活動(dòng)營(yíng)銷策劃（優(yōu)）
活動(dòng)營(yíng)銷策劃 篇1
一、促銷活動(dòng)的目的：現(xiàn)在市場(chǎng)情況如何?開展這次活動(dòng)得目得是什么?我們是是處理積壓庫(kù)存?是提高營(yíng)銷數(shù)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的壓力?是因?yàn)楣居钟心撤N新品上市?還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度?只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。
二、確定促銷活動(dòng)對(duì)象：此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的`效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。
三、促銷活動(dòng)的方法：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：
1、確定活動(dòng)方法
2、包裝活動(dòng)
降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如借一些慈善行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。
個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。
四、確定活動(dòng)的方式：這一部分主要是研究確定活動(dòng)開展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。
1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢(shì)，是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。刺激程度越大，促進(jìn)營(yíng)銷的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。
活動(dòng)營(yíng)銷策劃 篇2
一、活動(dòng)概要
活動(dòng)主題：恒大地產(chǎn)開盤儀式
活動(dòng)地點(diǎn)：恒大地產(chǎn)
活動(dòng)目的：通過本次活動(dòng)，提高恒大地產(chǎn)的知名度和影響力
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月28-29日
二、活動(dòng)相關(guān)人員
1.主持人：負(fù)責(zé)主持開盤儀式全過程。
2.禮儀小姐：負(fù)責(zé)題名接待，引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)、貴賓簽到，為題名嘉賓佩戴胸花，剪彩時(shí)負(fù)責(zé)托盤。
3.調(diào)音師：在典禮現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)音響調(diào)試。
4.演職人員：在開盤儀式過程中表演節(jié)目，營(yíng)造喜慶、熱烈氣氛。
5.現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)整個(gè)開盤儀式活動(dòng)的組織與協(xié)調(diào)。
6.邀請(qǐng)嘉賓：政府領(lǐng)導(dǎo)、恒大地產(chǎn)股東和領(lǐng)導(dǎo)、新聞?dòng)浾�、演藝明星、同行業(yè)著名人士。
三、活動(dòng)場(chǎng)地布置方案
1. 在新灞路進(jìn)入案址路口設(shè)置一個(gè)15米雙層拱門。拱門旁設(shè)置空飄氣球8個(gè)，用以引起來賓車輛注意。
2. 在入口到案址的道路上，每隔50米設(shè)置一對(duì)空飄氣球，用以渲染氣氛以及指引嘉賓車輛。
3. 場(chǎng)地大門外放一個(gè)充氣牌坊。兩旁擺放花籃。
4. 道路兩旁樹干用金箔布包裹。
5. 場(chǎng)地通道設(shè)置大型水座旗，宣傳品牌、增添氣氛。
6. 場(chǎng)地通道內(nèi)入口搭建鮮花拱門，兩旁擺放花籃。
7. 典禮場(chǎng)地鋪紅色地毯，約800平方米。
8. 場(chǎng)地前方搭建異型舞臺(tái)，鋪紅地毯，裝飾盆栽、綠色植物。
9. 舞臺(tái)兩旁設(shè)置線陣音響。
10. 部分樓宇外立面懸掛巨幅廣告。
11. 場(chǎng)地周圍設(shè)置空飄氣球，共計(jì)70個(gè)。
12. 場(chǎng)地上方搭建防雨棚600平米，布置座椅600把。
13. 場(chǎng)外等候區(qū)設(shè)置遮陽(yáng)傘5把。
14. 舞臺(tái)旁設(shè)置題名處，用以為來賓簽名。
15. 現(xiàn)場(chǎng)布置大量盆花、盆栽，用以美化環(huán)境、增添氣氛。
16. 舞臺(tái)兩側(cè)設(shè)置禮炮、禮花炮各8門。
四、活動(dòng)流程安排
時(shí)間
流程
備注
活動(dòng)前期準(zhǔn)備
9月20日
恒大地產(chǎn)與頂尖文化接洽，雙方制定宣傳方案。
9月21日
宣傳方案確定，背景板制作方案、邀請(qǐng)函制作方案確定，完成采購(gòu)工作并入庫(kù)指定專人進(jìn)行保管
9月22日
確定邀請(qǐng)嘉賓及人數(shù)
9月23日
完成活動(dòng)所需物品的前期制作工作
9月26日
完成花籃、POP 牌、胸花、胸牌的制作工作
9月27
開始現(xiàn)場(chǎng)的布置工作，應(yīng)完成所有條幅、水座旗、布幔、噴繪布的安裝工作。同時(shí)需要完成舞臺(tái)的搭建及背景牌安裝、主會(huì)場(chǎng)簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設(shè)布置，并協(xié)同恒大相關(guān)活動(dòng)負(fù)責(zé)人檢查已布置完成的.物品
活動(dòng)當(dāng)天準(zhǔn)備
6：30
完成鮮花拱門、空飄氣球、花籃、花牌、盆花的布置及小氣球的充氣和布置工作
舞臺(tái)后背景板用紅色布幔罩住
7：00
頂尖文化及恒大雙方負(fù)責(zé)人員對(duì)全部環(huán)境布置進(jìn)行全面檢查、驗(yàn)收。至此全部準(zhǔn)備工作完畢。
7：30
50名禮儀小姐準(zhǔn)備完畢
8：00
主持人、攝影師、音響師準(zhǔn)備完畢，明星出場(chǎng)路線已安排妥當(dāng)。
活動(dòng)流程安排
8：30
嘉賓開始入場(chǎng)，播放迎賓曲，禮儀小姐迎賓，協(xié)助嘉賓佩戴胸花，到提名處提名。購(gòu)房者同時(shí)入場(chǎng)
8：55
開場(chǎng)舞
9：00
主持人登臺(tái)，介紹到場(chǎng)嘉賓，并宣布隆重推出兩位神秘客人
9：05
一輛高級(jí)轎車由通道駛上地毯，進(jìn)入場(chǎng)地，明星下車，其它嘉賓迎接，共同走上舞臺(tái)。四周已裝好的冷光瀑布噴出禮花，配音效。
9：10
民族舞演藝，氣氛熱烈
9：15
邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)致辭
9：20
邀請(qǐng)恒大地產(chǎn)股東代表講話
9：25
邀請(qǐng)貴賓代表講話
9：30
邀請(qǐng)客戶代表講話
9：35
邀請(qǐng)媒體代表講話
9：40
邀請(qǐng)明星講話
9：45—10：00
主持人宣布舞獅，請(qǐng)一位明星和一位政府代表點(diǎn)睛，舞獅表演。
舞獅表演為南獅
10：00
主持人宣布演藝開始
10：00—10：05
通俗歌手演唱（女）
10：05—10：10
雙人舞表演
10：10—10：15
民樂演奏表演
10：15—10：20
現(xiàn)代舞表演
10：20—10：25
通俗歌手演唱（男）
10：25—10：30
民族舞集體舞
10：30—10：35
主持人宣布剪彩儀式開始。禮儀小姐帶領(lǐng)嘉賓走到背景板的布幔前，嘉賓拉布上的彩繩，布幔緩緩滑落，與此同時(shí)，舞臺(tái)對(duì)面的吊車吊起圓球，在8米左右高度的時(shí)候，圓球打開，出現(xiàn)恒大地產(chǎn)的LOGO以及紙花，舞臺(tái)旁邊的禮花炮同時(shí)打響，紙花從天而降。
10：35
主持人宣布剪彩儀式結(jié)束，請(qǐng)嘉賓及明星觀房
明星從后臺(tái)通道離開
10：40
參觀者可自行參觀購(gòu)房
五、9月28日 搖號(hào)流程
時(shí)間
流程
備注
9月26—27日
邀請(qǐng)客戶
9月28日
9：00—9：30
客戶到達(dá)場(chǎng)地、排隊(duì)，由禮儀小姐引導(dǎo)至休息區(qū)休息等候，保安維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。搖號(hào)臺(tái)側(cè)面設(shè)置公告欄，搖號(hào)后在公告欄宣布結(jié)果。
9：30—10：00
（第一批客戶）搖號(hào)開始——同時(shí)宣布開始選房
第一次搖號(hào)：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人）
搖號(hào)人現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)，禮儀小姐結(jié)果送至公告欄前，主持人現(xiàn)場(chǎng)宣布結(jié)果。
第一撥 15人 直接進(jìn)入選房區(qū)選房
第二撥 10人 進(jìn)入售樓部?jī)?nèi)部等候區(qū)等候
第三撥 10人 售樓部門口外等候區(qū)等候
10：00—10：30
第二次搖號(hào)：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人）
同上
10：30—11：00
第三次搖號(hào)：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人）
同上
11：00—11：30
第四次搖號(hào)：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人）
同上
11：30—14：00
午餐時(shí)間
由恒大地產(chǎn)方準(zhǔn)備午餐
14：00—14：30
第五次搖號(hào)：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人）
同上
14：30—15：00
第六次搖號(hào)：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人）
同上
15：00—15：30
第七次搖號(hào)：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人）
同上
15：30—16：00
第八次搖號(hào)：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人）
同上
16：00—16：30
第九次搖號(hào)：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人）
同上
16：30
第十次搖號(hào)：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人）
同上
以上為概述，具體方案根據(jù)具體需要制定。
六、其它問題：
(一) 剪彩形式可選方案：1.用亞克力制作一只高1米的蛋，剪彩時(shí)由1-4名貴賓用小錘象征性敲擊，蛋裂為兩半，中間呈現(xiàn)出一個(gè)柱子，上面安裝著恒大LOGO。2.利用現(xiàn)場(chǎng)吊車發(fā)揮獨(dú)特作用，制造效果。3.將小型氦氣球編成幾簇，每簇用絲帶連接，主持人倒數(shù)至0，嘉賓剪斷絲帶，氣球升空。(每簇下可以吊一個(gè)字)。4.手印。
(二) 明星出場(chǎng)可選方案：1.明星乘高級(jí)轎車或敞篷轎車入場(chǎng)。2.定做一輛小型敞篷馬車，前方由馬隊(duì)開道，進(jìn)入會(huì)場(chǎng)。3.舞臺(tái)制作為雙層背景，前一層為活動(dòng)背景，明星出場(chǎng)時(shí)活動(dòng)背景打開，放禮花炮。
(三) 現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急方案：1.消防：準(zhǔn)備30只滅火器。2.保安：安排50名保安員，分散與大門內(nèi)外、停車場(chǎng)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)各處。3.醫(yī)療：現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一輛急救車。
20xx年9月3日
活動(dòng)營(yíng)銷策劃 篇3
一、活動(dòng)背景：
十月一日是一年一度的國(guó)慶節(jié)，是紀(jì)念新中國(guó)的成立的日子，_特許_汽車銷售服務(wù)有限公司在這充滿紀(jì)念意義的日子里，開展“奧迪迎國(guó)慶，好禮送不�！钡膰�(guó)慶節(jié)_車大優(yōu)惠的活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的：
傳揚(yáng)_車“突破科技，啟迪未來”的品牌理念，將_車的“動(dòng)感、進(jìn)取、尊貴”的品牌價(jià)值深入人心，從而提高銷售量，增加營(yíng)業(yè)額。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月1日——20xx年10月7日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
_各大_汽車銷售服務(wù)有限公司
五、活動(dòng)內(nèi)容：
�。ㄒ唬┟餍谴酝粌r(jià)值
1、動(dòng)感
運(yùn)動(dòng)，最能體現(xiàn)出動(dòng)感的節(jié)奏。我們將邀請(qǐng)_為_的'“運(yùn)動(dòng)”理念做代言，他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象，為品牌注入新動(dòng)力，并燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛車之人對(duì)奧迪品牌的熱情。
2、進(jìn)取
積極向上，最能體現(xiàn)進(jìn)取的特征。我們將邀請(qǐng)_為_的“進(jìn)取”理念做代言，他對(duì)音樂積極向上的態(tài)度最能體現(xiàn)出_“進(jìn)取”的這一品牌價(jià)值。還有一個(gè)原因，_在世界上都有較為深遠(yuǎn)的影響力，能帶動(dòng)全世界對(duì)奧迪的熱情。
3、尊貴
大氣，優(yōu)雅，是尊貴的體現(xiàn)。我們將邀請(qǐng)影星_作為“尊貴”這一品牌價(jià)值的代言人。突出_優(yōu)雅的品質(zhì)，不僅男人可以開，女人也可以。不僅如此，女人也能體現(xiàn)出_的品質(zhì)。
�。ǘ┪逯睾枚Y大相送
1、一重好禮
活動(dòng)期間，訂購(gòu)_任意車型都可獲得電視機(jī)一臺(tái)。
活動(dòng)期間，訂購(gòu)_任意車型都可獲得車輛交通強(qiáng)制險(xiǎn)一份。
2、二重好禮
_專屬國(guó)慶特價(jià)精選車輛。
_高功率專享型廠家指導(dǎo)價(jià)1347000，國(guó)慶專享特價(jià)8折優(yōu)惠購(gòu)車。
_型廠家指導(dǎo)價(jià)519000，國(guó)慶專享特價(jià)8折優(yōu)惠購(gòu)車。
_高功率舒適型廠家指導(dǎo)價(jià)1158800，國(guó)慶專享特價(jià)8.2折優(yōu)惠購(gòu)車。
3、三重好禮
_現(xiàn)金直降7萬元，置換舊機(jī)動(dòng)車訂購(gòu)A6L還能獲得價(jià)值12000元車輛商業(yè)險(xiǎn)。
_特裝車直降3萬元，置換舊機(jī)動(dòng)車訂購(gòu)A4L還能獲得價(jià)值8000元車輛商業(yè)險(xiǎn)。
_直降2.8萬元，置換舊機(jī)動(dòng)車訂購(gòu)Q5還能獲贈(zèng)一年銀質(zhì)延保。
全新進(jìn)口_Q3直降2萬元。
4、四重好禮
活動(dòng)期間，來店咨詢、置換舊機(jī)動(dòng)車可獲得價(jià)值1000元的車輛置換代金券。
5、五重好禮
活動(dòng)期間，來店賞車試駕就有機(jī)會(huì)抽取精美_汽車模型。
六、宣傳方式：
1、_電視廣播連續(xù)播放三天
2、各大廣場(chǎng)廣告銀屏連續(xù)播放三天
3、在體育廣場(chǎng)車展2天
七、注意事項(xiàng)：
1、10月1日國(guó)慶節(jié)當(dāng)日，只要撥打x之旅活動(dòng)報(bào)名電話，您就能參加在x之旅展廳舉行的“賞車、試車，x之旅品鑒團(tuán)購(gòu)會(huì)”，屆時(shí)我店還會(huì)推出讓您心動(dòng)的_三款車型的國(guó)慶節(jié)團(tuán)購(gòu)政策。
2、我們還將免費(fèi)為您的車保養(yǎng)一次。
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