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策劃書

產(chǎn)品營銷策劃書

時間:2023-06-26 07:54:20 策劃書 我要投稿

產(chǎn)品營銷策劃書(15篇)

  工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了,我們又有了新的工作內(nèi)容和新的工作目標是時候抽出時間寫寫策劃書了。那么策劃書有什么格式呢?以下是小編收集整理的產(chǎn)品營銷策劃書,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

產(chǎn)品營銷策劃書(15篇)

產(chǎn)品營銷策劃書1

  一、合作社情況介紹

  綠奧蔬菜合作社自20xx年成立至今已有五年多,在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,有關(guān)職能部門的幫助下,合作社為社員的服務(wù)能力日益增強,目前已形成了六大服務(wù)功能部門,分別是農(nóng)資供應(yīng)、優(yōu)種育苗、社員培訓(xùn)、示范試驗、加工儲藏、產(chǎn)品銷售等六大項工作,直接為社員提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)。

  幾年來,合作社共為社員銷售瓜菜3000萬公斤,出口菜銷售80多萬公斤,與社員訂單種植瓜菜面積達到3000畝,合作社還為社外菜農(nóng)銷售瓜菜1800萬公斤,社員畝增收1500元至2000元,合作社社員也由合作社成立之初的50多戶發(fā)展到現(xiàn)在的370戶,帶動本鎮(zhèn)及鄰鎮(zhèn)菜戶1200多戶,給農(nóng)民贏余分配約40萬元。目前合作社建有集保鮮、加工、檢測,儲藏為一體的蔬菜設(shè)施1500平米,工廠化育苗車間1700平米,高標準日光溫室35棟,鋼架大棚7棟,培訓(xùn)教室200平米,沼氣池一座300立方米,休閑垂釣園一個。合作社于04年注冊了綠奧牌商標,05年通過ISO9001質(zhì)量體系認證。合作社有市級標準化基地1500畝,有機蔬菜基地認證200畝,400畝獲得綠色食品認證,其余都已通過無公害食品認證。

  目前綠奧合作社仍存在著一些問題,融資困難影響了合作社的發(fā)展速度和規(guī)模;市場定位不明確,使合作社無法從生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)型為創(chuàng)自己品牌企業(yè);地理位置較偏,傳統(tǒng)的輕農(nóng)的觀念,導(dǎo)致營銷人才短缺。

  二、網(wǎng)店定位

 。ㄒ唬┎邉澅尘埃

  目前的農(nóng)產(chǎn)品營銷體制比較單一、陳舊,難以適應(yīng)瞬息萬變的市場發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)為農(nóng)產(chǎn)品的營銷提供了現(xiàn)代化的信息技術(shù)和手段,利用網(wǎng)絡(luò)我們可以更加敏銳地捕捉到消費者的需求,及時發(fā)掘潛在客戶并與消費者更進一步的溝通,同時用恰當(dāng)?shù)姆绞綖槠涮峁┖线m的農(nóng)產(chǎn)品,以促進自身的發(fā)展和壯大。

  由于中國互聯(lián)網(wǎng)時代網(wǎng)絡(luò)溝通便捷、廣泛互動,截止20xx年7月底中國的網(wǎng)民突破4億,穩(wěn)居全球第一。網(wǎng)絡(luò)營銷將逐步進入我們的生活,現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展僅僅是拉開了序幕,其未來發(fā)揮的影響力將隨著中國年輕一代生活方式的巨大變遷而日益突顯。

  網(wǎng)絡(luò)營銷是一種全新的營銷方式。近幾年來,網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展比較迅速,發(fā)展形勢比較樂觀。相對傳統(tǒng)的營銷方式來說網(wǎng)絡(luò)營銷的資金投入較少,傳統(tǒng)的營銷方式面對的主要問題就是融資困難,綠奧合作社面臨的問題也是融資問題,因此可以采用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式解決融資問題。

  采用網(wǎng)絡(luò)營銷的`方式可以開發(fā)新的銷售市場,把網(wǎng)絡(luò)作為一個新的銷售市場面向大眾用戶。中國的網(wǎng)民已突破4億,越來越多的人都使用網(wǎng)絡(luò),越來越多的人采用網(wǎng)上購物的方式,而且網(wǎng)絡(luò)信息的傳遞是相當(dāng)迅速?梢圆捎镁W(wǎng)絡(luò)營銷這種方式創(chuàng)建自己的品牌,讓越來越多的人知道了解自己的品牌。

  現(xiàn)在不同種類的各種產(chǎn)品很多已經(jīng)進入了網(wǎng)絡(luò)營銷的階段,而農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷還比較欠缺。北京市綠奧蔬菜合作社在轉(zhuǎn)型過程中急需營銷人才,傳統(tǒng)觀念比較輕農(nóng)的思想,很多大學(xué)生不愿意從事這一行業(yè),F(xiàn)在的大學(xué)生幾乎都是“80”、“90”后,而中國互聯(lián)網(wǎng)時代是伴隨著“80后”、“90后”的大背景下才得以快速發(fā)展的,相對來說,網(wǎng)絡(luò)營銷會更受大學(xué)生的青睞。所以綠奧合作社采用網(wǎng)絡(luò)營銷這種銷售方式還是比較適合的。

 。ǘ┚W(wǎng)店基本情況:

  1.網(wǎng)店名稱:

  2.網(wǎng)店店址:

  3.客服QQ:

  4.E-mail:

 。ㄈ┙(jīng)營模式:

  網(wǎng)店采用的經(jīng)營模式以實體店網(wǎng)店模式為主,通過網(wǎng)絡(luò)營銷降低庫存,拓寬區(qū)域市場,從而驅(qū)動產(chǎn)品的銷售量。同時,也可以與批發(fā)零售模式并存,批發(fā)零售模式需要倉庫,需要穩(wěn)定的進貨渠道,綠奧合作社自身就可以是一個穩(wěn)定的供貨商。淘寶有大量的買家,因此不但可以打開新市場還可以宣傳自己,創(chuàng)建一個屬于自己的品牌。

 。ㄋ模┲鳡I商品:

  網(wǎng)店的主營商品就是綠奧蔬菜合作社的農(nóng)產(chǎn)品,一般菜和特菜會按比例分配在網(wǎng)店頁面的份額。并不是所用的農(nóng)產(chǎn)品都適合網(wǎng)絡(luò)營銷的方式,一定要選擇合適產(chǎn)品進行網(wǎng)絡(luò)營銷。

產(chǎn)品營銷策劃書2

  一、電子產(chǎn)品行業(yè)分析

  所謂市場營銷,是指個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價值以獲得所需欲之物的一種社會過程。換而言之,市場營銷是指從滿足服務(wù)對象的需要出發(fā)合理配置自己的資源,通過滿足對方需要實現(xiàn)自己目標的活動過程。

  隨著社會的進步和市場開放,各類電子產(chǎn)品需求從單純的民生需求接軌到國際市場整體需求,更以中國的獨特環(huán)境條件使得其漸漸形成為全世界的生產(chǎn)制造中心;而電子行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的各類型中小制造業(yè)也有如雨后春筍般蓬勃發(fā)展,帶動了整體民生需求市場的活絡(luò),也為國家整體經(jīng)濟創(chuàng)造了市場領(lǐng)先且獨步全球的佳績,更帶動開創(chuàng)了國家外匯存底排名節(jié)節(jié)上升名列前茅的事實。

  近年來,電子儀器產(chǎn)品的市場需求總體上一直保持著增長趨勢。改革開放以來,國家采取了進一步加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、擴大內(nèi)需和拉動經(jīng)濟增長的方針政策,大規(guī)模投資通信網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與改造,這給電子儀器行業(yè)帶來了不可多得的機遇,電子儀器產(chǎn)品年需求增量都在3-5個百分點。

  二、市場背景分析

  長沙是位于中國中南部湖南省的省會,位于湖南的東部。長沙是連接中國東西部的重要交通樞紐。該市人口密集,并有多樣化的經(jīng)濟和工業(yè)基地。

  長沙的經(jīng)濟以工業(yè)生產(chǎn)和服務(wù)業(yè)為主,增長迅猛長沙是中國“經(jīng)濟發(fā)達”的二十強城市之一。從20xx年到20xx年其生產(chǎn)總值平均年增長率達到14%。而在此期間的全國平均增長率為10%。20xx年服務(wù)業(yè)約占到長沙生產(chǎn)總值的一半,比20xx年增長了117%,該產(chǎn)業(yè)將持續(xù)帶動長沙經(jīng)濟的繁榮發(fā)展。制造業(yè)和建筑業(yè)的生產(chǎn)總值也穩(wěn)步增長,20xx年較20xx年增長了128%。第一產(chǎn)業(yè)(農(nóng)、林、牧、漁)小幅增長。在這總穩(wěn)步增長的情況下,我們產(chǎn)品的重新進入會有著一定的優(yōu)勢。

  三、產(chǎn)品分析

  1、優(yōu)勢

  ①近年來,長沙人均消費水平正在逐步穩(wěn)步上升,人們對于傳統(tǒng)的照相機已無法取得滿足,然面索尼XR160E為市場銷售較好產(chǎn)品,人們出于好奇,也會有一定的市場份額。

 、谒髂醁R160E現(xiàn)在市場銷售價格較低,易于被人們接受

 、劢┠陙,很多類似的.產(chǎn)品,山寨版,雜牌機也慢慢淡出市場,加上我們宣傳做得好,相信會取得穩(wěn)步上升

  2、劣勢

 、傩庐a(chǎn)品重新進入市場,所需要的投入也是較大的;

 、谛庐a(chǎn)品重新進入市場,還需要加大宣傳力度,提高產(chǎn)品的知名度;

  ③當(dāng)?shù)仃P(guān)系網(wǎng),老產(chǎn)品在地根深蒂固,新產(chǎn)品進入的同時,可能會遭到當(dāng)?shù)仃P(guān)系的打擊;而打點地方關(guān)系,也是一筆花費。

  3、機會

 、匍L沙終端銷售場所較多,市場容量較大。

  ②長沙目前主要競爭對手的威脅還不是太大,我們發(fā)展還有一定的空間。

  4、威脅

  ①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信心,市場的不穩(wěn)定性與產(chǎn)品的售后服務(wù)是否完善

 、谡业疆(dāng)?shù)氐氖袌龃硪泊嬖谝欢ǖ睦щy

 、鄹偁帉κ謸碛幸慌哂袑I(yè)素質(zhì)的促銷隊伍,以及同各終端網(wǎng)點多年的合作關(guān)系,也是我們進入市場的一大威脅。

  四、長沙市場操作方案

  1、長沙數(shù)碼攝像機行情:馬上就是暑假期間了,這之中會有很多家庭出處旅游,這將會帶動產(chǎn)品的銷售量,同比增長,將會比前個季度同比增長,所以在這個時候,產(chǎn)品進入市場將會給消費者耳目一新的感覺

  2、終端網(wǎng)絡(luò)情況:

  在長沙,終端銷售比較少,尋求代理應(yīng)該不是蠻困難,這對我們的產(chǎn)品來說,資金的壓力可能會減小

  3、總體市場推廣策略:

  長沙經(jīng)濟業(yè)復(fù)雜,加上經(jīng)營終端市場本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題,沒有一個可行的總體市場推廣策略,必然會遭遇到來自各方面的壓力。所以我們得制定一套可行的策略:

 、偈袌鲞M入前期做好調(diào)查工作,充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況;

 、诒3值驼{(diào)進入市場,盡量避免與競爭對手正面沖突;

 、蹖で笤砩痰挠押煤献鳎苊馄鋸娏业脑O(shè)置市場障礙;

 、軜淞⒔K端樣板市場,以點帶面穩(wěn)步拓展市場;

 、葜贫`活的市場銷售政策,選擇多樣式的招商渠道;

 、奘埸c的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心,同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局;

  4、樹立終端樣版市場

  在市場銷售中,除了銷售點之處的分布合理外,選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的

  5、建立一批形象終端

  樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準,對整個市場的銷售具有帶動作用,其它一些大中型的商場或超市,其終端形象的建立盡量向該標準靠攏,但至少要有合理的上柜組合及實際上形成終端主推,此類終端亦是重點招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點。

  6、中小型商場的合作

  五、管理團隊

  銷售部:經(jīng)理直接負責(zé)流通市場代理商的選擇、管理,另全盤負責(zé)終端零售城市代理渠道的開發(fā)、維護;區(qū)域經(jīng)理負責(zé)轄區(qū)內(nèi)終端零售城市代理渠道的開發(fā)維護

  客服部:售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)管理

  營銷企劃部:專業(yè)企劃廣告公司的選擇,及管理企劃部下屬專業(yè)人員,保證企劃部有序運行,做好營銷總監(jiān)的參謀。督導(dǎo)專員負責(zé)全國終端促銷員費用、信息管理及企劃部內(nèi)勤工作。企劃專員負責(zé)行業(yè)文字、圖片資料收集,平面設(shè)計,促銷活動策劃,軟文整理等。網(wǎng)絡(luò)專員負責(zé)中英文網(wǎng)站建設(shè)、推廣。

  營銷總監(jiān):總體監(jiān)督審查各個營銷部門的運作情況,做好服務(wù)、管理、培訓(xùn)、以及最終提升為企業(yè)文化,對營銷的過程和結(jié)果負責(zé)。

  六、資金需求

  結(jié)合市場及行業(yè)特點,另外加上人員培訓(xùn),宣傳,及地方上關(guān)系打點等保守估計投入資金約為1000萬。

產(chǎn)品營銷策劃書3

  一、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書編制的原則

  為了提高農(nóng)產(chǎn)品策劃書撰寫的準確性與科學(xué)性,應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則;

  (一)、邏輯思維原則策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書首先是設(shè)定情況,交代策劃背景,分析農(nóng)產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,再把策劃中心目的全盤托出;其次入行具體策劃內(nèi)容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策

  (二)、簡潔樸實原則要注意突出重點,抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,深入分析,提出可行性的相應(yīng)對策,針對性強,具有實際操作指導(dǎo)意義

  (三)、可操作原則編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動,其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理因此其可操作性非常重要不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值不易于操作也必然要耗費大量人、財、物,管理復(fù)雜、顯效低

  (四)、創(chuàng)意新穎原則要求策劃的"點子"(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,給人以全新的感受新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容

  二、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的基本內(nèi)容

  策劃書按道理沒有一成不變的格式,它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求,在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化但是,從農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃活動一般規(guī)律來看,其中有些要素是共同的

  因此,我們可以共同探討農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式封面策劃書的封面可提供以下信息:①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段因為農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃具有一定時間性,不同時間段上市場的狀況不同,營銷執(zhí)行效果也不一樣

  策劃書的正文部分主要包括:

  (一)、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃目的

  要對本農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的看點(如:提高市場占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象),作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動,共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成

  企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,但概而言之,也無非六個方面:

  企業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套農(nóng)產(chǎn)品行銷計劃

  企業(yè)發(fā)展壯大,原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,因而需要重新設(shè)計新的農(nóng)產(chǎn)品營銷方案

  企業(yè)改革經(jīng)營方向,需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略

  企業(yè)原營銷方案嚴重失誤,不能再作為企業(yè)的行銷計劃

  市場行情發(fā)生變化,原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場

  企業(yè)在總的營銷方案下,需在不同的時段,根據(jù)市場的特征和行情變化,設(shè)計新的'階段性方案

  如:首先強調(diào)"農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷",然后說明農(nóng)產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性,要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識,完成好任務(wù),這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出

  (二)、分析當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

  對同類產(chǎn)品市場狀況,競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的熟悉它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,采取正確的營銷手段提供依據(jù)的"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,這部分主要分析:

  1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析:

  ①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況

 、谑袌龀砷L狀況,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,需求變化對產(chǎn)品市場的影響

 、巯M者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景

  2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析

  主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如:計算機、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響

  (三)、市場機會與問題分析

  農(nóng)產(chǎn)品營銷方案,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,就成了農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵只是找準了市場機會,策劃就成功了一半

  1、針對產(chǎn)品目前農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀入行問題分析一般營銷中存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面:

  企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售

  農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,被消費者心灰意冷落

  農(nóng)產(chǎn)品包裝太差,提不起消費者的購買興趣

  農(nóng)產(chǎn)品價格定位不當(dāng)

  銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻

  促銷方式不務(wù),消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品

  服務(wù)質(zhì)量太差,令消費者不滿

  售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題

  2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機會,發(fā)掘其市場潛力分析各目標市場或消費群特點入行市場細分,對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會

  (四)、農(nóng)產(chǎn)品營銷目標

  營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的詳細目標,即農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟效益目標達到:總銷售量為×萬件,預(yù)計毛利×萬元,市場占有率實現(xiàn)×通過市場分析,找出市場機會,提煉自身優(yōu)勢,確定銷售目標例如確定的目標市場:以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度,擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商

  (五)、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

  1、農(nóng)產(chǎn)品營銷宗旨:

  一般企業(yè)可以注意這樣幾方面:

  以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略

  以農(nóng)產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點

  建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等

  2、農(nóng)產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,達到最佳效果

  1)農(nóng)產(chǎn)品定位產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產(chǎn)品迅速啟動市場

  2)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命

  3)農(nóng)產(chǎn)品品牌要形成一定知名度、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創(chuàng)牌意識

  4)農(nóng)產(chǎn)品包裝包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略

  5)農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高

  3、價格策略這里只強調(diào)幾個普遍性原則:

  拉大批零差價,調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性

  給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵多購

  以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價格為參考使產(chǎn)品價格更具競爭力若企業(yè)以農(nóng)產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注意價格策略的制訂

  4、銷售渠道農(nóng)產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?/strong>

  5、廣告宣傳

  1)原則:

 、俾爮墓菊w營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時注意樹立公司形象

 、陂L期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi),變多功能了,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳

 、蹚V泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式

 、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動,掌握適當(dāng)時機,及時、靈活的進行,如重大節(jié)假日,公司有紀念意義的活動等

  2)實施步驟可按以下方式進行:

 、俨邉澠趦(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告

 、阡N后適時推出誠征代理商廣告

 、酃(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告

 、馨盐諘r機進行公關(guān)活動,接觸消費者

 、莘e極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度

  6、農(nóng)產(chǎn)品營銷具體行動方案

  根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,推出各項具體行動方案行動方案要細致、周密,操作性強又不乏靈活性還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,抓住旺季營銷優(yōu)勢

  (六)、農(nóng)產(chǎn)品策劃方案各項費用預(yù)算

  這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投滲透獲得最優(yōu)效果

  (七)、銷售增長預(yù)測與效益分析

  該部分對營銷行動方案投滲透實施后的效益分析,包括農(nóng)產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資往返報率等

  (八)、農(nóng)產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

  這一部分是作為農(nóng)產(chǎn)品策劃方案的補充部分在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案入行調(diào)整

產(chǎn)品營銷策劃書4

  一、競賽項目

  產(chǎn)品營銷策劃。

  二、競賽目的

  1、調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性,強化學(xué)生學(xué)習(xí)的針對性。

  2、提高學(xué)生營銷策劃能力。

  三、競賽安排

  1、選手參賽選手為營銷大專xx班全體學(xué)生,其它班級自愿參加。

  2、獎項設(shè)一等獎x名、二等獎x名、三等獎x名,頒發(fā)獎勵證書和獎品。

  5、組織xx周星期三下午兩點半開始進行決賽,由管理教研室負責(zé)決賽具體工作的組織與實施。

  四、競賽內(nèi)容

  包括制定營銷策劃方案、現(xiàn)場xx展示與答辯兩個部分。具體競賽內(nèi)容如下:

  1、制定營銷策劃方案

  本次營銷策劃競賽項目指定以某種快速消費品作為競賽商品。參賽選手自主選定現(xiàn)實市場中某一種快速消費品,聯(lián)系生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)進行調(diào)查,了解產(chǎn)品市場情況,站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營銷策劃方案,并在規(guī)定時間內(nèi)將營銷策劃方案遞交競賽組委會。營銷策劃方案具體要求參見附錄。

  2、現(xiàn)場PPT展示與答辯

  現(xiàn)場進行營銷策劃方案PPT展示和答辯。參賽選手在規(guī)定時間內(nèi)對賽前提交的營銷策劃方案進行現(xiàn)場PPT演示和陳述,同時回答評委的提問。

  3、競賽方式

  ①競賽采用小組團隊比賽的方式,每個參賽隊由x名選手組成。

 、诟傎惙謨蓚階段進行。第一階段完成產(chǎn)品營銷策劃方案,并于第二階段進行前提交。第二階段在競賽現(xiàn)場進行,PPT展示營銷策劃方案并進行答辯,時間為xx分鐘,其中PPT陳述時間x分鐘,答辯x分鐘。第二階段的兩個環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊賽前抽簽決定。

  4、成績評判與名次排列辦法

  比賽采用分項得分,累計總分的計分方式。每個項目計xx分,取各位評委評分的平均值計各隊得分。累計總分辦法為產(chǎn)品營銷策劃方案成績計xx%,現(xiàn)場PPT展示和答辯成績計xx%,兩項得分之和為各隊最后得分。按總分高低進行排序后記名次,若總分相同,第二階段的'兩項總分之和高者名次列前。

  五、選手須知

  (一)賽點提供的設(shè)備

  現(xiàn)場PPT展示和答辯的場地及設(shè)施:一間多媒體教室,多媒體投影儀一臺、電腦一臺,其中PPT采用xx版本。

  (二)選手自備工具

  各參賽隊須準備U盤一個,將營銷策劃方案電子版和PPT演示的課件拷貝交競賽組,并確保能正常使用。

  (三)選手注意事項

  1、各參賽隊須自行認真制定營銷策劃方案,如果發(fā)現(xiàn)有大面積抄襲,該項成績?yōu)榱惴帧?/p>

  2、各參賽隊務(wù)必按時提交x份營銷策劃方案紙質(zhì)材料、電子稿和PPT課件給競賽組。

  3、現(xiàn)場PPT演示陳述和答辯環(huán)節(jié)均有規(guī)定時間,在規(guī)定時間的最后x分鐘和時間結(jié)束時,工作人員會給予提示,超時將根據(jù)情況酌情扣分。

  4、陳述結(jié)束后,評委提出答辯題目,參賽隊可自行準備,下一參賽隊進行陳述。當(dāng)下一參賽隊陳述結(jié)束后,上一參賽隊上臺回答評委提出的問題,以此類推。

產(chǎn)品營銷策劃書5

  一、活動目的

  xx節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié),也是刺激消費者,拉動消費的最好機會,此次活動一是為了獲得更好的利潤,另一方面也是為了加強餐廳外在形象,加深餐廳在消費者心目中的印象。

  二、活動主題

  “中秋同歡喜,好禮送不!。

  三、活動對象

  針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動,有效的照應(yīng)不同的人群。

  四、活動時間

  x月x日——x月x日。

  五、活動形式

  打折;贈送;抽獎。

  六、活動具體內(nèi)容

  1、促銷期間凡在本店用餐,x元以上均可享受x折優(yōu)惠。并隨桌贈送特別加菜。

  2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應(yīng)禮盒。

  3、活動期間,凡在本店用餐,均可以參加有獎競猜活動。同時可以免費得到快照x張。

  七、活動廣告宣傳

  1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。

  2、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。

  3、并進行傳單發(fā)放。

  八、活動創(chuàng)意

  1、現(xiàn)場猜謎活動:在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲x元的.消費優(yōu)惠券。塑造飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個謎底臺。

  2、演藝活動策劃:

  (1)有獎?wù)鞔饐栴}:關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題。

  (2)載歌載舞:覓歌舞團演出,另外,主持x名。

  (3)飯店、酒店、餐飲特制蛋糕大派送:由老板、員工及嘉賓共同舉行切蛋糕儀式,統(tǒng)一送至顧客手中。

  九、廣告宣傳策略

  一箭雙雕即通過x次廣告宣傳xx慶典和xx促銷活動在信息達到大眾的時候減少廣告費用。

產(chǎn)品營銷策劃書6

  想要更好的把玉器品牌推廣好要從以下幾點著手:

  利用各種渠道做品牌曝光

  網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道數(shù)不勝數(shù),按照用戶的接觸方式可以分成主動渠道和被動渠道。主動渠道即搜索引擎(包括電商平臺內(nèi)部搜索),用戶使用搜索引擎都是帶很強的目的性,有明確的信息獲取需求,如果信息匹配程度較高,品牌建立,銷售轉(zhuǎn)換都是水到渠成的事。微信、微博、論壇、自媒體、平臺硬廣等,都是被動渠道,這些渠道一般使用頻度較高,擁有很強的流量,適合做品牌曝光。

  注重創(chuàng)意內(nèi)容的策劃

  如果說渠道選擇是網(wǎng)絡(luò)營銷的體,那么內(nèi)容就是網(wǎng)絡(luò)營銷的魂。雖然是不同的`渠道發(fā)聲,但是傳遞的都是同一個信息,強化用戶同一個印象。許多大品牌讓用戶印象深刻往往不是產(chǎn)品本身,而是一次或多次有創(chuàng)意的內(nèi)容策劃。內(nèi)容有軟文、社交媒體、新聞稿、音頻、播客、博客、白皮書、音樂、動畫、圖片、信息圖、在線教學(xué)或電視廣播、幻燈片、視頻、研討會、APP、游戲等多種表現(xiàn)形式。

  樹立網(wǎng)絡(luò)口碑和品牌形象

  每個品牌都期望網(wǎng)絡(luò)營銷能取得事半功倍的效果,這個效果不是單純銷售額的增長,更是網(wǎng)絡(luò)口碑和品牌形象的塑造。對于已經(jīng)形成品牌的公司來說,只需要告訴用戶,我們有什么就足夠了,用戶對其品牌足夠信任,不會再去考慮質(zhì)量,甚至連價格也不會做過多考慮。

產(chǎn)品營銷策劃書7

  一、活動背景

  每年x月,基本上會是夏裝和旅游集中消費月,但是隨著暑假的結(jié)束,無疑又是一個低迷的銷售滑坡期,掌握不好將會給以后的銷售造成不良,所以暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的,而x月份也是下半年的主要銷售的總攻期,x月份市場銷售前景絕對低迷,只有把x月份把握好,才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力,提前吸引消費者的眼球。

  二、活動主題

  炎炎酷夏、xx送清爽!!

  三、活動目的

  提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的.整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

  四、活動時間

  20xx年x月x號——20xx年x月x號

  五、活動產(chǎn)品

  短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

  六、活動城市

  xx市及各區(qū)縣

  七、活動規(guī)劃

  (一)活動內(nèi)容

  1、時間:為了迎合光的消費者的需求我們的營銷活動將為期x個月,具體時間是從20xx年xx月xx日x時到20xx年xx月xx日x時。

  2、地點:xx市xx廟xx服飾專賣店及xx市各縣區(qū)專賣店。

  3、執(zhí)行人:各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞營銷活動。

  4、營銷政策:

 、 營銷形式

  a、買贈 b、派樣 c、特價 d、游戲

  e、換購 f、抽獎 g、積分 h、其他

 、 具體內(nèi)容:將設(shè)定買贈:x元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、

  x-x元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、x元以上的定為x折優(yōu)惠類商品,同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲。

  5、 廣宣方式

  主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

  6、 效果預(yù)估

  通過此次營銷活動,預(yù)計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的x%,同時x品牌的影響力也將大增加,是更多的消費者信賴x。通過廣宣和市場營銷的有效整合,將廣宣的作用實現(xiàn)了化,讓x服飾從市場中脫穎而出,從而有力的促進了銷售。將x服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,奠定市場銷售的基礎(chǔ),通過網(wǎng)點的完善,實現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

  7、 費用預(yù)估

  基礎(chǔ)費用:包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預(yù)計本月營銷活動期間成本費大概是x萬元,以及各種應(yīng)急費用x萬元。

  (二)活動形式

  活動主要形式是以打折營銷、優(yōu)惠券營銷、贈品營銷、抽獎營銷等等,主打打折營銷與贈品營銷相結(jié)合的模式。

產(chǎn)品營銷策劃書8

  采取以下是幾種做法:

  (1) 采用旗幟廣告

  對于企業(yè)來講,做一個有吸引力的旗幟廣告比什么都重要,廣告要能在幾秒甚至是零點幾秒之內(nèi)抓住讀者的注意力,否則網(wǎng)上漫游者很快就會進入其它鏈接。

  (2) 選擇合適的網(wǎng)站發(fā)布廣告

  首先,發(fā)布廣告的站點選擇應(yīng)當(dāng)符合媒介的目標和策略,假若要在網(wǎng)上做告知性廣告,就應(yīng)該選擇流量大的站點,并最好組合多個站點。其次,站點的選擇應(yīng)當(dāng)同廣告的目標受眾有較好的重合性,如果針對的是某個區(qū)域內(nèi)的目標受眾,則那些流量主要來自該區(qū)域以外的站點就不適合選擇。再者,也應(yīng)注意站點的流量是否可以滿足設(shè)定的數(shù)量。另外,不管使用何種網(wǎng)絡(luò)廣告方式都應(yīng)使用如下主題:擔(dān)心、好奇、幽默以及鄭重承諾,廣告中使用的文字必須能夠引起訪客的`好奇和興趣。

  (3) 在廣告中加上Click或按此。

  不要忘記在廣告旗幟或圖標中加上Click或按此的字樣,否則訪問者會以為是一幅裝飾圖片。

  (4) 在廣告中向受眾提供利益。

  要使廣告獲得更多的點擊,就應(yīng)該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。

  (5) 經(jīng)常更換廣告的圖片。

  如果你已經(jīng)有了一個很好的旗幟或圖標廣告,也要經(jīng)常更換圖片,因為即使是最好的廣告早晚也會失去對上網(wǎng)者的吸引力。一般來說,一個廣告放置一段時間以后,點擊率開始下降。而當(dāng)更換圖片以后,點擊率又會增加。

  (6) 網(wǎng)站的主頁是廣告的最好位置。

  企業(yè)應(yīng)該力爭把廣告放在網(wǎng)站的主頁,否則可能會只有較少的讀者看到,廣告的點擊率會大大降低。

產(chǎn)品營銷策劃書9

  一、概述

  xx全名是xx科技有限公司,是一家民營企業(yè),在20xx年成立,本公司主要生產(chǎn)和銷售各類電子產(chǎn)品。我們在針對不同人群做了相關(guān)的調(diào)查,主要調(diào)查人群為大學(xué)生,對實際情況有一定的了解。通過這三四個月對市場的調(diào)查和研究,了解了電子產(chǎn)品市場,并于x月xx日完成了本公司的營銷方案。

  該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場,也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市場的實際營銷工作。

  二、市場現(xiàn)狀分析

  (一)用戶分析

  1、目標市場

  通過市場調(diào)查問卷,隨機抽查結(jié)果顯示,我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群,主要以學(xué)生為主的時尚青年。另外一些中老年人和青少年也會成為我們的客戶。

  學(xué)生為主的青年購買我們的產(chǎn)品,主要是手機和電腦,是為追逐時尚和功用,消費水平能力不是很高,一般在xx~xx元左右。中老年人也主要是手機和電腦,比較注重實用和質(zhì)量,雖有購買能力,可是卻不會輕易購買,但可從親情上,以禮品的方式打入市場。青少年主要是學(xué)習(xí)機、手機、電腦等,幾乎沒購買能力,由家長代消費。

  2、消費偏好

  在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品。喜歡進口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國產(chǎn)產(chǎn)品。消費者希望產(chǎn)品個性化,希望有專門量身定做的電子產(chǎn)品。我們會針對不同消費者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品。

  3、購買模式

  在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):大眾使用電子產(chǎn)品的價位在xx—xx元。通常在專賣店或大賣場購買。最注重的是電子產(chǎn)品的功能、品牌和款式,提供客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢。

  4、信息渠道

  在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,宣傳單的效果較差,消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是電視臺以及報紙雜志等,他們最信任的媒體是中央電視臺。

  (二)競爭情況分析

  目前在市場國外的`品牌有:xx等。國內(nèi)的品牌有:xx等。

  這些電子產(chǎn)品中市場上比較受歡迎的國外品牌有:xx等,比較受歡迎的國內(nèi)品牌有:xx等。在手機方面,這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌,分別是x。而且,這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有。

  三、市場機會與問題分析

  SWOT分析:

  優(yōu)勢:特色服務(wù)。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價格底,質(zhì)量高,這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期,并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養(yǎng),如:電子產(chǎn)品貼膜,電子產(chǎn)品美容。

  缺點:知名度底,擔(dān)心售后問題的處理。

  機會:電子產(chǎn)品市場日益飽和,但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,消費者以電子產(chǎn)品購買的體驗,功能方面的需求為主。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的生活方式,給人們的生活溝通帶來了極大的方便。人們有時往往喜歡懷舊,復(fù)古的款式可以成為時尚的潮流。但是,各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析,都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的服務(wù),這是最基本的,但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)電子產(chǎn)品品牌)低價、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的,這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來競爭的機會。

  威脅:就目前市場情況而言,大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)占有相當(dāng)大的市場,所以我們面對的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場潛力,市場消費水平分析,我們的消費群體畢竟是有限的,所以我們必須以一定的獨特的服務(wù)方式來打動更多的潛在客戶。

  四、營銷目標

  根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果,我們公司在打入市場前期,應(yīng)達到的銷售額多由主要消費群體決定的。搶占市場份額,提高企業(yè)的知名度。

  在前期內(nèi)根據(jù)市場上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M行的促銷和宣傳,我們的市場占有率要提升x%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認可,我相信市場占有率將會達到一個新的高度。

  五、營銷戰(zhàn)略

  (一)銷售渠道

  1、根據(jù)對一些城市市場的調(diào)查,研究了解后,發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品專營店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù),所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

  2、渠道開發(fā)

  (1)在電子產(chǎn)品專營店設(shè)立我們的展柜,有專人銷售,穿我們提供的統(tǒng)一制服,負責(zé)專業(yè)培訓(xùn),實行提成制。

  鋪貨:因為像此類賣場多集中在市中心地帶,所以可以以相同數(shù)量進行鋪貨,我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。

  (2)與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式:和電子產(chǎn)品大賣場聯(lián)系并立自己的專人專柜,由我們的銷售代表銷售,促銷人員的拿取提成。

  鋪貨:在所有賣場實現(xiàn)鋪貨。

  (二)促銷策略

  在導(dǎo)入期,可以根據(jù)消費者喜好,用以下方法來宣傳:

  1、路牌廣告,傳單的發(fā)送。

  2、在電視廣告。

  3、報紙。

  4、網(wǎng)絡(luò)。

  5、大小型的活動宣傳和銷售,可以發(fā)放贈品。

  (三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))

  產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。同時提供高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品。

  (四)價格策略

  實行折扣優(yōu)惠,贈送贈品,多買多贈等優(yōu)惠活動,返利顧客,讓顧客感覺得到實惠。

  六、方案調(diào)整

  1、根據(jù)實際情況的改變進行相關(guān)的促銷方式的改變。

  2、根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應(yīng)變。

  3、根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變。

產(chǎn)品營銷策劃書10

  一、競賽項目

  產(chǎn)品營銷策劃。

  二、競賽目的

  1、調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性,強化學(xué)生學(xué)習(xí)的針對性。

  2、提高學(xué)生營銷策劃能力。

  三、競賽安排

  1、選手參賽選手為營銷xx班全體學(xué)生,其它班級自愿參加。

  2、獎項設(shè)一等獎x名、二等獎x名、三等獎x名,頒發(fā)獎勵證書和獎品。

  5、組織x周星期x下午x點開始進行決賽,由管理教研室負責(zé)決賽具體工作的組織與實施。

  四、競賽內(nèi)容

  包括制定營銷策劃方案、現(xiàn)場PPT展示與答辯兩個部分。具體競賽內(nèi)容如下:

  1、制定營銷策劃方案

  本次營銷策劃競賽項目指定以某種快速消費品作為競賽商品。參賽選手自主選定現(xiàn)實市場中某種快速消費品,聯(lián)系生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)進行調(diào)查,了解產(chǎn)品市場情況,站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營銷策劃方案,并在規(guī)定時間內(nèi)將營銷策劃方案遞交競賽組委會。營銷策劃方案具體要求參見附錄。

  2、現(xiàn)場PPT展示與答辯

  現(xiàn)場進行營銷策劃方案PPT展示和答辯。參賽選手在規(guī)定時間內(nèi)對賽前提交的營銷策劃方案進行現(xiàn)場PPT演示和陳述,同時回答評委的提問。

  3、競賽方式

 、俑傎惒捎眯〗M團隊比賽的`方式,每個參賽隊由x名選手組成。

 、诟傎惙謨蓚階段進行。第一階段完成產(chǎn)品營銷策劃方案,并于第二階段進行前提交;第二階段在競賽現(xiàn)場進行,PPT展示營銷策劃方案并進行答辯,時間為x分鐘,其中PPT陳述時間x分鐘,答辯x分鐘。第二階段的兩個環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊賽前抽簽決定。

  5、成績評判與名次排列辦法

  比賽采用分項得分,累計總分的計分方式。每個項目計x分,取各位評委評分的平均值計各隊得分;累計總分辦法為產(chǎn)品營銷策劃方案成績計x%,現(xiàn)場PPT展示和答辯成績計x%,兩項得分之和為各隊最后得分。按總分高低進行排序后記名次,若總分相同,第二階段的兩項總分之和高者名次列前。

產(chǎn)品營銷策劃書11

  一、內(nèi)容摘要

  市場營銷目標及相關(guān)建議

  1手機防輻射貼爭取覆蓋到%35的手機用戶,覆蓋到%15的小靈通用戶。和手機通信運營商結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,在手機大賣場(蘇寧,國美等大型正規(guī)賣場及各省市零散的電子產(chǎn)品中心)爭取代銷。

  2防輻射眼鏡使用爭取覆蓋到的電腦用戶。增加宣傳力度,在電腦賣場爭取代銷,和聯(lián)想,方正,惠普等品牌電腦公司結(jié)為合作伙伴。

  3防輻射孕婦裝爭取覆蓋到%15的孕婦,同時覆蓋到%80的復(fù)印員及%60的放射科衣服人員。主要在服飾批發(fā)市場爭取下家,進行代銷,利用批發(fā)市場有事,廣泛的分散到各個省市的服飾商鋪;同時也可以組織一些銷售人員到報社,醫(yī)院,復(fù)印社進行宣傳推廣。

  二、市場營銷現(xiàn)狀

  宏觀環(huán)境

  1人口環(huán)境

  隨著第13次人口普查的進行,可見中國人口的爆炸性增長,人口多了,市場自然就廣闊了。

  由與科技的進步,電子通信產(chǎn)品也越來越容易被大眾所接受,15-50年齡段人幾乎沒人都有一部手機,甚至更多。資料顯示,據(jù)新華社電工業(yè)和信息化部發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,1月份全國電信業(yè)務(wù)總量累計完成2312.5億元,比上年同期增長21.6%;電信主營業(yè)務(wù)收入累計完成669.7億元,比上年同期增長5.0%。1月份全國固定電話用戶減少193.2萬戶,達31175.6萬戶。無線市話用戶減少233.6萬戶,達4365.8萬戶。同時,全國移動電話用戶凈增922.1萬戶,達到75660.4萬戶。中國手機用戶有那么多,可見市場前景非常廣闊。

  2經(jīng)濟環(huán)境

  一小小的手機抗輻射貼,只有拇指大小,生產(chǎn)方便,價格在2-40元不等,樣子新穎獨特可愛,種類繁多,這么便宜的漂亮小東西,幾乎所以的消費者都可以接受。所以不幾乎不用考慮消費者的經(jīng)濟狀況。消費者只要有崇向健康的意愿,對生活質(zhì)量要求高,喜歡扮靚自己的手機,肯定會選擇手機康輻射貼。

  3技術(shù)環(huán)境

  現(xiàn)在本公司有一流的生產(chǎn)線,在國內(nèi)外屬于先進設(shè)備,在未來10-20內(nèi)不會產(chǎn)生技術(shù)落后問題,現(xiàn)在主銷抗輻射貼產(chǎn)品,基本是量產(chǎn),也不需要研發(fā)部門,僅需要在外觀創(chuàng)新改變,所以在設(shè)計上要符合社會潮流,大眾所趨。

  4社會文化

  當(dāng)今時代隨著人們生活水平的逐漸提高,人們對健康的要求越來越高,尤其是隨著癌癥并發(fā)率的增加,人們對輻射對身體的影響日益關(guān)注,所以人們對防輻射產(chǎn)品也產(chǎn)生興趣,出于對心理上的安慰,很多人選擇抗輻射產(chǎn)品。

  市場掃描

  20xx年至今,銷售市場縱跨全國大江南北,由于南方經(jīng)濟比較發(fā)達,電子產(chǎn)業(yè)很多興起在南方,F(xiàn)在南方銷售網(wǎng)遠遠大于北方。北方代理公司主要由北京中關(guān)村向北方各省市輻射,南方銷售是以深圳為商品集散中心,大通道通往長江三角洲,珠海三角洲,小通路南方其他地區(qū)。

  過去幾年由于宣傳不到位,銷售額持續(xù)處于低迷狀態(tài),東北市場尤為突出,幾乎連年負增長,北方銷售中心北京持續(xù)盈利,但是遠遠小于南方主要省市。南方地區(qū)上海居全國盈利之首,由于款式更新不上,深圳積壓了大量貨源,雖處于盈利狀態(tài),可是無法處理陳年老貨。

  20xx年,由于手機興起不久,人們幾乎滿足于打電話的狀態(tài),對輻射對人體危害了解甚微,消費者幾乎很少購買防輻射貼。

  20xx年,由于智能手機的興起,人們對手機系統(tǒng)的要求逐漸提高,從而忽略了手機輻射及改變外觀等問題,消費者只有少部分人中意輻射貼。

  20xx年至今,由于80后,90成為中國當(dāng)代的主流,崇尚以表唯美態(tài)度,也對健康問題有很高的關(guān)注,有很大一部分選擇購買手機輻射貼。

  20xx年至今,防輻射孕婦裝的銷售情況輕微變動。

  20xx年至今,防輻射眼鏡的銷售呈下降趨勢,主要由于液晶屏的普及,還有醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的提高,對眼鏡治療手段的提高,防輻射眼鏡幾乎快淡出人們的視野。

  競爭情況

  防輻射貼方面,雖然國內(nèi)各省市有很多集散的私人生產(chǎn)廠商,由于他們的宣傳不到位,沒有合理的代銷商家,他們的銷售短期內(nèi)暫時不會對我廠的銷售產(chǎn)生影響,現(xiàn)在只有上海的貝圣公司生產(chǎn)的輻射貼僅在上海對我廠銷售產(chǎn)生影響,貝圣打算利用上海這個全國經(jīng)濟中心的游戲,以北到達河北石家莊(鐵路主干線)作為貨物集散中心,向北方擴展;以南到達廣東,向各省市輻射。貝圣和我們爭奪的是全國的銷售,我廠要在打壓他在上海銷售的同時,也要遏制住他在全國范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)擴展。

  防輻射眼鏡方面,由于液晶屏的廣泛使用,輻射眼鏡逐漸淡出了人們的視野,目前幾乎沒有競爭對手,如果加強宣傳,把防輻射眼鏡的功能深入人心,可迅速霸占全國市場。

  防輻射孕婦裝方面,由于抗輻射裝的生產(chǎn)主要采用抗輻射面料,所以服飾生產(chǎn)廠家,不管規(guī)模大小,都可以購進抗輻射布料生產(chǎn),所以在防輻射孕婦裝市場上,競爭非常激烈。競爭特點是都想獲取各省市服飾市場代理商,由于我廠主銷抗輻射產(chǎn)品,我們的防輻射材料可以供給服飾生產(chǎn)商,我們技術(shù)方面也有優(yōu)勢,所以在防輻射裝市場,未來2-3年,我廠基本可控制防輻射裝市場。

  三、SWOT分析

  我公司專業(yè)致力于防輻射產(chǎn)品的研發(fā),同時兼營相關(guān)產(chǎn)品(防輻貼、防輻射眼鏡、防輻射孕婦裝)的銷售。是中國第一大防輻射材料生產(chǎn)商。在全國擁有6個科研中心,中國員工總數(shù)超過8000人。20xx年我公司營業(yè)額實現(xiàn)20億元 。

  優(yōu)勢:作為中國第一大防輻射材料生產(chǎn)商,公司在全國擁有6個科研中心。我公司擁有獨特的生產(chǎn)技術(shù),該生產(chǎn)技術(shù)是我公司與加拿大愛德華材料技術(shù)科研所共同研究開發(fā)。該生產(chǎn)方法大大降低了輻射材料的生產(chǎn)成本,生產(chǎn)出的輻射材料具有良好的物理和化學(xué)性能,其生產(chǎn)過程也避免了繁瑣的程序,生產(chǎn)過程以“綠色生產(chǎn)”為指導(dǎo)思想,相應(yīng)國家“節(jié)能減排”號召,可持續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略。同時我公司擁有領(lǐng)先的革新能力,洞察市場需求,與時代同步發(fā)展。公司秉承“誠信、奮進、創(chuàng)新”的理念,提供上乘的客戶服務(wù),樹立良好的商業(yè)信用。意氣奮發(fā),為打開防輻射材料的新天地努力而進取。同時,公司廣納人才,關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長的職員,積極上進的職員,具有很強的組織學(xué)習(xí)能力。我公司不僅是防輻射材料生產(chǎn)方面的強者,同時兼銷主流的抗輻射產(chǎn)品。主要方向有防輻射貼、防輻射眼鏡和防輻射孕婦裝。由于產(chǎn)品質(zhì)量過硬,性能出眾,款式獨特新穎,產(chǎn)品深受廣大消費者的追捧和喜愛。

  劣勢:我公司在傳播和公關(guān)技巧方面有所欠缺。公關(guān)方面欠缺很大一部分原因在于在聘任機制上存在一定的問題,只注重對技術(shù),知識的考察忽略了對個人能力的考察。另外公司在對外宣傳方面做得也不夠,應(yīng)當(dāng)加大公司宣傳力度,樹立良好公司形象。對于防輻射產(chǎn)品的銷售,公司的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)還不夠健全。信息系統(tǒng)有待進一步建設(shè)。 機會:我公司之所以能夠取得較大成就的原因一部分還在于我公司的企業(yè)文化——“誠信、奮進、創(chuàng)新”。誠信的對象不只是顧客和商家,當(dāng)然這是每一個企業(yè)最基本的職業(yè)道德,更重要的是要對公司誠信,對產(chǎn)品誠信。唯有“誠”,才能一絲不茍,兢兢業(yè)業(yè),腳踏實地。這是奮進的前提,奮進了,才可能將公司的員工萬眾一心,才可能煉就強大的生產(chǎn)技術(shù),才可能懂得公司的發(fā)展的不易與偉大。另外創(chuàng)新是公司的發(fā)展目標,創(chuàng)造自己獨特生產(chǎn)技術(shù),創(chuàng)造更優(yōu)良的產(chǎn)品性能以及更周到的服務(wù),這也是公司所一貫追求的。公司在未來的時間里要想取得長足的發(fā)展,必須繼續(xù)以公司的企業(yè)文化為基準。同時要注重科技創(chuàng)新實現(xiàn)企業(yè)信息化。同時伴隨著國際化的趨勢越來越強,公司面臨著巨大的機遇和挑戰(zhàn)。公司的發(fā)展機會在于要把握住時代脈搏,與時俱進,不斷創(chuàng)新。公司未來的發(fā)展方向主要依靠三個轉(zhuǎn)移。一是內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)移;二是國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向國際市場,不是指產(chǎn)品出口,而是說要海外建廠、辦公司;三是要從制造業(yè)轉(zhuǎn)向服務(wù)業(yè),做到前端設(shè)計,后端服務(wù)。

  威脅:目前,公司仍然面臨著很多威脅,伴隨著多家防輻射材料生產(chǎn)公司不斷興起,技術(shù)的不斷完善,公司必須不斷的提高科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新水平,進而提高自己的優(yōu)勢。此外還而應(yīng)該向多產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展,以提高自己的競爭力。特別是上海貝圣公司對于上海地區(qū)的占有率之大仍然令我公司倍感壓力。貝圣和我們爭奪的是全國的銷售,我廠要在打壓他在上海銷售的同時,也要遏制住他在全國范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)擴展。

  四、營銷目標

  隨著科技的日益發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,現(xiàn)代人在滿足物質(zhì)上的需求的同時,越來越重視精神上的享受,也越來越重視自己的`身體健康,如今防輻射產(chǎn)品也越來越受到人們的追捧,尤其是年輕人,由此可見,防輻射產(chǎn)品的市場是很開闊的。為此,我公司特意定了一個關(guān)于防輻射產(chǎn)品的營銷目標。首先,由于防輻射產(chǎn)品很有前景,我公司也非常的重視防輻射產(chǎn)品的開發(fā)及品種的多樣化,所以我公司決定投資5億左右資金用于產(chǎn)品的運作。

  經(jīng)過對市場的調(diào)查,我們暫時定了3個“十年計劃”——在第一個”十年計劃”中,我們打算獲得的投資利潤達到10~20億左右,產(chǎn)品純利潤達到5~10億,年銷售收入達到2億以上,產(chǎn)品年銷售量達到兩千萬件以上,產(chǎn)品覆蓋率在國內(nèi)達到30%,產(chǎn)品知名度達到國家名牌產(chǎn)品。屆時,我們將加大投資力度,不斷尋找開發(fā)新產(chǎn)品的途徑,生產(chǎn)多樣性、個性化的產(chǎn)品,加大產(chǎn)品的宣傳力度,建立自己的子公司,與其他廠商、銷售商建立長久的合作關(guān)系,以期在第二個“十年計劃”中投資利潤突破50億,產(chǎn)品純利潤達到30億以上,年銷售收入達到10億以上,年銷售量達到突破1億件,產(chǎn)品覆蓋率在國內(nèi)高達80%,并躋身國際一流產(chǎn)品之列。在實現(xiàn)上面兩個“五年計劃”之后,我想我們的產(chǎn)品的知名度已經(jīng)非常高了,為此,我們將收購、吞并國內(nèi)一些中小型和我們同一個行業(yè)的廠家,充分的占有現(xiàn)有市場,在國內(nèi)真正實現(xiàn)市場壟斷,并不斷打開國外的市場,讓我們的產(chǎn)品遍布全世界,那時我們還將引進外資,在國外建立自己的公司,和國外的廠家進行公平競爭。在第三個“十年計劃”中,我們投資利潤突破百億,產(chǎn)品純利潤高達70億,年銷售收入達到20億,產(chǎn)品年銷售量達到10億。眾所周知,單一的產(chǎn)品并不能滿足顧客的要求,有的顧客需要輕裝便宜型的,有的顧客需要高質(zhì)量型的,有的顧客需要經(jīng)濟型的,有的顧客需要時尚型的,有的顧客甚至對產(chǎn)品的顏色、尺寸都有要求,為此,我們會生產(chǎn)不同品種、風(fēng)格的產(chǎn)品,同時我們也會注重產(chǎn)品的創(chuàng)新。由于網(wǎng)絡(luò)普及,網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種新的購物方式,為方便顧客購買我公司產(chǎn)品,屆時我們將推出網(wǎng)上購物平臺。

  五、STP戰(zhàn)略

  市場細分

  子市場1:年齡段出于28歲以下的人群,大部分能獨立獲取經(jīng)濟來源,由于此年齡段的人群對商品外觀的要求比較高,而手機防輻射貼外觀比較漂亮的制作工藝比較精密,所以價格比較高。消費者多為事業(yè)有為的公司白領(lǐng)人士,還有一部分喜歡追求時尚,標新立異的在校青少年。此市場前景非常廣闊,很大一部分有實力的企業(yè)非常關(guān)注此市場。

  子市場2、3:年齡以下28歲一下的人群很少對便宜,劣質(zhì),外觀老氣的手機輻射貼看上眼,所以2、3市場只是被一些弱小的私人企業(yè)所占領(lǐng)。消費者多為一些小縣城青年人,和在校的中學(xué)生。此市場雖然利潤不大,可是消費者群體龐大,同樣也是值得關(guān)注的市場。

  子市場4:此市場消費群體大部分為事業(yè)有成的企業(yè)老板,月收入中上水平對生活質(zhì)量要求較高的白領(lǐng),產(chǎn)品多為鍍金華麗彰顯尊貴的手機輻射貼,以及一些抗輻射功能非常強大的能保證健康需要,心理安慰的產(chǎn)品。此市場消費者較2,3市場較少,不過利潤是最高的。此市場也是企業(yè)必爭之領(lǐng)域。

  子市場5、6:此消費者群體多為縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾,購買力低下,對產(chǎn)品的質(zhì)量和款式要求不高,多處于好奇心而購買,不過群體空前龐大,雖然利潤很低,但是由于消費者數(shù)量之大,很多中小型企業(yè)占有此市場。

  確定目標市場

  由于我公司生產(chǎn)線龐大,技術(shù)先進,生產(chǎn)的手機輻射貼,質(zhì)量,外觀,定位

  六、營銷策略

  產(chǎn)品策略:通過市場stp戰(zhàn)略分析,產(chǎn)品可分為6個系列,分別面對不同的子市場。包裝方面可以由商品的制作成本,由高到底確定包裝的成本,可以在子市場4中采取精裝版,滿足大眾贈送禮品的需要。

  在28歲以下確定的子市場里面,產(chǎn)品顏色多采用暖色調(diào),彰顯活潑,生機。在28歲以上確定的子市場里面,產(chǎn)品顏色應(yīng)多采用冷色調(diào),彰顯深沉,大氣,也生產(chǎn)一些暖色調(diào)如粉色,黃色,滿足一些可愛系女性的需要。

  品牌名字確定為:方輻射專家。利用名字諧音,說明產(chǎn)品的功能。 產(chǎn)品設(shè)計元素同時可以采取一些英文字母,與中國姓氏以及一些常用的中國名,滿足一些追求個性消費者的需要。

  渠道策略:本公司以推廣尋求下線以及和電信運營商結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴銷售為住,自己銷售為輔.需求下線方面,采取獎勵制度,如果代理商銷售量超過某一個數(shù)額,可以調(diào)整產(chǎn)品的批發(fā)價產(chǎn)生激勵!對資金困難的代理商,可以采取部分產(chǎn)品的代銷政策,進貨不花錢,只收取押金,從而鼓勵代理商的加入,便于在全國市場的推廣。由于移動聯(lián)通通信商是電信產(chǎn)業(yè)的霸頭,他們掌握的顧客資源遠遠大于我公司所掌握的,所以可以初期把%60的利潤讓給他們,后期在協(xié)商解決利潤分配問題。

  我公司自己的銷售點應(yīng)多坐落在數(shù)碼產(chǎn)品銷售基地,像太平洋數(shù)碼廣場,及一些大型數(shù)碼賣場。

  促銷策略:初期多利用地方衛(wèi)視,報紙,網(wǎng)絡(luò)宣傳當(dāng)今時代輻射對人類健康產(chǎn)生的威脅,可以利用生動的產(chǎn)生腫瘤的案例及對孕婦胎兒產(chǎn)生的畸形警示群眾,使群眾電子產(chǎn)品的輻射產(chǎn)生恐慌,從而關(guān)注防輻射產(chǎn)品。 初期可以多利用和移動聯(lián)通戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系推廣充存話費贈送防輻射活動,讓防輻射貼深入人心。

  公關(guān)方案:鑒于防輻射眼鏡以及防輻射孕婦裝在社會的不普及,可以派出一些有專業(yè)知識的人員在政府企業(yè)單位,大型報社復(fù)印中心進行輻射知識的普及,免費分發(fā)防輻射眼鏡以及防輻射服裝。在醫(yī)院開展“我們來保護白衣天使活動”,免費贈送防輻射服裝給經(jīng)常接觸射線

  七、行動方案

  1.為提高公司在傳播和公關(guān)技巧方面能力,公司決定于20xx年起每年撥款5000萬元為員工提供培訓(xùn)機會。

  2.為提高公司知名度,公司于20xx年起每年投資1億元于公司宣傳。

  3.第一個“十年計劃”:我們將對市場進行一個全面的、廣泛的調(diào)查,來確定我們的投入資金、公司的規(guī)模、對人才的需求,我們也會及時和其他廠商一起合作交流,尋找合適的銷售商,同時我們也會加大對公司員工的管理,全面提高員工們在生產(chǎn)時的動手能力、在職場的隨機應(yīng)變能力。

  4.第二個“十年計劃”:我們將不斷尋找開發(fā)新產(chǎn)品的途徑,生產(chǎn)多樣性、個性化的產(chǎn)品,以滿足顧客的要求同時我們將加大對產(chǎn)品的宣傳力度、投資力度,建立網(wǎng)上購物平臺,提高員工的服務(wù)質(zhì)量。派送公司高端技術(shù)人員及管理層赴海外學(xué)習(xí)國際先進生產(chǎn)技術(shù)、管理技術(shù),引進外資。

  5.第三個“十年計劃”:我們將擴大公司的規(guī)模,合并一些中小型企業(yè),擴大我們的市場,打造國際一流的產(chǎn)品。

產(chǎn)品營銷策劃書12

  一、競賽項目

  產(chǎn)品營銷策劃。

  二、競賽目的

  1、調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性,強化學(xué)生學(xué)習(xí)的針對性。

  2、提高學(xué)生營銷策劃能力。

  三、競賽安排

  1、選手參賽選手為營銷大專1201班全體學(xué)生,其它班級自愿參加。

  2、獎項設(shè)一等獎1名、二等獎1名、三等獎2名,頒發(fā)獎勵證書和獎品。

  5、組織18周星期三下午兩點半開始進行決賽,由管理教研室負責(zé)決賽具體工作的組織與實施。

  四、競賽內(nèi)容

  包括制定營銷策劃方案、現(xiàn)場PPT展示與答辯兩個部分。具體競賽內(nèi)容如下:

  1、制定營銷策劃方案

  本次營銷策劃競賽項目指定以某種快速消費品作為競賽商品。參賽選手自主選定現(xiàn)實市場中某一種快速消費品,聯(lián)系生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)進行調(diào)查,了解產(chǎn)品市場情況,站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營銷策劃方案,并在規(guī)定時間內(nèi)將營銷策劃方案遞交競賽組委會。營銷策劃方案具體要求參見附錄。

  2、現(xiàn)場PPT展示與答辯

  現(xiàn)場進行營銷策劃方案PPT展示和答辯。參賽選手在規(guī)定時間內(nèi)對賽前提交的營銷策劃方案進行現(xiàn)場PPT演示和陳述,同時回答評委的提問。

  3、競賽方式

  ①競賽采用小組團隊比賽的方式,每個參賽隊由2名選手組成。

 、诟傎惙謨蓚階段進行。第一階段完成產(chǎn)品營銷策劃方案,并于第二階段進行前提交;第二階段在競賽現(xiàn)場進行,PPT展示營銷策劃方案并進行答辯,時間為12分鐘,其中PPT陳述時間7分鐘,答辯5分鐘。第二階段的兩個環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊賽前抽簽決定。

  5、成績評判與名次排列辦法

  比賽采用分項得分,累計總分的計分方式。每個項目計100分,取各位評委評分的`平均值計各隊得分;累計總分辦法為產(chǎn)品營銷策劃方案成績計70%,現(xiàn)場PPT展示和答辯成績計30%,兩項得分之和為各隊最后得分。按總分高低進行排序后記名次,若總分相同,第二階段的兩項總分之和高者名次列前。

  五、選手須知

 。ㄒ唬┵慄c提供的設(shè)備

  現(xiàn)場PPT展示和答辯的場地及設(shè)施:一間多媒體教室,多媒體投影儀一臺、電腦一臺,其中PPT采用Powerpoint20xx版本。

  (二)選手自備工具

  各參賽隊須準備U盤一個,將營銷策劃方案電子版和PPT演示的課件拷貝交競賽組,并確保能正常使用。

 。ㄈ┻x手注意事項

  1、各參賽隊須自行認真制定營銷策劃方案,如果發(fā)現(xiàn)有大面積抄襲,該項成績?yōu)榱惴帧?/p>

  2、各參賽隊務(wù)必按時提交2份營銷策劃方案紙質(zhì)材料、電子稿和PPT課件給競賽組。

  3、現(xiàn)場PPT演示陳述和答辯環(huán)節(jié)均有規(guī)定時間,在規(guī)定時間的最后1分鐘和時間結(jié)束時,工作人員會給予提示,超時將根據(jù)情況酌情扣分。

  4、陳述結(jié)束后,評委提出答辯題目,參賽隊可自行準備,下一參賽隊進行陳述;當(dāng)下一參賽隊陳述結(jié)束后,上一參賽隊上臺回答評委提出的問題,以此類推。

產(chǎn)品營銷策劃書13

  XX產(chǎn)品營銷策劃書主體思想:

  1、 提高市場占有率

  2、 擴大產(chǎn)品知名度

  3、 樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思路:

  一、確定銷售目標

  1、 市場分析:目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場總體容量 競品活動情況 客戶采購方式 敵我優(yōu)勢劣勢2、 自身分析:產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè) 規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉 我們的機會在哪里? 年度盈利目標?通過市場分析,找出市場機會,提煉自身優(yōu)勢,確定銷售目標。年度目標,季度目標,月度目標主打產(chǎn)品的比例,利潤目標,市場占有率的提升目標等。

  二、制定銷售計劃

  1、確定目標市場:以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度,擴大市場占有率)行業(yè)主要指:工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶。渠道銷售指:區(qū)縣級的加盟或者代理商。

  2、市場開發(fā)思路: A行業(yè)銷售:首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好,價位好,質(zhì)量好,廠家支持力大,利潤操作空間大的產(chǎn)品),確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè),找出行業(yè)中的有影響力的'客戶,整合各種資源進行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。B渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系,有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導(dǎo)。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進分類,可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。待市場發(fā)展良好,知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進行市場的整合。C根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。

  3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度,以便及時的對銷售目標和計劃的調(diào)整。

  三、籌備銷售資源

  1、團隊組成:A銷售內(nèi)勤:B業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)C技術(shù)商務(wù)支持

  2、薪酬制定:基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

  3、 制定銷售制度和流程

  4、 編寫培訓(xùn)計劃和內(nèi)容

  四、銷售經(jīng)理前期工作

  1、熟悉公司的組織架構(gòu),產(chǎn)品,業(yè)務(wù)流程

  2、了解公司目前的市場、銷售情況

  3、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況

  4、制定銷售目標,計劃

  5、制定業(yè)務(wù)流程

  6、制定考核,管理,獎懲制度

  7、管理和培訓(xùn)銷售團隊

  8、考察市場情況

  9、維護開發(fā)大客戶

  10、協(xié)調(diào)公司各部門,整合銷售資源

產(chǎn)品營銷策劃書14

  1、計劃概要

  針對企業(yè)實際情況進行計劃的全面概述。市場營銷計劃書開頭應(yīng)有一個計劃實施概要,對計劃中的主要目標和建議進行簡短的概述,使企業(yè)管理部門能快速地瀏覽整個計劃的內(nèi)容。

  2、市場營銷現(xiàn)狀分析

  在這部分中,計劃制定者提供有關(guān)企業(yè)自身條件、市場營銷渠道企業(yè)(供應(yīng)商、中間商)、競爭者、顧客、公眾和宏觀環(huán)境的分析,作為計劃的背景資料。

  (1)自身內(nèi)部條件:本公司的競爭力分析(成效、地位)

 。2)供應(yīng)商:供貨商的品牌或價格特色,供貨商的戰(zhàn)略中本企業(yè)的地位,供貨商之間的關(guān)系,從供貨商之間轉(zhuǎn)移的成本等,都影響企業(yè)與供貨商的關(guān)系及其競爭優(yōu)勢。

  (3)營銷中間商:中間商、實體配送機構(gòu)、服務(wù)機構(gòu)、融資機構(gòu)

 。4)顧客:消費者市場、產(chǎn)業(yè)市場、中間商市場、政府市場、國際市場。要對各種市場的狀況和客戶的特性進行闡述和分析。

 。5)競爭對手:詳細闡述競爭對手的狀況,數(shù)據(jù)越充分越好,最好要給予特點分類。行業(yè)內(nèi)競爭者的均衡程度、增長速度、固定成本比例、本行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的差異化程度、退出壁壘等,決定了一個行業(yè)內(nèi)的競爭激烈程度。從顧客的角度分析,競爭者包括:愿望競爭者、屬性(一般)競爭者、產(chǎn)品形式競爭者、品牌競爭者。

  (6)公眾:內(nèi)外部公眾

 。7)宏觀環(huán)境:闡述和分析巨大的各種社會力量狀況

  隨著經(jīng)濟、社會、科技等諸多方面的迅速發(fā)展,特別是世界經(jīng)濟全球化、一體化過程的加快,全球信息網(wǎng)絡(luò)的建立和消費需求的多樣化,企業(yè)所處的環(huán)境更為開放和動蕩。這種變化幾乎對所有企業(yè)都產(chǎn)生了深刻的影響。正因為如此,環(huán)境分析成為一種日益重要的企業(yè)職能。

  環(huán)境發(fā)展趨勢分為兩大類:一類表示環(huán)境威脅,另一類表示環(huán)境機會。環(huán)境威脅指的是環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn),如果不采取果斷的戰(zhàn)略行為,這種不利趨勢將導(dǎo)致公司的競爭地位受到削弱。環(huán)境機會就是對公司行為富有吸引力的領(lǐng)域,在這一領(lǐng)域中,該公司將擁有競爭優(yōu)勢。

  對環(huán)境的分析也可以有不同的角度。比如,一種簡明扼要的方法就是PEST分析:即從政治(法律)的、經(jīng)濟的、社會文化的和技術(shù)的角度分析環(huán)境變化對本企業(yè)的影響:

  政治的/法律的:壟斷法律;環(huán)境保護法;稅法;對外貿(mào)易規(guī)定;勞動法;政府穩(wěn)定性;

  經(jīng)濟的:經(jīng)濟周期;GNP趨勢;利率;貨幣供給;通貨膨脹;失業(yè)率;可支配收入;能源供給;成本;

  社會文化的:人口統(tǒng)計;收入分配;社會穩(wěn)定;生活方式的`變化;教育水平;消費;

  技術(shù)的:政府對研究的投入;政府和行業(yè)對技術(shù)的重視;新技術(shù)的發(fā)明和進展;技術(shù)傳播的速度;折舊和報廢速度。

  哈佛大學(xué)教授邁克爾·波特的名著《競爭戰(zhàn)略》中,提出了一種結(jié)構(gòu)化的環(huán)境分析方法,有時也被稱為“五力分析”。他選取的五種環(huán)境要素是:產(chǎn)業(yè)新進入者的威脅;供貨商的議價能力;買方的議價能力;替代品的威脅;現(xiàn)有企業(yè)的競爭。顯然,最危險的環(huán)境是進人壁壘、存在替代品、由供貨商或買方控制、行業(yè)內(nèi)競爭激烈的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。

  例:日立盒式錄像機市場營銷計劃書中包含的背景資料:銷售歷史資料、市場占有率發(fā)展趨勢、市場綜述、競爭形勢、價格對比

  3、機會與問題分析

  分析企業(yè)存在的機會和問題,并盡可能提出解決問題的思路和方法。

  SWOT分析代表分析企業(yè)優(yōu)勢(strength)、劣勢(weakness)、機會(opportunity)和威脅(threats)。因此,SWOT分析實際上是將對企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進行綜合和概括,進而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。其中,優(yōu)劣勢分析主要是著眼于企業(yè)自身的實力及其與競爭對手的比較,而機會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對企業(yè)的可能影響上,但是,外部環(huán)境的同一變化給具有不同資源和能力的企業(yè)帶來的機會與威脅卻可能完全不同,因此,兩者之間又有緊密的聯(lián)系。

  4、營銷目標

 。1)市場營銷目標

  銷售額目標、銷售增長目標、企業(yè)形象目標:銷售收入、銷售量、市場占有率、知名度、渠道覆蓋面、平均單價等

  (2)財務(wù)目標

  投資收益率、利潤、現(xiàn)金流量等

  5、市場營銷戰(zhàn)略與策略

  戰(zhàn)略部分主要內(nèi)容:市場營銷預(yù)算(資源配置、投資戰(zhàn)略)、市場定位戰(zhàn)略、市場競爭戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、渠道發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略;國際市場戰(zhàn)略。

  策略部分主要是決定營銷四要素--產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、銷售渠道(Place)、促銷(Promotion)--的組合及具體實施方案。

  6、行動方案

  回答:將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

  7、盈虧分析

  經(jīng)濟效益分析

  8、控制

  市場營銷控制包括估計市場營銷戰(zhàn)略和計劃的成果,并采取正確的行動以保證實現(xiàn)目標。本部分闡述計劃將如何監(jiān)控。

產(chǎn)品營銷策劃書15

  一、“關(guān)愛兒童成就未來”

  由xx汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動,吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,小朋友在老師同家長的幫助下,繪畫了屬于他們心中的最喜愛的xx汽車——“我心中喜愛的xx兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。

  二、“品位生活共鑒非凡”

  “xx品質(zhì)生活尊貴夜”,與業(yè)主們一起共鑒非凡,品鑒生活,共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒,拉丁表演,各類展品融合在一起,帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻,傳遞品質(zhì)生活,與廣大業(yè)主一起共同分享xx品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。

  三、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”

  xx完美駕乘分享活動,為期x天的從化道路深度試駕及尋寶體驗,讓客戶在體驗車輛性能的同時,加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的.各類道路體驗,更是讓各位充分體會到了xx的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園,玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

  四、“精彩電影與您共賞”

  播放了各類影院大片,受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,雖然沒有電影院的那種震撼,但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

  五、汽車安全公益講座

  主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主,糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個面對面的接觸機會,把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主,就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時,更能過上安全的汽車生活。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲,直觀現(xiàn)場演示,把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。

  活動中,眾多客戶體驗到了xx品牌一貫的“突破科技,追求卓越”之精髓,同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活,秉承著xx的尊貴性,帶給更多客戶尊貴的享受。

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