市場(chǎng)調(diào)查的研究報(bào)告大全[15篇]

　　在當(dāng)下社會(huì)，越來越多的事務(wù)都會(huì)使用到報(bào)告，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。寫起報(bào)告來就毫無頭緒？下面是小編精心整理的市場(chǎng)調(diào)查的研究報(bào)告，歡迎閱讀與收藏。

市場(chǎng)調(diào)查的研究報(bào)告1

　　本報(bào)告從以下幾個(gè)角度對(duì)去屑洗發(fā)水行業(yè)的市場(chǎng)需求進(jìn)行分析研究：

　　1、用戶消費(fèi)規(guī)模及同比增速：通過對(duì)過去連續(xù)五年中國市場(chǎng)去屑洗發(fā)水行業(yè)用戶消費(fèi)規(guī)模及同比增速的分析，判斷去屑洗發(fā)水行業(yè)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模和成長性，并對(duì)未來五年的用戶消費(fèi)規(guī)模增長趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)，該部分內(nèi)容呈現(xiàn)形式為“文字?jǐn)⑹?數(shù)據(jù)圖表（柱狀折線圖）”。

　　2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：從多個(gè)角度（1-3個(gè)），對(duì)去屑洗發(fā)水行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行分類，并給出每一類細(xì)分產(chǎn)品和服務(wù)的用戶消費(fèi)規(guī)模和在行業(yè)中的占比，幫助客戶在整體上把握去屑洗發(fā)水行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；該部分內(nèi)容呈現(xiàn)形式為“文字?jǐn)⑹?數(shù)據(jù)圖表（餅狀圖）”。

　　3、市場(chǎng)分布：從用戶的地域分布和消費(fèi)能力等因素，來分析去屑洗發(fā)水行業(yè)的市場(chǎng)分布情況，并對(duì)消費(fèi)規(guī)模較大的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)情況進(jìn)行分析，包括該區(qū)域的消費(fèi)規(guī)模、消費(fèi)特點(diǎn)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等；該部分內(nèi)容呈現(xiàn)形式為“文字?jǐn)⑹?數(shù)據(jù)圖表（表格、餅狀圖）”。

　　4、用戶研究：主要研究用戶的消費(fèi)行為，包括用戶關(guān)注的產(chǎn)品因素、購買頻率、購買渠道

　　競(jìng)爭(zhēng)格局

　　本報(bào)告主要以市場(chǎng)份額為指標(biāo)來分析去屑洗發(fā)水行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，對(duì)細(xì)分產(chǎn)品和服務(wù)也給出同樣的市場(chǎng)份額指標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)格局分析，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)份額和市場(chǎng)影響力對(duì)主流企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)群組劃分，并分析各競(jìng)爭(zhēng)群組的特征；此外，通過分析主流企業(yè)的戰(zhàn)略動(dòng)向、投資動(dòng)態(tài)和新進(jìn)入者的投資熱度、市場(chǎng)進(jìn)入策略等，來判斷去屑洗發(fā)水行業(yè)未來競(jìng)爭(zhēng)格局的變化趨勢(shì)。

　　標(biāo)桿企業(yè)

　　對(duì)標(biāo)桿企業(yè)的研究一直是中經(jīng)視野研究報(bào)告的核心和基礎(chǔ)，因?yàn)闃?biāo)桿企業(yè)相當(dāng)于行業(yè)研究的樣本，所以，一定數(shù)量標(biāo)桿企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，很大程度上，反映了一個(gè)行業(yè)的主流發(fā)展趨勢(shì)。本報(bào)告精心選取了去屑洗發(fā)水行業(yè)規(guī)模較大且最具代表性的5-10家標(biāo)桿企業(yè)進(jìn)行調(diào)查研究，包括每家企業(yè)的基本情況、產(chǎn)品體系、經(jīng)營數(shù)據(jù)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、發(fā)展動(dòng)向等內(nèi)容。本報(bào)告也可以按照客戶要求，調(diào)整標(biāo)桿企業(yè)的選取數(shù)量和選取方法。

　　投資機(jī)會(huì)

　　本報(bào)告對(duì)去屑洗發(fā)水行業(yè)投資機(jī)會(huì)的研究分為一般投資機(jī)會(huì)研究和特定項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)研究，一般投資機(jī)會(huì)主要從細(xì)分產(chǎn)品、區(qū)域市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)鏈等角度進(jìn)行分析評(píng)估，特定項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)主要針對(duì)去屑洗發(fā)水行業(yè)擬在建并尋求合作的.項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研評(píng)估。

　　中國去屑洗發(fā)水行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告

　　【報(bào)告類型】多用戶、行業(yè)報(bào)告/市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告

　　【出版時(shí)間】即時(shí)更新（交付時(shí)間約6-10個(gè)工作日）

　　【報(bào)告定價(jià)】中文版￥8600.00（原價(jià)￥12000.00）

　　英文版￥20000.00（免費(fèi)贈(zèng)送中文版）

　　【發(fā)布機(jī)構(gòu)】中經(jīng)視野

　　【報(bào)告格式】PDF版＋WORD版＋紙介版（限一份）

　　【售后服務(wù)】六個(gè)月，免費(fèi)提供內(nèi)容補(bǔ)充，數(shù)據(jù)更新等服務(wù)。

　　目錄

　　研究背景

　　研究方法

　　本報(bào)告關(guān)于去屑洗發(fā)水行業(yè)的定義、基本概念

　　第一章去屑洗發(fā)水行業(yè)國內(nèi)外發(fā)展概況

　　1.1．全球去屑洗發(fā)水行業(yè)發(fā)展概況

　　1.1.1．全球去屑洗發(fā)水行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

　　1.1.2．主要國家和地區(qū)發(fā)展?fàn)顩r

　　1.1.3．全球去屑洗發(fā)水行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

　　1.2．中國去屑洗發(fā)水行業(yè)發(fā)展概況

　　1.2.1．中國去屑洗發(fā)水行業(yè)發(fā)展歷程與現(xiàn)狀

　　1.2.2．中國去屑洗發(fā)水行業(yè)發(fā)展中存在的問題

　　第二章行業(yè)發(fā)展環(huán)境（PEST分析模型）

　　2.1．經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　2.2.1．國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　2.2.2．國際貿(mào)易環(huán)境

　　2.2．政策環(huán)境

　　2.2.1．產(chǎn)品相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)

　　2.2.2．國家與地方對(duì)去屑洗發(fā)水產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃和政策

　　2.3．社會(huì)環(huán)境

　　2.4．技術(shù)環(huán)境

　　2.4.1．全球去屑洗發(fā)水行業(yè)工藝技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀

　　2.4.2．中國去屑洗發(fā)水行業(yè)工藝技術(shù)水平

　　2.4.3．行業(yè)最新技術(shù)動(dòng)態(tài)

　　2.4.4．去屑洗發(fā)水行業(yè)工藝技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)

　　第三章去屑洗發(fā)水產(chǎn)業(yè)鏈

　　3.1．去屑洗發(fā)水產(chǎn)業(yè)鏈模型及特點(diǎn)

　　3.2．上游產(chǎn)業(yè)

　　3.2.1．上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

　　3.2.2．上游產(chǎn)業(yè)對(duì)去屑洗發(fā)水行業(yè)的影響

　　3.3．下游用戶

　　3.3.1．下游用戶分類

　　3.3.1．各類用戶需求特點(diǎn)

　　第四章供求分析：國內(nèi)市場(chǎng)需求

　　4.1．市場(chǎng)特點(diǎn)

　　4.1.1．去屑洗發(fā)水行業(yè)所處生命周期

　　4.1.2．市場(chǎng)的區(qū)域性、季節(jié)性等特點(diǎn)

　　4.2．需求規(guī)模

　　4.2.1．過去五年中國去屑洗發(fā)水產(chǎn)品需求規(guī)模及增速

　　4.2.2．去屑洗發(fā)水市場(chǎng)飽和度

　　4.2.3．影響去屑洗發(fā)水需求規(guī)模的因素

　　4.2.4．去屑洗發(fā)水市場(chǎng)潛力

　　4.2.5．未來五年中國去屑洗發(fā)水產(chǎn)品需求規(guī)模及增速預(yù)測(cè)

　　4.3．需求結(jié)構(gòu)

　　4.3.1．用戶結(jié)構(gòu)（各類別用戶對(duì)去屑洗發(fā)水產(chǎn)品的需求規(guī)模及占比）

　　4.3.2．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（各類別產(chǎn)品市場(chǎng)需求規(guī)模及占比）

　　4.4．區(qū)域市場(chǎng)

　　4.4.1．區(qū)域市場(chǎng)分布情況

　　4.4.2．重點(diǎn)省市去屑洗發(fā)水產(chǎn)品需求規(guī)模及占比

　　第五章供求分析：出口市場(chǎng)需求

　　5.1．出口市場(chǎng)概述

　　5.2．出口規(guī)模

　　主要圖表：過去三年中國去屑洗發(fā)水產(chǎn)品出口量/金額及增速

　　5.3．出口國家和地區(qū)分布情況

　　主要圖表：過去三年中國去屑洗發(fā)水產(chǎn)品國外市場(chǎng)分布情況（分國別出口量、金額）

　　5.4．未來三年去屑洗發(fā)水產(chǎn)品出口形勢(shì)預(yù)測(cè)

　　主要圖表：未來三年中國去屑洗發(fā)水產(chǎn)品出口量/金額及增速預(yù)測(cè)

　　第六章供求分析：國內(nèi)企業(yè)（包括在華外資企業(yè)）供給

　　6.1．供給規(guī)模

　　6.1.1．過去五年中國去屑洗發(fā)水產(chǎn)量及增速

　　6.1.2．行業(yè)產(chǎn)能及開工情況

　　6.1.3．產(chǎn)業(yè)投資熱度及擬在建項(xiàng)目

　　6.1.4．未來五年中國去屑洗發(fā)水產(chǎn)量及增速預(yù)測(cè)

　　6.2．區(qū)域分布

　　6.2.1．去屑洗發(fā)水企業(yè)區(qū)域分布情況

　　6.2.2．產(chǎn)業(yè)集群狀況

　　6.2.3．重點(diǎn)省市去屑洗發(fā)水產(chǎn)量及占比

　　第七章供求分析：進(jìn)口產(chǎn)品供給

　　7.1．進(jìn)口規(guī)模

　　主要圖表：過去三年中國地區(qū)去屑洗發(fā)水產(chǎn)品進(jìn)口量/金額及增速

　　7.2．進(jìn)口去屑洗發(fā)水產(chǎn)品的品牌結(jié)構(gòu)

　　7.3．進(jìn)口去屑洗發(fā)水產(chǎn)品主要來源地

　　主要圖表：過去三年中國地區(qū)進(jìn)口去屑洗發(fā)水產(chǎn)品主要來源地（分國別進(jìn)口量/金額）

　　7.4．未來三年去屑洗發(fā)水產(chǎn)品進(jìn)口形勢(shì)預(yù)測(cè)

　　主要圖表：未來三年中國地區(qū)去屑洗發(fā)水產(chǎn)品進(jìn)口量/金額及增速預(yù)測(cè)

　　第八章供求分析：供需平衡

　　8.1．供需平衡現(xiàn)狀總結(jié)

　　8.2．影響去屑洗發(fā)水行業(yè)供需平衡的因素

　　8.3．去屑洗發(fā)水行業(yè)供需平衡趨勢(shì)預(yù)測(cè)

　　第九章企業(yè)研究（Top10，可根據(jù)客戶需求指定目標(biāo)企業(yè)）

　　9.1．***公司

　　9.1.1．企業(yè)基本情況

　　9.1.2．組織架構(gòu)

　　9.1.3．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)表現(xiàn)

　　9.1.4．產(chǎn)銷規(guī)模

　　9.1.5．經(jīng)營狀況

　　9.1.6．銷售網(wǎng)絡(luò)

　　9.1.7．核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　9.1.8．企業(yè)最新發(fā)展動(dòng)態(tài)

　　9.2．***公司

　　9.2.1．企業(yè)基本情況

　　9.2.2．組織架構(gòu)

　　9.2.3．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)表現(xiàn)

　　9.2.4．產(chǎn)銷規(guī)模

　　9.2.5．經(jīng)營狀況

　　9.2.6．銷售網(wǎng)絡(luò)

　　9.2.7．核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　9.2.8．企業(yè)最新發(fā)展動(dòng)態(tài)

　　……

　　9.10．***公司

　　9.10.1．企業(yè)基本情況

　　9.10.2．組織架構(gòu)

　　9.10.3．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)表現(xiàn)

　　9.10.4．產(chǎn)銷規(guī)模

　　9.10.5．經(jīng)營狀況

　　9.10.6．銷售網(wǎng)絡(luò)

　　9.10.7．核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　9.10.8．企業(yè)最新發(fā)展動(dòng)態(tài)

　　第十章行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局

　　10.1．重點(diǎn)去屑洗發(fā)水企業(yè)市場(chǎng)份額

　　10.2．去屑洗發(fā)水行業(yè)市場(chǎng)集中度

　　10.3．行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)群組

　　10.4．潛在進(jìn)入者

　　10.5．替代品威脅

　　10.6．供應(yīng)商議價(jià)能力

　　10.7．用戶議價(jià)能力

　　10.8．去屑洗發(fā)水行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵因素

　　10.8.1．資金

　　10.8.2．技術(shù)

　　10.8.3．人才

　　第十一章產(chǎn)品價(jià)格分析

　　11.1．去屑洗發(fā)水行業(yè)價(jià)格特征

　　11.2．中國去屑洗發(fā)水產(chǎn)品歷史價(jià)格回顧

　　11.3．去屑洗發(fā)水產(chǎn)品當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格評(píng)述

　　11.4．影響去屑洗發(fā)水產(chǎn)品價(jià)格的因素

　　11.5．主流企業(yè)去屑洗發(fā)水產(chǎn)品價(jià)位及價(jià)格策略

　　第十二章替代品

　　12.1．替代品種類

　　12.2．替代品對(duì)去屑洗發(fā)水行業(yè)的影響

　　12.3．替代品發(fā)展趨勢(shì)

　　第十三章互補(bǔ)品

　　13.1．互補(bǔ)品種類

　　13.2．互補(bǔ)品對(duì)去屑洗發(fā)水行業(yè)的影響

　　13.3．互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)

　　第十四章渠道研究

　　14.1．去屑洗發(fā)水行業(yè)主流渠道介紹

　　14.2．各類渠道對(duì)比

　　14.3．主要去屑洗發(fā)水企業(yè)渠道策略

　　第十五章行業(yè)盈利能力分析

　　15.1．過去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)銷售毛利率

　　15.2．過去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)銷售利潤率

　　15.3．過去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)總資產(chǎn)利潤率

　　15.4．過去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)凈資產(chǎn)利潤率

　　15.5．過去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)產(chǎn)值利稅率

　　15.6．未來五年去屑洗發(fā)水行業(yè)盈利能力指標(biāo)預(yù)測(cè)

　　第十六章行業(yè)成長性分析

　　16.1．過去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)銷售收入增長率

　　16.2．過去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)總資產(chǎn)增長率

　　16.3．過去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)固定資產(chǎn)增長率

　　16.4．過去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)凈資產(chǎn)增長率

　　16.5．過去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)利潤增長率

　　16.6．未來五年去屑洗發(fā)水行業(yè)成長性指標(biāo)預(yù)測(cè)

　　第十七章行業(yè)償債能力分析

　　17.1．過去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率

　　17.2．過去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)速動(dòng)比率

　　17.3．過去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)流動(dòng)比率

　　17.4．過去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)利息保障倍數(shù)

　　17.5．未來五年去屑洗發(fā)水行業(yè)償債能力指標(biāo)預(yù)測(cè)

　　第十八章行業(yè)營運(yùn)能力分析

　　18.1．過去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

　　18.2．過去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)凈資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

　　18.3．過去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率

　　18.4．過去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)存貨周轉(zhuǎn)率

　　18.5．未來五年去屑洗發(fā)水行業(yè)營運(yùn)能力指標(biāo)預(yù)測(cè)

　　第十九章投資機(jī)會(huì)及經(jīng)營策略建議

　　19.1．去屑洗發(fā)水行業(yè)總體發(fā)展前景預(yù)測(cè)

　　19.2．投資機(jī)會(huì)

　　19.2.1．細(xì)分產(chǎn)業(yè)

　　19.2.2．區(qū)域市場(chǎng)

　　19.2.3．產(chǎn)業(yè)鏈

　　19.2.4．特定項(xiàng)目

　　19.3．企業(yè)經(jīng)營策略建議

　　19.3.1．產(chǎn)品定位與定價(jià)

　　19.3.2．營銷策略與渠道建設(shè)

　　19.3.3．技術(shù)創(chuàng)新

　　19.3.4．成本控制

　　19.3.5．投融資建議

　　第二十章風(fēng)險(xiǎn)提示

　　20.1．環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)（國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、匯率、國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀政策等）

　　20.2．產(chǎn)業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn)

　　20.3．產(chǎn)業(yè)鏈風(fēng)險(xiǎn)

　　20.4．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

　　20.5．企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)

　　數(shù)據(jù)來源與研究方法

　　◇對(duì)行業(yè)內(nèi)相關(guān)的專家、廠商、渠道商、業(yè)務(wù)（銷售）人員及客戶進(jìn)行訪談，獲取最新的一手市場(chǎng)資料；

　　◇中經(jīng)視野對(duì)去屑洗發(fā)水產(chǎn)品長期監(jiān)測(cè)采集的數(shù)據(jù)資料；

　　◇行業(yè)協(xié)會(huì)、國家統(tǒng)計(jì)局、海關(guān)總署、國家發(fā)改委、工商總局等政府部門和官方機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)與資料；

　　◇去屑洗發(fā)水行業(yè)公開信息；

　　◇去屑洗發(fā)水業(yè)內(nèi)企業(yè)及上、下游企業(yè)的季報(bào)、年報(bào)和其它公開信息；

　　◇各類中英文期刊數(shù)據(jù)庫、圖書館、科研院所、高等院校的文獻(xiàn)資料；

　　◇行業(yè)資深專家公開發(fā)表的觀點(diǎn)；

　　◇對(duì)行業(yè)的重要數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行連續(xù)性對(duì)比，反映行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；

　　◇通過專家咨詢、小組討論、桌面研究等方法對(duì)核心數(shù)據(jù)和觀點(diǎn)進(jìn)行反復(fù)論證。

　　企業(yè)簡介

　　中經(jīng)視野（Cevsn）是中國領(lǐng)先的知名咨詢機(jī)構(gòu)，專注產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究和第三方市場(chǎng)調(diào)研，主要針對(duì)企業(yè)單位、政府組織和金融機(jī)構(gòu)，提供產(chǎn)業(yè)研究、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、投資評(píng)估、項(xiàng)目可行性研究、市場(chǎng)調(diào)研、IPO咨詢、商業(yè)數(shù)據(jù)庫等咨詢類產(chǎn)品與服務(wù)。

　　中經(jīng)視野總部位于北京市朝陽區(qū)，并在上海、杭州、安徽、福建等地設(shè)立有分支機(jī)構(gòu)，公司擁有120余位經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀分析師，其中90%以上為碩士、博士學(xué)歷，累計(jì)服務(wù)超過10000家客戶，遍布國內(nèi)和國外（歐洲、北美、日韓、印度、澳大利亞、非州等），包括央企客戶、民營企業(yè)、外資企業(yè)、國際客戶和政府部門，并成為數(shù)百家跨國公司和世界500強(qiáng)企業(yè)長期的咨詢產(chǎn)品供應(yīng)商，客戶滿意率達(dá)到97%以上。目前，中經(jīng)視野平均每個(gè)工作日簽約5-7單，全年執(zhí)行各類咨詢項(xiàng)目超過1000個(gè)，在能源、化工、機(jī)械、汽車、金融、保險(xiǎn)、零售、電信、醫(yī)藥、食品、旅游、輕工等數(shù)十個(gè)行業(yè)里積累有豐富的案例和經(jīng)驗(yàn)。

　　中經(jīng)視野不僅與國內(nèi)外知名的數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)（包括官方和非官方）、高等院校和科研院所建立有良好的合作伙伴關(guān)系，更自建有龐大的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫，包括全球各國宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)、中國地區(qū)各行業(yè)數(shù)據(jù)、中國各地區(qū)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)、中國和世界各國貿(mào)易往來數(shù)據(jù)等。

　　中經(jīng)視野還擁有眾多優(yōu)秀的戰(zhàn)略合作伙伴，包括知名的VC公司、PE公司、基金公司、證券公司、律師事務(wù)所和會(huì)計(jì)師事務(wù)所。

　　產(chǎn)品與服務(wù)

　　市場(chǎng)研究

　　◇行業(yè)簡報(bào)：日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)、季報(bào)

　　◇行業(yè)分析報(bào)告◇細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告

　　◇客戶滿意度研究◇消費(fèi)者行為研究

　　◇神秘顧客監(jiān)測(cè)◇銷售渠道研究與規(guī)劃

　　◇市場(chǎng)定位研究◇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)研究

　　◇企業(yè)征信調(diào)查◇品牌研究

　　項(xiàng)目咨詢

　　◇項(xiàng)目可行性研究：工業(yè)項(xiàng)目、產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目、商業(yè)服務(wù)項(xiàng)目

　　◇投資價(jià)值分析報(bào)告◇社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估◇節(jié)能評(píng)估報(bào)告◇投資風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告◇資金申請(qǐng)報(bào)告◇環(huán)境評(píng)價(jià)報(bào)告◇項(xiàng)目建議書◇立項(xiàng)申請(qǐng)報(bào)告◇安全評(píng)估報(bào)告◇商業(yè)計(jì)劃書◇創(chuàng)業(yè)咨詢

　　產(chǎn)業(yè)規(guī)劃

　　◇區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究、政策研究

　　◇區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)

　　◇園區(qū)招商引資、項(xiàng)目融資、新城建設(shè)與開發(fā)區(qū)咨詢

　　◇新農(nóng)村規(guī)劃

　　IPO咨詢

　　◇上市前咨詢：IPO診斷咨詢、規(guī)范化治理、上市整體規(guī)劃

　　◇細(xì)分市場(chǎng)研究

　　◇募投項(xiàng)目可行性研究

　　◇企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

　　◇新三板全案咨詢

　　◇盡職調(diào)查

市場(chǎng)調(diào)查的研究報(bào)告2

　　前言：經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人們生活水平不斷的提高，這就為手機(jī)的普及創(chuàng)造了條件，同時(shí)經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程加快，對(duì)信息需求的即時(shí)性要求也更為注重了。手機(jī)作為20世紀(jì)末的新事物，它的發(fā)展初期作為一個(gè)簡單的通訊工具，走到現(xiàn)在成為一個(gè)新的信息攜帶者，手機(jī)的優(yōu)越性在某些方面已超過了報(bào)紙、雜志等信息載體�，F(xiàn)在越來越多的人已經(jīng)將手機(jī)作為一個(gè)隨身必備的物品。

　　調(diào)查內(nèi)容：

　　1、調(diào)查時(shí)間：20xx年5月16日———20xx年5月20日

　　2、調(diào)查對(duì)象：各大手機(jī)品牌

　　3、調(diào)查目的：了解手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀

　　4、調(diào)查方法：走訪、咨詢、網(wǎng)絡(luò)分析法

　　調(diào)查分析：

　�。ㄒ唬┦謾C(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀：

　　隨著通信類產(chǎn)品的更新?lián)Q代，手機(jī)市場(chǎng)增勢(shì)強(qiáng)勁，手機(jī)市場(chǎng)分額也在不斷擴(kuò)大。國 內(nèi)移動(dòng)用戶總數(shù)不斷增加，手機(jī)普及率更是一升再升，并預(yù)計(jì)20xx年底國內(nèi)的移動(dòng)通信市場(chǎng)還將新增至少6000萬用戶，更換新機(jī)的用戶也將達(dá)到6000萬左右，市場(chǎng)總體規(guī)模增長率可達(dá)20。6%。 由此可見，手機(jī)市場(chǎng)仍存在著巨大的潛力。

　　而隨著潛力帶動(dòng)眾多有實(shí)力廠商的進(jìn)入，造成一方面手機(jī)產(chǎn)能急劇膨脹，另一方面，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和運(yùn)營商低端購機(jī)也導(dǎo)致了手機(jī)價(jià)格的整體下滑。 手機(jī)價(jià)格的持續(xù)下降不但滿足了大眾的購機(jī)需求，同時(shí)也提高了大眾的購機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，使其對(duì)手機(jī)的購買重心越來越集中在智能性方面，也即增強(qiáng)了對(duì)智能手機(jī)的需求。一批高科技的代表產(chǎn)物不斷出現(xiàn)，Android智能、iPhone等時(shí)尚智能手機(jī)受到了越來越多消費(fèi)者的青睞，人們逐漸將目光放在了高端品牌上。

　�。ǘ�）手機(jī)消費(fèi)人群：

　　手機(jī)消費(fèi)人群廣，廠家根據(jù)不同的使用需求，生產(chǎn)各種款式的手機(jī)，滿足顧客需求。其中，年輕人是手機(jī)銷售的最大市場(chǎng)。追求時(shí)尚體現(xiàn)個(gè)性本就是年輕人的特點(diǎn)，對(duì)于手機(jī)的選擇也更加注重手機(jī)能顯示自己個(gè)性的款式。摩托羅拉、三星在設(shè)計(jì)手機(jī)款式的時(shí)候都更加追求時(shí)尚化，滿足消費(fèi)者的需求。

　�。ㄈ�）手機(jī)市場(chǎng)特點(diǎn)：

　�。�1） 手機(jī)市場(chǎng)類型是屬于壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。

　�。�2） 每個(gè)廠商的產(chǎn)品是不同質(zhì)的，即存在差別。但差別又不是很多。由于產(chǎn)品的差別性，使得它們相互之間不能完全替代，從而廠商對(duì)于自己的產(chǎn)品具有一定的壟斷性。另一方面，由于產(chǎn)品的差別不大或很小，使得它們相互之間具有較高的替代性，從而廠商對(duì)自己的產(chǎn)品不具有完全的壟斷性。在手機(jī)市場(chǎng)上，諾基亞、三星、摩托羅拉、蘋果等產(chǎn)品，它們都擁有最基本的.功能，可以滿足消費(fèi)者最基本的需求，同時(shí)也是由于它們之間在產(chǎn)品的質(zhì)量、設(shè)計(jì)、功能、技術(shù)等的不同，使得它們之間也不能完全替代，就好像一個(gè)商務(wù)人士他需要的是黑莓，而對(duì)于一般的消費(fèi)者只需其具備較好的功能就行。

　�。�3） 在壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，商品的品牌是極為重要的，因?yàn)樽鳛橐粋�(gè)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、功能是有偏好的，我們作為一個(gè)消費(fèi)者在一般情況下不會(huì)去購買我們所從未聽說過的產(chǎn)品和服務(wù)的。

　�。�4） 為了突出自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，廠商是會(huì)花很多的力氣在廣告、商標(biāo)、包裝上的，從而引起消費(fèi)者的注意并刺激他們的購買欲望。三星、諾基亞、蘋果等等的品牌，其廣告不勝枚舉。

　　（四）商品分析：

　　盡管手機(jī)市場(chǎng)面臨巨大挑戰(zhàn)，但一些產(chǎn)品銷售狀況依然量好，因?yàn)椋�一些過去主要購買中端標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品的使用者，有可能轉(zhuǎn)而購買更便宜的手機(jī)，或是轉(zhuǎn)向購買具有更多功能的機(jī)種，觸控屏幕與黑莓鍵盤手機(jī)仍然是推動(dòng)換機(jī)潮的主要力量。然而，手機(jī)平均銷售價(jià)格加速下滑，對(duì)中低端手機(jī)制造商帶來了巨大影響�！� 經(jīng)濟(jì)衰退持續(xù)阻礙了成熟及新興市場(chǎng)的換機(jī)潮。渠道商同時(shí)面臨著需求不振與財(cái)務(wù)壓力，在能夠重新進(jìn)貨前，必須消耗掉1，390萬臺(tái)的庫存。10/11年各品牌銷售及市場(chǎng)份額狀況款A(yù)ndroid手機(jī)。

　　與去年同期相比，Sony Ericsson在20xx年第二季的市占率下降了2。8%，而出貨量則下滑了41%。盡管市場(chǎng)環(huán)境充滿挑戰(zhàn)，專家仍將SE的成績不佳歸因于其手機(jī)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。SE忽略了主要趨勢(shì)，如用于簡訊及電郵、瀏覽網(wǎng)絡(luò)的黑莓鍵盤產(chǎn)品。

　　智能手機(jī)銷售強(qiáng)勁，20xx年第二季銷售量達(dá)4，090萬臺(tái)，較前一季增長27%。由于利潤率較高，因此智能手機(jī)為制造商提供了更多商機(jī)，這是成長最快的領(lǐng)域，且ASP下跌幅度也非常有限。

　　在高端智能手機(jī)市場(chǎng)，自20xx年第三季以來，宏達(dá)（HTC）一直僅次于蘋果，排名第4。在20xx下半年，由于產(chǎn)品延遲，預(yù)估20xx年收入將較去年減少4%~5%，與先前預(yù)期的10%年增長率相去甚遠(yuǎn)。

　　調(diào)查總結(jié)：

　　通過調(diào)查，我們了解到，目前主要是國外品牌占據(jù)絕大多數(shù)市場(chǎng)，國產(chǎn)手機(jī)同樣面臨發(fā)展的機(jī)遇。而且智能手機(jī)在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的份額占有率越來越大，各大廠商不斷發(fā)布新產(chǎn)品，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的需要。雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但市場(chǎng)廣闊，前景良好。

市場(chǎng)調(diào)查的研究報(bào)告3

　　一、聯(lián)想電腦在大學(xué)生市場(chǎng)銷售狀況分析

　　中國擁有著龐大的人口基數(shù)，擁有著龐大的青壯年人口。在信息化浪潮到來的今天，熟練使用計(jì)算機(jī)已成為一項(xiàng)必不可少的技能。作為當(dāng)代青年杰出的代表大學(xué)生群體更是將提升自己的計(jì)算機(jī)操作水平作為了自己的一項(xiàng)重要技能。要提升自己的計(jì)算機(jī)操作水平，擁有一臺(tái)屬于自己的電腦就成為必不可少的條件了。

　　中國已成為世界重要電腦生產(chǎn)國，中國內(nèi)地已成為世界第3大電腦市場(chǎng)。在今年上半年，國內(nèi)電腦銷量已達(dá)到全球總額的近7%，而09年中國筆記本電腦得總銷量也突破了1500萬臺(tái)。可見中國電腦市場(chǎng)的廣大與興旺。

　　(1) 大學(xué)生電腦市場(chǎng)的整體分析

　　1、市場(chǎng)潛力毋庸置疑

　　隨著時(shí)代的發(fā)展，信息化的進(jìn)程加快，這就必然要求人們以更快的速度追趕時(shí)代的腳步，而作為現(xiàn)代人才儲(chǔ)備處的大學(xué)生自然要更上一層樓，爭(zhēng)當(dāng)新時(shí)代知識(shí)的標(biāo)兵、能力的標(biāo)兵。于是，對(duì)電腦的熟練操作自然就成為莘莘學(xué)子們的基本技能。而這一切的順利實(shí)現(xiàn)，就需要有一臺(tái)自己的電腦。所以毫無疑問，大學(xué)生這一群體對(duì)電腦的需求將是越來越強(qiáng)烈，并且會(huì)保持長時(shí)間的旺盛。

　　總之，隨著人們對(duì)信息化認(rèn)識(shí)的深入與90后孩子進(jìn)入大學(xué)并成為大學(xué)生的主體以及中國受高等教育人數(shù)的有增無減。

　　2、品牌競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)今依舊激烈但從長遠(yuǎn)看會(huì)有所減弱。

　　品牌是什么。品牌是展現(xiàn)和突出企業(yè)形象與潛能的無形資產(chǎn)。（杜孟的《中國品牌大贏家》）每一個(gè)品牌都有其自身的價(jià)值。品牌價(jià)值是品牌管理要素中最為核心的部分，也是品牌區(qū)別于同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的重要標(biāo)志。現(xiàn)今在電腦市場(chǎng)上仍然是品牌比拼的時(shí)代。我們根據(jù)調(diào)研結(jié)果，制作出以下兩個(gè)圖表。

　　從上圖中我們可以清晰的看到無品牌傾向的人數(shù)只占了26%，這說明現(xiàn)在大多說大學(xué)生還是看重品牌的。但隨著80后在校大學(xué)生的退出，90后大學(xué)生的興起。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這批90后的孩子將更強(qiáng)調(diào)個(gè)性與時(shí)尚，對(duì)品牌的執(zhí)著將會(huì)有所淡化。那是誰的電腦能做到賣個(gè)性重于品質(zhì)將是最大的贏家了。

　　3、對(duì)筆記本電腦的需求將日益旺盛。

　　我們?cè)谡{(diào)研中發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)人還是偏愛筆記本的。在本次回收的問卷中偏愛筆記本的'人數(shù)是126，占總?cè)藬?shù)的71.60%,而在這些偏愛筆記本的學(xué)生中有不少學(xué)生還是因?yàn)閮r(jià)格的因素購買了組裝機(jī)。毫無疑問，只要筆記本的生產(chǎn)廠家進(jìn)一步壓縮成本，讓利于消費(fèi)者，筆記本的銷量將對(duì)的大增的。

　　我們?cè)谡{(diào)研中還發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生對(duì)筆記本的品質(zhì)要求大大提高。不僅要求配置與一般臺(tái)式機(jī)持平，還在乎起款式、色澤、重量等因素。只有能夠很好滿足莘莘學(xué)子這些要求的電腦廠商才可以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

　　(2) 聯(lián)想在大學(xué)生電腦市場(chǎng)的占有率分析

　　在本次調(diào)查中，72名擁有計(jì)算機(jī)的學(xué)生中，是聯(lián)想電腦用戶的有15人，經(jīng)初步計(jì)算聯(lián)想在大學(xué)生電腦市場(chǎng)的占有率為20.83%。我們發(fā)現(xiàn)這15人中全是筆記本，沒有聯(lián)想的臺(tái)式機(jī)�；蛟S由于它的臺(tái)式機(jī)價(jià)格太貴的緣故吧。這15人中，男生9人，女生6人。明顯，聯(lián)想在男生中更受歡迎。分析原因得知男生更喜歡聯(lián)想筆記本的主要原因是散熱功能強(qiáng)大，配置較好，外觀簡單大方。而女生不喜歡的原因多為：重量偏重、款式較少、外觀不佳。因此，我覺得聯(lián)想如果想在大學(xué)生市場(chǎng)中繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)地位，那將不得不關(guān)注于女生們的個(gè)性化需求。如有必要可以生產(chǎn)男女雙系列學(xué)生用本。

　　在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)惠普和戴爾在男女生中都是左右逢源，這對(duì)聯(lián)想來說不能不算是一個(gè)挑戰(zhàn)。我覺得聯(lián)想可以取他人之所長補(bǔ)己之所短。可以借鑒惠普與戴爾討女生歡心的長處，打造出自己的受大學(xué)女生們喜歡的機(jī)型與款式。

　　總體看，聯(lián)想筆記本在大學(xué)生市場(chǎng)上的銷量還是不錯(cuò)的，仍然保持著它的優(yōu)勢(shì)。但也面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，惠普戴爾緊隨其后將是它的最大威脅。還望聯(lián)想人可以清醒的看到這一點(diǎn)，多加努力，繼續(xù)引領(lǐng)中國電腦行業(yè)，為民族工業(yè)的騰飛貢獻(xiàn)出更大力量。

　　(3) 聯(lián)想在拓展大學(xué)生電腦市場(chǎng)上存在的問題

　　1、售后服務(wù)不到位

　　在調(diào)查中我們得知大多數(shù)大學(xué)生對(duì)聯(lián)想的售后服務(wù)評(píng)價(jià)較低，在學(xué)子們的評(píng)價(jià)中很滿意只占15.38%【6%÷（1%+6%+32%）】，而認(rèn)為還可以占到82.05%【32%÷（1%+6%+32%）】.這說明聯(lián)想的售后服務(wù)沒有做到位，在學(xué)子們的心中聯(lián)想為能把自己優(yōu)秀服務(wù)的牌子樹立起來。

　　以下是我們根據(jù)回收的問卷作出的聯(lián)想售后服務(wù)在大學(xué)生中印象滿意度圖表。希望聯(lián)想能夠正面現(xiàn)實(shí)與困難，追趕別人在售后服務(wù)上的優(yōu)越，補(bǔ)好自己的最短板，以提升其企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。那樣聯(lián)想將是更優(yōu)秀的聯(lián)想，更被消費(fèi)者認(rèn)可的聯(lián)想。讓我們拭目以待聯(lián)想的努力吧。

　　2、對(duì)大學(xué)生的宣傳不到位

　　隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快和網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的急速來臨，企業(yè)面臨的商業(yè)環(huán)境日益復(fù)雜，其生存、發(fā)展壓力重重。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，能否在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，大家都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，企業(yè)的對(duì)外宣傳已經(jīng)成為一個(gè)至關(guān)重要的因素。

　　企業(yè)宣傳作為一種溝通企業(yè)與社會(huì)、企業(yè)與消費(fèi)者的橋梁，在現(xiàn)代商戰(zhàn)中的重要作用已顯而易見�？梢哉f，企業(yè)的生存和發(fā)展與宣傳密切相關(guān)，因?yàn)椋�有效的宣傳已�?jīng)成為企業(yè)促進(jìn)的生產(chǎn)銷售并提高競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑�？稍谶@點(diǎn)上，我們的民族品牌的驕傲聯(lián)想并沒有做好，實(shí)在令人感到惋惜。

市場(chǎng)調(diào)查的研究報(bào)告4

　　目錄

　一、成都概況........................................................................................................... 2

　　1.1．成都市概況................................................................................................ 2

　　1.2．成都市商圈分析......................................................................................... 2

　　1.3．成都市消費(fèi)行為分析.................................................................................. 3

　　二、成都西餐廳市場(chǎng)分析......................................................................................... 3

　　2.1.西餐行業(yè)現(xiàn)狀觀察.................................................................................... 3

　　2.2開西餐廳經(jīng)營過程中的管理....................................................................... 5

　　2.3．西餐現(xiàn)有類型及代表.................................................................................. 5

　　2.4．成都西餐主要分布區(qū)域.............................................................................. 5

　　三、我項(xiàng)目在成都市場(chǎng)的SWOT分析....................................................................... 6

　　3.1．S (優(yōu)勢(shì)分析) ............................................................................................ 6

　　3.2．W（劣勢(shì)分析）......................................................................................... 6

　　3.3．O（機(jī)會(huì)分析）.......................................................................................... 6

　　3.4．T（危機(jī)分析）.......................................................................................... 7

　　四、相關(guān)行業(yè)分析——以必勝客為例........................................................................ 7

　　4.1比薩類西餐店現(xiàn)狀..................................................................................... 7

　　4.2必勝客市場(chǎng)的swot分析............................................................................. 8

　　五、我項(xiàng)目在成都市場(chǎng)操作建議............................................................................... 9

　　5.1我項(xiàng)目市場(chǎng)目標(biāo)........................................................................................ 9

　　5.2．我項(xiàng)目產(chǎn)品的展望................................................................................... 10

　　5.3我項(xiàng)目市場(chǎng)策略...................................................................................... 10

　　5.4．我項(xiàng)目管理部分操作建議......................................................................... 12

　　5.5所需注意問題——顧客抱怨..................................................................... 13　

　　一、成都概況

　　1.1．成都市概況

　　成都市位于四川省中部，為四川省省會(huì)，自古以來作為中國西部的通商口岸和交通樞紐，擔(dān)負(fù)著政治、經(jīng)濟(jì)、文化等匯集地。人口眾多，尤其以川菜和小吃文明于天下，近年來大力發(fā)展旅游，使成都的城市知名度逐漸提高和上升。

　　1.2．成都市商圈分析

　　成都的商圈基本上由春熙路商圈、鹽市口商圈和騾馬市商圈為中心，以一環(huán)路為邊界向外進(jìn)行輻射，建成以商業(yè)中心點(diǎn)加區(qū)域商圈模塊為主導(dǎo)模式的商圈結(jié)構(gòu)。

　　成都的三大傳統(tǒng)商圈（春熙路商圈、鹽市口商圈和騾馬市商圈）一直主導(dǎo)著成都的商業(yè)格局。20xx年，大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目不斷涌現(xiàn)，使成都的商圈呈現(xiàn)出向二、三環(huán)外擴(kuò)張的趨勢(shì)，其內(nèi)部已呈三足鼎立之勢(shì)。

　　春熙路：

　　春熙路商圈是在城市發(fā)展過程中自然形成的，具有豐富的歷史積淀，是成都不可或缺的一張名片。近年來，春熙路商圈進(jìn)一步將紅星路步行街、東大街、大慈寺片區(qū)納入了自己的勢(shì)力范圍內(nèi)，謀求自己的霸主地位。雖然該商圈內(nèi)的土地緊張，但是商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)仍在進(jìn)行，如紫薇銀座、科甲零貳、新和?春熙時(shí)代、時(shí)代廣場(chǎng)、科甲大廈、第三地等。據(jù)了解，春熙路及紅星路片區(qū)的改建將采用以大型購物中心為主，娛樂、商業(yè)綜合體為發(fā)展趨勢(shì)的布局。

　　另外，緊鄰春熙路的大慈寺片區(qū)也將采用具有豐富的空間形態(tài)和大量臨街商業(yè)界面的改進(jìn)“S”形布局與春熙路商圈相互輝映、錦上添花。春熙路和紅星路片區(qū)將以中高檔商業(yè)零售業(yè)態(tài)為主，以及體量較大、高度較低的大型綜合購物中心，以提高商業(yè)的規(guī)模效應(yīng)。春熙路商圈每天能吸引購物、娛樂、休閑人流達(dá)四五十萬左右。

　　鹽市口商圈：

　　鹽市口商圈歷來都是成都市中心的商業(yè)腹地，距天府廣場(chǎng)150米左右，人民商場(chǎng)、成都百貨大樓、仁和春天百貨、摩爾百盛、大業(yè)百貨等大型購物中心匯集其中。但這里的交通、規(guī)劃、破舊房屋等各種歷史和現(xiàn)實(shí)因素，使其在區(qū)域的總體建設(shè)上比春熙路較慢。鹽市口廣場(chǎng)、九龍廣場(chǎng)、城市之心等商業(yè)建筑的出現(xiàn)，讓鹽市口商圈漸成氣候。

　　隨著20xx年大地?城市脈搏、國泰?現(xiàn)代之窗等商業(yè)物業(yè)的強(qiáng)勢(shì)入駐，人民商場(chǎng)欲重建巨MALL的規(guī)劃出臺(tái)，整個(gè)鹽市口商圈得以高速發(fā)展。多方因素奠定了現(xiàn)在的鹽市口商圈的地位。

　　騾馬市商圈：

　　騾馬市商圈近幾年隨著太平洋百貨、家樂福、好又多、蘇寧電器的開業(yè)，新城市廣場(chǎng)、金色夏威夷、騾馬市商貿(mào)大世界、錢江?鉑金時(shí)代等商業(yè)物業(yè)的開發(fā)，其聚集的商氣、人氣也相當(dāng)可觀，騾馬市商圈的發(fā)展?jié)摿χ饾u顯現(xiàn)。尤其是商業(yè)和住宅建筑規(guī)劃分別達(dá)到近10萬平方米的新城市廣場(chǎng)，其龐大的商業(yè)體量在全市都堪稱商業(yè)巨艦；同時(shí)該區(qū)域至今尚無一例與新城市廣場(chǎng)雷同的SHOPPING MALL大型綜合性商業(yè)投資物業(yè)，集購物、休閑、娛樂、餐飲等各種功能于一身的綜合化經(jīng)營成為該項(xiàng)目的最大特色。

　　除這三點(diǎn)以外，成都市還以一環(huán)為輻射面，把商圈向外進(jìn)行輻射，建成了雙楠、百聯(lián)天府、嘉信茂購物廣場(chǎng)等區(qū)域性商圈，多方搭配組合，在城南、城西等高檔住宅密集區(qū)域建成了多個(gè)區(qū)域性商業(yè)模塊，并向城北和城東輻射，架構(gòu)完整的成都大商圈。綜合起來成都未來城市規(guī)劃即為一核心、六組團(tuán)、19商圈、100網(wǎng)點(diǎn)：一核心即位于成都市CBD區(qū)域內(nèi)的鹽市口——春熙路——大慈寺核心商業(yè)片區(qū)。六組團(tuán)指的是龍泉驛、雙流華陽、雙流東升、新都——青白江、郫縣和溫江。19商圈是指19個(gè)商業(yè)片區(qū)，它們分布在如下區(qū)域：成華區(qū)的建設(shè)路、青龍場(chǎng)、龍?zhí)端隆⒈：汀�—十陵；錦江區(qū)的牛市口、東部副中心；武侯區(qū)的跳傘塔、高升橋、紅牌樓、晉陽、高碑；青羊區(qū)的騾馬市——西大街、清江、光華；金牛區(qū)的茶店子、沙灣——會(huì)展中心、火車北站、洞子口和高新區(qū)的南部副中心。在上述商圈中將建設(shè)100個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。

　　1.3．成都市消費(fèi)行為分析

　　成都餐飲市場(chǎng)及其發(fā)達(dá)，商業(yè)中心十分集中，造成成都市民消費(fèi)相對(duì)集中并且規(guī)律化較強(qiáng)。由于文化因素的影響，成都市民對(duì)飲食餐飲消費(fèi)十分看重，在成都市的大小街道，餐廳所占臨街店鋪比例極高。但由于成都物件水平較低，居民對(duì)消費(fèi)預(yù)期普遍較低，造成在成都市場(chǎng)上餐飲人均消費(fèi)較低，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。

　　二、成都西餐廳市場(chǎng)分析

　　2.1.西餐行業(yè)現(xiàn)狀觀察

　　咖啡、西餐的真正興起，應(yīng)該是從20世紀(jì)90年代末開始的。其發(fā)展速度之快，在短短十來年時(shí)間內(nèi)，達(dá)到了前所未有的行業(yè)繁榮。沿海地區(qū)與國際接軌較早，其行業(yè)的發(fā)展也較內(nèi)地要快得多，從咖啡西餐廳的規(guī)模、檔次、數(shù)量、消費(fèi)量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過內(nèi)地。

　　舉個(gè)簡單的例子，來自臺(tái)灣的品牌“上島咖啡”光是在上海就有100多家連鎖店，還不包括由加盟商后來滋生出來的店面，用一些人的話講，走不了幾步就可以看到一家分店，其品牌影響力恐怕不會(huì)比星巴克低。盡管如此，市場(chǎng)并沒有飽和，仍然有許多要求加盟。當(dāng)然，這樣的繁榮景象與上海當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)能力，消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)意識(shí)是分不開的。而內(nèi)地呢，其發(fā)展速度同樣驚人。以成都為例，成都是在全國出了名的休閑城市，用美食甲四川來形容也不會(huì)覺得過分。咖啡和西餐在這里也得到了空前的發(fā)展，尤其是最近兩三年內(nèi)，大大小小的咖啡廳西餐廳如雨后春筍般生長起來，繁榮了市場(chǎng)，也刺激了消費(fèi)，并在一定程度上改變了部分成都人的消費(fèi)習(xí)慣。過去，成都人的生活和工作都似乎與茶離不開關(guān)系，談商務(wù)也好，朋友聚會(huì)也好，人們第一想到的肯定是茶樓。由于咖啡廳的興起，一部分人開始向咖啡廳轉(zhuǎn)移。談戀愛的，找一個(gè)靠窗或一個(gè)角落坐下來，溫馨而有情調(diào)；談生意的，可以找一家安靜一點(diǎn)咖啡廳，邊聊邊喝咖啡，因?yàn)檫@里不會(huì)有茶樓里的喧鬧；吃膩了川菜的，可以找家西餐廳試試西方人的口味；

　　精明的投資者每時(shí)每刻都在關(guān)注著行業(yè)的發(fā)展變化，只要有市場(chǎng)，他們就不會(huì)放棄對(duì)利潤的追求。因此，目前對(duì)于咖啡廳的投資可以說是熱火朝天，爭(zhēng)先恐后！我們先不用去看沿海發(fā)展城市，而是立足于四川，以成都為中心來觀察整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀。成都，咖啡西餐廳主要聚集在市中心和南門，其次是西門，東門和北門基本上沒有什么具備規(guī)模和檔次的店面。市中心和南門的咖啡廳密度可以說相當(dāng)大了，因?yàn)榻?jīng)營的形式雷同，導(dǎo)致同行業(yè)個(gè)體之間差異化較小，相互之間的競(jìng)爭(zhēng)也顯得十分激烈和殘酷。許多店面經(jīng)營狀況都不理想，有的甚至可以說舉步為艱，換句話講，能夠賺錢的是小部分，大部分是處于盈虧平衡點(diǎn)或者說虧損。難道說成都的咖啡市場(chǎng)已經(jīng)飽和了嗎，我看未必。成行成市對(duì)于行業(yè)來講，固然是好事，但還是需要把握一個(gè)度的'問題，一個(gè)區(qū)域，擁有的消費(fèi)量是一定的，并不會(huì)因?yàn)槌尚谐墒卸�增加消費(fèi)量。所以，現(xiàn)在如果再往市中心和城南這些地方擠，沒有很強(qiáng)的創(chuàng)新能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，最好別去，淘汰你沒商量。近兩年成都二環(huán)路以外的發(fā)展特別大，居住群體越來越龐大，消費(fèi)能力越來越強(qiáng)。其實(shí)我們可以將目光放在離市中心稍遠(yuǎn)一些的地方，消費(fèi)群比較集中，消費(fèi)能力較強(qiáng)就好，相比而言，這些地方的房租都會(huì)市中心要便宜得多，同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)也不會(huì)太激烈，經(jīng)營壓力也會(huì)小一些，換言之，盈利的機(jī)會(huì)就大一些。作為我個(gè)人來講，最反對(duì)的就是以茶樓的配置做賣咖啡，不倫不類！

　　目前市場(chǎng)一片看好，一方面對(duì)于咖啡和西餐的消費(fèi)意識(shí)正在膨脹；其次，行業(yè)發(fā)展較為落后，市場(chǎng)還不完善，給投資者留下了更多的機(jī)會(huì)；換個(gè)思路來考慮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不等于沒有機(jī)會(huì)，也并不都是惡性的，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必然允許市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的存在。那么，在市場(chǎng)充分的競(jìng)爭(zhēng)面前，同行之前競(jìng)爭(zhēng)的無非就是專業(yè)的技術(shù)、深遠(yuǎn)的文化和精致的服務(wù)了，而不能靠膚淺的裝修來找到你的顧客。

　　2.2開西餐廳經(jīng)營過程中的管理

　　管理的內(nèi)容應(yīng)該是很復(fù)雜，作為投資者需要把握好以下幾個(gè)方面：

　　2.2.1、營銷策略

　　管理層要善于把握消費(fèi)者的消費(fèi)心理，消費(fèi)需求，要明白我們的消費(fèi)群體主要是哪些，他們主要出現(xiàn)在什么地方，他們熱衷于什么樣的消費(fèi)習(xí)慣等等。同時(shí)，對(duì)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作深入的了解，包括價(jià)格差異，營銷思路，經(jīng)營優(yōu)劣勢(shì)等，做到知己知彼！結(jié)合消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相前信息，制定有效的營銷策略，在形式上盡量的創(chuàng)新。有的做策劃的，善于運(yùn)用降價(jià)來刺激消費(fèi)者，不可否認(rèn)，降價(jià)可以刺激一部分人的大腦，但并不一定降價(jià)以后可以實(shí)現(xiàn)利潤最大化，或者說增加營業(yè)額。因此，選擇什么樣的營銷模式最優(yōu)，是管理層或者策劃人注意的一個(gè)細(xì)節(jié)。

　　2.2.2、物料管理

　　有的店面管理比較混亂，進(jìn)了多少貨，出了多少貨，可能一段時(shí)間以后就不清楚了，這個(gè)員工拿一點(diǎn)，那個(gè)親戚拿一點(diǎn)，帳面上又反映不出來，造成經(jīng)營成本虛高。管理者需要對(duì)倉庫這一塊制定嚴(yán)格的管理制度，以便成本控制。

　　2.2.3、成本控制

　　物料方面的成本控制主要由吧臺(tái)長和廚師長負(fù)責(zé)，其他方面的成本則可能由高級(jí)管理層來決定，廣告投入，促銷支持，業(yè)務(wù)招待等其他管理費(fèi)用方面，管理層都需要把握好這個(gè)度。讓水白白地流掉而沒有起到一點(diǎn)作用。杜絕了浪費(fèi)就是節(jié)約了成本！要超過三樓，特殊情況除外。

　　2.3．西餐現(xiàn)有類型及代表

　　在中餐蓬勃發(fā)展的同時(shí)，成都西餐業(yè)也處于高速發(fā)展時(shí)期。在成都西餐主要分為兩種，一種是為了消費(fèi)較高的客戶群準(zhǔn)備的西式正餐，如酒店的西餐廳、香榭麗西餐廳等。這類西餐廳一般提供較為正式的用餐服務(wù)，所提供菜品均為西式正餐菜品，用料考究，主要面對(duì)消費(fèi)群體為國外友人，商務(wù)人士等高端消費(fèi)人群。另外一種為消費(fèi)較低的西式簡餐，提供比薩、意面等食品，以必勝客、好倫哥等為主。這類西餐廳一般提供比薩、意面、三明治、薯類制品等，用餐簡單，環(huán)境相對(duì)較差，主要面對(duì)用戶為學(xué)生及青年白領(lǐng)等中低端消費(fèi)人群。

　　2.4．成都西餐主要分布區(qū)域

　　西餐由于市場(chǎng)定位的特殊性和接受程度，在成都市場(chǎng)上，西餐大致分為以下幾個(gè)地方：外國友人聚集地：此區(qū)域集中與人民南路、美國領(lǐng)事館附近，由于周邊國外友人較多，因此多家西餐廳在此落戶，普遍人均消費(fèi)較高。

市場(chǎng)調(diào)查的研究報(bào)告5

　　一、調(diào)研的目標(biāo)、時(shí)間、范疇

　　夏邑高端白酒的市場(chǎng)銷售情況，時(shí)為九天，范疇包含夏邑縣市區(qū)及管轄的二十六個(gè)城鎮(zhèn)。

　　二、調(diào)研的方式

　　依照swot的追線調(diào)研方式開展，應(yīng)用調(diào)查、統(tǒng)計(jì)分析、關(guān)鍵取樣、數(shù)據(jù)采集、酒店餐廳商場(chǎng)超市老總的面對(duì)溝通交流、業(yè)務(wù)員的面對(duì)溝通交流、數(shù)據(jù)信息和調(diào)研材料的梳理剖析、記錄查詢等，各自對(duì)夏邑高端白酒的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、機(jī)遇、風(fēng)險(xiǎn)性開展多層次摸排。實(shí)行這種工作中的方式為：對(duì)城鎮(zhèn)方案二天的時(shí)間，早晨7點(diǎn)考慮，拿著地形圖、報(bào)表、原稿紙等。與方式溝通交流時(shí)采用當(dāng)場(chǎng)紀(jì)錄和車?yán)锛o(jì)錄的方法，隨后在走動(dòng)的道上再開展所紀(jì)錄的信息內(nèi)容的真實(shí)有效開展精英團(tuán)隊(duì)探討和剖析，夜里梳理信息內(nèi)容。

　　在夏邑市區(qū)的調(diào)查法為，先開展海排。對(duì)當(dāng)?shù)氐匿N售市場(chǎng)大約狀況作個(gè)基本的把握。隨后采用早上商場(chǎng)超市中午酒店餐廳的方法逐一對(duì)每條尺寸街道社區(qū)的終端設(shè)備開展調(diào)查、統(tǒng)計(jì)分析、而且對(duì)b類之上的終端設(shè)備開展面對(duì)溝通交流，向她們掌握夏邑銷售市場(chǎng)狀況，以較果斷的心態(tài)向她們散播大家必做的信心。在市區(qū)一樣是依照每日的數(shù)據(jù)信息，每日梳理剖析，包含信息內(nèi)容以內(nèi)。

　　三、調(diào)研的目地

　　1、把握夏邑銷售市場(chǎng)純糧酒的市場(chǎng)銷售情況；

　　2、掌握方式特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣；

　　3、為“十里酒巷”在夏邑選準(zhǔn)切八機(jī)會(huì)；

　　4、為下一步招商合作和吸引夏邑銷售市場(chǎng)打下基礎(chǔ)；

　　5、找到夏邑白酒銷售中存在的不足（地區(qū)知名品牌了解、方式的不滿意等）。

　　四、調(diào)研內(nèi)容

　　1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況（營銷、價(jià)錢、技巧）

　　2、消費(fèi)特點(diǎn)（愛好、品牌忠誠度等）

　　3、城區(qū)與城鎮(zhèn)的消費(fèi)差別；

　　4、城區(qū)與城鎮(zhèn)方式的銷酒的特點(diǎn)；

　　5、當(dāng)?shù)卮�理商現(xiàn)況（品牌代理、企業(yè)規(guī)模）

　　6、酒店餐廳和商場(chǎng)超市的銷酒特點(diǎn)；

　　7、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在方式中銷酒的方式；

　　8、宣傳手段（價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宣傳策劃的方法、時(shí)間等）

　　9、主要把握和我知名品牌相同的知名品牌（并列幅動(dòng)）

　　五、銷售市場(chǎng)概述：

　　夏邑坐落于河南省商丘市東南方處，全鄉(xiāng)人口數(shù)量為105.3萬，在其中市區(qū)人口數(shù)量13.6萬，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道區(qū)人口數(shù)量14.8萬人，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道交通出行半經(jīng)在23千米之內(nèi)，實(shí)時(shí)路況不錯(cuò)。夏邑有兩個(gè)很大的城鎮(zhèn)，會(huì)亭和地鐵站；這兩個(gè)城鎮(zhèn)的消費(fèi)能力基本上貼近市區(qū)。在會(huì)亭鎮(zhèn)有五個(gè)廠均挨近永城市的省道兩邊，鎮(zhèn)子的維吾爾族較多，有3家很大的城鎮(zhèn)二批商，在其中最好是的為“小孩商場(chǎng)”。主營業(yè)務(wù)瀏陽河，其對(duì)鎮(zhèn)子的酒店餐廳和零售都是有供應(yīng)包含其附近的小一點(diǎn)的城鎮(zhèn)，該村的縣鎮(zhèn)人口總數(shù)為1.6萬人，是縣鎮(zhèn)人口最多的一個(gè)。此外一個(gè)為地鐵站鎮(zhèn)，該村緊貼虞城縣，鎮(zhèn)子有汽車站，縣鎮(zhèn)人口數(shù)量為8500多的人，鎮(zhèn)子的各種各樣二批商較旺，經(jīng)銷商酒的有四家，很大每一年銷酒總產(chǎn)量貼近一千件。在其中茂源酒廠在本地的互聯(lián)網(wǎng)不錯(cuò)，據(jù)他自己體現(xiàn)，每一年參很少能夠銷上近千件。在地鐵站鎮(zhèn)與楊集鎮(zhèn)的沿線農(nóng)村，是夏邑縣的食用菌菌種生產(chǎn)制造產(chǎn)業(yè)基地，有近50家早已產(chǎn)生公司（外國投資），經(jīng)濟(jì)發(fā)展水準(zhǔn)相對(duì)性較高。在鎮(zhèn)子有一家純糧酒專賣店和一家a類商場(chǎng)，此外在地鐵站鎮(zhèn)有一個(gè)酒店有酒店住宿和餐館。鎮(zhèn)子較好的酒店有四家，銷售額均值每日在1500元上下；在區(qū)縣范疇內(nèi)這兩個(gè)馬店鎮(zhèn)一個(gè)在南方地區(qū)向，一個(gè)在北方地區(qū)向；這兩個(gè)鎮(zhèn)的消費(fèi)對(duì)附近的知名度非常大，緣故是一方面其經(jīng)濟(jì)發(fā)展水準(zhǔn)相對(duì)性較高，另一方面其覆蓋范圍廣，而且附近的小集都不大，他們可以產(chǎn)生一種流行時(shí)尚。這兩個(gè)鎮(zhèn)根據(jù)走訪調(diào)查和老板的體現(xiàn)的信息內(nèi)容看，基本上能夠意味著全鄉(xiāng)城鎮(zhèn)70%之上的消費(fèi)特點(diǎn)。在二十六個(gè)城鎮(zhèn)中有兩個(gè)緊貼縣里，一個(gè)是城關(guān)鎮(zhèn)，另一個(gè)是曹集鄉(xiāng)。也有便是相對(duì)性不錯(cuò)的城鎮(zhèn)有郭店鄉(xiāng)、濟(jì)陽鎮(zhèn)、火店鄉(xiāng)、王集鄉(xiāng)，之上為城鎮(zhèn)的基本上概述；此外在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道有一個(gè)富達(dá)超市連鎖店。

　　夏邑市區(qū)狀況，縣里內(nèi)南北方兩根主干路和一條銷售市場(chǎng)街，遍布著酒店餐廳、大商場(chǎng)超市和食品批發(fā)市場(chǎng)一條領(lǐng)域；物品四條主干路，如北環(huán)路、康復(fù)路、縣府路、人民東路。在其中縣府路和人民東路是最熱鬧的道路，也是機(jī)關(guān)事業(yè)單位和大商場(chǎng)超市的聚集區(qū)。遍布著服飾、it行業(yè)、酒店餐廳等。在縣里的西南面有一個(gè)叫馮園的村子，緊貼城湖，是ab類酒店餐廳的聚集區(qū)，一共有26家，生間民非�；鸨��？h里之內(nèi)的b類之上酒店餐廳各自在北環(huán)路，孔祖大路和縣府道上，也有一家很大的酒店餐廳是集餐館、酒店住宿為一體的孔祖酒店，在昌盛街與北環(huán)路交叉路口。市區(qū)酒店餐廳a類之上“中華園”、“一家人”、“晉味苑”、“香四海”、“太陽小商店”、“振原脊梁骨饸饹面”、“小東北”這七家酒店餐廳的包廂均在10個(gè)之上，而且做生意都很好。很大的商場(chǎng)超市有“上海華聯(lián)”、“天冠連鎖加盟”、“冰中紅量販?zhǔn)健�、“栗客隆”、“蘇果”，后三個(gè)為門店。城鎮(zhèn)終端設(shè)備總數(shù)統(tǒng)計(jì)分析的有316家，包含酒店餐廳以內(nèi)，對(duì)重點(diǎn)調(diào)查溝通交流的89家也包含酒店餐廳以內(nèi)。市區(qū)內(nèi)終端設(shè)備總數(shù)，含超市連鎖店已紀(jì)錄的有156家，酒店餐廳128家，在其中a類的8家，bcd類120家，沒有夜市街，人民東路和康夏路夜市街46家�？偟慕K端設(shè)備總數(shù)紀(jì)錄646家。本縣只有一個(gè)市場(chǎng)批發(fā)“商業(yè)街”，運(yùn)營著酒煙、日化、副食品等。這種是夏邑范疇內(nèi)的大約銷售市場(chǎng)狀況。

　　六、白灑銷售市場(chǎng)狀況

　　1、市區(qū)內(nèi)：

　�。�1）知名品牌

　　在市區(qū)內(nèi)流行知名品牌各自為：“河套”、“宋河”、“黑土”、“枝江”、“杏花村”、“張弓”，這六類知名品牌在夏邑的實(shí)際操作時(shí)間均已超過了十八個(gè)月，而且是地區(qū)強(qiáng)悍知名品牌，顧客的訓(xùn)話購率較高，終端設(shè)備的認(rèn)同度也很高。

　　（2）價(jià)格

　　在市區(qū)溝通交流的價(jià)格為二十元、30元、40元它是酒店餐廳的市場(chǎng)價(jià)，商場(chǎng)的價(jià)格為15元、二十元、25元、30元、35元。在其中河套紅合裝30元酒店餐廳市場(chǎng)價(jià)，供價(jià)為14元，宋河為40元酒店餐廳市場(chǎng)價(jià)，供價(jià)為25元，張弓一星酒店餐廳市場(chǎng)價(jià)二十元，供價(jià)12元。再低一點(diǎn)的在十元一瓶，供價(jià)酒店餐廳6.5元，（種子酒十里八村）。

　�。�3）營銷

　　河套在縣里a類酒店餐廳分配的都是有業(yè)務(wù)員，很大的酒店餐廳每店兩位，略小的是一名。河套在酒店餐廳的營銷獎(jiǎng)有蓋子獎(jiǎng)，二十元/瓶的5元現(xiàn)錢，40元的有十元現(xiàn)錢；宋河在酒店餐廳沒有營銷。人生難得糊涂，在酒店餐廳二十元的有5元現(xiàn)錢，30元有7元，40元的有十元，而且在酒店餐廳貼到的有寫真集界面和用紙卡打印出的營銷表明，上的有業(yè)務(wù)員，而且有700元的度假旅游獎(jiǎng)勵(lì)金。酒店餐廳老總給“張弓”、“河套”、“宋河”在酒店餐廳掛的都是有小燈籠，宋河在a類酒店餐廳里送的有白釉茶壺。張弓二十元一瓶的為五送一，仰韶40元每件的為十送一，黑土在夏邑沒上營銷（最近）。十里八村在酒店餐廳里同樣價(jià)格推行買斷制（十元）枝江在一部分酒店餐廳上的有業(yè)務(wù)員。河套樂購超市給業(yè)務(wù)員每28元/瓶的一箱提8元，38元/瓶的一箱提15元，枝江買一百元下列的送不銹鋼板水杯一個(gè)，100之上的送茶器一套，白楊買一切一種送藍(lán)啤葡萄酒一包。

　�。�4）廣告宣傳：

　　河套、張弓、宋河、黑土在夏邑的廣告宣傳主要是以店鋪招牌和橫幅為主導(dǎo)，枝江在孔祖大路上干了燈桿廣告牌，人生難得糊涂做的有的士單透廣告宣傳�；蕼�、老貢、人生難得糊涂在夏邑電視臺(tái)節(jié)目每一年8月至第二年的4月都大會(huì)上。根據(jù)市區(qū)內(nèi)幾個(gè)很大的二批商掌握到之上好多個(gè)流行知名品牌在發(fā)售時(shí)也沒有開展過大中型的品牌推廣主題活動(dòng)，這兒市區(qū)內(nèi)沒有公交車廣告，關(guān)鍵新聞媒體有戶外廣告、廣告燈箱門頭管理看板、橫幅、的士。

　　（5）包裝

　　縣里內(nèi)的酒店餐廳和商場(chǎng)超市對(duì)包裝明確提出好多個(gè)層面的規(guī)定，一是看起來要喜氣；二是要引人注意；三是要看起來大氣、高檔次；四是要新奇。

　　2、城鎮(zhèn)

　�。�1）流行知名品牌。

　　在夏邑各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道現(xiàn)階段時(shí)興的知名品牌在城南方地區(qū)是“瀏陽河”“黑土”，在城北方地區(qū)是“枝江”、“白楊”、“毛府”、“皇溝”。它是縣鎮(zhèn)流行知名品牌，在農(nóng)村沒有品牌效應(yīng)。

　　（2）價(jià)格。

　　在會(huì)亭和地鐵站2個(gè)大鎮(zhèn)子2.5元—十元級(jí)別的白酒能夠市場(chǎng)銷售出來，其他的一些城鎮(zhèn)的價(jià)格都是在5元—15元級(jí)別的。

　�。�3）營銷

　　在城鎮(zhèn)上二十元之上的酒盒包裝內(nèi)有火機(jī)沒有現(xiàn)錢獎(jiǎng)，瀏陽河和毛府在開貨時(shí)采用五送一的方式，種籽十元一瓶的是十送一，白楊采用的也是十送一主題活動(dòng)。

　�。�4）廣告宣傳。

　　好多個(gè)時(shí)興知名品牌在城鎮(zhèn)的宣傳廣告方式全是以店鋪招牌和過街橫幅反映，公共汽車也很見到有酒的廣告宣傳，在問到城鎮(zhèn)代理商怎么會(huì)僅有這二種廣告形式時(shí)，一大部分人都體現(xiàn)說這些酒類似，全是著名的知名品牌不容易在一個(gè)小縣城和城鎮(zhèn)投過哪些花式的廣告宣傳的，根據(jù)對(duì)城鎮(zhèn)的走訪調(diào)查發(fā)覺都沒有戶外墻體廣告，而且宣傳手段很單一。

　�。�5）包裝

　　城鎮(zhèn)顧客對(duì)包裝的觀點(diǎn)是以喜氣和高檔次為主導(dǎo)，她們感覺花較少的錢能購到很有級(jí)別的酒，對(duì)她們而言就覺得很有臉面，也很有性價(jià)比高感。

　　七、方式狀況

　　1、代理商。

　　在夏邑有間較有知名度的代理商，代理商的品牌白酒有“仰韶”、“張弓”、“西鳳”、“白楊”、“皇溝”經(jīng)濟(jì)實(shí)力很強(qiáng)，公司總裁叫童福建省，據(jù)他說道最高點(diǎn)時(shí)一年銷售量達(dá)1570多萬元，企業(yè)有十一輛配大貨車�，F(xiàn)階段他所遭遇的窘境有兩個(gè)層面：一是企業(yè)的管理較為錯(cuò)亂，煩擾找不著適合的管理者；二是企業(yè)代理商的知名品牌過多在其互聯(lián)網(wǎng)中早已發(fā)生撞牌狀況。排在第二位的是做宋河代理商的司俊華其企業(yè)整體實(shí)力和互聯(lián)網(wǎng)也很強(qiáng)，企業(yè)除純糧酒之外代理商的也有統(tǒng)一綠茶，有一家中小型門店，還有便是中國東方商貿(mào)有限公司代理商的知名品牌是黑土，公司經(jīng)營的時(shí)間貼近XX年的時(shí)間，現(xiàn)階段正準(zhǔn)備挑選一個(gè)新知名品牌實(shí)際操作。枝江的代理記賬公司zte中興經(jīng)貿(mào)，金六福代理企業(yè)興盛副食品，賒店代理記賬公司栗星副食品。在夏邑縣強(qiáng)悍代理商有三家，張弓代理記賬公司，宋河代理記賬公司，黑土代理記賬公司。

　　2、酒店餐廳

　　在市區(qū)內(nèi)有9家a類酒店餐廳和魚村的14家，全是包廂超過八個(gè)之上的店。小漁村一共有26家酒店餐廳，bc類之上酒店餐廳統(tǒng)計(jì)分析在籍的有98家，城鎮(zhèn)酒店餐廳做生意不錯(cuò)統(tǒng)計(jì)分析在籍的有28家，在城鎮(zhèn)已統(tǒng)計(jì)分析的酒樓都是有四個(gè)之上的包廂，而且做生意也是相對(duì)性不錯(cuò)的。

　　市區(qū)內(nèi)酒店餐廳的銷酒。特性幾個(gè)層面一是規(guī)定要很大的盈利室內(nèi)空間；二是絕大多數(shù)的不肯讓上營銷由于擔(dān)憂業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)過低會(huì)危害自身的做生意；三是一般點(diǎn)酒的顧客，都靠老總強(qiáng)烈推薦；四不是太愿銷不知名的酒；五是擔(dān)憂酒的品質(zhì)和包裝難題；六是b類之上的店銷酒的價(jià)格關(guān)鍵在20.30.40中間。在城鎮(zhèn)上的酒店餐廳老總最擔(dān)憂的是價(jià)格和品質(zhì)，她們所銷的酒的價(jià)格絕大多數(shù)全是在15塊錢一瓶的和10塊錢一瓶的.，這二者的差別最顯著的地區(qū)便是價(jià)格，此外也有近視度數(shù)和知名品牌。城鎮(zhèn)酒店餐廳銷酒現(xiàn)階段沒有營銷，大部分是靠老總的詳細(xì)介紹，這是一個(gè)特點(diǎn)。在市區(qū)內(nèi)的a類店都需要入店費(fèi)，依據(jù)店的尺寸從五百元到3000元不一，這種酒店餐廳都是本人開的�，F(xiàn)階段市區(qū)酒店餐廳情況是一部分酒店餐廳的顧客已被小漁村酒店餐廳吸引住以往，其緣故是小漁村酒店餐廳的菜有特點(diǎn)，自然環(huán)境好、價(jià)錢都不產(chǎn)高。此外，還有一個(gè)狀況是縣里內(nèi)的夜市街很熱鬧關(guān)鍵集中化在人民東路、恢復(fù)道路，總數(shù)按統(tǒng)計(jì)分析的有46家，她們所銷的白酒在十元下列的。小漁村的酒店餐廳已被張弓、人生難得糊涂、枝江等知名品牌做上店鋪招牌和小燈籠。河套也在酒店餐廳內(nèi)到了業(yè)務(wù)員，酒店餐廳老總對(duì)河套的業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)很認(rèn)可，對(duì)人生難得糊涂很抵觸，緣故是其素養(yǎng)很低，只圖介紹自己的酒，還說口感也不太好。枝江也在小漁村的一部分酒店餐廳到了營銷，全部酒店餐廳供應(yīng)全是上壓下的貨，還有便是在這個(gè)時(shí)節(jié)不太想要接納白灑進(jìn)店，市區(qū)內(nèi)做生意不錯(cuò)的a類店有“一家人”、“中華園”、“晉味苑”、“太陽小商店”、“振原脊梁骨”、“香四�！薄ⅰ榜T家魚館”、“冰湖園魚館”、“我們魚館”總共九家。這種酒店餐廳是現(xiàn)階段夏邑餐館消費(fèi)意味著群。

　　3、商場(chǎng)超市

　　市區(qū)內(nèi)的尺寸商場(chǎng)超市統(tǒng)計(jì)分析在籍的有156家，調(diào)查率已做到95%之上，城鎮(zhèn)上的商場(chǎng)超市、零售店的調(diào)查率都是在95%之上。市區(qū)內(nèi)商場(chǎng)超市有倆家連鎖加盟店華聯(lián)、天冠，三家門店為冰中紅、栗客隆、蘇果。上海華聯(lián)的入場(chǎng)600元，剩余都說等入場(chǎng)時(shí)再談的花費(fèi)，還有一個(gè)狀況是栗客隆不肯進(jìn)。不知名的酒，緣故是賣不出去還需要占地區(qū)，如今商場(chǎng)超市內(nèi)華聯(lián)、蘇果、冰中紅上的有河套的業(yè)務(wù)員，其他的也沒有上。在進(jìn)貨時(shí)她們對(duì)知名品牌的規(guī)定很高，一般不知名的酒不許上架，入場(chǎng)后如上營銷還需要另收服務(wù)費(fèi)。在向她們掌握狀況時(shí)，最先問的是產(chǎn)品系列和供應(yīng)價(jià)，并且很注重。

　　在市區(qū)內(nèi)中小超市和城鎮(zhèn)商場(chǎng)市場(chǎng)銷售的的特性是只需給的盈利室內(nèi)空間大，而且是上壓下的貨都想要去賣。這類方式人群銷酒的比例非常大，能夠做到50%之上。這類方式有一個(gè)擔(dān)憂較多的難題，怕賣去假灑，由于店是自身的精力，一但賣的有假灑，讓顧客了解后危害自身的做生意。這300好幾家商場(chǎng)的經(jīng)營規(guī)模全是在2—4個(gè)門店，有的城鎮(zhèn)商場(chǎng)還混合銷售批發(fā)，往農(nóng)村店供應(yīng)。在這里正中間一年，賣純糧酒數(shù)最多的達(dá)到近千件，最少的也賣去貼近1000件�，F(xiàn)在在這種方式之中除河套、人生難得糊涂、枝江、白楊外，其他生產(chǎn)廠家也沒有營銷營銷推廣主題活動(dòng)，關(guān)鍵的緣故是夏天的到來。

　　八、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)況

　　現(xiàn)階段，在夏邑銷售市場(chǎng)上和我知名品牌相同的有宋河、河套、枝江、人生難得糊涂、瀏陽河、黑土、白楊、皇溝，前三者會(huì)在城區(qū)對(duì)于我知名品牌造成一種遏制，后邊的瀏陽河、枝江、白楊、皇溝在城鎮(zhèn)銷售市場(chǎng)可能對(duì)于我知名品牌造成危害。他們的現(xiàn)況是，宋河在市區(qū)酒店餐廳主打30元、40元價(jià)格的，而且將自身的酒徹底擺放在小吧臺(tái)的最顯要位置，并且陳列設(shè)計(jì)的商品有五個(gè)系列產(chǎn)品，在商場(chǎng)超市除倉儲(chǔ)貨架上大規(guī)模的陳列設(shè)計(jì)之外，也有大規(guī)模的陳列。

　　何套在陳列設(shè)計(jì)和堆頭頂同宋河相同，其又加了一個(gè)在馬路邊和社區(qū)便利店的門店空箱子陳列，而且在酒店餐廳邊都到了業(yè)務(wù)員，廣告宣傳層面臨時(shí)都還沒目前哪些姿勢(shì)。難能可貴涂涂在市區(qū)的酒店餐廳僅有小吧臺(tái)三個(gè)系列產(chǎn)品的陳列設(shè)計(jì)上的也一樣有業(yè)務(wù)員，營銷的方式是：

　　1、喝“人生難得糊涂”老窖（二十元/瓶）送太子奶2盒。

　　2、喝“人生難得糊涂”紅啤樂酒（30元/瓶）送1.252可口可樂公司或可樂一瓶。

　　3、喝“人生難得糊涂”金牌酒（48元/瓶）送帝豪煙1名或五彩繽紛內(nèi)褲1條或藍(lán)帶啤酒2瓶。但銷售市場(chǎng)體現(xiàn)不太好，河套和宋河銷售市場(chǎng)訓(xùn)話率現(xiàn)階段是最大的。在城鎮(zhèn)中枝江、瀏陽河、白楊、黑土也是最大的在城鎮(zhèn)牌中瀏陽河，白楊在開貨時(shí)有十送一的特惠對(duì)策，別的的也沒有營銷，都沒有廣告宣傳表達(dá)形式。從銷售市場(chǎng)氛圍看這種知名品牌都懷著猶豫的心態(tài)，此外，據(jù)城鎮(zhèn)的二批體現(xiàn)，枝江、黑土在銷售市場(chǎng)上因?yàn)閮r(jià)錢全透明了，盈利每件也僅有兩三塊錢，而且還全是該款拿貨，已發(fā)生不愿意賣的心態(tài)。白楊在城區(qū)的一部分二批商零售店一樣也發(fā)生這類狀況。從這種狀況看現(xiàn)階段銷售市場(chǎng)好多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)有三個(gè)知名品牌有委縮的銷售市場(chǎng)狀況，有兩個(gè)知名品牌宋河，河套有升高的發(fā)展趨勢(shì)！九、消費(fèi)習(xí)慣

　　在夏邑對(duì)純糧酒的消費(fèi)習(xí)慣很顯著，關(guān)鍵集中化三個(gè)層面，一是對(duì)酒的度數(shù)，在市區(qū)一大部分人喜愛喝高寬比的酒（45°）之上，她們感覺花了幾十塊錢買瓶沒干勁的酒，總覺得不值一樣，也有便是高度白酒能夠節(jié)省一瓶二瓶的；二是絕大多數(shù)對(duì)徽酒不太有興趣，除杏花村之外都感覺很差；三是反映在品牌形象上。在城鎮(zhèn)中，在三個(gè)層面中僅有第一個(gè)有所區(qū)別，此外二項(xiàng)基本上一樣，城鎮(zhèn)上的一部分人喜愛喝低度酒，她們最形象化的便是高酒的價(jià)格高，喝輕度的酒一方面不那麼沖，另一方面還展現(xiàn)了自身的酒勁。也有一種狀況在一些bc類酒店餐廳一部分人沒事兒飲酒時(shí)基本上內(nèi)置15元下列的酒，酒店餐廳也容許帶。城鎮(zhèn)上飲酒頻率較高的時(shí)間在春節(jié)前后左右和完婚階段并且量非常的大，以40—60元/箱為主導(dǎo)，其他的大部分同亳州市的習(xí)慣性類似。

　　十、調(diào)研分析（swot）

　　1、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、機(jī)遇、風(fēng)險(xiǎn)性

　　銷售市場(chǎng)優(yōu)點(diǎn)：夏邑銷售市場(chǎng)有三層面優(yōu)點(diǎn)是有益我知名品牌在這兒市場(chǎng)開拓：

　　一，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求很大，人口數(shù)量較多是商丘市很大的三個(gè)縣之一；

　　二、消費(fèi)能力與十里酒巷的精準(zhǔn)定位較符合；

　　三、距企業(yè)較近非常容易貨車配貨和戰(zhàn)斗體現(xiàn)快。

　　銷售市場(chǎng)缺點(diǎn)：當(dāng)?shù)劁N售市場(chǎng)對(duì)亳州市的商品酒比較抵觸，覺得釀酒廠過多，酒的品質(zhì)沒有確保，另外還擔(dān)憂對(duì)銷售市場(chǎng)的實(shí)際操作勁頭無法跟上。

　　十里酒巷缺點(diǎn)：

　　一、大家可謂新生兒公司，產(chǎn)品系列單一，會(huì)在銷售市場(chǎng)被諸多品牌白酒吞沒；

　　二、知名品牌無名氣、知名度，在市場(chǎng)銷售全過程無法被顧客所接納；

　　三，在銷售市場(chǎng)中會(huì)產(chǎn)生一種猜疑或擔(dān)憂的心理狀態(tài)，擔(dān)憂大家酒的品質(zhì)。

　　銷售市場(chǎng)機(jī)遇：

　　一、夏邑縣在的高端白酒同其他一樣是錯(cuò)亂，而且沒有一個(gè)強(qiáng)悍知名品牌存有，這對(duì)新知名品牌進(jìn)到是一個(gè)突破口，由于不容易遭受強(qiáng)悍的遏制。

　　二、鄉(xiāng)村新春佳節(jié)前后左右用酒勁非常大，主要是喜宴。

　　十里酒巷機(jī)遇：大家發(fā)布的有一個(gè)新品定義，ops，這在過去的高端白酒中非常少聽見，對(duì)顧客而言會(huì)造成一個(gè)好奇心心理狀態(tài)和會(huì)想到到純糧酒的時(shí)尚性定義，這就等同于在農(nóng)村告知大伙兒自身會(huì)開飛機(jī)撒化肥一樣；二是大家對(duì)這兒的銷售市場(chǎng)干了詳盡的調(diào)研，又在商品沒發(fā)售的狀況下公布了企業(yè)形象廣告宣傳。

　　經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)：

　　一方面會(huì)被地區(qū)的維護(hù)全義困繞；

　　二是因?yàn)楫?dāng)?shù)氐膸讉�(gè)大的代理商互相的關(guān)聯(lián)都非常好，一旦商品大動(dòng)作進(jìn)到會(huì)遭受眾力的抵觸；

　　三，在全部的銷售市場(chǎng)工作中，保證位后仍不可以被顧客接納，會(huì)產(chǎn)生很不好的扭轉(zhuǎn)，那般不但消耗人力資源、物力資源、資金、還耽擱了時(shí)間。進(jìn)而會(huì)對(duì)企業(yè)的之后發(fā)展趨勢(shì)造成危害，這好多個(gè)層面是與十里酒巷的風(fēng)險(xiǎn)性共存的。

　　對(duì)于swot中在夏邑調(diào)研所反映出的難題里，根據(jù)做工作中是能夠獲得處理的，由于在一個(gè)縣市級(jí)銷售市場(chǎng)之中其經(jīng)營規(guī)模是能夠操控的，不論是從充分了解市場(chǎng)信息內(nèi)容的速率和深層，或者銷售市場(chǎng)戰(zhàn)斗的體現(xiàn)速率全是能夠鞭及到的，因而，本調(diào)查研究報(bào)告將在下一內(nèi)容中對(duì)缺點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)性明確提出一些建意的解決方案。

　　十一、解決方案

　　缺點(diǎn)：對(duì)于夏邑銷售市場(chǎng)對(duì)亳州市的酒存在顧慮的難題和“十里酒巷”本身的一些缺點(diǎn)難題，明確提出幾層面的提議解決方案：

　　1、當(dāng)?shù)氐牡昙液皖櫩蛯?duì)亳州市商品酒有一個(gè)一同的了解，便是只需去申請(qǐng)注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)logo，有幾家房就可以生產(chǎn)制造純糧酒。再加上有一些小釀酒廠在這個(gè)銷售市場(chǎng)中實(shí)際操作的低迷，更讓當(dāng)?shù)厝思又剡@類思想意識(shí)，這有一種綠林聳朽林的覺得。

　　解決方案：鑒于此可從三個(gè)層面在市場(chǎng)開拓中開展更改：

　　1、以五糧液為規(guī)范，使我們的酒開展比照。方法為制做一批精致的相近像框的墻壁畫，將五糧液的國家標(biāo)準(zhǔn)和大家的國家標(biāo)準(zhǔn)包裝印刷上來并加上五糧液的照片，各自掛在各終端設(shè)備；二是在當(dāng)?shù)匾杂浾哒写龝?huì)的方式舉辦評(píng)宴會(huì)或紅酒品鑒會(huì)，邀約當(dāng)?shù)卣�府官員，老干部，新聞媒體等執(zhí)行一次公關(guān)活動(dòng)策劃；三是同質(zhì)量檢驗(yàn)單位協(xié)同設(shè)置假灑檢舉獎(jiǎng)，但凡發(fā)覺假冒偽劣的狀況，經(jīng)確定后給與獎(jiǎng)賞，激勵(lì)社會(huì)監(jiān)督、生產(chǎn)制造群眾與論，根據(jù)這三種形象化的方法向夏邑銷售市場(chǎng)呈現(xiàn)大家便是一棵身心健康的綠林！

　　2、十里酒巷本身的幾層面缺點(diǎn)也是危害在夏邑銷售市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的要素，倘若解決不太好很有可能會(huì)增加銷售市場(chǎng)發(fā)展的時(shí)間或是不被接納。

　　解決方案：

　　1、商品單一，我們可以主要的宣傳策劃大家明確提出的包裝定義“ops”，將消費(fèi)目光合好用心吸引住回來。從時(shí)尚潮流、環(huán)境保護(hù)、新奇層面根據(jù)不一樣的新聞媒體開展宣傳策劃，那樣能夠加重顧客對(duì)大家的了解水平。

　　2、品牌形象沒有的難題，這不是短期內(nèi)內(nèi)能夠更改的，但能夠化逐漸的提升。我們可以制定目標(biāo)，例如20xx年能夠設(shè)置2個(gè)主題風(fēng)格，一是十里酒巷渠道建設(shè)年，二是十里酒巷品牌文化建設(shè)年，在今年下半年中根據(jù)戶外廣告牌、視頻廣告、公益廣告視頻冠名贊助主題活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)蹭熱點(diǎn)等，從不一樣的視角來向顧客散播著十里酒巷的知名品牌觀念、品牌知名度、知名品牌性情，進(jìn)而讓群眾體會(huì)一個(gè)系統(tǒng)軟件的十里酒巷品牌文化建設(shè)全過程。

　　十二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在的不足：

　　根據(jù)近九天時(shí)間對(duì)夏邑市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)覺好多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在夏邑發(fā)生了一些不夠的地區(qū)，實(shí)際以下：

　　1、如人生難得糊涂盡管在這個(gè)時(shí)節(jié)營銷幅度非常大，可是到迄今為止一直不被終端設(shè)備和顧客認(rèn)可，難題的根本原因是體現(xiàn)口感不太好！

　　2、宋河、枝江在商場(chǎng)超市的陳列設(shè)計(jì)都太亂，同一個(gè)知名品牌的酒放置的哪一個(gè)部位都是有給人一種零亂的覺得，這表明她們的銷售市場(chǎng)終端管理的柔弱及其工作責(zé)任心的散慢反映。

　　3、基本上在夏邑縣銷售市場(chǎng)幾大純糧酒公司全是以代理商責(zé)任制實(shí)際操作銷售市場(chǎng)，有的只派了銷售員承擔(dān)督查一下銷售市場(chǎng)，高度重視的水平不足。

　　依據(jù)銷售市場(chǎng)機(jī)遇之中，大家也存有著急缺填補(bǔ)的地區(qū)，主要是產(chǎn)品系列的豐富，最好是能在8月前開發(fā)設(shè)計(jì)。2個(gè)合適農(nóng)村市場(chǎng)價(jià)格（40—60元/箱）的酒，若不然可能失五一部分的農(nóng)村市場(chǎng)銷售量代理商也會(huì)缺失主動(dòng)性。因而，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)考慮到。之上幾層面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所存在的問題難題，剛好是大家造就非凡的一個(gè)機(jī)遇，他人做的不夠的地區(qū)，大家認(rèn)真去搞好便是吸引銷售市場(chǎng)的一種層遞經(jīng)過。

　　十三、調(diào)研具體描述

　　本次對(duì)夏邑高端白酒的調(diào)研，從6月1日逐漸趕到當(dāng)?shù)赝�用了九天的時(shí)間。根據(jù)初到銷售市場(chǎng)中所定的工作中指導(dǎo)方針“發(fā)覺、蓄銳、吸引、奔流”，及其工作中的心態(tài)“用心、細(xì)膩”在次中進(jìn)行了把握夏邑白灑銷售市場(chǎng)的調(diào)研工作中。這調(diào)研為了更好地給企業(yè)下一步擴(kuò)展夏邑銷售市場(chǎng)給予一份有使用價(jià)值的銷售市場(chǎng)參照匯報(bào)，大家對(duì)夏邑縣市區(qū)及管轄的二十六個(gè)城鎮(zhèn)中開展了聚集性的調(diào)查工作中，秉著空出一滴汗，多抓一條信息內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)，將全國各地終端設(shè)備的信息內(nèi)容材料開展了統(tǒng)計(jì)分析。這兒要謝謝的是企業(yè)所給與的車子適用，這才促使調(diào)研工作中全方位順利的進(jìn)行。擁有車給調(diào)研工作中產(chǎn)生了非常大的便捷，是全方位掌握夏邑的一個(gè)確保。在這里作個(gè)表明，在夏邑的城鎮(zhèn)上面有2個(gè)沒有去，分別是中峰和羅莊。緣故是據(jù)附近城鎮(zhèn)人體現(xiàn)這兩個(gè)地區(qū)的高端白酒狀況基本上和她們類似，并且全是在街上過路的集不大。

　　此次調(diào)研已做到了好多個(gè)層面的總體目標(biāo)，一是早已把握夏邑高端白酒近期的動(dòng)態(tài)性和構(gòu)造；二是已把握了夏邑范疇內(nèi)終端設(shè)備的材料，而且邊掌握她們銷酒的特點(diǎn)；三是已理清好多個(gè)核心知名品牌現(xiàn)階段銷售市場(chǎng)實(shí)際操作的情況，四是已與夏邑各關(guān)鍵終端設(shè)備創(chuàng)建了聯(lián)絡(luò)，五是基本上摸透夏邑代理商的狀況并與之擁有不錯(cuò)的溝通交流，并且創(chuàng)建了檔案資料。除此之外，此次調(diào)研因?yàn)閷�業(yè)能力的限定和時(shí)間的急促也有許多不夠的地區(qū)，在這里肯請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)可以強(qiáng)調(diào)存在的不足，并協(xié)助糾正，以推動(dòng)隊(duì)友的工作能力。

市場(chǎng)調(diào)查的研究報(bào)告6

　　隨著社會(huì)生活水平的提高，家長對(duì)孩子的各個(gè)方面都給予了極大地關(guān)注，他們也逐漸意識(shí)到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不僅有傳遞社會(huì)文化，娛樂、審美和益智的功能;還可以激發(fā)兒童游戲的動(dòng)機(jī)，支撐游戲開展，促進(jìn)游戲水平的提高。孩子的玩具應(yīng)該是按兒童成長階段制作而成的，并且它應(yīng)是適合兒童各個(gè)年齡階段的東西。但如今，兒童玩具市場(chǎng)的玩具種類又是五花八門。就有很多的家長對(duì)這對(duì)此感到迷茫。不知道應(yīng)該為自己的孩子選擇怎么的玩具。玩具市場(chǎng)發(fā)展迅猛，不單僅僅是兒童玩具還有成年人的玩具及老年人玩具，可見玩具越來越受人們的青睞。足以證明玩具市場(chǎng)存在很大的發(fā)展空間，所以，我小組成員借此進(jìn)行了天津玩具市場(chǎng)的相關(guān)調(diào)研

　　一、調(diào)研時(shí)間：

　　20xx年10月1號(hào)

　　二、調(diào)研地點(diǎn)：

　　天津市大型商場(chǎng)、超市、批發(fā)市場(chǎng)、玩具專賣店。具體是天津是濱江道麥購廣場(chǎng)、沃爾瑪超市、伊勢(shì)丹、家樂福、外灘公園的樂購超市，天津市大胡同。以及周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，兒童，家長、學(xué)生，不同地區(qū)不同年齡段的玩具情況調(diào)查

　　三、人員組成：

　　3人一小組

　　四、調(diào)研目的：

　　通過調(diào)研了解天津市各玩具市場(chǎng)和小商品批發(fā)商城的整體狀況，觀察了解玩具市場(chǎng)上不同玩具的種類、安全性、不同功能、進(jìn)貨渠道等有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)玩具市場(chǎng)的了解和分析以及玩具在城鎮(zhèn)與農(nóng)村間玩具選擇上的差異進(jìn)行足夠的比較，以便我們更好的為玩具未來的發(fā)展做好相關(guān)準(zhǔn)備

　　五、天津市玩具市場(chǎng)的整體狀況：

　　我們走訪了天津市濱江道的麥購廣場(chǎng)地下一層，這里的兒童玩具種類很多，有汽車模型類、槍械、刀具、飛機(jī)戰(zhàn)機(jī)類、變形金剛類、高達(dá)、芭比類、拼圖類、積木等嬰幼兒玩具。種類相對(duì)比較齊全，毛絨玩具大多來自青島、廣州。小部分是韓國、日本進(jìn)口。玩具安全性也較好，包裝上均貼有醒目的警告圖標(biāo)，其內(nèi)容包括適合兒童的年齡段、使用的注意事項(xiàng)，其中有一款遙控車包裝上的'警告圖標(biāo)赫然在目：“內(nèi)含零小配件、不適合3歲以下兒童使用。”

　　我們還到了位于外灘公園的樂購超市，這里的兒童玩具用品比較齊全。貨架上分男孩類和女孩類的專柜，每件玩具商品都會(huì)注明適合兒童的年齡。這里的玩具柜臺(tái)上擺滿了各種各樣的玩具，但都沒有按照年齡段分類，只是按照毛絨玩具、大型玩具和嬰兒用品簡單進(jìn)行分類，好在能夠看到實(shí)物，能夠在購買時(shí)大致看個(gè)明白，直接選擇。

　　我們也來到天津大胡同小商品批發(fā)市場(chǎng)，這里的玩具種類繁多，但大多數(shù)都有質(zhì)量問題。這里賣的電動(dòng)玩具絕大多數(shù)沒有說明書、生產(chǎn)廠家，也沒有安全標(biāo)志。還有一些玩具外包裝上貼上英文標(biāo)簽，但都是“MADA IN CHINA(中國制造) ”字樣，根據(jù)商家說是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的貨物，其實(shí)他們也不知道安全標(biāo)準(zhǔn)。還有的兒童玩具采用的是韓文標(biāo)簽，號(hào)稱是韓國貨。根據(jù)批發(fā)商介紹，貨物時(shí)來自廣州、義烏、揚(yáng)州、青島等地。具體是什么廠家的產(chǎn)品，自己也不清楚。天津大胡同毛絨玩具的問題讓人擔(dān)憂。這里的毛絨玩具大都做工粗糙，有的隨便用手撕扯就能扯下絨毛，很容易被兒童吸入口中。在大胡同市場(chǎng)的一家玩具店里，有幾款名為“電鋸殺人狂”的模型玩具，玩具中的模型小刀、電鋸都很鋒利，稍不注意就容易劃破手指，這類玩具絕對(duì)不符合中國家玩具安全的標(biāo)準(zhǔn)。

　　我們也走訪了天津周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，看到街道賣的玩具質(zhì)量更是相對(duì)較差，完全沒有安全保障，雖然價(jià)格便宜，但很少有人購買。

　　總的來說，天津的玩具狀況還是比較好的，在大型的商場(chǎng)中能夠買到相對(duì)令人放心的玩具，雖然有的商場(chǎng)的玩具沒有注明適合兒童的年齡段，但是，都可以看到實(shí)物，避免了未到年齡段兒童的使用。但是大胡同以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的玩具狀況比較令人擔(dān)憂，所以，建議家長不應(yīng)帶孩子去鄉(xiāng)鎮(zhèn)街頭去購買兒童玩具。因?yàn)榇嬖谥�太大的安全隱患。為了孩子以及家人的健康，還是應(yīng)去正規(guī)的玩具商城購買玩具。

　　六、喜歡玩具的群體范圍，以及所分布的年齡段

　　近年父母已普遍認(rèn)同玩具能啟發(fā)兒童智力的觀念，家長對(duì)孩子進(jìn)行智力開發(fā)極為重視,集知識(shí)趣味、動(dòng)手動(dòng)腦于一體的玩具迎合了城市家長們望子成龍的心理。加上現(xiàn)代家庭絕大多數(shù)都只有一個(gè)孩子，父母均樂意花費(fèi)在孩子身上.

　　在4到10歲兒童玩具市場(chǎng)中有大部分是由孩子提出喜歡后與父母共同商量并決定購買。隨著兒童年齡增長，對(duì)于玩具的需求與購買決策逐漸由父母主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)楹⒆幼约褐鲗?dǎo)。

　　就性別偏好來講差異非常明顯。七成多的女孩最喜歡毛絨玩具，而只有不到兩成的男孩子最喜歡毛絨玩具。而男孩則更偏愛電動(dòng)遙控、變形玩具和模型類玩具，比例分別為五成多和兩個(gè)三成，相對(duì)應(yīng)的女孩子最喜歡這幾種玩具的比例分別為：1/5，1/10和3%。除了最喜歡的玩具類型之外，關(guān)于最不喜歡的玩具類型為：有一半的男孩不喜歡毛絨玩具，而女孩的這一比率不到百分之六;同時(shí)，近一半的女孩不喜歡變形類玩具，可見性別的不同，決定了相關(guān)玩具的喜愛程度

　　七、不同年齡段兒童的玩具的種類及相關(guān)差異

　　調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，不同年齡段兒童對(duì)于各種類型玩具的喜好程度差別很大，總體來講次為：毛絨玩具、遙控玩具、有聲玩具、積木玩具、模型類玩具等。各年齡段兒童最喜歡的玩具類型：

　　3歲以下嬰幼兒近半最喜歡有聲玩具，四成最喜歡毛絨玩具;

　　4到6歲兒童最喜歡毛絨和電動(dòng)遙控玩具;

　　7到10歲最喜歡毛絨和模型類玩具;

　　11到13歲兒童喜歡毛絨和電動(dòng)遙控玩具的比例都在50%左右遠(yuǎn)高于其他類型玩具;

　　14到16歲的少年最喜歡的是毛絨玩具，這一比例高達(dá)七成。隨著人們收入提高、生活質(zhì)量的改善，消費(fèi)者對(duì)玩具的需求已開始從傳統(tǒng)的中低檔次的電動(dòng)型、拼裝型、裝飾型玩具轉(zhuǎn)向新穎的電子型、智慧型玩具及高檔的毛絨、布制類裝飾型玩具。

　　八、城鎮(zhèn)兒童與農(nóng)村兒童對(duì)玩具的喜愛程度的差異城市消費(fèi)者：

　　(1)34%電子型玩具(2)46%智慧型玩具(3)20%高檔的毛絨、布制裝飾類玩具

　　農(nóng)村消費(fèi)者：

　　(1)48%電動(dòng)型玩具(2)28%拼裝型玩具(3)24%中、低檔次的毛絨、布制類玩具。

　　九、不同玩具的價(jià)位，以及家長購買玩具的準(zhǔn)則

　　音樂玩具：

　　電子音樂鍵盤、玩具鼓、音樂玫瑰閃光吉他、飛碟播放器、越野之王遙控電動(dòng)賽車(118元)

　　智力玩具：

　　百變積木桌(43元)、六角形盒、多功能寫字板、落珠積木、長短棒磁力棒、丹尼奇特天平稱、智力球(199元)

　　體育及戶外玩具：

　　保齡球、腳踏滑板車、足球門、飛盤、飛碟、玩具秋千、陀螺、呼啦圈、運(yùn)輸?shù)奶籽b車(128元)

　　工藝美術(shù)玩具：

　　DIY玩具模型(50元)

　　親子玩具：

　　銀輝-浴室系列-釣魚組合(78元)、銀輝-鴨子家族(33元)、流水船(78元)、響鈴牛、響鈴老鼠、智高多功能小火車(388元)、鳥塔(11)、小工程師積木

　　(24)、會(huì)發(fā)聲會(huì)唱歌的益智汽車造型的玩具學(xué)習(xí)機(jī)(35元)、磁性釣魚玩具(16元)

　　建構(gòu)及模型：大黃蜂變形金剛(219元)、奧特曼套裝、船模、高達(dá)(235元)、恐龍戰(zhàn)隊(duì)、百獸戰(zhàn)隊(duì)、鐳射機(jī)器人(298元)

　　大多數(shù)家長是以100元為底線，他們認(rèn)為，玩具沒有必要買太貴的。一是經(jīng)濟(jì)能力有限，二也是沒有那個(gè)必要，孩子玩玩就扔了。但是，也有家長表示，一定要買好的玩具，因?yàn)楹⒆咏?jīng)常會(huì)往嘴里塞，好的玩具可以保證質(zhì)量，效果和孩子的安全。而玩具市場(chǎng)的玩具又價(jià)格差異很大，所以，我們不一定要選擇最貴的，但是一定要選擇適合孩子的。雖然覺得是價(jià)位會(huì)比較高，但是很多家長在質(zhì)量與價(jià)格間還是會(huì)選擇質(zhì)量，注重玩具的質(zhì)量安全

　　十、調(diào)研后的感想

　　通過一天時(shí)間的走訪調(diào)研，我們深刻的了解到了我國玩具生產(chǎn)的弊端以及發(fā)展需要的相關(guān)方向。須向智能化、個(gè)性化、多功能化發(fā)展

　　(1)智能化

　　在玩具市場(chǎng)快速發(fā)展的同時(shí)，中國內(nèi)地玩具市場(chǎng)功能單一、造型刻板、無差異、無個(gè)性的低端經(jīng)營狀態(tài)顯露無疑，傳統(tǒng)玩具越來越不能滿足孩子和家長的消費(fèi)需求，而歐美市場(chǎng)中兒童玩具的教育性和智能化趨勢(shì)發(fā)展迅猛，玩具智能化成為玩具行業(yè)新潮流。將開發(fā)兒童潛能、啟迪兒童智力、能巧妙地結(jié)合在一起，因此玩、教融為一體的潛能開發(fā)玩具一枝獨(dú)秀，深受眾多家長和兒童的青睞。歡樂魔方兒童潛能開發(fā)不僅設(shè)計(jì)新穎、品類豐富，還根據(jù)著名心理學(xué)教授哈佛大學(xué)加德納提出的多元智能理論，從科學(xué)的高度去找出孩子在語言、數(shù)字邏輯、音樂、空間、運(yùn)動(dòng)、自我認(rèn)知、人際關(guān)系、自然觀察等八大智能方面的長短和個(gè)性差異，并定位不同孩子在各個(gè)智能方面的不同特點(diǎn)，從而為孩子的智力開發(fā)確定正確的發(fā)展方向和科學(xué)的開發(fā)方案，幫助家長在孩子的早期潛能開發(fā)方面準(zhǔn)確定位、因材施教，從而使孩子的潛能得到最大程度的發(fā)展。所以不僅僅是天津地區(qū)的玩具發(fā)展需要改變，全國的玩具生產(chǎn)都要改變單一的生產(chǎn)模式。

　　(2)個(gè)性化

　　所謂玩具的個(gè)性化是指玩具企業(yè)品牌與同行業(yè)品牌形成區(qū)別，這是個(gè)性化必須具備的特征和傾向。產(chǎn)品的個(gè)性化可以從物質(zhì)性與非物質(zhì)性兩個(gè)方面來營造，如玩具的個(gè)性化可以通過“技術(shù)、品質(zhì)、包裝、功能”等物質(zhì)性因素來體現(xiàn)，也可以通過“服務(wù)、信譽(yù)、品牌、人物”等非物質(zhì)性因素來體現(xiàn)。在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)條件下，非物質(zhì)性因素對(duì)產(chǎn)品形象的個(gè)性化塑造更為有效。不單單生產(chǎn)毛絨玩具，要不斷的去創(chuàng)新發(fā)展

　　(3)多功能化

　　隨著社會(huì)物質(zhì)文明和精神文明的發(fā)展，我國玩具已經(jīng)從單純的娛樂性向多功能性轉(zhuǎn)化，尤其是在當(dāng)今人們普遍注重兒童教育的背景下，對(duì)玩具教育功能的要求已經(jīng)提升到了前所未有的高度，因此如何在本土化設(shè)計(jì)中體現(xiàn)教育化功能是首要考慮的內(nèi)容。孩子的成長既是長身體更是長知識(shí)的過程，應(yīng)該讓孩子在成長過程中不斷地獲得輕松學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，并擁有一個(gè)天真活潑、富有樂趣的童年。玩具在知識(shí)啟蒙教育中發(fā)揮的作用不可替代。美國幼教學(xué)者魏金生說：“沒有游戲的學(xué)習(xí)，正如機(jī)器人的學(xué)習(xí)一般，沒有思想，沒有生命。”可見對(duì)于孩子具有教育功能玩具的設(shè)計(jì)是一門極具潛力與魅力的學(xué)問，需要我們不斷地探索和研究。

　　玩具陪伴著你我度過那最美的同年，他的發(fā)展很重要，重要到會(huì)影響一個(gè)人的生，所以，我們應(yīng)竭盡所能，不斷的創(chuàng)新，這樣才不會(huì)落后于人。我們的國家才會(huì)更加強(qiáng)大，通過這次的調(diào)研，我懂了很多，我會(huì)用自己所學(xué)，回報(bào)祖國。

市場(chǎng)調(diào)查的研究報(bào)告7

　　盡管我做過快速消費(fèi)品的銷售員，可是也沒有讀工商企業(yè)管理以前一切有關(guān)銷售市場(chǎng)的知識(shí)是全是在公司內(nèi)訓(xùn)初中到的，如今看完書讓我懂得了很多東西，如今才知道原先銷售市場(chǎng)也是要運(yùn)營的，還要去做方案策劃，而網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展戰(zhàn)略針對(duì)一切跟市場(chǎng)銷售相關(guān)的公司全是一個(gè)十分關(guān)鍵的階段，乃至便是命運(yùn)線。因而，依據(jù)社區(qū)實(shí)踐活動(dòng)規(guī)定和工作中必須，XX年9月1日——10月30日我也現(xiàn)階段福州市七巧板貿(mào)易有限責(zé)任公司網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展戰(zhàn)略開展了歷時(shí)二個(gè)月的調(diào)研，調(diào)研中運(yùn)用了材料查看、現(xiàn)場(chǎng)觀查等方式，現(xiàn)匯報(bào)以下：

　　一、福州市七巧板貿(mào)易有限責(zé)任公司的基本情況

　　福州市七巧板貿(mào)易有限責(zé)任公司坐落于福州臺(tái)江區(qū)交通學(xué)院周邊，公司成立二十多年，關(guān)鍵經(jīng)銷商椰樹牌罐裝啤酒生榨椰子汁、椰樹牌利樂裝生榨椰子汁和椰樹牌酸奶。業(yè)務(wù)流程地區(qū)包含福州市五區(qū)八縣、寧德市、南平市、三明、福建莆田；經(jīng)營范圍包含小商店、連鎖便利店、商場(chǎng)超市、門店、批發(fā)、分銷商和酒店餐廳。

　　現(xiàn)階段福州市七巧板貿(mào)易有限責(zé)任公司一線銷售員有16名，在其中福州市區(qū)6名，八縣5名，門店商場(chǎng)超市2名，寧德市1名，南平市三明1名，福建莆田1名。除開福州市區(qū)業(yè)務(wù)流程要遲早到企業(yè)簽到，其他銷售員全是設(shè)點(diǎn)，八縣銷售員一星期回一次，其他大城市的銷售員一月回一次。業(yè)務(wù)流程交流會(huì)也是一月開一次，其包含分配任務(wù)和銷售市場(chǎng)狀況的意見反饋及其任務(wù)完成狀況等。

　　因?yàn)闀r(shí)間關(guān)聯(lián)，我只在福州市五區(qū)八縣的銷售市場(chǎng)干了一些掌握，我掌握到椰樹牌生榨椰子汁在福州市五區(qū)八縣歸屬于熱銷商品，因?yàn)橐瑯渑粕�榨椰子汁在銷售市場(chǎng)了二十幾年，椰子樹的知名品牌深得人心且基本上沒有什么競(jìng)爭(zhēng)者，據(jù)調(diào)查椰樹牌罐裝啤酒生榨椰子汁商品在銷售市場(chǎng)鋪市率做到了90%，椰樹牌利樂裝生榨椰子汁商品在銷售市場(chǎng)鋪市率也做到了70%。

　　因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展戰(zhàn)略并未徹底的細(xì)膩化和科學(xué)研究實(shí)際操作。因而還存有一些難題，對(duì)之后的企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展趨勢(shì)帶來不利的要素。

　　二、現(xiàn)階段該企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展戰(zhàn)略層面存有的關(guān)鍵難題

　�。ㄒ唬┮痪�業(yè)務(wù)員緊缺，銷售市場(chǎng)各方式不足優(yōu)化。如上常說全福州市全部門店商場(chǎng)超市才兩人，要了解門店商場(chǎng)超市包含沃而瑪、好又多、家樂福超市、麥德龍、新華都、永輝超市、萬嘉這些，兩人連平時(shí)分貨、陳列都無法保證，而到國家法定假日這種門店商場(chǎng)超市都是在做營銷活動(dòng)時(shí)那場(chǎng)景就顯而易見了。而通道層面據(jù)調(diào)查一個(gè)晉安區(qū)連鎖便利店、雜食店和小型超市就會(huì)有近XX家之多，并且還沒有算餐館、批發(fā)和特通，而該企業(yè)一個(gè)區(qū)才一個(gè)銷售員承擔(dān)開發(fā)設(shè)計(jì)與檢修，而一個(gè)銷售員數(shù)最多只有承擔(dān)到300家上下，所以說要拓展一線人員，客戶細(xì)分的實(shí)際操作銷售市場(chǎng)。

　　（二）知名品牌的宣傳策劃幅度不足�，F(xiàn)階段全福州市除開公共汽車有投廣告宣傳以外非常少能見到椰子樹生榨椰子汁的廣告宣傳，坦白說我沒來企業(yè)以前我不知道有椰樹牌生榨椰子汁，而歷經(jīng)我的掌握實(shí)際上椰子樹的知名品牌不比紅牛飲料、加多寶這類的差，可是名氣卻如天壤之別，有十分多的人也不掌握椰樹牌生榨椰子汁，乃至聽都沒聽過。所以說椰子樹的品牌推廣幅度有待提高。

　　（三）產(chǎn)品品種單一，沒有將品牌產(chǎn)品拓展拓寬。如上常說椰樹牌生榨椰子汁在銷售市場(chǎng)了二十幾年，椰子樹的知名品牌深得人心且基本上沒有什么競(jìng)爭(zhēng)者，據(jù)調(diào)查椰樹牌罐裝啤酒生榨椰子汁商品在銷售市場(chǎng)鋪市率做到了90%，椰樹牌利樂裝生榨椰子汁商品在銷售市場(chǎng)鋪市率也做到了70%。這表明了商品早已進(jìn)到成熟了，這時(shí)候應(yīng)在商品進(jìn)到衰退階段以前開發(fā)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品品種。

　　三、改進(jìn)該企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展戰(zhàn)略層面幾個(gè)方面提議

　�。ㄒ唬┢髽I(yè)應(yīng)提升各方式一線業(yè)務(wù)員，讓各方式的銷售市場(chǎng)實(shí)際操作客戶細(xì)分，提升市場(chǎng)份額和銷售市場(chǎng)的操縱。如我之前所屬的蒙牛乳業(yè)福州市子公司就一個(gè)晉安區(qū)就會(huì)有11名銷售員在承擔(dān)通道方式的開發(fā)設(shè)計(jì)與維護(hù)保養(yǎng)，而其他方式也是有專業(yè)的單位和工作人員在承擔(dān)，而該企業(yè)卻只有一個(gè)人，還需要承擔(dān)該地區(qū)的全部方式，比較之下該企業(yè)的銷售市場(chǎng)做的十分不光滑，對(duì)銷售市場(chǎng)不可以保證合理的操縱，在現(xiàn)階段這類如同競(jìng)技場(chǎng)的快消行業(yè)而言這是一個(gè)十分風(fēng)險(xiǎn)的數(shù)據(jù)信號(hào)。

　　（二）企業(yè)應(yīng)增加對(duì)品牌推廣和基本建設(shè)的幅度。如做一些電視劇收視率高的視頻廣告、報(bào)刊、戶外廣告牌；也有一線業(yè)務(wù)員去拜訪客戶時(shí)貼到pop廣告宣傳；常常在客流量大的地區(qū)或小區(qū)做一些品牌推廣的主題活動(dòng)；還可以在部位好人工流產(chǎn)大的店面做店的廣告牌和店面。讓大家四處都能夠見到椰子樹知名品牌的身影，讓她們了解椰子樹掌握椰子樹，離不了椰子樹。

　�。ㄈ�）企業(yè)應(yīng)提升商品產(chǎn)品品種，將品牌產(chǎn)品拓展拓寬。如上常說如今椰樹牌生榨椰子汁不但完善商品銷售市場(chǎng)也十分成熟了，可是產(chǎn)品品種太單一，且一切商品都是會(huì)有一個(gè)衰退階段，在衰退階段以前要持續(xù)的'新開的商品，維持市場(chǎng)份額，提升企業(yè)年產(chǎn)值和知名品牌的增值。在如今的快消品領(lǐng)域中時(shí)時(shí)刻刻都是會(huì)有新的企業(yè)和商品發(fā)生，但也時(shí)時(shí)刻刻都是會(huì)新的或老的破產(chǎn)倒閉。我記得我第一次進(jìn)入這一領(lǐng)域時(shí)主管常說得話：銷售市場(chǎng)便是人做出去的，在這個(gè)全世界沒有什么是人做不出來的。再大的公司只要你不奮發(fā)進(jìn)取也仍然會(huì)被別人替代，俗話說得好學(xué)如逆水行舟逆水行舟，弱肉強(qiáng)食弱肉強(qiáng)食�，F(xiàn)階段椰樹牌生榨椰子汁在我國生榨椰子汁業(yè)是行業(yè)龍頭，企業(yè)應(yīng)當(dāng)運(yùn)用這一點(diǎn)不斷自主創(chuàng)新，領(lǐng)跑銷售市場(chǎng)。

　　四、調(diào)研感受

　　從調(diào)研的狀況看，福州市七巧板貿(mào)易有限責(zé)任公司對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展戰(zhàn)略或是較為高度重視的，企業(yè)現(xiàn)階段新聘用了一位杰出的業(yè)務(wù)流程主管，可是企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展戰(zhàn)略并未徹底的細(xì)膩化和科學(xué)研究實(shí)際操作。根據(jù)此次的社會(huì)調(diào)研，使我深刻認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展戰(zhàn)略不僅是課本上的專業(yè)知識(shí)，它并不是舍本逐末，它在實(shí)際中關(guān)聯(lián)到公司的存亡，不管你是大型企業(yè)或是小公司如果你沒搞好網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展戰(zhàn)略，你也就會(huì)受限于銷售市場(chǎng)乃至喪失銷售市場(chǎng)。

市場(chǎng)調(diào)查的研究報(bào)告8

　　一、是不是早已選購了筆記本？

　　在接受組織調(diào)查的7715名閱讀者中，早已有4618人選購了筆記本，占有59.86%的市場(chǎng)份額，電腦市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告。貼近六成的數(shù)據(jù)，表明我國筆記本銷售市場(chǎng)的發(fā)展早已到一個(gè)較為深層次的環(huán)節(jié)，生產(chǎn)商早已不會(huì)再適合再次用簡易的進(jìn)貨做到進(jìn)行市場(chǎng)銷售的目地，務(wù)必選用人性化、有所差異的方法解決現(xiàn)階段每個(gè)不一樣特點(diǎn)消費(fèi)人群的要求，掌握她們針對(duì)商品配備、造型設(shè)計(jì)、作用等層面的規(guī)定。

　　在接受組織調(diào)查的7715名閱讀者中，有1460人挑選“近期提前準(zhǔn)備選購”，占有18.92%的占比;挑選“提前準(zhǔn)備一年內(nèi)選購”選購的為1250人，占有16.20%。之上2個(gè)一部分的占有率總產(chǎn)量為35.12%，這也是當(dāng)今生產(chǎn)商們必須主要使力的群體。

　　挑選“近期一年內(nèi)不提前準(zhǔn)備選購”選擇項(xiàng)的有387人，占有率5.02%。

　　二、知名品牌印像

　　現(xiàn)階段中國電腦品牌早已并不像十年前那樣“駿馬奔騰”了，但是知名品牌總數(shù)卻也許多，一般客戶不同尋常能看到的筆記本知名品牌大概有30好幾個(gè)，再加上一些少為人正直知的地區(qū)性知名品牌的話，整體總數(shù)便會(huì)做到150個(gè)上下。假如算上中國一些貼近于仿冒生產(chǎn)商的知名品牌得話，也許數(shù)量可能做到上百個(gè)。

　　此次的筆記本市場(chǎng)調(diào)研中，比特網(wǎng)挑選了中國更為著名的想到、ThinkPad、Dell、hp惠普、asus、sony、宏碁等知名品牌，數(shù)量很少，一共只涉及到了七個(gè)知名品牌，此外加了一個(gè)“別的”的選擇項(xiàng)。往往沒有開設(shè)過多的選擇項(xiàng)，主要是大家擔(dān)憂過度細(xì)分化會(huì)危害到調(diào)研數(shù)據(jù)信息的品質(zhì)——客戶很有可能會(huì)因而從這當(dāng)中選擇自己已經(jīng)應(yīng)用的商品生產(chǎn)廠家，而不是例舉源于已心愛的筆記本知名品牌。

　　在一共的7715個(gè)問卷調(diào)查中，有1808人挑選了想到，占有率為23.43%。大家不得不認(rèn)可想到在中國的巨大成就，不管臺(tái)式電腦，或是筆記本，想到知名品牌都是在銷售市場(chǎng)上摧朽拉枯，彌漫著出一種豪情萬丈的氣魄。想到的取得成功并不是不經(jīng)意的，該企業(yè)針對(duì)中國銷售市場(chǎng)客戶的要求掌握是下了大時(shí)間的，針對(duì)各種各樣不一樣運(yùn)用要求的消費(fèi)群，想到都發(fā)布了用心訂制的商品，并加上相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)營銷策略和方式開展多方位、大范疇的宣傳策劃，這也就難怪會(huì)有那麼多客戶心屬想到，調(diào)查研究報(bào)告《電腦市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》。

　　下面挑選ThinkPad(注：此次調(diào)研比特網(wǎng)將想到與ThinkPad分離來做)的有1468人，占有率為19.03。這一數(shù)據(jù)一點(diǎn)不令人震驚，ThinkPad終究以前是銷售市場(chǎng)上最讓人憧憬的筆記本知名品牌，“小黑”、“小白”變成傳世經(jīng)典，在被想到回收列入集團(tuán)旗下后，ThinkPad獲得了非常好的`承傳和弘揚(yáng)，在中國銷售市場(chǎng)上的知名度日漸提升，變成大部分客戶選購筆記本以前的主要挑選之一。

　　想到知名品牌和ThinkPad知名品牌占有的總產(chǎn)量為42.46%，貼近了數(shù)量的一半，不難看出“大想到”在中國筆記本銷售市場(chǎng)上的殺傷力，想到在中國的知名品牌運(yùn)營上是十分取得成功的。

　　Dell以1196票、15.50%的占有率，變成此次知名品牌危害評(píng)比中的第三名。最近年來，Dell在中國筆記本銷售市場(chǎng)的姿勢(shì)越來越大，商品系列產(chǎn)品的發(fā)布也是費(fèi)盡心思，大家可以顯著看得出Dell在順從中國筆記本客戶上所下的信心，一批具備“社會(huì)主義民主”的商品持續(xù)走向市場(chǎng)，進(jìn)而也獲得了客戶的巨大認(rèn)同。

　　此次調(diào)研有13.90%的占有率，累計(jì)1072人挑選hp惠普做為印像最深入的筆記本知名品牌，堅(jiān)信針對(duì)hp惠普那樣的著名品牌，那樣的結(jié)果是無可無不可中間：盡管在國際性電腦市場(chǎng)上，hp惠普是較大的筆記本生產(chǎn)商，可是在我國市場(chǎng)上，想到和ThinkPad在當(dāng)今則是不可企及的鐵閘。對(duì)于Dell，自身便是與hp惠普不分伯仲的敵人，小小1.60%的差別并不可以徹底證實(shí)二者知名品牌中間的勝負(fù)。

　　自打面世以后，asus筆記本在銷售市場(chǎng)上如雷貫耳，精美的質(zhì)量、出色的工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，匹敵日式商品的生產(chǎn)制造加工工藝，確實(shí)獲得了一大批忠誠的粉絲。因而，在此次調(diào)研中，一共有825人挑選了asus做為印像最深入的筆記本知名品牌，占有率為10.69%，針對(duì)asus而言，這應(yīng)該是一個(gè)非常好的結(jié)果。

　　知名生產(chǎn)商sony排在此次調(diào)研的第六，一共有562人挑選了sony，占有率為7.28%。以sony為意味著的日系知名品牌一貫給人一種高雅的印像，精美的設(shè)計(jì)方案、時(shí)尚潮流的質(zhì)量，無一不反映出精雕細(xì)琢的核心理念，在其中尤以sonyVAIO系列產(chǎn)品為甚。但是因?yàn)閮r(jià)錢昂貴、應(yīng)用群體限定及其市場(chǎng)營銷策略稍顯傳統(tǒng)的原因，日系知名品牌在中國銷售市場(chǎng)的認(rèn)同度很多年來落伍于國內(nèi)品牌和國際名牌。

　　最近一年來，宏碁在國際性筆記本銷售市場(chǎng)的市場(chǎng)份額持續(xù)上升，乃至威協(xié)到hp惠普、Dell等國際性生產(chǎn)商，在中國宏碁筆記本電腦上也持續(xù)攻城掠地，令別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為之側(cè)目。殊不知，從此次知名品牌調(diào)研看來，卻僅有占有率4.87%、一共376人挑選宏碁做為印像最深入的筆記本知名品牌，這一點(diǎn)令大家稍感出現(xiàn)意外，但是從而也表明，雖然如今宏碁的品牌推廣和市場(chǎng)銷售極具聲色犬馬，可是在中國的品牌公關(guān)和營銷推廣上，宏碁也有許多工作中要做。

　　除開之上七大知名品牌之外，也有占有率5.29%、累計(jì)408人挑選了“別的”做為印像最深入的筆記本知名品牌。這在其中涉及到了數(shù)十個(gè)乃至大量的生產(chǎn)商，從而也不難想象知名品牌運(yùn)營的艱辛，但是知名品牌終究是生產(chǎn)商市場(chǎng)需求的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)砝碼，一切一個(gè)生產(chǎn)廠家也不會(huì)輕視。針對(duì)這種生產(chǎn)商而言，較小的市場(chǎng)份額代表著她們會(huì)出現(xiàn)更為寬闊的提高室內(nèi)空間，或許一個(gè)大門風(fēng)水的知名品牌和市場(chǎng)營銷策略就可以協(xié)助她們大幅地提升本身的知名品牌認(rèn)同度。

市場(chǎng)調(diào)查的研究報(bào)告9

　　臨近年底，很多事情在這段時(shí)期集中發(fā)生。與層出不窮的年會(huì)、年終獎(jiǎng)相似，跳槽也開始成為年底一項(xiàng)頻繁發(fā)生的活動(dòng)。

　　感謝互聯(lián)網(wǎng)，越來越多的人開始通過網(wǎng)絡(luò)尋找新的工作機(jī)會(huì)。人們對(duì)“好工作”的持續(xù)追求，讓始于上世紀(jì)末的網(wǎng)絡(luò)招聘至今依舊繁榮興盛。

　　然而必須承認(rèn)的是，傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站給人的期待越來越小。時(shí)過境遷，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)招聘的要求與時(shí)俱進(jìn)，但傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站無論服務(wù)還是技術(shù)，都鮮有創(chuàng)新。新背景下，網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)的“舊富”和“新貴”們，都在尋找“抓住用戶”的那個(gè)答案。

　　在企鵝智酷近日發(fā)起了一項(xiàng)調(diào)查中，7000多名用戶分享了他們所關(guān)心的網(wǎng)絡(luò)求職核心問題，以及獲取招聘信息的主要途徑。用戶們的反饋被整理為四項(xiàng)內(nèi)容，我們?cè)囍�以此描述網(wǎng)絡(luò)招聘的下一個(gè)風(fēng)口。

　　求職萬金油：招聘網(wǎng)站和親朋好友

　　調(diào)查結(jié)果顯示，通過招聘網(wǎng)站和通過親朋介紹，是用戶找到現(xiàn)有工作的最有效方式。前者的比例達(dá)到31.3%，后者為26.7%。

　　除此之外，有8.9%的用戶通過企業(yè)校招覓得現(xiàn)有工作。值得注意的是，中介公司和職業(yè)技校常用的校園分配等招聘機(jī)制，正在招聘市場(chǎng)中不斷弱化。它們?cè)诖舜握{(diào)查中的比例只有3.3%和3.7%。

　　由調(diào)查可見，用戶求職正在變得更加垂直和聚焦。招聘網(wǎng)站信息豐富，親友推薦可信度高。上述兩類求職形式因?yàn)楦髯圆豢纱�替的�?dú)特優(yōu)勢(shì)，成為目前用戶求職最主要的兩種方式。

　　獲取信息：用戶最愛招聘網(wǎng)站，電視臺(tái)受冷落

　　同樣因?yàn)樯鲜鰞身?xiàng)原因，招聘網(wǎng)站和親朋好友還是用戶目前獲得招聘信息的兩項(xiàng)最主要來源。它們的比例分別為53.7%和32.3%。

　　與網(wǎng)絡(luò)相對(duì)的是，報(bào)紙雜志、電視電臺(tái)等傳統(tǒng)媒介在求職中的作用正在萎縮。通過印刷刊物、電視電臺(tái)獲取招聘信息的用戶比例之和剛剛超過10%——不到招聘網(wǎng)站的五分之一。二者傳播范圍狹窄、信息豐度有限，這讓它們?cè)诠δ茇S富的網(wǎng)絡(luò)面前相形見拙。

　　通過社交媒體獲取招聘信息的用戶同樣不多，他們的比例只有4.2%。微信微博等社交平臺(tái)的自有屬性，限制了它們?cè)谡衅甘袌?chǎng)內(nèi)的發(fā)揮。但我們依然不能否定，社交平臺(tái)在特定圈子和群體中，依然有著定向招聘的效果。

　　社交求職：因?yàn)閷Ｒ宦殬I(yè)社交平臺(tái)更受歡迎

　　實(shí)際使用中，招聘網(wǎng)站同樣是最受用戶歡迎的求職方式，高達(dá)57.6%的用戶表示自己會(huì)通過招聘網(wǎng)站發(fā)布求職信息。

　　還有人表示會(huì)在目標(biāo)公司的網(wǎng)站上查看招聘信息，然后根據(jù)需求直接投遞簡歷。通過這種方式求職的用戶同樣數(shù)量不低，他們的比例達(dá)到35.1%，排名第二。

　　過去幾年，企業(yè)越來越完善的網(wǎng)絡(luò)布局以及更新及時(shí)的招聘信息，讓直接通過企業(yè)網(wǎng)站求職的用戶比例與日俱增。與其它招聘手段相比，企業(yè)通過官網(wǎng)發(fā)布的招聘信息更加集中和精準(zhǔn)，同時(shí)也更真實(shí)。直接向目標(biāo)公司發(fā)送求職簡歷，開始成為一些人求職時(shí)的固定選項(xiàng)。

　　社交媒體強(qiáng)烈的自有屬性依舊限制了它在實(shí)際招聘中的'表現(xiàn)，僅2.2%的用戶通過社交媒體找工作。相比之下，功能專一的職業(yè)社交平臺(tái)，在實(shí)際求職時(shí)更受用戶歡迎。調(diào)查中，通過職業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)求職的用戶占比11.9%，是大眾社交平臺(tái)的5倍多。

　　結(jié)語：傳統(tǒng)招聘的短板意味著新的創(chuàng)業(yè)契機(jī)

　　總結(jié)所有調(diào)查結(jié)果，在幾種常見的求職方式中，傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站是人們考慮最多、使用最多的求職工具，同時(shí)也是獲取招聘信息最常用的手段。這個(gè)誕生于上世紀(jì)末的求職平臺(tái)，盡管近年來已經(jīng)不再是互聯(lián)網(wǎng)浪潮中令人心動(dòng)的故事主角，但從我們的調(diào)查中看，在沒有足夠可替代的力量出現(xiàn)前，它們依然是中國網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)的主流選擇。

　　傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的廣告平臺(tái)模式，本質(zhì)上和線下招聘中介沒有區(qū)別——都是利用信息不對(duì)稱來實(shí)現(xiàn)收益。然而經(jīng)過多年發(fā)展，這套模式的弊病正在不斷加劇放大——就像調(diào)查結(jié)果呈現(xiàn)的那樣，過期的招聘信息、不真實(shí)的崗位描述都在不斷降低用戶對(duì)它的信任。除此之外，傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站還允許求職者創(chuàng)建多份簡歷、批量海投。它們?cè)噲D以此吸引更多用戶，卻忽視了這項(xiàng)措施帶來的嚴(yán)重后果——求職簡歷泛濫，人才與崗位的匹配越來越低。

市場(chǎng)調(diào)查的研究報(bào)告10

　　伴隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，在我國城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)開支中，小玩具類開支雖然無法與食品類、服飾等日用品的金額一概而論，殊不知卻持續(xù)保持著一個(gè)持續(xù)提高的優(yōu)良趨勢(shì)。據(jù)相關(guān)預(yù)則，到二十世紀(jì)末中國小玩具的銷售總額將達(dá)100億元，而在我國玩具批發(fā)市場(chǎng)也可能由于小玩具要點(diǎn)的拓寬、作用的擴(kuò)展及消費(fèi)人群的日益發(fā)展壯大，慢慢從溫而不熱的周期性、節(jié)日性的特殊市場(chǎng)銷售趨勢(shì)中擺脫。但中國玩具批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿τ卸啻�，網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)在哪里呢? 中國經(jīng)濟(jì)調(diào)查事務(wù)所(ssic)對(duì)城鎮(zhèn)玩具批發(fā)市場(chǎng)開展了一系列的調(diào)研。

　　此次調(diào)研的范疇為北京市、天津市、上海市、廣州市、南京市、武漢市、長沙市、青島市、沈陽市等23個(gè)大城市以及附近近郊區(qū)、鄉(xiāng)村。調(diào)研內(nèi)容有：

　　1.性別：男士占48.2%;女士占51.8%;

　　2.年紀(jì)：十五歲下列占24.4%;16～二十五歲占40.4%;26～五十歲占15.4%;51歲之上占19.8%;

　　3.學(xué)歷：中小學(xué)及中小學(xué)下列占6.5%;中學(xué)(含技工學(xué)校)占17.2%;普通高中(含職高)占35.6%;�？普�19.5%;大學(xué)本科占15.4%;大學(xué)本科之上占5.8%;

　　4.崗位：管理者占29.7%;職工占25.5%;科研人員占12.3%;老師占7.8%;服務(wù)生占5.8%;學(xué)員占5.5%;個(gè)體工商戶占4.5%;農(nóng)戶占3.0%;駕駛員占1.2%;士兵占1.2%;銷售員占1.0%;別的占2.5%;

　　5.月收益：0收益的占5.9%;五百元下列占7.6%;501～一千元占34.8%;1001～1500元占27.4%;1501～XX元占15%;XX～2500元占5.6%;2501元之上占3.7%。

　　一、小玩具消費(fèi)發(fā)展?jié)摿�極大

　　據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)分析，在中國目前的12億人口數(shù)量中，14歲下列的青少年兒童及嬰兒有3.8億，在其中大城市少年兒童8000萬人，鄉(xiāng)村少年兒童三億人，它是文具行業(yè)的一塊大市場(chǎng)。伴隨著大家對(duì)休閑娛樂、游戲娛樂要求的提升，及其大家對(duì)小玩具作用意識(shí)的更改，小玩具的消費(fèi)人群也已經(jīng)快速擴(kuò)張。小玩具已不會(huì)再是少年兒童的專利權(quán)，愈來愈多高端、新奇的小玩具逐漸變成成人的休閑娛樂、游戲娛樂用具。

　　此次數(shù)據(jù)調(diào)查報(bào)告：大城市小孩玩具平均年消費(fèi)僅35元，而鄉(xiāng)村小孩玩具人均消費(fèi)不夠十元。大城市成年人小玩具均值年消費(fèi)僅12元，鄉(xiāng)村成人 小玩具平均年消費(fèi)大部分為零。這類非常低的消費(fèi)額度差別，正好體現(xiàn)出在我國小玩具市場(chǎng)的需求所有著的難以估量的發(fā)展前景。

　　那麼，大家想要消費(fèi)小玩具嗎?62%的被來訪者表明若有標(biāo)準(zhǔn)、合適自身的小玩具能夠考慮到選購，在其中有23%的成人覺得自身喜愛并想要玩耍，僅僅現(xiàn)階段合適成人的小玩具太少，她們提議多開發(fā)設(shè)計(jì)些合適成年人的小玩具日用品。

　　二、消費(fèi)市場(chǎng)方位多

　　小玩具是將日常日常生活的一些運(yùn)動(dòng)健身游戲娛樂或休閑娛樂玩樂的新項(xiàng)目,根據(jù)恰當(dāng)設(shè)計(jì)構(gòu)思、設(shè)計(jì)方案，寫作變成有意思的小玩具，將智商發(fā)展趨勢(shì)和身體素質(zhì)容光煥發(fā)融進(jìn)崇高而愉快的游戲里面，具備協(xié)助調(diào)整身體智商、身體素質(zhì)和心態(tài)的綜合能力，有利于身體健康。按其適用范圍可分成兩類：

　　其一是運(yùn)動(dòng)健身類，選用機(jī)械設(shè)備、電子器件、電動(dòng)式、電子光學(xué)、聲學(xué)材料、藝術(shù)美學(xué)等各個(gè)方面課程基本原理，或拉申、或彎折、或有音、或發(fā)亮、或跳躍、或轉(zhuǎn)動(dòng)……遲尺室內(nèi)空間，炫酷盡現(xiàn)。真真正正激起身體功能，讓人開朗輕快，樂觀身心健康;

　　其二是益智，選用經(jīng)典傳統(tǒng)式的益智游戲，方寸以內(nèi)，博學(xué)多才，充足呈現(xiàn)您的方案策劃、剖析、應(yīng)變力和選擇工作能力，運(yùn)行聰慧，擴(kuò)展邏輯思維，令人靈敏;特別是在合適高節(jié)奏感的當(dāng)代日常生活，可構(gòu)建家中氛圍，和睦真情，提高親人中間的相互信任，使您的日常生活和諧溫暖，是驚喜造就的商品，也是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的商品!

　　因?yàn)樾⊥婢呤袌?chǎng)前景極大及其城鎮(zhèn)消費(fèi)差別的存有，決策了在我國玩具批發(fā)市場(chǎng)在將來非常長的一段時(shí)間內(nèi)每個(gè)級(jí)別、各種種類并存的趨勢(shì)。而顧客對(duì)小玩具的要求方位也是如何的呢?

　　此次調(diào)研結(jié)果顯示，伴隨著大城市人均收入的提升 ，父母對(duì)小孩開展開發(fā)智力極其高度重視。而給孩子買零食，是父母表述善心、對(duì)小孩開展開發(fā)智力的關(guān)鍵方法。因此，集專業(yè)知識(shí)趣味性、動(dòng)手能力動(dòng)腦筋于一體的小玩具順從了大城市父母?jìng)兺�子成才的心理狀態(tài)。有34%的大城市顧客對(duì)電子型小玩具十分偏愛，46%的大城市顧客覺得全智能小玩具更有誘惑力，20%的大城市顧客則親睞于高端的絨毛、布質(zhì)裝飾設(shè)計(jì)類小玩具。

　　鄉(xiāng)村消費(fèi)目標(biāo)依然以傳統(tǒng)式的小玩具種類為主導(dǎo)，48%的`鄉(xiāng)村顧客想要選購電動(dòng)式型小玩具，28%的鄉(xiāng)村顧客想要選購組裝型小玩具，24%的鄉(xiāng)村顧客想要選購中低端次的絨毛、布質(zhì)類小玩具。

　　除此之外，有42%的受訪者想要挑選既能充分運(yùn)用小朋友們的想象力、想象力和自學(xué)能力，發(fā)掘掩藏在小朋友們心靈深處的發(fā)展?jié)摿�，另外也合適成年人輕輕松松、優(yōu)雅的游戲娛樂樂趣的小玩具。

　　大家在為小孩購買小玩具時(shí)除應(yīng)考慮到開發(fā)大腦、好用、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等要素外，還需要尤其高度重視小玩具的安全性與環(huán)境衛(wèi)生。據(jù)少年兒童醫(yī)生專家詳細(xì)介紹，每一年都是有很多的少年兒童因玩耍不合理，導(dǎo)致對(duì)小孩人體甚至性命的損害。因而，全部的受訪少年兒童父母表明她們會(huì)把小玩具的安全性與環(huán)境衛(wèi)生做為購買小玩具的主要要素之一。

　　小玩具到底應(yīng)當(dāng)朝什么方位發(fā)展趨勢(shì)呢?調(diào)研中，有40%的顧客覺得小玩具應(yīng)當(dāng)向趣味性發(fā)展趨勢(shì)，38%的顧客覺得應(yīng)當(dāng)向啟發(fā)性發(fā)展趨勢(shì)，17%的顧客覺得應(yīng)當(dāng)向裝飾藝術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。正因如此，各生產(chǎn)商不但要見到玩具批發(fā)市場(chǎng)的極大發(fā)展?jié)摿�，還需要調(diào)節(jié)意識(shí)，提升 水平，僅有那樣才得到在未來的玩具批發(fā)市場(chǎng)上立足于。

　　三、 成年人沒有小玩具

　　在我國的小玩具業(yè)近些年不管在年產(chǎn)值，或是在出口導(dǎo)向型的提高層面都現(xiàn)有了不錯(cuò)的主要表現(xiàn)，早已變成全球小玩具生產(chǎn)制造和出入口強(qiáng)國。可是日前相關(guān)權(quán)威專家強(qiáng)調(diào)，在我國的小玩具業(yè)中情趣用具市場(chǎng)的需求大、提供小、種類欠缺，早已發(fā)生了商品斷代的征兆。其具體表現(xiàn)是小玩具業(yè)還未擺脫少年兒童乾坤，絕大部分小玩具制造業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)面狹小，玩具批發(fā)市場(chǎng)上難尋情趣用具的足跡。

　　到迄今為止，在我國還未發(fā)生專業(yè)生產(chǎn)制造情趣用具的公司，銷售市場(chǎng)上也少見情趣用具專賣店。1998年，上海市生產(chǎn)制造的7000好幾個(gè)種類的小玩具基本上全是以少年兒童為目標(biāo);北京市玩具批發(fā)市場(chǎng)上的小孩玩具種類達(dá)3000好幾個(gè)，情趣用具則寥若晨星……現(xiàn)階段在我國銷售市場(chǎng)上的30000多種多樣小玩具中，絕大部分為合適4～8歲兒童的玩具，合適新生兒期、兒童早期、兒童期的小玩具相對(duì)性較少，合適成人的小玩具也是微乎其微。在我國較大小玩具生產(chǎn)制造產(chǎn)業(yè)基地廣東，其小玩具開發(fā)設(shè)計(jì)的趨向大部分定坐落于少年兒童。從而不會(huì)太難得到那樣的結(jié)果：少兒玩具受歡迎，情趣用具稀缺，這就是在我國小玩具業(yè)的現(xiàn)況。

　　心理學(xué)專家覺得：大家在不一樣的年齡層會(huì)出現(xiàn)不一樣的心理需求，兒童時(shí)代的心理需求能不能獲得達(dá)到將危害全部人生道路的思維營造。從而推測(cè)，如今很多成人依然想圓自身兒童時(shí)代的小玩具夢(mèng)。另外，在我國在建國后到中國改革開放初這一時(shí)期，大家的生活水平不高，休閑活動(dòng)的內(nèi)容過度簡單：跳蠅、踢毽、捏泥巴、彈碎石子是那一個(gè)時(shí)期的小朋友們休閑活動(dòng)的具體內(nèi)容。伴隨著大家生活水平的日益提升 和定居標(biāo)準(zhǔn)的持續(xù)改進(jìn)，已經(jīng)發(fā)展起來的這批中年輕人在內(nèi)心深處便會(huì)對(duì)小玩具造成一種本能反應(yīng)的要求，期盼填補(bǔ)心里的遺憾。小玩具已不僅是少年兒童的專用型日用品，小玩具消費(fèi)已不區(qū)分年紀(jì)和性別。

　　愈來愈多的成人已逐漸傾心于小玩具(其所占占比為被調(diào)研群體的23%)，這表明小玩具的市場(chǎng)銷售目標(biāo)已經(jīng)從小孩擴(kuò)張到成人，對(duì)于成年人研發(fā)和開發(fā)設(shè)計(jì)的小玩具，已慢慢變成玩具批發(fā)市場(chǎng)的新趨勢(shì)。據(jù)專業(yè)人士剖析，和少年兒童消費(fèi)人群對(duì)比，成年人消費(fèi)人群更具有購買玩具的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。因而，在我國數(shù)千萬成年人的小玩具市場(chǎng)的需求蘊(yùn)含著極大的創(chuàng)業(yè)商機(jī)。

　　現(xiàn)階段，在我國情趣用具的開發(fā)設(shè)計(jì)或是一個(gè)空缺，而在國外和日本，情趣用具的取得成功開發(fā)設(shè)計(jì)早已給玩具商們產(chǎn)生了豐富的收益。在國外，早已擁有生產(chǎn)制造情趣用具的技術(shù)專業(yè)企業(yè)，其40%之上的小玩具是專業(yè)為成年人設(shè)計(jì)方案生產(chǎn)制造的。20世紀(jì)初生產(chǎn)制造全球經(jīng)典小玩具—泰迪熊的英國金耳圈企業(yè)，近期仿造了當(dāng)初的幾類泰迪熊，一發(fā)售便被顧客搶購一空;世界著名的火車模型生產(chǎn)商梅克林企業(yè)前不久發(fā)布了二十世紀(jì)30年代的模型飛機(jī)，其價(jià)格昂貴的市場(chǎng)價(jià)并沒有使諸多的顧客望而生畏;近些年在日本銷售市場(chǎng)熱銷長盛不衰的電子器件雞、狗玩具，使許多天真爛漫的成人驚喜不已。小玩具的科研開發(fā)和市場(chǎng)銷售開發(fā)設(shè)計(jì)朝向成年人，是全球小玩具業(yè)的新趨勢(shì)。

　　四、開發(fā)設(shè)計(jì)情趣用具看好方位

　　情趣用具銷售市場(chǎng)在中國有非常大的發(fā)展室內(nèi)空間，針對(duì)小玩具制造業(yè)企業(yè)而言，要想取得成功地發(fā)展這一極大的潛在性銷售市場(chǎng)，就務(wù)必提升傳統(tǒng)式簡易的小玩具定義，代之以各種各樣趣味性、運(yùn)動(dòng)健身型、益智類性的玩具商品的新產(chǎn)品研發(fā)和營銷推廣，提升成人娛樂、盤玩的作用，以融入成年人顧客的要求。使我們看來一看下列調(diào)查報(bào)告：

　　34%的受訪年輕人覺得她們必須智商參加和親自動(dòng)手的繁雜的智力玩具及適合擺放的“欣賞類”小玩具;

　　29%的受訪成年人則經(jīng)常傾心于消遣性、輕微時(shí)尚運(yùn)動(dòng)小玩具，由于這一年齡層的人日常生活壓力最重要，最必須適當(dāng)?shù)尼尫艍毫εc健身運(yùn)動(dòng)。

　　與成年男性對(duì)比，27%的受訪成年人女士則更鐘愛一些拿在手上能盤玩、擺放在家中能開裝飾設(shè)計(jì)功效的小玩具;13%的受訪老人則表明她們喜愛具有溫暖的小動(dòng)物玩具、娃娃玩具，不但能使老大家囤積在心里的復(fù)古情懷得到充足的緩解，又能守候她們安度晚年。在我國將要進(jìn)到人口老齡化，合適于成人和老人的小玩具商品的開發(fā)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)制造，終將變成玩具批發(fā)市場(chǎng)的新趨勢(shì)。

　　因?yàn)閬喼藿?jīng)濟(jì)有顯著再生征兆，市場(chǎng)前景非常大。但另外專業(yè)人士也強(qiáng)調(diào)，伴隨著我國添加世界貿(mào)易組織，實(shí)行國民待遇標(biāo)準(zhǔn)，國外零售商必涌進(jìn)我國零售銷售市場(chǎng)，海外小玩具商品的來臨，將使中國玩具零售銷售市場(chǎng)產(chǎn)生前所未有的巨大改變，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)日趨猛烈。

　　因而，中國玩具業(yè)應(yīng)對(duì)多方的挑戰(zhàn)，要在重重的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍而出，除開要有創(chuàng)意大腦、圍繞銷售市場(chǎng)脈率外，更必須掌握顧客的心理狀態(tài)。生產(chǎn)廠家不可墨守成規(guī)，應(yīng)將一部分專注力放到成人的身上—小玩具是休閑娛樂、啟智和益智類的東西，不可僅僅少年兒童的“專利權(quán)”;玩具公司遭遇的較大挑戰(zhàn)，是要預(yù)測(cè)分析時(shí)尚潮流行情，并快速響應(yīng)，生產(chǎn)制造符合銷售市場(chǎng)節(jié)奏的熱銷商品。

　　另外，中國玩具商品的“演變?nèi)�過程”應(yīng)該和社會(huì)發(fā)展同歩邁入，由木材、絨毛、塑料、鋁合金至電動(dòng)玩具等，都意味著了不一樣時(shí)代的時(shí)尚潮流，目前社會(huì)發(fā)展順向著電子器件、模擬化方位前行，小玩具商品的走必定會(huì)追隨。

市場(chǎng)調(diào)查的研究報(bào)告11

　　私營企業(yè)是富民之基、強(qiáng)縣之本，為力促私營企業(yè)發(fā)展，加快富民強(qiáng)縣步伐，按照縣政協(xié)年初工作安排，我們利用三個(gè)多月的時(shí)間，深入13戶私營企業(yè)調(diào)研，召開了有19名私營企業(yè)家參加的座談會(huì)，聽取了工商、稅務(wù)、經(jīng)濟(jì)、招商、金融等15個(gè)職能部門領(lǐng)導(dǎo)的意見，發(fā)放調(diào)查問卷39份�，F(xiàn)將調(diào)研情況報(bào)告如下：

　　一、 我縣私營企業(yè)發(fā)展的基本特點(diǎn)

　　近幾年來，尤其是縣委、縣政府換屆以來，由于黨政重視，扶持有力，我縣私營經(jīng)濟(jì)有了長足發(fā)展，呈現(xiàn)出良好態(tài)勢(shì)。

　　1、企業(yè)規(guī)模逐年擴(kuò)大。20xx年我縣共有民企業(yè)戶3592戶，注冊(cè)資金1.47億元;20xx年發(fā)展到3744戶，注冊(cè)資金總額2.04億元;截止20xx年六月末，已發(fā)展到4022家，注冊(cè)資金總額1.8億元，民企業(yè)戶比上年增長7.4%。

　　2、發(fā)展領(lǐng)域不斷延伸。私營經(jīng)濟(jì)已由過去商貿(mào)、餐飲服務(wù)業(yè)為主，逐步向農(nóng)業(yè)、交通、手工藝、木材、建筑、信息、物流等多領(lǐng)域拓展，從事第二產(chǎn)業(yè)的比重略有上升。到20xx年末，全縣生產(chǎn)加工型私營企業(yè)已達(dá)134戶，占總數(shù)的3.5%，比20xx年末上升了0.7個(gè)百分點(diǎn)。

　　3、產(chǎn)品檔次有所提高。一些私營企業(yè)重視科技創(chuàng)新，更新設(shè)備，引進(jìn)新項(xiàng)目，開發(fā)新產(chǎn)品，提高了科技水平和產(chǎn)品檔次。近兩年來，僅爭(zhēng)取到的上級(jí)扶持項(xiàng)目就有11個(gè)，引進(jìn)國家政策性扶持項(xiàng)目資金1219萬元。森工三合板廠的地板、嵩天薯業(yè)的精制淀粉和蛋白飼料、黑陶等產(chǎn)品，具有較高的科技含量。私營經(jīng)濟(jì)正在由數(shù)量增長型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變，由初粗加工型向精細(xì)加工型轉(zhuǎn)變。

　　4、財(cái)政貢獻(xiàn)份額較大。20xx年全縣私營企業(yè)實(shí)現(xiàn)稅收3110萬元，占全縣一般預(yù)算收入的57.4%;20xx年納稅3698萬元，占一般預(yù)算收入的57.9%。私營經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為我縣重要財(cái)源。

　　5、社會(huì)效益正在顯現(xiàn)。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，20xx年，全縣私營企業(yè)共吸納就業(yè)7861人。很多私營企業(yè)主富而思源，回饋社會(huì)。近兩年來，私營企業(yè)主共幫扶貧困學(xué)生335人，貧困戶和貧困職工126人，幫扶錢物200多萬元，抗震、抗洪、綠化捐款31萬元，為穩(wěn)定社會(huì)、構(gòu)建和諧作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　二、我縣私營企業(yè)發(fā)展的主要問題

　　我縣私營企業(yè)近幾年雖有較大發(fā)展，但與周邊市縣、與發(fā)達(dá)地區(qū)相比，差距仍然很大，問題仍然不少：

　　1、總量規(guī)模偏小。主要是個(gè)體工商戶多，私營企業(yè)少;小企業(yè)多，大企業(yè)少。我縣私營企業(yè)只有135戶，僅占個(gè)體私營總戶數(shù)的3.4%;規(guī)模以上企業(yè)只有13戶，僅占總數(shù)的0.3%。

　　2、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不優(yōu)。我縣G D P一、二、三產(chǎn)業(yè)的比例為58.3 ：13.5 ：28.2，明顯呈現(xiàn)一產(chǎn)大、二產(chǎn)小、三產(chǎn)弱的產(chǎn)業(yè)格局，私營經(jīng)濟(jì)僅占GDP總量的5.1%。從事餐飲、修理、娛樂、流通等第三產(chǎn)業(yè)的占總戶數(shù)的85%以上，而從事一、二產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)加工型企業(yè)僅占14.7%，且多集中在米面、木材、紅磚、石材等資源型粗加工企業(yè)，多數(shù)企業(yè)設(shè)備陳舊，產(chǎn)品檔次低，科技含量小，附加值低，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)弱。多數(shù)業(yè)主缺乏打造品牌、宣傳品牌意識(shí)，一戶私企寧可不要市級(jí)知名商標(biāo)，也不交20xx元的報(bào)批費(fèi)用,致使新品牌創(chuàng)不出來，老品牌保持不住，產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率低。

　　3、聘人招工困難。優(yōu)秀人才留不住，外地人才聘不來，企業(yè)用工沒人干，導(dǎo)致生產(chǎn)規(guī)模難擴(kuò)大，產(chǎn)品提檔升級(jí)難進(jìn)行。段氏掛面廠產(chǎn)品供不應(yīng)求，擬研發(fā)營養(yǎng)保健掛面，年薪6萬聘不到研發(fā)人員。招工難是私營企業(yè)面臨的突出問題,僅興凱紡紗就缺員100多人，致使現(xiàn)有設(shè)備不能滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn),華利鑫乳業(yè)、黑陶廠家以及一些餐飲行業(yè)招工都很困難。

　　4、企業(yè)資金短缺。在調(diào)查的26個(gè)企業(yè)中，有18個(gè)存在資金短缺問題，占69.2%。我縣的私營企業(yè)起步晚，底子薄，資金少，雖想加強(qiáng)技改，擴(kuò)大規(guī)模，但苦于資金不足。銀行重大輕小，貸款門檻高，手續(xù)要求嚴(yán)，加之一些民企資產(chǎn)實(shí)力弱，信用等級(jí)低，難以獲得信貸支持。致使一些私營企業(yè)有好項(xiàng)目無法上馬，產(chǎn)品有市場(chǎng)但無法開工生產(chǎn)，難以做大做強(qiáng)。

　　5、發(fā)展環(huán)境欠佳。一些職能部門和執(zhí)法執(zhí)紀(jì)人員不能設(shè)身處地為私營企業(yè)著想，審批手續(xù)多，工作效率低，不給好處不辦事，給了好處亂辦事，不作為、亂作為、慢作為，對(duì)下刁難多、扶持少，處罰多、解難少，推諉扯皮、權(quán)力尋租、執(zhí)法不公，到私企吃喝拿要的事時(shí)有發(fā)生。有的部門硬性攤派報(bào)紙刊物，加重企業(yè)負(fù)擔(dān);有的執(zhí)法人員平時(shí)不上門、不指導(dǎo)，熱衷突擊檢查，發(fā)現(xiàn)問題就罰款。

　　6、業(yè)主素質(zhì)不高。一是文化程度偏低。在調(diào)查的39戶業(yè)主中，高中以下文化程度的高達(dá)72%，大專以上文化程度的只占11%。二是思想觀念保守。掙錢就行，小富即滿，看攤守業(yè)，不研究新項(xiàng)目，不開發(fā)新產(chǎn)品，怕?lián)�風(fēng)險(xiǎn)，缺乏敢干敢闖，做大做強(qiáng)的氣魄和膽識(shí)。某企業(yè)多年從事出口手工藝品生產(chǎn)，企業(yè)老板卻從未跨出過國門。三是管理方式落后。習(xí)慣家族式管理、專制式?jīng)Q策、唯親式用人，缺乏現(xiàn)代化的管理方式和手段。多數(shù)企業(yè)財(cái)經(jīng)手續(xù)不健全，產(chǎn)品營銷方式單一。四是貪圖物質(zhì)享受。一些企業(yè)老板掙錢后穿戴比品牌，坐車比檔次，住房比裝修，吃飯比排場(chǎng)，致使擴(kuò)大再生產(chǎn)資金投入不足。

　　三、加快我縣私營企業(yè)發(fā)展的幾點(diǎn)建議

　　私營經(jīng)濟(jì)源于民眾，根植本土，產(chǎn)權(quán)清晰，機(jī)制靈活，是富民經(jīng)濟(jì)、富縣經(jīng)濟(jì)。民企大發(fā)展之日，就是綏棱經(jīng)濟(jì)真正騰飛之時(shí)。大力發(fā)展私營經(jīng)濟(jì)，上符中央和省、市委政策精神，下符綏棱縣情和百姓意愿。為此，我們提出以下建議：

　　1、加大領(lǐng)導(dǎo)力度。要進(jìn)一步提高各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部對(duì)發(fā)展私營經(jīng)濟(jì)重要意義的.認(rèn)識(shí)，把加快私營經(jīng)濟(jì)發(fā)展作為增強(qiáng)綏棱經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力、壯大財(cái)源的突破口，堅(jiān)持外部招商引資與發(fā)展縣內(nèi)民企同力，增加總量與提高質(zhì)量并重，改變外部環(huán)境與提高企業(yè)素質(zhì)齊抓。一應(yīng)組建私營企業(yè)發(fā)展辦公室。我縣民企點(diǎn)多面廣、領(lǐng)域?qū)挘瑸楦淖兡壳岸囝^抓但又都不抓的狀況，建議專設(shè)民企發(fā)展辦公室，負(fù)責(zé)研究民企發(fā)展規(guī)劃、制定出臺(tái)扶持政策、開展業(yè)主培訓(xùn)、幫助企業(yè)融資、傳遞政策項(xiàng)目信息、培養(yǎng)樹立典型、解決發(fā)展難題，確保民企有機(jī)構(gòu)抓，有專人管;二應(yīng)在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，借鑒外地經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，盡快制定出臺(tái)我縣加快民企發(fā)展的實(shí)施意見，通過強(qiáng)有力的政策扶持，讓民企盡快發(fā)展壯大，使綏棱成為私營企業(yè)發(fā)展的樂土，全民創(chuàng)業(yè)的樂園，形成農(nóng)民離土創(chuàng)業(yè)、下崗職工自主創(chuàng)業(yè)、在外綏棱人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、私營企業(yè)主勇創(chuàng)大業(yè)的全民創(chuàng)業(yè)熱潮;三應(yīng)建立聯(lián)系重點(diǎn)民企制度�？h委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)分工聯(lián)系重點(diǎn)私營企業(yè)，了解企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，幫助企業(yè)解決生產(chǎn)經(jīng)營中遇到的難題，要做到真包實(shí)扶;四應(yīng)建立綏棱私營企業(yè)家聯(lián)誼會(huì)。通過開展政策宣傳、項(xiàng)目推介、信息服務(wù)、反映意愿、溝通交流等項(xiàng)活動(dòng)，同解難題，互促共進(jìn)，加快發(fā)展。

　　2、改善發(fā)展環(huán)境。對(duì)民企而言，良好的環(huán)境，就是最好的政策、最大的支持、最優(yōu)的服務(wù)。一要?jiǎng)?chuàng)造輿論環(huán)境。建議縣委、縣政府每年召開一次私營經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，表彰獎(jiǎng)勵(lì)一批優(yōu)秀私營企業(yè)家，電視臺(tái)要大力宣傳發(fā)展私營經(jīng)濟(jì)的重要意義，開辦優(yōu)秀私營企業(yè)家事跡專欄，提高他們的社會(huì)地位;二要營造政策環(huán)境。既要出臺(tái)扶持政策，又要不折不扣地執(zhí)行政策，說了算，定了辦，嚴(yán)格兌現(xiàn)，給創(chuàng)業(yè)者注入“強(qiáng)心劑”，吃上“定心丸”;三要改善法制環(huán)境。維護(hù)私營企業(yè)的合法權(quán)益，打擊欺行霸市、欺詐坑騙和非法生產(chǎn)經(jīng)營行為，維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)秩序，大樹守法經(jīng)營、誠信至上之風(fēng)。要設(shè)立投訴電話，嚴(yán)厲查處亂罰款、亂集資、亂攤派和到民企吃、拿、勒、卡行為;四要優(yōu)化服務(wù)環(huán)境。降低創(chuàng)業(yè)門檻，簡化審批手續(xù)，放寬經(jīng)營范圍，做到先發(fā)展后規(guī)范，放水養(yǎng)魚。建議開展私企業(yè)主評(píng)選最優(yōu)、最差服務(wù)單位活動(dòng)，對(duì)好的服務(wù)管理部門予以表彰，差的通報(bào)批評(píng)，直至追究主要領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，以此改進(jìn)職能部門作風(fēng)，提高效率。

　　3、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。我縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)決定，必須做優(yōu)一產(chǎn)、做大二產(chǎn)、做活三產(chǎn)。當(dāng)前，尤其應(yīng)多策并舉，突出發(fā)展加工業(yè)。一要發(fā)揮工業(yè)園區(qū)示范作用。抓住政策機(jī)遇，搞好硬件建設(shè)，注意解決個(gè)別企業(yè)只占不建問題，確保入園企業(yè)早建設(shè)、早竣工、早投產(chǎn);二要發(fā)揮主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)作用。堅(jiān)持外商與內(nèi)商政策同一的原則，通過外部招商引資、內(nèi)部聯(lián)營聯(lián)合等有效措施，培植基地，扶強(qiáng)扶壯木材、食品、手工藝品和建材的龍頭企業(yè)，鼓勵(lì)發(fā)展科技創(chuàng)新和新興企業(yè)，實(shí)現(xiàn)由勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型、由初粗加工型向精深加工型的轉(zhuǎn)變，使傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí);三要發(fā)揮品牌帶動(dòng)作用。加強(qiáng)品牌意識(shí)教育，鼓勵(lì)爭(zhēng)創(chuàng)名牌，制定獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)獲國家、省、市馳名商標(biāo)、著名商標(biāo)、知名商標(biāo)的予以獎(jiǎng)勵(lì)，擴(kuò)大綏棱產(chǎn)品外界知名度和市場(chǎng)占有率。

　　4、力解融資難題。企業(yè)要發(fā)展，融資是“瓶頸”。建議政府一要借助省工行包扶綏棱的有利契機(jī)，積極對(duì)上爭(zhēng)取有利于企業(yè)融資的政策規(guī)定，簡化手續(xù)，降低貸款門檻，盡快發(fā)放小企業(yè)貸款和小額貸款，為私營經(jīng)濟(jì)擴(kuò)規(guī)模、增總量提供金融支持。二是建議政府設(shè)立中小企業(yè)發(fā)展基金，用于扶持發(fā)展前景好、信譽(yù)度高的企業(yè)，獎(jiǎng)勵(lì)貢獻(xiàn)突出的企業(yè)、培訓(xùn)民企業(yè)主、爭(zhēng)創(chuàng)國家和省級(jí)品牌。三要利用國家發(fā)展金融的宏觀政策，積極對(duì)上爭(zhēng)取興辦由金融機(jī)構(gòu)審批成立的像四海店海鑫資金互助社這樣的民間銀行，或成立由政府審批的小額貸款有限責(zé)任公司，鼓勵(lì)引導(dǎo)社會(huì)閑散資金有序集中注入私營企業(yè)。

　　5、提高業(yè)主素質(zhì)。業(yè)主素質(zhì)不高，企業(yè)難以發(fā)展。為此，一要利用縣委黨�；蚵殬I(yè)技術(shù)學(xué)校，對(duì)業(yè)主分期輪訓(xùn)，學(xué)政策、學(xué)法律、學(xué)管理。二要組織私企業(yè)主走出去，到發(fā)達(dá)地區(qū)考察學(xué)習(xí)，開闊眼界，認(rèn)識(shí)差距，學(xué)人所長，推動(dòng)思想解放，增長管理才干。三要請(qǐng)進(jìn)來教。聘請(qǐng)發(fā)達(dá)地區(qū)的專家學(xué)者、私營企業(yè)家來我縣傳經(jīng)送寶。

　　總之，發(fā)展私營經(jīng)濟(jì)意義重大，潛力很大。加快私營經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)在必行，時(shí)不我待。國家宏觀經(jīng)濟(jì)背景和產(chǎn)業(yè)政策，已經(jīng)為民企發(fā)展鋪就了黃金之路，相信有全民的創(chuàng)業(yè)熱情，有縣委、縣政府的真抓實(shí)管，我縣的私營經(jīng)濟(jì)一定能實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

市場(chǎng)調(diào)查的研究報(bào)告12

　　伴隨著社會(huì)發(fā)展生活水平的提升，父母對(duì)小孩的各個(gè)領(lǐng)域都給與了巨大地關(guān)心，她們也慢慢意識(shí)到小玩具在小孩的一生中起的關(guān)鍵功效。小玩具不但有傳送社會(huì)文化，游戲娛樂、審美觀和益智類的作用;還能夠激起少兒游戲的主觀因素，支撐點(diǎn)手機(jī)游戲進(jìn)行，推動(dòng)手機(jī)游戲水準(zhǔn)的提升 。 小孩的小玩具應(yīng)該是按孩子成長環(huán)節(jié)制做而成的，而且它該是合適少年兒童每個(gè)年齡層的物品。但現(xiàn)如今，小孩玩具銷售市場(chǎng)的小玩具類型也是五花八門。就會(huì)有許多的父母對(duì)這對(duì)于此事覺得茫然。不清楚應(yīng)當(dāng)給自己的小孩挑選如何的小玩具。

　　玩具批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)迅速，不光只是是小孩玩具也有成人的小玩具及老人小玩具，由此可見小玩具愈來愈受大家的親睞。足夠證實(shí)玩具批發(fā)市場(chǎng)存有非常大的發(fā)展趨勢(shì)室內(nèi)空間

　　依據(jù)我工作組組員在銷售市場(chǎng)的調(diào)查，匯總了下列幾層面：

　　1、人群：

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，少年兒童因?yàn)樘幱谌松�道路的關(guān)鍵發(fā)展趨勢(shì)環(huán)節(jié)，各層面都都還沒徹底完善，對(duì)一切都覺得奇特，因而少年兒童在購買商品時(shí)，非常容易遭受外部自然環(huán)境的危害，看到他人有新玩具，“我也要”新玩具，針對(duì)視頻廣告中的小玩具會(huì)更為留意。

　　2、家中:

　　近年來爸爸媽媽已廣泛認(rèn)可小玩具能啟迪孩子的智力的意識(shí)，父母對(duì)小孩開展開發(fā)智力極其高度重視,集專業(yè)知識(shí)趣味性、動(dòng)手能力動(dòng)腦筋于一體的小玩具順從了大城市父母?jìng)兺�子成才的心理狀態(tài)。再加上現(xiàn)代家庭絕大部分都只有一個(gè)小孩，爸爸媽媽均愿意耗費(fèi)在小孩的身上.

　　在4~10歲小孩玩具銷售市場(chǎng)中有絕大多數(shù)是由小孩明確提出喜愛后與爸爸媽媽一同商議并決策選購。伴隨著兒童年齡提高，針對(duì)小玩具的要求與消費(fèi)行為慢慢由爸爸媽媽核心變化為小孩自身核心。

　　就性別喜好而言差別十分明顯。七成多的女生最愛毛絨娃娃，而僅有不上二成的男孩兒最愛毛絨娃娃。而男孩兒則更鐘愛電動(dòng)式遙控器、變形玩具和實(shí)體模型類小玩具，占比各自為五成多和2個(gè)三成，相對(duì)性應(yīng)的女生最愛這幾類小玩具的占比各自為：1/5，1/10和3%。除開最愛的'小玩具種類以外，有關(guān)最討厭的小玩具種類為：有一半的男孩兒討厭毛絨娃娃，而女生的這一比例不上百分之六;另外，近一半的女生討厭形變類小玩具。

　　3、年紀(jì)差別：

　　調(diào)研數(shù)據(jù)信息表明，不一樣年齡層少年兒童針對(duì)多種類型小玩具的愛好水平區(qū)別非常大，整體而言次為：毛絨娃娃、遙控玩具、有音小玩具、拼裝積木、實(shí)體模型類小玩具等。

　　各年齡層少年兒童最愛的小玩具種類：

　　三歲下列嬰兒近半最愛有音小玩具，四成最愛毛絨娃娃;

　　都有貼近過半數(shù)的4~六歲少年兒童最愛絨毛和電動(dòng)式遙控玩具;

　　各自由近四成的7~10歲最愛絨毛和實(shí)體模型類小玩具;

　　11~十三歲少年兒童喜愛絨毛和電動(dòng)式遙控玩具的占比都是在50%上下遠(yuǎn)超別的

　　種類小玩具;

　　14~16歲的青少年最喜歡的是毛絨娃娃，這一占比達(dá)到七成。

　　伴隨著大家收益提升 、生活品質(zhì)的改進(jìn)，顧客對(duì)小玩具的要求已逐漸從傳統(tǒng)式的、中低端次的電動(dòng)式型、組裝型、裝飾設(shè)計(jì)型小玩具轉(zhuǎn)為新奇的電子型、智能化小玩具及高端的絨毛、布質(zhì)類裝飾設(shè)計(jì)型小玩具。

　　4、大城市與鄉(xiāng)村比照 大城市顧客：

　　(1)34%電子型小玩具

　　調(diào)查報(bào)告 調(diào)查報(bào)告文件格式 調(diào)查報(bào)告寫作方法 市場(chǎng)調(diào)查匯報(bào) 大學(xué)生調(diào)研匯報(bào)

　　(2)46%智能化小玩具

　　(3)20%高檔的絨毛、布質(zhì)裝飾設(shè)計(jì)類小玩具。

　　鄉(xiāng)村顧客：

　　(1)48%電動(dòng)式型小玩具

　　(2)28%組裝型小玩具

　　(3)24%中、低檔次的絨毛、布質(zhì)類小玩具。 依據(jù)之上調(diào)查數(shù)據(jù)信息，得知小玩具應(yīng)當(dāng)向下列幾層面設(shè)計(jì)方案：

　　1、智能化系統(tǒng)

　　在玩具批發(fā)市場(chǎng)迅速發(fā)展趨勢(shì)的另外，中國大陸玩具批發(fā)市場(chǎng)作用單一、造型設(shè)計(jì)呆板、無差別、無個(gè)性化的中低端運(yùn)營情況顯露無疑，傳統(tǒng)式小玩具愈來愈不可以達(dá)到小孩和父母的消費(fèi)市場(chǎng)，而歐美國家銷售市場(chǎng)中小孩玩具的啟發(fā)性和智能化系統(tǒng)發(fā)展趨勢(shì)發(fā)展趨勢(shì)迅速，小玩具智能化系統(tǒng)變成文具行業(yè)新時(shí)尚。將開發(fā)設(shè)計(jì)少年兒童潛力、啟發(fā)孩子的智力、能恰當(dāng)?shù)厝诤显谝黄�，因而玩、教融為一體的全腦潛能開發(fā)小玩具一枝獨(dú)秀，備受諸多父母和少年兒童的親睞。快樂三階魔方少年兒童全腦潛能開發(fā)不但設(shè)計(jì)方案新奇、類目豐富多彩，還依據(jù)知名社會(huì)心理學(xué)專家教授美國哈佛大學(xué)加德納明確提出的多元智能基礎(chǔ)理論，從科學(xué)研究的高寬比去找到小孩在語言表達(dá)、數(shù)邏輯性、歌曲、室內(nèi)空間、健身運(yùn)動(dòng)、自我認(rèn)識(shí)、人際交往、當(dāng)然觀查等八大智能層面的長度和個(gè)性化差別，并精準(zhǔn)定位不一樣小孩在每個(gè)智能化層面的不一樣特性，進(jìn)而為小孩的開發(fā)智力明確恰當(dāng)?shù)陌l(fā)展前景和科學(xué)研究的開發(fā)設(shè)計(jì)計(jì)劃方案，協(xié)助父母在小孩的初期全腦潛能開發(fā)層面精確精準(zhǔn)定位、因人施教，進(jìn)而使小孩的潛力獲得較大水平的發(fā)展趨勢(shì)。

　　2、人性化

　　說白了小玩具的人性化就是指小玩具企業(yè)品牌與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)知名品牌產(chǎn)生差別，它是人性化務(wù)必具有的特點(diǎn)和趨向。商品的人性化能夠從基本性和非基本性2個(gè)層面來構(gòu)建，如小玩具的人性化能夠根據(jù)“技術(shù)性、質(zhì)量、包裝、作用”等基本性要素來反映，還可以根據(jù)“服務(wù)項(xiàng)目、信譽(yù)度、知名品牌、角色”等非基本性要素來反映。在產(chǎn)品同質(zhì)化發(fā)展趨勢(shì)標(biāo)準(zhǔn)下，非基本性要素對(duì)商品品牌形象的人性化營造更加合理。

　　3、多用途化

　　伴隨著社會(huì)發(fā)展物質(zhì)文化和精神文明建設(shè)的發(fā)展趨勢(shì)，在我國小玩具早已從單純性的趣味性向生態(tài)性轉(zhuǎn)換，尤其是在現(xiàn)如今大家廣泛重視少兒教育的情況下，對(duì)小玩具教育功能的規(guī)定早已提高到史無前例的高寬比，因而怎樣在文化整合設(shè)計(jì)方案中反映個(gè)性化教育作用是主要考慮到的內(nèi)容。孩子成長既是發(fā)育期也是長見識(shí)的全過程，應(yīng)當(dāng)讓小孩在成長階段中不斷得到輕輕松松學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)遇，并有著一個(gè)活潑可愛、頗具快樂的兒時(shí)。小玩具在專業(yè)知識(shí)早期教育中充分發(fā)揮的功效不可替代。英國幼兒教育專家學(xué)者魏金生說：“沒有手機(jī)游戲的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，如同智能機(jī)器人的學(xué)習(xí)培訓(xùn)一般，沒有觀念，沒有性命�！庇纱丝梢娽槍�(duì)小孩具備教育功能小玩具的設(shè)計(jì)方案是一門具有發(fā)展?jié)摿εc風(fēng)采的大學(xué)問，必須大家不斷探尋和科學(xué)研究。

市場(chǎng)調(diào)查的研究報(bào)告13

　　一、調(diào)查方案

　　(一) 調(diào)研目地：根據(jù)掌握大學(xué)生手機(jī)應(yīng)用狀況，為手機(jī)上供應(yīng)商和手機(jī)生產(chǎn)廠家給予參照，另外為在校大學(xué)生對(duì)手機(jī)上市場(chǎng)的需求的開發(fā)設(shè)計(jì)給予一定的參照。

　　(二) 調(diào)查對(duì)象：在校學(xué)生

　　(三) 調(diào)研程序流程：

　　1. 設(shè)計(jì)方案問卷調(diào)查，確立調(diào)研方位和內(nèi)容;

　　2. 開展網(wǎng)聊調(diào)研。任意和各高校的學(xué)員互相閑聊并讓她們填好統(tǒng)計(jì)表;

　　3. 依據(jù)收購 互聯(lián)網(wǎng)問卷調(diào)查開展剖析，主要內(nèi)容以下：

　　(1) 依據(jù)樣版的選購場(chǎng)地、價(jià)錢及品牌、月消費(fèi)遍布情況的平均值、標(biāo)準(zhǔn)差等遍布的數(shù)據(jù)特點(diǎn)，推論在校大學(xué)生整體手機(jī)上月消費(fèi)遍布的相對(duì)應(yīng)主要參數(shù);

　　(2) 依據(jù)每個(gè)同學(xué)們對(duì)手機(jī)應(yīng)用的不一樣規(guī)定，對(duì)手機(jī)行業(yè)開展剖析;

　　二、調(diào)查問卷設(shè)計(jì)

　　大學(xué)生手機(jī)應(yīng)用狀況問卷調(diào)查

　　同學(xué)們你好：

　　打擾一下，幫我填一個(gè)表行嗎?為了更好地掌握在校學(xué)生對(duì)手機(jī)上消費(fèi)的要求，我特意進(jìn)行了本次的調(diào)研主題活動(dòng)，期待您在百忙中抽出來寶貴時(shí)間幫我進(jìn)行這一份市場(chǎng)調(diào)研.，將您的選擇項(xiàng)填寫括弧中。

　　1.您現(xiàn)階段有著手機(jī)嗎? ( )

　　a.有 b.沒有

　　2.您的手機(jī)牌子是啥?

　　a.Nokia b.摩托羅拉手機(jī) c.三星 d.索尼愛立信 e.cect f.夏新 g.別的( ) 3.您選購手機(jī)的場(chǎng)地是?

　　a.大型商場(chǎng) b.經(jīng)銷店 c.網(wǎng)上預(yù)訂 d.別的( )

　　4.您喜愛的手機(jī)牌子是啥?

　　a.Nokia b.摩托羅拉手機(jī) c.三星 d.別的( )

　　5.選購手機(jī), 您覺得適合的價(jià)格多少錢?

　　a.500—一千元 b.1000—1500元 c.1500—XX元 d..XX元之上

　　6.您選購手機(jī)的適用范圍是用于哪些?

　　a.發(fā)信息 b.通電話 c.玩游戲 d.別的

　　7.您選購手機(jī)最先考慮到的難題是?

　　a.外觀設(shè)計(jì) b.作用 c.價(jià)錢 d.知名品牌 e.別的

　　8.若您要更換手機(jī)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)容許的前提條件下，您最想應(yīng)用以下哪一種種類的手機(jī)上：

　　a.智能機(jī) b.照相手機(jī) c.音樂手機(jī) d.一般手機(jī)上

　　9.您的手機(jī)上關(guān)鍵用于?

　　a.通電話 b.發(fā)消息 c.打游戲 d.網(wǎng)上

　　10.您如今或以前應(yīng)用什么手機(jī)應(yīng)用?

　　a.文本短消息 b.手機(jī)彩信 c.手機(jī)拍照 d.無線網(wǎng)絡(luò) e.下游戲 f.ems 11.您未來會(huì)試著應(yīng)用什么手機(jī)上業(yè)務(wù)流程與手機(jī)應(yīng)用? a.文本短消息 b.手機(jī)彩信 c.手機(jī)彩鈴 d.手機(jī)上廣播節(jié)目信息內(nèi)容 e.手機(jī)拍照 f.手機(jī)上報(bào)刊 g.手機(jī)閱讀 h.手機(jī)電影/電視機(jī) i.手機(jī)游戲 k.gprs l.手機(jī)交友

　　12.您感覺手機(jī)上對(duì)你的日常生活而言：

　　a.很重要 b.較為關(guān)鍵 c.一般 d.較為不重要 e.一點(diǎn)也不關(guān)鍵

　　13.您做為消費(fèi)者，希不期待生產(chǎn)廠家派送配套設(shè)施的手機(jī)殼、手機(jī)鏈? a.期待 b.不期待

　　14.您期待手機(jī)制造商給予哪些的服務(wù)項(xiàng)目?

　　a.校園內(nèi)檢修 b.學(xué)員經(jīng)銷店 c.手機(jī)大賣場(chǎng)

　　15.請(qǐng)簡易敘述您理想化中的手機(jī)上

　　第二一部分 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析

　　依據(jù)之上梳理的數(shù)據(jù)信息，我開展數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，下結(jié)論：學(xué)生手機(jī)銷售市場(chǎng)是個(gè)很寬闊的具備極大發(fā)展前景的銷售市場(chǎng)。

　　(一)依據(jù)學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)占有率剖析

　　依據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查報(bào)告，在學(xué)員市場(chǎng)占有率排行靠前的知名品牌中，學(xué)員市場(chǎng)占有率較高的知名品牌有Nokia36%、摩托羅拉手機(jī)18%、三星25%等，這好多個(gè)知名品牌無一例外全是關(guān)鍵以低端機(jī)沖擊性銷售市場(chǎng)，現(xiàn)階段國內(nèi)品牌在學(xué)員銷售市場(chǎng)中認(rèn)同度也在持續(xù)提升。

　　(二)學(xué)員消費(fèi)人群的廣泛特性

　　做為學(xué)員我對(duì)這一人群干了一些掌握，針對(duì)大家一同的特性開展剖析，得到手機(jī)行業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)于不一樣學(xué)員人群開發(fā)產(chǎn)品或開展目的性的營銷方式，才可以占領(lǐng)市場(chǎng)。下邊大家就來對(duì)學(xué)員人群的特性來開展剖析：

　　1. 學(xué)員消費(fèi)人群的廣泛特性：

　　1) 沒有經(jīng)濟(jì)發(fā)展收益;

　　2) 追求時(shí)尚潮流、尊崇人性化的與眾不同設(shè)計(jì)風(fēng)格和重視個(gè)性化展現(xiàn)自我; 4) 學(xué)員基本上以社會(huì)生活為主導(dǎo)，相互之間信息內(nèi)容溝通交流迅速易受同學(xué)們、盆友的危害。

　　5) 品牌效應(yīng)明顯，鐘愛知名商標(biāo);

　　(二)學(xué)員顧客選購手機(jī)的規(guī)則和特性

　　根據(jù)調(diào)研在校大學(xué)生選購手機(jī)關(guān)鍵考慮到要素是時(shí)尚潮流人性化樣式、作用、價(jià)錢、知名品牌等，這也變成學(xué)員選購手機(jī)的四個(gè)基本原則。在調(diào)研中說明，在校大學(xué)生挑選手機(jī)上時(shí)最注重的是手機(jī)上的造型設(shè)計(jì)，如樣子、尺寸、薄厚、原材料、色調(diào)等，占65%;但在校大學(xué)生也并不是一味追求完美表面好看，“含義”也很重要，因此手機(jī)應(yīng)用也占據(jù)一席之職，占50%;次之注重的是價(jià)錢，而較少注重的是知名品牌，來看如今的在校大學(xué)生或是較為注重具體的'。

　　學(xué)員選購手機(jī)的特性關(guān)鍵有：

　　1、購買規(guī)定為時(shí)尚潮流、好用和廉價(jià)，要絕大多數(shù)學(xué)員來購買自身真真正正喜愛的手機(jī)上不是實(shí)際的，因此學(xué)生手機(jī)族僅有憋屈一下自身，關(guān)鍵把目光放到了底價(jià)并且有時(shí)尚潮流感、造型設(shè)計(jì)漂亮具備不錯(cuò)作用的手機(jī)。既要時(shí)尚潮流、好用又要便宜，針對(duì)手機(jī)上和學(xué)員而言，這類標(biāo)準(zhǔn)的挑選全是極其嚴(yán)苛的，規(guī)定在各個(gè)領(lǐng)域?qū)ふ易詈闷鹾宵c(diǎn)。

　　2、因?yàn)楸憬荻�選購手機(jī)

　　依據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查報(bào)告，大部分學(xué)員顧客選購手機(jī)的真真正正目地取決于便捷與親人、盆友、用人公司聯(lián)絡(luò)。針對(duì)選購手機(jī)與親人聯(lián)絡(luò)這一目地，據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，大部分學(xué)生手機(jī)族的爸爸媽媽均持毫無疑問心態(tài)，而這類心態(tài)對(duì)學(xué)員選購手機(jī)個(gè)人行為的造成具備立即的促進(jìn)功效。此外，也有一部分大四的學(xué)員怕漏過一切招聘職位的工作壓力，也促進(jìn)了此類選購主觀因素的造成。

　　可是學(xué)員在選購手機(jī)的全過程中，也愈來愈重視手機(jī)上的應(yīng)用是不是便捷這一方面，如手機(jī)上的菜單欄是不是便捷簡易，手機(jī)的功能是不是全方位、便捷好用等。

市場(chǎng)調(diào)查的研究報(bào)告14

　　一、國家人口老年化現(xiàn)象

　　當(dāng)今世界各大城市都面臨老齡化問題。根據(jù)聯(lián)合國預(yù)測(cè)，1990-20xx年世界老齡人口平均年增速度為2.5%，同期我國老齡人口的遞增速度為3.3%，老齡化速度快于世界老齡化速度。與其他國家相比，中國社會(huì)人口老齡化程度高，已逐步進(jìn)入老齡化社會(huì)。許多大城市，如上海、北京，老年人的比例已接近20%。與此同時(shí)還有肢體殘疾人的人口近6000萬。在他們當(dāng)中，有相當(dāng)多的人因行走不便不得不依靠輪椅才能夠正常生活。

　　二、國內(nèi)的輪椅市場(chǎng)需求

　　根據(jù)中華人民共和國國務(wù)院新聞辦公室20xx年12月在北京發(fā)布的《中國老齡事業(yè)的發(fā)展》報(bào)告提供的數(shù)據(jù)，20xx年底，中國60歲以上老年人口近1.44億，占總?cè)丝诘谋壤�達(dá)11%。世界上60歲以上人口超過1億的只有中國�，F(xiàn)在我國60歲以上老年人口每年以3%的速度遞增。在60歲以上的老年人口中，有相當(dāng)一部分老年人在日常生活和工作中，在疾病治療和康復(fù)過程中，都需要借助使用輪椅。另據(jù)第二次全國殘疾人抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)推算，全國各類殘疾人的總數(shù)為8296萬人。其中肢體殘疾2412萬人，占29.07%;多重殘疾1352萬人，占16.30%。在肢體殘疾和多重殘疾的群體中，有相當(dāng)一部分在生活、工作中，在治療疾病和康復(fù)訓(xùn)練中，也需要使用輪椅。

　　如今，隨著老年群體病人的增加，輪椅的社會(huì)需求總量逐年增長，這給輪椅行業(yè)帶來巨大的市場(chǎng)空間。

　　三、輪椅行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

　　在康復(fù)之家剛剛起步的十年前，國內(nèi)一線城市的輪椅銷售以進(jìn)口品牌為主，國內(nèi)品牌大多剛剛起步，質(zhì)量、產(chǎn)量一直難以保證，經(jīng)過近十年的發(fā)展，國內(nèi)的輪椅質(zhì)量以及產(chǎn)能已經(jīng)得到了大幅度的提升。企業(yè)慢慢的把重心由生產(chǎn)管理向品牌營銷方向轉(zhuǎn)變。

　　由于老年康復(fù)市場(chǎng)的崛起，吸引了一大批企業(yè)進(jìn)入這一行業(yè)，企圖分一杯羹。也就造成現(xiàn)在輪椅市場(chǎng)品牌混戰(zhàn)的局面，現(xiàn)在市場(chǎng)上有銷售的輪椅品牌多達(dá)200個(gè)之多，型號(hào)更是數(shù)以千計(jì)。雖然這樣的混戰(zhàn)局面短時(shí)間內(nèi)滿足了各層次消費(fèi)者的不同需求，但是在產(chǎn)品質(zhì)量以及對(duì)于資源的占用度上造成了極大的隱患和浪費(fèi)。在未來輪椅市場(chǎng)日漸成熟的趨勢(shì)下，會(huì)依據(jù)市場(chǎng)自身的力量去調(diào)控和改善這一現(xiàn)象，能夠存活下來的少數(shù)幾家企業(yè)，都將是靠自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)輪椅市場(chǎng)的一方梟雄。隨著競(jìng)爭(zhēng)的深化，產(chǎn)品的款式型號(hào)也會(huì)逐漸集中，未來的主流款式不會(huì)超過幾十個(gè)。

　　四、輪椅相關(guān)設(shè)計(jì)準(zhǔn)則

　　國有國法、家有家規(guī);正所謂：無規(guī)矩不成方圓;世人就是如此，很明確的點(diǎn)出事物的發(fā)展方向以及人生的一些真理;產(chǎn)品也是如此，只要正規(guī)就具有一定的規(guī)格和參數(shù)，讓消費(fèi)者一目了然，如此一來佳康時(shí)代具有了自己的'品牌或者商標(biāo)，好與壞將是他人來進(jìn)行評(píng)價(jià)的。輪椅就是如此，按照人體工程學(xué)的原理，科學(xué)準(zhǔn)確確定人們生活空間的尺度和環(huán)境，這是現(xiàn)代工程設(shè)計(jì)普遍運(yùn)用的方法。

　　如今老人的生活不再乏味，即使你行走不了這也不是難題;老年人可以選擇輪椅也進(jìn)行代步，那么老年人輪椅是否有標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)格呢回答是肯定的，下面就由佳康時(shí)代小編為大家詳細(xì)介紹一下。

　　根據(jù)老人體態(tài)分大、中、小各類型號(hào)的輪椅：因?yàn)檩喴蔚某叽缰苯佑绊懙嚼夏耆耸褂幂喴蔚氖孢m度，所以選擇需謹(jǐn)慎，下面數(shù)據(jù)可供大家參考：

　　1、輪椅總寬：大號(hào)650mm以下，中號(hào)600mm以下，小號(hào)570mm以下，這是使用時(shí)左右手輪間的外側(cè)尺寸。

　　2、座位寬度以正面靠背立柱內(nèi)側(cè)的尺寸為準(zhǔn)，大號(hào)400mm，中號(hào)380mm，小號(hào)330mm。

　　3、座面至扶手的尺寸：大號(hào)250mm，中號(hào)240mm，小號(hào)230mm。

　　4、地面到座椅背部把手的尺寸：大號(hào)450mm，中號(hào)420mm，小號(hào)400mm。

　　5、輪椅的總高，也就是地面到座椅背部把手的高度應(yīng)為980mm以下。

　　五、市場(chǎng)上現(xiàn)有的輪椅產(chǎn)品種類

　　目前市場(chǎng)上的輪椅種類很多,按材料可分為鋁合金、輕型材料和鋼質(zhì)的，如按類型可以分為普通輪椅和特殊輪椅.特殊輪椅又可分為：休閑運(yùn)動(dòng)輪椅系列,電子輪椅系列,助站住輪椅系列等。普通輪椅：主要由輪椅架、輪、制動(dòng)等裝置構(gòu)成。

　　適用范圍：下肢殘疾、偏癱、胸以下截癱者 及行動(dòng)不便的老年人。

　　特點(diǎn)：(1)患者可自己操作固定式扶手或可拆卸式扶手

　　(2)固定式腳踏板或可拆卸式腳踏板

　　(3)外出攜帶或不用時(shí)可折疊放置

　　根據(jù)型號(hào)及價(jià)格不同分為： 硬座、軟座、充氣輪胎或?qū)嵭据喬�、其中：固定扶手、固定腳踏板的輪椅價(jià)格較低。

　　特殊型輪椅：主要是它的功能比較齊全，不單單只做殘疾人和行動(dòng)不方便的行動(dòng)工具，同時(shí)還具備其它功能。

　　六、案例：普通輪椅—手推代步輪椅

　　這款輪椅的設(shè)計(jì)總的來說還是比較好的。它這邊的連動(dòng)手剎給人更多的安全保障，另外我們還可以看到腳踏的高度可調(diào)節(jié)，適合更多的人群，讓用戶更加舒適。

　　這兩款輪椅最顯著的特點(diǎn)都是可折疊的，非常方便攜帶，同時(shí)極大地節(jié)約了我們的空間。

　　還有以下的這幾款輪椅，它們的優(yōu)點(diǎn)都是顯而易見的。

　　總結(jié)

　　各種款式的輪椅都各自有其優(yōu)點(diǎn)：輕便、可折疊、腳踏處可調(diào)節(jié)高度以及可以坐躺提高舒適度.個(gè)人所認(rèn)為的一些不足之處：手推圈和手推把并不符合人機(jī)工程學(xué)。手推圈：第一種光滑金屬的手推圈摩擦力較小，不利于人的手使勁。第二種帶凹凸紋絡(luò)的手推圈雖然在某種程度上增加了摩擦力，但是個(gè)人的各指寬度不一在人握上去的那個(gè)姿勢(shì)時(shí)間長了掌心會(huì)比較疼，久而久之會(huì)損傷自己的手掌。所以在增大摩擦力的同時(shí)會(huì)降低舒適度。

市場(chǎng)調(diào)查的研究報(bào)告15

　　中國是玩具的生產(chǎn)和使用國，但是缺乏缺乏型的玩具生產(chǎn)商，缺乏品牌核心力，國外的品牌占據(jù)了各型商場(chǎng)的玩具專柜，價(jià)格昂貴的讓人咋舌，國內(nèi)產(chǎn)的小品牌玩具則只能處在平民批發(fā)市場(chǎng)等地了。因此，提高中國玩具產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)工藝，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造自有品牌是重中之重。

　　一、市場(chǎng)分析

　　1、城市兒童消費(fèi)群體具有環(huán)境優(yōu)越，個(gè)性特的特點(diǎn)，他們多思想活躍，模仿能力強(qiáng)，追求時(shí)尚和自立，但是自控性弱，依賴性強(qiáng)，他們更傾向于國外外觀時(shí)尚的品牌，部分的家長是聽從孩子的指定，少部分家長自己指定品牌購買；

　　2、雜牌或者“三無產(chǎn)品”充斥著低端市場(chǎng)，孩子沒有分辨能力，往往購買“三無產(chǎn)品”影響身心健康發(fā)展，這些“三無產(chǎn)品”沒有經(jīng)過嚴(yán)格檢驗(yàn)，價(jià)格低廉，同樣的產(chǎn)品品牌的'需要幾百元，但“三無產(chǎn)品”只需要幾十元甚至更低；

　　3、玩具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同地區(qū)出現(xiàn)多個(gè)批發(fā)中心和零售店。

　　二、競(jìng)爭(zhēng)者分析

　　兩級(jí)分化嚴(yán)重，與國際品牌相比，國內(nèi)品牌差距主要在設(shè)計(jì)和銷售上，更多的是模仿國外玩具的款式和色彩，并沒有做針對(duì)現(xiàn)在孩子需求的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)兒童成長和其需求的功能了解不多，不注重品牌形象的樹立，不舍得在開發(fā)研究中投入經(jīng)費(fèi)，缺乏個(gè)性和民族色彩。

　　三、未來產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)

　　國內(nèi)有實(shí)力的玩具企業(yè)都追求動(dòng)漫文化產(chǎn)業(yè)的高盈利模式，政府對(duì)國內(nèi)自主創(chuàng)新動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的支持，對(duì)進(jìn)口卡通動(dòng)畫片的限制進(jìn)口，和常規(guī)產(chǎn)品的低利潤，導(dǎo)致與動(dòng)漫文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品占領(lǐng)部分市場(chǎng)的份額，常規(guī)產(chǎn)品利潤低，而動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)利潤較高；

　　四、銷售策略

　　1、對(duì)于已經(jīng)有較成熟網(wǎng)絡(luò)的公司，要充分利用現(xiàn)有資源，充分發(fā)揮客戶、資金和人才等技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在銷售本產(chǎn)品的同時(shí)，再代銷其他品牌的產(chǎn)品，有利于降低成本、擴(kuò)經(jīng)營和占有市場(chǎng)份額；

　　2、對(duì)于店不的小本生意來說，樹立品牌是目標(biāo)，靠品牌、服務(wù)和便利吸引顧客，最后通過加盟、連鎖授權(quán)的方式形成規(guī)模的連鎖經(jīng)營公司；

　　3、玩具批發(fā)市場(chǎng)在任何一個(gè)地區(qū)任何一個(gè)時(shí)代都是會(huì)存在的一種經(jīng)營模式，集中力量辦好，使之成為企業(yè)展示交易、信息交流的平臺(tái)，但地區(qū)內(nèi)規(guī)劃需要有計(jì)劃，不能數(shù)量過多也不宜過于集中，導(dǎo)致惡意競(jìng)爭(zhēng)；

　　4、積極把我國的玩具銷售到外國市場(chǎng)去，進(jìn)行文化間的交流，可以通過參加國際玩具展等；

【市場(chǎng)調(diào)查的研究報(bào)告】相關(guān)文章：

市場(chǎng)調(diào)查的研究報(bào)告05-18

玩具市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告10-27

飲水機(jī)市場(chǎng)研究報(bào)告-研究報(bào)告02-05

成語研究報(bào)告03-03

包裝研究報(bào)告03-17

研究報(bào)告范文04-25

環(huán)境研究報(bào)告11-07

關(guān)于研究報(bào)告11-05

我的研究報(bào)告11-07

實(shí)用研究報(bào)告11-02