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新產(chǎn)品策劃書（精選9篇）
時(shí)光在流逝，從不來(lái)停歇，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落，你有制定過(guò)下階段的工作目標(biāo)嗎？這時(shí)候十分有必須要寫一份策劃書了�？靵�(lái)參考策劃書是怎么寫的吧，以下是小編為大家整理的新產(chǎn)品策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
新產(chǎn)品策劃書 1
為了成功推廣新一代手機(jī)，提高市場(chǎng)占有率，特制定以下策劃方案。
一、產(chǎn)品分析
1. 產(chǎn)品特點(diǎn)
新一代手機(jī)具有高清屏幕、強(qiáng)大的處理器、出色的拍照功能和超長(zhǎng)的續(xù)航能力。
獨(dú)特的設(shè)計(jì)，輕薄且時(shí)尚，提供多種顏色選擇。
2. 目標(biāo)市場(chǎng)
主要針對(duì)年輕消費(fèi)者，包括學(xué)生和上班族，他們追求時(shí)尚、高性能和便捷的手機(jī)體驗(yàn)。
二、營(yíng)銷目標(biāo)
1. 在產(chǎn)品上市后的第一個(gè)月內(nèi)，銷售xxxx部手機(jī)。
2. 提高產(chǎn)品知名度，使其在目標(biāo)市場(chǎng)中的`認(rèn)知度達(dá)到xx%。
3. 建立良好的品牌形象，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度和忠誠(chéng)度。
三、營(yíng)銷策略
1. 線上營(yíng)銷
建立官方網(wǎng)站和社交媒體賬號(hào)，發(fā)布產(chǎn)品信息、評(píng)測(cè)視頻和用戶體驗(yàn)分享。
與電商平臺(tái)合作，進(jìn)行限時(shí)折扣、贈(zèng)品促銷等活動(dòng)。
投放搜索引擎廣告和信息流廣告，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶。
2. 線下?tīng)I(yíng)銷
在各大商場(chǎng)和手機(jī)專賣店設(shè)立展示專柜，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)手機(jī)的功能。
舉辦新品發(fā)布會(huì)和體驗(yàn)活動(dòng)，邀請(qǐng)媒體和消費(fèi)者參加。
與運(yùn)營(yíng)商合作，推出定制套餐和優(yōu)惠活動(dòng)。
四、促銷活動(dòng)
1. 預(yù)購(gòu)優(yōu)惠
在上市前開啟預(yù)購(gòu)，預(yù)購(gòu)者可享受xx折優(yōu)惠或贈(zèng)送價(jià)值xx元的配件。
2. 限時(shí)折扣
上市后的第一個(gè)月內(nèi)，每周推出限時(shí)折扣活動(dòng)。
3. 以舊換新
消費(fèi)者可以用舊手機(jī)換取一定的購(gòu)買新手機(jī)補(bǔ)貼。
五、客戶服務(wù)
1. 建立 24 小時(shí)客服熱線，及時(shí)解答消費(fèi)者的疑問(wèn)和處理投訴。
2. 提供延長(zhǎng)保修服務(wù)，增加消費(fèi)者的購(gòu)買信心。
六、效果評(píng)估
1. 每周分析銷售數(shù)據(jù)，了解市場(chǎng)反應(yīng)和銷售趨勢(shì)。
2. 收集消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和產(chǎn)品改進(jìn)。
新產(chǎn)品策劃書 2
隨著環(huán)保意識(shí)的不斷提高和技術(shù)的持續(xù)進(jìn)步，新能源汽車市場(chǎng)正呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展態(tài)勢(shì)。為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成功推廣我們的新能源汽車產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者對(duì)于綠色出行的需求，特制定以下策劃方案。
一、產(chǎn)品分析
1. 產(chǎn)品特點(diǎn)
先進(jìn)的電動(dòng)驅(qū)動(dòng)技術(shù)，提供高效、平穩(wěn)的動(dòng)力輸出。
長(zhǎng)續(xù)航里程，滿足日常出行和長(zhǎng)途旅行的需求。
智能化配置，包括自動(dòng)駕駛輔助功能、智能互聯(lián)系統(tǒng)等。
寬敞舒適的內(nèi)部空間，采用環(huán)保材料打造。
2. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
相較于傳統(tǒng)燃油汽車，具有更低的使用成本和更少的尾氣排放。
與同類型新能源汽車相比，在價(jià)格、性能、配置等方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。
二、市場(chǎng)分析
1. 目標(biāo)市場(chǎng)
主要針對(duì)城市上班族、環(huán)保主義者以及對(duì)科技感興趣的消費(fèi)者。
重點(diǎn)關(guān)注一、二線城市，逐步向三、四線城市拓展。
2. 市場(chǎng)需求
消費(fèi)者對(duì)環(huán)保、節(jié)能、智能的汽車需求不斷增加。
政府對(duì)新能源汽車的支持政策，如補(bǔ)貼、免費(fèi)停車等，推動(dòng)了市場(chǎng)的發(fā)展。
三、營(yíng)銷目標(biāo)
1. 在產(chǎn)品上市后的一年內(nèi)，銷售xxxx輛新能源汽車。
2. 提高品牌知名度，使其在目標(biāo)市場(chǎng)中的認(rèn)知度達(dá)到xx%以上。
3. 樹立良好的'品牌形象，成為消費(fèi)者信賴的新能源汽車品牌。
四、營(yíng)銷策略
1. 線上營(yíng)銷
建立官方網(wǎng)站，展示產(chǎn)品特點(diǎn)、技術(shù)參數(shù)、用戶評(píng)價(jià)等信息。
利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行廣告投放和互動(dòng)營(yíng)銷，舉辦線上活動(dòng)，吸引潛在客戶。
與汽車垂直網(wǎng)站合作，發(fā)布評(píng)測(cè)文章和視頻，進(jìn)行口碑營(yíng)銷。
2. 線下?tīng)I(yíng)銷
在各大城市開設(shè)品牌體驗(yàn)店，讓消費(fèi)者近距離感受產(chǎn)品。
參加各類汽車展覽會(huì)，展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和品牌形象。
與經(jīng)銷商合作，開展試駕活動(dòng)，提供優(yōu)質(zhì)的試駕服務(wù)。
五、促銷活動(dòng)
1. 購(gòu)車補(bǔ)貼
提供一定金額的購(gòu)車補(bǔ)貼，降低消費(fèi)者購(gòu)車成本。
2. 免費(fèi)充電服務(wù)
為購(gòu)車用戶提供一定期限或一定額度的免費(fèi)充電服務(wù)。
3. 金融貸款優(yōu)惠
與金融機(jī)構(gòu)合作，推出低息或免息貸款方案。
六、客戶服務(wù)
1. 建立專業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提供快速、高效的維修服務(wù)。
2. 設(shè)立 24 小時(shí)客服熱線，及時(shí)解答客戶疑問(wèn)和處理投訴。
3. 定期回訪客戶，了解客戶使用體驗(yàn)，不斷改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量。
七、效果評(píng)估
1. 每月分析銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)的效果。
2. 收集客戶反饋，了解客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的滿意度。
3. 根據(jù)評(píng)估結(jié)果及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和改進(jìn)產(chǎn)品。
新產(chǎn)品策劃書 3
在當(dāng)今的時(shí)尚消費(fèi)領(lǐng)域，香水作為一種能夠展現(xiàn)個(gè)性、提升魅力的產(chǎn)品，市場(chǎng)需求日益增長(zhǎng)。為了成功推出一款全新的香水產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者對(duì)于獨(dú)特香氣和高品質(zhì)體驗(yàn)的追求，我們深入研究了市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者喜好，特制定以下策劃方案。
一、產(chǎn)品分析
1. 產(chǎn)品特點(diǎn)
獨(dú)特的香調(diào)：融合了多種珍稀香料，調(diào)配出別具一格的香氣。
高品質(zhì)原料：選用優(yōu)質(zhì)的香料和酒精，確保香水的純正和持久。
精美的包裝：設(shè)計(jì)時(shí)尚、精致的瓶身，展現(xiàn)高端品質(zhì)。
2. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
與市場(chǎng)上現(xiàn)有的香水相比，具有更獨(dú)特的香調(diào)，能夠滿足消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化的需求。
采用環(huán)保、可持續(xù)的生產(chǎn)工藝，符合現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)于環(huán)保產(chǎn)品的關(guān)注。
二、市場(chǎng)分析
1. 目標(biāo)市場(chǎng)
主要針對(duì)年齡在 20 - 45 歲之間，注重生活品質(zhì)、追求時(shí)尚和個(gè)性化的'消費(fèi)者，包括職場(chǎng)女性、時(shí)尚愛(ài)好者等。
細(xì)分市場(chǎng)包括日常使用、社交場(chǎng)合和禮品市場(chǎng)。
2. 市場(chǎng)需求
消費(fèi)者對(duì)于香水的需求不再僅僅滿足于基本的除臭功能，更注重香氣的獨(dú)特性和能夠表達(dá)自我個(gè)性的特點(diǎn)。
隨著消費(fèi)者生活水平的提高，對(duì)于高品質(zhì)、高性價(jià)比的香水產(chǎn)品需求不斷增加。
三、營(yíng)銷目標(biāo)
1. 在產(chǎn)品上市后的前三個(gè)月內(nèi)，銷售xx瓶香水。
2. 提高產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)中的知名度，使其在三個(gè)月內(nèi)達(dá)到xx%。
3. 建立良好的品牌形象，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和好評(píng)。
四、營(yíng)銷策略
1. 線上營(yíng)銷
建立官方網(wǎng)站和社交媒體賬號(hào)，展示產(chǎn)品圖片、介紹香調(diào)故事和使用方法。
與美妝博主、時(shí)尚達(dá)人合作，進(jìn)行產(chǎn)品推廣和測(cè)評(píng)。
利用電商平臺(tái)進(jìn)行銷售，推出限時(shí)折扣、滿減等促銷活動(dòng)。
2. 線下?tīng)I(yíng)銷
在高端商場(chǎng)、百貨公司設(shè)立專柜，展示和銷售產(chǎn)品。
舉辦新品發(fā)布會(huì)和香水品鑒活動(dòng)，邀請(qǐng)媒體、VIP 客戶和潛在消費(fèi)者參加。
與美容院、理發(fā)店等相關(guān)行業(yè)進(jìn)行合作，開展聯(lián)合推廣活動(dòng)。
五、促銷活動(dòng)
1. 贈(zèng)品策略
購(gòu)買香水贈(zèng)送小樣、香薰蠟燭或精美化妝鏡等。
2. 節(jié)日促銷
在情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日推出特別包裝和優(yōu)惠套餐。
3. 會(huì)員制度
建立會(huì)員體系，為會(huì)員提供積分、生日優(yōu)惠和優(yōu)先購(gòu)買權(quán)等特權(quán)。
六、客戶服務(wù)
1. 培訓(xùn)專業(yè)的銷售人員，為消費(fèi)者提供個(gè)性化的咨詢和建議。
2. 建立售后反饋機(jī)制，及時(shí)處理消費(fèi)者的投訴和建議。
七、效果評(píng)估
1. 每周分析線上銷售數(shù)據(jù)和社交媒體互動(dòng)數(shù)據(jù)，了解消費(fèi)者的購(gòu)買行為和反饋。
2. 每月評(píng)估線下專柜的銷售業(yè)績(jī)和客戶流量，分析市場(chǎng)推廣活動(dòng)的效果。
3. 根據(jù)評(píng)估結(jié)果及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和產(chǎn)品推廣方案。
新產(chǎn)品策劃書 4
水是生命之源，然而隨著環(huán)境污染的加劇，飲用水的質(zhì)量成為人們?nèi)找骊P(guān)注的焦點(diǎn)。為了滿足消費(fèi)者對(duì)純凈、健康飲用水的需求，我們推出了一款創(chuàng)新的凈水器產(chǎn)品。這款凈水器采用了先進(jìn)的過(guò)濾技術(shù)，能夠有效去除水中的雜質(zhì)、細(xì)菌、病毒和重金屬等有害物質(zhì)，為用戶提供安全、優(yōu)質(zhì)的飲用水。為了使這款凈水器能夠迅速打開市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者的青睞，特制定以下策劃方案。
一、產(chǎn)品分析
1. 產(chǎn)品特點(diǎn)
高效過(guò)濾：采用多級(jí)過(guò)濾系統(tǒng)，能夠去除水中微小的污染物。
智能監(jiān)控：配備智能顯示屏，實(shí)時(shí)顯示水質(zhì)狀況和濾芯使用壽命。
大流量出水：滿足家庭日常用水需求，無(wú)需長(zhǎng)時(shí)間等待。
節(jié)能環(huán)保：低能耗運(yùn)行，節(jié)約用水。
2. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
與市場(chǎng)上同類產(chǎn)品相比，過(guò)濾效果更顯著，使用壽命更長(zhǎng)。
外觀設(shè)計(jì)時(shí)尚，體積小巧，易于安裝和維護(hù)。
二、市場(chǎng)分析
1. 目標(biāo)市場(chǎng)
主要針對(duì)城市家庭用戶，特別是有小孩、老人和對(duì)健康有較高要求的家庭。
也包括辦公樓、學(xué)校、餐廳等公共場(chǎng)所。
2. 市場(chǎng)需求
消費(fèi)者對(duì)飲用水質(zhì)量的關(guān)注度不斷提高，對(duì)凈水器的需求持續(xù)增長(zhǎng)。
消費(fèi)者在選擇凈水器時(shí)，更注重過(guò)濾效果、品牌信譽(yù)和售后服務(wù)。
三、營(yíng)銷目標(biāo)
1. 在產(chǎn)品上市后的一年內(nèi)，銷售xx臺(tái)凈水器。
2. 提高產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)中的`知名度，使其在半年內(nèi)達(dá)到xx%。
3. 建立良好的品牌形象，成為消費(fèi)者信賴的凈水器品牌。
四、營(yíng)銷策略
1. 線上營(yíng)銷
建立官方網(wǎng)站，展示產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和用戶案例。
利用電商平臺(tái)進(jìn)行銷售，開展促銷活動(dòng)，如限時(shí)折扣、滿減等。
進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化和社交媒體營(yíng)銷，提高產(chǎn)品的曝光率。
2. 線下?tīng)I(yíng)銷
與家電賣場(chǎng)、家居建材市場(chǎng)合作，設(shè)立專柜展示和銷售產(chǎn)品。
參加家居用品展覽會(huì)、健康生活展等活動(dòng)，進(jìn)行產(chǎn)品推廣。
開展社區(qū)推廣活動(dòng)，為居民提供免費(fèi)的水質(zhì)檢測(cè)和產(chǎn)品試用。
五、促銷活動(dòng)
1. 免費(fèi)安裝
購(gòu)買凈水器提供免費(fèi)上門安裝服務(wù)。
2. 濾芯贈(zèng)送
購(gòu)買產(chǎn)品贈(zèng)送一定數(shù)量的濾芯。
3. 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠
組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，給予一定的價(jià)格優(yōu)惠。
六、客戶服務(wù)
1. 建立專業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提供 24 小時(shí)在線咨詢和維修服務(wù)。
2. 為用戶提供定期的水質(zhì)檢測(cè)和濾芯更換提醒服務(wù)。
七、效果評(píng)估
1. 每季度分析銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)份額，評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)的效果。
2. 收集用戶反饋和意見(jiàn)，了解用戶需求和滿意度，以便及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和產(chǎn)品改進(jìn)。
新產(chǎn)品策劃書 5
在現(xiàn)代生活中，人們對(duì)健康和清潔的關(guān)注度日益提高。螨蟲作為一種常見(jiàn)的家居害蟲，雖然肉眼難以察覺(jué)，卻可能對(duì)人們的健康造成諸多影響，如引發(fā)過(guò)敏、哮喘等疾病。為了滿足消費(fèi)者對(duì)家居清潔和健康的需求，我們推出了一款創(chuàng)新的除螨儀產(chǎn)品。為了使這款產(chǎn)品能夠迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)可，有效提升銷售業(yè)績(jī)，特制定以下策劃方案。
一、產(chǎn)品分析
1. 產(chǎn)品特點(diǎn)
強(qiáng)大的吸力：能夠深層清除床墊、沙發(fā)等織物中的螨蟲和灰塵。
高頻拍打功能：有效震出深藏的螨蟲。
紫外線殺菌：進(jìn)一步消滅螨蟲和細(xì)菌，保障家居衛(wèi)生。
輕巧便捷：易于操作和收納。
2. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
與同類產(chǎn)品相比，具有更高的除螨效率和更全面的功能。
采用了先進(jìn)的降噪技術(shù)，使用時(shí)噪音較小。
二、市場(chǎng)分析
1. 目標(biāo)市場(chǎng)
主要針對(duì)有家庭的消費(fèi)者，尤其是有小孩、老人或者易過(guò)敏人群的家庭。
也包括注重生活品質(zhì)、追求健康家居環(huán)境的年輕消費(fèi)者。
2. 市場(chǎng)需求
隨著人們健康意識(shí)的增強(qiáng)，對(duì)除螨儀這類能夠有效改善家居衛(wèi)生的產(chǎn)品需求不斷上升。
消費(fèi)者對(duì)于除螨儀的性能、便捷性和價(jià)格較為關(guān)注。
三、營(yíng)銷目標(biāo)
1. 在產(chǎn)品上市后的半年內(nèi)，銷售xx臺(tái)除螨儀。
2. 提高產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)中的知名度，使其在三個(gè)月內(nèi)達(dá)到xx%。
3. 樹立良好的品牌形象，成為消費(fèi)者信賴的除螨儀品牌。
四、營(yíng)銷策略
1. 線上營(yíng)銷
建立官方網(wǎng)站，詳細(xì)介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、使用方法和用戶評(píng)價(jià)。
利用電商平臺(tái)進(jìn)行推廣，投放廣告，提高產(chǎn)品的曝光率。
與家居、健康類的自媒體合作，進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)評(píng)和推薦。
2. 線下?tīng)I(yíng)銷
在家居賣場(chǎng)、電器商店設(shè)立專柜，進(jìn)行產(chǎn)品展示和銷售。
參加家居用品展覽會(huì)，展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
開展社區(qū)推廣活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)演示產(chǎn)品的使用效果。
五、促銷活動(dòng)
1. 新品優(yōu)惠
上市初期，提供一定幅度的.價(jià)格折扣。
2. 買贈(zèng)活動(dòng)
購(gòu)買除螨儀贈(zèng)送配套的清潔用品或?yàn)V網(wǎng)。
3. 以舊換新
消費(fèi)者可以用舊的清潔電器換取一定的購(gòu)買優(yōu)惠。
六、客戶服務(wù)
1. 設(shè)立客服熱線，解答消費(fèi)者的疑問(wèn)和處理售后問(wèn)題。
2. 提供延長(zhǎng)保修服務(wù)，增加消費(fèi)者的購(gòu)買信心。
七、效果評(píng)估
1. 每月分析銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估不同渠道和促銷活動(dòng)的效果。
2. 收集消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)，了解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和不足，以便改進(jìn)產(chǎn)品和營(yíng)銷策略。
新產(chǎn)品策劃書 6
一、前言
新產(chǎn)品試銷的目的都是為了吸引更多的顧客，為企業(yè)打開另一個(gè)新市場(chǎng)，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)占有率，從而獲得更大的利潤(rùn)。不斷的推出新產(chǎn)品創(chuàng)出新意，利用顧客的好奇心抓住顧客，提高顧客的忠誠(chéng)度。讓企業(yè)前進(jìn)的腳步走得快站得穩(wěn)。
二、市場(chǎng)背景分析
在改革開放以來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化，使得人們的生活水平和生活質(zhì)量不斷提升，市場(chǎng)出現(xiàn)了供求關(guān)系的改變，產(chǎn)品出現(xiàn)了供過(guò)于求的現(xiàn)狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場(chǎng)的主動(dòng)者，對(duì)餐廳、對(duì)菜具備了選擇權(quán)。消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也從能買到菜品開始，漸漸走過(guò)以價(jià)為主到質(zhì)量為主再到服務(wù)為主的消費(fèi)階段。如今的一般用餐已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足于現(xiàn)代人的需求，所以要不斷追求更高質(zhì)量，更方便，更有代表性的用餐方式。
三、現(xiàn)有產(chǎn)品SWTO分析
優(yōu)勢(shì)
要選擇面大，自由度高，不受價(jià)格約束；
品種多、選擇余地大；口味多，滿足多個(gè)消費(fèi)者偏好及禁忌；自由、輕松隨意；菜式多，健康、節(jié)約、環(huán)保。
劣勢(shì)
取食的衛(wèi)生隱患，個(gè)人的浪費(fèi)行為或者產(chǎn)生飲食過(guò)量；
外部機(jī)遇
1、近年來(lái)餐飲行業(yè)的迅速發(fā)展，并其發(fā)展?jié)摿薮?/p>
2、人們消費(fèi)需求的變化有利于自助餐市場(chǎng)的發(fā)展
3、家庭規(guī)模小型化做飯成本高
4、現(xiàn)在的中國(guó)逐漸進(jìn)入了老齡化社會(huì)
5、個(gè)人飲食需求的差異化（飲食習(xí)慣、生活方式、環(huán)保、工作壓力）
6、飲食衛(wèi)生、節(jié)約觀念不斷增強(qiáng)
外部威脅
1、飲食行業(yè)的食品的替代品越來(lái)越多（中式，西餐，風(fēng)味小吃等等）
2、特色難于形成（餐飲特色競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)）
3、市場(chǎng)的信息風(fēng)險(xiǎn)（固定的價(jià)格和菜品品種與消費(fèi)人數(shù)、食量 之間不對(duì)稱）
4、對(duì)自助餐觀念理解的誤區(qū)
四、新品描述及核心利益分析
新產(chǎn)品描述：
營(yíng)養(yǎng)，健康，具有獨(dú)特風(fēng)味，形狀小巧精致。
目標(biāo)消費(fèi)群為18-45歲的青少年與中青年。
核心利益分析：
我們的優(yōu)勢(shì)是自助餐形式，固定的`價(jià)錢無(wú)限的食物供應(yīng)，而那些專營(yíng)店的則是固定的價(jià)錢有限的食物供應(yīng)。利用新產(chǎn)品的顧客帶動(dòng)整體的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。
五、新品試銷進(jìn)度規(guī)劃
利用試銷的方式對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行不斷的改進(jìn)，各區(qū)域的試銷時(shí)間統(tǒng)一。首先選擇具有代表性的一個(gè)區(qū)域利用兩個(gè)星期來(lái)試銷新品，根據(jù)消費(fèi)者的不同意見(jiàn)與建議對(duì)新品進(jìn)行改進(jìn)，力爭(zhēng)新品試銷能得到廣大消費(fèi)者的接受與青睞。
試銷兩個(gè)星期之后就在各個(gè)區(qū)域的總分店統(tǒng)一試銷。試銷改進(jìn)后的新產(chǎn)品。
六、鋪貨進(jìn)度規(guī)劃
選擇具有代表性的區(qū)域，再選擇該區(qū)域里的總店鋪進(jìn)行一個(gè)星期的試銷，之后再普及該區(qū)域所有的分店。兩個(gè)星期后再在各個(gè)區(qū)域的總店試銷。一個(gè)月后力爭(zhēng)在各個(gè)區(qū)域的所有分店進(jìn)行普及試銷。
七、促銷活動(dòng)
試吃促銷：于分店門口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進(jìn)去餐廳消費(fèi)，不滿意的話收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿足更多消費(fèi)者做調(diào)查。
聯(lián)合促銷：與美創(chuàng)意公司一起開展優(yōu)惠活動(dòng),以美創(chuàng)意公司為主，開展活動(dòng)。
八、宣傳活動(dòng)
1、通過(guò)電視廣告，雜志，報(bào)紙等媒體發(fā)出宣傳
2、以傳單形式告知公眾
九、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算
1、電視廣告，雜志，報(bào)紙等媒體打算出5萬(wàn)宣傳費(fèi)用
2、傳單方面打算1萬(wàn)份傳單，分派各個(gè)地區(qū)，發(fā)放傳單人手以及傳單費(fèi)用共約2500塊
新產(chǎn)品策劃書 7
一、目的：
品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動(dòng)
二、對(duì)象：
情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品
三、活動(dòng)主題：
牽手海π，摯愛(ài)永恒；海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)
四、活動(dòng)方式：
公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監(jiān)督；直營(yíng)店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。
五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：
（七夕）8月3日~6日；直營(yíng)店
六、廣告配合方式：
前期宣傳（活動(dòng)兩周前起）
1、城市主要干道懸掛橫幅
2、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄）
3、當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)登載廣告信息4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告
七、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、人員安排:
2、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備（開業(yè)兩周前完成）橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊(cè)、氣球、POP廣告、X展架、主題海報(bào)的`制作
2.1店外主題海報(bào)：牽手海π，摯愛(ài)永恒
2.2吊旗：正面“海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)”，反面“新品上市”
2.3 X展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。
2.4小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
2.5橫幅：海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)
2.6宣傳單內(nèi)容同海報(bào)2.7其他：名片、禮品、綬帶
3、活動(dòng)方案
3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只；
3.2持公司宣傳單在店面購(gòu)買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠；
3.2成功購(gòu)買情侶系列新品的將會(huì)贈(zèng)送多美味情人節(jié)價(jià)值58元的套餐一份
4、店面終端氣氛營(yíng)造(海π統(tǒng)一視覺(jué)形象、開業(yè)一天前完成）
4.1周邊街區(qū)
4.1.1專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；
4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳；
4.2專賣店外
4.2.1門前設(shè)置升空氣球；
4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；
4.2.3門口用氣球及花束裝飾；
4.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng)。
4.3店內(nèi)
4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。
4.3.2專設(shè)新品促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。
43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。
43.4頂端懸掛POP掛旗。
4.3.5店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳。
4.3.6現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。
5.4軟硬件設(shè)施
5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合海π品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
5.4.2專賣店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交相輝映。
6、活動(dòng)前期準(zhǔn)備
6.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；
6.2活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位；
6.3每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；
6.4宣傳單置于店內(nèi)供顧客自��；
6.5專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé)；
6.6專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào)、促銷禮品，并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，杜絕私自拿去禮品；
6.7每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面；
7、促銷過(guò)程的指導(dǎo)、監(jiān)督
7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場(chǎng)促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤；
7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場(chǎng)促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督；
八、費(fèi)用預(yù)算：
預(yù)計(jì)銷售：固定成本：變動(dòng)成本：
九、效果評(píng)估：
1、成立評(píng)估小組
2、組織評(píng)估
新產(chǎn)品策劃書 8
一、活動(dòng)目的：
1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變）
2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。
3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。
4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。
5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。
二、活動(dòng)主題：關(guān)愛(ài)家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送
三、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期
四、活動(dòng)內(nèi)容
一）商場(chǎng)內(nèi)安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)�；顒�(dòng)步驟：
1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品（待定）。
2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。
3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。
4）規(guī)則：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)；100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。
4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)DM。
5、現(xiàn)場(chǎng)POP廣告。
原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。
二）商場(chǎng)外SP：
1、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。
2、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)�；驋靸蓷l豎幅，由頭：“�！痢凉�7月出口行業(yè)第一”；“祝××消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。
三）城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作。
1、社區(qū)選擇：
1）最好在專柜附近范圍，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。
2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
2、社區(qū)促銷定位
1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間
商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。
3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。
3、社區(qū)促銷內(nèi)容
1）社區(qū)活動(dòng)：
A.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊
B地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)
C時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
D宣傳模式：一拖N(N依據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“N”為次宣傳點(diǎn)。
E活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生！所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō)，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺(jué)到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛(ài)，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺(jué)，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買行為。
F活動(dòng)內(nèi)容：
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽(tīng)到、償?shù)�，讓他們�(nèi)轿桓杏X(jué)、體驗(yàn)。
活動(dòng)內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn)；確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象；確定宣傳內(nèi)容；確定宣傳方式、確定宣傳層次
A)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來(lái)設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3-4促銷臺(tái)來(lái)展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)（見(jiàn)商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)），抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí)；要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛(ài)好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。
B)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。
C)活動(dòng)反饋;
活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋情況，即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。
D)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時(shí)尚。促銷人員統(tǒng)一形象。E)宣傳內(nèi)容：展示活動(dòng)、推介活動(dòng)、演示活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、體驗(yàn)試用活動(dòng)、消費(fèi)者調(diào)查活動(dòng)、試用者座談會(huì)、活動(dòng)反饋、社區(qū)訂購(gòu)會(huì)、籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部、物業(yè)管理支持合作F)宣傳方式：活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)G)宣傳層次：低層——活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷
高層——調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)
2）體驗(yàn)試用活動(dòng)：
體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期,消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說(shuō)法的事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。
目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。
試用樣品范圍;愛(ài)嬰寶系列、老來(lái)福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺(tái)。
試用時(shí)間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶。試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會(huì)試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作；說(shuō)明產(chǎn)品愛(ài)護(hù)內(nèi)容
試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表
3）消費(fèi)者調(diào)查：
消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行的`調(diào)查活動(dòng)，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動(dòng)過(guò)程中告知填表并回答問(wèn)題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng)。
確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表
調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。
4）試用者座談會(huì)（在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行）
地點(diǎn)：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。
時(shí)間;在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。
參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會(huì)層次。
聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)
座談會(huì)內(nèi)容：
試用體驗(yàn)感受；對(duì)產(chǎn)品看法；對(duì)公司看法；對(duì)產(chǎn)品接受程度；促銷管理者說(shuō)明產(chǎn)品、項(xiàng)目來(lái)源；體現(xiàn)家庭解決方案；現(xiàn)場(chǎng)鼓動(dòng)、推動(dòng)；訂貨登記；派發(fā)禮品
會(huì)談方式;互動(dòng)交流、說(shuō)明拉動(dòng)
5）社區(qū)訂購(gòu)：
社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷和試用等等影響下感覺(jué)到產(chǎn)品能給他帶來(lái)好處就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。社區(qū)訂購(gòu)可以在試用者座談會(huì)上訂購(gòu)，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。
6）籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部
為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部：在社區(qū)搞活動(dòng)促銷和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會(huì)使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購(gòu)買行為，但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)新東西，人們?cè)诮邮軙r(shí)還是有一個(gè)逐漸的過(guò)程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸、交流；而且新產(chǎn)品在使用過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)各種沒(méi)有設(shè)想到的問(wèn)題，有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時(shí)向我們傾訴，這樣一來(lái)既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛(ài)小孩、老人，關(guān)愛(ài)家庭主題而形成一個(gè)社區(qū)俱樂(lè)部，也是在無(wú)形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心，那還有什么推廣阻礙呢？
機(jī)會(huì)點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動(dòng)室，中間商通過(guò)攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長(zhǎng)期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說(shuō)是一條實(shí)惠有效的通路。
操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過(guò)俱樂(lè)部
銷售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。
7）與社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)的關(guān)系營(yíng)銷
在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。
社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗(yàn)試用、座談會(huì)、俱樂(lè)部展示等等。
如需要可與居委會(huì)聯(lián)系。
借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。
新產(chǎn)品策劃書 9
一、論道竹葉青的企業(yè)背景
四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司創(chuàng)建于一九七八年，擁有總資產(chǎn)逾1.05億元，茶園和茶葉生產(chǎn)基地10萬(wàn)畝，年生產(chǎn)各類名優(yōu)綠茶1500噸，是四川省名優(yōu)茶生產(chǎn)重點(diǎn)企業(yè)。1999年“竹葉青”獲得“四川省名牌產(chǎn)品”稱號(hào)；2000年，公司通過(guò)了ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，同年“竹葉青”系列產(chǎn)品獲準(zhǔn)使用綠色食品標(biāo)志。
2002年，公司引進(jìn)了日本最新自動(dòng)化的茶葉精制生產(chǎn)線，主要應(yīng)用于竹葉青系列名茶的加工，提高了成品茶品質(zhì)，使竹葉青茶葉具有與眾不同的風(fēng)格，更重要的是空氣凈化管理，使茶葉更加優(yōu)良。
竹葉青公司既是國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，同時(shí)又是樂(lè)山國(guó)家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)的重要實(shí)施單位，承擔(dān)著茶葉科技園區(qū)建設(shè)的重任，公司力爭(zhēng)在不久的將來(lái)使“竹葉青”成為全國(guó)著名品牌。
二、公關(guān)目標(biāo)
“平常心”一直是竹葉青茶葉的企業(yè)品牌內(nèi)涵，而此次推出的“論道竹葉青”，本著以平常心做大品牌的主旨，意在新推出一個(gè)國(guó)家甚至是世界知名的高端綠茶品牌。
�。�1）不同于靜心和品味級(jí)定位于中高端，公司此次推出的論道品牌，目標(biāo)顧客直指高端客戶。
（2）使論道竹葉青的品牌知名度和影響力最大化，致力于將論道打造成為“中國(guó)茶葉第一奢侈品牌”。
（3）借助峨眉山的旅游優(yōu)勢(shì)，切入休閑觀光品茗購(gòu)茶的新的茶文化業(yè)態(tài)，將竹葉青打造成為茶界品牌運(yùn)作成功的樣板企業(yè)。
（4）開辟新的銷售切入點(diǎn)，賦予竹葉青茶葉更深更新的品牌內(nèi)涵，使之在終端銷售擁有新的良機(jī)和新的市場(chǎng)。
三、活動(dòng)主題及口號(hào)
沒(méi)有什么比茶更能溶于水，沒(méi)有什么比水更近于道。茶的靈魂入水，水的靈魂入心，心的靈魂入道。茶人渴望回歸自然，永遠(yuǎn)追求純真。茶人復(fù)蘇茶葉的靈魂，茶葉喚醒茶人的心靈。一花一草一茶，皆可明心見(jiàn)性。如果人與茶沒(méi)有感應(yīng)，所謂茶道只是笑話。茶道即人道，人若不立，茶不足道。拈花微笑，喝茶悟道。品至清至潔的'茶，悟至靈至靜的心。因此確定了竹葉青此次活動(dòng)的主題和口號(hào)。
活動(dòng)主題：以茶論道，感悟人生。
活動(dòng)口號(hào)：平常心，竹葉青。
四、活動(dòng)策劃
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)主旨
本次活動(dòng)主要是為了推出論道竹葉青這一高端綠茶茶葉品牌，除此之外還有幾個(gè)主要目的，活動(dòng)主旨主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面。
1、以茶論道，感悟人生。峨眉山有著上千年的佛教文化傳統(tǒng)，佛教的禪意和竹葉青的“平常心”有很好的切合點(diǎn)，將峨眉山的佛性和竹葉青的品牌內(nèi)涵相結(jié)合，共同傳播。
2、建立供產(chǎn)銷一體化的茶葉行業(yè)新模式，將峨眉山區(qū)周邊茶農(nóng)進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理，保證茶葉的產(chǎn)量和品質(zhì)，同時(shí)幫助當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)走向更科學(xué)的發(fā)展道路，以創(chuàng)造更多的物質(zhì)財(cái)富。
3、成功的人生，來(lái)自心態(tài)的平和，喝竹葉青，聆聽(tīng)佛的禪語(yǔ)，回歸生命最質(zhì)樸的平和。
4、竹葉青以單個(gè)商品茶近億元的銷售額成為中國(guó)茶葉生產(chǎn)企業(yè)的佼佼者，“竹葉青”不僅是四川省的第一品牌，更是全國(guó)茶葉的著名品牌。在如此雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力基礎(chǔ)之上，推出論道竹葉青這一品牌以確立竹葉青在茶葉高端品牌中的地位。
�。ǘ┗顒�(dòng)時(shí)間：xx年11月23日上午10點(diǎn)
�。ㄈ┗顒�(dòng)地點(diǎn)：峨眉山溫泉飯店。
（四）活動(dòng)實(shí)施步驟：
xx年11月開始，宣傳部向華西都市報(bào)、新浪買版面發(fā)布將發(fā)新品信息。并以“以茶論道，感悟人生”、“文化傳承，打造中國(guó)第一茶莊”、“關(guān)注三農(nóng)，謀共同發(fā)展”、“竹葉青，有愛(ài)心”做系列宣傳。
xx年12月18日，公司宣傳部到報(bào)社刊登新聞發(fā)布會(huì)啟示，并開始發(fā)放請(qǐng)柬，12月21日，宣傳部在報(bào)上刊登與會(huì)嘉賓名單一份。12月22日，公關(guān)部電話聯(lián)系邀請(qǐng)來(lái)賓，確認(rèn)是否能夠到場(chǎng)。
后勤部于xx年12月22日到溫泉飯店布置會(huì)場(chǎng)，從飯店門口開始沿路拜訪觀景茶樹到會(huì)廳，整個(gè)會(huì)場(chǎng)布置成竹葉青的嫩綠色，會(huì)議廳兩邊用雕花屏風(fēng)隔開，左面屏風(fēng)安放繪有“以茶論道”和“中國(guó)茶文化發(fā)展史”的屏風(fēng)，右面安放繪有“竹葉青公司發(fā)展史”和“竹葉青小故事”的屏風(fēng)。在會(huì)廳門口安放中型熒光廣告牌一塊，廣告牌內(nèi)容為本次新聞發(fā)布會(huì)的四個(gè)活動(dòng)要點(diǎn)。調(diào)試舞臺(tái)背景的電子屏幕，試播論道級(jí)竹葉青廣告和竹葉青茶莊宣傳片等內(nèi)容。安排嘉賓和記者席：嘉賓中間為總經(jīng)理徐新桃，右一為四川省副省長(zhǎng)，左一為樂(lè)山市農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)，右二為峨眉山市副市長(zhǎng)，左二美好集團(tuán)總經(jīng)理。右三為樂(lè)山市農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)，左三為萬(wàn)年寺方丈。嘉賓席后依次為來(lái)賓席和媒體席。在舞臺(tái)上的演講桌上放竹葉青新品一盒，商標(biāo)正對(duì)媒體。每個(gè)嘉賓席和記者席以及來(lái)賓席都擺放論道竹葉青茶及茶類糕點(diǎn)，在記者席和來(lái)賓席再拜訪小盒裝新產(chǎn)品一盒作為贈(zèng)品。與會(huì)每個(gè)人員都要佩戴竹葉青茶葉型胸牌。此外，在會(huì)議廳進(jìn)門右手處設(shè)置茶藝表演和古箏伴奏，營(yíng)造濃郁茶文化氛圍。
2010年12月23日上午8點(diǎn)，竹葉青與會(huì)員工提前到場(chǎng)，再次檢查會(huì)場(chǎng)布置和調(diào)試影音設(shè)備。上午9點(diǎn)，禮儀小姐就位。9點(diǎn)10分，嘉賓開始簽到。九點(diǎn)五十分，向嘉賓發(fā)放論道竹葉青產(chǎn)品信息和峨眉市萬(wàn)年寺方丈大師論道品茶信息，以及產(chǎn)供銷合作模式信息的宣傳材料，另附竹葉青茶園風(fēng)光圖片。
上午10點(diǎn)，主持人出場(chǎng)，新聞發(fā)布會(huì)正式開始。10點(diǎn)5分，總經(jīng)理致辭。10點(diǎn)20分，特邀嘉賓萬(wàn)年寺方丈大師為公司揭開新產(chǎn)品面貌，并致以美好祝愿。10點(diǎn)30分，四川省副省長(zhǎng)致辭。10點(diǎn)45分，開始答記者問(wèn)。11點(diǎn)15分，開始茶藝表演。11點(diǎn)30分，發(fā)布會(huì)結(jié)束。
會(huì)后由禮儀小姐帶領(lǐng)大家到竹葉青茶園就餐，餐后再進(jìn)行花園參觀。（茶園有種有觀景茶樹和各類茶花60畝，桔子、葡萄、核桃共四十畝，有休閑俱樂(lè)部一間，內(nèi)含健身房、游泳館、臺(tái)球室、桑拿室等休閑項(xiàng)目，此外有占地20畝的體育設(shè)施，含10個(gè)羽毛球場(chǎng)和10個(gè)球場(chǎng)及3個(gè)乒乓球臺(tái)。另帶餐廳和住宿茶莊一間，內(nèi)以茶色調(diào)為主要裝飾。茶廳在每周末提供茶藝表演，此外茶莊內(nèi)涼亭數(shù)個(gè)，每個(gè)涼亭中放有佛經(jīng)十本，方便有人翻閱，此外涼亭中木桌中放小鼎一個(gè)，上插香一柱）。
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