oppo手機市場調查報告

　　隨著科技的發(fā)展，手機也在快速發(fā)展。OPPO手機從2009年開始進入海外市場。截止2014年6月，已經(jīng)開拓泰國、越南、印尼、印度、馬來西亞、新加坡、墨西哥、菲律賓、臺灣、緬甸等10個市場。2014年后半年，OPPO將會集中力量在中東、非洲等地開拓新興市場。下面是YJBYS小編收集到的OPPO手機市場調查報告，希望對你有幫助!

　　OPPO手機市場調查報告一

　　一.OPPO背景簡介

　　OPPO全稱為廣東歐珀移動通信有限公司，成立于2004年，是一家全球性的智能終端和移動互聯(lián)網(wǎng)公司，致力于為客戶提供最先進和最精致的智能手機、高端影音設備和移動互聯(lián)網(wǎng)產品與服務，業(yè)務覆蓋中國、美國、俄羅斯、歐洲、東南亞等廣大市場。

　　OPPO旗下智能手機主要分為Find、N、R和A四個系列 ，因創(chuàng)新的功能配置和精致的產品設計而廣受歡迎，并在手機拍照領域擁有突出表現(xiàn)。據(jù)中國權威市場調研機構賽諾統(tǒng)計，2014年中國智能手機市場銷售額排行中，OPPO排名第四。

　　OPPO旗下藍光播放機在歐美市場被奉為“殿堂級表現(xiàn)的全能播放機” ，幾乎囊括全球所有音響器材專業(yè)測評機構和主流媒體的最高獎項或評分。

　　二.OPPO手機資源配置及控制情況

　　(一)配置：手機流暢度高，外觀比較精致，款式輕薄。手機電量較為耐用，總體來說配置屬于中等型。

　　(二)控制情況：一個新興的手機品牌可以獲得很高的用戶認知度還是非常不容易的，不過由于OPPO的市場占有率還不高，因此還需要繼續(xù)努力發(fā)展擴大市場，加強技術發(fā)展。之前的Android系統(tǒng)手機谷歌的G1與G2等等手機，之所以銷量不好，是因為他們在外形、操作等方面設計還是不盡人意啊，OPPO在推出智能手機的時，生產出更人性化的手機，更能滿足消費者的需求，整體來說，OPPO手機市場控制情況是較好的。

　　三.市場細分

　　(一)按使用人群分：男性手機、女性手機、學生手機、兒童手機。

　　(二)按價格分：1)中低檔手機，主要針對中低端市場，如：學生，打工一族的等，手機更換頻繁，目標顧客群著重于價格及手機功能。

　　2)高檔產品定位，主要針對高端市場，如：私企老板，公司老總等，手機更換不頻繁，體現(xiàn)的是身份和地位的象征。

　　3)按功能分：1)時尚個性化產品，主要針對講究生活品味，具有時尚，時髦生活個性的消費群體，有一定消費能力。

　　2)商務手機，主要針對商務活動人士，在戶外活動時間比較多，突出產品功能強大。

　　3)大眾化機型，主要針對20多歲的年輕人，消費能力不太強，比較注重價格及外觀工藝造型設計。

　　四.目標市場

　　1)自從面市以來，OPPO就走青春、時尚的路線，其目標客戶群體就是時尚的都市年輕人，所有產品的研發(fā)、生產、銷售都圍繞著具體的目標客戶群體展開。

　　2)在網(wǎng)上調查數(shù)據(jù)結果顯示OPPO客戶中，男女比例接近1：1,20—29歲的青少年是主要的消費群體。

　　3)OPPO公司于2008年正式推出音樂手機產品，由于其強勁的音質也得到了音樂發(fā)燒友的'一致好評和喜愛。

　　4)仔細分析OPPO的品牌訴求，就可以知道其目標消費群應該是喜歡時尚的年輕人。

　　五.OPPO手機市場定位

　　1)OPPO手機的市場定位，自始就把OPPO手機和步步高手機徹底切割掉任何關系。

　　2)OPPO手機是以一個國際品牌形象所出現(xiàn)的，其目標市場自然就鎖定在中、高端的手機消費群。

　　3)OPPO品牌創(chuàng)立的目的，就是因為步步高品牌相對比較傳統(tǒng)和普通，是一個大眾普通消費電子產品的品牌，沒有辦法和時尚、前衛(wèi)和流行相關聯(lián)。

　　4)OPPO手機定位于中高端產品，價格在1000‑2000元左右。主要還定位于個性化手機，主要目標市場是追求時尚生活的年輕人，并將其完美音質作為其獨特賣點，與其他手機構成差異。

　　六.總結

　　依靠對手機的理解以及對手機的精確定位，要讓品牌有高檔感和高價值感，功能型利益為主的品牌應持續(xù)一致地不斷提高技術與產品使用價值，在國產品牌普遍低端的中國MP3市場，OPPO無疑在做一種全新的嘗試，相信以后OPPO手機會在市場銷量上越來越好，企業(yè)也需為其持續(xù)不斷地注入文化、時尚等元素會不斷努力，向世人展示更好的產品。

　　OPPO手機市場調查報告二

　　前言

　　OPPO作為一種名牌產品，在我國市場中占有很大的份額。尤其是近幾年，發(fā)展較好，以其產品的高質量，款式新穎，功能齊全深受廣大青年的熱愛。本次報告是就我校16000名學生對OPPO的了解做的一次相應調查。通過此次調查可以明確看出有75%的學生還是比較喜歡OPPO的產品的。但是，由于價格等多方面原因只有45%的學生會買OPPO的產品。

　　主體

　　一、 情況分析

　　1. 現(xiàn)在市場上手機的品牌越來越多，人們對手機的質量越來越重視，但價格也是影響人們消費的一個重要原因。OPPO作為手機中的名牌產品，我們一定要做好榜樣，盡量讓利于消費者。嚴把質量關，降低成本，做好售后服務。

　　2. 調查對象：在校生

　　調查程序：

　　1. 設計調查問卷，明確調查方向和內容;

　　2. 進行網(wǎng)絡聊天調查。隨機和各大學的學生相互聊天并讓他們填寫調查表;

　　3. 根據(jù)回收網(wǎng)絡問卷進行分析，具體內容如下：

　　(1) 根據(jù)樣本的購買場所、價格及牌子、月消費分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征，推斷大學生總體手機月消費分布的相應參數(shù);

　　(2) 根據(jù)各個同學對手機功能的不同要求，對手機市場進行分析;

　　二、問卷設計

　　大學生手機使用情況調查問卷

　　同學您好：

　　打擾一下，幫我填一個表可以嗎?為了了解在校大學生對手機消費的需求，我特地展開了此次的調查活動，希望您在百忙之中抽出寶貴時間幫我完成這份市場調查.，將您的選項填入括號中。

　　1.您目前擁有手機嗎? ( )

　　a.有 b.沒有

　　2.您的手機牌子是什么?

　　a.諾基亞 b.摩托羅拉 c.三星 d.索尼愛立信 e.OPPO f.夏新 g.其他( )

　　3.您購買手機的場所是?

　　a.商場 b.專賣店 c.網(wǎng)上訂購 d.其他( )

　　4.您喜歡的手機牌子是什么?

　　a.諾基亞 b.摩托羅拉 c.三星 d.OPPO( )

　　5.購買手機, 您認為合適的價位是多少?

　　a.500—1000元 b.1000—1500元 c.1500—XX元 d..XX元以上

　　6.您購買手機的主要用途是用來什么?

　　a.發(fā)短信 b.打電話 c.打游戲 d.其他

　　7.您購買手機首先考慮的問題是?

　　a.外形 b.功能 c.價格 d.品牌 e.其他

　　8.若您要更換手機，在經(jīng)濟條件允許的前提下，您最想使用下列哪種類型的手機：

　　a.智能手機 b.拍照手機 c.音樂手機 d.普通手機

　　9.您的手機主要用來?

　　a.打電話 b.發(fā)信息 c.玩游戲 d.上網(wǎng)

　　10.您現(xiàn)在或曾經(jīng)使用哪些手機功能?

　　a.文字短信 b.彩信 c.手機攝影 d.無線上網(wǎng) e.下載游戲 f.ems

　　11.您將來會嘗試使用哪些手機業(yè)務與手機功能?

　　a.文字短信 b.彩信 c.彩鈴 d.手機廣播信息 e.手機攝影 f.手機報紙 g.手機小說 h.手機電影/電視 i.游戲 k.GPRS l.手機交友

　　12.您覺得手機對你的生活來說：

　　a.很重要 b.比較重要 c.一般 d.比較不重要 e.一點都不重要

　　13.您作為顧客，希不希望廠家配送配套的手機套、手機鏈? a.希望 b.不希望

　　14.您希望手機廠商提供什么樣的.服務?

　　a.校內維修 b.學生專賣店 c.手機專賣店

　　15.請簡單描述您理想中的手機

　　第二部分 數(shù)據(jù)分析

　　根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進行數(shù)據(jù)分析，得出結論：學生手機市場是個很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>

　　(一)根據(jù)學生手機市場份額分析

　　根據(jù)調查顯示，在學生市場份額排名靠前的品牌中，學生市場份額偏高的品牌有諾基亞36%、摩托羅拉18%、三星25%等，這幾個品牌無一例外都是主要以低端機沖擊市場，目前國產品牌在學生市場中認可度也在不斷提高。

　　(二)學生消費群的普遍特點

　　作為學生我對這個群體做了一些了解，對于我們共同的特點進行分析，得出手機市場應該針對不同學生群體開發(fā)產品或進行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場。下面我們就來對學生群體的特點來進行分析：

　　1. 學生消費群的普遍特點：

　　1) 沒有經(jīng)濟收入;

　　2) 追逐時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚;

　　3) 學生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學、朋友的影響。

　　4) 品牌意識強烈，喜愛名牌產品;

　　(二)學生消費者購買手機的準則和特點

　　通過調查大學生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為學生購買手機的四個基本準則。在調查中表明，大學生選擇手機時最看重的是手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占65%;但大學生也并非一味追求外表漂亮，“內涵”也很重要，所以手機功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，看來現(xiàn)在的大學生還是比較看重實際的。 學生購買手機的特點主要有：1、選購要求為時尚、實用和低價

　　2、由于方便而購買手機

　　3、作為年輕一代存在一定的攀比心理;

　　4、大學生購買手機的主要目的;

　　學生買手機一般是為了交流、溝通，用途多為發(fā)短信和聯(lián)系親朋好友及方便學習、求職。手機短信非常熱火，似乎有戰(zhàn)勝普通通話成為手機主要功能的架勢。學生也是手機短信的偉大貢獻者，學生生活單調和無聊，發(fā)發(fā)短信解解悶成了手機一族無聊時候的休閑生活;而同學之間、親朋好友之間的聯(lián)系現(xiàn)在也主要依靠手機短信，畢竟寫信太麻煩了，發(fā)郵件沒電腦還得跑到網(wǎng)吧上網(wǎng)，打電話又太貴了，所以手機短信就擔當起了這個橋梁與紐帶的任務。同時方便找工作是大學生擁有手機的另一個重要用途

　　5、大學生希望手機提供的利益:

　　學生的天職就是學習，所以學生都希望手機能為自己的學習帶來方便——在調查中，有72%的同學在“希望產品提供的利益”中選擇“能夠提供與學習有關的功能，例如電子詞典、學習計算器等”，這些可以為學生學習提供方便，也是學生所希望的物有所值。

　　(三) 大學生對手機的品牌和功能的要求;

　　1、學生對手機品牌的選擇;

　　根據(jù)調查75%的學生比較喜歡諾基亞，雖然目前他們沒有經(jīng)濟能力去買，但只要他們走上社會，具有了經(jīng)濟能力，他們就會去買自己喜歡的品牌手機，這對于諾基亞手機是一次好的機會，但同時也有挑戰(zhàn)。

　　2、大學生心中的理想手機;

　　我理想的手記是質量效果，都要好，能上網(wǎng)聊天

　　我理想的手記理想中的手機，除了具備電話短信等應有的基本通訊功能外，應逐步發(fā)展為現(xiàn)代化高智能的掌上終端平臺，一切信息資源皆可以通過這個小巧的手機去實現(xiàn)是質量效果，都要好，能上網(wǎng)聊天 這些都是根據(jù)調查得到的大學生心中理想的手機，這就是手機市場對于大學生的市場需求有了一定的發(fā)展方向

　　第三部分 手機市場分析

　　隨著手機市場消費需求的不斷擴大和市場競爭激烈程度的日趨增加，中國手機市場的品牌格局發(fā)展至今已經(jīng)有了極大的變化

　　一、近年來中國手機市場情況

　　近年來中國手機市場一直是摩托羅拉、愛立信、諾基亞三個品牌在競爭。愛立信和諾基亞在進入中國市場之初，由于當時摩托羅拉占據(jù)市場主導，也基本上成為專業(yè)通訊技術的代名詞，此時這兩個品牌在品牌推廣上采取了與摩托羅拉不同的方法，避開了技術方面的競爭。愛立信通過明星代言，在短時間內迅速提高品牌知名度，甚至在96.97年間有一段時間內超過摩托羅拉成為第一品牌。而諾基亞在進入市場之初，品牌影響力不夠，產品線不如摩托羅拉豐富，但在推廣中一直都注重塑造時尚有個性的品牌形象，并且推出的每款機型都為精品，在市場上幾乎都可以成為主流機型。如諾基亞5110，在當時就以高檔的手機產品，中檔的手機價格，創(chuàng)造了一個手機神話，

　　二、手機未來發(fā)展方向

　　未來社會，在手機消費市場，兩類基于智能手機的應用將獲得發(fā)展，一方面是基于定位服務的應用，另一方面是隨著3g網(wǎng)絡的不斷部署，流媒體的應用會越來越多，像電視方面的應用。另外，一些垂直行業(yè)應用也將會獲得較大發(fā)展，比如金融服務、醫(yī)療保健以及物流行業(yè)，它們都希望通過這種應用來提高生產率、提高客服水平，從而最終增加企業(yè)的收入。這意味著手機平臺也將成為媒介融合的一個平臺，因此，對于未來手機媒體的發(fā)展方向的認識，必須在媒介融合的前提下。在這樣的趨勢下，手機媒體將不再是報紙、廣播或電視的簡單延伸，而是各種傳統(tǒng)媒體形態(tài)在無線網(wǎng)絡環(huán)境下的一種全新整合。要迎接這樣一個時代的到來，必須順應媒介融合、產業(yè)融合趨勢，在體制、觀念、業(yè)務模式等方面做出全面變革。

　　總結

　　作為全球市場容量最大、最有潛力的中國市場，國產品牌手機與外資品牌手機的爭奪戰(zhàn)也愈演愈烈。在這種大背景下，無收入、無職業(yè)卻擁有無窮消費潛力的特殊消費群體——學生手機族，已經(jīng)成為手機消費市場中一支不容忽視的生力軍，手機的廠家制造者應該注重這點，根據(jù)學生對手機的要求，進行有目的有方向的推出，力求更大的打開這一消費市場。

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