活動營銷策劃實用(9篇)
活動營銷策劃 篇1
一、活動時間
二、參賽對象
參與我司營銷實踐的全體大學生,以團隊為單位參賽。
三、參賽產(chǎn)品:
來一榨椰子汁、C驅(qū)動檸檬碳酸飲料
四、活動內(nèi)容
本年度娃哈哈創(chuàng)意營銷大賽包含策劃賽和執(zhí)行賽兩個環(huán)節(jié),參賽團隊前期通過組隊、尋找指導老師等途徑完成促銷活動宣傳策劃方案的編寫,然后,經(jīng)過評比每校選出8個隊伍進入執(zhí)行賽,按照本團隊制定的策劃案,進行實戰(zhàn)比拼。
五、活動時間及組織流程:
1、4月10日-27日,學生組隊,每組4-6人、編寫策劃方案
2、4月28日-5月15日,評選方案,決出8個團隊開展校內(nèi)執(zhí)行賽。
3、5月16日-5月31日,執(zhí)行賽環(huán)節(jié)結束,各市場統(tǒng)計好促銷實戰(zhàn)銷量及核算每支參賽團隊的分數(shù),評選冠亞季軍團隊。
4、截止6月15日,各市場將本市場前三名的團隊參賽數(shù)據(jù)按照反饋表的要求反饋至市場部,進行全國冠亞季軍獎項的評比。
六、比賽要求
。1)產(chǎn)品及策劃書要求
參賽者要針對來一榨椰子汁、C驅(qū)動檸檬汁碳酸飲料上市新品進行市場定位的策劃,收集并分析消費者數(shù)據(jù),對策劃方案中的宣傳點及促銷辦法要進行詳盡、深入的分析和闡釋,并上報參與評比。
。2)執(zhí)行賽要求
各進入決賽團隊根據(jù)制定的促銷活動宣傳策劃方案,進行產(chǎn)品實戰(zhàn)大比拼,最終根據(jù)各參賽團隊的`策劃方案評比分及銷售實戰(zhàn)業(yè)績,分別決出校內(nèi)冠亞季軍團隊及全國冠亞季軍團隊。
(3)策劃方案評選標準
評選打分參考標準如下:
方案主題
團隊名稱
評分項目
評分標準
各項分值
得分(滿分100)
市場定位
是否進行市場定位研究,調(diào)研是否深入,數(shù)據(jù)分析是否科學合理。
10分
宣傳策略
宣傳手段及內(nèi)容是否創(chuàng)新,是否緊貼產(chǎn)品特性,是否能引起大學生的重視。
30分
促銷策略
促銷策略是否與眾不同,是否有針對性,是否可形成獨特的競爭優(yōu)勢。
30分
執(zhí)行方案
宣傳和促銷方案是否可行,操作是否簡便易行,成本是否經(jīng)濟合理。
20分
寫作格式
格式是否規(guī)范、內(nèi)容是否簡明扼要,重點突出。
10分
策劃方案總分
排名
七、獎項設置:
。1)全國獎勵
全國一等獎1名:獎勵5000元及全國獲獎證書
全國二等獎2名:獎勵4000元及全國獲獎證書
全國三等獎3名:獎勵3500元及全國獲獎證書
。2)校內(nèi)獎勵
校內(nèi)一等獎1名:獎勵銷售實戰(zhàn)過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內(nèi)獲獎證書
校內(nèi)二等獎1名:獎勵銷售實戰(zhàn)過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內(nèi)獲獎證書
校內(nèi)三等獎1名:獎勵銷售實戰(zhàn)過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內(nèi)獲獎證書
校內(nèi)參與獎(不限):獎勵銷售實戰(zhàn)過程中本團隊銷售所得50%利潤
八、賽事主辦
本次校內(nèi)賽事由河北工業(yè)大學經(jīng)濟管理學院和娃哈哈冀北市場聯(lián)合主辦,經(jīng)濟管理學院科技協(xié)會承辦。
家、企業(yè)人員構成,由經(jīng)濟管理學院科技協(xié)會聘任。
活動營銷策劃 篇2
為了豐富廣大嘉園學子的課余生活,培養(yǎng)同學們堅持以專業(yè)理論知識指導實踐操作的理念,在實踐中驗證和充實理論知識,進一步了解市場,提高市場策劃的實踐能力,同時通過大賽選拔人才,打造校企合辦就業(yè)綠色通道,我院團總支學生會計劃于3月1日至5月28日開展經(jīng)管專業(yè)實踐之“顧家家居杯”市場營銷策劃大賽。具體如下:
主辦單位:經(jīng)濟與管理學院品牌戰(zhàn)略研究所
承辦單位:經(jīng)濟與管理學院團總支學生會
合作單位:梅州市顧家家居
大賽時間:20xx年3月1日—20xx年5月28日
決賽地點:德龍會堂
活動范圍:梅州市
參與對象:嘉應學院全體學生
一、具體安排:
。ㄒ唬┬麄鞣绞饺缦拢
1、橫幅、海報、展板宣傳
2、廣播宣傳
3、宣傳單
4、校外宣傳(由合作單位負責)
。ǘ┍荣愐::
1、策劃對象:顧家家居沙發(fā)、軟床
2、針對區(qū)域:以梅州城區(qū)為重點,輻射七縣一區(qū)
3、策劃時間:三年規(guī)劃(20xx-20xx)
4、參賽團隊完成問卷調(diào)查不少于150份,弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格
5、針對顧家家居的服務優(yōu)勢、目標消費群體特征、當前市場經(jīng)濟形勢及競爭對手狀況,就顧家家居如何作出相應的營銷策略進行市場調(diào)查和方案策劃,以達到提升顧家家居在梅州市場的品牌知名度,擴大顧家家居在梅州市場的銷售量,打造梅州家具行業(yè)冠軍品牌——顧家家居之目的。
。ㄈ┐筚愔改希罕敬未筚惏ā捌放埔(guī)劃”、“營銷模式”、“渠道建設”、“市場推廣”四大模塊,具體如下:
1、品牌規(guī)劃:梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點推廣,針對顧家家居品牌文化,制定廣告策劃方案。
2、營銷模式:開創(chuàng)新的營銷模式,例如異業(yè)聯(lián)盟,整合房地產(chǎn)、家居網(wǎng)站、裝飾設計公司、建材行業(yè)等與家居相關的行業(yè)資源。
3、渠道建設:結合梅州“十二五”規(guī)劃,針對未來三年內(nèi)的城市發(fā)展,制定顧家家居渠道建設方案(例如:社區(qū)店模式、合作經(jīng)營模式等)。
4、市場推廣:針對不同目標市場的特定消費群體(例如:企業(yè)老板、老師、機關單位、政府人員等),制定相應有效的推廣方式。
。ㄋ模┵Y料說明:ⅱ三年經(jīng)營目標:(單位:萬)(以當年銷售量測算)
20xx年
20xx年
20xx年
600萬
900萬
XX萬
、、毛利率:≥18%
、、廣告預算:以年銷售目標≤2%計算作為廣告投放量
。ㄎ澹┍荣愋问剑航Y合專業(yè)知識,參賽隊伍根據(jù)大賽主題及相關業(yè)務進行市場調(diào)查分析并設計一份策劃市場營銷方案,從初賽中評選出12份方案進入復賽,最終選出6份優(yōu)秀方案進入決賽。
(六)參賽方式:1.參賽者以組為單位,每組3—8人(注意:成員名單中第一個應為組長,有客戶加盟的團隊將適當加分),組長將參賽團隊名單上交到經(jīng)濟與管理學院團學辦公室。
2.上交參賽團隊名單時間:20xx年3月7日下午16:30~17:30
(七)投稿方式:初賽各參賽者將策劃書以及powerpoint演示稿存盤在20xx年4月14日下午16:30—17:30前交至經(jīng)濟與管理學院團學辦公室。策劃書及演示稿存盤統(tǒng)一用檔案袋裝好,并注明“隊名”,待檢查完畢后,當場封檔。
(八)作品要求:1、初賽由參賽團隊自主選擇相應教師作為指導員,作品撰寫規(guī)范。進入復賽后由主辦單位指派專業(yè)老師輔導。
2、大賽提交策劃書需是a4紙,頁邊距上下左右為2.5厘米,標點符號、數(shù)字必須使用規(guī)范。
二、大賽主要流程
。ㄒ唬⿻r間安排:
3月1日(星期二):通知發(fā)到各學院團總支學生會
3月12日(星期六):顧家家居專職人員進行營銷策劃專業(yè)指導
3月14日—4月1日:參賽者調(diào)查策劃
4月2日—4月13日:準備參賽作品
4月15日—4月17日:初賽評審
4月18日(星期一):公布進入復賽小組名單
5月11日(星期三):進行復賽
5月12日(星期四):公布進入決賽小組名單
5月25日(星期三):決賽彩排
5月28日(星期五):策劃方案現(xiàn)場答辯(決賽)
(二)決賽方式:
1、由參賽團隊指定1-2名選手對自身團隊的.參賽作品進行現(xiàn)場的ppt演示。
2、專業(yè)評委根據(jù)選手演示結果針對其方案存在的各方面優(yōu)缺點進行現(xiàn)場提問。
3、合作單位將會邀請客戶作為大眾評委進行投票,投票結果將占總成績的20%。
4、最后綜合投票、演示及問答結果評出各小組的成績。
。ㄈ┍荣惇勴椩O置:
冠軍:獎金1500元(1名)+證書+綜合測評8分
亞軍:獎金1200元(1名)+證書+綜合測評6分
季軍:獎金800元(1名)+證書+綜合測評5分
優(yōu)秀獎:獎金500元(3名)+證書+綜合測評4分
凡提交合格作品的團隊,可獲綜合測評2分,進入復賽的團隊可獲100元調(diào)研經(jīng)費。
經(jīng)濟與管理學院品牌戰(zhàn)略研究所.
活動營銷策劃 篇3
人間芳菲四月天。四月份的天氣恰是最好的,讓人感到溫暖又充滿著希望。就在此月中旬,導師鄭云翔先生通知我們,學校經(jīng)管系將與錦豐集團聯(lián)合舉辦的“心島一面”校園營銷創(chuàng)意大賽,并給我們看了參賽的具體要求和大賽的獎項設置。毫不隱瞞的說,促使我們有欲望參與此次比賽的是那豐厚的獎金。至少我是這樣。所以,說什么是為了鍛煉啊,也就“打打醬油”啊,都是混話。獎品挺豐厚的。但我們知道“臨淵羨魚,不如退而結網(wǎng)”。組隊,報名。隊名確定了——“伍星戰(zhàn)士”。我們無非想從名字傳達給評審者們一個理念:我們團隊五個人,都有著“五星級”(高級別)的營銷策略,還有像戰(zhàn)士們那種縱觀全局的分析能力。剛開始,取之為“五星戰(zhàn)士”。但覺得容易讓人望文生義,不免有失深度。思前顧后,便加了個單人旁。畢竟是由“五個人”組成的團隊。
之后,我們匆匆的把隊名和團隊成員名報上去后,開始了為期一周的營銷方案策劃。對于此次營銷方案的策劃,在“開工”之前我們便達成共識:要么不做,要做,就理應全力以赴把它做好。就我個人而言,此次比賽的過程帶給我的經(jīng)驗教訓,遠勝于比賽結果所帶來的各種榮耀和贊賞。一個團隊懂得合作與否,直接關乎到這個隊的賽績。每個人都有自己獨特的優(yōu)勢,沒有誰樣樣都出眾的,這點毋庸置疑!懊讽氝d雪三分白,雪卻輸梅一段香”講的大概也就是這一道理。故我們只有上下一心,少計較多做事,才能在“粥少僧多”的困局里“斬荊披棘”勇往直前,百戰(zhàn)不殆,F(xiàn)在談談這份讓我們得以進入實戰(zhàn)賽的營銷方案罷。我們可謂費盡心血,盡自己所能,全力以赴。校對了一次又一次,改了又改。后來自己想了想,其實比賽的過程就如同是奮斗著的人一生的“簡略版”,需要有個目標,也需要有達到目標不懼一切困難挫折百折不撓的勇氣。我認為在我們策劃營銷方案的過程,可借用國學大師王國維的三種境界。
其一“昨夜西風凋碧樹。獨上高樓,望盡天涯路”…… 雖然知道比賽很殘酷,優(yōu)勝劣汰。也清楚我們沒有學企業(yè)管理、電子商務、會計這些專業(yè)的同學那樣,有足夠的專業(yè)知識來支撐。我們只是敢于在競爭激烈的環(huán)境中齊心協(xié)力挑戰(zhàn)群雄,敢于登高遠望從而尋找自己要達到的目標,勇于嘗試探索,不怕寂寞。
其二“衣帶漸寬終不悔,為伊消得人憔悴”…… 在目標明朗后,我們開始策劃了。首先,搜集資料、圖案設計、版面設置…… 其實,對于一周就要策劃一個比較理想的營銷方案,我個人覺得,沒有足夠的耐力與定力是很難完成的。目標明確后,開始動手做的時候,卻發(fā)現(xiàn),原來要在50多支隊伍中突圍是很有難度的,并不是我們當初想的那么美好。
目錄得分成幾部分較好?市場分析怎么樣做?SWTO分析又該如何?團隊要怎么分工才合理?歌詞改編、宣傳單設計、宣傳營銷的策略是否有建設性等等的問題接踵而來。我也曾經(jīng)彷徨過,因為不知道大家這么努力到底最后能不能進實戰(zhàn)賽,至少拿個優(yōu)秀也行罷,那種惴惴不安的感覺總是不時地襲來,還好有時候隊友會開玩笑似地互相鼓勵:“哎喲!這部分做得!瞧我們這方案做的,要是一不小心拿了個大賽的冠軍那也不為過”。接著大家就會歇息一會兒,這一小會兒經(jīng)常在發(fā)“白日夢”,至少當時給人感覺是這樣。就五個人在那兒七嘴八舌的議論著如果拿了獎金要怎么樣瓜分,要怎么樣利用它。我們團隊不是夜郎自大。而是大家心照不宣,都知道這么一個道理:為了使磨能夠轉得快且磨出的東西質(zhì)量好,通常在推磨的驢眼前放些它們感興趣的東西,它們才會繼續(xù)努力,不斷前進,絲毫不會懈怠。即使這些東西可望而不可即。永遠只在眼前卻是夠不著的,但是驢依然還會因此不斷前進。這也許就叫“無形的鞭策”吧。還有,我們經(jīng)常忙到?jīng)]吃午餐抑或只是草草了事。因為追求自己的目標,廢寢忘食、夜以繼日,就是累瘦了也不覺得后悔。
其三,“眾里尋他千百度,驀然回首,那人卻在燈火闌珊處”…… 其實越往后,我們就越發(fā)疲憊甚至開始喪失“戰(zhàn)斗力”;有時會忘了把剛做好的小部分文書保存而拍桌大嚷;會期待比賽結果同時也伴隨著擔憂。但是,我們深信只要堅持、再堅持,要善始善終。沒有永遠的勝境,也沒有永遠的絕境,一切皆有轉機,一切都在改變。 …… 最后,我們獲得了亞軍。我在此次比賽的`過程中,受益良多。例如:知道了單有目標而不懂如何努力是不行的,而且還要練就一股堅韌不拔的意志。
還有,就如何合作才能成為一個優(yōu)秀的團隊,我總結了以下5個經(jīng)驗,簡單來說可以用4個C和1個S表示。 4個C就是Caring(體貼)、Cheerful(開朗)、Confident(自信)、Creative(創(chuàng)意)
第一,體貼。一個合作的團隊,在剛開始合作的時候鐵定少不了摩擦的,但是隨著時間的推移,隊員們會漸漸了解各自的個性與其行事的方式。那么在這過程中,隊員之間應該互相諒解包容,最重要的還要體貼他人。當然這一點不是說,所有事都攔自己去做就是體貼他人。而是在大家工作的時候,遇到什么難題大家一起解決,有什么疑問大家一同分析、討論從而把它解決掉。關心、體貼對方,整個團隊共進退,齊發(fā)展。
第二,開朗。一個死氣沉沉,絲毫沒有活力的團隊是難以進步的。就像生活需要樂趣,才能活得更好一樣,枯燥的策劃團隊的生活也需要“調(diào)料”進行“調(diào)味”。而這調(diào)料恰恰是隊員們的“開朗”。工作累的時候偶爾幽上一默,不僅能夠減少疲勞活躍氣氛,還能增進彼此之間的感情。
第三,自信。在一項繁重艱難的任務面前,團隊最不能少的是自信。就像蒲松齡寫下的那句話一樣:有志者、事竟成,破釜沉舟,百二秦關終屬楚。即使對手再強大,只要大家不要畏懼,相信“天生我材必有用”,在有足夠的自信下努力,肯定會事半功倍。第四,創(chuàng)意。生活在不斷的變化,社會的發(fā)展,夸張點的說可謂是以光的速度。所以,管理的制度要新,觀念也要與時俱進。這樣才不會落在他人之后!昂玫膭(chuàng)意便成功了一半”這道理放在任何地方都適用。那么很顯然,最后那個S就是Sincere(真誠)。像海爾兄弟的廣告詞說的那樣:真誠到永遠。隊員彼此之間互相信任,真誠待人,不但可以使隊員在合作過程中減少互相猜疑,減少矛盾,而且能夠一心一意,專心地向目標一步步邁進。就像這次比賽,我們商量后,決定把財務管理這重任交給xx同學主管,xx同學協(xié)助。期間,他們做得井井有條。我們也從沒多說些什么。更多的是關心我們當天的“戰(zhàn)績”。我們相互信任,真誠待彼此。這也是我們團隊能夠合作愉快的重要原因之一。
經(jīng)過這一次校園營銷策劃大賽,我們不僅學會了策劃營銷方案,而且得到了許多關于團隊該如何合作的寶貴“經(jīng)驗”,是那用再多的金錢也買不來的“經(jīng)驗”——5個C和一個S。
活動營銷策劃 篇4
一、賓館和q牌室實際打折優(yōu)惠及小禮物贈送
1.賓館節(jié)日期間(9月30日至10月5日)推出節(jié)日特價房間,每層樓房按照不同房間類型環(huán)境給予一定的優(yōu)惠價格。(個人建議:三樓的沒有電腦房間以80元每晚,其余標間單間除五樓高檔房外以每晚98元每晚。或三樓沒有電腦房間以80元每晚,另推出20間標間單間以每晚98元。q牌室價格不變動,每間q牌室時間6小時改為12小時,另送上精美果盤及小禮物)
2.賓館內(nèi)送出小禮物,主要以實際物品及便捷能帶走的物品,起到日后宣傳作用。(個人建議:實用的方便能帶走的物品,比如茶杯,小紀念品,房間內(nèi)免費提供賓館本來就有的零散小吃。月餅成本大,客人也不吃,浪費)
3.充值卡充值給予一定比列的'贈送,比如節(jié)假日期間充值2000元送200元,充值4000元送500元。
二、促銷方案以宣傳力度為主
1.通過霍山電視臺屏幕上方滾動字幕宣傳,在端午節(jié)、國慶節(jié)期間滾動。
2.通過兩輛或者更多宣傳車進行整天街上宣傳,在霍山縣城內(nèi)不停走動宣傳。
3.通過各大霍山地區(qū)門戶網(wǎng)站進行宣傳。
4.通過印發(fā)少量宣傳單,分發(fā)給各公共場所,以KTV,茶樓等為主,分派少量人員在街上分發(fā)宣傳。
5.可定制拱形門一座,樹立與賓館大門兩邊。
三、賓館大堂及門外布置
布置顯出高檔及喜慶,懸掛物以彩帶、掛飾為主。賓館內(nèi)部工作人員應有強烈的責任感,以"顧客就是上帝"為口號,積極投入工作、認真完成自己的工作任務并以熱情的態(tài)度接待每一位客人,微笑對待,盡最大可能滿足客人的合理要求,保證賓館整體的整潔干凈
活動營銷策劃 篇5
做促銷活動計劃,先要明確目標、確認對象,才能讓活動有序地進行,促銷方案的實施,事前、事中與事后的預算評估如何,是決定促銷活動的成敗。
一、活動時間:
二、活動地點的確認:
三、促銷目的:
、贋榱朔(wěn)定老顧客,使她們對美容院更有信任感;
②開拓新客源;
③增加美容院的經(jīng)濟效益;
④提高美容院的`知名度,增強社會影響力。
四、促銷的目標:
、偬岣呙廊輲煂I(yè)水平和銷售技巧;
、谔峁┙o美容院規(guī)范的管理及新穎的銷售方式;
、凼姑廊菰豪习鍝碛心嫦蛩季S,營業(yè)額得以突破瓶頸;
、苓M一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程,提高服務水平。
五、促銷人員安排:
組長:
組員:
組長職責:
、僬w活動安排,協(xié)調(diào)及時調(diào)整促銷方案;
②負責外圍的派單和美容院派單的綜合安排;
、郾O(jiān)督檢查產(chǎn)品、手法、培訓的結果;
、軐顒诱w推進負有直接責任。
六、活動期間公司提供:
①活動方案;
、趯<遥
、鄹呒壝廊荻綄Ш透呒壝廊輰;
、苊廊輲煼ㄅ漕~除外);
、輐t板(借用);
⑥電話皮膚測試儀(借用);
⑦pop招貼畫或x展架(配額除外);
⑧請柬;
、豳Y料和產(chǎn)品袋(配送);
事前工作:
1、店內(nèi):產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。
2、店外的布置(橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶)
3、促銷方案、優(yōu)惠政策
4、產(chǎn)品的培訓:由組長負責培訓
5、人員的搭配:安排好收銀、庫管、發(fā)貨
6、邀請函派發(fā):編號、定區(qū)域、定人、定量(可適當獎勵)
7、心態(tài)調(diào)整:美容院召開活動前會議,提要求,熟悉整個會議流程
事中工作:
怎么安排(參加人員的分工)
1、美容師要求(參照美容院管理規(guī)定)
2、要求:各盡職責,服從安排,責任到人
3、進入狀態(tài),人員的配合
事后工作:
總結活動情況,表揚先進個人
例:
促銷優(yōu)惠方案
一、魅力佳人貴賓c卡:
價 格 880元
贈送護理
1、劃卡消費8折;
2、送4次經(jīng)典護理或200元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠
1、續(xù)卡送積分58分;
2、送親情卡一張(價值380元)。
二、魅力佳人貴賓b卡:
價 格 1500元
贈送護理 1、劃卡消費7折;
2、送7次經(jīng)典護理或360元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠
1、續(xù)卡送積分100分;
2、送親情卡一張(價值380元)。
三、魅力佳人貴賓a卡:
價 格 2500元
贈送護理
1、劃卡消費6折;
2、送10次經(jīng)典護理或500元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分166分;
2、送親情卡一張(價值380元)。
四、魅力佳人玫瑰卡:
價 格 3880元年卡(限時卡)
贈送護理
1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護理;
2、全年身體護理包括:舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等;
3、自選計50次,限一年內(nèi)使用。
后期優(yōu)惠
1、贈送精油全身10次(價值1500元);
2、贈手、足護理20次(價值800元);
3、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);
4、全年光波;
5、送親情卡一張(價值380元)。
五、魅力佳人茉莉卡:
價 格 3880元半年卡(限時卡)
贈送護理
1、半年面部、肩、頸部經(jīng)典護理;
2、全年身體護理包括:精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體、手足護理等;
3、不計次數(shù),限半年內(nèi)使用。
后期優(yōu)惠
1、贈送精油全身10次(價值1500元);
2、贈魔寶組合一套(價值298元);
3、贈手、足護理20次(價值800元);
4、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);
5、半年光波浴;
6、送親情卡一張(價值380元)。
六、本次溫馨抽獎獎項:
特等獎(1名)價值1800元的 一套;
一等獎(1名)價值1680元的 一套;
二等獎(2名)價值1200元的 一套;
三等獎(3名)價值580元的金純魅力卡一張;
四等獎(6名)價值150元的氧吧一臺,價值380元的特惠卡一張;
五等獎(20名)價值198元的產(chǎn)品。
備注:
以上優(yōu)惠只限促銷期間;
買滿380元可參加“黃金一把抓”;
買滿580元可參加溫馨經(jīng)典抽獎,中獎率100%;
現(xiàn)場加入168元會員顧客,送4次經(jīng)典護理再送4次時尚護理;
活動營銷策劃 篇6
一、活動背景及活動目的
當今電子商務迅猛發(fā)展的今天,我北京信息科技大學順應時代的潮流,在校領導及校團委的關懷下,以及對電子商務抱著滿腔熱情的老師支持下的成立了電子商務協(xié)會,該協(xié)會主要本著服務同學,在校園,校際間普及電子商務的知識,向大家介紹當今時代E時代的潮流,本協(xié)會吸納了全校各個專業(yè)的同學,旨在建立完備的電子商務協(xié)會,爭創(chuàng)學校十佳社團,而且自本社團成立以來,社團中涌現(xiàn)出很多自主開網(wǎng)店的同學,他們利用現(xiàn)有的社團資源,鍛煉了自己的能力,在網(wǎng)店經(jīng)營中體會電子商務的各個環(huán)節(jié),當然在此期間也存在著很多問題,網(wǎng)店潮流在電子商務協(xié)會內(nèi)成為一種風氣,也吸引了我校的很多同學,為了服務更多的同學,也為了全校同學能更正規(guī)的了解有關電子商務的信息,我電子商務協(xié)會在校社團聯(lián)合會的支持下特邀請了資深學長對我們進行“網(wǎng)絡營銷”方面的講座,希望同學們在此講座中獲益匪淺,對電子商務有更深的認識。
二、講座主題
e時代,e起來。
電子商務協(xié)會網(wǎng)絡營銷講座。
三、講座口號
四、講座具體環(huán)節(jié)
邀請大三資深學長對我校同學進行關于網(wǎng)絡營銷進行講解,最后為觀眾提問環(huán)節(jié),由學長向大家解決當前面臨的困難以及疑惑。
、 通知會員活動,作好和宣傳部工作人員的`聯(lián)系,及時進行溝通。
、 相關負責人做好監(jiān)督檢查工作,確保每一步工作都按時完成。
⑶ 做好相關工作人員的安排和協(xié)調(diào)。
、 注意新聞、通知等信息發(fā)布的及時性。
⑸ 注意各項宣傳活動的細節(jié)性問題,保證信息的準確、精確。
五、具體活動安排
負責人:李廣
六、講座時間安排
11月31日晚19:00分開始
七、講座地點
10#406
八、活動流程策劃:
。1)嘉賓入場以及觀眾入場
。2)由主持人宣布北京信息科技大學電子商務協(xié)會網(wǎng)絡營銷講座開始,介紹到場的嘉賓;
。3)大三學長進行關于網(wǎng)絡營銷方面的講座。
。4)觀眾提問及學長作答;
。5)主持人宣布電子商務協(xié)會網(wǎng)絡營銷講座結束、觀眾及嘉賓退場。
活動營銷策劃 篇7
一、主題:迎圣誕/賀元旦購物中心再掀低價風暴迎新年
二、內(nèi)容:迎圣誕/賀元旦,值此新年到來之際,購物中心為酬謝廣大福泉人民對本商場一直以來的支持與厚愛。購物中心再次掀起低價風暴,我們將以最低的價格和豐富齊全的商品、最舒適的環(huán)境迎接廣大消費者、迎接新年的到來。
活動一:溫馨平安夜送祝福。
凡12月24日在購物中心一次性消費滿18元的顧客,憑電腦收銀小票或?qū)9裥∑,只要你在我們的留言薄上留上一句祝福新年的話,即可獲得送出的.圣誕圍巾一條。
活動二:每天菜籃子,每天都省錢,海報截角當錢用。
凡12月24日至元月5日在本次海報期間,來店消費的顧客憑購物中心發(fā)出的海報截角可當1元錢在商超區(qū)使用。(每人每次限使用一張,海報截角只限購物使用,不設找贖。)
活動三:元旦快樂一把抓。
凡20xx年元月1日至3日在購物中心一次性購物滿48元的顧客即可參加元旦快樂一把抓活動:消費者憑電腦收銀小票,在“商場快樂一把”抓禮品區(qū)三米起跑線開始3秒鐘內(nèi)用兩只手抓,抓到后跑回起跑線為完成。所能抓的禮品即為消費者禮品。超時或違規(guī)則無禮品。禮品為:散裝糖果、果凍、糕點或臨近保質(zhì)期的包裝餅干或其它商品。
三、場地安排。
1、活動一場地安排在商場樓梯口即可。
2、活動三場地安排在商場樓梯口旁的空地。
四、人員安排。
活動人員安排為兩人,后臺財務人員或其它人員隨時支援。
五、賣場布置。
1、臨街小招牌掛霓虹燈。
2、臨街兩條柱子用紅布包起來,上面再貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫。
3、樓梯口兩旁放兩棵圣誕樹,牽彩條。
4、樓梯兩邊頂部牽霓虹燈和彩條,直牽到上完樓梯。
5、入口兩邊放兩棵較小的圣誕樹,兩邊不銹鋼上貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫,并牽霓虹燈。
6、賣場內(nèi)部分立柱和收銀臺、服務臺貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫,部分地方牽彩條。
六、所需物料、商品陳列及廣告宣傳。
1、圣誕老人像:1米*6個*15元
60CM*10個*8元
30CM*30個*3元
圣誕宣傳畫:大*6張*5元
小*20張*3元
圣誕樹:1.8米*2棵*150元
1米*4棵*90元
圣誕帽:50頂*3元(每個員工1頂,從12月18日開始戴到快元月5日)
圣誕老人服:1套*50元
霓虹燈:40條*5元
彩條:100條*0.5元
2、所需商品和禮品
糖果:200斤*2.5元/斤
圣誕巾圍200條*3元/條
3、廣告宣傳。
橫幅兩條:
A、大招牌下邊一條長10米。內(nèi)容為:“迎圣誕/賀元旦快樂一把抓”
B、臨街兩個路燈中間一條長8米。內(nèi)容為:“迎圣誕/元旦再掀低價風暴,為你省錢每一天。”
DM快訊:
A、主題:迎圣誕/賀元旦再掀低價風暴,為你省錢每一天。
B、版面:分五個P:
1P:圣誕專版;
2P:生鮮:每天菜籃子,每天省一點。分日期每天提出生鮮特價。
3P:食品:以散裝/糧油/糖果/餅干為主。
4P:洗滌/百貨:以供應商提供商品為主。加上清潔用品/用具/保暖用品。
5P:專柜區(qū)。
七、費用。
1、所需料費用:合計2548元
2、所需商品、禮品:合計1100元
3、廣告宣傳費用:A、橫幅18米*3元/米=54元
B、DM快訊5000份*0.4元=2000元
共計費用:5748元
活動營銷策劃 篇8
一、活動基本情況
(一)活動名稱
戀愛可貴,單身無罪,XX伴你度雙十一
(二)活動主題 現(xiàn)場抽獎活動
(三)活動時間 年11月11日
(四)活動地點 XXX店
(五)活動對象 上網(wǎng)顧客
(六)活動背景
戀愛可貴,單身無罪。針對無處可去的“單身狗”,XX愿意陪你度過這個“光棍節(jié)”,給“您”提供一個安逸舒適的好去處,更有抽獎活動領取獎勵。
二、活動主要內(nèi)容 活動一:單身現(xiàn)場抽獎
(一)抽獎時間:11月11日10:00— (二)抽獎資格:單身
(三)抽獎模式:在工作人員監(jiān)督下從前臺抽獎箱里面抽出紙條,按照紙條說明給以獎勵。
(四)獎勵設置: 會員店:
1、免費網(wǎng)費5元。2、免費網(wǎng)費10元。3、免費網(wǎng)費50元。4、價值10元飲料一杯。5、謝謝參與。
抽獎比例:設為20:10:1:19:50(100個紙條),中獎概率50%。 非會員店
1、贈5元飲料一杯。2、贈6-10元飲料一杯。3、贈11-15元飲料一杯。4、謝謝參與。
抽獎比例:設為20:15:15:50(100紙條),中獎概率50%。
(五)抽獎流程:顧客抽獎——工作人員確認獎勵——銷毀紙條——兌換獎勵——記錄——搖晃抽獎箱——第二輪開始
備注:100次抽獎機會,先到先得,抽完即活動結束。每中獎顧客,廣播播報。
活動二:情侶上網(wǎng)送套餐
(一)活動時間:11月11日10:00—24:00 (二)活動資格:情侶
(三)套餐模式:贈送兩杯飲料和兩份套餐。
備注:20份套餐(10對情侶),先到先得,送完即止。
三、活動目的'意義
(一)維護老顧客感情,增加新顧客數(shù)量,豐富上網(wǎng)消費者的業(yè)余生活。 (二)豐富網(wǎng)咖單一上網(wǎng)的消費模式,提高網(wǎng)咖知名度,推廣網(wǎng)咖品牌效應,吸引更多上網(wǎng)客戶。
四、宣傳
(一)前期宣傳:前臺收銀、吧臺A4貼紙、網(wǎng)咖顧客微信群等。 (二)現(xiàn)場宣傳:抽獎箱、吧臺A4紙、收銀和現(xiàn)場工作人員宣傳。 九、活動執(zhí)行 (一)時間流程
(二)人員分工
(三)現(xiàn)場流程(11月11日)
十、經(jīng)費預算(按一家店計算) 會員店
非會員店
活動營銷策劃 篇9
1、活動目的
通過對該西餐廳的經(jīng)營狀況分析,周邊環(huán)境分析等,首先要明確目前希望通過七夕營銷活動解決什么問題?是快速提升西餐廳的知名度、品牌形象?還是以提升銷售為主?不同的直接目的會導致活動主題及細節(jié)上的差異。
而據(jù)普遍行業(yè)情形分析,節(jié)慶時期餐飲行業(yè)并不愁沒有客人上門,而對于中高檔定位的西餐廳,我認為更關鍵的是通過對目標消費群的分析(20-40歲群體為主),通過活動主題的包裝及提前宣傳,營造該餐廳很好的形象與消費氛圍,借此去提前吸引目標群的關注。簡單的說就是在節(jié)日之前怎樣更好、更多、更精準的抓住目標客戶群以保證節(jié)日期間的銷售力度。
2、觀點提煉
吸引更多受眾的眼球是此次營銷活動的關鍵,不論該事件落實成什么形式的活動,都要具備很強的吸引力;不論場地選擇在什么地方,都要有相當?shù)娜肆髁?不論參與活動的人有多少,抓住目標受眾群體最重要。
策略導入
1)、西餐廳目標受眾群分析
考慮三個問題,誰會去中高檔西餐廳消費?他們?nèi)绾蜗M?消費過程中的期望是什么?
中高檔西餐廳逐步成為人們休閑交友、商務洽談、聚會的理想之地,除了消費餐點本身之外,消費者更注重環(huán)境、氛圍的好壞。這群人擁有既定的價值觀、熱愛生活、有一定主張和品味、他們除了關注產(chǎn)品本身之外,更注重精神上的享受。
根據(jù)七夕節(jié)日營銷背景,我們將此次目標受眾定位于20-40歲中高端人群;
他們在進餐廳用餐除了希望餐點美味之外,也注重環(huán)境、氛圍、文化等附加值因素;
他們的消費期望是:餐點好不好吃?餐廳有無格調(diào)?好不好玩?有無優(yōu)惠?給他們帶來了哪些精神利益?
2)、如何吸引他們?
因為節(jié)日的定位使它具備文化性,如何希望目標群的關注?活動期間用充滿七夕文化氛圍的包裝樹立該西餐廳中高檔、獨特的形象;以滿足目標受眾需求,具備創(chuàng)意性的活動主題引爆市場;看得見的折扣優(yōu)惠吸引更多目標人群加入。
3)、營銷活動差異化亮點
針對20-40歲的單身顧客,舉辦單身派對。以“完美邂逅,擴大交友圈、尋找伴侶”為噱頭,在滿足單身群體的交友需求的同時以獨特的`環(huán)境氛圍、活動創(chuàng)意亮點吸引更多目標群體,帶動餐廳銷售。
針對20-40歲的情侶,舉辦情侶派對。以結婚日紀念及戀愛日紀念需求為契機,吸引目標群體的來店消費。
4)、傳播規(guī)劃
活動宣傳海報的紛發(fā),區(qū)域定在寫字樓、商場、鬧市區(qū)主要鎖定20-40歲目標群體。
當天廣告活動造勢宣傳。
活動期間消費代金券紛發(fā)。
5)、西餐廳的盈利在哪里?
、佟⒒顒悠陂g的消費代金券形式,持續(xù)拉長西餐廳熱銷周期。不僅提高餐廳當天銷量,更保證其周期性的高銷售量。
、、以主題活動提高來店銷售量。
第三部分活動規(guī)劃
主題詮釋:西餐廳、情人節(jié)、有品位的男男女女,這似乎是三個天生就聯(lián)系緊密的角色,而作為中高檔西餐廳的七夕營銷活動,既要有實際可觀的讓利促銷,也需要能從心理、精神上迎合目標消費群需求的促銷概念。
此次活動的主題概念以“打破傳統(tǒng)生活,制造浪漫驚喜”為出發(fā)點,迎合了白領們對平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往、人文的向往、交友的向往,因此擬定“尋找更美的你”的主題,其一從字面上直觀點明活動背景、時間等基本要素,其二以滿足目標群心理渴望的標題作為噱頭,從而達到引起消費者關注的目的,具備順口、文化、利于傳播的特點。
3、活動定位及調(diào)性
調(diào)性:格調(diào)文化時尚廣泛
定位:一次影響力最廣、吸引人群最多、參與門檻最低、最具話題性文化性,針對20-40歲中高端消費群體的營銷活動。
4、活動形式
消費達XX金額,返利代金券→以直觀讓利促銷拉長該西餐廳熱銷周期。
夜晚主題活動→引爆全場,制造新聞話題,擴大知名度。
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