產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天,我們使用報(bào)告的情況越來(lái)越多,我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。你所見(jiàn)過(guò)的報(bào)告是什么樣的呢?下面是小編為大家整理的產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,希望能夠幫助到大家。
產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇1
目前西方國(guó)家的卷煙產(chǎn)品每個(gè)環(huán)節(jié)的環(huán)保程度都非常高,我國(guó)煙草企業(yè)如果不盡快適應(yīng)這一國(guó)際通用的“游戲規(guī)則”,就意味著將這個(gè)有著巨大利潤(rùn)的市場(chǎng)拱手讓人。同時(shí),煙草企業(yè)使用了環(huán)保的包裝產(chǎn)品也是拿到了走向世界市場(chǎng)的“綠色通行證”,因此,“綠色包裝”產(chǎn)品的生產(chǎn)和應(yīng)用將是今后幾年中煙草行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。
多種印刷方式相結(jié)合
目前在國(guó)外為煙草包裝提供印刷產(chǎn)品的企業(yè)使用較多的設(shè)備及方式有如下幾種:
單張紙凹版印刷機(jī)是質(zhì)量最穩(wěn)定的印刷方式,它以最有別于其他印刷工藝的壓花紋、上光和uv裝飾油墨等印刷功能,成為煙酒包裝印刷的新寵。
窄幅輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)近幾年在全球范圍內(nèi)的銷(xiāo)量直線上升,預(yù)計(jì)在未來(lái)2-3年內(nèi),其市場(chǎng)占有率將有可能超過(guò)膠印和凹印,它不僅可使標(biāo)簽及包括煙包在內(nèi)的薄卡紙包裝一次性印制完成,更由于它相對(duì)環(huán)保的印刷方式廣受青睞。
在煙包印刷中應(yīng)注意發(fā)展單張紙凹印機(jī)和單張紙膠印機(jī)相結(jié)合的生產(chǎn),它的印刷效果往往令人驚喜。此外西方國(guó)家還采用在條盒上采用白卡紙而在外塑料膜上進(jìn)行印刷的方式生產(chǎn)包裝。
材料與不同檔次的香煙相匹配
預(yù)計(jì)到2005年,亞洲尤其是中國(guó)卷煙的產(chǎn)量還將上漲,因此中國(guó)將成為煙草包裝用紙的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。由于紙張的選擇關(guān)系到煙包外觀的挺括度,直接影響著卷煙品牌的確立,用不同的`紙張包裝不同檔次的香煙已成為煙草企業(yè)的共識(shí),今后采用單一的白卡紙進(jìn)行煙包硬盒的生產(chǎn)將成為一種趨勢(shì)。
油墨的使用對(duì)一個(gè)好的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)同樣重要,它的作用已不僅僅是使印品更漂亮,還具備了防偽等附加功能。此外,金屬油墨、熒光油墨、珠光油墨、溫變油墨等具有特殊用途的產(chǎn)品將被地應(yīng)用到煙包生產(chǎn)中。
多種防偽技術(shù)完整結(jié)合
燙印全息效果圖案是已相當(dāng)成熟并被廣泛應(yīng)用于煙包上的防偽方式之一,目前將三維全息技術(shù)與二維印刷技術(shù)完整地結(jié)合起來(lái)用于卷煙包裝印刷的整體設(shè)計(jì),將是卷煙包裝發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。
防偽專用型bopp煙用包裝薄膜適用于大批量生產(chǎn),有效降低防偽成本,因此國(guó)外煙廠的防偽一般都大量使用防偽煙膜。它用普通油墨印刷定點(diǎn)簡(jiǎn)單圖案并定位包裝使煙膜圖案覆蓋盒皮圖案,這樣可達(dá)到更好的防偽效果。例如“三五”煙多年來(lái)不改變盒皮的外觀設(shè)計(jì),不提高材料成本,而是通過(guò)煙膜進(jìn)行防偽甚至采用在煙膜上印刷滿版煙標(biāo)圖案。
浮凸印刷可以改善煙盒內(nèi)襯的外觀,在效果上,浮凸印刷可以成為抵制假冒煙的防線,因?yàn)橘|(zhì)量?jī)?yōu)良的浮凸印刷是難以復(fù)制的。
一種技術(shù)原理為肉眼不可視的特殊熒光化合物涂料的防偽方式,它可應(yīng)用于墨水和顏料中,并運(yùn)用于各種印刷程序中,印品完成后借助于專用工具可辨別其真?zhèn),它的另一個(gè)特點(diǎn)是可與噴碼設(shè)備結(jié)合而具備物流管理的功能。
外觀和設(shè)計(jì)新穎、實(shí)用、個(gè)性化
煙盒包裝的圓角形設(shè)計(jì)起源于美國(guó),近年來(lái)在歐洲市場(chǎng)非常風(fēng)行,無(wú)論是放在衣袋或者拿在手中都有方便、舒適的感覺(jué)。這是一種很好的銷(xiāo)售包裝形式,國(guó)內(nèi)的煙草企業(yè)誰(shuí)來(lái)做這個(gè)吃“螃蟹”的第一人呢?
一些國(guó)家認(rèn)為在香煙外盒上印刷“吸煙有害健康”這樣的警句已不能滿足需要,而是要求必須印有由于吸煙造成傷害或病變的臟器圖片,這就需要在煙包上增加的印刷色。
革新型和個(gè)性化的包裝設(shè)計(jì)將有更廣闊的市場(chǎng),例如增加反面印刷即在煙條盒內(nèi)部印上商標(biāo)或有關(guān)該品牌煙的說(shuō)明性文字;在煙盒口處采用曲線型設(shè)計(jì);封口處帶按扣的包裝等等。
產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇2
在進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之前都是需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的,新產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查可以及早的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)地改正,以防新產(chǎn)品上市時(shí)造成一些不必要的損失。
我們應(yīng)該如何進(jìn)行新產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查呢?
首先,從新產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)獲得有代表性的消費(fèi)者樣本參與一系列的實(shí)驗(yàn)。在實(shí)驗(yàn)中,消費(fèi)者被領(lǐng)入一間測(cè)試室,并要求完成一份有關(guān)他們的人口統(tǒng)計(jì)特征、購(gòu)買(mǎi)實(shí)踐以及新產(chǎn)品類別的購(gòu)買(mǎi)行為的問(wèn)卷調(diào)查。
其次,讓消費(fèi)者觀看競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的新產(chǎn)品測(cè)試廣告。這些商業(yè)廣告在實(shí)際電視節(jié)目中播放,其中包括許多屬于產(chǎn)品類別中的現(xiàn)有品牌的商業(yè)廣告,也有一些其他種類的產(chǎn)品和服務(wù)的商業(yè)廣告。其母的在于測(cè)試環(huán)境要盡可能的現(xiàn)實(shí),而并不僅僅是覆蓋產(chǎn)品類別中的每一種品牌。其中,保證將廣告投入巨大的領(lǐng)先品牌包括在內(nèi)是非常重要的。
然后,把參與者組成小組進(jìn)入一家模擬商店。在節(jié)目中做了廣告的品牌和一些測(cè)試實(shí)驗(yàn)內(nèi)沒(méi)有包括的其他競(jìng)爭(zhēng)品牌都可以在這家商店找到。給予受測(cè)試者一定數(shù)量的錢(qián),讓他們?cè)谶@家商店購(gòu)買(mǎi)東西,但所給的錢(qián)要低于測(cè)試產(chǎn)品的價(jià)格。之后要求他們根據(jù)自己的喜好進(jìn)行購(gòu)物。很顯然,要想購(gòu)買(mǎi)測(cè)試產(chǎn)品就需要他們不上一部分錢(qián)。在這個(gè)測(cè)試中,只有哪些受到品牌特征和用途的強(qiáng)烈吸引的受測(cè)試者才會(huì)用自己的錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
之后,讓參與者討論他們的選擇以及做出選擇的原因,同時(shí)填寫(xiě)覆蓋同樣問(wèn)題的.結(jié)構(gòu)化問(wèn)卷。在完成討論和設(shè)計(jì)選擇原因的問(wèn)卷調(diào)查后,消費(fèi)者回到家中,按平常的方法使用他們購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。
最后,在經(jīng)過(guò)足夠長(zhǎng)的一段時(shí)間后,打電話給受測(cè)試者或登門(mén)收集他們使用產(chǎn)品的態(tài)度。值得注意的是,受測(cè)試者事先并沒(méi)有被告知之會(huì)再次回訪他們。
市場(chǎng)測(cè)試應(yīng)考慮哪些因素呢?
第一,將新產(chǎn)品上市的成本、失敗的風(fēng)險(xiǎn)、成功的可能性及相關(guān)利潤(rùn)進(jìn)行比較。如果估計(jì)成本很高,而且又不能完全確定成功的可能性,那么就應(yīng)該考慮進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試。相反,如果預(yù)期成本低,而且產(chǎn)品失敗的風(fēng)險(xiǎn)也小,那么就沒(méi)有必要進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試,可直接進(jìn)入市場(chǎng)。
第二,必須考慮競(jìng)爭(zhēng)者仿制產(chǎn)品推向全國(guó)市場(chǎng)的可能性和速度。如果產(chǎn)品能輕而易舉被復(fù)制,那最好直接將產(chǎn)品推向全國(guó)市場(chǎng)而不必進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試。
第三,比較為市場(chǎng)測(cè)試生產(chǎn)產(chǎn)品所需的投資與面向全國(guó)市場(chǎng)生產(chǎn)必須數(shù)量的產(chǎn)品所需的投資。如果兩者之間的差異很小,那么不進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試而面向全國(guó)推廣產(chǎn)品將具有更好的意義。相反,如果兩者之間的差異很大的話,那么在決定向全國(guó)推廣產(chǎn)品之前進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試是非常有必要的。
第四,要考慮新產(chǎn)品上市的失敗可能會(huì)嚴(yán)重?fù)p害一個(gè)公司的聲譽(yù)。失敗可能會(huì)損害公司分銷(xiāo)渠道的其他零售商的聲譽(yù),并破壞公司為今后推出產(chǎn)品而獲取合作的能力。
產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇3
根據(jù)服裝市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)及品牌資料分析,掌握國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的著明企業(yè)和馳名品牌,在北京、上海服裝市場(chǎng)都占有較大的份額。
京滬兩大市場(chǎng)歷來(lái)是服裝企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行服裝產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的最重要的兩大城市,京滬兩地商場(chǎng)眾多,而且定位各有特點(diǎn),消費(fèi)群體也有各自消費(fèi)的喜好。因此如何科學(xué)的分析京滬商場(chǎng)的詳細(xì)經(jīng)銷(xiāo)能力、同類產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)相關(guān)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知程度以及各種品牌的市場(chǎng)占有率對(duì)想在京滬市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的服裝企業(yè)及準(zhǔn)備進(jìn)入兩地市場(chǎng)的服裝企業(yè)尤為重要;此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場(chǎng)拓展前途的一個(gè)重要的依據(jù)。
國(guó)家信息中心市場(chǎng)信息處 聯(lián)合京滬兩地重點(diǎn)商業(yè)企業(yè)推出相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,報(bào)告根據(jù)京滬商場(chǎng)每月的商場(chǎng)銷(xiāo)售小票經(jīng)過(guò)專業(yè)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)分析。調(diào)查產(chǎn)品涉及:女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閑裝、成人內(nèi)衣、女士?jī)?nèi)衣、少兒內(nèi)衣、T恤衫、羊絨衫、美容護(hù)膚、洗發(fā)護(hù)發(fā)、香水等,每月25日出版上述產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。
調(diào)查報(bào)告針對(duì)京滬兩地不同產(chǎn)品從三個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)分析:
A、商場(chǎng)銷(xiāo)售情況:不同商場(chǎng)的銷(xiāo)售能力描述;
B、生產(chǎn)企業(yè)分析:各種產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的'銷(xiāo)售情況,市場(chǎng)占有率以及月度占有率變化;
C、品xx:具體描述品牌市場(chǎng)變化情況,每月市場(chǎng)份額占有走勢(shì)。
因此,市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告對(duì)生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)疑是打開(kāi)和占領(lǐng)兩地市場(chǎng)的鑰匙。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 ·安全生產(chǎn)調(diào)研報(bào)告 ·社會(huì)調(diào)研報(bào)告 ·會(huì)計(jì)調(diào)研報(bào)告 ·產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告
服裝網(wǎng)作為服裝行業(yè)的綜合門(mén)戶網(wǎng)站,全面致力于為服裝行業(yè)提供各種貿(mào)易、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、流行、會(huì)展、人才等綜合資訊。為了較好為服裝行業(yè)提供直接有效的服務(wù),此次和國(guó)家信息中心合作推出的服裝市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告,讓服裝企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、服裝加盟代理商能適時(shí)把握服裝市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和需求,我們還特別組建專家小組結(jié)合商業(yè)資源優(yōu)勢(shì),為服裝品牌進(jìn)入市場(chǎng)提供全面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、為服裝代理加盟商提供品牌市場(chǎng)咨詢。
產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇4
一、進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間。
**年正好是改革開(kāi)放的初期,也是城市發(fā)展的起步時(shí)期,工業(yè)和城市的飛速發(fā)展都在90年代開(kāi)始,給寶潔公司帶來(lái)巨大商機(jī)。寶潔公司瞄準(zhǔn)這個(gè)時(shí)候進(jìn)入中國(guó)也是中國(guó)政府能給其最大扶持的時(shí)機(jī),所遇到的阻力也最小。
二、科技優(yōu)勢(shì),人才優(yōu)勢(shì)。
三、專業(yè)的市場(chǎng)策劃
目前在中國(guó)的大學(xué)中,還沒(méi)市場(chǎng)策劃這個(gè)專業(yè),只有在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中包含了市場(chǎng)策劃。而且在中國(guó)一些國(guó)內(nèi)企業(yè)還沒(méi)市場(chǎng)策劃這個(gè)部門(mén)存在,一般都是由部門(mén)經(jīng)理或者董事決定公司發(fā)展的方向。在國(guó)外,市場(chǎng)策劃部是個(gè)極其重要的部門(mén)。市場(chǎng)策劃部負(fù)責(zé)收集各種信息,并經(jīng)過(guò)分析后指引公司以后前進(jìn)的方向,發(fā)展的目標(biāo)和年度的各種預(yù)算產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格等等,就等于掌控公司的命脈。
四、產(chǎn)品的包裝宣傳
寶潔公司在廣告宣傳方面的費(fèi)用沒(méi)有對(duì)外一個(gè)明確的數(shù)字,但至少是從億為計(jì)算單位。每天各時(shí)段的電視廣告定宣傳,使消費(fèi)者能購(gòu)買(mǎi)它們新出那一款產(chǎn)品。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳,它們會(huì)控制把握一個(gè)尺度,不讓消費(fèi)者產(chǎn)生抵抗心理,而且所播出的廣告都型象健康,清新,表達(dá)的意思明確,語(yǔ)言簡(jiǎn)單,給人一種高雅的感覺(jué),容易接受新產(chǎn)品,寶潔公司的廣告宣傳也很有特點(diǎn)。在以前的寶潔公司一些電視或其它媒體廣告會(huì)在廣告末毣加上句:P&G,創(chuàng)造生活無(wú)限美,雖然沒(méi)說(shuō)的P&G屬于寶潔公司,但大家都會(huì)知道一件事情:這些產(chǎn)品都是屬于P&G公司的。
以消費(fèi)者心理學(xué)的角度,人的心理都會(huì)有個(gè)觀點(diǎn),喜歡嘗試新東西。人們往往一件日用品用久之后會(huì)想用其它牌子的產(chǎn)品,比一下看效果如何。換著使用,而不會(huì)長(zhǎng)時(shí)間都使用一個(gè)牌子同,寶潔公司正是看出這一點(diǎn),在以后的廣告宣傳就沒(méi)再加上產(chǎn)品的公司宣傳。只會(huì)著重的對(duì)產(chǎn)品的科技含量和配方效果的宣傳,并且在包裝上使用淺色明快色彩加上簡(jiǎn)單的線條,絕不繁索,并且產(chǎn)品上分大中小型號(hào),可適合不同家庭狀況人士。
寶潔公司的產(chǎn)品另外一個(gè)特點(diǎn)就是包裝常換,它們的產(chǎn)品一年就會(huì)換一天兩次外型包裝,好處就是:給消費(fèi)者感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品又出新的了。另外一個(gè)好處就是:減少產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期,保持產(chǎn)品永遠(yuǎn)年輕。
五、良好的公司文化
一個(gè)公司的文化不是一朝一夕可以出來(lái)的剬是長(zhǎng)時(shí)間積累形成的:寶潔公司的產(chǎn)品多種多樣,單洗發(fā)水就好幾種,只是名字不同,其實(shí)都是寶潔公司產(chǎn)品,而且使用的效果并沒(méi)明顯區(qū)別,這個(gè)產(chǎn)品有保濕式或者去屑的,其它型號(hào)產(chǎn)品也會(huì)有這個(gè)功能。各個(gè)不同名稱的產(chǎn)品分開(kāi)來(lái)公平競(jìng)爭(zhēng),但是又有它們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),海飛絲專去屑,沙宣凝彩保濕,飄柔清爽…但是它們之間偶爾也會(huì)出現(xiàn)相同的功能,就增加了彼此之間的競(jìng)爭(zhēng),寶潔公司對(duì)各部門(mén)間的競(jìng)爭(zhēng)是鼓勱的態(tài)度,但是也會(huì)偶爾制止,以免發(fā)生惡性競(jìng)爭(zhēng)。
寶潔公司的產(chǎn)品另外一個(gè)特點(diǎn)就是包裝常換,它們的產(chǎn)品一年就會(huì)換一天兩次外型包裝,好處就是:給消費(fèi)者感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品又出新的了。另外一個(gè)好處就是:減少產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期,保持產(chǎn)品永遠(yuǎn)年輕。
寶潔公司的產(chǎn)品多種多樣,單洗發(fā)水就好幾種,只是名字不同,其實(shí)都是寶潔公司產(chǎn)品,而且使用的效果并沒(méi)明顯區(qū)別,這個(gè)產(chǎn)品有保濕式或者去屑的,其它型號(hào)產(chǎn)品也會(huì)有這個(gè)功能。各個(gè)不同名稱的產(chǎn)品分開(kāi)來(lái)公平競(jìng)爭(zhēng),但是又有它們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),海飛絲專去屑,沙宣凝彩保濕,飄柔清爽…但是它們之間偶爾也會(huì)出現(xiàn)相同的功能,就增加了彼此之間的競(jìng)爭(zhēng),寶潔公司對(duì)各部門(mén)間的競(jìng)爭(zhēng)是鼓勱的態(tài)度,但是也會(huì)偶爾制止,以免發(fā)生惡性競(jìng)爭(zhēng)。寶潔公司在廣告宣傳方面的費(fèi)用沒(méi)有對(duì)外一個(gè)明確的數(shù)字,但至少是從億為計(jì)算單位。每天各時(shí)段的電視廣告定宣傳,使消費(fèi)者能購(gòu)買(mǎi)它們新出那一款產(chǎn)品。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的`宣傳,它們會(huì)控制把握一個(gè)尺度,不讓消費(fèi)者產(chǎn)生抵抗心理,而且所播出的廣告都型象健康,清新,表達(dá)的意思明確,語(yǔ)言簡(jiǎn)單,給人一種高雅的感覺(jué),容易接受新產(chǎn)品。
飄柔:在促銷(xiāo)組合上,主要是廣告和宣傳活動(dòng)雙管齊下;其廣告強(qiáng)調(diào)洗發(fā)、護(hù)發(fā)二合一,令頭發(fā)飄逸柔順!帮h柔”,從品牌名字上就讓人明白了該產(chǎn)品使頭發(fā)柔順的特性,草綠色的包裝給人以青春美的感受,“含絲質(zhì)潤(rùn)發(fā)素,洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完成,令頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語(yǔ),再配以少女甩動(dòng)如絲般頭發(fā)的畫(huà)面,更深化了消費(fèi)者對(duì)“飄柔”飄逸柔順效果的印象。在廣州,還曾經(jīng)舉辦過(guò)2屆“飄柔之星”活動(dòng),邀請(qǐng)眾多明星出場(chǎng),為其打入市場(chǎng)造勢(shì),并收到了極好的效果
六、多品牌占領(lǐng)市場(chǎng)
關(guān)于品牌,寶潔的原則是:如果某一個(gè)種類的市場(chǎng)還有空間,最好那些;其他品牌也是寶潔公司的產(chǎn)品。因此寶潔的多品牌策略讓它在各產(chǎn)業(yè)中擁有極高的市場(chǎng)占有率。舉例來(lái)說(shuō),在美國(guó)市場(chǎng)上,寶潔有8種洗衣粉品牌、6種肥皂品牌、4種洗發(fā)精品牌和3種牙膏品牌,每種品牌的訴求都不一樣。寶潔推出;邦寶適紙尿褲時(shí),由于質(zhì)量較高,定價(jià)比其他品牌都高。寶潔原本希望高質(zhì)量可以讓人愿意用較高價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi),但結(jié)果卻不是如此。寶潔知道自己必須降價(jià)來(lái)迎合消費(fèi)者,于是它采用一個(gè)不一樣的策略來(lái)達(dá)到降價(jià)的目標(biāo):設(shè)法提高生產(chǎn)效率,同時(shí)改變配銷(xiāo)策略。一般尿片都放在藥房里,;邦寶適卻減少利潤(rùn),降價(jià)進(jìn)入超市。由于它的銷(xiāo)量大,超市愿意賣(mài);又因?yàn)殇N(xiāo)量大,降低了單位生產(chǎn)成本,從而產(chǎn)生良好的循環(huán),使;邦寶適成為一個(gè)成功的產(chǎn)品。
七、廣告成功方程式
在廣告方面,特別是電視廣告,寶潔有一套成功的公式。首先,寶潔會(huì)先指出你所面臨的一個(gè)問(wèn)題來(lái)吸引你的注意。接著,廣告會(huì)迅速告訴你,有個(gè)解決方案,就是寶潔的產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品通常會(huì)在整段廣告中重復(fù)出現(xiàn)好幾次。廣告重點(diǎn)是在清楚地強(qiáng)調(diào),寶潔可以為你帶來(lái)什么好處。
八、品牌管理的嚴(yán)格培訓(xùn)
寶潔的品牌管理主要體現(xiàn)在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)厝瞬排嘤?xùn)上。品牌經(jīng)理競(jìng)爭(zhēng)激烈、工作緊張、升遷很快,但極容易;不成功,便成仁。從1931年以來(lái),公司的最高主管都是品牌管理出身,90%的管理階層也都來(lái)自品牌管理,由此可見(jiàn)品牌管理是寶潔的核心領(lǐng)域。
九、品牌經(jīng)理承擔(dān)一切責(zé)任
對(duì)于自己所負(fù)責(zé)的品牌,品牌經(jīng)理必須比公司里任何人都要了解,而且不斷會(huì)有人挑戰(zhàn)他們這方面的知識(shí)。例如美國(guó)一位負(fù)責(zé)洗發(fā)精的經(jīng)理曾經(jīng)被最高主管問(wèn)起,究竟中國(guó)人的頭皮屑成分是什么。
十、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膫渫浻?xùn)練
寶潔公司絕不從外面找;空降部隊(duì),而是采取百分之百的內(nèi)升政策,因此內(nèi)部的培養(yǎng)制度非常重要。他們非常重視訓(xùn)練員工解決問(wèn)題、設(shè)定順序、采取行動(dòng)、追蹤質(zhì)量以及領(lǐng)導(dǎo)、合作的能力。公司隨時(shí)都提供各種課程和研討會(huì),來(lái)幫助員工提高。
在寶潔的訓(xùn)練制度中,備忘錄這項(xiàng)做法是出了名的。員工必須養(yǎng)成一種習(xí)慣,清楚、簡(jiǎn)單地把信息呈給上司。備忘錄大致可以分成兩種,;信息備忘錄和;建議備忘錄。;信息備忘錄內(nèi)容包括研究分析、現(xiàn)狀報(bào)告、業(yè)務(wù)情況、競(jìng)爭(zhēng)分析和市場(chǎng)占有率摘要;;建議備忘錄則是一種說(shuō)服性的文件,重點(diǎn)包括:建議目的、背景信息、建議方案以及背后的邏輯討論和下一步的做法。備忘錄大多不會(huì)超過(guò)4頁(yè)。品牌管理人員如果想要升遷,最好先學(xué)會(huì)寫(xiě)備忘錄。
在寶潔,備忘錄的寫(xiě)作甚至被當(dāng)作一種訓(xùn)練的工具。對(duì)資歷較淺的人員來(lái)說(shuō),一個(gè)備忘錄重寫(xiě)10次是常見(jiàn)的事;成為品牌經(jīng)理后,一個(gè)備忘錄仍有可能被要求重寫(xiě)五六次。憑借不斷地重寫(xiě)備忘錄,寶潔希望能夠訓(xùn)練員工更加周密地思考問(wèn)題。
當(dāng)許多公司希望能夠抓住消費(fèi)者口味,在市場(chǎng)成功出擊的時(shí)候,寶潔重視扎實(shí)基礎(chǔ)的行銷(xiāo)訓(xùn)練應(yīng)該是很重要的參考。
產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇5
調(diào)查時(shí)間:20xx.9.30
調(diào)查地點(diǎn):當(dāng)?shù)靥K果超市
在零售食品的市場(chǎng)中,不同消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)不同,薯片的消費(fèi)族群聚集城市,小部分消費(fèi)者對(duì)自己消費(fèi)什么檔次的產(chǎn)品有比較清醒的認(rèn)識(shí),而絕大多數(shù)現(xiàn)有或潛在消費(fèi)者對(duì)琳瑯滿目的零食品牌都一頭霧水,上好佳包裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。 近年來(lái),追求生活質(zhì)量的提高成為城市消費(fèi)者的普遍需求,也由此帶動(dòng)了食品零售總額的大幅度提高,上好佳所面臨的正是這樣一個(gè)規(guī)模不斷擴(kuò)大的食品市場(chǎng)。
作為一家合資食品有限公司,企業(yè)擁有先進(jìn)的技術(shù)力量和投資優(yōu)勢(shì)。此外,企業(yè)還在不斷開(kāi)辟全國(guó)性的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中還是具有一定的優(yōu)勢(shì)。 品牌知名度高,但隨著新全國(guó)性薯片品牌的崛起,品牌在新一代消費(fèi)者中的認(rèn)知度下降,這嚴(yán)重阻礙消費(fèi)量的消費(fèi)行為。
超市中19種馬鈴薯食品中,國(guó)產(chǎn)品牌約占不到10%,其余的均為進(jìn)口產(chǎn)品。 目前,中國(guó)油炸薯片行業(yè)沒(méi)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)參照油炸小食品,因此,指標(biāo)控制不嚴(yán),在產(chǎn)品生產(chǎn)、檢驗(yàn)過(guò)程中,多以各企業(yè)制訂的標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn),各企業(yè)之間產(chǎn)品檢驗(yàn)理化指標(biāo)、衛(wèi)生指標(biāo)、感觀指標(biāo)有一定差異,使產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)參差不齊,導(dǎo)致產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng),難以從區(qū)域性名牌向全國(guó)知名品牌發(fā)展。
整個(gè)市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大,需求量迅速提高,消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)識(shí)的意識(shí)在增強(qiáng)。 市場(chǎng)中包括本公司品牌在內(nèi)的薯片占據(jù)了巨大的市場(chǎng)份額,樂(lè)事與可比克在市場(chǎng)中正發(fā)展為細(xì)分化市場(chǎng)中的崛起品牌,而一些地區(qū)性的雜牌薯片同時(shí)充斥市場(chǎng),且還在不斷增多,使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。 在品牌知名度,品牌形象等諸多方面都有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì),具有比較明顯的品牌特性,因此企業(yè)有著比較大的品牌優(yōu)勢(shì)。在產(chǎn)品核心形象與概念沒(méi)有新進(jìn)的樂(lè)事突出,同時(shí)作為高品質(zhì)薯片定位的產(chǎn)品在價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。
基于市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀,企業(yè)應(yīng)利用市場(chǎng)尚未成熟之際,重新塑造起上好佳的品牌形象,同時(shí)提高品牌對(duì)消費(fèi)者的心理占有率,進(jìn)而提高市場(chǎng)占有率。
消費(fèi)者分析:
(1)消費(fèi)群體的構(gòu)成
年齡:1030歲之間的年輕城市人群。
性別:性別比例平衡
。2)消費(fèi)者群體分類
消費(fèi)群體分類 消費(fèi)群體特征 辦公室一族 所謂“白領(lǐng)”,8小時(shí)無(wú)午休工作制 傳說(shuō)中的小資 對(duì)薯片的消費(fèi)不僅只為充饑,還為顯示身份,品味 標(biāo)新立異型 年輕人中的“新新人類”,對(duì)消費(fèi)的品牌有一定認(rèn)識(shí) 追求品牌型 以學(xué)生為主力消費(fèi)群,追求時(shí)尚,新鮮(3)消費(fèi)者的態(tài)度
潛在消費(fèi)者主要集中在學(xué)生和注重對(duì)品牌的消費(fèi)的年輕人中,這類人浮躁,盲目,對(duì)一個(gè)新品牌的消費(fèi)不會(huì)瞻前顧后,沖動(dòng)消費(fèi)。喜愛(ài)具有鮮明品牌特性,符合亞文化特性的品牌文化。
。4)消費(fèi)者分析總結(jié)
鑒于樂(lè)事等成功的廣告策略,“辦公室”和“小資”作為主力消費(fèi)群的力量再次彰顯,須以此作為主要的訴求對(duì)象。 “標(biāo)新立異”和“追求品牌”兩型化的傾向于,但他們的消費(fèi)心理不成熟,極易更改目前所消費(fèi)的品牌,因此精準(zhǔn)的廣告策略,很容易將他們收歸上好佳旗下。
產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品的質(zhì)量
產(chǎn)品質(zhì)量較高
企業(yè)憑借先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量如果消費(fèi)者在質(zhì)量方面有新的需求,產(chǎn)品的質(zhì)量還有提高的潛力(2)產(chǎn)品的價(jià)格
產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于中高水平
(3)產(chǎn)品的品種
產(chǎn)品種類多樣,屬于同類產(chǎn)品中上等
(4)包裝
產(chǎn)品包裝具有鮮明的特色,能很快吸引消費(fèi)者的注意,以品牌形象大使“咕咕鳥(niǎo)”
作為主要得包裝形象,包裝與產(chǎn)品的價(jià)格相符,體現(xiàn)出該價(jià)位產(chǎn)品的特點(diǎn)。
2,與同類產(chǎn)品的比較
品客進(jìn)入市場(chǎng)較早,有比較固定的顧客群,今年來(lái),在廣告表現(xiàn)上比較平淡。樂(lè)事則是在近幾年迅速崛起,由百事集團(tuán)主推的品牌,進(jìn)入市場(chǎng)之初即大打廣告牌,目前已經(jīng)已將營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)由上海拓展開(kāi)開(kāi)來(lái),作為同價(jià)位的品牌具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
3.產(chǎn)品生命周期分析
上好佳系列薯片正處于從產(chǎn)品的成成熟期,較之樂(lè)事,可比克等品牌,上好佳是上市最早的。通過(guò)商業(yè)分析表明,上好佳已為廣大消費(fèi)者所接受,在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。但由于新品牌的'崛起及各地方性薯片的大量涌現(xiàn),市場(chǎng)地位受到動(dòng)搖。市場(chǎng)上除了留住產(chǎn)品的忠實(shí)的消費(fèi)繼續(xù)光顧外,關(guān)鍵是要吸引潛在消費(fèi)者的加入。
4.產(chǎn)品的品牌形象分析
。1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象
吉祥鳥(niǎo)“咕咕鳥(niǎo)”鮮黃色的咕咕鳥(niǎo)象征著新生命的誕生,象征公司充滿朝氣的新紀(jì)元;活潑可愛(ài)的咕咕鳥(niǎo)是來(lái)自菲律賓的“歡樂(lè)鳥(niǎo)”,“幸運(yùn)鳥(niǎo)”期盼著所有朋友的喜愛(ài)和廣關(guān)心。在產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)之初,企業(yè)并就此形象有意識(shí)地進(jìn)行宣傳,在品牌策略和產(chǎn)品包裝也運(yùn)用了這樣形象,看是由于文化差異,在中國(guó)區(qū)的消費(fèi)者對(duì)此形象只是停留在認(rèn)識(shí)的層面,并未形成強(qiáng)烈的認(rèn)同與喜愛(ài),并且形象與產(chǎn)品內(nèi)涵的聯(lián)系相當(dāng)薄弱,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)識(shí)相當(dāng)模糊。
(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)識(shí)
通過(guò)網(wǎng)上資料查詢,部分消費(fèi)者認(rèn)為上好佳是一種沒(méi)有什么特色的產(chǎn)品,即使有新的品種也不愿嘗試,且產(chǎn)品包裝也有待改進(jìn)。消費(fèi)者認(rèn)為理想的產(chǎn)品應(yīng)“有現(xiàn)代感”,“看起來(lái)有食欲”。
5.產(chǎn)品分析的總結(jié)
。1)優(yōu)勢(shì):
較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),有固定的消費(fèi)群,品牌的服務(wù)質(zhì)量及價(jià)格得到廣泛認(rèn)可,市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。
。2)劣勢(shì):
產(chǎn)品的形象及內(nèi)涵模糊缺乏特色。產(chǎn)品口號(hào)只是停留在“oishi” 沒(méi)有鮮明的品牌特征。
。3)主要問(wèn)題點(diǎn):
通過(guò)上則與同類產(chǎn)品的對(duì)比可以看出,產(chǎn)品在口味、價(jià)格、包裝等方面都不具備明顯優(yōu)勢(shì)。企業(yè)必須適時(shí)推出一種對(duì)本產(chǎn)品的新的理念,新的口號(hào),從而賦予產(chǎn)品新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
1.企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位
。1)市場(chǎng)占有率:
在整個(gè)薯片零食市場(chǎng)的份額最高。處于成熟階段,是市場(chǎng)的領(lǐng)軍者,地位比較明確。
(2)消費(fèi)者認(rèn)識(shí):
上好佳為大部分消費(fèi)者所認(rèn)識(shí),處于有利地位。
(3)企業(yè)自身的資源和目標(biāo):
企業(yè)資金充足,設(shè)備先進(jìn),工藝領(lǐng)先。希望通過(guò)廣告促銷(xiāo)策略在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中居于優(yōu)勢(shì)地位,進(jìn)而對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)先者發(fā)起沖擊。
2、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
。1)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手的判定:
目前薯片市場(chǎng)的品牌分布,百事食品(中國(guó))公司生產(chǎn)的“樂(lè)事”薯片,福建達(dá)利食品有限公司生產(chǎn)的“可比克”薯片,品客薯片及本公司的“天然薯片系列”占據(jù)了國(guó)內(nèi)薯片市場(chǎng)的大半江山。其他的薯片品牌是90年代中期相繼出現(xiàn)的近百家油炸薯片品牌,難以構(gòu)成威脅。“上好佳”的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是以上三家(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況:
“可比克”在前段時(shí)間由于被認(rèn)為含有害物質(zhì),信譽(yù)度有所降低,但其品牌形象在一部分消費(fèi)者心目中已根深蒂固,所以暫時(shí)也不能將其列為對(duì)手。
樂(lè)事作為百事集團(tuán)主推品牌,憑借其強(qiáng)大的廣告運(yùn)作實(shí)力及遍布全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)為依托,后勁很足。
。3)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)總結(jié):
“樂(lè)事” 、“品客”、“可比克”等為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,上好佳的劣勢(shì)在于產(chǎn)品風(fēng)格不夠鮮明,近期廣告宣傳遜于對(duì)手。
五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的包裝分析
“樂(lè)事”,“可比克”,“上好佳”的包裝都非常的好看,很清新,特別是樂(lè)事,他的每種包裝都有自己的主題,而且憑借它的各種廣告推出,賣(mài)的也很紅火。上好佳勢(shì)必須在近期推出一系列廣告活動(dòng)。
六、我國(guó)薯片行業(yè)發(fā)展對(duì)策
1 依靠科技進(jìn)步,健全服務(wù)體系,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展首先,各級(jí)政府、科研機(jī)構(gòu)及技術(shù)推廣部門(mén)應(yīng)積極推廣目前能適合加工的馬鈴薯品種和已成熟的栽培技術(shù),提高產(chǎn)量、改善品質(zhì),以高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)贏得市場(chǎng),求得馬鈴薯種植業(yè)的發(fā)展;第二,加大馬鈴薯新品種的研究、開(kāi)發(fā)力度,從戰(zhàn)略高度研究種植過(guò)程中的高產(chǎn)增效,通過(guò)研發(fā)適合加工型馬鈴薯品種提高其附加值,幫助農(nóng)民增收;第三,全方位、多渠道地做好科普宣傳,提高農(nóng)民科學(xué)種植意識(shí);第四,由農(nóng)業(yè)科研部門(mén)牽頭,組織行政領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)人員和農(nóng)戶三位一體的研究、推廣體系,做好示范推廣工作;第五,引導(dǎo)農(nóng)民自發(fā)成立農(nóng)民協(xié)會(huì),形成政府、企業(yè)、農(nóng)民共同投入,加強(qiáng)基地建設(shè),逐步形成統(tǒng)一供種、統(tǒng)一安排生產(chǎn)、統(tǒng)一銷(xiāo)售,從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量,變千家萬(wàn)戶“小生產(chǎn)”、 “小經(jīng)營(yíng)”為“大生產(chǎn)”、 “大市場(chǎng)”,從根本上促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
2 加強(qiáng)宏觀指導(dǎo),加大扶持力度
首先,政府、企業(yè)應(yīng)以國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)為契機(jī),從培植優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略高度出發(fā),合理布局加工企業(yè),加大對(duì)馬鈴薯產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)扶持力度,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境;第二,政府有關(guān)部門(mén)應(yīng)借鑒發(fā)達(dá)地區(qū)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),幫助企業(yè)建立行業(yè)規(guī)范,提高生產(chǎn)管理水平;第三,從今后薯片市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r預(yù)測(cè),政府有關(guān)部門(mén)應(yīng)高度重視我國(guó)薯片各生產(chǎn)企業(yè)的整合工作,在較短的時(shí)間內(nèi)通過(guò)資產(chǎn)重組,形成有較大規(guī)模的企業(yè)集團(tuán),從根本上消除目前無(wú)序的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)狀況,提高我國(guó)薯片行業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
3 解放思想,轉(zhuǎn)變觀念,努力跟上市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐首先,我國(guó)薯片行業(yè)應(yīng)制定市場(chǎng)規(guī)則,共同遵守公正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則,規(guī)范自身行為,降低市場(chǎng)不必要的運(yùn)行費(fèi)用,從發(fā)展產(chǎn)業(yè)和品牌戰(zhàn)略的高度培育市場(chǎng);第二,認(rèn)真總結(jié)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn),從發(fā)展戰(zhàn)略高度認(rèn)清我國(guó)薯片行業(yè)內(nèi)部整合過(guò)程,按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求,加快體制改革和體制創(chuàng)新步伐,組建薯片集團(tuán)企業(yè),實(shí)行生產(chǎn)企業(yè)與銷(xiāo)售公司分離的經(jīng)營(yíng)管理模式,在較短的時(shí)間內(nèi)大幅度提高我國(guó)薯片行業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力。
4 制定行業(yè)生產(chǎn)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力首先,我國(guó)薯片生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)從生產(chǎn)廠房設(shè)施、產(chǎn)品加工過(guò)程、馬鈴薯儲(chǔ)藏及運(yùn)輸、產(chǎn)品包裝運(yùn)輸和操作人員的衛(wèi)生等各個(gè)環(huán)節(jié)制定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格管理;第二,統(tǒng)一產(chǎn)品理化指標(biāo)、衛(wèi)生指標(biāo)、感觀指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn),實(shí)現(xiàn)與國(guó)際接軌,保證產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量的統(tǒng)一性,為創(chuàng)造國(guó)內(nèi)知名品牌,打造我國(guó)薯片行業(yè)的“xx”奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇6
LED新產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研分析
上游廠家的推新,反映到終端,會(huì)是個(gè)什么樣的情況呢?參加了廠家推新會(huì)議之后,經(jīng)銷(xiāo)商有沒(méi)有進(jìn)新貨?哪些類型的新品比較受經(jīng)銷(xiāo)商歡迎?哪些品牌的代理商入新貨比較多,原因何在?已經(jīng)拿回新品并推向市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商,反饋如何,銷(xiāo)量和成績(jī)?cè)趺礃樱M(fèi)者口碑怎樣?……
這些問(wèn)題,都可以在經(jīng)銷(xiāo)商那兒得到答案。
山西達(dá)美照明筒燈射燈頗受歡迎
對(duì)于做燈的人來(lái)說(shuō),達(dá)美照明在山西可謂家喻戶曉,山西達(dá)美運(yùn)營(yíng)中心渠道經(jīng)理劉斌介紹,達(dá)美照明作為商業(yè)照明傳統(tǒng)品牌,發(fā)展勢(shì)頭非常強(qiáng)勢(shì),尤其是進(jìn)入LED時(shí)代,達(dá)美照明推出的產(chǎn)品深受大家認(rèn)可,前三季度銷(xiāo)量就突破了200萬(wàn)元大關(guān),受到大家歡迎的產(chǎn)品有DD32筒燈系列、DC418COB射燈系列、DD31COB筒燈系列等等,而且達(dá)美照明推出了平板筒燈開(kāi)始流入市場(chǎng)。
劉斌稱介紹,達(dá)美推出的新品非常好,在推廣過(guò)程中受到了消費(fèi)者以及經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)可,但是要想讓新的產(chǎn)品在市場(chǎng)上得到成熟發(fā)展,是要通過(guò)時(shí)間來(lái)衡量的。
今年,達(dá)美照明每個(gè)月銷(xiāo)量都有提升,目前客戶群體還在增加當(dāng)中,通過(guò)前三個(gè)季度來(lái)看,第四季度隨著達(dá)美產(chǎn)品的完善,受歡迎程度會(huì)更高,銷(xiāo)量也有明顯提升。
靚度照明小透鏡天花燈關(guān)注度極高
靚度照明山西運(yùn)營(yíng)中心從20xx年成立至今,目前已經(jīng)成為山西最大的批發(fā)商之一。
據(jù)介紹,靚度照明的產(chǎn)品是以筒燈、射燈為主,在太原乃至山西市場(chǎng)上性價(jià)比極高,批發(fā)量非常大,尤其今年10月份推出的小透鏡天花燈,一個(gè)天花燈有6個(gè)燈珠,每個(gè)燈珠足功率0.5W,6個(gè)下來(lái)也是3W,但是外形更加美觀大方,比同等3W3顆珠子的要亮,進(jìn)入市場(chǎng)就受到了極大的關(guān)注,每天店面的出貨量都不低于幾百件。
從靚度照明山西運(yùn)營(yíng)中心顏敏琦處了解到,靚度每個(gè)月都會(huì)有新品上市,有些產(chǎn)品只要進(jìn)入市場(chǎng)就會(huì)供不應(yīng)求。
這也表明了靚度照明的研發(fā)團(tuán)隊(duì)是非常有優(yōu)勢(shì)的,消費(fèi)者對(duì)靚度照明也是非常認(rèn)可。“無(wú)論新品還是舊品,靚度出品全是好的產(chǎn)品”,顏敏琦說(shuō)道。
河北雪萊特LED球泡燈高性價(jià)比
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)顯示,3W的LED球泡燈在10元左右比較能被消費(fèi)者接受,7元左右的LED燈泡銷(xiāo)量最好,“雪萊特”3W球泡價(jià)格恰好在7元左右。
1.5—2元左右的球泡賣(mài)一段時(shí)間由于返修率極高就很少有人問(wèn)津了。
據(jù)剛從廣州回來(lái)的`經(jīng)銷(xiāo)商朋友講,0.65元的球泡在不久也可以看到了。
看來(lái),并不是價(jià)格越低越好,大多數(shù)消費(fèi)還是比較理性的,在尋求最高的性價(jià)比,價(jià)格太低,怕質(zhì)量不好,市面上1.5元左右的LED球泡燈燈體一般都是采用塑殼,幾乎沒(méi)有散熱功能,光源采用國(guó)產(chǎn)LED燈珠,這種產(chǎn)品性能不穩(wěn)定,能用半年就不錯(cuò)了。
河北雪萊特總代理謝永智說(shuō):代理LED球泡燈,我最關(guān)注的還是產(chǎn)品性能、質(zhì)量、價(jià)格、品牌度和推廣力度等,就如我代理的雪萊特LED球泡,無(wú)論是外觀、品質(zhì)還是品牌度上都比較有優(yōu)勢(shì)。
現(xiàn)在,LED球泡品牌眾多,市場(chǎng)混亂,但整體來(lái)說(shuō),還是傳統(tǒng)品牌的LED球泡更具優(yōu)勢(shì)。這些品牌不僅產(chǎn)品質(zhì)量有保障,而且性價(jià)比較高。每個(gè)消費(fèi)者都希望能在保證品質(zhì)的情況盡量買(mǎi)到價(jià)格低的產(chǎn)品。
因此,如果LED球泡燈的在保證質(zhì)量的情況下,將價(jià)格控制在10元以下,消費(fèi)更容易接受,銷(xiāo)量也會(huì)更好。而對(duì)于價(jià)格過(guò)高的產(chǎn)品,消費(fèi)者不是很容易接受。
另外,還有一個(gè)是品牌意識(shí),如果品牌比較好,價(jià)格稍微貴一點(diǎn),也是比較讓人容易接受的,畢竟,質(zhì)量有保證,買(mǎi)著放心。
沈陽(yáng)亮美佳新款現(xiàn)代燈撐起“半邊天”
第4季度來(lái)臨,為了增加銷(xiāo)量,經(jīng)銷(xiāo)商們還在想盡辦法做最后的掙扎。大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商采取的措施是降價(jià)大促銷(xiāo),讓利消費(fèi)者,甚至有的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于庫(kù)存太多的、不受顧客喜歡的燈具實(shí)行“給錢(qián)就賣(mài)”。
近日,筆者走訪了沈陽(yáng)各大燈具市場(chǎng),與諸多經(jīng)銷(xiāo)商一起探討第4季度如何做活市場(chǎng)的問(wèn)題,當(dāng)問(wèn)及在諸多吸引消費(fèi)者的措施中,是否會(huì)選擇增加新品這類措施時(shí),眾多經(jīng)銷(xiāo)商表示了不同的看法。
基本上的情況是,新加入行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商敢于嘗試,燈飾行業(yè)的老行家表現(xiàn)畏懼;形成規(guī)模的大商家繼續(xù)前進(jìn),本來(lái)規(guī)模就不大的小夫妻店早早打起了“甩貨”戰(zhàn)術(shù)。
作為攝入燈飾行業(yè)多年的老商戶,沈陽(yáng)亮美佳燈飾經(jīng)銷(xiāo)處總經(jīng)理王新表示,雖然燈飾行業(yè)今年不太景氣,自己的生意也多多少少受了一些影響,即便是銷(xiāo)售淡季來(lái)臨了,自己也會(huì)選擇繼續(xù)引進(jìn)最新產(chǎn)品,因?yàn)槿绻约翰簧岬猛度,就有可能陷入惡性循環(huán)的尷尬境地,到明年旺季到來(lái),再想搞活買(mǎi)賣(mài)就沒(méi)那么簡(jiǎn)單了。
盡管現(xiàn)在就之前相比,每天的銷(xiāo)量降低了,但是就總體產(chǎn)品來(lái)說(shuō),新引進(jìn)的幾款產(chǎn)品銷(xiāo)量所占比重還是很大的。的確,筆者也在亮美佳燈飾商行里看看,幾款舊燈已經(jīng)下架,替換上去了幾款最新的現(xiàn)代簡(jiǎn)約燈飾。
同時(shí),筆者也緊著采訪了位于沈陽(yáng)亮美佳燈飾商行對(duì)面的小個(gè)體商鋪,店長(zhǎng)表示,年前不準(zhǔn)備再引進(jìn)新產(chǎn)品了,因?yàn)榻衲陰?kù)房壓貨太多了,現(xiàn)在已經(jīng)有點(diǎn)入不敷出了,想想繼續(xù)進(jìn)貨,心里真的有點(diǎn)膽怯。
隨即,筆者采訪了張士燈具城今年秋季剛剛成立的陽(yáng)城燈飾,總經(jīng)理李寧洲表示,作為新成立的商戶,現(xiàn)在一切還處于探索摸索期,追求一個(gè)“新”字,本來(lái)就沒(méi)有多少庫(kù)存,因此現(xiàn)在只要遇到適合自己店鋪風(fēng)格和主題的燈飾就會(huì)積極引進(jìn)來(lái),“這樣才能抓住顧客的眼球嘛”,李寧洲說(shuō)。
陜西亞浦耳LED燈絲燈走俏省會(huì)城市
11月4日,筆者走訪了亞浦耳照明陜西總代理劉彥剛。據(jù)他介紹,他與長(zhǎng)城電工、亞浦耳攜手6年了,亞浦耳LED燈絲燈自去年6月份進(jìn)入西安市場(chǎng)以來(lái),市場(chǎng)反響強(qiáng)烈。
亞浦耳燈絲燈憑借其類似白熾燈的外形特點(diǎn)、360度全方位發(fā)光的光效性能、高散熱、質(zhì)保兩年等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),短短幾個(gè)月時(shí)間,先后與高端賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的水晶燈、歐式燈及云石燈商戶攜手合作,快速打開(kāi)市場(chǎng)局面,搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。
亞浦耳LED燈絲燈主要包括3W、1.8W、3.6W等系列產(chǎn)品,其中6WLED燈絲燈銷(xiāo)量穩(wěn)定,基本上每個(gè)月的銷(xiāo)量維持在50萬(wàn)元左右;LED燈片燈涵蓋1.8w-12w的全系列產(chǎn)品;另有LED新品即將上市,所研發(fā)的LED新品內(nèi)置驅(qū)動(dòng)將被壓縮在燈頭尾部,新品更具產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),終端已開(kāi)始大量下單。目前公司已審請(qǐng)多項(xiàng)專利產(chǎn)品,也希望亞浦耳LED燈絲燈成為代替白熾燈的終極產(chǎn)品。
由于LED新品面臨前期市場(chǎng)推廣及業(yè)務(wù)人員的知識(shí)培訓(xùn),需要廠家投入大量研發(fā)及人工成本費(fèi)用,前期僅為量產(chǎn)階段;今年4月中旬才開(kāi)始加大陜西市場(chǎng)的推廣力度。
目前,6WLED燈絲燈的價(jià)格大概29元/個(gè),受眾群體多為高端消費(fèi)者,亞浦耳物流中心雖處同泰批發(fā)市場(chǎng),但批發(fā)量還沒(méi)有真正做起來(lái),仍以零售主打市場(chǎng);西安高端市場(chǎng)如燈瑪特?zé)麸椛顝V場(chǎng)、大明宮鉆石店、紅星美凱龍等賣(mài)場(chǎng)內(nèi)80%的高端水晶燈、歐式燈、云石燈及小部分中式燈商戶均與亞浦耳合作,成交率達(dá)50%。
產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇7
【產(chǎn)品名稱】中英文電腦學(xué)習(xí)機(jī)益智早教機(jī)
【產(chǎn)品材料】環(huán)保塑料/膠
【產(chǎn)品包裝】彩色展示盒 52.5*30*58cm
【包裝尺寸】17cm*17.5cm*3.5cm (長(zhǎng)*寬*高)
【產(chǎn)品尺寸】16.5cm*17cm*3cm (長(zhǎng)*寬*高)
【產(chǎn)品重量】0.4KG
五種功能模式
1、字母模式
2、單詞模式
3、提問(wèn)模式
4、拼讀模式
5、音樂(lè)模式
字母數(shù)字、單詞、數(shù)學(xué)算法學(xué)習(xí)功能;
趣味游戲功能;
適合3周歲以上的兒童
主要網(wǎng)站價(jià)格
(一)合眾網(wǎng)
商品參數(shù) 名稱:
杰星早教手提筆記本電腦學(xué)習(xí)機(jī)
高清晰屏幕;全鍵盤(pán);藍(lán)色、紅色二色混,隨機(jī)發(fā)貨,或者按備注需求發(fā)
價(jià)格:63.00元/臺(tái)
(二)淘寶網(wǎng)
1、商品參數(shù) 名稱:
杰星早教手提筆記本電腦學(xué)習(xí)機(jī)
字母數(shù)字、單詞、數(shù)學(xué)算法學(xué)習(xí)功能;
趣味游戲功能;
適合3周歲以上的.兒童
高清晰屏幕;全鍵盤(pán);藍(lán)色、紅色二色混,隨機(jī)發(fā)貨,或者按備注需求發(fā)
價(jià)格:80元-100元
2、商品參數(shù) 名稱:
杰星學(xué)習(xí)機(jī)3C智能早教機(jī)點(diǎn)讀機(jī)兒童學(xué)習(xí)機(jī)免插卡片雙語(yǔ)筆記本電腦
型號(hào): 2511
貨號(hào): 2511
顏色分類: 水晶鍵盤(pán)藍(lán)色 水晶鍵盤(pán)紅色方形藍(lán)色 方形紅色 蘋(píng)果藍(lán)色 蘋(píng)果紅色
類別: 點(diǎn)讀機(jī)/專業(yè)學(xué)習(xí)機(jī)
是否有導(dǎo)購(gòu)視頻: 有視頻
適用年齡: 3歲以上
價(jià)格:50元-80元
3、商品參數(shù) 名稱:
杰星學(xué)習(xí)機(jī)兒童早教機(jī)點(diǎn)讀機(jī)雙語(yǔ)早教音樂(lè)電腦
品牌: 杰星
型號(hào): 22512
顏色分類: 鍵盤(pán)粉色方形 鍵盤(pán)藍(lán)色方形鍵盤(pán)粉色蘋(píng)果 鍵盤(pán)藍(lán)色蘋(píng)果
類別: 點(diǎn)讀機(jī)/專業(yè)學(xué)習(xí)機(jī)
是否有導(dǎo)購(gòu)視頻: 有視頻
適用年齡: 3歲以上
價(jià)格:100元-150元
4、商品參數(shù) 名稱:
花園寶寶炫動(dòng)829早教機(jī)
品牌: 花園寶寶
型號(hào): 炫動(dòng)829
貨號(hào): hybb829
顏色分類: 藍(lán)白
類別: 點(diǎn)讀機(jī)/專業(yè)學(xué)習(xí)機(jī)
是否:有導(dǎo)購(gòu)
視頻: 有視頻
適用年齡: 3歲以上
價(jià)格:300元-500元
(三)京東商城
1、商品參數(shù) 名稱:
良興兒童早教機(jī)LX-561學(xué)習(xí)機(jī)兒童點(diǎn)讀機(jī)
商品編號(hào):1013376125
店鋪:益智谷玩具
上架時(shí)間:20xx-12-03 16:36:19
商品毛重:1.9kg
商品產(chǎn)地:中國(guó)大陸
年齡:3-6歲
類型:早教機(jī)
價(jià)格:88
2、商品參數(shù) 名稱:
中英文學(xué)習(xí)機(jī)早教機(jī)兒童早教機(jī)
商品編號(hào):1005126123
店鋪:上海懷今實(shí)業(yè)旗艦店
上架時(shí)間:20xx-06-25 21:47:04
商品毛重:400.00g
商品產(chǎn)地:
年齡:1-3歲
類型:早教機(jī)
價(jià)格:28
3、商品參數(shù) 名稱:
花園寶寶K6點(diǎn)讀機(jī)成就天才幼兒寶貝學(xué)習(xí)機(jī)
商品編號(hào):1014131314
店鋪:慧知樂(lè)
上架時(shí)間:20xx-12-20 10:13:31
商品毛重:1.5kg
年齡:3-6歲
類型:早教機(jī)
價(jià)格:178
4、商品參數(shù) 名稱:
匯樂(lè)996迷你平板電腦學(xué)習(xí)機(jī)早教機(jī)
商品編號(hào):1040978787
店鋪:名車(chē)薈萃
上架時(shí)間:20xx-10-06 15:21:20
商品毛重:500.00g
類型:?jiǎn)⒚赏婢?/p>
年齡:3-6歲
價(jià)格:59
結(jié)論:
進(jìn)行了合眾網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、京東商城的零售網(wǎng)站進(jìn)行比較,還有其他零售網(wǎng)站相比,發(fā)現(xiàn)合眾網(wǎng)的價(jià)格更低。學(xué)習(xí)機(jī)早教機(jī)花園寶寶K6最貴,但它也確實(shí)質(zhì)量很好,很適合3-6歲的小朋友。杰星早教手提筆記本電腦學(xué)習(xí)機(jī)淘寶價(jià)格也與合眾網(wǎng)相差不大。京東整體價(jià)格偏高一些,但中英文學(xué)習(xí)機(jī)早教機(jī)兒童早教機(jī)也是所有網(wǎng)站中相對(duì)最便宜的一款。
產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇8
一、 調(diào)查背景與目的
(一) 調(diào)查背景
隨著科技的日益發(fā)展,數(shù)碼產(chǎn)品正以越來(lái)越低廉的價(jià)格走進(jìn)每一個(gè)人的生活。高校的學(xué)生作為尚無(wú)獨(dú)立穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源,同時(shí)消費(fèi)心理與消費(fèi)行為欠缺理性的特殊群體,對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)情況無(wú)疑值得我們深入研究。
。ǘ 調(diào)查目的
研究的目的是給大學(xué)生提供相關(guān)信息,指導(dǎo)他們正確的購(gòu)買(mǎi)及合理的使用數(shù)碼產(chǎn)品,
從而使數(shù)碼產(chǎn)品起積極的作用。
二、 調(diào)查的對(duì)象與方法
(一) 調(diào)查的對(duì)象
常州工程學(xué)院的部分學(xué)生
。ǘ 調(diào)查方法
采用了詢問(wèn)法的調(diào)查問(wèn)卷,填寫(xiě)了70份調(diào)查問(wèn)卷。
三、 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及調(diào)查分析
(一) 大學(xué)生數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)水平分析
通過(guò)調(diào)查可以看出大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要是家庭父母及自己打工。對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)金額并不低,但主要看家庭的原因。
近期,28.52%的人有購(gòu)買(mǎi)數(shù)碼產(chǎn)品的需要,71.43%的沒(méi)有,同時(shí)42.85%的人希望自己三個(gè)月后擁有一件數(shù)碼產(chǎn)品,14.24%的人希望自己家九個(gè)月后,22.86%的人為半年后,而20%的人則為一年后。近一年在數(shù)碼產(chǎn)品上的花費(fèi),35.7%的'人表示要在500元以下,25.71%是500~1000元,11.43%是1000~20xx元,14.29%的人認(rèn)為是20xx~4000元,只有4.29%的人認(rèn)為自己的花費(fèi)將要達(dá)到5000元以上。由此可以看出,他們的消費(fèi)水平還是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高的了,但同時(shí)也是比較理性的。
。ǘ┐髮W(xué)生數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)考慮因素分析
據(jù)調(diào)查,大學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)數(shù)碼產(chǎn)品時(shí),首要考慮的因素是質(zhì)量和性能。這點(diǎn)可以看出大學(xué)生在選購(gòu)數(shù)碼產(chǎn)品時(shí)還是明智的,沒(méi)有被琳瑯滿目的商品所迷惑。37.57%的人認(rèn)為質(zhì)量是要注重的,42.89%的人是比較看重性能的,10%和8.5%的人看中的僅僅是產(chǎn)品的價(jià)格和外觀。一分價(jià)錢(qián)一分貨,在購(gòu)買(mǎi)時(shí)不能貪圖便宜,質(zhì)量好才是王道。多數(shù)大學(xué)生還是明白這個(gè)道理的,主要是害怕用了不好,需要維修或退貨,給自己帶來(lái)不必要的麻煩,同時(shí)也浪費(fèi)自己的時(shí)間和精力,搞得自己心里難受。畢竟數(shù)碼產(chǎn)品買(mǎi)來(lái)是要長(zhǎng)期使用的,不可能一直換,好的質(zhì)量和性能能保證它的使用壽命。
。ㄈ 對(duì)大學(xué)生數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)產(chǎn)生影響力的因素
數(shù)據(jù)通訊的日益發(fā)展及完善,生活中的數(shù)碼產(chǎn)品的推銷(xiāo)和廣告可謂鋪天蓋地,有通過(guò)電視廣告的、有紙質(zhì)傳單的、有開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)的······五花八門(mén),各盡奇招。在這如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)情況下,各大品牌數(shù)碼產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)無(wú)疑成為消費(fèi)者選著其產(chǎn)品的指明燈34.29%的大學(xué)生認(rèn)為日常的媒體廣告印象了他們的購(gòu)買(mǎi)欲望,20%的大學(xué)生認(rèn)為現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品的展示影響他們的選擇,5.71%的人認(rèn)為是銷(xiāo)售人員的推薦,40%的人是經(jīng)朋友的介紹。就我個(gè)人看法,廣告的可相信度不高,一般都帶有夸張的成分,如果它說(shuō)的不好你還會(huì)去買(mǎi)嗎?當(dāng)然不會(huì)啦!因此廣告含虛假性。選朋友介紹的較多,但你的朋友必須懂這方面的知識(shí),否則也是白搭。我去購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)總能遇到推銷(xiāo)員的介紹,這個(gè)不必全信,可以作為你購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的一部分依據(jù)。
。ㄋ模 大學(xué)生對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代的看法
社會(huì)不斷發(fā)展,數(shù)碼產(chǎn)品這類高科技產(chǎn)品也不斷更新?lián)Q代,質(zhì)量性能也不斷提升,配置也越來(lái)越高,同學(xué)們對(duì)此也有不同看法。在本次調(diào)查中,14.24%認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量需要改進(jìn),37.5%的人認(rèn)為功能的實(shí)用性及耐用性是必須注重的,17.14%認(rèn)為外觀的時(shí)尚度需要改進(jìn),25.71%則認(rèn)為操作便捷性是重要的,32.85%的人覺(jué)得售后服務(wù)尤為重要,由此可見(jiàn),大家對(duì)于數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)還是比較理智的。
(五) 大學(xué)生擁有的數(shù)碼產(chǎn)品類型
此次調(diào)查中發(fā)現(xiàn)100%的大學(xué)生擁有手機(jī),15.71%的大學(xué)生擁有臺(tái)式電腦,54.29%的擁有筆記本,97.14%的人擁有優(yōu)盤(pán),43.24%的人擁有數(shù)碼相機(jī),1.43%的大學(xué)生擁有數(shù)碼攝像機(jī)。
四、調(diào)查總結(jié)
(一)從市場(chǎng)發(fā)展的角度分析
、賯鹘y(tǒng)的數(shù)碼產(chǎn)品如電腦、數(shù)碼相機(jī)、MP3已經(jīng)進(jìn)入普及階段,價(jià)格的不斷下降,使更多消費(fèi)者有能力購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,體驗(yàn)數(shù)碼時(shí)代的樂(lè)趣。
、谑袌(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越激烈,價(jià)格的透明化,渠道成本的增加,使產(chǎn)品利潤(rùn)空間越來(lái)越小。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),各種品牌的競(jìng)爭(zhēng)力也相當(dāng)強(qiáng)大,因此產(chǎn)品本身也應(yīng)該有創(chuàng)新,只有創(chuàng)新才會(huì)有市場(chǎng),才會(huì)吸引消費(fèi)者的眼光。
。ǘ⿵漠a(chǎn)品角度分析
①產(chǎn)品功能的多元化,個(gè)性化將是今后發(fā)展的主流,特別是一種數(shù)碼產(chǎn)品包含多種功能,涵蓋多個(gè)領(lǐng)域。
②中低端產(chǎn)品仍然占據(jù)市場(chǎng)主流。
產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇9
首先讓我們來(lái)看一下一月份數(shù)碼攝像機(jī)產(chǎn)品品牌榜的情況,同數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)多家廠商平分市場(chǎng)的情況略有不同,DV產(chǎn)品中數(shù)碼電子領(lǐng)域的霸主索尼在這里占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。憑借著雄厚的資金支持,索尼的產(chǎn)品在性能研發(fā)方面要領(lǐng)先于其他廠商,因此反映在產(chǎn)品性能上優(yōu)勢(shì)明顯。同時(shí),索尼在數(shù)碼攝像機(jī)領(lǐng)域產(chǎn)品種類繁多同時(shí)還不時(shí)有新品上市,能夠不斷吸引消費(fèi)者的注意。在此次調(diào)查中,索尼的DV產(chǎn)品憑借著三十六個(gè)百分點(diǎn)的市場(chǎng)關(guān)注度排在了品牌榜的首位。
除索尼之外,還有幾個(gè)廠商在這方面有著出眾的研發(fā)實(shí)力,他們分別是松下、三星以及JVC。雖然論產(chǎn)品種類這些品牌還無(wú)法同索尼相媲美,但是單論主流產(chǎn)品性能方面他們旗下的產(chǎn)品也都非常出色,在技術(shù)水平上可以與索尼相抗衡。這次調(diào)查中這三個(gè)品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)關(guān)注度也都超過(guò)了十個(gè)百分點(diǎn),分別以百分之十四、百分之十三以及百分之十的關(guān)注度比例分列二到四名。
此外還有一些品牌的產(chǎn)品憑借著出色的產(chǎn)品性能也占據(jù)了一定的市場(chǎng)關(guān)注度。這些品牌分別是佳能、夏普、東芝、日立以及理光他們所占的市場(chǎng)關(guān)注度比例分別從八個(gè)百分點(diǎn)到兩個(gè)百分點(diǎn)不等。除上述品牌之外,其他品牌的產(chǎn)品能夠獲得的市場(chǎng)關(guān)注度極為有限,這次調(diào)查表明其他品牌產(chǎn)品的總體關(guān)注比例僅為百分之四。
不同像素產(chǎn)品市場(chǎng)關(guān)注程度對(duì)于數(shù)碼攝像機(jī)而言,產(chǎn)品的像素等級(jí)直接影響到產(chǎn)品的呈像質(zhì)量,因此這一指標(biāo)往往會(huì)成為人們選購(gòu)這類產(chǎn)品時(shí)的首選因素。然而由于顯示設(shè)備以及存儲(chǔ)介質(zhì)的限制,一般一款一百萬(wàn)像素等級(jí)的數(shù)碼攝像機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)完全能夠滿足人們的需要。因此,反映在產(chǎn)品市場(chǎng)關(guān)注情況方面,一百到兩百萬(wàn)像素等級(jí)的DV產(chǎn)品占有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。在這次調(diào)查統(tǒng)計(jì)中,這類產(chǎn)品獲得了四十七個(gè)百分點(diǎn)的市場(chǎng)關(guān)注度,排在各類像素產(chǎn)品之首。
此外,由于價(jià)格方面的限制,一百萬(wàn)像素以下等級(jí)的DV產(chǎn)品也得到了不少消費(fèi)者的認(rèn)可。從上面的統(tǒng)計(jì)結(jié)果中可以看出,這類入門(mén)級(jí)低端產(chǎn)品的市場(chǎng)關(guān)注程度也很高,達(dá)到了三十八個(gè)百分點(diǎn)?梢(jiàn)消費(fèi)者在選購(gòu)這類產(chǎn)品時(shí)表現(xiàn)的還是非常理智的,實(shí)用性以及高性價(jià)比才是他們追求的重點(diǎn)。
對(duì)于兩百到三百萬(wàn)像素以及三百萬(wàn)以上像素級(jí)的高端專業(yè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),現(xiàn)在大多數(shù)消費(fèi)者的選擇還不在這些產(chǎn)品身上,這類產(chǎn)品只屬于特定的專業(yè)發(fā)燒級(jí)用戶去選擇。這兩類產(chǎn)品的市場(chǎng)關(guān)注度情況分別為六個(gè)與九個(gè)百分點(diǎn)。不同光學(xué)變焦倍數(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)關(guān)注度。
下面再讓我們來(lái)看一下不同光學(xué)變焦倍數(shù)的數(shù)碼攝像機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)關(guān)注度情況如何。一款產(chǎn)品光學(xué)變焦的倍數(shù)越大,就能夠保證再不損失圖像質(zhì)量的情況下拍攝到更遠(yuǎn)的距離。因此對(duì)于每一個(gè)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都希望去選擇一款更高光學(xué)變焦倍數(shù)的產(chǎn)品,但是這也意味著更高的資金投入,所以對(duì)于大部分普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō),一款具有十倍或十二倍光學(xué)變焦能力的DV產(chǎn)品已經(jīng)足夠用了。
這次調(diào)查統(tǒng)計(jì)的結(jié)果也能夠客觀的反映出上面所提到的問(wèn)題,具有十倍光學(xué)變焦能力的DV產(chǎn)品在這一段時(shí)間內(nèi)還是具有極高的人氣,所占的市場(chǎng)關(guān)注度已經(jīng)超過(guò)了半數(shù)以上,達(dá)到了五十四個(gè)百分點(diǎn)之多。可見(jiàn)大多數(shù)消費(fèi)者在選購(gòu)DV產(chǎn)品時(shí)還是本著夠用就好的原則,而并非一味追求高性能。
除此之外,十二倍光學(xué)變焦能力的DV產(chǎn)品的市場(chǎng)關(guān)注程度也很高,在這次統(tǒng)計(jì)中占據(jù)了三十三個(gè)百分點(diǎn)的關(guān)注度份額。而相比起來(lái),擁有十六倍以上光學(xué)變焦的產(chǎn)品所受到的關(guān)注度是成反比例的`增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。其中十六倍產(chǎn)品關(guān)注度為百分之六,二十和二十二倍產(chǎn)品的關(guān)注度分別為百分之三和百分之二。
十大最受關(guān)注產(chǎn)品
在本次十大最受網(wǎng)友關(guān)注DV產(chǎn)品排名中,索尼一個(gè)品牌就有四款產(chǎn)品入榜,這也從側(cè)面反映出索尼產(chǎn)品在種類以及性能方面還是具有一定的優(yōu)勢(shì)的。在這些產(chǎn)品之中索尼最新的DCR-PC350E所受到的關(guān)注度最高,這款產(chǎn)品采用了331萬(wàn)像素的單CCD,具有10倍光學(xué)變焦能力以及120倍數(shù)碼變焦,使用了頂級(jí)的卡爾蔡司的Vario-SonnarT透鏡。其自上市以來(lái)就廣受消費(fèi)者的關(guān)注,這次更是以二十四個(gè)百分點(diǎn)的關(guān)注度榮登產(chǎn)品榜的首位。
排在此次產(chǎn)品榜第二和第三位的數(shù)碼攝像機(jī)分別是JVC新品GZ-MC500和另一款索尼的產(chǎn)品DCR-HC15E。這兩款產(chǎn)品獲得的網(wǎng)友關(guān)注度比例分別為十七個(gè)百分點(diǎn)和十五個(gè)百分點(diǎn),同樣表現(xiàn)的非常出色。
另外還有兩款產(chǎn)品的關(guān)注度也都達(dá)到了十個(gè)百分點(diǎn)以上,這兩款產(chǎn)品分別為JVC的GZ-MC200以及佳能的Optura400,所占的關(guān)注度比例分別為百分之十一和百分之十。排名這次十大產(chǎn)品后五位的分別是佳能Elura80、索尼HDR-FX1、松下GS200、三星VP-D6050Si、索尼DCR-DVD7,這五款產(chǎn)品所得到的關(guān)注度從百分之七到百分之三不等。
這十款產(chǎn)品作為大多數(shù)消費(fèi)者選擇,在一定程度上也代表了現(xiàn)在數(shù)碼攝像機(jī)領(lǐng)域杰出性價(jià)比DV精品。房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告化妝品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告格式
產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇10
一、調(diào)查方案
(一)調(diào)查目的:通過(guò)了解大學(xué)生手機(jī)使用情況,為手機(jī)銷(xiāo)售商和手機(jī)制造商提供參考,同時(shí)為大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)提供一定的參考。
(二)調(diào)查對(duì)象:在校生
(三)調(diào)查程序:
1、設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷,明確調(diào)查方向和內(nèi)容;
2、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫(xiě)調(diào)查表;
3、根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷進(jìn)行分析,具體內(nèi)容如下:
(1)根據(jù)樣本的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所、價(jià)格及牌子、月消費(fèi)分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征,推斷大學(xué)生總體手機(jī)月消費(fèi)分布的相應(yīng)參數(shù);
(2)根據(jù)各個(gè)同學(xué)對(duì)手機(jī)功能的不同要求,對(duì)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行分析;
二、問(wèn)卷設(shè)計(jì)
大學(xué)生手機(jī)使用情況調(diào)查問(wèn)卷
三、數(shù)據(jù)分析
根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù),我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,得出結(jié)論:學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。
(一)根據(jù)學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)份額分析
(二)學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)
作為學(xué)生我對(duì)這個(gè)群體做了一些了解,對(duì)于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)行分析,得出手機(jī)市場(chǎng)應(yīng)該針對(duì)不同學(xué)生群體開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)手段,才能夠搶占市場(chǎng)。下面我們就來(lái)對(duì)學(xué)生群體的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行分析:
1、學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn):
1)沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入;
2)追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng);
4)學(xué)生基本以集體生活為主,相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響。
5)品牌意識(shí)強(qiáng)烈,喜愛(ài)名牌產(chǎn)品;
(三)學(xué)生消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的準(zhǔn)則和特點(diǎn)
通過(guò)調(diào)查大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)主要考慮因素是時(shí)尚個(gè)性化款式、功能、價(jià)格、品牌等,這也成為學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的四個(gè)基本準(zhǔn)則。在調(diào)查中表明,大學(xué)生選擇手機(jī)時(shí)最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì),如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等,占65%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮,“內(nèi)涵”也很重要,所以手機(jī)功能也占有一席之位,占50%;其次看重的是價(jià)格,而較少看重的是品牌,看來(lái)現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的。
產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文(二)
為了深入了解本市居民家庭在酒類市場(chǎng)及餐飲類市場(chǎng)的消費(fèi)情況,特進(jìn)行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某大學(xué)承擔(dān),調(diào)查時(shí)間是20xx年7月至8月,調(diào)查方式為問(wèn)卷式訪問(wèn)調(diào)查,本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是20xx戶。各項(xiàng)調(diào)查工作結(jié)束后,該大學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié),其調(diào)查報(bào)告如下:
一、調(diào)查對(duì)象的基本情況
二、專門(mén)調(diào)查部分
(一)酒類產(chǎn)品的消費(fèi)情況
1、白酒比紅酒消費(fèi)量大。分析其原因,一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外,用于送禮的較多,而紅酒主要用于自己消費(fèi);二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告,紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場(chǎng)大于紅酒的市場(chǎng)。
2、白酒消費(fèi)多元化。
(2)購(gòu)買(mǎi)因素比較鮮明,調(diào)查資料顯示,消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度,這樣就可以得出結(jié)論,生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是十分重要的,創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。
(3)顧客忠誠(chéng)度調(diào)查表明,經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的32.95%,偶爾換的占43.75%,對(duì)新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%,持無(wú)所謂態(tài)度的占52.27%,明確表示不喜歡的占3.4%?梢钥闯,一旦某個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成,是很難改變的,因此,廠商應(yīng)在樹(shù)立企業(yè)形象、爭(zhēng)創(chuàng)名牌上狠下功夫,這對(duì)企業(yè)的.發(fā)展十分重要。
(4)動(dòng)因分析。主要在于消費(fèi)者自己的選擇,其次是廣告宣傳,然后是親友介紹,最后才是營(yíng)業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn),怎樣吸引消費(fèi)者的注意力,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵,怎樣做好廣告宣傳,消費(fèi)者的口碑如何建立,將直接影響酒類市場(chǎng)的規(guī)模。而對(duì)于商家來(lái)說(shuō),營(yíng)業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視,因?yàn)槠鋵?duì)酒類產(chǎn)品的銷(xiāo)售有著一定的影響作用。
(二)飲食類產(chǎn)品的消費(fèi)情況
本次調(diào)查主要針對(duì)一些飲食消費(fèi)場(chǎng)所和消費(fèi)者比較喜歡的飲食進(jìn)行,調(diào)查表明,消費(fèi)有以下幾個(gè)重要特點(diǎn):
消費(fèi)者認(rèn)為最好的酒店不是最佳選擇,而最常去的酒店往往又不是最好的酒店,消費(fèi)者最常去的酒店大部分是中檔的,這與本市居民的消費(fèi)水平是相適應(yīng)的,現(xiàn)將幾個(gè)主要酒店比較如下:
2、消費(fèi)者大多選擇在自己工作或住所的周?chē),有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機(jī)性,但也并非絕對(duì)如此,例如,長(zhǎng)城酒樓、淮揚(yáng)酒樓,也有一定的遠(yuǎn)距離消費(fèi)者惠顧。
3、消費(fèi)者追求時(shí)尚消費(fèi),如對(duì)手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費(fèi)比較多,特別是手抓龍蝦,在調(diào)查樣本總數(shù)中約占26.14%,以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)餐飲類市場(chǎng)。
4、近年來(lái),海鮮與火鍋成為市民飲食市場(chǎng)的兩個(gè)亮點(diǎn),市場(chǎng)潛力很大,目前的消費(fèi)量也很大。調(diào)查顯示,表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60.8%,喜歡火鍋的約占51.14%,在對(duì)季節(jié)的調(diào)查中,喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%,在冬天的約為36.93%,火鍋不但在冬季有很大的市場(chǎng),在夏季也有較大的市場(chǎng)潛力。目前,本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭,形成居民消費(fèi)的一大景觀和特色。
三、結(jié)論
1、本市的居民消費(fèi)水平還不算太高,屬于中等消費(fèi)水平,平均收入在1000元左右,相當(dāng)一部分居民還沒(méi)有達(dá)到小康水平。
2、居民在酒類產(chǎn)品消費(fèi)上主要是用于自己消費(fèi),并且以白酒居多,紅酒的消費(fèi)比較少,用于個(gè)人消費(fèi)的酒品,無(wú)論是白酒還是紅酒,其品牌以家鄉(xiāng)酒為主。
3、消費(fèi)者在買(mǎi)酒時(shí)多注重酒的價(jià)格、質(zhì)量、包裝和宣傳,也有相當(dāng)一部分消費(fèi)者持無(wú)所謂的態(tài)度。對(duì)新牌子的酒認(rèn)知度較高。
4、對(duì)酒店的消費(fèi),主要集中在中檔消費(fèi)水平上,火鍋和海鮮的消費(fèi)潛力較大,并且已經(jīng)有相當(dāng)大的消費(fèi)市場(chǎng)。
產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇11
為貫徹落實(shí)黨的十七屆三中全會(huì)精神和國(guó)務(wù)院關(guān)于搞活流通擴(kuò)大消費(fèi)的工作要求,規(guī)范和推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)和發(fā)展,近期,我們組織各地農(nóng)業(yè)部門(mén)對(duì)全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)重點(diǎn)對(duì)產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)的基本情況、經(jīng)營(yíng)狀況、發(fā)展趨勢(shì)等進(jìn)行了全面調(diào)查,結(jié)合平時(shí)研究和掌握的資料對(duì)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了分析?偟目矗覈(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)取得了積極進(jìn)展,但仍存在一些突出問(wèn)題亟需解決,今后要結(jié)合鮮活農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)區(qū)域布局,加快推進(jìn)“十二五”產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)建設(shè),提升市場(chǎng)服務(wù)功能。
一、對(duì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)形勢(shì)的基本判斷
改革開(kāi)放以來(lái),各地堅(jiān)持把農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系建設(shè)作為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn),圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè),因地制宜分類培育市場(chǎng)體系發(fā)展,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為帶動(dòng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。據(jù)農(nóng)業(yè)部門(mén)不完全統(tǒng)計(jì),截至20xx年6月底,全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展3606家,占地面積64.86萬(wàn)畝,從業(yè)人員達(dá)到262.38萬(wàn)人,投資規(guī)模1101.97億元,市場(chǎng)年交易額13422.5億元。
(一)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)覆蓋范圍廣。經(jīng)過(guò)多年的不斷建設(shè),全國(guó)從綜合市場(chǎng)到專業(yè)市場(chǎng)、從種植業(yè)到養(yǎng)殖業(yè)到特色產(chǎn)業(yè),農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)范圍基本覆蓋了各農(nóng)業(yè)產(chǎn)品。目前在全國(guó)3606家農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)中,綜合性市場(chǎng)1367家,占37.9%;專業(yè)市場(chǎng)達(dá)2342家,占64.9%。其中糧油市場(chǎng)212家、蔬菜市場(chǎng)992家、水果市場(chǎng)390家、畜禽市場(chǎng)320家、水產(chǎn)品市場(chǎng)182家、特色產(chǎn)品(含花卉、食用菌等)市場(chǎng)246家,批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋了種養(yǎng)業(yè)各產(chǎn)品。
(二)產(chǎn)地市場(chǎng)主渠道作用十分明顯。調(diào)查顯示,全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)(含產(chǎn)銷(xiāo)結(jié)合市場(chǎng),下同)2627家,占農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的 72.8 %,其中規(guī)模以上的產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)1037個(gè),占產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)的40%。產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)年交易額6709.23億元,占市場(chǎng)年交易總額的50%,帶動(dòng)農(nóng)戶 1.1億戶,占全國(guó)農(nóng)戶總數(shù)的44%。在農(nóng)產(chǎn)品流通中的主渠道作用十分明顯。主要特點(diǎn):
一是蔬菜市場(chǎng)是產(chǎn)地市場(chǎng)的主要代表。調(diào)查顯示,大多數(shù)蔬菜產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)設(shè)立較早,占市場(chǎng)比重大,運(yùn)行機(jī)制較為健全,社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益比較明顯。目前,全國(guó)蔬菜產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)689個(gè),占產(chǎn)地市場(chǎng)近三分之一,帶動(dòng)蔬菜種植1.58億畝,相當(dāng)于全國(guó)蔬菜面積的60%。產(chǎn)地市場(chǎng)集中分布于東部和中部地區(qū),占全國(guó)的80.6%。其中東部地區(qū)330個(gè),山東占57%;中部地區(qū)217個(gè),河南占44%。經(jīng)營(yíng)品種除了蔬菜外,還有季節(jié)性水果和其它農(nóng)產(chǎn)品,常年經(jīng)營(yíng),交易活躍。億元以上的蔬菜產(chǎn)地市場(chǎng)286個(gè),年交易額13123.2億元,成為產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)的主要代表,形成了“產(chǎn)地市場(chǎng)——運(yùn)銷(xiāo)商——銷(xiāo)地市場(chǎng)”的大流通模式,是向大中城市和外省市供應(yīng)蔬菜瓜果的重要源頭。
二是水果產(chǎn)地市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)區(qū)域集中度明顯。在國(guó)家推進(jìn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)的帶動(dòng)下,具有品種特色的水果產(chǎn)地市場(chǎng)正在快速成長(zhǎng),集中度明顯提高。目前全國(guó)產(chǎn)地水果批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展到184家,占全國(guó)水果市場(chǎng)總數(shù)的47%。產(chǎn)地市場(chǎng)主要分布于渤海灣的山東、遼寧、河北和西北黃土高原的陜西、甘肅蘋(píng)果優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū),這些地區(qū)以蘋(píng)果為主的產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展到84家,占全國(guó)水果產(chǎn)地市場(chǎng)的46%;長(zhǎng)江上中游、贛南湘南桂北、浙南閩西粵東三大柑橘優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展到47家,占全國(guó)水果產(chǎn)地市場(chǎng)近30%。一些優(yōu)質(zhì)水果產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展如山東棲霞、浙江黃巖、江西贛州等地產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展與農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)的引導(dǎo)密不可分。
三是畜產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)大多集中在中西部地區(qū)。全國(guó)畜產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)207個(gè),占全國(guó)畜產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的68.5%。從分布看,產(chǎn)地市場(chǎng)大多分布于畜牧業(yè)發(fā)達(dá)的中西部地區(qū),其中中部地區(qū)82個(gè),占產(chǎn)地市場(chǎng)的40%;西部地區(qū)65個(gè),占產(chǎn)地市場(chǎng)的31%。大多數(shù)畜禽市場(chǎng)以活畜、禽和肉類交易為主。與果蔬產(chǎn)品相比,畜產(chǎn)品多數(shù)實(shí)行屠宰企業(yè)一體化流通,如新疆XX縣古勒魯克農(nóng)村畜禽交易市場(chǎng)、內(nèi)蒙XX旗豐綠畜產(chǎn)品交易市場(chǎng)、廣東XX市白沙江南禽畜批發(fā)市場(chǎng)都實(shí)行活禽+屠宰+銷(xiāo)售+企業(yè)加工為的一體化的流通模式。
四是水產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)交易活躍。全國(guó)水產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)大多分布在東南沿海、黃渤海水產(chǎn)品捕撈和養(yǎng)殖帶以及江蘇、安徽、江西等長(zhǎng)江中下游淡水養(yǎng)殖帶。目前全國(guó)水產(chǎn)品產(chǎn)地市場(chǎng)100個(gè),其中沿海的江蘇、浙江、山東、海南產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)59個(gè),占全國(guó)產(chǎn)地市場(chǎng)近60%,由于水產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求旺盛,帶動(dòng)產(chǎn)地市場(chǎng)交易活躍,市場(chǎng)輻射面廣,年交易額上億元的市場(chǎng)達(dá)到60個(gè),從業(yè)人員3.8萬(wàn)人,年成交額625.87億元。
(三)產(chǎn)銷(xiāo)市場(chǎng)結(jié)合趨于緊密。各地根據(jù)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn),培育了一批具有地方特色、符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)。全國(guó)有產(chǎn)地市場(chǎng)2347個(gè)、銷(xiāo)地市場(chǎng)1005個(gè)、產(chǎn)銷(xiāo)結(jié)合市場(chǎng)280個(gè),其中江蘇蘇州南環(huán)橋、廣州江南果菜市場(chǎng)、山東維爾康肉類批發(fā)市場(chǎng)等發(fā)展快、規(guī)模大、機(jī)制活,成為銷(xiāo)地市場(chǎng)的代表;江蘇揚(yáng)州聯(lián)誼、山東壽光、青島丁家莊、湖北麻城等市場(chǎng)結(jié)合其促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和滿足城鄉(xiāng)消費(fèi)需要的特點(diǎn),擔(dān)當(dāng)了產(chǎn)地市場(chǎng)與銷(xiāo)地市場(chǎng)的雙重角色;江蘇東臺(tái)華東山羊市場(chǎng)、山東青島城陽(yáng)蔬菜水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、河北XX市金鳳禽蛋農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)、新疆XX市華凌畜產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)等,因地、因時(shí)制宜,投資小,輻射面大,是產(chǎn)地市場(chǎng)的典型。
(四)市場(chǎng)輻射能力逐步增強(qiáng)。隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展壯大,對(duì)周邊地區(qū)的輻射帶動(dòng)能力也不斷增強(qiáng)。江蘇XX縣水產(chǎn)批發(fā)市場(chǎng)、武進(jìn)夏溪花木市場(chǎng)、華東苗禽市場(chǎng)投資企業(yè)、蘇州眾誠(chéng)鴨業(yè)有限公司分別成為全國(guó)最大的螃蟹專業(yè)市場(chǎng),華東地區(qū)最大的花木交易市場(chǎng),全國(guó)最大的苗鴨產(chǎn)銷(xiāo)集散地。蘇州南環(huán)橋批發(fā)市場(chǎng)下屬的蔬菜批發(fā)市場(chǎng)日成交量1200噸,水產(chǎn)批發(fā)市場(chǎng)日成交量200噸,鮮肉批發(fā)市場(chǎng)日成交生豬1500頭,畜禽批發(fā)市場(chǎng)日成交40000 羽,干貨批發(fā)市場(chǎng)日交易品種20xx種,是XX市及周邊地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品集散中心。
二、當(dāng)前產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)中的突出問(wèn)題
雖然農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)取得了一定的成效,但與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的要求相比,產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)存在功能不夠強(qiáng)、規(guī)模不夠大、政府引導(dǎo)和扶持跟不上等不容忽視的問(wèn)題。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
(一)產(chǎn)地與銷(xiāo)地以及集散地之間布局不合理。近年來(lái),隨著全國(guó)優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局規(guī)劃的實(shí)施,優(yōu)勢(shì)區(qū)域鮮活農(nóng)產(chǎn)品集中度穩(wěn)步上升。目前全國(guó)優(yōu)勢(shì)區(qū)域蘋(píng)果、柑橘集中度達(dá)到50%以上,水產(chǎn)品集中度達(dá)到80%以上。生產(chǎn)向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)集中后,客觀上要求建立集散能力強(qiáng)的產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)和冷藏能力大的保鮮庫(kù)。但目前產(chǎn)地與銷(xiāo)地以及集散地之間布局不合理,銷(xiāo)地市場(chǎng)發(fā)展比較充分,目前年交易額在1億元以上的銷(xiāo)地批發(fā)市場(chǎng)558個(gè),而中西部鮮活農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)產(chǎn)地市場(chǎng)年交易額在1億元的只有346個(gè),發(fā)展相對(duì)落后。目前全國(guó)1個(gè)縣不足1個(gè)產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng),而東部占50%左右、中部占30%、西部只占 20%。特是中西部蔬菜、水果主產(chǎn)區(qū),常年蔬菜產(chǎn)量占全國(guó)的40%、水果占45%,而年交易額上億元的產(chǎn)地蔬菜市場(chǎng)只占25%,水果市場(chǎng)占30%,畜禽市場(chǎng)占不到全國(guó)的4%,生產(chǎn)和市場(chǎng)建設(shè)重倚輕的矛盾十分明顯,這是導(dǎo)致優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)鮮活農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)賣(mài)難時(shí)有發(fā)生的重要原因。
(二)產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)及集散地基礎(chǔ)設(shè)施薄弱。總體看,全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)以小型為主,年交易額1—5億元的占到30%,億元以下的占58%,且多數(shù)市場(chǎng)規(guī)模小、設(shè)施簡(jiǎn)陋、服務(wù)功能不強(qiáng)。在被調(diào)查的西部10。▍^(qū))376個(gè)產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)中,占地面積在20畝以下的小市場(chǎng)占到 52%,占地面積在2畝以下占到5%,交易額在5億元以下的占到78%,80%的市場(chǎng)缺乏冷藏保鮮、冷鏈物流設(shè)施、信息或質(zhì)量檢測(cè)設(shè)施,許多產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)的場(chǎng)地沒(méi)有硬化,缺乏遮陽(yáng)擋雨的設(shè)施,甚至連上、下水道都沒(méi)有,臟、亂、差的問(wèn)題十分突出。
(三)市場(chǎng)交易方式陳舊,交易效率低。目前,大多數(shù)產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)仍沿用對(duì)手成交、現(xiàn)金結(jié)算的交易方式,處于自發(fā)、紊亂狀態(tài),難以形成公開(kāi)、公正的交易價(jià)格,影響交易安全,還往往導(dǎo)致強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)等欺行霸市現(xiàn)象發(fā)生。據(jù)調(diào)查,目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)的交易額占總交易額不到 20%,90%左右的農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)對(duì)手交易銷(xiāo)售,只有不到10%的市場(chǎng)全部或部分采用了電子商務(wù)交易技術(shù),交易效率低。調(diào)查顯示,42%農(nóng)戶自己銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品,45%農(nóng)戶賣(mài)給個(gè)體商販,只有不到3%的農(nóng)戶通過(guò)訂單銷(xiāo)售。這些情況使得我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品一般要經(jīng)過(guò)3-4級(jí)流通環(huán)節(jié),既降低了流通效率,也增加了流通成本,不利于農(nóng)民增收,對(duì)于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)較大的負(fù)面影響。
(四)流通主體的組織化程度低,營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模小、效率低。由于農(nóng)民個(gè)體戶或農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人是目前承擔(dān)農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)的主要力量,農(nóng)民專業(yè)合作組織的發(fā)展起步較晚,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模小、效率低,缺乏有實(shí)力、信譽(yù)好、規(guī)范化的大批發(fā)商、代理商組織,因此不能形成穩(wěn)定的、規(guī)模化的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈條。而且,運(yùn)銷(xiāo)商與生產(chǎn)者之間是一種買(mǎi)斷關(guān)系,這樣既不利于提高農(nóng)民在市場(chǎng)交易中的談判討價(jià)能力,又不能使農(nóng)民分享流通環(huán)節(jié)的利潤(rùn)。
(五)相應(yīng)的法律法規(guī)制度建設(shè)滯后。近年來(lái),我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展較快,數(shù)量不斷增加,規(guī)模逐步擴(kuò)大。盡管我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的法律法規(guī)體系基本框架已經(jīng)形成,但現(xiàn)有的一些管理規(guī)定散見(jiàn)于《城鄉(xiāng)集市貿(mào)易管理辦法》、《商品市場(chǎng)登記管理辦法》和《農(nóng)業(yè)法》、《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》等法律法規(guī)。而這些法律法規(guī)但要么缺少配套措施,要么貫徹執(zhí)行不理想,有的內(nèi)容陳舊難以適應(yīng)新形勢(shì)的需要。目前,特別是缺乏專門(mén)針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)的法律法規(guī)問(wèn)題非常突出,這使得農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂無(wú)序,缺乏有效的行業(yè)管理和政府監(jiān)管,難以形成市場(chǎng)各方主體良性互動(dòng)機(jī)制。而在發(fā)達(dá)國(guó)家,如日本專門(mén)制定有《批發(fā)市場(chǎng)法》,并和其他法律一起對(duì)批發(fā)市場(chǎng)類型、設(shè)立條件、參與人構(gòu)成、交易原則、投資方法、上市商品規(guī)格要求等作出了明確規(guī)定,保證了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系的健康發(fā)展。
三、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)的主要任務(wù)
我國(guó)已進(jìn)入統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、全面建設(shè)小康社會(huì)的`歷史新時(shí)期。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立和逐步完善,在國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品供求基本平衡、農(nóng)業(yè)更加對(duì)外開(kāi)放、農(nóng)民增收難度加大,以及城鄉(xiāng)居民消費(fèi)水平和生活質(zhì)量日益提高的大背景下,加快農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)改造升級(jí)步伐,完善市場(chǎng)功能,構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系,具有重要戰(zhàn)略意義。當(dāng)前產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)要結(jié)合優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局,建設(shè)和改造一批鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng),配套建設(shè)必要的儲(chǔ)藏保鮮設(shè)施和產(chǎn)后清洗分裝等初級(jí)加工設(shè)備,支持農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作組織建設(shè)。
(一)強(qiáng)化市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),拓展市場(chǎng)功能。一是在鮮活農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)新建或改擴(kuò)建產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)。在蔬菜、水果生產(chǎn)集中連片,面積在20萬(wàn)畝以上,商品率達(dá)80%以上;畜產(chǎn)品、水產(chǎn)品生產(chǎn)集中度較高、商品率達(dá)70%以上、商品量達(dá)10萬(wàn)噸以上且沒(méi)有交易場(chǎng)所的地區(qū)建立產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)。對(duì)已有市場(chǎng)但基礎(chǔ)設(shè)施差、集散功能弱的實(shí)施升級(jí)改造,重點(diǎn)考慮對(duì)既是鮮活農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶的產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)又是農(nóng)業(yè)部定點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行升級(jí)改造。主要是加強(qiáng)市場(chǎng)供水、供電、道路和通訊等系統(tǒng)的改造建設(shè)和交易棚廳的改擴(kuò)建,切實(shí)改善市場(chǎng)交易環(huán)境。二是推進(jìn)產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)功能拓展。在批發(fā)市場(chǎng)提供交易場(chǎng)所等基本功能的基礎(chǔ)上,鼓勵(lì)和支持拓展價(jià)格信息匯集、產(chǎn)品質(zhì)量控制等功能,鼓勵(lì)市場(chǎng)開(kāi)展加工配送、質(zhì)量監(jiān)管、規(guī)范包裝、發(fā)展現(xiàn)代流通、壯大市場(chǎng)主體、完善公共服務(wù)等。三是加大產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)輻射效應(yīng)。指導(dǎo)各地編制農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)規(guī)劃,合理布局市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和建設(shè)區(qū)域,處理好批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)、綜合市場(chǎng)和專業(yè)市場(chǎng)、產(chǎn)地市場(chǎng)和銷(xiāo)地市場(chǎng)、傳統(tǒng)市場(chǎng)和新型業(yè)態(tài)之間的關(guān)系,注意不同類型市場(chǎng)功能上的銜接和配合,發(fā)揮市場(chǎng)體系群體效能。
(二)支持儲(chǔ)藏、冷鏈和保鮮物流設(shè)施建設(shè),減少產(chǎn)后損失。當(dāng)前,我國(guó)鮮活農(nóng)產(chǎn)品特別是果蔬保鮮、冷藏冷鏈物流產(chǎn)業(yè)應(yīng)用范圍窄、發(fā)展滯后,果蔬采用低溫物流只有10%-20%(每年果蔬產(chǎn)后損失高達(dá)25%—30%),冷鏈物流肉類只有10%,水產(chǎn)品只有20%,而發(fā)達(dá)國(guó)家果蔬保鮮物流占總產(chǎn)量的80%,果蔬菜損失率在5%以下。支持儲(chǔ)藏、冷鏈和保鮮物流設(shè)施建設(shè)重點(diǎn):一是支持產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)儲(chǔ)藏、冷鏈和保鮮物流設(shè)施,主要包括:建設(shè)市場(chǎng)儲(chǔ)藏貨物倉(cāng)庫(kù)、氣調(diào)保鮮庫(kù)、恒溫庫(kù)、冷凍冷藏庫(kù)、冷藏運(yùn)輸?shù)然A(chǔ)設(shè)施,逐步解決鮮活農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易過(guò)程的冷鏈“斷鏈”現(xiàn)象;二是支持優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)和西部地區(qū)專業(yè)合作組織或農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)建設(shè)儲(chǔ)藏、冷鏈和保鮮物流設(shè)施。主要包括建設(shè)鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)后預(yù)冷保鮮、冷藏冷凍、冷藏運(yùn)輸?shù)然A(chǔ)設(shè)施,使主產(chǎn)區(qū)和中西部鮮活農(nóng)產(chǎn)品冷藏保鮮、冷藏冷凍及儲(chǔ)運(yùn)能力明顯提高。
(三)支持配套清洗分裝等初級(jí)加工設(shè)施建設(shè)和市場(chǎng)交易環(huán)境改善。強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)后的商品化處理。配套清洗分裝主要建設(shè):產(chǎn)品清洗設(shè)施、分選操作臺(tái)、自動(dòng)分選機(jī)、水果打蠟設(shè)施、包裝設(shè)施等。市場(chǎng)交易環(huán)境改善主要包括:水電道路系統(tǒng)改造、市場(chǎng)管理信息化系統(tǒng)建設(shè)、質(zhì)量安全檢測(cè)系統(tǒng)建設(shè)和衛(wèi)生保潔設(shè)施完善。
(四)支持農(nóng)民合作營(yíng)銷(xiāo)組織建設(shè)。引導(dǎo)、扶持農(nóng)民合作營(yíng)銷(xiāo)組織購(gòu)置必要的冷藏保鮮和冷凍運(yùn)輸?shù)仍O(shè)備,在規(guī)定的低溫條件下進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品加工、分選包裝、儲(chǔ)藏和運(yùn)銷(xiāo)。推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、規(guī)范化管理和經(jīng)營(yíng),發(fā)展壯大農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織,提高農(nóng)產(chǎn)品物流帶動(dòng)能力。
四、加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)的措施及建議
農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)和產(chǎn)地冷鏈物流作為政府公益性基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),主要資金來(lái)源于公共投入,F(xiàn)提出以下工作措施和建議。
(一)統(tǒng)籌規(guī)劃,合理布局。市場(chǎng)建設(shè)應(yīng)借鑒日本、韓國(guó)等國(guó)家的經(jīng)驗(yàn),對(duì)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè)與發(fā)展實(shí)行分級(jí)規(guī)劃與管理。部一級(jí)負(fù)責(zé)對(duì)具有全國(guó)性或區(qū)域影響的大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃與布局,當(dāng)前重點(diǎn)是組織編制好農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)“十二五”建設(shè)專項(xiàng)規(guī)劃(20xx— 20xx),理清市場(chǎng)建設(shè)思路,明確指導(dǎo)思想、建設(shè)原則與區(qū)域布局,綜合考慮農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模及其商品流量流向、地理區(qū)位和交通狀況、消費(fèi)群體規(guī)模和消費(fèi)習(xí)慣等多種因素,正確處理產(chǎn)地市場(chǎng)與銷(xiāo)地市場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)與綜合市場(chǎng)的關(guān)系,經(jīng)過(guò)科學(xué)論證,形成布局合理、統(tǒng)一有序、流通順暢的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),為爭(zhēng)取國(guó)家建設(shè)項(xiàng)目做好必要準(zhǔn)備。省級(jí)負(fù)責(zé)制定轄區(qū)內(nèi)大中型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)規(guī)劃,嚴(yán)格防止受局部利益驅(qū)動(dòng)盲目布點(diǎn),搞重復(fù)建設(shè)、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),造成“有場(chǎng)無(wú)市”,浪費(fèi)人財(cái)物和土地資源。
(二)爭(zhēng)取各方支持批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)。一是協(xié)調(diào)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行落實(shí)與我部簽署的《共同支持農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)合作框架協(xié)議》,加大貸款投放力度。二是積極爭(zhēng)取亞行貸款進(jìn)行批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)。20xx年擬選擇安徽、寧夏、江西、重慶、山東、遼寧等6個(gè)省市為備選試點(diǎn)省,項(xiàng)目總投資21億元人民幣,其中利用亞行貸款1.5億美元。三是研究完善農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通扶持政策。參與完善農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸綠色通道政策;研究科學(xué)用好增值稅轉(zhuǎn)型政策幫助農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)減輕增值稅負(fù)擔(dān);研究降低農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)土地使用稅和降低農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)用水用電價(jià)格等問(wèn)題。同時(shí)提出以下建議:
一是國(guó)家對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)公益性設(shè)施建設(shè)給予直接投資。重點(diǎn)支持中西部地區(qū)建設(shè)一批具有一定規(guī)模、設(shè)施配套、功能齊全、輻射帶動(dòng)力強(qiáng)的產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng),支持批發(fā)市場(chǎng)電子結(jié)算管理系統(tǒng)、安全監(jiān)控系統(tǒng)、質(zhì)量檢測(cè)系統(tǒng)、信息收集發(fā)布系統(tǒng)、垃圾處理設(shè)施等公益性基礎(chǔ)設(shè)施,幫助完善和提升市場(chǎng)功能,增強(qiáng)流通效率。
二是對(duì)市場(chǎng)其他設(shè)施和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)、西部地區(qū)專業(yè)合作組織或農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)建設(shè)儲(chǔ)藏、運(yùn)輸、冷鏈和保鮮物流等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)給予貸款貼息支持。主要用于市場(chǎng)土地平整硬化、水電路配套、交易廳棚建設(shè)、儲(chǔ)藏保鮮庫(kù)土建工程等,建議安排財(cái)政貼息貸款予以支持,以引導(dǎo)鼓勵(lì)利用信貸資金。
三是將鮮活農(nóng)產(chǎn)品物流相關(guān)設(shè)備納入農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼范圍。在國(guó)家農(nóng)機(jī)具購(gòu)置補(bǔ)貼財(cái)政專項(xiàng)中增加農(nóng)產(chǎn)品物流設(shè)施相關(guān)設(shè)備購(gòu)置項(xiàng)目。主要包括儲(chǔ)藏保鮮機(jī)電設(shè)備,鮮活農(nóng)產(chǎn)品清洗、分選和裝卸設(shè)施設(shè)備,農(nóng)用運(yùn)輸設(shè)備、畜產(chǎn)品分割設(shè)備等,幫助增強(qiáng)物流技術(shù)裝備水平。
四是將盡快研究出臺(tái)專門(mén)的法律法規(guī)。建議國(guó)家抓緊研究制定《農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)法》或《農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)管理?xiàng)l例》,明確批發(fā)市場(chǎng)的公益或準(zhǔn)公益性質(zhì),對(duì)市場(chǎng)類型、設(shè)立條件、參與人構(gòu)成、交易原則、投資方法、上市商品規(guī)格要求、行情波動(dòng)、風(fēng)險(xiǎn)控制、上市商品組織等做出界定,并及早列入立法計(jì)劃,解決法律缺失和空白問(wèn)題。
產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇12
20xx漢服產(chǎn)品調(diào)查報(bào)告是以20xx年前十個(gè)月,漢服資訊所統(tǒng)計(jì)的數(shù)十位漢服商家的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),并進(jìn)行分析總結(jié)所得出的一個(gè)產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)情況,由此得出20xx漢服產(chǎn)品調(diào)查報(bào)告,總體情況與去年的基本一致。另單純銷(xiāo)售配飾的商家不在統(tǒng)計(jì)之列。
一、主體與周邊
主體產(chǎn)品就是指我們所知道的直接穿在人身上的衣服,如直裾、襦裙、衣裳等最直觀的漢服;周邊產(chǎn)品就是指為主體配套的,如首服、發(fā)帶、足衣、簪子等為漢服配套的產(chǎn)品。他們一起構(gòu)成了漢服產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)。
根據(jù)對(duì)漢服產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量的統(tǒng)計(jì),在淘寶漢服商家所銷(xiāo)售的產(chǎn)品中,20xx年主體產(chǎn)品占到其銷(xiāo)售數(shù)量的65.8%,而周邊產(chǎn)品則占到其銷(xiāo)售數(shù)量的34.2%。其中主體產(chǎn)品的比例比去年的56.19%有所提高,這是主體產(chǎn)品比例的連續(xù)兩年的上升。
而根據(jù)對(duì)漢服產(chǎn)品銷(xiāo)售產(chǎn)值的統(tǒng)計(jì),在淘寶漢服商家所銷(xiāo)售的產(chǎn)品中,主體產(chǎn)品產(chǎn)值占到其總銷(xiāo)售額的91.44%,周邊產(chǎn)品產(chǎn)值僅占到其總銷(xiāo)售額的8.56%,其主體產(chǎn)品的比例也是在上升,具體請(qǐng)見(jiàn)下圖。
這說(shuō)明在淘寶漢服商家所銷(xiāo)售的漢服產(chǎn)品中,主體產(chǎn)品對(duì)其信用值的貢獻(xiàn)度只有65.8%,對(duì)其銷(xiāo)售額的貢獻(xiàn)度則高達(dá)91.44%;而周邊產(chǎn)品雖然對(duì)漢服商家信用值的貢獻(xiàn)度高達(dá)34.2%,但對(duì)其銷(xiāo)售額的貢獻(xiàn)度則僅為8.56%。這說(shuō)明,和前兩年一樣,漢服商家主要是依靠銷(xiāo)售主體產(chǎn)品來(lái)提升其產(chǎn)值和獲取利潤(rùn),且其比例在不斷的上升。
二、成品與工費(fèi)
漢服商家所銷(xiāo)售的主體產(chǎn)品根據(jù)客戶的'不同需求,又可分為成品和來(lái)料加工這兩類,根據(jù)20xx年統(tǒng)計(jì)顯示,來(lái)料加工產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)量?jī)H占全部漢服主體產(chǎn)品的2.32%,比去年進(jìn)一步下降,產(chǎn)值只有漢服主體產(chǎn)品總值的0.85%。而漢服成品產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)量則占到全部漢服主體產(chǎn)品的97.68%,產(chǎn)值更是占到漢服主體產(chǎn)品總值的99.15%,詳見(jiàn)下圖。
與前兩年一樣,這說(shuō)明,在20xx年漢服主體產(chǎn)品市場(chǎng)中,不管是銷(xiāo)售數(shù)量還是產(chǎn)值,成品都占了絕對(duì)的比例,而來(lái)料加工的市場(chǎng)份額則很小,且處于不斷的下跌之中,這也符合大眾服裝產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣。而這也就導(dǎo)致了,做來(lái)料加工的漢服商家不多。
三、男女裝比例
漢服主體成品又可分為男裝、女裝和男女都可以穿的中性服飾。其中把衣裳、直裾、直裰、道袍、圓領(lǐng)袍、短打、曳撒都?xì)w為男裝類,曲裾、襖裙、襦裙、齊胸、褙子、披風(fēng)、下裙、大袖衫都?xì)w為女裝類,中衣、中褲、婚服、斗篷、童裝、漢元素則都?xì)w為中性。
因此根據(jù)對(duì)20xx年漢服主體成品銷(xiāo)售的統(tǒng)計(jì),在銷(xiāo)售數(shù)量方面,男裝占到主體成品銷(xiāo)售總量的10.97%,比去年相近;女裝則占到主體產(chǎn)品銷(xiāo)售總量的75.87%,比去年有上升;中性服飾占到主體成品銷(xiāo)售總量的13.16%,比去年有下降。
而在銷(xiāo)售產(chǎn)值方面,男裝占到主體成品銷(xiāo)售總額的8.5%,與去年相近,女裝占到主體成品總額的82.82%,比去年有上升;中性服飾占到主體成品總額的8.68%,比去年有下降,具體請(qǐng)見(jiàn)下圖。
這說(shuō)明,在20xx的漢服產(chǎn)品主體市場(chǎng)中,女裝在數(shù)量和產(chǎn)值方面依然占有絕對(duì)高比例的市場(chǎng)份額,而男裝的份額則要少的多,另外中性服飾亦占有一定的市場(chǎng)份額,與男裝相近。同樣銷(xiāo)售數(shù)量和產(chǎn)值的不同比例,也體現(xiàn)出女裝的平均價(jià)格要高于男裝,而男裝的平均價(jià)格要高于中性服飾,這個(gè)情況與前兩年一致。所以在漢服商家中,經(jīng)營(yíng)女裝的比例是最高的,而經(jīng)營(yíng)男裝的商家要少的多。
四、女裝分類
主體女裝漢服可主要分為以下幾類:曲裾、襖裙、襦裙、齊胸、褙子、披風(fēng)、下裙、大袖衫,今年新增了大袖衫這項(xiàng),各不同款式的女裝在銷(xiāo)售數(shù)量和產(chǎn)值方面亦各占有不同的市場(chǎng)份額,具體詳見(jiàn)下表。
不同款式女裝銷(xiāo)售數(shù)量比例:
不同款式女裝銷(xiāo)售產(chǎn)值比例:
從中我們可以看到今年與去年相比,情況出現(xiàn)三大變化。
1、齊腰襦裙的銷(xiāo)量由去年的21.59%增長(zhǎng)為今年的36.01%,產(chǎn)值由去年的19.1%增長(zhǎng)為今年的34.36%,齊胸則分別由去年的26.04%和25.86%下降為今年的20.02%和19.92%,這說(shuō)明襦裙所占的比例超過(guò)齊胸,位列女裝銷(xiāo)量和產(chǎn)值排行榜的第一位,并且比例都超過(guò)三分之一。
2、與去年相比,襦裙、襖裙、褙子的比例都有上升,而其余各項(xiàng)的比例都有不同程度的下跌。
3、前四強(qiáng)銷(xiāo)量和產(chǎn)值的比例都在提高,分別達(dá)到85.31%和84.89%,高于去年的74.97%和73.25%,這說(shuō)明女裝的銷(xiāo)量和產(chǎn)值正在向這四大類領(lǐng)域集中。
五、男裝分類
主體男裝漢服主要分為:衣裳、直裾、直裰、道袍、圓領(lǐng)袍、裋褐、曳撒,今年新增了曳撒這款,各不同款式的男裝在銷(xiāo)售數(shù)量和產(chǎn)值方面亦各占有不同的市場(chǎng)份額,具體詳見(jiàn)下表。
不同款式男裝銷(xiāo)售數(shù)量比例:
不同款式男裝銷(xiāo)售產(chǎn)值比例:
與去年相比,男裝各項(xiàng)的情況總體變化不是很大,唯一發(fā)生較大變化的是圓領(lǐng)袍的銷(xiāo)量和產(chǎn)值出現(xiàn)明顯下滑,分別由去年的17.99%和25.48%下降為今年的7.89%和14.98%。而同期反向的是下褲的比重在銷(xiāo)量和產(chǎn)值方面都出現(xiàn)明顯的上升。
前四強(qiáng)在銷(xiāo)量和產(chǎn)值方面的比重則出現(xiàn)銷(xiāo)量由去年的81.78%上升為今年的86.32%,產(chǎn)值卻由去年的83.86%下降為今年的75.73%。另道袍和直裰依然是男裝的非主流,甲的比重出現(xiàn)下滑。
產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇13
產(chǎn)品屬性: 潮流配飾
品名:SINOBI 情侶表 1850
顏色:白色
包裝:普通包裝此款有黑白兩色,分別有男女裝
時(shí)諾比,英文SINOBI,是廣東永鴻鐘表有限公司旗下品牌,公司經(jīng)營(yíng)15年,商標(biāo)于20xx年注冊(cè),時(shí)諾比產(chǎn)品上市僅僅三年便受到消費(fèi)者熱烈追捧,至今為止,時(shí)諾比品牌在網(wǎng)絡(luò)手表品牌銷(xiāo)量中位居第三名,被眾多網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商列為“最好賣(mài)的手表產(chǎn)品”
型號(hào): 1850無(wú)鉆 機(jī)芯類型: 石英表
手表種類: 男,女表 手表風(fēng)格: 潮流時(shí)尚
表帶材質(zhì): 合金 表盤(pán)形狀: 圓型
顯示類型: 指針 推出時(shí)間: 20xx年
成色: 全新 表扣: 單折疊扣
表底: 普通 表冠: 普通
表盤(pán)直徑: 40 mm 品牌產(chǎn)地: 中國(guó)
主要網(wǎng)站價(jià)格:
合眾網(wǎng):57.5元/對(duì)
淘寶:96元/對(duì)
阿里巴巴: 21.00~ 23.00 /塊
亞馬孫:99元/對(duì)
京東:無(wú)同一品牌商品
1號(hào)店:無(wú)同一品牌商品
目標(biāo)市場(chǎng)及適用人群:這款SINOBI手表在韓國(guó)瘋賣(mài)哦!不僅僅是韓國(guó),國(guó)內(nèi)也非常流行,受到青年男女的喜愛(ài),所以市場(chǎng)就定位在這部分區(qū)域。該產(chǎn)品的設(shè)計(jì)從青年男女的角度出發(fā)材料選用優(yōu)質(zhì)合金,進(jìn)口烤磁,不銹鋼底蓋,日本機(jī)芯。
SWOT分析法:
Strength優(yōu)勢(shì):此商品在合眾網(wǎng)手表的價(jià)格中是比較低的,而且該商品大方,美觀,時(shí)尚廣受青年男女的好評(píng)。而對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),是一個(gè)作為售賣(mài)商品很不錯(cuò)色貨源,而且上述的價(jià)格調(diào)查中,合眾網(wǎng)的價(jià)格是最具有優(yōu)勢(shì)的,此商品在合眾網(wǎng)潮流配飾中的是比較值得嘗試的一個(gè)產(chǎn)品。
Weakness劣勢(shì):雖然有著價(jià)格的明顯優(yōu)勢(shì),但是實(shí)際上該產(chǎn)品的種類以及樣式是很少的,較于阿里巴巴批發(fā)平臺(tái)上相同類目的產(chǎn)品,式樣以及款式都是不可比擬的,對(duì)于這個(gè)要求功能與外觀的時(shí)代,該產(chǎn)品還是有不足的。在合眾網(wǎng)里潮流配飾里,對(duì)于SINOBI這款產(chǎn)品來(lái)說(shuō),大家對(duì)于SINOBI還不是特別了解,沒(méi)能做到家家戶戶都知道此商品,前期對(duì)于此商品的推廣還是存在一定的困難。
Opportunity機(jī)會(huì):合眾網(wǎng)借力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀這個(gè)平臺(tái),有眾多參與的選手可以為其做推廣,里面的商品中,情侶手表正好借助廣大青年情侶的喜愛(ài),天時(shí)地利人和才能給到此產(chǎn)品的一個(gè)良好前景。
Threat威脅:情侶手表這類產(chǎn)品在各個(gè)平臺(tái)都有售賣(mài),和淘寶、天貓、阿里巴巴等其他平臺(tái)來(lái)說(shuō),合眾網(wǎng)這一平臺(tái)還并不是為眾人所熟知,大多數(shù)人的選擇還是會(huì)去淘寶、天貓其他平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)這一產(chǎn)品,無(wú)法保證合眾網(wǎng)上該產(chǎn)品的市場(chǎng)。
結(jié)論:此款商品在合眾網(wǎng)上價(jià)格對(duì)于淘寶、天貓的.同一品牌產(chǎn)品是有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的,價(jià)格相差一倍,而較于阿里巴巴這個(gè)批發(fā)商品的平臺(tái)上,并沒(méi)有優(yōu)勢(shì),并在此期間,合眾網(wǎng)并不需要支付相關(guān)的運(yùn)輸費(fèi)用。對(duì)于京東、1號(hào)店則無(wú)此同一品牌商品,但類似的產(chǎn)品中價(jià)格也是比合眾網(wǎng)高的,所以對(duì)于我們?cè)谛5膶W(xué)生創(chuàng)業(yè)選貨的話,此商品還是具有明顯優(yōu)勢(shì)的。
產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇14
一、汽車(chē)電器市場(chǎng)規(guī)模
汽車(chē)電器主要包括:起動(dòng)機(jī)、繼電器、火花塞、汽車(chē)線束、汽車(chē)燈具、電池等產(chǎn)品,供應(yīng)給新車(chē)配套和售后市場(chǎng)。隨著近年來(lái)中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)和汽車(chē)保有量的快速擴(kuò)張,汽車(chē)電器市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。
漢德咨詢指出,雖然中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度經(jīng)歷了20xx年和20xx “井噴”之后會(huì)逐漸放緩,但20xx年仍將保持年均15%的增速。20xx年,中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量突破500萬(wàn)輛,成為世界第三大汽車(chē)生產(chǎn)國(guó)。20xx年1-6月,汽車(chē)產(chǎn)量達(dá)到281、5萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)5%。由于5、6月份汽車(chē)市場(chǎng)復(fù)蘇,各廠商看好,紛紛上調(diào)下半年生產(chǎn)計(jì)劃,預(yù)計(jì)年產(chǎn)量將達(dá)到600萬(wàn)輛。以繼電器為例,按照每輛新車(chē)平均使用10個(gè)繼電器,20xx年需要6000萬(wàn)個(gè)繼電器進(jìn)行匹配。
在售后市場(chǎng),20xx年中國(guó)民用汽車(chē)數(shù)量達(dá)到2600萬(wàn)輛,年均增長(zhǎng)13%,20xx年底達(dá)到2900萬(wàn)輛。按照每輛二手車(chē)維修平均使用2個(gè)繼電器,社會(huì)維修量按汽車(chē)保有量的5%計(jì)算,20xx年售后市場(chǎng)需求290萬(wàn)個(gè)繼電器。據(jù)專家預(yù)測(cè),到20xx年,中國(guó)民用汽車(chē)數(shù)量將達(dá)到6000萬(wàn)輛。這么多車(chē)需要售后配件供應(yīng),市場(chǎng)多大!
中國(guó)正在成為世界上最重要的汽車(chē)零部件需求市場(chǎng),那些跨國(guó)汽車(chē)零部件巨頭已經(jīng)看到了這一巨大的商機(jī),紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。
二、汽車(chē)電器進(jìn)出口狀況
從零部件進(jìn)口總體情況來(lái)看,由于中國(guó)加入WTO,進(jìn)口關(guān)稅進(jìn)一步降低,國(guó)內(nèi)汽車(chē)產(chǎn)品進(jìn)口配額增加。與此同時(shí),由于國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)的大好形勢(shì),產(chǎn)銷(xiāo)量大幅飆升,但國(guó)產(chǎn)零部件不能完全滿足國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)的多元化需求,高端豪華乘用車(chē)和專用專用汽車(chē)零部件的短缺使得零部件進(jìn)口迅速增加。但由于汽車(chē)電器產(chǎn)品的技術(shù)含量相對(duì)較低,我國(guó)汽車(chē)電器元件的整體水平已經(jīng)基本達(dá)到了國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口車(chē)型的匹配要求。而且有些企業(yè)有一定的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,產(chǎn)品銷(xiāo)往海外市場(chǎng)。在上海、浙江、江蘇、湖北等地,中國(guó)汽車(chē)電器產(chǎn)業(yè)基地已經(jīng)形成。
在出口方面,近年來(lái),隨著一些外國(guó)零部件公司來(lái)中國(guó)建立合資或獨(dú)資工廠生產(chǎn)汽車(chē)零部件,國(guó)內(nèi)零部件公司也引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)高科技零部件產(chǎn)品,在滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的同時(shí),出口也在增加。目前,中國(guó)出口的零部件主要包括萬(wàn)向節(jié)、鋁輪、剎車(chē)、座椅、汽車(chē)音響、散熱器、汽車(chē)電池、汽車(chē)線束、汽車(chē)鑄件等。
其中,汽車(chē)電器產(chǎn)品占汽車(chē)零部件出口量的20%以上,成為汽車(chē)零部件出口的主力軍。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),20xx年上半年國(guó)內(nèi)汽車(chē)電器企業(yè)出口交貨值為5、6億元,同比增長(zhǎng)24、2%。一些發(fā)達(dá)國(guó)家和汽車(chē)生產(chǎn)國(guó)已成為中國(guó)汽車(chē)電器產(chǎn)品的主要出口國(guó)。亞洲、北美和歐洲是中國(guó)汽車(chē)電器產(chǎn)品的三大出口市場(chǎng)。同時(shí),中東、南美、非洲等一些新興市場(chǎng)的發(fā)展也取得了成效。
三、汽車(chē)電器市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道調(diào)查
1、代理商的業(yè)務(wù)規(guī)模
46%的受訪代理商經(jīng)營(yíng)汽車(chē)電器不超過(guò)5年,50%的受訪代理商資產(chǎn)不超過(guò)50萬(wàn)元?梢钥闯觯壳拔覈(guó)汽車(chē)電器企業(yè)雖然數(shù)量眾多,但普遍規(guī)模小、運(yùn)營(yíng)時(shí)間短、實(shí)力弱。這些小作坊式企業(yè)雖然經(jīng)營(yíng)靈活,但無(wú)法形成規(guī)模效應(yīng),也有很多弊端。規(guī)模和專業(yè)化明顯落后,難以形成強(qiáng)勢(shì)品牌。
2、代理商的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)
目前國(guó)內(nèi)大部分汽車(chē)電器代理的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并不理想。37%被調(diào)查代理經(jīng)營(yíng)汽車(chē)電器的年銷(xiāo)售收入不超過(guò)50萬(wàn)元,年銷(xiāo)售收入不超過(guò)100萬(wàn)元的比例高達(dá)58%;63%的被調(diào)查代理經(jīng)營(yíng)汽車(chē)電器的毛利率不超過(guò)15%。目前,國(guó)內(nèi)汽車(chē)電器主要以批發(fā)商的形式分銷(xiāo),銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)松散,專業(yè)連鎖不足,短期行為強(qiáng)烈,運(yùn)營(yíng)成本高,缺乏品牌支撐。因?yàn)椴荒苄纬山y(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)管理,所以在價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等方面都不能滿足消費(fèi)者。
從本次調(diào)查的五大汽車(chē)電器產(chǎn)品來(lái)看,目前國(guó)內(nèi)代理運(yùn)營(yíng)汽車(chē)線束的毛利率最高,達(dá)到17、86%,其次是火花塞,以及毛利率相對(duì)較低的汽車(chē)燈具和電池。
3、流通領(lǐng)域汽車(chē)電器產(chǎn)品的品牌意識(shí)
汽車(chē)電氣產(chǎn)品
流通領(lǐng)域知名度高的品牌
開(kāi)頭的人
法雷奧、錦州漢納、長(zhǎng)沙電氣、博世、湖北神店、摩比斯
汽車(chē)燈
海拉,日本小學(xué),博世,菲利普,歐司朗
樂(lè)清果方點(diǎn)七克有仙功寺
NGK、德?tīng)柗、奧特菜
火花塞
NGK,湖南火炬,美國(guó)冠軍,電裝,德?tīng)柗,雷?/p>
蓄電池
賽歐、德?tīng)柛、統(tǒng)一、AC德科、博世、松下、日立
4、代理商選擇代理商品牌來(lái)考慮,希望得到廠家的支持
目前,雖然一些汽車(chē)電器代理銷(xiāo)售一些質(zhì)量差、價(jià)格低的產(chǎn)品以獲取眼前利益,擾亂了市場(chǎng)秩序,導(dǎo)致市場(chǎng)品牌和價(jià)格混亂,產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。但是大多數(shù)代理商在選擇品牌的時(shí)候,還是把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位,其次是產(chǎn)品價(jià)格和品牌。
根據(jù)調(diào)查,代理商也渴望為他們提供技術(shù)指導(dǎo)和廣告支持。
四、國(guó)內(nèi)汽車(chē)電器市場(chǎng)現(xiàn)狀
雖然中國(guó)汽車(chē)電器市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿κ强陀^存在的,但仍處于粗放型發(fā)展的相對(duì)早期階段,存在許多亟待整合的問(wèn)題。
1、缺乏強(qiáng)勢(shì)品牌
目前國(guó)內(nèi)汽車(chē)電器企業(yè)很多,但普遍規(guī)模小,實(shí)力弱。這些小作坊式企業(yè)雖然經(jīng)營(yíng)靈活,但無(wú)法形成規(guī)模效應(yīng),也有很多弊端。規(guī)模和專業(yè)化明顯落后,難以形成知名品牌。
2、發(fā)展能力有待進(jìn)一步提高
中國(guó)家電市場(chǎng)也普遍缺乏人才,企業(yè)實(shí)力弱,發(fā)展能力弱。隨著汽車(chē)行業(yè)的快速增長(zhǎng),在汽車(chē)制造商適應(yīng)性改進(jìn)和發(fā)展的不斷加快以及新產(chǎn)品的推出的推動(dòng)下,對(duì)汽車(chē)電氣企業(yè)參與汽車(chē)制造商產(chǎn)品的同步開(kāi)發(fā)提出了新的要求,以滿足汽車(chē)制造商的適應(yīng)性發(fā)展需求。
3、商業(yè)模式落后
目前,國(guó)內(nèi)汽車(chē)電器主要以批發(fā)商的形式分銷(xiāo),銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)松散,專業(yè)連鎖不足,短期行為強(qiáng)烈,運(yùn)營(yíng)成本高,缺乏品牌支撐。因?yàn)椴荒苄纬山y(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)管理,所以在價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等方面都不能滿足消費(fèi)者。
4、市場(chǎng)秩序混亂
目前,國(guó)內(nèi)汽車(chē)電器市場(chǎng)的.經(jīng)營(yíng)環(huán)境并不理想,沒(méi)有正常的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,主要表現(xiàn)為缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),從業(yè)人員素質(zhì)相對(duì)較低,市場(chǎng)品牌和價(jià)格混亂,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,假冒偽劣產(chǎn)品較多,價(jià)格、品牌和企業(yè)之間惡性競(jìng)爭(zhēng),產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,缺乏自己的強(qiáng)勢(shì)品牌,規(guī)模太小。
動(dòng)詞(verb的縮寫(xiě))汽車(chē)電器行業(yè)的發(fā)展方向
漢德咨詢指出,國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)消費(fèi)的快速持續(xù)升溫為汽車(chē)電器行業(yè)的發(fā)展提供了巨大的商機(jī),國(guó)內(nèi)外企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的線索逐漸顯現(xiàn)。因此,業(yè)內(nèi)人士指出,為了迎接跨國(guó)公司的挑戰(zhàn),國(guó)內(nèi)汽車(chē)電器行業(yè)必須以連鎖化和國(guó)際化為發(fā)展方向。
1、“一站式”連鎖經(jīng)營(yíng)
連鎖經(jīng)營(yíng)有以下優(yōu)勢(shì):可以很大程度上集中有限的資源和閑置資金,以較小的投入換取較大的利潤(rùn);宣傳投入少,可以利用主力店的品牌擴(kuò)張;更接近消費(fèi)層;可以爭(zhēng)取更低的產(chǎn)品價(jià)格;能夠獲得產(chǎn)品的代理權(quán);可以從廠家獲得更多的保護(hù)性支持。
2、專業(yè)化和國(guó)際化
專業(yè)化和國(guó)際化代表了國(guó)內(nèi)汽車(chē)電器行業(yè)的另一個(gè)發(fā)展方向。前者是由該行業(yè)復(fù)雜的產(chǎn)品技術(shù)類型和未來(lái)市場(chǎng)細(xì)分的必然結(jié)果決定的。后者符合整個(gè)汽車(chē)行業(yè)洶涌澎湃的國(guó)際化趨勢(shì)。目前,廣東、浙江、江蘇等省的汽車(chē)電器企業(yè)已經(jīng)形成了較為成熟的生產(chǎn)基地。同時(shí),國(guó)內(nèi)企業(yè)具有產(chǎn)品更新快、人工成本低的優(yōu)勢(shì)。如果政府和行業(yè)組織能夠積極引導(dǎo),他們完全有資格和能力參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。
汽車(chē)電器的銷(xiāo)售和生產(chǎn)策略應(yīng)考慮以下關(guān)鍵因素:
1)汽車(chē)廠商的設(shè)計(jì)趨勢(shì),比如經(jīng)濟(jì)型與豪華型的比例;
2)汽車(chē)電氣系統(tǒng)的技術(shù)發(fā)展,如更多采用電氣化控制系統(tǒng);
3)汽車(chē)制造區(qū)域的遷移和汽車(chē)電器在不同區(qū)域的制造能力。比如某個(gè)地區(qū)的汽車(chē)需求雖然有所增加,但是汽車(chē)生產(chǎn)能力和技術(shù)水平并不高。反之,該地區(qū)汽車(chē)電器技術(shù)條件好,成本低,會(huì)考慮區(qū)域遷移決策;
4)爭(zhēng)取多客戶來(lái)源與其發(fā)展性質(zhì)的關(guān)系,如汽車(chē)產(chǎn)地與電器產(chǎn)地的長(zhǎng)期合作關(guān)系;
5)制定汽車(chē)電器生產(chǎn)計(jì)劃的敏感度,比如改變生產(chǎn)不同類型汽車(chē)電器的快速反映度,包括交貨快,成本低。
總之,國(guó)內(nèi)汽車(chē)電氣企業(yè)應(yīng)該抓住巨大的發(fā)展機(jī)遇。汽車(chē)工業(yè)的加速發(fā)展導(dǎo)致了汽車(chē)電器需求的快速增長(zhǎng),我國(guó)汽車(chē)電器企業(yè)面臨著最后也是最關(guān)鍵的發(fā)展機(jī)遇。與此同時(shí),中國(guó)汽車(chē)電器行業(yè)也面臨著實(shí)力雄厚的國(guó)外同行的挑戰(zhàn)。因此,規(guī)模經(jīng)營(yíng)、連鎖經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)成為當(dāng)務(wù)之急。
Handing Consulting認(rèn)為,從長(zhǎng)期趨勢(shì)來(lái)看,汽車(chē)電器產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格逐漸趨向于時(shí)尚、前衛(wèi)。要真正走向國(guó)際化,配件終端超市和維修服務(wù)店將是未來(lái)汽車(chē)電器的主要棲息地。特許連鎖經(jīng)營(yíng)將成為未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的主要發(fā)展思路;從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看,未來(lái)肯定會(huì)有終端市場(chǎng)“大魚(yú)吃小魚(yú),F(xiàn)象,未來(lái)汽車(chē)電器供應(yīng)的區(qū)域壟斷行為將長(zhǎng)期存在,在一定程度上加速了批發(fā)商的萎縮。
企業(yè)不應(yīng)局限于眼前利益,而應(yīng)著眼長(zhǎng)遠(yuǎn),明確發(fā)展戰(zhàn)略,制定發(fā)展規(guī)劃;要加強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化,注重品牌建設(shè),迅速提升企業(yè)形象;與上游汽車(chē)廠商合作,形成戰(zhàn)略合作伙伴,形成供應(yīng)鏈聯(lián)盟;實(shí)施產(chǎn)品差異化和個(gè)性化戰(zhàn)略,避免同質(zhì)化和惡性競(jìng)爭(zhēng)。
【產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告】相關(guān)文章:
產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告02-07
產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告05-27
產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告03-22
產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告05-29
產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告03-07
精選產(chǎn)品市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告范文03-31
產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告05-29
2023產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告03-07