關(guān)于市場調(diào)查報(bào)告模板十篇
隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步,報(bào)告不再是罕見的東西,報(bào)告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。我們應(yīng)當(dāng)如何寫報(bào)告呢?以下是小編幫大家整理的市場調(diào)查報(bào)告10篇,希望能夠幫助到大家。
市場調(diào)查報(bào)告 篇1
近年來,我國面粉加工行業(yè)在市場競爭中不斷轉(zhuǎn)換升級并發(fā)展壯大,已形成一定規(guī)模的生產(chǎn)體系,發(fā)展勢頭平穩(wěn);但也面臨著產(chǎn)能過剩、行業(yè)利潤率低、競爭力不強(qiáng)等問題。本期專報(bào)介紹目前國內(nèi)面粉加工行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢,供參考。
一、我國面粉加工業(yè)基本情況和特點(diǎn)
(一)行業(yè)發(fā)展勢頭平穩(wěn),整體實(shí)力較強(qiáng)
根據(jù)糧食行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料,20xx年我國糧油加工業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值超萬億,達(dá)11184.2億元。其中,小麥加工行業(yè)總產(chǎn)值1580億元,較上年提高14%,占糧油加工業(yè)總產(chǎn)值的14.1%。小麥粉加工產(chǎn)能繼續(xù)增加,據(jù)統(tǒng)計(jì),全國入統(tǒng)規(guī)模以上(30噸/天)小麥粉加工企業(yè)共2787家,年生產(chǎn)能力12167萬噸,較上年新增566.6萬噸,增幅4.9%;小麥粉產(chǎn)量5532.7萬噸,較上年增加27.1萬噸,增幅0.5%。其中,日處理小麥200-400噸企業(yè)數(shù)量562家,比上年增加48個(gè),增幅9.3%,400-1000噸企業(yè)數(shù)量212家,數(shù)量比去年增加27個(gè)。行業(yè)利潤總額達(dá)26.3億元,較上年增長11.5%。
(二)加工在小麥產(chǎn)區(qū)區(qū)域集中情況明顯
從小麥加工產(chǎn)能區(qū)域分布看,產(chǎn)能超20xx萬噸的省份2個(gè),為河南和山東;超1000萬噸省份3個(gè),為江蘇、河北和安徽;超200萬噸省份7個(gè),為陜西、新疆、湖北、四川、廣東、黑龍江和山西。其中,除廣東、黑龍江之外,面粉加工業(yè)主要集中在小麥產(chǎn)區(qū),尤以黃淮海小麥產(chǎn)區(qū)最為明顯。該區(qū)域河南、山東、江蘇、河北、安徽五省小麥產(chǎn)量高,約占全國總產(chǎn)的75%左右。面粉加工企業(yè)數(shù)量多,五省入統(tǒng)企業(yè)1558家,約占全國入統(tǒng)數(shù)量的56%;小麥粉生產(chǎn)能力所占比重大,五省年加工能力8241.8萬噸,約占全國總產(chǎn)能的68%,較上年增加495萬噸,比例增加1.2個(gè)百分點(diǎn);小麥粉實(shí)際產(chǎn)量大,五省小麥粉產(chǎn)量4096.6,約占全國總產(chǎn)量的74%,較上年增加39.5萬噸,比例增加0.3個(gè)百分點(diǎn)。
(三)普通面粉在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中所占比重大
由于國內(nèi)居民面粉消費(fèi)主要用于制作饅頭、面條等主食,國內(nèi)面粉加工企業(yè)也以生產(chǎn)普通面粉為主,普通粉在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中所占比重大,仍占據(jù)面粉主流市場。據(jù)統(tǒng)計(jì),20xx年普通面粉(特一粉、特二粉、標(biāo)準(zhǔn)粉)產(chǎn)量4724.4萬噸,較上年增加235.4萬噸,超過總產(chǎn)量的85%。全麥粉、專用粉、營養(yǎng)強(qiáng)化粉等特色面粉產(chǎn)量約624萬噸,較上年減少100萬噸,占總產(chǎn)量的11%左右。隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展,人們對品質(zhì)要求的提高,普通粉將不能滿足消費(fèi)者多樣化消費(fèi)需求。在細(xì)分市場上,特色面粉仍有較大的發(fā)展?jié)摿褪袌隹臻g。
二、當(dāng)前我國面粉加工行業(yè)面臨的'問題
(一)行業(yè)產(chǎn)能過剩,產(chǎn)品附加值低
20xx年,全國小麥粉加工行業(yè)平均產(chǎn)能利用率66.1%,且產(chǎn)能增幅是產(chǎn)量增幅的近10倍,產(chǎn)能過剩問題進(jìn)一步加劇。目前,行業(yè)內(nèi)中小型企業(yè)仍占多數(shù),日處理能力200噸以下的企業(yè)達(dá)1962家,占入統(tǒng)企業(yè)數(shù)量的70%,且眾多規(guī)模以下企業(yè)尚未納入統(tǒng)計(jì)。受企業(yè)規(guī)模偏小影響,大部分企業(yè)只是從事滿足當(dāng)?shù)厥袌鲂枰暮唵紊a(chǎn),產(chǎn)業(yè)鏈條短,產(chǎn)品附加值低,新技術(shù)、新產(chǎn)品研發(fā)應(yīng)用能力弱,尚無法滿足市場對多樣化、高品質(zhì)產(chǎn)品的需求。據(jù)統(tǒng)計(jì),20xx年全國糧油加工企業(yè)科技研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入23.6億元,僅占產(chǎn)品銷售收入的0.2%。
(二)行業(yè)利潤率低,企業(yè)發(fā)展受政策影響大
據(jù)統(tǒng)計(jì),20xx年小麥粉加工業(yè)產(chǎn)品銷售收入1558.1億元,利潤總額26.3億元,銷售收入利潤率僅為1.7%,在糧油加工行業(yè)中利潤率最低。隨著近幾年國家不斷提高小麥最低收購價(jià)水平,加工企業(yè)原糧成本不斷上漲;同時(shí),小麥粉作為主要的民生產(chǎn)品之一,受政策調(diào)控影響較大,由此面粉企業(yè)利潤率一直保持低位。另外,國家在扶持行業(yè)發(fā)展方面政策、措施也很有限。尤其是在小麥定向銷售加工企業(yè)政策出臺之后,由于受惠企業(yè)在原糧采購、生產(chǎn)成本和銷售價(jià)格方面比其他企業(yè)更具政策優(yōu)勢和市場競爭優(yōu)勢,從總體看,行業(yè)發(fā)展也面臨較為嚴(yán)峻的態(tài)勢,中小企業(yè)生存發(fā)展難度加大。
(三)市場競爭激烈,外資加速進(jìn)入國內(nèi)面粉市場
近年來,國內(nèi)面粉加工業(yè)發(fā)展勢頭平穩(wěn),企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大,但小麥粉加工企業(yè)間同質(zhì)化競爭現(xiàn)象嚴(yán)重,僅是產(chǎn)能的擴(kuò)張,特別是面粉領(lǐng)域,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,“大路貨”比重較高,產(chǎn)品附加值低,缺少市場認(rèn)可的知名品牌和拳頭產(chǎn)品,市場競爭力不強(qiáng)。值得關(guān)注的是,隨著外資企業(yè)進(jìn)軍國內(nèi)谷物成品糧市場,行業(yè)競爭漸趨激烈。據(jù)統(tǒng)計(jì),截至20xx年末,益海嘉里已擁有120萬噸小麥年加工能力。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì),到20xx年,其新增、新建小麥年加工能力可能達(dá)630萬噸,將超過河北五得利集團(tuán)(390萬噸,20xx)。且外資企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)方面起點(diǎn)高、準(zhǔn)備足、動(dòng)手快,國內(nèi)眾多中小企業(yè)仍停留在“以購定產(chǎn),以產(chǎn)定銷”的層面,抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱,內(nèi)資面粉企業(yè)面臨強(qiáng)勁的競爭對手。
三、我國面粉加工行業(yè)發(fā)展趨勢
(一)面粉企業(yè)繼續(xù)整合升級,產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)步伐將加快
20xx年,小麥粉加工企業(yè)數(shù)量繼續(xù)減少,較上年減少41個(gè),但日產(chǎn)400噸以上企業(yè)數(shù)量同比增加27個(gè),產(chǎn)量較上年大幅增加,少數(shù)大型企業(yè)產(chǎn)量所占比重也在逐步上升。從行業(yè)競爭態(tài)勢和發(fā)展現(xiàn)狀看,通過整合升級、兼并重組,淘汰落后產(chǎn)能,行業(yè)整體優(yōu)化升級趨勢明顯。企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)進(jìn)程加速,在糧源環(huán)節(jié),涉足訂單農(nóng)業(yè),從源頭搶抓糧源特別是優(yōu)質(zhì)糧源;在物流環(huán)節(jié),通過建設(shè)倉儲物流設(shè)施及與糧食倉儲企業(yè)開展戰(zhàn)略合作,提高應(yīng)對市場風(fēng)險(xiǎn)和保障生產(chǎn)加工能力;在銷售環(huán)節(jié),打造自身銷售網(wǎng)絡(luò),建設(shè)直接面向終端市場銷售網(wǎng)點(diǎn)等。在外資涉足面粉加工領(lǐng)域后,國內(nèi)面粉行業(yè)重組兼并和產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)進(jìn)程可能加快。
(二)食品安全受重視,面粉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步優(yōu)化
食品安全問題越來越受公眾關(guān)注,面粉增白劑“廢存”成為社會(huì)的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)。據(jù)悉,全國食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)已審查同意注銷面粉增白劑。衛(wèi)生部監(jiān)督局也發(fā)布征求意見稿,擬從20xx年12月起禁用面粉增白劑。面粉增白劑的取消對面粉加工行業(yè)可能是行業(yè)變革和產(chǎn)品升級難得的機(jī)會(huì)。同時(shí),在行業(yè)利潤率普遍偏低的情況下,通過改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提供更多健康、營養(yǎng)、生態(tài)和滿足城鄉(xiāng)居民更高品質(zhì)要求的產(chǎn)品,在激烈的市場競爭中將成為提高生存能力和發(fā)展機(jī)會(huì)的有效手段之一。專用粉、全麥粉、營養(yǎng)強(qiáng)化粉等特色產(chǎn)品比重將有所提高。
(三)受政策扶持,龍頭企業(yè)市場影響力將繼續(xù)增強(qiáng)
20xx年三季度,國家面向面粉加工企業(yè)舉辦托市小麥專場競價(jià)銷售會(huì),四季度對部分加工企業(yè)實(shí)行定向銷售政策。從20xx年糧食調(diào)控政策走向看,調(diào)控方式由過去直接投放原糧調(diào)控市場逐漸向通過投放成品糧油平抑市場傾斜。投放成品糧油直接面向廣大城鄉(xiāng)居民,對“保供穩(wěn)價(jià)”作用也更為有效、直接。促使龍頭加工企業(yè)在調(diào)控市場中的作用加大,在執(zhí)行國家調(diào)控政策中,相比其他加工企業(yè)也更具有政策優(yōu)勢和市場競爭優(yōu)勢。受此影響,大型面粉加工企業(yè)將進(jìn)一步發(fā)展,市場影響力和話語權(quán)將進(jìn)一步增強(qiáng),有望引導(dǎo)后期面粉市場發(fā)展。
市場調(diào)查報(bào)告 篇2
20xx年的夏天,《中央空調(diào)市場》曾在蘇州走訪市場發(fā)展?fàn)顩r,彼時(shí),作為傳統(tǒng)工業(yè)大市蘇州的工業(yè)形勢已初現(xiàn)蕭條景象,政府投資項(xiàng)目不溫不火,地產(chǎn)家裝零售市場如火如荼。20xx年的春天,《中央空調(diào)市場》再次踏入這個(gè)蘇南經(jīng)濟(jì)中心,此時(shí),蘇州的傳統(tǒng)工業(yè)仍在衰退,政府項(xiàng)目更加稀少,唯一的市場增長點(diǎn)僅在于家裝零售市場。行走在蘇州的大街小巷,時(shí)不時(shí)地會(huì)看見一家中央空調(diào)專賣店,家裝紅火的程度可見一斑。
先看一組政府發(fā)布的數(shù)據(jù),20xx年,蘇州全市實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值35 767億元,比20xx年增長0.1%。蘇州全市工業(yè)投資1 982.29億元,下降9.9%,全年完成民間投資3 237.93億元,比20xx年下降1.4%。20xx年末,蘇州市常住人口1 062.57萬人,其中城鎮(zhèn)人口802.24萬人。
應(yīng)該說,作為江蘇省的“排頭兵”,蘇州前些年稱得上全國最大的工業(yè)城市之一。但是隨著中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入改革轉(zhuǎn)型的新階段,蘇州市工業(yè)化、城市化進(jìn)展得已十分成熟,后工業(yè)化時(shí)代儼然隨之到來。蘇州市縣級以下的區(qū)域經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá),鄉(xiāng)村已經(jīng)趨于城鎮(zhèn)化,蘇州本地人對房地產(chǎn)的剛需并不是十分強(qiáng)烈。而這兩年蘇州房價(jià)之所以飛速發(fā)展,很大程度上來自于外來人口的推動(dòng),比如在上海買不起房而到蘇州求其次的一些人,以及在蘇州上班打工的白領(lǐng)藍(lán)領(lǐng)們等等。
作為全國第一經(jīng)濟(jì)大省,江蘇一直以來是各大中央空調(diào)廠家著力開發(fā)的重點(diǎn)市場。而在江蘇市場之中,蘇州、南京、無錫、常州、南通、徐州等城市又是其中的重點(diǎn)市場,而蘇南城市中的.“橋頭堡”蘇州自然也是重中之重的市場。
值得一提的是,20xx年蘇州農(nóng)村常住居民人均可支配收入27 691元,繼續(xù)位居全省第一,比全省平均水平17 606元高出10 085元,比第二位的無錫26 158元高出1 533元。據(jù)政府頒發(fā)的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,隨著居民健康意識提升,醫(yī)療保健消費(fèi)快速增長,居住、生活用品及服務(wù)、醫(yī)療保健消費(fèi)三項(xiàng)支出成為農(nóng)村消費(fèi)支出的重要增長點(diǎn)。顯然的是,家用中央空調(diào)產(chǎn)品就在“居住”這一大類之中。
應(yīng)該說,在前些年的時(shí)候,蘇州工業(yè)園區(qū)建設(shè)速度不斷加快,大批工業(yè)廠房的建設(shè)紛紛啟動(dòng),帶動(dòng)了相關(guān)的下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,其中就為中央空調(diào)行業(yè)提供了巨大的增長空間。據(jù)《中央空調(diào)市場》了解,不少的中央空調(diào)廠家也在這一波的建設(shè)浪潮中,收獲了不少的項(xiàng)目和不錯(cuò)的市場業(yè)績。然而,這兩年來,隨著園區(qū)建設(shè)的逐步完成,之前所釋放的項(xiàng)目慢慢減少,甚至出現(xiàn)透支的情況,與之發(fā)展成正比的中央空調(diào)行業(yè)在工業(yè)項(xiàng)目上的增長也隨之放緩,甚至出現(xiàn)明顯的下滑。
近兩年來,蘇州快速發(fā)展的房地產(chǎn)市場對經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用十分明顯。民間房地產(chǎn)投資拉動(dòng)作用非常明顯。20xx年,蘇州市民間房地產(chǎn)開發(fā)投資完成1 496億元,比20xx年增長16.3%,占全市房地產(chǎn)開發(fā)投資的69.2%,對房地產(chǎn)開發(fā)投資增長的貢獻(xiàn)率為70.3%,拉動(dòng)房地產(chǎn)開發(fā)投資增長11.3個(gè)百分點(diǎn)。
從家裝零售市場來看,蘇州作為江蘇省內(nèi)的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市,人均收入較高、消費(fèi)水平和消費(fèi)意識也相對較高,這就保證了人們在家庭選擇家用中央空調(diào)時(shí)不會(huì)受經(jīng)濟(jì)因素的制約影響。另外,蘇州毗鄰上海,消費(fèi)觀念與上海地區(qū)相近,家用中央空調(diào)產(chǎn)品概念較早地融入當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中。此外,近兩年來,蘇州房地產(chǎn)市場發(fā)展不斷加快,房價(jià)也水漲船高,家用中央空調(diào)產(chǎn)品的價(jià)格在整個(gè)房價(jià)中的比重較小,中央空調(diào)產(chǎn)品價(jià)格與家用機(jī)價(jià)格越來越趨于對等,這使得很多消費(fèi)者在選購空調(diào)產(chǎn)品時(shí),更愿意安裝家用中央空調(diào)產(chǎn)品。
《中央空調(diào)市場》認(rèn)為,在如今項(xiàng)目市場不景氣的蘇州區(qū)域,傳統(tǒng)水機(jī)廠家要想實(shí)現(xiàn)較高的增長水平比較困難,因?yàn)檎w的市場大環(huán)境并不支撐如此快速業(yè)績的增長。但是,廠家也并不是沒有保持穩(wěn)定增長的底氣,比如在被稱為“凈化之鄉(xiāng)”的吳江金家壩地區(qū),天加、浙江國祥等品牌每年在這個(gè)地方都有著幾千萬元的出貨銷量。
當(dāng)然,比起上海、杭州、南京、合肥等城市,蘇州房地產(chǎn)市場發(fā)展還算比較理性,并沒有如人們想象中出現(xiàn)巨大的泡沫。而這也給家裝零售市場行業(yè)帶來了利好,無論是蘇州離上海較近,受上海消費(fèi)觀念的輻射影響,還是老百姓家庭裝修資金的壓力相對較小等因素,家用中央空調(diào)行業(yè)的春天還將會(huì)延續(xù)下去!暗诙骸薄ⅰ暗谌骸币苍S會(huì)一直地出現(xiàn)。
市場調(diào)查報(bào)告 篇3
一.調(diào)查說明
為了了解XX地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況,商業(yè)競爭對手狀況、消費(fèi)水平及需求情況進(jìn)行此次調(diào)查。此次調(diào)查為XX地區(qū)以后的服裝市場的定位、經(jīng)營方針提供了依據(jù)。
XX地區(qū)的服裝市場與其他地區(qū)的服裝市場存在著一定區(qū)別。應(yīng)該根據(jù)具體情況作出分析。為此應(yīng)該做好相關(guān)的市場調(diào)查,才能作出相應(yīng)的預(yù)測。
二.市場營銷環(huán)境狀況
目前XX地區(qū)的服裝市場集散地主要集中在女人街、XX商業(yè)廣場、XX地段商鋪、步行街XX廣場等。其中這幾個(gè)地方有分為不同的檔次。
要對自已所進(jìn)入的市場做一個(gè)充分的了解,有必要進(jìn)行一個(gè)初步的市場研究,以了解市場分布、市場容量、需求性質(zhì)等。
調(diào)查采用問卷調(diào)查以及面談?wù){(diào)查結(jié)合的方法。如:定點(diǎn)訪問、攔截X問。
三.消費(fèi)者情況
1. 消費(fèi)者基本情況
性別構(gòu)成比例中服裝消費(fèi)者以女性居多,女性人口占總體的XX%,男性為XX%。
年齡構(gòu)成中年齡以XX~XX歲者最多,占調(diào)查總數(shù)的XX%,而XX~XX歲的人群占XX%,剩下的XX%人群為XX歲以上。
文化程度方面以大學(xué)生學(xué)歷者居多,占了XX%,中學(xué)生程度者占了XX%,剩下的其他程度者占XX%。
2. 消費(fèi)者的購買力及消費(fèi)水平
調(diào)查資料顯示,XX地區(qū)對于服裝的購買力和消費(fèi)水平位于中等偏下,這點(diǎn)可以從每次消費(fèi)的情況可以反映出來。
3. 消費(fèi)者購買行為情況
在消費(fèi)者購買服裝是,對于折扣感興趣的情況,被調(diào)查者做出的反映是:非常感興趣占了XX%,比較感興趣占了XX%,一般的為XX%,剩下的XX%表現(xiàn)的態(tài)度為無所謂。
4. 對XX服裝市場狀況及經(jīng)營建議
針對XX市場的情況,要進(jìn)行刺激消費(fèi)。除此之外還要強(qiáng)調(diào)自己的品牌體系。
在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),就“對于款式,通常是什么因素影響你的選擇?”這一問題中,個(gè)人喜好占了XX%,彰顯個(gè)性占了XX%,最求潮流占了XX%,朋友意見XX%。而“您通常通過什么途徑來了解服裝的新潮流”網(wǎng)絡(luò)資源占@XX%,時(shí)尚雜志占XX%,朋友簡紹XX%,電視廣告XX%。
由此可以得出,消費(fèi)者身邊的朋友是一股不可忽視的群體。
現(xiàn)在市場營銷發(fā)展,已不是單純的為銷售而銷售的過程,營銷管理與營運(yùn)服務(wù)已是現(xiàn)代品牌營銷取勝的根本,必須運(yùn)用現(xiàn)代品牌營銷運(yùn)作的管理體系,營銷的核心是管理和監(jiān)控。
在營銷內(nèi)部的管理與監(jiān)控中,充分應(yīng)用數(shù)據(jù)信息對市場走勢、貨品的上柜、分銷、零售、庫存與業(yè)務(wù)人員的業(yè)績進(jìn)行監(jiān)控和分析。
無論是公司發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo),還是營銷內(nèi)部運(yùn)作,都必須在目標(biāo)計(jì)劃的范圍內(nèi)執(zhí)行其責(zé)任,只有在規(guī)范有序、標(biāo)準(zhǔn)程序下,品牌的營銷才能達(dá)到理想的目標(biāo)。
品牌的市場推廣和策劃是現(xiàn)代市場發(fā)展的基本條件,無論品牌的推廣,還是終端賣場零售、促銷,都應(yīng)在統(tǒng)一的策劃下展開,如陳列方式、導(dǎo)購技巧、櫥窗陳設(shè)、店面形象等。
因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作:鞏固現(xiàn)有市場,維護(hù)出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新新的市場;實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。
四.經(jīng)營者條件及分先因素分析及建議
服裝市場經(jīng)歷了從無到有、從賣方市場到買方市場的歷程。以批發(fā)為主要銷售模式的服裝專業(yè)市場似乎一直上演著永續(xù)的財(cái)富神話。然而,面臨后配合時(shí)代和全球經(jīng)濟(jì)一體化的深入,服裝專業(yè)市場已悄然放慢了發(fā)展步伐,老市場的不斷萎縮,整體利潤率的原地踏步甚至下降,表明其發(fā)展已遭遇到
一定的壁壘。在新的市場環(huán)境下,如何保持可持續(xù)性的健康發(fā)展,是當(dāng)下亟待解決的任務(wù)。
××的`服裝市場與其他的區(qū)域市場又存在著一定的區(qū)別。應(yīng)該根據(jù)具體的情況做出分析。為此應(yīng)該做好相關(guān)的市場調(diào)查,才能更好的作出相應(yīng)的預(yù)測。
要對自己所進(jìn)入的市場做一個(gè)充分的了解,有必要進(jìn)行一個(gè)初步的市場研究,以了解市場分布、市場容量、需求性質(zhì)等。
未來消費(fèi)品牌的需求會(huì)有增無減,會(huì)有更多的忠實(shí)消費(fèi)群。其品牌價(jià)值也將會(huì)穩(wěn)定增加,它將是公司最寶貴的無形資產(chǎn)。品牌的創(chuàng)立,要經(jīng)歷市場的推廣期、成長期、成熟期、發(fā)展期四個(gè)階段,它需要花費(fèi)大量財(cái)力、人力、物力、時(shí)間來維系打造的過程。品牌就是信心,就是實(shí)力,更是成功。
市場調(diào)查報(bào)告 篇4
市場的魔方真是變幻莫測。短短幾年過去,興起于90年代初,曾經(jīng)給中國自行車市場帶來巨大沖擊的山地車火爆勢頭已趨沉寂,市場銷售呈疲軟狀態(tài),而與此形成鮮明時(shí)照的是,名牌普通自行車卻日益走俏。
據(jù)權(quán)威部門對國內(nèi)好幾家自行車主要生產(chǎn)企業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明,變速山地車在自行車總產(chǎn)量中的比例分別為:1993年17%, 1994年15%, 1995年14% ,1996年10. 72%。不難看出,變速山地車的產(chǎn)量已呈連年下滑之勢。而名牌普通自行車的產(chǎn)銷量卻不斷攀升。在西單商場,筆者了解到,今年1至6月,該市場名牌普通自行車的銷量比去年同期增長了30%,而山地車的梢量卻與去年持平。在有54年歷史的西單自行車商店,銷售部主任楊連富稱:鳳夙、永久、飛鴿、金獅等名牌普通車成為該店銷售的主題,每月能售出1100輛左右,占總梢量的70%我國素有“自行車王國”之稱,但山地車在我國的熱梢卻是90 年代初的事兒。它通過變速裝置達(dá)到輕便省力,適于人們在山坡地帶騎行,是健身休閑的工具。據(jù)統(tǒng)計(jì),在山地車最火爆的時(shí)候,國內(nèi)自行車廠家的山地車產(chǎn)量曾達(dá)到700多萬輛;而名牌普通自行車因式樣老化、產(chǎn)品更新?lián)Q代緩慢,其市場占有率受到了嚴(yán)重的威脅。
但是人們不久發(fā)現(xiàn),在我國,自行車主要用于中短距離代步,盡管也有健身體閑的功能,但主要還是一種交通工具。在城市,由于道路平坦,對山地車速變功能的需求不是很大,而且山地車一般都比較笨重,搬運(yùn)、存放起來都不太方便,在一定程度上,影響了人們對山地車的購買欲望。
其次,盡管山地車造型美觀、騎行方便,但價(jià)格比普通車高出30%至50%,甚至一倍多。一般山地車價(jià)格在700至800元之間,貴的達(dá)1500元。用高達(dá)千元的代價(jià)去購買一輛自行車,討普通工薪階層來說顯然還不是一件輕松的事情。而名牌普通自行車質(zhì)量好,價(jià)格相對便宜,一輛自行車只要400至500元,受到人們的歡迎。
其三,相對于普通車的維修,山地車的維修顯然就困難一些。一段時(shí)間,由于山地車的旺銷,一些小廠在沒有足夠的生產(chǎn)能力去提供可靠的質(zhì)量保證的情況下,受利益驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)山地車,甚至將廢舊鋼鐵作為原材料來哄騙顧客,在某種程度上也影響T人們對山地車質(zhì)量的信心。加之維修、零配件供給等方面的原因,亦導(dǎo)致了山地車的滯銷。
另外,盜車現(xiàn)象屢禁不絕,越是昂貴的山地車越容易被盜;長時(shí)間的伏行騎車不利于青少年的身體發(fā)育等也影響著消費(fèi)者的.購買心理。
當(dāng)然,最重要的一個(gè)原因還是名牌普通自行車由于發(fā)揮了其良好的品牌效應(yīng),順應(yīng)市場需求,利用老牌企業(yè)的資金、技術(shù)優(yōu)勢不斷開發(fā)出適銷對路的新款自行車,并在全國各地建立健全了銷售網(wǎng)絡(luò),提供良好的售后服務(wù),重新展示了魅力。據(jù)悉,鳳夙自行車去年的年產(chǎn)量已達(dá)到470萬輛,一些新品牌也異軍突起,搶占自行車市場一席之地。
引人注意的是,盡管山地車銷售趨疲,但少數(shù)名牌山地車因其款式新穎、質(zhì)量可靠、有很好的售后服務(wù)而受到歡迎,保持了堅(jiān)挺的市場狀態(tài)。
據(jù)中國自行車協(xié)會(huì)副秘書長郭海燕女士分析,作為一項(xiàng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),我國自行車的社會(huì)擁有量從1949年的1. 55萬輛發(fā)展到現(xiàn)在的4. 7億輛,其產(chǎn)量擴(kuò)張期已過去。自行車產(chǎn)業(yè)將面臨激烈的競爭,那些質(zhì)量差的品牌將被淘汰出局,目前企業(yè)要做的是巫需調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),開發(fā)適銷對路的新款式、新品牌。在今后,質(zhì)量、價(jià)格、款式仍然是制約消費(fèi)者購買的主要因素。自行車消費(fèi)新動(dòng)向就是一個(gè)有力的位證。
但同時(shí),我們應(yīng)該看到,自行車市場不會(huì)萎縮,在長時(shí)期內(nèi)仍擁有廣闊的市場,這是由自行車自身具有綠色環(huán)保交通健身的特性所決定的。在荷蘭、德國,政府還撥?钔貙捵孕熊嚨溃辉谌毡镜罔F出入處,有專門的自行車租用停放場所,將其作為一種交通工具,鼓勵(lì)市民使用自行車。在我國,由于人口眾多、能源缺乏、道路狹窄,大力發(fā)展自行車更有其現(xiàn)實(shí)意義。
市場調(diào)查報(bào)告 篇5
32歲的陳某(化名)最近很愁,太太再過下個(gè)月就要生了,可保姆還是沒著落。找了好幾家家政公司,幾乎都處于人員奇缺的狀態(tài)。
和若干個(gè)陳某一樣,手頭開始富裕的國人,從來沒像現(xiàn)在這樣渴望享受生活,一旦經(jīng)濟(jì)條件稍有允許,請保姆成了越來越多人的選擇。全國城鎮(zhèn)現(xiàn)有1.9億戶家庭中,平均約15%的家庭需要提供服務(wù)。
作為沿海開放城市的寧波,對于家政服務(wù)的需求,處于前所未有的熱度。市家政行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,寧波家政服務(wù)人員數(shù)量超過萬人,但缺口依然很大。一份調(diào)查顯示:寧波家庭消費(fèi)過家庭服務(wù)的超過60%。目前寧波市區(qū)近100萬戶家庭中至少有20萬戶需要家庭服務(wù)。
而隨著家庭小型化、人口老年化、生活現(xiàn)代化和勞動(dòng)社會(huì)化進(jìn)程的推進(jìn),家政服務(wù)人員,即我們通常所稱的保姆,成了香餑餑,上演了一出又一出的保姆去哪兒的好戲。
調(diào)查一:寧波人愛請什么樣的保姆?
寧波人請保姆,一般是家里有嬰兒、老人或是病人。
主要消費(fèi)項(xiàng)目為家居保潔、保姆、水電維修、月嫂、居家養(yǎng)老和陪護(hù)6項(xiàng)。其中,家居保潔的需求最高,占44.61%;家政服務(wù)消費(fèi)人群中,每月需求1次左右的占35.71%,每月需求2至3次的占42.86%,每月需求4至5次的占14.29%,5次以上的占7.14%;每月家政服務(wù)消費(fèi)金額在50元以下的為21.43%,50元至100元之間的占35.71%,100元至200元的占28.57%,200元至500元的占14.29%。在20個(gè)受調(diào)查的居民中,80%以上的人對保姆月薪承受力在4000--5000元之間,只有5人認(rèn)為保姆價(jià)位該在5000元以上。
與之相稱的一個(gè)市場背景是,近年來保姆的薪資漲幅最突出。月工資指導(dǎo)價(jià)最高可達(dá)4800元,比早年高出了800元,中位數(shù)也有4000元。
調(diào)查二:寧波的保姆來自哪里?
那么,寧波的保姆都來自哪里?據(jù)記者走訪調(diào)查的結(jié)果,本地保姆和外地的保姆基本二八開。
寧波藍(lán)孚家政服務(wù)有限公司的魏經(jīng)理表示,寧波保姆市場中,外地保姆大都來自安徽、江西、四川、廣西、湖南、湖北等地,也有來自本省衢州、麗水、桐廬一帶。而本地的多是一些來自鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的下崗婦女,主要做鐘點(diǎn)保姆。
居民們一般傾向于本地保姆,理由無非兩種,一是交流方便,沒有語言障礙。二是生活習(xí)慣也大致相同。
一個(gè)形象的比較是:外地保姆一周能找到雇主,而本地保姆一天就能被預(yù)約走。記者在走訪中發(fā)現(xiàn),絕大多數(shù)上班族需要的是能夠照顧小孩和老人的全天工,或者是能協(xié)助家務(wù)的鐘點(diǎn)工,往往要求寧波本地人。
相比較本地保姆,外地保姆的'最大優(yōu)勢是穩(wěn)定,吃住在東家,一年回一次家,比較省心。
調(diào)查三:什么樣的保姆受青睞?
你懂如何產(chǎn)后恢復(fù)嗎?你知道怎樣早教嗎?這不是找教師,也不是找形體師,而是找保姆。現(xiàn)如今,居民對于保姆的要求已不局限于傳統(tǒng)的炒菜做飯、做家務(wù)、照顧老人孩子,而是要求多方面的技能。
那些年紀(jì)大,學(xué)習(xí)能力差,沒有經(jīng)驗(yàn)的很難找到東家,而年齡35歲-45歲之間,有上崗證書的,相對而言,雇主開出的工資會(huì)高一些。管家婆家政服務(wù)有限公司總經(jīng)理應(yīng)幼素說,現(xiàn)在的東家對保姆的要求正在逐步提高,尤其是80后家庭,他們希望找的保姆至少有初中或高中學(xué)歷,另外還要年輕一點(diǎn)的,能有共同語言。
因此,越來越多的保姆忙于充電。 37歲的劉全英做了5年保姆,過去兩年,她拿到了催乳師證、育嬰證等十幾個(gè)證書。以前我去應(yīng)征保姆,見了好幾個(gè)東家,一家也沒成功。不是嫌我文化素質(zhì)不高,就是說我會(huì)的技能不多,現(xiàn)在有了證,我反而能挑雇主了,談價(jià)格也有了底氣。
保姆質(zhì)量良莠不齊健康證何以無法普及?一個(gè)好保姆,除了具備基本的專業(yè)素質(zhì)之外,最關(guān)心的無疑是她的健康問題。而目前多數(shù)保姆沒有辦理健康證,有時(shí)即使雇主要求體檢,但這筆體檢費(fèi)該誰出又成為一道跨不過的坎。
多數(shù)公司不提供保姆入職體檢
寧波藍(lán)孚家政服務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人表示,他們一年會(huì)帶保姆們到三甲醫(yī)院以及疾病控制中心體檢一次,主要檢查婦科、艾滋病等疾病,并化驗(yàn)肝功能、胸透等項(xiàng)目。不過采訪中記者了解到,多數(shù)保姆中介機(jī)構(gòu)并不承擔(dān)保姆體檢的費(fèi)用。雇主如果有需要,就自行帶保姆去醫(yī)院檢查。如果沒有問題,檢查費(fèi)用則由雇主出。如果有問題,檢查費(fèi)用則由保姆出!爸挥性律、育兒嫂才會(huì)要求有健康證。如果雇主對保姆的健康不放心,可以自行帶保姆進(jìn)行體檢,或者保姆自己體檢!鄙鲜黾艺⻊(wù)公司的負(fù)責(zé)人稱。據(jù)了解,目前市場上,基本上月嫂、育兒嫂和工作牽涉到做飯的保姆才會(huì)要求從業(yè)人員提供健康證,其他均不要求有健康證。
體檢所需不菲雇主保姆中介究竟由誰來買單?
從各大醫(yī)院體檢中心的體檢價(jià)目表上看,一張保姆健康證大致費(fèi)用在200-300元之間,如果對有可能的傳染病都進(jìn)行檢查,則需要六七百元。這筆費(fèi)用到底誰來付呢?
一個(gè)住家保姆的月薪在3000元左右,對于雇主來說,繳納中介費(fèi)、每月支付保姆月薪已經(jīng)是一筆不小的支出。這筆多出來的體檢費(fèi)如果還要自己承擔(dān),無疑大大增加了成本。對于中介來說,如果中介公司的每一個(gè)保姆都要進(jìn)行這樣的體檢,那么公司的利潤會(huì)削減,甚至有中介公司表示,辦這樣的中介公司利潤本就不多,如果阿姨們都要體檢的話,公司就要關(guān)門了。一位不愿透露姓名的中介工作人員說。對于保姆來說,他們認(rèn)為自己已經(jīng)提供了證明,對于這種額外的要求,理應(yīng)不該由自己承擔(dān)。
保姆該不該體檢?關(guān)于這個(gè)問題一直有不少爭論,近日,記者走進(jìn)寧波風(fēng)清家政有限公司,就這一問題詳細(xì)詢問了兩個(gè)保姆,了解了她們對保姆體檢的看法。
孫慧琴(52歲,從業(yè)6年鄞州人)
體檢很重要,健康不能開玩笑
孫阿姨干家政這一行已經(jīng)6年,每月薪金基本在3500元左右。除了洗衣、做飯、打掃這些基本家務(wù)外,孫阿姨對帶小孩也有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。因此,一年到頭,孫阿姨不缺活干。對于保姆該不該體檢的話題,孫阿姨的態(tài)度很明確:支持。體檢不單是為自己,更是為別人考慮。孫阿姨說自己每年都會(huì)去醫(yī)院體檢,每次和雇主簽合同時(shí),她都會(huì)主動(dòng)拿出健康證,我們和別的行業(yè)不一樣,如果身上有病,就很可能傳染給孩子,孩子再傳染給大人,那問題就大了。而如果雇主要求再做一次體檢,她也會(huì)全力配合。
於克娟(38歲,從業(yè)2年安徽壽縣人):
雇主要買個(gè)放心,我們愿意配合
於克娟是安徽壽縣人,來寧波已經(jīng)有5個(gè)年頭,前年,她把家搬到了鄞州,并在鄞州新城區(qū)做起了保姆,她的薪金要求是每月3200元。1977年出生的她雖然只有38歲,在保姆界算是個(gè)年輕人,但帶孩子的經(jīng)驗(yàn)卻不少,到現(xiàn)在已經(jīng)差不多帶過幾十個(gè)孩子。
對于保姆體檢,她也持開放態(tài)度:家政公司一般會(huì)要求我們每年做一次體檢,然后拿到健康證后才能去別人的家里帶小孩。於大姐說,以前在老家和別的家政公司的時(shí)候就沒有這個(gè)流程,一般雇主也只看她能干些什么活、勤不勤快之類的,對于健康問題也不會(huì)多加詢問。
跟孫慧琴一樣,現(xiàn)在的於克娟每年也都會(huì)上醫(yī)院進(jìn)行一次體檢:抽血、大便培養(yǎng)、X光胸透、內(nèi)科,肝功能、艾滋病等,每個(gè)項(xiàng)目她都會(huì)要求醫(yī)生檢查徹底。而對于雇主提出重新檢查的要求,她也十分配合。其實(shí)一開始是挺反感的,我都檢查過了,而且手上還有健康證,干嘛還要我去檢查一次?
去年有個(gè)雇主讓她幫忙帶3個(gè)月大的嬰兒,工資比平時(shí)還高出20xx元,唯一的要求是讓她再做一次體檢。但於大姐性格有點(diǎn)倔,覺得既然不相信她就沒必要雇她,我人就在這里,你愛雇不雇,體檢我不做。此時(shí)那位雇主對緩緩地對家政公司的人員說出了原因:保姆流動(dòng)性大,身體狀況時(shí)刻會(huì)有變化,一旦出現(xiàn)問題,一是怕傳染給我們,第二怕她們出意外,到時(shí)候救治可能會(huì)來不及,而且我們要承擔(dān)責(zé)任。一旁的於大姐聽到后,臉唰一下就紅了,說:我這就跟你去做體檢。
此后,於大姐在接活之前除了出示健康證之外,還會(huì)主動(dòng)告知雇主自己上次體檢的時(shí)間,并會(huì)詢問是否需要再做一次體檢。
市場調(diào)查報(bào)告 篇6
今年上半年,高昂的飼料成本和較低的生豬收購價(jià)格使得不少養(yǎng)殖戶處在“盈虧相抵”的窘境,7 月,生豬收購價(jià)格逆勢回升,生豬收購價(jià)直漲至15.6 元/公斤。生豬市場行情轉(zhuǎn)好,不少得到盈利的養(yǎng)殖戶表示,已經(jīng)走出“盈虧相抵”窘境,并且豬仔補(bǔ)欄意愿強(qiáng)烈。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì),生豬價(jià)格穩(wěn)步回升仍會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。 生豬市場行情轉(zhuǎn)好養(yǎng)殖戶走出“盈虧相抵”窘境
近3個(gè)月,生豬價(jià)格穩(wěn)步回升,7月底,生豬收購價(jià)突破14元/公斤。不少生豬養(yǎng)殖戶表示,生豬收購價(jià)至少突破14元/公斤,養(yǎng)殖戶才能盈利,否則將賠本。
一般來說,夏季是豬肉消費(fèi)淡季,目前,豬價(jià)不降反而上揚(yáng),原因有如下三點(diǎn):一是年初遭遇冰雪低溫,造成仔豬死亡率偏高,直接導(dǎo)致7月份市場上的大豬供應(yīng)減少;二是7月份湖南持續(xù)高溫干旱,活豬飲水困難,生豬生長速度放緩,生豬個(gè)體出欄體重下降。三是從去年夏季開始生豬養(yǎng)殖都是處于虧本期間,直接導(dǎo)致部分養(yǎng)殖戶的退出和規(guī)模養(yǎng)豬場生豬存欄量的減少。三因素都導(dǎo)致生豬供應(yīng)量相對減少,致使價(jià)格上揚(yáng)。另外,目前,以湖南為主的南方地區(qū)長時(shí)間持續(xù)高溫干旱,對養(yǎng)殖業(yè)造成了一定的負(fù)面影響,導(dǎo)致大部分規(guī)模豬場出現(xiàn)母豬不發(fā)情、流產(chǎn)、新生仔豬因高溫出現(xiàn)部分死亡、生長不佳,將
不可避免的影響后期生豬市場的供應(yīng),預(yù)計(jì)后期生豬價(jià)格將繼續(xù)維持在現(xiàn)有價(jià)位或上漲趨勢,生豬養(yǎng)殖效益趨好
六、養(yǎng)殖戶對后期生豬行情的看法
今年以來,消費(fèi)市場步入淡季,理應(yīng)拉動(dòng)豬價(jià)下浮,但確出現(xiàn)了有史以來從未有過的'逆市上漲現(xiàn)象,在高價(jià)位的影響下,許多大規(guī)模的養(yǎng)殖戶不但加大了補(bǔ)欄,而且在擴(kuò)大規(guī)模,因?yàn)樗麄冇休^強(qiáng)的防疫管理能力,能及時(shí)有效地調(diào)整養(yǎng)殖結(jié)構(gòu),達(dá)到生豬均衡出欄,降低了市場風(fēng)險(xiǎn),從本地養(yǎng)殖情況分析,預(yù)計(jì)8月下旬9月上旬以后,生豬出欄量將步入正軌,預(yù)計(jì)后期生豬價(jià)格將繼續(xù)維持在現(xiàn)有價(jià)位或上漲趨勢,生豬養(yǎng)殖效益趨好。養(yǎng)殖戶也看好后期市場。
七、地方熱點(diǎn)問題反饋,如地方養(yǎng)殖政策、生豬疫情等:
當(dāng)?shù)卣称钒踩陌芽匾卜浅?yán)格,我們公司也加大了檢測力度,從販運(yùn)商出欄檢測 ,到我們宰前宰后每個(gè)關(guān)口都嚴(yán)格把關(guān),做到宰后每頭100%全檢,保障了食品質(zhì)量安全,當(dāng)?shù)卣布哟罅藱z測與宣傳力度,定期走入養(yǎng)殖場檢查,定期防疫,做到發(fā)現(xiàn)疫情及時(shí)處理不蔓延.
市場調(diào)查報(bào)告 篇7
目前市場上出現(xiàn)的高端礦泉水品牌,根據(jù)其品牌知名度、市場占有量、商超貨柜陳列率等因素比較:
。1)法國依云礦泉水
依云(Evian)是一個(gè)水源來自數(shù)個(gè)靠近法國埃維昂萊班的礦泉水品牌。1991年由達(dá)能集團(tuán)所有。依云是個(gè)只有7300居民的法國小鎮(zhèn),它背靠阿爾卑斯山,面臨萊芒湖,湖對面是瑞士的洛桑。依云是法國人休閑度假的好去處,夏天作療養(yǎng),冬天來滑雪。
依云礦泉水產(chǎn)于法國阿爾卑斯山,經(jīng)過最少15年冰川巖層過濾而成,含有多種礦物質(zhì),持續(xù)使用可以增加皮膚彈性。其特殊噴嘴設(shè)計(jì)每次可噴出數(shù)百萬滴依云天然礦泉水,有助及滋潤面部肌膚并有助于妝容貼面持久。
連續(xù)使用2周后使您的肌膚含水量增加60%。冬天辦公室內(nèi)的熱空調(diào)特別容易讓肌膚的水分流失,即時(shí)有效補(bǔ)充水分,勢在必行。
經(jīng)過15年法國阿爾卑斯山深處古冰川的過濾作用,依云天然礦泉水緩慢而穩(wěn)步地獲得了一種獨(dú)特的礦物質(zhì)均衡。它的鈉含量低,含有均衡的礦物成分,特別適合母親和嬰兒飲用。依云在水源地進(jìn)行灌裝,整個(gè)過程中沒有任何外界接觸或污染。法國政府特別規(guī)定,依云水源地周邊500公里之內(nèi),不許有任何人為污染的存在。這些措拖,保證了依云礦泉水200多年來的品質(zhì)和口味基本不變。
另外依云的SPA也很著名。世界上有三大著名的中低溫地?zé)崽,匈牙利、俄羅斯、法國各占其一。法國擁有的溫泉數(shù)占?xì)W洲的五分之一,而法國人最引以為自豪的則是他們的醫(yī)療溫泉,依云、薇姿都是其中的代表。依云溫泉是世界上唯一的天然等滲溫泉。
產(chǎn)品系列包括:依云天然礦泉噴霧;Evian 依云—天然礦泉水面膜;Evian 依云—補(bǔ)水嫩白面霜;Evian 依云香體乳液;Evian 依云—礦泉補(bǔ)水嫩白防曬;Evian 依云—補(bǔ)水凈白洗面奶;Evian 依云—補(bǔ)水嫩白乳液;Evian 依云—補(bǔ)水嫩白化妝水。
。2)西藏5100冰川礦泉水
西藏5100來自念唐古拉山脈海拔5100米的原始冰川水源地,含有鋰、鍶、偏硅酸等豐富礦物質(zhì)和微量元素。
西藏5100水資源控股有限公司是中國高端瓶裝礦泉水產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,擁有知名品牌“5100西藏冰川礦泉水”,其銷量在中國快速增長并躍居第一位,20xx年高端飲用水市場占有量近30%,遠(yuǎn)超依云等國外品牌。與中鐵快運(yùn)組成的戰(zhàn)略聯(lián)盟,把產(chǎn)品推向數(shù)億名高速鐵路與和諧號動(dòng)車乘客;和國航、中油碧辟合資公司、建銀國際、工銀國際及中國郵政等大型機(jī)構(gòu)的合作;成為許多政府活動(dòng)的官方指定瓶裝供貨商,包括:09年建國60周年慶典、07年以來的全國人大會(huì)議、08年以來的全國政協(xié)會(huì)議及10年上海世博會(huì)中國展館接待活動(dòng)等重要場合。
。3)昆侖山冰川礦泉水
源自海拔6000多米青海省昆侖山玉珠峰;是世界稀有的小分子團(tuán)水,富含鍶、鉀、鈣、鈉、鎂等元素,pH值呈弱堿性,有益人體健康。
昆侖山天然雪山礦泉水,是加多寶集團(tuán)旗下的高檔瓶裝礦泉水,源自海拔6000米零污染之地——青海省昆侖山玉珠峰,經(jīng)過五十年以上天然過濾;是世界稀有的小分子團(tuán)水,昆侖山礦泉水富含鍶、鉀、鈣、鈉、鎂等多種有益人體健康的元素,符合國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的礦物質(zhì)標(biāo)準(zhǔn),pH值呈弱堿性,有益人體健康。
加多寶集團(tuán)是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)。1995年推出第一罐紅色罐裝『王老吉 』,1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地。為配合開拓全國市場策略,集團(tuán)分別在北京、浙江、福建、廣州設(shè)立生產(chǎn)基地。
青海玉珠峰礦泉水有限公司是加多寶集團(tuán)注資的公司,主要以先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營理念重點(diǎn)開發(fā)格爾木市玉珠峰的天然優(yōu)質(zhì)礦泉水資源。該項(xiàng)目于20xx年6月在格爾木市昆侖經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)立項(xiàng),其中廠區(qū)海拔4120米,占地面積75畝,水源地148畝。項(xiàng)目計(jì)劃投資總額為5000萬美元,注冊資本20xx萬美元,在產(chǎn)能方面計(jì)劃總生產(chǎn)規(guī)模為年產(chǎn)20xx萬箱礦泉水,首期工程年產(chǎn)500萬箱, 20xx年11月份正式投產(chǎn), 生產(chǎn)瓶裝高檔飲用水——昆侖山天然雪山礦泉水。20xx年4月,產(chǎn)品已在全國范圍上市,引領(lǐng)高檔水市場快速成長,成為中國最高檔水的領(lǐng)導(dǎo)者!
2、購買最多的品牌,原因
。1)法國依云——200多年的歐洲著名高端飲用水品牌,定位明確、質(zhì)量保證、運(yùn)作規(guī)范、文化傳播、系列推廣等因素,在穩(wěn)定特殊高端消費(fèi)群體上培養(yǎng)了忠誠度,滿足了該群體從飲用、美容、保健以及交流的各方面需要。
(2)西藏5100——更多來自于官方背景的運(yùn)作,有著強(qiáng)大的資本運(yùn)作團(tuán)隊(duì)與平臺,在中國這個(gè)以政治為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)舞臺上,迎合了各政治層面的需要,自上而下的銷售,保證了其穩(wěn)定巨大的交易量。
。3)昆侖山——香港加多寶集團(tuán)在經(jīng)營罐裝“王老吉”的成功,無論在資金、渠道與運(yùn)作能力上都具備了規(guī)模優(yōu)勢,從涼茶飲料到天然礦泉水都圍繞了健康的概念,推出的這兩個(gè)品牌能相互配合,迅速占領(lǐng)一定的市場份額。
高端礦泉水消費(fèi)習(xí)慣分析
1、食用該類產(chǎn)品有多長時(shí)間
如果在堅(jiān)持喝半個(gè)月以上確實(shí)有效的話,那是身體的感覺,則選擇長期飲用的可能性大,即使是價(jià)格較高,但在量上的控制也會(huì)堅(jiān)持每天飲用至少一瓶的。
2、吃該類產(chǎn)品主要目的是什么
首先,是通過水來改善自身人體環(huán)境,特別是已經(jīng)有了醫(yī)生建議的情況下,更不目的的購買和飲用;
其次,客戶本身對于生活的質(zhì)量就有一定的要求,在成本和價(jià)格上不太敏感,中高端水在選擇多次之后,會(huì)相對穩(wěn)定的消費(fèi);
3、每天食用該類產(chǎn)品的時(shí)間
正常的水份補(bǔ)充沒有時(shí)間上的太多限制,建議是每天早上起床空腹一杯200—250ML的溫?zé)岬乃,用餐?小時(shí)再飲用200—250ML的水有助于消化。晚上睡覺前一個(gè)小時(shí)內(nèi)不要再喝水,以免引起眼睛水腫。
4、食用該類產(chǎn)品最多的場合
隨時(shí)隨地都可以,當(dāng)然結(jié)合便攜性。正常情況下,長期飲用中高端水的客戶都是有車一族,在購買時(shí)都是幾件以上的,所以通常會(huì)備一兩件在車上以及辦公室內(nèi)便于隨時(shí)取用。
另外,在一些高檔的賓館、酒店、會(huì)所以及美容機(jī)構(gòu)中可以增加中高端人士的飲用。
5、食用該類產(chǎn)品的方式
根據(jù)面對的客戶群體不同,購買或是獲取的方式有不同:
。1)自購:完全出于自身對產(chǎn)品的需要,不斷重復(fù)性購買;
。2)團(tuán)購:一些大的金融機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位高管對產(chǎn)品的認(rèn)可,但常會(huì)以團(tuán)購的方式既滿足自需,又能讓其所在的單位發(fā)放一些福利;
。3)禮品:作為接收度高,價(jià)格不低的節(jié)日以及健康慰問品,一些客戶用來在平時(shí)的商務(wù)交際以及節(jié)日拜訪中進(jìn)行購買。
6、每月該類產(chǎn)品的消費(fèi)量
有此類消費(fèi)能力的群體,每月消費(fèi)量根據(jù)自己的飲用水用量來定,品質(zhì)接受的情況下,價(jià)格敏感性相對較弱。
消費(fèi)能力稍差,主要基于自身體質(zhì)的原因需要,基本能滿足日消費(fèi)一瓶555ML以上的需要。
7、每月該類產(chǎn)品的花費(fèi)
正常情況下,一般人群月消費(fèi)飲用瓶裝水在200元以下是可以接受的`。中高端人士對于品質(zhì)好的飲用水,月消費(fèi)在500—1000元都可以接受,但他們有更多獲取的來源,比如:團(tuán)購、贈(zèng)送、活動(dòng)等。
8、購買該類產(chǎn)品的地點(diǎn)、方式
對于公司類客戶,一般可以選擇大商超或會(huì)員制賣場、批發(fā)市場之類的;對于零散客戶,更愿意在就近的地方商超、門市部、便利店以及社區(qū)店購買;旧腺徺I日常飲用水的消費(fèi)者都能接受現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式。
9、購買該類產(chǎn)品的頻次
品質(zhì)生活的客戶是自覺性長期購買,頻次很高;
因身體原因需要堅(jiān)持購買的,會(huì)考慮成本與效果上的量價(jià)對比,在購買量與頻度上有選擇性,通常中老年人對于成本賬更計(jì)較一些;
有攀比性消費(fèi)傾向的年輕人,更多是突擊性的大量購買,頻次較低,存在較大不確定性。
10、每次購買該類產(chǎn)品的數(shù)量
品質(zhì)客戶一旦形成忠誠度,數(shù)量與頻率上都能很好的滿足我們的銷售需要; 身體有異需要調(diào)節(jié)的,是被動(dòng)性消費(fèi),結(jié)合自身經(jīng)濟(jì)能力,會(huì)更主觀的認(rèn)為前期需要時(shí)大量購進(jìn),后期有好轉(zhuǎn)就少量持續(xù)購買甚至停止購買;
年輕人可能會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的消費(fèi)潮流或是一些促銷方式的激化,形成突發(fā)性的消費(fèi),有可能是一次進(jìn)很多,有可能只是買一兩瓶嘗嘗,而不去在乎水的品質(zhì)對人體的持續(xù)影響。畢竟他們的選擇性更大,對口感有刺激性的誘惑性的酒水飲料抵抗力較弱。
11、食用該類產(chǎn)品最多的季節(jié)
在季節(jié)上看如何引導(dǎo),常理上在夏天更容易經(jīng)銷水,因?yàn)槿梭w自身的排汗引起的口渴,被動(dòng)式的補(bǔ)水信號,會(huì)讓人形成主動(dòng)的購買行為。
但在冬季其實(shí)更需要補(bǔ)水,由于缺少身體的補(bǔ)水刺激信號,則需要對冬天補(bǔ)水有一定常識的人才會(huì)形成買水需求。因?yàn)槎爝\(yùn)動(dòng)量減少,排汗減少,而補(bǔ)充的高蛋白高脂肪以及高酒精類實(shí)際上在增加,以抵擋冬天的寒冷,營養(yǎng)補(bǔ)充過多排泄減少更容易傷身,很多中老年人過冬過年就象過生死關(guān)一樣,恰恰在這時(shí)需要主動(dòng)飲水來排解人體內(nèi)形成的更多毒素以及有害物質(zhì)的沉積。
市場調(diào)查報(bào)告 篇8
一.調(diào)查目的
隨著金融業(yè)在全球迅猛推進(jìn),金融業(yè)收到各國人民的普遍重視。金融業(yè)成為了我國的經(jīng)濟(jì)體系重要一部分。保險(xiǎn)業(yè)就為其中一重要行業(yè),也為國家發(fā)展起著一個(gè)重要的作用。
我國自1980年恢復(fù)國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以來,保險(xiǎn)業(yè)得到了迅速的發(fā)展,但與發(fā)達(dá)國家相比,我國的保險(xiǎn)業(yè)與其還有一定的差距,還需要不斷完善。了解在保險(xiǎn)行業(yè)工作的人員他們每天是怎樣工作,怎樣推銷他們公司的產(chǎn)品。
二.調(diào)查對象
在保險(xiǎn)行業(yè)工作的叔叔阿姨
三 調(diào)查方式
自己上門或在街上看到有賣保險(xiǎn)的阿姨叔叔,過去詢問他們關(guān)于每天工作的問題。
四 調(diào)查內(nèi)容
主要調(diào)查他們是怎樣向百姓怎樣推銷他們的產(chǎn)品,怎樣向上級匯報(bào)。待有買主來后觀察他們與買主的對話并思考他們與買主對話的特點(diǎn),是怎樣讓買主知道保險(xiǎn)的好處。
根據(jù)他們與買主的交流,我的感悟如下:
總的來說,這些買保險(xiǎn)的阿姨還是挺幸苦的,因?yàn)橘I保險(xiǎn)大多數(shù)都是農(nóng)民,他們說的可能這些農(nóng)民有些聽不懂,不懂是什么意思,這個(gè)保險(xiǎn)有什么好處······他們都要耐心給他們講解。
從他們的對話來說,賣保險(xiǎn)的阿姨的的口才真實(shí)好,絕了!聽的我也很佩服。
但是現(xiàn)代推銷一定要以“誠”為中心,應(yīng)該講誠信,不虛假,不夸大事實(shí),尤其是對農(nóng)民,以為他們沒有什么文化就糊弄他們,他們雖然口才好。有時(shí)我聽他們的對話,我從中得知保險(xiǎn)有這么多好處,什么好處都在保險(xiǎn)里為什么世人不全來買保險(xiǎn)呢這也是買保險(xiǎn)的一大弊點(diǎn)—夸大事實(shí)!
我也從他們的對話中得到了,賣保險(xiǎn)的阿姨要想談成訂單,都要與客戶成為好朋友,樹立良好的的朋友關(guān)系,找準(zhǔn)客戶的弱點(diǎn),一攻而下。搞好關(guān)系也是談成訂單的關(guān)鍵,在我看來,要想成功就要多交朋友(當(dāng)然指的'是好朋友),在自已最有困難需要幫助的時(shí)候,相信他們會(huì)幫助你,問題也就迎刃而解,孤帆獨(dú)戰(zhàn)是不可取的!
再看他們進(jìn)行的買賣中,也有不少失敗的訂單,但我看到這些賣保險(xiǎn)的阿姨從不氣餒,積極從中吸取教訓(xùn),自己哪兒做得不對,努力讓下一個(gè)顧客滿意!巴羰,要牢記從失敗中得到的教訓(xùn);過分的謹(jǐn)慎不能成大業(yè);失敗其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi);在沒有完全氣餒之前,不能算失!”俗話說:失敗是成功之母!我從中體會(huì)到,要想成功,就應(yīng)該堅(jiān)持不懈,永不放棄,堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持!
要想成為一個(gè)優(yōu)秀的“解說員”,還得口才好。令我印象最深的就是怎么讓顧客不好拒絕的對話:
買主:“保險(xiǎn)費(fèi)太貴了!”(這肯定是眾多老百姓的心聲^_^) 賣保險(xiǎn)的阿姨:“我們理解,但我們試想一下,我是說如果。假如你生了重病,卻無法支付醫(yī)藥費(fèi)但你卻買了保險(xiǎn),這個(gè)保險(xiǎn)就會(huì)幫你支付藥費(fèi)這個(gè)醫(yī)藥費(fèi),醫(yī)藥費(fèi)當(dāng)然比保險(xiǎn)費(fèi)還要貴,但是,你認(rèn)為哪個(gè)貴一點(diǎn)?哪個(gè)好處多一點(diǎn)?比較一下!
這時(shí),顧客就沒有什么理由推脫。我太佩服她的口才了,看來,成功一件事,嘴上功夫也必須做足!
從觀察賣保險(xiǎn)的這份工作看,我還有這樣一個(gè)感悟:一定要相信自己!
相信自己一定會(huì)成功。這一點(diǎn)至關(guān)重要。并不是每一個(gè)人都能很好的認(rèn)識自己的優(yōu)點(diǎn),但它確實(shí)存在。人最大的敵人就是自己,超越自我,則是成功的必要因素。一定要正視自己,鼓起勇氣面對自己的給顧客!
市場調(diào)查報(bào)告 篇9
通過對滬上歐尚、吉買盛、易初蓮花、沃爾瑪?shù)却筚u場的走訪,發(fā)現(xiàn)市場上的品牌魚龍混雜,產(chǎn)品同質(zhì)化特別嚴(yán)重,價(jià)格戰(zhàn)一波未平,一波又起,最終便是幾家歡喜幾家憂,逐步蠶食著企業(yè)的利潤,行業(yè)集中度特別的低,存在者較大的整合空間。逐鹿中原,鹿死誰手?凑l能笑到最后,我們的企業(yè)就要做到比兔子跑的還快,更要比烏龜還要有耐心。
改革開放三十年來,隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速增長,也帶來了中國經(jīng)濟(jì)各行各業(yè)市場的井噴,中國的蜂產(chǎn)品行業(yè)也搭載上了中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的快車,進(jìn)入了告訴發(fā)展期,就在大家都沉浸在這可歌可賀之中時(shí),09年的三鹿事件,再次敲響了人們的警鐘,這也使人們再次把健康二字?jǐn)[在首要位置,人們的消費(fèi)意識和消費(fèi)觀念也發(fā)生了重要的變化,由原來的那種劣質(zhì)低價(jià)向優(yōu)質(zhì)健康方向發(fā)展,人們也更加追求綠色的、天然的食品,以前的那種投機(jī)行為再也沒有生存之地了,這也給守法經(jīng)營,對消費(fèi)者健康負(fù)責(zé)的企業(yè)帶來了機(jī)會(huì)。
從國家的大環(huán)境來看,隨著人們對健康的更加重視,對綠色的、天然的產(chǎn)品的不斷追求,蜂產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)入一個(gè)大發(fā)展時(shí)期,市場潛力無限,牛根生說過,只要你做到了中國第一,就有可能是世界第一,因?yàn)橹袊袌鲋螅丝谥,是世界上任何市場所沒有的,這樣就更給了我們企業(yè)馳騁沙場的空間。只要我們的企業(yè)做足內(nèi)功,就一定能夠在市場的搏殺之中一劍封喉,脫穎而出,達(dá)到搶占市場制高點(diǎn)的目的。
目前上海市場上的蜂蜜品牌大約有二十幾種之多,分別分布于各大賣場之中,像歐尚有:鴻香源、冠生園、九蜂堂、慈生堂、巢野、蜂博士、蜂農(nóng)氏、跨海、仙桃、歐尚自有品牌等,其中以冠生園、九蜂堂、蜂博士銷售較好;易初蓮花有:鴻香源、冠生園、蜂博士、美源、百釀工坊、王凱釀蜜、易初蓮花自有品牌等,其中以冠生園、蜂博士、百釀工坊銷售較好;沃爾瑪有;鴻香源、冠生園、百花牌、百釀工坊、力冠、真一、海山、蜂語堂、沃爾瑪自有兩個(gè)品牌,以冠生園、百花牌、百釀工坊、蜂語堂銷售較好;吉買盛有:冠生圓、森蜂園、福賜得、恒亮、德輝、潤露、百釀工坊、漢波、禾力、吉買盛自有品牌等,此系統(tǒng)最多,其中以冠生園、森蜂園、百釀工坊銷售較好。這些品牌的價(jià)格大部分分布在十幾到三十多元這一區(qū)間,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,銷售渠道也基本相同,渠道大部分選擇的是現(xiàn)代賣場的貨架和專柜的形式來實(shí)現(xiàn)銷售的。產(chǎn)品銷售方式簡單,大部分都停留在打折讓利、買贈(zèng)捆綁、第二件半價(jià)和會(huì)員積分等形式上,這樣就使產(chǎn)品處在了靜態(tài)之中,產(chǎn)品缺少一種動(dòng)感,沒有能很好的和消費(fèi)者進(jìn)行溝通,現(xiàn)在的消費(fèi)者都已經(jīng)厭倦了傳統(tǒng)的營銷1.0時(shí)代的那單向的傳播和灌輸,現(xiàn)在我們已經(jīng)進(jìn)入了營銷2.0時(shí)代,更強(qiáng)調(diào)一種購物帶來的體驗(yàn),強(qiáng)調(diào)和消費(fèi)者的溝通和互動(dòng),要讓消費(fèi)者看到活生生的產(chǎn)品。因此要想活化終端,吸引消費(fèi)者,只有加強(qiáng)同消費(fèi)者的溝通與互動(dòng),才是公司發(fā)展的上上策。
***是集種蜂繁育、蜜源培植、飼養(yǎng)聯(lián)合、生產(chǎn)加工、科研孵化為一體的高科技現(xiàn)代化企業(yè),有著自己的種蜂場和蜂農(nóng)合作社,它充分整合了上游資源,對其生產(chǎn)過程進(jìn)行全方位的掌控,使其品質(zhì)有了更好的保障,其次,我們一直懷著對品質(zhì)的不斷追求,專注于這一行業(yè)已經(jīng)有了幾個(gè)年頭,在蜂蜜釀制方面有著很好的專業(yè)知識和科學(xué)方法。我們始終認(rèn)為只有專業(yè)的,才是最好的。***在終端賣場大部分采用終端專柜的形式來實(shí)現(xiàn)銷售有效的規(guī)避了競爭對手,有的甚至和營養(yǎng)保健品陳列在一起都取得了很好的`市場效果。
通過對消費(fèi)者的調(diào)查發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者在選擇蜂蜜時(shí),更關(guān)注值得信賴的品牌,不容易對新品牌產(chǎn)生消費(fèi)欲望,怕蜂蜜不純,有兌水加糖現(xiàn)象等,個(gè)別品牌的投機(jī)行為由整個(gè)行業(yè)來買單,所以更要強(qiáng)調(diào)同消費(fèi)者的溝通與互動(dòng),讓其感受到產(chǎn)品的良好品質(zhì)。例:有促銷人員的賣場可以進(jìn)行現(xiàn)場品嘗,讓其感同身受。還可以讓消費(fèi)者買到一定的金額可以免費(fèi)抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)?wù)呙赓M(fèi)到蘭溪生產(chǎn)基地參觀旅游,了解蜂蜜的整個(gè)生產(chǎn)過程,旅游主題可以定為“暢游基地,見證天然蜂蜜”,來擴(kuò)大***蜂蜜的市場影響力,從而也與消費(fèi)者進(jìn)行了充分的溝通,產(chǎn)生很好的市場效果。還有就是有專柜的、有促銷員的門店,更要做活終端,包括現(xiàn)場品嘗、pop宣傳畫、促銷員的專業(yè)講解,使促銷員不光只是一個(gè)售貨員,更是公司品牌形象的代言人和專家,她們的一言一行都能影響消費(fèi)者的購買決策,一定要讓終端動(dòng)起來。總之就是活化終端。牛跟生說過:“啞巴產(chǎn)品走得慢,會(huì)說話的產(chǎn)品賣得快”。就是這個(gè)道理。此外,隨著人們對健康的更加重視,消費(fèi)者購買營養(yǎng)保健品的越來越多,把我們的蜂蜜專柜和營養(yǎng)保健品專柜陳列在一起,會(huì)產(chǎn)生良好的連帶銷售效果。我們還可以和其他的有互補(bǔ)性的品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷等,都能產(chǎn)生很好的效果。
市場營銷是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,在金融危機(jī)來襲之際,企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎?要想在這場戰(zhàn)爭中制勝,只有我們的一點(diǎn)一滴都要比競爭對手做得更好。現(xiàn)在正是行業(yè)加速整合的時(shí)間,只有我們做足內(nèi)功,我們才會(huì)更有機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)是屬于有準(zhǔn)備的人和企業(yè)。
市場調(diào)查報(bào)告 篇10
薪酬調(diào)查報(bào)告是一份通過市場的調(diào)查分析得出的關(guān)于市場各個(gè)行業(yè)各個(gè)地區(qū)的薪酬福利水平,以及詳細(xì)的數(shù)據(jù)。企業(yè)可以以此指定企業(yè)的薪酬福利
企業(yè)為什么要購買薪酬調(diào)查報(bào)告?
1、建立薪酬架構(gòu)
在使用本報(bào)告的信息來建立或修改公司內(nèi)部薪酬結(jié)構(gòu)時(shí),我們提出如下建議,供客戶企業(yè)參考。
。1)確定薪酬戰(zhàn)略
在確定薪酬戰(zhàn)略時(shí),一般需要對以下問題進(jìn)行思考:誰與我公司進(jìn)行人才競爭?
公司整體,或特定崗位的薪酬水平應(yīng)處于市場的什么水平上?
公司整體,或特定崗位的薪酬各組成部分的比例應(yīng)分別是多少?
與客戶企業(yè)競爭人才的公司也是與客戶企業(yè)屬于同一業(yè)務(wù)領(lǐng)域的公司。中國薪酬調(diào)查網(wǎng)的薪酬調(diào)查均針對某個(gè)特定行業(yè)進(jìn)行,能夠?yàn)檎{(diào)查報(bào)告使用者提供最具針對性的市場薪酬信息。
在考慮薪酬市場定位和薪酬組合時(shí),報(bào)告的“同地區(qū)同行業(yè)數(shù)據(jù)配比分析”部分會(huì)為您提供重要的參考信息。“同地區(qū)同行業(yè)數(shù)據(jù)配比分析”部分包括三部分主要內(nèi)容:
行業(yè)市場薪酬整體定位;
職能序列市場薪酬比較;
市場薪酬構(gòu)成。
通過參考這三部分信息,您可以根據(jù)客戶企業(yè)薪酬定位理念,確定客戶企業(yè)相應(yīng)職位等級的薪酬水平;其中,如果您需要對某些特定部門和崗位制定單獨(dú)的薪酬政策的話,您也可以從報(bào)告中找到相應(yīng)的參考信息。在您確定部門整體薪酬組合時(shí),您可以參考“市場薪酬構(gòu)成”部分。另外,如果您需要確定特定崗位的薪酬組合,報(bào)告的“崗位薪酬結(jié)構(gòu)及分布狀況”部分中將為您提供更為詳盡的分析信息。
。2)職位匹配
在參考市場信息的時(shí)候,您需要確定基準(zhǔn)崗位與企業(yè)內(nèi)部崗位的對應(yīng)關(guān)系。這時(shí),您需要進(jìn)行職位匹配的工作。在報(bào)告里,我們在提供薪酬信息的同時(shí)還提供了職位性質(zhì)信息。在進(jìn)行職位匹配時(shí),請先詳細(xì)閱讀有關(guān)的職位描述,該信息提供了本職位通常的工作內(nèi)容和職責(zé);然后詳細(xì)審核自己公司的職位內(nèi)容,最終確定是否與市場標(biāo)準(zhǔn)職位相匹配。一般而言,如果客戶企業(yè)內(nèi)部職位與基準(zhǔn)崗位有約70%的內(nèi)容是相似的,既可以認(rèn)為達(dá)成了較好的匹配。
。3)對比分析
在確定了薪酬戰(zhàn)略和職位匹配之后,可以將公司實(shí)際薪酬水平與市場水平進(jìn)行比較,從而發(fā)現(xiàn)與期望達(dá)到的市場水平的差距。
。4)市場定位
10%分位至90%分位分別代表了市場薪酬水平由低到高的排列情況,也代表了客戶企業(yè)在選定這些分位點(diǎn)時(shí)使自身的薪酬水平在市場上所具有的競爭力由低到高的`排列情況。在用本報(bào)告的信息來調(diào)整公司內(nèi)部薪酬結(jié)構(gòu)時(shí),客戶企業(yè)需要根據(jù)公司人力資源戰(zhàn)略確定公司希望加以比對的市場薪酬水平。
如果客戶企業(yè)購買了本網(wǎng)站的《企業(yè)專業(yè)版》和《企業(yè)個(gè)性版》,前者包含對應(yīng)的分析條目的專家點(diǎn)評分析部分,而后者除了全部包含前者的內(nèi)容外,我們的專家和顧問還將為客戶企業(yè)專門制作公司薪酬對比分析報(bào)告部分。當(dāng)您拿到報(bào)告時(shí),您可以立即了解到客戶企業(yè)薪酬水平與市場薪酬水平的對比分析結(jié)果,并會(huì)得到最有價(jià)值的針對性的分析點(diǎn)評信息。
(5)架構(gòu)設(shè)計(jì)與薪酬調(diào)整
我們建議客戶企業(yè)將每個(gè)職位等級的薪酬水平設(shè)計(jì)為一段區(qū)間。這種設(shè)計(jì)方式的優(yōu)點(diǎn)是可以為客戶企業(yè)利用薪酬工具進(jìn)行人才的吸引、保留和激勵(lì),以及控制薪酬成本提供更大的靈活度。對于薪酬水平落在此區(qū)間之外的崗位,我們建議可以采用以下方法來對其薪酬水平進(jìn)行調(diào)整。
對于薪酬水平小于此區(qū)間最小值的崗位,為保持客戶企業(yè)在該崗位的薪酬水平上的競爭力,一般應(yīng)將該崗位的在崗人員的薪酬水平提升到區(qū)間最小值或以上。若考慮提升薪酬所產(chǎn)生的成本問題,可以考慮使用分階段提高薪酬水平的方法。對于客戶企業(yè)
希望重點(diǎn)加以保留的優(yōu)秀員工,應(yīng)當(dāng)盡快提升其薪酬水平,否則將可能產(chǎn)生人才的流失。
對于薪酬水平大于此區(qū)間最大值的崗位,可以考慮以較小的幅度提升在崗者的薪酬水平。對于那些薪酬處于較高水平而又具有很好工作表現(xiàn)的員工,可以考慮將其晉升到較高的職位上去。
1、確定特定崗位的薪酬水平
在招聘員工、進(jìn)行薪資調(diào)整或設(shè)計(jì)薪酬架構(gòu)時(shí),客戶企業(yè)可能需要了解特定崗位的市場薪酬水平。您可以參考本報(bào)告的“各職位薪酬福利分析”來獲取相關(guān)信息。在本報(bào)告中,我們列示了每個(gè)基準(zhǔn)崗位的薪酬福利信息,詳細(xì)說明了該崗位不同市場水平下的薪酬水平,這為客戶企業(yè)制定特定崗位的薪酬水平,建立對內(nèi)公平、對外有競爭了的薪酬體系提供了充足的市場信息。
2、 設(shè)計(jì)福利及勞動(dòng)政策
員工福利和勞動(dòng)政策是薪酬的重要組成部分,對員工的吸引、保留和激勵(lì)起著十分重要的作用。在報(bào)告的“行業(yè)福利情況分析”部分中,您將可以獲得豐富行業(yè)市場福利信息。相信這些信息能夠幫助客戶企業(yè)制定出科學(xué)、合理的福利和勞動(dòng)政策,使這些政策在人力資源管理中發(fā)揮更為積極有效的作用
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