關于市場調查報告模板十篇
隨著社會不斷地進步，報告不再是罕見的東西，報告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。我們應當如何寫報告呢？以下是小編幫大家整理的市場調查報告10篇，希望能夠幫助到大家。
市場調查報告 篇1
近年來，我國面粉加工行業(yè)在市場競爭中不斷轉換升級并發(fā)展壯大，已形成一定規(guī)模的生產體系，發(fā)展勢頭平穩(wěn);但也面臨著產能過剩、行業(yè)利潤率低、競爭力不強等問題。本期專報介紹目前國內面粉加工行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢，供參考。
一、我國面粉加工業(yè)基本情況和特點
(一)行業(yè)發(fā)展勢頭平穩(wěn)，整體實力較強
根據(jù)糧食行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計資料，20xx年我國糧油加工業(yè)工業(yè)總產值超萬億，達11184.2億元。其中，小麥加工行業(yè)總產值1580億元，較上年提高14%，占糧油加工業(yè)總產值的14.1%。小麥粉加工產能繼續(xù)增加，據(jù)統(tǒng)計，全國入統(tǒng)規(guī)模以上(30噸/天)小麥粉加工企業(yè)共2787家，年生產能力12167萬噸，較上年新增566.6萬噸，增幅4.9%;小麥粉產量5532.7萬噸，較上年增加27.1萬噸，增幅0.5%。其中，日處理小麥200-400噸企業(yè)數(shù)量562家，比上年增加48個，增幅9.3%，400-1000噸企業(yè)數(shù)量212家，數(shù)量比去年增加27個。行業(yè)利潤總額達26.3億元，較上年增長11.5%。
(二)加工在小麥產區(qū)區(qū)域集中情況明顯
從小麥加工產能區(qū)域分布看，產能超20xx萬噸的省份2個，為河南和山東;超1000萬噸省份3個，為江蘇、河北和安徽;超200萬噸省份7個，為陜西、新疆、湖北、四川、廣東、黑龍江和山西。其中，除廣東、黑龍江之外，面粉加工業(yè)主要集中在小麥產區(qū)，尤以黃淮海小麥產區(qū)最為明顯。該區(qū)域河南、山東、江蘇、河北、安徽五省小麥產量高，約占全國總產的75%左右。面粉加工企業(yè)數(shù)量多，五省入統(tǒng)企業(yè)1558家，約占全國入統(tǒng)數(shù)量的56%;小麥粉生產能力所占比重大，五省年加工能力8241.8萬噸，約占全國總產能的68%，較上年增加495萬噸，比例增加1.2個百分點;小麥粉實際產量大，五省小麥粉產量4096.6，約占全國總產量的74%，較上年增加39.5萬噸，比例增加0.3個百分點。
(三)普通面粉在產品結構中所占比重大
由于國內居民面粉消費主要用于制作饅頭、面條等主食，國內面粉加工企業(yè)也以生產普通面粉為主，普通粉在產品結構中所占比重大，仍占據(jù)面粉主流市場。據(jù)統(tǒng)計，20xx年普通面粉(特一粉、特二粉、標準粉)產量4724.4萬噸，較上年增加235.4萬噸，超過總產量的85%。全麥粉、專用粉、營養(yǎng)強化粉等特色面粉產量約624萬噸，較上年減少100萬噸，占總產量的11%左右。隨著經(jīng)濟和社會的發(fā)展，人們對品質要求的提高，普通粉將不能滿足消費者多樣化消費需求。在細分市場上，特色面粉仍有較大的發(fā)展?jié)摿褪袌隹臻g。
二、當前我國面粉加工行業(yè)面臨的'問題
(一)行業(yè)產能過剩，產品附加值低
20xx年，全國小麥粉加工行業(yè)平均產能利用率66.1%，且產能增幅是產量增幅的近10倍，產能過剩問題進一步加劇。目前，行業(yè)內中小型企業(yè)仍占多數(shù)，日處理能力200噸以下的企業(yè)達1962家，占入統(tǒng)企業(yè)數(shù)量的70%，且眾多規(guī)模以下企業(yè)尚未納入統(tǒng)計。受企業(yè)規(guī)模偏小影響，大部分企業(yè)只是從事滿足當?shù)厥袌鲂枰暮唵紊a，產業(yè)鏈條短，產品附加值低，新技術、新產品研發(fā)應用能力弱，尚無法滿足市場對多樣化、高品質產品的需求。據(jù)統(tǒng)計，20xx年全國糧油加工企業(yè)科技研發(fā)經(jīng)費投入23.6億元，僅占產品銷售收入的0.2%。
(二)行業(yè)利潤率低，企業(yè)發(fā)展受政策影響大
據(jù)統(tǒng)計，20xx年小麥粉加工業(yè)產品銷售收入1558.1億元，利潤總額26.3億元，銷售收入利潤率僅為1.7%，在糧油加工行業(yè)中利潤率最低。隨著近幾年國家不斷提高小麥最低收購價水平，加工企業(yè)原糧成本不斷上漲;同時，小麥粉作為主要的民生產品之一，受政策調控影響較大，由此面粉企業(yè)利潤率一直保持低位。另外，國家在扶持行業(yè)發(fā)展方面政策、措施也很有限。尤其是在小麥定向銷售加工企業(yè)政策出臺之后，由于受惠企業(yè)在原糧采購、生產成本和銷售價格方面比其他企業(yè)更具政策優(yōu)勢和市場競爭優(yōu)勢，從總體看，行業(yè)發(fā)展也面臨較為嚴峻的態(tài)勢，中小企業(yè)生存發(fā)展難度加大。
(三)市場競爭激烈，外資加速進入國內面粉市場
近年來，國內面粉加工業(yè)發(fā)展勢頭平穩(wěn)，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但小麥粉加工企業(yè)間同質化競爭現(xiàn)象嚴重，僅是產能的擴張，特別是面粉領域，產品結構單一，“大路貨”比重較高，產品附加值低，缺少市場認可的知名品牌和拳頭產品，市場競爭力不強。值得關注的是，隨著外資企業(yè)進軍國內谷物成品糧市場，行業(yè)競爭漸趨激烈。據(jù)統(tǒng)計，截至20xx年末，益海嘉里已擁有120萬噸小麥年加工能力。據(jù)業(yè)內人士預計，到20xx年，其新增、新建小麥年加工能力可能達630萬噸，將超過河北五得利集團(390萬噸，20xx)。且外資企業(yè)在產業(yè)鏈建設方面起點高、準備足、動手快，國內眾多中小企業(yè)仍停留在“以購定產，以產定銷”的層面，抗風險能力較弱，內資面粉企業(yè)面臨強勁的競爭對手。
三、我國面粉加工行業(yè)發(fā)展趨勢
(一)面粉企業(yè)繼續(xù)整合升級，產業(yè)鏈建設步伐將加快
20xx年，小麥粉加工企業(yè)數(shù)量繼續(xù)減少，較上年減少41個，但日產400噸以上企業(yè)數(shù)量同比增加27個，產量較上年大幅增加，少數(shù)大型企業(yè)產量所占比重也在逐步上升。從行業(yè)競爭態(tài)勢和發(fā)展現(xiàn)狀看，通過整合升級、兼并重組，淘汰落后產能，行業(yè)整體優(yōu)化升級趨勢明顯。企業(yè)產業(yè)鏈建設進程加速，在糧源環(huán)節(jié)，涉足訂單農業(yè)，從源頭搶抓糧源特別是優(yōu)質糧源;在物流環(huán)節(jié)，通過建設倉儲物流設施及與糧食倉儲企業(yè)開展戰(zhàn)略合作，提高應對市場風險和保障生產加工能力;在銷售環(huán)節(jié)，打造自身銷售網(wǎng)絡，建設直接面向終端市場銷售網(wǎng)點等。在外資涉足面粉加工領域后，國內面粉行業(yè)重組兼并和產業(yè)鏈建設進程可能加快。
(二)食品安全受重視，面粉產品結構將進一步優(yōu)化
食品安全問題越來越受公眾關注，面粉增白劑“廢存”成為社會的熱點和焦點。據(jù)悉，全國食品添加劑標準委員會已審查同意注銷面粉增白劑。衛(wèi)生部監(jiān)督局也發(fā)布征求意見稿，擬從20xx年12月起禁用面粉增白劑。面粉增白劑的取消對面粉加工行業(yè)可能是行業(yè)變革和產品升級難得的機會。同時，在行業(yè)利潤率普遍偏低的情況下，通過改善產品結構，提供更多健康、營養(yǎng)、生態(tài)和滿足城鄉(xiāng)居民更高品質要求的產品，在激烈的市場競爭中將成為提高生存能力和發(fā)展機會的有效手段之一。專用粉、全麥粉、營養(yǎng)強化粉等特色產品比重將有所提高。
(三)受政策扶持，龍頭企業(yè)市場影響力將繼續(xù)增強
20xx年三季度，國家面向面粉加工企業(yè)舉辦托市小麥專場競價銷售會，四季度對部分加工企業(yè)實行定向銷售政策。從20xx年糧食調控政策走向看，調控方式由過去直接投放原糧調控市場逐漸向通過投放成品糧油平抑市場傾斜。投放成品糧油直接面向廣大城鄉(xiāng)居民，對“保供穩(wěn)價”作用也更為有效、直接。促使龍頭加工企業(yè)在調控市場中的作用加大，在執(zhí)行國家調控政策中，相比其他加工企業(yè)也更具有政策優(yōu)勢和市場競爭優(yōu)勢。受此影響，大型面粉加工企業(yè)將進一步發(fā)展，市場影響力和話語權將進一步增強，有望引導后期面粉市場發(fā)展。
市場調查報告 篇2
20xx年的夏天，《中央空調市場》曾在蘇州走訪市場發(fā)展狀況，彼時，作為傳統(tǒng)工業(yè)大市蘇州的工業(yè)形勢已初現(xiàn)蕭條景象，政府投資項目不溫不火，地產家裝零售市場如火如荼。20xx年的春天，《中央空調市場》再次踏入這個蘇南經(jīng)濟中心，此時，蘇州的傳統(tǒng)工業(yè)仍在衰退，政府項目更加稀少，唯一的市場增長點僅在于家裝零售市場。行走在蘇州的大街小巷，時不時地會看見一家中央空調專賣店，家裝紅火的程度可見一斑。
先看一組政府發(fā)布的數(shù)據(jù)，20xx年，蘇州全市實現(xiàn)工業(yè)總產值35 767億元，比20xx年增長0.1%。蘇州全市工業(yè)投資1 982.29億元，下降9.9%，全年完成民間投資3 237.93億元，比20xx年下降1.4%。20xx年末，蘇州市常住人口1 062.57萬人，其中城鎮(zhèn)人口802.24萬人。
應該說，作為江蘇省的“排頭兵”，蘇州前些年稱得上全國最大的工業(yè)城市之一。但是隨著中國經(jīng)濟進入改革轉型的新階段，蘇州市工業(yè)化、城市化進展得已十分成熟，后工業(yè)化時代儼然隨之到來。蘇州市縣級以下的區(qū)域經(jīng)濟較為發(fā)達，鄉(xiāng)村已經(jīng)趨于城鎮(zhèn)化，蘇州本地人對房地產的剛需并不是十分強烈。而這兩年蘇州房價之所以飛速發(fā)展，很大程度上來自于外來人口的推動，比如在上海買不起房而到蘇州求其次的一些人，以及在蘇州上班打工的白領藍領們等等。
作為全國第一經(jīng)濟大省，江蘇一直以來是各大中央空調廠家著力開發(fā)的重點市場。而在江蘇市場之中，蘇州、南京、無錫、常州、南通、徐州等城市又是其中的重點市場，而蘇南城市中的.“橋頭堡”蘇州自然也是重中之重的市場。
值得一提的是，20xx年蘇州農村常住居民人均可支配收入27 691元，繼續(xù)位居全省第一，比全省平均水平17 606元高出10 085元，比第二位的無錫26 158元高出1 533元。據(jù)政府頒發(fā)的相關數(shù)據(jù)顯示，隨著居民健康意識提升，醫(yī)療保健消費快速增長，居住、生活用品及服務、醫(yī)療保健消費三項支出成為農村消費支出的重要增長點。顯然的是，家用中央空調產品就在“居住”這一大類之中。
應該說，在前些年的時候，蘇州工業(yè)園區(qū)建設速度不斷加快，大批工業(yè)廠房的建設紛紛啟動，帶動了相關的下游產業(yè)的發(fā)展，其中就為中央空調行業(yè)提供了巨大的增長空間。據(jù)《中央空調市場》了解，不少的中央空調廠家也在這一波的建設浪潮中，收獲了不少的項目和不錯的市場業(yè)績。然而，這兩年來，隨著園區(qū)建設的逐步完成，之前所釋放的項目慢慢減少，甚至出現(xiàn)透支的情況，與之發(fā)展成正比的中央空調行業(yè)在工業(yè)項目上的增長也隨之放緩，甚至出現(xiàn)明顯的下滑。
近兩年來，蘇州快速發(fā)展的房地產市場對經(jīng)濟的拉動作用十分明顯。民間房地產投資拉動作用非常明顯。20xx年，蘇州市民間房地產開發(fā)投資完成1 496億元，比20xx年增長16.3%，占全市房地產開發(fā)投資的69.2%，對房地產開發(fā)投資增長的貢獻率為70.3%，拉動房地產開發(fā)投資增長11.3個百分點。
從家裝零售市場來看，蘇州作為江蘇省內的經(jīng)濟強市，人均收入較高、消費水平和消費意識也相對較高，這就保證了人們在家庭選擇家用中央空調時不會受經(jīng)濟因素的制約影響。另外，蘇州毗鄰上海，消費觀念與上海地區(qū)相近，家用中央空調產品概念較早地融入當?shù)叵M者心中。此外，近兩年來，蘇州房地產市場發(fā)展不斷加快，房價也水漲船高，家用中央空調產品的價格在整個房價中的比重較小，中央空調產品價格與家用機價格越來越趨于對等，這使得很多消費者在選購空調產品時，更愿意安裝家用中央空調產品。
《中央空調市場》認為，在如今項目市場不景氣的蘇州區(qū)域，傳統(tǒng)水機廠家要想實現(xiàn)較高的增長水平比較困難，因為整體的市場大環(huán)境并不支撐如此快速業(yè)績的增長。但是，廠家也并不是沒有保持穩(wěn)定增長的底氣，比如在被稱為“凈化之鄉(xiāng)”的吳江金家壩地區(qū)，天加、浙江國祥等品牌每年在這個地方都有著幾千萬元的出貨銷量。
當然，比起上海、杭州、南京、合肥等城市，蘇州房地產市場發(fā)展還算比較理性，并沒有如人們想象中出現(xiàn)巨大的泡沫。而這也給家裝零售市場行業(yè)帶來了利好，無論是蘇州離上海較近，受上海消費觀念的輻射影響，還是老百姓家庭裝修資金的壓力相對較小等因素，家用中央空調行業(yè)的春天還將會延續(xù)下去。“第二春”、“第三春”也許會一直地出現(xiàn)。
市場調查報告 篇3
一．調查說明
為了了解XX地區(qū)社會經(jīng)濟發(fā)展情況，商業(yè)競爭對手狀況、消費水平及需求情況進行此次調查。此次調查為XX地區(qū)以后的服裝市場的定位、經(jīng)營方針提供了依據(jù)。
XX地區(qū)的服裝市場與其他地區(qū)的服裝市場存在著一定區(qū)別。應該根據(jù)具體情況作出分析。為此應該做好相關的市場調查，才能作出相應的預測。
二．市場營銷環(huán)境狀況
目前XX地區(qū)的服裝市場集散地主要集中在女人街、XX商業(yè)廣場、XX地段商鋪、步行街XX廣場等。其中這幾個地方有分為不同的檔次。
要對自已所進入的市場做一個充分的了解，有必要進行一個初步的市場研究，以了解市場分布、市場容量、需求性質等。
調查采用問卷調查以及面談調查結合的方法。如：定點訪問、攔截X問。
三．消費者情況
1. 消費者基本情況
性別構成比例中服裝消費者以女性居多，女性人口占總體的XX%，男性為XX%。
年齡構成中年齡以XX~XX歲者最多，占調查總數(shù)的XX%，而XX~XX歲的人群占XX%，剩下的XX%人群為XX歲以上。
文化程度方面以大學生學歷者居多，占了XX%，中學生程度者占了XX%，剩下的其他程度者占XX%。
2. 消費者的購買力及消費水平
調查資料顯示，XX地區(qū)對于服裝的購買力和消費水平位于中等偏下，這點可以從每次消費的情況可以反映出來。
3. 消費者購買行為情況
在消費者購買服裝是，對于折扣感興趣的情況，被調查者做出的反映是：非常感興趣占了XX%，比較感興趣占了XX%，一般的為XX%，剩下的XX%表現(xiàn)的態(tài)度為無所謂。
4. 對XX服裝市場狀況及經(jīng)營建議
針對XX市場的情況，要進行刺激消費。除此之外還要強調自己的品牌體系。
在調查中發(fā)現(xiàn)，就“對于款式，通常是什么因素影響你的選擇？”這一問題中，個人喜好占了XX%，彰顯個性占了XX%，最求潮流占了XX%，朋友意見XX%。而“您通常通過什么途徑來了解服裝的新潮流”網(wǎng)絡資源占@XX%，時尚雜志占XX%，朋友簡紹XX%，電視廣告XX%。
由此可以得出，消費者身邊的朋友是一股不可忽視的群體。
現(xiàn)在市場營銷發(fā)展，已不是單純的為銷售而銷售的過程，營銷管理與營運服務已是現(xiàn)代品牌營銷取勝的根本，必須運用現(xiàn)代品牌營銷運作的管理體系，營銷的核心是管理和監(jiān)控。
在營銷內部的管理與監(jiān)控中，充分應用數(shù)據(jù)信息對市場走勢、貨品的上柜、分銷、零售、庫存與業(yè)務人員的業(yè)績進行監(jiān)控和分析。
無論是公司發(fā)展計劃和目標，還是營銷內部運作，都必須在目標計劃的范圍內執(zhí)行其責任，只有在規(guī)范有序、標準程序下，品牌的營銷才能達到理想的目標。
品牌的市場推廣和策劃是現(xiàn)代市場發(fā)展的基本條件，無論品牌的推廣，還是終端賣場零售、促銷，都應在統(tǒng)一的策劃下展開，如陳列方式、導購技巧、櫥窗陳設、店面形象等。
因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現(xiàn)有市場，維護出口秩序；共享潛在市場；創(chuàng)新新的市場；實行標準化戰(zhàn)略。
四．經(jīng)營者條件及分先因素分析及建議
服裝市場經(jīng)歷了從無到有、從賣方市場到買方市場的歷程。以批發(fā)為主要銷售模式的服裝專業(yè)市場似乎一直上演著永續(xù)的財富神話。然而，面臨后配合時代和全球經(jīng)濟一體化的深入，服裝專業(yè)市場已悄然放慢了發(fā)展步伐，老市場的不斷萎縮，整體利潤率的原地踏步甚至下降，表明其發(fā)展已遭遇到
一定的壁壘。在新的市場環(huán)境下，如何保持可持續(xù)性的健康發(fā)展，是當下亟待解決的任務。
××的`服裝市場與其他的區(qū)域市場又存在著一定的區(qū)別。應該根據(jù)具體的情況做出分析。為此應該做好相關的市場調查，才能更好的作出相應的預測。
要對自己所進入的市場做一個充分的了解，有必要進行一個初步的市場研究，以了解市場分布、市場容量、需求性質等。
未來消費品牌的需求會有增無減，會有更多的忠實消費群。其品牌價值也將會穩(wěn)定增加，它將是公司最寶貴的無形資產。品牌的創(chuàng)立，要經(jīng)歷市場的推廣期、成長期、成熟期、發(fā)展期四個階段，它需要花費大量財力、人力、物力、時間來維系打造的過程。品牌就是信心，就是實力，更是成功。
市場調查報告 篇4
市場的魔方真是變幻莫測。短短幾年過去，興起于90年代初，曾經(jīng)給中國自行車市場帶來巨大沖擊的山地車火爆勢頭已趨沉寂，市場銷售呈疲軟狀態(tài)，而與此形成鮮明時照的是，名牌普通自行車卻日益走俏。
據(jù)權威部門對國內好幾家自行車主要生產企業(yè)的統(tǒng)計數(shù)字表明，變速山地車在自行車總產量中的比例分別為：1993年17%, 1994年15%, 1995年14% ,1996年10. 72%。不難看出，變速山地車的產量已呈連年下滑之勢。而名牌普通自行車的產銷量卻不斷攀升。在西單商場，筆者了解到，今年1至6月，該市場名牌普通自行車的銷量比去年同期增長了30%，而山地車的梢量卻與去年持平。在有54年歷史的西單自行車商店，銷售部主任楊連富稱：鳳夙、永久、飛鴿、金獅等名牌普通車成為該店銷售的主題，每月能售出1100輛左右，占總梢量的70%我國素有“自行車王國”之稱，但山地車在我國的熱梢卻是90 年代初的事兒。它通過變速裝置達到輕便省力，適于人們在山坡地帶騎行，是健身休閑的工具。據(jù)統(tǒng)計，在山地車最火爆的時候，國內自行車廠家的山地車產量曾達到700多萬輛；而名牌普通自行車因式樣老化、產品更新?lián)Q代緩慢，其市場占有率受到了嚴重的威脅。
但是人們不久發(fā)現(xiàn)，在我國，自行車主要用于中短距離代步，盡管也有健身體閑的功能，但主要還是一種交通工具。在城市，由于道路平坦，對山地車速變功能的需求不是很大，而且山地車一般都比較笨重，搬運、存放起來都不太方便，在一定程度上，影響了人們對山地車的購買欲望。
其次，盡管山地車造型美觀、騎行方便，但價格比普通車高出30％至50%，甚至一倍多。一般山地車價格在700至800元之間，貴的達1500元。用高達千元的代價去購買一輛自行車，討普通工薪階層來說顯然還不是一件輕松的事情。而名牌普通自行車質量好，價格相對便宜，一輛自行車只要400至500元，受到人們的歡迎。
其三，相對于普通車的維修，山地車的維修顯然就困難一些。一段時間，由于山地車的旺銷，一些小廠在沒有足夠的生產能力去提供可靠的質量保證的情況下，受利益驅動生產山地車，甚至將廢舊鋼鐵作為原材料來哄騙顧客，在某種程度上也影響T人們對山地車質量的信心。加之維修、零配件供給等方面的原因，亦導致了山地車的滯銷。
另外，盜車現(xiàn)象屢禁不絕，越是昂貴的山地車越容易被盜；長時間的伏行騎車不利于青少年的身體發(fā)育等也影響著消費者的.購買心理。
當然，最重要的一個原因還是名牌普通自行車由于發(fā)揮了其良好的品牌效應，順應市場需求，利用老牌企業(yè)的資金、技術優(yōu)勢不斷開發(fā)出適銷對路的新款自行車，并在全國各地建立健全了銷售網(wǎng)絡，提供良好的售后服務，重新展示了魅力。據(jù)悉，鳳夙自行車去年的年產量已達到470萬輛，一些新品牌也異軍突起，搶占自行車市場一席之地。
引人注意的是，盡管山地車銷售趨疲，但少數(shù)名牌山地車因其款式新穎、質量可靠、有很好的售后服務而受到歡迎，保持了堅挺的市場狀態(tài)。
據(jù)中國自行車協(xié)會副秘書長郭海燕女士分析，作為一項傳統(tǒng)產業(yè)，我國自行車的社會擁有量從1949年的1. 55萬輛發(fā)展到現(xiàn)在的4. 7億輛，其產量擴張期已過去。自行車產業(yè)將面臨激烈的競爭，那些質量差的品牌將被淘汰出局，目前企業(yè)要做的是巫需調整產品結構，開發(fā)適銷對路的新款式、新品牌。在今后，質量、價格、款式仍然是制約消費者購買的主要因素。自行車消費新動向就是一個有力的位證。
但同時，我們應該看到，自行車市場不會萎縮，在長時期內仍擁有廣闊的市場，這是由自行車自身具有綠色環(huán)保交通健身的特性所決定的。在荷蘭、德國，政府還撥專款拓寬自行車道；在日本地鐵出入處，有專門的自行車租用停放場所，將其作為一種交通工具，鼓勵市民使用自行車。在我國，由于人口眾多、能源缺乏、道路狹窄，大力發(fā)展自行車更有其現(xiàn)實意義。
市場調查報告 篇5
32歲的陳某（化名）最近很愁，太太再過下個月就要生了，可保姆還是沒著落。找了好幾家家政公司，幾乎都處于人員奇缺的狀態(tài)。
和若干個陳某一樣，手頭開始富裕的國人，從來沒像現(xiàn)在這樣渴望享受生活，一旦經(jīng)濟條件稍有允許，請保姆成了越來越多人的選擇。全國城鎮(zhèn)現(xiàn)有1.9億戶家庭中，平均約15%的家庭需要提供服務。
作為沿海開放城市的寧波，對于家政服務的需求，處于前所未有的熱度。市家政行業(yè)協(xié)會相關負責人介紹，寧波家政服務人員數(shù)量超過萬人，但缺口依然很大。一份調查顯示：寧波家庭消費過家庭服務的超過60%。目前寧波市區(qū)近100萬戶家庭中至少有20萬戶需要家庭服務。
而隨著家庭小型化、人口老年化、生活現(xiàn)代化和勞動社會化進程的推進，家政服務人員，即我們通常所稱的保姆，成了香餑餑，上演了一出又一出的保姆去哪兒的好戲。
調查一：寧波人愛請什么樣的保姆？
寧波人請保姆，一般是家里有嬰兒、老人或是病人。
主要消費項目為家居保潔、保姆、水電維修、月嫂、居家養(yǎng)老和陪護6項。其中，家居保潔的需求最高，占44.61%；家政服務消費人群中，每月需求1次左右的占35.71%，每月需求2至3次的占42.86%，每月需求4至5次的占14.29%，5次以上的占7.14%；每月家政服務消費金額在50元以下的為21.43%，50元至100元之間的占35.71%，100元至200元的占28.57%，200元至500元的占14.29%。在20個受調查的居民中，80%以上的人對保姆月薪承受力在4000--5000元之間，只有5人認為保姆價位該在5000元以上。
與之相稱的一個市場背景是，近年來保姆的薪資漲幅最突出。月工資指導價最高可達4800元，比早年高出了800元，中位數(shù)也有4000元。
調查二：寧波的保姆來自哪里？
那么，寧波的保姆都來自哪里？據(jù)記者走訪調查的結果，本地保姆和外地的保姆基本二八開。
寧波藍孚家政服務有限公司的魏經(jīng)理表示，寧波保姆市場中，外地保姆大都來自安徽、江西、四川、廣西、湖南、湖北等地，也有來自本省衢州、麗水、桐廬一帶。而本地的多是一些來自鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的下崗婦女，主要做鐘點保姆。
居民們一般傾向于本地保姆，理由無非兩種，一是交流方便，沒有語言障礙。二是生活習慣也大致相同。
一個形象的比較是：外地保姆一周能找到雇主，而本地保姆一天就能被預約走。記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)上班族需要的是能夠照顧小孩和老人的全天工，或者是能協(xié)助家務的鐘點工，往往要求寧波本地人。
相比較本地保姆，外地保姆的'最大優(yōu)勢是穩(wěn)定，吃住在東家，一年回一次家，比較省心。
調查三：什么樣的保姆受青睞？
你懂如何產后恢復嗎？你知道怎樣早教嗎？這不是找教師，也不是找形體師，而是找保姆�，F(xiàn)如今，居民對于保姆的要求已不局限于傳統(tǒng)的炒菜做飯、做家務、照顧老人孩子，而是要求多方面的技能。
那些年紀大，學習能力差，沒有經(jīng)驗的很難找到東家，而年齡35歲-45歲之間，有上崗證書的，相對而言，雇主開出的工資會高一些。管家婆家政服務有限公司總經(jīng)理應幼素說，現(xiàn)在的東家對保姆的要求正在逐步提高，尤其是80后家庭，他們希望找的保姆至少有初中或高中學歷，另外還要年輕一點的，能有共同語言。
因此，越來越多的保姆忙于充電。 37歲的劉全英做了5年保姆，過去兩年，她拿到了催乳師證、育嬰證等十幾個證書。以前我去應征保姆，見了好幾個東家，一家也沒成功。不是嫌我文化素質不高，就是說我會的技能不多，現(xiàn)在有了證，我反而能挑雇主了，談價格也有了底氣。
保姆質量良莠不齊健康證何以無法普及？一個好保姆，除了具備基本的專業(yè)素質之外，最關心的無疑是她的健康問題。而目前多數(shù)保姆沒有辦理健康證，有時即使雇主要求體檢，但這筆體檢費該誰出又成為一道跨不過的坎。
多數(shù)公司不提供保姆入職體檢
寧波藍孚家政服務有限公司負責人表示，他們一年會帶保姆們到三甲醫(yī)院以及疾病控制中心體檢一次，主要檢查婦科、艾滋病等疾病，并化驗肝功能、胸透等項目。不過采訪中記者了解到，多數(shù)保姆中介機構并不承擔保姆體檢的費用。雇主如果有需要，就自行帶保姆去醫(yī)院檢查。如果沒有問題，檢查費用則由雇主出。如果有問題，檢查費用則由保姆出�！爸挥性律�、育兒嫂才會要求有健康證。如果雇主對保姆的健康不放心，可以自行帶保姆進行體檢，或者保姆自己體檢�！鄙鲜黾艺⻊展镜呢撠熑朔Q。據(jù)了解，目前市場上，基本上月嫂、育兒嫂和工作牽涉到做飯的保姆才會要求從業(yè)人員提供健康證，其他均不要求有健康證。
體檢所需不菲雇主保姆中介究竟由誰來買單？
從各大醫(yī)院體檢中心的體檢價目表上看，一張保姆健康證大致費用在200-300元之間，如果對有可能的傳染病都進行檢查，則需要六七百元。這筆費用到底誰來付呢？
一個住家保姆的月薪在3000元左右，對于雇主來說，繳納中介費、每月支付保姆月薪已經(jīng)是一筆不小的支出。這筆多出來的體檢費如果還要自己承擔，無疑大大增加了成本。對于中介來說，如果中介公司的每一個保姆都要進行這樣的體檢，那么公司的利潤會削減，甚至有中介公司表示，辦這樣的中介公司利潤本就不多，如果阿姨們都要體檢的話，公司就要關門了。一位不愿透露姓名的中介工作人員說。對于保姆來說，他們認為自己已經(jīng)提供了證明，對于這種額外的要求，理應不該由自己承擔。
保姆該不該體檢？關于這個問題一直有不少爭論，近日，記者走進寧波風清家政有限公司，就這一問題詳細詢問了兩個保姆，了解了她們對保姆體檢的看法。
孫慧琴（52歲，從業(yè)6年鄞州人）
體檢很重要，健康不能開玩笑
孫阿姨干家政這一行已經(jīng)6年，每月薪金基本在3500元左右。除了洗衣、做飯、打掃這些基本家務外，孫阿姨對帶小孩也有著豐富的經(jīng)驗。因此，一年到頭，孫阿姨不缺活干。對于保姆該不該體檢的話題，孫阿姨的態(tài)度很明確：支持。體檢不單是為自己，更是為別人考慮。孫阿姨說自己每年都會去醫(yī)院體檢，每次和雇主簽合同時，她都會主動拿出健康證，我們和別的行業(yè)不一樣，如果身上有病，就很可能傳染給孩子，孩子再傳染給大人，那問題就大了。而如果雇主要求再做一次體檢，她也會全力配合。
於克娟（38歲，從業(yè)2年安徽壽縣人）：
雇主要買個放心，我們愿意配合
於克娟是安徽壽縣人，來寧波已經(jīng)有5個年頭，前年，她把家搬到了鄞州，并在鄞州新城區(qū)做起了保姆，她的薪金要求是每月3200元。1977年出生的她雖然只有38歲，在保姆界算是個年輕人，但帶孩子的經(jīng)驗卻不少，到現(xiàn)在已經(jīng)差不多帶過幾十個孩子。
對于保姆體檢，她也持開放態(tài)度：家政公司一般會要求我們每年做一次體檢，然后拿到健康證后才能去別人的家里帶小孩。於大姐說，以前在老家和別的家政公司的時候就沒有這個流程，一般雇主也只看她能干些什么活、勤不勤快之類的，對于健康問題也不會多加詢問。
跟孫慧琴一樣，現(xiàn)在的於克娟每年也都會上醫(yī)院進行一次體檢：抽血、大便培養(yǎng)、X光胸透、內科，肝功能、艾滋病等，每個項目她都會要求醫(yī)生檢查徹底。而對于雇主提出重新檢查的要求，她也十分配合。其實一開始是挺反感的，我都檢查過了，而且手上還有健康證，干嘛還要我去檢查一次？
去年有個雇主讓她幫忙帶3個月大的嬰兒，工資比平時還高出20xx元，唯一的要求是讓她再做一次體檢。但於大姐性格有點倔，覺得既然不相信她就沒必要雇她，我人就在這里，你愛雇不雇，體檢我不做。此時那位雇主對緩緩地對家政公司的人員說出了原因：保姆流動性大，身體狀況時刻會有變化，一旦出現(xiàn)問題，一是怕傳染給我們，第二怕她們出意外，到時候救治可能會來不及，而且我們要承擔責任。一旁的於大姐聽到后，臉唰一下就紅了，說：我這就跟你去做體檢。
此后，於大姐在接活之前除了出示健康證之外，還會主動告知雇主自己上次體檢的時間，并會詢問是否需要再做一次體檢。
市場調查報告 篇6
今年上半年，高昂的飼料成本和較低的生豬收購價格使得不少養(yǎng)殖戶處在“盈虧相抵”的窘境，7 月，生豬收購價格逆勢回升，生豬收購價直漲至15.6 元/公斤。生豬市場行情轉好，不少得到盈利的養(yǎng)殖戶表示，已經(jīng)走出“盈虧相抵”窘境，并且豬仔補欄意愿強烈。業(yè)內預計，生豬價格穩(wěn)步回升仍會持續(xù)一段時間。 生豬市場行情轉好養(yǎng)殖戶走出“盈虧相抵”窘境
近3個月，生豬價格穩(wěn)步回升，7月底，生豬收購價突破14元/公斤。不少生豬養(yǎng)殖戶表示，生豬收購價至少突破14元/公斤，養(yǎng)殖戶才能盈利，否則將賠本。
一般來說，夏季是豬肉消費淡季，目前，豬價不降反而上揚，原因有如下三點：一是年初遭遇冰雪低溫，造成仔豬死亡率偏高，直接導致7月份市場上的大豬供應減少;二是7月份湖南持續(xù)高溫干旱，活豬飲水困難，生豬生長速度放緩，生豬個體出欄體重下降。三是從去年夏季開始生豬養(yǎng)殖都是處于虧本期間，直接導致部分養(yǎng)殖戶的退出和規(guī)模養(yǎng)豬場生豬存欄量的減少。三因素都導致生豬供應量相對減少，致使價格上揚。另外，目前，以湖南為主的南方地區(qū)長時間持續(xù)高溫干旱，對養(yǎng)殖業(yè)造成了一定的負面影響，導致大部分規(guī)模豬場出現(xiàn)母豬不發(fā)情、流產、新生仔豬因高溫出現(xiàn)部分死亡、生長不佳，將
不可避免的影響后期生豬市場的供應，預計后期生豬價格將繼續(xù)維持在現(xiàn)有價位或上漲趨勢，生豬養(yǎng)殖效益趨好
六、養(yǎng)殖戶對后期生豬行情的看法
今年以來，消費市場步入淡季，理應拉動豬價下浮，但確出現(xiàn)了有史以來從未有過的'逆市上漲現(xiàn)象，在高價位的影響下，許多大規(guī)模的養(yǎng)殖戶不但加大了補欄，而且在擴大規(guī)模，因為他們有較強的防疫管理能力，能及時有效地調整養(yǎng)殖結構，達到生豬均衡出欄，降低了市場風險，從本地養(yǎng)殖情況分析，預計8月下旬9月上旬以后，生豬出欄量將步入正軌，預計后期生豬價格將繼續(xù)維持在現(xiàn)有價位或上漲趨勢，生豬養(yǎng)殖效益趨好。養(yǎng)殖戶也看好后期市場。
七、地方熱點問題反饋，如地方養(yǎng)殖政策、生豬疫情等：
當?shù)卣称钒踩陌芽匾卜浅栏瘢覀児疽布哟罅藱z測力度，從販運商出欄檢測 ，到我們宰前宰后每個關口都嚴格把關，做到宰后每頭100%全檢，保障了食品質量安全，當?shù)卣布哟罅藱z測與宣傳力度，定期走入養(yǎng)殖場檢查，定期防疫，做到發(fā)現(xiàn)疫情及時處理不蔓延.
市場調查報告 篇7
目前市場上出現(xiàn)的高端礦泉水品牌，根據(jù)其品牌知名度、市場占有量、商超貨柜陳列率等因素比較：
�。�1）法國依云礦泉水
依云（Evian）是一個水源來自數(shù)個靠近法國埃維昂萊班的礦泉水品牌。1991年由達能集團所有。依云是個只有7300居民的法國小鎮(zhèn)，它背靠阿爾卑斯山，面臨萊芒湖，湖對面是瑞士的洛桑。依云是法國人休閑度假的好去處，夏天作療養(yǎng)，冬天來滑雪。
依云礦泉水產于法國阿爾卑斯山，經(jīng)過最少15年冰川巖層過濾而成，含有多種礦物質，持續(xù)使用可以增加皮膚彈性。其特殊噴嘴設計每次可噴出數(shù)百萬滴依云天然礦泉水，有助及滋潤面部肌膚并有助于妝容貼面持久。
連續(xù)使用2周后使您的肌膚含水量增加60%。冬天辦公室內的熱空調特別容易讓肌膚的水分流失，即時有效補充水分，勢在必行。
經(jīng)過15年法國阿爾卑斯山深處古冰川的過濾作用，依云天然礦泉水緩慢而穩(wěn)步地獲得了一種獨特的礦物質均衡。它的鈉含量低，含有均衡的礦物成分，特別適合母親和嬰兒飲用。依云在水源地進行灌裝，整個過程中沒有任何外界接觸或污染。法國政府特別規(guī)定，依云水源地周邊500公里之內，不許有任何人為污染的存在。這些措拖，保證了依云礦泉水200多年來的品質和口味基本不變。
另外依云的SPA也很著名。世界上有三大著名的中低溫地熱田，匈牙利、俄羅斯、法國各占其一。法國擁有的溫泉數(shù)占歐洲的五分之一，而法國人最引以為自豪的則是他們的醫(yī)療溫泉，依云、薇姿都是其中的代表。依云溫泉是世界上唯一的天然等滲溫泉。
產品系列包括：依云天然礦泉噴霧;Evian 依云—天然礦泉水面膜;Evian 依云—補水嫩白面霜;Evian 依云香體乳液;Evian 依云—礦泉補水嫩白防曬;Evian 依云—補水凈白洗面奶;Evian 依云—補水嫩白乳液;Evian 依云—補水嫩白化妝水。
（2）西藏5100冰川礦泉水
西藏5100來自念唐古拉山脈海拔5100米的原始冰川水源地，含有鋰、鍶、偏硅酸等豐富礦物質和微量元素。
西藏5100水資源控股有限公司是中國高端瓶裝礦泉水產業(yè)的領導者，擁有知名品牌“5100西藏冰川礦泉水”，其銷量在中國快速增長并躍居第一位，20xx年高端飲用水市場占有量近30%，遠超依云等國外品牌。與中鐵快運組成的戰(zhàn)略聯(lián)盟，把產品推向數(shù)億名高速鐵路與和諧號動車乘客;和國航、中油碧辟合資公司、建銀國際、工銀國際及中國郵政等大型機構的合作;成為許多政府活動的官方指定瓶裝供貨商，包括：09年建國60周年慶典、07年以來的全國人大會議、08年以來的全國政協(xié)會議及10年上海世博會中國展館接待活動等重要場合。
（3）昆侖山冰川礦泉水
源自海拔6000多米青海省昆侖山玉珠峰;是世界稀有的小分子團水，富含鍶、鉀、鈣、鈉、鎂等元素，pH值呈弱堿性，有益人體健康。
昆侖山天然雪山礦泉水，是加多寶集團旗下的高檔瓶裝礦泉水，源自海拔6000米零污染之地——青海省昆侖山玉珠峰，經(jīng)過五十年以上天然過濾;是世界稀有的小分子團水，昆侖山礦泉水富含鍶、鉀、鈣、鈉、鎂等多種有益人體健康的元素，符合國家標準規(guī)定的礦物質標準，pH值呈弱堿性，有益人體健康。
加多寶集團是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產及銷售企業(yè)。1995年推出第一罐紅色罐裝『王老吉 』，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設立生產基地。為配合開拓全國市場策略，集團分別在北京、浙江、福建、廣州設立生產基地。
青海玉珠峰礦泉水有限公司是加多寶集團注資的公司，主要以先進的生產技術和經(jīng)營理念重點開發(fā)格爾木市玉珠峰的天然優(yōu)質礦泉水資源。該項目于20xx年6月在格爾木市昆侖經(jīng)濟開發(fā)區(qū)立項，其中廠區(qū)海拔4120米，占地面積75畝，水源地148畝。項目計劃投資總額為5000萬美元，注冊資本20xx萬美元，在產能方面計劃總生產規(guī)模為年產20xx萬箱礦泉水，首期工程年產500萬箱， 20xx年11月份正式投產， 生產瓶裝高檔飲用水——昆侖山天然雪山礦泉水。20xx年4月，產品已在全國范圍上市，引領高檔水市場快速成長，成為中國最高檔水的領導者！
2、購買最多的品牌，原因
�。�1）法國依云——200多年的歐洲著名高端飲用水品牌，定位明確、質量保證、運作規(guī)范、文化傳播、系列推廣等因素，在穩(wěn)定特殊高端消費群體上培養(yǎng)了忠誠度，滿足了該群體從飲用、美容、保健以及交流的各方面需要。
�。�2）西藏5100——更多來自于官方背景的運作，有著強大的資本運作團隊與平臺，在中國這個以政治為主導的經(jīng)濟舞臺上，迎合了各政治層面的需要，自上而下的銷售，保證了其穩(wěn)定巨大的交易量。
（3）昆侖山——香港加多寶集團在經(jīng)營罐裝“王老吉”的成功，無論在資金、渠道與運作能力上都具備了規(guī)模優(yōu)勢，從涼茶飲料到天然礦泉水都圍繞了健康的概念，推出的這兩個品牌能相互配合，迅速占領一定的市場份額。
高端礦泉水消費習慣分析
1、食用該類產品有多長時間
如果在堅持喝半個月以上確實有效的話，那是身體的感覺，則選擇長期飲用的可能性大，即使是價格較高，但在量上的控制也會堅持每天飲用至少一瓶的。
2、吃該類產品主要目的是什么
首先，是通過水來改善自身人體環(huán)境，特別是已經(jīng)有了醫(yī)生建議的情況下，更不目的的購買和飲用;
其次，客戶本身對于生活的質量就有一定的要求，在成本和價格上不太敏感，中高端水在選擇多次之后，會相對穩(wěn)定的消費;
3、每天食用該類產品的時間
正常的水份補充沒有時間上的太多限制，建議是每天早上起床空腹一杯200—250ML的溫熱的水，用餐后1小時再飲用200—250ML的水有助于消化。晚上睡覺前一個小時內不要再喝水，以免引起眼睛水腫。
4、食用該類產品最多的場合
隨時隨地都可以，當然結合便攜性。正常情況下，長期飲用中高端水的客戶都是有車一族，在購買時都是幾件以上的，所以通常會備一兩件在車上以及辦公室內便于隨時取用。
另外，在一些高檔的賓館、酒店、會所以及美容機構中可以增加中高端人士的飲用。
5、食用該類產品的方式
根據(jù)面對的客戶群體不同，購買或是獲取的方式有不同：
（1）自購：完全出于自身對產品的需要，不斷重復性購買;
（2）團購：一些大的金融機構、企事業(yè)單位高管對產品的認可，但常會以團購的方式既滿足自需，又能讓其所在的單位發(fā)放一些福利;
�。�3）禮品：作為接收度高，價格不低的節(jié)日以及健康慰問品，一些客戶用來在平時的商務交際以及節(jié)日拜訪中進行購買。
6、每月該類產品的消費量
有此類消費能力的群體，每月消費量根據(jù)自己的飲用水用量來定，品質接受的情況下，價格敏感性相對較弱。
消費能力稍差，主要基于自身體質的原因需要，基本能滿足日消費一瓶555ML以上的需要。
7、每月該類產品的花費
正常情況下，一般人群月消費飲用瓶裝水在200元以下是可以接受的`。中高端人士對于品質好的飲用水，月消費在500—1000元都可以接受，但他們有更多獲取的來源，比如：團購、贈送、活動等。
8、購買該類產品的地點、方式
對于公司類客戶，一般可以選擇大商超或會員制賣場、批發(fā)市場之類的;對于零散客戶，更愿意在就近的地方商超、門市部、便利店以及社區(qū)店購買。基本上購買日常飲用水的消費者都能接受現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式。
9、購買該類產品的頻次
品質生活的客戶是自覺性長期購買，頻次很高;
因身體原因需要堅持購買的，會考慮成本與效果上的量價對比，在購買量與頻度上有選擇性，通常中老年人對于成本賬更計較一些;
有攀比性消費傾向的年輕人，更多是突擊性的大量購買，頻次較低，存在較大不確定性。
10、每次購買該類產品的數(shù)量
品質客戶一旦形成忠誠度，數(shù)量與頻率上都能很好的滿足我們的銷售需要; 身體有異需要調節(jié)的，是被動性消費，結合自身經(jīng)濟能力，會更主觀的認為前期需要時大量購進，后期有好轉就少量持續(xù)購買甚至停止購買;
年輕人可能會因為一時的消費潮流或是一些促銷方式的激化，形成突發(fā)性的消費，有可能是一次進很多，有可能只是買一兩瓶嘗嘗，而不去在乎水的品質對人體的持續(xù)影響。畢竟他們的選擇性更大，對口感有刺激性的誘惑性的酒水飲料抵抗力較弱。
11、食用該類產品最多的季節(jié)
在季節(jié)上看如何引導，常理上在夏天更容易經(jīng)銷水，因為人體自身的排汗引起的口渴，被動式的補水信號，會讓人形成主動的購買行為。
但在冬季其實更需要補水，由于缺少身體的補水刺激信號，則需要對冬天補水有一定常識的人才會形成買水需求。因為冬天運動量減少，排汗減少，而補充的高蛋白高脂肪以及高酒精類實際上在增加，以抵擋冬天的寒冷，營養(yǎng)補充過多排泄減少更容易傷身，很多中老年人過冬過年就象過生死關一樣，恰恰在這時需要主動飲水來排解人體內形成的更多毒素以及有害物質的沉積。
市場調查報告 篇8
一.調查目的
隨著金融業(yè)在全球迅猛推進，金融業(yè)收到各國人民的普遍重視。金融業(yè)成為了我國的經(jīng)濟體系重要一部分。保險業(yè)就為其中一重要行業(yè)，也為國家發(fā)展起著一個重要的作用。
我國自1980年恢復國內保險業(yè)務以來，保險業(yè)得到了迅速的發(fā)展，但與發(fā)達國家相比，我國的保險業(yè)與其還有一定的差距，還需要不斷完善。了解在保險行業(yè)工作的人員他們每天是怎樣工作，怎樣推銷他們公司的產品。
二.調查對象
在保險行業(yè)工作的叔叔阿姨
三 調查方式
自己上門或在街上看到有賣保險的阿姨叔叔，過去詢問他們關于每天工作的問題。
四 調查內容
主要調查他們是怎樣向百姓怎樣推銷他們的產品，怎樣向上級匯報。待有買主來后觀察他們與買主的對話并思考他們與買主對話的特點，是怎樣讓買主知道保險的好處。
根據(jù)他們與買主的交流，我的感悟如下：
總的來說，這些買保險的阿姨還是挺幸苦的，因為買保險大多數(shù)都是農民，他們說的可能這些農民有些聽不懂，不懂是什么意思，這個保險有什么好處······他們都要耐心給他們講解。
從他們的對話來說，賣保險的阿姨的的口才真實好，絕了！聽的我也很佩服。
但是現(xiàn)代推銷一定要以“誠”為中心，應該講誠信，不虛假，不夸大事實，尤其是對農民，以為他們沒有什么文化就糊弄他們，他們雖然口才好。有時我聽他們的對話，我從中得知保險有這么多好處，什么好處都在保險里為什么世人不全來買保險呢這也是買保險的一大弊點—夸大事實!
我也從他們的對話中得到了，賣保險的阿姨要想談成訂單，都要與客戶成為好朋友，樹立良好的的朋友關系，找準客戶的弱點，一攻而下。搞好關系也是談成訂單的關鍵，在我看來，要想成功就要多交朋友（當然指的'是好朋友），在自已最有困難需要幫助的時候，相信他們會幫助你，問題也就迎刃而解，孤帆獨戰(zhàn)是不可取的！
再看他們進行的買賣中，也有不少失敗的訂單，但我看到這些賣保險的阿姨從不氣餒，積極從中吸取教訓，自己哪兒做得不對，努力讓下一個顧客滿意�！巴羰。斡洀氖≈械玫降慕逃�；過分的謹慎不能成大業(yè)；失敗其實就是邁向成功所應繳的學費；在沒有完全氣餒之前，不能算失�。 彼自捳f：失敗是成功之母！我從中體會到，要想成功，就應該堅持不懈，永不放棄，堅持堅持再堅持！
要想成為一個優(yōu)秀的“解說員”，還得口才好。令我印象最深的就是怎么讓顧客不好拒絕的對話：
買主：“保險費太貴了！”（這肯定是眾多老百姓的心聲^_^） 賣保險的阿姨：“我們理解，但我們試想一下，我是說如果。假如你生了重病，卻無法支付醫(yī)藥費但你卻買了保險，這個保險就會幫你支付藥費這個醫(yī)藥費，醫(yī)藥費當然比保險費還要貴，但是，你認為哪個貴一點？哪個好處多一點？比較一下�！�
這時，顧客就沒有什么理由推脫。我太佩服她的口才了，看來，成功一件事，嘴上功夫也必須做足！
從觀察賣保險的這份工作看，我還有這樣一個感悟：一定要相信自己！
相信自己一定會成功。這一點至關重要。并不是每一個人都能很好的認識自己的優(yōu)點，但它確實存在。人最大的敵人就是自己，超越自我，則是成功的必要因素。一定要正視自己，鼓起勇氣面對自己的給顧客！
市場調查報告 篇9
通過對滬上歐尚、吉買盛、易初蓮花、沃爾瑪?shù)却筚u場的走訪，發(fā)現(xiàn)市場上的品牌魚龍混雜，產品同質化特別嚴重，價格戰(zhàn)一波未平，一波又起，最終便是幾家歡喜幾家憂，逐步蠶食著企業(yè)的利潤，行業(yè)集中度特別的低，存在者較大的整合空間。逐鹿中原，鹿死誰手。看誰能笑到最后，我們的企業(yè)就要做到比兔子跑的還快，更要比烏龜還要有耐心。
改革開放三十年來，隨著中國經(jīng)濟的高速增長，也帶來了中國經(jīng)濟各行各業(yè)市場的井噴，中國的蜂產品行業(yè)也搭載上了中國經(jīng)濟發(fā)展的快車，進入了告訴發(fā)展期，就在大家都沉浸在這可歌可賀之中時，09年的三鹿事件，再次敲響了人們的警鐘，這也使人們再次把健康二字擺在首要位置，人們的消費意識和消費觀念也發(fā)生了重要的變化，由原來的那種劣質低價向優(yōu)質健康方向發(fā)展，人們也更加追求綠色的、天然的食品，以前的那種投機行為再也沒有生存之地了，這也給守法經(jīng)營，對消費者健康負責的企業(yè)帶來了機會。
從國家的大環(huán)境來看，隨著人們對健康的更加重視，對綠色的、天然的產品的不斷追求，蜂產業(yè)正在進入一個大發(fā)展時期，市場潛力無限，牛根生說過，只要你做到了中國第一，就有可能是世界第一，因為中國市場之大，人口之多，是世界上任何市場所沒有的，這樣就更給了我們企業(yè)馳騁沙場的空間。只要我們的企業(yè)做足內功，就一定能夠在市場的搏殺之中一劍封喉，脫穎而出，達到搶占市場制高點的目的。
目前上海市場上的蜂蜜品牌大約有二十幾種之多，分別分布于各大賣場之中，像歐尚有：鴻香源、冠生園、九蜂堂、慈生堂、巢野、蜂博士、蜂農氏、跨海、仙桃、歐尚自有品牌等，其中以冠生園、九蜂堂、蜂博士銷售較好；易初蓮花有：鴻香源、冠生園、蜂博士、美源、百釀工坊、王凱釀蜜、易初蓮花自有品牌等，其中以冠生園、蜂博士、百釀工坊銷售較好；沃爾瑪有；鴻香源、冠生園、百花牌、百釀工坊、力冠、真一、海山、蜂語堂、沃爾瑪自有兩個品牌，以冠生園、百花牌、百釀工坊、蜂語堂銷售較好；吉買盛有：冠生圓、森蜂園、福賜得、恒亮、德輝、潤露、百釀工坊、漢波、禾力、吉買盛自有品牌等，此系統(tǒng)最多，其中以冠生園、森蜂園、百釀工坊銷售較好。這些品牌的價格大部分分布在十幾到三十多元這一區(qū)間，產品同質化嚴重，銷售渠道也基本相同，渠道大部分選擇的是現(xiàn)代賣場的貨架和專柜的形式來實現(xiàn)銷售的。產品銷售方式簡單，大部分都停留在打折讓利、買贈捆綁、第二件半價和會員積分等形式上，這樣就使產品處在了靜態(tài)之中，產品缺少一種動感，沒有能很好的和消費者進行溝通，現(xiàn)在的消費者都已經(jīng)厭倦了傳統(tǒng)的營銷1.0時代的那單向的傳播和灌輸，現(xiàn)在我們已經(jīng)進入了營銷2.0時代，更強調一種購物帶來的體驗，強調和消費者的溝通和互動，要讓消費者看到活生生的產品。因此要想活化終端，吸引消費者，只有加強同消費者的溝通與互動，才是公司發(fā)展的上上策。
***是集種蜂繁育、蜜源培植、飼養(yǎng)聯(lián)合、生產加工、科研孵化為一體的高科技現(xiàn)代化企業(yè)，有著自己的種蜂場和蜂農合作社，它充分整合了上游資源，對其生產過程進行全方位的掌控，使其品質有了更好的保障，其次，我們一直懷著對品質的不斷追求，專注于這一行業(yè)已經(jīng)有了幾個年頭，在蜂蜜釀制方面有著很好的專業(yè)知識和科學方法。我們始終認為只有專業(yè)的，才是最好的。***在終端賣場大部分采用終端專柜的形式來實現(xiàn)銷售有效的規(guī)避了競爭對手，有的甚至和營養(yǎng)保健品陳列在一起都取得了很好的`市場效果。
通過對消費者的調查發(fā)現(xiàn)，消費者在選擇蜂蜜時，更關注值得信賴的品牌，不容易對新品牌產生消費欲望，怕蜂蜜不純，有兌水加糖現(xiàn)象等，個別品牌的投機行為由整個行業(yè)來買單，所以更要強調同消費者的溝通與互動，讓其感受到產品的良好品質。例：有促銷人員的賣場可以進行現(xiàn)場品嘗，讓其感同身受。還可以讓消費者買到一定的金額可以免費抽獎，中獎者免費到蘭溪生產基地參觀旅游，了解蜂蜜的整個生產過程，旅游主題可以定為“暢游基地，見證天然蜂蜜”，來擴大***蜂蜜的市場影響力，從而也與消費者進行了充分的溝通，產生很好的市場效果。還有就是有專柜的、有促銷員的門店，更要做活終端，包括現(xiàn)場品嘗、pop宣傳畫、促銷員的專業(yè)講解，使促銷員不光只是一個售貨員，更是公司品牌形象的代言人和專家，她們的一言一行都能影響消費者的購買決策，一定要讓終端動起來。總之就是活化終端。牛跟生說過：“啞巴產品走得慢，會說話的產品賣得快”。就是這個道理。此外，隨著人們對健康的更加重視，消費者購買營養(yǎng)保健品的越來越多，把我們的蜂蜜專柜和營養(yǎng)保健品專柜陳列在一起，會產生良好的連帶銷售效果。我們還可以和其他的有互補性的品牌進行聯(lián)合促銷等，都能產生很好的效果。
市場營銷是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，在金融危機來襲之際，企業(yè)準備好了嗎？要想在這場戰(zhàn)爭中制勝，只有我們的一點一滴都要比競爭對手做得更好�，F(xiàn)在正是行業(yè)加速整合的時間，只有我們做足內功，我們才會更有機會。機會是屬于有準備的人和企業(yè)。
市場調查報告 篇10
薪酬調查報告是一份通過市場的調查分析得出的關于市場各個行業(yè)各個地區(qū)的薪酬福利水平，以及詳細的數(shù)據(jù)。企業(yè)可以以此指定企業(yè)的薪酬福利
企業(yè)為什么要購買薪酬調查報告？
1、建立薪酬架構
在使用本報告的信息來建立或修改公司內部薪酬結構時，我們提出如下建議，供客戶企業(yè)參考。
（1）確定薪酬戰(zhàn)略
在確定薪酬戰(zhàn)略時，一般需要對以下問題進行思考：誰與我公司進行人才競爭？
公司整體，或特定崗位的薪酬水平應處于市場的什么水平上？
公司整體，或特定崗位的薪酬各組成部分的比例應分別是多少？
與客戶企業(yè)競爭人才的公司也是與客戶企業(yè)屬于同一業(yè)務領域的公司。中國薪酬調查網(wǎng)的薪酬調查均針對某個特定行業(yè)進行，能夠為調查報告使用者提供最具針對性的市場薪酬信息。
在考慮薪酬市場定位和薪酬組合時，報告的“同地區(qū)同行業(yè)數(shù)據(jù)配比分析”部分會為您提供重要的參考信息�！巴貐^(qū)同行業(yè)數(shù)據(jù)配比分析”部分包括三部分主要內容：
行業(yè)市場薪酬整體定位；
職能序列市場薪酬比較；
市場薪酬構成。
通過參考這三部分信息，您可以根據(jù)客戶企業(yè)薪酬定位理念，確定客戶企業(yè)相應職位等級的薪酬水平；其中，如果您需要對某些特定部門和崗位制定單獨的薪酬政策的話，您也可以從報告中找到相應的參考信息。在您確定部門整體薪酬組合時，您可以參考“市場薪酬構成”部分。另外，如果您需要確定特定崗位的薪酬組合，報告的“崗位薪酬結構及分布狀況”部分中將為您提供更為詳盡的分析信息。
�。�2）職位匹配
在參考市場信息的時候，您需要確定基準崗位與企業(yè)內部崗位的對應關系。這時，您需要進行職位匹配的工作。在報告里，我們在提供薪酬信息的同時還提供了職位性質信息。在進行職位匹配時，請先詳細閱讀有關的職位描述，該信息提供了本職位通常的工作內容和職責；然后詳細審核自己公司的職位內容，最終確定是否與市場標準職位相匹配。一般而言，如果客戶企業(yè)內部職位與基準崗位有約70%的內容是相似的，既可以認為達成了較好的匹配。
�。�3）對比分析
在確定了薪酬戰(zhàn)略和職位匹配之后，可以將公司實際薪酬水平與市場水平進行比較，從而發(fā)現(xiàn)與期望達到的市場水平的差距。
�。�4）市場定位
10%分位至90%分位分別代表了市場薪酬水平由低到高的排列情況，也代表了客戶企業(yè)在選定這些分位點時使自身的薪酬水平在市場上所具有的競爭力由低到高的`排列情況。在用本報告的信息來調整公司內部薪酬結構時，客戶企業(yè)需要根據(jù)公司人力資源戰(zhàn)略確定公司希望加以比對的市場薪酬水平。
如果客戶企業(yè)購買了本網(wǎng)站的《企業(yè)專業(yè)版》和《企業(yè)個性版》，前者包含對應的分析條目的專家點評分析部分，而后者除了全部包含前者的內容外，我們的專家和顧問還將為客戶企業(yè)專門制作公司薪酬對比分析報告部分。當您拿到報告時，您可以立即了解到客戶企業(yè)薪酬水平與市場薪酬水平的對比分析結果，并會得到最有價值的針對性的分析點評信息。
�。�5）架構設計與薪酬調整
我們建議客戶企業(yè)將每個職位等級的薪酬水平設計為一段區(qū)間。這種設計方式的優(yōu)點是可以為客戶企業(yè)利用薪酬工具進行人才的吸引、保留和激勵，以及控制薪酬成本提供更大的靈活度。對于薪酬水平落在此區(qū)間之外的崗位，我們建議可以采用以下方法來對其薪酬水平進行調整。
對于薪酬水平小于此區(qū)間最小值的崗位，為保持客戶企業(yè)在該崗位的薪酬水平上的競爭力，一般應將該崗位的在崗人員的薪酬水平提升到區(qū)間最小值或以上。若考慮提升薪酬所產生的成本問題，可以考慮使用分階段提高薪酬水平的方法。對于客戶企業(yè)
希望重點加以保留的優(yōu)秀員工，應當盡快提升其薪酬水平，否則將可能產生人才的流失。
對于薪酬水平大于此區(qū)間最大值的崗位，可以考慮以較小的幅度提升在崗者的薪酬水平。對于那些薪酬處于較高水平而又具有很好工作表現(xiàn)的員工，可以考慮將其晉升到較高的職位上去。
1、確定特定崗位的薪酬水平
在招聘員工、進行薪資調整或設計薪酬架構時，客戶企業(yè)可能需要了解特定崗位的市場薪酬水平。您可以參考本報告的“各職位薪酬福利分析”來獲取相關信息。在本報告中，我們列示了每個基準崗位的薪酬福利信息，詳細說明了該崗位不同市場水平下的薪酬水平，這為客戶企業(yè)制定特定崗位的薪酬水平，建立對內公平、對外有競爭了的薪酬體系提供了充足的市場信息。
2、 設計福利及勞動政策
員工福利和勞動政策是薪酬的重要組成部分，對員工的吸引、保留和激勵起著十分重要的作用。在報告的“行業(yè)福利情況分析”部分中，您將可以獲得豐富行業(yè)市場福利信息。相信這些信息能夠幫助客戶企業(yè)制定出科學、合理的福利和勞動政策，使這些政策在人力資源管理中發(fā)揮更為積極有效的作用
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