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方案

促銷方案

時(shí)間:2022-09-30 04:43:04 方案 我要投稿

有關(guān)促銷方案范文集合6篇

  為了確保工作或事情有序地進(jìn)行,往往需要預(yù)先制定好方案,一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?以下是小編收集整理的促銷方案6篇,歡迎大家分享。

有關(guān)促銷方案范文集合6篇

促銷方案 篇1

  一、活動(dòng)主體:七夕情人節(jié),中國(guó)人自己的情人節(jié)

  二、活動(dòng)時(shí)間:200*年8月17日—8月19日(農(nóng)歷七月五日至七日,星期五至星期天)

  三、活動(dòng)內(nèi)容:

  【活動(dòng)一】:我的情人---我做主

  浪漫七夕,款款深情,穿著類全場(chǎng)4折起,精品皮鞋、旅游鞋全場(chǎng)8折,羊毛衫全場(chǎng)5折起,七夕熱銷,甜蜜放送,扮靚您的她(他)。(明示、特價(jià)商品除外。)

  凡7月7日出生的顧客,憑身份證均可免費(fèi)獲贈(zèng)情人節(jié)玫瑰一支。

  凡購(gòu)物滿77元的顧客,均贈(zèng)送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。

  訂花、送花服務(wù)。

  活動(dòng)期間,鮮花專柜將接受顧客訂購(gòu)與送鮮花服務(wù)(限城區(qū)),代您傳達(dá)烈火濃情。 活動(dòng)期間,凡需禮品包裝的顧客均可憑購(gòu)物小票到一樓總服務(wù)臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)包裝。

  【活動(dòng)二】:濃情七夕,浪漫送禮——巧克力

  活動(dòng)期間,穿著類商品當(dāng)日累計(jì)滿177元(超市不打折單票滿77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(憑購(gòu)物小票,到1F總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。)

  【活動(dòng)三】:七夕情意重,信物寄深情

  1.珠寶類: 足黃金180元/克,鉑金PT950:385元/克。 銀飾全場(chǎng)75折,玉器專柜5折起, 香港好運(yùn)鉆飾全場(chǎng)5折,老鳳翔品牌黃金208元/克,鉆飾8折。

  2.名表類:

  活動(dòng)期間高檔手表全場(chǎng)85折,并贈(zèng)送格雅系列女表一款(價(jià)值98元)。

  卡通手表、頭飾品全場(chǎng)7折。

  3.化妝品類: 玉蘭油、美寶蓮、全場(chǎng)9折(特價(jià)商品除外)。雅芳防曬系列全場(chǎng) 85折,凝白系列全場(chǎng)8折,羽西、李醫(yī)生、高絲全場(chǎng)9折熱賣。

  4、開學(xué)助跑,親情學(xué)生篇??

  新學(xué)年開學(xué)助跑,新世紀(jì)為莘莘學(xué)子精心準(zhǔn)備:箱包類全場(chǎng)8折,文體用品類、生活用品類折扣多多??

  5、歡樂(lè)七夕情人節(jié),超市特價(jià)搶購(gòu)風(fēng)

  散稱花生油68元/桶,面包部分半價(jià),口口香、金籃子等熟食部分7折,面食天推出4種商品7折讓利,雞蛋不定時(shí)特價(jià)熱賣!

  6、羽絨服反季熱賣(4F羽絨服大賣場(chǎng))

  四樓羽絨服大賣場(chǎng)千款羽絨服反季銷售,冰點(diǎn)熱賣88元起!為愛(ài)情保暖,您還等什么?

  四、廣告宣傳

  1. 彩虹門:浪漫七夕節(jié),甜蜜大放送,8月17日—19日

  2. 16開彩頁(yè):10000張

  3. 電視臺(tái)宣傳

  4. 氣象局宣傳

  5. 城市信報(bào)

  6. 賣場(chǎng)活動(dòng)看板

  7. 賣場(chǎng)活動(dòng)氛圍裝飾

  某商場(chǎng)“七夕”情人節(jié)全場(chǎng)促銷策劃案

  一、總體思路

  七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié),由于國(guó)人越來(lái)越珍視中國(guó)的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日,再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作,七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過(guò)的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動(dòng),以配合店內(nèi)各商家、場(chǎng)館促銷活動(dòng),營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。

  另外,由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一,建議將商場(chǎng)每年一度面向婚慶市場(chǎng)的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動(dòng),以“節(jié)”促“節(jié)”,并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來(lái)一個(gè)好的開端。

  二、活動(dòng)時(shí)間:8月16(周四)——8月19日(周日)

  三、賣場(chǎng)布置

  為配合七夕主題,建議在商場(chǎng)賣場(chǎng)共享空間架設(shè)一道鵲橋,根據(jù)傳說(shuō)中在葡萄下可以聽見(jiàn)牛郎織女說(shuō)話的傳說(shuō),在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果,營(yíng)造濃郁的傳統(tǒng)中國(guó)情人節(jié)的氣氛。

  四、活動(dòng)策劃

 。ㄒ唬┿@飾節(jié)

  1、主題

  百年老店,百年好合——200*XX鉆飾節(jié)

  [主題釋意]本次活動(dòng)主題擬定為“百年老店百年好合”,主打婚慶市場(chǎng),定位明確,將XX商場(chǎng)黃金珠寶賣場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的牌譽(yù)優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái),以誠(chéng)信和祝福吸引目標(biāo)消費(fèi)者。

  2、活動(dòng)策劃

  鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周,共計(jì)一個(gè)多月,這么長(zhǎng)的時(shí)間,促銷活動(dòng)應(yīng)該是有層次、分階段的'。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動(dòng)的預(yù)熱期,吸引消費(fèi)者對(duì)鉆飾節(jié)活動(dòng)的關(guān)注,并促進(jìn)下一步消費(fèi)。

  鉆飾節(jié)浪漫啟動(dòng),七重炫禮任意挑選

  活動(dòng)期間購(gòu)買鉆飾類商品累計(jì)滿3000元,即有七種優(yōu)惠由您任選其一。

  床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券

  女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡

  3、展式創(chuàng)意

  每個(gè)珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款,可以是名貴高價(jià),也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計(jì)的款式,用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示,外面罩上透明玻璃罩,將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來(lái),在花的配稱下形成浪漫唯美的效果,對(duì)消費(fèi)者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花,花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系,獨(dú)特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄、背景,必將吸引消費(fèi)者駐足的目光,產(chǎn)生極佳的促銷效果。

 。ǘ┤珗(chǎng)活動(dòng)

  1、全場(chǎng)主題活動(dòng)

  (1)活動(dòng)主題

  浪漫七夕,幸運(yùn)77

  ——價(jià)值百元以上,77件浪漫大禮先到先得

 。2)活動(dòng)策劃

  由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品,周六日在共享空間設(shè)置活動(dòng)區(qū),制作一塊大KT版,畫面為77件禮品的名稱和圖片,按照慣例,將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類,活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單類累計(jì)消費(fèi)超過(guò)一定額度即可參加活動(dòng),選擇77件禮品中的一件,先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。

 。3)獎(jiǎng)品

  店內(nèi)各商家每家提供一件售價(jià)不低于100元的實(shí)物禮品,如商品售價(jià)普遍較高,可以以100元抵扣券形式代替。消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

 。4)促銷物料準(zhǔn)備

  ①KT版設(shè)計(jì)及制作

 、诨顒(dòng)規(guī)則說(shuō)明水牌

  ④活動(dòng)場(chǎng)地所需桌椅

  2、其它促銷活動(dòng)

 。1)買情人節(jié)禮物,送相聲情侶套票——活動(dòng)期間,購(gòu)買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈(zèng)相聲情侶套票。

 。2)浪漫鵲橋,愛(ài)意傳遞——活動(dòng)期間購(gòu)買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元,可享受中國(guó)境內(nèi)EMS免費(fèi)快遞,為分隔兩地的愛(ài)侶傳遞浪漫情意。

 。ㄒ陨蟽煞N優(yōu)惠不可同時(shí)享受)

促銷方案 篇2

  品牌服裝店開業(yè)促銷活動(dòng)方案

  一、活動(dòng)策劃

  (一)活動(dòng)主題:

  新店、新禮、新時(shí)尚

  新店添時(shí)尚

  時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn)

  (二)活動(dòng)時(shí)間:國(guó)慶期間

  活動(dòng)周期:開業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前5天)

  選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

  (三)活動(dòng)對(duì)象:

  25-40歲的社會(huì)各階層人士;

  本次活動(dòng)也會(huì)通過(guò)促銷禮品的選擇來(lái)吸引一些男性性消費(fèi)。

  二、前期準(zhǔn)備工作

  1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等;

  2、活動(dòng)期間,導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位;

  3、每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào),檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;

  4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自。ㄆ髽I(yè)內(nèi)刊);

  5、專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),并有專人負(fù)責(zé);

  6、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備:橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷禮品;

  7、每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面;

  8、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。

  公司總部提供:

  a、 負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)的所有宣傳廣告畫面、海報(bào)、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計(jì)等;

  b、 加盟商負(fù)責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督; c、 店長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤;

  d、 督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡,開業(yè)地毯、畫冊(cè)、企業(yè)報(bào)紙等的確定;

  e、 片區(qū)經(jīng)理對(duì)終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情況,跟蹤、促銷活動(dòng)指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評(píng)估等。

  三、終端現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造

  (一)營(yíng)造氣氛的原則

  1、緊密結(jié)合主題,形成主題表現(xiàn);

  2、突出隆重感及視覺(jué)效果;

  3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo,突出表現(xiàn)“時(shí)尚”的以及“企業(yè)”文化;

  4、用統(tǒng)一的品牌視覺(jué)形象出現(xiàn),體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。

  (二)、造勢(shì)規(guī)劃

  1、周邊街區(qū)

  a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳;

  b專賣店鄰近街口指示牌宣傳;

  c商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)DM發(fā)放;

  2、專賣店外

  a門前設(shè)置升空氣球;

  b樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo);

  c門口用氣球及花束裝飾;

  d專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)(開業(yè)專用)一塊,發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng)。

  3、店內(nèi)

  a店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。

  b專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域,擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。 c頂端懸掛POP掛旗。

  d店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳。

  e現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。

  四、促銷活動(dòng)

  (一)進(jìn)門有禮

  進(jìn)門后隨機(jī)發(fā)放筆、打火機(jī)、筆記本、鑰匙扣等小禮品。

  (二)試穿有禮

  試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價(jià)值29元的棉襪

  (三)會(huì)員制度

  凡有發(fā)送購(gòu)物顧客,前50名贈(zèng)送會(huì)員卡一張,注冊(cè)登記后成為納薇永久會(huì)員,享受選購(gòu)納薇品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他VIP專享活動(dòng)。購(gòu)物并消費(fèi)達(dá)到300元以上送馬克杯,前50-100購(gòu)物并消費(fèi)達(dá)到300元以注冊(cè)成為會(huì)員,送馬克杯;顒(dòng)目標(biāo)顧客群體:重點(diǎn)針對(duì)年

  輕情侶或三口之家,將戀人的'照片或家人的相片印在杯子上,可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。

  設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備,或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。

  (四)積分兌換禮品

  20xx年期間凡持貴賓卡于店內(nèi)消費(fèi)均可享受會(huì)員積分,其中:“貴賓金卡”,其積分方式為1、5倍積分,即顧客消費(fèi)1元時(shí),貴賓卡內(nèi)自動(dòng)積1、5分;

  另一類是“貴賓卡”,其積分方式為顧客每消費(fèi)1元時(shí),貴賓卡內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計(jì),將于20xx年11月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進(jìn)行相應(yīng)比例金額的購(gòu)物卡回饋。

  回饋方式:年底我店會(huì)員消費(fèi)積分達(dá)5000分以上時(shí),我店根據(jù)其具體消費(fèi)金額計(jì)分進(jìn)行回饋。積分回饋?zhàn)畹烷T檻為5000分起,每1000分兌換10元贈(zèng)券,換領(lǐng)的“贈(zèng)券”可于我店全場(chǎng)購(gòu)買商品(本回饋贈(zèng)券限我店一層使用/特例專柜及商品除外)。同時(shí)會(huì)員積分達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)也可贈(zèng)券與護(hù)膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會(huì)員積分達(dá)6000分可回饋60元贈(zèng)券或與護(hù)膚化妝品二選一;達(dá)8000分可回饋80元贈(zèng)券或精品腰帶/護(hù)膚化妝品,護(hù)膚化妝品贈(zèng)完即止。領(lǐng)獎(jiǎng)后會(huì)員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除。

促銷方案 篇3

  一、促銷時(shí)間:6月7日至22日,共16天(端午節(jié):6月8日) 二、促銷地點(diǎn):共聯(lián)、洪梅、火煉樹、大嶺山、豐泰、樹田,共6店

  三、促銷主題:端午粽飄香,禮獻(xiàn)3周年——熱烈慶祝樹田店3周年華誕

  四、主題商品:粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。 五、商品、陳列、價(jià)格策略:

  粽子的陳列:兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架,各自展示其商品,如龍舟、竹架等,

  集中陳列在一起,形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭,用燈布圍好堆頭架。前一個(gè)方案由商品部找供應(yīng)商談,如果談不好,就用第二方案,并請(qǐng)?jiān)?809期DM拍照前告知市場(chǎng)部。粽子集中陳列處要有氣氛布置。

  關(guān)聯(lián)陳列:在粽子陳列的周圍,可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商

  品,以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品,以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。

  季節(jié)性商品:夏涼商品仍可做一些堆頭陳列,與主題商品相呼應(yīng),滿足顧客夏日季節(jié)需求。

  驚爆價(jià)商品要有醒目的標(biāo)識(shí)。

  熟粽熱賣。每店準(zhǔn)備一個(gè)銻鍋和電磁爐,根據(jù)預(yù)估的銷量,每天煮熟一批粽子,當(dāng)場(chǎng)售賣。這可滿足單身顧客的'需求。要有氣氛布置。 六、活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)一:買粽送砂糖(6店做)

  6月7日至9日共3天內(nèi),凡在我店購(gòu)買粽子一次性金額滿30元,送砂糖0.5斤,滿60元,送砂糖1斤,滿90元以上送2斤,最多送6斤。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。贈(zèng)品有限,送完即止。單張小票只能參加一次活動(dòng)。 活動(dòng)二:一“剪”雙雕好省錢(6店做)

  6月7日至9日共3天內(nèi),凡持剪下的我店DM封面優(yōu)惠券,到我店購(gòu)物有如下優(yōu)惠:購(gòu)粽子95折優(yōu)惠,購(gòu)服裝、鞋、家電、童玩、童車9折優(yōu)惠,特價(jià)商品除外。單獨(dú)收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券。 活動(dòng)三:西瓜猜“重”就歸你(6店做)

  6月7日至9日共3天內(nèi),凡在我店購(gòu)物一次性金額滿20元以上者(服裝、鞋、家電一次性購(gòu)物滿40元以上者),憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動(dòng)處可參與“西瓜猜重就歸你”活動(dòng)。如果顧客所報(bào)重量與西瓜的實(shí)際重量上下幅度不超過(guò)1兩(含1兩),西瓜立即免費(fèi)贈(zèng)送。如:西瓜實(shí)重1斤,顧客報(bào)重1斤1兩或9兩,此西瓜即可歸顧客所有。贈(zèng)品有限,送完即止。單獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng)。 活動(dòng)四:逢3必獎(jiǎng)樂(lè)翻天(樹田店做,其它店不做)

  6月10日至11日,凡在我店購(gòu)物者,不論金額大小,只要收銀小票單號(hào)的最后一位數(shù)是3,即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個(gè)。數(shù)量有限,送完即止。單獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng)。

  活動(dòng)五:刮一刮,大獎(jiǎng)拿 (樹田店做,其它店不做) 活動(dòng)細(xì)則:

  ? 6月10日、11日,凡在我店超市區(qū)購(gòu)物一次性金額滿18元以上者,在家電、服裝

  區(qū)購(gòu)物一次性金額滿38元以上者,憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎(jiǎng)處可抽獎(jiǎng)一次,滿36元可抽2次,滿54元可抽3次,滿72元可抽4次,滿90元可抽5次,

  最多只能抽5次(家電、服裝區(qū)滿76元抽2次,滿114元抽3次,滿152元抽4次,滿190元抽5次)。小票金額零頭不計(jì),小票不可累計(jì)。小票當(dāng)日有效,蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動(dòng)。 ? 單獨(dú)收銀之專柜不參加。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  特等獎(jiǎng):1名,29寸彩電1臺(tái)。 一等獎(jiǎng):2名,冰箱1臺(tái)。 二等獎(jiǎng):5名,高檔涼席1床。 三等獎(jiǎng):10名,臺(tái)式風(fēng)扇1個(gè)。

  四等獎(jiǎng):100名,百事可樂(lè)2升裝1支。 幸運(yùn)獎(jiǎng):1000名,獎(jiǎng)精美禮品一份。

  即開即中,獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放。所有獎(jiǎng)品不得兌換成現(xiàn)金。 本次活動(dòng)之最終解釋權(quán)歸華生購(gòu)物廣場(chǎng)。 七、操作流程

  活動(dòng)二:一“剪”雙雕好省錢

  活動(dòng)四:逢3必獎(jiǎng)樂(lè)翻天(樹田店做,其它店不做)

  八、廣告宣傳

  DM廣告

  1、 開本、頁(yè)數(shù):大度16開4個(gè)P。 2、 單品數(shù):60個(gè)

  4、 材料與工藝:105雙銅

  7、 對(duì)一稿:5月29日。

  8、 定稿:5月31日(周六) 9、 送貨:6月6日上午12點(diǎn)前。 10、 派發(fā):分店自行組織,到人流集中地、競(jìng)爭(zhēng)店周圍、收銀臺(tái)等處派發(fā)。時(shí)機(jī)選擇在

  上下班時(shí)。 巨幅

  1、材料與工藝:紅色牛津布絲印。 3、數(shù)量:各1幅。共6幅。

  4、交貨:6月6日上午送貨到各分店,并安裝。

  1、 材料與工藝:室內(nèi)背膠寫真,過(guò)啞膜。

  3、 交貨:6月6日上午送貨到分店,包安裝。

  ? 樹田店慶典廣告:

  1、 條幅60條。 2、 賀幅2個(gè)。

  以上廣告由供應(yīng)商贊助。由商品部洽談。 手繪POP

  美工務(wù)必在6月6日晚上把所有POP完成,6月7日早上請(qǐng)營(yíng)運(yùn)部更換新的POP。 店內(nèi)廣播

  1、廣播稿由美工撰寫(活動(dòng)內(nèi)容,獲獎(jiǎng)情況)。 2、服務(wù)中心播音,全天滾動(dòng)播出。

  十一、效果評(píng)估 1、前后比較法 2、DM商品分析。

促銷方案 篇4

  活動(dòng)時(shí)間:10月1日--10月8日

  活動(dòng)范圍:某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店及華信店

  活動(dòng)內(nèi)容:

  (一)穿著類、床品、箱包新品7折起

  活動(dòng)期間,凡單店當(dāng)日購(gòu)買穿著類、床品、箱包商品新品7折起,原則上參加品牌范圍要廣,至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。

  (超市及特例品牌除外,活動(dòng)期間,會(huì)員積分卡只積分不打折)

  (二)購(gòu)物某商場(chǎng),盡享意外驚喜-"國(guó)慶購(gòu)物不花錢"

  時(shí)間:10月1日--10月8日

  凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿300元的顧客,可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。

  操作細(xì)則:

  各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè),17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng),可選擇超市商品),工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋"L"章,即時(shí)開獎(jiǎng)。

  (三)國(guó)慶同歡樂(lè),某商場(chǎng)送安康

  此活動(dòng)旨在通過(guò)購(gòu)物加購(gòu)的方式,經(jīng)歷過(guò)7.18暴雨事件后,人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無(wú)助和彷徨,更加突出了保險(xiǎn)的重要性,擬通過(guò)購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式,體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本,關(guān)心顧客,為樹立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象,起到一定的積極作用。因國(guó)慶主題促銷已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起,為控制成本,此活動(dòng)采用加購(gòu)的'方式,作為主活動(dòng)的附加活動(dòng),淡化商業(yè)氣息,突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷思路,能引起顧客的關(guān)注。

  活動(dòng)期間,凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元(含超市)的顧客,均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理"保險(xiǎn)卡"一張,每日每店500個(gè),保險(xiǎn)卡設(shè)置為:

  A系列:加5元贈(zèng)送保額為22000元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元)。

  B1系列:加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。

  B2系列:加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。

  C1系列:加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。

  C2系列:加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。

  詳細(xì)規(guī)則另附

  操作細(xì)則:

  a、凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元(包括超市)的顧客,均可參加,僅限單店辦理,不得跨店。

  b、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險(xiǎn)卡時(shí),工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋"L"(贈(zèng)品已領(lǐng))章。

  c、保險(xiǎn)卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定,費(fèi)用由各門店按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量承擔(dān)。

  費(fèi)用:

  保險(xiǎn)卡:4店10天共需約:20000張×均價(jià)35元 = 約70萬(wàn)元

  顧客加購(gòu)可回收:20000張×均價(jià)13元 = 約26萬(wàn)元

  4店總費(fèi)用約44萬(wàn)元,預(yù)計(jì)10天活動(dòng)四店

  保守銷售1.2億,活動(dòng)成本率約0.4%

  噴繪寫真:約4000元

  (四)真情相伴5周年,繽紛好禮喜相送(僅限某商場(chǎng)八一店)

  活動(dòng)時(shí)間:10月1日--10月8日

  (1)7折以上商品再送大禮

  當(dāng)日累計(jì)滿300元(包含300元)至500元,贈(zèng)價(jià)值32元禮品一份,單張發(fā)票限贈(zèng)1份,每日限贈(zèng)150份。

  當(dāng)日累計(jì)滿500元(包含500元)至800元,贈(zèng)價(jià)值65元禮品一份,單張發(fā)票限贈(zèng)1份。每日限贈(zèng)80份。

  當(dāng)日累計(jì)滿800元(包含800元)以上,贈(zèng)價(jià)值102元禮品一份,單張發(fā)票限贈(zèng)1個(gè),每日限贈(zèng)40份。

  1、超市、特價(jià)及特例品牌除外,

  2、退換貨時(shí),要求退回贈(zèng)品或等額現(xiàn)金。

  3、贈(zèng)禮活動(dòng)費(fèi)用原則上供貨商承擔(dān)5個(gè)點(diǎn)

促銷方案 篇5

  一、前言

  二、策劃目的

  1、了解xxx酒市在xxx場(chǎng)終端的銷售狀況

  2、了解影響xxx酒銷售的因素

  3、提升xxx酒的知名度

  4、促進(jìn)xxx酒在xx市場(chǎng)上的銷售

  三、營(yíng)銷環(huán)境分析

  (1)宏觀環(huán)境分析

  (2)行業(yè)狀況分析

  (3)消費(fèi)者分析

  購(gòu)買xxx酒的人群年齡主要集中在:

  購(gòu)買xxx酒人群的年齡階段重要在40-55歲,這個(gè)年齡階段將是我們的`主要目標(biāo)群體,占總比的63%,他們都事業(yè)有成,與朋友聚會(huì),生活穩(wěn)定,有一定空余時(shí)間喝酒,飲酒是他們的愛(ài)好。55歲以上購(gòu)買者較少只占2%,年齡大了,不適合高度飲酒,主要考慮自身身體健康問(wèn)題。18-25歲買xxx酒的直接沒(méi)有,年輕人追求時(shí)尚,好面子,不愿意喝低端酒。

  消費(fèi)者購(gòu)買xxx酒的人群他們更多是注重xxx酒的質(zhì)量和價(jià)格,各占49%和37%,他們對(duì)酒的知識(shí)有一定了解,從口感上可辨別酒的質(zhì)量好壞,酒的質(zhì)量好壞對(duì)身體有很大影響,喝酒講究質(zhì)量口感,同時(shí)希望付出合理成本,所以也就會(huì)考慮價(jià)格問(wèn)題。外在包裝和其他原因沒(méi)有多大爭(zhēng)議,因?yàn)榇蟛糠质怯糜谧约合M(fèi),對(duì)外在包裝沒(méi)有太高的要求。

  (4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  終端所經(jīng)營(yíng)的酒類中價(jià)位在50-70元的酒銷售情況:

  通過(guò)我們調(diào)查,從終端所經(jīng)營(yíng)酒類中價(jià)位在50-70元間銷量最好的還是金沙回沙酒,占比重44%,這就是說(shuō)金沙回沙酒是我們xxx酒的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,在終端的市場(chǎng)占有率很高,滲透到各個(gè)煙酒店、便利店、超市、餐飲。銷量也要比xxx酒要走得好,經(jīng)銷商給終端的待遇優(yōu)厚,支持其門頭裝修,做產(chǎn)品成列,促銷宣傳,服務(wù)到位等。這些都是xxx酒所欠缺的,要更多地跟進(jìn)學(xué)習(xí)金沙回沙的具體做法。

  四、企業(yè)SWOT分析

  優(yōu)勢(shì)

  1、貴州強(qiáng)勢(shì)品牌

  2、知名度和美譽(yù)度高

  3、有一定的市場(chǎng)占有率

  4、成熟的銷售渠道

  5、優(yōu)秀的人才隊(duì)伍

  劣勢(shì)

  1、興起時(shí)間不長(zhǎng)

  2、經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)有待完善

  3、人才培養(yǎng)面不寬

  4、就業(yè)崗位有限

  機(jī)會(huì)

  1、白酒行業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ?/p>

  2、高端白酒市場(chǎng)受重挫

  3、消費(fèi)者的向中低端白酒

  4、有新進(jìn)入的終端客戶

  威脅

  1、白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

  2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)惠的政策

  3、終端的宣傳力度推薦力度弱

  4.消費(fèi)者對(duì)酒的檔次追求越來(lái)越高

  五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

  1. 市場(chǎng)細(xì)分:在調(diào)查過(guò)程我們發(fā)現(xiàn),xxx酒在xx市有很大的鋪貨率,據(jù)于大多數(shù)是用來(lái)自己消費(fèi)和小型聚會(huì),對(duì)包裝要求并不高,消費(fèi)者對(duì)于xxx酒有偏高的質(zhì)量口感、價(jià)格要求,為迎合顧客需求,滿足消費(fèi)者,設(shè)計(jì)一款專們?yōu)轭櫩妥约合M(fèi)和小型聚會(huì)的xxx酒,為此我們可以做消費(fèi)者自己消費(fèi)和小型聚會(huì)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

  2. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇:購(gòu)買xxx酒人群的年齡主要集中在40-55歲這個(gè)階段,占總比的63%,因此我們將目標(biāo)市場(chǎng)定為40-55歲消費(fèi)人群。

  3. 市場(chǎng)定位:綜合習(xí)酒公司對(duì)xxx酒價(jià)格戰(zhàn)略和我們的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析,我們團(tuán)隊(duì)將xxx酒定位為中低端白酒。

促銷方案 篇6

  活動(dòng)主題

  新年開盤送紅包 有錢任性等你拿

  活動(dòng)時(shí)間

  20xx年1月17日(周六)

  活動(dòng)地點(diǎn)

  項(xiàng)目銷售接待中心

  活動(dòng)準(zhǔn)備:

  1、氛圍布置:現(xiàn)場(chǎng)布置氣球、對(duì)聯(lián)、紅燈籠、鞭炮掛飾、窗花、中國(guó)結(jié)等節(jié)日小道具,營(yíng)造新年的氣氛,使客戶感受濃烈的新年氣息。

  2、活動(dòng)物料:

  (1)準(zhǔn)備直徑1.5m的轉(zhuǎn)盤一個(gè),將轉(zhuǎn)盤平均分為10個(gè)等級(jí),分別為5元、10元、25元、50元、66元、88元、100元、200元、維修基金、契稅(可將維修基金和契稅的區(qū)域放大,客戶轉(zhuǎn)到這個(gè)區(qū)域幾率變大),轉(zhuǎn)盤平均劃分為多塊區(qū)域,在每塊區(qū)域上標(biāo)出紅包金額。

 。2)宣傳活動(dòng)單頁(yè)。

  3、輔助物料:一些可口的小點(diǎn)心及糖果。

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1、 主持人宣布活動(dòng)開始,進(jìn)行當(dāng)天活動(dòng)流程的簡(jiǎn)單解說(shuō),穿插項(xiàng)目簡(jiǎn)介。 宣讀游戲規(guī)則,以及獲得紅包客戶的領(lǐng)取方法。

  2、有獎(jiǎng)問(wèn)答

  主持人根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)行提問(wèn),答對(duì)者即可參與游戲環(huán)節(jié),獲得一次轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤拿紅包的.機(jī)會(huì)。

  3、游戲時(shí)間

  轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤,贏紅包;轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤時(shí),指針停止時(shí),指到哪塊兒區(qū)域,該客戶就領(lǐng)取當(dāng)塊區(qū)域上所標(biāo)金額的紅包。

  活動(dòng)流程:

  a. (10:30——11:00):工作人員到位,布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),完成活動(dòng)準(zhǔn)備工作,播放暖場(chǎng)音樂(lè)(以輕快、舒緩的音樂(lè)為主)。

  b. (11:00——11:30):引導(dǎo)來(lái)訪人員入場(chǎng)、簽到;說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容,發(fā)放項(xiàng)目宣傳資料;領(lǐng)導(dǎo)致辭;銷售人員開拓新客源,增加案場(chǎng)人氣和客留時(shí)間,提高客戶對(duì)項(xiàng)目品牌的認(rèn)可度,為項(xiàng)目開盤造勢(shì)。

  c. (11:00——13:00):活動(dòng)開始后,來(lái)訪人員搶答主持人出的問(wèn)題(跟項(xiàng)目有關(guān)的問(wèn)題),回答對(duì)了問(wèn)題進(jìn)入轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤、拿紅包的游戲環(huán)節(jié)。

 、 根據(jù)轉(zhuǎn)盤上的大小金額,轉(zhuǎn)到多大的金額,送多大金額的額現(xiàn)金紅包; ② 轉(zhuǎn)到維修基金和契稅的顧客,購(gòu)買項(xiàng)目的則可以在總房款中免去送維修基金和契稅的金額。

 。▊渥ⅲ1、每位客戶僅限回答問(wèn)題正確后,領(lǐng)取現(xiàn)金紅包,中獎(jiǎng)后填寫個(gè)人信息,登記無(wú)誤后領(lǐng)獎(jiǎng),購(gòu)房?jī)?yōu)惠獎(jiǎng)需與工作人員進(jìn)行具體事項(xiàng)溝通。2、轉(zhuǎn)盤上的指針若停留在,兩個(gè)紅包之間的分界線上,則重新轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤。)

  d. (活動(dòng)后期)答謝來(lái)訪客戶,清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),對(duì)客戶信息進(jìn)行存檔并及時(shí)跟蹤回訪。

  注:活動(dòng)需提前一星期準(zhǔn)備到位

  奧世瀾營(yíng)銷策劃公司

  20xx.12.18

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