大學生飾品調查報告

　　飾品與其它商品不同，因為飾品還不是人們的必需品，是屬于可有可無的附屬品，所以銷售的難度比其它商品都要困難；如何才能提高飾品的銷售？增加飾品店營業(yè)額呢？我們小組通過設計了一份問卷，調查匯化學院的學生飾品購買情況。大學生飾品調查報告怎么寫，你知道怎么寫嗎？如果不知道，就一起看看小編整理的內容吧!

　　一、調查時間：

　　二、調查地點：河北師范大學匯華學院北院

　　三、調查人：仵佳麗，孫熠煊，成倩雯,韓笑

　　四、由調查數(shù)據(jù)得出：

　　1、大學生購買飾品要為耳飾和頭飾，耳飾和頭飾占大學生購買飾品的60.7%。

　　2、96.4%的學生會親自去購買飾品，但71.4%的學生會隨機購買。

　　3、購買地點主要為飾品小店，主要為銀等金屬材質的飾品。

　　五、建議：

　　根據(jù)我們的調查數(shù)據(jù)顯示，飾品市場是有規(guī)律可循的，對此我提出以下幾點：

　　1、款式盡量多。根據(jù)調查，71%左右的消費者是隨機購買飾品，也就是說一般來逛飾品店的人通常只是來看看，并沒打算購買你的飾品；96.4%的學生購買飾品會親自購買，說明飾品的外在或者款式能吸引住來店逛的消費者很重要，因為你的顧客就在其中。由于人的審美視點不同，所以建議款式種類上要盡量多，以便能符合更多地消費者審美，進而抓住更多消費者。

　　2、門面功夫要做好。要想抓住流動的消費者，飾品店的店面一定要夠吸引人，飾品店的裝修不用像酒店一樣豪華，但必須把握住一點：盡量顯得時尚潮流，因為飾品本身就是一種流行潮流，在裝修時一定要注意格調，規(guī)范、顯眼，強化品牌的情感性、時代性，讓店面設計和招牌也成為自己的免費廣告。由于大部分消費者是女性，因此店內裝修要體現(xiàn)女性化的感覺，營造一種女性柔和、精致的氛圍，最好有燈光、音樂。店外要醒目、視覺沖擊力強，有誘惑力，讓消費者第一眼就看上。另一方面店名要新穎、貼近消費者，與整體裝修風格合拍。

　　3、制定“合理”的價錢。調查顯示大學生的飾品消費價格大部分位于20-30元之間，這也就說明了十元飾品店的生意很好的原因，因為這個價格大部分人也都能接受。建議大部分商品價錢不要過高。同時也要兼顧到會有同學之間情侶之間互贈禮物的同學，經調查他們的消費價格就較高于給自己購買的價格，因此，也要營銷一些較高檔的商品。同時也可以提高本店的檔次。

　　4、注意調整商品結構。根據(jù)你的顧客需求調整你的商品結構，根據(jù)調查結果顯示大部分學生飾品購買主要為頭飾和耳飾，材質以銀等金屬材質為主。

　　5、抓住節(jié)假日。節(jié)假日可作為你生意的一個增長點；每逢節(jié)假日我們會看到很多商場商店都在搞促銷及各種活動，目的就是為了吸引更多的顧客，賣出更多的商品，提高銷售額。飾品店亦要充分利用好節(jié)假日來增加自己的營業(yè)收入；

　　附件：

　　大學生飾品消費實態(tài)調查問卷

　　1、 請問您平常購買何種類型飾品（）

　　A頭飾 B耳飾 C項飾 D手飾 E腳飾 F其它

　　2、 請問您購買飾品是否隨機（）

　　A是 B否

　　3、 請問您購買飾品的方式是（）

　　A親自去 B代購

　　4、 請問您購買飾品的地點是（）

　　A品牌專賣店 B大型超市 C商場 D地攤 E飾品小店 F其它

　　5、 請問您購買飾品的原因是（）

　　A裝飾自己 B跟隨潮流 C贈送 D其它

　　6、 請問您現(xiàn)在佩戴的項鏈價位是-------

　　7、請問您購買飾品的考慮因素是（）（限選兩項） A價格 B品牌 C材質 D包裝 E款式 F促銷 G其它

　　8、請問您經常性購買何種材質的飾品（）

　　A鍍金 B銀 C普通金屬 D塑料 E玉石及其它礦物質 F其它

　　背景資料

　　1、請問您性別是 □男 □女

　　2、請問您年級是 □大一 □大二 □大三 □大四

　　3、 請問您的居住地是 □農村 □城市

　　4、請問您的月支出是------

　�。▎柧斫Y束，感謝您對我們的支持，祝您身體健康，工作順心）

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