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策劃書

活動營銷策劃

時間:2023-09-09 15:02:55 策劃書 我要投稿

活動營銷策劃集錦【3篇】

活動營銷策劃 篇1

  一、課程性質(zhì)及任務(wù)

活動營銷策劃集錦【3篇】

  本課程是汽車營銷專業(yè)的一門專業(yè)課,屬專業(yè)考查課,通過對本課程的學(xué)習(xí),對于學(xué)生掌握實際工作汽車服務(wù)企業(yè)汽營銷活動策劃的.技能提高具有重要作用。本課程的先導(dǎo)課為《汽車應(yīng)用材料》、《汽車服務(wù)企業(yè)管理》。

  二、教學(xué)基本要求

  通過本課程的學(xué)習(xí),使學(xué)生對汽車服務(wù)企業(yè)營銷活動策劃流程有更深一步的了解和掌握,本課程,要求學(xué)生掌握汽車服務(wù)企業(yè)汽車營銷策劃的理論和方法,學(xué)習(xí)和運用現(xiàn)代化營銷知識對汽車營銷策劃活動進行系統(tǒng)論述,實現(xiàn)理論教學(xué)與企業(yè)崗位無縫對接。

  三、教學(xué)內(nèi)容學(xué)時分配及要求

  (一)、教學(xué)內(nèi)容學(xué)時分配表

  (二)、教學(xué)內(nèi)容及要求(黑體 五號)

  第一章 汽車營銷

  授課學(xué)時:4學(xué)時

  【理論講授內(nèi)容】

  理論學(xué)時:4學(xué)時

  掌握:汽車營銷的戰(zhàn)略發(fā)展趨勢。

  熟悉:市場對汽車營銷的影響。

  了解:汽車營銷的'觀念變化。

  1.1 市場營銷基本概念

  1.2 汽車營銷環(huán)境分析

  1.3 汽車營銷戰(zhàn)略

  1.4 營銷市場調(diào)研

  【教學(xué)方法與手段】

  通過PPT課件講授本章節(jié)知識點和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論

  PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析

  【討論與作業(yè)】

  1. 什么是市場營銷? 2. 什么是汽車市場? 3. 汽車營銷發(fā)展的戰(zhàn)略是什么? 4. 如何做好汽車營銷的市場調(diào)研?

  第二章 汽車營銷產(chǎn)品策劃

  授課學(xué)時:4學(xué)時

  【理論講授內(nèi)容】

  理論學(xué)時4學(xué)時

  掌握:掌握汽車營銷產(chǎn)品策劃方案的設(shè)計步驟。

  熟悉:汽車營銷產(chǎn)品壽命和策略。

  了解:了解汽車營銷產(chǎn)品策劃的概念和。

  2.1 汽車營銷產(chǎn)品概述

  2.2 汽車產(chǎn)品壽命周期及策略

  2.3 汽車新產(chǎn)品開發(fā)策略

  2.4 汽車產(chǎn)品組合選擇與策劃

  【教學(xué)方法與手段】

  通過PPT課件講授本章節(jié)知識點和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論

  PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析

  【討論與作業(yè)】

  1.請寫出汽車營銷產(chǎn)品策劃內(nèi)容編制流程

  2.針對小組選定車型,寫出汽車營銷產(chǎn)品策劃大綱

  第三章 汽車營銷品牌策劃

  授課學(xué)時:4學(xué)時

  【理論講授內(nèi)容】

  理論學(xué)時:4學(xué)時

  掌握:掌握汽車營銷品牌策劃方案的設(shè)計步驟。

  熟悉:汽車營銷汽車品牌戰(zhàn)略和品牌策劃。

  了解:汽車品牌概念與汽車文化。

  3.1 汽車品牌概述

  3.2 汽車品牌與汽車文化

  3.3 汽車品牌戰(zhàn)略與品牌策劃

  3.4 案例與分析

  【教學(xué)方法與手段】

  通過PPT課件講授本章節(jié)知識點和技能 案例引導(dǎo)

  課堂討論

  PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析

  【討論與作業(yè)】

  1.什么汽車品牌?

  2. 什么是汽車文化?

  3. 寫出汽車營銷品牌策劃戰(zhàn)略和大綱

  第四章 汽車營銷定價策劃

  授課學(xué)時:4學(xué)時

  【理論講授內(nèi)容】

  理論學(xué)時:4學(xué)時

  掌握:汽車市場細分、汽車目標市場選擇及汽車市場定位的方法。

  熟悉:學(xué)習(xí)汽車市場細分、汽車目標市場及市場定位等相關(guān)內(nèi)容。

  了解:汽車產(chǎn)品定價概述及組成。

  4.1 汽車產(chǎn)品定價概述

  4.2 汽車產(chǎn)品價格的組成

  4.3 汽車產(chǎn)品定價策劃

  4.4 案例與分析

  【教學(xué)方法與手段】

  通過PPT課件講授本章節(jié)知識點和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論

  PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析

  【討論與作業(yè)】

  1. 什么是汽車產(chǎn)品定價?

  2. 汽車產(chǎn)品價格的'組成包括哪幾部分?

  3. 寫出汽車產(chǎn)品定價策劃大綱。

  第五章 汽車銷售渠道策劃

  授課學(xué)時:4學(xué)時

  【理論講授內(nèi)容】

  理論學(xué)時:4學(xué)時

  掌握:汽車銷售渠道策劃的`設(shè)計步驟。

  熟悉:汽車銷售渠道策劃的選擇和模式。

  了解:汽車銷售渠道策劃概述。

  5.1 汽車銷售渠道概述

  5.2 汽車銷售渠道模式

  5.3 汽車銷售渠道選擇與策劃

  5.4案例與分析

  【教學(xué)方法與手段】

  通過PPT課件講授本章節(jié)知識點和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論

  PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析

  【討論與作業(yè)】

  1.什么是汽車銷售渠道策劃?

  2. 汽車銷售渠道策劃的模式有哪些?

  3. 寫出銷售渠道策劃大綱。

  第六章 汽車促銷策劃

  授課學(xué)時:4學(xué)時

  【理論講授內(nèi)容】 理論學(xué)時:4學(xué)時

  掌握:汽車營銷促銷方式選擇與策劃的設(shè)計步驟。

  熟悉:汽車銷售渠道模式。

  了解:汽車銷售渠道概述。

  6.1 汽車促銷概述

  6.2 汽車產(chǎn)品促銷方式

  6.3 汽車營銷促銷方式選擇與策劃

  6.4案例與分析

  【教學(xué)方法與手段】

  通過PPT課件講授本章節(jié)知識點和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論

  PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析

  【討論與作業(yè)】

  1.什么是汽車促銷策劃?

  2. 汽車產(chǎn)品促銷方式有哪些?

  3. 汽車營銷促銷方式選擇與策劃的設(shè)計步驟是什么?

活動營銷策劃 篇2

  要是想迅速的發(fā)展壯大,迅速占領(lǐng)市場,尤其是在年末的旺季到來之際,必須開展有力度的影樓策劃營銷活動打一個漂亮仗。

  普通的營銷方式當然必不可少,比如:①派發(fā)設(shè)計精美的宣傳品;②推出優(yōu)惠套餐;③贈送各種禮品、贈送xxx寸大照片;④免費出租新款婚紗;⑤發(fā)放“情動優(yōu)惠卡”來發(fā)掘潛在客戶,可轉(zhuǎn)移發(fā)放,即朋友送朋友,真情享優(yōu)惠等等。搞一些活動,像:⑥玫瑰之約“真愛無限免費攝影活動”,限定名額。⑦幸福抽獎活動,準備一些結(jié)婚用品或者小家電什么的(要注意:廣告法規(guī)定抽獎活動的最高獎金不得高于5000元)。⑧與酒店聯(lián)合舉辦 “情真+xx” 喜宴攝影幸福賽活動。⑨推出“新娘特色大比拼”活動,設(shè)立N多類特色獎項,實際上讓大家都有獎,吸引最廣泛的新人參加。⑩黃昏絕版:開展金婚、銀婚老夫妻補照婚紗照活動,口號:平價有情天,人約黃昏后……等等各種類型的活動。

  還可以搞些更有本影樓特色、更有差異化競爭優(yōu)勢的活動,比如“方便真情——影樓接親”活動。影樓接親方便省事,已成為節(jié)日婚禮形式的“新寵”,尤其受一些在外地工作的人,或者家離得遠的新人們的推崇,選擇在影樓里舉行接親儀式的新人越來越多。選擇在婚紗影樓里舉行接親儀式,然后直接去酒店,既省心又新穎。影樓可以為他們提供婚紗照、新娘妝、接親場所等一條龍服務(wù)。

  步驟/方法

  開發(fā)“口碑營銷”,與已有客人合作,你給我介紹新客人,我給你什么好處?梢允撬涂腿诵《Y物、照片,或者直接給客人更大折扣、或現(xiàn)金提成等等。單代傳銷的優(yōu)點是通過在本影樓消費過的客人為影樓做宣傳,傳播范圍廣,目標準確,而且可信度很高,經(jīng)過調(diào)查,朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。

  還有一個掌握更多信息、開展更有效宣傳的方法:想辦法(通過熟人或者朋友的朋友等等方法,看你本事了)與本地的婚姻登記處聯(lián)系上,了解本地區(qū)全部登記新人的,然后用各種方法展開宣傳促銷攻勢。如果能夠聯(lián)系上電信運營商(移動、聯(lián)通都行,可能要花點錢才能買到準確詳細資料)的話,就更好,手機是現(xiàn)代人使用最多、完全離不開的工具,是傳播信息的好渠道。

  以上已經(jīng)討論了很多的宣傳促銷的好方法,接下來要說說婚紗影樓都非常熱衷的“秀場”促銷。

  很多影樓會在雙休日或節(jié)假日,在大商場的門口或商業(yè)中心的廣場上,做動態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀,而且在現(xiàn)場推出一些優(yōu)惠打折套餐供現(xiàn)場報名者享受。聘請專業(yè)的模特或?qū)I(yè)的主持人來主持會場,以非常熱烈的現(xiàn)場氣氛,讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動中交上拍照的訂金。但是這些做法還是顯得有些太簡單了,內(nèi)容過于普通,現(xiàn)在是注意力經(jīng)濟時代、眼球經(jīng)濟時代,所以要搞一些跳出優(yōu)惠內(nèi)容的炒作亮點,比如“熱吻送現(xiàn)金(或某些禮品)”,關(guān)鍵是夠火爆、夠吸引眼球。但是要補充說明:秀場當然要有優(yōu)惠,當然要送禮;不過呢,關(guān)鍵是如何做到既對顧客有吸引力,同時又不打亂原有的價格體系。原則上在選擇秀場禮品的時候應(yīng)盡可能地選擇一些非婚紗照產(chǎn)品,以避免影響二三次消費的空間;同時采購一些市場價值高、比較實用而成本較低的禮品,在不過多增加成本的同時對顧客產(chǎn)生極大的吸引力。

  有個小提示:場地的準備非常重要!影樓應(yīng)該在盡可能早的時間事先做好秀場的場地的'有關(guān)審批落實工作,這是非常明智的,因為在大型節(jié)慶的時候大多數(shù)地方的秀場審批會有難度,而一個地區(qū)做秀場的黃金地點,永遠只有一塊。所以要先下手為強,哪怕自己不做,也不讓競爭對手做!

  更高級一點,既然決定要做“秀”了,那就做大,可以與當?shù)氐男羌壘频旰献鞑邉潯皒x喜宴暨婚紗攝影博覽”活動,同時邀請一些經(jīng)營與結(jié)婚有關(guān)商品的企業(yè)參加,這樣勢才夠大,檔次夠高,一下子甩開那些只會天天在街頭喊大喇叭的低俗競爭者。有了名氣和檔次不怕沒客戶。塑造出高檔尊貴的形象非常必要,這樣不用費力宣傳一些“跟風(fēng)、追潮流”的新人就會主動來找你,他們會覺得來你這里拍婚紗照是一種身份地位的體現(xiàn),享受到更多精神的滿足。

  要做高級秀、要把營銷活動搞大不是容易的,光靠自己還是力量有限、影響有限,F(xiàn)代社會尋求合作才能迅速造勢,迅速成功;榧営皹强梢院献鞯膶ο笫欠浅V泛的,總的來說就分為同業(yè)合作和異業(yè)合作兩大類。

  同業(yè)聯(lián)盟建立的前提是合作者之間的競爭是良性的,大家各有自己的優(yōu)勢市場。一般有兩種合作:(1)一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴大影響,共同承擔(dān)宣傳費用。規(guī)模和影響更大,成本卻大大減少了(2)占領(lǐng)不同細分市場的影樓互相“關(guān)照”:如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后,可以獲得某兒童影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某寫真店贈送的優(yōu)惠卡;或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。

  異業(yè)聯(lián)盟最好是與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷。因為與成功企業(yè)的聯(lián)手,會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高,大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種:(1)購買某種產(chǎn)品或某項服務(wù)(來自當?shù)爻晒Φ挠杏绊懙钠髽I(yè)和經(jīng)營者的),可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券;反之,你到影樓拍照,可獲得一張購買某種產(chǎn)品或某項服務(wù)的優(yōu)惠券。(2)影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷,或影樓做促銷活動,注明得到了某某著名公司的贊助,以此來增強本影樓在當?shù)匦氯诵闹械挠绊懥Α?/p>

  與成功企業(yè)合作效果最好,另一方面合作要廣泛的進行?梢月(lián)系合作的商家包括:1、葡萄酒(或其它婚禮常用酒)經(jīng)銷商2、飲料經(jīng)銷商3、床上用品經(jīng)銷商4、珠寶經(jīng)銷商5、美容美發(fā)6、酒店7、家電經(jīng)銷商8、西服和其他服飾經(jīng)銷商9、裝修公司10、燈飾11、紅娘喜鋪12、化妝品業(yè)13、糕點糖果……等等N多。

  合作的方式可以視雙關(guān)具體情況靈活協(xié)商,簡單說就是怎么樣利益共享,就一方得益的話怎么可能合作。比如持某婚紗影樓的發(fā)票或會員卡之類憑證到指定的酒店定宴可以享受x折優(yōu)惠;反過來,在合作酒店定了婚宴的新人到本影樓拍攝婚紗照可以享受x折優(yōu)惠;雙方互相推薦客人,互相支持。平時還可以在雙方經(jīng)營場所投放各自的宣傳材料,交換共享會員數(shù)據(jù)(比如很多時尚美容護理機構(gòu)的會員可能是婚紗影樓的目標客戶)、互相提供禮物禮券等等,從雙方資源情況出發(fā)多搞類似深入合作。

  還有一個非常重要的合作對象:本地媒體。搞什么活動的話有當?shù)孛襟w的宣傳,效果會非常好。平時可以贊助媒體的攝影服務(wù)在媒體以新聞一樣的形式報道出來影樓的活動會比發(fā)N多傳單有用百倍。

  不管是做秀、合作、策劃活動等等,始終有一條準則:借力、借勢;以最小成本付出獲得最大收益。活動是一定要搞的,沒有資源就要尋找合作對象巧借資源。

  要搶占市場除了上面討論到的N多方法,還要做好更多特色服務(wù)。營銷宣傳很重要,本身的業(yè)務(wù)吸引力更加重要,要是硬實力擺出來。例如:在傳統(tǒng)婚紗的概念里融入時尚,推出另類婚紗照

  最后,還要特別說說宣傳單的制作。附宣傳語:

  ①定格緣分 見證幸福;②一刻定格 一生品味;③讓幸福 微笑成永恒;④捕捉緣的奇妙記錄愛的故事;⑤精彩的影為經(jīng)典的愛——緣來是你婚紗攝影

  補充:顯然現(xiàn)在是搶占市場的非常時期,但是促銷活動不能天天搞,可分割成幾個階段來運作,中間停止10來天。這樣做的好處是:

  一、節(jié)省成本。

  二、在消費者還沒有對折扣價格形成心理定勢之前,第一次促銷活動就停止了,用來避免對影樓的促銷活動產(chǎn)生習(xí)以為常的心理。

  三、在停止期間,對消費者開展新一輪促銷活動的預(yù)高宣傳,增強對新影樓促銷的期盼,當再次舉辦促銷活動時,消費者會認為這是一次難得的優(yōu)惠的機會。

活動營銷策劃 篇3

  一、 活動背景:我校一直致力于培養(yǎng)高素質(zhì)性人才、社會實踐能力,積極組織學(xué)生參加各項活動,如“就業(yè)大

  賽“等;創(chuàng)協(xié)舉辦的“一元錢城市生存大挑戰(zhàn)”等素質(zhì)拓展活動,組織學(xué)生參加就業(yè)培訓(xùn)等;充分做到理論與實踐相結(jié)合,讓每位學(xué)生在享受自由大學(xué)生活的同時,了解社會,接觸社會,并且做好充分的準備來適應(yīng)大浪淘沙的現(xiàn)實環(huán)境。在此背景下,廈門理工學(xué)院學(xué)生社團部大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會策劃了這次營銷策劃書大賽。營銷策劃(Marketing Plan)是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準確地分析,并有效運用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上,對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進行設(shè)計和計劃。

  二、 活動目的:

  讓會員了解營銷,掌握一些商業(yè)技能。?讓會員學(xué)會策劃,并學(xué)會寫策劃書。③在大學(xué)生活中給大一新生填充對營銷方面的.空洞,提高對營銷的認識。④激發(fā)會員的創(chuàng)造創(chuàng)新能力,讓會員學(xué)會獨立思考,并鍛煉他們的動手能。

  三、活動主題:飛揚青春,看營銷策劃。

  四、主辦單位:廈門理工學(xué)院學(xué)生會社團部。

  承辦單位:創(chuàng)業(yè)者協(xié)會。

  五、活動介紹:(活動是在做什么就行,分為哪幾個部分,這幾個部分都是干嘛。未來的及寫抱歉)

  六、活動對象:廈門理工學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會全體會員。

  七、活動時間:11月中旬—12月中旬。

  八、活動地點:廈門理工學(xué)院。

  九、活動流程:

  大賽總體流程圖:對大賽進行宣傳→開始報名→活動說明會→策劃書培訓(xùn)→營銷培訓(xùn)→互動環(huán)節(jié)(答疑解惑)→大會結(jié)束→會員寫策劃→評定組開始評分→通過者進入復(fù)賽→復(fù)賽說明→復(fù)賽開始→評定組評分,選出第一名(1個),第二名(2個),第三名(3個)→會長頒獎,并做總結(jié)→大賽結(jié)束

  詳情:

  前期:宣傳11月15—11月20

  (一)活動宣傳:

  1、教學(xué)樓入口大廳鋼架一個;

  2、三期宿舍樓下A3海報;

  3、校后門入口宣傳欄A3海報;

  4、四期宿舍樓下A3海報;

  5、天橋橫幅一條;

  6、教學(xué)樓入口處發(fā)放宣傳單100張。

  (二)場內(nèi)布置:

  1、大背景寫真;

  2、鋼架兩個。

  (三)人員:

  1、邀請一名營銷公司經(jīng)理;

  2、邀請5至10名營銷嘉賓參加審核活動。

  (四)報名:

  1、營銷報名單制作;

  2、在教學(xué)樓入口營銷報名及報名單的收取;

  3、通知營銷介紹會時間地點。

  中期流程:初賽11月20—12月04

  (一)活動說明會11月20 晚6:30

  1放輕音樂(參賽選手入場);

  2會長播放協(xié)會視頻;

  3會長說明活動內(nèi)容;

  4介紹營銷策劃書大賽;

  5現(xiàn)場答疑;

  6結(jié)束參賽選手離場,留待工作人員清理場地。

  (二)策劃及營銷培訓(xùn)11月30 下午2:00

  1放輕音樂(參賽選手入場);

  2會長介紹活動內(nèi)容;

  3營銷嘉賓播放ppt和介紹營銷策劃書;

  4現(xiàn)場答疑;

  5營銷經(jīng)理開始對參賽者展開營銷培訓(xùn);

  6參賽選手離場,留待工作人員清理場地。

  (三)策劃書撰寫培訓(xùn)11月26—12月03晚上

  1放輕音樂(參賽選手入場);

  2會長介紹活動內(nèi)容;

  3協(xié)會策劃組人員開始對參賽者展開營銷培訓(xùn);

  4現(xiàn)場答疑;

  5參賽選手離場,留待工作人員清理場地。

  (四)營銷策劃書大賽筆試12月04晚上

  1放輕音樂(參賽選手入場);

  2會長介紹活動規(guī)則內(nèi)容;

  3參賽者做策劃書;

  4會長發(fā)表結(jié)束會話;

  5參賽選手離場,留待工作人員清理場地。

  后期流程:復(fù)賽

  (一)營銷嘉賓評改策劃書12月05—12月07

  1評分標準:策劃書總分80分。

 、傥陌附Y(jié)構(gòu),文字表述(0-10分)

 、诟乓(0-2.5)

 、垌椖糠治(0-5分)

 、苁袌龇治(0-15分)

  ⑤經(jīng)營方式和經(jīng)營目標(0-5分)

 、奚唐方(jīng)營(0-15分)

  ⑦商店管理(0-10分)

 、嘟(jīng)費預(yù)算及財務(wù)分析(0-5分)

  ⑨風(fēng)險及其退出機制(0-2.5分)

 、忾_業(yè)策劃方案(0-10分)

  2評審收取12名優(yōu)秀同學(xué)參加復(fù)試;

  (二)復(fù)試和結(jié)束12月07—12月15

  1、復(fù)試準備:

 、俚攸c和時間的選取

 、趶(fù)試題目的選取

 、蹚(fù)試評委的邀請

  ④宣傳部通知復(fù)試同學(xué)參加

 、菀坏泉勔幻,二等獎二名,一等獎獲得者有機會進入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園,并有一份精美大禮,還有此次大賽一等獎證書。二等獎獲得者可成為創(chuàng)業(yè)協(xié)會策劃組組員,獲得一份精美小禮品和二等獎證書。三等獎獲得者可獲得一份精美小禮品和三等獎證書。

  2、12月15日復(fù)試開始和現(xiàn)場評比:

 、俜泡p音樂(參賽選手入場);

  ②會長介紹活動內(nèi)容;

 、蹠L播放ppt和考察規(guī)則;

 、墁F(xiàn)場答疑;

  ⑤營銷經(jīng)理開始對參賽者展開考察;

 、捱x取得勝者

  3、嘉賓頒獎;

  4、活動尾聲會長講話;

  5、參賽選手離場,留待工作人員清理場地。

  十、活動經(jīng)費預(yù)算

  1、鋼架一個;

  2、A3海報3張;

  3、橫幅一條;

  4、宣傳單100張;

  5、報名表80張;

  6、大背景寫真一張;

  7、工作人員及營銷經(jīng)理、嘉賓的飲用水和點心;

  8、參賽者的獎品

  十一、工作人員安排:

  宣傳部負責(zé)此次大賽的宣傳工作(如發(fā)傳單,拉橫幅等); 策劃部負責(zé)此次大賽策劃工作;

  辦公室負責(zé)此次大賽的報名,介紹,培訓(xùn),回收策劃書,以及聯(lián)絡(luò)各部門的工作等;

  外聯(lián)部負責(zé)籌集此次大賽的資金,以及聯(lián)絡(luò)相關(guān)人員(如指導(dǎo)老師,策劃書評定人員等)

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