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市防火設(shè)備市場(chǎng)飽和情況調(diào)研報(bào)告
摘要:xx市目前防火設(shè)備單方造價(jià)x元,今后市場(chǎng)每年新增容量x萬元,目前平均成本x元,平均售價(jià)x元,稅前利潤率x%。合理售價(jià)應(yīng)該xx元,即提高售價(jià)x%。這樣可達(dá)到稅前利潤率x%,企業(yè)稅后凈利潤x%。
企業(yè)提高利潤率的途徑只能是增加產(chǎn)量,行政管理的思路是通過檢測(cè)嚴(yán)把質(zhì)量,通過公開讓社會(huì)選擇優(yōu)質(zhì)低價(jià)的廠家。
一、從xx防火設(shè)備市場(chǎng)容量分析適宜的廠家數(shù)量
(一)xx單位平方米防火設(shè)備造價(jià):通過典型工程分析,防火設(shè)備造價(jià)每平方米為x元。
由于數(shù)據(jù)就較少,無法從工程類型、防火設(shè)備種類對(duì)單價(jià)的影響進(jìn)行分析。若把所有數(shù)據(jù)看作無明顯主導(dǎo)因素的隨機(jī)分布,則單價(jià)從x元到x元之間,離散系數(shù)為x,可見離散比較大。若保守估計(jì),則每平方米單價(jià)為x元。
(二)xx每年新開工消防工程規(guī)模:通過近幾年報(bào)建數(shù)據(jù)分析,我市平均每年新增防火設(shè)備容量為x萬平方米。
從時(shí)間序列上分析,因?yàn)樵鏊仝厔?shì)明顯,呈現(xiàn)二次曲線關(guān)系,不宜以平均數(shù)預(yù)測(cè)今后幾年我市新增防火設(shè)備容量。鑒于數(shù)據(jù)較少不好擬合,用加權(quán)移動(dòng)平均預(yù)測(cè)今后三年內(nèi)我市防火設(shè)備市場(chǎng)容量,近三年權(quán)數(shù)分別為x,x,x,則今后三年內(nèi)我市防火設(shè)備容量為:x萬平方米,x萬平方米,x萬平方米,平均后今后每年預(yù)計(jì)新增x萬平方米。
(三)xx防火設(shè)備總量:按照以上數(shù)據(jù),我市以后三年新增防火設(shè)備額市場(chǎng)容量為1.7億元左右。未來三年將新增防火設(shè)備市場(chǎng)x億多元。
(四)預(yù)測(cè)量的定性分析:以上統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和預(yù)測(cè)是通過典型工程分析的來的,只具有有限的代表性,但對(duì)于宏觀管理已經(jīng)足夠。本統(tǒng)計(jì)和預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)尤其是存在以下不足:
每平方米防火設(shè)備造價(jià)應(yīng)該劃分防火單元,按照各個(gè)單元進(jìn)行分析。
未來審批的消防工程數(shù)量應(yīng)結(jié)合地上建設(shè)總量進(jìn)行分項(xiàng)預(yù)測(cè)。
(五)適宜的廠家數(shù)量定性分析:從規(guī)模經(jīng)濟(jì)分析,一個(gè)中小防火設(shè)備廠家需要年銷量x萬元左右,最低不能少于x萬元,否則就無法購置先進(jìn)設(shè)備,只能進(jìn)行小作坊式粗放經(jīng)營,對(duì)保持穩(wěn)定的防火設(shè)備質(zhì)量不利。按照每廠家x萬元分析,xx市場(chǎng)能容納3個(gè)廠家,以x萬元分析,能容納x個(gè)廠家。x個(gè)廠家是上限,否則廠家就無力進(jìn)行技術(shù)更新,有粗制濫造偷工減料的可能性。
二、從防火設(shè)備成本分析適宜的銷售價(jià)格
(一)防火設(shè)備各個(gè)成本因素分析:
通過典型設(shè)備分析,防火設(shè)備造價(jià)成本因素為:
其中灰色代表變動(dòng)成本,主要包括原材料和計(jì)件人工工資。紫紅色代表固定成本,主要包括折舊、辦公費(fèi)用、管理人員工資和非計(jì)件工人工資。黃色表示銷售成本。天藍(lán)色表示攤銷成本、中小修理費(fèi)用。
成本分析數(shù)據(jù)如下:
1、從成本分析來看,防火設(shè)備的主要成本是原材料和設(shè)備折舊。其中設(shè)備折舊占x-x%,其次原材料占x-x%左右。
2、不同廠家成本構(gòu)成差異非常大。采用先進(jìn)設(shè)備的,設(shè)備折舊超過x%,采用家庭作坊式作業(yè)的,折舊低于x%。
3、不同型號(hào)防火設(shè)備原材料占的比重也不相同,鋼構(gòu)電動(dòng)門原材料占x%以上,鋼構(gòu)門占x%左右,混凝土門占x%左右。
4、簡(jiǎn)單平均成本為x元/樘。
(二)典型設(shè)備折舊分析:
目前防火設(shè)備廠家技術(shù)更新快的已經(jīng)采用加工中心。某廠的加工中心一臺(tái)價(jià)值x萬元左右,目前年加工x樘防火門,按照高新設(shè)備平均5年的技術(shù)壽命折算,一樘門的機(jī)加工費(fèi)用就是x元,占成本的x%。
這樣一臺(tái)加工中心每臺(tái)班可加工x樘,一年可加工x樘。如果按照每天一班計(jì)算,每樘機(jī)加工費(fèi)x元,如果有市場(chǎng)協(xié)作,三班計(jì)算,則沒樘門機(jī)加工費(fèi)用x元。
可見折舊費(fèi)用高的原因是產(chǎn)量上不去。
(三)目前的售價(jià)分析:
目前簡(jiǎn)單平均售價(jià)x元,稅前利潤率x%,可見低于社會(huì)平均利潤率,該行業(yè)將逐漸萎縮。目前xx幾家企業(yè)有的準(zhǔn)備轉(zhuǎn)產(chǎn),有的已經(jīng)轉(zhuǎn)產(chǎn), 有的處于半停頓狀態(tài),就是低利潤率的真實(shí)反映。
(四)合理售價(jià)分析:
按個(gè)個(gè)人測(cè)算,防火設(shè)備合適的利潤率稅前應(yīng)達(dá)到x%。這x%中,其中上繳國家企業(yè)所得所稅x%,付銀行利息x%(按照x%資產(chǎn)負(fù)責(zé)率、x%貸款利率考慮),余下x%是企業(yè)凈利潤。這樣就能達(dá)到社會(huì)平均利潤率,行業(yè)可以持續(xù)發(fā)展。
按照x%的稅前利率計(jì)算,合理的防火設(shè)備售價(jià)應(yīng)達(dá)到x元/樘。和目前的x元相比,需要提高售價(jià)x%。
(五)提高利潤率的途徑:
提高利潤率只有降低成本。三個(gè)主要成本要女人工費(fèi)、材料費(fèi)、設(shè)備折舊費(fèi)中,材料費(fèi)無法降低,否則只有采用劣質(zhì)材料。
1、人工費(fèi):近幾年呈現(xiàn)上漲態(tài)勢(shì),也無法降低。但是可以增加產(chǎn)量降低單位產(chǎn)品人工費(fèi)。如車工目前每月工資x元,加上其他費(fèi)用大約x元。目前開工率大約x%,每年生產(chǎn)x樘,每月x樘,則該人工成本每樘門約x元,如果開工率達(dá)到x%,則每樘門約x元。
每天加班4小時(shí),如果加班按照國家規(guī)定付加班費(fèi),月工資費(fèi)用加上加班x%,則每月人工工資為x,月工作小時(shí)x小時(shí),月產(chǎn)量x樘,小時(shí)工資由x元上升到x元,每樘門由x上升到x元,可見加班不能降低人工費(fèi)用。
2、設(shè)備折舊費(fèi)用:如前所述,對(duì)于加工中心,目前每樘機(jī)加工費(fèi)用就是x元,按照設(shè)計(jì)能力計(jì)算每樘機(jī)加工費(fèi)x元,按照極限加工計(jì)算每樘門機(jī)加工費(fèi)用x元。
3、經(jīng)濟(jì)規(guī)模分析:折舊費(fèi)隨產(chǎn)量減少,人工費(fèi)用隨產(chǎn)量先減少后增加,經(jīng)濟(jì)規(guī)模下成本最低,利潤率最高。此經(jīng)濟(jì)規(guī)模何以作為xx市場(chǎng)按照既定個(gè)數(shù)限制廠家數(shù)量的參照。
4、最大利潤的企業(yè)規(guī)模分析:按邊際成本分析,各個(gè)企業(yè)有最大規(guī)模,超過最大規(guī)模企業(yè)將利潤減少。此規(guī)模也可做為xx市場(chǎng)按照優(yōu)劣排序原則限制廠家數(shù)量的參考。
三、當(dāng)前xx市場(chǎng)防火市場(chǎng)情況和存在問題
(一)xx防火設(shè)備市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況:我市防火設(shè)備市場(chǎng)發(fā)展到目前,出現(xiàn)了市場(chǎng)總量擴(kuò)大、廠家持續(xù)增多、銷量快速增長(zhǎng)、利潤總額快速增長(zhǎng)、競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤率不斷下降的現(xiàn)象。
(二)xx防火設(shè)備生產(chǎn)銷售廠家綜合實(shí)力情況:目前在我市生產(chǎn)銷售防火設(shè)備的廠家共有11家,通過考察和比較,總體感覺這協(xié)廠家的技術(shù)水平、管理水平、質(zhì)量、成本、規(guī)模都還處在一個(gè)水平上,但是分化趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯。
其中有的規(guī)模相比非常大,通過規(guī)模來分?jǐn)偝杀荆黾永麧。有的廠家購置先進(jìn)設(shè)備,通過設(shè)備降低人工成本,提高產(chǎn)品質(zhì)量。有的堅(jiān)持自主創(chuàng)新比,開發(fā)適應(yīng)自己企業(yè)的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。但也有的設(shè)備人員少,做工比較粗糙,規(guī)模也相對(duì)較小,尚未最后脫離小作坊式生產(chǎn)。
總之,市場(chǎng)處于一個(gè)分化的前夜。
(三)各個(gè)廠家目前市場(chǎng)占有率情況:通過2012年7月到2013年底數(shù)據(jù),以工程個(gè)數(shù)為依據(jù),各個(gè)廠家市場(chǎng)份額如下:
按照市場(chǎng)份額看,防火設(shè)備廠可以分為三個(gè)梯隊(duì)。其中四方、元大屬于第一梯隊(duì),這兩家占總市場(chǎng)的52%。屬于第二梯隊(duì)的有興業(yè)、中昊和牧城這三家,占市場(chǎng)份額的35%,其余5個(gè)廠家占市場(chǎng)份額的13%。
(四)目前市場(chǎng)存在主要問題:存在廠家低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象;質(zhì)量發(fā)展動(dòng)力不足;質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性得不到充分體現(xiàn);企業(yè)科技發(fā)展投入不足;市場(chǎng)仍然處于初級(jí)階段,沒有分化聯(lián)合,達(dá)不到專業(yè)化、分工協(xié)作的成熟市場(chǎng)要求。
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