(推薦)活動營銷策劃10篇
活動營銷策劃 篇1
今年9月25日是中秋節(jié),距離10月1日僅僅5天,又值9月28日某商場八一店五周年店慶,這種扎堆效應(yīng),潛在消費(fèi)群體相對于單個(gè)節(jié)日來說要多很多,同時(shí)為了應(yīng)對某某10周年大慶,提前引爆并釋放消費(fèi)高潮,因此對于我們來說,這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象和應(yīng)對某某10年大慶的好機(jī)會。
此次促銷,應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多,力度大,利用節(jié)日的雙重性,促進(jìn)商品的`連帶銷售。
具體內(nèi)容如下:
一、活動時(shí)間:9月21日(周五)——10月7日(周日)
二、活動主題:合家團(tuán)圓渡中秋,龍騰虎耀迎國慶
三、活動范圍:某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店
四、活動內(nèi)容:
1.中秋活動:【超市中秋檔期DM海報(bào)9月5日—25日同步跟進(jìn)】
華信店中秋同步跟進(jìn)
2.活動主題:月餅+紅酒某商場攜您度中秋
(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動)
3.活動時(shí)間:9月21日(周五)——9月25日(周二)
4.活動簡述:因?yàn)樯虉霈F(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,某商場不承擔(dān)費(fèi)用,所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,顧客心理感受是不一樣的,可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動力度,同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動,比較溫馨,貼切節(jié)日特色。)
5.活動內(nèi)容:
在所有品牌現(xiàn)有折扣上當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨(dú)包裝,價(jià)值約8元)
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價(jià)值約40元)
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)
活動營銷策劃 篇2
既然是中秋節(jié),作為傳統(tǒng)的中國節(jié)日,就要在微信營銷時(shí)體現(xiàn)節(jié)日特色,不要僅僅只把它作為一個(gè)噱頭,群眾的眼睛是雪亮的,是不是真正能夠讓消費(fèi)者們感受到節(jié)日的美好意蘊(yùn),大家很容易就能夠感受到。筆者曾經(jīng)看到這樣一句話:“廣告需要給人渴望,讓人有憧憬!蓖瑯釉谧鑫⑿艩I銷時(shí)也是一樣。這樣才能讓消費(fèi)者有購買商品的欲望。當(dāng)然這只是給大家提供一個(gè)基本的思路,讓大家有意識地做中秋微信營銷策劃這件事。
具體來說,在整個(gè)中秋節(jié)微信活動方案中,策劃人需要有一個(gè)清晰的思路:背景分析需要注意那些點(diǎn)?市場分析是分析哪些方面?營銷思路是怎樣的?產(chǎn)品營銷有哪些好的策略?有哪些中秋節(jié)創(chuàng)意營銷方法?推廣策略有哪些?此次中秋節(jié)微信型活動需要達(dá)到一個(gè)什么樣的效果?這些是在撰寫中秋節(jié)營銷方案時(shí)需要詳細(xì)思考的問題。不過這些角度都是從思維的角度去進(jìn)行分析,下面為大家講到的是如何深度結(jié)合微信公眾平臺來策劃。
1、創(chuàng)意
創(chuàng)意是每個(gè)策劃人最基本的水準(zhǔn)體現(xiàn)。作為一個(gè)合格的微信營銷策劃人,要做到“三心二意”:信心、決心、恒心;創(chuàng)意、樂意。擁有自己獨(dú)特的創(chuàng)意非常重要,如果實(shí)在不知道怎么做,可以給自己定量,如一天之內(nèi)想出30個(gè)創(chuàng)意,否則就不要吃飯,要逼自己一把,如此才能成功寫出好的中秋節(jié)創(chuàng)意營銷方案,才能讓追求時(shí)尚的年輕微信用戶們耳目一新。
從哪些方面來思考呢?筆者認(rèn)為,可以從微信公眾平臺體現(xiàn)的特色以及中秋節(jié)意蘊(yùn)去做。舉個(gè)例子:消費(fèi)者打開企業(yè)微信公眾平臺,可以飄灑一些孔明燈,點(diǎn)擊孔明燈微信用戶可以進(jìn)行猜燈謎游戲,猜中多少燈謎可以獲得一份精制月餅,將結(jié)果分享到微信朋友圈同樣有機(jī)會獲得定制月餅。
2、準(zhǔn)備工作
準(zhǔn)備工作怎么做?收集相關(guān)資料,行業(yè)資料、競爭對手資料,了解市場行情,了解中秋的背景文化,做出相應(yīng)的數(shù)據(jù)報(bào)表,這樣才能使這份中秋節(jié)微信活動策劃有理有據(jù),才能使?fàn)I銷方案具有針對性。
據(jù)筆者所知,今年的中秋節(jié)已經(jīng)有很多企業(yè)開始著手策劃中秋微信營銷。顯然整個(gè)行業(yè)的市場競爭將會非常激烈,以餐飲業(yè)為例,餐飲營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)從20xx年開始就已經(jīng)急速膨脹。要想突破重圍,通過微信營銷活動打響品牌特色,就要了解對手做了哪些準(zhǔn)備,自己該如何應(yīng)對。附近的幾家餐飲店都在做中秋打折促銷,你再去做打折不僅沒有太大的意義,而且會陷入惡性競爭。
3、推廣時(shí)間
活動推廣時(shí)間通常會被很多策劃人給忽視,其實(shí)這是一個(gè)非常重要的因素。你在上午7點(diǎn)~9點(diǎn)做活動與在晚上7點(diǎn)~9點(diǎn)做活動有沒有什么區(qū)別?或許很多策劃人壓根沒有考慮過這樣的問題,然而這恰恰是做中秋節(jié)微信營銷的重點(diǎn),試想一下,消費(fèi)者使用微信最頻繁的時(shí)間段是什么?上午7點(diǎn)~9點(diǎn),上班族們通常在上班路上沒有心情看微信,而還在過暑假的學(xué)生估計(jì)還沒起床。晚上7點(diǎn)~9點(diǎn),剛好是大家休息娛樂放松的時(shí)間段,如果玩?zhèn)即將臨近的中秋節(jié)趣味游戲,很多人都會樂意參與其中。
4、互動
微信營銷為什么會這么火,相信大家想到的第一個(gè)原因都是它的強(qiáng)互動性。在這方面做得比較成功的是小米,小米的微信公眾平臺有9個(gè)客服人員,相當(dāng)于一個(gè)小團(tuán)隊(duì)。然而很多企業(yè)甚至沒有客服人員,在進(jìn)行中秋節(jié)微信營銷如果仍然不能和微信用戶進(jìn)行很好的互動,那么中秋微信營銷將會很難成功。比如上述猜燈謎游戲,用戶覺得步驟可以再簡單點(diǎn)或者更有趣,客服人員能否及時(shí)收集這些反饋信息并回復(fù)消費(fèi)者?
5、活動布局
活動布局是對活動的全局把控,是通過微信二次開發(fā)來實(shí)施此次中秋節(jié)營銷活動,還是通過故事設(shè)計(jì)、有豐富內(nèi)容的圖文消息發(fā)布來吸引用戶這些都需要策劃人考慮清楚。如果是針對兒童來開發(fā),活動界面就需要設(shè)計(jì)得更可愛,使所有的中秋圖片都卡通化,如此一來,孩子們才會有興趣去完成企業(yè)精心設(shè)計(jì)得微信營銷活動。
6、活動禮品
做中秋微信活動策劃,大家想到的通常是月餅?刹豢梢栽谄渌矫孀鑫恼履?比如漂亮的中國畫,長輩愛喝的普洱茶,手工制作的帶有中秋故事的'小工藝品等等。然后通過微信平臺展示出來,借助微信強(qiáng)大的影響力,使其通過朋友圈擴(kuò)散開。當(dāng)朋友、長輩、妻子兒女收到這些禮物時(shí),收獲的不僅僅是一份驚喜,更可以是藝術(shù)品的欣賞、創(chuàng)意禮品的玩賞樂趣。
7、活動效果統(tǒng)計(jì)
具體的統(tǒng)計(jì)形式,要分析哪些效果,品牌影響力要從哪些數(shù)據(jù)體現(xiàn),是以天為周期來統(tǒng)計(jì)微信營銷效果還是以小時(shí)制時(shí)間段來統(tǒng)計(jì),這些都需要縝密的分析思考。在統(tǒng)計(jì)完成后,總結(jié)成功或者失敗經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),并將其作為下一撥品牌宣傳的依據(jù),使所有的微信營銷活動都有連續(xù)性,而非將中秋節(jié)、國慶節(jié)這些營銷計(jì)劃都割裂開來。
總結(jié):企業(yè)在做中秋微信營銷的過程中,要把各方面的細(xì)節(jié)考慮到,做一個(gè)全盤分析,對企業(yè)產(chǎn)品和微信營銷進(jìn)行深度剖析,幫助提升企業(yè)品牌的傳統(tǒng)文化內(nèi)涵。除此之外,還可以做一份意外防范措施,避免臨時(shí)出現(xiàn)其他狀況,以確保使整個(gè)微信營銷活動順利完成。
活動營銷策劃 篇3
一、 訂購康乃馨:
二、 場地布置:
以溫馨的粉紅色的汽球?yàn)橹,有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來布置大廳,及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門口,薄紗用來布置上落樓梯的扶手。
三、 母親節(jié)特惠菜式或海鮮:可選一至兩款菜式或海鮮在母親
節(jié)當(dāng)晚飯市以優(yōu)惠的'價(jià)格推出。
四、 母親節(jié)愛心套餐:可以做兩至三款母親節(jié)愛心套餐,價(jià)格
分店可根據(jù)自己的具體情況而定,菜式以健康,營養(yǎng),并可護(hù)膚養(yǎng)顏為主。
五、 母親節(jié)愛心蛋糕:大店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi)388
元以上,可獲贈愛心蛋糕一個(gè);細(xì)店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi)288元以上,可獲贈愛心蛋糕一個(gè)。當(dāng)然消費(fèi)價(jià)格分店亦可由自己定,以上價(jià)格僅供參考。
六、 有條件的分店,可設(shè)抽獎(jiǎng)活動。具體抽獎(jiǎng)細(xì)則分店自己定。
活動營銷策劃 篇4
一、品牌整合營銷策劃體系
食品企業(yè)做品牌規(guī)劃當(dāng)然不會只是品牌定位和品牌傳播這兩個(gè)主題,它是一項(xiàng)系統(tǒng)的品牌工程,涉及品牌建立、提升、發(fā)展的方方面面,需要建立的是一個(gè)結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)、完整的品牌?guī)劃體系,來指導(dǎo)食品企業(yè)市場營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)。
(一)品牌識別
品牌識別主要包括品牌檢驗(yàn)和品牌目標(biāo)兩大方面的內(nèi)容,通過品牌檢驗(yàn)來確立品牌目標(biāo)。品牌識別又可以再細(xì)分成7個(gè)方面:
1、品牌狀況:主要競品的品牌滲透率,競品的品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠度的現(xiàn)狀等。
2、競爭態(tài)勢:主要競品的品牌定位、品牌策略及發(fā)展趨勢。
3、消費(fèi)需求:消費(fèi)者對品牌的需求,即品牌在消費(fèi)者購買決策過程中的作用。
4、本品位置:本品在同類產(chǎn)品中的品牌;消費(fèi)者對本品牌的綜合評價(jià)。
5、品牌問題:本品在諸如形象、視覺、定位、策略等方面存在的問題。
6、市場機(jī)會:通過對競品的狀況、競爭態(tài)勢、消費(fèi)需求及本品現(xiàn)狀與問題全方位的檢驗(yàn),發(fā)現(xiàn)本品牌未來的市場機(jī)會在哪里。
7、品牌目標(biāo):建立在品牌檢驗(yàn)和品牌機(jī)會的基礎(chǔ)之上,為本品制訂近期、中期和中遠(yuǎn)期品牌發(fā)展目標(biāo)。
。ǘ┢放茟(zhàn)略
品牌目標(biāo)確立后,需要首先從戰(zhàn)略的層面為食品企業(yè)制定品牌規(guī)劃。
1、品牌名稱:企業(yè)品牌的名稱。
2、品牌標(biāo)識:企業(yè)的標(biāo)識組合,如圖案搭配、中英文標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色等。
3、品牌框架:企業(yè)品牌與產(chǎn)品類別、品牌的平面架構(gòu)。
4、品牌定位:本品牌區(qū)別于所有競品的市場位置,即需要在消費(fèi)者心中留下的位置,當(dāng)消費(fèi)者這種需求產(chǎn)生時(shí),首先會想到本品牌。
5、品牌核心價(jià)值:品牌所賦予消費(fèi)者感性利益與理性利益的總和。
6、品牌利益點(diǎn):品牌能帶給消費(fèi)者的利益與消費(fèi)者實(shí)際需求之間的連結(jié)點(diǎn)。
7、品牌個(gè)性:品牌的性格。本品牌特有的,區(qū)別于競品的個(gè)性特征。我們?yōu)槟峁┌咨绞称菲髽I(yè)整合營銷策劃方案的咨詢信息,行情信息和在線洽談的機(jī)會,歡迎前來了解。
。ㄈ┢放撇呗
品牌策略是為品牌戰(zhàn)略服務(wù)的,即在品牌實(shí)施過程中如何細(xì)化、實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略。
1、品牌建立:食品企業(yè)建立品牌的方式。我們經(jīng)?吹降钠放平⒎绞街饕袃煞N:一種是以企業(yè)品牌帶動產(chǎn)品品牌,再以產(chǎn)品品牌支撐企業(yè)品牌;另一種是以產(chǎn)品品牌提升企業(yè)品牌,再以企業(yè)品牌帶動其它產(chǎn)品品牌的發(fā)展模式。
2、品牌結(jié)構(gòu):根據(jù)食品企業(yè)的實(shí)際情況,明確是適合單一品牌結(jié)構(gòu),還是多品牌結(jié)構(gòu)的品牌發(fā)展模式。
3、品牌差異化:各產(chǎn)品品牌區(qū)別于主要競品的特點(diǎn),也就是要使自己的銷售主張
與競品形成差異。
4、品牌提升:如何不斷使食品企業(yè)品牌在形象、視覺、知名度、美譽(yù)度、忠誠度等方面獲得提升的策略和方式。
5、品牌延伸:隨著食品企業(yè)品牌的提升,一般情況會遇到品牌延伸的問題,這個(gè)時(shí)候需要清晰界定食品企業(yè)品牌可以延伸的范圍和不能延伸的界限,保持該品牌在某個(gè)或某些領(lǐng)域的強(qiáng)勢地位。
6、副品牌:在品牌建立和提升的過程中,是否需要使用副品牌,怎樣使用副品牌以及副品牌與主品牌之間如何建立有效的互動關(guān)系。
7、品牌壁壘:當(dāng)某一品牌在市場上成功后,定會有許多模仿或跟進(jìn)品牌,此時(shí)就需要快速建立品牌壁壘,阻止競品的進(jìn)入,形成本品牌在某個(gè)領(lǐng)域正宗的、獨(dú)有的,無法替代的優(yōu)勢。
8、品牌遠(yuǎn)景:相對于品牌現(xiàn)階段的狀況和品牌的近期目標(biāo)而言,要實(shí)現(xiàn)品牌的
中遠(yuǎn)期目標(biāo),本品牌形象在消費(fèi)者心中的轉(zhuǎn)變方向。
。ㄋ模┢放苽鞑
在品牌戰(zhàn)略與品牌策略的基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌傳播,明確品牌與目標(biāo)消費(fèi)者的溝通方式。
1、傳播目標(biāo):通過系列品牌傳播活動所要達(dá)到的品牌目標(biāo)。可分為階段性目標(biāo)和長遠(yuǎn)目標(biāo)。
2、傳播概念:品牌定位在傳播中的形象化表述,是品牌口號產(chǎn)生的基礎(chǔ)。
3、品牌口號:品牌賣點(diǎn)與消費(fèi)者利益點(diǎn)進(jìn)行充分溝通的語言。
4、傳播方式:有效進(jìn)行品牌傳播的方法,如廣告、促銷、公關(guān)、軟文等。
5、媒體組合;通過哪些媒體的組合投放來達(dá)到最佳的品牌傳播效果。
6、傳播檢測:對傳播的目標(biāo)、概念、口號、方式、媒體以及傳播效果進(jìn)行綜合評測,
使品牌傳播的方向更加清晰和準(zhǔn)確。
。ㄎ澹┢放普
清晰界定公司品牌與產(chǎn)品品牌以及產(chǎn)品品牌之間的作用、關(guān)系和職能。
合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能:
A.企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系;
B.產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系。
(六)品牌管理
制訂規(guī)范的品牌手冊,統(tǒng)一品牌實(shí)施的標(biāo)準(zhǔn)和流程,并對品牌實(shí)施的效果進(jìn)行檢驗(yàn)和評估。
1、品牌手冊:制作企業(yè)品牌手冊,讓公司各級營銷組織的成員和所有的經(jīng)銷商在品牌上形成一致的認(rèn)識和理解。
2、統(tǒng)一識別:在企業(yè)與消費(fèi)者的每一個(gè)接觸點(diǎn)建立統(tǒng)一的品牌形象。
3、品牌實(shí)施:通過產(chǎn)品、廣告、銷售、公關(guān)、軟文等諸環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略、品牌策略制定的各項(xiàng)品牌目標(biāo)。
4、品牌檢測:對品牌實(shí)施效果的跟蹤評測。對品牌規(guī)劃中的不足或執(zhí)行方面的誤差及時(shí)反饋并做出相應(yīng)的調(diào)整。
5、品牌維護(hù):對品牌在消費(fèi)者中建立的良好形象進(jìn)行保護(hù),使品牌形象得以持續(xù)的
提升和發(fā)展。
6、效果評估:在一輪系統(tǒng)的品牌規(guī)劃完成后,對品牌實(shí)施效果進(jìn)行全方位的綜合評價(jià),分析成功的原因及出現(xiàn)的問題,是對品牌規(guī)劃不斷改進(jìn)和完善的過程。
二、市場整合營銷策劃體系
這是食品企業(yè)在營銷實(shí)戰(zhàn)中六項(xiàng)重要的規(guī)劃環(huán)節(jié)。它們是相對而又緊密聯(lián)系的統(tǒng)一整體,哪一個(gè)環(huán)節(jié)明顯薄弱對市場全局都會產(chǎn)生連帶影響。同時(shí)我們也可以從這六個(gè)方面來對食品企業(yè)的市場狀況進(jìn)行系統(tǒng)的檢測。
。ㄒ唬┦袌霾呗砸(guī)劃
1、市場狀況:是指主要競品的市場占有率,市場容量,消費(fèi)現(xiàn)狀和變化趨勢等。
2、消費(fèi)需求:主要是指消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求。如消費(fèi)者對產(chǎn)品的概念、利益點(diǎn)、功能、價(jià)格、包裝、購買方便性等方面的需求及變化方向,這是提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)的重要依據(jù)之一。
3、競爭狀況:競爭對手的營銷策略分析以及主要競品在全局市場和區(qū)域市場的強(qiáng)弱對比情況。
4、本品現(xiàn)狀:本品的市場位置、銷售狀況,在各區(qū)域市場的優(yōu)劣勢以及在各個(gè)營銷環(huán)節(jié)的優(yōu)劣勢。
5、存在的問題及原因:本品處于現(xiàn)在的市場位置是哪些因素造成的,存在哪些制約市場發(fā)展的營銷短板。
6、市場機(jī)會:通過對市場狀況、消費(fèi)需求、競爭狀況等多方面的比較分析,找出實(shí)現(xiàn)企業(yè)及各產(chǎn)品未來市場增長的機(jī)會點(diǎn)。
7、市場策略:從策略的層面為企業(yè)規(guī)劃市場,如市場目標(biāo),市場定位,市場重心和區(qū)域市場的選擇,與主要競品的競爭策略等。
。ǘ┊a(chǎn)品線規(guī)劃
1、品類架構(gòu):產(chǎn)品線完整的平面架構(gòu)圖,包括產(chǎn)品的品類、品牌以及品牌下面的每一個(gè)單品。
2、產(chǎn)品定位:產(chǎn)品所要占據(jù)的,區(qū)別于主要競品的,有競爭力的市場位置,是各產(chǎn)品規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)。
3、目標(biāo)市場:產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)入的市場領(lǐng)域,并且在這一領(lǐng)域最大限度滿足目標(biāo)消費(fèi)者
的需求,與競品爭奪消費(fèi)資源。
4、價(jià)格定位:產(chǎn)品價(jià)格在市場中的位置,包括所有產(chǎn)品價(jià)格在各自市場所處位置及各單品的具體定價(jià)。
5、產(chǎn)品訴求:產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來的利益點(diǎn)或賣點(diǎn),一般可以分為感
性訴求和理性訴求兩種。
6、廣告口號:廣告口號,即廣告語。就是把產(chǎn)品利益點(diǎn)中最能觸動消費(fèi)需求的部分
用形象生動的語言表達(dá)出來,增加產(chǎn)品的吸引力和消費(fèi)者的記憶度。
7、產(chǎn)品形態(tài):企業(yè)各類產(chǎn)品分別適合目標(biāo)消費(fèi)者使用的相應(yīng)形態(tài)。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要依據(jù)首先是方便消費(fèi)者使用,其次是競爭需要。
8、產(chǎn)品包裝:產(chǎn)品外在形象的重要組成部分,主要指產(chǎn)品包裝的文字、圖案、色調(diào)、形狀等要與產(chǎn)品的定位、訴求協(xié)調(diào)一致,在終端貨架上要有足夠的.視覺沖擊力。
(三)渠道規(guī)劃
1、渠道模式:企業(yè)建立銷售通路的方式。如:是采用代理制、分層經(jīng)銷形式還是專賣店形式,以及各種渠道模式設(shè)置中間商的層級與方法。
2、通路長度和寬度:通路長度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉(xiāng),企業(yè)涉入哪些層級。通路寬度是指在同一層級的渠道,企業(yè)銷售終端類別的多少。
3、經(jīng)銷商的選擇:根據(jù)渠道模式和通路長、寬度的設(shè)置,確定經(jīng)銷商的數(shù)量和選擇標(biāo)準(zhǔn)。
4、銷售政策:是指企業(yè)與各級經(jīng)銷商的合作方式。如企業(yè)對經(jīng)銷商在前期鋪貨、運(yùn)輸、終端維護(hù)、宣傳、扣點(diǎn)、返利、結(jié)算等方面的相關(guān)政策。
。ㄋ模⿵V告規(guī)劃
1、廣告創(chuàng)意:廣告的表現(xiàn)方式。用畫面、文字、音樂等來表現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)。
2、廣告語:廣告語就是把品牌、產(chǎn)品中最能觸動消費(fèi)需求的部分用生動的語言表達(dá)出來。
3、廣告預(yù)算:預(yù)計(jì)某個(gè)時(shí)期總共需要投入的廣告費(fèi)用。
4、投放媒體:廣告發(fā)布的媒介。
5、投放區(qū)域:確定在哪些區(qū)域投放廣告,以及各區(qū)域市場的投放量。
6、投放組合:主要是指投放媒體類別和投放市場區(qū)域的組合。
7、效果評估:對廣告創(chuàng)意、投放組合和廣告效果的綜合評價(jià)。
(五)終端與促銷規(guī)劃
1、終端選擇:選擇產(chǎn)品進(jìn)入終端的類別、數(shù)量及方法。
2、終端陳列:產(chǎn)品在貨架上(普通貨架、堆頭、端架)的陳列標(biāo)準(zhǔn),如陳列位置、
面積、形狀和數(shù)量等。
3、終端導(dǎo)購:安排專門的銷售人員在終端為顧客介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)和食用方法,吸引
消費(fèi)者購買。
4、終端理貨:對終端貨架上被消費(fèi)者在購買過程中挑亂的產(chǎn)品按陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行梳理,對快售完的產(chǎn)品及時(shí)安排補(bǔ)貨等。
5、終端展示:除了產(chǎn)品基本陳列外,還需要一些宣傳品如POP、圍裙、橫眉、展示牌等來共同營造良好的賣場氛圍。
6、終端促銷:廠家或經(jīng)銷商針對消費(fèi)者就某些或單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行的特殊銷售促進(jìn)活動,
如打折、降價(jià)、賣贈、有獎(jiǎng)銷售等。
(六)銷售體系規(guī)劃
1、銷售體系架構(gòu):是企業(yè)自身的銷售組織結(jié)構(gòu)。如在區(qū)域市場是建立分公司還是辦
事處;各大區(qū)、省區(qū)及以下各級銷售組織的劃分、規(guī)模等。
2、各級銷售組織的職能:各級銷售組織的人員構(gòu)成、作用、銷售任務(wù)及其它相應(yīng)
的各項(xiàng)職能。
3、銷售隊(duì)伍的培訓(xùn):企業(yè)對各級銷售組織的各類人員分別進(jìn)行相關(guān)營銷知識與技能培訓(xùn)的內(nèi)容與方式。
4、銷售組織與經(jīng)銷商的關(guān)系:明確各級銷售組織與經(jīng)銷商的職能劃分,形成企業(yè)銷售隊(duì)伍與各級經(jīng)銷商優(yōu)勢互補(bǔ)的合作關(guān)系。
三、影視、平面廣告策略及創(chuàng)意
這個(gè)部分有可以分成四個(gè)版塊:TVC創(chuàng)意與制作、平面廣告的設(shè)計(jì)與制作、其它相關(guān)物料的設(shè)計(jì)與制作和媒體投放策略與評估。
。ㄒ唬㏕VC創(chuàng)意與制作
1、市場細(xì)分;
2、目標(biāo)市場;
3、市場定位;
4、廣告訴求對象;
5、廣告訴求點(diǎn);
6、廣告訴求方式;
7、廣告氣質(zhì);
8、廣告語;
9、廣告畫面;
10、廣告音效;
11、TVC創(chuàng)意與制作。
(二)平面廣告創(chuàng)意與制作
1、產(chǎn)品包裝;
2、報(bào)紙廣告;
3、雜志廣告;
4、燈箱廣告;
5、車身廣告;
6、其它平面廣告的設(shè)計(jì)與制作。
。ㄈ┫嚓P(guān)物料的設(shè)計(jì)與制作
1、宣傳單頁;
2、宣傳海報(bào);
3、POP;
4、展臺、展板設(shè)計(jì);
5、終端展示;
6、促銷品;
7、網(wǎng)上宣傳;
8、其它相關(guān)物料的設(shè)計(jì)與制作。
。ㄋ模┟襟w投放策略與評估
1、媒體投放策略;
2、媒體類別;
3、媒體時(shí)段、版面;
4、媒體投放費(fèi)用;
5、媒體投放效果評估。
市場營銷是動態(tài)的,整合營銷有系統(tǒng)的策劃工具,但從另一個(gè)側(cè)面看,營銷又是無定式的,食品企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己遇到的營銷難題或問題靈活應(yīng)用。
海源營銷策劃公司憑借20年為食品企業(yè)成功營銷策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),在中國首先實(shí)現(xiàn)了為中小食品企業(yè)低成本,無風(fēng)險(xiǎn)營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達(dá)到或超過中國一流水準(zhǔn)以及為食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益是海源營銷策劃公司永遠(yuǎn)不變的鄭重承諾。
公司名稱:
聯(lián)系客戶:
活動營銷策劃 篇5
一、目前的營銷的情況
在中國大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式,針對中國的現(xiàn)狀,網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來說,是有點(diǎn)勉強(qiáng),但是我們要站得高看得遠(yuǎn),其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷的空間還是很大的,非常有潛力,企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷可以大大的減少投資,見效速度快,是企業(yè)做營銷的首選。
二、市場的需求分析
可行性分析:
1、網(wǎng)上書店的優(yōu)質(zhì)低價(jià)的.競爭優(yōu)勢
2、網(wǎng)上的書店傳播速度快
3、網(wǎng)上書店所面對的購買顧客群達(dá)到8000萬人
網(wǎng)站的設(shè)計(jì)需求分析
1、、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)
2、樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象
3、保持市場的領(lǐng)先地位
4、吸引更多的客戶,提供短期優(yōu)惠、定期更新信息、了解客戶、實(shí)行打折、搞促銷活動等。
5、為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)
6、開發(fā)新的商業(yè)機(jī)會,比如:各種音響制品、各種軟、硬件、學(xué)習(xí)光盤等等。
7、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上和往下合在一起。
三、推廣方案
1、品牌打造,建立書店及連鎖店
2、除了人員促銷手段,非人員促銷包括三種形式:廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣
3、搜索引擎推廣
4、商務(wù)信息平臺發(fā)布:利用環(huán)球資源和各個(gè)大型的商務(wù)平臺,把我們書吧網(wǎng)上書店的新產(chǎn)品及時(shí)有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。
5、行業(yè)鏈接:在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站,和它們進(jìn)行行業(yè)上的鏈接,這樣可以增加各個(gè)行業(yè)的知名度。
6、商務(wù)軟件推廣:利用網(wǎng)絡(luò)營銷商務(wù)軟件,把大學(xué)城書吧網(wǎng)上書店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺。
7、利用假期,周末,進(jìn)行校園促銷招聘活動,提高知名度。
8、實(shí)行會員制。
四、網(wǎng)絡(luò)安全管理
針對Internet上的安全風(fēng)險(xiǎn),為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵,ISP應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)網(wǎng)站的安全管理。網(wǎng)絡(luò)安全管理主要分為四個(gè)方面:
1、防止未授權(quán)存取。
2、防止泄密。
3、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理。
4、防止丟失系統(tǒng)的完整性。
活動營銷策劃 篇6
一、免費(fèi)類促銷方案
選用方法:免費(fèi)樣品
。ㄒ唬┰颍
1、應(yīng)對競爭
在同類產(chǎn)品中,免費(fèi)樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況,我們就不能落后,要來留住老用戶,在競爭對手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候,我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。
2、新品試用
李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚,所以,可以不定期地推出各種新產(chǎn)品,如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)樣品的贈送就可以讓消費(fèi)者對其進(jìn)行試用,消除其懷疑的心理障礙,降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象。
。ǘ⿲(shí)施:
1、時(shí)間:全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段
2、地點(diǎn):長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂福、新一佳)和各專賣店,其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。
3、執(zhí)行方式:派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購物付款小票(等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品(10g/份),并填寫領(lǐng)取樣品表格(只包含簡單信息:姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail,其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫)。
4、人員:每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人,專賣店則為店員執(zhí)行。
5、步驟:
。1)、促銷員到位,準(zhǔn)備活動。
(2)、消費(fèi)者購買李醫(yī)生產(chǎn)品。
(3)、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格。
。4)、領(lǐng)取免費(fèi)樣品。
(5)、當(dāng)天活動結(jié)束后,促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量,整理樣品登記表信息。提交上級,下班。
6、操作難點(diǎn):
。1)促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。
。2)消費(fèi)者配合度可能會因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
(3)賣場的配合度可能不高。
。4)超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
(三)費(fèi)用預(yù)算及效果評估
1、費(fèi)用預(yù)算:
。1)免費(fèi)樣品本身的成本。
。2)促銷人員花費(fèi)。
。3)賣場租用及相關(guān)費(fèi)用。
2、效果評估:由于這種方法比較常見,所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意!净瘖y品活動策劃書--策劃方案】化妝品活動策劃書--策劃方案。但對于那些購買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者來說是一種比較好也比較實(shí)惠的`回饋方式,有利于建立品牌的忠誠度,和品牌的美譽(yù)度。但是,畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者,不利于開拓市場。
二、優(yōu)惠類促銷方案
選用方法:退款
。ㄒ唬┰颍
1、應(yīng)對競爭
在同類產(chǎn)品中,采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法可以讓消費(fèi)者覺得略有新意。
2、給我們的顧客實(shí)惠
李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù),是消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費(fèi)者,采用退款的方式可以讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠。
3、提升銷量
采用優(yōu)惠類促銷可以直接拉動產(chǎn)品的銷售,效果較理想。而且,定為滿50元退5元的策略主要是為了促進(jìn)李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷售,其單品售價(jià)多為30元至 48元之間,如眼霜、化妝水和一些面膜套裝,多為日常保養(yǎng)中的必備品,消費(fèi)者可以借此機(jī)會提前購買。而要想達(dá)到50元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶,也是較為理想的搭配,可以相互促進(jìn)銷售。
(二)實(shí)施:
1、時(shí)間:3月1日至3月8日(婦女節(jié))
2、地點(diǎn):長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂福、新一佳)和各專賣店,其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。
3、執(zhí)行方式:派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一次性購李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購物付款小票(等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取5元的答謝退款(其中超過50元但未滿100元者退五元,以此類推),并填寫領(lǐng)取退款的表格(只包含簡單信息:姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail,其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫)。
4、人員:每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人,專賣店則為店員執(zhí)行。
5、步驟:
(1)、促銷員到位,準(zhǔn)備活動。
。2)、消費(fèi)者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元。
。3)、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格,務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號。
。4)、領(lǐng)取對應(yīng)金額的退款。
。5)、當(dāng)天活動結(jié)束后,促銷員清點(diǎn)退款金額,并整理退款登記表信息。提交上級,下班。
6、操作難點(diǎn):
(1)消費(fèi)者配合度可能會因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
。2)賣場的配合度可能不高。
。3)超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
。ㄈ┵M(fèi)用預(yù)算及效果評估
1、費(fèi)用預(yù)算:
。1)退款金額。
(2)促銷人員花費(fèi)。
(3)賣場租用及相關(guān)費(fèi)用。
2、效果評估:由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費(fèi)者可能參與度不高,但它可以在一定程度上提升產(chǎn)品銷量。
活動營銷策劃 篇7
為加快我行信貸風(fēng)險(xiǎn)化解,經(jīng)總行研究決定,在全行開展“降不良、強(qiáng)營銷、控風(fēng)險(xiǎn)”競賽活動。為扎實(shí)有效抓好本次競賽活動,特制定本方案:
一、活動目的
通過開展“降不良、強(qiáng)營銷、控風(fēng)險(xiǎn)”競賽活動,有效抑制我行不良貸款快速反彈勢頭,加大我行貸款營銷力度,下沉服務(wù)重心,強(qiáng)化服務(wù)三農(nóng)、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、支持地方發(fā)展,有效化解我行信貸風(fēng)險(xiǎn),有效提高我行經(jīng)營效益和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
二、活動任務(wù)
1、表內(nèi)不良貸款余額控制在9000萬元以內(nèi),爭取控制在7800萬元以內(nèi);
2、完成表外不良貸款全年清收任務(wù)的60%;
3、營銷貸款2.1億元。
三、活動時(shí)間
20xx年5月1日至9月30日。
四、活動對象
各支行(含營業(yè)部,下同)、收貸隊(duì)員,總行總部全體在崗工作人員。
五、組織領(lǐng)導(dǎo)
為加強(qiáng)本次競賽活動的組織領(lǐng)導(dǎo),總行成立“降不良、強(qiáng)營銷、控風(fēng)險(xiǎn)”競賽活動領(lǐng)導(dǎo)小組。 任組長, 為成員,負(fù)責(zé)競賽活動的組織實(shí)施。
“降不良、強(qiáng)營銷、控風(fēng)險(xiǎn)”競賽活動領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室, 兼任辦公室主任, 為辦公室成員,負(fù)責(zé)競賽活動的日常事務(wù)工作。
六、工作重點(diǎn)
。ㄒ唬┳ゲ涣假J款的函證工作。不良貸款的函證是我行信貸的基礎(chǔ)工作,它不但可以提醒客戶在我行有不良貸款,還能起到訴訟保全作用。因此,我行加大表內(nèi)、表外不良貸款的函證工作,要求函證面達(dá)100%。要對所有表內(nèi)、表外的不良貸款按照五個(gè)逐戶逐筆(即逐戶逐筆建立臺賬、逐戶逐筆分析原因、逐戶逐筆明確責(zé)任、逐戶逐筆落實(shí)清收措施、逐戶逐筆問責(zé)到位)的原則建立臺賬。要采取一切辦法保全貸款的訴訟時(shí)效,保護(hù)我行信貸資產(chǎn),提高我行抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
。ǘ┳ヘ泿刨Y金清收工作。在這次活動中,要突出抓貨幣資金清收,對能夠通過貨幣資金收回的貸款本金和利息要做到應(yīng)收盡收,堅(jiān)持戶戶到,筆筆動,做實(shí)做細(xì)客戶工作,最大限度提高貨幣資金清收比例。
(三)抓不良貸款盤活轉(zhuǎn)化工作。對實(shí)施貨幣清收確有困難,但能通過風(fēng)險(xiǎn)改善進(jìn)行盤活轉(zhuǎn)化的不良貸款,要加強(qiáng)與客戶溝通,因戶制宜,分類施策,在有利于風(fēng)險(xiǎn)化解,不降低風(fēng)險(xiǎn)保障的`總前提下,可采取收回再貸、借新還舊等多種方式進(jìn)行盤活(盤活清收的,擔(dān)保方式?jīng)]降低、風(fēng)險(xiǎn)狀況沒提高,貸款第一責(zé)任人為盤活前的發(fā)放責(zé)任人),對有潛力、生產(chǎn)經(jīng)營正常的可以增加用信,推動不良貸款轉(zhuǎn)化為正常貸款。嚴(yán)禁放貸收息。
(四)抓關(guān)注類貸款的風(fēng)險(xiǎn)處置工作。針對我行關(guān)注類貸款持續(xù)增加的狀況,在這次活動中,要在強(qiáng)化不良貸款清收的同時(shí),還要對關(guān)注類貸款逐戶逐筆清理摸排,摸清風(fēng)險(xiǎn)狀況,進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判,及時(shí)采取有效措施化解風(fēng)險(xiǎn),防止關(guān)注類貸款繼續(xù)向下遷徙演變?yōu)椴涣假J款。
。ㄎ澹┳ケ硗獠涣假J款清收處置工作。要按照年初下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)和本次活動分配的任務(wù),進(jìn)一步加大清收工作力度,通過表外不良的清收,提高我行風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償能力和資本充足率。針對表外不良的特殊性,在堅(jiān)持自主清收的同時(shí),要進(jìn)一步加行政清收、責(zé)任清收、依法清收、委托清收、處置抵貸資產(chǎn)、風(fēng)險(xiǎn)代理等方式的工作力度,提高表外不良貸款清收處置效果。
。┳サ狡谫J款收回率工作。在加強(qiáng)不良貸款清收的同時(shí),要切實(shí)加強(qiáng)正常貸款貸后管理,認(rèn)真落實(shí)省聯(lián)社、衡陽辦事處關(guān)于到期貸款收回率達(dá)到98%以上的考核要求,加強(qiáng)到期貸款的清收,提高到期貸款收回率。
。ㄆ撸┳ベJ款營銷。一是要深入開展“訪客戶、問需求、優(yōu)服務(wù)”和“兩掃五進(jìn)”活動,以支行為圓心,由近及遠(yuǎn),逐戶上門走訪調(diào)查,要逐步建立轄內(nèi)農(nóng)戶、個(gè)體工商戶、其他自然人(含公職人員及參公管理人員)、專業(yè)合作社、中小微企業(yè)等不同類型客戶的數(shù)據(jù)信息庫。二是要主動對接政府部門、專業(yè)市場、各類商會;重點(diǎn)對接轄內(nèi)重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)工程、園區(qū)企業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施和民生事業(yè)建設(shè)中有實(shí)力、有前景的項(xiàng)目和企業(yè);擇優(yōu)選擇經(jīng)營生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)稻、有機(jī)茶、中藥材、小水果、湘黃雞、油茶等地方特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)客戶進(jìn)行評級授信;重點(diǎn)加大對轄內(nèi)種養(yǎng)大戶、外出務(wù)工經(jīng)商人員、個(gè)體工商戶、黨政機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位人員、小微企業(yè)、制造業(yè)工業(yè)企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等優(yōu)質(zhì)客戶的貸款營銷。
七、活動獎(jiǎng)罰
。ㄒ唬┆(jiǎng)勵(lì)
1.表內(nèi)不良貸款控制獎(jiǎng)勵(lì)
⑴6月末和9月末同時(shí)完成表內(nèi)不良控制保證任務(wù)的支行人均獎(jiǎng)勵(lì)500元,爭取任務(wù)的人均獎(jiǎng)勵(lì)1000元。
、埔陨夏瓴涣假J款為基數(shù),現(xiàn)金收回表內(nèi)不良貸款本金按2‰、利息按8%計(jì)算清收手續(xù)費(fèi),依法合規(guī)重新落實(shí)舊貸的減半執(zhí)行。
、呛C一筆不良按每筆20元給付油料補(bǔ)貼。
2.表外不良貸款清收獎(jiǎng)勵(lì)
完成表外不良貸款兩項(xiàng)任務(wù)的60%以上的支行或清收隊(duì),在原有的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上再上浮20%的獎(jiǎng)勵(lì),沒完成按實(shí)際完成額計(jì)算費(fèi)用和獎(jiǎng)勵(lì)(具體計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)以表外不良資產(chǎn)管理辦法為準(zhǔn))。
3、貸款營銷獎(jiǎng)勵(lì)。
按貸款營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法執(zhí)行。
(二)處罰
1.未完成表內(nèi)不良保證控制任務(wù)的單位按人均300元計(jì)罰。
2.未完成表外不良清收競賽任務(wù)30%的,按下差任務(wù)額的0.1%計(jì)罰。
3.未完成貸款營銷30%的支行按下差額的0.1‰計(jì)罰。
4.表內(nèi)不良貸款反彈超過1%且排名最后三位的支行行長、副行長,總行將對其進(jìn)行誡勉談話。
包點(diǎn)科室人員與所包支行同獎(jiǎng)同罰。
八、活動措施
。ㄒ唬┙y(tǒng)一思想,提高認(rèn)識。當(dāng)前我行不良貸款不良率比重高,反彈形勢相當(dāng)嚴(yán)峻,貸款呈負(fù)增長態(tài)勢,嚴(yán)重制約了我行安全穩(wěn)健發(fā)展,全體員工要高度重視本次競賽活動,提高認(rèn)識,將思想與行動統(tǒng)一到總行的工作部署上來,動員一切力量,排除萬難,嚴(yán)格落實(shí)活動目標(biāo)。
(二)迅速部署,落實(shí)任務(wù)。各支行要求在5月中旬前迅速召開專項(xiàng)競賽活動動員會,將總行會議精神傳達(dá)到每個(gè)崗位、每個(gè)員工,要全員動員,全員參與。在動員會后,各支行要制定競賽活動實(shí)施方案,認(rèn)真研究制定“降不良、強(qiáng)營銷、控風(fēng)險(xiǎn)”的具體措施和辦法,建立配套的工作機(jī)制,根據(jù)不良貸款壓降和貸款營銷的實(shí)際情況和目標(biāo)任務(wù),將任務(wù)分解落實(shí)到位,認(rèn)真將競賽工作組織好、落實(shí)好。5月下旬前將本支行的競賽任務(wù)落實(shí)情況報(bào)風(fēng)險(xiǎn)管理部。
。ㄈ〾簩(shí)責(zé)任,傳導(dǎo)壓力。一是壓實(shí)責(zé)任。班子成員要分片掛點(diǎn),牽頭100萬元(含)以上不良貸款清收處置;機(jī)關(guān)部門總經(jīng)理牽頭20萬元(含)-100萬元不良貸款清收處置;機(jī)關(guān)部門工作人員牽頭20萬元以下不良貸款清收處置(包括貸款逾期,但未滿90天的逾期貸款)(本項(xiàng)工作風(fēng)險(xiǎn)管理部、信貸管理部、不良資產(chǎn)管理部負(fù)責(zé))。不良貸款的函證必須有兩人簽字,函證人承擔(dān)函證不真實(shí)、喪失訴訟時(shí)效的責(zé)任。二是傳導(dǎo)壓力。各支行行長要迅速將此次競賽任務(wù)分解到點(diǎn)到崗到人,確保人人有任務(wù),人人有壓力,形成全員清收不良的氛圍。三是及時(shí)調(diào)度。風(fēng)險(xiǎn)管理部每月通過QQ業(yè)務(wù)群(547464313)和“降不良、強(qiáng)營銷、控風(fēng)險(xiǎn)”微信群對清收處置進(jìn)度進(jìn)行通報(bào),部門總經(jīng)理、各支行行長、會計(jì)主管、信貸客戶經(jīng)理、清收隊(duì)員都要求加入這兩個(gè)業(yè)務(wù)群。四是嚴(yán)格保密制度,嚴(yán)禁外傳相關(guān)數(shù)據(jù)。五是班子成員每月要主持全行調(diào)度,各部門每周召集包點(diǎn)支行調(diào)度,各支行要每天安排,每天碰頭,及時(shí)掌握工作進(jìn)度,認(rèn)真研究和解決清收工作中的困難和問題。
。ㄋ模﹪(yán)肅紀(jì)律,及時(shí)追責(zé)。一是強(qiáng)化責(zé)任意識、擔(dān)當(dāng)意識,抓實(shí)作風(fēng)。對有下列情形之一的,總行將對支行行長、部門總經(jīng)理采取誡勉談話、停崗、降職、免職處理:清收處置工作組織不力造成不良貸款不降反升的;競賽活動期間違章違規(guī)、弄虛做假、玩數(shù)字游戲,虛假完成任務(wù),清收處置不當(dāng)導(dǎo)致轄內(nèi)貸款風(fēng)險(xiǎn)繼續(xù)惡化的。二是切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。全行員工實(shí)行“三集中”,即人員集中、時(shí)間集中、精力集中。人力資源部負(fù)責(zé)考勤。特殊情況需要請假的,支行行長請假需要同時(shí)報(bào)告包點(diǎn)部門總經(jīng)理和行領(lǐng)導(dǎo)同意,支行其他員工請假,需要報(bào)支行行長和包點(diǎn)部門總經(jīng)理同意。三是各部門要強(qiáng)化監(jiān)督與檢查。對違章違規(guī)操作、弄虛做假、消極應(yīng)付的要及時(shí)向總行報(bào)告,監(jiān)察室將對6月底、9月底未完成任務(wù)且工作開展不力、清收處置不到位的人員及時(shí)進(jìn)行問責(zé)。
。ㄎ澹┘訌(qiáng)宣傳,爭先創(chuàng)優(yōu)。一是加強(qiáng)宣傳。要利用標(biāo)語、橫幅、廣告、板報(bào)、電視媒體等方式,向社會進(jìn)行廣泛宣傳,爭取當(dāng)?shù)卣⒙毮懿块T的大力支持,為我行清收不良和營銷貸款營造良好的社會氛圍。二是爭先創(chuàng)優(yōu)。要開展先進(jìn)支行、清收能手、營銷標(biāo)兵競賽,比作風(fēng)、比業(yè)績、比創(chuàng)新,黨員更要發(fā)揮先鋒模范作用,沖鋒在前,勇挑重?fù)?dān)?傂修k公室要及時(shí)發(fā)現(xiàn)、總結(jié)、宣傳好的做法、好的典型,加強(qiáng)正面引導(dǎo),營造爭先創(chuàng)優(yōu)的工作氛圍。
活動營銷策劃 篇8
XX年是集團(tuán)轉(zhuǎn)型變革,進(jìn)入發(fā)展快車道、真正凸顯轉(zhuǎn)型成果、實(shí)現(xiàn)規(guī)模爆發(fā)性增長的一年。為助力集團(tuán)校園市場的推廣與互聯(lián)網(wǎng)形象在校園內(nèi)的傳播,同時(shí)推動校園招聘的精準(zhǔn)化、創(chuàng)新人才引進(jìn)的形式,擬舉辦校園營銷大賽。
一【活動意義】
推動大學(xué)生對移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下校園市場的開拓、推廣的.思考與實(shí)踐,為學(xué)生提供展現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的平臺;增強(qiáng)我校學(xué)生的實(shí)踐能力和就業(yè)競爭力,提高我校就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。
二【活動主題】
易行天下 構(gòu)筑未來
三【參賽對象】
。1)參賽學(xué)生要求為本校全日制在校大學(xué)生
(2)學(xué)生組隊(duì)參加比賽,每支團(tuán)隊(duì)3-4人,允許跨專業(yè)組隊(duì)。
四【舉辦單位】
主辦:南陽理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委
承辦:經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生會學(xué)習(xí)部
五【大賽方案】
大賽分宣傳報(bào)名、培訓(xùn)、經(jīng)營、頒獎(jiǎng)儀式四個(gè)階段。
。ㄒ唬┬麄鲌(bào)名
報(bào)名時(shí)間:5月20日-5月28日
參賽形式:團(tuán)隊(duì)報(bào)名,每個(gè)團(tuán)隊(duì)3-4人
覆蓋范圍:全校在校學(xué)生
資格篩選:篩選出20支團(tuán)隊(duì),參與人數(shù)60-80
所有報(bào)名團(tuán)隊(duì)通過郵件進(jìn)行報(bào)名,報(bào)名后將活動策劃方案以及報(bào)名表,發(fā)送至郵箱792117709@qiewO.cOm,方案中需寫清楚報(bào)名表中所要求的信息。
。ǘ┡嘤(xùn)
培訓(xùn)時(shí)間:5月30日
培訓(xùn)地點(diǎn):9509
培訓(xùn)形式:課堂講授和分享交流
培訓(xùn)內(nèi)容:參賽所需網(wǎng)購流程、參賽微店運(yùn)營知識
培訓(xùn)對象:資格篩選通過的團(tuán)隊(duì)所有成員
(三)經(jīng)營
時(shí)間:5月31日-6月7日
內(nèi)容:團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員落地經(jīng)營推廣
經(jīng)營指標(biāo):買家數(shù)、銷售額、APP下載量
。ㄋ模╊C獎(jiǎng)儀式
儀式時(shí)間:6月10日(待定)
儀式地點(diǎn):待定
儀式內(nèi)容:領(lǐng)導(dǎo)講話、個(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)成果展、頒獎(jiǎng)儀式。(PPT形式
講演)
參與人員:前三名團(tuán)隊(duì)參與成果展,4-10名團(tuán)隊(duì)參與其他頒獎(jiǎng)儀
式(4-10獎(jiǎng)品待定)。
儀式嘉賓:學(xué)院老師
【六】評分標(biāo)準(zhǔn)
根據(jù)團(tuán)隊(duì)營銷成果以及展示分析,由評委老師具體判定。
【七】獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
特等獎(jiǎng):一名
一等獎(jiǎng):一名
二等獎(jiǎng):兩名
三等獎(jiǎng):三名
優(yōu)秀獎(jiǎng):兩名
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)習(xí)部
XX年5月20日
活動營銷策劃 篇9
一、市場背景
中國婚紗影樓行業(yè)經(jīng)歷了20年的高速增長期,如今已經(jīng)從低競爭、高利潤行業(yè)轉(zhuǎn)變成了一個(gè)高度競爭的低利潤行業(yè)。房租成本年漲幅60%,每年,人員成本漲幅25%,器材、耗材成本年漲幅17%,禮品成本年漲幅33%,廣告費(fèi)用成本年漲幅12%,裝修費(fèi)用成本年漲幅16%…而,影樓套系單價(jià)年均漲幅僅為9%...影樓告急!
為何僅為9%?老百姓沒有錢嗎?不!居民所有的消費(fèi)品都在漲價(jià),但消費(fèi)者仍然樂此不疲的花著大把的錢,房產(chǎn)從09年底到20xx年底,全國平均漲幅176%,列全國首位,但還是有人在排隊(duì)購房!說明消費(fèi)者手里不是沒有錢,具有很強(qiáng)的消費(fèi)潛力
那錢去了哪里?因?yàn)橛皹抢习宥荚谧龌顒痈愦黉N搶單呢,降價(jià)都來不及,那會想到提價(jià)啊,更加不敢提價(jià)。應(yīng)為他害怕提價(jià)會沒生意做。其實(shí)并不然,你是在拒絕有潛力會花錢的消費(fèi)者,你想有錢的消費(fèi)者誰會去關(guān)注打折優(yōu)惠啊。有網(wǎng)友爆料說溫州一商家開出39萬元天價(jià)兒童攝影套餐,引發(fā)影樓老板思索,人家影樓還定到顧客,這樣的高價(jià)顧客照樣會消費(fèi)。
中國的影樓就是一個(gè)戰(zhàn)國時(shí)代,百家逐利。在逐利競爭當(dāng)中,影樓這個(gè)行業(yè)會重新洗牌,未來市場競爭將有一大批影樓會消亡。我先說說這些影樓是怎么消亡的.。
從影樓發(fā)展現(xiàn)狀分析
中國人口結(jié)構(gòu)導(dǎo)致中國結(jié)婚人口逐年下降,造成量減——量減導(dǎo)致同地區(qū)影樓間相互搶客源(搶量)—— 搶量導(dǎo)致影樓底價(jià)促銷,降低價(jià)位一降再降,加劇惡性競爭利潤減少,成本提升——利潤減少,成本提升導(dǎo)致苛刻地節(jié)約成本產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量一降再降——導(dǎo)致客人對產(chǎn)品的價(jià)值產(chǎn)生懷疑(顧客認(rèn)為影樓提供給它的產(chǎn)品不值多少錢,所以,顧客消費(fèi)才降低——甚至還價(jià))—— 導(dǎo)致影樓品牌下降,客單價(jià)一蹶不振。
最后經(jīng)營疲憊關(guān)門大吉:
只有堅(jiān)持品牌化經(jīng)營,堅(jiān)持產(chǎn)品價(jià)值真正為新人服務(wù)的影樓。才是這場浩劫中的勝利者。
從影樓未來發(fā)展趨勢上分析:
從營銷趨勢上來分析 影樓的發(fā)展經(jīng)歷了傳統(tǒng)門店經(jīng)營——秀場促銷經(jīng)營---下鄉(xiāng)行銷經(jīng)營---然后會走到網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)營
從拍攝服務(wù)上分析 從傳統(tǒng)婚照拍攝 -- 到主題個(gè)性攝影拍攝 --- 攝影基地場景拍攝 --- 國外外景攝影基地拍攝的發(fā)展轉(zhuǎn)變
從經(jīng)營模式上分析影樓經(jīng)營從單一的拍攝服務(wù)模式-----轉(zhuǎn)變到結(jié)婚一條龍經(jīng)營模式(現(xiàn)在很多影樓都在嘗試婚慶服務(wù)項(xiàng)目)
目前影樓婚紗套系是可以漲價(jià)格,關(guān)鍵是你要有漲價(jià)的產(chǎn)品和理由,那叫師出有名。
國外攝影基地建設(shè)
舉例說明,一家影樓3000元的婚紗照和6000元的婚紗照的區(qū)別:服裝多了幾套、照片多了幾十張、相冊多了2本,放大片多了3幅。試問,就算客人拍1萬的套系,影樓也只能給顧客多些相冊、放大片拿回家回家!但,更多的相冊、放大片對于客戶已經(jīng)沒有意義了!加上現(xiàn)在影樓間價(jià)格競爭激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,產(chǎn)品本身僅有微小的表面的變動,而沒有任何本質(zhì)的革新,都最終導(dǎo)致了消費(fèi)者揣著錢但不往影樓花的結(jié)果,許多老板望洋興嘆、束手無策!如何釋放消費(fèi)潛力?只有改變產(chǎn)品服務(wù)架構(gòu)?推出產(chǎn)品的增值服務(wù)項(xiàng)目,成了現(xiàn)在經(jīng)營者首先要考慮的問題!
二、國外攝影方案
全球熱戀,有效的整合蜜月旅游和婚紗照的資源為一體,是影樓未來發(fā)展的趨勢,20xx年上;榧喺梗呀(jīng)出現(xiàn)國外婚紗攝影拍攝的發(fā)展趨勢,比如蜜月之巴厘島(亞洲蜜月天堂),日本沖繩島拍攝等。比如,整合泰國旅游局、馬來西亞旅游局成立國外攝影基地組委會推出泰國攝影基地、馬來西亞攝影基地建設(shè)。這樣先行一步,能夠把自己的競爭對手逼向一側(cè),基本上適合全國大部分影樓的旅游婚紗需求。
讓影樓消費(fèi)者感受異國風(fēng)情、浪漫蜜月的同時(shí),在國外享受并留下終身難忘的婚紗照,把二者做了最完美的結(jié)合!而此舉也成功的幫影樓解決了建設(shè)實(shí)景耗資巨大、外景拍攝景點(diǎn)雷同等問題,不但有效的釋放了消費(fèi)者的潛力,成倍的提高了影樓套系成本,也大大降低了影樓投入實(shí)景、外景的成本和風(fēng)險(xiǎn)!更有效的吸引了當(dāng)?shù)厥袌龈叨丝蛻簦鲎懔似放铺嵘屯茝V!
三、方案效果
1、吸引市場高端客戶
2、企業(yè)品牌提升、推廣
3、獲取倍增的套系利潤
4、有效提高二銷金額
5、當(dāng)?shù)赜皹仟?dú)家加盟,差異化的經(jīng)營把對手逼向一側(cè)
活動營銷策劃 篇10
一、大賽簡介
(一)大賽主題:激昂青春,營銷創(chuàng)業(yè)
。ǘ┐筚惸康模和ㄟ^本次比賽,讓全院學(xué)生在自發(fā)組隊(duì)和自主經(jīng)營的前提下鍛煉團(tuán)隊(duì)寫作能力,市場營銷能力。更一步加強(qiáng)院內(nèi)學(xué)生的溝通,挖掘市場空白和創(chuàng)新市場運(yùn)作方式,為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑,最終達(dá)到使參賽團(tuán)隊(duì)的同學(xué)整體綜合素質(zhì)得到提高的目的。
。ㄈ┐筚惤M織形式
1、承辦單位:司法警官職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會
2、中主辦單位:院團(tuán)委、管理系
3、贊助單位:中國移動、二食堂、鄉(xiāng)里鄉(xiāng)味
。ㄎ澹﹨①悓ο螅核痉ň俾殬I(yè)學(xué)院全體學(xué)生
。┐筚惖攸c(diǎn)(暫定):復(fù)賽:老籃球坪
決賽:多功能報(bào)告廳
二、大賽的準(zhǔn)備工作
1、籌備人員:申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權(quán)寧萍萍張朵平
2、召開籌備委員會和協(xié)會所有成員會議
3、宣傳工作:張貼海報(bào),通過院團(tuán)委將宣傳單發(fā)放到各區(qū)隊(duì)和各社團(tuán),拉橫幅進(jìn)行宣傳。
4、經(jīng)費(fèi):拉贊助
5、決賽邀請老師參加,老師進(jìn)行評選。
6、決賽邀請嘉賓:23各社團(tuán)和5個(gè)學(xué)生會
三、大賽時(shí)間安排
地點(diǎn):一棟和二棟之間
要求:每個(gè)團(tuán)隊(duì)3~5人參賽,單人或超出人數(shù)均不予認(rèn)可,團(tuán)隊(duì)成員不允許變動
2、初賽時(shí)間:5月2日~5月18日
根據(jù)大賽要求提交各團(tuán)隊(duì)的營銷策劃書,策劃書包括環(huán)境分析,營銷目標(biāo),營銷策略,預(yù)算等。策劃書用A4紙打印,不得侵犯他人知識全,不得剽竊、抄襲他人作品,一旦發(fā)現(xiàn),將取消參賽資格,將策劃書在5月16日11:點(diǎn)30前交到創(chuàng)業(yè)協(xié)會,經(jīng)老師評選,排名前10位的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)入復(fù)賽。
3、復(fù)賽時(shí)間:5月28日至6月1日
復(fù)賽規(guī)則:
①誠信參賽,不允許其他人幫忙銷售,不允許。
、诓幌拗其N售地點(diǎn),只要在規(guī)定時(shí)期內(nèi)提交詳細(xì)的銷售情況即可。
、圻M(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì),銷售的產(chǎn)品必須要達(dá)到75%,才可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
4、決賽時(shí)間:20xx年6月8日14:30
各參賽團(tuán)隊(duì)做出PPT進(jìn)行演講,演講團(tuán)隊(duì)的銷售情況,銷售經(jīng)驗(yàn),此次活動中自己獲得了什么經(jīng)歷,對自己有什么影響等。根據(jù)演講效果老師進(jìn)行評比,評出前三名和一個(gè)優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
5、決賽流程
、僦鞒秩耍ㄍ趿至釁擎┙榻B評委老師、嘉賓和參賽選手
②領(lǐng)導(dǎo)致辭(創(chuàng)協(xié)指導(dǎo)老師)
、蹍①悎F(tuán)隊(duì)進(jìn)行演講,介紹銷售情況、銷售業(yè)績,分享心得體會等,展示團(tuán)隊(duì)精神。
、苓M(jìn)行評比,宣布獲獎(jiǎng)名單
、蓊C獎(jiǎng)
、揞I(lǐng)導(dǎo)致辭(黃主任)
⑦選手和領(lǐng)導(dǎo)合影
四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
第一名:榮譽(yù)證書+獎(jiǎng)金300元
第二名:榮譽(yù)證書+獎(jiǎng)金200元
第三名:榮譽(yù)證書+獎(jiǎng)金100元
優(yōu)勝團(tuán)隊(duì):榮譽(yù)證書
四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
3、宣傳單:50元4、報(bào)名表:20元
7、場地裝潢:50元8、其他費(fèi)用:130元
合計(jì):1200元
附件:
校園市場營銷大賽評分標(biāo)準(zhǔn)
根據(jù)實(shí)戰(zhàn)營銷銷售產(chǎn)品的`數(shù)量評分,分?jǐn)?shù)根據(jù)大賽參賽選手銷售產(chǎn)品數(shù)
量的排行,分階層依次給分。
2、銷售策劃(10分)
營銷階段,銷售策略具有創(chuàng)新性,對顧客具有吸引力,成本及定價(jià)合理,營銷渠道順暢。
3、團(tuán)隊(duì)能力(15分)
分工明確,要有團(tuán)隊(duì)成員的執(zhí)行力度,能突出自身特有的優(yōu)勢團(tuán)隊(duì)成員能夠互補(bǔ)。
4、銷售分析(15分)
簡明、扼要,能有效概括整個(gè)計(jì)劃,具有鮮明的個(gè)性,有明確的思路和目標(biāo)。
5、語言表達(dá)(10分)
語音規(guī)范,吐子清晰,演講表達(dá)語言準(zhǔn)確、流暢、自然吧,語言技巧處理得當(dāng),符合思想感情起伏,在規(guī)定10分鐘時(shí)間內(nèi)能完整熟練表達(dá)時(shí)候演講的內(nèi)容。
6、形象表現(xiàn)(10分)
演講者精神飽滿,能更好地運(yùn)用表情表達(dá)對演講稿的理解。
7、銷售心得(20分)
參賽團(tuán)隊(duì)在銷售過程中的體會和收獲。
【活動營銷策劃】相關(guān)文章:
活動營銷策劃08-26
活動營銷策劃(經(jīng)典)08-31
營銷策劃活動方案04-15
營銷策劃活動方案12-07
營銷策劃方案活動07-31
[優(yōu)]活動營銷策劃08-30
(薦)活動營銷策劃08-31
酒店活動營銷策劃方案01-12
酒店?duì)I銷策劃活動方案04-27
開業(yè)營銷策劃活動方案04-23