手機市場調(diào)查報告15篇
隨著個人的素質(zhì)不斷提高,報告有著舉足輕重的地位,報告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。那么一般報告是怎么寫的呢?以下是小編幫大家整理的手機市場調(diào)查報告,僅供參考,大家一起來看看吧。
手機市場調(diào)查報告1
1、總體市場與發(fā)展預(yù)測
1)隨著移動通信的迅速發(fā)展,手機的消費需求也不斷增加,手機市場調(diào)查報告。20xx年中國手機用戶已達(dá)1、45億戶,成為世界第一大市場。同期中國內(nèi)地裝配手機8350萬部,其中4390萬部在國內(nèi)市場出售。截止到20xx年6月底,中國的移動電話用戶總數(shù)達(dá)到1、76億,累計新增用戶3135、7萬,比去年同期增長50、9%。中國早已成為擁有移動用戶最多的國家,而且移動用戶的數(shù)量保持快速增長的勢頭,平均每月以500萬戶左右的速度遞增(見圖1)。從用戶類型上看,20xx年用戶的增長繼續(xù)以中低端用戶為主,其中預(yù)付費用戶比例達(dá)到24、1%。
2)20xx年中國移動電話用戶的增長可保持在6000萬左右,未來3年內(nèi)仍將以每年6000萬左右的速度增長;中國手機生產(chǎn)總量可達(dá)9500萬臺,到20xx年該數(shù)字將超過1億臺!峨娮庸I(yè)展望:中國》報告:到20xx年,預(yù)計中國的手機用戶將突破2、6億。此外,世界范圍的手機制造商將繼續(xù)將其部分生產(chǎn)外包給中國廠商,因此預(yù)計到20xx年,全球40%的手機將在中國制造,與此相比,20xx年只有20%。這意味著屆時中國的手機年產(chǎn)量將高達(dá)1、4億部,成為世界第一生產(chǎn)基地。
3)賽迪顧問調(diào)查表明,盡管首次購機的用戶占據(jù)主體地位(70、5%),手機市場的增長依然主要來源于此,隨著中國移動和中國聯(lián)通的移動新業(yè)務(wù)的不斷開發(fā)與應(yīng)用,手機更新?lián)Q代所占的份額也在逐步加大,達(dá)到29、5%,形成了市場發(fā)展的新動力。
2、市場份額
我國市場共有30多個手機品牌,生產(chǎn)廠商接近40家,其中GSM生產(chǎn)廠商12家,CDMA生產(chǎn)廠商19家。國外品牌以摩托羅拉、諾基亞、愛立信、三星為主,國產(chǎn)品牌以波導(dǎo)、科健、TCL、康佳等為主。20xx年銷量位于前十名的品牌分別是摩托羅拉、諾基亞、三星、西門子、波導(dǎo)、TCL、愛立信、飛利浦、東方通信、阿爾卡特,它們占到了全部市場份額的80%以上,調(diào)查報告《手機市場調(diào)查報告》。20xx年,國產(chǎn)品牌手機取得了較好的業(yè)績,市場份額由20xx年的7%猛升到15%,增長了一倍以上。20xx年1~5月份上升到了16%,科健、TCL和波導(dǎo)手機都進入了前10名,改變了過去洋品牌手機一統(tǒng)天下的局面。根據(jù)賽迪顧問的統(tǒng)計數(shù)據(jù),截止到20xx年4月底中國移動電話設(shè)備市場銷量將近1600萬臺。其中,國產(chǎn)品牌手機的市場份額達(dá)到18%以上。位于銷量前十名的品牌分別是摩托羅拉、諾基亞、TCL、三星、西門子、波導(dǎo)、愛立信、飛利浦、東方通信、阿爾卡特,它們占到了全部份額的80%以上。其中,國產(chǎn)品牌TCL進入前三強。國產(chǎn)手機的市場份額也已由1999年的2、5%提升到20xx年4月的20%。信息產(chǎn)業(yè)部電子信息產(chǎn)品管理司司長張琪日前介紹說,今年前4月國產(chǎn)手機產(chǎn)銷量同比均增長30%以上。尤其是TCL、波導(dǎo)、康佳、科健、海爾5家企業(yè)的產(chǎn)量同比增長345%,銷量增長364%,出口624萬臺,
20xx年4月底中國手機市場份額排名前五名數(shù)據(jù)來源:賽迪顧問20xx年5月
3、用戶分析:
1)用戶年齡分布
通過此次移動電話消費行為的調(diào)查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長,其中以21—25歲最為明顯,由xxxx年的15、8%上升到20xx年的23、4%而逐步成為一支重要的消費群;30以上的用戶比例均有下降,截止到此次調(diào)查為止下降到26、8%,31—35歲段的用戶群已讓位于26—30歲用戶群,但在高齡用戶群中仍占據(jù)絕對的優(yōu)勢;總的來說,移動電話用戶呈年輕化趨勢。數(shù)據(jù)來源:CCID20xx,11
從移動電話用戶的年齡層來看,21—25歲、26—30歲、31—35歲的消費者是移動電話的三支重度消費群,1999年來一直分占前三名,三者的比例之和在20xx年底更是達(dá)到70%以上;這三支消費群中尤以21—25歲、26—30歲兩支消費群為主,其比例之和在20xx年已達(dá)到46%,占據(jù)整個消費群中最多的一部分;31—35歲段的用戶群雖有所下降,但不容忽視,從調(diào)查數(shù)據(jù)顯示仍占有20、6%的比例。20歲以下用戶群的比例三年來雖一直在增長,但由于其所占的'比例很小且增長緩慢,在未來幾年仍將不可能成為明星用戶群。
追求時尚體現(xiàn)個性本就是年輕人的特點,對于手機的選擇也更加注重手機能顯示自己個性的款式。摩托羅拉、波導(dǎo)在設(shè)計手機款式的時候都更加追求時尚化,滿足消費者的需求。在國產(chǎn)品牌中波導(dǎo)公司的產(chǎn)品在此次調(diào)查中獲得廣大消費者的好評,成為消費者滿意的知名品牌。手機市場網(wǎng)上調(diào)查報告3
調(diào)查時間:20xx年6月19號
調(diào)查地點:上海
調(diào)查項目:各品牌的競爭
我在南京路對幾個手機營銷商店進行了調(diào)查,發(fā)現(xiàn)在音樂手機的銷售過程中,唯有諾基亞與三星音樂機型達(dá)到20款及以上,手機市場調(diào)查報告,調(diào)查報告《手機市場調(diào)查報告》。索愛與國產(chǎn)廠商聯(lián)想持平,均有18款機型分布。但是二者在產(chǎn)品市場定位上卻存在較大的差異。聯(lián)想往往憑借本土化的成本優(yōu)勢在中低端市場,而索愛產(chǎn)品則主攻中高端市場。摩托羅拉以一款之差在索愛與聯(lián)想之后,此外,音樂手機數(shù)量超過10款的還有夏新與七喜,分別為13款和11款。在這些廠商當(dāng)中,雖然不乏LG、飛利浦等品牌,但是國產(chǎn)廠商占據(jù)主要的位置。
而值得一提的當(dāng)屬蘋果。其是剛進入手機市場的品牌,雖然iPhone也同時是一款智能手機,但從蘋果介入手機市場的角度來看,對音樂手機市場的影響相對大一點。一線廠商諾基亞、三星、索愛、摩托羅拉在音樂手機市場上占據(jù)著重要的市場份額。索愛主攻音樂手機路線,雖然聯(lián)想與其持平,但是相對于專攻一個市場的索愛來說,聯(lián)想的劣勢還是比較突出的。
在查了各手機款式的資料后,發(fā)現(xiàn)索愛與摩托羅拉則各自把守不同定位的市場用戶,二者產(chǎn)品差異性導(dǎo)致在音樂手機市場上正面沖突不是很突顯,但諾基亞全覆蓋式的產(chǎn)品線分布狀況,使得二者與諾基亞的對抗比較突出。在音樂手機市場上諾基亞關(guān)注比例處于輕微上揚的狀態(tài)。索愛與摩托羅拉膠著之勢較為突出,但是在整體上索愛占優(yōu)勢。三星在音樂手機市場上并不占優(yōu)勢,進軍中低端市場的影響力還未得到充分的體現(xiàn)。
手機市場調(diào)查報告2
一、調(diào)查方案
(一) 調(diào)查目的:通過了解大學(xué)生手機使用情況,為手機銷售商和手機制造商提供參考,同時為大學(xué)生對手機消費市場的開發(fā)提供一定的參考。
(二) 調(diào)查對象:在校生
(三) 調(diào)查程序:
1、設(shè)計調(diào)查問卷,明確調(diào)查方向和內(nèi)容;
2、進行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。隨機和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表;
3、根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進行分析,具體內(nèi)容如下:
(1)根據(jù)樣本的購買場所、價格及牌子、月消費分布狀況的'均值、方差等分布的數(shù)字特征,推斷大學(xué)生總體手機月消費分布的相應(yīng)參數(shù);
(2)根據(jù)各個同學(xué)對手機功能的不同要求,對手機市場進行分析;
二、問卷設(shè)計
大學(xué)生手機使用情況調(diào)查問卷
同學(xué)您好:
打擾一下,幫我填一個表可以嗎?為了了解在校大學(xué)生對手機消費的需求,我特地展開了此次的調(diào)查活動,希望您在百忙之中抽出寶貴時間幫我完成這份市場調(diào)查.,將您的選項填入括號中。
1、您目前擁有手機嗎?( )
a.有
b.沒有
2、您的手機牌子是什么?
a、諾基亞 b、摩托羅拉 c、三星 d、索尼愛立信 e、cect f、夏新 g、其他( )
3、您購買手機的場所是?
a、商場
b、專賣店
c、網(wǎng)上訂購
d、其他()
4、您喜歡的手機牌子是什么?
a、諾基亞 b.摩托羅拉 c.三星 d.其他( )
5、購買手機, 您認(rèn)為合適的價位是多少?
a、500—1000元 b、1000—1500元 c、1500—--元 d、.--元以上
6、您購買手機的主要用途是用來什么?
a、發(fā)短信
b、打電話
c、打游戲
d、其他
7、您購買手機首先考慮的問題是?
a、外形
b、功能
c、價格
d、品牌
e、其他
8、若您要更換手機,在經(jīng)濟條件允許的前提下,您最想使用下列哪種類型的手機
手機市場調(diào)查報告3
一、中國手機市場現(xiàn)現(xiàn)狀與發(fā)展
1、總體市場與發(fā)展預(yù)測
2)20xx年中國移動電話用戶的增長可保持在6000萬左右,未來3年內(nèi)仍將以每年6000萬左右的速度增長;中國手機生產(chǎn)總量可達(dá)9500萬臺,到20xx年該數(shù)字將超過1億臺!峨娮庸I(yè)展望:中國》報告:到20xx年,預(yù)計中國的手機用戶將突破2.6億。此外,世界范圍的手機制造商將繼續(xù)將其部分生產(chǎn)外包給中國廠商,因此預(yù)計到20xx年,全球40%的手機將在中國制造,與此相比,20xx年只有20%。 這意味著屆時中國的手機年產(chǎn)量將高達(dá)1.4億部,成為世界第一生產(chǎn)基地。
3)賽迪顧問調(diào)查表明,盡管首次購機的用戶占據(jù)主體地位(70.5%),手機市場的增長依然主要來源于此,隨著中國移動和中國聯(lián)通的移動新業(yè)務(wù)的不斷開發(fā)與應(yīng)用,手機更新?lián)Q代所占的份額也在逐步加大,達(dá)到29.5%,形成了市場發(fā)展的新動力。
2、市場份額
20xx年4月底中國手機市場份額排名前五名 數(shù)據(jù)來源:賽迪顧問 20xx年5月
3、用戶分析:
1)用戶年齡分布
追求時尚體現(xiàn)個性本就是年輕人的特點,對于手機的選擇也更加注重手機能顯示自己個性的款式。摩托羅拉、波導(dǎo)在設(shè)計手機款式的時候都更加追求時尚化,滿足消費者的需求。在國產(chǎn)品牌中波導(dǎo)公司的產(chǎn)品在此次調(diào)查中獲得廣大消費者的好評,成為消費者滿意的知名品牌。
2)手機購買考慮的因素
從此次調(diào)查中也看出消費者在購買手機時對手機功能更加關(guān)注,在手機的功能方面中文輸入成為最為關(guān)鍵的屬性,沒有中文輸入功能的手機已經(jīng)沒有市場競爭能力了。語音撥號功能也在關(guān)鍵屬性中占據(jù)一定位置,其中像摩托羅拉、諾基亞、波導(dǎo)、TCL等公司所推出的各款新手機都已加入此項功能。
3)手機的關(guān)鍵屬性
在購買手機動機的調(diào)查中可以看出,盲目的隨從現(xiàn)象所占的比例已經(jīng)非常小,人們對待手機的選購越來越理性化,但由于信息時代的到來,人們之間相互的聯(lián)系更加重要,于是手機自然成為人們?nèi)粘B?lián)絡(luò)所必需的工具。
4)用戶購買手機的期望價位
5)消費者者獲取手機信息的來源
在網(wǎng)絡(luò)充斥著人們生活的今天,大量的信息以不同方式進入人們的.視野,傳統(tǒng)媒體雖然仍然是人們獲取購買信息的主要來源,但人們在獲取信息已不再是那些傳統(tǒng)的媒體,互聯(lián)網(wǎng)以其快速、大容量等優(yōu)勢在信息傳播中發(fā)揮著不容忽視的作用。開始對傳統(tǒng)媒體的主流地位造成巨大的沖擊。從此次調(diào)查中可看出傳統(tǒng)媒體報紙、電視仍然是人們獲得信息的主要來源,但是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)(33.8%)在人們獲得信息方式中所占比例也越來越大。波導(dǎo)、科健、摩托羅拉、諾基亞等各大廠商更是不放過在網(wǎng)絡(luò)上對各自產(chǎn)品的宣傳工作。
6)手機的購買的渠道
從此次CCID移動電話消費行為調(diào)查可以看出,移動通信市場越來越成熟,消費者的購買理念也向理性化方面發(fā)展。對于產(chǎn)品需求的結(jié)構(gòu)更加明顯,個性化、時尚化的產(chǎn)品成為移動電話發(fā)展的主流方向。此次調(diào)查也為各生產(chǎn)廠商正確把握消費者消費心理與需求變化趨勢,從生產(chǎn)出更符合市場的產(chǎn)品做出具有一定意義的參考建議。
二、手機技術(shù)發(fā)展趨勢
1、 功能
1) 手機已成為很多現(xiàn)代人工作、生活的必備品。從只有通話功能的大哥大到現(xiàn)在走向2.5G、3G的智能手機,它所扮演的角色已不再只是一個通話的工具,而是成為人們移動辦公、休閑娛樂的得力助手。在這個處處強調(diào)創(chuàng)意的時代,手機就是我們握在手中的個性。手機的功能越來越多,只有憑借精彩的手機軟件才能秀出這些創(chuàng)意。
2) 何為手機軟件
嵌入式軟件都有一個特點,就是軟件固化在硬件中,軟件代碼必須保證高質(zhì)量、高可靠性和實時性,一般包含三個層次(如圖所示):第一層次是Operating System(OS,操作系統(tǒng)),主要與RF(射頻信號)芯片進行溝通與指令處理,它基于一些基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議(如GSM、GPRS或CDMA、W-CDMA)等;第二層次是內(nèi)置的手機本地應(yīng)用,例如電話簿、短信息等內(nèi)容,更為重要的是,在一些手機上已經(jīng)集成了J2ME開發(fā)平臺,即它可以運行第三方開發(fā)的應(yīng)用程序;第三層次是在J2ME平臺上開發(fā)的一些KJava應(yīng)用程序(如各種游戲、圖片瀏覽等),還有一些API的接口函數(shù),可以同外部的PC通過線纜進行數(shù)據(jù)傳送,也可以通過無線方式與外界應(yīng)用服務(wù)提供商傳遞數(shù)據(jù)。
就OS而言,由于硬件設(shè)備(主要是芯片)是不同的,因此各個廠商都擁有自己的操作系統(tǒng),現(xiàn)在還不完全開放。目前主流的操作系統(tǒng)有Symbian、Linux、Win-CE等。中間的KVM平臺基本上是開放的,國際上通行的是J2ME MIDP1.0 標(biāo)準(zhǔn),只要大家都遵照這個標(biāo)準(zhǔn),就可以保證最上層的開放性。但在這一層,因為手機的鍵盤或觸屏方式等設(shè)備功能是不同的,各個廠商及不同型號的手機在接口方面有一些差異。最上面的應(yīng)用層是比較開放的,使用KJava這種開放的語言,第三方也可以進行手機應(yīng)用軟件的開發(fā)。
3) 從簡單通話到移動辦公
手機的雛形十分類似于對講機,最早出現(xiàn)在20世紀(jì)40年代,曾在第二次世界大戰(zhàn)中用于軍事通話,是后來的大哥大的前身。那個時候還沒有手機軟件的概念,手機上也沒有任何增值服務(wù)。后來手機開始逐漸從軍用轉(zhuǎn)為了商用、民用,隨著手機用戶的需求的不斷擴充,手機及其軟件技術(shù)也在不斷發(fā)生著變化,每一次革新都與用戶的需求密不可分。
目前,各種各樣的多媒體應(yīng)用成為高端手機功能的賣點,手機開始與PDA相融合,也開始告別了話音時代,走向移動辦公。具體功能的拓展,主要體現(xiàn)在以下幾方面:
A. 交互性 在當(dāng)前的手機交互界面的設(shè)計中,動畫與圖案都被引入界面設(shè)計,這在早期幾乎是看不到的。
B. 個人助理及娛樂功能 個人助理指電話本、名片夾、日歷、日程表、鬧鐘、聲控?fù)芴、錄音等功能;娛樂功能體現(xiàn)在MP3播放功能、FM調(diào)頻收音機功能、游戲等。
C. 軟件可擴展性 在手機上裝載KVM,解釋Java程序,用于拓寬應(yīng)用軟件的來源,同時也可以方便用戶自己增刪一些較簡單的附加功能。
4) 多姿多彩的KJava世界
GPRS和W-CDMA促進了KJava手機的異軍突起,目前很多廠商都在積極地倡導(dǎo)KJava應(yīng)用。一些手機廠商已經(jīng)推出了自己的KJava手機,如摩托羅拉推出的國內(nèi)第一款KJava手機A6288及最新的388手機、西門子的6688i、諾基亞的9210等,廈新也已經(jīng)推出了國產(chǎn)第一款雙通道GPRS手機,為手機未來的發(fā)展開辟了一個多姿多彩的世界。與此同時,手機廠商十分看好KJava服務(wù)市場,為此,他們積極地在手機上搭建了相應(yīng)的平臺。與此同時,摩托羅拉、愛立信、諾基亞等主流手機生產(chǎn)商,在中國移動GPRS網(wǎng)絡(luò)正式商用的前后,都不約而同地推出了開發(fā)KJava應(yīng)用的全國性大賽,以推動應(yīng)用開發(fā)商對開發(fā)KJava應(yīng)用的興趣和技術(shù)儲備。他們認(rèn)為第三方開發(fā)出的優(yōu)秀軟件,對于自己產(chǎn)品的發(fā)展及推廣是大有裨益的。使用KJava可以編寫出各式各樣的應(yīng)用軟件程序,如地圖查詢及定位、炒股、游戲等,不乏有趣而專業(yè)的應(yīng)用。KJava的好處就在于它提供一個相對開放的平臺,手機用戶可以將軟件下載到手機上擴充手機功能,而且它的應(yīng)用超越了簡單的文本,支持圖形,這就讓手機界面完全超出了基于文本的靜態(tài)的內(nèi)容,使服務(wù)更立體、更有趣。
5) 目前手機趨向于多種功能:
A. 記事本、電話薄
B. 融合掌上電腦功能,能夠進行軟件升級
C. 無線連接INTERNET,接發(fā)電子郵件以及接收網(wǎng)上信息
D. 下載園地下載電子雜志、電子圖書、游戲、股票程序等
E. 音畫短信(EMS),與匹配手機互發(fā)文字、圖片、動畫、聲音,更可自編圖片動畫。
F. 傳真、WAP、文字編輯、電子表格、演示文稿、日歷和通訊錄等多種移動辦公功能
G. 地理信息查詢、定位與導(dǎo)航等功能
6) 未來趨勢:多功能一體機,將具備電腦的所有功能
未來的手機不僅是打打電話和接收點信息,而且還在娛樂、圖像傳輸、上網(wǎng)和游戲等方面充當(dāng)全能的數(shù)字及符號處理器;可以成為電腦、電視、電話、電報等多功能的統(tǒng)一體;還可以用于衛(wèi)星定位、操控汽車以及汽車的保養(yǎng)、清洗和維修等;手機可以控制冰箱和售貨機能自動存取款和實現(xiàn)訂票服務(wù)。
手機市場調(diào)查報告4
華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)和銷售設(shè)備的民營通信技術(shù)公司。公司總部位于中國廣東省深圳市。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線與有線固定接入網(wǎng)、數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)和無線終端產(chǎn)品,為全球通信運營商和專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為于1987年在中國深圳正式注冊,注冊資本21000元。現(xiàn)任董事長是任正非,董事長是孫亞芳。華為是世界第三大手機制造商,在世界上享有很高的聲譽。根據(jù)IDC(國際數(shù)據(jù)公司)的數(shù)據(jù),20xx年華為在北美甚至全球的智能手機市場份額排名第四,發(fā)展趨勢非常迅速。然而,華為的手機在市場上與三星和蘋果仍有一定距離。
調(diào)查和分析
(1)國際手機市場分析
今天的國際手機市場可以說是一場成功的競賽。蘋果和三星在互相競爭,各大手機品牌也在激烈競爭。雖然近年來中國的手機制造商加快了國際化進程,并且擁有越來越多的海外商品,但是他們在產(chǎn)品創(chuàng)新和用戶使用方面缺乏能力。只有進一步擴大市場份額,加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度,才有可能在激烈的競爭中與傳統(tǒng)巨頭分一杯羹。
(2)手機消費者購買習(xí)慣分析
人們的需求都依賴于市場,人們需要通過特定的購買行為來滿足自己的支付能力,
所以消費者是市場的主人,市場營銷的核心就是滿足消費者的需求。如今,移動電話遍布世界各地。即使在中國和印度這樣的發(fā)展中國家,人們也幾乎只有一部手機。然而,不同國家的人有不同的使用手機的習(xí)慣。在新的最研究報告公布的“全球手機用戶調(diào)查”尼爾森公司,研究人員觀察到消費者的偏好和使用手機的習(xí)慣模式在10個國家,包括美國、英國、澳大利亞、中國、韓國、土耳其、巴西、意大利、俄羅斯和印度,并認(rèn)為“手機使用習(xí)慣不同的人在不同的國家有很大的不同”。
在美國和英國,大多數(shù)用戶選擇使用智能手機。然而,在巴西、印度和俄羅斯,可靠的傳統(tǒng)功能手機仍然是用戶的首選。這主要是因為這些國家的移動網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不完善,智能手機所需的移動網(wǎng)絡(luò)在大城市以外的其他地區(qū)還沒有建立起來?偟膩碚f,年輕人更喜歡智能手機。隨著這些用戶年齡的增長,他們將成為主流消費者,可以預(yù)見,智能手機也將成為主流機型。華為作為一個敢于進軍國際手機市場的中國制造商,有必要研究世界各地區(qū)的消費習(xí)慣,分析具體問題。
分析華為手機的優(yōu)勢和劣勢及其發(fā)展前景
華為移動優(yōu)勢分析:
、:價格是低于其他品牌。
、:華為手機在國外有很好的.聲譽。
、:華為手機在其他行業(yè)有很好的發(fā)展,科技力量雄厚。
、苋A為是世界500強企業(yè)之一,具有一定的品牌效應(yīng)。
手機市場研究報告
目前,隨著市場的快速發(fā)展,我國手機行業(yè)繼續(xù)保持快速增長的勢頭。而手機公司也在努力創(chuàng)新手機,追求更與眾不同,從而在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。在這個時候,智能手機將會跟隨時代的潮流而出現(xiàn)。谷歌安卓系統(tǒng)的HTC和蘋果IOS系統(tǒng)的iPhone風(fēng)靡全球。在中國,諾基亞的市場份額排名第一。
時代在進步,社會在發(fā)展。如果你不想落后,你就必須創(chuàng)新,跟上時代。雖然國產(chǎn)手機已經(jīng)取得了群體突破,但在制度、質(zhì)量、營銷、宣傳等方面都跟不上國外品牌,市場份額優(yōu)勢非常薄弱。魅族中國制造是按照時代的要求呈現(xiàn)在消費者面前的,讓國內(nèi)所有的手機廠商都有一個可借鑒的模式。
手機市場調(diào)查報告5
一、課題的調(diào)查背景:
隨著生活水平的提高,以及科學(xué)技術(shù)水平的發(fā)展,手機越來越成為大眾的通信工具。在我國移動電話發(fā)展的二十多年里,取得了令人矚目的成績。據(jù)國家工業(yè)和信息部日前發(fā)布的報告顯示,伴隨著20xx年第一季度我國再增加了3000萬個手機用戶,截止到3月底,中國手機用戶已達(dá)8.89億。根據(jù)該增長率推算,我國的手機用戶總數(shù)在今年5月將突破9億大關(guān)。
近年來,越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。在校園里,手機幾乎是人手一部的通訊工具,無論是大學(xué)生,還是中學(xué)生,父母為了跟兒女得到第一時間的聯(lián)絡(luò),紛紛為兒女們買起手機,有的學(xué)生身上還有兩部手機。為了了解手機在大學(xué)生中的普遍狀況、使用效果以及消費狀況,掌握手機在大學(xué)的銷售狀況和市場前景,我們決定以大學(xué)生為調(diào)查對象,對校園里的手機市場作一次調(diào)研。
二、課題的調(diào)查目的:
1、了解手機在大學(xué)生市場中的使用狀況。
2、了解消費者選取手機的重點,給下一步公司制造新型手機指明道路,制定下一階段新計劃。
3、了解男女對手機需求的差別。
4、了解大學(xué)生了解手機的`渠道。
5、了解產(chǎn)品更新?lián)Q代周期,學(xué)生熱賣手機所處階段。
6、幫忙企業(yè)做好定價策略。
7、了解銷售中存在的問題。
8、與其他競爭品牌相比存在的缺點。
三、調(diào)查對象和調(diào)查時間:
1、在校大學(xué)生。
2、20xx年4月25日――20xx年5月25日。
四、調(diào)查方式:
1、設(shè)計發(fā)放調(diào)查問卷,組織訪談,訪問在校大學(xué)生,了解他們對手機的需求狀況,以及對此刻手機各種常見狀況的看法等。調(diào)查問卷包括腦海中的第一手機品牌和此刻使用的手機品牌,便于了解人們是否會購買自己心目中既定的手機品牌產(chǎn)品;還有喜歡的手機款式與色彩,意向中手機的價位等利于賣場做出準(zhǔn)確的決策;了解手機的渠道,購買手機的場所,喜歡的貨架類型,決定購買的促銷活動等利于賣場改變營銷策略。
五、調(diào)查地點:
全日制大學(xué)。
六、調(diào)查的實施:
1、首先確定調(diào)查主題與調(diào)查目的。
2、商討問卷從哪些方面入手,應(yīng)從問卷中得到哪些信息。
3、從網(wǎng)上摘抄的進40道問題進行篩選,對每道題進行分析,根據(jù)4PS的原則進行篩選,經(jīng)過篩選留下了11道題。
4、第一階段:問卷開始。上午在校園附近選取男女大學(xué)生進行問卷,發(fā)放300份問卷,回收290份(根據(jù)學(xué)生對手機的價位,男生女生對手機需求的異同點,產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期,學(xué)生換手機的原因,學(xué)生了解手機的渠道,學(xué)生對手機各個方面要求的主次,以及對未來手機市場的期許,以及學(xué)生喜歡哪種促銷方式調(diào)查)第二階段:問卷的整理和匯總。
將男生和女生的女問卷分開進行分層處理總共290份有效問卷,有100份女生問卷190份男生問卷。
七、調(diào)查數(shù)據(jù)的處理與分析。
按比例分析此次調(diào)查數(shù)據(jù),本次調(diào)查共290人參加并且完成了問卷,均來自在校學(xué)生,參加調(diào)查的同學(xué)具有很高的隨機性,保證了本次大學(xué)生手機調(diào)研具有必須普遍好處。我們主要針對市場調(diào)查問卷的處理與分析、產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀分析、企業(yè)銷售現(xiàn)狀分析、產(chǎn)品品牌的分析、銷售環(huán)境分析、銷售比較分析、消費者分析等多個方面進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析并提出推薦。
手機品牌比較多樣化,但學(xué)生群體中諾基亞的用戶最多。
從調(diào)查能夠看出,諾基亞品牌的使用度較高,且使用最多的手機品牌也是諾基亞,因此大賣場可相應(yīng)的增加諾基亞手機的銷售。
身處信息時代的我們,網(wǎng)絡(luò)進入了千家萬戶,人們受網(wǎng)絡(luò)的影響
越來越大,個性是作為新一代的大學(xué)生更是如此,從上面能夠看出又相當(dāng)大的一部分大學(xué)生都是從網(wǎng)絡(luò)中了解手機信息的,也有相當(dāng)大一部分學(xué)生在與朋友交流中了解收集信息,企業(yè)應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)宣傳產(chǎn)品,同時在消費者中樹立良好的企業(yè)形象。
對沒有收入的大學(xué)生來說中低檔手機更受歡迎,占有很大的優(yōu)勢,由此企業(yè)能夠相應(yīng)加大中低檔手機的生產(chǎn)與開發(fā)。
大多數(shù)學(xué)生更換手機時間都在2年到4年之間。
從觀察中看出諾基亞手機銷售人員素質(zhì)比較低,需要進行專業(yè)培訓(xùn)。同時諾基亞應(yīng)注意銷售環(huán)境的重要性,與其他品牌構(gòu)成規(guī)模化銷售更能彰顯自身的性價比。
與國內(nèi)這兩年發(fā)展比較快的金立,步步高,朵唯等手機相比在開發(fā)女性手機市場時,應(yīng)緊跟時尚潮流,開發(fā)年度主打產(chǎn)品。
手機市場調(diào)查報告6
一、 調(diào)查目的:了解在大學(xué)生中手機的使用情況
近年來,隨著手機在校園里的普及,越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。為了了解手機在大學(xué)生中的普遍情況、使用效果以及消費情況,掌握手機在大學(xué)的銷售情況和市場前景,我決定以大學(xué)生為調(diào)查對象,對校園里的手機市場作一次調(diào)研。
二、 調(diào)查對象:在校大學(xué)生
三、 設(shè)計調(diào)查項目和調(diào)查表
總共設(shè)計36項問題,發(fā)放網(wǎng)絡(luò)郵件150個,隨機選取30次,其中,包括男生11人,女生19人。
四、 調(diào)查時間:20xx年11月20日—20xx年11月30日
五、 調(diào)查方式:網(wǎng)絡(luò)問卷
為了使調(diào)查具有普遍性,我放棄了傳統(tǒng)的書面問卷形式,而采用制作電子版問卷在網(wǎng)絡(luò)上進行調(diào)查的方式。這樣做的好處是顯而易見的:
1. 提高效率,減少調(diào)查工作量。電子版調(diào)查問卷使用電子郵箱發(fā)送給大學(xué)生,并掛在個人主頁上,無需印刷,無需人工分派問卷。
2. 調(diào)查范圍更廣,調(diào)查對象更具隨機性。由于是在網(wǎng)上答卷,沒有空間和時間的限制,回答答卷的大學(xué)生朋友人數(shù)在短短6天的時間內(nèi)突破150人,并且這些參加調(diào)查的朋友來自全國各地的大學(xué)。具有普遍性,又有代表性。
3. 數(shù)據(jù)統(tǒng)計便捷。通過計算機對調(diào)查數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計,主要有人數(shù)統(tǒng)計,占同類選項百分比統(tǒng)計等。
六、 調(diào)查方法:
1.確定問卷內(nèi)容,以書面文件形式確定,交由本人進行制作成電子版調(diào)查問卷。
2. 動員同學(xué)進行廣泛宣傳,宣傳方式主要有二:一是讓自己的朋友上網(wǎng)回答調(diào)查,二是在論壇上發(fā)布信息,讓論壇上的網(wǎng)友幫忙回答。
3. 調(diào)查完成后,對調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行分析。
4. 撰寫調(diào)研報告
七、 調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析:
本次調(diào)查共有 超過100人參加并且完成了問卷,并且參加調(diào)查的朋友具有很高的隨機性,保證了本次大學(xué)生手機調(diào)研具有一定普遍意義。我主要針對大學(xué)生手機擁有和需求狀況、學(xué)生手
機的使用要求分析、學(xué)生手機族的消費動力分析、學(xué)生手機族的消費動機分析、學(xué)生手機族的目標(biāo)確立分析5個方面進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析并最后給出營銷建議。
1. 大學(xué)生手機擁有和需求狀況:
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,在被訪者中有93.3%的學(xué)生擁有手機。同時56.2%的學(xué)生將會在近期更換手機。在沒有手機的學(xué)生中,78.4%學(xué)生將會在近期購買手機。從這些數(shù)據(jù)可看出:隨著人們生活水平的提高,手機在大學(xué)里已不再是新鮮事物了,已開始普及化了。大學(xué)生已經(jīng)成為手機市場中一個不容忽視的消費者群。
2. 學(xué)生手機的使用要求分析
、 最重質(zhì)量
選擇手機時, 消費者考慮的主要因素依次為:質(zhì)量14.6%,外型12.5%,價格7.3%,功能16.7%,品牌7.3%,售后服務(wù)5.2%,其它方面也占半數(shù)。其中,消費者對功能的要求最高,功能若不好,會產(chǎn)生使用不便。
另外,部分消費者對外觀款式要求也較高,手機廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味,由于大學(xué)生都是年輕人。隨著人們生活水平的提高,以及持手機者年齡的下降,消費者對價格的敏感度會降低,而對外觀款式的要求會更高。
② 中低檔產(chǎn)品較受歡迎
在手機價格的調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)消費者比較傾向于1500元至2500元的價位,其比例高達(dá)70.9%。另外,有少部分的消費者表示會選擇1000元以下的手機。當(dāng)然,也有部分消費者購買高價位手機。
、 購機地點較集中
對消費者購買手機地點的調(diào)查發(fā)現(xiàn),消費者購買手機的地點較為集中,大體上分布在手機大賣場和品牌專賣店,其比例分別為40%和33.3%,其它的只占26.7%。手機是高科技產(chǎn)品,普通消費者難以了解其功能是否完善、質(zhì)量是否可靠,他們只好以銷售人員的信用和專業(yè)知識作為判斷標(biāo)準(zhǔn),而手機大賣場或品牌專賣店的銷售人員素質(zhì)相對較高,因而容易贏得消費者的信任。此外手機大賣場的價格優(yōu)勢也是學(xué)生朋友們考慮的重要因素。
④功能多元化
照相功能重要,游戲不可或缺
⑤品牌手機具有強大優(yōu)勢
其中諾基亞手機廣受好評,夏普受女生歡迎,iPhone被男生喜歡。諾基亞質(zhì)量好,LG做工精美 。
另外,大學(xué)生還有以下對手機供銷方的要求:售后服務(wù),待機時間,防水功能,防摔,數(shù)碼
功能,價位低點,通用網(wǎng)絡(luò),誠信,質(zhì)量等。
八 結(jié)語——營銷方式建議
為了提高形象和品牌價值,為了推廣手機產(chǎn)品,建議如下的營銷活動,通過這一系列的活動推動產(chǎn)品銷售。
1、亮相展覽會
在學(xué)校周圍舉辦大型的電子產(chǎn)品展覽會設(shè)立專柜展示手機產(chǎn)品,尤其是新產(chǎn)品。
2、商標(biāo)設(shè)計大賽
在推廣宣傳手機的同時,適時開展一場對手機商標(biāo)形象設(shè)計大賽。利用自己的專賣店、各大零售商店、各種媒介宣傳這次商標(biāo)形象設(shè)計大賽,既可以推廣企業(yè)的形象,又拉近與大學(xué)生顧客的關(guān)系,運用關(guān)系營銷。
3、投放廣告
廣告的投播也是產(chǎn)品營銷手段的重要環(huán)節(jié),一個優(yōu)秀的廣告設(shè)計會對產(chǎn)品本身起到錦上添花的作用?梢赃x擇在生活時尚頻道、時尚類報章雜志、消費電子雜志、電腦報、網(wǎng)絡(luò)等媒介播放廣告。產(chǎn)品廣告突出年輕、時尚 激情 動感等元素吸引顧客。但是要時刻監(jiān)視廣告的投放頻率和費用等,及時做出評估和決策。
4、價格策略
在銷售推廣活動進行到一定的程度,為了進一步提高銷售量,運用價格杠桿進行價格調(diào)整,給消費者一定的折扣,以刺激零售消費。但同時,應(yīng)避免與競爭者打價格戰(zhàn)。
5、限量版產(chǎn)品
對于產(chǎn)品本身,在原有的產(chǎn)品系列上,結(jié)合特定的宣傳活動推出限量版。一定會在特定的消費群體中引起購買和收藏的高潮,可以推廣產(chǎn)品。
6 參與學(xué);顒
如贊助學(xué)校內(nèi)籃球賽,演講比賽,才藝大賽等影響力大的活動。
附錄 調(diào)查問卷
1 性別: A 男 B女
2、您所在年級?
A、大一 B、 大二 C、大三 D、 大四
3、 你的每月生活費為多少?
A、¥500元以下 B、 ¥500-800元 C、 ¥800-1000元 D、 ¥1000 元以上
4、 你現(xiàn)在擁有手機嗎?
A 有 B 沒有
5、 提到手機你腦子里出現(xiàn)的第一個品牌是?
A 諾基亞 B 摩托羅拉 C 三星 D 索尼 E 西門子 F 波導(dǎo) G 飛利浦 H 海爾 I 康佳 G .LG K 聯(lián)想 L .NEC M. 首信 N .TCL O夏普 P oppo Q 黑莓 R iphone S. 其它
。ㄒ韵聠栴}均可多選 可補充)
6、 你最喜歡的手機品牌是?
A 諾基亞 B 摩托羅拉 C 三星 D 索尼 E 西門子 F 波導(dǎo) G 飛利浦 H 海爾 I 康佳 G .LG K 聯(lián)想 L .NEC M. 首信N .TCL O夏普 P oppo Q 黑莓 R iphone S. 其它
7、你最不喜歡的手機品牌是?
A 諾基亞 B 摩托羅拉 C 三星 D 索尼 E 西門子 F 波導(dǎo) G 飛利浦 H 海爾 I 康佳 G .LG K 聯(lián)想 L .NEC M. 首信N .TCL O夏普 P oppo Q 黑莓 R iphone S. 其它
8、你今年準(zhǔn)備購買或正在使用的手機品牌是?A 諾基亞 B 摩托羅拉 C 三星 D 索尼 E 西門子 F 波導(dǎo) G 飛利浦 H 海爾 I 康佳 G .LG K 聯(lián)想 L .NEC M. 首信N .TCL O夏普 P oppo Q 黑莓 R iphone S. 其它
9、你正在使用的手機款式?
A直板 B折疊 C 旋轉(zhuǎn) D滑蓋 E 側(cè)滑
10 你最喜歡的'手機功能是?
A 帶MP3 MP4 B帶數(shù)碼相機功能 C 64和弦 D電子書 E 藍(lán)牙 F雙卡雙待 G GPS
11、你下次準(zhǔn)備購買的手機款式?
A直板 B折疊 C旋轉(zhuǎn) D滑蓋E 側(cè)滑
12、你最喜歡的手機款式?
A直板 B折疊 C旋轉(zhuǎn) D滑蓋E 側(cè)滑
13、你一般多久更換一次手機?
A 一個月 B 半年 C 一年 D 用壞才換 E 從來不換 F 新款上市即換
14、你對手機的要求比較注重什么? (可多選)
A質(zhì)量 B價格 C服務(wù) D功能 E外觀款式 F配置 G健康 H擴展性 I品牌 G重量 K
顏色 L待機時間 M"三防" N其他
15、你對手機的了解渠道是什么?
A電視 B報紙 C網(wǎng)絡(luò) D同學(xué)朋友之間的互相交流 E宣傳單 F宣傳活動 G賣場廣告 (H)其他
16、你意向中的合適的手機價位是多少?
A 1000元以下 B 1500元以下 C 20xx元以下 D 2500元以下 E 3000元以下 F3000元以上
17、你更換過幾次手機了?
A一次 B兩次 C三次 D三次以上
18、你更換手機的原因主要是什么?
A外觀好、款式新 B用起來更方便 C消費能力高 D身份地位的象征 E別人有了,我也要有 F嘗嘗鮮
19、你一般多久更換一次手機?
A不到一年 B一年左右 C兩年左右 D三年左右 E三年以上
20、你一般到什么地方購買手機?
A專賣店 B大賣場 C移動、聯(lián)通公司 D超市或百貨店 E網(wǎng)絡(luò)
21您對現(xiàn)在使用的手機的服務(wù)質(zhì)量是否滿意?
A很滿意 B比較滿意 C 一般 D 不太滿意 E 很不滿意
22 您對現(xiàn)在使用的手機以下那些服務(wù)不滿意?
A咨詢服務(wù) B銷售服務(wù) C維修服務(wù) D投訴服務(wù)
E其它
23、您更換手機的原因是
A.手機損壞 B.樣式陳舊 C.功能落后 D.商家促銷
24、您購買手機是
A.廣告影響 B.朋友推薦C.店員推薦 D.促銷活動
25、你希望有專門“為大學(xué)生度身定做”的手機嗎?
A、希望 B、不希望 C、無所謂
26、你希望手機廠商提供什么樣的服務(wù)
A、校內(nèi)維修 B、學(xué)生專賣店 C、手機專賣店
27、你是否希望買手機時有商家提供“零首付”或分期付款
A、是 B、 否 C、無所謂
28、請問您多久對你的手機進行維修保養(yǎng)?
A、1個月 B、 半年 C、 1年或以上 D、 從不
29、你認(rèn)為手機應(yīng)該分為男性手機和女性手機嗎?
A、是 B、 否 C、無所謂
30、你認(rèn)為設(shè)計情侶手機有必要嗎?
A、 有 B、沒有 C、 無所謂
31、你認(rèn)為手機外殼哪種最好看?
A、金屬 B、皮革 C、 塑料 D、 其它
32、你是否考慮用小靈通:
A、是 B、否 C、一直在用
33、請您回答:您現(xiàn)在用的這款手機,當(dāng)初,您考慮了多少時間就決定購買了?
A.少于3天 B.3—6天 C.6—15天 D. 15天以上
34、手機使用網(wǎng)格?
A.CDMA B .GSM C .GPRS D3G E.其它
35在購買您現(xiàn)在的這款手機前,你做過如下的哪些事情?
A.詢問過朋友 B.去過3家以上的手機店 C.留意過這款手機的廣告 D在互聯(lián)網(wǎng)上查詢過相關(guān)資料 E以前用過該品牌手機
36、您希望手機經(jīng)銷商在哪方面加以改進以更好的為您服務(wù)?(可自由填寫)
手機市場調(diào)查報告7
隨著音樂手機的不斷發(fā)展,而今擁有一部音樂手機早已不再是奢求。內(nèi)存變大、大屏幕、揚聲器等也已不再新鮮,由此音樂手機的全面發(fā)展迫在眉睫。
未來,我們的產(chǎn)品將不僅僅是一部音樂手機,更是一個功能全面的影音相結(jié)合的多媒體相結(jié)合的手機。音樂手機在普及,會逐漸面向低端市場,在低端市場中國際與國產(chǎn)品牌的競爭也會越加激烈。
綜上所述,音樂手機在市場中也將會被分成等級,高端上要求影音結(jié)合,低端上要求平衡經(jīng)營,只有這樣,我們才能在未來功能化手機的發(fā)展上占有一席之地甚至更上一層樓。
OPPO手機市場規(guī)模和趨勢分析
OPPO手機作為國產(chǎn)手機的代表,在這幾年的發(fā)展越來越好,逐漸成為國產(chǎn)手機的“”。其市場占有率也是比較高的,幾乎每一家手機賣場都會有OPPO手機的身影,并且OPPO在有的地方開了專賣店,其銷售量也很不錯,F(xiàn)在OPPO開始做智能手機,努力提升品牌知名度,未來的將有很好的發(fā)展趨勢。
OPPO手機產(chǎn)業(yè)大背景狀況分析
隨著現(xiàn)在人們愛國情操的不斷提高,人們對國產(chǎn)品牌的鐘愛程度也不斷的提高。在今后的日子里,購買國貨將會成為一種風(fēng)尚,一種愛國的表現(xiàn),所以國產(chǎn)手機勢必會有很大的市場。OPPO手機在性能和外觀上面的'不斷創(chuàng)新、不斷超越,加上OPPO公司大力投放廣告和宣傳,OPPO的產(chǎn)業(yè)狀況會越來越理想,技術(shù)會越來越成熟。
影響消費的環(huán)境分析
人口環(huán)境分析
中國的人口眾多,而從OPPO的市場定位來看,OPPO一直走青春、時尚的路線,其目標(biāo)客戶群體就是時尚的都市青年人,所有產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售都圍繞著具體的目標(biāo)客戶群體展開。
手機市場調(diào)查報告8
前言
一、背景調(diào)查的目的
知己知彼,百戰(zhàn)不殆;不知彼而知己,一勝一負(fù);不知彼不知己,每戰(zhàn)必敗!秾O子、謀攻篇》此次背景調(diào)查的主要目的是為了更好的了解國內(nèi)市場零售商的經(jīng)營理念以及目(來自:小龍文檔網(wǎng):調(diào)查報告的背景)前的經(jīng)營狀況,對方公司實力,競爭力,還有對方公司此次所要購買何種產(chǎn)品,以及本公司談判者的自身水平,談判者的人員結(jié)構(gòu),以及自我需要認(rèn)定
二、背景調(diào)查的意義
1、本次背景資料的調(diào)查是制定談判計劃和戰(zhàn)略的依據(jù)
2、本次背景調(diào)查也是談判雙方溝通的紐帶
三、背景調(diào)查的時間:2012年10月22號
四、背景調(diào)查的地點:廣東深圳南山區(qū)
五、背景調(diào)查對象:聯(lián)眾有限責(zé)任公司
正文
一、商務(wù)談判的環(huán)境因素
商務(wù)談判是在一定的客觀條件下進行的,各種客觀環(huán)境因素都可能對談判產(chǎn)生影響和作用。因此,談判人員應(yīng)當(dāng)熟悉與本次談判有關(guān)的各種環(huán)境因素,并根據(jù)這些因素的發(fā)展變化,調(diào)整自己的談判目標(biāo)和談判策略。
影響商務(wù)談判的環(huán)境因素很多,諸如政治形勢、經(jīng)濟狀況、法律規(guī)定,商業(yè)習(xí)慣、社會風(fēng)俗、文化背景、宗教信仰、基礎(chǔ)設(shè)施、人員素質(zhì)、地理位置、氣候條件等,都可能在某種程度上對談判產(chǎn)生影響。
。ㄒ唬┱苇h(huán)境
深圳是全國經(jīng)濟中心城市,是中國大陸經(jīng)濟效益最好的城市之
一、深圳是中國經(jīng)濟改革和對外開放的“試驗場”,率先建立起比較完善的社會主義市場經(jīng)濟體制,創(chuàng)造了世界工業(yè)化、城市化、現(xiàn)代化史上的奇跡,是中國改革開放近30年輝煌成就的精彩縮影。新形勢下,中央和省對深圳的發(fā)展高度重視。中央要求深圳經(jīng)濟特區(qū)要繼續(xù)發(fā)揮在改革開放和自主創(chuàng)新中的重要作用,做到不自滿、不松懈、不停步,加快發(fā)展、率先發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展,強調(diào)深圳經(jīng)濟特區(qū)是全國的一面旗幟。
。1)深港合作。以共同打造具有國際競爭力的“深港創(chuàng)新圈”為載體,全面合作、互利共贏,當(dāng)好粵港澳合作的先行區(qū)。
。2)高對外開放水平。一是積極實施“走出去”戰(zhàn)略。主動參與國際競爭,爭取在國際競爭中的主動地位,進一步提升深圳企業(yè)和產(chǎn)品的國際競爭力,大力扶持航母型企業(yè),打造深圳本土跨國公司群。二是積極申報設(shè)立保稅港區(qū)和航空港保稅物流園,爭取盡快開展保稅區(qū)轉(zhuǎn)型發(fā)展試點工作。三是積極探索建設(shè)境外經(jīng)貿(mào)合作園區(qū)。
。3)趕世界先進城市。全面落實《關(guān)于進一步解放思想學(xué)習(xí)追趕世界先進城市的'決定》,面向全球以國際視野審視自身,以新加坡
和香港、首爾、洛杉磯、倫敦、紐約等為學(xué)習(xí)追趕目標(biāo),在經(jīng)濟發(fā)展、自主創(chuàng)新、城市建設(shè)管理、社會管理、法治水平、文化軟實力、生態(tài)建設(shè)、民生福利等方面積極學(xué)習(xí)追趕世界先進城市,力爭在優(yōu)勢領(lǐng)域取得向世界先進城市看齊的歷史性突破。
(二)法律制度。
在深圳所進行商務(wù)談判時所簽訂的協(xié)議能否如實履行,談判能否成功,不僅取決于方法與技術(shù),更重要的是談判是否依據(jù)已經(jīng)確定并被公認(rèn)的行為規(guī)范法律,如果依據(jù)法律,其結(jié)果必然具有約束力。顯然,在一切社會活動中,法在當(dāng)代,商務(wù)談判已成為經(jīng)濟活動不可缺少的一環(huán)。
。ㄈ┳诮绦叛。
深圳市宗教信仰活動場所概況,南區(qū)是深圳發(fā)展較快的一個區(qū),,此區(qū)居民的宗教信仰比較復(fù)雜,對此,目前還缺乏調(diào)查研究,南山區(qū)傳統(tǒng)上廟宇眾多,神靈較雜。由于當(dāng)?shù)鼐用裥叛鲵\,處地偏遠(yuǎn),受政治影響較小,解放后,雖經(jīng)多次運動,這些廟宇不少雖也遭受破壞,但相對保留完好。改革開放后,這些寺廟因為統(tǒng)戰(zhàn)等原因,以文物保護的名目得到翻新或者重建而生存下來,經(jīng)過不斷的整修和擴張,成為目前深圳民間宗教信仰活動的主要場所。
。ㄋ模┥虡I(yè)習(xí)慣
在資料調(diào)查中,深圳市的商業(yè)習(xí)慣“回扣”在市場競爭中,運用價格手段進行競爭是十分普遍。折扣、傭金這些商業(yè)習(xí)慣的促銷手段也是法律允許的。但是“憑借與對方的不正當(dāng)利益關(guān)系來達(dá)到排擠競
爭對手,獲得交易機會的目的”也就是回扣,則是法律明令禁止的。還有就是格式合同,格式合同是商人將某些不斷重復(fù)的簡單的交易內(nèi)容,以書面形式固定下來,以供將來訂立合同時參考,F(xiàn)代社會許多物品的生產(chǎn)都采取大量制造和大宗交易的方式,許多交易活動不斷重復(fù)進行,且大多數(shù)公用事業(yè)服務(wù)有既定的要求,因此,在公用事業(yè)行業(yè),格式合同被廣泛應(yīng)用,已成為一種商業(yè)習(xí)慣。有獎銷售也是深圳市的一種商業(yè)習(xí)慣,有獎銷售作為一種商品促銷形式,有獎銷售俯首皆是,已成為被大眾所普遍使用的一種商業(yè)習(xí)慣。
。ㄎ澹┥鐣(xí)俗
深圳與各地一樣,保留著較為豐富的傳統(tǒng)文化遺產(chǎn)和傳統(tǒng)習(xí)俗。改革開放20多年來,深圳以海納百川的胸懷,吸引了來自天南海北、塞外江南數(shù)百萬的建設(shè)大軍,從而帶來了全國幾乎所有區(qū)域的文化。這就造成了深圳五彩繽紛、豐富多彩的民間習(xí)俗,因而,深圳過年習(xí)俗也就顯得極其別致而多樣。過年一直過到元宵。元宵節(jié)俗稱燈節(jié),農(nóng)歷正月十五這天,有做湯圓(糖丸)吃的習(xí)慣。深圳人一般都跟家人朋友聚一聚吃個年飯,然后就是去深圳各個景點游玩、,逛街什么的、也有相當(dāng)一部分人是趁此長假去外地或者國外旅游、
。┴斦鹑跔顩r
深圳當(dāng)前面臨的發(fā)展環(huán)境依然十分嚴(yán)峻復(fù)雜,既有世界經(jīng)濟持續(xù)動蕩對深圳經(jīng)濟的影響,也與深圳目前處于轉(zhuǎn)型升級階段有關(guān)。此外,今年也有不可比的因素?傮w來看,深圳經(jīng)濟依然穩(wěn)健。國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境趨緊,全國經(jīng)濟總體持續(xù)回落直接影響深圳由于長期矛盾和短
手機市場調(diào)查報告9
一、調(diào)查背景
由于經(jīng)濟迅速發(fā)展,人們收入不斷提高,逐漸開始追求高品質(zhì)生活。此時手機技術(shù)也正在不斷成熟,生產(chǎn)手機的成本不斷降低,這就為手機的普及創(chuàng)造了條件。大學(xué)生遠(yuǎn)離家系鄉(xiāng)求學(xué)需要跟家里和朋友聯(lián)系,需要一個通信工具,而手機的價格便宜且方便,這就成為大學(xué)生的首選電子產(chǎn)品。
手機作為現(xiàn)代信息科技的一個產(chǎn)物,在人們的生活中越來越重要。大學(xué)生使用手機已經(jīng)成了一種新的消費熱點,越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。因此了解大學(xué)生對手機的各種不同偏好以及他們的消費傾向和這種需求是很有必要的。我們決定以大學(xué)生手機市場調(diào)查的基本情況,進行一次深入的手機市場調(diào)研。這樣,既可以開發(fā)一片手機市場,又可以增加對大學(xué)生現(xiàn)在的消費情況的了解。
二、調(diào)查目的
1、明確手機在大學(xué)生心中的品牌認(rèn)知與競爭程度。
2、了解大學(xué)生對手機產(chǎn)品的心理需求,獲取有關(guān)消費者對手機產(chǎn)品的重要信息。
3、了解東營職業(yè)學(xué)院學(xué)生所使用的手機品牌、款式、價位等。了解他們的心理需求,以及對手機的消費觀念和消費行為。
4、了解手機在大學(xué)時群體中的結(jié)構(gòu)及其潛在的市場需求
5、了解手機市場的行情,為手機銷售商制定營銷策略,提供客觀依據(jù)
三、調(diào)查內(nèi)容
1、大學(xué)生對手機使用功能的要求及顏色的選擇。
2、學(xué)生購買手機時主要的考慮因素
3、大學(xué)生購買手機可以承受的價格
4、大學(xué)生手機擁有和需求情況
5、大學(xué)生對手機品牌的認(rèn)知度
6、大學(xué)生對手機款式、款式、外型、畫面質(zhì)量的要求。
7、大學(xué)生對各類手機價格的態(tài)度。
8、大學(xué)生購買手機的主要用途
四、調(diào)查對象和調(diào)查地點
調(diào)查對象:東營職業(yè)學(xué)院在校學(xué)生
調(diào)查地點:東營職業(yè)學(xué)院餐廳、圖書館、教學(xué)樓、宿舍門口等。
五、調(diào)查方式和方法
1、搜集調(diào)查資料采用抽樣調(diào)查法
2、到學(xué)生宿舍內(nèi)、用問卷調(diào)查法取得所需信息。
六、調(diào)查結(jié)果及分析
1、調(diào)查的男女比例分析
在手機需求方面,男生的需求要比女生強烈。
2、受訪者手機品牌傾向分析
大學(xué)生是比較講究個性和流行的消費群體,
因此在手機購買商凸顯了個人特
點。接受調(diào)查的同學(xué)中大部分同學(xué)選擇三星65人、蘋果83人,接下來是其他品牌的手機小米、OPPO、vivo、聯(lián)想等品牌。還有小部分人選擇中興、諾基亞、索尼等其他手機。因此學(xué)生們還是比較喜歡品牌的。尤其是國外的知名品牌,比如三星、蘋果。
3、受訪者所能接受的價位
由圖可以看出,價格在1000—1500之間存在最大的消費人群,比例高達(dá)34%,而購買2500元以上的比例只有24%,說明價格越高購買人數(shù)越少,反應(yīng)大學(xué)生的消費水平有限。
4、受訪者購買手機時所考慮的因素
。1)調(diào)查顯示,學(xué)生消費者在購買手機時最注重的還是手機的性能、價格、品牌款式、及服務(wù)。大部分的被調(diào)查者認(rèn)為好用和耐用才是最重要的,在保證質(zhì)量的前提下,還要優(yōu)先考慮手機的外觀設(shè)計是否符合流行趨勢。當(dāng)然也有不少的同學(xué)認(rèn)為購買手機時也會受到各種商業(yè)廣告的影響。
。2)購買的場地
(1)根據(jù)上表所示絕大部分的人會選在手機大賣場,上部分人會選在百貨
商城、營業(yè)廳、家電商場和網(wǎng)絡(luò)商城,手機專賣店可信度會比其他地方要高,畢
竟是學(xué)生以防受騙。
三、當(dāng)前存在的問題
根據(jù)調(diào)研的一些主要數(shù)據(jù),可以反映出我校目前大學(xué)生手機消費市場的一些基本問題,如下所示:
1、大學(xué)生手機消費仍在以跳躍式的曲線增長,消費量趨向在一定時間內(nèi)會有較大幅度的增加。在未來的手機消費中,性別、年級之間的差距會逐漸縮小。
2、手機消費仍以外國產(chǎn)品為主導(dǎo),國內(nèi)手機還有待于進一步的改進與提高,服務(wù)有待于改善。在大學(xué)生手機消費市場中國外高端品牌手機占據(jù)有一定的優(yōu)勢,一部分大學(xué)生追求高端品牌,而這些高端品牌同時也是價格不菲。
3、學(xué)生消費者比較喜新厭舊,一旦有推出功能更完善的`手機他們就會對自己所擁有的手機產(chǎn)生不滿。學(xué)生消費者的消費心理欲望增強,特別是在通信領(lǐng)域,手機更新?lián)Q代的速度加快,導(dǎo)致多數(shù)大學(xué)生對手機有極大的心理需求,他們大都注重手機的款式,注重手機的質(zhì)量及功能。
4、隨著科技的不斷進步,經(jīng)濟的不斷發(fā)展,人們生活水平的不斷改善和提高,學(xué)生消費者是一個不容忽視的消費群體,并且隨著時間的推移,這一特殊的消費群體將越來越表現(xiàn)出其巨大的消費潛力。因此,提高對他們的注意,加緊開發(fā)這片新市場,對于各大手機廠商脫離困境,打破瓶頸,將會起到積極的促進作用。
四、建議
通過對此次實踐調(diào)查的研究、統(tǒng)計分析,我們提出如下建議:
。ㄒ唬、對大學(xué)生的建議
1、作為一名大學(xué)生,應(yīng)該合理利用手機這一通訊工具,不能將其作為同學(xué)間互相攀比的玩物。我們應(yīng)該放正自己的態(tài)度,規(guī)范自己的消費行為,培養(yǎng)及形成正確的消費觀念。現(xiàn)今是知識經(jīng)濟和科學(xué)技術(shù)快速進步的時代,電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度是非常快的,我們應(yīng)放眼于未來,樹立全局的觀念。對于消費,不能一味的追求時尚、新潮、貪圖一時的消費快感而進行盲目消費,要做到只消費適合自己的、實用的物有所值、物美價廉的產(chǎn)品。
2、同時,我們在手機的使用過程中也要規(guī)范自己的行為,做到知道自己該在什么時候、什么地點、用什么方式使用手機,懂得尊重課堂、尊重他人、尊重自己,做到合理文明使用手機,一起構(gòu)建和諧健康校園。
。ǘ、對手機銷售商的建議
1、如今大學(xué)生的生活水平、手機擁有水平普遍較高并且具有一定的消費能力,對于手機消費市場有著巨大的消費潛力,將是中低端手機市場的消費的主力軍。手機制造商應(yīng)針對學(xué)生群體開發(fā)出更多符合這個群體特征的中低端新產(chǎn)品,手機銷售商應(yīng)著力向?qū)W生群體推薦中低端的手機,以實現(xiàn)更好的銷售業(yè)績。
2、大學(xué)生對手機的質(zhì)量較為重視,注重手機的實用性以及傳統(tǒng)常用功能的實際表現(xiàn),力求物有所值,物美價廉。針對大學(xué)生市場的消費特征以及大學(xué)生的消費心理手機廠商應(yīng)該著重于開發(fā)功能齊全、實用性高、傳統(tǒng)常用功能(如音樂、照相、上網(wǎng)、通話)強大的產(chǎn)品以滿足該群體的消費偏好和消費需求。注重手機的設(shè)計風(fēng)格、款式,主要適用在中低端價位。
3、大學(xué)生手機消費時在眾多的賣場影響因素中最在意的是賣場的服務(wù);對于產(chǎn)品的品質(zhì)保障和售后服務(wù)比較重視,其中有最關(guān)心售后服務(wù)的保障。針對上述情況,手機銷售商應(yīng)該在賣場的因素中著力打造最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),為消費者提供美妙的消費享受,同時重視其他賣場條件的打造;對于手機的售后服務(wù),手機生產(chǎn)廠商和手機銷售商應(yīng)該著力于努力做好售后服務(wù),最重要的是給消費者以品牌及售后的保障。
手機市場調(diào)查報告10
隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定增長和移動通信服務(wù)的發(fā)展,我國的移動通信市場增長迅速,手機日漸普及。經(jīng)過長時間的觀察分析研究發(fā)現(xiàn),中低年齡層手機普及率的增長要明顯高于中年層的居民,而且,手機潛在消費群有低齡化的趨勢,可以說青少年是一個巨大的市場。現(xiàn)在的大學(xué)校園、高中校園里,手持手機邊走邊通話的大學(xué)生、高中生已是屢見不鮮了,甚至在沿海及東部發(fā)達(dá)地區(qū)某些初中生、小學(xué)生中也出現(xiàn)了許多“吃螃蟹”者,且這股手機潮仍有愈演愈烈之勢。作為全球市場容量最大、最有潛力的中國市場,國產(chǎn)品牌手機與外資品牌手機的爭奪戰(zhàn)也愈演愈烈。在這種大背景下,無收入、無職業(yè)卻擁有無窮消費潛力的特殊消費群體——學(xué)生手機族,已經(jīng)成為手機消費市場中一支不容忽視的生力軍。學(xué)生手機市場逐步成為一塊新的大蛋糕,越來越多的廠商已經(jīng)開始關(guān)注學(xué)生消費群體并覬覦這塊大蛋糕。那么手機廠商到底該采取什么樣的策略才能在學(xué)生手機市場上叱咤風(fēng)云呢?下面是對本校大學(xué)生作出的調(diào)查研究,了解大學(xué)生對于手機的消費情況以及潛在的需求。
一.市場狀況分析
。ㄒ唬┦袌鋈萘亢蜐摿
校園的學(xué)生群體當(dāng)中,大學(xué)生、準(zhǔn)大學(xué)生群體是目前學(xué)生消費群體的主力軍。目前學(xué)生手機年消費量約在50萬部左右,約占市場總消費量的8.2%,雖然還不能說對手機市場起著舉足輕重的作用,但這一特殊的消費群體具有其它群體所不具備的優(yōu)點和潛力,抓住這塊市場,對于廠商來說大有裨益。首先是因為群體的規(guī)模較大和增長速度較快。隨著近幾年來各地高校的不斷擴招,目前全國每年新增大學(xué)生超過了250萬,高校在校生人數(shù)得到了快速的發(fā)展,今年在校生人數(shù)將接近900萬,而這些年齡段在18-25歲的年輕人正是手機消費的主要群體。此外,大學(xué)生基本以集體生活為主,相互間影響大、信息交流快,這就非常利于進行集中式的促銷活動,與在其他的市場上做促銷相比,同樣的促銷投入能得到更好的回報,尤其是對一些進入市場不久、知名度不高的手機品牌來說,往往能起到事半功倍的作用。
根據(jù)國家教育部《20xx年教育事業(yè)統(tǒng)計主要結(jié)果及分析》顯示,20xx年全國學(xué)生數(shù)共有31879萬人,其中全國普通、成人高等學(xué)校本科、高職(?疲┰谛I_(dá)1462.52萬人;整個高中階段教育共有學(xué)生1176.92萬人;全國普通高共有學(xué)生676.70萬人。直至20xx年每年這些數(shù)據(jù)都在大幅增加。目前,學(xué)生的基數(shù)是很大的`,我們應(yīng)該好好發(fā)掘這個潛在的巨大市場。
另外,根據(jù)對本校校500名學(xué)生隨機抽查的問卷調(diào)查顯示,高校有1286人擁有手機,即高校大學(xué)生的手機擁有率為64.3%;在“如果你沒有手機,打不打算去買一部”的問題中,選擇“有這個計劃,
過一段時間就去買”的有1946人,占97.3%;而選擇“這對我沒有吸引力,我不會買”的被調(diào)查人僅有14人,占2.7%。另據(jù)有關(guān)網(wǎng)站報道,沿海城市有98%甚至更多的大學(xué)生擁有手機。
隨著手機市場首次購機比重的逐漸萎縮,每年近250萬的入校新生和近200萬畢業(yè)生的大學(xué)生市場就顯得尤為重要,他們將是以后首次購機人群穩(wěn)定的主要組成部分。此外,大學(xué)生群居性、集中性購買的特點非常利于商家們進行季節(jié)性的重點促銷,能得到更高的投入產(chǎn)出比;年輕人勇于嘗試的個性化特點也給了一些手機中小品牌與大品牌競爭的機會。目前的大學(xué)生用戶就是將來的中高端用戶,搶占大學(xué)生市場,不但能提升現(xiàn)在的市場占有率,也是在搶占未來中高端用戶的心理市場。
由以上分析,我們可以得出結(jié)論:學(xué)生手機市場是個很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>
。ǘ┠壳皩W(xué)生手機市場份額分析
根據(jù)調(diào)查顯示,在學(xué)生市場份額排名靠前的品牌中,學(xué)生市場份額偏高的品牌有諾基亞34%、摩托羅拉21%、三星11%等,這幾個品牌無一例外都是主要以中低端機沖擊市場,目前國產(chǎn)品牌在學(xué)生市場中認(rèn)可度也在不斷提高。眾多手機廠商與經(jīng)銷商都認(rèn)為中低價位款式造型又比較時尚的手機就是學(xué)生手機,但是這是否就成為學(xué)生的最
手機市場調(diào)查報告11
一、市場概述及ZDC觀點
在過去的20xx年中,國內(nèi)手機市場格局發(fā)生了微妙的變化,日系手機全面潰敗、明基收購西門子手機以失敗告終;諾基亞、摩托羅拉、索愛與三星四家廠商形成對峙局面,尤其是索愛與三星表現(xiàn)更為突出。國產(chǎn)廠商市場份額踟躕不前,但整體有轉(zhuǎn)暖的跡象。
激烈的競爭也促進了手機技術(shù)的發(fā)展,音樂手機逐步向海量方向發(fā)展;智能手機操作系統(tǒng)多元化成為必然趨勢;高像素拍照手機市場競爭力提升,對低端消費類數(shù)碼相機產(chǎn)生市場威脅。此外,3G尤其是中國標(biāo)準(zhǔn)的TD-SCDMA仍是20xx年市場最為關(guān)注的話題之一。
20xx年,ZDC對整體手機市場進行了關(guān)注與價格走勢調(diào)查分析,并且通過調(diào)查數(shù)據(jù)得出以下主要觀點:首先,從品牌的角度來看,市場關(guān)注度集中:
20xx年,諾基亞、摩托羅拉、索愛與三星四大廠商占據(jù)整體市場3/4以上的關(guān)注比例,關(guān)注集中程度相比20xx年提高。其中,諾基亞與索愛關(guān)注比例持續(xù)增長。
日韓手機陷入了困境,以三星、LG為代表的韓系手機廠商在今年的銷量都出現(xiàn)了不同程度的降低,市場份額也有了下跌。尤其是三星,在排行榜上的名次被索愛超越,降至第四。日系廠商本土化策略失敗,導(dǎo)致市場份額下滑。繼去年退出的松下之后,20xx年先后折戟中國市場的還有三菱與NEC。
相比全線虧損的20xx年來說,20xx年國內(nèi)手機廠商在國際品牌的“壓迫”之下,仍取得了相對不錯的成績。作為Windows智能手機的領(lǐng)導(dǎo)者,多普達(dá)今年在PPC平臺、Smartphone平臺都推出了很多拳頭產(chǎn)品,穩(wěn)固市場份額。夏新、聯(lián)想的發(fā)展勢頭則相對要更加迅猛,頻頻發(fā)布新品挑戰(zhàn)國際廠商。而波導(dǎo)、TCL、康佳等廠商盡管并沒有特別大的動作,但是在二級城市取得了相對不錯的成績。其次,從產(chǎn)品功能的角度來看,三大功能逐步各占一方市場:
手機整合的音樂功能在20xx年也有了比較大的進步,音效更加專業(yè)、存儲空間提升。索愛的Walkman、諾基亞的XpreMusic以及摩托羅拉的ROKR手機都已經(jīng)具備非常專業(yè)的音樂播放功能和音效;而以諾基亞N9
1、索愛W958c為代表的大容量內(nèi)存手機則讓音樂存儲量不再受到制約。
智能手機在20xx年仍處于導(dǎo)入期,其操作系統(tǒng)逐步多元化,且關(guān)注比例逐步上升。最主流的兩大操作系統(tǒng)WindowsMobile和Symbian系統(tǒng)都已經(jīng)全面更新?lián)Q代,WindowsMobile5、0操作系統(tǒng)的推出、S60和UIQ平臺上升至第三版,使得智能手機功能更加完善。以多普達(dá)8
38、索愛M608c為代表的手機都已經(jīng)具備了移動辦公的能力,這也成為智能手機市場發(fā)展的亮點。
在拍照方面,20xx年各大廠商開始主推300萬像素拍照手機,影像功能再度提升。特別是Cyber-Shot、卡爾蔡司這樣的專業(yè)影像品牌已經(jīng)被融合進手機產(chǎn)品,大大提高了手機拍照的實用性。
從整體的技術(shù)來看,盡管國內(nèi)現(xiàn)在尚未部署3G,但是相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)和終端技術(shù)都有了很大發(fā)展。從網(wǎng)絡(luò)來看,被稱為“中國標(biāo)準(zhǔn)”的TD-SCDMA已經(jīng)進入友好用戶試用階段。作為過渡,中國移動已經(jīng)開始部署EDGE網(wǎng)絡(luò),而聯(lián)通GSM也已經(jīng)可以享受基于GPRS的服務(wù),CDMA1X網(wǎng)絡(luò)進一步完善。
從終端來看,在20xx年,一項重要的技術(shù)就是GSM/CDMA雙待手機的出現(xiàn),為消費者帶來便利;另外,一些支持EDGE網(wǎng)絡(luò)的手機在國內(nèi)上市,也成為中國走向3G的一個重要過渡。
再次,從產(chǎn)品價格的角度來看,價格競爭轉(zhuǎn)移到功能競爭:
1000-20xx元之間的產(chǎn)品雖然占據(jù)市場主流,但是關(guān)注出現(xiàn)萎縮。功能更為突出的20xx-3000元之間的產(chǎn)品關(guān)注比例上升幅度最大,這反映了功能逐步成為性價比衡量的重要標(biāo)準(zhǔn)。
二、品牌結(jié)構(gòu)關(guān)注調(diào)查
(一)整體市場品牌關(guān)注調(diào)查
1、四大廠商把守3/4以上市場關(guān)注比例
(1)諾基亞奪得35、2%關(guān)注比例
(圖)20xx年中國市場最受用戶關(guān)注的15大手機品牌
調(diào)查結(jié)果顯示,在20xx年度手機市場關(guān)注比例集中的狀態(tài)繼續(xù)保持,最受用戶關(guān)注的諾基亞、摩托羅拉索愛與三星這三甲廠商獲得整體市場77%的關(guān)注比例。其中,位居榜首的諾基亞,關(guān)注比例高達(dá)35、2%。諾基亞的發(fā)展更為均衡,涉及高中低端領(lǐng)域,奠定了較為廣泛的用戶基礎(chǔ)。
位居第二和第三的摩托羅拉與索愛關(guān)注比例接近,分別為15、9%與14、2%。在20xx年度,這兩家廠商在亞軍位置上的爭奪顯得較為突出,摩托羅拉在20xx年收縮高端市場,把重心放在了中低端市場,這種“親民”策略也讓它的市場占有率穩(wěn)步提升。索愛抓住了市場的熱點,繼續(xù)走音樂手機以及影像手機的路線,促使其關(guān)注比例不斷高漲,并超過了三星。雖然在年底其關(guān)注比例已經(jīng)超過了摩托羅拉,但是在全年市場上摩托羅拉以豐富的產(chǎn)品線和較長的產(chǎn)品價格戰(zhàn)線,關(guān)注比例超過索愛1、7%。
三星則以11、7%的關(guān)注比例降至排行榜第四的位置,三星在手機市場上一直堅持走勢上以及高端路線,導(dǎo)致產(chǎn)品價位相對較高。尤其是在市場主流的1000-20xx元之間產(chǎn)品較少,導(dǎo)致在3月份關(guān)注比例被索愛首次超越。雖然在6月份與7月份實現(xiàn)了反彈,但是隨后5個月中關(guān)注比例同比均低于索愛。
位居排行榜第五至以后的廠商關(guān)注比例驟然跌至5個百分點以下,且各大廠商關(guān)注比例懸殊較低。聯(lián)想位居第五,獲得4、4%的關(guān)注度。飛利浦、多普達(dá)、LG、NEC與CECT關(guān)注比例處于1-3個百分點之間。需要指出的是,雖然飛利浦與NEC在20xx年第四季度均退出了中國市場,但是由于部分產(chǎn)品還有銷售,因而還具有一定的市場關(guān)注度。
位居排行榜第十一至第十五的廠商關(guān)注比例較低,除了夏新獲得1、4%的關(guān)注度以外,其余四家廠商關(guān)注比例均在1個百分點以下。
從這一關(guān)注比例分布狀況來看,諾基亞在手機市場的霸主地位在短時間內(nèi)難以動搖。索愛市場關(guān)注已經(jīng)超過三星,入圍三甲之列,且關(guān)注比例直逼摩托羅拉。三星在排行榜上已經(jīng)落于第四的位置,但是關(guān)注比例仍保持在10個百分點以上。伴隨著飛利浦與NEC的全面退出,手機市場的關(guān)注度會進一步向一線大廠所靠攏。
此外,值得一提的是韓系廠商三星與索愛,在其他廠商開始注重外形、功能、價格的平衡時,二者一直堅持外形至上,三星似乎要將超薄進行到底,LG則堅持“巧克力”路線,而價格一直居高不下,和諾記、摩托、索愛等的產(chǎn)品相比,性價比處于明顯劣勢,失去市場也并不難理解。二者在市場上的失利,也是值得其他廠商所借鑒的。
(2)國產(chǎn)廠商關(guān)注低且關(guān)注比例分散
(圖)20xx年中國市場最受用戶關(guān)注的十大國內(nèi)手機品牌
調(diào)查顯示,目前手機市場上受到用戶關(guān)注的國產(chǎn)廠商超過10家,但是累計關(guān)注比例僅為14、1個百分點。由此可見國產(chǎn)手機在市場上的關(guān)注比例較低。其中,位居國產(chǎn)手機排行榜榜首的聯(lián)想關(guān)注比例不及5個百分點。隨后的是多普達(dá),其關(guān)注比例為2、4%,與聯(lián)想懸殊2個百分點。
位居第三和第四的CECT、夏新關(guān)注比例分別為1.7%與1.4%,其余廠商關(guān)注比例均在1個百分點以下。明基-西門子在本年度獲得0、9個百分點的關(guān)注比例,在明基完成對西門子手機事業(yè)部的收購以后,市場關(guān)注比例表現(xiàn)并不突出,這也導(dǎo)致在20xx年第四季度中,明基放棄了西門子的手機事業(yè)部,而這一場并購案最終以“分手”而告終。
波導(dǎo)、海爾、TCL、酷派與康佳分別位居排行榜第六至第十的位置,關(guān)注比例均在0、8%及以下。從這一關(guān)注比例分布狀況來看,國產(chǎn)手機廠商的整體實力較低。
2、諾基亞大幅度上漲8.1個百分點
(圖)20xx與20xx年度十大手機廠商關(guān)注比例增長
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,在最受用戶關(guān)注的十大手機廠商當(dāng)中,諾基亞關(guān)注比例同比20xx年上漲了8個百分點以上,是整體市場關(guān)注比例增長幅度最大的廠商。位居第二的摩托羅拉雖然上漲,但幅度較小。
在音樂手機繼續(xù)深入和影音手機市場的開拓,使得位居第三的索愛關(guān)注比例同比20xx年上漲了5、3個百分點,漲幅僅次于諾基亞。而5、3個百分點的升幅,也使其在排行榜上的排名超過了三星。
在這十大廠商當(dāng)中,關(guān)注比例呈上漲勢頭的還有三家國產(chǎn)廠商,分別為聯(lián)想、多普達(dá)與CECT,但是漲幅不大,分別為1.6%、0.6%與0.3%。
三星、飛利浦、LG與NEC這四家廠商均表現(xiàn)出下滑的勢頭,其中,飛利浦與NEC已經(jīng)宣布正式退出中國市場,關(guān)注比例下跌成為必然。三星與LG這兩家韓系廠商在20xx年市場表現(xiàn)欠佳,關(guān)注比例分別下跌1、3%與1、2%。
(二)主流廠商增長率調(diào)查——諾記索愛兩家廠商關(guān)注持續(xù)增長(圖)20xx與20xx年度十大手機廠商市場增長率對比
數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果顯示,在最受用戶關(guān)注的十大手機廠商當(dāng)中,僅諾基亞與索愛這兩家廠商市場關(guān)注度持續(xù)上漲。相比之下,諾基亞全年增長幅度高于去年,而索愛的增長速度放緩,關(guān)注比例增幅低于去年。
摩托羅拉、三星、聯(lián)想、多普達(dá)與CECT這五家廠商在去年關(guān)注比例均呈現(xiàn)出上漲的勢頭,但是在20xx年關(guān)注比例均表現(xiàn)出負(fù)增長。其中,摩托羅拉在20xx年關(guān)注比例負(fù)增長幅度較大,為2、0個百分點。三星以0、5個百分點的差距隨后,CECT關(guān)注比例負(fù)增長幅度為1、3個百分點。聯(lián)想與多普達(dá)在20xx年關(guān)注比例負(fù)增長幅度較低,依次為0.7%與0.4%。
飛利浦、LG與NEC這三家廠商關(guān)注比例繼續(xù)保持下跌,其中,飛利浦與NEC這兩家廠商已經(jīng)退出中國市場,二者關(guān)注比例分別負(fù)增長1、5%與1、8%。與去年相比,LG關(guān)注比例負(fù)增長幅度降低,由20xx年的3、1%降至20xx年的0、4%。
從這一關(guān)注比例增長狀況來看,諾基亞與索愛繼續(xù)保持高速增長的態(tài)勢,從這一數(shù)據(jù)可見,手機市場上關(guān)注比例向一線廠商集中的勢頭仍然很突出。在一線廠商當(dāng)中,雖然摩托羅拉與三星獲得較高的關(guān)注比例,但是關(guān)注比例出現(xiàn)負(fù)增長。此外,雖然20xx年國產(chǎn)廠商表現(xiàn)較之去年有所提升,但是關(guān)注比例仍呈現(xiàn)出負(fù)增長的狀況。
(三)主流廠商關(guān)注走勢
1、TOP1-TOP5五家廠商關(guān)注上升與下降同步
(圖)20xx年五大手機廠商(TOP1-TOP5)關(guān)注比例走勢對比
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,在最受用戶關(guān)注的前五家廠商當(dāng)中,諾基亞保持高速增長的勢頭,關(guān)注比例由第一季度的30、5%上升至第四季度的41、2%,同比上升了10個百分點以上。尤其是在第三季度,關(guān)注比例上升速度較快,接近8個百分點。
關(guān)注比例保持上升的還有索愛,其在20xx年四個季度中關(guān)注比例上升了4、9個百分點。尤其在第三季度,其關(guān)注比例超過了摩托羅拉,并將這種優(yōu)勢保持到第四季度。
摩托羅拉、三星與位居第五的聯(lián)想關(guān)注比例均呈現(xiàn)出下滑的勢頭,相比之下,摩托羅拉降幅相對較高,下跌3、8個百分點,從第三季度開始排名被索愛反超。三星關(guān)注比例波動了2、6個百分點,聯(lián)想關(guān)注比例處于5個百分點一下,且變化幅度不大,僅為1、2個百分點。
2、TOP6-TOP10五家廠商中多普達(dá)逆市而上
(圖)20xx年五大手機廠商(TOP6-TOP10)關(guān)注比例走勢對比
調(diào)查顯示,在這五家廠商當(dāng)中,除了國產(chǎn)廠商多普達(dá)在年底呈現(xiàn)出上升的態(tài)勢外,其余四家廠商均直線下跌。飛利浦與NEC的下跌在情理之中,目前二者已經(jīng)退出中國手機市場,但是市場仍有余貨。
LG憑借“巧克力”手機在20xx年的前三個季度中,貫注比例出現(xiàn)上升,尤其在第一季度至第二季度比較突出,上升0、9個百分點。但是從第三季度開始下跌,在第四季度降至1、9%。
國產(chǎn)廠商多普達(dá)雖然在第一至第三個季度中關(guān)注比例均以下跌為主,但幅度較小。進入第四季度后,關(guān)注比例反彈,上升至2、4%。另一家國產(chǎn)廠商CECT一直保持下滑勢頭,尤其在第二季度之后,下跌勢頭比較明顯,同比第四季度下滑了1、2個百分點。
三、產(chǎn)品規(guī)格關(guān)注調(diào)查
1、百萬像素拍照手機普及
(圖)20xx年不同像素手機關(guān)注比例分布
20xx年度是百萬像像素級別的拍照手機普及年,調(diào)查顯示,配置100萬及以上像素的拍照手機獲得整體市場三分之二以上的關(guān)注比例。其中,100萬像素產(chǎn)品在全年中獲得37、7%的關(guān)注比例。200萬像素產(chǎn)品隨后,關(guān)注比例達(dá)到27、6%。300萬及以上產(chǎn)品在20xx年嶄露頭角,但是較高的價位導(dǎo)致關(guān)注比例僅為7、4%。
30萬像素產(chǎn)品在市場上已經(jīng)逐步淘汰,但是在20xx年下半年,標(biāo)配30萬像素的諾基亞音樂手機5200的上市,將整體30萬像素機型關(guān)注比例提升,為其獲得26、9%的關(guān)注比例做出貢獻(xiàn)。
2、智能手機普及不及音樂手機
(圖)20xx年音樂手機整體市場關(guān)注比例分布
調(diào)查顯示,具有音樂播放功能的手機在20xx年市場上的關(guān)注較高,獲得整體市場38、6%的關(guān)注比例。從目前市場狀況來看,這一功能的機型關(guān)注比例提升空間較大。
(圖)20xx年智能手機整體市場關(guān)注比例分布
調(diào)查顯示,智能手機在20xx年度整體市場上獲得28、1%的關(guān)注比例。根據(jù)這一數(shù)據(jù)調(diào)查及對比可見,20xx年度音樂手機市場發(fā)展的'步伐快于智能手機,這同時也反映了20xx年是智能手機市場的導(dǎo)入期。
四、價格變動調(diào)查
(一)不同價位關(guān)注分布
(圖)20xx年不同價位區(qū)間手機關(guān)注比例對比
調(diào)查顯示,20xx年度1000-20xx元之間的機型在整體手機市場獲得高達(dá)40、9%的關(guān)注比例,從關(guān)注比例分布狀況來看,其在市場上的主流地位穩(wěn)定。緊隨其后的是20xx-3000元之間的機型,關(guān)注比例達(dá)到26、9%。這一價位區(qū)間的產(chǎn)品由于功能的突出,而受到用戶的青睞。
從關(guān)注比例分布上來看,1000元以下的產(chǎn)品以價格優(yōu)勢獲得14、1%的關(guān)注比例。關(guān)注比例在10個百分點以上的還有3001-4000元之間的產(chǎn)品,為12、2%。4001-5000元以及5000元以上的機型多針對高端用戶,因而市場占有率相對較低,關(guān)注比例依次為2、3%與3、5%。
(二)價格指數(shù)走勢
1、全年價格波動幅度近14個百分點
(圖)20xx年整體手機市場價格指數(shù)走勢
從價格指數(shù)走勢來看,在20xx年1月至5月期間,整體市場價格指數(shù)驟然下跌,尤其在
4、5月份,表現(xiàn)最為突出,價格指數(shù)也隨之下跌了0、8個百分點以上。在5月至10月這一事件段當(dāng)中,價格指數(shù)變動幅度相對較小,但是在7月份降至本年度在最低點。此后,價格指數(shù)走勢出現(xiàn)反彈跡象。
在經(jīng)過5月-10月的波動后,雖然新品上市不多,但是11月份價格指數(shù)反而出現(xiàn)反彈的跡象,上升7個百分點。但是為迎接新年的到來,12月份價格戰(zhàn)火再次點燃,價格指數(shù)再度下跌。
總的來看,20xx年手機市場上產(chǎn)品價格指數(shù)整體下跌了14個百分點左右。從價格指數(shù)走勢狀況來看,價格指數(shù)大幅度下跌行為主要在
4、5月份,而從6月份開始,價格指數(shù)走勢整體處于穩(wěn)定的狀態(tài),僅在11月份出現(xiàn)反彈后,繼續(xù)下滑。
2、高端300萬像素及以上手機大跌近50個百分點
(圖)20xx年主流像素拍照手機價格指數(shù)走勢調(diào)查
調(diào)查結(jié)果顯示,高端300萬像素及以上成為20xx年度降幅最大的一類產(chǎn)品,整體價格指數(shù)下跌幅度接近50個百分點。尤其從3月份開始,高端300萬像素及以上產(chǎn)品數(shù)量增加并且低價位產(chǎn)品不斷出現(xiàn),沖擊了整體市場的價格體系,導(dǎo)致價格指數(shù)大幅度下滑。
100萬像素產(chǎn)品整體下滑28個百分點,從其價格指數(shù)走勢來看,其在20xx年各個月份中降幅相對均衡。200萬像素機型在本年度也出現(xiàn)較大幅度的下跌,價格指數(shù)下滑27個百分點。
與百萬像素產(chǎn)品價格指數(shù)走勢不同的是,30萬像素產(chǎn)品在20xx年前三個季度中均以下跌為主,并在10月份降至最低點,價格波動幅度超過32個百分點。但是從10月份開始,價格指數(shù)卻出現(xiàn)反彈。
3、不同功能手機
(圖)20xx年不同功能手機價格指數(shù)走勢調(diào)查
對比可見,音樂手機在第一季度中價格指數(shù)波動幅度就超過5個百分點,同比高出智能手機4個百分點左右。此后,音樂手機與智能手機雙雙下滑,但是音樂手機整體降幅突出。在5月至12月期間,音樂手機與智能手機價格走勢均表現(xiàn)出波動的狀況,但是幅度較小。
從音樂手機市場價格指數(shù)走勢來看,其在20xx年整體價格指數(shù)波動幅度19、5個百分點。尤其在4-5月份期間,下調(diào)幅度最大,達(dá)到13、5個百分點。此后價格指數(shù)緩慢上下徘徊,但是幅度較小。
從智能手機價格指數(shù)走勢來看,整體波動幅度17、5個百分點。在20xx年的前三個月當(dāng)中,價格指數(shù)緩慢下調(diào),整體波動幅度不及2個百分點。進入4月份以后,降幅逐步加大,截止4月底價格指數(shù)下跌6個百分點。在4-5月期間,價格指數(shù)下滑幅度是全年當(dāng)中最大的,下調(diào)7、8個百分點。隨后兩個月中,價格指數(shù)緩慢下跌,并在7月份降至全年的最低點。此后,為迎接傳統(tǒng)銷售旺季的到來,新品沖擊市場導(dǎo)致在7月至9月期間,價格指數(shù)反而上揚。在此后的三個月中,價格指數(shù)波動不止,但是幅度較小。
通過對比可見,在20xx年度,音樂手機作為市場的熱點整體關(guān)注相對高于智能手機,加上不斷的降價促銷,導(dǎo)致促使音樂手機降價幅度同比高于智能手機。
(三)均價走勢調(diào)查
1、全年市場均價波動252元
(圖)20xx年整體手機市場均價走勢調(diào)查
調(diào)查顯示,20xx年整體手機市場均價出現(xiàn)252元的波動幅度。從均價走勢來看,全年出現(xiàn)一次較大幅度的降價行為與一次較大幅度的價格上調(diào)行為。其中,降價行為主要出現(xiàn)在4-5月份這一時間段中,這處于整體市場由淡轉(zhuǎn)旺的時期,市場均價驟然下跌221元。
而在5月至10月這五個月份當(dāng)中,市場均價在2212-2258元之間波動起伏,但是整體幅度不大。究其原因主要是,處于傳統(tǒng)銷售的黃金時節(jié)大幅度的降價行為與新品上市并存,導(dǎo)致價格指數(shù)波動較小。
在11月份整體手機市場均價出現(xiàn)較大幅度的反彈,這一期間廠商很少出現(xiàn)較大幅度的降價行為,加上新品上市導(dǎo)致整體市場均價上調(diào)了大幅度的191元。隨后,12月份市場均價下調(diào)54元后停留在2386元。
2、高像素手機均價下跌超過3000元(圖)20xx年主流像素拍照手機市場均價走勢調(diào)查
數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果顯示,除了高端300萬像素及以上產(chǎn)品市場均價出現(xiàn)較大幅度的波動外,其他像素的拍照手機市場均價下跌幅度均不大。其中300萬像素及以上產(chǎn)品整體市場均價下調(diào)3000元以上。200萬像素產(chǎn)品市場均價下滑998元,隨后的是100萬像素產(chǎn)品,均價下調(diào)805元,30萬像素產(chǎn)品出現(xiàn)683元的波動幅度。
從300萬像素及以上產(chǎn)品的市場均價走勢來看,前三個月中降勢較為保守。而在ZDC的關(guān)注調(diào)查中顯示,此刻受到關(guān)注機型數(shù)量較少,且產(chǎn)品價格高高在上,導(dǎo)致整體價位較高。從4月份開始,CECT兩款300萬像素及以上產(chǎn)品的上市,沖擊了高端像素產(chǎn)品價格體系,導(dǎo)致市場均價一路下跌。此后,伴隨著產(chǎn)品的增多,均價直線下滑,而這種大幅度下滑的勢頭到7月份才稍有緩解。隨后五個月中,市場緩慢下跌,并在12月份降至3996元的最低價。
20xx年度,200萬像素拍照手機市場均價在2702-3700元之間波動,從均價走勢來看,在5月和6月期間,市場均價開始突破3000元的關(guān)口。此后緩慢下滑,并在10月份降至全年的最低點。
100萬像素產(chǎn)品市場均價在20xx-3000元之間波動,并在12月份降至最低點。雖然30萬像素產(chǎn)品已經(jīng)逐步退出市場,但在高端市場上仍有不少機型存在,可以說這類產(chǎn)品不僅將30萬像素機型的整體價位抬高,同時也存在較大的降價空間,這是導(dǎo)致30萬像素機型整體市場均價波動幅度接近700元的重要因素。
總的來看,高端像素產(chǎn)品的大幅度下滑,反映了手機市場高像素產(chǎn)品關(guān)注將繼續(xù)走高,且像素仍不斷升級成為市場發(fā)展的趨勢。而其他像素產(chǎn)品也出現(xiàn)了一定的降價幅度,由此可見,不同像素拍照手機均有一定的降價空間,可以說20xx年的拍照手機市場仍將保持較大的降幅。
3、音樂手機與智能手機降幅接近
(圖)20xx年不同功能手機市場均價走勢調(diào)查
對比這兩種功能不同的手機市場均價走勢來看,音樂手機在20xx年度整體市場均價下跌了605元,而智能手機市場均價出現(xiàn)了604元的降幅,二者降幅僅出現(xiàn)1元的懸殊。但是,對比整體均價來看,智能手機市場均價整體高于音樂手機。
從音樂手機市場均價走勢來看,其全年市場均價在2506-3111元之間波動,并在7月份達(dá)到市場均價的谷底。雖然智能手機在消費者的印象當(dāng)中具有高高在上價位,但是調(diào)查結(jié)果顯示,20xx年度,智能手機市場均價在2848-3452之間波動,同音樂手機一樣市場均價也在7月份降至最低低點,并在此刻突破3000元的關(guān)口。
4、主流廠商均價對比多普達(dá)最高
(圖)20xx年度最受用戶關(guān)注的十大手機廠商均價對比
根據(jù)最新的價格監(jiān)測,ZDC得出20xx年度最受用戶關(guān)注的十大手機廠商均價。對比可見,這十家廠商當(dāng)中,國產(chǎn)手機廠商多普達(dá)的產(chǎn)品均價最高,達(dá)到4152元。多普達(dá)產(chǎn)品主要定位于智能手機,這是導(dǎo)致其產(chǎn)品整體均價較高的重要因素。
與多普達(dá)不同的是,三星是一家走高端時尚路線的廠商,這使其市場均價僅次于多普達(dá),為3323元。其他八家廠商當(dāng)中,均價在20xx-3000元之間的廠商有三家,分別為諾基亞、索愛與LG,三者市場均價依次為2489元、2386元與2344元。
市場均價處于1000-20xx元之間的廠商有五家,在市場上占據(jù)主流位置。其中,CECT均價最高,為1737元。摩托羅拉隨后,市場均價為1693元。在調(diào)查中顯示,摩托羅拉低端C系列以及價位較低的W系列產(chǎn)品將摩托羅拉產(chǎn)品均價整體下拉,導(dǎo)致市場均價較低。飛利浦與NEC已經(jīng)退出中國市場,但是部分產(chǎn)品還未退市,二者市場均價依次為1520元與1140元。聯(lián)想市場均價也較低,為1294元。
五、市場預(yù)測分析
1、像素走勢預(yù)測——高像素產(chǎn)品將成為20xx年市場主角
(圖)20xx年不同像素手機關(guān)注比例走勢對比
從關(guān)注比例走勢來看,在20xx年30萬像素產(chǎn)品關(guān)注比例直線下滑。其在第一季度以43、5%的關(guān)注比例仍處于市場主流的位置,在第二個季度降至33、8%。進入第三季度,再度下調(diào)8、4個百分點,降至25、4%。在第四季度,30萬像素產(chǎn)品關(guān)注比例已經(jīng)降至最低點,為17、3%,同比第一季度下滑26、2個百分點。
100萬像素產(chǎn)品在第二季度晉升為市場主流的位置,關(guān)注比例升至39、8%。但是,其上升勢頭卻在第二季度停止,從第三季度開始逐步下滑,并在第四季度降至35、7%,整體關(guān)注比例波動幅度4、1個百分點。
200萬像素產(chǎn)品關(guān)注比例直線上揚,由第一季度的15、4%升至第四季度的34、2%,整體上升18、8個百分點。從其關(guān)注比例走勢來看,其上升勢頭較為迅猛,并在第四季度關(guān)注比例與主流的100萬像素產(chǎn)品僅懸殊1、5個百分點。
從市場發(fā)展來看,20xx年下半年高像素拍照手機再度掀起拍照手機的熱潮,導(dǎo)致300萬像素及以上的產(chǎn)品從下半年開始關(guān)注比例上揚,截止第四季度超過10個百分點,達(dá)到12、6%,同比第一季度上升10、6個百分點。
整體來看,高像素的拍照手機成為市場發(fā)展的趨勢。30萬像素產(chǎn)品關(guān)注比例直線下跌,100萬像素產(chǎn)品雖然關(guān)注下滑,但是關(guān)注比例一直保持在35個百分點以上。200萬像素機型在20xx年底直逼主流的100萬像素機型,在20xx年其必將成為市場主流。同樣關(guān)注比例上升的還有300萬像素及以上的產(chǎn)品,這類產(chǎn)品將成為20xx年市場競爭的焦點。
2、價格走勢預(yù)測
(1)20xx-3000元之間產(chǎn)品關(guān)注提升
(圖)20xx年不同價位手機關(guān)注比例走勢
對比20xx年與20xx年不同價位區(qū)間產(chǎn)品關(guān)注比例變化可見,低端1000元以下、中端20xx-3000元與高端5000元以上的產(chǎn)品關(guān)注比例出現(xiàn)上漲。其中,20xx-3000元之間的產(chǎn)品上漲了5、6個百分點。另外兩個價位區(qū)間產(chǎn)品關(guān)注比例上漲幅度不大。
其他價位區(qū)間產(chǎn)品關(guān)注比例同比20xx年均表現(xiàn)出下滑的狀態(tài),其中,表現(xiàn)最為突出的當(dāng)屬處于市場主流地位的1000-20xx元之間的產(chǎn)品,關(guān)注比例同比低于20xx年3、3個百分點,降至40、9%。其他價位區(qū)間產(chǎn)品關(guān)注比例下滑幅度較小。
從這一關(guān)注比例變化可見,處于市場中端的20xx-3000元之間的產(chǎn)品以較為出色的功能,使得關(guān)注比例呈上漲的勢頭。而市場主流產(chǎn)品關(guān)注比例卻出現(xiàn)萎縮,可見手機市場消費者的關(guān)注逐步出現(xiàn)變化,由價位向功能方向轉(zhuǎn)移,但這是一個漫長的過程。這就決定了20xx年,20xx-3000元之間的產(chǎn)品在20xx年難以晉升主流。
(2)主流價位產(chǎn)品關(guān)注萎縮
(圖)20xx年不同價位手機關(guān)注比例走勢
調(diào)查顯示,目前市場上關(guān)注比例較高的價位區(qū)間為1000-20xx元與20xx-3000元之間的產(chǎn)品,但二者在20xx年度關(guān)注比例走勢呈相反的態(tài)勢。其中,1000-20xx元之間的產(chǎn)品關(guān)注比例一直保持在35個百分點以上,并在第一至第三季度均保持上升的態(tài)勢,關(guān)注比例升至44、6%。但是在進入第四季度后,關(guān)注比例下跌6、7個百分點,降至37、9%。
20xx-3000元之間的產(chǎn)品在前三個季度保持下跌的勢頭,關(guān)注比例在第三季度降至22、4%的低谷,但最后一個季度反彈,在上升了7、5個百分點之后,使得關(guān)注比例逼近30%。
其他價位區(qū)間產(chǎn)品關(guān)注比例均在20個百分點以下,其中,3001-4000元與1000元以下產(chǎn)品關(guān)注比例接近,均在10-20個百分點之間徘徊,且整體關(guān)注比例懸殊較小。4001-5000元與5000元以上產(chǎn)品關(guān)注比例較低,均在5個百分點以下。
3、不同功能手機預(yù)測——音樂手機發(fā)展勢頭猛于智能手機
(圖)20xx年不同功能手機關(guān)注比例走勢對比
對比可見,雖然在20xx年第一季度音樂手機與智能手機在關(guān)注度上懸殊較小,但是到20xx年第四季度之后,二者之間的關(guān)注比例懸殊拉大到11個百分點,由此可見20xx年音樂手機市場發(fā)展勢頭猛于智能手機。
從關(guān)注比例走勢來看,音樂手機在第二季度將關(guān)注比例提升到36、0%,同比高出第一季度10個百分點左右。在第三季度上升幅度較低,僅為2、8個百分點。進入第四季度,5、1個百分點的提升,將音樂手機在市場上的關(guān)注比例提升到40個百分點以上。
從智能手機關(guān)注比例走勢來看,其在20xx年前三個季度中,關(guān)注比例上升幅度較低,其中在第二季度還有下滑的勢頭。但在第四季度,關(guān)注直線上升突破30個百分點,達(dá)到32、9%。
從關(guān)注比例走勢對比可見,音樂手機在20xx年上半年的發(fā)展勢頭較猛,但是在下半年當(dāng)中,關(guān)注比例提升的速度放緩,尤其在第三季度之后,關(guān)注比例增長速度不及智能手機。從這一發(fā)展態(tài)勢來看,20xx年伴隨著音樂手機的市場普及,其在市場上的發(fā)展空間及發(fā)展速度將不及智能手機。而智能手機在20xx年市場上將出現(xiàn)蓬勃發(fā)展的狀況,并成為市場投資的主要趨勢。
4、技術(shù)發(fā)展趨勢預(yù)測
(1)TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)呼之欲出,成國產(chǎn)手機救命稻草
在20xx年下半年,中國標(biāo)準(zhǔn)的TD-SCDMA進入了友好用戶實測階段,國內(nèi)對于3G的期望再度升溫。這一中國自己提出的3G標(biāo)準(zhǔn)如果正式商用,對于國內(nèi)的手機廠商和用戶來說,無疑都是一個再好不過的消息。
(2)500萬像素強勢出擊成20xx年焦點,沖擊低端數(shù)碼相機市場
20xx年可以說是拍照手機的一個轉(zhuǎn)折點,300萬像素的普及使得手機已經(jīng)初步具備了日用拍照的能力?梢灶A(yù)見的是,20xx年各大廠商會跳過400萬像素這一階段,開始大力推行500萬像素甚至更高的拍照手機,從而對低端數(shù)碼相機市場進行更強的沖擊。
(3)4GB以上等大容量音樂手機將普及
在音樂功能方面,隨著索愛Walkman手機、諾基亞XpreMusic音樂標(biāo)準(zhǔn)的日益成熟,手機的音樂播放能力已經(jīng)日趨專業(yè)化,從音效、可選設(shè)置等方面,都具備了不遜色于專業(yè)MP3播放器的功能。在20xx年,N9
1、W958c這樣本身內(nèi)置4GB等大容量產(chǎn)品已經(jīng)面市,可以預(yù)見的是,大容量存儲的音樂手機會越來越多。
(4)智能操作系統(tǒng)更新?lián)Q代,摩托羅拉加大推出Linux手機力度
在中國手機市場活躍的四大智能手機操作系統(tǒng),Symbian、Linux和微軟的WindowsMobile。其中,Symbian在市場中占優(yōu)勢地位,但是面臨來自Linux和微軟的強大挑戰(zhàn)。在20xx年,智能手機也將出現(xiàn)一輪新的更新?lián)Q代。微軟新一代的手機操作系統(tǒng)WincowsMobileCrobow目前已經(jīng)成型,Symbian操作系統(tǒng)則已經(jīng)發(fā)布了9、2以及更新的9、3版,隨之S60第三版以及UIQ第三版也將進一步改進。從摩托羅拉20xx年的動作來看,其推出Linux操作系統(tǒng)手機的頻率加快,并且有了不少創(chuàng)新的功能設(shè)置,因而20xx年摩托羅拉將會擴大這一類型手機的推廣。(5)20xx年手機試水GPS市場
在相繼繼承了音樂功能、拍照功能之后,手機可能會沖擊另一領(lǐng)域,那就是傳統(tǒng)的GPS市場。由于目前國內(nèi)的GPS市場仍然空間巨大,因此眾多廠商也是瞄準(zhǔn)了這一領(lǐng)域。而以多普達(dá)、宇達(dá)電通等廠商已經(jīng)開始了對于手機和GPS的融合,現(xiàn)在就已經(jīng)不乏一些內(nèi)置GPS的手機,但是傳統(tǒng)的幾大廠商并沒有在這一領(lǐng)域有太大動向。而20xx年,行業(yè)巨頭諾基亞推出支持GPS的N95則成為一個重要訊號,不過,由于成本以及產(chǎn)品定位的原因,20xx年GPS手機仍然可能只是“試水”性質(zhì)的。
總的來看,可以說20xx年是音樂手機年,且音樂手機的熱潮在20xx年將繼續(xù)上演。而3G的到來,同時也帶動了智能手機在市場上的推廣進程。照相手機在20xx年上半年風(fēng)頭被音樂手機蓋過之后,下半年再度崛起成為關(guān)注的焦點,但是與以往拍照手機不同的是,高像素以及專業(yè)鏡頭稱為其發(fā)展的走向。
此外,20xx年手機市場的品牌關(guān)注集中的狀態(tài)仍將繼續(xù)上演。日系廠商的敗退和韓系廠商的困境一方面可能造成歐美品牌的進一步擴張,另一方面也可能是國產(chǎn)廠商的一個機會。可以說20xx年,對于整個手機行業(yè)來說,是充滿期待的一年。
手機市場調(diào)查報告12
一、前言
隨著生活水平的改善,手機的普及率開始升高,且使用者范圍也開始擴張,還記得前幾年,擁有一部屬于自己的手機,是一件很了不起的事,而且,還是大人們的事而已,大學(xué)生、中學(xué)生.想也別想!但是20世紀(jì)的今天,卻不同了,在學(xué)校里,手機幾乎是人手一部的通訊工具,接著是中學(xué)生,小學(xué)生,父母為了跟兒女得到第一時間的聯(lián)絡(luò),紛紛給兒女們買起手機來,有得學(xué)生身上還有兩部手機呢,那更不用說手機電話卡了.
從以前的“水壺”到現(xiàn)在的只有手掌大的手機,無論從功能到外表都是一個大飛躍,但是,價格卻成反比,這對消費者來說無疑是一個買機好時期,所以不少學(xué)生趕上了這好時期,擁有了屬于自己的手機,而且越來約年輕化.特別是近兩年,隨著手機價格的下降、短信服務(wù)的開通和各種手機sim卡的'出現(xiàn),手機不再是一種高身份的象征或遙不可及的夢想,而是成為一種較為普及的通訊工具.
二、調(diào)查目的
這次調(diào)查主要是有針對性地就中學(xué)生手機市場以及校園實現(xiàn)手機普及這一社會現(xiàn)象的正常與否和影響中學(xué)生購買決策的因素等.調(diào)查采用問卷形式,抽樣調(diào)查,共發(fā)出調(diào)查問卷100份,成功回收93份.在性別構(gòu)成上基本持平,其中男性占52%,女性所占比例是48%.經(jīng)過對調(diào)查問卷結(jié)果的統(tǒng)計,其結(jié)果分析如下.
調(diào)查中發(fā)現(xiàn),80%的同學(xué)已經(jīng)擁有一部屬于自己的手機,就算暫時還沒購買手機的同學(xué),其中大部分人認(rèn)為在學(xué)里很有必要有一部手機.其理由是:首先,便于聯(lián)系,這既包括自己聯(lián)系親人,也包括同學(xué)朋友聯(lián)系自己.
三、調(diào)查分析
1、手機的品牌、價格、檔次及考慮因素
調(diào)查發(fā)現(xiàn)中學(xué)生所購買的手機品牌基本上都是洋品牌,摩托羅拉,索尼愛立信,諾基亞倍受中學(xué)生青睞,三者共占調(diào)查總數(shù)的55%.而國產(chǎn)手機問津者很少,如國產(chǎn)王牌tcl、波導(dǎo),所購者也不多,兩者共占12%,可見中學(xué)生在手機品牌上基本傾向于洋品牌.中學(xué)生所購手機價格基本在xx——3000元之間,約占總數(shù)的76%,高于3000元和低于xx元共占20.30%,1000元以下的低檔手機則無人問津.調(diào)查還發(fā)現(xiàn)決定中學(xué)生購買手機的主要因素是手機的質(zhì)量,其次是價格和外觀.
2、資金來源
主要來源于父母的約為71.19%,8.26%的中學(xué)生是自己打工掙的錢,11.23%是勒緊褲腰帶從生活費中擠出來的,9.32%是別人送的,基本上不存在向別人借錢或銀行貸款購買手機的現(xiàn)象.
四、調(diào)查結(jié)論
學(xué)生消費群特點:
。1)注重追求個性化產(chǎn)品.現(xiàn)代中學(xué)生比較注重突出個體,想要做真正的自己,發(fā)揚自己的個性和特點,愛美之心,人皆有之,這種思想我們可以充分理解.
(2)處于生理發(fā)育期階段,思想,身體等各方面不成熟.由于處于青少年敏感時期,對事物的認(rèn)知不夠透徹、深刻,也不可能想成年人一樣看透事物的本質(zhì),對手機的購買和消費有一些盲目追求.
。3)更新頻率較低.中學(xué)生使用手機的頻率不是很多,更新頻率低是正常的表現(xiàn).
。4)對于新事物接受較快,現(xiàn)代青少年追求時尚、前衛(wèi),對新興事物接受能力非常強,也喜歡追趕時尚潮流,對于手機同樣也抱著一種這樣的態(tài)度.
。5)對于手機性能方面要求較高.
(6)依賴性較強,資金來源基本源于父母.由于尚處于未成年階段,對于長輩的依賴性較強,且沒有資金來源,所以手機購買的費用基本來自于父母.
手機市場調(diào)查報告13
第一部分 調(diào)查方案設(shè)計
一、調(diào)查方案
。ㄒ唬 調(diào)查目的:通過了解大學(xué)生手機使用情況,為手機銷售商和手機制造商提供參考,同時為大學(xué)生對手機消費市場的開發(fā)提供一定的參考。
。ǘ 調(diào)查對象:在校生
(三) 調(diào)查程序:
1. 設(shè)計調(diào)查問卷,明確調(diào)查方向和內(nèi)容;
2. 進行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。隨機和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表;
3. 根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進行分析,具體內(nèi)容如下:
。1) 根據(jù)樣本的購買場所、價格及牌子、月消費分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征,推斷大學(xué)生總體手機月消費分布的相應(yīng)參數(shù);
。2) 根據(jù)各個同學(xué)對手機功能的不同要求,對手機市場進行分析;
二、問卷設(shè)計
大學(xué)生手機使用情況調(diào)查問卷
同學(xué)您好:
打擾一下,幫我填一個表可以嗎?為了了解在校大學(xué)生對手機消費的需求,我特地展開了此次的調(diào)查活動,希望您在百忙之中抽出寶貴時間幫我完成這份市場調(diào)查.,將您的選項填入括號中。
1.您目前擁有手機嗎? ( )
a.有 b.沒有
2.您的手機牌子是什么?
a.諾基亞 b.摩托羅拉 c.三星 d.索尼愛立信 e.cect f.夏新 g.其他( )
3.您購買手機的場所是?
a.商場 b.專賣店 c.網(wǎng)上訂購 d.其他( )
4.您喜歡的手機牌子是什么?
a.諾基亞 b.摩托羅拉 c.三星 d.其他( )
5.購買手機, 您認(rèn)為合適的價位是多少?
a.500—1000元 b.1000—1500元 c.1500—XX元 d..XX元以上
6.您購買手機的主要用途是用來什么?
a.發(fā)短信 b.打電話 c.打游戲 d.其他
7.您購買手機首先考慮的問題是?
a.外形 b.功能 c.價格 d.品牌 e.其他
8.若您要更換手機,在經(jīng)濟條件允許的前提下,您最想使用下列哪種類型的手機:
a.智能手機 b.拍照手機 c.音樂手機 d.普通手機
9.您的手機主要用來?
a.打電話 b.發(fā)信息 c.玩游戲 d.上網(wǎng)
10.您現(xiàn)在或曾經(jīng)使用哪些手機功能?
a.文字短信 b.彩信 c.手機攝影 d.無線上網(wǎng) e.下載游戲 f.ems
11.您將來會嘗試使用哪些手機業(yè)務(wù)與手機功能?
a.文字短信 b.彩信 c.彩鈴 d.手機廣播信息 e.手機攝影 f.手機報紙 g.手機小說 h.手機電影/電視 i.游戲 k.gprs l.手機交友
12.您覺得手機對你的生活來說:
。幔苤匾 b.比較重要 c.一般 d.比較不重要 e.一點都不重要
13.您作為顧客,希不希望廠家配送配套的手機套、手機鏈?
a.希望 b.不希望
14.您希望手機廠商提供什么樣的服務(wù)?
a.校內(nèi)維修 b.學(xué)生專賣店 c.手機專賣店
15.請簡單描述您理想中的手機
第二部分 數(shù)據(jù)分析
根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù),我進行數(shù)據(jù)分析,得出結(jié)論:學(xué)生手機市場是個很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>
。ㄒ唬└鶕(jù)學(xué)生手機市場份額分析
根據(jù)調(diào)查顯示,在學(xué)生市場份額排名靠前的品牌中,學(xué)生市場份額偏高的品牌有諾基亞36%、摩托羅拉18%、三星25%等,這幾個品牌無一例外都是主要以低端機沖擊市場,目前國產(chǎn)品牌在學(xué)生市場中認(rèn)可度也在不斷提高。
(二)學(xué)生消費群的普遍特點
作為學(xué)生我對這個群體做了一些了解,對于我們共同的特點進行分析,得出手機市場應(yīng)該針對不同學(xué)生群體開發(fā)產(chǎn)品或進行針對性的營銷手段,才能夠搶占市場。下面我們就來對學(xué)生群體的特點來進行分析:
1. 學(xué)生消費群的普遍特點:
1) 沒有經(jīng)濟收入;
2) 追逐時尚、崇尚個性化的獨特風(fēng)格和注重個性張揚;
4) 學(xué)生基本以集體生活為主,相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響。
5) 品牌意識強烈,喜愛名牌產(chǎn)品;
(二)學(xué)生消費者購買手機的準(zhǔn)則和特點
通過調(diào)查大學(xué)生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等,這也成為學(xué)生購買手機的四個基本準(zhǔn)則。在調(diào)查中表明,大學(xué)生選擇手機時最看重的是手機的外觀設(shè)計,如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等,占65%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮,“內(nèi)涵”也很重要,所以手機功能也占有一席之位,占50%;其次看重的是價格,而較少看重的是品牌,看來現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實際的。
學(xué)生購買手機的特點主要有:
1、選購要求為時尚、實用和低價
要大部分學(xué)生來選購自己真正喜歡的手機是不現(xiàn)實的,所以學(xué)生手機族只有委屈一下自己,主要把眼光放在了低價位而且有時尚感、造型好看具有較好功能的手機上。既要時尚、實用又要便宜,對于手機和學(xué)生來說,這種條件的篩選都是極為苛刻的,要求在各個方面尋求最佳結(jié)合點。
2、由于方便而購買手機
根據(jù)調(diào)查顯示,大多數(shù)學(xué)生消費者購買手機的真正目的在于方便與家人、朋友、用人單位聯(lián)系。對于購買手機與家人聯(lián)系這一目的,據(jù)調(diào)查顯示,多數(shù)學(xué)生手機族的父母均持肯定態(tài)度,而這種態(tài)度對學(xué)生購買手機行為的產(chǎn)生具有直接的推動作用。另外,還有部分大四的學(xué)生怕漏過任何招聘信息的壓力,也推動了此種購買動機的產(chǎn)生。
但是學(xué)生在選購手機的過程中,也越來越注重手機的使用是否方便這一方面,如手機的菜單是否方便簡單,手機的功能是否全面、方便實用等。
3、作為年輕一代存在一定的攀比心理;
愛面子和喜歡攀比是年輕人的特點,這也表現(xiàn)在學(xué)生對手機的選購上。學(xué)生選購手機,品牌問題也成為其考慮的一個因素。很多同學(xué)經(jīng)常在一起談?wù)撌謾C,那么那些手機檔次較低或沒有手機的同學(xué)就會覺得沒有面子,而欲買手機的同學(xué)就想買個好于其他人的手機。這種手機的消費心理實際上不僅僅只存在于學(xué)生手機市場中,在所有年輕人的手機市場中都是比較突出的。
4、大學(xué)生購買手機的主要目的;
學(xué)生買手機一般是為了交流、溝通,用途多為發(fā)短信和聯(lián)系親朋好友及方便學(xué)習(xí)、求職。手機短信非常熱火,似乎有戰(zhàn)勝普通通話成為手機主要功能的架勢。學(xué)生也是手機短信的偉大貢獻(xiàn)者,學(xué)生生活單調(diào)和無聊,發(fā)發(fā)短信解解悶成了手機一族無聊時候的休閑生活;而同學(xué)之間、親朋好友之間的聯(lián)系現(xiàn)在也主要依靠手機短信,畢竟寫信太麻煩了,發(fā)郵件沒電腦還得跑到網(wǎng)吧上網(wǎng),打電話又太貴了,所以手機短信就擔(dān)當(dāng)起了這個橋梁與紐帶的任務(wù)。同時方便找工作是大學(xué)生擁有手機的另一個重要用途
5、大學(xué)生希望手機提供的利益:
學(xué)生的天職就是學(xué)習(xí),所以學(xué)生都希望手機能為自己的學(xué)習(xí)帶來方便——在調(diào)查中,有72%的同學(xué)在“希望產(chǎn)品提供的利益”中選擇“能夠提供與學(xué)習(xí)有關(guān)的功能,例如電子詞典、學(xué)習(xí)計算器等”,這些可以為學(xué)生學(xué)習(xí)提供方便,也是學(xué)生所希望的物有所值。
。ㄈ 大學(xué)生對手機的品牌和功能的要求;
1、學(xué)生對手機品牌的選擇;
根據(jù)調(diào)查75%的學(xué)生比較喜歡諾基亞,雖然目前他們沒有經(jīng)濟能力去買,但只要他們走上社會,具有了經(jīng)濟能力,他們就會去買自己喜歡的品牌手機,這對于諾基亞手機是一次好的機會,但同時也有挑戰(zhàn)。
2、大學(xué)生心中的理想手機;
我理想的手記是質(zhì)量效果,都要好,能上網(wǎng)聊天
我理想的手記理想中的手機,除了具備電話短信等應(yīng)有的基本通訊功能外,應(yīng)逐步發(fā)展為現(xiàn)代化高智能的掌上終端平臺,一切信息資源皆可以通過這個小巧的手機去實現(xiàn)是質(zhì)量效果,都要好,能上網(wǎng)聊天
這些都是根據(jù)調(diào)查得到的大學(xué)生心中理想的手機,這就是手機市場對于大學(xué)生的市場需求有了一定的發(fā)展方向
第三部分 手機市場分析
隨著手機市場消費需求的不斷擴大和市場競爭激烈程度的日趨增加,中國手機市場的品牌格局發(fā)展至今已經(jīng)有了極大的變化
一、近年來中國手機市場情況
近年來中國手機市場一直是摩托羅拉、愛立信、諾基亞三個品牌在競爭。愛立信和諾基亞在進入中國市場之初,由于當(dāng)時摩托羅拉占據(jù)市場主導(dǎo),也基本上成為專業(yè)通訊技術(shù)的'代名詞,此時這兩個品牌在品牌推廣上采取了與摩托羅拉不同的方法,避開了技術(shù)方面的競爭。愛立信通過明星代言,在短時間內(nèi)迅速提高品牌知名度,甚至在96.97年間有一段時間內(nèi)超過摩托羅拉成為第一品牌。而諾基亞在進入市場之初,品牌影響力不夠,產(chǎn)品線不如摩托羅拉豐富,但在推廣中一直都注重塑造時尚有個性的品牌形象,并且推出的每款機型都為精品,在市場上幾乎都可以成為主流機型。如諾基亞5110,在當(dāng)時就以高檔的手機產(chǎn)品,中檔的手機價格,創(chuàng)造了一個手機神話,
二、手機未來發(fā)展方向
未來社會,在手機消費市場,兩類基于智能手機的應(yīng)用將獲得發(fā)展,一方面是基于定位服務(wù)的應(yīng)用,另一方面是隨著3g網(wǎng)絡(luò)的不斷部署,包括hsdpa網(wǎng)絡(luò)的推出,流媒體的應(yīng)用會越來越多,像電視方面的應(yīng)用。另外,一些垂直行業(yè)應(yīng)用也將會獲得較大發(fā)展,比如金融服務(wù)、醫(yī)療保健以及物流行業(yè),它們都希望通過這種應(yīng)用來提高生產(chǎn)率、提高客服水平,從而最終增加企業(yè)的收入。這意味著手機平臺也將成為媒介融合的一個平臺,因此,對于未來手機媒體的發(fā)展方向的認(rèn)識,必須在媒介融合的前提下。在這樣的趨勢下,手機媒體將不再是報紙、廣播或電視的簡單延伸,而是各種傳統(tǒng)媒體形態(tài)在無線網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的一種全新整合。要迎接這樣一個時代的到來,必須順應(yīng)媒介融合、產(chǎn)業(yè)融合趨勢,在體制、觀念、業(yè)務(wù)模式等方面做出全面變革。
總結(jié)
作為全球市場容量最大、最有潛力的中國市場,國產(chǎn)品牌手機與外資品牌手機的爭奪戰(zhàn)也愈演愈烈。在這種大背景下,無收入、無職業(yè)卻擁有無窮消費潛力的特殊消費群體——學(xué)生手機族,已經(jīng)成為手機消費市場中一支不容忽視的生力軍,手機的廠家制造者應(yīng)該注重這點,根據(jù)學(xué)生對手機的要求,進行有目的有方向的推出,力求更大的打開這一消費市場。
手機市場調(diào)查報告14
北京蘋果手機消費者市場調(diào)查報告
小組人員:章國強張海寶萬鵬寧崔金趙鶴鳴
目錄:
1.調(diào)查背景………………………………………………………………………
2.調(diào)查目的………………………………………………………………………
3.調(diào)查內(nèi)容………………………………………………………………………
4.調(diào)查方式和方法………………………………………………………………
5.調(diào)查區(qū)域、對象………………………………………………………………
6.調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析…………………………………………………………
7.調(diào)查結(jié)果總結(jié)、建議…………………………………………………………
8.調(diào)查問題反思……………………………………………………………………
9.調(diào)查分工…………………………………………………………………………
10.附件………………………………………………………………………………
一、調(diào)查背景
1976年4月1日,蘋果公司由幾名年輕人創(chuàng)立。
幾十年幾經(jīng)風(fēng)浪的蘋果公司在1996年重新由喬布斯掌舵之后,它在電子科技領(lǐng)域的創(chuàng)新動作就不曾停止,它先后推出了iPod、iMac等象征著新時代的電子產(chǎn)品,給眾多消費者帶來了新的電子科技的`體驗。
蘋果公司在20xx年1月9日推出iPhone掀起了數(shù)字通信領(lǐng)域的消費高潮,隨后陸續(xù)推出的iPhone系列產(chǎn)品,尤其是iPone4及之后的iPone4s更是幾乎成為一種新時代的新時尚,街頭巷尾都能看見它的身影。
20xx年9月21日凌晨,蘋果公司宣布推出iPhone5s和iPhone5c兩款新的iPhone系列手機,這掀起了世界范圍內(nèi)的iPhone購買潮,無數(shù)人不惜排長隊只為了擁有這款電子通信界的新寵。
在iPhone如此火爆的背景下,我們小組決定對蘋果公司的iPhone產(chǎn)品在北京范圍內(nèi)消費者展開調(diào)查。
二、調(diào)查目的
根據(jù)目前蘋果公司iPhone用戶迅速擴大,本次研究主要包括以下兩個方面:
1、蘋果市場狀況、市場份額、競爭對手狀況
2、消費者行為及原因,消費者行為習(xí)慣和態(tài)度、消費者產(chǎn)品策略
三、調(diào)查內(nèi)容
四、調(diào)查方式和方法
1、 網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查
數(shù)據(jù)收集方法:為了滿足真實性和可比性,將問卷試題放到網(wǎng)絡(luò)問卷星上,通過郵件、QQ鏈接等方法發(fā)放問卷,以便了解消費者信息。 2、人員發(fā)放問卷調(diào)查
數(shù)據(jù)收集方法:針對學(xué)校人員發(fā)放調(diào)查問卷,了解北京高校校內(nèi)學(xué)生蘋果消費者行為狀況。
五、調(diào)查區(qū)域、對象
研究區(qū)域:北京地區(qū)
被訪者條件:年齡不限,月收入在3500以上及在校學(xué)生,學(xué)歷不限。
六、抽樣方案
1、北京高校校內(nèi)隨機抽取
2、北京地區(qū)通過QQ查找出北京地區(qū)各個區(qū)域的部分QQ號碼,并用QQ郵件方式按比例發(fā)放網(wǎng)絡(luò)問卷。
從理論上講,樣本量越大,抽樣誤差越少,結(jié)果代表性就越好,在考慮時間和費用因素的同時,采用以下樣本抽查:
校內(nèi)發(fā)放問卷30份,網(wǎng)絡(luò)問卷星發(fā)放問卷70份。合計共100份。
七、調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析
調(diào)查問卷1(被調(diào)查是蘋果用戶詳情看附件)
手機市場調(diào)查報告15
一、課題的調(diào)查背景:
隨著生活水平的提高,以及科學(xué)技術(shù)水平的發(fā)展,手機越來越成為大眾的通信工具。在我國移動電話發(fā)展的二十多年里,取得了令人矚目的成績。據(jù)國家工業(yè)和信息部日前發(fā)布的報告顯示,伴隨著20xx年第一季度我國再增加了3000萬個手機用戶,截止到3月底,中國手機用戶已達(dá)8.89億。根據(jù)該增長率推算,我國的手機用戶總數(shù)在今年5月將突破9億大關(guān)。
近年來,越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。在學(xué)校里,手機幾乎是人手一部的通訊工具,無論是大學(xué)生,還是中學(xué)生,父母為了跟兒女得到第一時間的聯(lián)絡(luò),紛紛為兒女們買起手機,有的學(xué)生身上還有兩部手機。為了了解手機在大學(xué)生中的普遍情況、使用效果以及消費情況,掌握手機在大學(xué)的銷售情況和市場前景,我們決定以大學(xué)生為調(diào)查對象,對校園里的手機市場作一次調(diào)研。
二、課題的調(diào)查目的:
隨著工業(yè)化的發(fā)展,在工業(yè)產(chǎn)品的附加值構(gòu)成中,純粹的制造環(huán)節(jié)所占的比重越來越低,而服務(wù)業(yè)特別是生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)中維護保養(yǎng)、物流與營銷等服務(wù)所占比重越來越高,使得在價值鏈中,利潤發(fā)生了從中間加工制造環(huán)節(jié)向上下游服務(wù)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移的趨勢。這一趨勢在家電行業(yè)也越來越明顯。在家用電器專業(yè)連鎖銷售的企業(yè)中,有些具有一定規(guī)模的大企業(yè),不僅把銷售作為主營業(yè)務(wù),而且開始把家用電器維修服務(wù)作為主營業(yè)務(wù),通過股份制、特許加盟連鎖經(jīng)營的形式,深入到維修服務(wù)市場,力求抓住市場新的盈利契機,從而促進了家電維修服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展。
但是學(xué)生在選購手機的過程中,也越來越注重手機的使用是否方便這一方面,如手機的菜單是否方便簡單,手機的功能是否全面、方便實用等。閱讀更多:專項稅收執(zhí)法監(jiān)察情況調(diào)查報告中學(xué)生手機調(diào)查報告農(nóng)合社發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查報告新農(nóng)村建設(shè)公益設(shè)施使用狀況調(diào)查報告
積極發(fā)揮行業(yè)協(xié)會在人才服務(wù)中的作用。聯(lián)合勞動保障部門成立全縣人才勞務(wù)中介機構(gòu)行業(yè)協(xié)會,加強監(jiān)督指導(dǎo),發(fā)揮其在行業(yè)自律、溝通協(xié)調(diào)等方面的作用。加強人才市場與其他行業(yè)協(xié)會的溝通與合作,發(fā)揮各類行業(yè)協(xié)會在行業(yè)人才技能培訓(xùn)、技術(shù)交流、信息收集以及消除行業(yè)無序競爭方面的積極作用,充實和完善人才市場的服務(wù)功能。
1、了解手機在大學(xué)生市場中的使用情況。
2、了解消費者選擇手機的重點,給下一步公司制造新型手機指明道路,制定下一階段新計劃。
3、了解男女對手機需求的差別。
4、了解大學(xué)生了解手機的渠道。
5、了解產(chǎn)品更新?lián)Q代周期,學(xué)生熱賣手機所處階段。
營銷人才匱乏,營銷手段相對落后。葡萄酒消費是需要長時間培養(yǎng)和引導(dǎo)的,在這方面各葡萄酒品牌普遍重視不夠。目前,長春市各葡萄酒廠商的銷售隊伍建設(shè)還有待提高,營銷人才匱乏和缺少葡萄酒專業(yè)知識是葡萄酒市場開發(fā)和宣傳推廣方面普遍存在的問題。促銷和宣傳也僅停留在傳統(tǒng)的的手段上,缺乏創(chuàng)新;在促銷上普遍采用的是搭贈、買贈、降價、堆頭、開瓶費等手段;宣傳上除了地產(chǎn)的通化和長白山經(jīng)常利用電視等媒體進行廣告拉動外,其它品牌鮮見。所有品牌對酒店服務(wù)員的培養(yǎng)上都欠缺,大多數(shù)品牌只注重給予酒店服務(wù)員開瓶費促進其銷售積極性,忽略了栽培、幫助、教育其學(xué)習(xí)葡萄酒專業(yè)知識,比如葡萄酒種類、飲用方法、如何開酒等。
6、幫助企業(yè)做好定價策略。
7、了解銷售中存在的問題。
8、與其他競爭品牌相比存在的缺點。
在歐美市場上,由于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)技術(shù)較為先進,競爭對手實力都是比較強的,聯(lián)想并不能以技術(shù)和產(chǎn)品取得勝利。此時一個好的市場戰(zhàn)略就顯得無比的重要。聯(lián)想在歐美等一些比較成熟的市場,針對大客戶這一方面建立起差異化的營銷策略,采取適合大客戶的營銷策略和產(chǎn)品設(shè)計。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略也是對IBM公司大客戶戰(zhàn)略的一種延續(xù)。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略還針對特定人群,例如,迷你筆記本是目前筆記本市場最受歡迎的一類產(chǎn)品,聯(lián)想采用迷你筆記本創(chuàng)新營銷模式,其IdeaPadS9/S10主要定位于大學(xué)生和年輕白領(lǐng),提供了有線、WiFi、“藍(lán)牙”和移動上網(wǎng)等4種網(wǎng)絡(luò)連接方式,可輕松實現(xiàn)“永遠(yuǎn)在線”。通過穩(wěn)固特殊消費群體,聯(lián)想占領(lǐng)了海外的部分市場。聯(lián)想通過在海外市場上選擇差異化戰(zhàn)略使自身走向國際化。
三、調(diào)查對象和調(diào)查時間:
但是幼兒園的老師們也有滿肚子的苦水。據(jù)說,如果孩子在幼兒園做游戲多了,認(rèn)字識數(shù)少了,就會有家長找上門來提意見,“我讓孩子到這里來是受教育的,不是來玩的”。
1、在校大學(xué)生。
2、20xx年**月**日——20xx年**月**日。
四、調(diào)查方式:
1、設(shè)計發(fā)放調(diào)查問卷,組織訪談,訪問在校大學(xué)生,了解他們對手機的需求情況,以及對現(xiàn)在手機各種常見情況的看法等。調(diào)查問卷包括腦海中的第一手機品牌和現(xiàn)在使用的手機品牌,便于了解人們是否會購買自己心目中既定的手機品牌產(chǎn)品;還有喜歡的手機款式與顏色,意向中手機的價位等利于賣場做出準(zhǔn)確的決策;了解手機的渠道,購買手機的場所,喜歡的貨架類型,決定購買的促銷活動等利于賣場改變營銷策略。
五、調(diào)查地點:全日制大學(xué)。
六、調(diào)查的實施:
第一類是果汁含量僅為5%-10%的低濃度果汁飲料。在這一陣營內(nèi),以統(tǒng)一"鮮橙多"、康師傅"每日C"果汁和可口可樂"酷兒"為代表;另一類是屈臣氏的"果汁先生"和養(yǎng)生堂推出的"農(nóng)夫果園",它們共同的特點都是復(fù)合果汁,一般由胡蘿卜汁和其他幾種果蔬原汁調(diào)和,再制成30%濃度的果汁。
1、首先確定調(diào)查主題與調(diào)查目的。
2、商討問卷從哪些方面入手,應(yīng)從問卷中得到哪些信息。
3、從網(wǎng)上摘抄的進40道問題進行篩選,對每道題進行分析,根據(jù)4PS的原則進行篩選,經(jīng)過篩選留下了11道題。
隨著這些高端產(chǎn)品的`快速普及,提高維修技工的技術(shù)水平迫在眉睫。目前,康佳與重慶電子職業(yè)技術(shù)學(xué)院合作建立了國內(nèi)首家家電維修技術(shù)培訓(xùn)基地,長期合作,培養(yǎng)3年制專業(yè)維修技術(shù)、服務(wù)管理人才。據(jù)了解,康佳還計劃在明年再尋求3-5家大專院校的合作。
加強商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃,合理布局老年消費者購物場所。目前,我省絕大部分市州沒有專門的老年人用品商店,個別市州僅有的老年人專用商店的商品品種單不齊全,激不起老年人的消費欲望。為緩解老年人消費不方便的困難,建議合理布局老年人專用商店,同時在大超市內(nèi)開辟老年人用品專柜,滿足老年消費者購買吃穿用等生活必需品需要,緩解老年人消費不方便難題。
4、第一階段:問卷開始。上午在學(xué)校附近選擇男女大學(xué)生進行問卷,發(fā)放300份問卷,回收290份(根據(jù)學(xué)生對手機的價位,男生女生對手機需求的異同點,產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期,學(xué)生換手機的原因,學(xué)生了解手機的渠道,學(xué)生對手機各個方面要求的主次,以及對未來手機市場的期許,以及學(xué)生喜歡哪種促銷方式調(diào)查) 第二階段:問卷的整理和匯總。
加強供應(yīng),組織豐富商品應(yīng)市。老年人消費需求具有多樣性和廣泛性,廠家和商家要研究老年消費者的消費習(xí)慣、消費心理和消費特點,針對老年人的需求,開發(fā)適合老年人的商品供應(yīng)市場。如穿的方面,針對老年人的體型、體質(zhì)和審美需求,開發(fā)不同花色、品種、款式和顏色的服裝鞋帽,適合不同層次老年消費者的需要。吃的方面,針對老年人對保健的需要,開發(fā)多品種的低糖、低鹽、低脂、低油的食品和保健品,滿足老年人健康長壽的需要。用的方面,開發(fā)功能簡單、操作方便、標(biāo)識清晰的保健器材、手機、耐用小家電等,讓老年人安享科技進步的成果。商務(wù)部門應(yīng)該加大對老年人專用商品的供應(yīng)工作,確保老年人消費需求。
將男生和女生的女問卷分開進行分層處理總共290份有效問卷,有100份女生問卷190份男生問卷。
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