促銷活動策劃

時間：2023-07-09 12:23:10 策劃書我要投稿

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促銷活動策劃實用15篇

促銷活動策劃1

　　一、活動目的：

促銷活動策劃實用15篇

　　我們時常歌頌?zāi)赣H，卻總是無法形容深沉的父愛，對于父親，我們總是忘了表達，說聲我愛老爸有多難?也許我們和父親之間，就總是這樣心息相通，卻默默無言。

　　父親總是真切地默默承受著，為愛扛起一片天。我們將在父親節(jié)這天，讓我們社區(qū)里的老年人里的老父親們快樂地渡過這一天，并與家人一起在活動中得到快樂。

　　二、活動時間：

　　三、活動地點：

　　社區(qū)會所一樓

　　四、活動對象：

　　社區(qū)老年父親及其家人和社區(qū)干部

　　五、活動內(nèi)容：

　　1、感恩老爸

　　X日發(fā)出通知，征集社區(qū)居民自拍父親的相片(父親年齡60歲以上)，選取角度不限，尺寸要求：5寸-7寸，照片必須突出體現(xiàn)父親的正面形象，并隨附一句以"感恩父親"為主題的話。照片內(nèi)容要求自然，真實，親切。活動將評選"魅力父親""最感人父親""最可愛父親""愛心父親""耐心父親"等十個獎項各一名;照片于6月Xx

　　六、活動時間

　　6月X號中午

　　七、活動準(zhǔn)備

　　簽字條幅、綬帶、簽字筆、宣傳單、便利貼、兩張課桌、宣傳板

　　八、活動流程

　　在校園內(nèi)

　　1.活動前所有人員到齊，將所需要的工具在老操場前準(zhǔn)備好，將宣傳板和條幅放置在相應(yīng)的位置。

　　2“千人簽字送祝福’：制作父親節(jié)祝福墻，由我們向過路的.同學(xué)們做關(guān)于父親節(jié)感恩的介紹，并向他們發(fā)放便利貼，引導(dǎo)他們?yōu)樽约旱母赣H送上最想說的一句話，將大家對父親的祝福通過貼便簽的形式張貼在展板上，并做出關(guān)于“父親節(jié)感恩”的文字造型，在父親節(jié)將同學(xué)們的祝福一并送上。

　　3.有興趣的同學(xué)也可以在宣傳條幅上簽字，用簽字的方式鄭重承諾今后一定要好好的愛自己的父親，感恩父親。

促銷活動策劃2

　　新春“滿100送150”、清倉過大年春節(jié)活動方案營銷企劃處x年春節(jié)即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、的年貨，xx商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節(jié)大禮。

　　春節(jié)活動方案一：滿100送150(年貨券)

　　1、活動時間：

　　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　2、活動內(nèi)容：

　　活動期間，在xx商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得xx商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。

　　3、年貨券分配比例(全部為購物券)：

　　1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在xx商場均可使用。

　　2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在xx商場均可使用。

　　3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

　　4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

　　5)禮品券：僅限商場內(nèi)使用。

　　6)翡翠券：僅限商場及x珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

　　4、贈券使用規(guī)則：

　　1)贈券只適用于商場內(nèi)，復(fù)印無效;

　　2)贈券需對等消費或按比例收券;

　　3)贈券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券;

　　4)現(xiàn)金消費退貨時，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還;

　　5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客;

　　6)贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現(xiàn)金部分;

　　7)贈券有效期：發(fā)券時間截止到x月x日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到x月x日;

　　8)xx商場保留對此券使用的最終解釋權(quán)。

　　活動方案二：大家庭，大清倉，過大年

　　1、活動時間：x年xx月xx日——x年xx月xx日

　　2、春節(jié)活動方案：新春佳節(jié)即將到來，xx商場推出“大清倉，過大年”促銷活動，活動期間xx商場服飾類應(yīng)季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。

　　另附：為回報廣大顧客對大家庭的.支持，xx商場自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主，打出全年讓利消費者。

促銷活動策劃3

　　重陽節(jié)，又名老人節(jié)，是繼“中秋節(jié)”之后的另一大中國傳統(tǒng)節(jié)日。今年的重陽節(jié)在10月19日，正處“十一”黃金周和十二月份兩個旺季中間，以此進行主題促銷，不僅可以有效避免旺季前后的影響，還可以有效帶動淡季的銷售額。同時，本著“旺季做強，淡季做大”的原則，還可以借此加強企業(yè)形象力的提升。

　　一．活動主題

　　菊品為尚，情濃重陽

　　二．活動時間

　　20xx年x月x—x日

　　三．賣場氛圍

　　1.為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—xx商場賞菊會”的主題橫幅。

　　2.在正門入口處堆放九層的.大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。

　　3.賣場內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。

　　4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。

　　四．活動方式

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　　重陽節(jié)，也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié)，逐漸掀起了一股“團圓風(fēng)”�；丶腋謰屨f說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進行活動策劃的。

　�。ǘ┗顒觾�(nèi)容

　　1.“情暖金秋”老年服飾特賣場

　　活動期間，在一層共享空間設(shè)置老年服飾特賣常

　　2.“歡樂九月九，好戲天天有”戲院專場演出

　　商場附設(shè)戲院在活動期間每天推出一場精彩演出，并推出買4贈1的家庭套票優(yōu)惠，同時向每個定購該套票的家庭贈送1盤小吃。

　　3.全場舉辦“購物重陽節(jié)，好戲送不�！被顒�

　　活動期間在商場購物，百貨類滿100元的顧客，可獲贈精美禮品；百貨類滿300元顧客，可獲贈價值50元的消費卷。百貨類滿600元的顧客，可獲贈價值100元消費卷，以此類推。

　　4.保健用品、珠寶首飾“購物送�！�

　　在保健用品、珠寶首飾賣場推出開展“購物送�！被顒�，即活動期間在商場購買保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈一枚平安符或中國結(jié)，以求為到本商場購物的每位顧客及其家庭帶來一份平安、吉祥。

　　5.免費快遞郵寄，貼心服務(wù)

　　商場繼續(xù)提供以往的優(yōu)良貼心服務(wù)，在賣場購物滿600元，即可獲贈免費快遞服務(wù)，不足600元，按市場價格交快遞費，也可獲得代為快遞的服務(wù)。為父母身在外地的子女傳遞重陽愛心。（此政策與第三項政策不可同時享受）

　　五．特別企劃活動

　　菊品為尚，師德崇高—九九重陽賞菊書畫會

　　活動辦法：

　　1）重陽節(jié)當(dāng)日，邀請30名本市退體老教師中的書畫愛好者觀賞賣場內(nèi)展出的名貴菊花，并在八樓顧客接待室現(xiàn)場潑墨，寫菊畫菊，書畫作品評出一二三等獎，為所有參賽者發(fā)放獎品和參與禮品，所有書畫作品在賣場展示一周。

　　2）在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔(dān)任商場的“誠信監(jiān)督員”，堅督賣場的誠信經(jīng)營狀況。

　　該活動一方面沿襲了重陽節(jié)登高賞菊的傳統(tǒng)，另一方面也展現(xiàn)了商場“尊師重道，以文興商”的企業(yè)形象。

　　六．媒體計劃

　　1.硬廣：晚報周三10半彩，快報周四半版彩

　　2.軟廣：特別企劃活動邀請媒體參與，發(fā)布軟文

促銷活動策劃4

　　一、促銷活動時間

　　20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

　　共七天（x日—x日）

　　二、活動主題

　　千僖迎新，半價返還

　　三、活動內(nèi)容

　　主要活動：千僖迎新

　　半價返還：

　　1.7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還；

　　2.單張購物小票最高返還金額不超過5000元；

　　3.正月初一當(dāng)場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的.一天）；

　　4.1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券；

　　5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效；

　　6.家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；

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　　七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8.6折；50%返還，相當(dāng)于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

　　（三）輔助活動

　　1.男女裝特賣場；

　　2.兒童商場購物送圖書；

　　3.廠方促銷活動。

　　四、活動推廣

　　1、報紙廣告；

　　2、電臺廣告；

　　3、現(xiàn)場橫幅；

　　4、現(xiàn)場彩燈；

　　5、發(fā)派傳單；

　　6、電話通知。

　　五、費用預(yù)算（略）

促銷活動策劃5

　　酒店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環(huán)境中如何識別，分析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，探求飯店生產(chǎn)和銷售的形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得的經(jīng)濟效益。一個老板的商業(yè)意識直接或者間接的決定著一個酒店的未來發(fā)展前途。

　　農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。

　　一、目標(biāo)市場分析

　　本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

　　二、定價策略

　　1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法

　　2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法。

　　3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價格不要偏高，人均消費控制在20x30元(不含酒水)。

　　4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到(但要針對酒店的純利潤來制定)。

　　三、營銷策略

　　1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。

　　2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5x6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

　　3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5x6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

　　4、由于本酒店暫時沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

　　5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

　　6、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日-20日。

　　四、推廣策略

　　1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。

　　2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。

　　3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。

　　4、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。

　　注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

　　五、其它相關(guān)的策略

　　保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的'工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

　　六、效果預(yù)測

　　如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

　　七、其它建議

　　1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。

　　2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細化這個內(nèi)容)。

　　3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少)增強酒店的知名度。

促銷活動策劃6

　　一、購物滿18元以上均可獲贈父親節(jié)精美禮品一份。（扇子或剃須刀片）二、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。

　　三、送給父親的祝福（顧客持會員卡購男士用品可享受免費禮品包裝。）四、想看到平時溫文爾雅的爸爸，豪情萬丈，豪飲美酒的樣子嗎？快和爸爸到超市發(fā)超市來吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話，就可以獲得豐富的禮品具體操作：時間：6月16日（周六）、17日（周日）每天分兩個場次上午10：30-11：00；下午17：00-17：

　　地點：大廈店換購處細則：A：凡持本店當(dāng)日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。

　　：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當(dāng)場獎2聽鐘樓啤酒，商品準(zhǔn)備：水杯，男士內(nèi)衣，吉列系列，酒類，涼席，涼枕賣場布置：換購處吊掛父親節(jié)吊牌，賣場內(nèi)制作父親節(jié)提示。

　　第一部分父親節(jié)促銷方案一、營銷目的.由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。

　　二、快訊檔期月10日-6月24日三、促銷主題、扮靚父親，重返年輕、給老爸一個溫馨的父親節(jié)、真情實意送父親，健康禮品更貼心四、促銷方式一）商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：

　　、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等；、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；、煙酒類。

　　二）商品特賣由采購部針對相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價銷售：

　　、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣；、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；三）商品促銷、要求采購部洽談供應(yīng)商，爭取供應(yīng)商對相關(guān)男士用品開展打折、買贈活動，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等；四）商品陳列由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對相關(guān)特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節(jié)日銷售的目的。

　　二�！吧駳饫习帧靶⒆佑H情繪畫大賽活動時間：

　　活動地點：繪畫成品交至1F服務(wù)臺；獲獎作品展示于IY西側(cè)櫥窗活動內(nèi)容：

　　父親節(jié)即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如：“健康老爸“、“快樂老爸“、“帥氣老爸“等。進行評選后，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下（含18歲），畫體風(fēng)格不限。6/5---6/12為作品收集期，6/13為作品評選期，6/14---6/16為獲獎作品展示期，6/16進行現(xiàn)場頒獎。

　　獎項設(shè)置一等獎：1名價值300元的禮品二等獎：1名價值100元的禮品三等獎：2名價值50元的禮品紀(jì)念獎：46名精美禮品一份三。“巧手老爸“手包粽子比賽活動時間：

　　活動地點：正門外淑女屋旁報名方式：

　　活動內(nèi)容：

　　父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規(guī)定的時間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

　　獎項設(shè)置：

　　冠軍：1名價值300元的禮品亞軍：2名價值100元的禮品季軍：3名價值50元的禮品參與獎：44名精美禮品一份四�！坝赂依习帧昂档佚堉郾荣惢顒訒r間：

　　活動地點：IY西側(cè)櫥窗活動內(nèi)容：

　　舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎？你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎？那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份五。父子闖關(guān)趣味賽活動時間：

　　活動地點：1F正門活動內(nèi)容：

　　父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉OK對唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計分制，根據(jù)部分評出冠、亞、季軍。

　　獎項設(shè)置：

　　冠軍：1名價值400元的禮品亞軍：1名價值200元的禮品季軍：2名價值100元的禮品參與獎：26名精美禮品一份父親節(jié)超市促銷活動方案。僅供參考。

促銷活動策劃7

　　一、時間安排

　　節(jié)日時間：

　　圣誕節(jié)20xx年12月25日

　　元旦節(jié)20xx年1月1日

　　促銷時間：20xx年12月23日至20xx年1月1日

　　二、促銷主題：

　　圣誕給元旦的最好禮物

　　三、促銷策略

　　1、單件x折，兩件x折□

　　面對類似“我買兩個或我們每人買一個能不能便宜點?”等購物需求，最好迎合顧客購物習(xí)慣，鼓勵他們多買，盡量提高客單價。

　　2、情侶款特價xx元□(制作特價立牌)

　　為做好圣誕(元旦)促銷活動，公司首次推出圣誕情侶款產(chǎn)品，并且進行包裝，所以請各地區(qū)在訂貨會結(jié)束準(zhǔn)備好銷備貨工作。在實際銷售過程中，如果顧客喜歡其他款式，可適當(dāng)給予優(yōu)惠。

　　3、雙dan(圣誕元旦)特惠款xxxx元□(制作特惠立牌)

　　為做好圣誕(元旦)促銷活動，公司首次推出圣誕(元旦)特惠款，并且進行包裝，所以請各地區(qū)在訂貨會結(jié)束前準(zhǔn)備好備貨工作。在實際銷售過程中，如果顧客喜歡其他款式，可適當(dāng)給予優(yōu)惠。

　　備注：以上三項促銷政策，請在末尾方框內(nèi)打“√”進行選擇，具體折扣和特價數(shù)字由門店自主填寫。

　　4、禮品贈送，送完即止(禮品發(fā)放品種、數(shù)目由門店自定)

　　1)購物有禮

　　2)分享有禮(禮品與購物送禮環(huán)節(jié)相同)

　　操作流程：

　　操作參考圖：

　　備注：以上送禮環(huán)節(jié)，建議先將禮品平均分為購物送禮和分享送禮兩部分，在活動開展過程中再根據(jù)兩邊的發(fā)放進度做出調(diào)整。

　　四、氛圍布置

　　好的節(jié)日氛圍不僅可以起到提示購物的作用，還有增強購買欲望的效果。

　　1、電子屏幕

　　有的`門店，因為kt板小的原因，在沒有大幅形象畫的情況下，如果消費者不是從kt板前面經(jīng)過的話。根本不知道店內(nèi)有什么活動，甚至對品牌了解也不是很清晰。這時候，電子屏就很好的解決了這些問題，它甚至能讓幾十米開外、對面街的消費者清晰的知道品牌和店內(nèi)活動。

　　參考字幕：歡迎光臨李湘、王岳倫代言的品牌皮具都寶路，店內(nèi)圣誕元旦活動火熱進行中，情侶款、雙dan特惠款傾情呈獻，分享就有禮……

　　2、圣誕歌曲

　　銀色圣誕white christmas

　　圣誕樹o tannenbaum

　　真摯來臨adeste fideles

　　……

　　3、圣誕帽

　　圣誕活動期間、店員統(tǒng)一佩戴圣誕帽，以此增強節(jié)日氛圍。

　　4、代言人形象廣告

　　條件允許的情況下，適當(dāng)張貼大幅代言人形象廣告畫能讓人一目了然，品牌效應(yīng)不言而喻。

　　5、圣誕樹、鈴鐺等。

　　五、廣告物料設(shè)計圖

　　六、物料配送

　　1、海報：60×80cm1張

　　2、地貼：83×75cm

　　3、情侶款立牌：xx

　　4、特惠款立牌：xx

　　5、物料申購、廣告設(shè)計服務(wù)及圖片提交聯(lián)系人

促銷活動策劃8

　　一、活動主題：

　　“迎國慶”文藝匯演活動

　　二、活動時間：

　　9月29日上午9：30

　　三、活動地點：

　　天正湖濱廣場

　　四、參加對象：

　　社區(qū)黨員、退休人員、歸僑、僑眷及群眾，近300人。

　　五、活動形式：

　　本次活動為戶外廣場文藝演出，由文藝演出、理財投資常識講解有獎互動、獎品發(fā)放、企業(yè)宣傳展臺宣傳(社區(qū)協(xié)調(diào)組織)等部分組成。

　　六、活動內(nèi)容：

　　(主持、演出由社區(qū)負責(zé))

　　開場表演：《腰鼓表演》

　　1、和鳴藝術(shù)團舞蹈

　　2、器樂+女聲獨唱

　　3、金蓓蕾幼兒園舞蹈

　　4、黃梅戲

　　5、和鳴藝術(shù)團健身舞

　　6、和鳴藝術(shù)團舞蹈

　　七、活動經(jīng)費：

　　(組織方負責(zé))

　　1、演職人員、觀眾獎品：10元/人(約70人，其中演職員60人)

　　2、礦泉水：4箱

　　八、活動程序

　　1、主持人介紹本次基本情況、主辦方出席本次活動主要領(lǐng)導(dǎo)及來賓;感謝主辦方為本次活動付出的努力和心血;

　　2、領(lǐng)導(dǎo)來賓講話并宣布聯(lián)歡會正式開始;

　　3、開場舞蹈

　　4、主持人介紹開場舞蹈節(jié)目名稱、演員并致謝、鼓掌。

　　5、主持人報幕：和鳴藝術(shù)團舞蹈

　　6、主持人本次活動主辦方之一：蘇銀財富應(yīng)邀嘉賓——資深理財講師周擁軍。

　　7、周擁軍經(jīng)理介紹江蘇蘇銀實業(yè)投資有限公司基本情況，目前主要投資理財趨勢、科學(xué)合理的理財投資常識。并現(xiàn)場出題，與觀眾互動，推出“理財投資小常識有獎問答第一題”，派發(fā)獎品;

　　8、主持人報幕——器樂+女聲獨唱表演者演出單位

　　9、主持人：感謝演員精彩演出，推出“理財投資小常識有獎問答第二題”，邀請現(xiàn)場觀眾回答，并派發(fā)獎品;

　　10、主持人報幕——金蓓蕾幼兒園舞蹈表演者演出單位

　　11、主持人：感謝演員精彩演出，推出“理財投資小常識有獎問答第三題”，邀請現(xiàn)場觀眾回答，并派發(fā)獎品;

　　12、主持人報幕——黃梅戲表演者演出單位

　　13、主持人：感謝演員精彩演出，推出“理財投資小常識有獎問答第四題”，邀請現(xiàn)場觀眾回答，并派發(fā)獎品;

　　14、主持人報幕——和鳴藝術(shù)團健身舞表演者演出單位

　　15、主持人：感謝演員精彩演出，推出“理財投資小常識有獎問答第五題”，邀請現(xiàn)場觀眾回答，并派發(fā)獎品;

　　16、主持人報幕：和鳴藝術(shù)團舞蹈

　　17、主持人上臺感謝到場領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、觀眾，宣布活動結(jié)束;

　　18、演職人員與領(lǐng)導(dǎo)合影留念。

促銷活動策劃9

　　一、總體思路

　　七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。

　　本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動，以配合店內(nèi)各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節(jié)消費氛圍。另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的`“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端。

　　二、活動時間：

　　8月19——8月26日

　　三、賣場布置

　　為配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛。

　　四、活動策劃(一)鉆飾節(jié)

　　1、主題百年老店，百年好合——20xx鉆飾節(jié)[主題釋意]本次活動主題擬定為“百年老店—百年好合”，主打婚慶市場，定位明確，將xx商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優(yōu)勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標(biāo)消費者。

　　2、活動策劃鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周，共計一個多月，這么長的時間，促銷活動應(yīng)該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動的預(yù)熱期，吸引消費者對鉆飾節(jié)活動的關(guān)注，并促進下一步消費。鉆飾節(jié)浪漫啟動，七重炫禮任意挑選活動期間購買鉆飾類商品累計滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。

　　床品77元抵扣券西裝77元抵扣券鞋品77元抵扣券女裝77元抵扣券服裝配飾9折卡華服6折卡婚紗攝影8折卡

　　3、展式創(chuàng)意每個珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計的款式，用干花創(chuàng)意搭配進行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系，獨特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄�、背景，必將吸引消費者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷效果。

　　4、宣傳策劃派發(fā)“七夕情侶廣告氣球”印刷上店鋪的店名，電話。以粉色心形氣球為主色調(diào)。

促銷活動策劃10

　　一活動主題

　　“情系仟吉愛在長沙”

　　二活動目標(biāo)

　　1、通過此活動增加糕點銷售利潤并增加其銷售額。

　　2、通過活動感染客戶提升企業(yè)形象。

　　3、為顧客提供實惠吸引更多的顧客群。

　　4、為顧客傳達情感。

　　5、增加企業(yè)競爭手段做出差異。

　　三時間地點

　　時間20xx年9月25日~20xx年10月2日地點長沙步行街、黃興廣場、五一廣場、烈士公園、各大小區(qū)等人流量密集的地點.

　　四選擇對象

　　1長沙本土企業(yè)和事業(yè)單位節(jié)日福利:以團購為主主要購買月餅、禮盒、禮籃及購物卡。送禮以品牌做工精致包裝精美為主。

　　2 追求時尚和潮流的年輕人家庭自我消費以購買散裝口感較好的蛋糕面包為主。

　　3處于戀愛中情侶情侶互贈送給雙方父母或親朋好

　　五活動方式

　　1“雙節(jié)獻愛心西餅義賣” 活動時間20xx年9月25日——10月2日活動內(nèi)容“買一盒西餅獻一元愛心”活動現(xiàn)場進行西餅義賣活動。中秋節(jié)前后每天拿出一定的件數(shù)所賣款項將捐贈給希望工程。

　　2“中秋節(jié)商品打折促銷” （1）、限時搶購活動時間20xx年9月25日——10月2日活動內(nèi)容每天定時部分仟吉食品買二送一限時搶購每次搶購時間限定一個小時。（2）、打折促銷活動時間20xx年9月25日——10月2日活動內(nèi)容 “雙節(jié)購物贈大禮歡樂假期全家樂”即仟吉食品全場8.88折起。注要求廠商參加打折活動特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準(zhǔn)。

　　六活動安排

　　由于此次活動涉及眾多部門事先對各個部門進行了動員協(xié)調(diào)會進行了詳盡的分工分工明確責(zé)任到人。企劃部負責(zé)整個活動的行和跟蹤確定活動范圍、人員安排、活動時間地點選擇對外宣傳、海報的設(shè)計、人員的培訓(xùn)、管理商場堆頭布置、海報粘貼活動現(xiàn)場管理等儲運部負責(zé)檢查庫存確保及時補貨銷售部負責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。

　　七廣告配合

　　1報紙廣告提前在當(dāng)?shù)貓蠹堖M行促銷活動廣告宣傳讓消費者知道仟吉西餅正在開展大型促銷活動。

　　2宣傳車提前3天租用2-3輛宣傳車裝上“大型促銷活動”噴繪在主要人口密集的地方進行游街宣傳屆時配上大喇叭進行廣告

　　造勢宣傳。

　　3海報在活動進行的.前一個星期將海報粘貼出去以此讓大家知道我們的這次促銷活動

　　4傳單提前2天聘用學(xué)生大型超市門口、步行街、黃興廣場、五一廣場、烈士公園主要居民小區(qū)門口、小區(qū)信箱進行散發(fā)傳單。

　　八費用預(yù)算

　　九風(fēng)險評測

　　本次促銷活動在應(yīng)注意天氣及政府方面的因素以及人員的調(diào)動避免一切導(dǎo)致活動不能正常開展的情況本次活動無論是活動主題、方式還是宣傳上都做了大量的工作預(yù)計能為打造中國馳名品牌進入國際市場都有一定的好處并且能充分提高在湖南市場的占有率與消費者心目中的知名度與美譽度提升企業(yè)品牌形象。

促銷活動策劃11

　　萬圣節(jié)在每年的11月1日是西方傳統(tǒng)的“鬼節(jié)”——萬圣節(jié)。10月31日是萬圣節(jié)前夕。通常叫做萬圣節(jié)前夜。目前，百貨業(yè)市場，各家百貨、購物中心的購物節(jié)、周年慶、活動已進入起跑狀態(tài)，市場買氣節(jié)節(jié)升高。大家都試圖通過各種活動策劃提升各自的品牌形象和商品銷售。作為一個大型的商場，“潮流所向”的經(jīng)營理念，年輕時尚化的客群，勢必更要求我們做好百貨業(yè)時尚的領(lǐng)導(dǎo)頭軍。舉辦奇制勝的各類活動則是維護品牌形象的最有力的保證。

　　活動策劃方案1：

　　主題：瘋狂萬圣節(jié) 搞怪大行動

　　時間：xx年10月28日—10月31日晚間：18：00至閉店

　　內(nèi)容：

　　1、凡12歲以下的小朋友，只要有萬圣節(jié)裝扮，都可參加搞怪大行動;

　　2、工作人員做萬圣節(jié)裝扮，帶領(lǐng)小朋友們做游戲、唱歌、討糖吃;

　　3、凡活動期間內(nèi)進店的小朋友只要有萬圣節(jié)裝扮，都可以得到廣場購物中心贈出的糖果;

　　4、工作人員(著萬圣節(jié)裝扮)并幫活動期間內(nèi)進店的小朋友做萬圣節(jié)化妝。

　　店堂陳列要求：

　　于一樓中廳進行萬圣節(jié)裝飾;于一樓入口處放置南瓜擺飾、巫婆掃把、聲控搖身光纖巫婆擺飾等

　　分工：

　　1、企劃部：負責(zé)活動的'組織、宣傳并進行店堂陳列的設(shè)計與擺設(shè);

　　2、總務(wù)課：負責(zé)小朋友臉上閃亮貼片、化妝品、萬圣節(jié)服飾、糖果的采購并轉(zhuǎn)交服務(wù)股;

　　3、營運部：根據(jù)企劃部的規(guī)劃安排好活動期間的店內(nèi)廣播;負責(zé)活動期間接待來店客的咨詢及活動解釋工作;活動期間負責(zé)給進店小朋友化簡裝、帶孩子們做游戲

　　4、保衛(wèi)課：負責(zé)活動期間的安全工作。

　　活動策劃方案2：

　　主題：瘋狂萬圣節(jié) 鬼怪表演晚會

　　時間：10月31日晚間21：00—22：00

　　地點：廣場步行街

　　主持：×××

　　活動分工：

　　企劃部：負責(zé)聯(lián)系演出公司進行萬圣節(jié)個性表演內(nèi)容的設(shè)計，設(shè)計活動背景，并協(xié)調(diào)組織本活動;

　　工務(wù)課：負責(zé)舞臺的搭建、音響的到位;

　　保衛(wèi)課：負責(zé)活動現(xiàn)場的安全工作;

　　總務(wù)課：負責(zé)采購冷火焰兩組、4個手筒禮花。

　　廣告宣傳跟進雙休日促銷廣告。

　　圣節(jié)活動策劃方案活動一：

　　主題：找個理由樂樂感受瘋狂萬圣節(jié)

　　時間：xx年10月28日—10月31日晚間：18：00至閉店

　　內(nèi)容：活動期間，當(dāng)日單張小票累計購物滿300元以上即送萬圣節(jié)鬼鬼禮品一份(價值30元萬圣節(jié)禮品);當(dāng)日單張小票累計購物滿500元以上即送萬圣節(jié)特級禮品一份(價值50元萬圣節(jié)禮品)，每張單張小票限送一份。

　　分工：

　　1、企劃部：負責(zé)整體活動的廣告宣導(dǎo)、活動的協(xié)調(diào)執(zhí)行與監(jiān)督;

　　2、總務(wù)課：負責(zé)采購萬圣節(jié)禮品各100個交給企劃部(禮品可為：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)

　　3、財務(wù)股：活動期間，向收銀員傳達活動內(nèi)容，監(jiān)督收銀員掌握活動內(nèi)容并及時向顧客介紹活動信息。

　　4、營運部：根據(jù)企劃部的規(guī)劃安排好活動期間的店內(nèi)廣播;負責(zé)活動期間接待來店客的咨詢及活動解釋工作;活動期間禮品的發(fā)放工作;在第四聯(lián)小票及電腦小票上加蓋“販促1號章”，將第四聯(lián)保留做帳備查同時登記顧客資料;

　　5、各樓層：向營業(yè)員傳達活動細則，并及時檢查，確保向顧各正確的傳達活動內(nèi)容。

　　如今各大商場為了各自的推廣紛紛在萬圣節(jié)推出萬圣節(jié)活動，其商場策劃的萬圣節(jié)活動策劃方案也各式各樣。當(dāng)然，好的萬圣節(jié)活動策劃方案能吸引更多消費者的關(guān)注。因此各大商場要提前時間為這次萬圣節(jié)的促銷活動進行策劃。

促銷活動策劃12

　　一.活動目的：

　　1. 母親節(jié)的由來：母親節(jié)最早是古代的希人和馬人都會舉春季節(jié)日，以表達他們對母親神的崇敬。后，在中古世紀(jì)的英國，大致在每的二月底至四月初的四旬齋的第四個星期日，就是母親日。那一天，長大的孩子，必須帶著物回家，送給自己的媽媽。在美國，最早關(guān)於母親節(jié)的記載是 1872 由茱麗雅所提出的，她建議將這一天獻給「和平」，并在波斯頓等地舉母親節(jié)的集會。

　　1907 ，費城的安娜為發(fā)起訂全國性的母親節(jié)而活動。她說服她母親所屬的西維琴尼亞州的教會，在她母親逝世二周的忌日即五月的第二個星期天，舉辦母親節(jié)慶�；顒�。之后，安娜和支持者們開始寫信給部長、企業(yè)家和政治家，要求訂全國性的母親節(jié)。威爾生總統(tǒng) 亦於 1914 發(fā)表官方聲言，讓母親節(jié)成為全國性的節(jié)日，就是每五月的第二個禮拜天這一天。2. 活動目的：提升當(dāng)日營業(yè)額。爭取新顧客，鞏固顧客。樹紅屋真情服務(wù)、用心品質(zhì)的健康企業(yè)形象。

　　二.活動時間：

　　xx 5 月 14 日

　　三.活動主題：

　　紅屋“母親節(jié)我最想對母親說的一話”活動

　　四.活動內(nèi)容：

　　因為母親節(jié)的節(jié)日性，優(yōu)惠套餐也許可以提升銷，但出于企業(yè)形象建設(shè)等長遠益以及顧客感受考慮促銷活動應(yīng)以感情訴求為主。在母親節(jié)當(dāng)天對所有同母親一同來就餐的顧客都送一張母親節(jié)賀卡和一支康乃馨。顧客可以現(xiàn)場在賀卡上填寫為母親送上的祝福，可以由服務(wù)人員在店內(nèi)為其廣播祝福語。注：a 活動僅限與母親一同來的顧客，無論紀(jì)大小。具體由服務(wù)人員觀察詢問。

　　允許多送但允許過任何一位來就餐的母親，否則會使顧客產(chǎn)生滿。b 廣播人員語氣語調(diào)務(wù)必懇富含感情，可有敷衍走形式情況發(fā)生，負責(zé)會使顧客感到尷尬和被戲感覺。小學(xué)生相對而言比較適合。c 配合《世上只有媽媽好》等歌曲伴奏讀效果比較好。

　　五.活動宣傳：

　　1. 文案題目：紅屋“母親節(jié)我最想對母親說的一話”活動

　　2. 文案正文：母親節(jié)，你為母親準(zhǔn)備么禮物?其實，你真的用為此大傷腦筋，因為最能讓母親快樂的事莫過于全家人的團圓與平安。送上一枝盛開的康乃馨，送上一真心的祝福，一頓可口而輕松的團圓飯，就是對媽最好的禮物。這一紅屋都為你準(zhǔn)備好。您送給母親最貼心的祝福，紅屋送您最貼心的服務(wù)。

　　3. 宣傳方式：pop 宣傳海報，條幅。.費用預(yù)算 1. 根據(jù)三家店三月份人潮統(tǒng)計分析：中山店周日最高人潮 326 人，平均人潮 288 人延安店周日最高人潮 250 人，平均人潮 196 人閩江店周日最高人潮 232 人，平均人潮 196 人其中，周人潮多數(shù)情況下較周日人潮要多。另外根據(jù) xx 母親節(jié)促銷活動資來看一部分人傾向于母親節(jié)在家吃飯。我們閩江店顧客的重要組成部分兒童沒有強的意識和足夠經(jīng)濟能與母親到紅屋就餐。

　　因此，本著促銷用品能短缺及節(jié)約的原則由各店經(jīng)預(yù)估人潮。我個人認為中山店發(fā)放康乃馨 150 支、賀卡 100 份，延安店發(fā)放康乃馨 80 支、賀卡 100 份，閩江店發(fā)放康乃馨 90 支、賀卡 100 份。賀卡剩余可以存放，康乃馨保存期短，如出現(xiàn)大剩余可送出或由服務(wù)人員在店門口售賣均可。2. 促銷成本預(yù)算康乃馨批發(fā)價大約在每打 9 元左右，每打 12 支。費用在 300 元以下。

　　賀卡根據(jù)質(zhì)同批發(fā)價大約在 0.5 至 1.5 元左右。但出于宣傳效果考慮賀卡應(yīng)有紅屋標(biāo)志并且較為精美具一定保存價值。費用應(yīng)該可以控制在300 元以下。總費用可控制在 600 元左右，促銷成本較低。

　　“游子吟：慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報得三春暉�！�、“世界上一切光榮和驕傲都來自母親”、“媽媽你在哪兒，哪兒就是最快樂的地方”、“世界上許多事物都是假的，空的，而母愛卻是真的、永恒的、不滅的”;美國國會1914年5月7日通過決議，確定每年五月的第二個星期天是母親節(jié)。母愛是無私的，更是沒有國界。母親一生為養(yǎng)育兒女嘔心瀝血，付出的最多。這一天正是提醒每位做兒女的要永遠記住母親的辛勞和養(yǎng)育之恩。為了紀(jì)念這個溫馨的節(jié)日，人們一般都以贈送康乃馨來表達對母親深深的愛戀，康乃馨是母愛之花，它是慈祥、溫馨和真摯的代名詞。在國外在這一天康乃馨是花市里的俏銷貨，其銷量是十分驚人的。

　　xx年2月初，我作為應(yīng)邀作為策劃人協(xié)同策劃組對我市進行了一次大范圍及詳細的市場調(diào)查。通過兩個星期的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在母親節(jié)期間的主要消費群體是25—45歲的，約占55%;其次是18—25歲的消費群體;而45歲以上的消費群體也占到了將近3%;消費者購買花卉的數(shù)目組合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等數(shù)目為主，大約占到76%;市內(nèi)其他花卉銷售商在母親節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動，即使有也只是針對零售花店的通路促銷，更多的`花卉銷售商及花店采取的是自然銷售，從業(yè)人員營銷觀念比較落后。市內(nèi)人們經(jīng)常光顧的場所如電影院等雖然每年也搞活動，但不外乎幸運抽獎、降價優(yōu)惠等形式，內(nèi)容千篇一律，沒有新意，而且活動宣傳乏力，不到位，效果不佳。另外，在受訪人群中，有56%的消費者認為每年都送康乃馨缺乏新意，不能將母親節(jié)溫馨長久留住，希望除贈送康乃馨以外，能贈送其他更時尚更有保留價值的禮品。顯然，消費者的需求意味著巨大的商機。

　　通過這些資料的收集、整理、判斷、分析后，我們首先提出了重新定位公司目標(biāo)消費群市場的草案：

　　a類消費群：25—45歲的消費群，此類消費者都是母親節(jié)康乃馨消費的主力人群。此類群體或是處于事業(yè)的起步期、上升期，或已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得心態(tài)尤為成熟，能深切體會到做母親的疾苦。

　　b類消費群：45歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年母親節(jié)氣氛的影響，在整個花卉消費群體中已占有3%的比例，說明其時尚心態(tài)漸起，是一支易被“感化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個值得關(guān)注的社會現(xiàn)象。

　　c類消費群：18—25歲的消費群，他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。她將是影響b類消費群的一支“伏兵”，即不能放棄，而是要有針對性的進行市場推廣。

　　該草案采取了“抓兩頭帶中間”目標(biāo)市場定位：即通過對a類消費群和b類消費的重點訴求，帶動c類消費群的積極參與。a類消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標(biāo)市場，也是廣告的主要對象。b類消費群雖然需求較小，但如果購買欲望被激發(fā)出來，也是一個不小的市場，而且其社會影響對公司的品牌建設(shè)將十分有利。

　　該草案的提出獲得了董事們的一致好評。

　　通過調(diào)查我們還發(fā)現(xiàn)：康乃馨已經(jīng)是母親節(jié)的常規(guī)禮品，但現(xiàn)在人們已經(jīng)不僅僅滿足于贈送康乃馨�？的塑按碇鴾厍椋碇鴾剀�，但由于其物理屬性，只能保存數(shù)天，而真摯的親情需要永恒與執(zhí)著，顯然，只能保鮮數(shù)天康乃馨承載不了這層信息。因此，消費者需要一種能承載著永恒的親情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時尚，需要創(chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢?

　　我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠的手繡品：十字繡。“十字繡”(cross stitch)產(chǎn)生于中國的唐代，在明清時代尤為盛行，和中國傳統(tǒng)的很多繡法不同，它非常地簡單易學(xué)，不論男女老少都可以輕而易舉地掌握它，即可長久保存，還可享受到diy的樂趣，于是乎廣泛的在年輕人中流行開來，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時，由于十字繡是從遠古傳下來的女紅手藝，這樣就為她與母親節(jié)的結(jié)合找到了一個巧妙的切入點，即這個針對母親節(jié)的禮品就叫“親恩繡”(結(jié)合市場時尚理念還可叫“親恩秀”或“親恩show”)。她不同于市場上銷售的十字繡，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘親恩繡’show出母親節(jié)，親恩不能忘懷，飲水要思源”，寓示著親情的執(zhí)著、久遠。而且“親恩繡”本身就是一個很好的賣點。

　　于是，我們當(dāng)即就此提出了另一草案，為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進行概念更新及重新包裝應(yīng)市，這次草案的提出，獲得了董事們的一致認可，并要求我們即刻針對所重新定位的消費群、新開發(fā)的產(chǎn)品制定具體的促銷活動方案，及盡快實施。

　　于是緊接著xx年3月、4月我們就此為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進行了全新的包裝組合及概念更新，具體操作如下：

　　xx年3月我們迅速聯(lián)系了一家手繡廠，用2個月時間開發(fā)出了系列的“親恩繡”禮品，包括“有福繡”、“愛心繡”、“牽手繡”等，并且每種“親恩繡”都配備了時尚、高檔材質(zhì)的包裝盒，一改以往十字繡的低檔、簡單的形象。但由于其技術(shù)性不強，易被模仿，因此在活動之前，我們采取了嚴(yán)密的保護措施，防止概念、產(chǎn)品的外流。

促銷活動策劃13

　　一、活動目的：通過中秋節(jié)的促銷活動及廣告宣傳來聚集人氣，拉動消費，以增加銷售收入和利潤額為目的，另一方面在消費者中留下較好的印象，加強消費者和企業(yè)員工對天鵝湖餐廳的信心，增強品牌知名度和佳譽度，影響消費者品牌忠誠。

　　二、活動主題：“月滿中秋夜，天涯共此時”，天鵝湖助您親情連通

　　三、活動時間：9-18——9-26（具體時間待定）

　　四、活動內(nèi)容

　　1、現(xiàn)場猜謎活動

　　專設(shè)一個燈謎區(qū)，在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈（紅燈）籠。所有燈謎均不分難度，只要猜中者皆能獲得10元的消費優(yōu)惠券。

　　燈謎可在活動期間，每天陳列10個，中秋節(jié)時陳列20個。

　　燈謎牌為木刻小牌，大小和護身符差不多，外型古樸，具收藏價值。一面為天鵝湖餐廳標(biāo)志，一面為燈謎，如賓客猜中，可取下送至領(lǐng)獎處，而燈謎牌則用紅色香包包好送給賓客。（香包外同樣印有天鵝湖標(biāo)志）

　　2、巨型月餅

　　制作一個2米直徑的月餅，擺放在大廳內(nèi)做宣傳，在八月十五當(dāng)天給現(xiàn)場賓客每人大派送。

　　準(zhǔn)備相機及打印機，如有賓客想與巨型月餅或主題布置區(qū)域合影可以提供服務(wù)。消費500元以上的賓客免費合影，其它賓客每人每次收費5元。

　　提前聯(lián)系巨型月餅的制作，如本餐廳制作不了，可以聯(lián)系外地，以此做為宣傳賣點。

　　巨型月餅要取一個吉祥的名字，具體名稱可向社會征集，由報紙進行炒作。確定采用者可以獲得由天鵝湖提供的八月十五團圓宴一桌，價值288元。

　　八月十五晚七點以后，在餐廳消費的賓客均可參加巨型月餅品賞活動。由餐廳高管、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。切餅嘉賓還可等到一份榮耀，將自己切好的餅，親自送到家人朋友手中，表達自己深深情意。

　　3、送平安

　　在餐飲大廳內(nèi)設(shè)置一個中秋主題區(qū)，以月亮、兔子、嫦娥、吳剛、桂樹等為主題來布置，制作材料為泡沫等物品，用禮賓欄圍起來，不可靠近。

　　在大廳的`裝飾用桂樹上懸掛平安符，象征平安、團圓、寶貴。平安符為紅色絲綢與小木牌，制作新穎，各具特色。凡在餐飲消費的賓客均可選取一個自己喜歡的平安符，送給家人朋友，祝福平安、幸福。

　　平安符每桌送一個，如有需要，可售10元一個。

　　4、全家福團圓宴

　　由廚師長推出八月十五全家福團圓宴套餐菜單，從288元——2888不等（可根據(jù)餐廳實際情況而定）。

　　凡活動期間在餐飲預(yù)定500元以下團圓宴套餐的賓客均免費贈送果盤一份，在餐廳內(nèi)免費與布景合影，免費猜燈謎。

　　活動期間在餐飲預(yù)定500元以上團圓宴套餐的賓客均免費贈送豪華果盤一份、天鵝湖月餅禮盒一份，在餐廳內(nèi)免費與布景合影，免費猜燈謎。

　　活動期間在餐飲預(yù)定1000元以上團圓宴套餐的賓客均免費贈送豪華果盤一份、豪華天鵝湖月餅禮盒一份，在餐廳內(nèi)免費與布景合影，免費猜燈謎，可親手書寫祈福孔明燈一個。

　　5、情侶宴

　　由廚師長推出八月十五情侶宴套餐菜單，從58元——588不等（可根據(jù)餐廳實際情況而定）。

　　預(yù)定情侶宴套餐的賓客均免費贈送果盤一份，在餐廳內(nèi)免費與布景合影，免費猜燈謎。

　　6、放燈

　　活動當(dāng)天晚上九點，由餐廳制作50個紅色孔明燈，燃放升空。凡在餐廳內(nèi)定團圓宴1000元以上，均可親手書寫祝福語掛在孔明燈上祈福，象徵豐收成功，幸福年年。

　　或者，如放飛孔明燈方案不可行，也可考慮改為，在天鵝湖餐廳門前水池，放河燈。

　　五、活動宣傳

　　1、在餐廳的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）。

　　2、電視、小區(qū)橫幅和報紙廣告相結(jié)合。

　　3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來餐廳的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。

　　4、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。

　　六、其它建議

　　1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫（關(guān)鍵是顧客的名字和手機號碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細化這個內(nèi)容）。

　　2、對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采取一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性（以后可以細化這個內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

　　3、鼓勵提前訂餐，給予8、8折的優(yōu)惠。

　　4、活動期間，可采取返券的方式以留住老顧客，與老顧客之間維持良好的關(guān)系，提高回頭率，為即將到來的國慶打下良好基礎(chǔ)。消費券可在10月1日起使用，注明使用期限、不兌換現(xiàn)金、不外賣等。

促銷活動策劃14

　　一、活動背景

　　沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的零售帝國、并逐步進展成為零售企業(yè)的龍頭老大。其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評、從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)、現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店馬上開業(yè)其具體活動安排如下：

　　二、活動目的：

　　1、差不多目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客、擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象、

　　2、營銷目標(biāo)：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤、

　　3、長期目標(biāo)：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一、

　　三、目前營銷狀況：

　　1、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者、

　　2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差不不大商品種類齊全、

　　3、宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流淌性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都非常大、

　　四、swot咨詢題分析：

　　優(yōu)勢：沃爾瑪具有非常強的規(guī)模效應(yīng)、在一定程度上具有非常大的競爭力、而其本身不斷進行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈治理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點、

　　劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來治理上的更大挑戰(zhàn)在異地進展面臨咨詢題頗多、

　　機會：目前零售業(yè)的進展形勢非常好市場機率非常高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮、

　　威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多、

　　五、價格策略：

　　1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以天天低價的口號推出物美價廉的商品、

　　2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓舞多購、

　　六、促銷策略：

　　1、綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益、

　　2、保持本土化經(jīng)營、

　　七、廣告宣傳：

　　1、5m原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售、

　　2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念天天低價原則、

　　3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價、

　　4、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告、

　　八、公共關(guān)系：

　　1、建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系、

　　2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn)、

　　3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源愛護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系、

　　4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象、

　　5、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞公布會等形式、

　　九：營業(yè)推廣：

　　1、實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特別服務(wù)、

　　2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷、

　　3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額、

　　十、物流配送：在物流治理上采納配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉(zhuǎn)、

　　十一、策劃方案各項費用預(yù)算：

　　促銷總費用：

　　廣告費用：

　　營業(yè)打折費用：

　　十二、分析預(yù)測：

　　感想

　　通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們能夠清楚的發(fā)覺他的策劃書寫得專門好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時刻、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預(yù)算、效果的評估、而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些同時他還進行了swot的分析不僅分析了自己的'優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳、也分析了市場的狀況、能夠講是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時刻和地點也沒有預(yù)算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫、這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的、

　　一個企業(yè)要讓自己的活動變得非常成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獵取更多的利潤、同時從這篇策劃書中使我了解到如何樣寫策劃書往常自己只是從書本上來明白策劃書要從這幾方面來寫但全然沒有親身寫過從那個地點我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會了寫策劃書、而策劃書對一個企業(yè)也是專門重要的企業(yè)活動的成功與否在于策劃書寫得好與否、

促銷活動策劃15

　　一、活動目的

　　1、母親節(jié)促銷活動方案，提高品牌知名度;

　　2、提高目標(biāo)消費群體在酒店的購買率和消費額;

　　3、通過活動，增進酒店和公眾的了解和溝通，制造新聞線索，擴大對外形象宣傳。

　　二、活動時間

　　20xx年5月10日-11日(5月第2個周末)

　　三、目標(biāo)群體

　　母親節(jié)活動目標(biāo)群體為25歲-45歲之間的時尚白領(lǐng)女青年和在政府機關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)或商務(wù)繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，“回報養(yǎng)育之恩”的情結(jié)，可以引發(fā)其潛在的消費可能和情感需求。

　　四、活動主題

　　1、廣告主題：感恩母親·母愛永恒!

　　2、廣告詞：世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚�！　�(神曲)

　　五、活動內(nèi)容

　　1、贈送康乃馨鮮花：凡20xx年5月11日當(dāng)天到店消費的女士每人贈送康乃馨1支。(客房由總臺在客人登記時發(fā)放、唐人街美食城在客人落座后發(fā)放、品位自助餐廳在客人落座后發(fā)放，并致以母親節(jié)日問候)

　　2、微博抽獎：到店消費曬照，并@酒店官微及3位好友，就有機會獲得價值228元的免費自助餐券。

　　3、生日祝福：凡5月11日當(dāng)天生日的女士，可憑身份證領(lǐng)取精美禮品一份。(酒店優(yōu)惠券、純天然成分的巴顏喀拉——紅景天系列旅行套裝)

　　4、女士營養(yǎng)菜單：餐飲部推出三道養(yǎng)顏營養(yǎng)菜肴。自助餐消費的女士可免費任選一道菜肴。

　　5、優(yōu)惠酬賓：活動期間原價228元觀景自助餐，母親節(jié)專享套餐：XXX元。唐人街美食城推出母親節(jié)專享·港式下午茶套餐。

　　六、活動宣傳

　　1、短信群發(fā)：感恩母親·母愛永恒!5月11日最佳西方財富酒店推出“母親節(jié)專享特惠活動，當(dāng)天生日女士更有精美禮品贈送!(5月10日發(fā)送)(市場企劃落實)

　　2、店內(nèi)POP：大堂、餐廳門口、一樓電梯口各一塊。(5月5日前完成)(市場企劃落實)