俱樂部的營銷策劃書

　　一、計(jì)劃概要。

　　1、夏天的游泳培訓(xùn)計(jì)劃。

　　2、冬天淡季的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　3、和團(tuán)購網(wǎng)合作，提高俱樂部知名度。

　　二、營銷目標(biāo)。

　　1、夏天游泳培訓(xùn)營銷目標(biāo)超100萬。

　　2、冬天淡季的重點(diǎn)在于會(huì)籍以維護(hù)老會(huì)員，拜訪潛在客戶，建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系為主，為旺季的續(xù)費(fèi)，轉(zhuǎn)介紹，大公司舉辦活動(dòng)等打好基礎(chǔ)。

　　3、和知名團(tuán)購網(wǎng)合作，淡季期間在網(wǎng)絡(luò)上推廣俱樂部，讓俱樂部品牌得到提升。

　　三、營銷策略。

　　俱樂部先要面對一個(gè)事實(shí)“俱樂部是有淡旺季的差別”。需針對不同季節(jié)開展不同的運(yùn)營方案和策略。

　　1、目標(biāo)市場：

　　（1）游泳培訓(xùn)對象16歲以下兒童。

　　（2）中高檔消費(fèi)人群。

　�。�3）打入品牌市場。

　　2、產(chǎn)品策略：

　�。�1）三月開始策劃游泳培訓(xùn)的宣傳策略，教學(xué)方案，計(jì)劃和方式。

　�。�2）四月開始招募游泳教練，對教練進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，專業(yè)化。

　�。�3）五月在湖里三個(gè)學(xué)校，周邊小區(qū)發(fā)放傳單，進(jìn)行十六歲以下的學(xué)員招募。

　�。�4）五月開始進(jìn)行培訓(xùn)的前期準(zhǔn)備和各個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)際演練。在六、七、八三個(gè)月是一個(gè)游泳培訓(xùn)高峰期。

　�。�5）俱樂部處于淡季時(shí)，會(huì)籍以維護(hù)老會(huì)員，拜訪潛在客戶，建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系為主，為旺季的續(xù)費(fèi)，轉(zhuǎn)介紹，大公司舉辦活動(dòng)等打好基礎(chǔ)

　�。�6）和知名的團(tuán)購網(wǎng)合作，在更大范圍內(nèi)德推廣俱樂部，推出一些特別的卡型（減少報(bào)停次數(shù)，不贈(zèng)送附加產(chǎn)品等方式）

　　3、價(jià)格策略：

　　高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則。制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。

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