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店鋪活動策劃15篇
店鋪活動策劃1
一、店鋪狀況
由于種種原因，很少打理店鋪，還有店鋪生意冷清，現(xiàn)在要重新投入打理。
二、策劃目的
重新推廣店鋪，增加瀏覽人次，增加交易數(shù)量，不讓店鋪冷清
三、具體的推廣策劃
1.軟文
2.投放網(wǎng)站
在論壇網(wǎng)站上主要是投放軟文，太明顯的廣告少投一點，因為論壇的管理員清理那些特別明顯的廣告。還有就是，不能亂投，要有目標的投放，主要投在那些女性關(guān)注最多的網(wǎng)站，如xxxx，xxx論壇。當(dāng)然，有技巧的在像xx、xx論壇這些投放也是必要的，畢竟那里人流量更多。
3.產(chǎn)品價格
我將您朋友店鋪里商品的價格和其他店鋪對比了下，雖然還算平常價格，但有些也偏高。既然是重新投入打理，就相當(dāng)于一個新起點，那就要留住更多的老顧客，積累更多的心顧客，降點價格，打些折，犧牲點利潤是值得的。還有，大多數(shù)顧客都傾向于“打折”字樣，多弄些打折商品有利于提高銷售量。
4.產(chǎn)品質(zhì)量
我看了您的網(wǎng)站介紹，全是實物拍攝，這很好，一定要做到給顧客的商品和她們在網(wǎng)上看到的一樣好。好質(zhì)量是好口碑的基礎(chǔ)，好口碑是賺大錢的前提。
5.店鋪裝修
我看了看您的店鋪，很樸素、單調(diào)，除了衣服的照片，幾乎很好看到其他圖片。顏色調(diào)和各方面也感覺有所欠缺，可參照裝修好的店鋪，對店鋪好好的裝修下。要知道，一個好看的店鋪會給顧客一好印象，回頭客自然就來了。我經(jīng)過觀察，在這提供一些參照的店鋪xxx。
6.顧客
根據(jù)八二原則，我們80%的收益來自20%的顧客，而對于您的店鋪來說，那20%的顧客就那您提到的18—32歲左右的女性消費者，產(chǎn)品一定要符合她們的審美觀和各項要求，多多調(diào)查下這些年齡段女性對衣服的要求。適銷對路才是提高收益的根本方法。，
7.當(dāng)然，一切推銷方法都是短暫的，誠信才是店鋪長青的最主要因素。
8.長遠策略
前面那些方法都是短期的，長期對于店鋪來說也很重要。雖然您只需要快速的推廣方案，但在這里我也為您策劃出了未來長期盈利下去的方案。
我們長期的經(jīng)營策略要用PDCA方法來弄。
1.P即plan（計劃）。上面的計劃只是一個時期的'，您的店鋪在不同時候根據(jù)不同目標還要制定不同的計劃。比如遇到節(jié)日要弄些促銷活動啊之類的。
2.D即do（執(zhí)行）。有計劃當(dāng)然不能把它空放在那里，想法就做。記得我的一位策劃老師說過，世界上最遠的距離不是我站在你面前你不知道我愛你，而是想到做的距離。所以您要是什么時候突然有什么好的經(jīng)營店鋪的想法時，一定要付諸實踐。
3.C即check（檢查）。當(dāng)然，行動總有缺陷，您在經(jīng)營活動中要有意識的總結(jié)結(jié)果，了解哪些地方有欠缺，發(fā)現(xiàn)問題才好做到更好。發(fā)現(xiàn)問題最重要的方法是跟顧客交流，顧客比您對店鋪的好壞了解的更深。
4.A即action（行動、糾正）。對這一輪的結(jié)果進行總結(jié)要達到對成功的經(jīng)營方法以肯定，吸取做的不足的，避免重現(xiàn)。一個PDCA是一個循環(huán)，希望您在這循環(huán)中能做大做強。以上便是我為您做的推廣策劃方案，希望滿足您的要求，有不足的給我說，我?guī)湍龅礁茫x謝。
店鋪活動策劃2
一、活動目的
預(yù)熱春節(jié)購物高峰，結(jié)合雙十二，通過促銷方式，營造新年賣場分為，提升客流、促進銷售。
預(yù)熱12月25日圣誕購物氛圍，為元旦促銷活動提供市場調(diào)研數(shù)據(jù)。
二、活動時間
12·8~12·19
三、活動預(yù)算
h5游戲開發(fā)使用費
固定預(yù)算——公眾賬號日常運營所支付的人力成本(日常支付)
推廣成本——轉(zhuǎn)發(fā)渠道付費推廣。活動期間需滿足至少每天300本地微信號(好友
在1000以上)參與轉(zhuǎn)發(fā)。預(yù)算為1萬~1.5萬之間。
總預(yù)算大概為2萬。
四、活動頁策劃
活動名稱：雙十二紅包大作戰(zhàn)
活動參與時間：12月8號~12月19號;紅包線下購物抵現(xiàn)時間：12月12~12月20日。
活動賣點：搶紅包h5游戲，搶到的紅包金額可抵線下消費金額。
活動推送方式：麥凱德服務(wù)號微信推送一次，并做推廣。
活動前一周麥凱德訂閱號每天推送1次，并做推廣，活動期間該活動也每天推送�；顒雍笈_設(shè)置：單人每天可搶3次;提示分享：分享后第二天還可以再搶紅包;單人每天拿到紅包金額的概率設(shè)置為：100元~300元紅包概率設(shè)置為10%;50~80元紅包概率設(shè)置為60%;20元紅包概率設(shè)置為100%。
活動頁鏈接：活動頁紅包搶完后彈出促銷頁商品展示優(yōu)惠信息，商品一定要具有誘惑性如iphone、筆記本、大型電器、品牌時裝等，讓參與者能直接將自己拿到的紅包換算對比價格，并誘惑參與人員繼續(xù)參與分享活動頁再次領(lǐng)取紅包的行為。
五、數(shù)據(jù)調(diào)研
后臺查詢參與人數(shù)及搶到的.紅包金額總數(shù)，并作統(tǒng)計。
根據(jù)以往的活動經(jīng)驗，30%的參與人群會落實線下購物抵現(xiàn)行為，則估算紅包總金額的30%為優(yōu)惠金額，據(jù)此金額可設(shè)定優(yōu)惠商品及商品價格。
六、活動后續(xù)
實際參與線下購物抵現(xiàn)的人群，可發(fā)放圣誕節(jié)購物優(yōu)惠券，或現(xiàn)場掃碼贈公眾號在線vip會員卡，會員卡后臺設(shè)置圣誕節(jié)及元旦節(jié)的優(yōu)惠折扣信息，為后續(xù)微信促銷互動預(yù)熱。
七、活動總結(jié)
活動頁參與人數(shù)肯定與付費推廣力度成正比。如線下實際參與購物活動人數(shù)少于在線參與人數(shù)的30%，則應(yīng)該考慮如下幾個影響因素：
1、購物交通便利因素
2、紅包金額誘惑力度因素
3、該商場自身口碑及品牌入駐因素。
店鋪活動策劃3
一、活動時間
20xx
二、活動主題：
圓夢鉆石超值送
三、活動內(nèi)容：
1、圓夢鉆石柜：設(shè)立“圓夢鉆石柜”，即對部分鉆飾和翡翠超值價銷售，最低價達510元，圓顧客一個超值鉆石夢。
2、愛心帽買就送：凡在“五一”期間購買xx珠寶鉆飾或翡翠者即送xx珠寶愛心太陽帽，每天限送18頂愛心太陽帽，先到先得，此時送完即止。
四、活動宣傳與推廣：
(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題就是《xx珠寶——圓夢鉆石超值送》，內(nèi)容包括“圓夢鉆石柜”、“愛心帽買就送”等活動的`參與細則;
(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，此時還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“圓夢鉆石柜”、“愛心帽買就送”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
(3)在店前做好活動宣傳海報或X展架，此時在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;
五、活動控制與評估：
1、在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄;
2、活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。
六、活動經(jīng)費預(yù)算：
1、“太陽帽費用：15元x18x5=1350元;
2、宣傳費用約3000元;
3、X展架：85元;總計：1350+3000+85=4435元。
店鋪活動策劃4
一、活動主題
激情綻放，時代有愛
二、活動時間
x月xx日——x月xx日
三、活動內(nèi)容
(一)情歌對唱真情表白
x月x日10：00——20：00，在6樓兒童區(qū)一側(cè)開辟出專門區(qū)域，現(xiàn)場麥克于商場廣播室相連，情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式，對他(她)唱出或者說出心里話。并通過商場廣播即時播放。同時為每對情侶準備了精美禮品。
(二)浪漫情人玫瑰芬芳(x、x)
x月x日正常營業(yè)時間內(nèi)，顧客可到6樓促銷服務(wù)臺免費領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝(限送xx枝)。當(dāng)日現(xiàn)金購物滿xx元，加送精美巧克力一盒。
提示說明：消費金額不累計，單張收銀機制小票(現(xiàn)金購物滿xx元)限送一份巧克力，超出部分不在重復(fù)贈送。
四、媒體宣傳
1、媒體選擇：《xx晚報》
2、版面規(guī)格：《xx晚報》1/3版套紅
3、投放日期：x月xx日
4、費用支出：xx元
五、費用支出
1、展板2塊：xx×xx元
2、門楣2塊：xx×xx元
3、平面廣告：xx元
4、禮品(玫瑰花、巧克力)由資產(chǎn)運營部負責(zé)
5、音響費用：xx元
6、其他雜項支出：xx元
合計：約xx元(玫瑰花及巧克力費用未計算在內(nèi))
六、提示
本檔活動，VIP卡可以使用折扣功能。
店鋪活動策劃5
活動時間：20xx年8月13日 周日
活動地點：商場西進門口 門外
商場西門進門口 門廳內(nèi)
活動背景：XX定制總部維尚集團8月,14周年慶
活動目的：宣傳 吸引目標客戶 配合店內(nèi)周年慶活動
活動構(gòu)成：1.商場西門口進門處，門外放置充氣拱門一個
2.西門口進門門廳內(nèi)鋪放紅地毯引流至電梯口。
3.商場西門進門處 超大生日大蛋糕分享
4.商場西門進門處 小丑發(fā)放氣球 導(dǎo)購宣傳
活動流程：
一、商場西門口進門處放置1位導(dǎo)購和1位小丑人偶，負責(zé)發(fā)放宣傳頁，免費發(fā)放氣球，負責(zé)引流客戶進店參觀，放置紅地毯鋪成小路引流客戶上電梯直至4樓XX定制店門口。
二、8月13日電梯上口朝XX定制店鋪門口，有利于有組織的引領(lǐng)客戶進店參觀，可免費進店領(lǐng)取禮品。
三、商場西門進門處 XX定制將定制一個超大生日大蛋糕，做14周年分享。
申請人：
申請時間：
店鋪活動策劃6
海浪，沙灘，藍藍的天，咸咸的風(fēng)。在斜斜的水泥路旁，有座白色的城堡。透過扶疏的綠蔭，我望見它圓圓的墻角，尖尖的屋頂。大片大片落地玻璃的背后，靜靜佇立著兩把白色藤椅，連墻角的沙發(fā)在午后余暉的映照下，都顯得格外慵懶。空氣中，仿佛流瀉著輕柔的樂曲，散發(fā)著咖啡的清香。我想，此時我應(yīng)該捧一杯清茶，蜷縮在藤椅上，享受著我膝上的書，任貓兒繞著椅角打轉(zhuǎn)，任朦朧的窗紗在風(fēng)的吹拂下，悄悄撥弄我的長發(fā)……
彼得不是在發(fā)癡，也不是在做夢啦～～！我……我只是在回味今天看到的那幢別墅。神魂顛倒啊～～
所以，我決定了，光棍節(jié)的聚會地點，就定在這兒了！我們要在這兒過一個唯美浪漫的光棍節(jié)！
【活動時間】：
11。11中午到11。12中午
【活動地點】：
馬尾瑯岐島
【活動主題】：
光棍節(jié)聚會，屬于單身者的patty
【活動類型】：
休閑腐敗
【活動內(nèi)容】：
住城堡，吃酒店，賞別墅，看煙花，海堤漫步，沙灘燒烤……穿插游戲和牌類等休閑活動，游戲的獲勝者有小獎品帶回家哦^x^
【參加對象】：
連江“光棍”，男23以上，女22以上，已經(jīng)參加工作了。
【報名方式】：
把你的詳細資料（包括真實姓名，性別，年齡，學(xué)歷，工作單位，聯(lián)系電 話等）用連網(wǎng)短消息的方式發(fā)給彼得，通過審核后預(yù)交了報名費即可^x^你也可以直接打電 話聯(lián)系我，號碼是13x
【活動費用】：
aa制，預(yù)交100元，多還少補。
【人數(shù)預(yù)定】：
20人左右，不超過30。目前已經(jīng)報名20左右，名額不多，預(yù)報從速
【報名須知】：
1、請本著誠信原則，不弄虛作假，機會有的是，名聲弄臭了就得不償失了^x^
2、預(yù)交報名費后，如果臨時無法參加又找不到其他人代替，須交納住宿費伙食費50元（房間和伙食是提前定的），所以請大家做好安排，不要臨時出狀況。
3、參加的朋友帶上拖鞋一雙墨鏡一副外套一件（島上如果刮風(fēng)，會有細沙漫天飛），零食若干（晚飯時間偏晚，女生們解饞，男生們應(yīng)急）
4、小游戲是為了融洽氣氛增進了解，請配合組織者——彼得潘我！
5、請注意環(huán)保，不留下任何垃圾也不帶走任何不屬于自己的東西
6、本活動非盈利性質(zhì)，不收任何管理費，故不負擔(dān)任何風(fēng)險。請大家對自己的行為負責(zé)，不擅自脫離團隊，不要有任何危險行為，也不要做影響集體榮譽、背離活動初衷的事情。
【活動設(shè)計】：
1、十一號中午一點半我們準時在一運車站候車室集中，坐開往福州的車子前往東岐碼頭（行程半小時左右，費用5元/人）。然后搭渡輪到瑯岐島，再坐面的直奔度假沙灘（時間：半小時多一些，費用應(yīng)該是2+4元/人）
2、入住酒店。就是上頭提到的那幢白色城堡啦～！我覺得，住在那種地方，會有成為童話中的公主的錯覺～
整棟別墅共三層8間客房，都是標間，房間寬敞明亮，一二層都有一間很大的公共休息室，走進去感覺很舒暢（三層我還沒上去）。提價是一間100�，F(xiàn)在的方案一是我們只包下這幢樓8間房（800元），如果人數(shù)超過16人，就需要大家擠一擠；方案二是多出來的朋友去住其他幢別墅，到時候再商定。
3、我們沿著長長的`水泥路漫步，前往東方學(xué)院后的長堤。一路上有不少漂亮別墅供你流口水（但是在彼得眼里，我們住的那棟已經(jīng)是當(dāng)?shù)刈顒e致最漂亮的了！嘻嘻）堤岸很長，可以下到沙灘上賞夕陽。而且這邊的堤岸比較潮濕，所以海風(fēng)再大都沒有漫天飛舞的細沙。我們可以在這兒自由談天，玩一些小游戲。5點前后，我們伴著落日余暉回別墅，在別墅旁的主樓吃飯（當(dāng)?shù)貨]有像樣的飯館，我們只好向飯店預(yù)定，一桌價格在200—300之間）。
4、晚飯后，我們就在酒店前的沙灘放煙火賞星星，還可以爬到小石丘上，體會一下要被風(fēng)吹跑的感覺。等夜幕深沉寒風(fēng)降臨，我們再回到別墅的休息室，喝酒聊天打牌唱歌，當(dāng)然，重點節(jié)目——八分鐘面談和票選歡迎的男生女生，就要在這時上演了^x^獎品～獎品！
5、第二天，有力氣的話可以早起看日出（據(jù)說那個長堤看日出很唯美，情調(diào)100%，很適合新誕生的情侶侶聯(lián)絡(luò)感情，嘻嘻），渴睡的就賴床到日上山崗，然后在主樓吃完早飯，我們就準備打道回府了。如果大家還有興致，我們還可以拐到附近什么公園的小山的走走逛逛。
店鋪活動策劃7
一.淘寶網(wǎng)活動分析
1.1活動背景
“雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20xx年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!
1.2淘寶網(wǎng)簡介
淘寶網(wǎng)，亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力于創(chuàng)造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴003年5月10日投資創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)業(yè)務(wù)范圍跨越C2C(個人對個人)、B2C(商家對個人)兩大部分。淘寶商城的支付方式有：網(wǎng)上支付，信用卡支付以及貨到付款。淘寶商城主要為各大品牌商家以及有一定實力的企業(yè)經(jīng)營，國內(nèi)外知名品牌已經(jīng)紛紛入駐淘寶商城。淘寶商城與淘寶網(wǎng)共享超過9800萬會員，為網(wǎng)購消費者提供快捷、安全、方便的購物體驗。提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無理由退貨的售后服務(wù)，提供購物發(fā)票以及購物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
1.3淘寶商城簡介
淘寶商城是淘寶最新開啟的B2B2C服務(wù)，服務(wù)的主要對象為大型賣家和部分品牌賣家或者授權(quán)賣家，主要服務(wù)對象包含了教育商城、摩托羅拉、耐克、阿迪達斯等世界知名品牌的代理商和經(jīng)銷商，將淘寶的品牌價值和品牌意識提高到了新的水平，也進一步穩(wěn)固了因質(zhì)量問題和信譽問題而動搖的市場，并且在一定程度上讓利給廣大的買家，促進了淘寶的多樣發(fā)展。區(qū)別于國內(nèi)其他大型綜合B2C購物平臺，淘寶商城與淘寶網(wǎng)共享超過9800萬會員，為網(wǎng)購消費者提供快捷、安全、方便的購物體驗。提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無理由退貨的售后服務(wù)，提供購物發(fā)票以及購物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時淘寶商城在淘寶網(wǎng)戰(zhàn)略中也逐漸成長為淘寶網(wǎng)重要的一環(huán)，成為了淘寶網(wǎng)的主要服務(wù)之一，同時淘寶商城作為淘寶網(wǎng)主打的服務(wù)品牌也越來越受到廣大買家的關(guān)注和支持，在新一輪的網(wǎng)上購物博弈淘寶網(wǎng)憑借淘寶商城打破了之前淘寶網(wǎng)商城的低迷態(tài)勢，正式走出了自己的B2C之路。
二.“雙十一”營銷總覽
2.1關(guān)于光棍節(jié)由來
光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日的大光棍節(jié)。國家統(tǒng)計局抽樣調(diào)查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。據(jù)推算，到20xx年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。
光棍節(jié)的起源有多種說法，廣為認可的一種是說它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化。
11月11日，光棍節(jié)，源于這一天日期里有四個阿拉伯?dāng)?shù)字“1“形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節(jié)是單身一族的一個另類節(jié)日，這個日子便被定為“光棍節(jié)”(One'sDay)。于上世紀九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。
大光棍節(jié)是：11月11日，小光棍節(jié)是：1月1日，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日。
2.220xx年光棍節(jié)特殊意義
由于20xx年11月11日恰逢4個1相遇，被世人稱為“世紀光棍節(jié)”，對于數(shù)量眾多的單身或未婚青年，更具吸引力，也提高了人們參與到世紀光棍節(jié)購物活動中的積極性。
2.3選擇11月進行淘寶商城促銷的實際因素
A.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進行工資的結(jié)算，在11日進行促銷活動，買家手中擁有更多可支配資金，提高買家的購買積極性和購買量。
B.每年11、12月為大多數(shù)賣家進行尾貨處理，回籠資金，進行會計核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運作，因此對于達到或增加整體本年營業(yè)額以及利益的實現(xiàn)，11月的銷售是一個較為重要的銷售時段。
C.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴展，作為一直一家獨大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來自諸如京東、騰訊等各個逐步發(fā)展起來的電商平臺，因此淘寶網(wǎng)需要通過塑造相對固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷活動，而通過近幾年對于光棍節(jié)購物促銷節(jié)的運作，讓淘寶網(wǎng)也加大了對淘寶商城“雙十一”購物節(jié)的重視。
D.電商與線下實體商戶之間與日俱增的競爭，致使電商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價或給與顧客實際利益的促銷活動及營銷方案，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營業(yè)額。因此對于20xx年進行史上最為瘋狂的“雙十一”5折購物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇。
2.4“雙十一”所面對的主要人群
A.與日劇增的龐大網(wǎng)民群體B.樂于接受新興購物方式的年輕群體C.追求更多實惠的居家群體2.5“雙十一”購物節(jié)促銷實際成果
0點上線，8分鐘突破1億，21分鐘突破2個億，一個小時將近5個億，10個小時10億，13個小時15億，最后單單淘寶商城(微博)33.6億，全網(wǎng)52億。相當(dāng)于每一個中國人當(dāng)天花費了4塊錢�！半p十一”當(dāng)天，三個品牌破4000萬，一個品牌破3000萬，4個品牌破20xx萬，38個品牌破1000萬，75個品牌破500萬。供計近500個品牌，銷售24小時破100萬。
同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶(微博)。魄天列舉了三個數(shù)據(jù)：3000萬筆一天，1分鐘5.5萬筆支付成功。無線支付超過171萬筆。淘寶商城的手機版當(dāng)天突破1億�！半p十一”當(dāng)天不單單是淘寶平臺，還有是商家、賣家，支付寶體系也經(jīng)受住了考驗，這是第三個創(chuàng)新高的。
2.6“雙十一”宣傳傳播途徑
“雙十一”不僅在線上，更在線下做了大量推廣。有電視媒體、戶外媒體，從整體上營造了一個絢爛節(jié)日氣氛。淘寶商城將一個促銷活動打造成為一個新聞事件，使信息落地，引發(fā)媒體的主動報道，使“雙十一”成為了一個真正的節(jié)日
三.淺談淘寶商城“雙十一”營銷案例
3.1注重營銷方案的時效性
淘寶商城“雙十一”營銷的成功的首要因素是其把握了當(dāng)代購物方式多樣化的契機。作為新興發(fā)展的電商模式，與實體店最為強大的競爭就在于價格優(yōu)勢，省去了更多的店鋪租賃、裝修費用，同時借助日益健全、快速、便捷的快遞物流方式，淘寶商城的各大商家可以壓低價格，采取價格優(yōu)勢，甚至是通過部分商品虧損來獲取更大利潤以及尾貨的清理、資金回籠。
而將網(wǎng)絡(luò)購物將一些特別的節(jié)假日或由網(wǎng)絡(luò)衍生的特殊日子相結(jié)合，不僅僅提高營銷的影響力，也大大提高了數(shù)量巨大的網(wǎng)民的參與度，穩(wěn)定龐大的顧客群體。同時網(wǎng)絡(luò)作為快捷的中介方式，也讓網(wǎng)購成為人們逐漸接受的購物方式之一。
3.2渠道的宣傳大大增強活動影響力
此次“雙十一”促銷活動，淘寶商城采取了各種媒體進行大規(guī)模、廣范圍、多深度地宣傳;不僅僅采取網(wǎng)路這一當(dāng)今社會最為迅捷的媒體傳播方式，還通過各種傳統(tǒng)的，諸如電視，報紙，雜志等媒體的傳播;并且還加大了短信，微薄，手機報等服務(wù)量巨大的傳播方式進行了多方面、多角度、多元化立體傳播方式。讓“雙十一”這一極具特色的電商營銷活動在校園、社區(qū)、公司企業(yè)中成為出現(xiàn)頻率極高的談資。
3.3創(chuàng)意性營銷奠定該方案的成功
淘寶商城此次的“雙十一”購物促銷，將促銷活動于11這個數(shù)字緊密，通過采取限時五折銷售讓顧客在大腦里對于此次促銷的`映象加深，采取類似于饑渴營銷，以限時、限量的方式，刺激消費者的消費欲望，提高廣大網(wǎng)民的參與積極性。
同時通過“五折”、“低價”、“全民”、“包郵”、“7天不滿意退貨“等更為敏感的詞條加深消費者對于“雙十一”的認知，并將“低價購物，實惠購物”與之聯(lián)系在一起，進而達到擴展消費可能，增加營銷成果的作用。
以明確的“讓利”、“秒殺”等概念，凸顯本次營銷的直接目的，多渠道的傳播渠道，以及市場定位，同時利用自身多品牌參與，廣泛客戶群體以及行業(yè)中具有絕對競爭力的行業(yè)資源優(yōu)勢，勢必讓本次淘寶商城的“雙十一”營銷方案取得傲人的成果。
四、今年“雙十一”店內(nèi)活動方案
4.1活動背景
由于“雙十一”活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店才剛開業(yè)，還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹。
4.2活動內(nèi)容
營造良好的促銷氛圍：有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!
4.2.1會員、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。
優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!
4.2.2折扣促銷：例如：“全場滿2元減1元(相當(dāng)于全場五折)拍下即減!全場包郵!”折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。A、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。
優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?
建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。
B、變相折扣：免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。
優(yōu)點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!
建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進行組合。
4.2.3買贈促銷：其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。
優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!
建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當(dāng)?shù)馁浧罚瑫䦟Ξa(chǎn)品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!
4.2.4贈送樣品促銷：
比較適合化妝品和保健食品，本店可以考慮送襪子或者后跟貼等。由于物流成本原因，目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。本店可嘗試免費或付郵贈送，一般消費者會順帶包郵買些其他產(chǎn)品，或有些消費者沖著標題進來，提高店鋪訪問量。
優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度，并有占了便宜的心態(tài)。
建議：耗費資金較多，與花錢刷銷量同出一轍。
4.2.5抽獎促銷：
這是一種有賭博性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點：
a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;
b活動參加方式要簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;
c抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結(jié)果。
4.2.6紅包促銷：
紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。
優(yōu)點：可增強店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度!
4.2.7拍賣：
拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入賣家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。
4.2.8積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：
淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動，并積極參與!
4.3活動分析
目前我們店鋪共24款商品，其中款是出廠價的倍，款式是出廠價的倍，個特價款是出廠價的倍。打折后有個款會虧損。所以預(yù)計“雙十一”活動只會有不超過5%的傭金虧損。
預(yù)計“雙十一”當(dāng)天10億的成交，80%的銷量集中在20%的大店鋪，我們屬于80%的中小店鋪范疇，共同分擔(dān)剩余的2億成交，平均到每個店鋪基本成交在5000元。我們的目標是達到平均值5000元。
4.4活動預(yù)算
4.5團隊配合
美工：設(shè)計以“雙十一”為主題的首頁，以及活動廣告圖片。
文案：提煉活動廣告宣傳語。
推廣：增加或刪除搭配減價以及第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于我們的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪雙十一活動宣傳。
客服：做好活動內(nèi)容細節(jié)解釋的快捷回復(fù)語。修改部分商品價格，
發(fā)貨員：備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準備。
五、“雙十一”應(yīng)變措施
5.1活動報名系統(tǒng)崩潰
現(xiàn)象：淘寶報名系統(tǒng)全線崩潰，出現(xiàn)折上折情況，商品無尺碼情況。
處理方法：
1)店鋪內(nèi)第一時間掛出“淘寶系統(tǒng)出現(xiàn)故障，請親們稍后拍下”字樣的海報。
2)關(guān)注之前加入的雙11類目群，時時跟蹤群內(nèi)小二信息。并和負責(zé)自己店鋪的商家小二取得聯(lián)系，確定最新動態(tài)。
3)優(yōu)先關(guān)注店鋪首頁產(chǎn)品，定時進行檢查和更換。
4)關(guān)鍵詞：人海戰(zhàn)術(shù)，活動最新消息的渠道暢通，第一時間告之客戶
5.2首頁產(chǎn)品斷碼速度極快
現(xiàn)象：活動期間店鋪商品銷售速度非常快，頁面斷碼嚴重。處理方法：
1)提前準備好首頁出現(xiàn)的產(chǎn)品的替補產(chǎn)品，并提前制作好表格及圖片。
2)提前準備好首頁產(chǎn)品的售罄圖片，當(dāng)無產(chǎn)品更換時及時放上售罄字樣，避免客戶無效點擊
3)關(guān)鍵詞：提前準備替換圖片，勤檢查，快更換。
5.3活動期間單量大于預(yù)計值
現(xiàn)象：活動期間單量遠大于預(yù)計值，發(fā)貨速度滯后
處理方法：
1)24小時無休,大量的臨時工的招聘(活動開始前)
2)通過郵件短信等方式告給客戶發(fā)致歉信，說明情況并請求得到客戶諒解，減輕售后咨詢壓力。
3)關(guān)鍵詞：領(lǐng)袖的作用，主動聯(lián)系客戶取得諒解
六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓(xùn)
組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長或整個團隊?wèi)?yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。
店鋪活動策劃8
在這個全民感恩的日子里，你有沒有特別想要感謝的人？你感謝你的父母了嗎》謝謝他們含辛茹苦的把我們養(yǎng)大，你感謝你的朋友了嗎？謝謝他們一直以來對自己的包容和愛。這樣一個感恩的日子，予就是快樂，今天用你的心包裝一份禮物，給爸媽，給很久不見的朋友，給愛人，給朋友，給網(wǎng)上的朋友。你一樣會得到回報，而快樂就是回報的一部分。在感恩節(jié)就快到來的日子里，您一定有要感謝的親人、朋友，抑或身邊的`事物，甚至想感謝自己，讓我們共同分享感恩的歌曲，一同感恩！
活動主題：
《一路同行感謝有你——曼哈頓酒吧感恩節(jié)真情感恩演唱會》
時間：20xx年11月26日（星期四感恩節(jié)）
感恩活動：
一、真情感恩演唱會；（全體員工真誠共舞，感恩的心）
二、進門有“禮”凡在感恩節(jié)當(dāng)天曼哈頓酒吧的朋友，每桌皆有精美禮品贈送；（數(shù)量有限、先到先得�。┯喿娫挘簒xxxxxxx。
三、感恩簽名墻；如果你有特別想感謝的人，可以在我們精心準備的感恩簽名墻上，我們將記錄下這美好感動的瞬間。讓我們用真誠的感恩之心，溫暖那冰冷的墻壁，也真心希望他/她能感受到我們濃濃的真心。
四、消費冠軍活動：
消費冠軍全免當(dāng)日消費。
消費滿1000元贈1000元禮盒一套。
消費100%返還，消費100元返100元。
活動說明：
1、以“消費冠軍”全免當(dāng)日消費激勵客戶，促使他們相互攀比（場內(nèi)可與營銷配合）。
2、吧臺可擺放多個金蛋，讓消費者在活動期間可以享受到感恩節(jié)。砸金蛋，撞大運的驚喜活動中去；至于金蛋的獎品等級請酒吧人員設(shè)置處理。
3、活動期間滿1000元返還200元非雙休日現(xiàn)金券。
酒水促銷：
一、天使套餐1888元高檔酒水+天使面具+888元現(xiàn)金券+天使之吻。
二、修女套餐988元中檔酒水+修女+試管之夜。
三、感恩套餐（酒吧日常套餐促銷）可以自行設(shè)計酒水促銷辦法。
場內(nèi)布置：
活動道具：
天使面具20個，每個酒吧10個，主要用于送給現(xiàn)場點天使套餐的消費者，酌情增加天使面具的數(shù)量；
天使翅膀18套，每個酒吧9套，主要是演員穿戴；
火雞服裝10，每個酒吧5套，咨客引導(dǎo)用，以及內(nèi)場銜接用；
牧師服裝16套，每個酒吧8套，前場門衛(wèi)引導(dǎo)，內(nèi)場DJ、MC配合；男營銷專用；
修女服飾16套，每個酒吧8套，演員或女營銷專用；
備注：活動道具以酒吧馬總薛總要求為準。
場地布置：
大門：
1、在酒吧裝修的鐵門上纏繞綠色植物，插上鮮花組成的拱形門，點綴小星星燈。
2、制作幾處天使和圣母的形狀指示牌。
室內(nèi)：場地布置西方宗教元素大集合，大小十字架。
節(jié)目互動：
第一段開場：演員穿火雞服跳開場舞，中場演員扮演耶穌出場帶領(lǐng)一群扮演牧師的演員，隨機發(fā)放禮物回饋消費者（返送消費現(xiàn)金券，以及酒吧配合其他小禮物）
中場：回饋送禮結(jié)束演員脫去化妝的服裝大秀舞姿，帶動氣氛至點。同時找到在當(dāng)晚消費的前10名消費者，告知每人均有一次機會上臺來砸金蛋，獲得大獎。（獲得機會的名單可以適當(dāng)作弊，讓美女中獎的機會盡量多一點）。
活動宣傳：
T1，T2制作宣傳海報，和噴繪，然后適當(dāng)制作酒吧小吊旗，和紅色心形感恩的牌子，對于每一位離開酒吧的消費者送上感恩的心。
如果能找到酒吧慢搖版本的：《感恩的心》播放也是不錯。沒有的話，只有酒吧自行準備節(jié)日音樂。
店鋪活動策劃9
一、淘寶年終大促店鋪活動策劃之抓住顧客好奇心，巧設(shè)標題誘惑點
俗話說：一個人的好奇心可以殺死一頭牛。換個角度，將人的好奇心放在營銷推廣的事情上去，你的產(chǎn)品就相當(dāng)于一頭牛了。你的牛，即是你的產(chǎn)品是否被秒殺，很大程度上取決于你的產(chǎn)品是否能激發(fā)顧客的好奇心，進而吸引顧客點擊你的產(chǎn)品進到店里來。至少，這可賺得流量賺得點擊量。
那么，怎么能讓顧客對我們的'產(chǎn)品產(chǎn)生好奇心?方法就是：抓住顧客好奇心，巧設(shè)標題誘惑點。
沒錯，從標題入手，巧設(shè)關(guān)鍵詞，增加誘惑點，相信沒有不上鉤的魚，就看你的線夠不夠長!要在標題增加誘惑點，比一般的優(yōu)化關(guān)鍵詞要難一點，至少要有誘惑賣家的感覺，需要用心去想。
二、淘寶年終大促店鋪活動策劃之促銷帶動促銷，實時活動與活動預(yù)告并存
促銷帶動促銷，實時活動與活動預(yù)告并存，意思就是一些產(chǎn)品在限時打折的同時，預(yù)告那些寶貝也準備優(yōu)惠，達到吸引賣家去關(guān)注其他的寶貝效果。這樣，實時的活動和未來的活動便鏈接了起來，產(chǎn)生互相帶動的效果——連鎖反應(yīng)。
假若連鎖反應(yīng)一旦發(fā)生了，對于整個店鋪來說，可謂是注入了新生的血液。無論是流量，點擊量，成交量，都會起到一定的作用。這種結(jié)果，相信是人人都想得到的，親，你嘗試過了嗎?
三、淘寶年終大促店鋪活動策劃之店鋪大海報宣傳，買家關(guān)注優(yōu)惠
要促銷，做好活動前的推廣是很重要的一個點。因此，必須利用好本店的一切流量資源。賣家可以利用大海報的形式，在店里宣傳推廣你所要促銷的主要內(nèi)容，最好能讓每一個進店的顧客都能知道你的活動，關(guān)注你的活動。
而海報的宣傳內(nèi)容建議重點突出在優(yōu)惠的力度上去。用優(yōu)惠的力度去提高活動的關(guān)注度以達到大促的最好效果。
店鋪活動策劃10
本次元旦節(jié)活動目標：以圣誕、元旦兩節(jié)為契機，以提高家具大市場知名度、銷售額為目標。
活動主題：迎元旦，家居感恩大回饋
活動時間：x月x日——x月x日
活動地點：家居大市場
一、活動內(nèi)容
活動一、迎新年感恩大優(yōu)惠
活動目的：感恩回饋顧客，激勵顧客重復(fù)消費，提高市場銷售額�；顒觾�(nèi)容：凡活動期間購買家居滿20xx元即可獲送現(xiàn)金禮券200元（限定下次購買時使用），活動標語：買xx送xx
活動二、歡樂購物返利大派送（在20xx年x月x日至20xx年x月x日購買者均可參加）�；顒悠陂g，凡在本市場購買家具滿20xx元者即可現(xiàn)金返利100元，滿4000元者即可獲得現(xiàn)金返利200元，以此類推。多買多送。
活動三、購物中大獎
凡在本市場購買家具滿20xx元者即可獲贈一張抽獎劵，滿4000元者即可獲贈兩張抽獎劵，以此類推，多買多送。每張抽獎劵只限一次抽獎機會，獎品如下：
一等獎：20xx元現(xiàn)金（1名）
二等獎：x手機一臺（3名）
三等獎：電飯煲（5名）
感謝獎：洗衣粉一袋
二、促銷活動費用預(yù)算
1、鄰近小區(qū)、超市發(fā)宣傳單促銷員費用：6天每天6人次（每天60元每人）。共x元；
2、噴繪和橫幅：x元
3、短信群發(fā)：20xx元
4、單頁及海報費用：x元
5、夾報費用：x元
6、獎品發(fā)放費用：x元
7、城市管理費用：x元
8、摸獎箱費用：x元
預(yù)計活動費用：x元
店鋪活動策劃11
五一的到來，讓許多人可以好好的放松一下，不再有工作的壓力;對于賣家來說不僅是一個重大的節(jié)日，更是網(wǎng)店積攢人氣的一個機會;隨著五一的到來，網(wǎng)店開始進入了旺季，能不能在這個季節(jié)取得很好的成績，就看這個節(jié)日能給你帶來多少人氣，同時也是為這個季節(jié)奠定一個基礎(chǔ)。
一、活動的目的
活動最主要的是能引來更多的流量，讓更多地買家了解你的網(wǎng)店促銷活動，讓買家對你的促銷活動得到認可，產(chǎn)生購買，從而達到預(yù)期銷售。只有明確的目的才能把活動做得圓滿。
二、活動介紹
常用的活動有：降價 打折 限購 秒殺 抽獎 送贈品 滿就送 優(yōu)惠卷 限時搶購等，不管哪種活動只要開展的好，都會起到作用;比如降價：這個時候定要拿出一個不賺錢的寶貝去去沖銷量和人氣，通過這個寶貝去做鋪墊，來刺激買家，讓買家產(chǎn)生欲望。
三、活動主題
主題是吸引買家眼球的一個關(guān)鍵，要為你的主題起一個與這次活動想搭配的名字，字數(shù)不能過多，要簡潔，干脆，精煉，能引導(dǎo)買家，讓買家忍不住想看到底是怎么樣的一個活動;比如：降價主題：五一，讓你有心跳的感覺。
四、活動目標
不管做什么都要有目標，沒有目標一切都是閑扯，目標并不是說說而已，要真正的去做，去實踐 ，才能去實現(xiàn)目標;這個活動的目標有大概幾點：大幅度提升銷量，銷售額明顯增加;讓店鋪在網(wǎng)店中占有一席之地;讓買家對店鋪產(chǎn)生良好的印象; 有效的提升寶貝的權(quán)重;活動結(jié)束后回購率明顯增加。
五、宣傳推廣
海報是用的最多的一種，我們?yōu)榇烁冻龅娜伎梢詮暮笊象w現(xiàn)出來，是我們精心制作加不斷修改出來的，但做事要突出活動的要點，不要白費了心血;要是預(yù)算比較高的，網(wǎng)站推廣再也合適不過了，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率比較高，是因為當(dāng)一個人進去看到宣傳后，不缺這樣產(chǎn)品不會去點擊的，要么就是推廣帶來的沖擊力比較大，不看心里不是滋味;預(yù)算比較低的可以選擇平臺推廣，但需要提前推廣，跟用戶提前打個預(yù)防針。
六、行動策劃
1. 活動時間：20xx年5月1號-20xx年5月10號 (可根據(jù)自己實際情況調(diào)整)
2. 活動原則：出現(xiàn)不可預(yù)料的.事情時，促銷和活動要靈活運用;選擇性價比比較高的寶貝，這樣才能讓自己更有優(yōu)勢;可操作性要強，操作性不好的策劃就算比較好運營時也大打折扣;要有好的創(chuàng)意，不能被競爭者同質(zhì)化;策劃運營起來要有良好的效益產(chǎn)生，沒有效益還是空歡喜一場。
3. 活動細則：凡購買此產(chǎn)品都會享受最低的價格，買到滿意的產(chǎn)品，買滿多少再減多少。
七、策劃運營總結(jié)
活動結(jié)束后要去總結(jié)得失，做一份詳細的報表出來，方便研究，自己實戰(zhàn)出來的東西是最寶貴的財富;結(jié)果是否成功和失敗，看下成功在什么地方，失敗在什么地方，找出自己的優(yōu)點和缺點在哪里，然后彌補缺點上的不足，慢慢走上成功路。
店鋪活動策劃12
很多汽車美容店都考慮做促銷來吸引客戶，確實促銷是提升汽車美容店人氣最快捷最有效的方法，但洗車人家在對眾多的汽車美容店的促銷活動總結(jié)歸納，做好汽車美容店汽車美容店的促銷前提是一定要懂得促銷的方法，否則就有可能適得其反。
做好汽車美容店汽車美容店的促銷活動需要做到以下幾點：
1、做好促銷前的宣傳工作。
“酒香也怕巷子深”，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能“胎死腹中”。
做好促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提。
一般而言，一個汽車美容店的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分，在汽車美容店輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財，并起不到什么實質(zhì)性的作用。
促銷宣傳要在汽車美容店的輻射范圍之內(nèi)，針對目標消費者進行。
對于實力雄厚的綜合性汽車美容店，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小汽車美容店則無須“大動干戈”，在汽車美容店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播、海報、店招等資源，或者運用宣傳車等工具，就能達到相應(yīng)的目的。
時下，不少汽車美容店的促銷政策“輕輕地來”，又“輕輕地去”，在人群中“驚不起一絲漣漪”，自然也就達不到提升人氣的目的。
2、巧制促銷政策
促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標車主群體市場進行調(diào)查，有一個整體上的把握，然后有針對性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果。
�。�1）低價吸引
以一個藥店的營銷策略為例。
“創(chuàng)意藥店”的老板把一種售價為200元的藥膏，以特低價80元出售，消息一傳出人們便蜂擁而至，于是藥店名聲大振，生意興隆，門庭若市。
這種藥膏賣出去的越多，看上去是虧空越大，但實際上藥店盈利卻達到了空前的水平。
原因在于前來購買藥膏的人，認為該店其他藥品也是的，都順便買了些，而其他藥品的盈利遠遠抵消了藥膏的虧空。
一虧多贏，既創(chuàng)出了藥店的知名度，又賺了前，藥店可謂名利雙收。
�。�2）發(fā)揮附贈品的魅力
某汽車美容店一到周末，很多車主都愿意大老遠的跑到這邊來做汽車美容服務(wù)，不僅是因為其服務(wù)的優(yōu)秀，更重要的是此店店結(jié)合銀座商城上的商家，從他們那里獲得了大量的好玩的促銷品，都樣式各異創(chuàng)意新奇。
還有更多店面針對性的優(yōu)惠促銷打折活動。
小孩子來了都有一些好玩的小玩意高興了，女車主們又能獲得不錯的優(yōu)惠購物促銷，車主多掏一點腰包也是心甘情愿的。
贈品的造價本來就不高，由于數(shù)量大，成本更低此店就用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。
�。�3）集點消費
現(xiàn)在不少汽車美容店推出了會員制，類似于大型商城發(fā)行優(yōu)惠卡，當(dāng)車主在店里購物達到一定數(shù)量時就可以得到一定的返利。
如累計購滿100員返利20元，購滿200元則返利50元，以實物或購物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的車主前來購買，并有效的培養(yǎng)顧客的忠誠度。
利用集點消費的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽，承諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費者得到切實的好處。
�。�4）注意創(chuàng)新
時代在變，但很多汽車美容店的促銷卻是“一成不變”，面對漫天飛的促銷廣告，消費者對“老面孔”已經(jīng)不再“感冒”，因循守舊的促銷方式成了“聾子的耳朵”，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費者的“眼球”。
“毛驢拉磨”——這種只有在農(nóng)村才能見到的場景，最近卻出現(xiàn)在北京一家新開張的餐廳里。
一塊青石碾盤固定在進門的地方，一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤轉(zhuǎn)圈，事先放好的糧食不一會兒就被碾成了碎末，如有顧客需要，這些糧食就會被加工成可口美食。而且在碾盤的不遠處還有一口水井，上面架起的轆轤可以直接從井中打水。不時有好奇者過來一試身手，圍著毛驢、水井拍照的更是大有人在。毛驢拉磨進餐廳的創(chuàng)意使長期生活的高樓大廈之間的人們開了眼界，更使餐廳人氣斗增，顧客盈門。
如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來，汽車美容店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì)，不同方式的特點以及消費者的.購物習(xí)慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝，并確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了汽車美容店的信譽，只能“搬起石頭砸起了自己的腳”。同時，在促銷的過程中，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性，一方面引起更多消費者的注意和購買xx，另一重要的方面則是增強汽車美容店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。
近幾年，汽車美容行業(yè)發(fā)展迅速，各種規(guī)模的門店已經(jīng)遍布大街小巷。車主的美容意識也逐漸蘇醒，逐漸從最初的洗車慢慢過渡到漆面、發(fā)動機、內(nèi)室等多方面汽車養(yǎng)護需求。雖然中國汽車保有量連年遞增，市場需求巨大，但是資本的“嗜血性”使蜂擁而來的資金迅速充斥了這個行業(yè)，門店也如雨后春筍般的出現(xiàn)在各個城鎮(zhèn)角落，形成群雄割據(jù)的混亂局面。
如何在刀光劍影中殺出一片生天，各個門店可謂奇招百出。向來以慘烈肉博戰(zhàn)著稱的終端促銷，如今也走下節(jié)假日的神壇，飛入尋常日子里。許多門店在平常也推出了多種促銷活動，以求贏得消費者的關(guān)注，達到品牌推廣的目的。
近日，東莞虎門捷力快車白沙店就推出了“格萊美水晶鍍膜+御馬地墊，立省820元”的活動，原組合總價3260元，活動價只要2388元。該店店長陶有民向筆者表示，店內(nèi)新進格萊美水晶鍍膜產(chǎn)品，用于漆面養(yǎng)護，效果非常好，但因為是新品上市，需要促銷活動來向車主輔助推廣，此次特意選擇搭配非常暢銷的噴絲類御馬地墊，用來增加活動的吸引力。
筆者在活動現(xiàn)場看到，來該店的車主對活動反映非常熱烈。許多本來只是洗車的車主，看到活動海報后，紛紛向店員咨詢活動詳情。其中就有一位本田雅閣車主參與了這次活動。筆者留意到，活動過程中，他始終在休息室那邊通過休息室與車間之間的透明玻璃關(guān)注水晶鍍膜的施工過程，并不時走到施工車間觀看。筆者感到很好奇，就此詢問了該車主。他表示，一是因為新車剛買比較愛惜，所以想一直待在旁邊，另外聽店員介紹說水晶鍍膜的施工流程繁雜，護理效果好，所以自己也想親身感受一下過程。他還興奮的表示，通過施工過程的觀察和施工后驗車，他覺得效果非常好，這次參與活動值了。
就在當(dāng)天活動接近尾聲，筆者即將離開時，陶店長表示，本次活動非常成功，當(dāng)天已有7位車主參與了該活動。同時，他也表示，雖然促銷價格吸引人，但是門店的生存之本還在于優(yōu)質(zhì)服務(wù)與優(yōu)秀產(chǎn)品。今后，他的門店將一直致力于服務(wù)與產(chǎn)品的提升，做好品牌推廣，為車主打造一個五的“家”。
店鋪活動策劃13
活動主題：辭舊迎新 新年購物滿100送120
活動時間：20xx年12月29日——20xx年1月8日共11天
活動內(nèi)容：
一、主體活動
服飾類現(xiàn)金消費滿100送120，其中110元現(xiàn)金消費券，10元化妝品券
現(xiàn)金消費券可在參加活動品牌使用
化妝品券可在一樓化妝品專柜使用
二、福到合家歡 購物送春聯(lián)
活動期間，凡顧客在xx百貨消費即送春聯(lián)一副，單張小票限領(lǐng)一次
三、會員新春購物 樂享多倍倍積分
1、會員新年(1月1—3日)進店消費可享2—5倍積分
2、活動期間辦理會員卡，首次消費積分雙倍計入卡中。
四、新年購物逐級禮
1、會員現(xiàn)金購物滿300元(非會員滿500元)，送金龍魚大豆油(900ml)一桶
2、會員現(xiàn)金購物滿600元(非會員滿800元)，送樂扣水杯一個
3、會員現(xiàn)金購物滿1000元(非會員滿1500元)，送樂扣套盒(5件套)
發(fā)放地點：
1、現(xiàn)金及化妝品券：*****
2、春聯(lián)：*****
3、逐級禮：*****
活動細則：
1、服飾類全場跨柜累計參加活動，并可累計收券
2、化妝品全場可累計收券，限用時間：*****
3、活動期間退貨時，需將贈品或等值現(xiàn)金一并返還商場，現(xiàn)金券已經(jīng)消費需將等值現(xiàn)金返還。
店鋪活動策劃14
一．活動背景
為切實維護廣大同學(xué)的權(quán)益，提高校園店鋪及食堂內(nèi)各店鋪的飯菜質(zhì)量、改變服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)水平，樹立店鋪服務(wù)標兵的優(yōu)秀形象，在店鋪工作人員內(nèi)部形成一種良性競爭。為了更好的給師生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，長沙醫(yī)學(xué)院校團委權(quán)益部決定開展校內(nèi)優(yōu)秀商鋪評選活動。
二．活動目的
1、“校園優(yōu)秀店鋪”評選活動對于店鋪工作的改進和綜合服務(wù)水平的提高具有重要意義，能夠切實為同學(xué)們提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
2、評選活動有助于我部在店鋪工作的下一步開展，并且是對我部工作的繼承和延續(xù)，有利于擴大我部的影響力，與各店鋪建立良好的合作關(guān)系。
三．活動主題
誠信為先，陽光經(jīng)營，服務(wù)師生
四．活動時間
3月7日—3月14日
五．活動對象
校內(nèi)食堂商鋪、商業(yè)街商鋪
六．主辦單位
校團委權(quán)益部
七．測評方式
首先在校團委官方微博微信平臺、長沙醫(yī)學(xué)院基建后勤處網(wǎng)絡(luò)平臺、長沙醫(yī)學(xué)院監(jiān)察處網(wǎng)絡(luò)平臺公布參與校內(nèi)優(yōu)秀商鋪評選活動的商鋪名單，通過網(wǎng)絡(luò)投票的方式在所有商鋪中選出24家優(yōu)秀商鋪，其中，在食品類商鋪選出3家優(yōu)秀商鋪，服務(wù)類商鋪中選出7家優(yōu)秀商鋪，在早餐類商鋪中選出2家優(yōu)秀商鋪，正餐類商鋪中選出6家優(yōu)秀商鋪，在水果類商鋪中選出兩家優(yōu)秀商鋪，茶飲類商鋪中選出2家優(yōu)秀商鋪。最后由校團委宣傳部通過微博、微信、宣傳海報將獲獎的優(yōu)秀商鋪名單進行公示，并且對優(yōu)秀商鋪的優(yōu)秀商品在校團委微博微信平臺上進行宣傳。在網(wǎng)絡(luò)投票過程中，為激發(fā)投票者的積極性，若有投票者在得獎商鋪名單公布之前，所投商鋪的票與得獎商鋪名單完全相符，則予以200元現(xiàn)金獎勵，投票者所投商鋪的票有8項（包括8項）以上相符，則予以100元獎勵。（詳細介紹見附件）
八．評選獎項
1.食品類：食品健康獎、綠色美食店鋪、優(yōu)秀商鋪入圍獎（不在網(wǎng)絡(luò)投票欄中顯現(xiàn)）
2.服務(wù)類：最佳幫手獎、天使快遞、金石獎、銀石獎、優(yōu)秀商鋪入圍獎（2個，不在投票欄中顯現(xiàn)）、最佳進步獎（不在投票欄中顯現(xiàn)）
3.早餐類：唇齒留香店鋪、最佳進步獎（2個，不在投票欄中顯現(xiàn)）、優(yōu)秀商鋪入圍獎（不在投票欄中顯現(xiàn)）
4.正餐類：最佳味蕾店鋪、回味無窮店鋪、最佳進步獎（2個，不在投票欄中顯現(xiàn)）、優(yōu)秀商鋪入圍獎（2個，不在投票欄中顯現(xiàn)）
5.水果類：金誠獎、綠色水果店鋪
6.茶飲類：茶心良品獎、優(yōu)秀商鋪健康獎（不在投票欄中顯現(xiàn)）
九．活動流程
�。ㄒ唬┗顒訙蕚潆A段
1、請學(xué)校基建后勤處老師通知參加本次活動的商鋪每家上交50元活動經(jīng)費。
2、校團委權(quán)益部和計算機系權(quán)益部負責(zé)制作網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷，校團委權(quán)益部負責(zé)制作錦旗、獎狀以及橫幅。
3、各院系權(quán)益部負責(zé)制作各院系的活動海報，并積極宣傳本次活動，發(fā)動各班同學(xué)進行投票。
4、校團委宣傳部負責(zé)以海報、微博、微信等方式宣傳本次活動，并進行實時報道。
�。ǘ┗顒优e辦階段
1）人員配置
a)校團委權(quán)益部與計算機系權(quán)益部負責(zé)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷的制作并將網(wǎng)絡(luò)投票鏈接發(fā)各個院系權(quán)益部，校團委權(quán)益部負責(zé)最終投票數(shù)據(jù)的整理。
人員安排：橫幅的懸掛：唐祥園、洪嘉文
錦旗、獎狀的下發(fā)：李佳璇、廖寒春、黃霞
b)校團委宣傳部負責(zé)“校內(nèi)優(yōu)秀商鋪的評選”活動的宣傳與最終獲獎名單的公布。
c）各院系權(quán)益部負責(zé)各個班級的宣傳并且發(fā)起同學(xué)積極參與網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的`投票，各院系權(quán)益部的部長全權(quán)負責(zé)本院系的工作。
2）時間安排
3月7日
a.校團委權(quán)益部在食堂附近懸掛橫幅活動宣傳，各院系權(quán)益部張貼各院系的海報。
b.校團委權(quán)益部負責(zé)印制店鋪評分表（評分表：實地考察打分表）
C.各院系的權(quán)益部給各班權(quán)益委員分享投票鏈接并發(fā)動各班積極進行投票。
3月8日-11日
a.投票進行中，校團委權(quán)益部負責(zé)統(tǒng)計票數(shù)
3月12日
校團委權(quán)益部統(tǒng)計最終票數(shù)，并評選出最終的獲獎名單，對優(yōu)秀商鋪進行實地考察。
3月13日
由校團委權(quán)益部組織，邀請校團委書記章樂老師、監(jiān)察處吉煥芳老師、基建后勤處黃可處長對獲獎的商鋪進行頒獎，同時在校團委、基建后勤處、監(jiān)察處網(wǎng)絡(luò)平臺上公示優(yōu)秀店鋪名單。
3月14日
活動結(jié)束，召開總結(jié)會議。
�。ㄈ┗顒雍笃陔A段
a)校團委權(quán)益部與宣傳部通過微博、微信、宣傳欄等方式公示最終獲獎名單，對獲獎店鋪的商品進行宣傳。
b)召開總結(jié)會議，總結(jié)經(jīng)驗和不足，將紙質(zhì)檔交至辦公樓605校團委辦公室.
c）各院系權(quán)益部進行工作總結(jié)并上交
十．活動人員
1.負責(zé)部門：校團委權(quán)益部：李佳璇
校團委宣傳部：呂崢
各院系權(quán)益部：護理學(xué)院：王美玲、公衛(wèi)學(xué)院：劉春煒、基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院：詹正偉、計算機系：游承貴、醫(yī)學(xué)檢驗系：范涵、口腔醫(yī)學(xué)院：林子川、臨床學(xué)院：陽斌、醫(yī)學(xué)影像系：三江葉子、藥學(xué)院：張欣欣、中文系：石潔、外語系：鄧文容、管理系：周潔、中醫(yī)學(xué)院：劉卓
2.復(fù)審小組：校團委權(quán)益部各成員
十一.經(jīng)費預(yù)算
活動物資 數(shù)目（單位） 單價 金額 備注
橫幅 2條（0.7m*8m） 6元/米 96元 用于活動宣傳
海報 5張 5元/張 25元 用于宣傳欄粘貼
錦旗 8面 30元/面 240元 發(fā)放給優(yōu)秀店鋪
獎狀 20張 2元/張 40元 發(fā)放給優(yōu)秀店鋪
礦泉水 2箱 24元/箱 48元 用于工作人員飲用
筆記本 2本 10元/本 20元 統(tǒng)計數(shù)據(jù)時使用
獎狀框 20 20元/個 400 用于獎狀的裝裱
總計：869元
備注：購買所需物品時必須保留發(fā)票
十二.注意事項
（1）工作人員按時到崗，不可缺崗。
�。�2）各個部門密切配合，共同完成本次活動。
�。�3）若本次活動不能按時間安排表執(zhí)行，則由部長決定活動開展進度。
�。�4）在活動中工作人員要注意自身形象，不得做有損校團委權(quán)益部形象的事。
長沙醫(yī)學(xué)院校團委權(quán)益部
關(guān)于網(wǎng)絡(luò)投票細則
1、將投票欄設(shè)為六大類，分別為：食品類、服務(wù)類、早餐類、正餐類、水果類、茶飲類。
2、食品類中的獎項設(shè)置為：食品健康獎、綠色美食店鋪
店鋪名稱為以下店鋪：味霸鴨脖手工坊小食代炒貨零食屋麥爾士優(yōu)悠零食屋福源蛋糕杰哥平價炒貨店卡莎蜜兒瓜子大王平價超市絕味好好吃
3、服務(wù)類中獎項設(shè)置為：最佳幫手獎、天使快遞、金石獎、銀石獎
店鋪名稱：花印大米數(shù)碼長醫(yī)書店聯(lián)通愛蒂·蘭莉芳心嬌蘭佳人樂必購超市寶島眼鏡巴曲造型社中國電信匯米巴騰飛通訊香宜平價超市圓通快遞中通快遞全峰電腦申通快遞潔凈干洗店聚星造型高峰電腦佳星干洗店野狼部落杏林體育國通快遞
4、早餐類中獎項設(shè)置為：唇齒留香
店鋪名稱：永和豆?jié){正宗北方烤餅美味魚粉常德牛肉粉正宗桂林鹵粉康師傅小炒部粉大帥福建千里餛飩王陳記熱鹵蘭州拉面現(xiàn)磨豆?jié){肉夾饃山東雜糧煎餅天下第一粉粉面專家攸縣米線
5、正餐類中獎項設(shè)置為：最佳味蕾店鋪、回味無窮店鋪
店鋪名稱：順道來農(nóng)家小炒麻辣香鍋小米姑娘大嘴巴烤肉飯正宗瀏陽蒸菜廣州荷香飯清真食堂長沙勤思餐飲（1食堂1樓）長沙勤思餐飲（1食堂2樓）香辣鐵板燒麥樂雞扒正忠鹽酥雞飯港式鹵肉飯美食美客特色小炒蓋碼味美思特色雞排飯斌斌蒸菜館好在來蒸菜館特色砂鍋粉正大雞排麥嘟烘焙
6、水果類獎項設(shè)置為：金誠獎、綠色水果店鋪
店鋪名稱：淘淘水果炒貨便利店賀哥平價水果炒貨超市果農(nóng)果業(yè)水果大王超市譽隆水果賣場曼緹莎思
7、茶飲類獎項設(shè)置為：茶心良品
店鋪名稱：薇薇茶飲益禾堂紐日客蜜雪冰城冰淇熊飲料屋水之魅
8、投票者獎勵機制：在投票頁面中注明所投店鋪最終完全與得獎商鋪符合，則獎勵投票者200元現(xiàn)金；若所投票擁有8個以上（包括8個）店鋪符合，則獎勵現(xiàn)金100元。
9、投票鏈接：
本活動最終解釋權(quán)歸校團委權(quán)益部所有
店鋪活動策劃15
促銷主題：春·情動
促銷時間：20xx年2月10日—20xx年2月14日
促銷內(nèi)容：
一、冬品出清2-5折新款春品搶鮮購
參與范圍包括：男女裝、男女鞋、床上用品、箱包
二、化妝品：滿200元減40元，滿521元送情侶對杯;DHC滿200元減30元;
黃金珠寶：鉑金對戒5000元起，2、8-2、14非黃金類單筆購物滿6888元送巧克力一盒;
金鑲嵌、K金8、5折，滿3000元以上8折，VIP會員8折，鉑金飾品工費5折，VIP會員工費全免;
瑞寶鑲嵌情侶對戒2388元起售;
黃金每克優(yōu)惠30元，以舊換新工費5折;
鐘表：進口表9折;國產(chǎn)表8折，滿2140元加贈歐珀萊化妝品一份。
三、甜蜜情人禮——活動期間購穿著類
滿1000元贈金地巧克力一盒，購穿著類滿200元贈情侶鑰匙扣一對。(單票不累計，單票限贈一份，特例品除外，先到先得，贈完即止。領(lǐng)取地點：一樓總服務(wù)臺)
四、浪漫情人套餐——活動期間購物
1、滿300元即贈咖啡廳20元抵用券一張
2、滿500元即贈KTV下午場包廂券一張
(先到先得，贈完即止，詳見店堂公告。以上禮品領(lǐng)取地點：一樓總服務(wù)臺)
五、情人節(jié)特別策劃
情人寄語——2月14日光臨商廈的情侶可以貼愛情貼紙、店內(nèi)廣播等形式進行愛的告白。(詳見店堂公告)
六、刷卡有禮
1、刷銀行信用卡單筆消費滿500元即贈100元餐飲券。(單票限贈一張)
2、刷銀行所有卡種單筆消費滿88元，贈送抽紙一盒;單筆消費滿888元，贈送雨傘一把。(單票限贈一次)
3、刷銀行太平洋卡單筆消費金額滿288元，可獲價值60元電影兌換券一張;單筆刷卡消費金額滿488元，可獲價值60元電影兌換券兩張。(每日限50名，每卡每日限贈2張電影兌換券，即買即兌，兌完為止)
4、刷龍卡信用卡購穿著類、化妝品消費滿500元，購珠寶玉器、家電消費滿1000元即贈50元百大儲值卡一張。(單票限贈一張，單卡每日限贈1次�；顒訒r間：20xx年2月14)
5、刷銀行信用卡滿68元贈禮品一份。(單票限贈一次)
以上活動禮品領(lǐng)取地點：一樓總服務(wù)臺，先到先得，贈完即止。
七、新年特惠層層驚喜
2F
女裝：春裝新品會員折扣8、8折;周末一件5折兩件4折三件3折;冬出清4、8折，3、5折起，3折起，冬品150元起，168元起，冬品3折起;內(nèi)衣：好波內(nèi)衣69元起，6折起，家居服兩件8折三件7、5折。
3F
男裝：361°一樓電梯口大型特賣，80元起;149元起;120元起;全場4、5折;
男鞋：240元起;男鞋、男鞋198元起。
4F
兒童：童裝外出服6折;新品上柜;
羊毛羊絨：特價羊絨680元起;
禮品、紙券限購物當(dāng)日領(lǐng)取，過期視為放棄;
少量特例品牌不參加公司活動，詳見品牌廳房公告。
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