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策劃書

淘寶項目策劃書

時間:2022-10-05 10:26:46 策劃書 我要投稿

淘寶項目策劃書

  一、市場分析

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  1、網(wǎng)店服裝行業(yè)分析

  近幾年中國服裝業(yè)有著較大的發(fā)展,服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展。女裝飾服飾銷售的主力,女裝經(jīng)營者品牌經(jīng)營的理念越來越強。現(xiàn)在的網(wǎng)絡購物這塊服裝行業(yè)的市場份額居大,淘寶網(wǎng)銷售服裝的網(wǎng)店是與日俱增。所以想要從眾多的店家里脫穎而出只能依靠商品的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務和宣傳的力度。必須要有自己的特色創(chuàng)新,人無我有,人有我優(yōu),標新立異,彰顯個性,突出特色。

  2、網(wǎng)絡購物群體分析

  網(wǎng)上購物的消費者群體都集中在10到30歲的年齡段的年輕人,這些人都是比較追求潮流跟前衛(wèi)的那部分群體,并且都是些中低端的消費群體,她們選擇網(wǎng)絡購物的理由是因為網(wǎng)上的東西比較便宜,并且方便快捷,挑選的范圍更廣。

  3、競爭對手:911M日韓風服飾地址:XXX

  二、網(wǎng)店定位

  網(wǎng)店名稱:傻兔子807馨衣女裝店

  經(jīng)營模式:集體經(jīng)營

  主營商品:時尚女裝

  顧客群:18歲-30歲的女性

  三、市場定位

  1、消費者定位

  消費者定位即正確找出產(chǎn)品的使用者或購買者。而我們服裝銷售網(wǎng)店,將目標市場集中在年輕女性,并明確他們的年齡、興趣愛好、知識層次、專業(yè)特長和心理發(fā)展上等。

  2.產(chǎn)品策略

  衣服對于每個人來說是不可獲缺的物品,每個人的要求不一樣,有喜歡突出自我的、有喜歡舒適的、有喜歡時尚的、有喜歡簡約的………現(xiàn)淘寶也非常人性化。由前面我們的消費群體定位,所以我們的商品也因定位于價廉物美,這樣也大大的為他們提供了方便,他們才會認同你,才會接受你。

  3、價格定位

  價格是消費者購買商品時考慮的最重要因素之一。商品價格普遍低廉是網(wǎng)絡購物具有強大生命力的重要原因之一。網(wǎng)店推出低價策略吸引顧客,給顧客一種物美價廉的印象。

  4.渠道策略

  B2C網(wǎng)上銷售模式。

  5、促銷策略

  ①網(wǎng)上折價促銷

 、诰W(wǎng)上贈品促銷

 、鄯e分促銷

  ④季節(jié)折扣:在季度與季度的過渡期間,可按一定的折扣大力銷售快過季的服飾,可配送一定的小飾品一起折扣銷售。

 、輸(shù)量折扣:指按購買數(shù)量的多少,分別給予不同的折扣,購買數(shù)量愈多,折扣愈大。

  四、網(wǎng)站建設

  1、修飾商品

  ①漂亮的寶貝描述,對頁面美觀與否有非常強烈的感知。做到條理分明,重點突出,也許沒有太多色彩,但是閱讀方便,令人感覺舒適;

 、谖覀冏鰧氊惷枋龅臅r候,只用一到三種顏色,字體選擇是最適合閱讀的宋體,標題字體用顏色來突出,描述比較瑣碎的時候,使用表格來來規(guī)范,以便買家更好地閱讀;

 、鄢嗣烙^上的內(nèi)容,還需要想想寶貝描述的內(nèi)容,在不失真的情況下,充分發(fā)揮我們的文采與智慧。

  2、商品上架

  ①上架時間:在最多人時段結束的時候上架,即晚上11~12點;

 、谏霞苡行冢簩氊愂S鄷r間越短,成交的可能性會越高,因為即將結束的寶貝總會被排在搜索的最前面,被瀏覽到的可能性越大,所以建議大家選擇有效期時,以7天為第一考量,與同類商品選擇14天相比,我們就有兩次機會排在最前面,而14天只有一次機會。

  五、網(wǎng)店營銷推廣

  成長期的產(chǎn)品,其性能基本穩(wěn)定,大部分消費者對產(chǎn)品已熟悉,銷售量快速增長,競爭者不斷進入,市場競爭加劇。針對成長期的特點,企業(yè)為了維持其市場增長率,使得獲取最大利潤的時間得以延長。成長期是企業(yè)獲利的關鍵時期,企業(yè)營銷策略的核心是盡可能地延長產(chǎn)品的成長期,要突出一個“穩(wěn)”字。可采取以下策略:

 、龠M一步改進和完善產(chǎn)品。根據(jù)消費者在導入期的反饋對產(chǎn)品進行改進,比如增加新的功能,提高質(zhì)量,改變款式,跟進服務等,可以提高產(chǎn)品的競爭能力,滿足顧客更加廣泛的需求,以便吸引更多的消費者,增大銷售額。

  ②尋求新的細分市場。通過細分市場,找到新的尚未滿足的市場空間,根據(jù)顧客需要組織生產(chǎn),同時進入新的分銷渠道,以便快速進入這一新的市場。

  ③改變廣告宣傳重點。將廣告宣傳的重點從導入期的介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品的形象、塑造產(chǎn)品的品牌上來,以便維系老顧客,吸引新顧客。

 、茉谶m當?shù)臅r期采取降價策略。降價可激發(fā)那些對價格比較敏感的消費者產(chǎn)生購買動機從而采取購買行動。

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