【精華】促銷活動策劃范文合集4篇
促銷活動策劃 篇1
一:春節(jié)酒店的布置及裝飾;
1, 主景點布置:
大廳外:考慮到酒店大堂比較小,不能擺大氣的裝飾,今年準備在大廳外空地做一個三米高的城堡及風車裝飾(木工制作),在酒店大門處放一個春老人,增加春節(jié)氣氛。(包括周邊裝飾一起費用預算1500元)。
大堂:大堂準備擺兩個景點:一是總臺前做一個長城雪景圖(木工制作, 費用預算1000元);二是在客梯前空地做一個<哈里波特和魔法屋>(用泡木雕, 費用預算500元)。
二樓樓梯口:放一顆精美的春樹。( 費用預算200元)
咖啡廳:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(500元)
大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物(800元)
2, 其他:
四樓多功能廳晚會場地及走廊,三樓電梯口,二十一樓電梯口,二樓大廳及包房,客房走廊以及其他各營業(yè)區(qū)盡量用去年的`存品,估計仍須采購物品9000元。
3、禮品:主要是春節(jié)當晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房?停虅湛腿怂偷亩Y品,預計禮品費用1500元。
以上共計預算費用15000元。
二:春節(jié)主題活動安排:
1、 平安夜,狂歡夜自助大餐
時間:20xx年12月28日、29日18:00——20:00
地點:四樓多功能廳,二樓大廳
規(guī)模:四樓260人/場,二樓160人/場
內(nèi)容:大型自助餐,綜合性文藝節(jié)目,大型抽獎活動。(獎品以贊助為主)
氣氛布置:熱烈、明亮、歡快
票價:比去年提高,今年以提高票價,控制人數(shù)為原則。
二樓:——————元/張兒童票半價(無套票)
四樓: ——————元/張兒童票半價
套票:——————元/張(兩大一小)
節(jié)目安排:由娛樂部負責,中間穿插抽獎活動,市場營銷部負責節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。動力部在二樓安裝電視同步播放器,同時播放四樓晚會節(jié)目及抽獎活動,四樓抽獎對二樓同時有效。
2、 燭光晚宴:
時間:20xx年12月28日、29日19:00——22:00
地點:21樓旋轉(zhuǎn)餐廳
規(guī)模:80——100人
內(nèi)容:燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。
氣氛布置:全場燭光,放輕音樂,強調(diào)安靜祥和,浪漫溫馨氣氛。
票價:______元/張兒童票半價 _______元/張(兩大一小)
。ㄒ陨涎輪T及主持人費用由娛樂部另呈領導批示)
三:KTV狂歡春晚晚場
時間:20xx年12月28日、29日19:00——24:00 24:00——凌晨7:00
地點:四樓歌舞廳
規(guī)模:所有包房
內(nèi)容:1、包房價格上漲
小包房:晚場580元/場(送啤酒4瓶,大果盤一份,大碟兩份,。清茶免費),晚晚場380元/場(清茶免費)。
中包房:晚場1280元/場(送啤酒12瓶,大果盤二份,大碟八份,清茶免費),晚晚場580元/場(清茶免費)。
大包房:晚場1580元/場(送啤酒24瓶,大果盤三份,大碟十二份,清茶免費)晚晚場880元/場(清茶免費)。
促銷活動策劃 篇2
前 言
本活動方案是LOUIS XIII品牌服裝專賣店新址開張宣傳活動策劃的指導性專案策劃,各經(jīng)銷商在圍繞此綱要的前提下,結合當?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費習慣等特點可適當調(diào)整,但策劃項目的基本原則不能改變。
作為品牌專賣體系,如何確保"首戰(zhàn)必勝"是LOUIS XIII新店開業(yè)的首要問題。解決LOUIS XIII專賣店成功開業(yè)問題必須采取"人氣-商氣-商機"層遞法,即在理念上采取三個操作步驟:激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機。激發(fā)人氣主要依靠三個方法:禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞著"銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)"公式,在"禮賓"、"會員"、"幸運"、"娛樂"等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機可以通過"低買高送,交易延伸"的方式實現(xiàn)。把上述三個理念性步驟整合起來,在同一個時空內(nèi)實施策劃,專賣店的開業(yè)就會體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽度效果,同時,也可以大大地提高銷售額。
第一部分 [新店開業(yè)的目的]
“促銷活動”被消費大眾普遍認同接受,服裝店又是“人”的產(chǎn)業(yè),因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”,這樣才符合消費者與企業(yè)雙贏的原則。 但促銷核心矛盾焦點在"銷售額--毛利--顧客實惠"這一問題。所以LOUIS XIII的新店開業(yè)必須采取"舍棄毛利,確保顧客人流、銷售額"以確保"人氣"為策劃之根本。
1、聚集商氣:有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場,隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境,商氣的形成,也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機的產(chǎn)生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為"商機"做了良好的過渡。
2、延伸商機:商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎上產(chǎn)生的結果,商機不會無緣無故的產(chǎn)生,在品牌消費的過程中,"人氣"的厚與薄、強與弱,很大程度上影響著商氣與商機,商機如果產(chǎn)生,必然對品牌本身有著良好影響,乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。
3、傳播品牌:每個品牌都有不同的特色文化,傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費者對品牌認可的關鍵一步,賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴,產(chǎn)品的獨特買點及時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素。
第二部分 [新店開業(yè)活動行為]
作為LOUIS XIII品牌服裝專賣店新店開張的宣傳行為,目的是在本地區(qū)打響擴張知曉度的第一仗,必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點,為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎。因此對開業(yè)活動的要求一定要彰顯特色:(1)鮮明時尚性 ;(2)易識別性;(3)易傳播性;(4)沖擊性;(5) 歡快性等。
其主要行為是:
(一)、告知性:即借助LOUIS XIII酒文化的知名度進行品牌搭靠,將該地區(qū)LOUIS XIII品牌新店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳,從而第一信息傳達給消費者;
。ǘ、影響性:即利用新店開張的第一次活動,將LOUIS XIII品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品特點、企業(yè)文化傳達給消費者;借助前述新聞熱點,增強潛在消費者對于LOUIS XIII品牌的信任和認可。
。ㄈ、促銷性:此次促銷商品的買賣關系不一定要明顯,主要是利用新通路讓消費者感受商品,借此進行適當?shù)拇黉N活動,最大可能的吸引消費者關注,刺激他們的消費欲望,并對LOUIS XIII品牌產(chǎn)生第一次接觸后的好感。
。ㄋ模、形象性:通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度,給潛在的消費者注入購買欲望,能力提升LOUIS XIII品牌形象在消費者心里的定位,為占領市場提供先機。
第三部分 [活動細則]
一、活動主題:
新店、新禮、新時尚
新店添時尚、折上加折、禮中送禮
時尚新店、好禮相見
新店開業(yè),精點時尚
二、活動時間:
活動周期:開業(yè)之日起十天(關鍵是前5天)
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。
三、活動對象:
25-40歲的社會各階層男士;
本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費。
四、活動內(nèi)容:(購物連環(huán)喜)
適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案
一重喜、進門有喜:
進店即贈送LOUIS XIII精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈送禮品)
如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等
二重喜、買就送(買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定制): 凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙; 凡在活動期間凡買滿258元,送價值48元精美寶珠筆一支; 凡在活動期間凡買滿368元,送價值100元精美筆記本三組合一套;
凡在活動期間凡買滿488元,送價值138元的'真皮皮帶一條; 三重喜、獲贈貴賓卡,凡有發(fā)生購買的顧客,前50名贈送貴賓卡一張,注冊登記后成為LOUIS XIII的永久會員,享受選購LOUIS XIII品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他活動。
適合60-120平米專賣店或旗艦店的開業(yè)連環(huán)喜方案:
一重喜、進門有喜:
進店即贈送LOUIS XIII精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈送禮品),如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克、手機鏈、等。
二重喜、買就送(買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行制定,這里僅供參考):
凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙; 凡在活動期間凡買滿258元,送價值48元精美寶珠筆一支; 凡在活動期間凡買滿368元,送價值100元精美筆記本三組合一套;凡在活動期間凡買滿488元,送價值138元的真皮皮帶一條; 三重喜、購物免費抽獎活動:(各獎項的獎品由各專賣店自行定制,這里僅供參考)凡在活動期間有發(fā)生購買的顧客,就可以參加店內(nèi)的免費的抽獎活動,獎品具體如下:
特等獎為:名牌家庭影院組合一套,價值8000元
一等獎送:256M的MP3一臺,價值528元;
二等獎送:領帶一條,價值88元
三等獎送:精美美容套一付,價值48元
紀念獎送:純棉襪子一對,價值28元
四重喜、獲贈貴賓卡:
凡有發(fā)生購買的顧客,前100名贈送貴賓卡一張,注冊登記后成為LOUIS XIII的永久會員,享受選購LOUIS XIII品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他活動。
促銷活動策劃 篇3
本次活動的背景:
一、 天長市服裝零售市場狀況
天長市服裝零售市場競爭激烈, 天長商都、 步行街、太平洋服飾、千家惠服飾廣場大品牌瓜分市場,加上一些零星門面店等構成了天長市服裝零售市場。
近年,隨著蘇果超市的發(fā)展,天正以前的優(yōu)勢已經(jīng)不是很明顯,物美價廉也不僅僅是天正的專利,因此我們必須重新尋找機會點,重新塑造品牌概念,提升天正在天長人心目中的品牌形象。以在競爭日益激烈的今天取得一個個戰(zhàn)役的勝利。
二、天正的機會點
雖然天長市服裝零售市場發(fā)展迅速,以及即將開業(yè)的天和百貨,但他們目前的宣傳仍然停留在低價加禮品的模式,并沒有意識到也沒有找到一條品牌長遠發(fā)展的道路,那就是“品牌的塑造。
挑戰(zhàn)與機遇并存,天和百貨的開業(yè),恰恰給天正提供了一個很好的機會點,如果我們能充分的運用好這個機會,做好宣傳,做好我們應該做好的工作,那我們?nèi)〉锰扉L市服裝零售行業(yè)龍頭地位的目標就不再遙遠。
首屆天正服裝文化節(jié)活動,作為本次活動的企劃,避開單純的以價格促銷為主導宣傳,而以活動拉動人氣,帶動銷售,我們的著手點也正在此,通過“文化節(jié)”來提升天正在天長人心目中的品牌形象。
三、 策劃思路
通過以上對問題和機會的分析,我們確定了本次活動的整體思路。
為了更好的突出天正的企業(yè)形象,借此鍥機,進一步提升天正公司的企業(yè)知名度和美譽度,結合整合多種傳播手段的優(yōu)勢,以使用最少的傳播費用達到最大的效果。
因此,我們將利用強大的商品促銷活動、豐富的文藝促銷活動, 首屆天正服裝文化節(jié)活動必將在天長人產(chǎn)生共鳴,引起轟動,從而取得預期目標。
活動主題: 秋冬送暖 時尚天正
活動時間:xx年11月12日
—xx年11月16日
活動目的:
1、展示天正公司的雄厚實力樹立天長零售業(yè)第一品牌
2、進一步擴大宣傳,通過過媒體的傳播,提高企業(yè)的公眾關注度
3、制造必要的新聞點,形成大密度的綜合傳播效應
活動項目:
一、首屆天正服裝文化節(jié)現(xiàn)場氛圍營造:宣傳、塑造嶄新的天正形象
二、首屆天正服裝文化節(jié)促銷活動:值服裝文化節(jié)之際,營造節(jié)日快樂的氛圍,以吸引更多的顧客來購物,更加有效地提高銷售業(yè)績。
活動版塊:
一、現(xiàn)場氛圍營造:(紅、綠色為主要色調(diào))
a、廣場氛圍營造:
1、在天正購物廣場門前放置豪華拱門、氣球條幅。 (天正購物廣場1個其他 門面店懸掛橫幅標語以烘托節(jié)日氣氛)
2、在天正購物廣場插放彩旗,內(nèi)容待定。
3、剪彩臺布置
4、在天正購物廣場入口臺階處放置花草盆景,并進行節(jié)日的裝扮。
b、廣場內(nèi)部氛圍營造:
各樓層大廳和樓梯口進行節(jié)日裝扮。著重考慮首屆天正服裝文化節(jié)活動的屬性,配以醒目標志、標識。突出服裝大賣場的特點,還要考慮文化氣氛點綴。
c、道路現(xiàn)場氛圍營造:
各種彩旗及飄帶
d大型演藝活動
1、 人妖的演出以滿足市民的好奇心理,從而聚攬人氣
2、 裹秀
3、 時裝秀
活動流程設計
時間:xx年11月12日
1、 活動的準備階段:
7:00由保潔員活動場地進行全面清潔,儀式范圍內(nèi)不允許有任何雜物;
7:20布置慶典儀式臺,儀式臺及音響設備安裝到位;
7:30保安部派保安對現(xiàn)場進行全面清理;
7:30布置到位,氫氣球、鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位;
7:45參加慶典儀式人員全部到位,并列隊完畢,
2、活動的`第二階段:開幕式
邀請我市文化界各人,以及老同志進行現(xiàn)場剪彩
10:00 剪彩儀式開始
宣布首屆天正服裝文化節(jié)開幕
10:30 領導剪彩
2、 活動的第三階段(也是高潮階段):大型演藝活動開始
3、 10:40大型演藝活動開始
、贂r裝show:
、凇坝螒蚧顒印贝┎迤渲
中午稍做休息(音響效果不能停)
下午
、偃搜难莩
、凇坝螒蚧顒印贝┎迤渲
③裹show
④舉辦市民學堂,講述秋冬服裝流行趨勢
。ㄔ斠娀顒尤粘瘫,9號上午須制定好)
二、首屆天正服裝文化節(jié)促銷活動
a、商戶方面:
聯(lián)合商戶發(fā)動服裝促銷活動。特價要求是:
1、 拿出幾款新型、時髦服裝低價促銷。
2、買服裝贈禮品。
b、購物廣場方面:
1、購物送好禮
2、購物抽大獎
。ㄒ陨暇唧w方案8號上午做出決定)
四、 人氣營造
a、 贈送購物券
b、凡在首屆天正服裝文化節(jié)活動期間領到結婚證,憑結婚證明到公司服裝城(地點待定)均可領取套餐禮品一份(禮品為:服裝一套、皮鞋一雙、 “喜”字一張、婚紗影樓優(yōu)惠券),一戶只能領取一次,以結婚證明為準,要防范重復領取。
c、凡參與活動來賓均可在商城參加幸運抽獎活動,即不購物也可中大獎活動。只需填寫表格即可
獎項分為四等:每周特等獎一名 獎品為價值500元的服裝一套 一等獎兩名 獎品為價值300元的服裝一套,二等獎5名 獎品為價值400元的婚紗影樓代金券,三等獎50名 獎品為價值200元的賀年電腦萬年歷一臺。
d、幸福大轉(zhuǎn)輪:
憑天正購物小票和各商戶活動當日購物小票滿200元轉(zhuǎn)一次,滿400元轉(zhuǎn)2次,限轉(zhuǎn)2次,轉(zhuǎn)盤分為五種顏色,紅、橙、黃、綠、白每種顏色對應一種禮品。獎項越高,面積越小,獲獎概率為85%,轉(zhuǎn)盤靜止后,指針所指向的區(qū)塊為其所得禮品。當場發(fā)放禮品。顧客得到獎品后,在購物憑證上蓋“已轉(zhuǎn)完”在當天將活動再次推向高潮。
e、愛拼才會贏
進行拼版游戲,參與者可獲顯明標示企業(yè)logo的紀念品。
拼版顯明標示企業(yè)logo及“秋冬送暖 時尚天正”字樣。
計時游戲,時間最短者獲勝,可獲獎勵。
五、信息發(fā)布
以海報:設計大型噴繪、海報懸掛于小商品批發(fā)市場上及購物廣場的門面;
招貼:以手寫找印刷品,張貼天長市各主要人群集散地(各大菜市場、各住宅小區(qū)的醒目位置)
dm廣告彩頁:以派送散發(fā)的形式直接傳遞給消費者
過街條幅:在各主要道口(東西南北、入城口懸掛宣傳條幅,市區(qū)在天和百貨、惠利瑪鞋城、步行街、蘇果十字街口、占據(jù)有利的宣傳位置)從11月10日中午起布置
電視頻道流動廣告:在新聞和影視兩頻道分別從11月10日~16日打出“首屆天長服裝文化節(jié)”活動的相關信息
廣播廣告:從11月10日起,在市廣播電臺播出相關“首屆天長服裝文化節(jié)”活動的內(nèi)容以及相關信息
彩旗:向?qū)W校或有彩旗的單位調(diào)用,擺放于石梁東路一條街,以氣勢奪人
商場內(nèi)pop、廣播廣告綜合發(fā)布:pop以宣傳“首屆天長服裝文化節(jié)”為主要內(nèi)容,購物廣場的廣播隨時播放有關“首屆天長服裝文化節(jié)”的近況,以及相關的促銷信息
。ㄎ陌竷(nèi)容必須在8號上午做出決定)
六、首屆天正服裝文化節(jié)活動期間,安全保衛(wèi)工作:
公司要做好防火、防盜、防破壞等工作。
促銷活動策劃 篇4
力爭在十一消費“井噴”期間,通過新一輪營銷策劃活動,在創(chuàng)收高銷售的同時,提升品牌形象、商場人氣為本次活動的重點目標。
商品促銷活動:
■活動時間:10月1日—10月7日
■活動主題:新姿綻放好運四選一
■活動內(nèi)容:
活動期間,顧客單張電腦小票累計購物滿50元,均可在收銀臺交款時從1、2、3、4四個數(shù)字中選擇1個幸運數(shù)字,如果該數(shù)字和商場次日邀請公證處同樣從1、2、3、4四個數(shù)字中抽出的幸運數(shù)相同,則顧客可憑電腦小票及第四聯(lián)小票返還購物金額全額的購物券。商廈代扣20%的個人偶然所得稅。
■活動細則:
、蓬櫩驮谑浙y臺交款時可從1、2、3、4四個數(shù)字中選擇1個數(shù)字作為幸運數(shù)字,由收銀員在電腦小票“折扣欄”中打出。如:顧客選“2”,則收銀員在電腦小票“折扣欄”中打出“-0、02”,以此類推。每張小票限選一次,多選無效。無第四聯(lián)小票的商品不能參加選號。
、粕虖B于活動次日邀請公證處抽取雙休日幸運數(shù)字選號,如果顧客所選的數(shù)字和公證處抽取的數(shù)字相同,則顧客可憑電腦小票及第四聯(lián)小票至兌獎處,領取所購金額的'等值購物券返還。
、枪ぷ魅藛T查看電腦小票幸運數(shù)字是否與幸運號符合并收回顧客電腦小票留存。單張小票返還購物券采取四舍五入到元,返還金額不超過5000元。
⑷抽號時間:活動期間,次日上午9:30時抽取前日幸運號碼。抽取結果立即通過16828777聲訊臺對外公布。顧客可在購物次日10時后,通過手機短信查詢。
、杉译姟⒔痫、鐘照及特殊商品店堂明示商品不參加此活動。
、蚀隧椈顒臃颠的購物券除家電、金飾、鐘照、不可使用外,其他均可使用。
、朔颠的購物券使用時間為:10月2日—10月8日,過期作廢,遺失不補。
⑻使用贈券購物的顧客不得參加其他活動(使用提貨單除外)。
、突顒悠陂g每日通過聲訊臺,報紙,店堂廣播、海報等宣傳媒體,公布前日搖號結果,顧客須在公布搖號結果次日起(10時起)領取返還購物券。逾期不領,視同棄權。返券須交20%個人意外收入所得稅(代扣)。
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