【推薦】市場營銷策劃書

　　時(shí)光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時(shí)間的工作已告一段落，我們又將迎來新的工作內(nèi)容，有新的工作目標(biāo)，是不是要好好寫一份策劃書了。相信許多人會覺得策劃書很難寫吧，下面是小編幫大家整理的市場營銷策劃書，希望能夠幫助到大家。

市場營銷策劃書1

　　隨著中秋節(jié)、國慶節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。中秋、國慶是白酒進(jìn)入旺季門檻的標(biāo)志性時(shí)段，誰都希望一進(jìn)入白酒旺季的門檻就能技壓群雄，笑傲江湖，因?yàn)榈谝粦?zhàn)爭能否打好往往會直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如中秋節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起賞月吃月餅是節(jié)日之快事，寓意也非凡深刻。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，圍繞家人共集庭院賞月吃餅的溫馨、幸福氛圍展開思路自然是首當(dāng)其沖。另外，對很多奔波在外的人說，中秋佳節(jié)可謂是思鄉(xiāng)情節(jié)纏繞心間，但是明月的光輝不分界限，每一個(gè)人都能感受到它的撫慰，正如祖國對她人民的關(guān)懷，不會因遠(yuǎn)隔重洋而忽略。國慶節(jié)正值春華秋實(shí)、氣候宜人的時(shí)節(jié)，可謂是舉國歡慶，全民同樂。近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，國慶旅游、結(jié)婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。

　　一、白酒業(yè)行業(yè)分析

　　隨著白酒行業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，現(xiàn)在，白酒行業(yè)內(nèi)已出現(xiàn)如下趨勢：一是白酒總量在減少，花色品種在增多；二是中價(jià)位酒在減少，低價(jià)位和高價(jià)位酒在增多；三是傳統(tǒng)酒或單香型酒在減少，功能酒或復(fù)合香型酒在增多；四是原酒流通量在減少，委托代加工、異地貼標(biāo)的酒在增加；五是高度酒在減少，中低度酒在增多；六是國有酒企業(yè)在減少，民營酒企業(yè)在增多。企業(yè)之間的產(chǎn)品同質(zhì)化、同級化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，外部市場的競爭也非常激烈，洋白酒的關(guān)稅在20xx年將從65%下調(diào)到10%，這將會使洋白酒的價(jià)格競爭力大增，洋白酒很快會奪走我國年輕一代的消費(fèi)者，中國白酒的消費(fèi)可能只會留下年長者的青睞，并望洋興嘆。

　　白酒如傷肝傷胃的天然屬性已經(jīng)人所共知；巨額宣傳費(fèi)用更讓消費(fèi)者感覺到喝的是廣告；低門檻高費(fèi)用所導(dǎo)致的貼牌生產(chǎn)；天價(jià)低質(zhì)也不再是業(yè)內(nèi)的秘密面對如此嚴(yán)竣險(xiǎn)惡的市場環(huán)境，有人驚，有人嘆，更有人問：明日白酒，該怎樣走？事實(shí)上由于上世紀(jì)90年代中后期國人消費(fèi)習(xí)慣的改變，白酒已經(jīng)進(jìn)入文化消費(fèi)時(shí)代，業(yè)界認(rèn)為，保障供給→強(qiáng)化商品力→擴(kuò)張企業(yè)力→重筑通路，加強(qiáng)促銷的主題變遷，表明中國白酒業(yè)正向整合營銷發(fā)展，白酒業(yè)中的先鋒派已經(jīng)唱響了求品位的主張。白酒行業(yè)處于危境之中早已是不爭的事實(shí)，現(xiàn)在白酒企業(yè)只能把希望寄托在兩條路上，一是期望國家出臺相關(guān)政策，以刺激白酒行業(yè)重現(xiàn)活力；二是在銷售上打出文化牌、品位牌拯救銷售頹勢。

　　從消費(fèi)因素來看，一是中國無酒不成宴。大多場合非白酒不可；另一方面，白酒缺乏有力的替代品。即使在夏季，北方人婚宴上仍是白酒，招待貴賓也要以白酒開場。另外國家限制性政策要求白酒業(yè)大洗牌，好的更好，差的出局，從而促進(jìn)白酒業(yè)發(fā)展。國家對白酒征收重稅給中小酒企帶來了巨大的影響。重稅，日益激烈的市場競爭，層出不窮的白酒新品牌，不斷流失的經(jīng)銷商資源、不斷下降的利潤給中小酒企的生存帶來嚴(yán)重的考驗(yàn)。

　　據(jù)市場報(bào)的調(diào)查，經(jīng)常購買白酒的消費(fèi)者占50。9%，偶然購買白酒的占39。4%，即有90。3%的男性消費(fèi)者在購買白酒，說明酒類消費(fèi)中白酒消費(fèi)仍為主力市場；在對白酒消費(fèi)動機(jī)的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)中，有32。3%的消費(fèi)者購買白酒用于請客，而購買白酒自用的消費(fèi)者所占比例達(dá)46。2%，兩項(xiàng)合計(jì)所占比例為78。5%，僅有11。7%的消費(fèi)者購買白酒是為了送禮，表明白酒消費(fèi)具有目的明確而且集中的特點(diǎn)。

　　通過對消費(fèi)者在選擇白酒時(shí)主要考慮的因素進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有22。5%的消費(fèi)者對白酒的品牌及生產(chǎn)廠家非常重視，有25。4%的消費(fèi)者更加注重白酒的純糧特點(diǎn)，只有8。1%的消費(fèi)者在選擇消費(fèi)時(shí)沒什么講究。這說明人們對白酒消費(fèi)的觀念不僅僅局限于單純的感性消費(fèi)模式，提升品牌、強(qiáng)調(diào)保健、體現(xiàn)文化應(yīng)成為白酒生產(chǎn)廠家今后考慮的重點(diǎn)因素。

　　根據(jù)以上各方面的信息綜合反映的情況來看，目前白酒市場的.發(fā)展趨勢將有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

　　1、名白酒繼續(xù)走俏。隨著人民生活水平的不斷提高，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標(biāo)，人們對白酒的消費(fèi)受價(jià)格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質(zhì)更為看重。

　　2、地產(chǎn)酒銷勢趨旺，成為白酒消費(fèi)主體。由于貨源及價(jià)格因素，加上地域性的消費(fèi)習(xí)慣，地產(chǎn)名酒必將成為白酒消費(fèi)的重點(diǎn)。由于地產(chǎn)白酒在感情因素上占據(jù)優(yōu)勢，消費(fèi)者購買時(shí)受地域文化、家鄉(xiāng)觀念等因素的影響，地產(chǎn)白酒的銷售趨勢將繼續(xù)趨旺。

　　3、低度白酒銷勢看好。食品、醫(yī)療衛(wèi)生等權(quán)威人士和新聞界人士的輿論引導(dǎo)，不斷向公眾宣傳飲用高度白酒、非凡是過量飲酒的危害，導(dǎo)致消費(fèi)者對白酒需求的降低。隨著人們消費(fèi)觀念的更新，以及消費(fèi)者保健意識的逐步加強(qiáng)，其白酒消費(fèi)正向低度酒轉(zhuǎn)移，且呈逐步上升的態(tài)勢。

　　4、白酒的禮品角色漸漸消退。白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的友誼載體，中高檔酒在禮品性消費(fèi)中占有一定比重；但在目前消費(fèi)者覺得高檔的白酒價(jià)格昂貴，便宜的又覺得寒酸，故開始轉(zhuǎn)向其他選擇。同時(shí)，高檔洋酒的出現(xiàn)，使以名酒為禮品的人有了更多的選擇余地。

　　5、面對眾多的白酒品牌充斥市場，消費(fèi)者在選購時(shí)變得盲目和迷茫，許多人也漸漸地開始只注重追逐一種品牌，而不在意產(chǎn)品本身能夠提供給他們什么，因此，注重品牌經(jīng)營是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

　　二、對白酒的營銷策劃

　　對白酒的營銷策劃，也不外乎從四個(gè)方面入手，一是產(chǎn)品實(shí)體；二是產(chǎn)品形體，即產(chǎn)品視覺要素；三是產(chǎn)品概念，即產(chǎn)品內(nèi)涵；四是產(chǎn)品外延，主要指營銷技巧和通道等方面。這四個(gè)方面稱為整體產(chǎn)品的四部分，并越具備完整性，就越具有競爭力。比如啤酒，目前的競爭焦點(diǎn)是以產(chǎn)品實(shí)體為主，以產(chǎn)品外延為輔超干啤、干爽型、8度啤酒、營養(yǎng)啤酒、暖啤等名堂都是產(chǎn)品實(shí)體的范疇，立意在于表現(xiàn)我不是普通啤酒，往往能贏得一些市場空間；產(chǎn)品外延上主動動用了營銷技巧，靠點(diǎn)子突擊促銷。

　　任何一次促銷，最根本的一點(diǎn)是要有促銷賣點(diǎn)，而促銷賣點(diǎn)的設(shè)計(jì)及促銷活動的開展往往與白酒品牌的價(jià)位、品牌包裝的檔次、品牌的知名度、品牌的文化、品牌的名稱及品牌的目標(biāo)市場狀況等都有著密切的聯(lián)系。先取決于商品力、銷售力、企業(yè)力的差別，進(jìn)而分化出強(qiáng)者和弱者，強(qiáng)者的持續(xù)走強(qiáng)，取決于其品牌是否有文化品位和魅力。瀘州老窖董事長袁秀平認(rèn)為，在國內(nèi)白酒業(yè)的變局中，白酒業(yè)的競爭焦點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了白酒產(chǎn)品的文化品位上。

　　在運(yùn)用概念營銷過程中，如何結(jié)合產(chǎn)品的名稱賦予產(chǎn)品更多的文化內(nèi)涵、如何通過繽紛的色彩表現(xiàn)產(chǎn)品包裝的品位和喜慶氛圍給消費(fèi)者以最大的視覺沖擊力是進(jìn)行產(chǎn)品傳播推廣的基礎(chǔ)。其實(shí)，常用的促銷方法也很多，但我們要做好促銷元素的有效組合。比如說廣告的促銷策略�？赘�家酒曾以一句孔府家酒，讓人想家勾起了無數(shù)人的思家情懷，那長滿青苔幽深小巷的南方黑芝麻糊，不由得使人想起自己的故鄉(xiāng)、自己的家和親人。適值中秋佳節(jié)，親切感人、扣動人心弦的廣告詞往往會打動遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子的心，企業(yè)應(yīng)以感性訴求為出發(fā)點(diǎn)，緊緊圍繞產(chǎn)品的營銷概念來突出廣告的主題，以此拉動消費(fèi)。另外，企業(yè)可以考慮采用一些互動式的廣告活動，如圍繞營銷概念進(jìn)行對聯(lián)征集活動等。

　　另外，公關(guān)策略也是提高企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度、影響公眾行為、為企業(yè)塑造良好形象、為企業(yè)創(chuàng)造良好的市場營銷環(huán)境的一種更高級的促銷方式，是企業(yè)進(jìn)行品牌推廣的重要戰(zhàn)略部署。中秋時(shí)節(jié)，家人團(tuán)聚，而對那些獨(dú)身一人者來說，家的概念對他們更為醒目、更為溫馨，更渴望有一個(gè)自己的家或是團(tuán)聚。公關(guān)活動就要圍繞這部分人去做，如到孤兒院、敬老院為孩子們和鰥寡老人們送去我們的一片暖和。如通過評選城市X大文明外來打工青年為那些風(fēng)風(fēng)雨雨為了城市文明建設(shè)做出貢獻(xiàn)的外來打工者送去我們的關(guān)懷國慶節(jié)，從部隊(duì)官兵到政府工作人員，到無數(shù)的基層勞動者，到廣大的學(xué)子，他們紛紛為了大家的利益，舍棄了自己與家人分享快樂時(shí)光的良好機(jī)會，默默無聞地堅(jiān)守在自己的工作崗位上，這部分人可歌可泣，企業(yè)可借此機(jī)會給他們帶去最為誠摯的問候，表述企業(yè)的心聲。

　　除此之外，銷售促進(jìn)策略是最好的短期見效工具，中秋、國慶期間是每年購物的黃金時(shí)段，企業(yè)可以運(yùn)用短期性的刺激工具以刺激消費(fèi)者迅速購買企業(yè)的產(chǎn)品。

　　1、在大型商場或公共場所，多搞一些娛樂性與趣味性相結(jié)合的有獎銷售、產(chǎn)品知識競賽等活動，以制造節(jié)假日快樂的氣氛，吸引更多消費(fèi)者的積極參與。

　　2、采用捆綁銷售形式，在中秋佳節(jié)企業(yè)可以采用買白酒送月餅，或送香皂、送煙等一些既實(shí)用又布滿親情的東西，如某白酒企業(yè)就采用購白酒一箱贈予植物油一桶的做法，深受廣大消費(fèi)者歡迎。

　　3、加大對商家的返利籌碼，充分調(diào)動商家的積極性。

　　4、做好終端產(chǎn)品的陳列與示范、促銷人員的組織與培訓(xùn)等細(xì)微工作。產(chǎn)品銷售的好壞不僅在于產(chǎn)品本身，終端陳列的位置、展架及產(chǎn)品的擺放、堆頭的方式等也將直接影響產(chǎn)品的銷售。終端銷售人員的職責(zé)不僅要使終端售點(diǎn)生動化，而且還要與消費(fèi)者直接進(jìn)行交流，向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品的利益；尤其是酒店服務(wù)人員對目標(biāo)客戶的推薦作用更不容忽視，因此可策劃節(jié)日酒店白酒的奉送、品嘗、打折等活動，使消費(fèi)者直接得到實(shí)惠。

　　5、人員推銷，實(shí)施大客戶營銷。節(jié)假日政府機(jī)關(guān)、國企、民營企業(yè)等團(tuán)體機(jī)構(gòu)一般都要給員工發(fā)放福利，這些單位對福利產(chǎn)品往往一次需求量較大，購買比較集中。所以企業(yè)應(yīng)派出專門的推銷人員到這些部門進(jìn)行上門推銷，力求抓住這部分的白酒消費(fèi)。如十一婚宴市場白酒的消費(fèi)量也很大，企業(yè)可委派推銷人員直接到當(dāng)?shù)孛裾�部門了解情況，針對節(jié)假日結(jié)婚的消費(fèi)者進(jìn)行推銷，以打開婚宴市場，操作時(shí)可與酒店、攝影店等聯(lián)合搞一些優(yōu)惠和慶�；顒�，如向新人送鮮花，送祝福等。

　　三、幾種營銷非常成功的白酒分析：

　　金六福：企業(yè)應(yīng)打好概念營銷這張牌。在大多數(shù)情況下，消費(fèi)者購買產(chǎn)品并不僅僅是為了購買產(chǎn)品本身，更多的是產(chǎn)品所能夠給消費(fèi)者帶來的核心利益和它所能給消費(fèi)者帶來的期望。因此，在與消費(fèi)者進(jìn)行溝通交流過程中，這就需要我們?nèi)コ醋饕粋�(gè)概念，創(chuàng)造一種時(shí)尚，引領(lǐng)一種潮流。金六福－－好日子要喝金六福酒，喝金六福酒，運(yùn)氣就是這么好。難道過上好日子就得喝金六福酒？當(dāng)然不是，但是金六福把消費(fèi)者對未來生活的期望以及對現(xiàn)有美好生活的贊美深深地融入酒中，著實(shí)打了一個(gè)漂亮的概念牌。

　　瀏陽河：一位偉人，一條名河，一首名歌構(gòu)成了瀏陽河酒獨(dú)特的品牌內(nèi)涵和文化個(gè)性。瀏陽河的文化價(jià)值在于名人－－名歌－－名河，事實(shí)上名人精神才是品牌文化價(jià)值的核心，名歌、名河只是名人精神文化的載體。蘊(yùn)旭日東升，釀五糧新貴瀏陽河酒，冠軍的酒，利用劉璇、熊倪、龔智超、楊霞等這些體育名將來代言，突出個(gè)性與品位。

　　水井坊：將傳統(tǒng)的歷史文化資源與現(xiàn)代文化進(jìn)行了有效的揉合，很輕易的在高端白酒品牌中脫穎而出，并且與商務(wù)消費(fèi)文化非常吻合，所以很快就得到了市場的認(rèn)可，迅速成為高端市場的一顆刺眼明星，創(chuàng)造了一個(gè)白酒業(yè)的品牌神話。

　　金士力：倡導(dǎo)現(xiàn)代白酒新概念。金士力在酒界一亮相，就一反業(yè)界貼牌成風(fēng)的潮流。據(jù)悉，金士力集團(tuán)已在國酒之都、赤水河畔茅臺鎮(zhèn)斥資1。38億元打造生產(chǎn)釀造基地，成為僅次于茅臺的第二大釀酒企業(yè)。水乃酒之源，酒乃水之魂，在急功近利的當(dāng)今社會，在動不動就稱王稱帝的白酒行業(yè)，金士力不為眼前利益所動，堅(jiān)定走質(zhì)量路線，顯然是從要把做酒當(dāng)成長線來考慮的。依托天士力集團(tuán)強(qiáng)大的現(xiàn)代化科研力量，利用國際領(lǐng)先的超臨界萃取技術(shù)，從十余種天然植物中提取出無色無味的營養(yǎng)液用以調(diào)配基酒，不僅把傳統(tǒng)白酒對人體肝臟、腸胃的傷害降低至趨零標(biāo)準(zhǔn)，而且又催化了酒汁的老熟：醬香、濃香、天然植物香融為一體又相得益彰，可以說，這在目前的白酒界是相當(dāng)超前的。更為重要的是，現(xiàn)代白酒倡導(dǎo)的是一種健康新生活運(yùn)動，即稱謂3＋1生活模式。俗話說，飯后百步走，活到九十九，而飯后一杯金士力酒，則相當(dāng)于人體微觀系統(tǒng)自行做了一次體內(nèi)運(yùn)動，具有與百步的異曲同工之妙。每日的三餐是人體的基礎(chǔ)保障，每日的一杯金士力酒則是生命質(zhì)量的提高。因此，飲用綠色、健康的金士力酒正符合了現(xiàn)在健康第一的生活時(shí)尚，公務(wù)、商務(wù)活動中的宴請也區(qū)別于以往的不醉不歸，而是更加顧及了消費(fèi)者的身體健康。

　　總之，對于白酒的市場，，產(chǎn)品實(shí)體的競爭是根本性的，許多白酒企業(yè)在包裝上下功夫，方瓶、圓瓶、瓷瓶、陶瓶、蒙砂瓶等等。有些廠家搞買斷品牌經(jīng)營方式這都只是一種極淺層次的競爭；產(chǎn)品的部分競爭最終是文化的競爭，隨著消費(fèi)者品位和生活質(zhì)量的不斷提高，白酒企業(yè)一定要融入中國深厚的文化底蘊(yùn)，地道和時(shí)尚的有機(jī)統(tǒng)一；在酒家庭中，各類酒有著不同的特征，因此，在酒業(yè)策劃中必須要考慮不同類型的酒存在不同的文化內(nèi)涵和概念訴求。白酒策劃要整體開發(fā)，任務(wù)是做出豐厚的內(nèi)涵來，果酒策劃要增其雅致，去其但欲，任務(wù)是做出高雅的氛圍來：啤酒則應(yīng)先具備白酒豐厚，然后高檔者可替果酒之雅，低檔者可以比豪飲之俗；另外像黃酒之類，應(yīng)該把口味需求白酒產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)商無一例外地拼年頭、說傳統(tǒng)、談文化；高檔白酒的性質(zhì)就象是藝術(shù)品，除了需要深厚的精神內(nèi)涵之外，還需外表形式的藝術(shù)化等等。

市場營銷策劃書2

　　一、飲料市場競爭態(tài)勢

　　1．市場領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁

　　2．市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

　　3．市場追隨者：波蜜水果園

　　4．市場補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

　　二、飲料營銷的目標(biāo)市場

　　三、飲料市場細(xì)分

　　1．性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))

　　2．收入：月收入b12000元以上

　　3．消費(fèi)習(xí)性：喜愛物美價(jià)廉，方便易得的物品

　　4．生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏、美容

　　5．區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺北市、臺中市、高雄市

　　四、商品定位

　　五、飲料

　　六、定價(jià)策略

　　1．目的'：

　　爭取市場占有率，一年內(nèi)達(dá)30％

　　2．其他廠牌：

　　(l)義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺幣

　　(2)統(tǒng)一水果原汁：250cc，易開罐20元臺幣

　　(3)波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺幣

　　3．定價(jià)：

　　目標(biāo)為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價(jià)格為10元臺幣，150cc，鋁箔包裝

　　七、通路策略

　　·超級市場

　　·速食店

　　·便利商店、平價(jià)中心

　　·百貨公司中的美食廣場

　　·西點(diǎn)面包店

　　·咖啡廳

　　·飯盒承包商

　　·pub

　　·餐廳、飯店

　　·disco

　　·車站，機(jī)場

　　·機(jī)關(guān)營區(qū)福利站

　　·學(xué)校福利社

　　·小吃店

　　·路邊攤

　　·公車票亭

　　·檳榔攤

　　·自動售貨機(jī)八、推廣策略

　　(一)廣告：

　　1．電臺：icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)

　　2．電視：三臺晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段

　　3．報(bào)紙：、工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日報(bào)、民生報(bào)

　　4．雜志：依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越

　　5．車廂內(nèi)、外

　　7．氣球：做成水果形狀

　　(二)促銷：

　　1．試飲

　　2．抽獎：集盒上剪角，或買一箱附抽獎券

　　3．贈獎：集盒上剪角即送贈品

　　4．配合電視節(jié)目贈品：強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十

　　5．贊助公益活動

市場營銷策劃書3

　　現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個(gè)值得介入的市場。

　　一、飲料市場競爭態(tài)勢

　　1、市場領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁

　　2、市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

　　3、市場追隨者：波蜜水果園

　　4、市場補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

　　二、飲料營銷的目標(biāo)市場

　　外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇。

　　第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭。

　　三、飲料市場細(xì)分

　　1、性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）

　　2、收入：月收入b1xx元以上

　　3、消費(fèi)習(xí)性：喜愛物美價(jià)廉，方便易得的物品

　　4、生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏、美容

　　5、區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺北市、臺中市、高雄市

　　四、商品定位

　　1、商品：“純果露”是果計(jì)，但在名稱上否定“計(jì)”，因?yàn)椤奥丁苯o人的'感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

　　2、品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音（samba），可加深消費(fèi)者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

　　3、包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。

　　五、定價(jià)策略

　　1、目的：爭取市場占有率，一年內(nèi)達(dá)30%

　　2、其他廠牌：

　　（1）義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺幣

　　（2）統(tǒng)一水果原汁：250cc，易開罐20元臺幣

　�。�3）波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺幣

　　3、定價(jià)：目標(biāo)為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價(jià)格為10元臺幣，150cc，鋁箔包裝

　　六、通路策略

　　1、超級市場

　　2、速食店

　　3、便利商店、平價(jià)中心

　　4、百貨公司中的美食廣場

　　5、西點(diǎn)面包店

　　6、咖啡廳

　　7、飯盒承包商

　　8、pub

　　9、餐廳、飯店

　　10、disco

　　11、車站，機(jī)場

　　12、機(jī)關(guān)營區(qū)福利站

　　13、學(xué)校福利社

　　14、小吃店

　　15、路邊攤

　　16、公車票亭

　　17、檳榔攤

　　18、自動售貨機(jī)八、推廣策略

　�。ㄒ唬�廣告：

　　1、電臺：icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)

　　2、電視：三臺晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段

　　3、報(bào)紙：工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日報(bào)、民生報(bào)

　　4、雜志：依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越

　　5、車廂內(nèi)、外

　　6、海報(bào)、dm

　　7、氣球：做成水果形狀

　�。ǘ�）促銷：

　　1、試飲

　　2、抽獎：集盒上剪角，或買一箱附抽獎券

　　3、贈獎：集盒上剪角即送贈品

　　4、配合電視節(jié)目贈品：強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十

　　5、贊助公益活動

　�。ㄈ�）宣傳報(bào)道：所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作報(bào)道。

市場營銷策劃書4

　　針對企業(yè)而言，營銷決策是指對有關(guān)產(chǎn)品市場經(jīng)營和銷售活動的目標(biāo)、方針、策略等重問題進(jìn)行選擇和決斷的過程，而營銷策劃是在決策的選擇決斷之前的一種謀劃、構(gòu)思、設(shè)計(jì)的思維過程。選擇與決斷的理智與否和正確與否，其前提保證條件，是要有經(jīng)過科學(xué)策劃程序運(yùn)作而生成的備選方案。沒有策劃方案，就沒有選擇，也就沒有必要進(jìn)行策劃�？梢�，決策選擇和科學(xué)策劃相輔相成是市場營銷活動成功的基本保證。這里主要從四個(gè)方面談?wù)剛�(gè)人觀點(diǎn)。

　　一、市場營銷戰(zhàn)略的選擇和策劃

　　企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，是指在企業(yè)經(jīng)營環(huán)境系統(tǒng)調(diào)研和市場預(yù)測基礎(chǔ)上，確定產(chǎn)品市場營銷目標(biāo)，對企業(yè)市場營銷諸要素進(jìn)行最佳組合，并制定出實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營銷目標(biāo)的政策和策略。它涉及到企業(yè)發(fā)展中帶有全局性、長遠(yuǎn)性和根本性的問題。這里側(cè)重談兩點(diǎn)：

　　一是企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略方案的選擇和策劃。戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)在戰(zhàn)略思想的統(tǒng)一指導(dǎo)下，在戰(zhàn)略時(shí)期內(nèi)企業(yè)全部市場營銷活動所要達(dá)到的總體要求。它規(guī)定著企業(yè)市場營銷活動的總?cè)蝿?wù)并決定企業(yè)發(fā)展的行動方向。依據(jù)不同的戰(zhàn)略問題，市場營銷戰(zhàn)略就有不同的戰(zhàn)略目標(biāo)。其共性目標(biāo)有市場開拓目標(biāo)、市場創(chuàng)新目標(biāo)、銷售增長率目標(biāo)、市場占有率目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)利潤目標(biāo)等。戰(zhàn)略方案是為實(shí)現(xiàn)市場營銷目標(biāo)的行動方案，其制定是一項(xiàng)重要而復(fù)雜的工作，涉及企業(yè)各部門和營銷活動的各個(gè)環(huán)節(jié)，并受企業(yè)經(jīng)營環(huán)境系統(tǒng)和國家產(chǎn)業(yè)政策、上下游產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌龉┬枳兓�以及�?nèi)部條件各種聯(lián)系、相互作用因素的影響。

　　二是市場影響戰(zhàn)略類型的選擇和策劃。以主動的適應(yīng)環(huán)境和能動地改變外部環(huán)境為依據(jù)，把市場營銷戰(zhàn)略劃分為市場開拓戰(zhàn)略（也稱市場拉動戰(zhàn)略）和市場創(chuàng)新戰(zhàn)略（也稱科技推動戰(zhàn)略）兩類。前者是適應(yīng)市場需求的一種戰(zhàn)略，后者是創(chuàng)造市場需求的一種戰(zhàn)略。市場開拓戰(zhàn)略是指企業(yè)為適應(yīng)市場需求的變化，在一定時(shí)期內(nèi)采取的、市場開拓經(jīng)營總體設(shè)計(jì)。市場開拓戰(zhàn)略又可分為市場滲透、市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)三種類型。市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品固守現(xiàn)有市場，通過廣告宣傳和多種促銷手段提高市場占有率；市場開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場，包括開發(fā)國內(nèi)新市場和國際市場以及開發(fā)產(chǎn)品的新用途；產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品，增加新品種，提高市場占有率。市場創(chuàng)新戰(zhàn)略是企業(yè)以開發(fā)新產(chǎn)品和新服務(wù)，開辟新市場，擴(kuò)企業(yè)市場占有率的一種戰(zhàn)略。在很多企業(yè)生成同類產(chǎn)品，市場供應(yīng)遠(yuǎn)于市場需求、市場競爭異常激烈是，企業(yè)可采取這種戰(zhàn)略。推行市場創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本條件是，企業(yè)具有技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)拼新的`能力，引發(fā)相關(guān)潛在需求和推銷新產(chǎn)品的能力，以及新產(chǎn)品市場營銷組合策略的能力。實(shí)行市場創(chuàng)新戰(zhàn)略主要是挖掘消費(fèi)者的潛在需求，用新產(chǎn)品去創(chuàng)造新市場，使消費(fèi)者某種不明確的需求變成具體的購買欲望，企業(yè)從中挖掘出潛在的市場，并且提高產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)立品牌和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擴(kuò)市場占有率。

　　二、目標(biāo)市場的選擇和策劃

　　從銷售觀點(diǎn)看，市場是用戶的組合，也是各種需要的組合。一個(gè)企業(yè)不可能滿足所有用戶各式各樣的需求，總是在一定的市場范圍內(nèi)，滿足一部分用戶的需求。這就需要在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇目標(biāo)市場及其策略。

　　策劃選擇目標(biāo)市場，除了具備上述四條要求以外，還要近期和遠(yuǎn)期兼顧。從當(dāng)前考慮，目標(biāo)市場的策劃選擇，要具有實(shí)現(xiàn)近期銷售目標(biāo)的條件和把握。如無把握，要先行試探，然后確定重點(diǎn)目標(biāo)市場。這樣，寧可目標(biāo)市場選擇的少一些，集中力量開辟重點(diǎn)市場，開發(fā)重點(diǎn)市場。從遠(yuǎn)期考慮，目標(biāo)市場的策劃選擇，是為企業(yè)長遠(yuǎn)布局和今后發(fā)展著想，包括開辟新市場和培育發(fā)展未來用戶等舉措。

　　策劃選擇目標(biāo)市場，還要國內(nèi)市場和國際市場、本地市場和外地市場統(tǒng)籌兼顧。相對來說，企業(yè)應(yīng)以國內(nèi)市場為基礎(chǔ)，適時(shí)打入并占領(lǐng)市場。如果只闖國際市場，缺少國內(nèi)市場的根基，一旦國際風(fēng)云突然變化，難以排除風(fēng)險(xiǎn)，就無法回旋運(yùn)轉(zhuǎn)了。一般說來本地市場容易占領(lǐng)，而且當(dāng)外地市場打開之后，又可以刺激本地市場�？偟恼f來，都有一個(gè)立足本地（國）積極向外發(fā)展問題，要根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營狀況，策劃和選擇一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋壤��?/p>

　　三、銷售渠道的選擇和策劃

　　企業(yè)要在市場營銷上取得成功，就要在把握市場環(huán)境變化的基礎(chǔ)上，正確選擇產(chǎn)品的銷售渠道。

　　第一、策劃和選擇銷售渠道的策略。所謂銷售渠道的選擇是指生產(chǎn)廠家對所需中間商的數(shù)目和種類的決策�？晒┻x擇的策略主要有三種。

　　1、普遍性策略。這是指生產(chǎn)廠家廣泛利用中間商經(jīng)營自己的產(chǎn)品。此種策略能使該品牌廣泛顯露，迅速占領(lǐng)市場。但由于中間商同時(shí)經(jīng)銷眾多廠家的產(chǎn)品，生產(chǎn)廠家難以控制渠道，一般要家擔(dān)負(fù)廣告促銷費(fèi)用。

　　2、專營性策略。這是指生產(chǎn)廠家選擇有限數(shù)量的中間商分銷產(chǎn)品，包括家經(jīng)銷。此種策略通常用于銷售高檔特殊商品或技術(shù)服務(wù)性強(qiáng)的商品。廠家在銷售、儲運(yùn)、促銷和服務(wù)等方面能提供優(yōu)良的經(jīng)銷條件，使中間商有力可圖；經(jīng)銷商也能全力為廠家推銷商品，促進(jìn)銷售，順利實(shí)現(xiàn)廠家的營銷目標(biāo)。但此策略由于具有排他性，產(chǎn)銷雙方依賴性太強(qiáng)，一旦中間商經(jīng)營失誤，廠家的損失較，甚至使廠家失去某一目標(biāo)市場。

　　3、選擇性策略。這是指生產(chǎn)廠家從愿意和作的眾多中間商中選擇條件好的批發(fā)商和零售商經(jīng)銷產(chǎn)品。它介于普遍性策略與專營性策略之間，適用于各種產(chǎn)品，但相對高檔選購品或精選特殊品更為適宜。采用此種策略，廠家能取得比普通性策略更好的效益，其風(fēng)險(xiǎn)則小于專營性策略。

　　第二，策劃和選擇銷售渠道要考慮的因素。

　　1、從目標(biāo)市場考慮。目標(biāo)市場作為企業(yè)的重點(diǎn)市場，它包含潛在用戶數(shù)量、市場地區(qū)分布和市場容量等因素。潛在用戶多，企業(yè)可以考慮通過中間商經(jīng)銷。市場地區(qū)分布較集中，企業(yè)可以在密集區(qū)設(shè)點(diǎn)經(jīng)銷。市場容量，企業(yè)可以采用訂貨會形式經(jīng)銷。

　　2、從產(chǎn)品特點(diǎn)考慮。對于生產(chǎn)資料產(chǎn)品，可通過物資系統(tǒng)銷售渠道或采取產(chǎn)銷雙方訂貨合同自銷。對于生活資料產(chǎn)品，除少量自銷外要通過中間商固定銷售渠道。對于易爛、樣式易過時(shí)等同轉(zhuǎn)速快的產(chǎn)品，其中間環(huán)節(jié)越少越好。對于高新技術(shù)產(chǎn)品，一般要有專門的推銷人員直接向客戶詳盡介紹產(chǎn)品性能。

　　3、從企業(yè)自身?xiàng)l件考慮。依據(jù)規(guī)模，中企業(yè)可以逐步擴(kuò)銷售隊(duì)伍，開辟自己的銷售渠道為主；中小企業(yè)一般應(yīng)依靠中間商為主，不宜以自銷渠道為主。依據(jù)企業(yè)聲譽(yù)、銷售人員素質(zhì)和企業(yè)管理能力，其聲譽(yù)高、銷售力量強(qiáng)、管理水平高和經(jīng)營豐富的企業(yè)，可選自銷渠道為主。否則，以通過中間商、代理商經(jīng)銷為主。

　　第三，策劃和選擇最佳的銷售渠道。最佳銷售渠道是指銷售費(fèi)用少、銷售效率高、產(chǎn)品銷售快、經(jīng)濟(jì)效益好的渠道。其策劃選擇要解決的主要問題如下：

　　1、銷售渠道優(yōu)化。就是在各種銷售渠道中，選擇一條最佳渠道。渠道優(yōu)還要求根據(jù)具體情況，比較分析，選擇一條或幾條有利的銷售渠道。

　　2、確定銷售范圍。就是在某一特定市場范圍內(nèi)，確定中間商的數(shù)量，是選擇量的中間商經(jīng)銷，還是幾家或家經(jīng)銷，這是銷售對象確定多范圍的問題。

　　3、確定銷售網(wǎng)點(diǎn)。就是銷售范圍確定后，再確定每一個(gè)對象范圍內(nèi)的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，也就是解決各個(gè)范圍內(nèi)的批發(fā)商、零售商或代理商的挑選問題。他們的地理位置、財(cái)務(wù)狀況、商店信譽(yù)、營業(yè)能力、服務(wù)質(zhì)量和管理水平的相互比較，是具體挑選的依據(jù)。

　　四、品牌和商標(biāo)策略的選擇和策劃

　　產(chǎn)品品牌作為產(chǎn)品的名稱和標(biāo)志，除了將某一產(chǎn)品與其它產(chǎn)品相區(qū)別，還在于他是產(chǎn)品質(zhì)量的象征。不同品牌代表不同企業(yè)的工藝特點(diǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量水平。名牌產(chǎn)品是著名品牌，代表產(chǎn)品有著級高的含“金”量，成為消費(fèi)者優(yōu)先購買的目標(biāo)。優(yōu)質(zhì)名牌是良好品牌形象和企業(yè)形象的標(biāo)志和外顯，能增強(qiáng)企業(yè)競爭力，推動市場經(jīng)銷的發(fā)展。品牌與商標(biāo)同是產(chǎn)品的標(biāo)記，可以一致，也可以不同。但商標(biāo)必須注冊，品牌經(jīng)過注冊就成為商標(biāo)，受法律保護(hù)。科學(xué)的品牌及商標(biāo)策劃選擇策略，有利于降低產(chǎn)品成本，鞏固和提高企業(yè)聲譽(yù)，吸引消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛，可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售。有以下幾種品牌商標(biāo)策略供企業(yè)選擇決斷。

　　1、統(tǒng)一品牌及商標(biāo)策略。就是企業(yè)所有產(chǎn)品使用同一種品牌和商標(biāo)。日本的索尼、日立、三洋、東芝等著名公司，所生產(chǎn)的系列產(chǎn)品都使用同一個(gè)品牌和商標(biāo)，并且和企業(yè)名稱三者一致。極地?cái)U(kuò)了品牌的良好形象，提高了企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。采用這種策略的優(yōu)點(diǎn)是，可以借助于已經(jīng)成功的品牌和商標(biāo)推出新產(chǎn)品，使新產(chǎn)品順利進(jìn)入市場，節(jié)省品牌和商標(biāo)設(shè)計(jì)費(fèi)用及廣告促銷費(fèi)用等。但采用這一策略，必須對系列產(chǎn)品實(shí)行嚴(yán)格的質(zhì)量管理制度。

　　2、不同品牌和商標(biāo)策略。就是企業(yè)的產(chǎn)品分別使用不同的品牌和商標(biāo)。這一策略適用于不同品質(zhì)的產(chǎn)品，能嚴(yán)格區(qū)分產(chǎn)品品質(zhì)的高、中、低檔次，便于滿足不同消費(fèi)者的需要。出現(xiàn)質(zhì)量問題不影響其他品牌的信譽(yù)和形象。

　　3、更換品牌和商標(biāo)策略。就是產(chǎn)品品牌及商標(biāo)影響和制約企業(yè)發(fā)展時(shí)舍棄原品牌和商標(biāo)，采用全新設(shè)計(jì)的品牌和商標(biāo)，以便顯示企業(yè)的特色，塑造企業(yè)新形象。譬如國際著名的美孚石油公司（即現(xiàn)今的埃克森石油公司），曾用6年時(shí)間耗資3000萬美元將自己的品牌和商標(biāo)由埃索改為�？松�。采用這種策略投入較，要周密策劃并進(jìn)行多種策劃方案的比較和論證之后再慎重決策。

　　4、改進(jìn)品牌及商標(biāo)策略。就是在原有品牌和商標(biāo)的基礎(chǔ)上進(jìn)行某些局部改變，改進(jìn)后的品牌和商標(biāo)同企業(yè)原有的品牌和商標(biāo)的造型相接近。采用這種策略，要從新舊品牌和商標(biāo)及商標(biāo)造型并軌使用，逐漸過渡到使用改進(jìn)的新品牌和商標(biāo)，風(fēng)險(xiǎn)較小，但也難以徹底創(chuàng)新。

市場營銷策劃書5

　　一、“xxxB”市場營銷的意義及鋼定本計(jì)翹的目的

　　1、市場營銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn)：“xxxB的市場營銷絕不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場營銷�！币�?yàn)椋�較之公司的其他產(chǎn)品，xxxB的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。

　　2、制定本計(jì)劃的目的。應(yīng)該看到“xxxxB”的市場營銷是一個(gè)涉及到軟、硬件結(jié)合，涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。制定本計(jì)劃就是想求得公司各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識，明確面對這項(xiàng)工作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作。

　　二、當(dāng)前的營銷狀況

　　分析當(dāng)前國內(nèi)中文系統(tǒng)（具體講主要是指漢卡）的營銷狀況，有助于我們對當(dāng)前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)清醒的認(rèn)識，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。

　　1、市場狀況

　　目前國內(nèi)每年對微型電腦的需求大約在xx萬臺。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價(jià)格的下降，再加上各大國外名牌廠商對中國市場競爭的日益加劇，PC的需求會不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統(tǒng)的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前x%以上的PC配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占x%～x%，漢卡占x%～x%。由于微機(jī)和漢卡種類的多樣化，用戶對漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途，另外，由于國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn)，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持，即是否具有相對的標(biāo)準(zhǔn)性或權(quán)威性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關(guān)心的主要問題之一。

　　2、產(chǎn)品狀況

　　由于公司長期以來以主機(jī)為中心的經(jīng)營策略，漢卡只作為為主機(jī)服務(wù)的從屬產(chǎn)品，而沒有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)及營銷，因而從xxx到、CVGA/24，雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時(shí)的最高水平，且市場的需求也明顯存在，但除了配套整機(jī)銷售外，單獨(dú)銷售的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場占有率也遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉占領(lǐng)漢卡市場，產(chǎn)生了xx創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及、推廣xx中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時(shí)機(jī)�，F(xiàn)在xxxB的推出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的不足，重新樹立xx中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產(chǎn)品形象。

　　3、競爭狀況

　　總體上講，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價(jià)格與漢卡存在較明顯的差異，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中，同時(shí)產(chǎn)品也具有可比性，因而對9000B而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。

　　上述各種漢卡各有特色，依對xxxB的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，機(jī)會與挑戰(zhàn)并存，xx應(yīng)該憑借實(shí)力和影響，抓住這一有利時(shí)機(jī)。

　　4.宏觀環(huán)境狀況（略）

　　三、祝會和問題分析

　　1、機(jī)會（威脅）分析

　　機(jī)會和威脅指能夠影響xxxB市場營銷的外部因素。

　　主要機(jī)會有：

　�。�1）以往xx機(jī)所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn)，并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng)，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。

　�。�2）日前按xx中文標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為xxxB提供了有力的軟件支持。

　�。�3）計(jì)算機(jī)市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷商可觀的'利潤及制定合理的獎勵政策，xxxB是會為廣大分銷商所積極接受的。目前，業(yè)界流行的口號是“什么賺錢就賣什么”。

　　主要威脅有：

　　（1）以往對漢卡沒有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機(jī)一體，漢卡本身形象往往突出不夠。

　�。�2）市場面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機(jī)器速度的加快，其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補(bǔ)，而且其成本少，價(jià)格低，極具市場競爭力，又由于其不占擴(kuò)展槽，因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅。

　　（3）個(gè)人電腦家庭化成為當(dāng)今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個(gè)人用戶在選購中文系統(tǒng)時(shí)，更注重的是價(jià)格，若漢卡不能確實(shí)做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場。

　�。�4）用戶消費(fèi)有向中文Windows轉(zhuǎn)移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。

　　2、優(yōu)勢（劣勢）分析

　　優(yōu)勢和劣勢是影響xxxB市場營銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。

　　3、問題分析

　　通過以上兩個(gè)方面的分析，在xxxxB的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。

　　四、營銷目標(biāo)

　　總目標(biāo)：良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。社會效益目標(biāo)：樹立xx中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，帶動和領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用。

　　經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：年銷量——x萬塊；單套毛利——xxx元/塊；全年毛利——xxx萬元。

　　五、營銷戰(zhàn)略

　　1、營銷宗旨

　　以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段；

　　以大用戶和國內(nèi)外電腦廠商OEM為重點(diǎn)；

　　以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進(jìn)行大市場銷售。

　　2、產(chǎn)品定位

　　3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　4、銷售渠道

　　5、價(jià)格政策

　　定價(jià)原則：

　　拉大批零差價(jià)，調(diào)動代理積極性；

　　扣率結(jié)合批量，鼓勵大量多批；

　　以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競爭力。

市場營銷策劃書6

　　摘要：茶文化作為中國傳統(tǒng)文化的一部分，自古以來就得到各民族的重視和提倡，茶可以清神益智，對人有很大的好處，茶圣陸羽也闡明了茶道精神，并強(qiáng)調(diào)“茶之為用，味至寒，為飲，最宜精行儉德之人”。茶的非凡魅力無可取代，一杯清茶，一縷清香，更體現(xiàn)了君子高尚純潔的情操。

　　前言：隨著人們生活水平的不斷提高，飲茶，越來越成一種時(shí)尚，一種健康生活的象征，特別對于大學(xué)生來說，清茶一杯不僅可以消除疲勞、滌煩益思、振奮精神，也可以細(xì)嚼慢飲，達(dá)到美的享受，因此喝茶也成為了學(xué)生日常生活中必不可少的一部分。就目前茶葉銷售狀況而言，在我們學(xué)校市場是巨大，根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果表明茶葉需求量也是很大的，因此茶葉的銷售將會更加激烈。

　　關(guān)鍵詞：茶葉營銷策劃書傳統(tǒng)文化

　　團(tuán)隊(duì)成員：林振南、劉善友、葉麗、程蘭嬌

　　一：活動的主題：激情夏日健康喝茶

　　二：市場營銷目標(biāo)

　　第一：讓廣大的消費(fèi)者對于中國的傳統(tǒng)茶文化有更多的了解。茶文化以德為中心，重視人的.群體價(jià)值，倡導(dǎo)無私奉獻(xiàn)，反對見利忘義和唯利是圖。主張重于利，注重協(xié)調(diào)人與人之間的相互關(guān)系提倡對人的一種尊敬，重視修生養(yǎng)德，有利于人心態(tài)的平衡，解決現(xiàn)代人的精神困惑，提高人的文化素質(zhì)，所以傳播和弘揚(yáng)中華民族的茶文化，可以增強(qiáng)廣大群體對茶文化的了解，也可以提升廣大消費(fèi)者的精神境界

　　第二：同時(shí)也讓大家在這個(gè)酷熱的夏天里，感到心曠神怡，生活、工作無比愜意。

　　三、市場營銷環(huán)境分析

　　1、從文化環(huán)境來看，飲茶仍然是我國傳統(tǒng)的習(xí)慣，所以在學(xué)校，不管是學(xué)生，老師等消費(fèi)群體來說，市場情況是蠻可觀的

　　2、從經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看,在學(xué)校里，一般的茶葉對于普遍的消費(fèi)者（學(xué)生）來說是可以消費(fèi)得起的

　　3、從自然環(huán)境來看，珠海的天氣還是很炎熱的，所以需要解暑提神的飲品，就如茶。

　　四、SWOT分析

　　（一）S-優(yōu)勢

　　1大家都對茶的作用有大概的了解，可以減少宣傳的力度，節(jié)省

　　很多的時(shí)間

　　2馬上進(jìn)入飲料的消費(fèi)旺季，還有茶有消暑的功能等

　　3同時(shí)產(chǎn)品多樣化，功能多樣化(減肥、美容、防暑降溫等) 3作為一種健康天然的飲料，茶飲料市場仍然較大

　　4食用較方便，用熱水沖泡即可

　�。ǘ�）W-劣勢

　　1、我們不是學(xué)市場營銷專業(yè)的，可能對于市場的營銷知識不是很了解

　　2、對于比較傳統(tǒng)的對象，可能對于其消費(fèi)者的好奇心方面，還是有困難的，所以投資需要謹(jǐn)慎

　　3、競爭對手（商業(yè)街、格子店）比較強(qiáng)，并且他們站的市場份額比較大，對于搶占市場失去了先機(jī)

　　4對于大消費(fèi)群的口味不是很了解，茶的種類多樣，對于決定茶的品種有一定的難度

　�。ㄈ�）O/T-機(jī)會、威脅

　　機(jī)會：隨著夏天的到來，而茶是一種更好純天然的、健康的、解暑提神的綠色飲品

　　威脅：就是因?yàn)樵谑袌鲋杏刑�多的飲料，和茶差不多的功能，對茶有替代的作用，可能會影響到它的銷量

　　五、市場營銷策略

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品

　　茶葉范圍廣，經(jīng)營的范圍廣，可以有側(cè)重，經(jīng)營的檔位不要求太高的，但要求是健康的、天然的，強(qiáng)調(diào)男女老少皆宜

　　（二）價(jià)格

　　價(jià)格因素直接影響到茶葉的市場的競爭力，所以采取跟隨策略，以市場上其它的同類商品的價(jià)格為參考，以避免價(jià)格戰(zhàn)

　�。ㄈ�）促銷

　　根據(jù)市場調(diào)研結(jié)論，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和市場競爭需要，針對性地確定促銷推廣方案，通過經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠的品牌傳播途徑，如和各大班級，社團(tuán)合作試飲，讓大家品嘗，先嘗后買，買贈禮品、現(xiàn)場抽獎、附帶樣品、折扣優(yōu)惠等營業(yè)推廣，上門推銷、專柜推銷等讓大家認(rèn)識此產(chǎn)品

　�。ㄋ模╊A(yù)算

　　1、為了讓更多的人了解產(chǎn)品，達(dá)到更好的促銷

　　投放大量小包裝飲品進(jìn)行試飲，大約需20元的成本，

　　同時(shí)做買贈、附送樣品、優(yōu)惠等活動預(yù)算20元左右

　　同時(shí)采用發(fā)放傳單等的投入控制在5元左右

　　綜合上述的預(yù)算，再加上進(jìn)貨的成本可能要在四百左右

　　六：分工情況

　　葉麗負(fù)責(zé)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算還有產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)

　　林振南負(fù)責(zé)銷售管理還有產(chǎn)品的介紹

　　劉善友負(fù)責(zé)宣傳工作（與各個(gè)協(xié)會，社團(tuán)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，在群中發(fā)信息，還有在每個(gè)課室里留言）

　　程蘭嬌與商家聯(lián)系、購貨，還有茶旗制作，包裝的設(shè)計(jì)

市場營銷策劃書7

　　一背景分析：

　　二、媒體的選取

　　(一) 新聞發(fā)布會:

　　(二)制作xxx營銷宣傳片

　　根據(jù)xxx的特點(diǎn)、以及味道、特色享受等方面

　　(三)網(wǎng)絡(luò)的宣傳

　　通過網(wǎng)絡(luò)的范圍廣、覆蓋面大、以及網(wǎng)絡(luò)的實(shí)效性

　　(四)通過電視、電臺、以及小版的報(bào)紙形式做宣傳

　　三、飲料市場概況

　　行業(yè)活力系數(shù)分析。

　　四、SWOT分析

　　xxx的機(jī)會：

　　1、隨著人們生活水品的提高、人們對飲料的需求不僅僅停留在可樂、雪碧、純凈水等方面。越來越傾向于健康，自然的飲料。其中茶飲料就屬于健康飲料。

　　2、中國茶飲料業(yè)發(fā)展訊速、有趕超碳酸飲料的趨勢。

　　3、隨著社會的發(fā)展，以茶飲料代酒也越來越普遍。相信，不久的將來，中國也將進(jìn)入這一階段。

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　喝了以后感覺很好，味道也不錯，特別是夏天冰著喝 。這是xxx進(jìn)軍市場的一大優(yōu)勢。

　　量相對雀巢原葉更大，老品牌，對顧客的影響力較大 。這也是一大機(jī)會。

　　技術(shù)優(yōu)勢：xxx不但有多年的飲料生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，而且不斷引進(jìn)世界先進(jìn)技術(shù)。堅(jiān)持創(chuàng)新，注重人才的培養(yǎng)與引進(jìn)。

　　品牌優(yōu)勢：xxx，國內(nèi)副食品巨頭，國際知名食品生產(chǎn)商。

　　明星效應(yīng)：邀請國內(nèi)外知名明星做代言。

　　資金優(yōu)勢：xxx有著較好的.財(cái)務(wù)基礎(chǔ)，并且有能力進(jìn)行大量的資金連續(xù)投入。

　　xxx的加盟優(yōu)勢：

　　開發(fā)優(yōu)勢——國際一流的設(shè)計(jì)大師親自把握時(shí)尚脈搏

　　成本優(yōu)勢——通過產(chǎn)品和有效的運(yùn)營成本控制，給予加盟合作伙伴最大的讓利空間

　　信息優(yōu)勢——與世界最新的信息更新系統(tǒng)保持高度同步

　　規(guī)模優(yōu)勢——大規(guī)模生產(chǎn)基地，現(xiàn)代化的先進(jìn)生產(chǎn)線

　　管理優(yōu)勢——人性化的現(xiàn)代管理機(jī)制，優(yōu)勢的綜合管理系統(tǒng)和多層面的管理經(jīng)驗(yàn)

　　這些都是xxx優(yōu)勢與機(jī)會。

　　缺點(diǎn)：

　　不足之處就是不怎么解渴，和過后有種還是很渴的感覺。這是一大缺點(diǎn)。

　　口感不如原葉，并且不包裝缺乏推陳出新，廣告投放力度也不夠 、這也一大缺點(diǎn)。

　　.xxx茶飲料寡多，通俗消費(fèi)者根柢無法區(qū)分所無產(chǎn)物，報(bào)答地形成了營銷溝通的妨礙。

　　威脅：

　　五、營銷策略

　　xxx茶產(chǎn)品市場營銷競爭策略分析

　　基本市場競爭策略

　　產(chǎn)品生命周期及產(chǎn)品策略

　　處于不同市場地位企業(yè)的市場營銷競爭策略

　　一、市場領(lǐng)導(dǎo)者的營銷競爭策略

　　二、市場挑戰(zhàn)者的營銷競爭策略

　　三、市場跟隨者的營銷競爭策略

　　四、市場補(bǔ)缺者的營銷競爭策略

　　xxx產(chǎn)品主要銷售渠道分析

　　一、經(jīng)銷商及代理商

　　二、主要銷售模式

　　六、組織實(shí)施

　　(一)導(dǎo)入時(shí)機(jī)

　　在暑假來臨之際，是進(jìn)行廣告活動恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候。

　　(二)實(shí)施步驟

　　1、完成設(shè)計(jì)制作

　　2、完成項(xiàng)目的立項(xiàng)策劃工作

　　3、完成項(xiàng)目的實(shí)施工作與分配

　　4、事前效果評估

　　5、公司內(nèi)部傳播

　　6、制定時(shí)間表與確定負(fù)責(zé)人

　　7、具體實(shí)施

　　8、監(jiān)督管理與效果評估

　　9、廣告活動結(jié)束總結(jié)

　　(三)實(shí)施項(xiàng)目的管理方案

　　(四)部門實(shí)施的具體計(jì)劃

　　七、費(fèi)用預(yù)算

　　本次促銷經(jīng)費(fèi)如下：

　　1、超市專柜場地費(fèi)，平均每個(gè)按1500計(jì)算。成都地區(qū)總計(jì)參加展出超市8個(gè)，共計(jì)費(fèi)用12000元。

　　2、成都高校場地費(fèi)用，平均每個(gè)按300元計(jì)算。成都地區(qū)總計(jì)參加高校20個(gè)，共計(jì)費(fèi)用6000元。

　　3、促銷按每個(gè)超市2人、每個(gè)高校1人計(jì)算，共計(jì)36人。抽獎，發(fā)放超市按超市2人、高校1人算36人。每人每天按80元計(jì)算，促銷活動三天、共計(jì)費(fèi)用8640元。

　　4、發(fā)放傳單按每個(gè)超市、高校都一人算，共計(jì)人數(shù)28人。按每人每天60元計(jì)算，促銷活動三天共計(jì)費(fèi)用5040元。

　　5、 促銷禮品共計(jì)10000份，每份3元一份。共計(jì)30000元。

　　6、促銷所發(fā)傳單共計(jì)10000份 ，印刷費(fèi)用3000元。

　　7、電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體費(fèi)用共計(jì)6000元

　　8、新聞發(fā)布會 共計(jì)費(fèi)用10000元

　　總計(jì)費(fèi)用：90600元

　　八、控制應(yīng)變措施

　　1、柜臺的破碎的防止

　　通知參展超市、高校準(zhǔn)備預(yù)備柜臺2個(gè)。

　　2、火災(zāi)的防治

　　在各設(shè)柜臺超市、高校多準(zhǔn)備滅火器。

　　3、輿論的防治

　　隨時(shí)做好別人重傷本品牌的準(zhǔn)備，并做好應(yīng)對措施。

　　4、收銀系統(tǒng)故障

　　立即知會部門主管或當(dāng)值主任、領(lǐng)班。并記錄故障時(shí)間。

　　盡快報(bào)部門工程維修，恢復(fù)正常使用。

　　未能恢復(fù)使用時(shí)，通知值班人員手動操作計(jì)費(fèi)。

　　5、新聞發(fā)布會的控制與管理

　　盡量控制發(fā)布會記者人數(shù)、并保證按正常秩序進(jìn)行。

　　6、促銷人員的管理

　　7、資金的保障

市場營銷策劃書8

　　背景

　　內(nèi)衣是一種舶來品，歐洲國家有著近百年的內(nèi)衣歷史，而真正落地中國只有短短數(shù)十年。但根據(jù)中國內(nèi)衣市場調(diào)查分析報(bào)告表明：中國的內(nèi)衣市場年銷售額高達(dá)500億元，且每年以近20%的速度增長。而且據(jù)調(diào)查，有80%女性群體具有“物美價(jià)廉”的購買取向。內(nèi)衣行業(yè)被業(yè)內(nèi)人士看作是有著高成長性的行業(yè)。未來，中國內(nèi)衣市場發(fā)展空間巨大！

　　天衣坊，憑借敏銳的市場洞察力，適應(yīng)內(nèi)衣的市場需求，傾力推出植物纖維新概念內(nèi)衣系列，自面世以來深受消費(fèi)者歡迎。配合“精品只需9元”的營銷理念，迅速攀升到內(nèi)衣品牌前列。天衣坊內(nèi)衣精致的做工、嚴(yán)格的出廠控制，保證了內(nèi)衣品質(zhì)。短短時(shí)間便成為了20xx萬眾矚目的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，深得女性消費(fèi)者與創(chuàng)業(yè)者青睞。天衣坊9元內(nèi)衣致力于做中國知名的服務(wù)品牌，以服務(wù)廣大消費(fèi)者為第一目標(biāo)，攜廣大客戶和加盟商共贏市場。

　　一．市場分析

　　中國內(nèi)衣市場經(jīng)歷近幾年的飛速發(fā)展，內(nèi)衣行業(yè)的市場格局已基本形成，隨著居民經(jīng)濟(jì)的提高和文化素質(zhì)的提高，人們對內(nèi)衣的穿著越來越重視，內(nèi)衣又是一種與潮流和時(shí)尚結(jié)合很緊的物件。內(nèi)衣專賣店在近近幾年發(fā)展的特別的快，主要有幾個(gè)原因：一是因?yàn)樯�活水平的提高，女性對�?nèi)衣有了越來越多的要求；而是不斷增長的市場需要，使得專賣店成為一種有效的銷售渠道；三是因?yàn)殚_一個(gè)專賣店的門檻不高，資金壓力也不大，競爭遠(yuǎn)沒有成衣外套那么激烈。但是，在現(xiàn)在內(nèi)衣市場激烈競爭下，要想獲得一席之地，必須審時(shí)度勢。

　　天衣坊內(nèi)衣品牌針對目前中低端市場缺乏自主品牌，且眾多女性希望能有一款價(jià)格合理且品質(zhì)出眾的內(nèi)衣品牌出現(xiàn)，重裝登場，天衣坊內(nèi)衣針對中低端市場進(jìn)行品牌化運(yùn)作，讓品質(zhì)卓越、穿著舒適、健康修身的內(nèi)衣貼身關(guān)愛每一個(gè)女性，直擊空白市場，引發(fā)產(chǎn)品熱潮!

　　二．市場營銷環(huán)境的分析

　　（一）地理因素

　　內(nèi)衣專賣店開在江西師大（老校區(qū)）的對面，此地又位于南昌市的市中心，人流量很大，地理環(huán)境很優(yōu)越，是開專賣店的好地方。

　　（二）人口因素

　　因?yàn)槭鞘兄行�，所以人口密度很大，僅僅一個(gè)江西師大里的學(xué)生區(qū)和家屬區(qū)的人口總量，就可以給專賣店帶來很多的顧客。尤其江西師大的學(xué)生大部分都是女生，而內(nèi)衣店大多買的是女性內(nèi)衣，所以可以提供很多的女性顧客。

　　（三）經(jīng)濟(jì)因素

　　能在市中心居住的人，經(jīng)濟(jì)收入大部分應(yīng)該還可以。而對于江西師大的學(xué)生而言，經(jīng)濟(jì)大部分來自家長的供給，少部分來自自己的兼職所得，所以學(xué)生收入一般般。

　　三．SWTO的分析

　�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢

　　1.內(nèi)衣專賣店處于人流較多的街道，地理位置優(yōu)越。

　　2.有專業(yè)的內(nèi)衣設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，有利于新產(chǎn)品的開發(fā)。

　　3.良好的購物環(huán)境，專業(yè)化的營業(yè)員，專業(yè)化的服務(wù)。

　　4.品牌優(yōu)勢，現(xiàn)在中國中低檔次內(nèi)衣品牌中占有一定的優(yōu)勢地位。

　　5.價(jià)格合理，符合消費(fèi)者的消費(fèi)心理。

　　（二）劣勢

　　1.產(chǎn)品的宣傳力度不夠，很多都是無意識中發(fā)現(xiàn)的。

　　2.新產(chǎn)品的開發(fā)不夠。

　　3.缺乏新的.分銷渠道。

　�。ㄈ�）機(jī)會

　　1.商業(yè)結(jié)合各賣場的位置選擇使其擁有更大的人流，獲得一定的消費(fèi)群體。

　　2.中低檔次的內(nèi)衣價(jià)格符合女性對價(jià)格的敏感度。

　　3．品牌形象的提升，加強(qiáng)了產(chǎn)品的競爭力。

　�。ㄋ模┩�脅

　　1.競爭力。師大南路擁有。四家內(nèi)衣店：百分百感覺，奧斯蘭黛，安琪兒和都市麗人，各店內(nèi)衣促銷手段層出不窮，而且已經(jīng)擁有一批穩(wěn)定的顧客，競爭壓力大。

　　2.由于文胸尺碼，款式和顏色非常的繁瑣，帶來庫存壓力。

　　四．消費(fèi)者市場和購買行為分析

　�。ㄒ唬┫�費(fèi)者市場

　　天衣坊內(nèi)衣，它面對的是消費(fèi)者市場，其顧客主要在20到45歲之間的中低收入的工薪階層的女性。

　�。ǘ�）消費(fèi)者購買行為分析

　　不同年齡的女性對內(nèi)衣外觀，樣式和價(jià)格的需求會有所不同。年輕的女性會選擇顏色比較淡的；較成熟的女性會選擇印有比較眼里花紋的性感顏色；而中年女性則偏愛土黃色。

　　五．市場調(diào)研

　　這里我們選擇消費(fèi)者問卷的方法做市場調(diào)研。在周邊的學(xué)校，居民區(qū)，還有人流較多的地方，有針對性的對女性做調(diào)查，根據(jù)不同年齡，不同身份，還有經(jīng)濟(jì)不同的人做問卷調(diào)查。內(nèi)容見附一

　　六：目標(biāo)市場營銷

　�。ㄒ唬┠繕�(biāo)市場的選擇

　　天衣坊內(nèi)衣專賣店將目標(biāo)定在20到45歲之間的工薪階層女性和江西師大的女學(xué)生，這部分消費(fèi)者都已經(jīng)有了自己的經(jīng)濟(jì)來源，對產(chǎn)品的品牌要求雖有，但由于經(jīng)濟(jì)有限，要求不會過高，多為中低檔次品牌，而且這一年齡階段的女性正是對內(nèi)衣需求的高峰期。

　�。ǘ�）市場定位

　　1.隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會分工細(xì)化，市場上可替代品越來越多，面對這一形勢，找出自身的最大特點(diǎn)，進(jìn)行明確的市場定位。

　　2.天衣坊，憑借敏銳的市場洞察力，適應(yīng)內(nèi)衣的市場需求，傾情推出植物纖維新概念內(nèi)衣系列，自面世以來深受消費(fèi)者歡迎。配合“精品只需9元”的營銷理念，迅速攀升到內(nèi)衣品牌前列。天衣坊內(nèi)衣精致的做工、嚴(yán)格的出廠控制，保證了內(nèi)衣品質(zhì)。

　　3.在江西師大這個(gè)區(qū)域，有著植物纖維的內(nèi)衣，天衣坊還是第一家，可以用新穎和創(chuàng)新吸引顧客的光臨。

　　七．店面的形象

　　店的形象很重要，因?yàn)槭菍Ｙu店，不是隨意討價(jià)還價(jià)的，必須裝修出一定的品位和風(fēng)格，既要突出品牌風(fēng)格，且氣氛必須符合女性消費(fèi)者的消費(fèi)心理特點(diǎn)，讓消費(fèi)者購買后也覺得物有所值。

　�。�1）店頭

　　點(diǎn)頭直接決定了經(jīng)營范圍和經(jīng)營檔次，一個(gè)醒目的能吸引女人眼球的店頭很重要。

　　(2)營業(yè)員

　　營業(yè)員都應(yīng)該穿統(tǒng)一干凈的著裝，而且營業(yè)員的舉動，行為必須規(guī)范，精神面貌要飽滿。營業(yè)員要有一定的關(guān)于內(nèi)衣的專業(yè)技能，就是說，當(dāng)一個(gè)顧客進(jìn)店起，營業(yè)員必須很清楚地看出顧客大概傳什么樣的杯罩比較合適，而不用尺子量，然后才能比較準(zhǔn)確的給顧客推薦。營業(yè)員的年齡最好在28到48歲之間，年輕小姑娘給人家去推薦內(nèi)衣時(shí)候總有些權(quán)威性不夠，太老了，又難免沒有自身形象。

　�。�3）店面內(nèi)

　　店面內(nèi)不要裝修的太豪華，要很好的定位自己，我們的消費(fèi)群一部分來自大學(xué)生，如果店面內(nèi)裝修的太豪華，那么大學(xué)生都不敢進(jìn)店，這樣會失去一部分消費(fèi)者。但是也不要裝修的太樸素，專賣店裝修的太樸素，會讓人懷疑專賣店的真假。店面內(nèi)的裝修要適當(dāng)即可。

　　八．營銷組合策略

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略

　�。�1）內(nèi)衣的面料

　　內(nèi)衣面料是由植物中的纖維萃取物經(jīng)過提煉加工而成，更輕薄，更耐穿，不易變形。

　　內(nèi)衣是著名專家設(shè)計(jì)而成，校正胸型，身姿的同時(shí)兼具豐胸，修身和提臀等功能。

　　7大系列植物纖維，讓你秀出完美身形。

　　包括竹炭纖維，木纖維，棉纖維，麻纖維，蘆薈纖維，牛奶纖維和珍珠纖維。

　　天然健康：植物纖維，天然品質(zhì)，水果纖維，美白營養(yǎng)，很健康的內(nèi)衣。

　　環(huán)保安全：純天然植物纖維，從原料到生產(chǎn)，從染色到制作，完全采用歐盟國際化標(biāo)準(zhǔn)，既環(huán)保，又安全。

　　舒適透氣：因?yàn)槭翘烊恢参锢w維制作，內(nèi)衣?lián)碛谐瑥?qiáng)的氣透性和舒適性，特別貼身，透氣排濕，特舒服。

　　美體美膚：天然植物營養(yǎng)，會逐步被肌膚所吸收，特別是冬天，植物內(nèi)衣不起靜電，對皮膚特別的好。

　　抗菌防�。禾煲路恢参飪�(nèi)衣有很強(qiáng)的抗菌以及抗輻射功能，能在一定程度上預(yù)防皮膚疾病和婦科疾病。

　　有著百年文化底蘊(yùn)的天衣坊9元內(nèi)衣源自十九世紀(jì)，始終堅(jiān)持“舒適的、健康的、優(yōu)雅的、高貴的、美麗的”內(nèi)衣穿著理念，經(jīng)典的傳承中，不斷加入科技的創(chuàng)新，許多年輕女孩，為了美麗不顧健康，盲目選擇塑身美體內(nèi)衣，久而久之，不僅身材沒變好，反而出現(xiàn)了乳房下垂，身材走樣的現(xiàn)象，更有甚者引發(fā)了多種乳腺疾病，天衣坊主張科學(xué)塑身，自然美體，教您如何穿出美麗，穿出健康。

　　天衣坊的竹纖維技術(shù)領(lǐng)先世界，全部內(nèi)衣都采用竹纖維原料，集強(qiáng)效殺菌、消除異味、吸濕、放濕、自動調(diào)節(jié)人體適度平衡、蓄熱保暖、手感柔軟、色彩亮麗、耐磨性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)于一身，再加上融合時(shí)尚精品設(shè)計(jì)，這樣的健康，時(shí)尚內(nèi)衣，恐怕只有天衣坊這一個(gè)選擇！并在業(yè)界率先提出“樂享式內(nèi)衣營銷概念”，不斷設(shè)計(jì)出引領(lǐng)世界時(shí)尚潮流的內(nèi)衣款式，不懈的研發(fā)能讓女性更為健康美麗的功能內(nèi)衣。

　　（2）選擇合適的款式和顏色

　　確定好品牌后，必須選擇好合適的款式。任何一個(gè)品牌，都不可能所有的款式都會暢銷，所以，應(yīng)該主要經(jīng)營暢銷的款式，這樣也能節(jié)約資金，加快顧客的挑選過程，增強(qiáng)顧客對產(chǎn)品的好感。此外，產(chǎn)品的舒適度非常重要，穿著不舒適的內(nèi)衣是不會有回頭顧客的。產(chǎn)品的組合是很重要的，必須要有不同系列的產(chǎn)品來滿足女性的內(nèi)衣需求，而且不同地域的女性胸型特點(diǎn)不一樣，對顏色的喜好也不盡相同，比如北方女性胸部比較豐滿，尺碼應(yīng)該挑選較大的，而南方女性則嬌小玲瓏，則小碼必定暢銷（因?yàn)榈昝骈_在江西師大對面，大學(xué)里的女生來自五湖四海，南北都有，所以都要考慮進(jìn)去），冬天顏色宜深，夏天顏色宜淺，過節(jié)過年的時(shí)候紅色必定是暢銷。產(chǎn)品的擺放也很重要，暢銷的款式和顏色必須陳列在主要位置。女人是感性動物，漂亮的購物環(huán)境會刺激他們購買的欲望。

　�。ǘ�）價(jià)格策略

　　傳承經(jīng)典的內(nèi)衣品牌天衣坊9元內(nèi)衣表現(xiàn)在的天衣坊9元內(nèi)衣不僅僅是在外觀上結(jié)構(gòu)上能夠引得廣

　　的女性的注意，更能夠引起廣泛的注重健康品質(zhì)的人們關(guān)注這樣的一個(gè)品牌，天衣坊9元內(nèi)衣從內(nèi)

　　外的科學(xué)打造和唯美設(shè)計(jì)樣樣都展現(xiàn)出一個(gè)絕色品牌奧妙。天衣坊9元內(nèi)衣是以低價(jià)精品為銷售模式，以一站式供貨為服務(wù)特點(diǎn)，是伴隨我國國民經(jīng)濟(jì)騰飛、女性服飾從外向內(nèi)轉(zhuǎn)型而成長起來的現(xiàn)代化服飾經(jīng)營體系。

　�。ㄈ�）分銷策略

　�。�1）通過自己的宣傳，發(fā)放宣傳單。面對著江西上大這個(gè)擁有女生較多的優(yōu)勢，在學(xué)校門口，或者寢室門口發(fā)宣傳單；也不能僅僅限于學(xué)校，此地也是市中心，過往的行人也很多，可以大力宣傳。

　�。�2）隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，一個(gè)不可忽視的情況是消費(fèi)者越來越習(xí)慣在家中購買，這時(shí)就需要建立網(wǎng)上銷售，電話銷售，并且內(nèi)衣對售后服務(wù)的要求并不高，這對發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷也是一種優(yōu)勢，由于網(wǎng)上信譽(yù)，質(zhì)量等問題如今網(wǎng)上購物仍處于空白狀態(tài)，天衣坊內(nèi)衣專賣店可以憑借其品牌的知名度和信譽(yù)可以與同行競爭。

　�。ㄋ模┐黉N策略

　　1.時(shí)間的選擇

　　大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為在特定的節(jié)假日進(jìn)行促銷更具吸引力，比如：婦女節(jié)，母親節(jié)等女性節(jié)日。

　　2.促銷手段選擇

　�。�1）特價(jià)銷售

　　專賣店可以選擇十來種款式的商品以“特價(jià)銷售”的方式出售，商品多為斷碼產(chǎn)品，也可以選擇適量的新產(chǎn)品投入，商品價(jià)格都要有一定程度的下降，其涉及的費(fèi)用由廠家承擔(dān)。

　�。�2）贈送銷售

　　選擇十幾種商品組合以買一送一，或者是兩件送一些小禮物的方式進(jìn)行銷售，刺激消費(fèi)者購買更多的商品。

　�。�3）會員促銷

　　對一些經(jīng)濟(jì)條件允許的消費(fèi)者一次性購買滿200元的就辦理會員卡，下次購買時(shí)會員可以享受8折的折扣方式進(jìn)行促銷。

　　3.促銷宣傳

　　（1）廣告宣傳

　　選擇一定的廣告宣傳以增強(qiáng)其活動知名率。如：張貼促銷海報(bào)，放置廣告牌等。

　�。�2）商品展示宣傳

　　運(yùn)用燈光，色彩等一些裝飾品，道具，制造一個(gè)既能吸引顧客實(shí)現(xiàn)集中的商品展示，又能烘托節(jié)日氣氛的促銷現(xiàn)場，提高顧客的購買欲望。

　�。�3）賣場廣告宣傳

　　在促銷期間，間隔播放一些與節(jié)日有關(guān)的歌曲來烘托氣氛，也可以進(jìn)行人員廣播，達(dá)到吸引消費(fèi)者，渲染促銷確有其事的目的。

　　九．培養(yǎng)忠實(shí)顧客

　　內(nèi)衣產(chǎn)品的顧客忠實(shí)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于時(shí)裝，成衣往往有太多的款式，色彩或者季節(jié)性選擇容易讓女人們的興趣發(fā)生轉(zhuǎn)移，而內(nèi)衣的款式變化和選擇相對要小得多，內(nèi)衣是貼身物件，更容易在穿著中和女人培養(yǎng)出感情，通常，品牌內(nèi)衣的女性消費(fèi)者，一般購買的數(shù)量都在三個(gè)牌子左右。

　　忠實(shí)顧客的培養(yǎng)是需要下功夫的，女性有好東西會更同分享的特點(diǎn)決定了，實(shí)驗(yàn)證明，一個(gè)忠實(shí)的顧客起碼會給店帶來5個(gè)左右的顧客購買，而這些新的顧客又有可能會成為新的忠實(shí)顧客，這樣就可以形成更大更穩(wěn)定的顧客群。所以，經(jīng)常和老顧客培養(yǎng)感情是很必要的，可以經(jīng)常給老顧客提供一些獨(dú)到的服務(wù)，不如贈送促銷禮品，生日或者節(jié)日的時(shí)候送個(gè)賀卡或者送些問候，有促銷信息及時(shí)通知，定期組織一些活動，把顧客群體牢牢穩(wěn)固。

　　十．及時(shí)清理庫存產(chǎn)品

　　做生意必然會遭遇庫存問題，產(chǎn)品不可能全部賣出，在對待滯銷款式方面，一定要果斷，對于積壓的產(chǎn)品可以進(jìn)行銷價(jià)處理或者作為促銷品贈送等方法來處理，同時(shí)，也應(yīng)該經(jīng)常盤點(diǎn)庫存的情況，明確了解產(chǎn)品的走向，以減少庫存積壓的風(fēng)險(xiǎn)。

市場營銷策劃書9

　　一、背景

　　十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風(fēng)行，后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品，手機(jī)鏈，卡套，錢包，抱枕，各式背包，臺布，壁畫等等，自娛自樂，體現(xiàn)出個(gè)人風(fēng)格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時(shí)尚。

　　二、當(dāng)前營銷狀況分析

　�。ㄒ唬┓治鍪袌鰻顩r

　　十字繡存在著學(xué)習(xí)簡單的優(yōu)點(diǎn)，而且對繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴，對一般的消費(fèi)者來說，竟成了一種奢侈品。因此，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價(jià)格贏得消費(fèi)者的喜愛。

　�。ǘ�）競爭對手狀況:

　　1、南寧也有幾家十字繡店，但價(jià)格太高不符合大學(xué)生的購買，我們的價(jià)格比較合適大學(xué)生。

　　2、南寧的幾家十字繡店的服務(wù)不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡及時(shí)解決他們

　　的問題。

　　3、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們設(shè)計(jì)他們想要的十字繡。

　　4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場價(jià)格稍低

　　（三）目標(biāo)客戶狀況分析

　　目前，十字繡越來越受大學(xué)生的歡迎。我們的客戶主要針對本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師。

　　1、大學(xué)生：

　　學(xué)生在平時(shí)空閑是可以動手做一些手工藝品，十字繡是不錯的選擇。他們可以繡一些掛件（卡套，手機(jī)袋，手機(jī)掛件等）送朋友或同學(xué)。且十字繡簡單，價(jià)格也合適。

　　2、老師：

　　老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。

　　三、機(jī)會與問題

　　1、優(yōu)勢：

　�、賰r(jià)格便宜

　�、诜�務(wù)周到（現(xiàn)場教繡，精美包裝，配送物品）

　　③產(chǎn)品質(zhì)量好

　�、苁止に嚻犯�能表示心意，更有紀(jì)念價(jià)值

　　⑤目前學(xué)校周邊還沒有十字繡店，有一定市場

　�、薹N類多樣化

　　2、劣勢：

　　①資金不足

　�、谪浽床蛔�

　�、蹖κ�字繡的知名度不高

　　④競爭對手多

　　四、營銷策略

　　（一）產(chǎn)品（十字繡半成品）

　　主要營銷的產(chǎn)品是：

　　1、卡套（成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等）

　　2、手機(jī)套（成品可裝手機(jī)、人民幣等）

　　3、壁畫（成品具有觀賞價(jià)值、裝飾房間等）

　　4、小掛件（成品可用來裝飾包包等）

　　5、抱枕

　　6、錢包

　�。ǘ�）價(jià)格

　　目前，真愛品牌的十字繡，價(jià)格低質(zhì)量好并得到保證。而且價(jià)格比南寧外面賣的便宜，比較適合學(xué)生。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場教繡，也給顧客留下聯(lián)系方式，顧客有什么問

　　題可以聯(lián)系我們，我們及時(shí)幫他們解決問題。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對顧客要求設(shè)計(jì)他們想要的十字繡風(fēng)格。我們的`宗旨就是滿足顧客的需求。

　　通過調(diào)研分析定出合適的價(jià)格，吸引學(xué)生。具體價(jià)格策略如下：

　　比外面市場價(jià)低30％左右

　�。ㄈ�）促銷方案

　　我們針對學(xué)生的特點(diǎn)和學(xué)校的條件做如下的渠道：

　�。�1）廣播宣傳

　　通過廣播對我們的十字繡進(jìn)行解說讓學(xué)生更了解十字繡，做好廣播稿在每個(gè)星期五下午四點(diǎn)定時(shí)播放。

　�。�2）海報(bào)宣傳

　　進(jìn)新貨時(shí)出張海報(bào)列出十字繡的種類和風(fēng)格的特點(diǎn)和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解，還有前三名享有9折優(yōu)惠活動。

　�。�3）網(wǎng)上宣傳

　　利用我們學(xué)校天天來店的網(wǎng)站注冊開店和宣傳并對產(chǎn)品做詳細(xì)介紹和對比。

市場營銷策劃書10

　　肉干果脯是小食品中具有一定特殊性的成員之一，不僅是因?yàn)槠湓谑袌隽鱾鞯臅r(shí)間較長，更因?yàn)槠錉I銷推廣具有一定先知先覺性，正如多年前很多進(jìn)京的人都知道北京有烤鴨、果脯一樣，口碑效應(yīng)很高。肉干更是如此，四川的燈影牛肉、棒棒娃，幾乎就是所有去四川必帶的一樣禮物。

　　然而，在這背后，近年來的兩大市場卻如果凍市場一樣不斷遭遇內(nèi)幕曝光轟炸，化學(xué)成分、致癌物質(zhì)、色素、刺激皮膚各種問題隨之而來，行業(yè)市場全體倒戈。

　　實(shí)際上，肉干果脯既能夠滿足口腹之欲，同時(shí)，無論是促進(jìn)消化，還是補(bǔ)鐵，其相對具有一定的營養(yǎng)物質(zhì)和功效，然而，企業(yè)往往只是單一銷售，而忘記了營銷，只是看到產(chǎn)品，而沒有看到其背后的.價(jià)值，即便是這其中做得較好的天津鹽津鋪?zhàn)酉盗幸膊贿^是徒有外表，而沒有更具內(nèi)涵的營銷，徒作了無用功。

市場營銷策劃書11

　　一、活動主題：

　　健康美味，就喝匯源

　　二、活動背景：

　　市場營銷作為一種商業(yè)技能，其在企業(yè)盈利中的價(jià)值已日趨明顯和重要。同時(shí)它也是一門對市場上的相關(guān)對象進(jìn)行深入研究并制定出科學(xué)策略的學(xué)科。大學(xué)校園是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觯�如今的大學(xué)生已成為主要的消費(fèi)群體并在將來的某個(gè)階段持續(xù)為我國消費(fèi)市場提供強(qiáng)有力的支持。大學(xué)生是朝氣蓬勃的群體，他們的思維更需要社會的歷練與激發(fā)才能創(chuàng)造出更有價(jià)值的生產(chǎn)力。企業(yè)在校園進(jìn)行營銷比賽，在潛意識里樹立自己的品牌形象，實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的利益。作為市場營銷系的學(xué)生，除了理論課程的學(xué)習(xí)，最重要的是將所學(xué)的知識與實(shí)踐相結(jié)合，并從中獲取相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。此次市場營銷大賽由甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)攜手北京匯源飲料食品集團(tuán)蘭州分公司共同為廣大學(xué)生打造一個(gè)自我挑戰(zhàn)的全新平臺。同時(shí)，通過此次大賽也可以傳播匯源集團(tuán)的企業(yè)文化，讓來自全國各地的大學(xué)生了解匯源產(chǎn)品，擴(kuò)大匯源果汁的影響力。

　　三、活動目的

　　本次市場營銷大賽旨在鍛煉我校學(xué)生，提前和社會接觸，為將來的就業(yè)打下基礎(chǔ)。同時(shí)也是對老師教學(xué)成果的一次檢驗(yàn)，老師可以根據(jù)實(shí)訓(xùn)情況調(diào)整相應(yīng)的教學(xué)計(jì)劃，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　四、活動的可執(zhí)行性

　　1、從學(xué)校的角度分析

　　甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場營銷系為了鍛煉市場營銷力，必須通過這樣的大型市場營銷大賽來實(shí)現(xiàn)，并且近幾年大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻，為了激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識，提高學(xué)生綜合素質(zhì)我們有必要舉辦本屆模擬營銷大賽，為學(xué)生提供一個(gè)實(shí)戰(zhàn)鍛煉的平臺。這種平臺不僅提高了在校學(xué)生的`求職能力和職業(yè)規(guī)劃意識，更豐富了校園文化生活。與此同時(shí)，參加此次活動的老師也能從中獲取相關(guān)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為今后的教學(xué)計(jì)劃和方向做出調(diào)整，為社會培養(yǎng)更多的人才。

　　2、從企業(yè)角度分析

　　企業(yè)可以通過此次比賽，對大學(xué)生市場進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，可以更好的確定市場需求方向，制定新穎的業(yè)務(wù)策略，同時(shí)也拓寬了企業(yè)的營銷模式。企業(yè)深入學(xué)校，既弘揚(yáng)企業(yè)文化又在學(xué)生中樹立了良好的企業(yè)形象，使企業(yè)占有更廣闊的高校市場。企業(yè)在引領(lǐng)個(gè)性與時(shí)尚潮流的同時(shí)，關(guān)注社會及教育的發(fā)展，使企業(yè)文化得以更廣泛的傳播，在學(xué)校掀起一番“飲料熱”，為企業(yè)創(chuàng)造利潤效益。對好多企業(yè)來說校園市場是他們的一個(gè)空缺，他們有很大的需求打開校園市場，然而此次營銷大賽正是他們打開校園市場好時(shí)機(jī)。

　　3、從社會需求角度分析

　　如今有好多大學(xué)生理論知識很扎實(shí)但是缺少社會工作經(jīng)驗(yàn)，畢業(yè)以后不能很好的與社會接軌，因此就業(yè)難的現(xiàn)象在當(dāng)今很突出，

　　造成很大的社會壓力，對此我們更有必要舉辦這次營銷大賽，我們鼓勵大學(xué)生勇于攀登高峰，敢于挑戰(zhàn)自己，發(fā)揮潛能，從力所能及的事情做起，堅(jiān)持夢想，腳踏實(shí)地，用自己的智慧和實(shí)力打拼創(chuàng)造出屬于自己的天地，為自己創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的舞臺，讓他們更好地與社會接軌，畢業(yè)后更好地適應(yīng)社會。

　　五、活動組人員設(shè)置

　　主辦單位：甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)教務(wù)處、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

　　承辦單位：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場營銷系

　　合作單位：北京匯源飲料食品集團(tuán)蘭州分公司

　　顧問小組：

　　技術(shù)指導(dǎo)小組組長：xxx

　　組員：xxx

　　大賽評委團(tuán)：xxx

　　六、工作組人員

　　1、總指揮：xxx

　　2、副總指揮：xxx

　　3、策劃組組長：xxx

　　4、廣告組組長：xxx

　　5、公關(guān)組組長：xxx

　　6、技術(shù)組組長：xxx

　　7、計(jì)分組組長：xxx

　　8、后勤組組長：xxx

　　9、機(jī)動組組長：xxx

　　10、財(cái)務(wù)組組長：xxx

　　七、工作組分工

　　策劃組：根據(jù)組委會確定的比賽流程，編寫全賽程的活動策劃書；

　　廣告組：負(fù)責(zé)比賽各個(gè)環(huán)節(jié)前期的宣傳報(bào)道工作；

　　公關(guān)組：負(fù)責(zé)報(bào)名以及各個(gè)環(huán)節(jié)的倒水頒獎工作。

　　技術(shù)組：負(fù)責(zé)大賽各個(gè)環(huán)節(jié)的攝影錄像以及話筒影響的安裝和調(diào)制。

　　財(cái)務(wù)組：負(fù)責(zé)比賽全程中的財(cái)務(wù)支出以及與企業(yè)的財(cái)務(wù)交接工作；

　　后勤組：負(fù)責(zé)會場布置，會場秩序的維持，貨物搬運(yùn)。

　　機(jī)動組：根據(jù)需要靈活機(jī)動的調(diào)配到不同崗位，隨時(shí)都可以被調(diào)用并處理突發(fā)事件；

　　計(jì)分組：負(fù)責(zé)記錄各個(gè)環(huán)節(jié)團(tuán)隊(duì)所得分?jǐn)?shù)，并且根據(jù)策劃組要求排出名次；其次要負(fù)責(zé)記錄貨物交接情況。

市場營銷策劃書12

　　一、標(biāo)題

　　這是PPT的封面，要有一個(gè)代表主題的詞或者一句話，然后以實(shí)際內(nèi)容為副標(biāo)題，比如“乘風(fēng)破浪，灌水DONEWS————20xx年DONEWS灌水計(jì)劃”。

　　二、概論

　　本章節(jié)闡述計(jì)劃的內(nèi)容梗概。

　　三、指導(dǎo)思想

　　闡述計(jì)劃編寫是基于什么理念和數(shù)據(jù)依據(jù)進(jìn)行的。

　　四、本文注釋

　　對一切需要特別說明的引用或者內(nèi)容提前解釋（特別是看報(bào)告的`人不具備專業(yè)知識的情況下）。

　　五、中心思想

　　確立本計(jì)劃的核心內(nèi)容。

　　六、競爭力分析

　　1、環(huán)境、闡述和分析目標(biāo)市場的環(huán)境狀況；

　　2、對手、詳細(xì)闡述競爭對手的狀況，數(shù)據(jù)越充分越好，最好要給予特點(diǎn)分類；

　　3、消費(fèi)市場、對目標(biāo)市場的狀況和客戶的特性進(jìn)行闡述和分析；

　　4、自身、本公司的競爭力分析（這里要注意把握，搞清楚領(lǐng)導(dǎo)喜歡聽實(shí)話還是假話，然后把握好深度和用詞）；

　　5、結(jié)論、對分析進(jìn)行總結(jié)性提綱。

　　七、定位

　　根據(jù)分析結(jié)論進(jìn)行市場位置定位。

　　八、策略定位

　　根據(jù)市場定位分別對包括市場、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、宣傳等進(jìn)行基本策略定位。

　　九、策略

　　1、市場策略；

　　2、產(chǎn)品策略；

　　3、渠道策略；

　　4、價(jià)格策略；

　　5、服務(wù)策略；

　　6、合作策略；

　　十、策略實(shí)施

　　分別對應(yīng)策略項(xiàng)目做出實(shí)施計(jì)劃及預(yù)算、總預(yù)算。

　　十一執(zhí)行目標(biāo)

　　按公司制定編寫。

　　十二備注

　　根據(jù)本公司情況，列出不可估因素等等。

　　十三結(jié)束

市場營銷策劃書13

　　一、市場環(huán)境分析：

　　我店經(jīng)營中存在的問題

　　1、目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹窄。

　　總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營狀況普遍不好，主要原因是酒店過多，供大于求，而且我們經(jīng)營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費(fèi)者難以接納，另外就是酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。

　　2、我店在經(jīng)營中也存在一些問題，去年的經(jīng)營狀況不佳，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場。我酒店目標(biāo)市場定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我店所在的的東都是一個(gè)消費(fèi)水平較低的鎮(zhèn)，居民大部分都是個(gè)體戶，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在東都鎮(zhèn)都是上乘的，我們一貫以中檔酒店定位于市場，面向中低檔消費(fèi)群體，對東都鎮(zhèn)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力。

　　3、新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動，市場知名度較小。

　　4、我店雖然屬于三和化工有限公司（三和化工是我市著名的企業(yè)）但社會上對我店卻不甚了解，我店除在開業(yè)時(shí)做過短期的新聞宣傳外再也沒有做過大型廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。

　　二、周圍環(huán)境分析

　　我鎮(zhèn)的整體消費(fèi)水平不高，我店的位置也比較偏僻、而且路不好走、沒有明確指示牌客人很難找到我店位置，過往車輛不多，流動客人甚少。

　　三、競爭對手分析

　　我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實(shí)力，但其以低檔菜物美價(jià)廉吸引了大量的司機(jī)和本廠員工的就餐�？傮w上看他們的經(jīng)營情況是不錯的。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯，但由于市場定位的錯誤，實(shí)際的經(jīng)營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的。

　　而且在七月中旬有5家酒店相繼開業(yè)。

　　1、全國連鎖盛世蓮花餐飲、住宿、洗浴一體化服務(wù)，市場定位中高檔，市場競爭力很強(qiáng)

　　2、百年順風(fēng)大酒店試營業(yè)期間，市場定位中檔，促銷方式每桌送鮑魚。

　　3、新雅大酒店重新設(shè)計(jì)裝修，建立新泰第一家閣樓式生態(tài)園，市場定位中檔以上。

　　4、煙臺海鮮坊重新裝修，市場本身很穩(wěn)固，新泰唯一一家主營海鮮酒店，市場定位中高檔。

　　5、土家大院由新城賓館改造而成生態(tài)園性質(zhì)，仿照泰安鄉(xiāng)下老家、國山家園設(shè)計(jì)

　　在調(diào)查考察過程中發(fā)現(xiàn)大批客戶的流失，現(xiàn)榮峰國際、名田生態(tài)園、杞都賓館、匯豐大酒店他們一直在搶占東都鎮(zhèn)市場，具了解名田生態(tài)園每季度對東都鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)投入費(fèi)用達(dá)到8000多，榮峰國際投入更大。

　　四、我店優(yōu)勢分析

　　（1）我店是三和化工有限公司分公司，三和化工是我市的著名企業(yè)，其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此我們在細(xì)致規(guī)劃時(shí)，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊(yùn)，讓消費(fèi)者對我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點(diǎn)來吸引消費(fèi)者。

　�。�2）我店硬件設(shè)施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和大型的健身場地。這可以用來吸引過往司機(jī)和用來開發(fā)一些促銷項(xiàng)目以吸引消費(fèi)者。

　　五、目標(biāo)市場分析：

　　位于大眾百姓和附近的的`小企業(yè)，及過往司機(jī)，在此基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體。他們有如下的共性：

　　1）收入水平或消費(fèi)能力一般，講究實(shí)惠清潔，到酒店消費(fèi)一般是宴請親朋或節(jié)假日的生活改善。

　　2）不具經(jīng)常的高消費(fèi)能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。

　　六、市場營銷總策略：

　�。薄ⅰ鞍傩盏母邫n酒店”——獨(dú)特的文化是吸引消費(fèi)者的法寶，我們在文化上進(jìn)行定位，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的企業(yè)，但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低，我們要提供給顧客物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，決不可用低質(zhì)換取低價(jià)，這樣也是對顧客的尊重

　　２、進(jìn)行大力宣傳，突出本酒店的特色，讓消費(fèi)者從感性上對陽和生態(tài)園有一個(gè)新的認(rèn)識。讓消費(fèi)者認(rèn)識到我們提供給他的是一個(gè)讓他有能力享受生活的地方，吸引消費(fèi)者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。

　　３、采用強(qiáng)勢廣告，如墻貼，以期引起“轟動效應(yīng)”作為強(qiáng)勢銷售，從而吸引大量的消費(fèi)者注意，建立知名度。

　　七、20xx年行動計(jì)劃和執(zhí)行方案

　　1、改變經(jīng)營的菜系。本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜歡，我們可以做大眾菜也可以根據(jù)需要制作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜，其實(shí)不然，大眾菜并不等同于低檔菜，我們在編制菜單時(shí)，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入，并根據(jù)市場和季節(jié)的變化做適當(dāng)調(diào)整，有了這些“精華”，我們在加入大量的大眾菜。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地，適應(yīng)了不同口味人的需要。

　　2、降低菜價(jià)吸引顧客。菜價(jià)在整體上下降，某些高檔菜可以價(jià)高，大部分菜優(yōu)質(zhì)低價(jià)，菜價(jià)在整體上是低的，但也照顧了高消費(fèi)顧客的要求。價(jià)格策略①優(yōu)惠折扣。②、抽獎及禮品贈送優(yōu)惠。

　　3、為普通百姓和司機(jī)提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐。套餐分不同的檔次，但主要是根據(jù)人數(shù)，如2人就餐、4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數(shù)越多價(jià)格相對越低，這樣可以吸引更多的人來消費(fèi)。主要目的是以實(shí)惠取勝。把酒店富余的停車場增加洗車設(shè)備，為客人免費(fèi)洗車。

市場營銷策劃書14

　　策劃書格式

　　1、封面封面

　　一般由策劃書的名稱、策劃單位、日期、編號等內(nèi)容組成。封面是一份策劃書的“臉面”，決不能小視，尤其是策劃名稱(也叫標(biāo)題、題目)，必須注意簡單明確、立意新穎、畫龍點(diǎn)睛、富有魅力�！捌鹈�”是國外策劃公司的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)，要盡量避免一般化，同時(shí)名副其實(shí)。如深圳華為公司做的策劃起名為“華為基本法”，山東綠源集團(tuán)做的提升企業(yè)核心競爭力的全面策劃命名為“跨越巔峰工程”。當(dāng)然，策劃名稱要名副其實(shí)，不能金玉其外、敗絮其中。策劃名稱一定要與策劃書的主題相吻合，用詞要言簡意賅、一目了然，也要具有鮮明的傾向性，代表策劃的主要意圖。一般策劃名稱有一個(gè)新穎響亮的主標(biāo)題，還有一個(gè)起解釋說明作用的副標(biāo)題。

　　2、序文

　　主要描述策劃項(xiàng)目的來龍去脈、背景資料、策劃團(tuán)隊(duì)的介紹、策劃書內(nèi)容的概括等，一般要簡明扼要，讓人一目了然。這里要注意策劃單位的“信譽(yù)”、“名氣”和策劃團(tuán)隊(duì)成員的“明星效應(yīng)”的運(yùn)用。

　　3、目錄

　　目錄的內(nèi)容必須下功夫。如果封面引人注目，序文使人開始感興趣，那么目錄就務(wù)求讀過后能使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的了解策劃書全貌的沖動和欲望。

　　4、策劃目標(biāo)

　　目標(biāo)表達(dá)要求突出準(zhǔn)確性、挑戰(zhàn)性、現(xiàn)實(shí)性、可衡量性和時(shí)間性。盡量采用標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的專業(yè)術(shù)語，避免概念含糊不清。用語盡量數(shù)字化，避免“較多”、“廣泛”、“大幅度提高’’等含混詞語。如把策劃目標(biāo)定為“企業(yè)利潤率有較大幅度增長”就不符合目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)槔麧櫬视谐杀�、銷售、資金等多種，不同人對“大幅度增長，也有不同的理解，極容易產(chǎn)生誤解。如改為“截止到20xx年12月31日企業(yè)資金利潤率提高20％”就表達(dá)準(zhǔn)確了。另外，策劃目標(biāo)也要避免大包大攬、盲目許諾。

　　5、策劃內(nèi)容

　　這是策劃書的文本部分，也是整個(gè)策劃書的主體部分，主要包括各種調(diào)查資料和結(jié)論、企業(yè)問題與機(jī)會點(diǎn)、問題的原因和機(jī)會的依據(jù)、創(chuàng)意方法和內(nèi)容、改進(jìn)方法及其具體措施、策劃要注意的問題等。實(shí)際就是、解決方案兩部分。內(nèi)容的闡述要主次分明、具體明確，以讓讀者一目了然為原則。切不可繁雜無序、含糊其詞，以免給人造成任務(wù)不清，方法不明，不知道策劃者到底想干什么，為什么去干的局面。

　　6、費(fèi)用預(yù)算

　　最好列表說明實(shí)施策劃書所需費(fèi)用的細(xì)目及其依據(jù)，排出預(yù)算進(jìn)度時(shí)間表。費(fèi)用必須進(jìn)行科學(xué)、周密的預(yù)算，使各種花費(fèi)控制在最小規(guī)模內(nèi)，以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)策劃要素的聯(lián)動優(yōu)化。也可以根據(jù)企業(yè)的承受能力，給出幾種提供不同量的資金、人力、物力等約束條件和不同的時(shí)間進(jìn)度的不同結(jié)果，供企業(yè)選擇。這樣既方便核算，又便于事后查對。

　　7、策劃需要的場所、環(huán)境和條件

　　對在策劃項(xiàng)目操作過程中，需要何種環(huán)境、提供哪些場所、求助于何種協(xié)作以及需要什么條件等，都要在策劃書中加以說明，以保證策劃工作得以順利進(jìn)行。

　　8、預(yù)測策劃效果

　　一個(gè)成功的策劃，其效果是可以預(yù)測的。所以，策劃者應(yīng)依據(jù)已有的資料，對策劃實(shí)施后的效果進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測，并將分析成果體現(xiàn)于策劃書中，以增強(qiáng)其策劃力度。

　　9、參考資料

　　列出完成本策劃案的主要參考文獻(xiàn)，如報(bào)刊、行業(yè)協(xié)會或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)資料等，以表示策劃者的負(fù)責(zé)態(tài)度、提高企業(yè)策劃的可信度。但資料不必太多，可以選擇主要和實(shí)用的資料作為附錄。當(dāng)然，有的資料不必全盤托出，類似獨(dú)家新聞，有的只公布資料內(nèi)容，不談來源；有的只談資料來源的權(quán)威性，不談細(xì)節(jié)。參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個(gè)資料平臺，以提高企業(yè)經(jīng)營管理水平。

　　10、注意事項(xiàng)

　　列出企業(yè)策劃主體雙方的責(zé)權(quán)利；關(guān)注策劃書順利實(shí)施的條件。條件過多，會使企業(yè)感到無法實(shí)施而被否決；條件過于寬松，容易導(dǎo)致策劃案因考慮不周而半途而廢，影響策劃人的信譽(yù)；在注意事項(xiàng)里，也應(yīng)就策劃書的知識產(chǎn)權(quán)、保密條款等內(nèi)容作出約定。

　　市場營銷策劃書（一）

　　一、產(chǎn)品定位

　　對于任何一個(gè)企業(yè)來講，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是企業(yè)生存和發(fā)展的基本要素。對于照明品牌而言，要成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場啟動，就必須站在市場層面仔細(xì)對自身產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格研究和界定�？紤]從以下四個(gè)方面著手：

　�。�1）產(chǎn)品包裝

　　包括：產(chǎn)品宣傳物料的準(zhǔn)備、企業(yè)形象傳播等

　�。�2）產(chǎn)品組合

　　根據(jù)產(chǎn)品型號、價(jià)格等情況，將產(chǎn)品分為三類：

　　A、利潤產(chǎn)品（30%）

　　目的：帶來利潤空間，樹立產(chǎn)品市場形象；

　　B、銷售產(chǎn)品（60%）

　　目的：提升市場占有空間，擴(kuò)大市場份額和銷量；

　　C、沖市場產(chǎn)品（10%）

　　目的：無利潤產(chǎn)品，一定階段內(nèi)沖擊市場、占領(lǐng)市場使用

　　（3）產(chǎn)品價(jià)格

　　1、制定產(chǎn)品出貨價(jià)

　　價(jià)格包含：廠家的供應(yīng)價(jià)+運(yùn)輸費(fèi)用+市場宣傳費(fèi)用+經(jīng)銷商返利+公司利潤

　　2、制定市場銷售政策

　　A、采取多讓利經(jīng)銷商的原則。即：供給經(jīng)銷商價(jià)格高，但返利也高。

　　B、對經(jīng)銷商的返利，實(shí)現(xiàn)階梯政策，最大限度的刺激銷售！

　�。�4）產(chǎn)品渠道

　　根據(jù)產(chǎn)品的不同品類和價(jià)格，經(jīng)過市場調(diào)研選擇產(chǎn)品適應(yīng)的渠道：一級市場、二級市場或者三級市場。哪個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品適應(yīng)哪個(gè)渠道，并對產(chǎn)品進(jìn)行有效細(xì)分。

　　一級市場：以高價(jià)位、高質(zhì)量品種占領(lǐng)，配合相關(guān)的市場宣傳和政策；

　　二級市場：以中檔價(jià)位的品種主攻，并配合相關(guān)的市場宣傳品和政策；

　　三級市場：選擇沖鋒品種主打該市場，形成基層鞏固。

　　二、渠道開發(fā)

　　在界定了產(chǎn)品之后，就要利用產(chǎn)品本身的特性運(yùn)作市場，實(shí)現(xiàn)渠道開發(fā)和占領(lǐng)的過程了。

　�。�1）渠道選擇

　　山西市場傳統(tǒng)的劃分晉中、晉南、晉北三大塊。

　　前期通過一個(gè)月左右的市場調(diào)研，了解各個(gè)區(qū)域的產(chǎn)品接納情況，從而制定市場渠道開發(fā)順序，哪個(gè)是重點(diǎn)市場、次重點(diǎn)市場和非重點(diǎn)市場。對重點(diǎn)市場，傾注60%的精力來優(yōu)先大力開發(fā)、次重點(diǎn)市場傾注30%的力量來開發(fā)，非重點(diǎn)市場10%的`精力進(jìn)行簡單開發(fā)。在單個(gè)區(qū)域市場，也劃分出重點(diǎn)、次重點(diǎn)和非重點(diǎn)三級市場，進(jìn)行有針對性的市場開發(fā)活動。

　　（注：渠道調(diào)研工作，可以招聘專職人員來進(jìn)行，也可以通過支付一定的費(fèi)用借助其它公司業(yè)務(wù)人員進(jìn)行，務(wù)必講求調(diào)研資料的詳細(xì)、準(zhǔn)確、完備）

　�。�2）渠道招商

　　打破傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)人員上門推銷的模式，以“反向招商”進(jìn)行區(qū)域市場的啟動！

　　需要掌握的資源包括：區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷商的手機(jī)聯(lián)系方式、報(bào)紙和電視臺！

　　1、手機(jī)短信

　　有針對性的進(jìn)行招商廣告的發(fā)布工作。

　　2、報(bào)紙廣告

　　可以借助《山西晚報(bào)》或者各個(gè)區(qū)域內(nèi)有影響力的報(bào)紙來進(jìn)行招商廣告的發(fā)布；

　　3、電視廣告

　　在當(dāng)?shù)仉娨暸_（主要是縣級電視臺）進(jìn)行招商廣告的發(fā)布。

　�。�3）渠道市場開發(fā)

　　1、促銷方案制定

　　根據(jù)各地的實(shí)際情況，協(xié)助經(jīng)銷商制定前期市場啟動的促銷活動！

　�、�、實(shí)施目的：競爭對手紛紛包裝出各種周末促銷機(jī)型，吸引消費(fèi)者；我們必須策劃更為靈活、更具競爭力的應(yīng)對措施，針鋒相對，全力搶占市場份額。

　�、�、實(shí)施范圍

　　渠道：全省特殊渠道店以及一、二級市場中的重要終端賣場。

　　時(shí)間：20xx年6月1日至20xx年8月31日

　�、�、實(shí)施策略

　　限時(shí)：僅限周六、周日、店慶、節(jié)慶等特殊時(shí)段輸出，禁止全面性鋪開。

　　限地：限定在全省特殊渠道店以及一、二級市場中的重要終端賣場中實(shí)施，合理控制實(shí)施商場數(shù)量，著力烘托“特價(jià)特殊購買”氛圍，充分制造轟動效應(yīng)。

　　品種控制：出于產(chǎn)品差異化、效果最優(yōu)化考慮。

　　限量：單個(gè)賣場每個(gè)促銷型號每日終端出貨量不得超過一定數(shù)量，分公司月度促銷產(chǎn)品總量必須嚴(yán)格控制在總部下發(fā)額度范圍內(nèi)

　　分公司可聯(lián)合商業(yè)單位，策劃諸如讓利、返現(xiàn)、大送禮等形式多樣、靈活多變的促銷活動，充分凝聚人氣，最大限度的發(fā)揮促銷產(chǎn)品的狙擊、上量作用。

　　各分公司必須根據(jù)本部規(guī)定，充分結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H情況，研究制定切實(shí)有效的實(shí)施方案，盡快完成業(yè)務(wù)、導(dǎo)購、科室等層面人員，作好終端攻堅(jiān)的一切準(zhǔn)備工作。

　　在具體實(shí)施過程中，各分公司必須引導(dǎo)導(dǎo)購人員充分發(fā)揮“周末特價(jià)”的特價(jià)吸引作用，全力帶動其他型號產(chǎn)品銷售，追求整個(gè)產(chǎn)品線的全面上量。

　　2、有效落實(shí)實(shí)施

　　公司派駐專人進(jìn)行促銷活動的實(shí)施和執(zhí)行，經(jīng)銷商有效協(xié)助！在整個(gè)過程中，要嚴(yán)把落實(shí)，杜絕弄虛作假。

　　3、促銷效果評估

　　公司派出專職業(yè)務(wù)人員全程跟蹤促銷活動，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，修正方案。并在一個(gè)階段活動結(jié)束后，對本次促銷活動的全程費(fèi)銷比進(jìn)行嚴(yán)格核算。

　�。�4）費(fèi)用預(yù)算

　　根據(jù)整體運(yùn)營情況而定

　　三、渠道維護(hù)

　　作為現(xiàn)代營銷中連接廠家和消費(fèi)者的環(huán)節(jié)—渠道，廠家必須要謹(jǐn)慎對待�？梢圆扇∠鄳�(yīng)的手段和措施，來建立渠道模式，最大限度的提升渠道的盈利能力。

　�。�1）金牌客戶服務(wù)機(jī)制

　　1、建立銷售客戶檔案，實(shí)行一對一的服務(wù)。

　　包括：公司對客戶的電話回訪、經(jīng)銷商對客戶的定期免費(fèi)上門檢修、小禮品贈送等。目的是樹立社會形象和品牌認(rèn)知度，吸引再次購買！

　　2、客戶激勵機(jī)制

　　激發(fā)老客戶的參與意識，設(shè)立獎勵機(jī)制，老客戶每拉動一個(gè)新客戶購買實(shí)行現(xiàn)金獎勵或者禮品獎勵，從而不斷提升品牌的市場宣傳！

　�。�2）專家式營銷

　　1、公司對經(jīng)銷商的專家式服務(wù)

　　為經(jīng)銷商提供在管理、店面、渠道銷售方面的全方位服務(wù)。

　　2、經(jīng)銷商對客戶的專家式服務(wù)

　　經(jīng)銷商對客戶提供的送貨、指導(dǎo)使用、定時(shí)售后服務(wù)等。

　�。�3）關(guān)系營銷體系

　　主要是公司與各個(gè)經(jīng)銷商的主要環(huán)節(jié)人員的關(guān)系營建，從而為銷售助力！

　　1、影響經(jīng)銷商采購銷售的關(guān)鍵人物

　　老板、銷售經(jīng)理等！

　　好處：A、可以更好的銷售本公司產(chǎn)品

　　B、可以更加詳細(xì)的了解其現(xiàn)金流、渠道資源、客戶資源等關(guān)系，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

　　2、導(dǎo)購人員

　　A、直接面對消費(fèi)者，可以更好的進(jìn)行產(chǎn)品信息傳播；

　　B、可以更加有效的影響消費(fèi)者的購買傾向，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

市場營銷策劃書15

　　本策劃通過對企業(yè)和宏微觀環(huán)境的了解和分析，確定此次調(diào)研的問題和目的；然后企業(yè)的自身情況和目標(biāo)市場的特點(diǎn)，選擇合適的調(diào)研方法，制定詳細(xì)的調(diào)研設(shè)計(jì)方案，確定相關(guān)資料分析方法；最后通過調(diào)研方案的實(shí)施和對數(shù)據(jù)信息的分析，得出調(diào)研報(bào)告，為企業(yè)決策提供參考和依據(jù)。

　　一．背景

　　隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和我國人口老齡化進(jìn)程的加快，老年人的健康和休閑娛樂問題受到越來越多的關(guān)注。在此背景下，老年人玩具應(yīng)運(yùn)而生并表現(xiàn)出極大的市場潛力。然而，相較于國外發(fā)達(dá)國家，國內(nèi)老年人專用玩具的品種和數(shù)量匱乏，專門生產(chǎn)經(jīng)營老年玩具的企業(yè)少之又少，存在著巨大的市場空白。同時(shí)，傳統(tǒng)觀念的束縛使得人們認(rèn)為玩具是孩子的專利，這也使得公眾對老年人玩具缺乏認(rèn)知。因此，為了解人們對老年人玩具的認(rèn)知狀況，初步估計(jì)本公司產(chǎn)品在西安市場的市場前景，制定了福安康公司老年玩具西安市場調(diào)研方案。

　　（一）宏觀環(huán)境

　　1。人口環(huán)境

　　據(jù)20xx年西安統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)公報(bào)顯示：20xx年西安市總?cè)丝跒?43。46萬，其中60歲以上老齡人口就占到全市總?cè)丝诘?4。83%，總量約為125萬。西安正在快步走向重度老齡化社會。

　　2。經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　西安市20xx年生產(chǎn)總值達(dá)3241億元人民幣，人均GDP突破5000美元，居民消費(fèi)進(jìn)入“享受型”階段，而老年人總收入約70億元人民幣，具有強(qiáng)勁的購買力。

　　3。政策環(huán)境

　　1996年我國頒布的《中華人民共和國老年人權(quán)益保障法》中明確規(guī)定，國家鼓勵、扶持社會組織或個(gè)人興辦老年用品、老年福利院等老齡產(chǎn)業(yè)。近幾年，我國的社會保障制度正在逐步完善，現(xiàn)代化養(yǎng)老、醫(yī)療制度初步形成，養(yǎng)老金的數(shù)額逐年攀升，老年人的后顧之憂正慢慢的被消除，消費(fèi)能力逐步釋放。

　　4。社會環(huán)境

　�。�1）隨著我國計(jì)劃生育國策的深入開展及第一代獨(dú)生子女的獨(dú)立，“空巢家庭”成為

　　一種普遍的社會現(xiàn)象。這促成了獨(dú)居老年人對于老年玩具的客觀需求。

　　（2）西安市人口老齡化程度已接近北京、上海等一線城市，對老年用品的消費(fèi)需求急劇增長。

　�。ǘ�）微觀環(huán)境

　　1。企業(yè)狀況。西安市福安康公司隸屬于山東省東營市大展工貿(mào)有限責(zé)任公司，是該公司與新加坡宏達(dá)國際集團(tuán)合作成立的老年人用品生產(chǎn)企業(yè)。是宏大集團(tuán)在中國大陸指定合作伙伴。

　　2。產(chǎn)品狀況。福安康經(jīng)營品種有六大類、十二大系列，共計(jì)一千余種產(chǎn)品，涵蓋了老年人及殘疾人保健護(hù)理、治療、健身和娛樂休閑的各個(gè)方面，目前主要向市場推出休閑鍛煉類（如陀螺、乾坤球、太極扇、太極劍、空竹、太極球等）和益智類（如華容道、九連環(huán)、孔明鎖等）共兩大類老年玩具產(chǎn)品，以滿足目標(biāo)顧客群鍛煉身體和益智娛樂的不同需求。

　　3。競爭者。目前國內(nèi)老年玩具市場存在很大的空白，僅有少數(shù)玩具企業(yè)涉及到老年玩具產(chǎn)品，且尚未形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。國外老年玩具市場的發(fā)展國內(nèi)30年以上，并形成了較為成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)品體系。因此國外品牌企業(yè)的進(jìn)入會給本企業(yè)帶來更大的競爭風(fēng)險(xiǎn)。目前，國內(nèi)主要競爭者有：武漢優(yōu)智玩具有限公司、石家莊好玩具健身用品有限公司、濟(jì)南天天笑科技有限公司。

　　福安康公司的競爭優(yōu)勢：

　�。�1）種類齊全、質(zhì)量過硬；

　�。�2）具備穩(wěn)定、廣泛而多元的銷售渠道；

　�。�3）具有專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)和穩(wěn)定的貨源。

　　二．研究問題及研究目的

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　　由于福安康公司首次進(jìn)入西北地區(qū)市場，西安市場又是西北市場的橋頭堡，因此本次針對西安市場的調(diào)研方案將全面調(diào)查西安市場潛在消費(fèi)者的現(xiàn)狀，為企業(yè)進(jìn)入西安市場的營銷活動提供參考。

　　（二）研究目的

　　1。西安老年玩具市場總量測算與分區(qū)總量測算

　　2。目標(biāo)消費(fèi)群對老年玩具了解程度的現(xiàn)狀和原因的分析

　　3。目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)行為研究

　　4。西安市老年玩具品牌占有率的分析

　　5。目標(biāo)消費(fèi)市場趨勢預(yù)測

　　三．研究方法

　　（一）主要方法

　　本次調(diào)研主要運(yùn)用分段系統(tǒng)隨機(jī)抽樣，在整個(gè)西安市范圍內(nèi)對居民進(jìn)行全面抽樣，保證隨機(jī)原則。主要采用入戶面訪的方式進(jìn)行。

　　（二）補(bǔ)充方法一

　　本次調(diào)研補(bǔ)充采用非隨機(jī)抽樣中的便利抽樣與配額抽樣。以前往目標(biāo)消費(fèi)群較多的廣場或活動中心進(jìn)行抽樣和對各個(gè)不同職業(yè)單位的聚居點(diǎn)進(jìn)行抽樣相結(jié)合的方式進(jìn)行。

　�。ㄈ�）補(bǔ)充方法二

　　本次調(diào)研補(bǔ)充采用二手資料的收集分析方法，查閱文獻(xiàn)資料了解基本情況。

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　　條件允許的地區(qū)可以主要采用第一種研究方法，條件較差的地區(qū)可以較多采用二、三種方法，增強(qiáng)方案的可操作性。本策劃只寫出第一種方法的實(shí)施步驟。

　　四．調(diào)研設(shè)計(jì)

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　　1。調(diào)查總體

　　本研究的調(diào)查主體為所有20歲以上在西安居住，包括有正式戶籍的人口和外來流動及外來常住人口等在內(nèi)的所有老年玩具的消費(fèi)者。具體分為20歲至50歲的`中青年人群消費(fèi)者和50歲以上的中老年人群消費(fèi)者。

　　2。抽樣方法

　�。�1）本研究主要采用分段系統(tǒng)隨機(jī)抽樣法抽取樣本，此處只列出中青年人的抽樣方法。抽樣框?yàn)槭袇^(qū)（縣）—居（村）委會—家庭（人）三階段。三階段的抽樣框?yàn)椋海ㄒ韵聰?shù)據(jù)為假設(shè)數(shù)據(jù)）

　�、�9區(qū)1縣至180個(gè)鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街道的抽樣清單（抽出36個(gè)街道）

　�、�36個(gè)街道至360個(gè)居（村）委會的抽樣清單（抽出180個(gè)居委會）

　�、�180個(gè)居（村）委會到戶的抽樣清單（抽出3600戶，每戶得到一份問卷）

　　（2）除用以上方式抽取樣本以外，再補(bǔ)充從不同的城市分區(qū)的街頭和工作場所進(jìn)行的定點(diǎn)補(bǔ)充抽樣調(diào)查。

　　3。樣本大小

　　根據(jù)極限成數(shù)抽樣誤差為5%，置信度95%，計(jì)算可得樣本容量為400人。根據(jù)西安市老年人與中青年人的比例大約為1：9，設(shè)定樣本大小為中青年人3600人，老年人400人。

　�。ǘ�）問卷設(shè)計(jì)

　　1。問卷類型

　　根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體（主要消費(fèi)群體和輔助消費(fèi)群體）的實(shí)際情況，此次調(diào)研的問卷包括對中青年人發(fā)放的問卷和對老年人發(fā)放的問卷兩種類型，其中對中青年人發(fā)放的問卷采取自填式，對老年人發(fā)放的問卷以面訪代填式為主。

　　2。設(shè)計(jì)原則

　�。�1）內(nèi)容簡潔明了，邏輯清晰

　　針對中青年人的問卷要言簡意賅，針對老年人的問卷要通俗易懂，問卷內(nèi)容不宜過多。

　�。�2）便于回答

　　由于入戶（針對中青年人）或在廣場（針對老人）面訪調(diào)查，不宜耽誤他人過多時(shí)間而影響到受訪者的生活、休息，因此問卷以封閉式的選擇題為主。

　�。�3）目的性明確

　　問卷的問題應(yīng)該覆蓋本次調(diào)研的5個(gè)研究目標(biāo)，從而保證問卷信息的有效性。

　　3。問卷結(jié)構(gòu)

　�。�1）標(biāo)題（2）說明（3）主體（4）編碼

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