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營銷方案策劃書范文
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酒水促銷策劃書【1】
企業(yè)簡介廣西融水貝江米酒廠始建于1999年,位于秀麗的貝江河畔。
在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,經(jīng)過全體員工的共同努力,從白手起家,發(fā)揚(yáng)“特別能吃苦、特別能創(chuàng)造、特別能開拓、珍惜每一天、做好每件事”的貝江人精神,堅持“以質(zhì)取勝、品牌經(jīng)營”的方針,現(xiàn)已發(fā)展成為具有一定規(guī)模的釀酒企業(yè)。
由于企業(yè)嚴(yán)格規(guī)范的生產(chǎn)和管理,貝江酒廠連續(xù)3年被廣西區(qū)授予“無假冒偽劣產(chǎn)品制售企業(yè)”和“重合同守信用企業(yè)”。
二0XX年九月,貝江酒廠順利通過中國興輕質(zhì)量體系認(rèn)證中心審核,榮獲isi9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證注冊。
目前,貝江酒廠全體人員精誠團(tuán)結(jié)、信心百倍、努力攀登中國重陽酒高峰,進(jìn)一步擴(kuò)大品牌形象,以市場為導(dǎo)向,以先進(jìn)的管理、一流的質(zhì)量、雄厚的科技,在市場經(jīng)濟(jì)的潮流中奮力拼搏,不斷研制出更好的產(chǎn)品,與廠商攜手合作,為人類的健康長壽做出新的貢獻(xiàn)!二:產(chǎn)品分析廣西融水貝江酒廠生產(chǎn)的重陽酒選用苗家人種植的無公害大糯、自然山泉、苗家人采擷的天然野生植物配制成的酒藥為原料,經(jīng)根霉糖化后陳釀、陳窯數(shù)年釀成。
其酒色澄黃晶瑩、清澈透明、香味濃馥、鮮美甘爽、天然醇厚蜜甜。
色、香、甜、味自然釀造形成,原汁原味。
本酒年久越長越醇、越香、越甜。
優(yōu)勢:該酒既可作休閑飲品,又可作迎賓接待飲用,老少皆宜。
春夏季飲用鮮美甘爽,秋冬季飲用醇厚豐潤。
具有駐容養(yǎng)顏、祛濕活絡(luò)、潤燥怡神之功效。
長飲此酒,助人怡神長樂。
劣勢:由于包裝比較單一,不適合送禮,不適合長途運(yùn)輸。
機(jī)會:本產(chǎn)品在其他地區(qū)還是空白產(chǎn)品,沒有大量生產(chǎn)的酒廠。
由于它具有養(yǎng)顏、去濕活絡(luò)等藥用功能,切味美香甜,男女老幼均可飲用。
威脅:其他的保健酒與此產(chǎn)品有十分相似的功能,不易與保健酒區(qū)分開來,給消費(fèi)者購買此產(chǎn)品時行成購買誤區(qū)。
配料:水、優(yōu)質(zhì)大糯
凈含量:1500ml
酒精度:13~19%
質(zhì)量等級:一級品
糖度:≧23(以葡萄糖汁)
酒類產(chǎn)品生產(chǎn)許可證編號:xk桂輕---0310014
標(biāo)準(zhǔn)編號:qmjj01—XX
衛(wèi)生認(rèn)證:(XX)第4—28號三:市場分析由于生產(chǎn)此品種的廠家過多,品牌雜亂,使消費(fèi)者不能有效識別正宗的重陽酒。
再者很多消費(fèi)者并不了解此產(chǎn)品,對它只有耳聞,未親身體驗(yàn)過,也不知道它還有藥用,養(yǎng)顏的功能。
四:促銷方案促銷目標(biāo):通過活動抓住市場,激發(fā)顧客的潛在需求,迅速占領(lǐng)市場,擴(kuò)大市場分額,使貝江牌重陽酒成為正宗的重陽酒,樹立名牌形象。
廣告宣傳:提前一個星期在廣西的《桂中日報》上刊登活動的內(nèi)容,地點(diǎn),時間及獎品。
特別邀請融水苗家旅游公司聯(lián)合搞此項(xiàng)活動:苗家風(fēng)情表演,宣傳苗家風(fēng)情。
與旅游公司進(jìn)行雙贏的活動。
時間:XX年九月一日到XX年九月底次數(shù):4次標(biāo)題:九月九的酒尺寸:全彩營業(yè)推廣:現(xiàn)場展示活動活動具體內(nèi)容:本次活動是貝江米酒廠與融水旅游公司、柳州佳用股份有限公司聯(lián)合舉辦的現(xiàn)場產(chǎn)品推廣會。
時間:XX年9月9日地點(diǎn):柳州佳用天天見超市前的廣場程序安排:7:30---9:00各方工作人員準(zhǔn)備活動的一切產(chǎn)品和會場布置。
9:00活動正式開始:①苗家舞表演(托會場氣氛)②進(jìn)行產(chǎn)品宣傳并派發(fā)宣傳單。
③進(jìn)行打糍粑比賽。
按時間計算,勝出者即獲得大壇重陽酒一壇(3組共5次)④進(jìn)行重陽酒的知識搶答大賽(規(guī)定時間內(nèi)回答出所設(shè)置的問題即將獲得1天的融水苗家一日風(fēng)情游,共10名)⑤苗家的蘆笙表演。
(把整個展銷會推向高潮,廠家將會現(xiàn)場讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗重陽酒,每個人一小杯)12:00活動結(jié)束其他宣傳活動:戶外廣告。
標(biāo)題:喝口重陽酒,活到九十九。
五:預(yù)算方案⑴媒體費(fèi)用:全彩每次XX共4次金額8000元⑵活動費(fèi)用:本次活動由3方共同承擔(dān)。
貝江酒廠80%、融水旅游公司、柳州佳用股份有限公司各占10%。
a:工作人員費(fèi)用6000b:場地費(fèi)用由柳州佳用股份有限公司出資。
5000元c:各種服裝、道具由融水旅游公司負(fù)責(zé)。
XX元d:獎品成本。
酒:20元/件,共200件4000元f:旅游費(fèi)用每人400元,共10人4000元e:車費(fèi)500元g:宣傳資料2角/份,共5000份1000元⑶其他費(fèi)用共5000元⑷預(yù)留備用金10000元總共費(fèi)用45500元六:人員安排次項(xiàng)活動的總負(fù)責(zé)人:1人(貝江米酒廠)負(fù)責(zé)各方的協(xié)調(diào)以及計劃的總負(fù)責(zé)人。
咨詢員:5人(貝江米酒廠)負(fù)責(zé)解釋一些產(chǎn)品問題。
促銷人員:10名(柳州佳用股份有限公司)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的促銷工作。
表演人員14名(融水旅游公司)負(fù)責(zé)各種活動的表演。
七:方案控制及監(jiān)督方法為了使本次活動能順利進(jìn)行三方按照簽定的協(xié)議各負(fù)其責(zé)。
如果各方中的其中一方?jīng)]有按照協(xié)議的履行自己的責(zé)任時,導(dǎo)致本次活動不能正常進(jìn)行時,要負(fù)相應(yīng)的責(zé)任。
準(zhǔn)備一份預(yù)備方案,用以來在預(yù)定方案不能順利進(jìn)行時調(diào)整。
在活動時必須有針對性的派發(fā)資料單,以男性為主,女性為輔。
盡量不要派發(fā)給小孩。
邀請參與活動的活動者男性占70%女性占30%,主要是針對未來的消費(fèi)群體。
策劃者:曾靖宇班級:03市策3班2011年7月2日
節(jié)假日手機(jī)店的促銷活動策劃【2】
一:選好活動主題
活動主題是活動是否成功的靈魂,每個季節(jié)的主題不一樣,我們策劃時要選好活動主題。
常規(guī)主題:
一年有元旦、五一、國慶、三大節(jié)。
還有七八月份的學(xué)生購機(jī)季節(jié)。
年底旺季。
本店的周年慶的常規(guī)主題。
非常規(guī)主題
需要策劃者的創(chuàng)意,如諾基亞特賣會、以舊換新、買手機(jī)送美元、買手機(jī)送電視、買手機(jī)推車來。
創(chuàng)意:
任何一場成功活動,都離不開好的創(chuàng)意,創(chuàng)意可以靈機(jī)一動的一個點(diǎn)子如:手機(jī)下載卡、8元購機(jī)、猜謎語、抽獎、抓現(xiàn)金。
創(chuàng)意從那來?
1 圍繞活動主題充分展開想象,
2 借鑒平時注意收集各個行業(yè)的活動內(nèi)容積累多了一定會用得上
3 經(jīng)常登百度搜促銷、北斗網(wǎng)的促銷專區(qū)、昵圖網(wǎng)的促銷圖片、8835手機(jī)網(wǎng)。
提取創(chuàng)意素材存在一個硬盤內(nèi)。
4 做好的單頁定稿時給同事看看,有時同事的建議也是閃亮點(diǎn)的創(chuàng)意。
二:活動如何開展 :
宣傳造勢:
任何成功一場活動,都離不開一個良好的宣傳。
宣傳的形式取決于你的活動規(guī)模,如鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動一般都有當(dāng)街的規(guī)律,人員可以在一個上午8點(diǎn)多迅速集中,12點(diǎn)以后人員就慢慢減少,規(guī)模可以小點(diǎn)。
我們不需要頭入太大的活動費(fèi)用。
縣城活動人員是散開的,我們宣傳時要告知給更多的人包含各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的顧客,宣傳費(fèi)用必然更多。
宣傳工具:
1:單頁:
優(yōu)點(diǎn):成本低、見效快、1萬張單頁1000元左右。
缺點(diǎn):現(xiàn)在基本上所有的店面活動都用單頁
電視飛播:
優(yōu)點(diǎn):覆蓋面廣,一天200元左右。
一般要發(fā)一星期,1400元。
缺點(diǎn):一般飛播字幕幾十秒,不容易記憶。
2:短信群發(fā):
優(yōu)點(diǎn):高覆蓋,可以精準(zhǔn)覆蓋,一條5分,一萬條500元。
缺點(diǎn):短信的內(nèi)容要求有吸引力不然會會被別人當(dāng)垃圾短信。
3:游車:
優(yōu)點(diǎn):活動造勢加大影響力,一天200元左右,一般要3天到5天。
1000元左右。
缺點(diǎn):不容易記憶,活動內(nèi)容。
4:過街條幅:
優(yōu)點(diǎn):成本低,懸掛時間長,一條80元,一般要十條左右。
缺點(diǎn):表達(dá)內(nèi)容不多,一般用于開業(yè)、大慶典。
5:腰鼓隊(duì):
優(yōu)點(diǎn):活動造勢加大影響力,一天500元左右。
缺點(diǎn):現(xiàn)在腰鼓隊(duì)用多了沒新穎,一般開業(yè)用。
6:路演:
優(yōu)點(diǎn):迅速聚集人氣,活動造勢影響力大,一場天XX元左右。
缺點(diǎn):成本投入大,如果沒有達(dá)到一定的銷量,可能導(dǎo)致活動虧損。
不同的活動,根據(jù)你的活動需要,選擇不同的活動工具,達(dá)到最佳的宣傳效果,其最終目的是以最低的成本將活動放大到最高的利益。
門店造勢:
門店造勢是組合立體式顧客感知過程包含:(音響、視覺、服務(wù)、人氣組合起的一種氛圍。
門店造勢工具:
音響:
活動要保證有一個良好的音響效果,如果你在搞活動,對面同行比你的音響還大,完全壓制了你的音響,可以想象的活動效果是不可能有好的業(yè)績。
彩虹門:
如果不是自己常用的彩虹門,一定要提前檢查彩虹門是否有用,鼓風(fēng)機(jī)是否正常。
店內(nèi):
門頭條幅、氣球門、地帖、櫥窗、墻壁、吊排、的主題色調(diào)是否突出一致。
店員:
服飾統(tǒng)一、營銷話術(shù)和活動內(nèi)容是否一致。
活動中:
活動的組織者要時刻把握活動中的傳遞出來的信息,做出相應(yīng)的調(diào)整。
如生意差時
改善氛圍,放大音箱,用麥克風(fēng)廣播活動內(nèi)容,在店外周邊派發(fā)單頁,吸引人氣,
店員疲憊士氣低落
設(shè)定容易完成小目標(biāo),鼓勵店員發(fā)揮最佳狀態(tài),激勵店員斗志。
生意火爆時
抓準(zhǔn)客戶、快速成交法,加大成交率。
活動后:
核對款項(xiàng),整理物料。
清點(diǎn)商品。
物業(yè)小區(qū)中秋活動策劃書【3】
一 活動背景
中秋節(jié)是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日,這一天家家吃團(tuán)圓飯,品月餅,賞明月,到處洋溢歡樂喜慶氣氛。
中秋之夜,明月當(dāng)空,清輝灑滿大地,業(yè)主集聚的情形,體現(xiàn)出小區(qū)大家庭般的和諧氛圍。
二 活動籌備
(一)活動主題 中秋佳節(jié),歡聚團(tuán)圓
(二)活動目的
1、 以"中秋"這個眾所周知的傳統(tǒng)節(jié)日為由頭,讓業(yè)主每逢中秋便會回憶起這次中秋活動的歡樂景象,印象良好。
2、通過這次文娛活動,增進(jìn)業(yè)主與業(yè)主之間的和諧溝通與合作,留下美好的第一印象,保持了兩者之間友好和諧的關(guān)系。
3、提升小區(qū)的影響力和吸引力,樹立良好形象。
(三)活動形式
以"中秋"為主題的文娛活動,形式豐富多彩
(四)活動對象 入住小區(qū)的業(yè)主
(五)活動時間
XX年09月27日(中秋節(jié)當(dāng)日)
(六)活動地點(diǎn)
小區(qū)里寬闊的場地
三 前期準(zhǔn)備
(一)前期造勢
1、活動前主動向業(yè)主提起此項(xiàng)活動,并熱情邀請業(yè)主的參加。
2、海報形式的宣傳
3、宣傳單形式(選用)
(二)活動的前期準(zhǔn)備
1、活動前,宣傳動員會,確定活動主題、活動方式、娛樂節(jié)目、活動流程發(fā)到每名員工手中,這樣讓員工知道自己的任務(wù),同時也可以明確告訴業(yè)主有什么亮點(diǎn)及娛樂項(xiàng)目,吸引業(yè)主的積極參與。
2、通過預(yù)熱把臺詞及文藝節(jié)目進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練,并總結(jié)問題再熟練、自然地運(yùn)用。
針對不同的工作設(shè)置專職主持人和會務(wù)人員負(fù)責(zé)。
3、活動現(xiàn)場的彩排及音響調(diào)試及布置
4、安排專任布置場地
5、活動前一天晚上,召開活動動員會,總結(jié)宣傳活動,明確活動現(xiàn)在的分工及出現(xiàn)意外情況的應(yīng)急預(yù)案。
6、活動當(dāng)中用到的禮品要在活動前3天到位,不要到活動開始那天,出現(xiàn)禮品不足或者不到位的問題。
7、尋找小區(qū)中有藝術(shù)特長的兒童,長者及具有文藝表演經(jīng)驗(yàn)的小區(qū)業(yè)主并進(jìn)行邀請。
邀請后得到業(yè)主的同意就提前準(zhǔn)備表演的節(jié)目方案,及時準(zhǔn)備。
(三) 企劃準(zhǔn)備
1、現(xiàn)場布置所需物品:橫幅、氣球等營造節(jié)日氣氛
2、制作禮包,準(zhǔn)備禮品
3、畫出活動現(xiàn)場平面布置圖,事先演練
四 活動設(shè)計
(一)小區(qū)節(jié)目表演及互動游戲
臺上由主持人簡單介紹關(guān)于中秋的來歷、意義等相關(guān)信息,可以讓業(yè)主們說出以前或者最難忘的一次過中秋的情形,與大家一起分享幸福和樂趣。
安排小區(qū)中自愿表演節(jié)目的兒童及小區(qū)業(yè)主上臺表演,使整個活動讓業(yè)主更加覺得被重視同親切 。
小區(qū)內(nèi)節(jié)目表演完畢后可以進(jìn)行拉唱節(jié)目,即歌唱帶"月"字的歌曲(或吟對與月有關(guān)的詩句或成語),邀請幾戶業(yè)主進(jìn)行對抗,以所唱歌曲的多為勝,贈送禮品,其他參加的家庭也贈送小禮品。
每組家庭只需贈送一份禮品。
相傳中秋之夜,靜沐月光,可使婦女懷孕。
因此在一些地區(qū),逢中秋月夜,婦女會走出家門,沐浴月光,希望早生貴子,謂之"照月"。
公司可以借鑒這個傳說,邀請新婚不久的夫妻上臺,恭祝早生貴子。
除了豐富的節(jié)目外當(dāng)然不能少了能互動的游戲。
游戲一:《猜燈謎》
“猜燈謎”又叫“打燈謎”,是我國獨(dú)有的富有民族風(fēng)格的一種文娛形式,是從古代就開始流傳的元宵節(jié)特色活動。
游戲玩法:在小區(qū)指定的地點(diǎn)內(nèi)張貼寫有迷面的紙張供業(yè)主猜想,業(yè)主將猜中的燈謎撕下,根據(jù)燈謎編號到領(lǐng)獎處進(jìn)行核實(shí)燈謎答案,答案正確后領(lǐng)取相應(yīng)的禮品。
游戲規(guī)則:參賽的業(yè)主必須保持撕下的紙張完整并交到工作人員手中并說出正確的答案,經(jīng)核實(shí)無誤后即可領(lǐng)取相應(yīng)的禮品,每位參賽業(yè)主最多能參加5 次,領(lǐng)取獎品時需登記。
游戲二:《齊心協(xié)力吃果果》
“心往一處想,勁往一處使”,只有全家齊心協(xié)力才能收獲到豐收的果實(shí),下面我們來玩?zhèn)游戲《齊心協(xié)力吃果果》。
游戲玩法:媽媽手持豐收果實(shí),站在指定位置,爸爸蒙上眼睛,抱著孩子,原地轉(zhuǎn)三圈后,在孩子的語言提醒下,去尋找媽媽手中的果實(shí),并用嘴吃掉果實(shí),最先吃到為勝利。
游戲規(guī)則:(1)參賽選手必須是全家三口。
(2)爸爸媽媽不許發(fā)出任何聲音,任何人不許用手碰果實(shí),違者取消游戲資格。
游戲三:《套圈》
游戲玩法:將禮品直接放到地上或指定的臺上,由業(yè)主進(jìn)行拋圈。
游戲規(guī)則:玩法是在指定的場地內(nèi),從起套線1.8米處起放各種禮品,間隔距離由禮品的大小而進(jìn)行調(diào)整。
準(zhǔn)備直徑為11厘米的套圈10個。
開始時每人持 5個圈,投5次。
將禮品完全套予圈內(nèi)并由工作人員核實(shí)后即可獲得相應(yīng)的禮品。
腳踏或超過起套線為犯規(guī),投中無效。
注:以上活動的比賽成績必須由此次活動的裁判進(jìn)行簽定,否則無效,由工作人員確認(rèn),發(fā)放領(lǐng)獎卷,到指定地點(diǎn)兌換獎品。
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