí)訓(xùn)車(chē)間
六.活動(dòng)對(duì)象:
10、11、12汽車(chē)專業(yè)學(xué)生
七.組織機(jī)構(gòu):
主辦單位:共青團(tuán)物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院委員會(huì)
策劃承辦單位:湛江師范學(xué)院汽車(chē)愛(ài)好者協(xié)會(huì)
八.活動(dòng)形式:
1.比賽前參加銷(xiāo)售培訓(xùn)(理論培訓(xùn)6課時(shí),實(shí)踐培訓(xùn)2課時(shí))
2.初賽由30人參加,報(bào)滿截止(協(xié)會(huì)會(huì)員享有優(yōu)先權(quán))
九.報(bào)名時(shí)間:
4月26日—4月30日
報(bào)名方式:先在各班班長(zhǎng)處報(bào)名,班長(zhǎng)于4月30日前把名單交給本協(xié)會(huì)秘書(shū)部干部。
十、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì):
一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)3名,優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名
湛江師范學(xué)院汽車(chē)愛(ài)好者協(xié)會(huì)
XX年4月21日
汽車(chē)策劃書(shū)14
一、活動(dòng)背景:
十月一日是一年一度的國(guó)慶節(jié),是紀(jì)念新中國(guó)的成立的日子,特許奧迪汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司在這充滿紀(jì)念意義的日子里,開(kāi)展“奧迪迎國(guó)慶,好禮送不停”的國(guó)慶節(jié)奧迪車(chē)大優(yōu)惠的活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的:
傳揚(yáng)奧迪車(chē)“突破科技,啟迪未來(lái)”的品牌理念,將奧迪車(chē)的“動(dòng)感、進(jìn)取、尊貴”的品牌價(jià)值深入人心,從而提高銷(xiāo)售量,增加營(yíng)業(yè)額。
三、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年10月1日——20xx年10月7日
四、活動(dòng)地點(diǎn):
各大奧迪汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司
五、活動(dòng)內(nèi)容:
。ㄒ唬┟餍谴酝粌r(jià)值
1、動(dòng)感
運(yùn)動(dòng),最能體現(xiàn)出動(dòng)感的`節(jié)奏。我們將邀請(qǐng)xx為奧迪的“運(yùn)動(dòng)”理念做代言,他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象,為品牌注入新動(dòng)力,并燃起奧迪車(chē)迷、賽車(chē)迷以及愛(ài)車(chē)之人對(duì)奧迪品牌的熱情。
2、進(jìn)取
積極向上,最能體現(xiàn)進(jìn)取的特征。我們將邀請(qǐng)xx為奧迪的“進(jìn)取”理念做代言,他對(duì)音樂(lè)積極向上的態(tài)度最能體現(xiàn)出xx“進(jìn)取”的這一品牌價(jià)值。還有一個(gè)原因,xx在世界上都有較為深遠(yuǎn)的影響力,能帶動(dòng)全世界對(duì)奧迪的熱情。
3、尊貴
大氣,優(yōu)雅,是尊貴的最好體現(xiàn)。我們將邀請(qǐng)著名影星xx作為“尊貴”這一品牌價(jià)值的代言人。突出奧迪優(yōu)雅的品質(zhì),不僅男人可以開(kāi),女人也可以。不僅如此,女人也能體現(xiàn)出奧迪的品質(zhì)。
(二)五重好禮大相送
1、一重好禮
活動(dòng)期間,訂購(gòu)?qiáng)W迪任意車(chē)型都可獲得電視機(jī)一臺(tái)。
活動(dòng)期間,訂購(gòu)?qiáng)W迪任意車(chē)型都可獲得車(chē)輛交通強(qiáng)制險(xiǎn)一份。
2、二重好禮
專屬國(guó)慶特價(jià)精選車(chē)輛。
高功率專享型廠家指導(dǎo)價(jià)1347000,國(guó)慶專享特價(jià) 8折優(yōu)惠購(gòu)車(chē)。
型廠家指導(dǎo)價(jià)519000,國(guó)慶專享特價(jià)8折優(yōu)惠購(gòu)車(chē)。
高功率舒適型廠家指導(dǎo)價(jià)1158800,國(guó)慶專享特價(jià)8.2折優(yōu)惠購(gòu)車(chē)。
3、三重好禮
現(xiàn)金最高直降7萬(wàn)元,置換舊機(jī)動(dòng)車(chē)訂購(gòu)A6L還能獲得價(jià)值12000元車(chē)輛商業(yè)險(xiǎn)。
特裝車(chē)最高直降3萬(wàn)元,置換舊機(jī)動(dòng)車(chē)訂購(gòu)A4L還能獲得價(jià)值8000元車(chē)輛商業(yè)險(xiǎn)。
最高直降2.8萬(wàn)元,置換舊機(jī)動(dòng)車(chē)訂購(gòu)Q5還能獲贈(zèng)一年銀質(zhì)延保。
全新進(jìn)口奧迪Q3最高直降2萬(wàn)元。
4、四重好禮
活動(dòng)期間,來(lái)店咨詢、置換舊機(jī)動(dòng)車(chē)可獲得價(jià)值1000元的車(chē)輛置換代金券。
5、五重好禮
活動(dòng)期間,來(lái)店賞車(chē)試駕就有機(jī)會(huì)抽取精美奧迪汽車(chē)的模型 。
六、宣傳方式:
1、電視廣播連續(xù)播放三天
2、各大廣場(chǎng)廣告銀屏連續(xù)播放三天
3、在體育廣場(chǎng)車(chē)展2天
七、注意事項(xiàng):
1、10月1日國(guó)慶節(jié)當(dāng)日,只要撥打奧迪之旅活動(dòng)報(bào)名電話,您就能參加在奧迪之旅展廳舉行的“賞車(chē)、試車(chē),奧迪之旅品鑒團(tuán)購(gòu)會(huì)”,屆時(shí)我店還會(huì)推出讓您心動(dòng)的三款車(chē)型的國(guó)慶節(jié)團(tuán)購(gòu)政策。
2、我們還將免費(fèi)為您的車(chē)保養(yǎng)一次。
汽車(chē)策劃書(shū)15
一、策劃目的
由于受到年初取消的購(gòu)置稅減免、汽車(chē)下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對(duì)車(chē)市產(chǎn)生了不利的影響,導(dǎo)致的整個(gè)車(chē)市低迷,我們公司也受到了車(chē)市低迷的影響,導(dǎo)致前半年車(chē)輛銷(xiāo)售狀況不理想。但是有分析指出居民消費(fèi)物價(jià)指數(shù)CPI在6月份見(jiàn)頂,下半年宏觀調(diào)控有望適度放松,GDP增速溫和上行,隨著9月份前后銷(xiāo)售旺季的到來(lái),三四季度,汽車(chē)企業(yè)有望迎來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的局面。鑒于此我們無(wú)論是處理庫(kù)存還是提升銷(xiāo)量,都務(wù)必把握好這個(gè)機(jī)會(huì),爭(zhēng)取在年內(nèi)順利完成任務(wù)。
二、當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況
1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)場(chǎng)景分析:
、賷W迪汽車(chē)較早進(jìn)入中國(guó),人們對(duì)它性能,安全,舒適等都有不錯(cuò)的口碑,由于人們生活日益見(jiàn)好,社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快,隨著人們對(duì)汽車(chē)行業(yè)的慢慢了解,奧迪汽車(chē)也將慢慢走近尋常百姓家,奧迪汽車(chē)前景反正大。
、趭W迪汽車(chē)市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速,目前汽車(chē)正處于發(fā)展期,公司需發(fā)覺(jué)潛在客戶,應(yīng)把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在那些潛在客戶,次之則進(jìn)行宣傳,在未來(lái)的幾年甚至十幾年內(nèi),需求量將會(huì)增加很多,需求量的增加說(shuō)明奧迪汽車(chē)各方面的性能好,被人們所理解。
、蹖(duì)于消費(fèi)者,在未來(lái)的時(shí)光里,人們對(duì)汽車(chē)的依靠性增強(qiáng),人們的生活質(zhì)量有很大的提高,在交通工具上將會(huì)選取更安全舒適的汽車(chē),而奧迪汽車(chē)安全舒適,價(jià)格實(shí)惠,就會(huì)成為他們的首選,奧迪汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。
2、市場(chǎng)影響因素:
宏觀環(huán)境
政治環(huán)境:
20xx年10月新汽車(chē)政策的頒布對(duì)泉州地區(qū)的影響不是很大
購(gòu)置稅稅率上調(diào)至7。5%、汽車(chē)以舊換新力度度加大、汽車(chē)真實(shí)油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車(chē)加大試點(diǎn)、政府采購(gòu)50%自主品牌汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4篇活動(dòng)方案。
社會(huì)文化:
人們對(duì)奧迪汽車(chē)的品牌是肯定的,認(rèn)知度比較高
自認(rèn)環(huán)境:
泉州地區(qū)交通便利,公路交通網(wǎng)線發(fā)達(dá),人們對(duì)以汽車(chē)代步的欲望比較強(qiáng)烈。
經(jīng)濟(jì)環(huán)境:
泉州地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好。
消費(fèi)者經(jīng)濟(jì):
生活水平逐漸提高,消費(fèi)觀念改變
微觀環(huán)境
供應(yīng)商:奧迪汽車(chē)整車(chē)、零配件供應(yīng)商
營(yíng)銷(xiāo)中介:奧迪的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商
顧客:奧迪是較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的,顧客對(duì)其認(rèn)可度比較高
社會(huì)公眾:是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣傳者
競(jìng)爭(zhēng)者:寶馬、奔馳、別克
三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)
1、行業(yè)分析
隨著汽車(chē)工業(yè)的迅速發(fā)展,隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,汽車(chē)消費(fèi)者的普及,汽車(chē)逐漸成為了人們?nèi)粘3鲂械闹饕ぞ撸癖、彩電一樣也走進(jìn)了尋常百姓家,購(gòu)車(chē)后人們對(duì)愛(ài)車(chē)養(yǎng)車(chē)已漸入人心,時(shí)尚、個(gè)性、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用成為有車(chē)族的追求目標(biāo)。
2、競(jìng)爭(zhēng)分析
汽車(chē)產(chǎn)業(yè)在中國(guó)還是新興產(chǎn)業(yè),未來(lái)場(chǎng)景大為可觀,所以涌出汽車(chē)4s店,汽車(chē)配件行業(yè)企業(yè)等,但規(guī)模大小不一,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段落后,管理落后,經(jīng)營(yíng)模式落后,慢慢地就構(gòu)成了行業(yè)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。一些大型維修企業(yè)效益不如人意,而小型路邊汽車(chē)維修店悄然崛起,絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理,技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。
3、消費(fèi)者分析
目前的汽車(chē)后續(xù)服務(wù)滿足不了車(chē)主的高標(biāo)準(zhǔn)要求,眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開(kāi)始用心的探索行業(yè)新的發(fā)展之路,取而代之的是:品牌店——品牌店美、店面形象好,經(jīng)營(yíng)規(guī)范,服務(wù)意識(shí)強(qiáng),質(zhì)量可靠的汽車(chē)美容養(yǎng)護(hù)店,因?yàn)槿藗兿M(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,消費(fèi)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)不斷增強(qiáng),人們?cè)谙M(fèi)過(guò)程中不僅僅滿足直接消費(fèi)的需求,還需要最大限度的滿足心理消費(fèi)的需求。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
追求利潤(rùn)的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo),但是利潤(rùn)最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別,有的而企業(yè)只追求利潤(rùn)指標(biāo),有的`企業(yè)可能不僅僅要利潤(rùn)指標(biāo),還要追求客戶滿意度,追求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益,我們要有自我的利潤(rùn)目標(biāo)。
在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下,來(lái)打造整個(gè)價(jià)值鏈,直到讓我們的客戶滿意,只有客戶的滿意度提高了才能換來(lái)客戶的忠誠(chéng),有了忠誠(chéng)客戶企業(yè)才可能擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力,有了核心競(jìng)爭(zhēng)力才能持續(xù)可持續(xù)發(fā)展,這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是按照最高性能價(jià)格比這樣一個(gè)原則來(lái)定的,而不是思考獲取暴利或眼前的利益。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá):總銷(xiāo)售量為1000太,預(yù)計(jì)毛利1000萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)10%。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
1、價(jià)格策略
價(jià)格策略主要體此刻降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷(xiāo),在現(xiàn)代買(mǎi)房市場(chǎng)環(huán)境下,要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度,因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià),即首先思考消費(fèi)者的心里理解潛力,當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí),消費(fèi)者難以理解,如果低于某一界限時(shí),則顯其不夠品味,同樣得不到消費(fèi)者的青睞,在思考消費(fèi)者的理解潛力之后,再思考競(jìng)爭(zhēng)因素,最后思考成本因素。
2、服務(wù)策略
要提高員工服務(wù)意識(shí),倡導(dǎo)人性化服務(wù),真誠(chéng)關(guān)心客戶,了解他們的實(shí)際需要,把親情與友情融入銷(xiāo)售的服務(wù)中,不斷加以創(chuàng)新,超越客戶的期望,使整個(gè)服務(wù)充滿“人情味”,把服務(wù)他人作為樂(lè)趣,發(fā)自內(nèi)心的多一句問(wèn)候,多一個(gè)微笑,使客戶感受到親人般的關(guān)愛(ài),朋友般的溫暖,用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶。還有,要實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制,樹(shù)立服務(wù)典型,引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù),從細(xì)微處入手,完善服務(wù)項(xiàng)目。
3、宣傳策略
可分為長(zhǎng)期廣告宣傳和短期廣告宣傳
長(zhǎng)期廣告可在戶外,網(wǎng)站,戶外廣告可在人流量車(chē)流量多的地方設(shè)廣告牌,在網(wǎng)站上做廣告,在國(guó)內(nèi)知名的汽車(chē)網(wǎng)站做宣傳,并結(jié)合百度推廣,使用戶能夠簡(jiǎn)單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上,電視電影廣告,電臺(tái)廣告,報(bào)紙雜志,信息平臺(tái)電臺(tái)廣告以及信息平臺(tái)宣傳靈活性強(qiáng),資料變更成本低,在大型車(chē)展,促銷(xiāo)活動(dòng)之前投放能起到較好的效果。
除了長(zhǎng)期廣告和短期廣告外,還有隱形廣告,走訪,宣傳單的發(fā)放,大型節(jié)日促銷(xiāo),內(nèi)部廣告發(fā)布。能夠做公益活動(dòng),品牌聯(lián)合,時(shí)光炒作來(lái)提高公司的影響力和知名度,能夠樹(shù)立正面的用心的影響,能帶給差異化,個(gè)性化的服務(wù),吸引客戶的關(guān)注。
4、產(chǎn)品策略
適時(shí)的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略,采用產(chǎn)品組合方式銷(xiāo)售汽車(chē)。
5、市場(chǎng)定位
中國(guó)汽車(chē)行業(yè)的快速發(fā)展,預(yù)示著人們對(duì)汽車(chē)售后市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求,這種需求會(huì)隨著人們對(duì)汽車(chē)的認(rèn)識(shí)不斷深化,需求也會(huì)越來(lái)越理性,從簡(jiǎn)單的沒(méi)話逐漸轉(zhuǎn)化成對(duì)附加服務(wù)的需求,同時(shí)汽車(chē)快修行業(yè)還不夠成熟,經(jīng)營(yíng)四位和觀念上則要走需求方面,重質(zhì)量,重服務(wù),重特色,行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)。
4s店透過(guò)對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié),并結(jié)合汽車(chē)市場(chǎng)的狀況,從目標(biāo)客戶、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷(xiāo)等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視,帶給了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營(yíng)銷(xiāo)方式,汽車(chē)美容店不做大而全,專做小而精,鎖定投資小、回報(bào)快的汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)路線。
六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
。裕
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