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策劃書

活動營銷策劃

時間:2023-08-31 16:45:58 策劃書 我要投稿

活動營銷策劃(優(yōu)選)

活動營銷策劃 篇1

  按照我行現(xiàn)有對公客戶情況,將客戶細(xì)分為兩大類十一小類,分別為:政府機關(guān)類客戶,包括市財政類、市區(qū)財政類、外縣財政類、公積金系統(tǒng)、住建系統(tǒng)、社保系統(tǒng)、文教系統(tǒng)、醫(yī)衛(wèi)系統(tǒng)及其他機構(gòu)類客戶;公司類客戶,包括授信公司類和一般公司類。按照不同的客戶分類,分別制定、實施專項營銷方法。對各類對公客戶初步擬定的營銷方案如下:

活動營銷策劃(優(yōu)選)

  (一)政府機關(guān)類客戶

  截止3月末我行政府機關(guān)類客戶存款合計為XXX億元,其中各級財政系統(tǒng)存款合計XXX億元,其他政府機關(guān)類客戶存款較少,如醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)存款XXX億元、文教系統(tǒng)存款XXX億元。

  政府機關(guān)類客戶具有其獨特的特點和優(yōu)勢,根據(jù)政府機關(guān)類客戶的特點和優(yōu)勢,擬對政府機關(guān)類客戶每月開展專項攻堅活動,每月確定一個攻堅目標(biāo),集合全行資源統(tǒng)一營銷。 具體如下:

  1、做好信息收集工作、摸清客戶情況

  政府機關(guān)類客戶具有較強的政策性,政策變化會對政府機關(guān)類客戶產(chǎn)生極大地影響,做好政府機關(guān)類客戶的營銷工作,核心問題就是把握好政策。如:政府客戶、事業(yè)法人單位的組織架構(gòu)、組織形態(tài)、主體資格認(rèn)定等問題,國家投入和地方政府投資方向、投資運作方式、行業(yè)優(yōu)惠政策等。從研究分析政策入手,把握政策變化趨勢,有針對性地開展?fàn)I銷工作。由副行長、總監(jiān)帶隊,通過組織人員廣泛收集客戶信息。每月確定一個小類的政府機關(guān)類客戶為當(dāng)月主要目標(biāo),組織相關(guān)人員重點了解政策信息、摸清客戶情況,結(jié)合收集到的客戶信息和我行目前的客戶情況,為全面介入營銷工作打好基礎(chǔ)。

  2、根據(jù)掌握信息,做好聯(lián)動營銷

  按照客戶所屬部門或條線細(xì)分客戶類型,確定具體的公關(guān)對象,由副行長、總監(jiān)帶隊,相關(guān)支行行長為成員形成攻堅小組,每月確定一個攻堅條線,通過突破其中一個客戶或上級機關(guān)的方式,開展專項聯(lián)合攻堅行動,拓展我行在該條線的市場份額。

  政府機關(guān)類客戶具有專業(yè)集中、條塊管理分明、管理標(biāo)準(zhǔn)相對獨立的特點。客戶之間往往具有較強的同一性,可利用同一條線客戶之間的聯(lián)系進行統(tǒng)一營銷,如借助衛(wèi)生局的關(guān)系統(tǒng)一營銷各醫(yī)院客戶、利用教育局的聯(lián)系統(tǒng)一營銷各學(xué)?蛻舻取

  3、做好延伸營銷和綜合營銷

  對于已建立聯(lián)系的客戶,由支行(部)指派專人進行日常維護,比照授信業(yè)務(wù)的貸后管理模式,對該客戶進行維護管理,及時掌握客戶資金變動情況,做好下游客戶的.營銷。

  政府機關(guān)類客戶具有延伸性和綜合性。該類客戶具有資金源頭作用,可以通過他們做好拓展下游客戶的前期準(zhǔn)備,開發(fā)下游客戶的金融需求和延伸服務(wù)的需求。營銷介入政府機關(guān)類客戶在做好資產(chǎn)和負(fù)債聯(lián)動營銷的同時,有計劃、有步驟、有系統(tǒng)的營銷相關(guān)下游客戶,充分發(fā)揮這些客戶授信營銷風(fēng)險相對較小、存款營銷潛力較大的優(yōu)勢,整體推進,打好長期穩(wěn)定合作的基礎(chǔ)。

  4、加強考核激勵機制

  對各攻堅小組每月攻堅情況進行考核,按時反饋攻堅營銷情況,對成功介入目標(biāo)客戶的支行(部)進行獎勵。獎勵方案如下:

  (1)月度攻堅目標(biāo)新增考核

  本考核以該月確定的攻堅目標(biāo)客戶在我行的存款月日均環(huán)比增長>0為啟動條件,以各支行(部)該類客戶存款月日均增量為評價指標(biāo)。按照該類客戶在我行存款月日均環(huán)比增量的1元/萬,提取月度攻堅獎勵,由該類客戶存款增長支行按照增長比例分配。

  (2)月度政府機關(guān)客戶增長考核

  本考核以所有政府機關(guān)類客戶在我行的存款月日均環(huán)比增長>0為啟動條件,以各支行(部)該類客戶存款月日均增量為評價指標(biāo)。按照該類客戶在我行存款月日均環(huán)比增量的1元/萬,提取月度攻堅獎勵,由該類客戶存款增長支行按照增長比例分配。

  (二)授信公司類客戶

  截止3月底,我行對公貸款達XXX億元,但授信公司類客戶存款僅為XXX億元,授信客戶貸款與存款之比僅為1:0.2,存款比例嚴(yán)重偏低。據(jù)了解,部分同業(yè)在向客戶發(fā)放貸款時,提出的存款條件為貸款:存款比例達到1:1,甚至達到1:2。

  對于現(xiàn)有的授信客戶,應(yīng)進一步深入挖掘客戶潛力,從日常結(jié)算和存款等方面,進一步提高其對我行的綜合貢獻。擬由副行長、總監(jiān)、支行行長形成攻堅小組,對各支行授信客戶進行攻堅,加大授信客戶存款占比。同時圍繞現(xiàn)有客戶的上下游關(guān)系,選擇部分優(yōu)質(zhì)客戶開展產(chǎn)業(yè)鏈營銷。

  (三)一般公司類客戶

  要求各支行(部)梳理現(xiàn)有的一般公司類客戶,深入了解客戶需求,如授信融資、代發(fā)工資、代理收付、上門收款等多項業(yè)務(wù)需求。通過發(fā)展授信業(yè)務(wù)等多項業(yè)務(wù),增強客戶對我行的依賴性,同時提升其對我行的綜合貢獻度。

活動營銷策劃 篇2

  一、活動基本情況

  (一)活動名稱

  戀愛可貴,單身無罪,XX伴你度雙十一

  (二)活動主題 現(xiàn)場抽獎活動

  (三)活動時間 年11月11日

  (四)活動地點 XXX店

  (五)活動對象 上網(wǎng)顧客

  (六)活動背景

  戀愛可貴,單身無罪。針對無處可去的“單身狗”,XX愿意陪你度過這個“光棍節(jié)”,給“您”提供一個安逸舒適的好去處,更有抽獎活動領(lǐng)取獎勵。

  二、活動主要內(nèi)容 活動一:單身現(xiàn)場抽獎

  (一)抽獎時間:11月11日10:00— (二)抽獎資格:單身

  (三)抽獎模式:在工作人員監(jiān)督下從前臺抽獎箱里面抽出紙條,按照紙條說明給以獎勵。

  (四)獎勵設(shè)置: 會員店:

  1、免費網(wǎng)費5元。2、免費網(wǎng)費10元。3、免費網(wǎng)費50元。4、價值10元飲料一杯。5、謝謝參與。

  抽獎比例:設(shè)為20:10:1:19:50(100個紙條),中獎概率50%。 非會員店

  1、贈5元飲料一杯。2、贈6-10元飲料一杯。3、贈11-15元飲料一杯。4、謝謝參與。

  抽獎比例:設(shè)為20:15:15:50(100紙條),中獎概率50%。

  (五)抽獎流程:顧客抽獎——工作人員確認(rèn)獎勵——銷毀紙條——兌換獎勵——記錄——搖晃抽獎箱——第二輪開始

  備注:100次抽獎機會,先到先得,抽完即活動結(jié)束。每中獎顧客,廣播播報。

  活動二:情侶上網(wǎng)送套餐

  (一)活動時間:11月11日10:00—24:00 (二)活動資格:情侶

  (三)套餐模式:贈送兩杯飲料和兩份套餐。

  備注:20份套餐(10對情侶),先到先得,送完即止。

  三、活動目的.意義

  (一)維護老顧客感情,增加新顧客數(shù)量,豐富上網(wǎng)消費者的業(yè)余生活。 (二)豐富網(wǎng)咖單一上網(wǎng)的消費模式,提高網(wǎng)咖知名度,推廣網(wǎng)咖品牌效應(yīng),吸引更多上網(wǎng)客戶。

  四、宣傳

  (一)前期宣傳:前臺收銀、吧臺A4貼紙、網(wǎng)咖顧客微信群等。 (二)現(xiàn)場宣傳:抽獎箱、吧臺A4紙、收銀和現(xiàn)場工作人員宣傳。 九、活動執(zhí)行 (一)時間流程

  (二)人員分工

  (三)現(xiàn)場流程(11月11日)

  十、經(jīng)費預(yù)算(按一家店計算) 會員店

  非會員店

活動營銷策劃 篇3

  國際婦女節(jié)是在每年的3月8日為慶祝婦女在經(jīng)濟、政治和社會等領(lǐng)域做出的重要貢獻和取得的.巨大成就而設(shè)立的節(jié)日。為了增加節(jié)日氣氛,讓每個人懂得關(guān)愛女性、學(xué)習(xí)女性,贊美女性,為她們的奉獻而驕傲而共享,我們餐飲特開展美麗女人節(jié),相約活動:

  一、活動時間

  xxx年3月8日

  二、活動地點

  勇麗美食城、勇麗海鮮城、勇麗美食海鮮廣場、勇麗法爾春天

  三、活動主題

  美麗女人節(jié),勇麗喜相約

  四、活動內(nèi)容

  活動一:各店根據(jù)自己的實際情況,活動期間主推春季養(yǎng)顏養(yǎng)生菜品三至五款,列展臺展示。

  活動二: 3月8日當(dāng)天,前38名到本店消費的女顧客,各店可根據(jù)自店條件免費贈送小禮品、養(yǎng)顏湯等,各店做好登記,財務(wù)備存。

  活動三:利用短信平臺發(fā)勇麗餐飲三八婦女節(jié)活動信息,穩(wěn)定維護老客戶,短信內(nèi)容:美麗女人節(jié),勇麗喜相約!在這溫馨的節(jié)日里,勇麗餐飲與您共度美麗食尚三八婦女節(jié)!各種養(yǎng)生美容套餐,精彩呈現(xiàn)。

  活動四: 各店門口懸掛橫幅,內(nèi)容:美麗女人節(jié),勇麗喜相約

  五、注意事項

  1、各店對員工進行相關(guān)知識的培訓(xùn),當(dāng)日客人用餐時主動提示,并送上節(jié)日祝福。

  2、活動當(dāng)天贈券活動、積分卡活動正常進行。

  六、相關(guān)要求

  1、企劃部負(fù)責(zé)制作橫幅于3月7日前送至各店。

  2、各店要將新客戶名單于3月9日上報公司企劃部,以便于企劃部及時回訪客戶,了解各店活動開展情況。

活動營銷策劃 篇4

  一:背景概述:

  樂可可飲食文化傳播(北京)有限公司隸屬美國樂可可國際控股集團,是其為擴張全球事業(yè)而特別成立的子公司,專事亞洲地區(qū)樂可可飲食文化傳播及樂可可系列店鋪的推廣工作。

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  二:市場分析:

  中國的冷凍飲品人均消費量為0.9公斤,其中冰淇淋人均消費量僅為0.4公斤,與全世界每年人均消費冰淇淋為1.3公斤,北美人均15公斤相比存在巨大差距,昭示著中國冰淇淋產(chǎn)業(yè)有利潤空間巨大。

  中國冰淇淋產(chǎn)量在**年間增長12倍,每年增長10%以上,年銷售量達到160萬噸,目前年銷售額為230億左右。有專家估計,到20xx年中國冰淇淋市場容量有望達到400億元。巨大發(fā)展?jié)摿ψ屧S多企業(yè)巨頭紛紛下重金投資冰淇淋產(chǎn)業(yè)。

  在國外冰淇淋一直為無季節(jié)差別享受型,現(xiàn)在,在中國冰淇淋終于被“正名”,季節(jié)性消費差異逐步消失。在一些大城市,冰淇淋已成為無季節(jié)食品。

  經(jīng)過簡單的調(diào)查后,我們發(fā)現(xiàn),任何的快速消費品都是個驚人的大生意,冰淇淋也不例外,每年全球有1400億人民幣的銷售額。而中國的冰淇淋市場的增長速度非?欤壳叭司M量是兩升(相當(dāng)于25到30支冰淇淋),未來**年期望成長到6升,中國將會成為世界上最大的`冰淇淋的消費國。

  同時,新的品牌不斷面世,營銷花樣也層出不窮,讓人眼花繚亂,除了品牌、口味外,價格已經(jīng)成為商家競爭的主要方式。在冰淇淋市場日益細(xì)分的情況下,銷售環(huán)節(jié)的作用越發(fā)重要。廠家鎖定的消費群不同,銷售渠道已成為冰激凌企業(yè)競爭的又一“戰(zhàn)潮,渠道之爭開始浮出水面,競爭的戰(zhàn)場不斷轉(zhuǎn)移和變換,已經(jīng)進入全面競爭階段。

  20xx年樂可可美國風(fēng)味冰淇淋專賣店登陸中國,改寫中國冰淇淋歷史。

活動營銷策劃 篇5

  今年9月25日是中秋節(jié),距離10月1日僅僅5天,又值9月28日某商場八一店五周年店慶,這種扎堆效應(yīng),潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多,同時為了應(yīng)對某某10周年大慶,提前引爆并釋放消費高潮,因此對于我們來說,這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象和應(yīng)對某某10年大慶的好機會。

  此次促銷,應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多,力度大,利用節(jié)日的雙重性,促進商品的`連帶銷售。

  具體內(nèi)容如下:

  一、活動時間:9月21日(周五)——10月7日(周日)

  二、活動主題:合家團圓渡中秋,龍騰虎耀迎國慶

  三、活動范圍:某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店

  四、活動內(nèi)容:

  1.中秋活動:【超市中秋檔期DM海報9月5日—25日同步跟進】

  華信店中秋同步跟進

  2.活動主題:月餅+紅酒某商場攜您度中秋

  (黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動)

  3.活動時間:9月21日(周五)——9月25日(周二)

  4.活動簡述:因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,某商場不承擔(dān)費用,所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,顧客心理感受是不一樣的,可以在不承擔(dān)費用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實惠的活動力度,同時突出了中秋送月餅紅酒活動,比較溫馨,貼切節(jié)日特色。)

  5.活動內(nèi)容:

  在所有品牌現(xiàn)有折扣上當(dāng)日現(xiàn)金消費滿200元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝,價值約8元)

  當(dāng)日現(xiàn)金消費滿500元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)

  當(dāng)日現(xiàn)金消費滿1000元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)

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