【精】活動營銷策劃5篇
活動營銷策劃 篇1
一、促銷活動的目的:現(xiàn)在市場情況如何?開展這次活動得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高營銷數(shù)量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因為公司又有某種新品上市?還是為了進一步提升品牌認知度?只有目的明確,才能使活動進行的緊湊更有預期效果。
二、確定促銷活動對象:此次促銷活動的目標客戶群體,我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關(guān)系,影響到我們最后銷量是怎么樣的'。
三、促銷活動的方法:在這一部分,主要是解決兩個問題:
1、確定活動方法
2、包裝活動
降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務(wù)促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法,要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預算費用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化,淡化促銷的商業(yè)性,使活動更貼近消費者,更能去打動消費者。比如借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的。
個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分,應該要新要準要狠,使活動具有感染力與震撼力。
四、確定活動的方式:這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面。
1、確定伙伴:拉上政府做力量后盾,還是攜手一些知名媒體造勢,是廠家獨自進行,還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源,降低成本以及風險。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大,促進營銷的反應也越大。因此必須要根據(jù)促銷實踐進行匯總分析和總結(jié),并結(jié)合當前的客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳觅M用投入。
活動營銷策劃 篇2
一、活動背景:
既去年首屆城市生存體驗活動之賣報大賽 秀出你的夢取得圓滿成功后,第二屆城市生存體驗之關(guān)愛助學 創(chuàng)意營銷大賽 即將拉來帷幕。仍然堅持以磨練大學生意志,培養(yǎng)大學生獨立自主精神為出發(fā)點,積極響應十八大關(guān)于建設(shè)美麗中國、實現(xiàn)中國夢的指導思想,著力挖掘大學生在實踐活動中的創(chuàng)新能力,為國家建設(shè)奠定必要的人才基礎(chǔ)。
最近,整個校園被一些熱點所包圍,十八大、各部門招新活動、支教志愿者招募以及最受學生關(guān)注的獎學金的評定,學生以高漲的熱情參與到各項活動中,正體現(xiàn)了師大學生的激情活力和開放的心態(tài)。
匯聚校園焦點,關(guān)注大學生特別是貧困生的成長,此次活動比以往更加注重對大學生的人文關(guān)懷,以關(guān)愛助學為目的,通過有趣的創(chuàng)意營銷比賽以及豐厚的獎學金,吸引在校學生積極地參與進來,此次活動勢必在今年秋季的校園中掀起一陣營銷熱潮。
二、活動介紹:
。ㄒ唬┗顒用Q:第二屆城市生存體驗活動——關(guān)愛助學創(chuàng)意營銷大賽
(二)活動主題:激情、創(chuàng)意、協(xié)作、助學
(三)活動口號:創(chuàng)意營銷大賽,獎學金無處不在!
。ㄋ模┙M織機構(gòu):策劃主辦單位:湖南師范大學市場開發(fā)部
贊助單位:樂天澳得利7%飲料有限公司
。ㄎ澹┗顒觾(nèi)容:
1、此次營銷大賽由六個環(huán)節(jié)組成,校園海選,活動開幕式、營銷專題培訓,團隊創(chuàng)意營銷,閉幕式即頒獎典禮,城市生存體驗形象大使的評選,制作城市生存體驗語錄特輯。
2、比賽具體流程:
初賽:根據(jù)營銷方案進行選手的初步篩選,重點考察其營銷策略的可行性及團隊執(zhí)行能力,并對自由組隊的選手進行組隊。
復賽:由兩個環(huán)節(jié)組成:團隊展示:4分鐘營銷計劃ppt演示及一分鐘團隊介紹;評委提問:團隊展示結(jié)束后,評委對營銷方案的可行性和團隊危機的處理和執(zhí)行能力進行重點考察。
專業(yè)營銷培訓:復賽結(jié)束后對到場的選手進行進行專業(yè)營銷培訓。
主講人:張?zhí)旌乐v師
7%長沙總代理營銷部經(jīng)理
創(chuàng)意營銷:
本次活動預計選拔80名選手,將選手分成10組,以小組競賽的形式展開,每個小組選拔出一個小組長,負責此組銷售情況監(jiān)督,并組織該組人員制定創(chuàng)意營銷方案,將最終方案上交市場部后進行銷售。
不限制銷售地點,可以在人流量大的'地方自由銷售或擺臺銷售,但為了保證銷售效果,合理規(guī)劃各組銷售地點,避免出現(xiàn)發(fā)生一個地點出現(xiàn)過多銷售團體,造成時市場的混亂。
每個參賽選手從小組長手里領(lǐng)取一定數(shù)量的飲料進行銷售,組長要作好登記工作。
3、比賽規(guī)則:
a.參賽選手可以以個人或團體,鼓勵以寢室(參與的寢室均有禮品贈送)為單位的報名形式。
b.參賽選手不得無故退出,不得阻礙團體正常工作,并自主維護市
場部和企業(yè)的形象。
c.大賽組織者在評獎過程中要始終本著平等公正的原則。
d.從銷售量、方案創(chuàng)意、團隊能力、積分等方面對參賽隊伍做出綜合評價,評出獎學金并頒發(fā)榮譽證書。一等獎學金1000元、二等獎學金800元、三等獎學金500元。
。┗顒訒r間:歷時兩個星期
(七)活動閉幕式:
包括頒獎典禮,風采展示(包括城市生存體驗感言版),形象大使選拔三個環(huán)節(jié)組成。
三、工作安排
1、聯(lián)系協(xié)辦單位和媒體
2、宣傳工作
海報、傳單、網(wǎng)絡(luò)宣傳:制作手繪海報,介紹活動內(nèi)容和參賽具體流程,櫥窗海報、大海報,開幕式海報各一張。制作宣傳單,在各學院各寢室樓下進行張貼。利用網(wǎng)站或在論壇上持續(xù)發(fā)帖,更新銷售的最新情況。
3、定點擺臺銷售
定點銷售與活動同時進行,可以擴大活動的影響力。安排部門人員在木蘭路食堂或超市門口或天馬園區(qū)進行銷售。銷售內(nèi)容可以并不局限于此飲料,可以將部門現(xiàn)有的業(yè)務(wù)聯(lián)系起來,銷售多種產(chǎn)品。這樣既可以獲得其他商家的支持又可以以多種產(chǎn)品吸引消費者,達到產(chǎn)品的彼此促銷。
4、聯(lián)系小商店或各大高校,擴大銷售渠道
由于此次業(yè)務(wù)任務(wù)重、時間緊,所以只依靠學生自由銷售勢必不會達到銷售目標,在擺臺銷售的同時,還應主動挖掘潛在市場的潛力。
5、設(shè)立參賽選手激勵機制
考慮到此次的活動周期較長,任務(wù)較重,選手在活動中可能會中途失去信心,所以,有效的激勵機制必定會在活動中發(fā)揮重要作用。
具體實施方案:在市場部的宣傳欄上每日更新各組銷售情況,采取積分制,每組有十分固定積分,當天銷售最多的組,可以獲得三分的積分,銷售最少的組扣三分,通過對最后銷售產(chǎn)品的數(shù)量和積分數(shù)來評定獎金。
6、評選城市生存體驗活動形象大使
形象大使是由小組內(nèi)部推薦和主辦方審核選拔產(chǎn)生,并頒發(fā)形象大使證書和獎品。形象大使要積極配合城市生存體驗的一系列宣傳活動,維護市場部的形象。
7、制作城市生存體驗活動語錄特輯
語錄的內(nèi)容主要是采集參賽選手的此次活動心得和對活動的建議和寄予。
四. 商家贊助方案
1、 商家為此次營銷大賽提供飲料共1000箱。
2、 商家提供相關(guān)明星海報。
大海報1000張,小海報4000張。
五、經(jīng)費預算
一條橫幅:30元
獎金:一等獎學金:1000元
二等獎學金:800元
三等獎學金;500元
榮譽證書:10元
形象大使獎品: 共 100 元
總計:共 2410 元
活動營銷策劃 篇3
一、活動背景
目前,大學生課外活動形式趨于豐富多樣化,但多偏重于對理論知識的考核。然而,社會發(fā)展對于大學生的實踐能力要求越來越高,對于大學生學以致用,培養(yǎng)綜合素質(zhì)的要求要求越來越高,基于這樣的一種想法和認知,開展一項真正能夠?qū)⒗碚撆c實踐進行有效結(jié)合的活動顯得尤為重要,在商業(yè)經(jīng)濟高度發(fā)達的今天,營銷越來越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵,社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才,營銷對企業(yè)來講顯得尤為重要。
在競爭如此激烈的時代作為新世紀的大學生,有必要抓住在校的黃金時間,鍛煉自己的能力,提高自身的綜合素質(zhì)。為了促進大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè),幫助大學生整合社會資源,為我校大學生搭建項目和人才匯集的平臺,特此舉辦此次實戰(zhàn)營銷大賽。
經(jīng)濟管理系注重學生實踐動手與管理能力,提高了學生學習專業(yè)知識的積極性和主動性;同時開展學生專業(yè)課外活動,能夠很好的將學生活動與專業(yè)學習緊密結(jié)合起來。本次市場營銷大賽就是基于這個前提而開展的活動,旨在為學生創(chuàng)造一個將理論運用到實踐過程中去的平臺,從而提高學生的綜合能力。
二、活動目的
本次大賽是為了能將學生由書本走向現(xiàn)實社會的一個過程。鍛煉在校學生學有所得,學以致用的綜合能力。為大學生就業(yè)提供一個途徑.本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識為基礎(chǔ),以實際銷售為手段,從基礎(chǔ)工作做起,強調(diào)社會經(jīng)驗的積累,最終達到使參賽學生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。
三、主辦單位:衡水學院經(jīng)濟管理系
四、參賽人員:參賽對象為衡水學院xx年畢業(yè)生
五、活動時間:xx年3月4月
六、活動地點:xx學院
七、宣傳策略
1.海報宣傳:在學校的消息欄以及食堂等流動人口大的'地方張貼關(guān)于本次大賽的宣傳海報并發(fā)放傳單以及懸掛相應的條幅。
2.網(wǎng)絡(luò)宣傳:將比賽消息公布于衡水學院校園網(wǎng),并附件比賽報名表供下載,及時發(fā)布新賽況,決賽和頒獎典禮。同時專文介紹本次活動的意義及影響。
3.向院廣播臺提供資料,進行本次大賽宣傳報道。
八、大賽流程
一.報名
報名階段
時間:xx年3月27日至xx年3月30日,每天上午8點至下午5點。
報名地點:經(jīng)管辦公室
參賽對象:參賽對象為衡水學院xx年畢業(yè)生,個人賽,詳情參見報名表。
報名方式:以班級為單位,到經(jīng)管辦公室領(lǐng)取報名表。
參賽要求:經(jīng)濟管理系每班至少10人參賽.
二、初賽
比賽主題:群雄角逐
初賽時間:xx年4月10日至xx年4月15日
比賽地點:xx學院
初賽流程:
(1)初賽準備階段(xx年4月10日至xx年4月13日):
根據(jù)大賽要求參賽選手提交營銷策劃,作為作品參賽,由組委會發(fā)布回復函并加以確認.
(2)初賽評審階段(xx年4月14日)
組委會于提交截止日期后一日組織專家進行評審,評審委員會成員5人,對第一輪篩選的作品進行認證評審,前20名選手晉級復賽.(3)初賽結(jié)果公布(xx年4月15日)
經(jīng)過審核后的進入復賽的選手名單將通過電話方式通知,并通過大賽主辦方和網(wǎng)絡(luò)等形式進行宣傳,增加活動的影響力,提高活動關(guān)注度,并通知參賽選手領(lǐng)取營銷產(chǎn)品。(強調(diào)誠信原則,不允許提前銷售)
xx年4月15日晚召開復賽準備會,復賽選手了解進一步細節(jié)。
三.復賽
比賽時間:xx年4月16日至xx年4月20日
比賽地點:衡水學院
復賽流程:
4月16日至19日晚5點期間選手在校內(nèi)進行銷售。銷售形勢分為兩種:①指定產(chǎn)品銷售(由贊助商決定產(chǎn)品,但要適合學生銷售),②自由銷售(大賽組委會將提前與學校相關(guān)部門協(xié)調(diào)好,比賽時提供相關(guān)證件,以便參賽隊伍進行銷售)。
各進入復賽的選手都需要有一個銷售情況的記錄,包括銷售時間、銷售地點、銷售方式、銷售額、盈利等。并于19日晚10點前將銷售記錄發(fā)到組委會郵箱(如發(fā)現(xiàn)作假,取消比賽資格)
xx年4月20日,由大賽組委會審核提交的銷售記錄和財務(wù)情況,以銷售額為指標進行評分。根據(jù)初賽+復賽分數(shù)得出總分數(shù),選取前3名選手晉級決賽。
四、決賽
比賽主題:巔峰對決
比賽時間:xx年4月21日至xx年4月22日
決賽流程:
實戰(zhàn)營銷比賽地點:xx市休閑廣場
參加決賽的選手于9:00到達比賽場地,讓選手銷售指定的產(chǎn)品,中午12點準時結(jié)束,查看利潤額,根據(jù)銷售額和初復賽得分評選出冠軍.
3、決賽結(jié)果:
于xx年4月22日公布冠軍,由贊助企業(yè)及學院代表進行頒獎。
五、頒獎典禮
活動營銷策劃 篇4
第一,首先要注重對活動內(nèi)容的書寫
由于微信平臺看中的就是一個“微”,如果你打造的活動內(nèi)容非常多,需要長篇大論才能夠說清楚,那么微信平臺肯定不是一個好平臺。冰桶挑戰(zhàn)活動緊緊幾十個字就能夠說清楚,這就說明想要策劃好的微信營銷活動,內(nèi)容一定要簡單,內(nèi)容概要不能夠超過40個字,而活動主要內(nèi)容介紹則不能夠超過500字。最好在300字左右為宜。另外微信活動的標題不能過長,在15字以內(nèi)非常合適,而且要將活動的精髓要體現(xiàn)在標題上。這樣才能夠讓用戶能夠一眼看出活動的主旨,從而吸引用戶打開具體內(nèi)容并積極參與。
第二,在設(shè)置微信活動的環(huán)節(jié)上要注意下面幾個要求
首先要盡可能的`擴大用戶群體的參與度,冰桶挑戰(zhàn)的用戶群體基本上不設(shè)限制,達到王公貴族,小到平明百姓,都能夠參與其中,如果不想捐錢,只需要用冰水澆一下自己就行了,如果有錢人一方面可以澆一下自己,另一方面還能夠捐點錢博得一個好名聲,所以不設(shè)用戶限制是最佳的活動方案。然后所設(shè)置的環(huán)節(jié)不要太多,這樣能夠提升用戶參與的積極性。冰桶挑戰(zhàn)就是通過被點名、自澆或捐款和點名三個環(huán)節(jié)構(gòu)成,所以活動簡單。最后就是活動的趣味性和刺激性,自澆冰桶這個環(huán)節(jié)本身就相當刺激,而且很多用戶都樂于其中。所以說微信活動環(huán)節(jié)還需要體現(xiàn)非常強的趣味性和刺激性。
第三,靈活使用禮品策略
通常來說一個完成一個活動并且非常出色,那么就應該獲得相應的禮品,而這些禮品一定要有噱頭或者是自己營銷的核心產(chǎn)品。不能夠簡單的送一些什么蘋果產(chǎn)品、旅游等。還是拿冰桶挑戰(zhàn)距離,所贈送的禮品很簡單,就是能夠讓參與者點名其他人參與,而且是24小時參與,如果這些人24小時沒有自澆冰桶,那么就需要捐款。這種點名的權(quán)限能夠讓參與者在娛樂的同時,也能夠起到一定的品牌宣傳效果,比如點一些名人參與,就無形中提升了自己的格調(diào),這無疑是吸引很多用戶積極參與的一個重要因素。
第四,就是活動發(fā)布時間的掌握
這個時間要結(jié)合活動營銷人群的生活習慣,比如你營銷的是夜店消費,那么就可以在晚上發(fā)布,如果你營銷的大眾型產(chǎn)品,且對用戶沒有什么具體到要求,那么時間發(fā)布就相對自由,具體活動要提前20分鐘推送,這樣才能夠為活動聚集更多的人氣。
通過微信活動進行營銷能夠讓營銷效應快速擴大化,而且能夠迅速取得用戶的關(guān)注,吸引用戶積極參與其中,讓用戶在具體的活動中潛移默化的接受營銷的核心內(nèi)容,從而提升微信營銷效果。謝謝閱讀,希望能幫到大家,請繼續(xù)關(guān)注,我們會努力分享更多優(yōu)秀的文章。
活動營銷策劃 篇5
為了響應我校第八屆大學生社團文化藝術(shù)節(jié)暨科技活動節(jié),展現(xiàn)當代大學生新面貌,豐富學生的課余文化生活,經(jīng)濟與管理學院營銷協(xié)會、創(chuàng)業(yè)協(xié)會決定攜手旺旺集團許昌部開展“旺旺杯”模擬與實戰(zhàn)營銷大賽和創(chuàng)業(yè)生存大賽,F(xiàn)將活動事宜通知如下:
一、活動主題:贏在大學
二、活動對象:許昌學院全體在校大學生
三、組織方式:
主辦單位:共青團許昌學院委員會 招生就業(yè)處 學生工作處
策劃承辦單位:經(jīng)管學院團總支 營銷協(xié)會 創(chuàng)業(yè)協(xié)會
贊助單位:旺旺集團許昌部、自我鑒定網(wǎng)
四、活動時間:
1、報名時間:11月10日---11月15日
5、優(yōu)秀團隊赴企業(yè)參觀時間:3月26日
五、大賽流程:
模擬與實戰(zhàn)營銷大賽
1、各團隊按照要求上報《營銷策劃書》。組委會邀請參賽企業(yè)和評審委員會對營銷策劃書進行評審,最終確定參賽隊伍進入比賽。
2、參賽隊按照各自的營銷策劃書進行實戰(zhàn)銷售?蓞⒖嫉臓I銷方式有:攤位銷售、上門推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、跳蚤市場等,組委會鼓勵參賽隊伍所設(shè)計的營銷方式具有創(chuàng)新性。
3、參賽隊結(jié)合前期實踐工作,在《營銷策劃書》的`基礎(chǔ)上,總結(jié)銷售經(jīng)驗和體會。撰寫《模擬與實戰(zhàn)營銷總結(jié)報告》,并通過答辯,由組委會根據(jù)綜合評估的結(jié)果評出獲獎隊。(校園低碳活動策劃方案:以物易物換醒低碳)
創(chuàng)業(yè)生存大賽流程:
1、各參賽隊提交《創(chuàng)業(yè)策劃書》,贊助單位為每支隊提供300元現(xiàn)金作為創(chuàng)業(yè)資本。
2、大賽正式開始后,在規(guī)定時間內(nèi),不限形式、不限地點,自由進行創(chuàng)業(yè)相關(guān)活動。
3、實戰(zhàn)階段結(jié)束后,由各組撰寫《創(chuàng)業(yè)生存大賽總結(jié)書》并進行答辯,評委會根據(jù)盈利數(shù)額、項目創(chuàng)意等評出優(yōu)秀團隊。
六、參賽要求:
參賽隊要以團總支社團部或社團為單位組織報名,原則各院(部)組織一支代表隊參加比賽,每隊6-10人,設(shè)立隊長一名對本團隊全權(quán)負責,報名表于11月15日前交予大賽負責人。
模擬與實戰(zhàn)營銷大賽聯(lián)系人:
宋東亞 15836583085 朱亞磊 18937468617
創(chuàng)業(yè)生存大賽聯(lián)系人:
七、獎項設(shè)置
一等獎三個 榮譽證書+物質(zhì)獎勵
二等獎五個 榮譽證書+物質(zhì)獎勵
三等獎十個 榮譽證書+物質(zhì)獎勵
營銷明星、創(chuàng)業(yè)明星各五人
共青團許昌學院委員會 招生就業(yè)處
學生工作處 經(jīng)濟與管理學院團總支
營銷協(xié)會 創(chuàng)業(yè)協(xié)會
11月10日
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