活動(dòng)營(yíng)銷策劃【精選7篇】
活動(dòng)營(yíng)銷策劃 篇1
一、活動(dòng)目的
1、促進(jìn)開盤成交客戶合同簽訂;2、提升開盤售樓部現(xiàn)場(chǎng)人氣;
3、促進(jìn)項(xiàng)目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。
二、活動(dòng)時(shí)間
20__年9月份(具體時(shí)間待定)
三、活動(dòng)地點(diǎn)
凱悅城售樓中心
四、活動(dòng)前準(zhǔn)備
1、置業(yè)顧問(wèn)電話邀約時(shí)間:20__年9月份
2、電器的`購(gòu)買時(shí)間:20__年8月30日
3、抽獎(jiǎng)券制作到位時(shí)間:20__年9月初
4、水果糕點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)布置到位時(shí)間:開盤前一天
五、活動(dòng)內(nèi)容
邀請(qǐng)凱悅城開盤，購(gòu)房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)“砸金蛋得家電”活動(dòng)，由項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)本次活動(dòng)類容進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹，并傳遞前期購(gòu)房客戶，老帶新活動(dòng)政策，本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)由當(dāng)天購(gòu)房客戶現(xiàn)場(chǎng)抽取，產(chǎn)生以下獎(jiǎng)勵(lì):一等獎(jiǎng):筆記本電腦(2名)二等獎(jiǎng):海爾冰箱(4臺(tái))
3000x2臺(tái)=6000元1500x4臺(tái)=6000元1000元x6臺(tái)=6000元600元x10臺(tái)=6000元
100元x90臺(tái)=9000元
費(fèi)用預(yù)估:33000元
三等獎(jiǎng):海爾洗衣機(jī)(6名)四等獎(jiǎng):微波爐(10名)
五等獎(jiǎng):榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器(90名)
六、活動(dòng)流程
新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號(hào)單或序號(hào)——客戶集中到門外——現(xiàn)場(chǎng)維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購(gòu)房，已簽訂購(gòu)房認(rèn)購(gòu)的客戶——由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎(jiǎng)券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí)(需帶認(rèn)購(gòu)和客戶身份證)——核對(duì)后__—銷售讓客戶從__開。
(置業(yè)顧問(wèn)全程接待，并一對(duì)一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)
七、活動(dòng)費(fèi)用
1、抽獎(jiǎng)券數(shù)量:100張
抽獎(jiǎng)箱:1個(gè)費(fèi)用:100元
2、聘請(qǐng)婚慶公司
費(fèi)用:2500元
3、水果糕點(diǎn)
費(fèi)用:1000元
4、預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用:費(fèi)用:500元
5、小禮品購(gòu)置費(fèi):毛絨玩具等2000元
6、不可預(yù)計(jì)支出費(fèi)用:費(fèi)用:900元
7、家電費(fèi)用
費(fèi)用:33000元
費(fèi)用合計(jì):40000元
策劃部20_年8月22日
活動(dòng)營(yíng)銷策劃 篇2
一、主辦單位：
湖南雨露商貿(mào)有限公司
承辦單位：中南大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)
協(xié)辦單位：172校園活動(dòng)網(wǎng)、大學(xué)生精英論壇
二、活動(dòng)時(shí)間：4月15日-5月9日
三、活動(dòng)意義
1、為湖南各高校的學(xué)子創(chuàng)造更多的理論與踐相結(jié)合的機(jī)會(huì)，讓更多的湖湘學(xué)子在此次營(yíng)銷大賽中通過(guò)演講、銷售、團(tuán)隊(duì)合作等方式挑戰(zhàn)自我、營(yíng)銷自我、提高自我;
2、參賽高校多，可很好的為各個(gè)社團(tuán)在整個(gè)長(zhǎng)沙擴(kuò)大影響力，建立好自己的品牌活動(dòng)。展示協(xié)會(huì)的實(shí)力，樹立好協(xié)會(huì)在各商家心中的良好形象。
3、加強(qiáng)各大高校協(xié)會(huì)之間的聯(lián)系，建立好我們營(yíng)銷協(xié)會(huì)的交流平臺(tái)。
4、讓人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，擴(kuò)大“朝慕思”的影響力及知名度;
5、為大學(xué)生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁，為應(yīng)屆生大學(xué)生創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會(huì)，為企業(yè)選拔人才、儲(chǔ)備人才。
四、比賽流程策劃
此次營(yíng)銷大賽的比賽時(shí)間為4月15日至5月9日，分為報(bào)名宣傳、初賽、復(fù)賽、決賽四個(gè)階段。
1、報(bào)名宣傳
u時(shí)間：4月15日--4月22日
u地點(diǎn)：由各大賽區(qū)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名點(diǎn)
u負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員
u要求：
1)填寫報(bào)名表
2)到172校園活動(dòng)網(wǎng)上上傳團(tuán)隊(duì)相片和基本資料
2、初賽
時(shí)間：4月13日至4月19日
地點(diǎn)：各賽區(qū)即各個(gè)高校
參賽人員：所有參加報(bào)名團(tuán)隊(duì)
負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員
比賽方式：
�、�、了解“朝慕思”。參賽團(tuán)隊(duì)就自己采集的有關(guān)資料談?wù)剬?duì)“朝慕思”的了解。此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定，表現(xiàn)形式自由。
②、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)。參賽團(tuán)隊(duì)對(duì)賽委會(huì)提供的'產(chǎn)品進(jìn)行銷售，時(shí)間為兩天，各賽區(qū)委員負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理，評(píng)分以銷售額為標(biāo)。
3、復(fù)賽
時(shí)間：4月20日至4月26日
地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市區(qū)
參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊(duì)伍
負(fù)責(zé)人：賽委會(huì)
比賽方式：
�、�、推廣“朝慕思”。晉級(jí)團(tuán)隊(duì)以推廣“朝慕思”品牌為主題，用PPT形式做出來(lái)，提交給賽委會(huì)。然后再由賽委會(huì)進(jìn)行評(píng)選。
②、挑戰(zhàn)“朝慕思”。晉級(jí)團(tuán)隊(duì)就賽委會(huì)提供的“朝慕思”產(chǎn)品，在二天時(shí)間(4月25日，4月26日)內(nèi)在長(zhǎng)沙市區(qū)內(nèi)進(jìn)行推廣銷售。
4、決賽：
時(shí)間：5月9日
地點(diǎn)：中南大學(xué)民主樓
參加人員：復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng)，整個(gè)賽事所有負(fù)責(zé)人，湖南雨露商貿(mào)有限公司代表
比賽方式：
決賽以及頒獎(jiǎng)晚會(huì)，由復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng)以團(tuán)隊(duì)表演形式拉現(xiàn)場(chǎng)票，再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎(jiǎng)，以及各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的頒獎(jiǎng)。
五、比賽評(píng)分細(xì)則
初賽：以①、②兩個(gè)環(huán)節(jié)總分評(píng)出前五名。
�、侪h(huán)節(jié)為占初賽總分的30%;②環(huán)節(jié)為70%(兩個(gè)環(huán)節(jié)都為100分計(jì))
初賽總分為(①環(huán)節(jié)得分)×30%+②每隊(duì)環(huán)節(jié)銷售總額/最高銷售總額×70%
各賽區(qū)前5強(qiáng)晉級(jí)
復(fù)賽：①環(huán)節(jié)(PPT創(chuàng)意得分*20%)+②環(huán)節(jié)(每隊(duì)銷售總額+最高銷售總額×100分*30%)+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%+短信投票得分*30%
總分前15名晉級(jí)
決賽：觀眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%
總分前三名分別為冠亞季軍.
具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
a.PPT創(chuàng)意評(píng)分由賽委會(huì)根據(jù)滿分100分的標(biāo)準(zhǔn),就PPT的內(nèi)容,表達(dá),創(chuàng)意綜合評(píng)分.
b.網(wǎng)絡(luò)投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn)，以網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)為分母，進(jìn)行折算。網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)第一名計(jì)100分。
參賽隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)投票得分=參賽隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)/網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)×100分。
如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：
第一名：10000/10000×100分=100分
第二名：8000/10000×100分=80分
以此類推。
c.短信投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn)，以短信得票數(shù)第一名隊(duì)伍的得票數(shù)為分母，進(jìn)行折算。短信得票數(shù)第一名計(jì)100分。
參賽隊(duì)伍短信投票得分=參賽隊(duì)伍短信得票數(shù)/短信得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)×100分。
如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：
第一名：10000/10000×100分=100分
第二名：8000/10000×100分=80分
六、獎(jiǎng)項(xiàng)調(diào)置
(一)決賽獎(jiǎng)項(xiàng)：
1)冠軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金3000元+“朝慕思”高級(jí)聘書)
亞軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金1500元+“朝慕思”中級(jí)聘書)
季軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金1000元+“朝慕思”工作合同意向書)
“朝慕思”聘書直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗，不需面試、考試。
入圍決賽團(tuán)隊(duì)可獲得公司培訓(xùn)實(shí)踐機(jī)會(huì)，表現(xiàn)突出者，也可直接進(jìn)“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】上崗。
2)所有參賽團(tuán)隊(duì)在初賽：營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤(rùn),50%返還銷售團(tuán)隊(duì)。
3)所有入圍復(fù)賽：在挑戰(zhàn)“朝慕思”環(huán)節(jié)中，所有推銷產(chǎn)品的利潤(rùn)，50%歸參賽團(tuán)隊(duì)。
(二)組織獎(jiǎng)項(xiàng)
1)最佳組織2名，(各分賽委員中產(chǎn)生)獎(jiǎng)金500元
突出貢獻(xiàn)2名，(賽委員成員中產(chǎn)生)獎(jiǎng)金500元
2)賽委會(huì)各成員都有機(jī)會(huì)直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗。
七、賽事管理：
1)設(shè)立賽事比賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū)，設(shè)立總賽事負(fù)責(zé)委員會(huì)，簡(jiǎn)稱賽委會(huì)，賽委會(huì)由“朝慕思“一名負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)，營(yíng)銷協(xié)會(huì)若干主要干部和賽區(qū)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人組成，整個(gè)賽事由賽委會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé)。
活動(dòng)營(yíng)銷策劃 篇3
為加快我行信貸風(fēng)險(xiǎn)化解，經(jīng)總行研究決定，在全行開展“降不良、強(qiáng)營(yíng)銷、控風(fēng)險(xiǎn)”競(jìng)賽活動(dòng)。為扎實(shí)有效抓好本次競(jìng)賽活動(dòng)，特制定本方案：
一、活動(dòng)目的
通過(guò)開展“降不良、強(qiáng)營(yíng)銷、控風(fēng)險(xiǎn)”競(jìng)賽活動(dòng)，有效抑制我行不良貸款快速反彈勢(shì)頭，加大我行貸款營(yíng)銷力度，下沉服務(wù)重心，強(qiáng)化服務(wù)三農(nóng)、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、支持地方發(fā)展，有效化解我行信貸風(fēng)險(xiǎn)，有效提高我行經(jīng)營(yíng)效益和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
二、活動(dòng)任務(wù)
1、表內(nèi)不良貸款余額控制在9000萬(wàn)元以內(nèi)，爭(zhēng)取控制在7800萬(wàn)元以內(nèi)；
2、完成表外不良貸款全年清收任務(wù)的60%；
3、營(yíng)銷貸款2.1億元。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月1日至9月30日。
四、活動(dòng)對(duì)象
各支行（含營(yíng)業(yè)部，下同）、收貸隊(duì)員，總行總部全體在崗工作人員。
五、組織領(lǐng)導(dǎo)
為加強(qiáng)本次競(jìng)賽活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，總行成立“降不良、強(qiáng)營(yíng)銷、控風(fēng)險(xiǎn)”競(jìng)賽活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。 任組長(zhǎng)， 為成員，負(fù)責(zé)競(jìng)賽活動(dòng)的組織實(shí)施。
“降不良、強(qiáng)營(yíng)銷、控風(fēng)險(xiǎn)”競(jìng)賽活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室， 兼任辦公室主任， 為辦公室成員，負(fù)責(zé)競(jìng)賽活動(dòng)的日常事務(wù)工作。
六、工作重點(diǎn)
�。ㄒ唬┳ゲ涣假J款的函證工作。不良貸款的函證是我行信貸的基礎(chǔ)工作，它不但可以提醒客戶在我行有不良貸款，還能起到訴訟保全作用。因此，我行加大表內(nèi)、表外不良貸款的函證工作，要求函證面達(dá)100%。要對(duì)所有表內(nèi)、表外的不良貸款按照五個(gè)逐戶逐筆（即逐戶逐筆建立臺(tái)賬、逐戶逐筆分析原因、逐戶逐筆明確責(zé)任、逐戶逐筆落實(shí)清收措施、逐戶逐筆問(wèn)責(zé)到位）的原則建立臺(tái)賬。要采取一切辦法保全貸款的訴訟時(shí)效，保護(hù)我行信貸資產(chǎn)，提高我行抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
�。ǘ┳ヘ泿刨Y金清收工作。在這次活動(dòng)中，要突出抓貨幣資金清收，對(duì)能夠通過(guò)貨幣資金收回的貸款本金和利息要做到應(yīng)收盡收，堅(jiān)持戶戶到，筆筆動(dòng)，做實(shí)做細(xì)客戶工作，最大限度提高貨幣資金清收比例。
（三）抓不良貸款盤活轉(zhuǎn)化工作。對(duì)實(shí)施貨幣清收確有困難，但能通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)改善進(jìn)行盤活轉(zhuǎn)化的不良貸款，要加強(qiáng)與客戶溝通，因戶制宜，分類施策，在有利于風(fēng)險(xiǎn)化解，不降低風(fēng)險(xiǎn)保障的總前提下，可采取收回再貸、借新還舊等多種方式進(jìn)行盤活（盤活清收的，擔(dān)保方式?jīng)]降低、風(fēng)險(xiǎn)狀況沒(méi)提高，貸款第一責(zé)任人為盤活前的發(fā)放責(zé)任人），對(duì)有潛力、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常的可以增加用信，推動(dòng)不良貸款轉(zhuǎn)化為正常貸款。嚴(yán)禁放貸收息。
�。ㄋ模┳リP(guān)注類貸款的風(fēng)險(xiǎn)處置工作。針對(duì)我行關(guān)注類貸款持續(xù)增加的狀況，在這次活動(dòng)中，要在強(qiáng)化不良貸款清收的同時(shí)，還要對(duì)關(guān)注類貸款逐戶逐筆清理摸排，摸清風(fēng)險(xiǎn)狀況，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判，及時(shí)采取有效措施化解風(fēng)險(xiǎn)，防止關(guān)注類貸款繼續(xù)向下遷徙演變?yōu)椴涣假J款。
�。ㄎ澹┳ケ硗獠涣假J款清收處置工作。要按照年初下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)和本次活動(dòng)分配的任務(wù)，進(jìn)一步加大清收工作力度，通過(guò)表外不良的清收，提高我行風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償能力和資本充足率。針對(duì)表外不良的特殊性，在堅(jiān)持自主清收的同時(shí)，要進(jìn)一步加行政清收、責(zé)任清收、依法清收、委托清收、處置抵貸資產(chǎn)、風(fēng)險(xiǎn)代理等方式的工作力度，提高表外不良貸款清收處置效果。
（六）抓到期貸款收回率工作。在加強(qiáng)不良貸款清收的同時(shí)，要切實(shí)加強(qiáng)正常貸款貸后管理，認(rèn)真落實(shí)省聯(lián)社、衡陽(yáng)辦事處關(guān)于到期貸款收回率達(dá)到98%以上的考核要求，加強(qiáng)到期貸款的清收，提高到期貸款收回率。
�。ㄆ撸┳ベJ款營(yíng)銷。一是要深入開展“訪客戶、問(wèn)需求、優(yōu)服務(wù)”和“兩掃五進(jìn)”活動(dòng)，以支行為圓心，由近及遠(yuǎn)，逐戶上門走訪調(diào)查，要逐步建立轄內(nèi)農(nóng)戶、個(gè)體工商戶、其他自然人（含公職人員及參公管理人員）、專業(yè)合作社、中小微企業(yè)等不同類型客戶的數(shù)據(jù)信息庫(kù)。二是要主動(dòng)對(duì)接政府部門、專業(yè)市場(chǎng)、各類商會(huì)；重點(diǎn)對(duì)接轄內(nèi)重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)工程、園區(qū)企業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施和民生事業(yè)建設(shè)中有實(shí)力、有前景的項(xiàng)目和企業(yè)；擇優(yōu)選擇經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)稻、有機(jī)茶、中藥材、小水果、湘黃雞、油茶等地方特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)客戶進(jìn)行評(píng)級(jí)授信；重點(diǎn)加大對(duì)轄內(nèi)種養(yǎng)大戶、外出務(wù)工經(jīng)商人員、個(gè)體工商戶、黨政機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位人員、小微企業(yè)、制造業(yè)工業(yè)企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等優(yōu)質(zhì)客戶的'貸款營(yíng)銷。
七、活動(dòng)獎(jiǎng)罰
（一）獎(jiǎng)勵(lì)
1.表內(nèi)不良貸款控制獎(jiǎng)勵(lì)
�、�6月末和9月末同時(shí)完成表內(nèi)不良控制保證任務(wù)的支行人均獎(jiǎng)勵(lì)500元，爭(zhēng)取任務(wù)的人均獎(jiǎng)勵(lì)1000元。
�、埔陨夏瓴涣假J款為基數(shù)，現(xiàn)金收回表內(nèi)不良貸款本金按2‰、利息按8%計(jì)算清收手續(xù)費(fèi)，依法合規(guī)重新落實(shí)舊貸的減半執(zhí)行。
�、呛C一筆不良按每筆20元給付油料補(bǔ)貼。
2.表外不良貸款清收獎(jiǎng)勵(lì)
完成表外不良貸款兩項(xiàng)任務(wù)的60%以上的支行或清收隊(duì)，在原有的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上再上浮20%的獎(jiǎng)勵(lì)，沒(méi)完成按實(shí)際完成額計(jì)算費(fèi)用和獎(jiǎng)勵(lì)（具體計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)以表外不良資產(chǎn)管理辦法為準(zhǔn)）。
3、貸款營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)。
按貸款營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法執(zhí)行。
�。ǘ┨幜P
1.未完成表內(nèi)不良保證控制任務(wù)的單位按人均300元計(jì)罰。
2．未完成表外不良清收競(jìng)賽任務(wù)30%的，按下差任務(wù)額的0.1%計(jì)罰。
3.未完成貸款營(yíng)銷30%的支行按下差額的0.1‰計(jì)罰。
4.表內(nèi)不良貸款反彈超過(guò)1%且排名最后三位的支行行長(zhǎng)、副行長(zhǎng)，總行將對(duì)其進(jìn)行誡勉談話。
包點(diǎn)科室人員與所包支行同獎(jiǎng)同罰。
八、活動(dòng)措施
�。ㄒ唬┙y(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)。當(dāng)前我行不良貸款不良率比重高，反彈形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻，貸款呈負(fù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，嚴(yán)重制約了我行安全穩(wěn)健發(fā)展，全體員工要高度重視本次競(jìng)賽活動(dòng)，提高認(rèn)識(shí)，將思想與行動(dòng)統(tǒng)一到總行的工作部署上來(lái)，動(dòng)員一切力量，排除萬(wàn)難，嚴(yán)格落實(shí)活動(dòng)目標(biāo)。
�。ǘ┭杆俨渴�，落實(shí)任務(wù)。各支行要求在5月中旬前迅速召開專項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)動(dòng)員會(huì)，將總行會(huì)議精神傳達(dá)到每個(gè)崗位、每個(gè)員工，要全員動(dòng)員，全員參與。在動(dòng)員會(huì)后，各支行要制定競(jìng)賽活動(dòng)實(shí)施方案，認(rèn)真研究制定“降不良、強(qiáng)營(yíng)銷、控風(fēng)險(xiǎn)”的具體措施和辦法，建立配套的工作機(jī)制，根據(jù)不良貸款壓降和貸款營(yíng)銷的實(shí)際情況和目標(biāo)任務(wù)，將任務(wù)分解落實(shí)到位，認(rèn)真將競(jìng)賽工作組織好、落實(shí)好。5月下旬前將本支行的競(jìng)賽任務(wù)落實(shí)情況報(bào)風(fēng)險(xiǎn)管理部。
�。ㄈ〾簩�(shí)責(zé)任，傳導(dǎo)壓力。一是壓實(shí)責(zé)任。班子成員要分片掛點(diǎn)，牽頭100萬(wàn)元（含）以上不良貸款清收處置；機(jī)關(guān)部門總經(jīng)理牽頭20萬(wàn)元（含）-100萬(wàn)元不良貸款清收處置；機(jī)關(guān)部門工作人員牽頭20萬(wàn)元以下不良貸款清收處置（包括貸款逾期，但未滿90天的逾期貸款）（本項(xiàng)工作風(fēng)險(xiǎn)管理部、信貸管理部、不良資產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)）。不良貸款的函證必須有兩人簽字，函證人承擔(dān)函證不真實(shí)、喪失訴訟時(shí)效的責(zé)任。二是傳導(dǎo)壓力。各支行行長(zhǎng)要迅速將此次競(jìng)賽任務(wù)分解到點(diǎn)到崗到人，確保人人有任務(wù)，人人有壓力，形成全員清收不良的氛圍。三是及時(shí)調(diào)度。風(fēng)險(xiǎn)管理部每月通過(guò)QQ業(yè)務(wù)群（547464313）和“降不良、強(qiáng)營(yíng)銷、控風(fēng)險(xiǎn)”微信群對(duì)清收處置進(jìn)度進(jìn)行通報(bào)，部門總經(jīng)理、各支行行長(zhǎng)、會(huì)計(jì)主管、信貸客戶經(jīng)理、清收隊(duì)員都要求加入這兩個(gè)業(yè)務(wù)群。四是嚴(yán)格保密制度，嚴(yán)禁外傳相關(guān)數(shù)據(jù)。五是班子成員每月要主持全行調(diào)度，各部門每周召集包點(diǎn)支行調(diào)度，各支行要每天安排，每天碰頭，及時(shí)掌握工作進(jìn)度，認(rèn)真研究和解決清收工作中的困難和問(wèn)題。
�。ㄋ模﹪�(yán)肅紀(jì)律，及時(shí)追責(zé)。一是強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)、擔(dān)當(dāng)意識(shí)，抓實(shí)作風(fēng)。對(duì)有下列情形之一的，總行將對(duì)支行行長(zhǎng)、部門總經(jīng)理采取誡勉談話、停崗、降職、免職處理：清收處置工作組織不力造成不良貸款不降反升的；競(jìng)賽活動(dòng)期間違章違規(guī)、弄虛做假、玩數(shù)字游戲，虛假完成任務(wù)，清收處置不當(dāng)導(dǎo)致轄內(nèi)貸款風(fēng)險(xiǎn)繼續(xù)惡化的。二是切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。全行員工實(shí)行“三集中”，即人員集中、時(shí)間集中、精力集中。人力資源部負(fù)責(zé)考勤。特殊情況需要請(qǐng)假的，支行行長(zhǎng)請(qǐng)假需要同時(shí)報(bào)告包點(diǎn)部門總經(jīng)理和行領(lǐng)導(dǎo)同意，支行其他員工請(qǐng)假，需要報(bào)支行行長(zhǎng)和包點(diǎn)部門總經(jīng)理同意。三是各部門要強(qiáng)化監(jiān)督與檢查。對(duì)違章違規(guī)操作、弄虛做假、消極應(yīng)付的要及時(shí)向總行報(bào)告，監(jiān)察室將對(duì)6月底、9月底未完成任務(wù)且工作開展不力、清收處置不到位的人員及時(shí)進(jìn)行問(wèn)責(zé)。
�。ㄎ澹┘訌�(qiáng)宣傳，爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)。一是加強(qiáng)宣傳。要利用標(biāo)語(yǔ)、橫幅、廣告、板報(bào)、電視媒體等方式，向社會(huì)進(jìn)行廣泛宣傳，爭(zhēng)取當(dāng)?shù)卣⒙毮懿块T的大力支持，為我行清收不良和營(yíng)銷貸款營(yíng)造良好的社會(huì)氛圍。二是爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)。要開展先進(jìn)支行、清收能手、營(yíng)銷標(biāo)兵競(jìng)賽，比作風(fēng)、比業(yè)績(jī)、比創(chuàng)新，黨員更要發(fā)揮先鋒模范作用，沖鋒在前，勇挑重?fù)?dān)�？傂修k公室要及時(shí)發(fā)現(xiàn)、總結(jié)、宣傳好的做法、好的典型，加強(qiáng)正面引導(dǎo)，營(yíng)造爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的工作氛圍。
活動(dòng)營(yíng)銷策劃 篇4
一、 競(jìng)賽目的
為了更好的'完成年度考核指標(biāo)，從發(fā)貨力度、回款進(jìn)度和營(yíng)銷活動(dòng)三個(gè)方面提高業(yè)務(wù)員的積極性，營(yíng)造緊張高效的工作氛圍，特舉辦此競(jìng)賽。
二、 競(jìng)賽時(shí)間及范圍
競(jìng)賽時(shí)間為20xx年11月1日-20xx年11月30日。營(yíng)銷中心所有業(yè)務(wù)員參加此次競(jìng)賽活動(dòng)。
三、 考核方式
1.統(tǒng)計(jì)11月1日-11月30日，各業(yè)務(wù)員的發(fā)貨實(shí)洋總數(shù)（指定帶文圖書不予統(tǒng)計(jì)），每周刷新各業(yè)務(wù)員發(fā)貨數(shù)據(jù)在LED經(jīng)營(yíng)榜公布。
2.統(tǒng)計(jì)各業(yè)務(wù)員截止11月30日的總回款金額，以來(lái)款登記為準(zhǔn)。
3.鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員多制定并執(zhí)行營(yíng)銷活動(dòng)，加大年底沖刺力度。
四、 計(jì)分方法
1.發(fā)貨計(jì)分=11月份發(fā)貨實(shí)洋/全年回款指標(biāo)*12；
2.回款計(jì)分=截至11月底總回款/全年回款指標(biāo)
3.活動(dòng)計(jì)分=11月參與營(yíng)銷活動(dòng)次數(shù)*0.01（最高不超過(guò)0.05）
4.總得分=發(fā)貨計(jì)分*0.4+回款計(jì)分*0.6 +活動(dòng)計(jì)分
五、 獎(jiǎng)勵(lì)辦法
評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：以總得分參與評(píng)定，1.0分及以上為優(yōu)秀、0.9-1.0分為良好、0.8-0.9分為合格，0.7分以下為不合格
對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)：
序號(hào) 競(jìng)賽得分 獎(jiǎng)品
1 1.0分及以上 價(jià)值3000元獎(jiǎng)品 2 0.9-1.0分 價(jià)值2000元獎(jiǎng)品 3 0.8-0.9分 價(jià)值1000元獎(jiǎng)品 4 0.7-0.8分 0
5 0.7分以下 -500
總分前三名分別獲得冠軍、亞軍、季軍稱號(hào)，并獲得獎(jiǎng)狀及額外獎(jiǎng)勵(lì)一份。
本次競(jìng)賽的最終解釋權(quán)歸營(yíng)銷中心。
圖書營(yíng)銷中心
20xx年10月29日
備注：
如A全年回款指標(biāo)2400萬(wàn)，截至11月30日回款金額1800萬(wàn)，11月份發(fā)貨實(shí)洋260萬(wàn)，參與3次營(yíng)銷活動(dòng)，計(jì)分方式如下：
發(fā)貨計(jì)分=260/2400*12=1.3
回款計(jì)分=1800/2400=0.75
活動(dòng)計(jì)分=0.01*3=0.03
總得分=1.3*0.4+0.75*0.6+0.03=0.9
活動(dòng)營(yíng)銷策劃 篇5
一、主題：迎圣誕/賀元旦購(gòu)物中心再掀低價(jià)風(fēng)暴迎新年
二、內(nèi)容：迎圣誕/賀元旦，值此新年到來(lái)之際，購(gòu)物中心為酬謝廣大福泉人民對(duì)本商場(chǎng)一直以來(lái)的支持與厚愛(ài)。購(gòu)物中心再次掀起低價(jià)風(fēng)暴，我們將以最低的價(jià)格和豐富齊全的商品、最舒適的環(huán)境迎接廣大消費(fèi)者、迎接新年的到來(lái)。
活動(dòng)一：溫馨平安夜送祝福。
凡12月24日在購(gòu)物中心一次性消費(fèi)滿18元的.顧客，憑電腦收銀小票或?qū)９裥∑保灰阍谖覀兊牧粞员∩狭羯弦痪渥８Ｐ履甑脑挘纯色@得送出的圣誕圍巾一條。
活動(dòng)二：每天菜籃子，每天都省錢，海報(bào)截角當(dāng)錢用。
凡12月24日至元月5日在本次海報(bào)期間，來(lái)店消費(fèi)的顧客憑購(gòu)物中心發(fā)出的海報(bào)截角可當(dāng)1元錢在商超區(qū)使用。(每人每次限使用一張，海報(bào)截角只限購(gòu)物使用，不設(shè)找贖。)
活動(dòng)三：元旦快樂(lè)一把抓。
凡20xx年元月1日至3日在購(gòu)物中心一次性購(gòu)物滿48元的顧客即可參加元旦快樂(lè)一把抓活動(dòng)：消費(fèi)者憑電腦收銀小票，在“商場(chǎng)快樂(lè)一把”抓禮品區(qū)三米起跑線開始3秒鐘內(nèi)用兩只手抓，抓到后跑回起跑線為完成。所能抓的禮品即為消費(fèi)者禮品。超時(shí)或違規(guī)則無(wú)禮品。禮品為：散裝糖果、果凍、糕點(diǎn)或臨近保質(zhì)期的包裝餅干或其它商品。
三、場(chǎng)地安排。
1、活動(dòng)一場(chǎng)地安排在商場(chǎng)樓梯口即可。
2、活動(dòng)三場(chǎng)地安排在商場(chǎng)樓梯口旁的空地。
四、人員安排。
活動(dòng)人員安排為兩人，后臺(tái)財(cái)務(wù)人員或其它人員隨時(shí)支援。
五、賣場(chǎng)布置。
1、臨街小招牌掛霓虹燈。
2、臨街兩條柱子用紅布包起來(lái)，上面再貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫。
3、樓梯口兩旁放兩棵圣誕樹，牽彩條。
4、樓梯兩邊頂部牽霓虹燈和彩條，直牽到上完樓梯。
5、入口兩邊放兩棵較小的圣誕樹，兩邊不銹鋼上貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫，并牽霓虹燈。
6、賣場(chǎng)內(nèi)部分立柱和收銀臺(tái)、服務(wù)臺(tái)貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫，部分地方牽彩條。
六、所需物料、商品陳列及廣告宣傳。
1、圣誕老人像：1米*6個(gè)*15元
60CM*10個(gè)*8元
30CM*30個(gè)*3元
圣誕宣傳畫：大*6張*5元
小*20張*3元
圣誕樹：1.8米*2棵*150元
1米*4棵*90元
圣誕帽:50頂*3元(每個(gè)員工1頂,從12月18日開始戴到快元月5日)
圣誕老人服：1套*50元
霓虹燈：40條*5元
彩條：100條*0.5元
2、所需商品和禮品
糖果：200斤*2.5元/斤
圣誕巾圍200條*3元/條
3、廣告宣傳。
橫幅兩條：
A、大招牌下邊一條長(zhǎng)10米。內(nèi)容為：“迎圣誕/賀元旦快樂(lè)一把抓”
B、臨街兩個(gè)路燈中間一條長(zhǎng)8米。內(nèi)容為：“迎圣誕/元旦再掀低價(jià)風(fēng)暴，為你省錢每一天。”
DM快訊：
A、主題：迎圣誕/賀元旦再掀低價(jià)風(fēng)暴，為你省錢每一天。
B、版面：分五個(gè)P：
1P：圣誕專版;
2P：生鮮：每天菜籃子，每天省一點(diǎn)。分日期每天提出生鮮特價(jià)。
3P：食品：以散裝/糧油/糖果/餅干為主。
4P：洗滌/百貨：以供應(yīng)商提供商品為主。加上清潔用品/用具/保暖用品。
5P：專柜區(qū)。
七、費(fèi)用。
1、所需料費(fèi)用：合計(jì)2548元
2、所需商品、禮品：合計(jì)1100元
3、廣告宣傳費(fèi)用：A、橫幅18米*3元/米=54元
B、DM快訊5000份*0.4元=2000元
共計(jì)費(fèi)用:5748元
活動(dòng)營(yíng)銷策劃 篇6
做促銷活動(dòng)計(jì)劃，先要明確目標(biāo)、確認(rèn)對(duì)象，才能讓活動(dòng)有序地進(jìn)行，促銷方案的實(shí)施，事前、事中與事后的預(yù)算評(píng)估如何，是決定促銷活動(dòng)的成敗。
一、活動(dòng)時(shí)間：
二、活動(dòng)地點(diǎn)的確認(rèn)：
三、促銷目的：
�、贋榱朔�(wěn)定老顧客，使她們對(duì)美容院更有信任感；
�、陂_拓新客源；
③增加美容院的經(jīng)濟(jì)效益；
�、芴岣呙廊菰旱�.知名度，增強(qiáng)社會(huì)影響力。
四、促銷的目標(biāo)：
�、偬岣呙廊輲煂I(yè)水平和銷售技巧；
②提供給美容院規(guī)范的管理及新穎的銷售方式；
�、凼姑廊菰豪习鍝碛心嫦蛩季S，營(yíng)業(yè)額得以突破瓶頸；
④進(jìn)一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程，提高服務(wù)水平。
五、促銷人員安排：
組長(zhǎng)：
組員：
組長(zhǎng)職責(zé)：
�、僬w活動(dòng)安排，協(xié)調(diào)及時(shí)調(diào)整促銷方案；
②負(fù)責(zé)外圍的派單和美容院派單的綜合安排；
�、郾O(jiān)督檢查產(chǎn)品、手法、培訓(xùn)的結(jié)果；
�、軐�(duì)活動(dòng)整體推進(jìn)負(fù)有直接責(zé)任。
六、活動(dòng)期間公司提供：
�、倩顒�(dòng)方案；
�、趯＜�；
�、鄹呒�(jí)美容督導(dǎo)和高級(jí)美容導(dǎo)師；
�、苊廊輲煼ㄅ漕~除外）；
�、輐t板（借用）；
�、揠娫捚つw測(cè)試儀（借用）；
⑦pop招貼畫或x展架（配額除外）；
⑧請(qǐng)柬；
�、豳Y料和產(chǎn)品袋（配送）；
事前工作：
1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺(tái)、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。
2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）
3、促銷方案、優(yōu)惠政策
4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)培訓(xùn)
5、人員的搭配：安排好收銀、庫(kù)管、發(fā)貨
6、邀請(qǐng)函派發(fā)：編號(hào)、定區(qū)域、定人、定量（可適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)）
7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動(dòng)前會(huì)議，提要求，熟悉整個(gè)會(huì)議流程
事中工作：
怎么安排（參加人員的分工）
1、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）
2、要求：各盡職責(zé)，服從安排，責(zé)任到人
3、進(jìn)入狀態(tài)，人員的配合
事后工作：
總結(jié)活動(dòng)情況，表?yè)P(yáng)先進(jìn)個(gè)人
例：
促銷優(yōu)惠方案
一、魅力佳人貴賓c卡：
價(jià) 格 880元
贈(zèng)送護(hù)理
1、劃卡消費(fèi)8折；
2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠
1、續(xù)卡送積分58分；
2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。
二、魅力佳人貴賓b卡：
價(jià) 格 1500元
贈(zèng)送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)7折；
2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠
1、續(xù)卡送積分100分；
2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。
三、魅力佳人貴賓a卡：
價(jià) 格 2500元
贈(zèng)送護(hù)理
1、劃卡消費(fèi)6折；
2、送10次經(jīng)典護(hù)理或500元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分166分；
2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。
四、魅力佳人玫瑰卡：
價(jià) 格 3880元年卡（限時(shí)卡）
贈(zèng)送護(hù)理
1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；
2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等；
3、自選計(jì)50次，限一年內(nèi)使用。
后期優(yōu)惠
1、贈(zèng)送精油全身10次（價(jià)值1500元）；
2、贈(zèng)手、足護(hù)理20次（價(jià)值800元）；
3、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）；
4、全年光波浴；
5、送親情卡一張（價(jià)值380元）。
五、魅力佳人茉莉卡：
價(jià) 格 3880元半年卡（限時(shí)卡）
贈(zèng)送護(hù)理
1、半年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；
2、全年身體護(hù)理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體、手足護(hù)理等；
3、不計(jì)次數(shù)，限半年內(nèi)使用。
后期優(yōu)惠
1、贈(zèng)送精油全身10次（價(jià)值1500元）；
2、贈(zèng)魔寶組合一套（價(jià)值298元）；
3、贈(zèng)手、足護(hù)理20次（價(jià)值800元）；
4、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）；
5、半年光波浴；
6、送親情卡一張（價(jià)值380元）。
六、本次溫馨抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)：
特等獎(jiǎng)（1名）價(jià)值1800元的 一套；
一等獎(jiǎng)（1名）價(jià)值1680元的 一套；
二等獎(jiǎng)（2名）價(jià)值1200元的 一套；
三等獎(jiǎng)（3名）價(jià)值580元的金純魅力卡一張；
四等獎(jiǎng)（6名）價(jià)值150元的氧吧一臺(tái)，價(jià)值380元的特惠卡一張；
五等獎(jiǎng)（20名）價(jià)值198元的產(chǎn)品。
備注：
以上優(yōu)惠只限促銷期間；
買滿380元可參加“黃金一把抓”；
買滿580元可參加溫馨經(jīng)典抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%；
現(xiàn)場(chǎng)加入168元會(huì)員顧客，送4次經(jīng)典護(hù)理再送4次時(shí)尚護(hù)理；
活動(dòng)營(yíng)銷策劃 篇7
為了響應(yīng)我校第八屆大學(xué)生社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)暨科技活動(dòng)節(jié)，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生新面貌，豐富學(xué)生的課余文化生活，經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院營(yíng)銷協(xié)會(huì)、創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)決定攜手旺旺集團(tuán)許昌部開展“旺旺杯”模擬與實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大賽和創(chuàng)業(yè)生存大賽。現(xiàn)將活動(dòng)事宜通知如下：
一、活動(dòng)主題：贏在大學(xué)
二、活動(dòng)對(duì)象：許昌學(xué)院全體在校大學(xué)生
三、組織方式：
主辦單位：共青團(tuán)許昌學(xué)院委員會(huì) 招生就業(yè)處 學(xué)生工作處
策劃承辦單位：經(jīng)管學(xué)院團(tuán)總支 營(yíng)銷協(xié)會(huì) 創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)
贊助單位：旺旺集團(tuán)許昌部、自我鑒定網(wǎng)
四、活動(dòng)時(shí)間：
1、報(bào)名時(shí)間：11月10日---11月15日
5、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)赴企業(yè)參觀時(shí)間：3月26日
五、大賽流程：
模擬與實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大賽
1、各團(tuán)隊(duì)按照要求上報(bào)《營(yíng)銷策劃書》。組委會(huì)邀請(qǐng)參賽企業(yè)和評(píng)審委員會(huì)對(duì)營(yíng)銷策劃書進(jìn)行評(píng)審，最終確定參賽隊(duì)伍進(jìn)入比賽。
2、參賽隊(duì)按照各自的營(yíng)銷策劃書進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)銷售。可參考的.營(yíng)銷方式有：攤位銷售、上門推銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、跳蚤市場(chǎng)等，組委會(huì)鼓勵(lì)參賽隊(duì)伍所設(shè)計(jì)的營(yíng)銷方式具有創(chuàng)新性。
3、參賽隊(duì)結(jié)合前期實(shí)踐工作，在《營(yíng)銷策劃書》的基礎(chǔ)上，總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。撰寫《模擬與實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷總結(jié)報(bào)告》，并通過(guò)答辯，由組委會(huì)根據(jù)綜合評(píng)估的結(jié)果評(píng)出獲獎(jiǎng)隊(duì)。（校園低碳活動(dòng)策劃方案：以物易物換醒低碳）
創(chuàng)業(yè)生存大賽流程：
1、各參賽隊(duì)提交《創(chuàng)業(yè)策劃書》，贊助單位為每支隊(duì)提供300元現(xiàn)金作為創(chuàng)業(yè)資本。
2、大賽正式開始后，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，不限形式、不限地點(diǎn)，自由進(jìn)行創(chuàng)業(yè)相關(guān)活動(dòng)。
3、實(shí)戰(zhàn)階段結(jié)束后，由各組撰寫《創(chuàng)業(yè)生存大賽總結(jié)書》并進(jìn)行答辯，評(píng)委會(huì)根據(jù)盈利數(shù)額、項(xiàng)目創(chuàng)意等評(píng)出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
六、參賽要求：
參賽隊(duì)要以團(tuán)總支社團(tuán)部或社團(tuán)為單位組織報(bào)名，原則各院(部)組織一支代表隊(duì)參加比賽，每隊(duì)6-10人，設(shè)立隊(duì)長(zhǎng)一名對(duì)本團(tuán)隊(duì)全權(quán)負(fù)責(zé)，報(bào)名表于11月15日前交予大賽負(fù)責(zé)人。
模擬與實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大賽聯(lián)系人：
宋東亞 15836583085 朱亞磊 18937468617
創(chuàng)業(yè)生存大賽聯(lián)系人：
七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)三個(gè) 榮譽(yù)證書+物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)
二等獎(jiǎng)五個(gè) 榮譽(yù)證書+物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)
三等獎(jiǎng)十個(gè) 榮譽(yù)證書+物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)
營(yíng)銷明星、創(chuàng)業(yè)明星各五人
共青團(tuán)許昌學(xué)院委員會(huì) 招生就業(yè)處
學(xué)生工作處 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支
營(yíng)銷協(xié)會(huì) 創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)
11月10日
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