活動營銷策劃【精華】
活動營銷策劃 篇1
一、主題
美滿良緣由天賜滿意婚宴在xx
二、總體思路
充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動安排,通過一系列的宣傳策劃,利用x月的黃金季節(jié)組織富有實效的 “辦婚宴,到xx?? ”為主題的營銷活動,使xx飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。
三、活動時間
xxxx年xx月至xxxx年xx月
四、活動內(nèi)容
1、滿十席以上免費提供婚慶音響設(shè)施。
2、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊。
3、滿十席以上免費提供創(chuàng)意絹花拱門一道。
4、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條。
5、滿十五席以上免費提供宴會大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。
6、滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。
7、滿十五席以上免費提供主桌精美臺花(鮮花)一份。
8、預(yù)定婚宴688元/席以上(含688元/席)達十席之多者婚宴當(dāng)天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。
五、婚宴套餐標(biāo)準(zhǔn)
1、百年好合宴 688/桌(10人)
2、金玉良緣宴 788/桌(10人)
3、珠聯(lián)璧合宴 888/桌(10人)
4、龍鳳呈祥宴 988/桌(10人)
5、佳偶天成宴 1088/桌(10人)
六、宣傳推廣
1、把此次活動內(nèi)容配以圖片說明制作成宣傳折頁
—報紙夾放
—鬧市區(qū)人員發(fā)放
—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作,并將宣傳折頁放置在其店內(nèi)。
—放置在飯店各營業(yè)點。
2、電梯間pop/大堂pop
把本次活動內(nèi)容做成宣傳海報,掛置在飯店電梯間內(nèi),以便于客人了解和推廣。
七、部門分工
1、營銷部負責(zé)此次活動的.對外聯(lián)系宣傳與制作。
2、餐飲部前廳負責(zé)具體的操作與服務(wù)及場景布置等事宜。
3、餐飲廚房負責(zé)此次活動菜品與菜價的核定工作。
4、總辦負責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁。
5、房務(wù)部負責(zé)婚房的準(zhǔn)備工作。
6、其他各部門熟知此活動內(nèi)容,配合飯店做好本活動的宣傳推廣。
八、費用預(yù)算
1、絹花拱門: 2.35米*2米=xxx元(可長期使用)
2、普通噴繪噴繪: x元/平方米*xx平方米=xxx元(姓名處粘貼,整體可重復(fù)利用)
3、桌花:35元/份*1份=35元
4、婚房:豪華單人間xxx元/間夜
5、蛋糕:180元/份
7、宣傳折頁:x/張*xx張=xxx元
8、報紙夾放費:x元/張*xxx張=xxx元
9、電梯間pop:xxx元/幅*2幅=xxx元
九、附宣傳折頁樣(略)
活動營銷策劃 篇2
1、創(chuàng)意
創(chuàng)意是每個策劃人最基本的水準(zhǔn)體現(xiàn)。作為一個合格的微信營銷策劃人,要做到“三心二意”:信心、決心、恒心;創(chuàng)意、樂意。擁有自己獨特的創(chuàng)意非常重要,如果實在不知道怎么做,可以給自己定量,如一天之內(nèi)想出30個創(chuàng)意,否則就不要吃飯,要逼自己一把,如此才能成功寫出好的中秋節(jié)創(chuàng)意營銷方案,才能讓追求時尚的年輕微信用戶們耳目一新。
從哪些方面來思考呢?筆者認(rèn)為,可以從微信公眾平臺體現(xiàn)的特色以及中秋節(jié)意蘊去做。舉個例子:消費者打開企業(yè)微信公眾平臺,可以飄灑一些孔明燈,點擊孔明燈微信用戶可以進行猜燈謎游戲,猜中多少燈謎可以獲得一份精制月餅,將結(jié)果分享到微信朋友圈同樣有機會獲得定制月餅。
2、準(zhǔn)備工作
準(zhǔn)備工作怎么做?收集相關(guān)資料,行業(yè)資料、競爭對手資料,了解市場行情,了解中秋的背景文化,做出相應(yīng)的數(shù)據(jù)報表,這樣才能使這份中秋節(jié)微信活動策劃有理有據(jù),才能使?fàn)I銷方案具有針對性。
據(jù)筆者所知,今年的中秋節(jié)已經(jīng)有很多企業(yè)開始著手策劃中秋微信營銷。顯然整個行業(yè)的市場競爭將會非常激烈,以餐飲業(yè)為例,餐飲營業(yè)網(wǎng)點從20xx年開始就已經(jīng)急速膨脹。要想突破重圍,通過微信營銷活動打響品牌特色,就要了解對手做了哪些準(zhǔn)備,自己該如何應(yīng)對。附近的幾家餐飲店都在做中秋打折促銷,你再去做打折不僅沒有太大的意義,而且會陷入惡性競爭。
3、推廣時間
活動推廣時間通常會被很多策劃人給忽視,其實這是一個非常重要的因素。你在上午7點~9點做活動與在晚上7點~9點做活動有沒有什么區(qū)別?或許很多策劃人壓根沒有考慮過這樣的問題,然而這恰恰是做中秋節(jié)微信營銷的重點,試想一下,消費者使用微信最頻繁的時間段是什么?上午7點~9點,上班族們通常在上班路上沒有心情看微信,而還在過暑假的學(xué)生估計還沒起床。晚上7點~9點,剛好是大家休息娛樂放松的時間段,如果玩?zhèn)即將臨近的中秋節(jié)趣味游戲,很多人都會樂意參與其中。
4、互動
微信營銷為什么會這么火,相信大家想到的第一個原因都是它的強互動性。在這方面做得比較成功的是小米,小米的微信公眾平臺有9個客服人員,相當(dāng)于一個小團隊。然而很多企業(yè)甚至沒有客服人員,在進行中秋節(jié)微信營銷如果仍然不能和微信用戶進行很好的互動,那么中秋微信營銷將會很難成功。比如上述猜燈謎游戲,用戶覺得步驟可以再簡單點或者更有趣,客服人員能否及時收集這些反饋信息并回復(fù)消費者?
5、活動布局
活動布局是對活動的全局把控,是通過微信二次開發(fā)來實施此次中秋節(jié)營銷活動,還是通過故事設(shè)計、有豐富內(nèi)容的圖文消息發(fā)布來吸引用戶這些都需要策劃人考慮清楚。如果是針對兒童來開發(fā),活動界面就需要設(shè)計得更可愛,使所有的中秋圖片都卡通化,如此一來,孩子們才會有興趣去完成企業(yè)精心設(shè)計得微信營銷活動。
6、活動禮品
做中秋微信活動策劃,大家想到的通常是月餅?刹豢梢栽谄渌矫孀鑫恼履兀勘热缙恋闹袊,長輩愛喝的普洱茶,手工制作的帶有中秋故事的'小工藝品等等。然后通過微信平臺展示出來,借助微信強大的影響力,使其通過朋友圈擴散開。當(dāng)朋友、長輩、妻子兒女收到這些禮物時,收獲的不僅僅是一份驚喜,更可以是藝術(shù)品的欣賞、創(chuàng)意禮品的玩賞樂趣。
7、活動效果統(tǒng)計
具體的統(tǒng)計形式,要分析哪些效果,品牌影響力要從哪些數(shù)據(jù)體現(xiàn),是以天為周期來統(tǒng)計微信營銷效果還是以小時制時間段來統(tǒng)計,這些都需要縝密的分析思考。在統(tǒng)計完成后,總結(jié)成功或者失敗經(jīng)驗教訓(xùn),并將其作為下一撥品牌宣傳的依據(jù),使所有的微信營銷活動都有連續(xù)性,而非將中秋節(jié)、國慶節(jié)這些營銷計劃都割裂開來。
總結(jié):
企業(yè)在做中秋微信營銷的過程中,要把各方面的細節(jié)考慮到,做一個全盤分析,對企業(yè)產(chǎn)品和微信營銷進行深度剖析,幫助提升企業(yè)品牌的傳統(tǒng)文化內(nèi)涵。除此之外,還可以做一份意外防范措施,避免臨時出現(xiàn)其他狀況,以確保使整個微信營銷活動順利完成。
活動營銷策劃 篇3
一、活動名稱
全國大學(xué)生營銷大賽xx教育學(xué)院預(yù)選賽
二、活動背景
全國高校市場營銷大賽是由教育部考試中心、教育部高等學(xué)校高職高專工商管理類專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會、中國社會科學(xué)院中國市場學(xué)會、工信部中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會聯(lián)合主辦的面向全國高校大學(xué)生的營銷實踐技能競賽活動。該活動旨在面對全國各大高校選拔優(yōu)秀的營銷人才。目前,此項賽事已成功舉辦過四屆,已成為國內(nèi)院校營銷界的典型賽事,其專業(yè)性和公正性已得到了國內(nèi)企業(yè)界和國際營銷界的普遍認(rèn)可。
第五屆全國高校市場營銷大賽決賽將于10月中下旬在武漢大學(xué)舉行。四川教育學(xué)院作為該組織在成都地區(qū)的會員單位之一,在XX年參加了第三屆全國高校市場營銷大賽并榮獲團體二等獎的殊榮,其中一位參賽隊員獲得營銷精英獎。這支參賽隊伍是在全校30余支參賽隊伍中經(jīng)過市場營銷方案撰寫、現(xiàn)場實物推銷技能比賽以及現(xiàn)場策劃方案的講解和答辯層層選拔脫穎而出的。在這次活動中,學(xué)院各個專業(yè),特別是營銷專業(yè)學(xué)生均積極、廣泛參與,使得此項賽事在學(xué)生中間擁有極大的影響力。
三、活動目的
社會實踐活動是大學(xué)生學(xué)習(xí)實踐的一部分,通過此次比賽一方面能讓學(xué)生真正將營銷理論與實踐相結(jié)合,更好地掌握相關(guān)專業(yè)知識,以便適應(yīng)未來社會對專業(yè)知識人才的需求。與此同時,還可以鍛煉同學(xué)們的策劃書撰寫與ppt制作能力,為盡快地適應(yīng)各項工作做好鋪墊。另一方面,此次活動作為10月中下旬在武漢大學(xué)舉行的全國高校市場營銷大賽的預(yù)選賽,能提高參賽者學(xué)習(xí)、實踐和創(chuàng)新能力,進一步深化對市場營銷的認(rèn)識與理解。
四、時間安排
活動宣傳時間:4月5日起
啟動儀式(報名截至?xí)r間):4月9日
宣講會:4月9日晚7:30-9:00
第一輪比賽時間:4月11日
第二輪比賽時間(策劃書截至?xí)r間):4月15日
。ㄜ娪(xùn):4月16日-4月27日)
第三輪比賽時間(實戰(zhàn)銷售時間):5月2日-4日
第四輪比賽時間(營銷方案答辯):5月9日
頒獎典禮:5月16日下午
五、比賽地點
1、現(xiàn)場銷售比賽地點:四川教育學(xué)院北區(qū)體育場。
2、現(xiàn)場答辯的決賽地點:四川教育學(xué)院學(xué)術(shù)報告廳。
3、頒獎典禮地點:四川教育學(xué)院魚鳧音樂廳。
4、產(chǎn)品宣講地點:多媒體教室。
5、第一輪自我展示地點:多媒體教室。
六、組織機構(gòu)
部門職能
宣傳部:在前期負責(zé)對整個營銷大賽的.對外宣傳工作。通過其下屬廣播站、展板橫幅、海報等小組在全校范圍內(nèi)展開全面宣傳,以擴大本次競賽在全校的影響力,調(diào)動參與人員的熱情,并在比賽過程中各負責(zé)人分等級的進行宣傳。
外聯(lián)部:下屬八支對外聯(lián)合小組,在前期負責(zé)聯(lián)系拉攏各個對比賽愿意提供產(chǎn)品的商家,并根據(jù)商家給予的產(chǎn)品支持力度分劃出等級便于宣傳部宣傳。并在比賽中保持與商家的聯(lián)系。并有一定機率邀請個別商家觀看決賽。
督檢部:下屬檢控與維序兩個小組。主要負責(zé)監(jiān)督各部門任務(wù)的完成進度及質(zhì)量。積極協(xié)助各部工作。在比賽中,維持比賽紀(jì)律。
營銷部:下屬策劃與管理兩個小組。主要負責(zé)對活動期間場地的策劃及安排。負責(zé)對會場及活動地點的布置裝飾,并在比賽期間管理各團隊秩序,保管個團隊資料。監(jiān)督各團隊成果真實性并做好評分記錄。
七、相關(guān)參與人員
活動顧問:四川教育學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo),學(xué)生工作處、校團委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)。
指導(dǎo)老師:四川教育學(xué)院商學(xué)院市場營銷教研室全體教師。
八、賽事安排
1、活動預(yù)宣傳
時間:4月5日起
宣傳方式:
1、在食堂門口等人流聚集處,設(shè)立活動宣傳展板,詳細介紹活動背景、目的及賽制安排。
2、安排學(xué)生專人職守宣傳現(xiàn)場,講解大賽情況并發(fā)放報名表。
3、學(xué)校主干道懸掛橫幅,宣傳欄張貼活動宣傳海報。
4、學(xué)生進寢室發(fā)放報名表,將活動信息最大化傳播。
5、校廣播臺進行活動宣傳。
2、啟動儀式(現(xiàn)場報名)
時間:4月9日中午12:30
地點:食堂前的小廣場
邀請嘉賓:四川教育學(xué)院相關(guān)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生工作處、校團委、相關(guān)系院專業(yè)教。
活動構(gòu)成:
1、學(xué)生組織歌舞節(jié)目暖場(街舞協(xié)會),輪滑成員發(fā)放活動宣傳資料、報名表。
2、校領(lǐng)導(dǎo)宣布大賽正式啟動。
3、現(xiàn)場設(shè)置報名處,接受學(xué)生現(xiàn)場報名。
4、報名學(xué)生可獲得一枚天翼飛紀(jì)念徽章,一件天翼飛t恤。
5、儀式現(xiàn)場要求搭建舞臺,活動背景板,空飄氣球,橫幅,提前發(fā)邀請函,電臺廣播。
3、營銷主題宣講會。
時間:4月9日
地點:四川教育學(xué)院多媒體教室。
活動內(nèi)容:
1、由工作人員分成天翼無線寬帶、天翼3g(含手機和號卡、套餐)進行產(chǎn)品介紹,讓參賽學(xué)生盡快了解產(chǎn)品,進行營銷策劃。
2、活動現(xiàn)場陳列產(chǎn)品體驗設(shè)備,如筆記本電腦可體驗天翼無線寬帶,智能手機終端體驗3g上網(wǎng)等。
現(xiàn)場布置:
1、橫幅
2、提前在校內(nèi)公告欄張貼海報。
4、第一輪比賽:選手自我展示。
時間:4月11日
地點:多媒體教室
比賽內(nèi)容:
1、每組參賽團隊內(nèi)部分工為市場經(jīng)理,銷售經(jīng)理,策劃經(jīng)理進行自我亮相,評委老師根據(jù)其職務(wù)要求的儀表風(fēng)度,口頭表達能力,反應(yīng)應(yīng)變能力,綜合印象等考核標(biāo)準(zhǔn),進行打分。
2、每組3位選手分別得分相加,即為第一輪比賽該組成績。
現(xiàn)場布置:
1、橫幅
2、活動背景板
5、第二輪比賽:策劃書撰寫提交。
截止時間:XX年4月15日前(逾期視為自動放棄)。
比賽內(nèi)容:本環(huán)節(jié)比賽要求各參賽隊在規(guī)定時間內(nèi)結(jié)合天翼校園產(chǎn)品(無線寬帶、3g)完成一份針對目標(biāo)市場營銷策劃方案,題目自擬。完成后上傳至大賽網(wǎng)站。
策劃書寫作大綱及格式要求:詳見附件一。
評分形式和評分標(biāo)準(zhǔn):詳見附件二。
初賽成績將于4月16日—5月7日公示。
活動宣傳:
成績公示海報
6、第三輪比賽:實戰(zhàn)銷售
時間:5月2日至5月4日
比賽地點:四川教育學(xué)院北區(qū)體育場外
比賽要求:
1、參賽團隊可從正式比賽開始日起在校內(nèi)、校外以各種方式展開銷售。
2、中國電信提供現(xiàn)場銷售產(chǎn)品。
3、要求每只隊伍在5月2日、5月3日、5月4日三天統(tǒng)一展開現(xiàn)場銷售活動,身著天翼飛youngt恤,電信提供帳篷、桌椅、宣傳dm單、機模等促銷物料。
評分標(biāo)準(zhǔn):各參賽團隊自定銷售策略和銷售方法,以團隊銷售策略的創(chuàng)新性和在規(guī)定時間內(nèi)銷售產(chǎn)品數(shù)量的多少記入團隊成績并在此階段賽程結(jié)束后統(tǒng)計公布得分。
7、第四輪比賽:營銷方案答辯。
時間:5月9日
地點:四川教育學(xué)院學(xué)術(shù)報告廳。
邀請嘉賓:四川教育學(xué)院相關(guān)校領(lǐng)導(dǎo)、校團委、相關(guān)系院專業(yè)教師。
專家評委:四川教育學(xué)院商學(xué)院市場營銷專業(yè)教師。
比賽流程:
先由各小組現(xiàn)場陳述策劃方案的ppt(要求以前期天翼產(chǎn)品營銷為主題),該環(huán)節(jié)時間約為15分鐘,再由各位評委專家提問,小組進行現(xiàn)場答辯,該環(huán)節(jié)約為5分鐘。
。7)比賽順序:由督檢部組織各隊抽簽。
。8)評分標(biāo)準(zhǔn):詳見附件三
總成績計分方式:各參賽團隊成績=選手自我展示(10%+)市場營銷策劃書(20%)+實戰(zhàn)銷售(35%)+市場營銷知識綜合答辯(35%)
獎項設(shè)置:
團隊獎:
一等獎1名 頒發(fā)個人證書及獎品。
二等獎2名 頒發(fā)個人證書及獎品。
三等獎3名 頒發(fā)個人證書及獎品。
個人獎:
營銷精英3名 頒發(fā)個人證書及獎品。
銷售精英3名 頒發(fā)個人證書及獎品。
8、頒獎典禮
時間:5月16日
地點:四川教育學(xué)院魚鳧音樂廳
邀請嘉賓:四川教育學(xué)院相關(guān)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生工作處、校團委、相關(guān)系院專業(yè)教師。
活動流程:
1、 播放活動全程vcr,暖場。
2、 主持人致辭,并介紹到場嘉賓。
3、 公布獲獎名單,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)上臺為各類獎項頒獎。
4、 獲獎的團隊代表參賽選手發(fā)言。
5、 主持人致結(jié)束語宣布典禮結(jié)束,選手嘉賓合影留念。
活動宣傳:
現(xiàn)場背景板,橫幅,場外空飄,海報張貼。
活動營銷策劃 篇4
一、前言
在這個日益浮躁的社會,書籍受到人們的喜愛,在這個時代中,書業(yè)本該很紅火,但卻因網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展,閱讀方式的改變,實體書店存在已受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn),實體書店的數(shù)量也在不斷減少,但因為實體書店的減少,我也從中看到了商機,但諸多的實體書店倒閉的經(jīng)歷告訴我們傳統(tǒng)書店已經(jīng)不行了,所以我打算開的是一個新式復(fù)合型書店。
二、店鋪介紹
我們的店鋪名是“半日浮生”,這個名字取自“偷的浮生半日閑”,在現(xiàn)代的社會,無論是上班的工作人員還是學(xué)生,每日都因各種各樣的事情而忙碌,所以我認(rèn)為人們需要書店來平息自己的浮躁的內(nèi)心。
書店的地點是在學(xué)校內(nèi),類型主要以集消費,享受,收藏愛好,學(xué)術(shù)交流為一體的新式復(fù)合型書店。
三、SWOT分析
(一)優(yōu)勢
1、價格便宜。首先因為學(xué)校支持同學(xué)創(chuàng)業(yè),免去水電的費用,這使我們書店的成本比較低。還有我們一次進貨多,在價格上比較便宜。還有二手書籍的價格也很便宜。
2、沒有店面租金成本。這個主要需要感謝學(xué)校的政策。
3、產(chǎn)品種類多樣化。在書店中我們會出售一些文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化交流享受產(chǎn)品。
4、銷售方式多樣化。我們將加入網(wǎng)上售書,做到集實體,網(wǎng)絡(luò)為一體的`書店。
。ǘ┝觿
1、管理經(jīng)驗少。管理者都是學(xué)生,從未管理過店面,所以我們?nèi)狈σ恍┕芾淼慕?jīng)驗。
2、缺乏人氣。因為學(xué)校只有圖書館和校外有一個書報亭,所以同學(xué)們對我的書店不是很熟,所以我的書店缺乏足夠的人氣。
3、地理位置差。學(xué)校將給我們的地段比較“偏僻”,它不是同學(xué)們每天的“必經(jīng)之路”,就李嘉誠的“地段論”來說,這不是一個很好的地理選擇。
。ㄈC會
1、舊書市場對學(xué)校的師生來說相對空白,經(jīng)過培養(yǎng)和規(guī)范的市場必成為讀書市場的競爭領(lǐng)域。
2、許多學(xué)生的休閑觀念發(fā)生改變,他們不在沉迷于網(wǎng)絡(luò),戀愛,不在滿足于吃穿,他們更講究精神層次的滿足和個人能力的提升,這種觀念的轉(zhuǎn)變逐漸體現(xiàn)到尋找安靜的讀書場所中。
3、在學(xué)校附近沒有一個正式的書店。學(xué)校的圖書館它只是一個提供閱讀和查閱資料的地方,不是一個以營利為目的地產(chǎn)業(yè),而校外的報亭更是沒有書籍,所以無法和我們書店競爭。
4、學(xué)校有將近兩萬的師生,他們大多數(shù)有著中國人共有的“書店情結(jié)”,所以說顧客群體可以保證。
(四)威脅
1、網(wǎng)絡(luò)書店的沖擊,F(xiàn)在是一個網(wǎng)絡(luò)時代,電子商務(wù)無處不在,網(wǎng)絡(luò)售書業(yè)務(wù)的迅速擴張是傳統(tǒng)實體書店銷售下滑的致命因素。網(wǎng)絡(luò)書店以圖書種類眾多,快捷的購買方式,更加便宜的價格吸引著諸多顧客和不斷擠壓著實體書店的生存空間。
2、閱讀方式改變。近年來隨著數(shù)字化的發(fā)展,讀者的閱讀方式在明顯的改變。從紙質(zhì)閱讀到電子閱讀,再到移動閱讀,這些改變無疑不是在給實體書店的生存增加了難度。
四、發(fā)展戰(zhàn)略
前期
前期因為書店剛剛開始,管理者沒有經(jīng)驗,書店沒有人氣,顧客對書店不了解。所以我們打算用1到1、5月的時間來積累書店的人氣和管理者對管理書店的經(jīng)驗。而我們主要以書籍的價格優(yōu)勢,種類齊全,店面的裝潢設(shè)計和一系列的宣傳活動來吸引顧客。
中期
因為前期書店已經(jīng)積累一些人氣和管理的經(jīng)營,所以我們在中期會繼續(xù)保持前期的優(yōu)勢,并且把書店的風(fēng)格向文化交流享受的方向發(fā)展。我們將會舉行一些文化交流會,學(xué)術(shù)沙龍,學(xué)術(shù)報告,聽名人講座等活動來發(fā)展我們的書店,同時我們會在書店中推出文化創(chuàng)意產(chǎn)品和閱讀時文化享受產(chǎn)品,這也將是我們書店主要運行的方案。
后期
在后期,我們將會繼續(xù)以文化交流享受為店面的主要發(fā)展風(fēng)格,同時創(chuàng)立一個讀者愛好協(xié)會(注:如果時機成熟,我們在中期時候就會成立),以保持協(xié)會內(nèi)部成員愛好的同時,讓協(xié)會內(nèi)成員帶動吸引更多的同學(xué)進入我們協(xié)會。協(xié)會將以書籍的類別分為不同的組,同學(xué)們可以在一起交流享受讀書的樂趣。
五、貨源渠道
我們書店的貨物可以分為三種。
1、書籍
書籍又分為新書和舊書兩種。新書我們可以從揚州的新書批發(fā)市場和從網(wǎng)上的阿里巴巴上購買;而舊書我們可以從揚州的花鳥市場和二手批發(fā)市場上購買,也可以和揚州二手書籍賣家直接聯(lián)系。
2、報紙·雜志
關(guān)于報紙·雜志我們可以直接和報社合作,報社的報紙·雜志一般是賣不完的可以調(diào)換,所以我們不需要擔(dān)心。
3、文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品
對于文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品我們可以從兩個渠道來進貨。第一:從阿里巴巴上直接批發(fā)進貨,但這樣物品的質(zhì)量無法保證。第二:我們可以從揚州本地的小商品批發(fā)市場和美食城批發(fā)物品,但這樣的價格比在阿里巴巴上會貴上一些。
六、銷售策劃
(一)自身改變
1、定位顧客群體
我們的書店主要面對的顧客是老師,學(xué)生。所以我們的書店內(nèi)將以教材資料,教育書籍,工具書,考試參考書,小說,報紙,雜志等書籍和一些精致的文化創(chuàng)意產(chǎn)品,文化交流享受產(chǎn)品為主產(chǎn)品,以價格,服務(wù),獨特的裝潢設(shè)計和濃厚的學(xué)術(shù)氛圍為主要發(fā)展方向的一個新式運行方式。
2、大力拓展圖書業(yè)務(wù)
我們書店將加入網(wǎng)絡(luò)書店的步伐,讓同學(xué),老師可以在網(wǎng)絡(luò)上就看到我書店內(nèi)的書籍,方便同學(xué)們的購買,同時也增加就顧客的群體。
我們書店還將努力地和學(xué)校合作,爭取拿下?lián)P州各個學(xué)校的教科資料這筆生意。
。ǘ┑昝嫣厣
1、古典氛圍
我們的書店裝潢將以白色為主,在四面墻上會掛上一些中國的山水畫,并且會在店里放一些中國古典輕音樂(注:《高山流水》,《漁樵問答》),同時在店中會放上一些小景盆栽和適當(dāng)?shù)臅r候點上一些檀香?偟恼f我們書店將會以古典氛圍為主。
2、增加留言板
在店中將免費提供便利貼和將留下一塊墻角,同學(xué)們可以在便利貼上寫字后貼在墻角上,上面的話可以是對我們書店說,也可以使自己勵志,還可以使對自己的意中人說,而且在墻上如果你留下自己的號碼和別人的號碼,那么將有可能被我抽中,幫你發(fā)送短信(注:每天十名)。這樣在無形之中就為書店增加了大量的人氣。
許多高校的校園中都有書店的存在,我個人認(rèn)為書店除了可以給經(jīng)營者帶來經(jīng)濟收益外,還可以給校園帶來文化氣息,增加校園的文化氛圍,增加同學(xué)們對書籍的熱愛程度,引導(dǎo)同學(xué)們享受閱讀,可以說在學(xué)校開書店絕對是一個雙贏的局面。
活動營銷策劃 篇5
一、平安夜促銷活動目的:
緊緊抓住平安夜圣誕節(jié)期間的酒吧消費高峰來臨的機會,通過對酒吧內(nèi)外部環(huán)境進行設(shè)計布局,并將平安夜狂歡促銷活動進行多渠道的宣傳推廣,營造出濃厚的平安夜狂歡活動氛圍,在吸引客流量、增加酒吧人氣、提高酒吧平安夜?fàn)I業(yè)收入的同時,同酒吧的老顧客增進聯(lián)系,并積極通過此次平安夜狂歡活動贏得一批新顧客,提升酒吧在消費者心中的品牌和檔次形象。
二、平安夜促銷活動時間:
20xx年12月24日
三、平安夜促銷活動主題:
平安夜狂歡,禮物不斷,驚喜不斷!
四、平安夜促銷活動內(nèi)容:
1、圣誕老人的禮物
在平安夜當(dāng)天,安排多名員工床上圣誕老人服裝,背上圣誕禮物糖果袋,在酒吧門口和酒吧內(nèi)為酒吧的客人派發(fā)糖果和各式小禮物(圣誕老人最好是巡回走動);
凡到酒吧消費的客人,都有機會免費與圣誕老人合影留念一張(照片在指定時間和地點領(lǐng)。瑫r,還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布,三次兩勝),勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,抓多少免費得多少。
2、平安夜假面舞會,遇上你的另一半
酒吧大廳在平安夜當(dāng)晚19:00至23:00舉行假面舞會,所有酒吧的`顧客都可以參加,酒吧為大家免費提供面具,希望大家能夠在XX酒吧里,在平安夜這個特殊的日子里遇上你的另一半。
3、平安夜幸運抽獎,好禮等你拿
在平安夜當(dāng)天消費滿XXX元的客人,即可參加酒吧的幸運抽獎活動,獎項從贈送啤酒、會員卡、圣誕節(jié)禮物到微波爐、飲水機等,最大獎項是由某某啤酒代理商提供的液晶電視。
4、平安夜啤酒狂歡
凡在酒吧消費滿XXX元的客人,就可免費獲得啤酒半打;消費滿XXX元,酒吧贈送啤酒一打。
活動營銷策劃 篇6
一、網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺分析
一個地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺主要包括三部分:公司網(wǎng)站、地方性站、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(論壇、貼吧)等。
。ㄒ唬┕揪W(wǎng)站
這個平臺完全由公司控制,宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網(wǎng)站對網(wǎng)民的訪問吸引力不強,很少有人會專門去訪問一個公司的主頁。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。
打個比方,做網(wǎng)站,相當(dāng)于做宣傳彩頁;做網(wǎng)站推廣,相當(dāng)于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣,就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣,否則,還不如不做。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)和反饋信息,甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有益處。
所以,要想最大化公司主頁宣傳作用,做網(wǎng)站推廣,提高網(wǎng)站的訪問量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。
(二)地方性站
在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺,其宣傳方式包括:
1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告,如購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置,
2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章。這樣看文章的人就會對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
但對于長治的企業(yè)來說,站的選擇范圍小,而且這些網(wǎng)站自身的訪問量并不大,導(dǎo)致宣傳效果一般。
。ㄈ┑貐^(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(論壇、貼吧)
網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小,宣傳范圍比較廣,而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體,是個不錯的宣傳平臺。
宣傳方式包括:
。1)投放廣告:
(2)贊助冠名活動
但是長治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達,訪問量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳上做文章,首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪問量問題。經(jīng)過調(diào)查,長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒有自己的.網(wǎng)絡(luò)交流論壇,我們可以在這上面做文章。
二、網(wǎng)民分析及目標(biāo)消費者分析
(一)網(wǎng)民與目標(biāo)消費者契合點
網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的直接對象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人。
啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者(男性為主)。
從這兩個主體的重疊部分,我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費者契合點,將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對象定位為:35歲以下的長治網(wǎng)民。
。ǘ╅L治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點分析
。1)高校學(xué)生:如長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院、華北機電學(xué)校、太行技校的學(xué)生等。
特點:
1.年齡在16—24歲之間,空閑時間較多,網(wǎng)絡(luò)活動頻繁。
2.對啤酒的消費需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時間。
3.年齡較小,如果能抓住這個群體的消費需求,對企業(yè)長遠發(fā)展有極大好處。
(2)社會人員:包括企事業(yè)單位在職人員、社會閑雜人員等
特點:
1.一般具有穩(wěn)定的收入,
2.同事聚餐,朋友聚會,婚嫁請客較多,對啤酒的消費需求較大,是啤酒消費市場的主體。
三、圣合得產(chǎn)品分析
任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大,首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應(yīng)該將長治地區(qū)作為推廣的重中之重。
圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌,具有得天獨厚的情感優(yōu)勢。所以,應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”,再進一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“圣合得,長治的,自己的”。所謂大道至簡,在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們在產(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致。
通過強化圣合得啤酒的本土化概念,使“圣合得,長治的,自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心, 從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限,通過扎根本土文化,賦予產(chǎn)品以情感,從消費者心理入手,以情感去打動長治消費者,從而在長治啤酒市場的競爭中實現(xiàn)突破。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計劃
根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺、網(wǎng)民、目標(biāo)消費者的分析,我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計劃:
。ㄒ唬┙⒕W(wǎng)絡(luò)宣傳平臺
1. 建立公司網(wǎng)站及論壇:建立公司主頁和公司交流論壇。全面直觀地展示公司的形象。
2. 建立高校論壇(可以通過申請網(wǎng)絡(luò)免費論壇實現(xiàn)):根據(jù)我的調(diào)查,目前長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生并沒有自己的交流論壇,我們可以為其建立論壇。目的是為目標(biāo)消費者提供一個聚集的平臺,將消費者掌握在自己手中。然后通過迂回的方式將消費者吸引到圣合得公司主頁或者論壇中,解決公司網(wǎng)站的訪問量問題,達到宣傳公司產(chǎn)品的目的。
。ǘ┬麄魍茝V
針對網(wǎng)民的兩個構(gòu)成部分分別采取不同的宣傳方式:
1. 對高校消費者(以長治醫(yī)學(xué)院為例)
首先必須通過實體宣傳的方式將我們建立的“長治學(xué)院論壇”宣傳出去,提高其訪問量及注冊用戶?梢圆捎迷陂L治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到論壇訪問量達到一定程度,在論壇投放廣告并開展一系列冠名活動,將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得論壇中。如采取“圣合得論壇logo有獎?wù)骷顒印,然后將活動作品提交地址鏈接到公司主頁?/p>
2.社會消費者
根據(jù)這部分人群特點,采取實體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的方式。
網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長治市各大網(wǎng)絡(luò)論壇、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交流論壇、貼吧等平臺投放廣告。
實體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎?wù)骷被顒,而廣告語得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁提交,將目標(biāo)消費者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得,上黨情”萬人條幅簽名等活動。
。ㄈ┐黉N跟進
第一個環(huán)節(jié),大量鋪貨于酒家、飯店、超市。
第二個環(huán)節(jié)是招聘促銷人員,進行強化訓(xùn)練,要求促銷人員在風(fēng)格上大方、得體、自然,熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風(fēng)味,以便向客人推薦。
第三個環(huán)節(jié)是搞好社區(qū)服務(wù),在社區(qū)組織促銷活動,吸引大量觀眾,并且一邊免費品嘗一邊現(xiàn)賣。
第四個環(huán)節(jié)是合理靈活地運用促銷贈品。如印有圣合得廣告的環(huán)保購物袋等。
總之,圣合得品牌在長治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢,從高校宣傳入手,結(jié)合實體宣傳,將“長治人自己的啤酒”這一概念深入人心,讓長治人人人知道圣合得,人人了解圣合得,一定能搶占更多的市場份額。
活動營銷策劃 篇7
一、課程性質(zhì)及任務(wù)
本課程是汽車營銷專業(yè)的一門專業(yè)課,屬專業(yè)考查課,通過對本課程的學(xué)習(xí),對于學(xué)生掌握實際工作汽車服務(wù)企業(yè)汽營銷活動策劃的`技能提高具有重要作用。本課程的先導(dǎo)課為《汽車應(yīng)用材料》、《汽車服務(wù)企業(yè)管理》。
二、教學(xué)基本要求
通過本課程的學(xué)習(xí),使學(xué)生對汽車服務(wù)企業(yè)營銷活動策劃流程有更深一步的了解和掌握,本課程,要求學(xué)生掌握汽車服務(wù)企業(yè)汽車營銷策劃的理論和方法,學(xué)習(xí)和運用現(xiàn)代化營銷知識對汽車營銷策劃活動進行系統(tǒng)論述,實現(xiàn)理論教學(xué)與企業(yè)崗位無縫對接。
三、教學(xué)內(nèi)容學(xué)時分配及要求
(一)、教學(xué)內(nèi)容學(xué)時分配表
(二)、教學(xué)內(nèi)容及要求(黑體 五號)
第一章 汽車營銷
授課學(xué)時:4學(xué)時
【理論講授內(nèi)容】
理論學(xué)時:4學(xué)時
掌握:汽車營銷的`戰(zhàn)略發(fā)展趨勢。
熟悉:市場對汽車營銷的影響。
了解:汽車營銷的觀念變化。
1.1 市場營銷基本概念
1.2 汽車營銷環(huán)境分析
1.3 汽車營銷戰(zhàn)略
1.4 營銷市場調(diào)研
【教學(xué)方法與手段】
通過PPT課件講授本章節(jié)知識點和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論
PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析
【討論與作業(yè)】
1. 什么是市場營銷? 2. 什么是汽車市場? 3. 汽車營銷發(fā)展的戰(zhàn)略是什么? 4. 如何做好汽車營銷的市場調(diào)研?
第二章 汽車營銷產(chǎn)品策劃
授課學(xué)時:4學(xué)時
【理論講授內(nèi)容】
理論學(xué)時4學(xué)時
掌握:掌握汽車營銷產(chǎn)品策劃方案的設(shè)計步驟。
熟悉:汽車營銷產(chǎn)品壽命和策略。
了解:了解汽車營銷產(chǎn)品策劃的概念和。
2.1 汽車營銷產(chǎn)品概述
2.2 汽車產(chǎn)品壽命周期及策略
2.3 汽車新產(chǎn)品開發(fā)策略
2.4 汽車產(chǎn)品組合選擇與策劃
【教學(xué)方法與手段】
通過PPT課件講授本章節(jié)知識點和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論
PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析
【討論與作業(yè)】
1.請寫出汽車營銷產(chǎn)品策劃內(nèi)容編制流程
2.針對小組選定車型,寫出汽車營銷產(chǎn)品策劃大綱
第三章 汽車營銷品牌策劃
授課學(xué)時:4學(xué)時
【理論講授內(nèi)容】
理論學(xué)時:4學(xué)時
掌握:掌握汽車營銷品牌策劃方案的設(shè)計步驟。
熟悉:汽車營銷汽車品牌戰(zhàn)略和品牌策劃。
了解:汽車品牌概念與汽車文化。
3.1 汽車品牌概述
3.2 汽車品牌與汽車文化
3.3 汽車品牌戰(zhàn)略與品牌策劃
3.4 案例與分析
【教學(xué)方法與手段】
通過PPT課件講授本章節(jié)知識點和技能 案例引導(dǎo)
課堂討論
PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析
【討論與作業(yè)】
1.什么汽車品牌?
2. 什么是汽車文化?
3. 寫出汽車營銷品牌策劃戰(zhàn)略和大綱
第四章 汽車營銷定價策劃
授課學(xué)時:4學(xué)時
【理論講授內(nèi)容】
理論學(xué)時:4學(xué)時
掌握:汽車市場細分、汽車目標(biāo)市場選擇及汽車市場定位的方法。
熟悉:學(xué)習(xí)汽車市場細分、汽車目標(biāo)市場及市場定位等相關(guān)內(nèi)容。
了解:汽車產(chǎn)品定價概述及組成。
4.1 汽車產(chǎn)品定價概述
4.2 汽車產(chǎn)品價格的組成
4.3 汽車產(chǎn)品定價策劃
4.4 案例與分析
【教學(xué)方法與手段】
通過PPT課件講授本章節(jié)知識點和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論
PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析
【討論與作業(yè)】
1. 什么是汽車產(chǎn)品定價?
2. 汽車產(chǎn)品價格的`組成包括哪幾部分?
3. 寫出汽車產(chǎn)品定價策劃大綱。
第五章 汽車銷售渠道策劃
授課學(xué)時:4學(xué)時
【理論講授內(nèi)容】
理論學(xué)時:4學(xué)時
掌握:汽車銷售渠道策劃的設(shè)計步驟。
熟悉:汽車銷售渠道策劃的選擇和模式。
了解:汽車銷售渠道策劃概述。
5.1 汽車銷售渠道概述
5.2 汽車銷售渠道模式
5.3 汽車銷售渠道選擇與策劃
5.4案例與分析
【教學(xué)方法與手段】
通過PPT課件講授本章節(jié)知識點和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論
PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析
【討論與作業(yè)】
1.什么是汽車銷售渠道策劃?
2. 汽車銷售渠道策劃的'模式有哪些?
3. 寫出銷售渠道策劃大綱。
第六章 汽車促銷策劃
授課學(xué)時:4學(xué)時
【理論講授內(nèi)容】 理論學(xué)時:4學(xué)時
掌握:汽車營銷促銷方式選擇與策劃的設(shè)計步驟。
熟悉:汽車銷售渠道模式。
了解:汽車銷售渠道概述。
6.1 汽車促銷概述
6.2 汽車產(chǎn)品促銷方式
6.3 汽車營銷促銷方式選擇與策劃
6.4案例與分析
【教學(xué)方法與手段】
通過PPT課件講授本章節(jié)知識點和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論
PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析
【討論與作業(yè)】
1.什么是汽車促銷策劃?
2. 汽車產(chǎn)品促銷方式有哪些?
3. 汽車營銷促銷方式選擇與策劃的設(shè)計步驟是什么?
活動營銷策劃 篇8
一:背景概述:
樂可可飲食文化傳播(北京)有限公司隸屬美國樂可可國際控股集團,是其為擴張全球事業(yè)而特別成立的子公司,專事亞洲地區(qū)樂可可飲食文化傳播及樂可可系列店鋪的推廣工作。
樂可可冰淇淋誘人滋味,自有卓越動力打造!
難道只有談戀愛時才能去巴黎?單身的人請背上行囊立刻出發(fā)吧。握著手里大大的冰淇淋球,在香榭里大道上肆無忌憚的慢慢輕舔,愛一個地方不需要理由,愛一種冰淇淋也不需要理由。戀上香榭里
窗外陽光明媚,年輕的心無拘無束,午后的愛情 溫暖而甜蜜,就像酥軟的巧克力蛋糕。步入樂可可冰淇淋吧, 來一客清涼爽口的冰淇淋,配以香濃的咖啡、小點,無限愜意。
品嘗樂可可,誘人滋味時刻體驗!
百種口味隨你挑選
冰淇淋系列、無脂無糖冰淇淋系列、冰淇淋系列、迷你卡-通冰淇淋系列、青色校園冰淇淋系列、落日海風(fēng)冰淇淋系列、沙丘城堡冰淇淋系列、絕地海盜冰淇淋系列、赤道情侶冰淇淋系列、零度烈日冰淇淋系列
品嘗樂可可,誘人滋味時刻體驗; 樂可可冰淇淋誘人滋味自有卓越動力打造!
二:市場分析:
中國的冷凍飲品人均消費量為0.9公斤,其中冰淇淋人均消費量僅為0.4公斤,與全世界每年人均消費冰淇淋為1.3公斤,北美人均15公斤相比存在巨大差距,昭示著中國冰淇淋產(chǎn)業(yè)有利潤空間巨大。
中國冰淇淋產(chǎn)量在**年間增長12倍,每年增長10%以上,年銷售量達到160萬噸,目前年銷售額為230億左右。有專家估計,到20xx年中國冰淇淋市場容量有望達到400億元。巨大發(fā)展?jié)摿ψ屧S多企業(yè)巨頭紛紛下重金投資冰淇淋產(chǎn)業(yè)。
在國外冰淇淋一直為無季節(jié)差別享受型,現(xiàn)在,在中國冰淇淋終于被“正名”,季節(jié)性消費差異逐步消失。在一些大城市,冰淇淋已成為無季節(jié)食品。
經(jīng)過簡單的調(diào)查后,我們發(fā)現(xiàn),任何的`快速消費品都是個驚人的大生意,冰淇淋也不例外,每年全球有1400億人民幣的銷售額。而中國的冰淇淋市場的增長速度非?,目前人均消費量是兩升(相當(dāng)于25到30支冰淇淋),未來**年期望成長到6升,中國將會成為世界上最大的冰淇淋的消費國。
同時,新的品牌不斷面世,營銷花樣也層出不窮,讓人眼花繚亂,除了品牌、口味外,價格已經(jīng)成為商家競爭的主要方式。在冰淇淋市場日益細分的情況下,銷售環(huán)節(jié)的作用越發(fā)重要。廠家鎖定的消費群不同,銷售渠道已成為冰激凌企業(yè)競爭的又一“戰(zhàn)潮,渠道之爭開始浮出水面,競爭的戰(zhàn)場不斷轉(zhuǎn)移和變換,已經(jīng)進入全面競爭階段。
20xx年樂可可美國風(fēng)味冰淇淋專賣店登陸中國,改寫中國冰淇淋歷史。
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