網(wǎng)店策劃活動前必須做好的事情

　　(一)活動的目的

　　當你在做營銷活動時，活動的目的設(shè)計要盡可能簡單明了，一個活動一個主題，若目的太多，反而會用戶覺得難度太大從而放棄參與。如一個抽獎活動，若要讓用戶先關(guān)注微信獲得活動鏈接，再點擊登錄，輸入手機號碼獲得登錄碼，再憑登錄碼登陸指定網(wǎng)站來抽獎。如此復(fù)雜的四步走，還要讓用戶在手機與PC端切換，這樣雖然增加微信粉絲給網(wǎng)站帶來的流量，但也讓活動流程變得異常復(fù)雜，從而導(dǎo)致客戶的流失。

　　(二)可衡量的效果

　　一個好的營銷活動是可以衡量的。如你的活動會增加多少粉絲，帶來多少流量，銷售了多少產(chǎn)品。若效果不可衡量就不能在進行中監(jiān)測關(guān)鍵KPI來優(yōu)化調(diào)整。粉絲量的增加或網(wǎng)站流量，這些效果與前期制定的目的都是相匹配的。

　　不過，有些容易衡量的效果也并不一定是營銷活動的目的，如發(fā)布一條產(chǎn)品推薦的有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)是最容易跟蹤的，但它不應(yīng)該成為這個活動的最終效果，而流量或銷量才是。

　　(三)有限的獎品

　　有限的獎品，也可以說是投入。做營銷的人經(jīng)常會說給我多少預(yù)算我也能做出像xx那樣效果的活動。若達到同樣的效果你花了1000萬，別人只花了500萬，這樣的營銷活動你會認為成功嗎?有限的獎品是應(yīng)該被可控的，倘若不可控的話，就很容易造成風險。

　　(四)簡單的規(guī)則

　　一般來說，簡單的規(guī)則與營銷的目的多少息息相關(guān)，如第一點講的，目的多了之后規(guī)則自然復(fù)雜。如最早微博活動@ 5個10個人，微信朋友圈先轉(zhuǎn)發(fā)再截圖才能兌獎，這樣就會復(fù)雜很多。在一定的范圍內(nèi)獎品的吸引力可以弱化復(fù)雜規(guī)則帶來的抵觸，但原本上規(guī)則要盡可能的簡單，或者能夠讓用戶在每完成一次要求都有個階段性的獎勵來刺激他。

　　(五)精神獎勵激發(fā)

　　若企業(yè)的營銷活動能讓消費者在參與的同時獲得精神的獎勵回饋，那么，他們就會大大忽略物質(zhì)的獎勵，從而減少企業(yè)營銷投入。這也是為什么有些企業(yè)熱衷于公益營銷，做完后不能能讓自己有種優(yōu)越感，也能擴大影響自發(fā)傳播。

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