【精華】促銷活動策劃錦集八篇
促銷活動策劃 篇1
根據(jù)總裁指示,物業(yè)公司經(jīng)與住宅集團(tuán)商議,擬以“社區(qū)養(yǎng)老模擬體驗中心”為基地,開展一系列聯(lián)動營銷活動,通過活動使xx養(yǎng)老社區(qū)成為省會新的輿論熱點(diǎn),進(jìn)而宣揚(yáng)孝道文化、xx養(yǎng)老體系以及物業(yè)品牌,促進(jìn)各項目產(chǎn)權(quán)銷售。第一階段活動方案如下:
一、與省電視臺“金色夕陽”聯(lián)辦xx“老年大講堂”
時間:5月25日至7月5日,每周一課
地點(diǎn):太陽城國際俱樂部四樓養(yǎng)老體驗中心
活動內(nèi)容:
1、與河北電視臺“金色夕陽”欄目合作,在該電視臺推出由xx集團(tuán)冠名的“老年大講堂”節(jié)目,錄制現(xiàn)場設(shè)在xx太陽城養(yǎng)老體驗中心;
2、每期節(jié)目邀請國內(nèi)以及省市各方面專家到太陽城開講,講課內(nèi)容包括:養(yǎng)生保健、家庭理財、手工藝制作、婆媳關(guān)系、家庭廚藝、美容化妝、書畫美術(shù)等;
3、通過錄制節(jié)目使更多老年客戶光臨太陽城,通過電視臺開辦專題節(jié)目更大范圍宣傳xx項目、xx養(yǎng)老體系。
組織人:住宅策劃部、書香園社養(yǎng)部、物業(yè)銷售部
所需費(fèi)用:每期5000元,計劃舉辦10期,共計50,000元。
二、聯(lián)合市第一醫(yī)院舉辦中老年大型義診活動
時間:每周六9點(diǎn)—11:30,連續(xù)1個月
地點(diǎn):太陽城俱樂部四樓養(yǎng)老體驗中心/總部銷控養(yǎng)老體驗中心
活動內(nèi)容:
1、邀請市第一醫(yī)院、省老年病醫(yī)院各科室專家,分別到太陽城俱樂部四樓養(yǎng)老體驗中心和總部銷控中心養(yǎng)老體驗中心,開展義診活動;
2、義診內(nèi)容將針對老年人易患的'9種疾病,老年期抑郁癥、老年性癡呆、老年性白內(nèi)障、高血壓、冠心病、腦血管疾病、關(guān)節(jié)炎、糖尿病、皮膚病等進(jìn)行咨詢和檢查。為到場客戶免費(fèi)提供醫(yī)療咨詢和診療服務(wù),如測量血壓、稱體重、健康評估等;
3、通過義診活動增加客戶參與活動,聚集客戶人氣,并通過建立客戶《健康檔案》,留取客戶資料,跟進(jìn)銷售。
組織人:住宅策劃部、書香園社養(yǎng)部
所需費(fèi)用:場地布置費(fèi):2,000元;醫(yī)師義診費(fèi):15,000元;
共計:17,000元。
三、太陽城百對老人集體金婚慶典
時間:20xx年5月28日(端午節(jié))
地點(diǎn):太陽城國際俱樂部、三可湖公園、茶社
活動內(nèi)容:
1、通過市民政部門、高檔社區(qū)的居委會邀請100對符合金婚條件,且有社會影響力或有購買潛力的老年夫婦到太陽城,以及家屬代表、新聞媒體等,舉辦大型集體金婚紀(jì)念慶典,期間舉辦:牽手星光大道、小型聯(lián)歡、情感故事回憶、三可湖畔留影、養(yǎng)老服務(wù)模擬體驗等活動;
2、活動期間,參與活動者由住宅銷售全程跟進(jìn),通過簽名登記掌握客戶情況,并予以跟進(jìn)。
組織人:住宅策劃部、物業(yè)銷售部
所需費(fèi)用:現(xiàn)場布置6000元;專業(yè)婚紗攝影及洗印費(fèi):20000元;
就餐費(fèi):4000元;不可預(yù)見費(fèi):3000元;共 計:33,000元。
四、舉辦“城市住宅與社區(qū)養(yǎng)老”百姓論壇
時間:5月29日
地點(diǎn):太陽城國際俱樂部四樓
活動內(nèi)容:
1、邀請省市建設(shè)部門、民政部門、物業(yè)協(xié)會等領(lǐng)導(dǎo)、專家和省市主要媒體,就城市住宅適老設(shè)計、社區(qū)養(yǎng)老配套及養(yǎng)老服務(wù)等方面的議題,展開討論,并藉此機(jī)會推介xx養(yǎng)老社區(qū)設(shè)計思路及銷售政策;
2、由住宅銷售部門邀請所有在檔以及意向客戶共同參與,并舉辦為為xx養(yǎng)老社區(qū)建言獻(xiàn)策活動,其中穿插抽獎環(huán)節(jié),增強(qiáng)參與性。
組織人:住宅策劃部、書香園社養(yǎng)部馬東云 物業(yè)銷售部蘇鵬
所需費(fèi)用:領(lǐng)導(dǎo)、專家、媒體紀(jì)念品5,000元;活動獎品:8,000元; 共計:13,000元。
另:為配合集團(tuán)全員銷售,各社養(yǎng)模擬體驗中心將進(jìn)一步完善服務(wù)項目,增加解說人員,并強(qiáng)化培訓(xùn)服務(wù)員及時掌握各項目銷售政策。
上述活動將持續(xù)1個半月,主要以間接營銷方式促進(jìn)公司銷售業(yè)績。
活動費(fèi)用合計:68,000.00元(大寫:陸萬捌仟元整),據(jù)實(shí)報銷。
促銷活動策劃 篇2
活動時間:(端午節(jié))
尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德,本專賣店將于6月20日下午14:30—17:30于本專賣店設(shè)包粽子處,盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時寶利來鉆石將為您準(zhǔn)備好了包粽子的所需材料,讓你一展身手。同時寶利來鉆石將把你包的粽子于端午節(jié)(6月20日)上午送給社區(qū)的老人或老干部,以表對老人的一份愛心。參加此活動的顧客均可得到寶利來鉆石送出的精美禮品一份。
活動細(xì)則:
⊙門店專賣店準(zhǔn)備好長桌放于專賣店出口處,并作現(xiàn)場氣氛布置,特別布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行橫幅,以宣傳活動,提升公司形象;
⊙門店專賣店準(zhǔn)備好包粽子的'各種材料,在桌上分3處放置好;
⊙現(xiàn)場須有本專賣店員工帶頭包粽子,促銷員口頭語言提醒和誘導(dǎo)顧客參加活動,并準(zhǔn)備好活動贈品;
⊙在煮熟的各個粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字,將粽子包裝在禮籃上,并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣;
⊙店人事于活動前兩天聯(lián)系好各店要慰問的老人院或老干活動中心,確定慰問時間和活動流程;
⊙由店長、專賣店老板等店領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)店內(nèi)員工和熱心顧客一同去拜訪老人,為其送上禮物,以表慰問;
⊙店專賣店做好后勤和宣傳工作,將活動的過程和效果進(jìn)行拍照并于活動結(jié)束后將照片張貼在店內(nèi)。
活動宣傳
1、店企劃于6月14日將噴繪好的活動內(nèi)容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務(wù)中心做前期宣傳。
2、活動期間,店內(nèi)廣播準(zhǔn)確、簡潔播放活動內(nèi)容,播放頻率不得小于1次/30分鐘。
3、活動期間,店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。
4、加強(qiáng)對促銷員的促銷意識培訓(xùn),讓其明白搞好寶利來鉆石的促銷活動是互利的,積極主動地融入到寶利來鉆石的促銷活動中來,做好促銷活動的口頭宣傳。
促銷活動策劃 篇3
一、20xx淘寶雙十二活動時間表
9月5日,20xx年淘寶雙11雙12嘉年華活動正式啟動。(提前兩個月賣家開始就預(yù)熱了起來)
9月15日—10月9日 活動準(zhǔn)備期
10月10日—10月11日 淘寶在杭州舉辦了賣家動員大會,針對此次雙11雙12大促進(jìn)行動員。
10月10日—10月31日 商家報名
11月1日—11月30日 商品報名
12月1日—12月11日 活動預(yù)熱期
12月12日 正式售賣
二、20xx淘寶雙十二活動主分會場報名條件:
淘寶雙十二主分會場報名條件與今年雙十一類似。相比雙十一的簽到送彩票,收藏送紅包,設(shè)置無線端,淘金幣抵扣,大促承接頁,五折包郵。雙十二少了兩條必要條件。
1)全場五折版包郵:活動商品要求當(dāng)前一口價的5折,且需要低于近期30天的最低拍下價格(非最終成交價)
2)1212購物卷全場通用:參加活動的商品設(shè)置可以使用雙12購物卷(原雙12紅包)金額(5的倍數(shù),200為上限)。而用戶通過各類小游戲獲得雙12購物卷。在雙12當(dāng)天,商品活動價格可以再減去雙12購物券的金額來購買該商品。
3)設(shè)置無線店鋪及無線詳情頁:這點(diǎn)與雙11的要求一致,從今年雙十一42.6%的成交比例不難看出,無線端設(shè)置確實(shí)有很大必要。
4)大促承接頁:主分會場鏈接到的頁面,可以裝修但不可以刪除。
三、20xx淘寶雙十二活動主分會場情況:
今年淘寶雙十二PC端與無線端分會場有所區(qū)別。在PC端此次共將會有154個會場,其中1個主會場、23個分會場、130個行業(yè)分分會場。而無線端講設(shè)置10個行業(yè)分會場。
其中PC段的分會場為:女裝、男裝、內(nèi)衣、男女鞋、箱包/配件、美妝、珠寶配飾、母嬰用品、童裝童鞋玩具、百貨寵物、家居、家裝、數(shù)碼、家電、手機(jī)、運(yùn)動戶外、汽車、食品、虛擬、全球購、淘金幣、拍賣、聚劃算。而無線端的10個分會場為:女裝、男裝、男女鞋、箱包配件、運(yùn)動、食品、數(shù)碼家電、家居百貨、母嬰及美妝。
四、20xx淘寶雙十二活動主分會場賣家激勵機(jī)制
雙十二主分會場之間的輪播仍然采用的是雙十一的賽馬機(jī)制。不同會場間從低到高晉級,按會場從低到高晉級。其晉級順序為:行業(yè)分分會場樓層—>行業(yè)分會場樓層—>行業(yè)分會場海景房—>主會場樓層—>主會場海景房。
其中,在預(yù)熱期,以天為單位賽馬,根據(jù)全店加購情況安排會場展示。而在雙十二當(dāng)天,以小時為單位賽馬,根據(jù)全店成交情況,以及紅包消耗總金額安排會場展示。
五、20xx淘寶雙十二活動紅包(購物券)用法簡介:
今年的淘寶雙十二紅包改名為1212購物券(原1212紅包),主要玩法是,通過淘寶網(wǎng)官方派發(fā),集市賣家在單個商品上設(shè)置,可在商品1212當(dāng)天價基礎(chǔ)上再使用的紅包金額。
例子:A商家a商品(已報名參加雙十二活動商品)雙十二當(dāng)天價格為200元,商家設(shè)置該商品可用1212紅包的金額為10元,若用戶有100元的1212紅包,那么該用戶可以花10元1212紅包及190元現(xiàn)金購買該商品。當(dāng)然,賣家最終收到的款項也是190元。如果用戶只有8元的雙十二紅包,則賣家最終將收到200-8=192元的款項。
也就是說賣家參與雙十二的每個商品都需要設(shè)置其能使用的雙十二紅包金額(淘寶官方推薦是商品的20%以下,紅包金額只能是5元及5元的倍數(shù),且是200元以下)。而買家則主要通過完成官方的任務(wù)隨即獲得不同面額的1212紅包。
六、20xx淘寶雙十二活動無線端玩法簡介:
淘寶雙十二主分會場的報名4個必要條件之一便是需要設(shè)置無線店鋪及無線詳情頁。這點(diǎn)與雙十一的要求同樣一致,而雙11的42.6%的銷售比這個結(jié)果也證明了淘寶這個要求的合理性。那么雙十二的無線端具體玩法與雙十一有何不同呢?
本次雙十二無線玩法除了傳統(tǒng)淘寶無線各種渠道之外(見下圖),其中值得一提的店鋪寶箱互動游戲。當(dāng)用戶瀏覽賣家在手機(jī)淘寶店的首頁或者店鋪承接頁時,有一定概率出現(xiàn)寶箱,用戶點(diǎn)擊寶箱后,即可在賣家設(shè)置的寶箱中抽獎。寶箱可中的`獎品有優(yōu)惠劵,手機(jī)流量包,彩票等。(手機(jī)流量包:賣家出錢購買的手機(jī)流量包,用戶抽中后可以自己用也可以轉(zhuǎn)贈他人。)
淘寶無線流量獲取方式
七、20xx淘寶雙十二活動大促承接頁解析:
淘寶雙十二大促承接與雙十一的要求基本一致,所有報名雙十二的商家均可且必須設(shè)置大促承接頁。主分會場的著陸頁均為相應(yīng)店鋪的著陸頁。賣家可以在店鋪首頁設(shè)置大促承接頁大圖以及大促承接頁的背景圖(主要是烘托雙十二活動氛圍)。而大促承接頁的可選模塊為:店鋪優(yōu)惠模塊、1212預(yù)售商品模塊、1212促銷寶貝模塊以及自定義內(nèi)容區(qū)。以上四個模塊為商家可以選擇是否展示的(即商家可以編輯,修改及刪除的模塊)。而大促承接頁還有熱賣商品模塊,將自動提取店鋪熱賣的40個單品,賣家只可以調(diào)整順序而無法編輯及修改(即買家看到此處為該店鋪的實(shí)際情況)
值得注意的是大促承接頁的PC端雖然將自動同步至無線端,但是自定義模塊不會同步到無線端。
結(jié)語:
雙十二雙十一作為淘寶上市后第一年兩場大促的第二場,阿里在準(zhǔn)備時便已將二者作為一系列來宣傳(主要針對賣家)與布置。所以其規(guī)則大部分是相近的。不僅如此,雙十一的成績更是作為雙十二入選報名的重要考核因素。當(dāng)然雙十二也有其自己單獨(dú)的玩法,關(guān)注本文,簡明了解雙十二。
促銷活動策劃 篇4
一、促銷目的
一年一度的雙十一購物狂歡節(jié)又要來臨了,在手機(jī)零售行業(yè)整體銷量下滑的市場中抓住大型節(jié)假日做促銷,從而拉動銷售提高銷量,樹立品牌形象,清理前期不良庫存!
二、促銷時間
11月18日——11月11日
三、促銷對象
可能形成購買的所有顧客
四、促銷活動
1、買手機(jī)返現(xiàn)金,最高返現(xiàn)XX元(特價機(jī)除外)
將資源機(jī)、主推機(jī)等高利潤機(jī)器打到單頁顯著位置。表明原價,返現(xiàn)多少元!相當(dāng)與多少元。;例如CECT A60 原價999元 返現(xiàn)金300元相當(dāng)與699元 單頁突出300元字樣。其他機(jī)型可根據(jù)利潤返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等!商家可根據(jù)具體情況自行設(shè)置。
2、買手機(jī)抽大獎,百分百中獎
只要購買手機(jī)的顧客憑銷售小票均可參與抽獎,抽獎的形式多種多樣,比如準(zhǔn)備三個紙箱里面分別放如數(shù)字從0到9的十個乒乓球按順序抽出“1、3、9”數(shù)字為一等獎,獎品為XXX。不按順序抽出“1、3、9”為二等獎,獎品為XXX。抽出“1、3、9”任意一個數(shù)字為三等獎,獎品為XXX。其他為紀(jì)念獎可贈送手機(jī)掛飾,手機(jī)貼膜等小禮品!獎品的設(shè)置要根據(jù)抽獎的概率及預(yù)估當(dāng)天的銷售量和銷售額來訂,抽中概率越低、銷售量越大則獎品價值越高!反之越低!
3、逛北斗送大禮
主推利潤機(jī)在返現(xiàn)的同時可配送禮品,禮品以廠家禮品為主,各地根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)性等自行購買適合自己的禮品贈送。凡持單頁進(jìn)店的顧客憑單頁都可以免費(fèi)領(lǐng)取小紀(jì)念品一份!4、配件打折活動期間手機(jī)配件9折銷售。
5、特價機(jī)專柜
在店面入口出設(shè)立特價機(jī)專柜展出一些積壓機(jī)和處理機(jī)等。列出機(jī)器詳細(xì)功能、原價、現(xiàn)價。特價機(jī)專柜要有顯著的POP標(biāo)識來引起消費(fèi)者的關(guān)注!特價機(jī)專柜可以有銷售人員輪流銷售比如一個銷售人員銷售一小時,銷售的機(jī)器要有獎勵提成。賣的越多提的'越高。必要時可以制訂負(fù)激勵政策。
五、價格促銷
在價格戰(zhàn)越來越激烈,渠道價格越來越透明的今天怎樣才能用價格吸引消費(fèi)者的眼球?在產(chǎn)品沒有絕對優(yōu)勢的情況下通常我們會用“套餐價”和“相當(dāng)與”來打價格戰(zhàn)。
1、 套餐價是指在購買一款手機(jī)的同時必須要同時購買一款或幾款該手機(jī)的配件。首先手機(jī)的價格打的很低,用配件的利潤來平衡手機(jī)的利潤。比如諾基亞的5800現(xiàn)在進(jìn)價在2550左右。那我們在單頁上就可以打成”套餐價:2599”搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡、藍(lán)牙耳機(jī)等!三種配件的價格為599。這樣就能達(dá)到手機(jī)的利潤配件賺。做套餐的機(jī)器也要根據(jù)具體型號來做不同的套餐。比如諾基亞1200就不可能搭配藍(lán)牙耳機(jī)或多媒體卡做套餐。具體情況還要商家自己靈活掌握。
2、 相當(dāng)與 現(xiàn)在很多商家都在和當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營商合作,就可以運(yùn)用相當(dāng)與 比如三星的C288銷售價格269送268的話費(fèi)那就可以在單頁上打1元買手機(jī)相當(dāng)與1元。如果沒有和運(yùn)營商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬能充等。如諾基亞1200賣199送價值68元的品牌電池1塊相當(dāng)與131元。品牌電池的成本一般在10元左右而1200的售價應(yīng)該在17*9之間,這樣打即沒有損失利潤和銷量消費(fèi)者還感到有了實(shí)惠!不管是“套餐價”和“相當(dāng)與”都要在宣傳的顯注位置上標(biāo)注上價格,從而達(dá)到吸引顧客的目的!
六、店面布置
店面以綠色為主,以春天形象為主體形象,天棚陪綠色柳條枝葉,主要位置懸掛POP廣告及X展架,設(shè)立禮品堆放!
七、宣傳渠道
1、發(fā)促銷短信,向目標(biāo)客戶、潛在客戶發(fā)布精煉的促銷訊息,特點(diǎn)是成本低、經(jīng)濟(jì)適用;
2、電視、電臺廣告:利用當(dāng)?shù)仉娕_,在活動開始一周前播出,電臺特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)和覆蓋率廣;
3、報紙廣告:周末時間可以適當(dāng)選擇當(dāng)?shù)匾恍┲髁鞯膱罂,做一些小版面的報紙促銷廣告,特點(diǎn)是傳達(dá)速度快;
4、戶外墻體廣告牌:在商圈附近尋找一兩處戶外廣告噴畫,打促銷折扣內(nèi)容,特點(diǎn)是可以達(dá)到就近攔截消費(fèi)的目的;
5、小區(qū)派發(fā)宣傳單張:雇請一些臨時工,分人前往本地各大小區(qū)或手機(jī)商圈入口處多天派發(fā)宣傳單張,特點(diǎn)成本低,針對性強(qiáng);
6、促銷即將活動開始的兩三天前,迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍:拱門(充氣拱或氣球拱)+條幅+X架+標(biāo)貼+宣傳單頁,創(chuàng)造出熱銷的氛圍。
7、對銷售員進(jìn)行集中培訓(xùn),統(tǒng)一促銷口徑和規(guī)范促銷用語,如“您好,歡迎光臨!現(xiàn)在我們正在開展買手機(jī)送現(xiàn)金促銷活動,有XX等優(yōu)惠措施”等。
促銷活動策劃 篇5
在制作商業(yè)策劃書的同時,要充分的認(rèn)識到營銷是否能夠成功的基礎(chǔ)上,謹(jǐn)慎的做出一定的回應(yīng),這是一直以來要做好的事情,在不斷的發(fā)展中,得到更大規(guī)模的進(jìn)步,這些都是要做出一定的犧牲的,這些都是在不斷的前進(jìn)中的經(jīng)驗,營業(yè)推廣促銷活動策劃書。商業(yè)營銷就是這樣,只能要求去成功,但是總是不是十分的.成功,這些都影響商業(yè)的成功性。
一、期限
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生,為期3個月。
二、目標(biāo)
把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷xx公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的
。ㄒ唬 pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
。ǘ 把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣,引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。
。ㄈ┮詘x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
。ㄋ模 tv廣告,為贏得國際消費(fèi)者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時擷取拍攝 15’’廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
四、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解,以獲求充分協(xié)助。
五、廣告活動內(nèi)容
。ㄒ唬┗顒宇A(yù)定進(jìn)度表
注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:
1. 圣誕前后正是購貨高潮期,應(yīng)予把握。
2. 圣誕前后,是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻,交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。
。ǘ┗顒拥貐^(qū)
在xx國a、b、c3地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行,工作計劃《營業(yè)推廣促銷活動策劃書》。
。ㄈ 活動獎額
1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎額
。1)以戶為單位,每戶限時相同,均為10分鐘;
(2) 每戶10分鐘,以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動獎額
。1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,均分。
(2)附獎5位,最接近頒最高額者,每名贈xx品牌家庭影院一套,超抽簽決定。
。ㄋ模┗顒觾(nèi)容說明
1.收件期間:自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日計xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之間,在a、b、c3地舉行試頒,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場,節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放,借此宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,同時剪錄15’’cf“試頒”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。
2.分兩次抽獎原因:
。1)早買中獎機(jī)會高,第一次未中,還可參加第二次抽獎。
。2)活動期間較長,可借抽獎分次活動,刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。
3.參加資格及辦法
(1)超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買xx公司產(chǎn)品價值1000美元上者,以1000美元為一單位,可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張,參加抽獎,多買多送。
a. 如電視5120美元即送5張
b. 幸運(yùn)券填寄xx總公司。
c. 3地各分北、中、南三區(qū),幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。
d. 以1000美元為單位即贈幸運(yùn)券一張之理由如下:
a. 不限買xx家電方可參加,對所有xx公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。
b. 讓消費(fèi)者依購買額之多寡,持有較多幸運(yùn)券,吸引力較強(qiáng)。
c. 對預(yù)算獎額并無差異。
d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運(yùn)券,可以其為p。r。用
e. xx公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬,不得參加比抽獎活動,抽中者如被察覺視為無效。
。2)“猜猜看”部分
任何人都可以參加,猜3地各區(qū)接力大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎品,若兩人以上同時猜中,則均分其獎額。另
選數(shù)字相近之5人,各贈xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。
。3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者,同時又是于此活動期間新婚者,另贈蜜月旅游券兩張,以刺激結(jié)婚期xx公司產(chǎn)品之銷售。
(2) 獎額預(yù)算
300萬美元以內(nèi)。
。ㄎ澹 與上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)
1. xx公司、xx公司經(jīng)銷商及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎,抽中無效。
2. 活動期間酌情拉長為兩個月。
3. 重點(diǎn)在促銷,且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”,幸運(yùn)券之分配,當(dāng)較為妥善均勻。
4. 用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹,并播放15’’cf,可使消費(fèi)大眾對百貨公司之超級市場有所了解。
5. 積上次經(jīng)驗,針對百貨公司之簽約,當(dāng)立下多利于我之條件,不致超出預(yù)算。
6. 搬家時間全部均定為10分鐘。
7. 搬家日,另致邀函,請經(jīng)銷商到場參觀,加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。
8. 報紙及此活動之廣告表現(xiàn),均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來促銷,且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。
9. 媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣,并對超級市場之說明予以加強(qiáng)。
10. 整個活動分兩個高潮,促銷效果大,并將試頒提前,對購買欲望之提高,將較有助益。
11. 經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以p.p物大量補(bǔ)充。指名率高。加輯服務(wù),亦將在廣告內(nèi)提出,在整體配合上,改進(jìn)頗多。
商業(yè)策劃書也就是這些了,在不斷的前進(jìn)與進(jìn)步中,得到更多的進(jìn)步,得到更多的發(fā)展,這樣才是不斷進(jìn)步后得到的成果,希望有更多的努力和前進(jìn)方向得到最多的發(fā)展,這就是我們一直以來不斷的發(fā)展后得到最大的發(fā)展的努力程度。希望大家能夠做好這一策劃書!
促銷活動策劃 篇6
一、活動背景
"雙十一"即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被稱為光棍節(jié)。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動,以提高銷售額度。20xx年11月11日前后,發(fā)生了中國互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的'商業(yè)活動:在淘寶上,眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動,2100萬人的集體瘋搶,150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!
二、活動時間
11月11日前后
三、活動地點(diǎn)
瑞臣體檢中心淘寶店
四、活動主題
"雙十一"輕松搶5折,健康不打折
五、活動內(nèi)容
A.產(chǎn)品促銷
1、單筆滿400立減20或加送一個專項體檢{肝功三項、血清蛋白四項、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)選一}
2、單筆滿600立減30或送一個專項體檢
3、單筆滿800立減40或送一個專項體檢
4、單筆滿1000立減50或送一個專項體檢
5、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份
B.信譽(yù)好評
拍后5星+好評返還金額,根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元,300-399返還10元,400-499以上返還15元,500-599以上返還20元,600-699以上返還25元,700-799以上返還30元,800-999以上返還40元,1000以上返還60元,20xx以上返還100元!
六:活動推廣
A、內(nèi)部推廣
活動套餐在網(wǎng)店首頁醒目位置標(biāo)出、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份。此頁面放本次活動詳細(xì)介紹及套餐鏈接,套餐價格里一定要標(biāo)出原價及折后價,并將此頁面置于首頁。
B、外部推廣
集合網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部全部推廣人員,進(jìn)行任務(wù)分配,在各大外圍網(wǎng)站進(jìn)行推廣,推廣時間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。
促銷活動策劃 篇7
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止,為期3個月。
二、目標(biāo)
把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷**公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣,引導(dǎo)選購**產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行,借此活動將**進(jìn)口家電,重點(diǎn)引向**國市常
四、對象
(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象,以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購買**公司家電,并利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī),即時購買。
(二)訴求重點(diǎn):
1.性能訴求:
真正世界第一!
**家電!
2.S.P.訴求:
買**產(chǎn)品,現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家S.P.活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)TV廣告,為贏得國際消費(fèi)者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時擷取拍攝15″廣告用CF一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)POP:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解,以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動內(nèi)容
(一)活動預(yù)定進(jìn)度表
注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:
1.圣誕前后正是購貨高潮期,應(yīng)予把握。
2.圣誕前后,是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)
在**國A、B、C三地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎額
(1)A地200名,B地150名,C地150名,如下表:
表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎地域分布
區(qū)別 次別
A地 B地 C地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合計200名150名150名
(2)以戶為單位,每戶限時相同,均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘,以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,均分。
(2)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈**品牌家庭影院一套,超抽簽決定。
(四)活動內(nèi)容說明
1.收件期間:自**年**月**日至**年**月**日,在A、B、C三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場,節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,同時剪錄15″CF“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。
2.分兩次抽獎原因:
①早買中獎機(jī)會高,第一次未中,還可參加第二次抽獎。
、诨顒悠陂g較長,可藉抽獎分次活動,刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。
3.參加資格及辦法
(1)超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買**公司產(chǎn)品價值1000美元以上者,以1000美元為一單位,可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張,參加抽獎,多買多送。
、偃珉娨5120美元即送5張。
、谛疫\(yùn)券填妥寄**總公司。
、廴馗鞣直薄⒅、南三區(qū),幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。
、芤1000美元為單位即贈幸運(yùn)券一張之理由如下:
不限買**家電方可可參加,對所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。
B.讓消費(fèi)者依購買額之多寡,持有較多幸運(yùn)券,吸引力較強(qiáng)。
C.對預(yù)算獎額并無差異。
D.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運(yùn)券,可以其為P.R.用。
E.**公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬,不得
參加比抽獎活動,抽中者如被察覺,視為無效。
(2)“猜猜看”部分
任何人都可以參加,猜三地各區(qū)接力大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎品,若兩人以上同時猜中,則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人,各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。
(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者,同時又是于此活動期間新婚者,另贈蜜月旅游券兩張,以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售。
(4)獎額預(yù)算
300萬美元以內(nèi)。
(五)與上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)
1.**公司、**公司經(jīng)銷商,以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎,抽中無效。
2.活動期間酌情拉長為兩個月。
3.重點(diǎn)在促銷,且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”,幸運(yùn)券之分配,當(dāng)較為妥善均勻。
4.用TV做現(xiàn)場節(jié)目介紹,并播放15″CF,可使消費(fèi)大眾對百貨公司之超級市場有所了解。
5.積上次經(jīng)驗,針對百貨公司之簽約,當(dāng)立下多利于我之條件,不致超出預(yù)算。
6.搬家時間全部均定為10分鐘。
7.搬家日,另致邀函,請經(jīng)銷商到場參觀,加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。
8.報紙及此活動之廣告表現(xiàn),均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷,且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。
9.媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣,并對超級市場之說明予以加強(qiáng)。
10.整個活動分兩個高潮,促銷效果大,并將試搬提前,對購買欲望之提高,將較有助益。
11.經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以P.P.物大量補(bǔ)充。指名率高。
12.售后服務(wù),亦將在廣告內(nèi)提出,在整體配合上,改進(jìn)頗多。
八、預(yù)算分配
(一)活動部分
1.獎額150000美元
包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。
2.雜項11000美元
包括P.R.費(fèi)、主持人費(fèi)、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。
3.S.P.費(fèi)用10000美元
包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報。
(二)廣告媒體費(fèi)用
1.報紙180000美元
2.電視節(jié)目170000美元
3.SPOT170000美元
4.雜志12500美元
5.電臺50000美元
總合計:735500美元
注:①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時作業(yè)員兩人協(xié)助,不另編列預(yù)算。②電臺部分提高為8萬美元。③應(yīng)增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬美元。④待呈準(zhǔn)后,應(yīng)詳列預(yù)算表,并附正式估價單報準(zhǔn)。
廣告媒體之選擇分析:
1.報紙部分
為配合“**公司家電”市場開拓,此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加,并就此次活動,多發(fā)消息,以助其宣傳。
2.電視部分
改變過去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇,在廣告表現(xiàn)上,采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放;在節(jié)目選擇上,參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果,使其中層階層更為明顯,普遍對大眾做“大眾化”的.訴求,如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。
3.電臺部分
突破歷年來的保守方式,大量播放于地方臺,并擬采用英語、中文配合播出。
促銷活動策劃 篇8
活動時間:2月13號——到2月23號活動地點(diǎn):大潤發(fā)超市活動主題:“迎春納福,大禮滿天飛舞”,主色調(diào)為大紅色,白的,黃色為輔。
一、活動策略促銷商品:
生鮮:超級美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品:暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨:我愛我家,營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)日化:冬天不怕干,護(hù)膚我在行(洗浴、個人護(hù)理、洗滌)
二、廣告支持:
1、Dm海報:
、僖(guī)格:16K12P,數(shù)量:*萬張。②Dm版面分標(biāo)題及商品品類重點(diǎn):
封面(1P):迎春納福,大禮滿天飛舞(特驚爆商品2—5款或二級營銷活動內(nèi)容)生鮮(2P):超級美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品(3P):暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨(2P):我愛我家,營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)2、主題設(shè)計:(1)主題海報的設(shè)計
(2)大潤發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計
(3)吊旗的主圖全部圍繞活動主題設(shè)計;(4)電梯入口及電梯周圍的海報場景設(shè)計
(5)入口設(shè)計
(6)堆頭、展臺、場景設(shè)計,均圍繞主題設(shè)計(7)收銀臺設(shè)計
(8)其他一些(例如:裝飾海報、裝飾品等等)三、促銷活動方案
活動一、春節(jié)大派送會員更省錢活動時間:02月13日至02月23日
活動內(nèi)容:活動期間,采購部組織20個以上的過年及民生必需品,該類商品必須超值驚暴,如:傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。
注:必須是過年及民生必需品,必須非常驚暴,這些單品關(guān)系到此次春節(jié)銷售的成敗,因此我們需要慎重考慮這些單品。
活動二、購物積分雙倍送
活動內(nèi)容:活動期間,在**超市購任意年貨達(dá)**元以上的會員均享受積分翻番(雙倍);注:該活動適用于有會員卡消費(fèi)積分的超市。
活動三、年貨大采購獎品等你拿活動內(nèi)容:活動期間在**超市購物168元以上即可憑購物小票直接兌換抽獎卷,參加抽獎領(lǐng)取超值獎品;(一等獎一名,獎29寸電視機(jī)一臺;二等獎二名,獎名牌微波爐一臺;三等獎28名,獎100元購物卷;四等獎100名,獎50元購物卷;紀(jì)念獎1000名,獎07年掛歷一份)
注:抽獎的獎品可另行安排,可與供應(yīng)商洽談來承擔(dān)部分。
活動四、春節(jié)年貨大展銷
此項活動的費(fèi)用以及獎品采購部負(fù)責(zé)洽談提供,可要求供應(yīng)商負(fù)責(zé)承擔(dān)
1、02月13日各超市開始正式設(shè)立地堆展銷年貨、禮籃、禮盒,并布置年貨禮品展臺;2、購買(指定)年貨換禮品
A、活動期間,一次性購買(指定)年貨,可憑單張收銀小票到服務(wù)中心加**元領(lǐng)取禮品一份(或其他),數(shù)量不限、多買多送。
B、活動期間,凡購買年貨滿150元以上者送紅酒一支,以150元為整數(shù)倍遞增,多買多送,數(shù)量有限、送完為止!活動五、除夕之夜美食專家活動時間:02月20日—02月23日
活動內(nèi)容:除夕之夜您吃什么?
活動期間本超市為您準(zhǔn)備了豐富的年夜飯:
1、3—8款驚爆價熟食,例如:烤全豬、烤雞、鴨等;2、各種速凍水餃、湯圓買**元送小袋(200G)湯圓;3、各種碟菜、水產(chǎn)等特價銷售。注:以上活動僅限生鮮超市進(jìn)行。四、場景布置:(一)、場外布置:
1、各大賣場外墻懸掛巨幅節(jié)日海報(可根據(jù)實(shí)地尺寸制作,懸掛于賣場門頭),宣傳活動內(nèi)容:活動主題+Dm封面單品(費(fèi)用可聯(lián)系廠商支持)+活動文字,戶外廣告報批市政手續(xù)由行政部落實(shí);
2、各超市正門上方懸掛春節(jié)大紅燈籠;(具體數(shù)量由各超市上報)3、玻璃拱門上貼上與主題相關(guān)的裝飾物
4、讓布偶在超市外發(fā)放宣傳海報,對小孩子還可以發(fā)放氣球,為吸引更多的消費(fèi)者前來。5、兩個大的`升天大氣球(二)、場內(nèi)布置:
1、在室內(nèi),頂部都掛上吊旗,不同的區(qū)域可以選擇合適的吊旗來懸掛
2,、電梯入口可做適當(dāng)?shù)难b飾(注意:要方便消費(fèi)者行走)。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報。
3、因為是春節(jié),禮品多,促銷商品也多,所以把堆頭和展臺都設(shè)計的喜慶一點(diǎn),并明確告訴大家促銷的方法。
4、陳列年貨一條街,在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報、彩旗、氣球、小燈籠等,烘托年貨一條街氣氛;
5、場景活動的一些布置,圍繞迎春納福的主題。6、場內(nèi)播音、LED電視不間斷宣傳傳
7、最后大家結(jié)賬時的收銀臺的設(shè)計,根據(jù)主題要弄的喜慶,紅火,讓消費(fèi)者在離開時也能夠感受到濃濃的節(jié)日氣氛。
8.服務(wù)臺的設(shè)計。服務(wù)臺的臺子外圍四周,都會貼上與主題相關(guān)的裝飾物,頂部還會懸掛寫小吊飾----
五、預(yù)算(視情況而定)
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