糖酒會(huì)調(diào)研報(bào)告

　　在現(xiàn)在社會(huì)，報(bào)告使用的次數(shù)愈發(fā)增長(zhǎng)，報(bào)告根據(jù)用途的不同也有著不同的類(lèi)型。一起來(lái)參考報(bào)告是怎么寫(xiě)的吧，以下是小編為大家整理的糖酒會(huì)調(diào)研報(bào)告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

糖酒會(huì)調(diào)研報(bào)告1

　　一、展覽會(huì)挑選

　　作為一個(gè)成都人，說(shuō)到展會(huì)第一反應(yīng)就是成都糖酒會(huì)了，在成都影響力最大的展會(huì)也就數(shù)糖酒會(huì)了，所以這次展會(huì)調(diào)查報(bào)告對(duì)象我選擇了成都糖酒會(huì)，并選擇了距今最近的一次20xx年第94屆春季成都糖酒會(huì)。希望能為成都糖酒會(huì)今后更好的舉辦做出一點(diǎn)微薄的貢獻(xiàn)。

　　二、展覽會(huì)背景

　　1、展會(huì)名稱(chēng)

　　20xx年第94屆春季成都糖酒會(huì)

　　2、舉辦地點(diǎn)

　　成都世紀(jì)城嶄新國(guó)際會(huì)展中心（成都市世紀(jì)城路198號(hào)）

　　3、主辦單位

　　中國(guó)糖業(yè)酒類(lèi)集團(tuán)公司以及成都市人民政府

　　4、承辦單位

　　中國(guó)糖業(yè)酒類(lèi)集團(tuán)公司

　　5、經(jīng)營(yíng)范圍

　　凡專(zhuān)門(mén)從事各種酒類(lèi)、食品、飲料、調(diào)味品、食品添加劑、食品包裝、食品機(jī)械的生產(chǎn)或銷(xiāo)售、科研及技術(shù)開(kāi)發(fā)等單位均可報(bào)名者展出。

　　本屆糖酒會(huì)展區(qū)按葡萄酒及國(guó)際烈酒、酒類(lèi)、食品飲料、食品、調(diào)味品、食品機(jī)械、包裝等類(lèi)別進(jìn)行專(zhuān)業(yè)分館、分區(qū)規(guī)劃。

　　6、有段時(shí)間

　　20xx年03月24日—26日

　　7、展覽會(huì)規(guī)模

　　本屆糖酒會(huì)總展出面積12.8萬(wàn)平方米，共設(shè)傳統(tǒng)酒類(lèi)、葡萄酒及國(guó)際烈酒、食品、飲料、調(diào)味品、食品機(jī)械、食品包裝7大主題展區(qū)，同時(shí)，在相關(guān)的展區(qū)

　　內(nèi)進(jìn)一步細(xì)分了進(jìn)口啤酒、進(jìn)口食品、餐飲連鎖加盟、黃酒、消閑食品、國(guó)際食品機(jī)械、品牌農(nóng)業(yè)等特色小型專(zhuān)區(qū)。

　　參展企業(yè)來(lái)自40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，展商總數(shù)2836家（其中傳統(tǒng)酒類(lèi)展區(qū)510家，葡萄酒及國(guó)際烈酒展區(qū)751家，食品展區(qū)475家，飲料展區(qū)145家，調(diào)味品展區(qū)469家，機(jī)械展區(qū)396家，包裝展區(qū)90家）；三天來(lái)，累計(jì)約15萬(wàn)人次的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家進(jìn)場(chǎng)參觀采購(gòu)，入場(chǎng)總?cè)舜纬�過(guò)30萬(wàn)。

　　三、展覽會(huì)現(xiàn)狀

　　1、成都糖酒會(huì)的品牌影響力持續(xù)上升

　　第94屆全國(guó)糖酒商品交易會(huì)，于20xx年3月24日至26日在成都順利舉行。據(jù)糖酒會(huì)非政府機(jī)構(gòu)官方的不能全然統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，本屆糖酒會(huì)商品成交量總額為230.2億元。三天去，總計(jì)約15萬(wàn)人次的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家進(jìn)場(chǎng)參觀訂貨，入場(chǎng)總?cè)舜紊儆?0萬(wàn)。展場(chǎng)人氣十足，交易氛圍活躍。對(duì)參展商和專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家展開(kāi)的抽樣調(diào)查表明，大多數(shù)參會(huì)客商對(duì)與會(huì)效果都給與高度評(píng)價(jià)。

　　2、成都糖酒會(huì)正走向國(guó)際化

　　據(jù)糖酒會(huì)非政府機(jī)構(gòu)官方不全然統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，本屆糖酒會(huì)牽涉海外的展出企業(yè)或展品主要源自于法國(guó)、西班牙、意大利、智利、澳大利亞、美國(guó)、德國(guó)、韓國(guó)、捷克、斯洛文尼亞、加拿大、阿根廷、格魯吉亞、日本、丹麥、新西蘭、新加坡、瑞典、瑞士、比利時(shí)、芬蘭、巴西、印度尼西亞、英國(guó)、南非、摩爾多瓦、奧地利、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、菲律賓、新西蘭、羅馬尼亞、古巴等四十多個(gè)國(guó)家。其中，以進(jìn)口產(chǎn)品居多的葡萄酒及國(guó)際烈酒展區(qū)，展出面積29100㎡；進(jìn)口食品專(zhuān)區(qū)的展出面積少于4500m，本屆糖酒

　　會(huì)與國(guó)際化相關(guān)的展位面積約占全部展覽面積的28.2%。糖酒會(huì)的國(guó)際化水平，不僅體現(xiàn)在參展的企業(yè)及產(chǎn)品的國(guó)別數(shù)量、展位面積占比等方面，更要體現(xiàn)在展覽服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌和一致方面。

　　3、成都糖酒會(huì)的服務(wù)更專(zhuān)業(yè)，宣傳更多樣

　　本屆糖酒會(huì)專(zhuān)業(yè)觀眾預(yù)登記數(shù)量為21652人，反映出業(yè)內(nèi)人士日益提高的專(zhuān)業(yè)意識(shí)；對(duì)于主場(chǎng)服務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格體系，本屆糖酒會(huì)進(jìn)行了全面梳理，積極響應(yīng)組展單位和參展企業(yè)的呼聲，做了相應(yīng)的調(diào)整，做到了公開(kāi)、透明，受到普遍歡迎。本屆糖酒會(huì)，組織機(jī)構(gòu)與60余家大眾媒體、行業(yè)媒體和地方媒體建

　　公了合作關(guān)系。會(huì)期，共計(jì)近百家媒體的近千名記者及工作人員至可以。

　　四、該次成都糖酒會(huì)中存在的問(wèn)題

　　雖然本次春季成都糖酒會(huì)順利舉行了，但本次糖酒會(huì)中也存有著許多的問(wèn)題。

　　1、前期準(zhǔn)備不足

　　糖酒會(huì)周邊沒(méi)足夠多的酒店提供更多給與會(huì)人員，引致一些與會(huì)人員就可以至距糖酒會(huì)很遠(yuǎn)的地方住宿，引致了一些與會(huì)人員的不便。

　　2、交通問(wèn)題

　　沒(méi)與周邊的物流公司展開(kāi)交通合作，引致與會(huì)物品快速送抵會(huì)展目的地。同時(shí)由于會(huì)展期間人數(shù)劇增，引致交通壓力減小。

　　3、服務(wù)人員安排不合理

　　會(huì)展的第一天就是專(zhuān)業(yè)會(huì)展商最多的一天，必須在第一天多精心安排服務(wù)人員展開(kāi)會(huì)展期間的服務(wù)；第二天第三天服務(wù)人員依次增加，努力做到服務(wù)人員利用的最大化。

　　4、防盜問(wèn)題

　　在糖酒會(huì)展開(kāi)期間，有些與會(huì)公司、企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)生了被盜的情況。

　　五、出現(xiàn)問(wèn)題的原因

　　1、前期準(zhǔn)備工作嚴(yán)重不足的原因

　　參會(huì)人數(shù)過(guò)多，同時(shí)周邊酒店還有些被非參會(huì)人員預(yù)定入住了，同時(shí)周邊酒店數(shù)量不足也是很大的原因。參會(huì)人員沒(méi)有提前在會(huì)展周?chē)�酒店預(yù)訂房間。會(huì)展舉辦地點(diǎn)成都世紀(jì)城新國(guó)際會(huì)展中心（成都市世紀(jì)城路198號(hào)）周邊酒店相對(duì)于參會(huì)人員來(lái)說(shuō)較少。

　　2、交通問(wèn)題的原因

　　由于糖酒會(huì)期間，參會(huì)人數(shù)過(guò)多，且參會(huì)人員較為集中，所以造成交通擁堵等問(wèn)題，會(huì)展舉辦方并沒(méi)有與周邊的物流公司，前來(lái)參會(huì)企業(yè)、公司進(jìn)行糖酒會(huì)之前的溝通進(jìn)行交通分流，減輕交通壓力。會(huì)展舉辦方?jīng)]有與當(dāng)?shù)亟煌ú块T(mén)進(jìn)行深入的合作來(lái)舒緩交通壓力。參會(huì)方?jīng)]有提前調(diào)查好會(huì)展當(dāng)?shù)氐慕煌ㄇ闆r，沒(méi)有規(guī)劃比較優(yōu)良的交通路線。會(huì)展地的交通情況對(duì)于參會(huì)人數(shù)相對(duì)而言還不夠好。

　　3、服務(wù)人員問(wèn)題

　　會(huì)展方?jīng)]準(zhǔn)備好足夠多的會(huì)展服務(wù)人員，會(huì)展的第一天是專(zhuān)業(yè)會(huì)展商最多的一天，會(huì)展方應(yīng)該在第一天多安排服務(wù)人員進(jìn)行會(huì)展期間的服務(wù)；第二天第三天服務(wù)人員依次減少，做到服務(wù)人員利用的最大化。參會(huì)方人數(shù)較多，相對(duì)而言服務(wù)人員的人數(shù)就顯得不足。參會(huì)方?jīng)]有在參會(huì)前與參會(huì)方進(jìn)行有效的交流，表明自己所需要的服務(wù)人員數(shù)量。

　　4、防盜問(wèn)題

　　會(huì)展方?jīng)]有做好嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆辣I措施，提供足夠的安保人員，攝像監(jiān)控等措施。參會(huì)方?jīng)]有對(duì)自己的商品做好防盜措施，監(jiān)控措施。

　　六、建議解決方案

　　1、前期準(zhǔn)備

　　會(huì)展方展開(kāi)不好前期與會(huì)人數(shù)預(yù)測(cè)，與會(huì)展地周邊酒店展開(kāi)合作，留出出來(lái)足夠多的酒店房間提供更多給與會(huì)人員。與會(huì)方在與會(huì)前在與會(huì)地周邊展開(kāi)房間預(yù)約。

　　2、交通問(wèn)題

　　會(huì)展舉辦方并與周邊的物流公司以及與會(huì)方在會(huì)展前溝通交流展開(kāi)交通分流，減低交通壓力。會(huì)展舉辦方與當(dāng)?shù)亟煌ú块T(mén)展開(kāi)深入細(xì)致的合作去紓解交通壓力。與會(huì)方提早調(diào)查不好會(huì)展當(dāng)?shù)氐慕煌ㄇ闆r，規(guī)劃出來(lái)一條比較優(yōu)良的交通路線。

　　3、服務(wù)人員問(wèn)題

　　會(huì)展方準(zhǔn)備好足夠多多的會(huì)展服務(wù)人員，在會(huì)展的第一天專(zhuān)業(yè)會(huì)展商最多的一天多精心安排服務(wù)人員展開(kāi)會(huì)展期間的服務(wù)；第二天第三天服務(wù)人員依次增加，努力做到服務(wù)人員利用的最大化，并對(duì)會(huì)展服務(wù)人員展開(kāi)有關(guān)方面的培訓(xùn)，并使服務(wù)人員能高效率的發(fā)揮作用。與會(huì)方在與會(huì)前與與會(huì)方展開(kāi)有效率的交流，說(shuō)明自己所須要的服務(wù)人員數(shù)量。

　　4、防盜問(wèn)題

　　會(huì)長(zhǎng)方精心安排足夠多多的安保人員保持會(huì)展期間的安全問(wèn)題，搞好細(xì)致的防盜措施，并在會(huì)展地加裝足夠多多的監(jiān)控?cái)z像頭，對(duì)會(huì)展地展開(kāi)實(shí)時(shí)監(jiān)控防治盜竊犯罪行為的出現(xiàn)。與會(huì)方對(duì)自己與會(huì)產(chǎn)品展開(kāi)有效率的`防盜管理，搞好防盜措施。

　　白酒行業(yè)最新觀點(diǎn):行業(yè)壓力猶在,關(guān)注一季報(bào)風(fēng)險(xiǎn)。我們認(rèn)為春季糖酒會(huì)有三方面需要關(guān)注:1)參會(huì)人員較去年下降三成;2)規(guī)劃面積較去年下降5000平米,下降幅度約為4%;3)從經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)研來(lái)看,盡管信心開(kāi)始修復(fù),但仍然較弱,打款的積極性并不高。這反映行業(yè)盡管到了底部,但是調(diào)整遠(yuǎn)未結(jié)束,仍然面臨著較大的壓力,印證了前期我們的觀點(diǎn)。我們認(rèn)為接下來(lái)白酒行業(yè)需要關(guān)注兩方面:一個(gè)是淡季來(lái)臨時(shí)一批價(jià)的走勢(shì),目前看基本平穩(wěn);二是一季報(bào)的披露,考慮去年高基數(shù),我們認(rèn)為大部分酒企一季報(bào)將下滑,因此一季報(bào)的公布可能存在低于預(yù)期的可能。

　　茅臺(tái)基本面最出色,特別強(qiáng)調(diào)年內(nèi)212元的目標(biāo)價(jià)與買(mǎi)進(jìn)評(píng)級(jí)。我們一直特別強(qiáng)調(diào)茅臺(tái)就是這輪白酒回調(diào)最安全的品種,在最新的調(diào)研中,我們了解到兩個(gè)信息:1)茅臺(tái)對(duì)20xx年專(zhuān)賣(mài)店推行了補(bǔ)上計(jì)劃,提高了專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售配額;2)陳年酒代萊銷(xiāo)售政策印發(fā),不擠占銷(xiāo)售額度。從經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)研中我們感受到陳年酒的市場(chǎng)需求已已經(jīng)開(kāi)始回升,部分經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)開(kāi)始匯款陳年酒。對(duì)于年報(bào)中發(fā)布的3%總收入快速增長(zhǎng)目標(biāo),我們指出不必過(guò)度闡釋,畢竟集團(tuán)20xx年的總收入目標(biāo)為450億,較20xx年402億快速增長(zhǎng)12.5%,我們指出股份公司的增長(zhǎng)速度不應(yīng)當(dāng)過(guò)高。我們?cè)?月24日下調(diào)了茅臺(tái)的

　　盈利預(yù)測(cè),預(yù)計(jì)20xx-20xx年eps分別為16.3元、18.28元以及20.7元(原20xx、20xx年預(yù)測(cè)為15.77元、17.8元,上調(diào)為3.3%與2.7%),給予20xx年目標(biāo)價(jià)212元,重申買(mǎi)入評(píng)級(jí)。

　　糖酒會(huì)嶄新變化之一:廠家特別強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商再次剖析。我們從糖酒會(huì)中觀測(cè)至今年廠家存有三個(gè)最為注重的變化,其中之一就是特別強(qiáng)調(diào)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的再剖析。無(wú)論是五糧液還是汾酒的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì),均明確提出了對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的分級(jí)管理。其中,五糧液明確提出全國(guó)范圍內(nèi)成立30家核心經(jīng)銷(xiāo)商,而汾酒則明確提出經(jīng)銷(xiāo)商必須注重終端動(dòng)銷(xiāo),對(duì)于相同渠道、相同層級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商在積極支持政策區(qū)別對(duì)待。

　　糖酒會(huì)新變化之二:重視新品開(kāi)發(fā),特別是定制酒、低度酒與小酒。不少酒企認(rèn)為低度化、小瓶裝以及定制化是白酒需求變化趨勢(shì),因此在維持原有的產(chǎn)品外,不少推出了低度或小瓶裝(如125ml)的小酒以及成立定制酒公司。從產(chǎn)品展銷(xiāo)中,我們看到瀘州老窖、五糧液、汾酒等均推出了小酒產(chǎn)品。

　　糖酒會(huì)嶄新變化之三:o2o從紙上談兵至真槍實(shí)干。今年糖酒會(huì)關(guān)于白酒企業(yè)o2o的論壇多達(dá)4-5個(gè),其中首屆中國(guó)酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)與會(huì)人數(shù)少于500人。不少酒企已經(jīng)開(kāi)始注重網(wǎng)上銷(xiāo)售嶄新渠道,汾酒、洋河等專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了專(zhuān)供電商渠道的新產(chǎn)品。茅臺(tái)則奠定了三個(gè)官方的電商銷(xiāo)售平臺(tái)。目前酒業(yè)電商銷(xiāo)售占到總銷(xiāo)售額的1%,可知未來(lái)酒類(lèi)電商發(fā)展的空間非常小。

　　1、品類(lèi)之爭(zhēng)開(kāi)始興起。濃香與非濃香

　　1）去年醬香型白酒已經(jīng)開(kāi)始熄滅了星星之火，今年打開(kāi)了燎原之勢(shì)。展覽會(huì)上醬酒品牌多樣，資本已經(jīng)開(kāi)始步入這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。并且已經(jīng)開(kāi)始抱團(tuán)，以茅臺(tái)、郎酒等頭部品牌構(gòu)成聯(lián)盟，去爭(zhēng)搶濃香的市場(chǎng)分額。而濃香型白酒企業(yè)則各自居多。

　　2）小眾香型獲得了新生。以清香、馥郁香為代表的汾酒、酒鬼酒等獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可，消費(fèi)需求多元化。

　　3）現(xiàn)象產(chǎn)生的原因：

　　1、渠道利潤(rùn)低，贏得渠道升力。經(jīng)銷(xiāo)商就是追趕利益的，誰(shuí)的利潤(rùn)低就買(mǎi)誰(shuí)。

　　2、消費(fèi)者市場(chǎng)需求多元化。以茅臺(tái)為核心消費(fèi)群體自上而下助推了醬香型白酒的市場(chǎng)需求，消費(fèi)者又嘗試了嶄新口感的市場(chǎng)需求。給了其他香型機(jī)會(huì)。

　　4）影響：

　　1、濃香型白酒份額，開(kāi)始逐步下降，特別是高端以下產(chǎn)品，受到了猛烈的沖擊。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)啟了新的形式，行業(yè)集中度提升或?qū)⒎啪彙?/p>

　　3、醬香酒快速擴(kuò)產(chǎn)之后，產(chǎn)品參差不齊，帶來(lái)了后患。消費(fèi)嘗試之后，發(fā)現(xiàn)口感或者品質(zhì)并不能支撐起相應(yīng)的價(jià)格帶，就會(huì)放棄復(fù)購(gòu)。

　　2、老酒概念蓬勃發(fā)展

　　以舍得、五糧液、酒鬼酒、國(guó)窖1573、夢(mèng)之藍(lán)手工班為代表的濃香型白酒開(kāi)始大力推廣老酒概念，名酒之上是老酒開(kāi)始興起。在醬香型白酒獲得老酒收藏屬性之后，濃香型白酒也在自上而下引導(dǎo)消費(fèi)。這是一個(gè)很好的突破口，但真實(shí)的年份酒其實(shí)是有限的，也就意味著天花板是能夠看得到的。但古井貢年份原漿的成功，也有可能產(chǎn)品會(huì)慢慢被消費(fèi)者淡忘�？傊�，這個(gè)方向很好，能夠提升濃香型白酒的價(jià)值及增加長(zhǎng)期社會(huì)庫(kù)存，短期能形成需求。

　　3、次高端分層

　　原來(lái)次端是300-600，現(xiàn)在分成300-500,500-800兩個(gè)段。核心原因在于五糧液、國(guó)窖1573價(jià)格快速提升之后，留下的價(jià)格帶真空。300-500是濃香白酒多年占據(jù)主導(dǎo)，向上慢慢升級(jí)過(guò)渡到500-800，但這種升級(jí)難度大，時(shí)間比較長(zhǎng)，因?yàn)橄�費(fèi)者對(duì)品牌價(jià)格有思維定勢(shì)。這一輪醬香型白酒抓住了500-800這個(gè)價(jià)格帶。大量的產(chǎn)品涌入，占得了先機(jī)。

　　4、行業(yè)總體趨勢(shì)向上，今年預(yù)計(jì)前高后高

　　1）高端白酒依然保持了比較良性的增長(zhǎng)速度，確定性+成長(zhǎng)性兼具，是必買(mǎi)的核心資產(chǎn)。

　　2）次高端，汾酒、酒鬼酒快速蛻變，高估值低預(yù)期與高成長(zhǎng)相匹配。舍不得上層建筑搞掂之后，重點(diǎn)高度關(guān)注團(tuán)隊(duì)變化及落地繼續(xù)執(zhí)行情況。

　　3）中端白酒，逐漸萎縮，下降較快

　　4）低端白酒，已經(jīng)開(kāi)始升級(jí)，從10-30元價(jià)格引向40-60元價(jià)格升級(jí).

糖酒會(huì)調(diào)研報(bào)告2

　　投資建議：行業(yè)弱復(fù)蘇，股價(jià)已有一定反映，二季度需淡化行業(yè)整體性機(jī)會(huì)，自下而上關(guān)注三類(lèi)投資機(jī)遇：預(yù)計(jì)一季度龍頭公司的業(yè)績(jī)應(yīng)有不錯(cuò)的表現(xiàn)，全年行業(yè)收入有望企穩(wěn)，但因競(jìng)爭(zhēng)加劇，利潤(rùn)仍存下行壓力，隨著小企業(yè)盈利下滑退出市場(chǎng)，未來(lái)行業(yè)集中度有望提升。xx年以來(lái)行業(yè)股價(jià)經(jīng)歷三波整體性的估值修復(fù)后，已部分反映了行業(yè)弱復(fù)蘇，二季度基本面相對(duì)平淡，需更多地自下而上把握超額收益，關(guān)注三類(lèi)投資機(jī)會(huì)：

　　1）基本面觸底反彈，我們重點(diǎn)推薦瀘州老窖；

　　2）具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的長(zhǎng)跑冠軍，如洋河股份、貴州茅臺(tái)，增量資金入市推動(dòng)階段性估值修復(fù)；

　　3）國(guó)企改革主題：古井貢酒、金種子酒、沱牌舍得、山西汾酒，由于時(shí)間點(diǎn)不好把握，需耐心布局。

　　行業(yè)弱復(fù)蘇，龍頭公司春節(jié)銷(xiāo)售反映偏正面，基本符合預(yù)期：

　　1）預(yù)計(jì)包括貴州茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、洋河股份、古井貢酒、山西汾酒等公司的春節(jié)銷(xiāo)售情況良好，銷(xiāo)售口徑普遍出現(xiàn)10—25%以上增長(zhǎng)，主要原因是春節(jié)錯(cuò)期，及行業(yè)歷經(jīng)深度調(diào)整后出現(xiàn)弱復(fù)蘇；

　　2）其中一線高端白酒的同比數(shù)據(jù)比二三線的更為靚麗，預(yù)計(jì)與一線高端白酒前兩年調(diào)整幅度更深造成基數(shù)更低有關(guān)，但值得注意的是，我們認(rèn)為大眾化消費(fèi)時(shí)代白酒淡旺季分明，龍頭公司q1業(yè)績(jī)存在因平滑淡旺季而表現(xiàn)遜色于銷(xiāo)售口徑的可能；

　　3）從渠道情況看，經(jīng)銷(xiāo)商盈利能力均仍處于低位，但情緒最恐慌的階段已經(jīng)過(guò)去。

　　預(yù)計(jì)二季度龍頭企業(yè)仍以穩(wěn)價(jià)為重要目標(biāo)，行業(yè)價(jià)格帶依然無(wú)憂，但龍頭企業(yè)發(fā)力中檔酒尋求增長(zhǎng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)亦將加�。侯A(yù)計(jì)二季度貴州茅臺(tái)、五糧液均仍將以穩(wěn)定價(jià)格體系為首要目標(biāo)，行業(yè)價(jià)格帶仍有望平穩(wěn)。從春季糖酒會(huì)來(lái)看，龍頭公司都在發(fā)力推中低檔白酒（100—300元），競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致企業(yè)表現(xiàn)進(jìn)一步分化在所難免。

　　行業(yè)集中度存在明顯的提升空間，預(yù)計(jì)未來(lái)將會(huì)逐步提升：預(yù)計(jì)三公消費(fèi)已全部擠出，需求端調(diào)整已經(jīng)結(jié)束，行業(yè)未來(lái)面臨的.是去產(chǎn)能的問(wèn)題。xx年行業(yè)收入cr10約40%，存在明顯的提升空間。參考上一輪白酒景氣周期下行階段（1999年—xx年），企業(yè)數(shù)量、產(chǎn)量均大幅減少，但本輪行業(yè)調(diào)整企業(yè)數(shù)量、產(chǎn)量均未減少，預(yù)計(jì)調(diào)整尚未結(jié)束，未來(lái)仍待整合，具品牌、營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力的龍頭有望脫穎而出。

　　上市公司信息更新：貴州茅臺(tái)：重視飛天茅臺(tái)量?jī)r(jià)平衡，重點(diǎn)推進(jìn)系列酒發(fā)展；五糧液：普五穩(wěn)價(jià)為首要任務(wù)，組織結(jié)構(gòu)再變革；瀘州老窖：逐步走出低谷，彈性顯現(xiàn)；山西汾酒：直面困境，期待改革落地，涅磐重生。

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