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香水容器調(diào)查報(bào)告（精選6篇）
在不了解某一情況、某一事件時(shí)，我們通常要進(jìn)行細(xì)致全面的調(diào)查，最后基于取得的調(diào)查材料匯成調(diào)查報(bào)告。那么我們?cè)撛趺慈懻{(diào)查報(bào)告呢？以下是小編為大家收集的香水容器調(diào)查報(bào)告，希望對(duì)大家有所幫助。
香水容器調(diào)查報(bào)告 1
調(diào)查時(shí)間：20xx年10月22日
調(diào)查對(duì)象：現(xiàn)今市場(chǎng)上的香水容器以及經(jīng)典的香水容器包裝
調(diào)查方法：網(wǎng)絡(luò)搜索，通過(guò)搜索相關(guān)的資料加深對(duì)香水容器的了解；實(shí)地考察，通過(guò)觀察各類香水的外觀，訪問(wèn)經(jīng)營(yíng)者等方法開(kāi)展調(diào)研。
一、香水容器的制作材料
從香水容器的發(fā)展歷史來(lái)看,人們一直在探索用各種材料來(lái)制作香水容器。最開(kāi)始埃及人使用石制容器來(lái)制造各種造型的容器盛裝香水,如圓腹瓶子、厚重的高腳瓶等,都是敞口,用扁平木塞或布團(tuán)封口。各種石料也被用來(lái)制作這些容器,其中雪花石膏占的比重最大。希臘工匠門則制作一系列的陶瓷容器盛裝香水,根據(jù)所盛內(nèi)容的特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)容器。公元六世紀(jì)左右,小型模制陶瓶發(fā)明出來(lái),最開(kāi)始它們往往模仿人類頭部的形象。
現(xiàn)在的香水容器的制作材料以塑料、玻璃為主，另外還有皮革、石材等材料。其中女性香水多以玻璃材料為主，塑料材質(zhì)為輔，男士香水多以玻璃材料為主，塑料及皮革材料為輔助材料。包裝容器的制作材料主要是基于產(chǎn)品的功能因素，包括性能、構(gòu)造、耐久性以及方便安全還有裝飾要求；經(jīng)濟(jì)因素包括成本及制作工藝；美感因素。而香水容器的制作材料由于它的功能及適用對(duì)象和場(chǎng)合，基于人們愛(ài)美的心理考慮，玻璃的透明性、易加工成形性以及易上色、切割等良好性能決定了香水容器的制作材料越來(lái)越趨于玻璃。
Versace 與眾不同的長(zhǎng)方形瓶身，微妙的完美比例結(jié)合陽(yáng)剛線條與精致美感，于冰透光亮的水藍(lán)色玻璃中綻放光芒，精雕細(xì)琢的側(cè)面花紋，不僅大方典雅，更易于掌握。大膽 的外型，不禁令人聯(lián)想到盛夏夜晚中那令人著迷的白蘭地酒瓶，以冰雕般優(yōu)雅、經(jīng)典的姿態(tài)迷惑世人。但若是換個(gè)不尋常的白晝場(chǎng)景，光線灑落在香水瓶身的瞬間就 是奇跡，漸層水藍(lán)色的玻璃瓶身是最完美的發(fā)光體，任憑 光線流轉(zhuǎn)而折射出曼妙光譜，倒映在墻帷和布幔。
與上述的男士香水不同，這款被稱為“一種在3D空間中精巧布局的幾何圖案”的女士香水，由玻璃和輔以塑料材質(zhì)打造，完美的幾何切割和整體的長(zhǎng)頸造型細(xì)致優(yōu)雅，增添了質(zhì)地和立體感。
二、香水容器的造型
包裝容器的造型設(shè)計(jì)主要考慮其空間以及形體的變化。
由于香水容器并不需要較大的盛裝空間，所以形體的的變化是其設(shè)計(jì)要點(diǎn)。主要從以下兩方面考慮：
1.適合商品使用特點(diǎn)
包裝容器設(shè)計(jì)的實(shí)用性應(yīng)該是設(shè)計(jì)時(shí)首先考慮的，在結(jié)構(gòu)、造型上符合所裝內(nèi)容物的自然屬性是實(shí)用性的.具體表現(xiàn)。例如，由于香水的易揮發(fā)性，所以香水瓶的瓶口應(yīng)該小一些，這樣可以使香水味保存的更持久，而且倒出使用時(shí)也容易控制劑量。
2.適應(yīng)使用環(huán)境
包裝容器設(shè)計(jì)還需要考慮具體的使用地點(diǎn)、條件及其與環(huán)境的關(guān)系，賦予包裝容器以不同的特征，使設(shè)計(jì)進(jìn)入預(yù)定的目標(biāo)市場(chǎng)。香水是一種隨身攜帶的物品，而且作為它本身的時(shí)尚性質(zhì)考慮，香水包裝不僅要小巧、便捷，還需要精致、美觀作為時(shí)尚配件。
3.操作使用的暗示與引導(dǎo)
好的包裝容器除了實(shí)現(xiàn)基本功能外，還應(yīng)有明確的指示功能設(shè)計(jì)，不同包裝容器造型應(yīng)該有明確的差異性，如用手“捏”與用手“抓”的造型是不能混淆的。通過(guò)結(jié)構(gòu)、造型、色彩及肌理的變化與對(duì)比，形成視覺(jué)語(yǔ)言的暗示與引導(dǎo)，必要時(shí)也可以設(shè)計(jì)一些附件，以自身形式語(yǔ)言十分清楚地傳遞出包裝容器的操作方式。例如香水容器的出口設(shè)計(jì)，應(yīng)該使人在第一次使用時(shí)，就能判斷出如何操作，是按還是旋轉(zhuǎn)，都應(yīng)該以明確的形態(tài)語(yǔ)意給予暗示與引導(dǎo)。
4.美學(xué)考慮
以上三個(gè)方面均是從香水容器所必須具備的功能性方面加以考慮的，而從現(xiàn)今的市場(chǎng)看來(lái)香水容器的美學(xué)因素遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他的造型因素。香水容器不僅僅是做為一種包裝的存在而是已經(jīng)上升到藝術(shù)品的層面。
由于玻璃極強(qiáng)的可塑性和日漸成熟的加工技藝，使得人們的想象力有了充足的發(fā)揮空間。玻璃可以制成許多種形狀,乳白玻璃、金銀細(xì)絲玻璃等也發(fā)展起來(lái),香水容器變得越來(lái)越漂亮。隨著玻璃硬度的提高,玻璃可以切割、雕刻、上色、鑲嵌,這樣玻璃容器更超越了各種傳統(tǒng)的形態(tài)。單是玻璃一種材料就可以制作出陶瓷、水晶、大理石、腐蝕等各種材質(zhì)效果。香水容器從剛開(kāi)始的理性的幾何形狀發(fā)展成為越來(lái)越柔和的線條，到現(xiàn)在的各種形式并存的形態(tài)。
蘭蔻 “Poême”香水
這一包裝的特征是: 小瓶子,玻璃,透明,光潔,閃光，直線、金色,給人富裕、別致和奢侈的感覺(jué),金色是一種亮麗和有活力的顏色,它帶來(lái)復(fù)興、新生,抵擋悲傷。其閉合系統(tǒng)非常牢固,全部是純幾何線條,由聚乙烯制成,完全氣壓壓緊,完美地綜合了水平線條和垂直線條。其蓋子有三部分,純金色,以配合香水的顏色,材料非常堅(jiān)固,不容易被劃傷,而且整個(gè)蓋子非常輕也不容易破。這款香水將玻璃和塑料結(jié)合起來(lái),表明香水希望適應(yīng)最新的技術(shù),減少能源消耗, 保護(hù)環(huán)境, 使用可回收的和輕量的物質(zhì)�！癙oême”這個(gè)名字由藍(lán)色印刷,盒子內(nèi)側(cè)也使用這種顏色,幾個(gè)字母不在一條水平線上,交錯(cuò)起伏,形成波狀的書法效果。
三、香水容器的人體工學(xué)
包裝容器直接與人發(fā)生作用，其造型設(shè)計(jì)應(yīng)該符合人機(jī)工學(xué)的要求，包括生理、心理及信息感應(yīng)方面的，設(shè)計(jì)出具有親和性、宜人性的容器造型，更好的為人所使用。例如，在瓶蓋周邊設(shè)計(jì)一些凸起的點(diǎn)、線條或者瓶蓋整體都是線條的切割，可以增加摩擦力便于開(kāi)啟。包裝容器的尺寸、重量應(yīng)該符合人生理的一般性要求。與香水容器的人體工學(xué)有關(guān)的主要是把握動(dòng)作（開(kāi)啟、移動(dòng)、搖動(dòng)等）香水容器的直徑尺寸不能太大，容量也要輕重適當(dāng)，以便于單手握持或隨身攜帶。
另外，香水容器的設(shè)計(jì)還包括環(huán)保、顏色、人文、歷史文化等諸多方面的考慮。 無(wú)論如何，創(chuàng)新的外型設(shè)計(jì)對(duì)香水品牌形象的樹(shù)立、提升起著越來(lái)越重要的作用。一款款單看包裝就已令人迷醉的香水，其設(shè)計(jì)的基點(diǎn)正在于時(shí)尚與創(chuàng)新。人們對(duì)時(shí)尚和創(chuàng)新的追求體現(xiàn)在生活的各個(gè)方面，尤其體現(xiàn)在香水包裝上，但設(shè)計(jì)師在考慮包裝視覺(jué)形象的同時(shí)，也能夠兼顧其功能性，使包裝除了視覺(jué)的吸引力之外，還具有易于識(shí)別、使用、抓握、保存的特點(diǎn)�？v觀香水容器的設(shè)計(jì)，追求的是一種沒(méi)有時(shí)間限制的風(fēng)格，將簡(jiǎn)練與裝飾、方便性與吸引力融為了一體，讓香水具有了靈性和鮮活的生命。
香水容器調(diào)查報(bào)告 2
一、前言
迪奧的名字DIOR是法語(yǔ)中“上帝”和“金子”的組合，以它的名字命名的品牌CHRITIAN DIOR，自1947年創(chuàng)始以來(lái)，一直是華麗與高雅的代名詞。迪奧的第一款香水是為了1947年他設(shè)計(jì)的NEW LOOK時(shí)裝系列而推出的。新世紀(jì)的迪奧陸續(xù)推出了PURE POISON冰火奇葩等香水，受到世界各地女性的歡迎。
二、市場(chǎng)調(diào)研分析
中國(guó)市場(chǎng)分析
在全世界的香水銷量目前持續(xù)降價(jià)的情形下，巴黎和紐約的香水制造商開(kāi)始將中國(guó)作為重點(diǎn)。而事實(shí)上，中國(guó)人過(guò)去并沒(méi)有使用香水的習(xí)慣，在中國(guó)歷史上也找不到香水的文化根源。中國(guó)人直到20世紀(jì)初才開(kāi)始使用帶香味的沐浴用品—這些產(chǎn)品的功能是提神和預(yù)防蚊蟲。直到1980年代，西方的香水才開(kāi)始被引進(jìn)國(guó)內(nèi)，而直到今天，中國(guó)消費(fèi)者仍然偏好輕盈而簡(jiǎn)單的氣味。
迪奧從1949年一直發(fā)展到今天，它是時(shí)代潮流前進(jìn)的代表作，而且最初的香水只生產(chǎn)了數(shù)百瓶。在1947年末發(fā)布時(shí)，它們遵從法式奢華特有的精致細(xì)節(jié)：包裝紙粘合的精確位置;金色壓花，而不是印花裝飾;極其精致、必須小心處理的優(yōu)質(zhì)材料;奢華版本采用巴卡拉水晶材質(zhì);以及始終一致的卓越品質(zhì)。
Christian Dior Pamms最初位于巴黎Rue Jean Mermoz，與迪奧時(shí)裝公司所在的Montaigne大街密切相關(guān)，以至于Christian Dior認(rèn)為自己作為香水設(shè)計(jì)師的身份更高于女裝設(shè)計(jì)師。這位大師細(xì)心審閱每一個(gè)細(xì)節(jié)，從原材料的品質(zhì)乃至香水瓶標(biāo)簽上的凹凸印花與緣飾選擇。Christian Dior堅(jiān)持對(duì)形狀的'選擇投入最大程度的關(guān)注，以至于為了審閱Femand Guerycolas的設(shè)計(jì)或Ren Gruau的廣告設(shè)計(jì)而取消約會(huì)。
Montaigne大道30號(hào)旗艦店的室內(nèi)設(shè)計(jì)師Victor GrandpieGe為這些香水設(shè)計(jì)了富于戲劇性、華麗高貴的節(jié)日展臺(tái)。1949年，Christian Dior在女裝業(yè)務(wù)領(lǐng)域的得力助手Raymonde Zehnacker建議。將迪奧專賣店內(nèi)的珠灰色用于第二款香水Diorama。Mitza Bricard是這位女裝大師的另一位忠實(shí)助手，她對(duì)專賣店內(nèi)噴灑香水的方式制定了嚴(yán)格的規(guī)則。
他如何在1947年實(shí)施如此大膽的計(jì)劃?Christian Dior涉足所有符合他期望的業(yè)務(wù)�？紤]建造生產(chǎn)廠還為時(shí)過(guò)早，但繼New Look大獲成功后，則無(wú)需再浪費(fèi)時(shí)間等待。香水生產(chǎn)由Le Galion香水公司負(fù)責(zé)，噴瓶由Marcel Franck工作室生產(chǎn)，而知名造紙商Fournier則專注于包裝和標(biāo)簽的生產(chǎn)。1949年，Christian Dior希望通過(guò)極致珍貴奢華的作品，為顧客們留下深刻印象。這個(gè)水晶夢(mèng)想則托付給了巴卡拉。
與眾不同的巴卡拉水晶這家久負(fù)盛名的水晶制造商在香水設(shè)計(jì)師中聲譽(yù)卓著。自20世紀(jì)初起，巴卡拉為眾多知名香水品牌制作了多款設(shè)計(jì)精美的香水瓶。嬌蘭、 Lubin、LT Piver
與Patou都曾經(jīng)與巴卡拉合作生產(chǎn)超凡脫俗的香水瓶，現(xiàn)在，它們已經(jīng)成為收藏家們的寵兒、博物館中的藏品。Christian Dior希望自己的香水瓶比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加高貴，采用更加優(yōu)質(zhì)的材質(zhì)。l949年末，三款手T吹制的三色香水瓶問(wèn)世，成為Parfums Christian Dior最珍貴的標(biāo)志。
最初香水瓶設(shè)計(jì)的色彩三重奏再次出現(xiàn)，而玻璃本身略有變化。萬(wàn)花筒效果的微妙色彩通身點(diǎn)綴著香水瓶。透明底座的中央色彩鮮艷。色彩向上逐漸變淡，令瓶塞呈現(xiàn)清新透明——午夜深藍(lán)、煙花深紅和珠光乳白。
一個(gè)系列，三款與眾不同的香水，她們?cè)贑hristian Dior的世界中留下印記，她們的與眾不同代表著迪奧高級(jí)定制服的形象，所有女性都會(huì)被其中蘊(yùn)含的個(gè)性風(fēng)格所深深觸動(dòng)，心馳神往。所以迪奧不僅僅是一瓶香水，更一種尊貴的象征。
本項(xiàng)目分析
迪奧香水擁有豐厚的經(jīng)驗(yàn)，1947年在法國(guó)巴黎，由創(chuàng)始人迪奧創(chuàng)立。走過(guò)幾十年不被遺忘，所以研究迪奧香水，可以讓我們充分了解市場(chǎng)，以及對(duì)其不足，加以修正。
競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)比分析
以迪奧想媲美的品牌，例如：香奈兒、蘭蔻、Annasui、安安國(guó)際。Annasui氣味比較好聞，比較適合剛開(kāi)始用香水的人。迪奧不適合剛使用香水者，且價(jià)格方面高于同類產(chǎn)品。如果就包裝而言，迪奧更具有吸正因?yàn)樗母邇r(jià)位使它成為香水之王，尊貴地位的象征。
市場(chǎng)調(diào)查結(jié)論
迪奧香水的類型很多，根據(jù)不同年齡、性別可以選擇不同款式的香水。隨著人們生活水平的提高，迪奧可以進(jìn)入二、三線城市進(jìn)行試點(diǎn)。采取相應(yīng)的促銷措施，然人們了解其本質(zhì)、文化及內(nèi)涵。
三、我們的目標(biāo)
我們的目標(biāo)是，在2012年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家，銷售額在1000萬(wàn)元以上，2013年達(dá)到2000萬(wàn)銷售額，2015年達(dá)到4000萬(wàn)銷售額，利潤(rùn)率保持在30%--60%。
四、資金使用
由于本產(chǎn)品本產(chǎn)品費(fèi)用過(guò)高，所以初期采用零庫(kù)存方式
五、銷售前景
迪奧香水作為奢侈品，一直以來(lái)消費(fèi)群體較為固定，一部分是經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的年輕人，重視以香水來(lái)傳達(dá)自己的個(gè)性和氣質(zhì)；另一部分是30-50歲擁有較高的收入可以從容消費(fèi)的中年人。長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的消費(fèi)環(huán)境使得這些群體的品牌需求變化較為穩(wěn)定，但在金融危機(jī)的沖擊下，原始格局被打破，市場(chǎng)形成了新消費(fèi)特點(diǎn)。隨著金融危機(jī)的蔓延，消費(fèi)者用于享受型消費(fèi)的那部分購(gòu)買力受到嚴(yán)重影響，尤其是購(gòu)買力有限的年輕人不得不在平時(shí)降低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，僅在特定節(jié)日才進(jìn)行高消費(fèi)，這使香水市場(chǎng)銷售開(kāi)始呈現(xiàn)節(jié)日性波動(dòng)特點(diǎn)。從市場(chǎng)集中度變化上可以看出，在情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)等適合給女性送禮的節(jié)日里，香水市場(chǎng)消費(fèi)有明顯向大品牌集中趨勢(shì)，即2月、3月、5月香水市場(chǎng)前三名品牌市場(chǎng)綜合占有率之和明顯高出其他月份5個(gè)百分點(diǎn)左右。
香水容器調(diào)查報(bào)告 3
調(diào)查目的
針對(duì)在中國(guó)香水市場(chǎng)〔包含國(guó)內(nèi)外品牌〕目前的開(kāi)展規(guī)模和趨勢(shì)，結(jié)合中國(guó)香水市場(chǎng)在區(qū)域結(jié)構(gòu)和品牌結(jié)構(gòu)的影響，分析香水在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)展?fàn)顩r，以及市場(chǎng)環(huán)境，提出營(yíng)銷策略和方案，為香水經(jīng)銷商提供客觀可靠的參考依據(jù)，同事也為消費(fèi)者的消費(fèi)傾向和行為作為參考和向?qū)А?/p>
調(diào)查方法
采用的是文案調(diào)查法。分別從網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志上搜索相關(guān)資料，了解近年來(lái)中國(guó)香水市場(chǎng)的情況。
調(diào)查內(nèi)容
中國(guó)香水市場(chǎng)分析：
從市場(chǎng)銷售量占有率上觀察，亞洲占全球銷售量的8%。亞洲只占了拉丁美洲的20%，所以中國(guó)只占了全球銷售量的0.8%。而從國(guó)際市場(chǎng)來(lái)看，香水市場(chǎng)是個(gè)市值438.9億美元的產(chǎn)業(yè)，每年有至少300種新品上市。在法國(guó)，香水和衣食住行一樣不可或缺，而全球占約20%人口的中國(guó)卻只占了全球香水銷量額的1.5%。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者過(guò)去并沒(méi)用使用香水的習(xí)慣，因此常常都會(huì)將購(gòu)置的香水在出席特殊場(chǎng)合才使用。而且香水至今在中國(guó)仍是一個(gè)相對(duì)新鮮的事物。雖然中國(guó)香水市場(chǎng)處于初部開(kāi)展階段，但意味著未來(lái)潛力很大。
許多國(guó)際香水制造商有著意念想和正努力提升他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的名氣和占有率，使競(jìng)爭(zhēng)更劇烈。與國(guó)際香水公司比較，大多數(shù)中國(guó)香水制造商有著較小的規(guī)模及非常有限的專利技術(shù)。
巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，充足的人力資源及齊全的香精制造資源吸引了不少跨國(guó)公司前來(lái)擴(kuò)大他們目前在中國(guó)的市場(chǎng)，甚至要把中國(guó)打造為一個(gè)主要的香水制造業(yè)中心。另一方面，中國(guó)對(duì)著名品牌及形象的跨國(guó)公司來(lái)說(shuō)是其中一個(gè)主要及具有潛能的市場(chǎng)。
在中國(guó)，香水市場(chǎng)開(kāi)展一直以來(lái)的主要障礙是走私和偽造品。中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在高速開(kāi)展，促進(jìn)了收入提高和零售環(huán)境的不斷現(xiàn)代化，這導(dǎo)致中國(guó)的香水市場(chǎng)將會(huì)不斷的開(kāi)放與開(kāi)展。香水系列的產(chǎn)品隨著人民生活水平的提高以及就業(yè)和生活觀念的改進(jìn)，香水市場(chǎng)快速開(kāi)展，目前在整個(gè)化裝品市場(chǎng)的銷售額所占的比例已經(jīng)到達(dá)了8%以上的份額。同時(shí)，中國(guó)政府已經(jīng)加大力度打擊走私和假冒偽劣產(chǎn)品，努力改善市場(chǎng)秩序，這對(duì)中國(guó)香水市場(chǎng)的開(kāi)展無(wú)疑添加了幾分動(dòng)力。而且，許多國(guó)際香水名牌已經(jīng)在中國(guó)站穩(wěn)了陣腳，同時(shí)，這些較大的知名品牌也占據(jù)了相當(dāng)大份額的市場(chǎng)，對(duì)整個(gè)化裝品市場(chǎng)起著舉足輕重的影響。因此，世界各大香水廠商都展望著香水在中國(guó)美好的未來(lái)。
中國(guó)的香水市場(chǎng)swot分析：
優(yōu)勢(shì):
1. 中國(guó)人口基數(shù)大，中國(guó)的人口占全世界人口數(shù)20%，卻只占全球香水市場(chǎng)的1%,中國(guó)香水市場(chǎng)的無(wú)限潛力。
2. 中國(guó)香水市場(chǎng)的消費(fèi)人口在擴(kuò)大，年輕消費(fèi)群體的崛起。中國(guó)的年輕消費(fèi)者正在成為香水消費(fèi)群中不斷增長(zhǎng)的群體，大多是獨(dú)生子女，是家里的掌上明珠，手頭上有長(zhǎng)輩們或者是自己賺的.錢，他們比較追求時(shí)尚潮流，對(duì)國(guó)外或國(guó)內(nèi)的高端品牌比較奢求，購(gòu)置潛力巨大。
3.新的化工程序及設(shè)備也能給消費(fèi)者帶來(lái)全新的香水體驗(yàn)，因?yàn)樗鼈兏艽_保香水在使用了全新原料的條件下呈現(xiàn)出更優(yōu)的品質(zhì)和性能。
4．如今多方面的消費(fèi)渠道給香水消費(fèi)提供了便利。
5.國(guó)產(chǎn)品牌大多集中在二三線城市，國(guó)外品牌都是集中在一線大型超市和專賣場(chǎng)，根本上遍布了中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)。
劣勢(shì)：
1. 中國(guó)的多變的流行風(fēng)向十分不確定，消費(fèi)回頭率不高，年輕消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度比較低。
2. 中國(guó)人歷史上并沒(méi)有使用香水的習(xí)慣，甚至在中國(guó)文化中也找不到關(guān)于香水的傳統(tǒng)�，F(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)香水的種類和數(shù)量擁有不多，只是在必要場(chǎng)合和時(shí)間才使用香水。
3. 中國(guó)關(guān)于香水行業(yè)方面的法律法規(guī)還不夠完善，供應(yīng)商的產(chǎn)品品質(zhì)也沒(méi)有保證。
4. 中國(guó)的國(guó)產(chǎn)香水品牌比較少，無(wú)法形成國(guó)內(nèi)比較完善的香水行業(yè)。
5. 中國(guó)國(guó)內(nèi)品牌大多是中低端產(chǎn)品，而消費(fèi)者趨向于高端產(chǎn)品;國(guó)外或國(guó)內(nèi)高端產(chǎn)品價(jià)格高昂，消費(fèi)者趨之假設(shè)鶩，消費(fèi)人群較少。
時(shí)機(jī)：
1.香水行業(yè)仍然是由消費(fèi)者選擇品牌并忠實(shí)于某一品牌的行業(yè)。根本上沒(méi)有什么東西可以改變消費(fèi)者在這一方面的忠誠(chéng)度。
2.在最近經(jīng)濟(jì)開(kāi)展回落的環(huán)境還能強(qiáng)迫整個(gè)香水行業(yè)重新思考香水行業(yè)開(kāi)展模式是否應(yīng)該有些改進(jìn)，這樣尤其可以推動(dòng)生產(chǎn)商們加快新香水推出的頻率和質(zhì)量。
3.創(chuàng)新永遠(yuǎn)是香水開(kāi)展的生命線，因?yàn)樗梢蕴峁┏掷m(xù)的差異性。新的化工程序及設(shè)備也能給消費(fèi)者帶來(lái)全新的香水體驗(yàn)，更能確保香水在使用了全新原料的條件下呈現(xiàn)出更優(yōu)的品質(zhì)和性能。
4.在ifra的核心領(lǐng)導(dǎo)下香水行業(yè)組織之間的整合也是一個(gè)非常好的開(kāi)展動(dòng)態(tài)，它能帶來(lái)更多全球消費(fèi)者對(duì)香水產(chǎn)品及行業(yè)開(kāi)展的關(guān)注，同時(shí)也會(huì)帶給中國(guó)方面的關(guān)注，更重要的是能推動(dòng)香水行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等方面的法規(guī)完善。
5.全球化及開(kāi)展中的市場(chǎng)都繼續(xù)為中國(guó)香水公司及其消費(fèi)者提供了全新的開(kāi)展機(jī)遇。
6. 中國(guó)的經(jīng)濟(jì)開(kāi)展現(xiàn)在有所緩慢上升，中國(guó)的固定投資環(huán)境很好。
威脅：
1. 中國(guó)消費(fèi)者比較向往國(guó)外消費(fèi)，國(guó)外消費(fèi)的價(jià)錢較國(guó)內(nèi)低，對(duì)于香水購(gòu)置趨向國(guó)外。
2.香水實(shí)質(zhì)上是一種文化產(chǎn)品，表達(dá)的是一種審美情趣。對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)而言，香水就是一種舶來(lái)的文化產(chǎn)品。中國(guó)國(guó)產(chǎn)香水的文化內(nèi)涵缺乏，不容易撼動(dòng)和籠絡(luò)住消費(fèi)者，國(guó)外品牌畢竟是外來(lái)的，不賦予中國(guó)文化。
調(diào)查結(jié)果分析和建議：
1.產(chǎn)品要做到環(huán)保、新穎、創(chuàng)意
不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外的產(chǎn)品在這一方面都要追求的，才能從最根本上獲得消費(fèi)者的支持與接受。在21世紀(jì)人們的生活水平普遍的到了很大的提升，現(xiàn)在人們更加光柱產(chǎn)品的環(huán)保問(wèn)題，國(guó)際上對(duì)于環(huán)保問(wèn)題比較關(guān)注，中國(guó)現(xiàn)在正處于發(fā)展中國(guó)家，對(duì)于環(huán)保產(chǎn)品比較敏感，因?yàn)橹袊?guó)最近除了比較多的有問(wèn)題的產(chǎn)品，還有國(guó)外的產(chǎn)品等，對(duì)于生活用品，特別是與人肌體相接處的產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)于它是否環(huán)保，是否對(duì)人體健康有害，或是有利于人體健康，都是比較關(guān)注在意的。首先不管是什么品牌的香水，它的產(chǎn)品都必須做到跟趨向于環(huán)保，至少對(duì)人體無(wú)害，造成直接或間接的傷害。
其次是產(chǎn)品要追求新穎、創(chuàng)意，沒(méi)有一成不變的東西，在保持原有比較好的的根底上，加強(qiáng)創(chuàng)新。因?yàn)橄M(fèi)者有懷舊和追求新意的東西的心理。只有不斷創(chuàng)新，香水市場(chǎng)才能能更好的保持和開(kāi)展下去。
2.產(chǎn)品本身要提升
香水成分、配方、包裝及其他方面都要做到最好。香水的成分無(wú)疑是一開(kāi)始的成敗關(guān)鍵所在，一個(gè)好的產(chǎn)品它必須要有好的成分和配方，這也是可以做到創(chuàng)新出新的產(chǎn)品。例如國(guó)外的消費(fèi)者體味比較重，因此他們對(duì)于香水的味道就比較濃重一些，而中國(guó)消費(fèi)者一般都比較傾向于清新淡雅的香水味道，對(duì)于格外的也有比較喜歡濃重味道的香水。在包裝方面也是很重要的，包裝是外在的美觀，直接影響到消費(fèi)者的消費(fèi)情緒。
3.創(chuàng)立屬于自己的香水品牌文化
創(chuàng)立一種香水文化。抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理和消費(fèi)行為，并不斷改變消費(fèi)的消費(fèi)行為與方式。對(duì)于不同類型的消費(fèi)者要有不同種類的產(chǎn)品。要使得香水能與消費(fèi)者之間建立起這種溝通，新品推出時(shí)必須能精密籌劃，在所傳達(dá)的信息、包裝、溝通方式及香味等等方面，都能保持一致性。如果做到了這樣，那么香水消費(fèi)最終也就是一種心靈的沖動(dòng)，是一種需要，這就像是消費(fèi)者可能并不真正需要一個(gè)手袋，卻可以在某次看到一款心儀產(chǎn)品時(shí)毫不猶豫就買下來(lái)，僅僅就是因?yàn)椤拔蚁胍�。逐步�?chuàng)立屬于自己香水品牌的文化，影響消費(fèi)者的消費(fèi)欣慰和心理。
4.香水產(chǎn)品的銷售渠道
國(guó)產(chǎn)品牌大多集中在二三線城市，國(guó)外品牌都是集中在一線大型超市和專賣場(chǎng)。國(guó)產(chǎn)香水品牌現(xiàn)在無(wú)法與國(guó)外品牌相抗衡，但是國(guó)產(chǎn)香水品牌可以更好的抓住二三線城市的消費(fèi)者，目前國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者大多是中低層消費(fèi)者，這有著廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)，做好中低端市場(chǎng)，打好根底才能更好地做好高端品牌，與國(guó)外品牌抗衡競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)外產(chǎn)品都是高端產(chǎn)品，大多集中在一線城市的一線大型超市和專賣場(chǎng)，消費(fèi)者多是有錢人，消費(fèi)人群不廣，目前形勢(shì)要做好中國(guó)香水市場(chǎng)還是得向中低端做一些轉(zhuǎn)移。
對(duì)大型零售商來(lái)說(shuō)〔大型超市,自選商場(chǎng)〕，他們占據(jù)了大局部市場(chǎng)，擁有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，采取了直接銷售、商品郵購(gòu)業(yè)務(wù)、送貨上門、藥店出售，甚至有些香水產(chǎn)品網(wǎng)上貿(mào)易等多種銷售方式，盡管網(wǎng)上貿(mào)易并不是以非常正式的方式進(jìn)行。
相對(duì)而言，小型零售業(yè)那么面臨衰退的窘境。小型零售業(yè)的開(kāi)展遭受到大中型連鎖行業(yè)的巨大沖擊。由于小型商店的面積小，商品種類不齊全，流動(dòng)基金缺乏，訂單接受能力缺乏。但這一方面國(guó)產(chǎn)香水品牌較國(guó)外香水品牌還是有利一些。對(duì)于一些銷售模式做到適時(shí)的改變。
5.廣告宣傳
好的產(chǎn)品沒(méi)有好的宣傳也會(huì)不為人所知，需要廣而告之。廣告宣傳策略把香水呈現(xiàn)到關(guān)注和消費(fèi)者的眼前�？梢栽陔娨暽�，各大商場(chǎng)引人注目的地方，用led屏或是平面篇幅、標(biāo)語(yǔ)等宣傳，或者是在網(wǎng)上做廣告〔視頻、網(wǎng)站展示等〕，加強(qiáng)人們對(duì)宣傳產(chǎn)品的影響和了解。
總結(jié)
一個(gè)香水品牌要想成功，就得為顧客提供不一樣的獨(dú)特感覺(jué)，它包括從產(chǎn)品本生的質(zhì)量的效果、銷售的模式、外包裝以及與之相關(guān)的各類廣告宣傳和促銷活動(dòng)，只有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位的革新與創(chuàng)造才能在眾多的香水品牌中獨(dú)樹(shù)一幟。而很多香水品生產(chǎn)企業(yè)在推陳出新的同時(shí)卻忽略了最重要的一點(diǎn)，即賦予產(chǎn)品與眾不同的生命力。只有擁有個(gè)性的香水品牌才能借助包裝與廣告來(lái)擴(kuò)大自己的影響力。
香水容器調(diào)查報(bào)告 4
一、前言
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，時(shí)代的進(jìn)步，消費(fèi)者對(duì)香水的的需求越來(lái)越大。在傳統(tǒng)百貨中，香水也有不可忽視的市場(chǎng)。近年一年新百香水的銷量在化妝品銷售中大概占到4%的比例，消費(fèi)者的香水消費(fèi)還沒(méi)有形成氣候，但是與往年相比，香水銷量有可觀的增幅，這就表明消費(fèi)者的奢侈品消費(fèi)意識(shí)在增強(qiáng)，香水市場(chǎng)越來(lái)越呈現(xiàn)出年輕化的趨勢(shì)。在此種香水消費(fèi)市場(chǎng)中，隨著中國(guó)風(fēng)氣的日漸變化，品牌香水越來(lái)越受到大眾的歡迎，在各種國(guó)際國(guó)內(nèi)香水品牌中，香奈兒日漸深入人心。以下則是根據(jù)網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行的具體分析：
二、數(shù)據(jù)分析：
此次調(diào)查充分利用網(wǎng)絡(luò)的方便快捷的優(yōu)點(diǎn)，采取網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查方式，主要是在問(wèn)卷星網(wǎng)站上發(fā)問(wèn)卷，并且通過(guò)匿名郵件方式向網(wǎng)絡(luò)好友發(fā)放網(wǎng)址銜接來(lái)完成問(wèn)卷的填寫。發(fā)放180封郵件，最終問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)有效數(shù)據(jù)為82份。此次問(wèn)卷填寫的對(duì)象年齡段在20歲到40歲之間，而以20-30歲居多。在這些問(wèn)卷填寫的對(duì)象中，20%左右是學(xué)生，其余80%則是一些管理、公關(guān)和專業(yè)人士，男女比例為4：6。因?yàn)榇髮W(xué)生不是高檔香水的主要市場(chǎng)，它的市場(chǎng)一般在追求時(shí)尚并且有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的時(shí)尚人士。采用一般的發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查不能很好的抓住香水消費(fèi)者，于是我們采取了網(wǎng)絡(luò)調(diào)查來(lái)更好的掌握香奈兒香水的市場(chǎng)占有情況。以下是對(duì)現(xiàn)對(duì)已有數(shù)據(jù)進(jìn)行分析：
市場(chǎng)占有率分析
據(jù)網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查分析，香奈兒是市場(chǎng)占有率為30%，在眾多名牌香水中居于榜首，雅詩(shī)蘭黛居于其次，占市場(chǎng)的16%，三宅一生占市場(chǎng)比重的12%，蘭蔻和迪奧則分別占市場(chǎng)比重的10%，剩余22%則是其他品牌香水的市場(chǎng)比重。由此可見(jiàn)香奈兒的市場(chǎng)占有率是相當(dāng)大的。
滿意度分析
在此次調(diào)查中發(fā)現(xiàn)在香奈兒的滿意度調(diào)查中，香奈兒的滿意度高達(dá)58%，其中30%的人表示很滿意；但是也有16%的人對(duì)香奈兒表示不滿意，其中6%的持特別不滿意的態(tài)度。這對(duì)于香奈兒香水的品牌忠誠(chéng)度構(gòu)成一定的威脅。
了解途徑
調(diào)查顯示，了解香水的途徑主要是通過(guò)電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告，同時(shí)，相關(guān)的報(bào)刊雜志廣告也是不可小覷的。在此次調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，通過(guò)電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告了解品牌香水的分別占20%和18%，通過(guò)報(bào)刊、雜志廣告來(lái)了解香水的共占25%左右。由此我們可以通過(guò)加大電視、網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳和報(bào)刊、雜志來(lái)增大香奈兒的品牌知名度。
選擇因素
經(jīng)調(diào)查數(shù)據(jù)分析顯示，消費(fèi)者選擇香奈兒香水主要依據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量、知名度和產(chǎn)品理念。價(jià)格、包裝和促銷活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的選擇也有一定的影響。在眾多影響因素中，產(chǎn)品質(zhì)量的影響力占32%，而品牌知名度和品牌理念的影響分別占22%和20%。依據(jù)調(diào)查我們可以根據(jù)所得的數(shù)據(jù)制定一系列的方案來(lái)過(guò)大消費(fèi)群體。比如：主要抓住產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品知名度并確立統(tǒng)一并且明確的品牌理念。
三、營(yíng)銷策略
為了是香奈兒香水在高檔香水市場(chǎng)占有更大的市場(chǎng)，本小組根據(jù)以上數(shù)據(jù)分析提出以下方案來(lái)達(dá)到這一目的：
（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已成為廠商與消費(fèi)者之間交流和交易的重要媒介。利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷已成為與傳統(tǒng)營(yíng)銷相互競(jìng)爭(zhēng)、相互補(bǔ)充的新的營(yíng)銷形式。此次問(wèn)卷的數(shù)據(jù)分析顯示，消費(fèi)者了解香奈兒香水很大程度是通過(guò)電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介，而最好、最直接的表達(dá)方式則是廣告。因此我們可以在中國(guó)市場(chǎng)上采用廣告聯(lián)盟的方式，將廣告遍布大大小小的網(wǎng)站，廣告的點(diǎn)擊率將會(huì)比較高。與一般營(yíng)銷相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在技術(shù)上突破了時(shí)間和空間上的限制，會(huì)使香奈兒在任何時(shí)候都可以同顧客進(jìn)行跨區(qū)域的溝通。再加上現(xiàn)在的上班族以及各種宅男宅女都越來(lái)越喜歡在網(wǎng)上購(gòu)物，已經(jīng)不再是傳統(tǒng)的逛街購(gòu)物。所以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略是正確的選擇。
�。ǘw驗(yàn)營(yíng)銷策略
一次良好的品牌體驗(yàn)（或一次糟糕的品牌體驗(yàn)）比正面或負(fù)面的品牌形象要強(qiáng)有力得多。香奈兒香水可以采用試用體驗(yàn)的策略，用戶只需要填寫真實(shí)信息和郵寄地址，就可以拿到試用裝。質(zhì)量好壞讓消費(fèi)者自己體驗(yàn)拚判。當(dāng)消費(fèi)者試用過(guò)本公司的產(chǎn)品后，就會(huì)同他們身邊的親戚朋友（也是香奈兒的潛在顧客）交流，就會(huì)產(chǎn)生正面的影響。在調(diào)查中我們也不拿看出親自體驗(yàn)和親朋好友的體驗(yàn)對(duì)于消費(fèi)者的選擇影響也是相當(dāng)大的，有11%的被調(diào)查者購(gòu)買的香水都是朋友介紹的。所以，現(xiàn)實(shí)顧客體驗(yàn)的好就會(huì)帶動(dòng)潛在顧客。這樣既可以節(jié)省營(yíng)銷成本，又可以把香水很好地銷售出去。
�。ㄈ┒嗲罓I(yíng)銷
多渠道的營(yíng)銷推廣，加深了消費(fèi)者對(duì)香奈兒的品牌印記，當(dāng)接觸到試用的機(jī)會(huì)后，促成購(gòu)買的可能也大大增加。
網(wǎng)絡(luò)的.營(yíng)銷策略能夠?qū)鞑サ狞c(diǎn)放大化，投入1分的成本看到的將會(huì)是10分的效應(yīng)。通過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷的方式，直面消費(fèi)者，用產(chǎn)品去改變消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。一旦能夠建立品牌信任，很有可能香奈兒香水在這個(gè)消費(fèi)者影響范圍內(nèi)就傳播開(kāi)來(lái)，更多的人申請(qǐng)?jiān)囉�，更多人嘗試購(gòu)買。
根據(jù)調(diào)查顯示，13%的消費(fèi)者是通過(guò)期刊雜志了解到香奈兒香水的，所以香奈兒可以在當(dāng)代最受歡迎的期刊雜志上投放一定篇幅的廣告，如瑞麗，昕薇，上海服飾等時(shí)尚雜志來(lái)不斷關(guān)注和提醒消費(fèi)者，自然會(huì)促成更多的購(gòu)買決策和傳播影響。
同時(shí)，報(bào)刊也是一種必要的傳播渠道，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示11%的消費(fèi)者通過(guò)報(bào)刊廣告來(lái)了解香水。如今社會(huì)實(shí)時(shí)和時(shí)尚是如今社會(huì)的主題，把香奈兒廣告投放到各地?zé)徜N報(bào)刊上對(duì)人們的視覺(jué)更有沖擊力。
�。ㄋ模┐蚱浦髁�(gòu)買人群的障礙
從目前狀況來(lái)看，香水產(chǎn)品最大的消費(fèi)群體集中在20-30歲的中女性消費(fèi)者，許多品牌香水銷售的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)證實(shí)了這一點(diǎn)。因?yàn)檫@一年齡段的消費(fèi)者擁有較高的收入和講究，消費(fèi)中可以更從容的選擇。但從另一個(gè)角度可以看出不溫不火的香水市場(chǎng)其實(shí)還遠(yuǎn)未成熟，由于消費(fèi)觀念的影響，真正新興的顧客群還沒(méi)有光顧。比如針對(duì)男士的香水市場(chǎng)，中國(guó)文化講究含蓄，中國(guó)男人普遍傾向于選擇香味清談的香水，所以含香精量倒數(shù)第二的古龍水，可以預(yù)見(jiàn)成為中國(guó)接受香水文化男士的首選。香奈兒可以大力開(kāi)拓這方向的市場(chǎng)。
（五）競(jìng)爭(zhēng)策略
經(jīng)濟(jì)全球化使世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)連成一體，使得國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得更加廣泛，復(fù)雜和激烈。想要在市場(chǎng)上占有一席之地，就必須要密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。調(diào)查結(jié)果顯示，在同等檔次上，香奈兒香水市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)者是雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻、三宅一生、迪奧等國(guó)際品牌。所以香奈兒應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注著這些品牌香水的促銷情況、銷售情況。并且對(duì)其采取的營(yíng)銷策略做出相應(yīng)的回應(yīng)，或是跟進(jìn)，或是抗衡，或是回避。
以上闡述的各種營(yíng)銷策略，僅是本小組根據(jù)香奈兒市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查中所反映的問(wèn)題所提出相應(yīng)的策略。期望香奈兒市場(chǎng)的愈來(lái)愈廣。
香水容器調(diào)查報(bào)告 5
“聞香識(shí)女人〞，沒(méi)有香味的女人，如同沒(méi)有香味的花一樣，是朵塑料花。可見(jiàn)，香氛與女人有著如此密不可分的聯(lián)系，不同層次，不同性情，不同愛(ài)好的人們。香氛不僅可以增加女人的魅力，同時(shí)也在向人們展示您的熱情和情趣。21世紀(jì)，我們?cè)絹?lái)越感覺(jué)到香水對(duì)女人的重要性。
在中國(guó)許多人的眼中，香水市場(chǎng)有如一個(gè)長(zhǎng)不大的孩子。然而如同所有市場(chǎng)的成長(zhǎng)過(guò)程一樣，盡管這個(gè)小孩長(zhǎng)得慢些，但終究香水市場(chǎng)還將繼續(xù)成長(zhǎng)并長(zhǎng)大。
第一局部：市場(chǎng)分析
一、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)分析
從全球來(lái)看，香水市場(chǎng)是一個(gè)價(jià)值250億美元的產(chǎn)業(yè)，每年有300多個(gè)新品上市。在國(guó)外，香水早已介入生活各個(gè)方面，從兒童的教育用品，到各種生活用品，都有曼妙香水的氣息，在一些國(guó)家，如法國(guó)，香水甚至和衣食住行一樣不可缺少。
在20xx年，即使如高端品牌如chanel、estée lauder和dior在中國(guó)的香水年銷售額也僅僅只有約1億2千萬(wàn)美元，而在歐洲為90億美元，美國(guó)為40億美元，即使在亞洲最大的市場(chǎng)，日本也有5億美元。眼巴巴的看著全世界20%的人口的國(guó)度卻只占全球香水銷量的1%的事實(shí)，確實(shí)讓人捶胸。
二、營(yíng)銷環(huán)境的分析
經(jīng)濟(jì)全球化，各國(guó)聯(lián)系緊密、貿(mào)易往來(lái)頻繁。我國(guó)增加有關(guān)開(kāi)展軟件效勞業(yè)的政策。
自中國(guó)參加wto后，世界貿(mào)易越來(lái)越興盛，越來(lái)越多的世界頂級(jí)知名品牌進(jìn)駐中國(guó)已成為必然。另一方面，中國(guó)也為這些品牌進(jìn)駐提供了相關(guān)的法律優(yōu)惠條件，這些都有利于香水行業(yè)在中國(guó)的開(kāi)展。
整個(gè)市場(chǎng)的銷售額：1億兩千美元。市場(chǎng)可能容納的最大銷售額：20億美元。
三、消費(fèi)者分析
我們收集了大量中國(guó)消費(fèi)群體的資料，編制了消費(fèi)者研究問(wèn)卷，對(duì)中國(guó)香水潛在消費(fèi)能力做了具體而深入的研究。
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)
中國(guó)香水市場(chǎng)的消費(fèi)在20xx年是50億人民幣，并且在之后的5年里，香水市場(chǎng)的消費(fèi)每年以30%的速度遞增。
2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析
我們別對(duì)六十、七十、八十年代和“90后〞做出了分析，90后即將是我們以后最大的消費(fèi)群體。
消費(fèi)者總量：從目前狀況來(lái)看，香水產(chǎn)品最大的消費(fèi)群體集中在30歲—50歲之間的中年女性消費(fèi)者，近期新推出的'花香型香水吸引了一大批20-28歲的年輕女性。使得迪奧的消費(fèi)者年齡橫跨20-50歲。
未來(lái)試產(chǎn)趨勢(shì)：無(wú)人疑心中國(guó)市場(chǎng)的潛力巨大。20xx年，中國(guó)在首飾、服裝、皮具、香水等奢侈品上的消費(fèi)已經(jīng)到達(dá)80億美元，成為僅次于日本的全球第二大奢侈品消費(fèi)國(guó)。預(yù)計(jì)，到20xx年，中國(guó)將有2.6億消費(fèi)者有能力購(gòu)置奢侈品，消費(fèi)總額將到達(dá)3000億元人民幣。這些數(shù)據(jù)面前我們深信不疑，香水將對(duì)所有人變得越來(lái)越有吸引力。
第二局部：產(chǎn)品分析
香水從的奢侈品導(dǎo)入日常生活，開(kāi)始在演繹品位、點(diǎn)綴情趣上充分表現(xiàn)，但是對(duì)多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)它依然屬于奢侈消費(fèi)的范疇。夏奈爾、迪奧等國(guó)際香水品牌〔50ml〕價(jià)位根本上都在人民幣500～1000元之間。對(duì)于香水行業(yè)，消費(fèi)者真正需要什么樣的香水產(chǎn)品？其實(shí)質(zhì)是好的香韻和較長(zhǎng)的留香等級(jí)。
從目前狀況來(lái)看，香水產(chǎn)品最大的消費(fèi)群體集中在30歲—50歲之間的中年女性消費(fèi)者。針對(duì)男士的香水市場(chǎng)，中國(guó)文化講究含蓄，中國(guó)男人普遍傾向于選擇香味清談的香水，所以含香精量倒數(shù)第二的古龍水，它已經(jīng)成為中國(guó)接受香水文化男士的首選。
構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要品牌：克里司汀·迪奧〔christian dior〕、香奈兒(chanel) 、蘭蔻(lancome)、雅詩(shī)蘭黛(estee lauder〕等等。其中位于主要地位的品牌當(dāng)屬香奈兒5號(hào)。香奈兒5號(hào)在香氛市場(chǎng)的份額高達(dá)6%，并且依然保持著強(qiáng)勁的勢(shì)頭。
關(guān)于香水的生意模式。其目的都是為更好滿足香水消費(fèi)者。從瓶裝香水，散裝香水〔香水加油站〕，現(xiàn)在流行的香水吧�，F(xiàn)代香水行業(yè)的運(yùn)行模式：市場(chǎng)管理—經(jīng)營(yíng)品牌—廣告支持—價(jià)格政策—終端設(shè)置。
經(jīng)過(guò)調(diào)查，香水雖無(wú)季節(jié)之分，但是因?yàn)闇囟仍�，可以選擇適宜的香水。例如夏天就適合較為清淡的香水，濃郁的香水在高溫下會(huì)讓人產(chǎn)生燥熱感。在香水生意模式上，有國(guó)內(nèi)最先推出消費(fèi)者可自由控制香韻，留香的靈感自由香水吧－調(diào)香吧專門店。目前也已開(kāi)始授權(quán)并配套相關(guān)香基原材料出售，我們相信，這個(gè)工程的推廣，會(huì)獲得廣范的市場(chǎng)認(rèn)可，并將引領(lǐng)未來(lái)的香水消費(fèi)新潮流。
香水行業(yè)進(jìn)入生態(tài)產(chǎn)品之列，香水廠商們漸漸的開(kāi)始使用薰衣草，玫瑰茉莉或者是參加葡萄籽和橙子來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品。芳香都是從植物的花瓣，枝，或者是果實(shí)皮提煉而成。
根據(jù)調(diào)查，20xx年至今，中國(guó)香水網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)率在不斷的提高。中國(guó)香水網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)品牌排行可以看出來(lái)，香奈兒居于首位，迪奧、巴寶莉、蘭蔻依次排列。中國(guó)香水主要銷售在東區(qū)，中南區(qū)。北區(qū)、東北區(qū)、西南區(qū)、西北區(qū)依次排后。由此可見(jiàn)，中國(guó)香水主要銷售在一線城市，二線城市。比方：上海、北京、杭州、廣東等地。
在國(guó)際上香水包裝代表化裝品包裝的皇冠，它往往會(huì)運(yùn)用最新的設(shè)計(jì)理念，采用最新的制作工藝，由最頂級(jí)的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，由最資深的調(diào)香師調(diào)配，這對(duì)企業(yè)的整體創(chuàng)意與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力均是一個(gè)重要考驗(yàn)。包裝的重要性不是簡(jiǎn)單一兩句能表達(dá)的清楚的。在我們的調(diào)查過(guò)程中，有一個(gè)香水購(gòu)置者說(shuō)她僅僅是因?yàn)橄矚g香水瓶才喜歡購(gòu)置香水的。她已經(jīng)收藏了很多自己喜歡的香水。其中就有香奈兒5號(hào)香水是以現(xiàn)代花香系列為號(hào)召。香奈爾5號(hào)的包裝大膽的采用銀色包裝，極其高雅大方。
國(guó)外業(yè)者曾說(shuō)過(guò)“中國(guó)市場(chǎng)非常廣闊，沒(méi)人能繞過(guò)它。我們是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)而來(lái)，我們擁有極具野心的方案。所以不管是在香水的包裝上還是質(zhì)量上我們都要運(yùn)用最新的理念，影響著90年這一強(qiáng)大的消費(fèi)群體，從而讓香水行業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳步。迅速提高產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率，在現(xiàn)有的主要品牌中獲得優(yōu)勢(shì)地位。
香水容器調(diào)查報(bào)告 6
隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高。愛(ài)美秀媚，一直是消費(fèi)市場(chǎng)不可或缺的一部分。近幾年隨著潮流和健康主流的襲擊，不僅帶動(dòng)了美容健康行業(yè)的發(fā)展，香水行業(yè)也迅速飆升，大學(xué)生香水市場(chǎng)需求逐步擴(kuò)大。為了了解大學(xué)生香水市場(chǎng)需求狀況，此次調(diào)研的目的是通過(guò)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查明確了解大學(xué)生香水市場(chǎng)的需求量，以達(dá)到我們的香水在校園推廣以及擴(kuò)大銷售的目的。
一、 引言
1.調(diào)研背景和目的
隨著人們生活水平的提高，大學(xué)生消費(fèi)群體也在發(fā)生著變化，對(duì)香水和化妝品需求也在逐年增加，據(jù)統(tǒng)計(jì)，大學(xué)生對(duì)香水單品的平均消費(fèi)能力達(dá)到了100元左右，除了基礎(chǔ)的.噴香之外，防蚊、健康、減壓等有針對(duì)性的產(chǎn)品需求也在增加；男生 香水銷售也在不斷增長(zhǎng)。由此看來(lái)，校園就是一個(gè)潛在的巨大消費(fèi)市場(chǎng)。為了了解學(xué)生消費(fèi)者對(duì) 香水需求狀況和消費(fèi)傾向、購(gòu)買行為等，據(jù)此進(jìn)行一次市場(chǎng)調(diào)研，確定我們的目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)群體，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，掌握相關(guān)產(chǎn)品的供求狀況，清楚學(xué)生消費(fèi)者需要什么，以便根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)貨，以期獲得最大的利潤(rùn)。
蝴蝶之戀香水是采用筆式設(shè)計(jì)，攜帶方便。噴頭很好用，密封較好。外形比較小巧，價(jià)格較低，很贊的一款國(guó)貨香水。一般女性看見(jiàn)都會(huì)為之心動(dòng),讓人無(wú)法抗拒！它持久性長(zhǎng)，味道新穎，夏天要到了，讓我們舞動(dòng)在迷人的芳香中吧，你還在等什么？
2.調(diào)研內(nèi)容
�。�1）香水校園市場(chǎng)銷售狀況
①大學(xué)生對(duì)香水的需求量。
②不同專業(yè)特質(zhì)的學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣。
③了解學(xué)生購(gòu)買的香水價(jià)位和對(duì)香水的功效要求，即要符合學(xué)生習(xí)性特點(diǎn)。
（2）香水校園市場(chǎng)目標(biāo)客戶
�。�3）學(xué)生香水需求特點(diǎn)
二、調(diào)研方法
1、調(diào)研人群：我校大學(xué)生100人，主要調(diào)查香水校園市場(chǎng)需求狀況。步驟如下：
第一：設(shè)計(jì)問(wèn)卷：小組成員一起討論設(shè)計(jì)了市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，字體清晰，版面整潔大方，設(shè)計(jì)過(guò)程中大家相互討論，并交給老師修改，最后大家討論定稿，再由組長(zhǎng)去打印100份調(diào)查問(wèn)卷。
第二：發(fā)放問(wèn)卷：4月26日中午11：30在G座、E座和H座樓等學(xué)生宿舍進(jìn)行隨機(jī)發(fā)放，小組每人20份。12：00回收留置問(wèn)卷。
第三：統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：晚自習(xí)時(shí)間小組成員一起對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，記錄相關(guān)信息、數(shù)據(jù)，做總結(jié)分析。
第四：6月2號(hào)小組成員一起討論調(diào)查結(jié)果和統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，檢查錯(cuò)誤的地方和補(bǔ)充不足之處，再一次確認(rèn)統(tǒng)計(jì)好的數(shù)據(jù)和信息是否完整或準(zhǔn)確無(wú)誤，確保調(diào)研結(jié)果的準(zhǔn)確性。
2、調(diào)查使用的資料是通過(guò)發(fā)放留置問(wèn)卷收集的原始資料和數(shù)據(jù)。為得到準(zhǔn)確的信息和數(shù)據(jù)，調(diào)研中采取抽樣調(diào)查法來(lái)檢查調(diào)研結(jié)果，使用了等比例分層抽樣方法：
調(diào)查對(duì)象的基本情況
�。ㄒ唬悠奉悓偾闆r。在有效樣本人中，藝術(shù)系30人，占總數(shù)比例30%；外語(yǔ)系40人，占總數(shù)比例40%；計(jì)算機(jī)系15人，占總數(shù)比例15%；經(jīng)貿(mào)系15人，占總數(shù)比例15%；
（1）等比例分層抽樣法
計(jì)算機(jī)系的樣本單位數(shù)目為：100X15%=15（人）
外語(yǔ)系的樣本單位數(shù)目為：100X40%=40（人）
文法系的樣本單位數(shù)目為：100X30%=30（人）
管理系的樣本單位數(shù)目為：100X15%=15（人）
三、結(jié)果與分析
1.香水校園市場(chǎng)銷售狀況分析
根據(jù)我們做的大學(xué)生香水市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，我們統(tǒng)計(jì)了一些數(shù)據(jù)。問(wèn)卷100份，回收100份，回收率99%。調(diào)查后的詳細(xì)統(tǒng)計(jì)如下：
表1 調(diào)查范圍 管理系 經(jīng)貿(mào)系 文法系 計(jì)算機(jī)系 合計(jì) 調(diào)查人
數(shù) 15 40 30 15 100 使用人數(shù) 13 11 10 8 42 表2 經(jīng)貿(mào)系 計(jì)算機(jī)系 文法系 管理系 86.6% 53.3% 33.3% 27.5% 根據(jù)以上圖表顯示，使用香水學(xué)生比例占最多的是外語(yǔ)系的學(xué)生藝術(shù)系次之，而管理系、體育系的學(xué)生所占比例較低。根據(jù)以上的數(shù)據(jù)比例，我們可以得出一個(gè)結(jié)論，如果我們把目標(biāo)市場(chǎng)針對(duì)經(jīng)管系和計(jì)算機(jī)系專業(yè)的學(xué)生，我們將有更大的市場(chǎng)，而且在宣傳活動(dòng)上也會(huì)減少開(kāi)支。
由以上分析可得，我們知道由于經(jīng)管系學(xué)生的專業(yè)特質(zhì)導(dǎo)致了她們特殊的消費(fèi)習(xí)慣，在專業(yè)課程學(xué)習(xí)或者在標(biāo)新立異、追求時(shí)尚上花重金，她們比其他任何專業(yè)的學(xué)生都認(rèn)為需要和值得。所以我們把經(jīng)管系學(xué)生定為‘先導(dǎo)消費(fèi)群’，讓她們帶動(dòng)整個(gè)學(xué)院這個(gè)相對(duì)封閉的護(hù)膚品市場(chǎng)的消費(fèi)潮流，把這一類不使用香水的群體，即潛在消費(fèi)群轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者，擴(kuò)大我們的消費(fèi)群體。
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