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策劃書

陶瓷項(xiàng)目策劃書

時(shí)間:2022-10-08 11:15:45 策劃書 我要投稿
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陶瓷項(xiàng)目策劃書

  策劃是一種行為、一種模式、一種智慧,策劃不是萬能的,但沒有“先行”的策劃是萬萬不能的。新銳獨(dú)到的策略、活躍實(shí)務(wù)的運(yùn)作,創(chuàng)新的營銷模式、創(chuàng)新的產(chǎn)品營銷推廣手段,都是營銷策劃所能體現(xiàn)的。以下內(nèi)容是小編為您精心整理的陶瓷項(xiàng)目策劃書,歡迎參考!

陶瓷項(xiàng)目策劃書

  “給你一個(gè)五星級(jí)的營銷思路”

  縱觀陶瓷企業(yè),管理架構(gòu)里都設(shè)有策劃這個(gè)職能。如果你與很多陶瓷策劃人接觸過,不難發(fā)現(xiàn)在陶瓷行業(yè)里,大多數(shù)從事策劃工作的是在從事公關(guān)宣傳策劃,更多的是在宣傳策劃里充當(dāng)一名寫手,專業(yè)來說是一名文案策劃,甚至落到工作實(shí)務(wù)中真正的職能是一名文案,F(xiàn)代中國策劃出現(xiàn)在上世紀(jì)80年代,最具有代表性的中國策劃人是王志綱,為碧桂園房產(chǎn)策劃的一句廣告語“給你一個(gè)五星級(jí)的家”,使碧桂園定位清晰銷售暢旺,出現(xiàn)了中國新一代的富豪。從事策劃的工作者必須是某個(gè)領(lǐng)域里的專者。

  陶瓷行業(yè)的策劃大多數(shù)都是從事寫作、活動(dòng)組織、媒體宣傳等工作,因此,大部分的陶瓷策劃人都屬于媒體策劃這個(gè)范疇,要求的能力也著重于在寫作方面。但企業(yè)的職能與架構(gòu)卻是明顯地放在策劃與市場部上,這樣的要求就使得策劃人對(duì)企業(yè)的幫助有了很大的限制。曾經(jīng)有一位投資者問過:“策劃能這么神奇嗎?如果可以,現(xiàn)在就給你一筆款,你幫我賺錢就行了”。面對(duì)這個(gè)問題,不難想象到大多數(shù)投資者對(duì)策劃的要求及誤解,所以,企業(yè)家出現(xiàn)了既渴望策劃又怕策劃的心態(tài)。

  營銷策劃是在企業(yè)營銷系統(tǒng)模式中提供一套有效而可執(zhí)行的行為系統(tǒng),其中包括有:營銷調(diào)研、營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、分銷渠道、廣告策劃、銷售促進(jìn)、公關(guān)宣傳、人員推廣、營銷主題等范疇的策劃。企業(yè)設(shè)立策劃機(jī)構(gòu),其核心職能無疑是為企業(yè)提高生產(chǎn)力,在商業(yè)競爭中克敵制勝。因此,在陶瓷行業(yè)必須明確營銷策劃職能范疇。

  一、收集整理行業(yè)相關(guān)的競爭情報(bào),提供分析報(bào)告并提出相對(duì)應(yīng)的措施,為公司進(jìn)行重大的戰(zhàn)略規(guī)劃提供依據(jù)。策劃部門應(yīng)建立系統(tǒng)的競爭情報(bào)體系,建議策劃人員不定期下到市場進(jìn)行信息收集。

  二、制定市場營銷戰(zhàn)略,市場管理制度,并執(zhí)行市場推廣方案。策劃部門是一線的銷售工作的智囊,好的策劃可以極大地提升市場銷量。策劃工作需要尋找新的突破,發(fā)現(xiàn)并提出新的方案,因此,策劃需要下沉到經(jīng)銷商,與經(jīng)銷商一起監(jiān)控并執(zhí)行各種銷售計(jì)劃。

  三、品牌建設(shè)與管理。品牌建設(shè)與管理工作是策劃部門的重點(diǎn)工作,按照市場營銷+企業(yè)文化和企業(yè)形象的品牌建設(shè)模式。策劃部門需經(jīng)常深入一線工作,了解、觀察門店等一線的情況,并在其中發(fā)現(xiàn)問題,尋找解決的辦法。積極參與媒體組織活動(dòng),利用公關(guān)媒體制造品牌不同的宣傳方式,善于發(fā)掘與制造事件新聞,提升品牌的美譽(yù)度與知名度。

  此外,筆者在這里獻(xiàn)丑,給企業(yè)在策劃職能定位提出三條建議:1、認(rèn)知企業(yè)所需要策劃職能,招聘時(shí)注明所需職位,如:文案策劃、媒體策劃、品牌策劃、營銷策劃等。讓有策劃能力的人才來應(yīng)征,這樣企業(yè)才可以挑選到合適的策劃人才;2、策劃工作不是一個(gè)部門來完成的,需要市場部來配合完成整體或某個(gè)策劃方案執(zhí)行,因此,策劃不是獨(dú)立的職能或

  部門,需要整體的配合;3、提升營銷策劃的薪酬,這樣才可以吸引有能力的策劃來參與陶瓷行業(yè)發(fā)展,策劃薪酬是企業(yè)非常敏感的問題,因此,更需要合理薪酬方式。

  給陶瓷企業(yè)策劃人三條建議:1、綜合學(xué)習(xí)策劃職能工作范疇,積極自我提升,多利用人脈資源,群策群力,發(fā)揮策劃的最大功能;2、策劃工作需要更多的策劃資源,策劃人員應(yīng)多參與各項(xiàng)不同行業(yè)不同風(fēng)格活動(dòng),積累經(jīng)驗(yàn);3、大膽思考、勇敢嘗試、開闊視野、時(shí)尚創(chuàng)新。

  策劃是一種行為、一種模式、一種智慧,策劃不是萬能的,但沒有“先行”的策劃是萬萬不能的。新銳獨(dú)到的策略、活躍實(shí)務(wù)的運(yùn)作,創(chuàng)新的營銷模式、創(chuàng)新的產(chǎn)品營銷推廣手段,都是營銷策劃所能體現(xiàn)的。希望陶瓷行業(yè)的策劃人不斷提升營銷策劃水平,使得陶瓷行業(yè)能夠百花競放。

  陶瓷項(xiàng)目策劃書二

  近年來隨著人們對(duì)家庭裝修風(fēng)格的要求不斷提升,在瓷磚的選擇標(biāo)準(zhǔn)上也開始多元化,例如有的是希望瓷磚美觀大方,而且與居室風(fēng)格實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一性。而有的人則希望瓷磚的質(zhì)量上乘,并且在環(huán)保方面有著很好的表現(xiàn)。瓷磚屬于一次使用長期獲益的產(chǎn)品,很少有家庭在裝修完成之后再進(jìn)行瓷磚的更換。而眾所周知作為瓷器大國,我國的陶瓷品牌可以用浩如煙海來形容,但是真正在市場上受歡迎的還是那些有著悠久歷史的老品牌,例如景德鎮(zhèn)陶瓷、龍泉陶瓷、博德精工、東鵬陶瓷、馬可波羅、金舵陶瓷、特地陶瓷、能強(qiáng)陶瓷等等,還有很多時(shí)尚的后期之秀。但是在品牌選擇上高端營銷推廣平臺(tái)鹿豹座的經(jīng)驗(yàn)表明,網(wǎng)絡(luò)宣傳做的較好的品牌,是最受歡迎的品牌。

  那什么樣的推廣方式最符合消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)行為呢——“十大品牌”推廣。

  互聯(lián)網(wǎng)用戶購買陶瓷產(chǎn)品時(shí),會(huì)習(xí)慣性從互聯(lián)網(wǎng)上搜索該產(chǎn)品的知名品牌、十大品牌、品牌排行榜,根據(jù)品牌知名度對(duì)選擇產(chǎn)品做購買參考。所以“十大品牌”是打開品牌知名度,樹立品牌形象最有效的方式。

  鹿豹座可根據(jù)您的品牌創(chuàng)建各色榜單,如“2016中國十大陶瓷排行榜”“性價(jià)比最高的十大點(diǎn)陶瓷排行榜”“2016最受歡迎的十大陶瓷品牌”等,從中植入您的.品牌。讓各個(gè)榜單上面都能夠看到您品牌的產(chǎn)品名稱。

  網(wǎng)絡(luò)推廣 事件營銷  影視宣傳  綜藝植入

  那么如何將含有您品牌的“十大品牌榜單”傳給給受眾呢?

  首先是新聞軟文,新聞軟文一方面在專業(yè)媒體和新聞媒體上發(fā)布,其影響面較廣,權(quán)威性較強(qiáng),另一方面與時(shí)事結(jié)合較好,關(guān)注度更高。鹿豹座擁有多元化的媒體發(fā)布渠道,可以保證您的新聞軟文第一時(shí)間發(fā)不到各大專業(yè)網(wǎng)站上面。

  其次是百度優(yōu)化,所謂的百度優(yōu)化自然是通過百度旗下的各個(gè)模塊,通過文庫的方式進(jìn)行產(chǎn)品的詳細(xì)介紹,完善產(chǎn)品信息。通過問答的方式,與網(wǎng)友針對(duì)品牌進(jìn)行充分的交流,通過百科的方式優(yōu)化品牌的關(guān)鍵詞,這樣在百度搜索引擎上面形成強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)絡(luò),覆蓋產(chǎn)品的全部信息。

  另外很多陶瓷品牌除了熱衷于百度和軟文之外,也希望通過微信、微博等互動(dòng)社交媒體,或者是自媒體的方式來宣傳產(chǎn)品,這些媒體有著較強(qiáng)的圈子影響力,在圈子文化盛行的今天,能夠讓人們感受到品牌與消費(fèi)者之間的近距離接觸。這也是高端營銷推廣平臺(tái)鹿豹座正在積極推廣的,多元化有信息平臺(tái)發(fā)布體現(xiàn)出來的綜合優(yōu)勢。

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